Comment vendre les produits des sociétés MLM sur Internet ? Comment fonctionnent les principes du marketing de réseau dans la vente de produits coûteux : explique Andrey Lapa, un « réseauteur » avec de nombreuses années d'expérience

Récemment, en discutant avec l'un des dirigeants de notre structure, nous avons abordé le sujet des départs de consultants dans d'autres entreprises ou encore des départs de MLM.

Nous avons identifié plusieurs raisons et avons convenu que l'une des raisons de départ les plus importantes et les plus courantes est « l'écart entre le résultat obtenu et celui attendu ». Essayons de comprendre pourquoi cela se produit dans le marketing de réseau.

Je pense que de nombreux networkers connaissent le sentiment pas tout à fait agréable lorsqu'un des dirigeants d'une structure passe soudainement, à l'improviste, dans une entreprise d'un jour ou une pyramide financière, ou chez un concurrent. C'est bien si une personne a suffisamment de bon sens pour ne pas altérer sa structure, mais dans la plupart des cas, tout se passe différemment : elle emmène l'organisation avec elle, introduisant pendant longtemps des doutes et du chaos dans le travail du réseau.

Certains consultants reviennent, pansant les blessures émotionnelles qu’ils ont reçues lors des « batailles en ligne », tandis que d’autres partent pour toujours et ne reviennent jamais. C'est bien si une personne trouve un « toit au-dessus de sa tête » dans une nouvelle entreprise de réseau. Cela arrive rarement, à moins que les promesses avec lesquelles il a été attiré se réalisent depuis au moins un trimestre. Mais néanmoins, la majorité, à mon avis, quittent le MLM pour toujours, gardant dans leur âme de l'amertume et du ressentiment pour tout marketing de réseau, même si au fond ils comprennent qu'ils ont eux-mêmes pris la décision, flattés par le billet de faveur. Assez souvent sur Internet, des notes critiques apparaissent avec des cris : « J'ai été trompé dans le marketing de réseau », « ils ont promis mille et demi de dollars par an - où sont-ils ? », « J'ai investi trois mille dollars et j'ai tout perdu ! »

Toutes ces situations se produisent à cause de « douces promesses » selon lesquelles vous n'avez rien à faire en marketing de réseau, tout est facile et simple, vous pouvez gagner beaucoup en vous allongeant sous un palmier, etc. Le plus souvent, de telles promesses viennent de réseauteurs inexpérimentés, lorsqu'ils manquent d'arguments et de force de persuasion, et qu'ils souhaitent vraiment attirer un nouveau consultant. Cette situation est très dangereuse, car elle vous rend très dépendant des nouveaux arrivants, perturbant toute la relation entre le parrain et le nouveau candidat.

On ne peut pas simplement promettre des résultats à 100 % à un débutant. Même s’il fait exactement la même quantité de travail que nous et avec la même qualité, il est peu probable qu’il obtienne le même résultat que nous. Le résultat sera, mais très probablement différent du nôtre. Le temps passe, le marché change, l’espace informationnel se densifie. Pas étonnant que Confucius ait dit que l'expérience de la vie, comme une lanterne accrochée au dos, illumine le chemin que nous avons parcouru.

Nous ne pouvons promettre que ce qui relève de notre champ d'activité et de responsabilité : formation, accompagnement et assistance dans la conduite de réunions avec des clients et consultants potentiels.

Mais nous ne pouvons pas garantir une réussite à 100 % pour un débutant, car cela dépend des actions de la personne elle-même.

Et ici, il est raisonnable de se poser la question : « Existe-t-il un bouton dans le marketing de réseau sur lequel, en cliquant dessus, vous pouvez très probablement obtenir le résultat souhaité ? Chaque réseauteur professionnel, au cours de son travail, essaie bon gré mal gré d'organiser un tel bouton. De plus, il est important que l'algorithme d'utilisation de ce bouton soit assez simple.

Si les contrôles des boutons sont trop complexes, comme « faire 3 présentations chaque jour, travailler 5 heures par jour, rencontrer 4 consultants potentiels chaque jour », nous pouvons effrayer notre candidat en faisant paraître le succès trop difficile à atteindre. Si le bouton est trop simple : « Vous n'avez rien à faire de spécial, les gens s'inscriront eux-mêmes, dans un mois vous aurez deux mille dollars », nous induirons la personne en erreur, ce qui est très dangereux pour les relations.

Ayant été impliqué dans le secteur des réseaux pendant plus de quinze ans, lisant des livres et communiquant avec des dirigeants à succès, j'ai trouvé une formule pour un tel bouton. Le bouton qui assure le succès dans le marketing de réseau se compose de trois conditions nécessaires et suffisantes :

- Réaliser des actions régulières.
- Dure au moins un an.
— Concentrez-vous sur les dirigeants.

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Condition un

Le mot clé dans cette condition est « régulier ». Le nombre d'actions à ce stade n'est pas aussi important que la régularité. La quantité est déterminée en fonction des conditions de départ, des capacités, du temps, etc. Si notre nouveau venu n'est pas encore fort mentalement en affaires, il peut commencer avec seulement 30 minutes par jour. Mais tous les jours. S'il ne peut assister à des cours de produits et de commerce qu'une fois par semaine, qu'il en soit ainsi. Mais certainement une fois par semaine.

Ce sont des actions systématiques qui permettent de développer votre propre rythme et de réussir sans perte. Pendant le travail, de temps en temps, des saccades et des pauses frénétiques conduisent à la dépression, au découragement et à l'indifférence. C’est comme en éducation physique : régularité et rythme, alors tout ira bien pour votre santé. Dans notre cas, avec la santé de l’entreprise.

Deuxième condition

Restez en activité pendant au moins un an. Pour réussir dans le marketing de réseau, comme dans toute autre activité, un certain niveau de compétence professionnelle est requis. Toute personne sensée sait qu’on ne devient pas professionnel en un jour ou en un mois.

Cela demande beaucoup de temps, de force mentale et physique. Un an est la durée minimale pour acquérir les aptitudes et compétences nécessaires. Dans un livre sur la vente, je me souviens avoir lu qu'on ne peut considérer qu'on a appris à vendre que lorsqu'on a au moins une centaine de clients. Cela prendra environ un an.

En règle générale, au cours de la première année de marketing de réseau, une personne commettra déjà toutes les principales erreurs, comprendra l'assortiment et tombera amoureuse des produits de son entreprise, acquerra de l'expérience et de la confiance. De plus, des actions régulières conduiront à certains résultats d'ici un an : le nouveau consultant disposera d'un cercle de clients réguliers et du noyau d'une future structure performante, les revenus deviendront stables et tout à fait suffisants pour décider de se lancer professionnellement dans le marketing de réseau et choisissez ce type d'activité comme activité principale.

L'un des avantages les plus importants du secteur MLM est la possibilité pour différentes personnes de réussir à leur manière. Chacun a son propre chemin dans ce métier, et quoi qu'il en soit pour chacun de nous, l'année est le moment où le succès, s'il n'est pas atteint, se manifestera certainement et se rapprochera de manière significative. Et ce succès ne sera pas « imposé d'en haut », mais le vôtre, natif ! Vous devez rester en activité pendant au moins un an.

Troisième condition

Concentrez-vous sur les dirigeants. Cette condition est réalisée de deux manières. Au début de vos activités, vous devez vous concentrer sur les dirigeants de votre branche sponsoring, de votre entreprise et de l’industrie dans son ensemble. Plus ceux que vous suivez comme exemple sont professionnels et performants, plus votre entreprise se développera efficacement et plus vite vous arriverez là où vous souhaitez aller. Ensuite, lorsque des leaders potentiels commencent à émerger dans votre structure, nous ajoutons un deuxième facteur : votre objectif principal lorsque vous travaillez avec la structure doit être transféré aux leaders.

Le Marketing de Réseau est l'affaire du Leadership, et seule la présence de leaders dans votre structure est un critère de réussite de votre entreprise. La règle de Pareto, qui s'applique à notre organisation, stipule que 80 % de nos bénéfices proviennent de 20 % de nos consultants, et que les 80 % de personnes restants ne génèrent que 20 % de nos revenus. Par conséquent, 80 % de notre temps doit être consacré aux 20 % les plus importants pour notre entreprise. Cela ne veut pas dire que vous devez arrêter de communiquer avec les autres. Pas du tout! Il vous suffit de prioriser correctement votre communication : 80/20.

Nous avons maintenant créé un bouton qui garantira presque 100 % de succès. Surtout si vous familiarisez le candidat avec l'algorithme de son fonctionnement avant même qu'il n'ait rempli une demande d'inscription auprès de la Société. Il est possible qu'il refuse de coopérer avec vous. Eh bien, cela arrive aussi, mais vous avez économisé beaucoup de temps et d'efforts pour former ce candidat. Et vous pouvez investir ce temps libéré dans la recherche d'un partenaire vraiment digne. Et il viendra certainement à vous !

Si vous suivez ces règles simples du bouton magique, votre réseau sera composé de partenaires sérieux, déterminés, psychologiquement stables et performants. Ils ne seront pas avides de « meilleures conditions », de « marketing plus rentable », de « cadeaux » et de « montagnes d'or éthérées », mais graviront, avec vous, étape par étape, les échelons de carrière, gagnant de plus en plus, développer votre personnalité et en tirer une grande satisfaction avec vous !

Il est plus facile de réussir que d’expliquer à tout le monde pourquoi cela n’a pas eu lieu. Jim Rohn.

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Le marketing de réseau et les entreprises travaillant dans ce sens sont acceptés différemment dans la CEI et en Occident. Alors que dans les pays développés, cela est considéré comme un moyen légal de vendre des produits, dans la Fédération de Russie et dans d'autres pays post-soviétiques, la réaction au marketing de réseau est agressive. Beaucoup de gens considèrent ces entreprises comme une arnaque et un moyen d’extorquer de l’argent.

Voyons comment réussir dans le marketing de réseau. Pour réussir dans ce domaine d’activité, vous avez besoin de facteurs externes et personnels. Examinons-les afin que vous compreniez si vous pouvez gagner de l'argent en travaillant dans le domaine du marketing de réseau.

Après avoir décidé de vous lancer dans le marketing de réseau, de distribuer les produits de l’entreprise et de construire votre structure, vous devez comprendre les produits de l’organisation et l’entreprise elle-même. Il est nécessaire de rechercher des informations dans différentes sources, et pas seulement dans les brochures publicitaires de l'entreprise dont vous décidez de devenir distributeur. Vous devez étudier la question en profondeur et être aussi objectif que possible pour que le marketing de réseau vous apporte le succès.

Que rechercher lors du choix d'une entreprise en ligne

Produits qui devront être proposés aux clients. C'est le principal « atout » de l'œuvre. Une expérience personnelle de l'utilisation du produit est recommandée. Si vous l’aimez et qu’il est de très haute qualité, il sera plus facile de le mettre en œuvre. Sinon, il sera difficile de promouvoir les produits, et il sera plus difficile de convaincre les partenaires/consommateurs potentiels. Si vous utilisez le produit vous-même, vos clients seront impressionnés ;
Stabilité de fonctionnement Et l'époque de son existence. Si une organisation existe depuis moins de 3 ans, nous vous déconseillons de la contacter. Bien sûr, il y a des exceptions à la règle, mais les statistiques montrent que 80 % des jeunes organisations cessent d'exister au cours des 36 premiers mois ;
Plan de marketing Analysez-le et réfléchissez s'il est possible de réussir dans les plus brefs délais ;
Attitude des managers envers les distributeurs Existe-t-il un système de formation pour les nouveaux employés, y a-t-il des mentors, quelle est la politique de prix, comment les « hauts » traitent-ils les revenus en croissance rapide des employés de l'entreprise.

Supposons maintenant que tout est en ordre avec des facteurs externes, que l'entreprise est fiable et que vous pouvez travailler pour elle en distribuant un produit de haute qualité. Cependant, nous sommes tous naturellement différents, c'est pourquoi tout le monde n'est pas capable de travailler avec succès dans le domaine du marketing de réseau. Et ici, les « facteurs internes » sont importants. Ce sont les qualités nécessaires pour travailler en tant que réseauteur.

Quelles qualités personnelles sont importantes pour réussir en entreprise ?

Vous réussirez si vous possédez les caractéristiques suivantes.

Ambition;
Activité;
Concentrez-vous sur le succès ;
Avoir une attitude positive ;
Sociabilité;
L'habileté de persuader les gens ;
Facilité de trouver un contact ;
La capacité de ressentir l’humeur des gens, de les comprendre et de trouver un langage commun avec eux.

Une personne fermée qui a du mal à communiquer et ne croit pas aux revenus élevés est vouée à l'échec. Il est peu probable qu'un tel distributeur soit en mesure de promouvoir les produits de l'entreprise.

L’importance d’organiser le temps de travail

Un autre facteur important est l’organisation du temps de travail. Les réseauteurs ont un horaire de travail flexible, l'autodiscipline joue donc un rôle énorme. Pour travailler avec succès, vous devez consacrer du temps à la formation, aux rencontres avec les clients/partenaires, au travail avec la clientèle et votre structure.

Plus vous organisez rationnellement votre horaire de travail, plus il vous est facile de travailler.

Vous devez comprendre qu'au début, les revenus seront insignifiants. Mais en travaillant dur et en faisant preuve de patience, après un certain temps, vous pourrez obtenir de bons revenus actifs et passifs. Pour certains distributeurs, cela prendra six mois, pour d’autres – un an, pour d’autres – 2 ans. Vous devez vous préparer à une telle tournure des événements et ne pas vivre dans l'illusion de super-revenus, qui vous tomberont instantanément sur la tête dès les premiers pas dans le marketing de réseau.

Laissez-nous vous proposer une stratégie pour réussir dans votre activité en ligne. Recommande de commencer à travailler dans un environnement confortable. Proposez les produits de l'entreprise à des personnes que vous connaissez bien. Il peut s'agir de parents, d'amis, de bonnes connaissances, de collègues de travail.

Nous vous recommandons de dresser une liste des personnes à qui vous décidez d'offrir le produit. En le parcourant, réfléchissez à ceux qui pourraient s’intégrer à votre structure. Prenez rendez-vous avec eux, parlez-leur de l'entreprise, de votre travail et de vos produits. Cependant, il ne faut pas être trop persistant. Si vous constatez que votre interlocuteur a pris vos informations de manière agressive et refuse catégoriquement de coopérer, vous pouvez lui demander de vous recommander des personnes susceptibles d'être intéressées par ces informations.

Vous devez avoir confiance que vous deviendrez un bon distributeur. Vous devez vous efforcer de réussir dans le marketing de réseau et de gagner beaucoup d’argent. Ce n'est qu'alors que votre rêve deviendra réalité.

Au cours des 10 dernières années, le marketing de réseau a connu une croissance rapide en Russie. Probablement tous ceux qui vivent dans les grandes villes ont rencontré des sociétés MLM au moins une fois. Les plus célèbres et les plus importants d'entre eux sur le marché russe sont AVON et Amwey. Mais il en existe bien d’autres, plus petits. Examinons de plus près ce qu'est le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est une stratégie de vente de biens en créant un réseau de distribution indépendant développé d'agents commerciaux qui, en plus de vendre des biens, peuvent attirer de nouveaux partenaires et leur accorder des droits similaires. Dans le marketing de réseau, les revenus proviennent toujours non seulement des ventes personnelles de biens, mais également des ventes réalisées par vos filleuls (agents commerciaux attirés par vous). Le marketing de réseau est souvent appelé marketing multiniveau ou MLM (multilevel marketing, MLM).

De l'extérieur, le marketing de réseau ressemble à ceci : vous recherchez des clients de toutes les manières possibles : par l'intermédiaire d'amis, sur Internet, dans les centres commerciaux, en général, vous utilisez la méthode de vente active. Votre tâche est de trouver quelqu'un qui achètera votre produit. De plus, il est souhaitable qu'une personne «devienne accro» à ce produit et l'achète constamment, et mieux encore, qu'elle commence à le vendre elle-même. Plus vous vendez de produits avec vos filleuls, plus vous gagnerez. Beaucoup de gens pensent qu'ils peuvent travailler activement pendant plusieurs années, créer leur propre réseau de concessionnaires, puis bénéficier d'un revenu passif. Mais en fait, il est extrêmement difficile d'obtenir un revenu passif stable, et travailler dans le marketing de réseau implique que vous devez toujours proposer activement votre produit.

Quel produit est vendu via un système de marketing de réseau ?

Avec l’aide du marketing de réseau, ils vendent généralement des biens de consommation générale qui peuvent être proposés à tous. Grâce au marketing de réseau, ils vendent : des cosmétiques, de la nourriture, divers suppléments biologiques et vitamines, des produits chimiques ménagers. En général, ces produits ne sont pas très différents de ceux disponibles dans les magasins classiques. Les ventes sont réalisées grâce au fait que les vendeurs sont axés sur les résultats et possèdent de bonnes connaissances. De plus, certains produits sont achetés par les participants eux-mêmes ainsi que par leurs amis et parents.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau pour les vendeurs.

Quels sont les avantages du marketing de réseau pour le vendeur lui-même ? Et est-ce que ça vaut le coup de le faire ? Lorsque vous êtes attiré par un travail pour des entreprises en ligne, on vous promet de nombreux avantages, mais vous ne devez pas tout prendre au pied de la lettre.

Peut-être que le principal avantage du marketing de réseau est que le marketing de réseau est une certaine école de vie, vous apprendrez à voir les choses différemment, vous développerez une approche business. Vous apprendrez non seulement à vendre un produit, mais vous acquerrez également des compétences en communication avec des personnes complètement différentes. Vous serez beaucoup plus détendu dans la communication, vous n'aurez pas du tout peur d'approcher une personne dans la rue et de commencer à lui vendre quelque chose. En général, ces compétences seront utiles à toute personne qui se développe et souhaite réaliser quelque chose dans la vie. Je conseille à tous ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise de travailler dans le marketing de réseau.

Vous apprendrez à planifier votre propre temps. Vous bénéficiez d'une liberté que chacun utilise à sa manière. Tout le monde n’est pas capable de planifier sa journée de manière à réaliser un maximum de ventes et à avoir le temps de se détendre. Vous n'aurez ni patron, ni réveil, ni emploi du temps clair. Cette liberté, bien sûr, ne convient pas à tout le monde ; si vous comprenez que vous n’avez pas la responsabilité appropriée, alors vous ne devriez probablement pas vous lancer dans le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est une opportunité d'avoir des revenus supplémentaires. Si votre travail le permet, vous pouvez faire du marketing de réseau pendant votre temps libre. Ce sera un bon ajout à votre salaire. C’est exactement ce que font la plupart des gens. De plus, le marketing de réseau est idéal pour les étudiants.

Les inconvénients du marketing de réseau incluent le manque de stabilité des revenus. Vous n’aurez ni salaire, ni congés de maladie, ni indemnité de vacances, ni tous les autres avantages du travail en tant qu’employé. De plus, les paiements fréquents aux sociétés MLM ne sont pas effectués officiellement, sans payer d'impôts.

Quelles entreprises sont engagées dans le marketing de réseau en Russie.

Comme mentionné ci-dessus, de nombreuses entreprises en Russie se consacrent au marketing de réseau. Au total, selon les données officielles, il existe plus de 500 entreprises de ce type. Voici les plus connues d'entre elles :

Amway (Amway, Amway) - 450 produits Amway de haute qualité pour garantir une nutrition, une beauté et des soins ménagers appropriés.
Herbalife International RS (Herbalife) - Produits pour une alimentation équilibrée, le bien-être et les soins personnels.
Mary Kay - Cosmétiques, parfums, produits de soins de la peau.
Nikken - Une large gamme de produits pour un mode de vie sain : un système de sommeil sain, un système de filtration et d'optimisation de l'eau, un système de purification et d'ionisation de l'air, des technologies matnite.
Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Cosmétiques naturels suédois. Ingrédients et inspiration de la nature. Produits de soins du visage et du corps, parfums, cosmétiques décoratifs, accessoires. Les formules des produits cosmétiques sont élaborées en utilisant les dernières avancées dans le domaine de la cosmétologie.
Tupperware – Vaisselle en plastique de haute qualité.
Avon Beauty Products Company (Avon) - Parfums, cosmétiques, accessoires, bijoux.
Aquasource - Compléments nutritionnels naturels de haute qualité et produits de soins de la peau 100% naturels sans conservateurs chimiques.
Parfum Si El (Siel) - Parfums, produits cosméceutiques et cosmétiques décoratifs.
INFINUM Holding (Infinum) - Produits cosméceutiques et cosmétiques, parfums, compléments alimentaires, assurances et services financiers.
Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Cosmétiques et compléments alimentaires.
Faberlic - Cosmétiques, cosmétiques décoratifs, parfums, compléments alimentaires.

Toutes ces sociétés ont une histoire assez riche et une vaste expérience dans la gestion d’activités en ligne. Le produit qu'ils vendent est très populaire et est en demande constante. Si vous décidez de vous essayer au marketing de réseau, il est préférable de commencer à coopérer avec les entreprises de cette liste. Je dirai tout de suite que cela ne signifie pas que les autres entreprises sont pires. C'est juste que ces articles sont mieux connus personnellement par l'auteur de l'article.

D’où vient la « notoriété » du marketing de réseau ?

De nombreux habitants de notre pays considèrent les sociétés de réseau comme des escrocs et ne sont pas enclins à faire confiance à leur entreprise. Tout d'abord, cela est dû au fait que le marketing de réseau a commencé à se développer activement après les années 90. Quand de nombreuses escroqueries financières pyramidales se sont répandues à travers le pays. Depuis de nombreuses années, ils montrent à la télévision comment la population est volée par ceux qui proposent de gagner de l'argent supplémentaire en achetant d'abord quelque chose ou en attirant des amis. En effet, les canaux de diffusion des informations sur les pyramides financières et le marketing de réseau sont très similaires, mais ils présentent également des particularités. Tout d'abord, une pyramide financière ne peut pas exister à long terme (3 à 5 ans maximum, généralement moins d'un an, les sociétés en réseau existent avec succès depuis des décennies) ;

Comment distinguer le marketing de réseau d’une pyramide financière ?

Récemment, les créateurs de pyramides financières tentent de plus en plus de se déguiser en activités de marketing de réseau. Malheureusement, la législation et le pouvoir exécutif russes suppriment généralement les activités de ces entreprises alors qu'il existe déjà des centaines, voire des milliers de personnes trompées. Comment distinguer le marketing de réseau d'une pyramide financière :

Produit. Regardez quel produit l'entreprise vend ; méfiez-vous particulièrement des entreprises qui vendent des produits non matériels. Le produit doit être utile au client, il doit disposer de tous les certificats pertinents.
Prix du produit. Le prix du produit ne doit pas être augmenté plusieurs fois. Par exemple, si on vous propose de vendre un certain programme, il existe de nombreux analogues gratuits en termes de fonctionnalités et de propriétés. Et pour que vous puissiez commencer à le vendre, vous devez l'acheter vous-même dès le début pour 15 tr. C’est un signe clair d’une pyramide financière.
Est-il possible de vendre votre produit encore et encore au même client. Toutes les sociétés MLM comptent sur une coopération à long terme avec le client et non sur la vente ponctuelle d'un produit douteux.
Si votre objectif initial n'est pas de vendre un produit, mais de rechercher de nouvelles références, vous ne pouvez tirer profit que de leur attraction. Dans les pyramides financières, en règle générale, ils ne consacrent pas beaucoup de temps au produit ; ils vous en disent davantage sur comment et où rechercher de nouvelles références et sur vos futurs bénéfices.
Durée de vie de l'entreprise. Si une entreprise existe sur le marché de votre pays depuis plus de 5 ans, il ne s'agit probablement pas d'une pyramide financière.
ZP blanc. Dans une pyramide financière, ils ne proposeront jamais de blanchir vos revenus. De plus, il arrive souvent que l'organisation elle-même ne soit pas enregistrée du tout ou soit enregistrée sous le couvert d'une autre activité. Même si cela s'est rarement produit ces derniers temps.

comment vendre, comment convaincre un client en marketing de réseau ?

Qui achètera votre produit ?

Si vous vous concentrez sur les avantages de votre produit, vous penserez de plus en plus à des personnes susceptibles de bénéficier des avantages de ces produits. Ce nombre sera supérieur à ce que vous pourriez imaginer.

Où chercher des acheteurs pour votre produit ?

La meilleure réponse est l’histoire de Russell Conwell. Cela s'appelle "Des champs pleins de diamants". Il y avait un agriculteur en Afrique. A cette époque, d'importants gisements de pierres précieuses furent découverts. Un jour, un homme est venu le voir et lui a dit combien de personnes récoltaient des millions de dollars grâce à leurs mines. Le fermier vendit immédiatement la ferme et partit à la recherche de diamants.

Il a erré longtemps à travers le continent, mais n'a trouvé aucun diamant. Malade, appauvri, brisé, il se jette dans la rivière et se noie.

Bien avant cela, l'homme qui a acheté sa ferme avait trouvé une grosse pierre d'apparence étrange au fond du ruisseau qui traversait sa propriété. Il l'apporta dans la maison et le plaça sur la cheminée. Un jour, celui-là même qui avait informé le premier propriétaire de la ferme de la découverte de gisements de diamants est venu le voir.

Il examina la pierre et dit au nouveau propriétaire qu'il s'agissait probablement de l'un des diamants les plus gros et les plus précieux jamais découverts. À la surprise du visiteur, le propriétaire de la ferme a répondu : « Vraiment ? Mes champs sont pleins de telles pierres.

Quel que soit notre lieu de résidence ou de profession, chacun de nous est entouré de champs remplis de diamants - il suffit de les regarder.

Qui sont vos premiers clients ?

Notez chaque personne qui vous vient à l’esprit. Je prévois de faire une liste de 100 noms. Ce n'est pas difficile du tout, puisque selon les statistiques, chaque adulte de plus de 21 ans connaît au moins 200 personnes.

Et n'oubliez pas que le marketing de réseau est une affaire de tri. Environ 20 à 30 % seront des refus catégoriques. C'est bon. Suivant!

Que faire si les clients habitent dans une autre ville ?

C'est bon. N'ayez pas de préjugés contre ceux qui habitent loin de chez vous. Il y a un téléphone - il n'y a pas de distance. Dans le cas du marketing de réseau, vous pouvez organiser une entreprise prospère dans tout le pays. » De plus, les moyens technologiques modernes de communication, tels que les fax, Internet et le courrier électronique, offrent des opportunités exceptionnelles de maintenir le contact avec de nombreuses personnes sur une période donnée. une plus grande distance.

Quelles sont les règles pour parler au téléphone ?

Il y a trois règles que vous devez suivre lorsque vous parlez au téléphone. Ces règles augmenteront considérablement l’efficacité de vos appels.
Est-ce que j'appelle à l'heure ? - si votre client regarde le championnat de football ou est en retard à un rendez-vous, fixez une heure pour votre appel à un moment qui lui convient mieux. Sinon, le résultat ne sera pas atteint ;
partagez vos sentiments - une communication efficace n'est pas seulement le transfert d'informations, mais aussi l'inspiration d'une personne à une autre. Plus il y a d'enthousiasme et d'inspiration, plus le client aura envie de communiquer avec vous, plus vite vous réussirez ;
Le but de l’appel est de garder l’initiative entre vos mains. Lors de la prise de rendez-vous, ne demandez pas : « Quand vous convient-il de vous rencontrer ? Proposez-lui un choix de dates : « Il est plus pratique que vous vous rencontriez le mercredi avant le déjeuner ou le jeudi après le déjeuner. »

Dois-je être un « super vendeur » pour réussir ?

Cela dépend de ce que vous entendez par ce mot. Si vous parlez d’une personne qui entre de force dans les bureaux, vous « impose » ses marchandises, ou attire votre attention dans les passages de métro, pose des questions dans les magasins – alors la réponse est NON.

Mais si votre capacité à vendre consiste à être vous-même, à être à l’aise, à communiquer avec les gens, à partager vos sentiments et votre enthousiasme pour votre produit, alors la réponse à la question est définitivement OUI.

Avez-vous besoin de parcourir les rues, de rester dans le métro et de vendre ?

Seulement si tu le veux, je le ferai. Nous utilisons l’expression « travailler intelligemment » pour décrire la bonne façon de créer une entreprise en ligne de grande envergure et prospère. Travailler avec des inconnus n’est pas un exemple de « travail intelligent » mais plutôt un travail « dur » pour joindre les deux bouts (sauf lorsque cela vous plaît).

La plupart des produits de marketing de réseau sont véritablement de la plus haute qualité et tiennent leurs promesses publicitaires. Si vous êtes satisfait des résultats de vos produits, d’autres seront probablement ravis d’essayer ces produits. De plus, il existe un effet placebo. Lorsque plusieurs personnes ont reçu une drogue qui faisait semblant d’être une drogue mais qui n’en était pas vraiment une. Un tiers a ressenti une amélioration, un autre tiers a estimé qu'il n'y avait aucun changement et le dernier tiers n'a pas pu déterminer s'il y avait eu une amélioration ou non.

En fonction de l'exclusivité de vos produits, vous pouvez doubler ce pourcentage, soit 60 % et plus.

1. Décidez exactement de ce que vous voulez réaliser marketing de réseau. Pas de demi-teintes ni d'ambiguïtés, rien de vague ou de vague. L’image de votre réussite doit être claire et dessinée autant que possible. Agir dès maintenant!

2. Choisissez une entreprise dont le travail vous aidera à atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé. Par exemple, « goûtez-le ». Agir dès maintenant!

3. Choisissez un sponsor qui vous convient. Je peux le devenir. Agir dès maintenant!

4. Soyez à l’écoute pour le meilleur. Rayonnez de positivité. Rappelez-vous toujours que ce n’est qu’en désirant l’irréel que l’on peut réaliser l’impossible. Croyez en vous et en votre étoile. Agir dès maintenant!

5. Changez votre image. Entrez dans le rôle d’une personne à succès et très rapidement vous en deviendrez une. N’oubliez pas, nous saluons toujours les gens en fonction de leurs vêtements ! Agir dès maintenant!

6. Venez d’abord travailler. Soyez le dernier à quitter votre lieu de travail. Consacrez votre temps de travail spécifiquement et uniquement au travail. Souviens-toi: succès dans le marketing de réseau ne vient pas tout seul. Agir dès maintenant!

7. Soyez toujours visible. Ne vous cachez pas de la direction de votre entreprise. Agir dès maintenant!

8. N’attendez pas que les sponsors viennent tout donner. Peut-être que votre mentor est vraiment un télépathe. Mais probablement pas. Et l’aide ne tombera pas du ciel sur vous. Demandez et recevez avec gratitude. Agir dès maintenant!

9. Construisez votre réputation petit à petit. Ne risquez jamais, sous aucun prétexte, votre honnêteté. Agir dès maintenant!

10. Ne vivez pas un jour à la fois. Pensez à l'avenir, mais soyez « ici et maintenant ». Chaque jour, faites au moins quelque chose pour atteindre votre objectif. Agir dès maintenant!

11. Rappelez-vous toujours votre objectif en MLM. Écrivez-le dans votre cahier. Décidez des délais. Faites une liste de tâches. Transformez votre liste en un plan pour atteindre votre objectif. Suivez-le strictement. Agir dès maintenant!

12. N'oubliez jamais le résultat. Sachez toujours pourquoi vous travaillez et ce que vous voulez réaliser. Savoir identifier une tâche prioritaire. Agir dès maintenant!

13. Ne cédez pas aux difficultés. Apprenez à faire face aux problèmes. Apprenez à le faire au fur et à mesure qu'ils arrivent. Apprenez à prévenir les problèmes. Agir dès maintenant!

14. Abordez les tâches de manière créative. Permettez-vous parfois d'inventer une locomotive à vapeur. N’oubliez pas que ceux qui réussissent le plus sont ceux qui ne se limitent pas. Agir dès maintenant!

15. Appréciez ceux avec qui vous travaillez côte à côte. Traitez-les comme vous attendez d'eux qu'ils vous traitent. Agir dès maintenant!

16. Faites du dicton « Vivre pour toujours, apprendre pour toujours » votre devise. Ne vous laissez pas coincer à un seul niveau. Essayez d'apprendre quelque chose de nouveau chaque jour. Agir dès maintenant!

17. Réveillez le perfectionniste qui est en vous (c'est celui qui veut tout faire au maximum). Votre travail doit toujours être effectué avec un A plus. Agir dès maintenant!

18. N’oubliez pas que nous vivons à « l’ère de l’acheteur ». Aimez vos clients, prenez soin d’eux et ils feront de même avec vous. Agir dès maintenant!

19. Pensez toujours à augmenter les profits et à réduire les coûts. N'abandonnez pas immédiatement une seule opportunité microscopique, même à première vue, de gagner encore plus, et le succès viendra certainement à vous ! Agir dès maintenant!

21. Travaillez le plus rapidement possible, mais pas au détriment de la qualité. Soyez reconnu comme la personne capable de gérer toute tâche urgente. Agir dès maintenant!

Eh bien, pourquoi es-tu assis ? Sortez de derrière le moniteur et... Agir dès maintenant!