Pensée commerciale. La pensée créative en entreprise

Il est important de comprendre que quelle que soit l'entreprise que vous décidez de faire, l'auto-éducation est très importante. Aucun professeur d'université ne peut vous enseigner ce que vous lisez dans des livres écrits par des personnes qui ont déjà réussi dans le domaine dans lequel vous souhaitez travailler. Par conséquent, tous ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise doivent simplement lire quelques-uns livres sur la pensée commerciale.

Littérature pour le développement de la pensée commerciale

Après avoir lu ces livres, vous commencerez à mieux comprendre l’entrepreneuriat :

1. "Papa riche, papa pauvre." Robert Kiyosaki
   Dans cet ouvrage, l'auteur parle de histoire vraie de sa vie. Le père de Robert était fonctionnaire, il gagnait beaucoup d'argent, mais ne voulait pas travailler pour lui-même ni se développer davantage. L'auteur l'a traité de pauvre papa. Et le père riche était le père de l'ami de Kiyosaki. Il était engagé dans les affaires et a ainsi réussi à devenir l'une des personnes les plus riches des îles hawaïennes. C'est de lui que l'auteur a pris exemple. Le livre parle de la différence de pensée entre deux « papes » complètement différents.
2. "Réfléchissez et devenez riche." Colline Napoléon
   Bien que le titre du livre suggère que vous y trouverez des conseils pour devenir riche, ce n'est pas tout à fait vrai. Il y a bien plus dans cette pièce. Après l'avoir lu, vous comprendrez comment réussir différentes directions. Le livre est l'un des six best-sellers commerciaux selon le magazine.Semaine des affaires.
   
3. "Qui a volé mon fromage." Spencer Johnson
   Cet ouvrage est très court, il peut être lu en une demi-heure seulement. Idée principale Ce que l’auteur veut transmettre aux lecteurs, c’est qu’il faut changer, sinon on ne pourra pas survivre, surtout en affaires. De nombreux propriétaires d’entreprises achètent des dizaines d’exemplaires du livre et le donnent à leurs employés afin qu’ils apprennent à s’adapter à différentes situations.
   
4. « De bon à excellent. Pourquoi certaines entreprises font des percées et d’autres non. » Jim Collins
   Avant de commencer à écrire ce livre, l'auteur a étudié le parcours de travail et de développement d'environ 1,5 mille entreprises différentes. Après avoir lu cet ouvrage, vous apprendrez ce que vous devez faire pour réussir en affaires, ainsi que ce que vous ne devriez absolument pas faire.
5. « L’état d’esprit d’un stratège. L’art des affaires en japonais. Kenichi Ohmae
   Ce travail est non seulement terminé conseils pratiques sur la réflexion stratégique, mais peut également vous fournir un regain de motivation pour travailler sur longue durée. Dans son livre, l'auteur explique comment une entreprise peut réussir, comment planifier correctement son travail et comment doivent se dérouler les processus de réflexion commerciale.
6. "Cerveau. Guide rapide. Tout ce que vous devez savoir pour augmenter la productivité et réduire le stress. Jack Lewis et Adrian Webster
   Après avoir lu ce livre, vous comprendrez comment fonctionne notre cerveau et comment nous pouvons améliorer notre réflexion et nos performances. L'ouvrage contient plusieurs règles simples cela vous aidera à devenir plus productif au travail.
7. « Un leader efficace. » Pierre Drucker
   Dans son livre, l'auteur explique comment, pour diriger habilement les autres, il faut d'abord apprendre à se gérer soi-même. Ce travail contient plusieurs règles qui contribueront à améliorer les performances du manager lui-même et de ses subordonnés. Vous apprendrez également pourquoi la connaissance et l’imagination ne mèneront au succès que si elles sont complétées par une action efficace.
8. "Théorie des jeux. L'art de la pensée stratégique dans les affaires et dans la vie. Avinash Dixit et Barry Nalbuff
   Ce livre vous aidera à apprendre la réflexion stratégique, par exemple en prédisant le prochain mouvement d'un concurrent. Vous réaliserez également qu'en étudiant la théorie des jeux, vous serez en mesure d'abandonner divers modèles et de commencer à travailler plus efficacement.

Tous ces éléments sont bons car ils ont été rédigés par des personnes qui ont déjà réussi à réussir en affaires. Leurs conseils sont donc particulièrement précieux pour tous les entrepreneurs et développent le sens de l'entrepreneuriat et la pensée commerciale.

INTRODUCTION

Aujourd'hui, cela devient extrêmement création complexe entreprise prospère et prospère : la mondialisation de l’économie crée un environnement concurrentiel féroce et entraîne une sursaturation des marchés. Par conséquent, il est nécessaire de se démarquer des concurrents et d'offrir aux consommateurs de nouvelles solutions créatives aux problèmes qui permettent aux gens de rendre leur vie plus facile, plus lumineuse et plus intéressante.

De nombreuses idées surgissent dans les affaires, mais celles pour lesquelles l'auteur a formé un groupe de soutien, pour lequel il a travaillé avec persévérance, sans aucun effort, sont mises en œuvre et génèrent des revenus ; ceux qu'il a promus dans la hiérarchie et transmis aux clients, testés et mis en œuvre. Lorsqu'un manager avec une idée commence son propre travail créatif, ses collègues, patrons et clients sont toujours tourmentés par des doutes, dont l'ensemble classique peut facilement être réparti entre les « gnomes » qui expriment le plus formes typiques résistance et créativité.

En tant que produit du monde dynamique et complexe dans lequel les affaires se déroulent, les managers d'aujourd'hui sont confrontés à des problèmes existants et nouveaux de plus en plus complexes qui n'ont pas de solution éprouvée. Les méthodes ou solutions utilisées dans le passé ne sont plus efficaces. De nouvelles approches, de nouvelles façons de penser et souvent des mesures innovantes sont désormais nécessaires.

Aujourd'hui, un manager a de nombreuses casquettes dans sa garde-robe, et de nombreuses techniques de management dans son arsenal, mais il n'y a pas de certitude supplémentaire dans son travail : il doit être flexible, mais cohérent. Pour ce faire, vous devez interpréter la stratégie - la stratégie de réflexion en entreprise, avec l'aide de laquelle il sera en mesure de mettre en œuvre des idées innovantes et d'aborder le processus de leur mise en œuvre de manière créative, cohérente et rapide.

1 LE CONCEPT DE M STRATÉGIQUEEXCELLENCE

La pensée stratégique est un type particulier de pensée systémique qui combine des composants rationnels et créatifs, des aspects objectifs et subjectifs, repose sur certains principes et intègre une variété de concepts et de méthodes dans le processus complexe de l'activité stratégique.

Il existe deux positions contradictoires concernant la nature de la réflexion stratégique.

La première repose sur le fait que la pensée stratégique est l’une des formes avancées de raisonnement analytique, qui nécessite l’utilisation cohérente et précise de méthodes logiques et formelles.

La deuxième position repose sur le fait que l'essence de la pensée stratégique est la capacité de briser les idées traditionnelles, ce qui nécessite l'utilisation de méthodes créatives et d'une approche informelle (l'aspect créatif de la pensée stratégique). Les partisans de cette approche en sont convaincus : une stratégie d'entreprise sans approche créative n'est pas une stratégie, mais un plan, un programme d'action formé sur la base d'une analyse appropriée.

En fait, ce qui est nécessaire, c'est un compromis – une intégration constructive des deux aspects de la pensée sur une base situationnelle.

Des approches logiques et formalisées sont nécessaires pour identifier un ensemble d'éléments du système d'interrelations du problème à résoudre, pour assurer une transition systématique des objectifs aux options de solution, justifiées compte tenu des critères sélectionnés.

La créativité et la liberté de pensée doivent garantir l'innovation et la percée vers de nouvelles opportunités, en tenant compte des positions contradictoires des parties prenantes, en intégrant les valeurs et les intérêts, en synthétisant tous les aspects du problème et en prévoyant les conséquences de sa solution dans le futur.

Ce qui doit prévaloir dans la pensée stratégique - rationnelle ou créative - dépend des objectifs de l'organisation, de sa position sur le marché et de l'environnement concurrentiel. Mais sans une approche créative dans les affaires, il est aujourd’hui presque impossible de réussir. Par conséquent, la base de la réflexion stratégique en entreprise est la créativité et la pensée créative, en particulier lorsqu’il s’agit de start-ups ou de petites entreprises en quête de développement.

2 TECHNOLOGIE POUR LA FORMATION D'OBJECTIFS CRÉATIFS STRATÉGIQUES EN ENTREPRISE

Poser un problème est déjà la moitié de la solution, comme disent les mathématiciens. Véritable alternative, donnant lieu à une solution créative - ce ne sont pas deux options opposées, dans lesquelles les pensées tournent en réalité autour de la même manière de résoudre le problème, mais au moins trois, puisque la troisième voie permet de comprendre la relativité des points de vue opposés, le caractère raisonnable des éléments de chacun d'eux et la capacité de les compléter par les mouvements manquants. C'est ici que commence la créativité.

Comme exemple pratique formulation compétente des tâches créatives en entreprise, on peut citer revue analytique tâches. Liste complète les tâches typiques d'une entreprise de taille moyenne prospère et prometteuse peuvent être présentées comme suit :

Apprendre et appliquer : de nouvelles méthodes de solutions créatives pour diverses situations, mécanismes et technologies pour motiver les subordonnés dans des conditions d'impossibilité d'augmenter les salaires et d'heures supplémentaires constantes.

Apprenez à : travailler avec des entreprises clientes, y compris les plus agressives ; créer une équipe unifiée et élever l'esprit d'entreprise ; informer rapidement les employés des innovations ; convaincre la direction commerciale de la nécessité d'innovations techniques spécifiques ; développer des solutions collectives non standard dans des conditions de ressources limitées.

Créer : un projet d'espace d'information unifié, système commun les priorités et les règles ainsi que le mécanisme de leur mise en œuvre ; programme d’amélioration des procédures de mise en œuvre de l’innovation.

L'un des moyens les plus simples de résoudre des problèmes de manière créative implique une certaine séquence d'actions :

1. Énoncé du problème, y compris une description des situations problématiques.

2. Identifier l'obstacle.

3. Formuler au moins trois solutions pour surmonter ou utiliser les obstacles pour avancer vers l'objectif : idées, concepts, approches de base.

4. Compilation concernant plan détaillé mise en œuvre de tous les chemins vers l'objectif.

3 L'HISTOIRE DE LA NAISSANCE D'UNE SOLUTION CRÉATIVE

Après avoir réglé le problème, vient le temps de le résoudre. Même si les solutions standards fonctionnent, les initiatives créatives passent inaperçues ou sont rejetées. Alors que de graves problèmes s'accumulent, les partisans solution étalon confirmer sa force, mais commencer à comprendre la nécessité d’un changement.

Le besoin réel d’une solution créative apparaît lorsque ancien schéma le travail s'avère inefficace et il n'est pas possible de l'adapter aux conditions de la réalité modifiée - ou la réalité est devenue différente, par exemple en raison de progrès technique le besoin des produits de l'entreprise disparaît, ou le plan de travail ne permet pas l'expansion, et la concurrence l'exige.

Si la créativité est mise en mouvement, des groupes d'initiative informels de salariés naissent dans l'entreprise. Ils organisent le développement de nouveaux projets et de groupes de pression plus larges sur des questions problématiques.

La direction doit se rappeler : sans développer et appliquer des solutions créatives, une entreprise ne deviendra jamais un leader ni ne conquérira le marché. Il existe de nombreux exemples de cela. Il y a dix ans, NOKIA n'était que quatrième sur le marché, derrière Motorolla, Siemens et Ericsson, mais il a été l'un des premiers à travailler à l'introduction de nouvelles technologies dans téléphones portables. En conséquence, en 2000, les produits de cette société avaient largement progressé en termes de qualité et de fonctionnalité. Apple et IBM, qui se faisaient concurrence, ne sont plus concurrents car ce dernier a pris une longueur d'avance et depuis longtemps. C’est la stratégie de réflexion commerciale.

Des solutions créatives émergent grâce au travail acharné d’une équipe et à un processus en plusieurs étapes. Vous pouvez développer une idée jusqu'à un concept initial, démarrer un processus de recherche et de test, créer un modèle, puis forme finale qui va se généraliser.

D’où viendra la prochaine idée et comment l’équipe la transformera-t-elle en quelque chose de précieux ? Pour trouver une réponse, vous devez intensifier la recherche de solutions - être capable d'identifier les opportunités qui méritent d'être développées, de bien comprendre et formuler les problèmes, de dépasser les frontières et d'intégrer les bonnes personnes en train de reproduire des idées et de tester pour trouver des solutions efficaces et obtenir les résultats souhaités.

Il est également important de diriger la mise en œuvre de ces solutions créatives. Vous devez créer des conditions qui incitent les autres à faire preuve de créativité, en utilisant leurs talents pour résoudre les problèmes qui surviennent au fil du temps, en tenant compte du fait que des solutions créatives peuvent et doivent surgir dans tous les départements de l'entreprise, et pas seulement chez quelques employés. Le défi consiste à adopter des approches innovantes.

Trouver des solutions créatives dans une entreprise nécessite des capacités diversifiées qui incluent des personnes capables de proposer de nouvelles idées et des approches originales et réfléchies aux problèmes existants ou potentiels, et de tester ces idées pour développer des solutions pratiques. D'ailleurs, quoi plus de gens Lorsque vous travaillez sur un projet, plus il est important de trouver un terrain d'entente entre ce que vous essayez de faire et les conséquences probables et imprévues.

Lorsque Amazon.com a débuté, son fondateur savait que l'expédition serait composant essentiel succès. Le service de livraison combinée a pu fournir à l'entreprise un approvisionnement fiable en marchandises et un vaste réseau de transport terrestre et aérien. Les employés des deux entreprises ont pu élaborer un plan de travail commun prenant en compte la demande de produits et les expériences positives des clients. L'une des solutions créatives consistait à ajouter la possibilité de suivre les commandes en ligne sur Amazon.com, offrant ainsi aux clients un accès rapide aux informations sur l'expédition de leurs marchandises. Ainsi, plusieurs tâches ont été résolues, notamment l'augmentation de la satisfaction des clients et la réduction des coûts de l'entreprise en réduisant les contacts avec les consommateurs.

Le développement commun de solutions créatives s’est poursuivi lors du prochain anniversaire de l’entreprise. Pour souligner le respect qu'Amazon.com accorde à ses clients, Amazon.com a créé une série spéciale de livraisons surprises. Du 6 au 16 juillet 2005, lorsque les clients ouvraient leurs portes, ils pouvaient retrouver... Moby livrant son nouvel album, ou encore Jessica Simpson livrant un nouveau film. Au lieu d'organiser la fête habituelle pour célébrer le dixième anniversaire de l'entreprise, l'entreprise a imaginé une approche créative pour récompenser les clients.

4 PRINCIPES DE BASE DE LA CRÉATIVITÉ EN ENTREPRISE

Un environnement de travail doit être créé dans lequel la collaboration et l'expérimentation sont la norme et ont base solide, les conditions qui permettent la connexion entre des idées visant à surmonter les difficultés. Une fois ce processus lancé, les principes suivants doivent être respectés :

1) L’innovation nécessite de l’attention. Sans cela, soit les idées créatives ne se traduiront jamais en solutions, soit les solutions n’apporteront pas beaucoup de résultats. Ils peuvent rester comme ça des idées intéressantes, qui ne seront jamais peaufinés et développés, et les solutions inefficaces aux problèmes ne seront jamais mises en œuvre ni approuvées.

2) Vous devriez vous habituer à la « logique floue ». Il faut constamment avancer et prendre des décisions même avec des inconnues, des doutes et des informations incomplètes.

3) Diviser le processus de prise de décision en étapes. Il faut réaliser plus de recherche, utilisez plus de ressources et soyez plus audacieux.

4) Apprenez et intégrez constamment vos connaissances. La créativité naît souvent d'une immersion profonde dans l'étude d'un sujet ou d'une recherche à l'intersection responsabilités professionnelles. Combinez des informations ou des connaissances provenant de différentes sources.

5) Vous ne pouvez pas travailler pour la gloire. Sinon, vous ne réussirez pas si vous souhaitez être le seul auteur de la solution ou bénéficier du respect et de la reconnaissance pour sa création.

5 STRATÉGIE DE PROMOTION ET DE MISE EN ŒUVRE D'IDÉES CRÉATIVES

Une solution créative, ce sont de nouvelles idées, une approche intéressante, de l'intuition + du calcul.

La principale raison pour laquelle les solutions créatives intelligentes, efficaces et brillantes ne sont pas mises en œuvre dans les entreprises est le manque de capacité des parties prenantes à s’entendre. Pour éliminer cette possibilité, il est nécessaire de rappeler l'importance d'une approche créative en entreprise et les principales conditions préalables indiquant la nécessité d'utiliser des méthodes créatives. La créativité est nécessaire lorsque la norme existante ne résout pas les problèmes émergents : une situation critique est apparue. Cela se produit souvent à un moment où l'entreprise soit perd fortement face à ses concurrents, soit est en croissance et doit mettre à jour son approche de son travail. Lorsqu’une telle situation se présente, de nouvelles solutions sont nécessaires en raison de l’environnement concurrentiel. On peut se passer d'une solution créative lorsque la dynamique est faible : le travail se déroule dans une situation standard et protocolaire, un tapis roulant de projets monotones tourne, et en raison de gros volumes d'activité non créative homogène, il devient nécessaire de simplifier et formaliser les relations commerciales.

Trouver une solution créative est la clé avantage concurrentiel entreprise moderne. La première étape pour y parvenir consiste à se concentrer sur les problèmes et les opportunités. L'inspiration créative peut surgir à la suite de défis ou de stimuli quotidiens. Pour créer plusieurs idées créatives initialement inspiré par les difficultés ordinaires à la recherche de solutions.

A noter qu'il est nécessaire d'expérimenter l'idée choisie : il faut vérifier si l'idée choisie apportera les résultats escomptés. Au stade expérimental, vous aurez besoin de :

Mener des expériences qui testent l'idée avec une précision raisonnable,

Soyez prêt à effectuer plusieurs tours de l'expérience,

Rédiger un rapport sur résultats financiers avec différents modèles de décision et faire des ajustements en fonction de ce que nous en avons appris,

Réévaluer les ressources et la composition de l'équipe nécessaires à un développement ultérieur,

Testez des modèles de solutions acceptables pour obtenir plus d’informations

Sachez dans quelles conditions ou quand arrêter de travailler.

Le but et la valeur de l'expérience doivent être déterminés. Au stade initial, il reste encore beaucoup d’inconnues, d’incertitudes et d’informations insuffisantes. C’est à travers de nombreuses expériences que l’on peut en apprendre davantage sur le problème : ce qui marche et ce qui ne marche pas. En analysant les résultats, vous pouvez élargir votre compréhension de la meilleure solution et proposer de nouvelles approches. Les expériences qui se déroulent bien et celles qui échouent sont tout aussi importantes pour fournir une vision de la solution trouvée. En prenant l’exemple de l’industrie pharmaceutique, vous pouvez voir qu’on ne peut pas « jeter » une idée si les tests échouent. Ici, lors de la création d’un nouveau médicament, ils expérimentent des combinaisons de dizaines de composants pour obtenir l’effet souhaité. Ainsi, le processus de création d’un nouveau médicament (idée, expérimentation, test, mise en œuvre) peut prendre plusieurs années.

Développer des solutions créatives nécessite de la volonté, de l'engagement et de l'enthousiasme pour les idées explorées, ainsi que l'instinct pour vous dire quand il est temps d'arrêter.

Si la solution a été testée avec succès, un plan doit être élaboré pour la diffuser à un public plus large. Comme à d’autres étapes du processus, vous devez réfléchir aux ressources et aux personnes que vous devez attirer.

L'objectif est d'intégrer la solution dans la routine de travail habituelle des gens. Même si une solution réussit, sa mise en œuvre n’est pas toujours facile. Il existe de nombreux exemples de produits qui ont atteint ce stade de leur développement, mais qui ont échoué au moment de leur introduction (notamment au niveau gouvernemental). Par conséquent, il est nécessaire d’être déterminé dans le processus de mise en œuvre et d’avancer progressivement.

Il est important de prendre en compte les différents sous-groupes de ceux à qui la décision doit être présentée. Chaque groupe ajoute de la crédibilité et devient compétent pour le suivant. La manière dont la solution sera présentée sera également probablement différente pour chaque groupe, car elle devra être adaptée aux intérêts et aux besoins de chacun.

CONCLUSIONS

La présence à la fois de logique et de créativité dans la pensée stratégique est sa particularité et son paradoxe interne.

La réflexion stratégique en entreprise est un concept complexe et multiforme nécessaire pour assurer le succès d’une entreprise. Utiliser une approche créative est le plus difficile, mais méthode efficace atteindre les objectifs de l'entreprise. C'est pourquoi il est utilisé par les plus grandes entreprises mondiales intéressées par la stabilité, le maintien de positions compétitives et la prospérité. L'industrie automobile est une confirmation claire de la nécessité d'utiliser une approche créative. Chaque année, les constructeurs consacrent d’énormes sommes d’argent à la recherche et à la recherche de nouvelles solutions nécessaires pour réduire la consommation de carburant ou le coût d’une voiture. Cela se traduit souvent par d’énormes pertes pour eux, mais malgré cela, les recherches se poursuivent. Le résultat est le développement le plus important pour l’humanité de moteurs hybrides et de technologies réduisant les émissions de substances nocives dans l’atmosphère.

Ainsi, la recherche des technologies du futur, une approche créative en entreprise est la base du progrès scientifique et technologique, et la stratégie de réflexion en entreprise est le concept de développement du marché.

LISTE DES RÉFÉRENCES UTILISÉES

1. Petrova N.P. Solutions créatives en entreprise. - Saint-Pétersbourg : Rech, 2004. - 336s

2. D'où viennent les idées ? Solutions créatives problèmes d'affaires / traduit de l'anglais. - Chomakhidze M.Sh - M : Vershina, 2006 - 160 s

3. Sharov Yu.P., Vishinskaya N.I. Management stratégique : D : DRIDU NADU, 2005. 92 p.

Quel est l’état d’esprit commercial des entrepreneurs à succès ? Pourquoi certains hommes d’affaires obtiennent-ils des résultats impressionnants ?, des succès phénoménaux, deviennent une icône dans le monde des affaires et de la société de consommation, tandis que d'autres restent toute leur vie dans l'ombre, à la tête d'une entreprise médiocre ?

L’art de la réflexion stratégique dans les affaires et dans la vie nécessite des compétences et des habitudes particulières, dont nous vous invitons à vous familiariser avec les plus importantes dans cet article.

Les entrepreneurs constituent une catégorie unique de personnes. Tandis que certaines personnes fantasment sur la mode et le glamour d'être le patron et le propriétaire de leur propre entreprise, d'autres personnes - celles qui sont en affaires - comprennent que malgré tous les avantages et bénéfices de l'entrepreneuriat, les affaires sont une activité plutôt complexe et chemin difficile.

La plupart des entrepreneurs novices seront d'accord avec cette affirmation, car... souvent, le démarrage d'une entreprise s'accompagne de un grand nombre problèmes. Et l’euphorie de posséder sa propre entreprise s’estompe lorsque la routine commence et qu’un certain nombre de problèmes nécessitent une résolution rapide.

Les entrepreneurs les plus prospères ne sont pas ceux qui quittent impulsivement leur emploi dans le but de devenir riche rapidement, mais liberté financière, horaire flexible, envie de changer le monde et les autres.

Ce sont des personnes avec une vision du monde particulière - un ensemble de valeurs, de croyances, de principes avec l'aide desquels elles atteignent leurs objectifs.

Qu’est-ce que la pensée commerciale ? Pour les personnes ayant un esprit d’entreprise, la pensée commerciale fait partie de leur vision globale du monde, de leur philosophie et de leur style de vie. Pour ces personnes, c'est un moyen d'améliorer qualitativement non seulement leur vie (en réalisant des bénéfices), mais aussi celle des autres, de la société dans son ensemble.

Sir Richard Branson, milliardaire et auteur, est un excellent représentant des entrepreneurs dotés d'un fort esprit d'entreprise.

Il estime que les entreprises ne devraient pas seulement se concentrer sur la réalisation de bénéfices, mais qu'elles doivent également avoir la responsabilité envers la société d'améliorer le bien-être général.

#2 Les concurrents sont des objets de recherche. Pour les personnes ayant un esprit d'entreprise, les concurrents sont l'occasion de mieux étudier leur secteur, leur marché cible et leur modèle économique. Pour la plupart des autres, les concurrents constituent une menace, quelque chose à éviter.

Les entrepreneurs qui réussissent embauchent souvent des managers dont la fonction principale est d'étudier les concurrents et d'analyser leurs activités afin d'améliorer leur propre modèle économique. Parfois, les concurrents peuvent fournir des informations plus précieuses que les consommateurs.

C'est une très bonne idée d'étudier vos concurrents.

#3 Les résultats nécessitent des efforts. L'entrepreneuriat est une activité à multiples facettes qui nécessite de la concentration et des efforts. En affaires, les embûches et les embûches qui peuvent faire sombrer votre entreprise ne manquent pas.

Les entrepreneurs qui réussissent le savent. Ils comprennent également que pour réussir, des efforts importants sont nécessaires à chaque étape du processus commercial, qu'il s'agisse du développement de produits, des ventes, de la promotion ou de l'entrée sur de nouveaux marchés.

Négliger ce postulat peut coûter très cher à l’entreprise.

# 4 Le meilleur est l'ennemi du bien. Les entrepreneurs comprennent mieux que quiconque l’essence de cet aphorisme. Les jeunes hommes d’affaires inexpérimentés peuvent se laisser emporter par la quête de « tout faire parfaitement », « de la meilleure façon possible ».

Mais entreprise rentable Une propriété qui rapporte de l’argent au propriétaire n’a pas besoin d’être parfaite. De nombreux experts en gestion estiment généralement que la recherche de la perfection freine le progrès.

Souvent, les hommes d’affaires passent du temps à essayer de perfectionner les petits détails insignifiants de leur entreprise, au lieu de se concentrer sur la vue d’ensemble de l’entreprise. À propos, il existe un bon livre sur ce sujet écrit par Jim Collins intitulé « From Good to Great ». Pourquoi certaines entreprises font des percées et d’autres non. »

#5 Les grands éléments sont constitués de petits. Conformément à la pensée commerciale des entrepreneurs, tout problème ou tâche, quelle que soit son ampleur, peut être divisé en petits éléments et chaque élément peut être résolu séparément.

Grâce à cette approche, la tête ne tourne pas hors de l'échelle du problème, car le cerveau se concentre sur la résolution d'un problème plus petit, ce qui conduit à la résolution d'un problème plus important.

À ce sujet, Brian Tracy, l'un des meilleurs experts mondiaux en matière croissance personnelle, aime dire : « Comment allons-nous manger un éléphant ? "Un petit peu à la fois."

# 6 Les erreurs sont normales. Beaucoup de gens pensent que faire des erreurs est honteux ou que les dirigeants qui réussissent ne commettent jamais d’erreurs. Dans le même temps, vous serez surpris d’apprendre que les hommes d’affaires qui réussissent font plus souvent des erreurs que ceux qui échouent. Pourquoi?

Parce qu’ils essaient deux fois, trois fois plus, essaient de nouvelles idées, testent de nouveaux produits et services sur le marché. Les hommes d’affaires qui réussissent n’ont pas peur de commettre une erreur, car cela les aide à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur le marché. Après tout, si vous n’essayez pas, vous ne le saurez jamais.

# 7 Il n'y a pas de miracles. Les hommes d’affaires super riches dont les magazines adorent parler ne sont pas devenus riches du jour au lendemain en proposant une brillante idée commerciale. Pour grand succès ment depuis plus d'un an super travail. ou Richard Branson n'est pas devenu milliardaire célèbre du jour au lendemain.

Même les meilleures idées du monde nécessitent beaucoup de patience, de persévérance, de persévérance et de foi dans le processus de mise en œuvre.

# 8 Les opinions extérieures n'ont pas de prix. Entreprise prospère La réflexion présuppose la présence de bonnes capacités de communication, et cela signifie non pas tant la capacité de parler, mais la capacité d'écouter différentes opinions, visions de la situation, positions.

De nombreux hommes d’affaires s’habituent trop à leur modèle économique et perdent. Ils sont hostiles à l’opinion ou aux propositions d’amélioration de quelqu’un d’autre et résistent au changement.

Cela entrave la croissance de l’entreprise et peut même conduire à son échec. Les hommes d’affaires qui réussissent sont constamment à la recherche de personnes aux opinions diverses auprès desquelles ils peuvent apprendre quelque chose de nouveau ou examiner un problème sous un angle complètement différent.

Google est connu pour son approche consistant à recruter des penseurs originaux.

# 9 La discipline est indispensable. Pour certains, la discipline est associée à quelque chose de désagréable, de difficile et de dégoûtant. Pour les hommes d’affaires qui réussissent, la discipline est la norme. Il permet de mettre de l'ordre, de maintenir un horaire de travail et de repos, de se maintenir en forme et en rythme.

# 10 Les affaires sont un mode de vie. Les entrepreneurs se réveillent en tant qu'entrepreneurs, vont travailler en tant qu'entrepreneurs, rentrent chez eux en tant qu'entrepreneurs et s'endorment en tant qu'entrepreneurs. Cela fait partie de la vision du monde, de la philosophie de la vie.

Cependant, il est important de maintenir un équilibre harmonieux avec les autres domaines de la vie afin d'éviter tout parti pris en faveur des affaires, ce qui porterait sans aucun doute atteinte aux relations familiales, santé, etc.

Être un entrepreneur à succès ne signifie pas être né avec un esprit d’entreprise, mais cela signifie être prêt à faire preuve de flexibilité. La pensée créative en entreprise signifie une croissance personnelle constante.

Que pensez-vous des postulats ci-dessus ? Avec lesquels êtes-vous d’accord et lesquels ne l’êtes-vous pas ? Mettez-vous tout cela en pratique ? Exprimez vos opinions dans les commentaires !

Bonne journée, chers amis ! Aujourd'hui, nous allons parler de :

BONNE PENSÉE

Même si le travail acharné et la détermination sont les facteurs sans lesquels on ne peut réussir, il faut plus que ces deux facteurs. Il faut vraiment croire en ce que l'on fait. Votre mentalité devrait vous aider à avancer et à bâtir une entreprise MLM florissante. Vous devez arrêter de vous auto-saboter, vous et votre entreprise. Abandonnez vos croyances négatives qui vous ramènent à votre vie passée.

Arrêtez d’écouter les opposants et commencez à vous concentrer et à rechercher les aspects positifs de votre vie et de votre entreprise. marketing de réseau.

DANS monde moderne La plupart des gens suivent le courant et ne réalisent qu’une fraction de ce dont ils sont capables.

Les gens ont un pouvoir énorme et sont extrêmement inventifs et créatifs, mais ils n’utilisent pas ce potentiel. L’obstacle à cela est une pensée incorrecte. Ils sont freinés par les pensées négatives qui leur sont inculquées depuis l’enfance.

Chers amis, cela ne devrait pas vous retenir. Soyez simplement prêt à adopter le bon état d’esprit et à prendre le contrôle de votre vie et de vos croyances. Et rappelez-vous, ne donnez jamais le pouvoir sur vos rêves à d’autres personnes. Ou pire encore, arrêtez de passer tout votre temps avec des personnes qui sabotent votre réussite. Vous méritez le succès !

Pour réussir à créer une entreprise dans le marketing de réseau, vous devez connaître les principes de base du MLM et maîtriser les compétences de base, qui pour la plupart sont également simples.

La plupart des gens qui bâtissent leur entreprise MLM la bâtissent sur l’espoir et la foi. Ne laissez pas les malentendus malavisés, malavisés, malavisés ou ignorants des autres à propos du marketing de réseau vous empêcher de réussir.

Si vous rencontrez une personne négative, demandez-lui combien d’argent elle gagne.

Rejoindre une entreprise en réseau coûte beaucoup moins cher que d’ouvrir une entreprise de type traditionnel.

Le concept du marketing de réseau est assez simple. La probabilité d'échec est de 95%. Ces gens ne vous disent pas « non », ils le disent à eux-mêmes. Si vous gérez votre entreprise via Internet ou en utilisant communications mobiles, alors 95% des personnes déçues et aigries ne crachent pas dans votre direction, elles crachent sur leur moniteur ou leur téléphone. Alors ne vous inquiétez pas, obtenez votre non. Chaque « non » que vous recevez rapproche votre succès et vous aide à obtenir de nouveaux résultats.

Faire comprendre aux gens que la plupart des produits vendus dans le cadre du marketing de réseau ne sont pas annoncés via médias de masse et ne sont pas vendus en magasin.

Si les gens entendent parler de votre offre quelque chose qui peut les aider à résoudre leurs problèmes, ils commenceront sans hésitation à collaborer avec vous ou à acheter des produits chez vous. Pour réussir en MLM, il faut aller jusqu’au bout, sans s’arrêter là.

Il existe de nombreuses méthodes pour attirer des partenaires potentiels dans votre réseau. Malheureusement, de nombreux leaders du marketing de réseau ne parlent pas d'opportunités commerciales dans le MLM, mais recherchent des personnes prêtes à TRAVAILLER dans le MLM. Leurs structures utilisent la même méthode.

En règle générale, cela conduit au fait que de nombreux membres du réseau sont obligés de tenir des réunions avec des personnes intéressées par le TRAVAIL et non par les affaires. Ne gaspillez pas votre argent, cela n’en vaut pas la chandelle.

Il est très important que vous sachiez quoi dire lorsque vous essayez d’inciter les gens à rejoindre votre entreprise MLM. Ce que vous dites de votre entreprise joue rôle clé. Tout d’abord, découvrez ce que recherche la personne. Posez des questions, écoutez. Recherchez ce qui intéresse la personne. Recherchez des correspondances. Pouvez-vous montrer à cette personne quelque chose qui résoudra son problème ?

Vous devez parler 20 % du temps et écouter votre interlocuteur à 80 %. Écoutez très attentivement et ne réfléchissez pas à ce que vous pouvez faire pour le surprendre ou l'assommer carrément.

Faire ce qui vous donne des résultats chaque jour vous mènera au succès en MLM. Si vous n'êtes motivé que par l'argent, il y a de fortes chances que vous n'obteniez pas grand-chose en matière de marketing de réseau.

La première étape pour réussir en MLM est de répondre clairement à la question : « Pourquoi ? Pourquoi construisez-vous une entreprise MLM ? La réponse à cette question vous aidera à découvrir votre passion.

Les MLMers les plus performants sont motivés par la passion. De nombreuses personnes créent avec succès leur propre entreprise en utilisant les anciennes écoles (Network Marketing 1.0) dans leurs activités, certaines préfèrent le marketing Internet (Network Marketing 2.0).

Dans tous les cas, vous obtiendrez des résultats si vous ne vous arrêtez pas et n’abandonnez jamais. Les gagnants ne prennent jamais de pause, et ceux qui prennent des pauses ne deviennent jamais des gagnants. Ne laissez pas la peur vous gêner. Des personnes de différents horizons montrent par leur exemple que tous ceux qui ont réussi dans le MLM ont les mêmes traits de caractère : un dévouement total pendant une longue période, de la patience et de la confiance en soi.

Par exemple, vous souhaitez gagner 1 500 $ ou 10 000 $ à 20 000 $ par mois. Alors ne laissez pas le manque d’argent vous empêcher de réussir dans le MLM. Bien que l’entreprise que vous choisissez puisse vous offrir une voie vers le succès, ce n’est pas la meilleure ni la seule voie pour atteindre votre succès. Après avoir atteint vos objectifs à un niveau, il s’avère que vous en voulez plus.

Fixez-vous de grands objectifs. Toutes vos pensées sont captées par l'Univers. Peu importe que vous pensiez à l’argent ou à son manque. S'il s'agit de leur manque, ils vous manqueront toujours.

Pour vous sentir heureux, en bonne santé, riche et prospère, vous devez commencer dès maintenant. Dites-vous que les personnes négatives et celles qui n’ont pas pris votre proposition au sérieux ont besoin d’amour et de compréhension. Pensez uniquement de manière positive. Ne cherchez que de bonnes choses partout.

Dans le processus de votre développement personnel, vous développerez votre bonnes qualités, en plus du succès que vous pourriez obtenir à ce moment-là.

Souviens-toi les gens qui réussissent réussissent parce qu'ils sont ouverts à de nouvelles informations, idées, nouvelles connaissances, nouvelles façons de travailler. Où est votre état d’esprit par rapport à votre réussite en MLM ?

Toute entreprise, qu'elle soit en ligne ou hors ligne, doit avoir la bonne idée et les efforts qui y sont consacrés pour atteindre ses objectifs. La pensée négative conduit à la réalisation de terribles cauchemars et ce n’est pas ce que vous voulez obtenir de votre avenir et de votre vie.

Cela est nécessaire pour que d'autres personnes qui pensent et ressentent différemment de vous traitent avec dignité et respectent les opinions de ceux qui créent grâce au marketing de réseau. une vie meilleure pour vous et votre famille. Vous devez déclarer les raisons qui vous obligent à prendre un nouveau cap dans la vie, un changement de mentalité, ainsi que des projets pour l'avenir.

Un flot incessant d'histoires d'autres personnes, leurs pensées négatives, mots négatifs et l’influence négative doit cesser et cela doit se produire maintenant. La seule chose qui vous arrête, c'est vous et vos pensées : « Je ne peux pas » au lieu de « Je peux ! »

Si l'on compare les exigences méthode traditionnelle diriger une entreprise qui nécessite enseignement supérieur, zones de production, équipements, personnel, etc. avec les affaires MLM. Créer une entreprise en réseau est absolument trivial. Là encore, l’investissement monétaire est minime. Cette industrie est très de manière peu coûteuse créer votre richesse dans la vie. Tout ce dont vous avez besoin c'est du désir.

Igor Kovalenko était avec vous.