Psychologische Technik zur Feststellung, ob ich erfolgreich bin. Psychologische Techniken zur operativen Kontaktaufnahme

Vielleicht träumt jeder davon, die Situation stets unter persönlicher Kontrolle zu behalten und zu seinen Gunsten zu regeln. Aber nicht jeder weiß, dass dies in 99,9 % der Fälle möglich ist. Diese Tipps werden Ihnen helfen, diese scheinbar schwierige Aufgabe erfolgreich zu meistern.

1. Tür im Gesicht

Hierbei handelt es sich um eine Marketingtechnik, bei der Sie etwas Großes verlangen müssen, bevor Sie nach dem fragen, was Sie wirklich brauchen. Mit anderen Worten: Wenn Sie einen Welpen wollen, müssen Sie zuerst nach einem Pony fragen.

2. Trick 10 Minuten

Wenn Sie etwas wirklich nicht tun möchten, müssen Sie es 10 Minuten lang versuchen. Selbst wenn Sie dies nicht länger als 10 Minuten tun, ist es immer noch besser, als das, was Sie tun müssen, überhaupt nicht zu tun.

3. Vertrauen

Wenn jemand so tut, als sei er völlig überzeugt von dem, was er tut, dann glauben die Leute, dass er Recht hat. Dies geschieht in jedem Fall, unabhängig von der Rechtmäßigkeit und Ethik der Handlung.

4. Angst vor Verlust

Die Menschen haben Angst, Dinge zu verlieren. Deshalb funktioniert der „Nur noch 2 Plätze frei“-Trick beim Ticketkauf hervorragend. Während dieser Trick nützlich sein kann, um Menschen zu motivieren, kann er auch nützlich sein, um Menschen davon abzuhalten, etwas zu tun.

5. Die Illusion der Wahl

Wenn Sie jemanden (einen faulen Kollegen, ein Kind usw.) zu etwas zwingen müssen, müssen Sie ihm nur die Illusion einer Wahl geben. Wenn ein Kind beispielsweise den Boden fegen und Kleidung falten muss, müssen Sie es nur fragen: „Was möchten Sie tun: Kleidung falten oder fegen?“ Dadurch hat jeder das Gefühl, dass er die Situation unter Kontrolle hat und kann Wählen Sie, was Sie tun möchten.

6. Geschenke

Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass diese Theorie unterstützt wird. Wenn man jemandem sogar das meiste bietet kleines Geschenk, dann kann dies die Einstellung dieser Person gegenüber dem Geber radikal verändern.

7. Fuß in die Tür

Dieses psychologische Phänomen ist das genaue Gegenteil der „Tür im Gesicht“. Die Theorie besagt, dass, wenn man jemanden bittet, etwas Kleines zu tun, er später größeren Wünschen nachkommen kann.

8. Stille

Für jemanden, der mehr Informationen von jemandem erhalten oder mehr erreichen möchte Bevorzugte Umstände Bei einem Deal ist es wichtig zu wissen, dass Stille echte Magie erzeugen kann. Im Gespräch wirkt Stille unangenehm, und die Leute reden zu ihrem eigenen Nachteil, nur um Stille zu vermeiden.

9. Gunst

Wenn Sie jemanden bitten, etwas für sich selbst zu tun, dann ist es das auch tolle Möglichkeit jemandem das Gefühl zu geben, nützlich zu sein und auch eine Verbindung zu ihm aufzubauen. Natürlich sollte man es nicht übertreiben – wir reden hier nur von kleinen Gefälligkeiten.

10. Einwilligung

Genug auf praktische Weise kann dem Gesprächspartner zustimmen. Sie müssen Ihr Bestes geben, um es zu finden Gemeinsame Sprache und von dort aus beginnen. Ein guter Satz wäre zum Beispiel: „Da stimme ich Ihnen zu, aber …“ oder „Ich verstehe das vollkommen, aber …“.

11. Gestehen Sie Kleinigkeiten

Im richtigen Sinne Vertrauen aufzubauen bedeutet, zuzugeben, dass man Unrecht hat, insbesondere in kleinen Dingen. Sie können sogar die Schuld für etwas auf sich nehmen, das nicht Ihre Schuld ist (aus ethischer Sicht ist dies jedoch nicht immer empfehlenswert).

12. Stellen Sie die Hauptidee nicht in Frage.

Bei Verhandlungen spielt es keine Rolle, worüber Sie relativ zur Hauptidee streiten. Wenn zum Beispiel jemand eine Mauer bauen möchte, muss nicht darüber gestritten werden, ob die Mauer gebaut wird oder nicht, sondern vielmehr um die Frage, wer die Mauer bezahlen soll (dann wird jeder die Existenz der Mauer wahrnehmen). als vollendete Tatsache).

13. Kindliches Lächeln

Psychologische Technik: Namen verwenden.

Den Namen einer Person zu verwenden kann viel mehr bewirken als jede Verhandlung. Beachten Sie jedoch, dass Sie dies auf keinen Fall missbrauchen sollten, da dies zum gegenteiligen Effekt führen kann.

Keine dieser Techniken hat etwas damit zu tun negative Auswirkung auf andere oder mit etwas Verbotenem. Dies sind einfach wirksame, wirklich funktionierende psychologische Techniken, mit denen Sie Ihren Gesprächspartner effektiv beeinflussen können.

Technik 1. Benjamin-Franklin-Effekt

Wesen:„Wer dir einst Gutes getan hat, wird bereit sein, es wieder zu tun“ (B. Franklin)

Sie sagen, dass Benjamin Franklin beschlossen hat, irgendwie die Gunst einer Person zu gewinnen, die ihn nicht mochte. Er wandte sich an ihn mit der Bitte, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm freundlich. Dadurch wurde dieser Mann, der es zuvor vermieden hatte, mit Franklin zu reden, zu einem seiner besten Freunde.

Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen und fanden heraus, dass Menschen denjenigen gegenüber wohlwollender sind, denen sie einen Gefallen getan haben.

Technik 2. Hohe Ansprüche

Wesen: Fordern Sie viel mehr, um das zu bekommen, was Sie wollen.

Einige Psychologen betrachten diese Technik als Schlüsselelement bei persönlichen Verhandlungen. Sie sollten mit unrealistischen Anfragen beginnen, die höchstwahrscheinlich abgelehnt werden. Dann müssen Sie einen Schritt zurücktreten und nach dem fragen, was Sie wirklich brauchen. Der Person, die mit der Bitte angesprochen wurde, wird es höchstwahrscheinlich peinlich sein, dass sie ablehnen musste. Daher wird er gerne auf eine bescheidenere Anfrage reagieren.

Psychologen behaupten, dass dieses Prinzip einwandfrei funktioniert.

Technik 3. Rufen Sie beim Namen an

Wesen: Wenn Sie mit einer Person sprechen, sprechen Sie sie nur mit ihrem Namen an.

Dale Carnegie, Autor des berühmten Buches „How to Win Friends and Influence People“, argumentierte, dass es unglaublich wichtig sei, den Namen der anderen Person zu verwenden. Einen Menschen beim Namen zu nennen bedeutet seiner Meinung nach, seine Bedeutung zu bestätigen.

Technik 4. Mit Bedacht schmeicheln

Wesen: Grobe Schmeichelei ist immer schön!

„Willst du Gunst gewinnen? Flacher“, sagen Psychologen. Aber sie machen mehrere Vorbehalte. Tatsache ist, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht als aufrichtiger Impuls wahrgenommen werden, Anlass geben mehr Schaden als gut.

Forscher haben die Motive hinter den Reaktionen der Menschen auf Schmeicheleien untersucht und herausgefunden, dass es sinnvoll ist, Menschen damit zu schmeicheln hohes Selbstvertrauen. Doch Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können darauf mit großer Feindseligkeit reagieren.

Technik 5. „Spiegelreflexion“

Wesen: Kopieren Sie bei der Kommunikation mit einer Person ihr Verhalten.

Spiegelverhalten, wenn Menschen unbewusst die Manieren, Gewohnheiten, Verhaltensweisen und sogar den Sprechstil anderer Menschen in ihrem eigenen Bild vermischen, wird in der Psychologie als Mimikry bezeichnet. Wenn Sie diese Technik jedoch bewusst einsetzen, können Sie für Ihren Gesprächspartner attraktiver werden.

Technik 6. Müdigkeit als Grund zur Zustimmung

Wesen: Stellen Sie eine Bitte, wenn eine Person müde ist.

Es geht keineswegs darum, dass ein müder Mensch wohlwollend und empfänglicher für Wünsche ist. Wenn Sie einen müden Menschen nach etwas fragen, wird er höchstwahrscheinlich antworten wie „Das mache ich morgen“, weil er im Moment keine Entscheidung treffen möchte. Am nächsten Tag wird Ihr Versprechen höchstwahrscheinlich erfüllt, da die Menschen in der Regel ihr Wort halten.

Technik 7. Ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können

Wesen: Beginnen Sie ein Gespräch mit einem Angebot, das Sie nicht ablehnen können, und dann läuft alles wie am Schnürchen.

Diese Technik ist das Gegenteil davon, hohe Anforderungen zu stellen. Ein Gespräch soll nicht mit einer Anfrage, sondern mit einem Angebot beginnen. Sobald der Gesprächspartner an dem Vorschlag interessiert ist, ist er bereit, die Wünsche zu erfüllen.

Technik 8. Schweigen ist Gold

Wesen: Man sollte Menschen nicht korrigieren, wenn sie falsch liegen.

Carnegie argumentierte in dem bereits in unserem Material erwähnten Buch, dass, wenn Sie Ihren Gesprächspartner darauf hinweisen, dass er falsch liegt, dies nur Feindseligkeit hervorruft. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Meinungsverschiedenheit in einem höflichen Gespräch zum Ausdruck zu bringen. Es ist sinnlos zu streiten; es ist besser, die Position Ihres Gesprächspartners einzunehmen, dann wird es viel einfacher sein, eine gemeinsame Sprache zu finden.

Technik 9. Die Gedanken des Gesprächspartners paraphrasieren

Wesen: Wiederholen Sie dem Gesprächspartner seine eigenen Gedanken in paraphrasierter Form.

Einer der meisten effektive Wege Beeinflussen Sie andere Menschen – zeigen Sie, dass Sie sie wirklich verstehen und mit ihnen sympathisieren. Und einer der meisten effektive Wege Dies zu tun bedeutet, ihre Gedanken zu wiederholen. Dies lässt sich leicht lernen, indem man mit Freunden spricht: Hören Sie aufmerksam zu, was sie sagen, paraphrasieren Sie ihre Gedanken und präsentieren Sie sie als Ihre eigenen.

Technik 10. Bestätigendes Nicken

Wesen: Nur eine Menge zustimmendes Nicken im Gespräch.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass, wenn Menschen nicken, während sie dem Gesprächspartner zuhören, dieser auf einer unbewussten Ebene beginnt, zuzustimmen.

Setzen Sie das Thema der Beziehungen zwischen Menschen fort und finden Sie es heraus.

Das soziale Umfeld, in dem ein Mensch von Geburt an lebt, setzt Kommunikation voraus. Im Prozess der Kommunikation und Wahrnehmung von Informationen sind wir psychologischen Einflüssen ausgesetzt, ohne es zu wissen. Die Psychologie untersucht diese Manifestationen. Dieselbe Wissenschaft untersucht Methoden der Einflussnahme auf die Kommunikation von Menschen untereinander am Arbeitsplatz, zu Hause und an jedem anderen Ort.

Methoden der psychologischen Beeinflussung und ihre Unterschiede

Methoden der psychologischen Beeinflussung der Persönlichkeit eines Menschen in der Psychologie sind:

Infektion;
Anregung;
Glauben;
Nachahmung.

Einige dieser Methoden haben Sie bereits unbewusst angewendet und einige dieser Methoden wurden an Ihnen getestet. Ansteckung, Suggestion, Überredung und Nachahmung sind Möglichkeiten, den psychischen Zustand von Menschen zu beeinflussen. Schauen wir sie uns im Detail an, um nicht in die Falle der Betrüger zu tappen.

Infektion

Das psychologische Auswirkungen auf das menschliche Bewusstsein - die älteste und am besten untersuchte Methode. Es basiert im Gange Gefühlslage von Mensch zu Mensch. Stimmen Sie zu, dass dies jedem passiert ist, wenn Sie hier sind in toller Stimmung, und plötzlich taucht ein Mann mit Tränen in den Augen und allen Anzeichen von Hysterie auf.

Während Sie sich seine herzzerreißende Geschichte anhören, verschlechtert sich Ihre Stimmung und Ihr Geisteszustand beginnt, den Erfahrungen Ihres Gesprächspartners zu ähneln. Besonders beeindruckbaren Menschen muss nicht einmal etwas gesagt werden, sie sind in der Lage, die Signale ihrer Mitmenschen wahrzunehmen.

Ein weiteres Beispiel, das die Ansteckungsmethode charakterisiert und von der Psychologie der Beeinflussung von Menschen verwendet wird, ist Panik. Normalerweise agiert er in einer Menschenmenge. Wenn sich viele Menschen in der gleichen kritischen Situation befinden und einer von ihnen in Panik gerät, überträgt sich dieses Gefühl auf die meisten Anwesenden.

Haben Sie schon einmal von Panik an Bord von Flugzeugen oder in einem kaputten Aufzug gehört? Dies sind die Fälle, in denen eine Person in Panik geriet und dieses Gefühl auf viele übergriff

Aber nicht nur mit negativen Emotionen kann man sich „anstecken“. Lachen, Spaß und eine positive Lebenseinstellung sind ansteckend.

Anregung

Die zweite Klasse psychologischen Einflusses auf eine Person ist die Suggestion. In diesem Fall erscheint die Psychologie der Beeinflussung eines Menschen auf einem emotionalen Hintergrund und zwingt ihn dazu, so zu handeln, wie der Gegner ihn zwingt. Aber wenn eine Infektion eine Übertragung ist psychologischer Zustand, wodurch eine Person auf die eine oder andere Weise handelt, dann ist Suggestion die Überredung einer Person, mit verbalen Mitteln (Worte, Sichtkontakt usw.) so zu handeln, wie es ihr gesagt wird.

Damit Vorschläge zu einem wirksamen Instrument werden, müssen Sie Ihren Worten gerecht werden. Wenn eine Person versucht, Ihnen „das Leben beizubringen“ und die Verhaltensregeln in der Gesellschaft oder die Gesetze des Erfolgs diktiert, dann ist sein Ruf, Aussehen und die Art des Sprechens sollte Respekt und den Wunsch zur Nachahmung hervorrufen.

Aber wenn vor Ihnen ein erschöpfter Mensch in schmutziger Kleidung und mit Flecken steht Alkoholvergiftung Seine Forderungen nach einem neuen Leben wirken erbärmlich und lächerlich. Wenn Sie einer Person mit Rat und Tat zur Seite stehen möchten, versuchen Sie daher, die Situation zu verstehen, in der sich die unglückliche Person befindet. Gehen Sie auf das Problem ein und versetzen Sie sich in seine Lage. Erst danach können Sie jemandem, der Unterstützung bei Ihnen sucht, etwas vorschlagen.

Sie können Ihre Gedanken nur Menschen mit einer selbstbewussten Stimme vermitteln.

Noch eins wichtige Nuance– Das sagt die Psychologie der Wirkung auf den Menschen Sie können Ihre Gedanken nur bei Menschen mit einer selbstbewussten Stimme inspirieren, in der es nicht einmal den Schatten eines Zweifels gibt. Manchmal hängt der Erfolg oder Misserfolg einer Idee vom Ton ab, in dem ein Satz gesprochen wird.

Es gibt einen weiteren Faktor, der das Ergebnis der Wirkung auf eine Person bestimmt – die Suggestibilität. Die Suggestionskraft hängt davon ab, wie suggestibel eine Person ist, und dies ist ein individueller Indikator. Hohes Level Dieser Indikator unterscheidet sich zwischen Kindern unter 13 Jahren und unsicheren, unentschlossenen Menschen.

Vorschläge funktionieren besonders gut, wenn Sie die Bedeutung der Wörter, mit deren Hilfe der Vorschlag erfolgt, mit externen Informationen kombinieren, die für die vorgeschlagene Person vertraut und verständlich sind. Wenn Sie versuchen, einen Menschen auf den „wahren Weg“ zu leiten und gleichzeitig eine Parallele zu den ihm nahestehenden Tatsachen zu ziehen, wird dies starke psychologische Auswirkungen auf ihn haben. Wenn Sie einer Person beweisen möchten, dass sie mit den ihr vorgeschlagenen Maßnahmen zufrieden sein wird, geben Sie ein Beispiel für das negative Ergebnis, das sie im umgekehrten Fall erwartet.

Verwendung von „Schlagworten“ bzw berühmte Beispiele Ob positive oder negative Erfahrungen von Generationen, Sie werden bedeutende Ergebnisse in der Kunst der Suggestion erzielen

Glauben

Der Glaube ist einer der harmlosesten und wirksame Methoden psychologische Auswirkungen auf eine Person. Es basiert auf Fakten, die durch den Aufbau einer logischen Gedankenkette klar werden. Benutzen verschiedene Methoden Einfluss auf Menschen, sollte der intellektuelle Entwicklungsstand des Gegners berücksichtigt werden. Beweisen Sie einer Person etwas, die unter Ihnen steht geistige Entwicklung- lächerlich. Ihre Argumente werden nicht verstanden und akzeptiert. Wenn Sie versuchen, jemanden, der schlauer ist als Sie, von etwas zu überzeugen, wird das komisch aussehen.

Wenn die erste neue Information das Bewusstsein eines Menschen erreicht, sucht sein Gehirn nach einer Erklärung. Und nun kommt es auf die Geschicklichkeit des Überzeugenden an, ob man ihm glaubt oder nicht. Es ist gut, wenn Sie eine Person dazu bringen können, Ihnen zu vertrauen, aber der Rest hängt von der Methode der psychologischen Beeinflussung und dem Wechsel neuer Daten ab. Das Wichtigste ist, was die Methoden erfordern psychologischer Einfluss pro Person - täuschen Sie Ihren Gegner nicht. Sobald eine Person das Gefühl hat, dass Worte falsch sind, wird das Vertrauen deutlich sinken. Wenn dies erneut geschieht, können Sie das Vertrauen und die Aufmerksamkeit dieser Person vollständig verlieren.

Um wirklich geglaubt zu werden, müssen Sie dem Lebensstil oder den Aussagen entsprechen, die Sie Ihrem Gegner vermitteln möchten. Ihre Worte sollten Kraft ausstrahlen und Sie sollten verbindlich und selbstbewusst wirken.

Also, alles stimmte überein:

Entwicklungsstand des Gegners:
Die Wahrhaftigkeit Ihrer Aussagen;
Korrespondenz zwischen Bild und Aussagen.

Ihre Worte sollten Kraft ausstrahlen und Sie sollten verbindlich und selbstbewusst wirken.

Jetzt müssen Sie eine Verhaltensstrategie wählen, die dazu beiträgt, eine Person psychologisch zu beeinflussen. Es gibt mehrere Strategien.

Aggressiv. Es basiert auf dem Widerspruch bewiesener Tatsachen. Dies beweist der Person, dass Sie ein außergewöhnlicher Mensch sind und sich sehr von ihm unterscheiden. Er hat den Wunsch, Ihnen zuzuhören und die logische Kette zu entwirren, die Sie durcheinander gebracht haben. Deshalb hört er jedem Wort aufmerksam zu. Aber diese Strategie der psychologischen Beeinflussung einer Person ist typisch für Sprach- und Überzeugungsprofis.
Passiv. Diese Strategie funktioniert nur, wenn Sie die andere Person gut kennen. Sorgfältig zitieren von Beispielen aus ihm und eigenes Leben Indem Sie sie mit weltweit bekannten Fällen vergleichen, führen Sie Ihren Gegner zu der Idee, die Sie ihm vermitteln möchten. Vermeiden Sie Inkonsistenzen und unterschiedliche Urteile. Dadurch wird die geleistete Arbeit um mehrere Positionen zurückgeworfen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie eine Person während eines Gesprächs psychologisch beeinflussen können. Nutzen Sie die Methode „Überzeugung“, wenden Sie die Gesetze der Logik an und bauen Sie logische Ketten auf.

Leonardo DiCaprio und Matt Damon, Standbild aus dem Film „Departed“

Nachahmung

Viele nutzen unbewusst Methoden, um eine Person zu beeinflussen, ohne es zu wissen. Wenn wir beruflich oder intellektuell Höhen erreichen, werden wir zu Objekten des Respekts und der Bewunderung. Weniger erfahrene Menschen tendieren dazu, dem Beispiel von jemandem zu folgen, der ihre Ziele bereits verwirklicht hat. Aber das Nachahmungsobjekt muss immer „die Marke aufrechterhalten“. Es sollte attraktiv, hell, einprägsam und entzückend sein. Das heißt, den Wunsch des Gegners zu befriedigen, dem Ideal zu folgen.

Mittel zur psychologischen Beeinflussung des Menschen

Am Beispiel eines der Mittel zur psychologischen Beeinflussung der Massen können wir die alltäglich gewordene Werbung betrachten. Noch vor relativ kurzer Zeit existierte Werbung als Schilder in Geschäften, Cafés oder Betrieben Gastronomie. Dabei handelte es sich um gewöhnliche Plakate, auf denen Filmvorführungen oder Konzerte von Popstars empfohlen wurden.

Heutzutage sind aus Werbung großformatige, qualitativ hochwertige Videos geworden, die Menschen nicht nur über ein Produkt, eine Präsentation oder eine Ankündigung informieren, sondern sie auch dazu zwingen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden, Werte zu bilden und zu lenken die Gedanken und Handlungen einer Person in die richtige Richtung lenken. Es ist wichtig, darauf zu achten, was Ihre Kinder sehen, da es Einflüsse gibt, die eine destruktive Wirkung auf den Einzelnen haben.

Viele glauben, dass das Psychologische der Motor des Handels ist (eine abgedroschene Phrase, aber sie stimmt), andere glauben, dass die Nachfrage die Veröffentlichung neuer Produkte impliziert, deren Kampf um die Vorherrschaft durch Werbung gelöst wird. Dies ist eines der meisten wirksame Mittel, die viele Menschen beeinflussen und sie dazu zwingen, unter Diktat zu handeln.

Dies gilt nicht nur für ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Sänger; Werbung kann die öffentliche Meinung zugunsten eines bestimmten Kandidaten für Regierungswahlen beeinflussen. Diese Methode wird auch „Manipulation“ genannt öffentliche Meinung„oder „die dunkle Kunst, Menschen zu beeinflussen.“ Darüber hinaus erfolgt die Manipulation nicht mit Gewalt, sondern mit Methoden korrekter Konstruktion Werbeprogramm Kandidat. Es stellt sich heraus, dass die Wählerschaft dies tun muss in diesem Stadium Bildung und Entwicklung der Gesellschaft sowie allgemeine Formulierungen und Versprechen werden angepasst. Jeder Mensch „sieht“ in diesen Versprechen einen Nutzen für sich und stimmt für diesen Auserwählten.

Ziele der psychologischen Beeinflussung einer Person

Die mentale Beeinflussung eines Menschen hat sein Ziel – den Wunsch, einen Menschen dazu zu zwingen, sich bewusst oder unbewusst an bestimmte Richtlinien, Normen, Gesetze oder Anforderungen zu halten.

Der Direktor in einem Team von Untergebenen, der psychologische Techniken einsetzt, um seinen Gesprächspartner zu beeinflussen, hat sein Ziel – Menschen zu vereinen oder ihnen Denk- und Handlungsanstöße zum Wohle des Unternehmens zu geben, in dem sie arbeiten.

Im psychologischen Bereich geht es darum, sie zu guten, wohlerzogenen und gesetzestreuen Bürgern zu erziehen.

Eltern wissen, wie sie ihr Kind psychisch beeinflussen können, um es beispielsweise zum Lachen zu bringen

Die psychologische Wirkung von Werbung zielt darauf ab, Menschen dazu zu bringen, das eine oder andere beworbene Produkt zu kaufen, für den richtigen Kandidaten zu stimmen oder einen Film anzusehen, für den viel Geld ausgegeben wurde und das so schnell wie möglich zurückgegeben werden muss.

Bei Techniken zur Beeinflussung von Menschen geht es nicht immer darum, einer guten Idee zu folgen. Dies lässt sich am Beispiel der Selbstmordattentäter erkennen. Schließlich wurden diese Menschen Suggestionen, Verarbeitungen und Hypnose unterzogen, um ihresgleichen zu vernichten. Zusammen mit der Masse der Menschen, die sie töten, sterben sie selbst. Und das widerspricht menschliche Natur. Folglich kann man mit Hilfe psychologischer Einflussnahme die Weltanschauung eines Menschen radikal verändern, ihn zu einer Marionette in den falschen Händen machen und ihn dazu zwingen, gegen den gesunden Menschenverstand zu handeln.

Wie bereits erwähnt, wirkt sich jede psychische Belastung voll und ganz auf Menschen aus, die unsicher sind. Es ist schwierig, gebildete, gebildete und selbstbewusste Personen zu suggerieren, anzustecken und zu überzeugen.

Wenn mehrere Leute in einer Gruppe lachen, schaut jeder instinktiv auf denjenigen, der ihm am besten gefällt. Oder eine Person, die er gerne als nah betrachten würde.

2. Wenn Sie nervös sind und eine verantwortungsvolle Aufgabe vor sich haben, kauen Sie Kaugummi. So können Sie zur Ruhe kommen, denn unbewusst wird der Moment des Essens mit Sicherheit assoziiert.

3. Wenn dich jemand anschreit, bleib ruhig. Vielleicht wird Ihr Gesprächspartner dadurch noch mehr verärgert, aber danach wird er ein starkes Schuldgefühl für sein Verhalten verspüren.

4. Wenn Ihnen die Antwort des Gesprächspartners nicht zusagt oder Sie das Gefühl haben, dass sie unvollständig ist, fragen Sie nicht noch einmal. Schauen Sie der Person einfach genau in die Augen. Dann wird er gezwungen sein, das Gespräch fortzusetzen.

5. Es stellt sich heraus, dass nicht nur Emotionen den Gesichtsausdruck beeinflussen, sondern auch umgekehrt. Wenn Sie sich also glücklich fühlen möchten, lächeln Sie so breit wie möglich. Als Ergebnis werden Sie ganz aufrichtig lächeln.

6. Versuchen Sie, Sätze nach Möglichkeit nicht mit „Ich denke“ und „Es scheint mir“ zu beginnen. Dies wird in Ihrer Rede angedeutet, zeugt aber manchmal von unnötiger Unsicherheit.

7. Stellen Sie sich vor einem wichtigen Interview vor, dass Sie der Interviewer sind. alter Freund. Dadurch fühlen Sie sich freier und machen sich weniger Sorgen.

8. Wenn Sie lernen, etwas mehr Freude auszudrücken, wenn Sie jemanden treffen, werden Sie sich irgendwann wirklich freuen, diese Person zu sehen.

9. Menschen neigen dazu, dir weniger zu geben, wenn sie dir zuvor etwas mehr verweigert haben.

10. Der physiologische Ausdruck von Stress ähnelt in vielerlei Hinsicht den Symptomen freudiger Erregung: schweres Atmen, schneller Herzschlag usw. Wenn Sie eine Stresssituation als Herausforderung betrachten können, wird die negative Wirkung von Stress abnehmen.

11. Meistens unterscheiden Menschen einfaches Selbstvertrauen nicht von der Tatsache, dass man etwas wirklich versteht. Wenn Sie mit Ihrem gesamten Auftreten zeigen, dass Sie von Ihrem Handeln überzeugt sind, werden sich die Menschen zu Ihnen hingezogen fühlen.

12. Wenn Sie viel mit Menschen arbeiten müssen, stellen Sie einen Spiegel hinter sich auf. Viele Kunden werden sich höflicher verhalten – schließlich möchte sich niemand wütend und gereizt sehen.

13. Wenn Sie in einer Besprechung scharfe Kritik von jemandem erwarten, versuchen Sie, neben dieser Person zu sitzen. In diesem Fall wird er höchstwahrscheinlich nachlassen und nicht in der Lage sein, Sie mit der gleichen Kraft zu schlagen, die er spüren könnte, wenn er sich in einiger Entfernung von Ihnen befände.

14. Das erste Date verbringt man besser an einem Ort, an dem man mehr bekommen kann. positive Gefühle. Anschließend werden angenehme Erlebnisse mit Ihnen verbunden sein.

15. Wenn Sie jemanden treffen, versuchen Sie, die Augenfarbe des Gesprächspartners selbst zu bestimmen. Blickkontakt erhöht die Wahrscheinlichkeit, eine gegenseitige Anziehung zu verspüren.

Diese Liste psychologische Techniken durch die Praxis bestätigt. Vielleicht ähneln einige davon einer Manipulation. Die gleichen Techniken können bei der Kommunikation mit Ihnen angewendet werden, und wer vorgewarnt ist, ist gewappnet.

1. Achten Sie zu Beginn Ihrer Bekanntschaft auf die Augenfarbe eines der Anwesenden. Lassen Sie diese Informationen für Sie nicht nützlich sein (es sei denn, Sie widmen ihm natürlich Gedichte). Aber diese Technik hilft, einen optimalen Blickkontakt zu erreichen und Ihren Gesprächspartnern Ihre Freundlichkeit und Ihr Selbstbewusstsein zu demonstrieren.

2. Menschen erinnern sich am besten daran, was am Anfang und am Ende des Tages passiert ist, und alles, was dazwischen passiert, wird als verschwommen wahrgenommen. Versuchen Sie daher bei der Planung eines Vorstellungsgesprächs, an erster oder letzter Stelle auf der Kandidatenliste zu stehen.

3. Die Position der Füße von Gesprächsteilnehmern kann deren verborgene Gefühle offenbaren. Wenn Sie sich beispielsweise zwei Bekannten nähern und diese nur ihren Körper zu Ihnen drehen und dabei die Position ihrer Füße beibehalten, sind sie Ihnen eindeutig nicht zugeneigt. Ebenso signalisieren die von Ihnen abgewandten Schuhspitzen Ihres Gesprächspartners, dass er so schnell wie möglich gehen möchte.

Wenn eine Gruppe von Menschen lacht, blickt jeder instinktiv auf denjenigen, der ihm am besten gefällt

4. Wenn eine Gruppe von Menschen lacht, blickt jeder instinktiv auf denjenigen, der ihm am besten gefällt. Dies ist übrigens eine großartige Möglichkeit, Büroromanzen herauszufinden.

5. Wenn Sie eine ehrliche Antwort auf eine Frage erhalten möchten, der Gesprächspartner jedoch ausweicht, halten Sie inne, wie es qualifizierte Psychotherapeuten tun. Schweigen Sie eine Weile und schauen Sie Ihrem Gesprächspartner weiterhin in die Augen. In der Regel gerät eine Person in Verlegenheit und versucht, die Pause zu überbrücken.

6. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Chef sich darauf vorbereitet, Sie bei der Besprechung zu verärgern, setzen Sie sich direkt neben ihn. Ihre unmittelbare Nähe verringert sein Aggressionsniveau und Sie können damit durchkommen.

7. Wenn Sie andere um kleine Gefälligkeiten bitten, werden sie anfangen, Sie zu mögen. So geht das psychologischer Mechanismus: Wir schätzen diejenigen mehr, die wir mindestens einmal betreut haben.

Wenn Sie wissen, dass Ihr Chef Sie während einer Besprechung ausschimpfen wird, setzen Sie sich direkt neben ihn. Ihre unmittelbare Nähe wird sein Aggressionsniveau verringern

8. Versuchen Sie, sich den Namen der Person beim ersten Treffen zu merken und ihn bei späteren Kommunikationen zu verwenden. Das wird ihn bei Ihnen beliebt machen.

9. Das unaufdringliche Spiegeln der Gesten anderer Menschen hilft, Vertrauen aufzubauen. Die Hauptsache ist, es nicht zu übertreiben.

10. Wenn Sie sich durch eine Menschenmenge bewegen, achten Sie auf die Lücken zwischen den Menschen und nicht auf sie selbst. Das zwingt die Leute, Ihnen Platz zu machen.

11. Ein adrenalingeladenes Date – wie eine Achterbahnfahrt, das Ansehen eines Horrorfilms oder eine gemeinsame Flugreise – stimuliert die Erregungszentren im Gehirn und bringt Sie dem Objekt Ihrer Begierde näher.

Haben Sie keine Angst, um einen Gefallen zu bitten: Wir schätzen diejenigen mehr, um die wir uns mindestens einmal kümmern

12. Versuchen Sie, Sätze nicht mit „Ich denke“ und „Es scheint mir“ zu beginnen. Dies wird in Ihrer Rede angedeutet, zeugt aber manchmal von unnötiger Unsicherheit.

14. Für Menschen ist das eigene Selbstbild wichtig. Versuchen Sie zu verstehen, wie andere sich selbst in ihren eigenen Augen sehen.

15. Wenn Ihr Job im Kundenservice liegt, stellen Sie einen Spiegel hinter sich auf. Dadurch werden sich die Schlangestehenden weniger langweilen und weniger wütend sein.

16. Bist du mit jemandem zusammen, dem du gefallen möchtest? Zeigen Sie dann die Freude, ihn kennenzulernen, so lebhaft und emotional wie möglich. Dadurch wird er dich beim nächsten Mal fast genauso intensiv genießen.