Augmentation des salaires. Ordonnance d'augmentation des salaires - exemple

L'augmentation du niveau de rémunération est l'un des moyens les plus efficaces de motiver ses subordonnés. Cependant, cette procédure a ses propres caractéristiques et nuances. L’employeur doit non seulement formaliser correctement les modifications apportées au salaire du subordonné, mais également fournir la preuve de cette nécessité, c’est-à-dire justifier équitablement l’augmentation de salaire.

Base juridique pour l'augmentation des salaires

Le salaire est un certain montant de fonds dont la base (salaire) est fixée dans le contrat de travail. Le salarié est rémunéré en fonction du temps travaillé ou de la quantité de travail effectué. Le salarié a le droit de réclamer un revenu mensuel régulier. Le montant du salaire est réglementé par l'art. 135 Code du travail de la Fédération de Russie. En outre, l'art. 134 du Code du travail de la Fédération de Russie fixe la nécessité d'augmenter les salaires en cas d'indexation due à l'inflation et à la hausse des prix.

Augmenter les revenus des employés est un travail laborieux pour le service RH. Chacune de ces procédures augmente considérablement le flux de documents de l’organisation.

Les motifs de l'augmentation de salaire sont consignés à l'art. 129 Code du travail de la Fédération de Russie. Sur la base de cet article, vous pouvez augmenter les salaires des manières suivantes :

augmentation du taux de droit;
une augmentation du salaire de base (telle que précisée dans le contrat de travail).

En outre, les taux et intérêts sur les indemnités, les paiements supplémentaires, les allocations et autres fonds supplémentaires peuvent également augmenter. Une liste complète des ressources matérielles supplémentaires est présentée à l'art. 129 Code du travail de la Fédération de Russie.

Également dans l'art. 129 du Code du travail de la Fédération de Russie stipule que l'employeur peut augmenter de manière indépendante le montant des paiements aux subordonnés (y compris les indemnités et les paiements supplémentaires) de sa propre initiative.

Caractéristiques des augmentations de salaire pour tous les employés

Une augmentation de salaire peut concerner un salarié ou un groupe de subordonnés, voire toute l'équipe à la fois. La seconde est due à l’indexation.

Dans l'art. 134 du Code du travail de la Fédération de Russie établit l’obligation pour l’employeur de procéder à une indexation une fois par an, ce qui est associé à des changements réguliers de prix et à une hausse de l’inflation.

En outre, la possibilité d'augmenter les salaires devrait être reflétée dans les clauses prescrites par le Code du travail de la Fédération de Russie. Au lieu d'une convention collective, vous pouvez également utiliser la réglementation locale (Règlement sur les primes ou sur).

Certains employeurs, qui ont le droit de déterminer de manière indépendante la fréquence de ces augmentations de rémunération, fixent une fréquence trimestrielle ou semestrielle. Le chef d'entreprise a également le droit de choisir une date précise pour la procédure. Le plus souvent, les managers préfèrent fixer la date de cette démarche au début de l'année en cours.

L'augmentation se produit simultanément pour tous les salariés d'un certain pourcentage ou pour certains - d'un coefficient spécialement calculé. Le calcul de la seconde dépend de nombreux facteurs objectifs. L'influence est exercée par le taux d'inflation, le salaire minimum, le niveau des prix à la consommation, etc.

L'organisation doit prendre en compte les exigences de l'art. 48 du Code du travail de la Fédération de Russie, s'il relève d'un accord sectoriel et n'a pas fourni de refus écrit d'adhérer à l'association des employeurs.

Caractéristiques de l'augmentation des salaires d'un employé individuel

Une augmentation de salaire pour un salarié individuel doit être justifiée et conforme aux exigences de l'art. 132 du Code du travail de la Fédération de Russie sur l'interdiction de la discrimination. De plus, à l'art. 3 du Code du travail de la Fédération de Russie stipule que nul ne peut bénéficier d'avantages supplémentaires en fonction de son sexe, de sa race, de son origine ethnique, de son statut social, de sa situation financière, de son âge, de sa religion, de sa langue de communication, etc. Ainsi, vous pouvez demander des avantages sociaux (augmentation de salaire) uniquement en fonction de vos propres caractéristiques professionnelles.

Une modification du salaire d'un salarié déterminé peut intervenir soit à l'initiative du salarié, soit par décision du manager. Dans le premier cas, le sujet doit rédiger une déclaration dans laquelle il s'appuiera sur des faits précis de son travail, à la suite desquels l'entreprise a bénéficié d'avantages. La demande doit également indiquer une demande d'augmentation de salaire. Par exemple : « Je vous demande d'augmenter mon salaire en raison d'une augmentation des ventes. »

Si la volonté du manager est exprimée, un arrêté correspondant est établi sur la base d'un acte réglementaire local permettant d'apporter des modifications au salaire du salarié.

L'impact de l'augmentation du salaire minimum sur les salaires des travailleurs

Le salaire minimum est fixé par la loi. Sur la base de la loi fédérale n° 421 du 28 décembre 2017, le salaire minimum moyen pour 2018 dans la Fédération de Russie est de 9 489 roubles. ou 85% du salaire vital d’un citoyen. Par rapport à 2017, le salaire minimum a augmenté de 21,7 %.

Conformément à l'art. 133 du Code du travail de la Fédération de Russie, chaque région de la Fédération de Russie fixe son propre salaire minimum.

Basé sur l'art. 133 du Code du travail de la Fédération de Russie, le revenu mensuel d'un sujet salarié qui a accompli le travail qui lui est demandé au cours de la période de référence ne doit pas être inférieur au salaire minimum. Toutefois, si une entreprise n'est pas soumise à un accord régional sur le salaire minimum, les modifications du salaire minimum régional n'affectent pas la rémunération des salariés d'une entreprise particulière.

La procédure de justification des motifs d'augmentation des salaires

Pour qu'une augmentation de salaire soit considérée comme justifiée, le dirigeant doit veiller à établir un certain nombre de documents qui confirmeraient la légalité d'une telle décision. Dans ce cas, le salarié dont il est prévu d'augmenter la rémunération doit en être informé au préalable. Ainsi, sur la base de l'art. 74 du Code du travail de la Fédération de Russie, l'employeur doit informer le subordonné des modifications futures du montant du salaire et des raisons qui l'ont influencé. Cela doit être fait par écrit au plus tard deux mois avant l'augmentation prévue.

Le salarié doit signer l'avis pour prouver qu'il a lu le document.

Les principales raisons des augmentations de salaire sont les circonstances particulières et l'inflation. Les circonstances particulières comprennent :

formation avancée (achèvement de cours pertinents, disponibilité d'un certain certificat ou de toute autre confirmation des compétences acquises) ;
obtenir un enseignement supérieur approprié (obtention d'un diplôme d'acquisition d'une spécialité) ;
recevoir une éducation complémentaire;
l'employé possède une vaste expérience professionnelle et des qualifications professionnelles élevées grâce à son expérience dans un domaine d'activité spécifique.

Si l'augmentation de salaire est due à l'inflation et à la hausse des prix, un arrêté doit être émis indiquant le motif correspondant.

Si les revenus du sujet augmentent en raison de l'inflation, l'employeur a le droit de ne pas en informer le subordonné à l'avance. L'employeur devra informer le personnel unilatéralement.

Procédure d'enregistrement d'une augmentation de salaire

L'enregistrement d'une augmentation de salaire, quel que soit le motif d'une telle décision, s'effectue de la manière suivante :

Le formulaire T5 (ordre d'augmentation de salaire) est émis. Il précise la date à laquelle l'augmentation de salaire et les informations sur le salarié sont délivrées (ou il est nécessaire de saisir des données sur plusieurs salariés, un tableau séparé ou plusieurs arrêtés sont établis). Les informations comprennent les détails du passeport, la position et le numéro du département ou de l'atelier dans lequel le sujet travaille.

Si, simultanément à l'augmentation de salaire, le sujet est promu, cela doit également être noté dans l'arrêté.

Après avoir émis un ordre général, il est nécessaire d'apporter des modifications aux documents de l'employé lui-même, c'est-à-dire aux documents du personnel de l'entreprise.
Ainsi, les informations sont saisies, qui sont classées avec le contrat de travail principal, dans, et également, si le poste a été modifié, dans. Si l'augmentation de salaire intervient à un moment donné, il est recommandé d'émettre un « Arrêté salarial ».
Il mettra en avant la perspective d'une indexation des salaires. Dans le même temps, un tel document devra être signé par tous les sujets au cours du processus d'emploi. Si un tel document est en vigueur dans l'entreprise, il n'est alors pas nécessaire de rédiger des accords complémentaires aux principaux contrats de travail. Le service comptable reçoit une attestation avec une liste des salariés dont le salaire a été augmenté.

Il est nécessaire de noter de combien chaque montant a augmenté. Ainsi, s'il y a eu une augmentation générale des salaires, il convient de saisir uniquement le pourcentage ou le coefficient par lequel les paiements doivent être indexés.

La date de paiement selon les nouvelles règles sera la date d'établissement de l'arrêté d'augmentation de salaire.

Si, après la date d'émission de l'arrêté, l'employeur verse aux salariés leur rémunération aux anciens tarifs, en justifiant cela par le fait que l'arrêté a été émis au milieu du mois et ne prendra effet qu'à partir du mois suivant - c'est une action illégale et le salarié peut déposer une plainte auprès de l’inspection du travail.

Aussi, tous les documents établis lors du processus d'augmentation de salaire doivent être signés par les deux parties (employeur et subordonnés). Ce sera la base de données probantes pour résoudre d’éventuels conflits de travail.

L’erreur la plus courante que commettent les employeurs est qu’une partie importante d’entre eux s’appuie sur des motivations personnelles. Cela signifie que les augmentations de salaire dépendent davantage des qualités personnelles du salarié et de facteurs externes que de ses caractéristiques professionnelles. Ainsi, il est inapproprié de laisser le salaire du chef comptable au même niveau si le salaire de son adjoint a été sensiblement augmenté.

Ainsi, le respect de ces règles aidera l'employeur à éviter les conflits avec l'inspection du travail et les litiges avec ses subordonnés, ainsi qu'à organiser avec compétence une augmentation de salaire dans l'entreprise. Il est important de rappeler que lors de l’augmentation des salaires, il faut s’appuyer sur les lois et les mérites de l’employé pour l’entreprise, et non sur des critères d’évaluation personnels.

Si le salaire est augmenté, il est nécessaire d'émettre un arrêté de modification du montant du salaire (taux tarifaire, à la pièce) et un avenant au contrat de travail. Après quoi des modifications doivent être apportées au tableau des effectifs, pour cela le responsable doit émettre un ordre pour le modifier.

La justification de cette position est donnée ci-dessous dans les recommandations du système Glavbukh.

1.Situation :Comment augmenter le salaire (taux tarifaire, à la pièce) établi pour un salarié

La réponse à cette question dépend des raisons de l'augmentation de salaire (salaire, tarif, rémunération à la pièce). Une augmentation de salaire est notamment possible dans les cas suivants :*

· des augmentations salariales pour le département ou l'organisation dans son ensemble ;

· transfert vers un autre emploi (y compris un emploi mieux rémunéré) ;

· changement dans les conditions de travail organisationnelles ou technologiques (article 74 du Code du travail de la Fédération de Russie) ;

· indexation des salaires (article 134 du Code du travail de la Fédération de Russie).

Le montant du salaire est fixé dans le contrat de travail comme condition obligatoire (paragraphe 5, partie 2, article 57, article 135 du Code du travail de la Fédération de Russie). En règle générale, une organisation ne peut modifier les conditions obligatoires d'un contrat de travail (y compris le salaire) qu'avec le consentement de l'employé (article 72 du Code du travail de la Fédération de Russie). Dans ce cas, il est nécessaire d'émettre un arrêté de modification du salaire (taux tarifaire, à la pièce) et un accord complémentaire au contrat de travail* (article 72 du Code du travail de la Fédération de Russie). Pour plus d'informations sur la procédure de modification d'un contrat de travail, voir Comment modifier un contrat de travail.

De plus, si l'organisation dispose d'un tableau des effectifs, le responsable doit émettre un arrêté pour le modifier. Dans ce cas, l'organisation a le droit à la fois d'apporter des modifications au tableau des effectifs existant et d'approuver sa nouvelle édition*. Une exception à cette règle est le transfert d'un employé vers un autre poste mieux rémunéré existant dans l'organisation. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire d'apporter des modifications au tableau des effectifs, puisqu'un tel poste et le salaire correspondant y sont déjà présents. Pour plus d'informations sur la façon d'apporter des modifications au tableau d'effectifs, voir Comment créer un tableau d'effectifs.

Si l'augmentation de salaire est associée à un changement dans les conditions de travail organisationnelles ou technologiques, alors avant de conclure un accord complémentaire avec l'employé au contrat de travail, les procédures nécessaires doivent être suivies (article 74 du Code du travail de la Fédération de Russie).

Lors de l'indexation des salaires, la procédure de sa mise en œuvre est en outre précisée dans le règlement intérieur local de l'organisation (article 134 du Code du travail de la Fédération de Russie). Par exemple, dans le Règlement sur les rémunérations. À l’avenir, l’indexation des salaires sera effectuée sur la base d’un arrêté du gestionnaire en référence à la réglementation locale en vigueur. Après cela, rédigez des accords complémentaires au contrat de travail avec les salariés et apportez des modifications au tableau des effectifs (si l'organisation en a un).

Une augmentation différenciée des salaires, c'est-à-dire non pas pour l'ensemble de l'organisation, mais seulement pour certains salariés, est également réalisée sur la base d'un arrêté du manager faisant référence à la réglementation locale en vigueur. Après cela, rédigez des accords complémentaires au contrat de travail avec les salariés et apportez des modifications au tableau des effectifs (si l'organisation en a un).*

Nina Koviazina, directeur adjoint

Département de l'éducation et des ressources humaines du ministère russe de la Santé

2.Article :2.8.5. Comment demander une augmentation de salaire

Les augmentations de salaire doivent être correctement documentées. Soulignons trois étapes.

1. Préparation de l’ordre du gérant pour augmenter les salaires.* Il y a deux options ici.

Premièrement, l'arrêté peut simplement indiquer les nouveaux salaires des salariés et la date à partir de laquelle ils entrent en vigueur. Cette option convient si les salaires augmentent de manière inégale.

Deuxièmement, si les salaires (taux tarifaires) sont augmentés pour tous les employés d'une organisation, d'une branche ou d'un département du même facteur (par exemple, 10 %), alors l'arrêté ne peut indiquer qu'une augmentation des salaires officiels (taux tarifaires) sans préciser chacun employé.

2. Rédaction d'accords complémentaires aux contrats de travail.* Ils doivent enregistrer les nouveaux salaires et la date à partir de laquelle ils ont été établis. Chaque accord complémentaire doit être signé par le manager et le salarié. Le libellé concernant l'augmentation de salaire peut ressembler, par exemple, à ceci :

« La clause 1.5 du contrat de travail doit être rédigée comme suit :

L'employé reçoit un salaire mensuel de 18 000 (dix-huit mille) roubles. 00 kopecks.

3. Apporter des modifications au tableau des effectifs.* Après avoir formalisé les modifications du contrat de travail, des modifications doivent être apportées au tableau des effectifs. Cela peut se faire de deux manières : soit sur ordre du gestionnaire, une nouvelle édition du tableau des effectifs est approuvée, tenant compte des modifications, soit des modifications sont apportées au tableau des effectifs actuel.

Précautions. Attention : si le salaire dans une entreprise augmente de manière significative, comme par exemple dans le cas de sa « sortie de l'ombre », en plus de la documentation proprement dite, une telle augmentation doit encore être dûment justifiée. Pour ce faire, l'arrêté du gestionnaire doit indiquer les motifs de l'augmentation du fonds de paiement. Ils peuvent être soit d’ordre économique général (augmentation de l’inflation dans le pays ou augmentation de la rentabilité des entreprises), soit liés à l’évolution des activités de l’entreprise. Par exemple, les salaires des employés individuels peuvent augmenter en raison du fait que leur charge de travail a augmenté, que de nouvelles responsabilités sont apparues ou que la responsabilité financière a augmenté. Cela devrait être attesté par de nouvelles descriptions de poste ou des accords supplémentaires aux contrats de travail. De plus, mieux vaut augmenter son salaire progressivement, en plusieurs étapes.

Bibliothèque du magazine "Glavbukh".

Une augmentation des salaires des salariés du secteur public s'accompagne nécessairement de l'émission d'un arrêté. La loi oblige l'employeur à le libérer pour les motifs suivants :

augmenter le salaire minimum (article 133 du Code du travail de la Fédération de Russie) ;
changements dans les conditions de travail (articles 74 et 146 du Code du travail de la Fédération de Russie);
indexation (article 134 du Code du travail de la Fédération de Russie);
transfert d'un employé à un autre emploi avec augmentation de salaire (articles 72.1 et 72.2 du Code du travail de la Fédération de Russie).

Depuis 2013, les exigences unifiées en matière de documentation du personnel ont été abolies, il est donc possible de délivrer des actes d'augmentation de salaire sous n'importe quelle forme ou sur la base d'un modèle développé dans l'organisation elle-même. Il est seulement important de respecter les normes du travail de bureau concernant la structure du document et les règles de la langue russe.

Quelle est la différence entre salaire et salaire ?

Ces termes ont un sens proche, mais pas identiques. Tous deux concernent la composante économique du travail du travailleur. Mais il existe des différences fondamentales entre eux.

Le salaire est la partie de base du salaire, non susceptible de modification, qui est prévue dans le contrat de travail ou dans son annexe. Le salaire est un système d'accumulation de différents types, notamment :

Salaire.
Allocations pour production dangereuse.
Pourcentage des ventes.
Récompenses.
Bonus.

Les versements d'assurance de l'employé aux fonds extrabudgétaires sont déduits du salaire. Si sa taille augmente, en règle générale, tous ses éléments structurels augmentent simultanément.

Quelle est la différence entre une augmentation de salaire et une indexation ?

La décision d'augmenter la rémunération est prise par le chef de l'organisation budgétaire. Il peut faire référence à un employé ou à un groupe spécifique.

L'indexation, conformément à la législation de la Fédération de Russie, est une mesure obligatoire. Chaque employeur devrait le réaliser. Lors de l'indexation, la part salariale du salaire est augmentée pour tous les salariés sans exception. Le but de cette procédure est d'augmenter les revenus et le pouvoir d'achat des travailleurs. En raison de la hausse de l’inflation, cette dernière baisse régulièrement.

À quelle fréquence et pour quelles raisons pouvez-vous augmenter votre salaire ?

L'employeur décide de manière indépendante quels salariés méritent une augmentation de salaire. En règle générale, les critères de sélection sont associés au dépassement des normes de production, à de bons résultats de vente et au dépassement des plans. La fréquence des paiements et les montants spécifiques de rémunération sont également déterminés par le chef de l'organisation. Ils peuvent être très différents selon la situation financière actuelle de l’entreprise.

Qui rédige l’ordre d’augmentation des salaires ?

La compilation est généralement confiée au salarié qui prépare les documents administratifs. Il s'agit généralement de :

Employé du service RH/RH ;
secrétaire/chef de bureau;
conseiller juridique

Celui qui rédige le document doit être signé par le directeur de l'organisme. Sans signature, le document n'aura pas force de loi.

Base de la commande

La base peut être une note du chef d'une unité structurelle.

En outre, le document doit avoir une justification, c'est-à-dire des raisons (par exemple, une productivité du travail élevée, une vaste expérience de travail pour l'entreprise, dépassant la norme).

Procédure d'inscription

Un tel document peut être rédigé sous n'importe quelle forme. Si l'organisation a adopté un modèle interne, il est préférable de l'utiliser.

Le document doit comporter un en-tête contenant le nom de l'organisation, le titre du document, son numéro, son lieu et sa date de préparation.

Les exigences pour la partie principale sont plus étendues ; elle doit indiquer :

justification du document;
l'essence de la commande (à qui elle est destinée, de quel montant le salaire est augmenté) ;
ordonner au comptable de recalculer les salaires et de familiariser les employés avec la décision ;
lien vers le motif de la commande (mémo, etc.).

Il n’y a pas d’exigences particulières quant à l’aspect du papier, ni quant à sa forme. Il est permis de rédiger une commande aussi bien sur papier à en-tête de l’entreprise que sur une feuille de papier vierge. Vous pouvez taper le texte sur votre ordinateur ou l'écrire à la main. La seule exigence est la présence d'une signature « en direct » du gérant et de toutes les personnes chargées de l'exécution de l'ordre.

Il n’est pas nécessaire de certifier le papier avec un sceau, sauf indication contraire dans le règlement de l’organisation.

Exemple de commande d'augmentation de salaire

Exemple d'ordonnance d'augmentation de salaire pour tous les salariés

Combien de temps et comment conserver

La commande doit être conservée dans un dossier séparé avec d’autres documents administratifs. La durée de stockage est fixée par la législation de la Fédération de Russie et peut être réglementée par les réglementations locales. En règle générale, dans les organisations budgétaires, cette période est d'au moins cinq ans. Les documents sont ensuite éliminés.

Parfois, un pas en avant commence par un coup de pied au cul.

Vous avez 30, 35 ou peut-être même 40 ans. Vous travaillez dans une entreprise pour votre maigre salaire et vous ne comprenez pas pourquoi vos amis à succès ont déjà mis à niveau leur iPhone 7 vers l'iPhone X. Pourquoi est-ce eux, et pas vous, qui voyagent avec leur famille à Chypre, aux Maldives et aux Émirats arabes unis ? . Pourquoi ont-ils déjà remboursé leurs emprunts sur une Honda Accord, une VW Passat ou même une Mercedes Benz ML350. Vous voyez comment vos collègues s'adressent au patron avec un visage impudent et exigent une autre augmentation de salaire, repartent avec le sourire aux lèvres et se rendent au pub le plus proche pour s'inscrire.

Pourquoi ILS et pas VOUS ?

Après tout, vous étiez le meilleur élève de l'école, vous avez fait des tests pour eux, vous les avez aidés à approfondir leur diplôme. Qu’en est-il du gars que vous avez invité à rejoindre votre entreprise de l’entreprise privée Horns and Hooves, et un an plus tard, il vous a devancé ? Pourquoi, avant le prochain rapport annuel de travail, vous demandent-ils de « dresser une liste de réalisations exceptionnelles », alors que leur principal succès est de ne pas avoir perdu les réalisations de leurs prédécesseurs ?

Et tu es un gars tellement modeste, le plus intelligent, le plus efficace et irremplaçable (putain, pourquoi tu es toujours en vacances pendant une semaine, alors que ces nuls se reposent deux semaines deux fois par an, sans tenir compte de Noël et Les vacances de mai ?), donc tu es le meilleur et tu n'as rien...

Je vais vous dire pourquoi cela arrive.

Depuis près de 10 ans maintenant, je travaille dans de grandes entreprises, observant des centaines, voire des milliers de carrières, réussies ou ratées. Il y a à peine cinq ans, j'en recevais 100 par jour de la part de gars comme vous, je menais jusqu'à 10 entretiens et j'évaluais, évaluais, évaluais. J'ai évalué pour comprendre qui embaucher pour l'entreprise et qui non. Qui peut réaliser quelque chose et qui ne le peut pas.

Ainsi, vous verrez ci-dessous sept façons simples d’obtenir une augmentation de salaire. Commencez par la première, suivez toutes les recommandations et passez à la suivante. Pas besoin de sauter entre les conseils. Gardez-le en ordre. Alors commençons.

N°1. Demandez !

Savez-vous pourquoi vous en recevez si peu ? Parce que 95 % des patrons ne se soucient pas que votre femme vous épate à chaque fois que vous êtes payé.

Quand elle n'avait pas assez d'argent pour une robe. Quand vous l'avez emmenée se détendre comme une sauvage, et non dans un complexe. Car pour augmenter votre salaire, il a besoin de parler à son patron, de justifier pourquoi vous devez augmenter votre salaire, de parler de toutes vos réussites et réalisations (pensez-vous qu'il se souvient de tout ?). C'est beaucoup plus simple à dire : Max (votre collègue) est venu et m'a dit que si je n'augmente pas son salaire, il ira chez un concurrent. Ou peut-être que votre patron économise le budget du département afin de pouvoir demander une augmentation plus tard.

Ce qu'il faut faire: votre tâche principale est d’implanter dans la tête de votre patron l’idée que vous voulez gagner plus. Que vous n'êtes pas satisfait de votre niveau de revenus. Que veux-tu savoir, que faire pour augmenter ton salaire ?

Comment faire : vous devriez préparer une conversation (si vous êtes courageux) ou une lettre (si vous êtes assez courageux pour écrire à votre patron une fois par semaine).

Le message principal de votre conversation (ou lettre) : que dois-je ou puis-je faire pour gagner 30 % de plus ?

C'est exact. Le patron ne se soucie pas de ce que vous avez fait jusqu'à présent. Il ne s'intéresse pas à combien gagnent vos collègues ni à combien ils paient sur le marché. Il ne s'intéresse qu'à ce que vous pourrez offrir à l'avenir en échange d'une augmentation de salaire.

Secrets : Je vais partager un secret avec vous. Tout patron valorise les employés qui peuvent résoudre les problèmes du patron. Le patron n'aime pas les problèmes plus que tout. Ils essaient toujours de rejeter la responsabilité de tout problème sur leurs subordonnés. Si un subordonné échoue, c'est lui qui est à blâmer, pas le patron. Par conséquent, réfléchissez immédiatement aux problèmes du patron que vous êtes prêt à résoudre en échange d'une augmentation de salaire. Il s’agit bien sûr d’une question de travail – ne pensez pas que vous devez être l’esclave de votre patron.

Comment construire votre conversation (lettre)

Dites tout de suite de quoi vous voulez parler.
Expliquez pourquoi vous souhaitez gagner plus (la seule chose qui pourrait intéresser votre patron, ce sont vos circonstances de vie, alors parlez de l'hypothèque et de la hausse du dollar, du fait que vous et votre femme envisagez d'avoir un troisième enfant ou que vous avez maintenant besoin d'un voiture que vous emprunterez).
Demandez dans quelles circonstances et conditions vous pouvez gagner plus.
Offrez des options pour étendre vos responsabilités ou augmenter l’efficacité du travail.
Souvenez-vous des succès passés comme preuve de votre capacité à faire mieux.
Dites-moi le montant que vous visez.
Demandez ce que vous devez faire pour reprendre cette conversation une fois que vous aurez rempli les conditions de votre part.

Un exemple de votre dialogue (je ne donne que vos phrases, mais il est évident que les réponses de votre patron seront entre les deux) :

Bonjour, Ivan Ivanovitch. Je veux te parler de mon salaire. Ma femme et moi prévoyons d'avoir un troisième enfant, la question de mes revenus est donc très importante pour moi désormais. J'aimerais discuter avec vous dans quelles circonstances je peux gagner plus ? Par exemple, je peux accepter plus de clients ou être responsable non seulement des ventes, mais aussi du marketing. Vous souvenez-vous du succès avec lequel j'ai réussi à commercialiser un nouveau shampoing alors que tous les spécialistes du marketing étaient occupés avec de nouveaux tampons ? J'aimerais gagner 2 000 $ par mois et je suis prêt à faire des efforts. Une fois que j’ai rempli toutes les conditions, comment pouvons-nous reprendre notre conversation ?

Après la conversation, assurez-vous de noter tous vos accords et de les réviser chaque semaine.

Mon expérience montre que :

Dans 50 % des cas, un seul entretien avec demande d’augmentation suffit pour augmenter votre salaire.

Cela fonctionne vraiment, surtout si vous êtes un employé vraiment cool et précieux.

Les patrons ont peur de telles conversations. Les gens qui disent vouloir gagner plus ont peur d’être licenciés. Et personne ne veut chercher un nouvel employé pour prendre votre place, le bricoler, lui apprendre, l'adapter et risquer de se mettre un cochon dans un sac.

#2 : Renseignez-vous !

Vous savez, il existe une telle phrase : « Si vous faites la même chose demain qu’aujourd’hui, vous aurez la même chose qu’aujourd’hui. » Si vous voulez des résultats différents, faites quelque chose de différent. Et pour cela - étudiez.

Voyez comment cela fonctionne. Chaque entreprise a un concept tel qu'une échelle de salaire. Les personnes occupant les mêmes postes peuvent recevoir des salaires qui diffèrent de 25 à 75 %. Autrement dit, vous pouvez recevoir 1 000 $ et votre collègue 1 500 $ en remplissant des fonctions similaires (nous ne prenons pas encore en compte les bonus). Cela se produit pour plusieurs raisons :

Vous êtes arrivé au moment où tout le monde touchait 1 000 $, puis le marché s'est développé et de nouveaux employés étaient déjà recrutés pour 1 500 $.
Lors de votre embauche, vos connaissances et votre expérience étaient évaluées à 1 000 $, alors que vos collègues étaient valorisés à 1 500 $.
Votre entreprise dispose d'un système formel ou informel d'évaluation du professionnalisme des employés, sur la base des résultats duquel les salaires sont révisés (ce genre de chose commence de plus en plus à être mis en œuvre dans les grandes entreprises occidentales et nationales).
Quelqu’un a évalué le niveau de professionnalisme de votre collègue plus haut et a initié une augmentation de salaire (votre patron, le patron de votre patron, le patron d’un autre service, le directeur des ressources humaines).

En général, il existe une relation directe entre votre « sang-froid » en tant que spécialiste et votre salaire. En conséquence, plus vous devenez cool, plus votre prix est élevé.

Ce qu'il faut faire: vous n'avez pas besoin de vous inscrire immédiatement à toutes sortes de cours, d'acheter une bibliothèque de littérature professionnelle ou de vous inscrire à un mini-MBA (il faut quand même grandir et grandir pour obtenir un MBA complet). Tout d’abord, vous devez déterminer quelles connaissances, capacités, compétences et qualités professionnelles et personnelles (appelons-les compétences par commodité) sont réellement demandées dans votre entreprise et les gens sont prêts à payer plus pour les « améliorer ». Une fois que vous aurez compris cela, il vous suffira de chercher des moyens d'améliorer ces compétences et de les améliorer.

Comment faire : vous avez besoin d'alliés ici. Discutez avec votre patron, avec un représentant du service RH, avec des recruteurs d'agence, des collègues du marché, lisez des magazines qui vous concernent, assistez à des conférences. Une fois que vous avez identifié les huit compétences les plus recherchées pour votre poste, créez un plan pour leur développement et développez-les.

Secrets : Il y a des gens qui se disent coachs. Comme les moines bouddhistes, ils gardent le secret d’un puissant outil de coaching appelé balancier. Mais je vais vous parler de lui.

Prenez une feuille de papier A4. Dessinez un cercle. Dessinez-le en huit secteurs. Cela se passera comme ceci :

Chaque secteur est une compétence. Évaluez maintenant chaque compétence sur une échelle de 1 à 10, où 1 signifie qu’elle n’est pas développée du tout et 10 signifie qu’elle est développée au niveau maximum.

Après l’évaluation, à côté de chaque compétence, inscrivez un nombre égal à la différence entre 10 et votre score. Par exemple, vous possédez la compétence « négociation » à laquelle vous avez attribué 6 points. De 10, vous soustrayez 6 et obtenez 4. Ensuite, vous travaillez avec ce nombre.

Choisissez maintenant trois compétences qui sont plus importantes que toutes les autres. Multipliez les points reçus par 3. Et trois autres compétences, qui occupent la deuxième place en importance. Là, multipliez les points par 2.

Vous recevrez six nouveaux numéros. Choisissez-en trois avec le score maximum. Ce sont ces compétences que vous devez développer en vous-même.

Si vous avez fait cet exercice, c'est déjà 50 % de réussite. C'est juste une question de développement.

Savez-vous pourquoi 90 % des gens ne s’engagent pas dans le développement personnel ? Ils pensent que c'est cher et ils n'ont pas le temps pour cela. Je veux dissiper ces deux mythes.

Mythe 1. Le développement personnel coûte cher

Un non-sens complet.

Dans notre monde moderne, il existe déjà de nombreux sites différents où vous pouvez obtenir des informations précieuses en dépensant seulement 100 $. Ne pensez pas et ne vous attendez pas à ce qu’après le premier événement de ce type, vous deveniez un gourou. Ne pensez pas que les pros en savent 10 fois plus que vous. Tout ce qui distingue les pros de vous, c'est qu'ils ont participé à deux ou trois événements, ont saisi l'idée clé et ont commencé à l'utiliser dans leur travail.

N’oubliez pas de demander à vos RH s’ils sont prêts à prendre en charge tout ou partie de votre formation. Trouvez le meilleur livre sur un sujet qui vous intéresse (demandez conseil aux autres pour savoir lequel est le meilleur, lisez les critiques) et lisez-le.

Mythe 2. Il faut beaucoup de temps pour apprendre

Et vous n’avez même pas de quoi travailler.

Connaissez-vous le livre de Stephen Covey ? Voici ce qu'il écrit :

Imaginez qu'en vous promenant dans la forêt, vous voyez un homme abattre furieusement un arbre.

- Que fais-tu? - demandez-vous.

- Tu ne vois pas ? - suit la réponse. - Je scie un arbre.

«Vous avez l'air très fatigué», sympathisez-vous. - Depuis combien de temps sciez-vous ?

«Plus de cinq heures», répond l'homme. - Je peux à peine me tenir debout ! Un travail acharné.

"Alors pourquoi ne ferais-tu pas une pause de quelques minutes et affûterais-tu ta scie ?" - vous conseillez. - Les choses auraient probablement été beaucoup plus rapides.

- Je n'ai pas le temps d'affûter la scie ! - déclare l'homme. - Je suis trop occupé.

Et ne vous mentez pas en disant que vous n’avez même pas 20 minutes par jour pour... Ou que vous ne trouvez pas trois heures par mois pour regarder un webinaire. Ou qu’on ne peut pas se réserver une journée tous les six mois pour suivre une formation. Quoi, vraiment pas ? Eh bien, planifiez vos prochaines vacances pour qu'elles commencent le jour de la formation et que vous vous reposiez non pas sept jours, mais six.

#3 : Développez !

Alors imaginons que vous ayez déjà dit à votre patron que vous souhaitiez gagner plus d'argent. Vous vous êtes même mis d’accord sur les circonstances dans lesquelles cela était possible et vous avez commencé à « affûter la scie ». Il est temps de passer à l'étape suivante : développer.

Mon patron m'a dit un jour :

La responsabilité n’est pas quelque chose qui vous est confié. La responsabilité est quelque chose que vous prenez vous-même et dont vous ne discutez avec personne.

Le moment est donc venu d’élargir votre domaine de responsabilité.

Ce qu'il faut faire: regardez ce sur quoi vous êtes d'accord avec votre patron maintenant. Sur lequel de ces éléments veut-il le moins s'entendre (rappelez-vous, vous lui avez écrit cinq lettres sur le thème de l'accord sur de nouvelles conditions de travail avec un client, et il n'a jamais répondu ?). Commencez par les petites choses. Assumer la responsabilité de prendre des décisions.

Comment faire : Tout d’abord, dites-vous : « Maintenant, je commence à prendre mes responsabilités. » Dès que vous avez pris votre décision, commencez à agir. Mes secrets vous aideront.

Secrets : Je vais vous donner un schéma simple pour augmenter votre responsabilité. Imaginez que vous soyez confronté à la même situation qui se répète chaque mois. Que ce soit un accord sur les conditions de travail avec le client.

Maintenant, vous écrivez comme ceci :

Cher Gennady Ivanovich, je vous demande de vous mettre d'accord sur les conditions de travail avec le client « Romashka ».

Ajoutons maintenant un peu de responsabilité :

« Cher Gennady Ivanovich, pour ce client, je souhaite accepter les conditions suivantes. Êtes-vous d'accord?"(Vous voyez, le pronom « je » apparaît.)

Un peu plus d'un mois plus tard :

« Cher Gennady Ivanovich, j'accepte les conditions suivantes pour ce client. Avez-vous des objections ?"(Ici vous n'exprimez plus un désir, mais déclarez une action.)

Mois prochain:

« Cher Gennady Ivanovich, j'ai accepté les conditions suivantes pour ce client. Si vous avez des commentaires, n'hésitez pas à me le faire savoir afin que je puisse apporter des corrections." (Ici, vous avez déjà annoncé l'événement, mais vous laissez au patron le droit de changer quelque chose.)

Si cette étape est réussie, vous passez alors à la version finale. Sinon, le patron vous a dit : « Qui vous a donné le droit de convenir des conditions ? - faites-lui part de votre volonté d'assumer la responsabilité d'accepter les conditions, et il a le droit d'être informé sous la forme de vos rapports.

Donc, la dernière étape :

« Cher Gennady Ivanovitch, je vous envoie un rapport sur les conditions convenues pour les clients, je suis prêt à en discuter si nécessaire».

N'oubliez pas : plus vous assumez de responsabilités, plus votre valeur pour l'entreprise est grande. Mais je tiens à vous prévenir : ne tombez pas dans le piège où une nouvelle responsabilité vous demandera plus de temps que vous ne pouvez y consacrer. Dans ce cas, préparez-vous à demander des ressources supplémentaires (possibilité de déléguer une partie du travail à d'autres salariés, tout en gardant la responsabilité du résultat).

N°4. Performez !

Les entreprises sont divisées en deux types :

dans certains cas, vous travaillez pour un salaire et vous n'avez pas et ne pouvez pas avoir de primes ;
dans d'autres, en plus du pari, vous avez la possibilité de recevoir un bonus.

Si vous travaillez dans une entreprise du premier type, sautez immédiatement ce point.

Et si vous avez la chance de travailler dans une entreprise où il y a ne serait-ce qu'une petite chance d'obtenir une prime, alors vous devez simplement y parvenir.

Récompenses Il en existe différents types, en voici quelques-uns :

prime mensuelle pour atteindre les objectifs ;
pourcentage des ventes;
honoraires pour le travail effectué ;
prime à la transformation;
Prix pour réalisation exceptionnelle ;
prime trimestrielle;
prime basée sur les résultats de l'évaluation de l'année.

Ce qu'il faut faire: ainsi, votre tâche numéro 1 est de comprendre quels types de bonus sont disponibles dans votre entreprise. Commencez par parler à vos collègues et découvrez ce qu’ils savent. Posez ensuite une question à votre patron ou à votre responsable RH.

Comment faire :écoutez ce que disent vos collègues sur les salaires et les primes.

Au cours de mes nombreuses années d’expérience, les employés parlent toujours de leur salaire et en discutent entre eux. Même si les règles de l'entreprise sont strictes, tout le monde connaît toujours les salaires et les revenus de chacun. Et si vous ne connaissez pas encore les revenus de vos collègues, alors tout est devant vous. Allez au pub avec vos collègues et discutez à cœur ouvert. Dites-moi que vous n’avez vraiment pas assez d’argent et que vous réfléchissez à comment gagner plus. Comment remporter un prix... Demandez-leur conseil, une boîte de Pandore s'ouvrira devant vous. Si vous avez de la chance, emmenez le patron avec vous.

Secrets : même si votre poste n'offre pas de primes, votre patron a toujours la possibilité d'écrire un mémo à son patron et d'obtenir une prime pour vous. Par conséquent, ne pensez pas qu’il n’y a aucun bonus. Pensez aux circonstances dans lesquelles vous pourriez le recevoir.

N°5. Combinez !

Parfois, la meilleure façon de gagner plus est de trouver une opportunité de combiner votre emploi principal avec autre chose. Et voici une liste de combinaisons possibles. Même si vous ne trouvez pas d’option pour vous-même, vous comprendrez dans quelle direction vous pouvez et devez penser.

Regrouper deux postes dans une seule entreprise. Je vois cela assez souvent. Bien sûr, personne ne vous paiera deux pleins tarifs, mais vous pouvez facilement obtenir un supplément de 30 %.
Combinaison de deux postes pour travailleurs postés. Si vous travaillez par équipes - deux après deux ou trois après trois et ainsi de suite, votre responsable vous donnera très probablement la possibilité de travailler des équipes supplémentaires pour un collègue tombé malade ou parti en vacances.
Marketing de réseau. Bien que personnellement, je ne partage pas toutes les joies du commerce en réseau, il existe de nombreux exemples où une personne gagne beaucoup d'argent en faisant Avon, Amway, Oriflame et d'autres entreprises. La seule chose est que vous devez avoir deux facteurs de succès : le don de vendre et un grand nombre d’amis et de connaissances que vous parvenez à convaincre.
Animation d'événements de formation. Si vous êtes un pro sympa, il y a probablement des gens qui sont prêts à vous payer pour une formation. Je connais plusieurs personnes qui dispensent des formations. Mais généralement, ils ne vendent pas eux-mêmes, mais coopèrent avec des entreprises qui leur trouvent des clients. Demandez-vous s'il existe autour de vous des entreprises prêtes à vendre vos formations. Il existe également une deuxième catégorie de personnes : elles sont passionnées par un sujet, par exemple la culture védique ou le maquillage, et organisent des mini-formations pour leurs amis sur ce sujet.
La deuxième façon de gagner de l’argent en développant d’autres personnes est d’obtenir un certificat de coaching. Un coach est une personne qui, en utilisant une certaine technique, aide les autres à atteindre leurs objectifs. En règle générale, un coach est un professionnel dans un certain domaine dans lequel il se spécialise : finance, carrière, santé, etc. Les coachs qui réussissent facturent entre 100 $ et 200 $ pour leurs séances de coaching de 60 à 90 minutes.
Prestations intermédiaires. Je connais des gens qui gagnent de l'argent en aidant les gens à faire des achats dans des magasins étrangers. Cela est particulièrement vrai pour les objets pour enfants. Ils récupèrent les commandes de leurs amis, passent commande dans un magasin étranger et livrent dans leur ville.
Dépôt. C’est probablement le moyen le plus évident de gagner de l’argent supplémentaire, mais cela nécessite des efforts pour commencer à économiser 5 à 10 % de vos revenus. Vous ne pouvez pas y parvenir sans l’aide de livres inspirants. Je recommande de lire Bodo Schaefer.
Production de produits artisanaux. J’ai des amis qui préparent des gâteaux professionnels avec des figures différentes, et il y a ceux qui fabriquent des bijoux pour femmes, de belles cartes ou des cahiers. Ici, vous devez investir votre travail, mais si cela se passe bien, vous pourrez gagner beaucoup d'argent avec le temps.
Fournir des services à autrui. Les manucures et les massages seront probablement les plus populaires ici. Mais il y en a aussi des moins populaires : l'aide au choix d'une garde-robe, la fourniture de services de qualité pour l'achat d'une voiture d'occasion (recherche d'un vendeur, contrôle des voitures, contrôle dans une station-service, négoce). Pensez à la façon dont vous pourriez gagner de l'argent.

Ce qu'il faut faire: A vous de choisir, il existe de nombreuses façons.

Comment faire : faites votre liste d’idées sur la façon dont vous pourriez gagner de l’argent. Insérez-y des idées, des plus évidentes aux plus folles. Laissez votre liste être aussi grande que possible. Donnez-lui une semaine entière, relisez-le tous les soirs et ajoutez quelques nouvelles lignes. Et puis choisissez une ou deux choses et commencez à les faire.

Secrets : Si vous ne savez pas laquelle des options inventées est la meilleure, essayez d'évaluer chacune des options selon les critères suivants sur une échelle de 1 à 10, où 10 est le score le plus élevé :

cela peut, au cours des cinq prochaines années, générer des revenus à la hauteur de mon salaire ;
cette activité me fait plaisir ;
cela utilisera mes talents.

Évaluez chaque option selon trois critères, additionnez les points et choisissez l'option qui a obtenu le plus de points.

N° 6. Grandissez !

C’est l’un des moyens les plus difficiles, mais aussi les plus efficaces, de gagner plus.

D’après mon expérience, la différence entre le poste le moins bien payé et le poste le mieux payé dans une entreprise moyenne est de 100 ! Cela signifie que si une femme de ménage gagne 200 $ par mois, le PDG gagne 20 000 $ (sans bonus).

De plus, il existe environ 13 niveaux d’emploi dans une entreprise moyenne. Autrement dit, du nettoyeur au directeur, il y a environ 13 postes.

On pense que l’évolution de carrière d’une personne peut se produire en moyenne une fois tous les trois ans.

En moyenne, le salaire d’un employé augmente de 40 % lors d’une promotion (généralement 20 % immédiatement après la promotion et 20 % supplémentaires après 6 à 12 mois).

Ainsi, sur une carrière professionnelle de 20 ans, même à partir du poste le plus bas et d'un salaire de 200 $, vous pouvez évoluer jusqu'à un salaire de 2 000 $ (à condition que l'augmentation soit de 40 % tous les trois ans, pour un total de sept augmentations).

Et si vous commencez avec 1 000 $, puis jusqu'à 10 000 $, pas mal, non ? Mais il y a des gens qui grandissent plus vite que d’autres. Par exemple, si vous bénéficiez d'une évolution de carrière tous les deux ans, alors la croissance des revenus ne sera plus 10 fois supérieure, comme dans l'exemple, mais 29 fois !

C’est considéré comme très facile. Dans 20 ans vous aurez 10 promotions. Chacun de 40%. Vous devez donc calculer 1,4 à la puissance 10.

Ressentez la différence :

Croissance du poste tous les * ans	Montant total de croissance en position (20 divisé par le nombre dans la première colonne)	Croissance des revenus sur 20 ans * fois	Revenu dans 20 ans si vous commencez avec 500 $
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Réalisez-vous maintenant l’importance de votre évolution de carrière ?

Super, commencez à grandir !

Ce qu'il faut faire: Je donne des instructions étape par étape.

Étape 1. Tout d’abord, déterminez ce que vous aimez le plus faire dans la vie. Si vous avez sérieusement décidé de réfléchir à une carrière pour les 20 prochaines années, alors vous devez choisir quelque chose qui en vaut la peine, car vous consacrerez une très grande partie de votre vie à cette entreprise.

Étape 2. Dessinez votre échelle de carrière pendant 20 ans. Nous avons décidé qu'idéalement, vous devriez avoir jusqu'à 10 promotions. Ne perdez pas votre temps en bagatelles, visez le poste de PDG. Croyez-moi, dans 20 ans, toute personne résolument engagée dans son développement est capable de devenir directeur général. Cela signifie que vous devez tracer votre chemin depuis votre poste actuel jusqu'à celui de PDG.

Voici un exemple d’entreprise télécom de plus de 5 000 salariés :

Spécialiste des ventes ↓
Spécialiste principal des ventes ↓
Spécialiste principal des ventes ↓
Directeur des ventes ↓
Chef du groupe des ventes ↓
Chef du département des ventes ↓
Chef du département des ventes ↓
Chef de la Direction des Ventes ↓
Directeur Commercial ↓
Directeur général ★

Étape 3. Oubliez maintenant votre échelle de carrière et concentrez-vous uniquement sur le poste suivant (dans mon exemple, spécialiste senior des ventes). Posez-vous, puis à votre patron, une question : que faut-il savoir, faire, pouvoir faire pour être promu ? Concentrez-vous sur cette question, trouvez la réponse et mettez en œuvre des mesures concrètes au cours des deux prochaines années.

Étape 4. Répétez la troisième étape à chaque fois après la prochaine augmentation.

Étape 5. Embauchez-vous un coach qui vous aidera dans votre croissance pour assurer votre réussite.

Comment faire : n'oubliez pas que votre évolution de carrière comporte plusieurs critères de réussite :

Fixation d'objectifs - vous devez vous fixer un objectif clair à chaque fois, par exemple, devenir un spécialiste des ventes senior d'ici le 01/01/2017.
Apprendre - pas besoin de se faire d'illusions. Sans formation, vous n’aurez pas de croissance constante. Par conséquent, planifiez votre formation (comment exactement - je l'ai déjà écrit ci-dessus).
Élargir votre responsabilité est la seule façon de grandir. Personne ne viendra vers vous pour vous confier un peu plus de responsabilités (et l'évolution de carrière est essentiellement une augmentation de responsabilité). Ils chercheront toujours à voir si vous assumez un peu plus de responsabilités que les autres ou non. Vous savez déjà comment assumer davantage de responsabilités.
Haut niveau de performance - il faut travailler un peu plus efficacement que les autres, ce sont ces personnes qui sont promues.
Bonnes relations avec la direction – je ne parle pas de la nécessité d’être nul, non. Ce dont nous parlons ici, c'est que vous devez être capable de bien communiquer avec votre manager et les chefs des autres départements. Personne ne veut promouvoir des personnes incapables d’établir des relations avec leurs collègues. Et vos dirigeants d’aujourd’hui seront vos collègues de demain.

Secrets : va au zoo, regarde les loups. Je suis sérieux! Regardez-les et vous remarquerez une fonctionnalité que personne d’autre ne possède. Cette particularité est que les loups sont toujours en mouvement ! Toujours réel. Ils ne restent jamais debout ni assis, ils bougent constamment. D'où le dicton :

Les pattes du loup le nourrissent.

Les loups savent que pour survivre, ils doivent bouger. En hiver comme en été, sous la pluie et la chaleur... Vous devez devenir le même loup.

Il faut toujours bouger. Bouger, c'est agir, prendre des initiatives, se développer, communiquer beaucoup avec ses collègues et les autres salariés de l'entreprise, générer des idées lors des réunions, prendre la parole en public. Vous devez toujours effectuer plus d'actions que tous vos collègues. C’est la seule façon de les devancer.

N°7. Partez !

Alors imaginons que vous ayez suivi toutes mes recommandations du texte ci-dessus pendant deux ou trois ans et que vous n’ayez obtenu aucun résultat.

Mais ne nous mentons pas. Quand j’écris « terminé », cela signifie que vous avez fait encore plus que ce que j’ai écrit.

Voici néanmoins le test que vous devez réussir :

Comptez combien de fois vous avez répondu « oui » ? Si vous n'avez pas marqué 16 points, il est trop tôt pour penser à partir. Vous savez, les gens ont l’habitude de rejeter la faute sur les autres. Si votre salaire n’augmente pas, il est toujours plus facile de blâmer votre manager. Mais si vous n’avez pas effectué les 16 actions pour l’augmenter, alors le problème ne vient que de vous.

Mais si vous avez complété avec diligence les 16 points et que votre salaire n'a pas changé, courez. Fuyez ces canailles !

Mais, comme aiment le dire mes amis, coachs de carrière et consultants, trouver un emploi est une question de… . Alors parlons-en un peu plus.

Ce qu'il faut faire: Il y a plusieurs choses que vous devez faire pour trouver un emploi. Ceci est une liste de contrôle que vous devez remplir à 100% ↓

Comment faire : la recherche d'emploi est un processus créatif qui demande beaucoup d'énergie et de bonne humeur. Je vous conseille de le combiner avec quelque chose de particulièrement agréable pour vous. Commencez à aller à la salle de sport tout en cherchant un emploi ou en allant à la pêche tous les week-ends. Ou peut-être enfin suivre un cours de conduite. Conduisez-vous ? Puis c'est parti pour la conduite extrême. Pour les cours d'anglais et de lecture rapide.

Achetez-vous de bonnes vitamines et prenez-les tous les jours, améliorez votre alimentation et votre sommeil. Votre vie devrait ressembler à celle d’une mariée avant son mariage. Vous devez vous marier ou épouser un bon employeur, et il doit vous aimer.

Secrets : Je partagerai avec vous le dernier secret d'un carriériste et vous comprendrez pourquoi les gens ordinaires occupent de mauvais emplois.

je vais commencer par un petit statistiques de la vie d'un recruteur.

Afin de choisir un bon lieu de travail, nous devons recevoir au moins trois offres réelles.

Pour recevoir chacune de ces offres, nous devrons passer un minimum de cinq entretiens. Cela fait donc 15 entretiens pour trois offres.

Avant l'entretien, le recruteur mènera avec nous un bref entretien téléphonique. En règle générale, les recruteurs appellent plus de candidats qu’ils ne souhaitent en inviter à un entretien. Supposons que seulement un appel sur trois aboutisse pour nous à un véritable entretien. Cela signifie que pour 15 entretiens, nous aurons besoin de 45 entretiens téléphoniques.

Mais ils n’appellent pas toujours. En réalité, seul un CV envoyé sur 10, voire 30, aboutit à un appel téléphonique. Prenons en moyenne 20 CV soumis pour un appel. Et pour 45 appels, ces CV doivent être envoyés jusqu'à 900.

Réfléchissons maintenant : si nous voulons trouver un emploi en trois mois (90 jours), combien de CV devons-nous envoyer par jour ? Exactement - 10 CV par jour!

Comment cela se passe-t-il habituellement ? Un à cinq CV par semaine. Eh bien, même cinq par semaine - pour 900 CV, vous aurez besoin de 180 semaines...

Comprenez-vous maintenant pourquoi les gens ne trouvent généralement pas un emploi normal ? Ils trouvent à peine au moins une véritable offre d’emploi (et souvent ils reçoivent cette offre après avoir considérablement abaissé leurs normes après une série d’échecs).

Conclusion

Soumettez de 10 à 50 CV par semaine.

Peu importe qu’il y ait autant de postes vacants appropriés. Comprenez simplement que votre objectif est de trouver sur tous les sites disponibles de 10 à 50 postes vacants les plus intéressants et d'y envoyer votre CV.

Les postes vacants sans intérêt vous donneront de l'expérience dans la réussite des entretiens (et dans 30 % d'entre eux, un poste plus intéressant pourra vous être proposé), et les postes intéressants vous donneront une offre d'emploi potentielle.

Eh bien, c'est la fin de mon histoire sur la recherche d'un emploi. Ce n'est qu'une petite partie de ce que j'aimerais transmettre, et un jour j'écrirai un livre sur les carrières et la recherche d'emploi, mais pour l'instant je suggère de rester en contact via mon

En Occident, les rappels périodiques à la direction concernant les augmentations de salaire sont un élément de la culture de travail. En Russie, les travailleurs qui entament des discussions sur l’augmentation des salaires sont souvent perçus comme des nouveaux arrivants. Mais que faire si le volume de travail augmente et que la direction n'est pas pressée de vous faire plaisir avec la nouvelle d'une augmentation de salaire ? L'essentiel est de contrôler vos émotions et de bien réfléchir à votre argumentation.

Le centre de recherche du portail de recrutement, en collaboration avec les chefs d'entreprises et d'organisations nationales, a découvert quels arguments contribueraient à obtenir une augmentation de salaire et a également analysé les erreurs les plus courantes commises par les employés dans une telle situation.

Calme et seulement calme
Évidemment, comme toute conversation importante, . Des expressions telles que : « Je travaille comme un esclave sans déjeuner ni week-end », « Je travaille seul dans mon service » ou « Si vous n'augmentez pas votre salaire, j'arrêterai », n'inciteront probablement pas la direction à vouloir augmentez votre salaire. De plus, ils peuvent entraîner de tristes conséquences, par exemple retarder une promotion tant attendue ou, ce qui n'est pas très agréable non plus, ruiner la réputation de votre entreprise.

Il est important de choisir le bon moment pour parler. Il doit s'agir d'une période qui convient à votre manager et qui est fructueuse pour l'entreprise (augmentation saisonnière des ventes, etc.).

Mais le plus important est de bien comprendre quels arguments doivent être avancés pour prouver que non seulement votre budget personnel, mais aussi l'entreprise bénéficieront d'une augmentation de salaire.

Mérites pour la patrie
Presque un manager sur trois (32 %) est convaincu que seuls les salariés qui ont apporté une contribution personnelle au développement et à la prospérité de leur entreprise méritent une augmentation de salaire. Dans le même temps, il est important que l’opinion de l’employé sur l’importance de ses propres mérites coïncide avec celle de ses supérieurs. « Une véritable augmentation doit reposer sur le véritable dévouement d’une personne à la cause qu’elle sert » ; « Si un salarié justifie de sa contribution au développement de l'entreprise, alors il peut demander une augmentation de rémunération », expliquent les dirigeants.

je travaille comme une abeille
28 % des managers considèrent les nouvelles responsabilités, l’augmentation de la quantité de travail et l’élargissement du domaine de responsabilité du salarié comme une bonne base pour entamer une conversation sur l’augmentation des salaires. « S'ils me fournissent la preuve d'une augmentation de fonctionnalité, bien entendu, le salaire sera revu à la hausse » ; « Il faut assumer de nouvelles responsabilités de manière nouvelle », commentent-ils.

L'expérience est le fils d'erreurs difficiles
Formation avancée, maîtrise de nouveaux programmes informatiques, connaissances et expérience acquises au cours de l'activité professionnelle - la présence d'un tel bagage vous permet de vous déclarer comme un spécialiste plus qualifié, et donc plus cher. 17% des managers en sont sûrs : « Le temps passe, et le collaborateur gagne en expérience » ; « Les connaissances acquises au cours du travail sont un argument puissant. »

Un pro avec du caractère
Des qualités personnelles telles que la détermination et la persévérance, associées au professionnalisme, sont des conditions essentielles pour réussir. Ce n'est pas un péché pour un tel spécialiste d'augmenter son salaire, estiment 9 % des managers. « S'il me convainc, alors son travail vaut quelque chose » ; «J'aime les gens qui s'évaluent correctement», commentent-ils.

Préparations maison
Et enfin, un point important : pour que la conversation avec la direction sur l'augmentation de salaire réussisse, tous les arguments que vous envisagez de présenter à la direction lors de la conversation doivent être notés sur une feuille de papier séparée ou dans un cahier, mettre en évidence les plus importants - cela permettra de gérer plus facilement l'enthousiasme et de construire un dialogue avec compétence. La « aide-mémoire » doit également contenir vos fonctionnalités initiales et étendues ainsi que le montant de votre salaire souhaité. Si vous doutez fortement de votre volonté d'engager une conversation, répétez la conversation avec votre patron à la maison devant le miroir.

Mais ne vous attendez pas à une augmentation de salaire si vous :

- n'avez pas présenté d'arguments sérieux - en d'autres termes, vous ne comprenez pas vous-même parfaitement ou ne pouvez pas formuler pourquoi vous devriez augmenter votre salaire ;

- ils ont choisi le mauvais moment - la conversation a eu lieu au mauvais moment (baisse saisonnière des ventes, le manager est très occupé, etc.) ;

- surestimé leur importance - il est peu probable que le manager se réjouisse des attentes salariales gonflées sans raison valable ;

- n'ont pas de réalisations tangibles - résultats de travail insatisfaisants, non-réalisation du plan ;

- pas confiance en ses capacités - un ton pessimiste et pitoyable n'est pas du tout ce que votre manager veut entendre ;

- vous faites du chantage - le caractère ultimatum de la demande ou la menace de licenciement ne fera que retourner le patron contre vous ;

- référez-vous à vos collègues - comparer votre salaire avec celui de vos collègues, ainsi que les plaintes concernant leur travail prétendument malhonnête, n'est pas un argument pour augmenter votre salaire ;

- faites preuve d'une persévérance excessive - le manager peut avoir l'impression que vous n'êtes intéressé par rien d'autre dans l'entreprise que votre salaire.

Que disent les chiffres ?
51 % des salariés russes ont eu au moins une fois une conversation avec leur manager au sujet d'une augmentation de salaire. Il est intéressant de noter que parmi les « candidats » il y a plus d'hommes (57 % contre 45 % chez les femmes), mais les femmes demandent plus efficacement des augmentations - 32 % de la gent féminine obtiennent l'augmentation de salaire souhaitée (contre 29 % chez les hommes).