Ar apsimoka prekiauti buitinėmis prekėmis? Asmeninė patirtis – kaip atidariau techninės įrangos parduotuvę. Kuo užpildyti vitrinas

Namų apyvokos prekių paklausa visada buvo didelė, tokie aktualūs parametrai išlieka ir šiandien. Atitinkamai tampa aišku, kad jei norite atidaryti verslą, būtinai turite apsvarstyti galimybę parduoti ekonomiškai svarbias prekes. Iš karto pasakykime, kad šis verslo variantas turi būti gerai apgalvotas, nes tam reikės tam tikrų investicijų. Būtent dėl šios priežasties turėtumėte parengti verslo planą ir sudaryti jį su visais reikalingais skaičiavimais, išsamiai išstudijuoti visus konkurentus ir, svarbiausia, apgalvoti prekių pardavimo struktūrą, kuri patrauktų potencialių klientų dėmesį. Tik kompetentingas požiūris į verslo organizavimo klausimą gali lemti tai, kad sulauksite reikšmingo klientų skaičiaus padidėjimo, galėsite suformuoti savo unikalią klientų bazę ir greitai susigrąžinti investicijas.

Atminkite, kad jei neturite pakankamai grynųjų pinigų pradėti verslą, visada galite pasikliauti paskola. Šiuo atveju labai svarbu teisingai sudaryti verslo atidarymo ir plėtros planą. Tiesą sakant, būtent jis yra tam tikras jūsų galimybės grąžinti lėšas bankui garantas. Čia reikia laikytis visų pagrindinių taisyklių, o pats planas turi būti gana didelis, prasmingas ir informatyvus. Tai yra, jūs turite dirbti patys arba, jei reikia, kreiptis į specialistus, kurie gali tai apskaičiuoti už jus. Iš karto pasakykime, kad galite naudoti standartinius dokumentų šablonus, kad galėtumėte jį modernizuoti, kad atitiktų jūsų poreikius ir individualias savybes.

Tam, kad jūsų verslas iš tikrųjų vystytųsi intensyviai, reikėtų išmintingai spręsti patalpų, taip pat ir vietos pasirinkimo klausimą. Turite suprasti, kad kambarys turi būti pakankamai erdvus ir erdvus, kad potencialūs lankytojai čia jaustųsi patogiai. Taip pat reikia įsigyti specializuotą įrangą ir baldus, kad prekių išdėstymas būtų kompetentingas – užimtų minimaliai vietos ir tuo pačiu, kad klientai turėtų galimybę tai įvertinti ir pamatyti. Idealiausia vieta tokio formato parduotuvei laikoma tankiai apgyvendinta vietovė. Be to, tokiu atveju tikrai turėsite įvertinti visus netoliese esančius konkurentus. Iš esmės tokiu būdu galite būti tikri, kad jūsų parduotuvė bus aplankyta, o tai reiškia, kad galite gauti atitinkamą investicijų grąžą. Čia reikia nedelsiant įvertinti prekybinio ploto įsigijimo klausimą. Žinoma, geriausias pasirinkimas yra pirkti, nes jums nereikės mokėti nuomos už savo patalpas. Tačiau pradedančiajam verslininkui, kuris tik bando savo jėgas versle, labiau apsimoka vykdyti nuomos procesą.

Jei pasirinkote nuomą, tikrai turėtumėte įvertinti galimybę dirbti dideliame prekybos centre ar prekybos centre. Reikalas tas, kad šioje situacijoje gausite tam tikrą lankytojų procentą nuo prekybos centre apsilankiusių žmonių skaičiaus. Remiantis statistika, mieste, kuriame gyvena daugiau nei trys šimtai tūkstančių žmonių, kasdien prekybos centre apsilanko mažiausiai 8 tūkst. Atitinkamai galėsite pritraukti savo klientų. Jei gana didelio prekybos centro nuoma jums yra brangi investicija, tuomet geriausia pasinaudoti galimybe išsinuomoti patalpas turguje. Tai taip pat puikus pasirinkimas, atsižvelgiant į nuolatinę miesto gyventojų lankymosi turguje tendenciją. Iš esmės sulauksite tokio pat klientų antplūdžio, kokį sulauktumėte dideliame prekybos centre. Atminkite, kad norint sėkmingai plėtoti, keliose jūsų mažmeninės prekybos vietose neturėtų būti tos pačios parduotuvės. Jei šalia yra prekybos centras, kuriame prekiaujama namų apyvokos prekėmis, geriau išsinuomoti vietą toliau, nes verslas vis tiek nebus toks sėkmingas. Tiesą sakant, jūs turėsite mažai galimybių aktyviai vystytis.

Renkantis patalpas nuomai, pirmenybę rekomenduojama teikti ne mažesniam nei 50 kv. metrų. Tokiu atveju pusė ploto bus skirta tiesiogiai prekybai, antra – sandėlio organizavimui. Tokiai parduotuvės zonai jums reikės vieno pardavėjo, kuris dirbs kiekvieną dieną. Arba du pardavėjai, dirbantys pamainomis.

Kur prasideda verslas?

Visų pirma, turėtumėte kompetentingai parengti verslo planą. Atminkite, kad tokia parduotuvė iš jūsų pareikalaus rimtų finansinių investicijų. Būtent dėl šios priežasties labai svarbu racionaliai valdyti savo lėšas ir protingai spręsti investavimo klausimą. Sudarę verslo planą iš karto apskaičiuosite visas investavimo galimybes, su kuriomis susidursite. Taip pat galite apskaičiuoti tikėtino pelno sumą. Nepamirškite, kad šiuo metu labai svarbu pateikti bankui teisingai sudarytą planą, jei atliekate kredito lėšų gavimo procedūrą;
Jūs tikrai turite rasti prekybos vietą. Tokiu atveju specialistai rekomenduoja atsižvelgti į du pagrindinius sėkmės aspektus – vietą tankiai apgyvendintoje ar dažnai lankomoje vietoje, taip pat konkurentų nebuvimą. Tiesą sakant, savo parduotuvę galite rasti pakraštyje, svarbiausia, kad rajone būtų daug gyventojų ir visiškai nėra konkurentų;
Taip pat reikia pasakyti, kad turėsite atidžiai įvertinti visus tiekėjų pasirinkimo niuansus ir ypatybes. Turėtumėte rasti bendradarbiavimo variantų, kurie leistų jums įsigyti platų produktų asortimentą iš skirtingų tiekėjų. Be to, daugelis tarpininkų suteikia galimybę prekes įsigyti išsimokėtinai. Iš esmės jūs paimate produktą ir sumokate už jį tik po kelių savaičių. Tokia bendradarbiavimo struktūra leis ženkliai sumažinti išlaidas;
Taip pat turite atlikti valstybinės registracijos procesą. Iš pradžių turėtumėte kompetentingai atlikti mokesčių sistemos ir verslo formos pasirinkimo procesą. Norėdami tai padaryti, turėtumėte išsamiai išstudijuoti visą šiuo klausimu pateiktą informaciją ir apskaičiuoti, kokiu atveju galėsite mokėti mokesčius minimaliu formatu. Tik kompetentingas ir išsamus požiūris į šį aspektą gali tapti neginčijamu jūsų sėkmės pagrindu;
Įforminus ir įregistravus verslą, vyksta sutarčių su tiekėjais pasirašymo procesas. Toliau prasideda patalpų sutvarkymo procesas. Būtinai pasinaudokite rinkodaros tyrimais, kad tinkamai parodytumėte prekes. Jūsų užduotis – pritraukti klientus ir paskatinti juos pirkti;
Būkite atsargūs rinkdamiesi pardavėją. Atminkite, kad daug kas priklauso nuo šio aspekto. Jei pardavėjas yra nedėmesingas ir nepatenkina pirkėjo poreikių patarti, tokiu atveju klientai jus paliks. Todėl mokėjimo struktūrą geriau nustatyti kaip normą ir procentą nuo pardavimų. Šis mokėjimo būdas parodo jo efektyvumą;

Taip pat apsvarstykite reklamos skatinimo klausimą. Geriausia tai padaryti prieš atidarant parduotuvę. Išties šioje situacijoje galėsite išprovokuoti maksimalų potencialių klientų susidomėjimą, taip pat pirmosiomis darbo dienomis galėsite jiems suteikti tam tikras akcijas, tai yra užkabinti ir sudominti.

Tokios paprastos taisyklės sudaro sėkmingo verslo struktūrą. Todėl jūs tikrai turite elgtis tiksliai taip, kaip nurodėme. Juk šis kelias tikrai nuves jus į gerovę.

Verslo plano kūrimas: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Norėdami atidaryti savo verslą, tikrai turite į jį investuoti tam tikrą pinigų sumą. Turite aiškiai žinoti, kiek pinigų jums reikia, kad atidarytumėte techninės įrangos parduotuvę. Taip pat reikia apskaičiuoti atsipirkimą, išlaidas ir numatomas pajamas. Tik toks požiūris į verslą padės realiai racionaliai panaudoti turimas lėšas, o prireikus kreiptis į banką dėl paskolos.

Bendrųjų duomenų aprašymas

Turite atsižvelgti į visus veiksnius, kurie gali turėti įtakos verslui, taip pat nurodyti visus investavimo niuansus:

Nustatykite savo parduotuvės vietą, pavyzdžiui, prekybos vietą prekybos centre;
Nurodykite ploto dydį - 50 kv. metrai;
Turi būti nurodytas gyventojų skaičius mieste, kad vėliau būtų galima apskaičiuoti apytikslį apsilankymų skaičių per dieną ir pelną per mėnesį mūsų pavyzdyje bus 500 tūkst.
Būtinai nurodykite, kokios lėšos bus skirtos verslui įgyvendinti. Pavyzdžiui, 70% asmeninių lėšų, 30% paskolos. Verslo plane būtinai pateikite išsamų paskolos mokėjimo grafiko aprašymą, taip pat permokos dydį;
Nurodykite visus niuansus, susijusius su patalpų įrengimo poreikiu – įrangos įsigijimas, kosmetinio remonto atlikimas, lentynų įsigijimas ir kt.;
Nurodykite žmonių, kurie dirbs parduotuvėje, skaičių ir nurodykite darbo užmokesčio dydį bei mokėjimo struktūrą;
Turėsite pateikti visą informaciją apie reklamą. Tai yra, jei rengiate reklaminę kampaniją, tuomet nurodykite, kokios reklamos galimybės jums bus optimalios ir efektyvios;
Vėliau reikia atlikti pilną plano paskaičiavimą, o bendrieji duomenys turėtų atspindėti pradinių išlaidų sumą, mėnesines išlaidas, numatomą pelną, nustatyti verslo atsipirkimą.

Pagrindinių išlaidų aprašymas

Turite nedelsdami nustatyti visas išlaidas, kurios pradės jūsų verslą. Atminkite, kad kuo išsamesni ir tikslesni jūsų skaičiavimai, tuo racionalesnė bus jūsų investicija. Jei ateityje planuojate kreiptis dėl paskolos, tuomet išlaidų apskaičiavimo ir jų pagrindimo klausimą turite spręsti labai aiškiai ir išsamiai, nes bankas išsamiai patikrins visus pateiktus duomenis. Paprastai atsižvelgiama į šias išlaidas:

Mokėti nuomą - 20 tūkstančių rublių;
Remonto darbai - 50 tūkstančių rublių;
specializuotos įrangos pirkimas - 150 tūkstančių rublių;
Prekių pirkimas - 500 tūkstančių rublių;
Reklamos kampanijos vykdymas - 20 tūkstančių rublių;
Registracija ir registracija - 10 tūkstančių rublių.

Tai preliminarios išlaidos, kurių bendra suma yra 750 tūkstančių rublių. Jei patiriate papildomų išlaidų, pavyzdžiui, registruojate savo išteklius, tokiu atveju į verslo planą turėsite įtraukti visas dėl to atsiradusias išlaidas.

Mėnesinės išlaidos

Be pagrindinių išlaidų, turėsite atlikti tų išlaidų, kurios atsiras kas mėnesį, apskaičiavimo procesą:

Nurodome 20 tūkstančių rublių atlyginimą;
Atsižvelgiame į poreikį mokėti nuomą - 20 tūkstančių rublių;
Komunaliniai mokesčiai - ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių;
Mokesčių ir kitų mokesčių mokėjimas - 10 tūkstančių rublių;
Papildomos išlaidos - 10 tūkstančių rublių.

Pasirodo, tam tikroms išlaidoms, kurios atsiras dėl jūsų veiklos, turėsite išleisti dar 70 tūkstančių rublių.

Preliminarių pajamų apskaičiavimas

Nedelsdami nustatykite tikslias mėnesio išlaidas, atsižvelgdami į prekių pirkimą. Rekomenduojame nurodyti 200 tūkstančių rublių sumą pirkiniams, pridėjus sumą išlaidoms, paaiškėja, kad kiekvieną mėnesį išleisite mažiausiai 270 tūkstančių rublių. Norint apskaičiuoti gauto pelno dydį, remiantis statistiniais duomenimis apie prekybos centre ar turguje apsilankiusių žmonių skaičių, reikės apskaičiuoti, kiek žmonių apsilankys jūsų patalpose. Iš bendro gyventojų skaičiaus 10% skaičiuojami kaip lankytojai centrinėje miesto dalyje arba prekybos zonoje. 3% yra laikomi lankytojais jūsų įstaigoje. Apskaičiuojamas žmonių skaičius, po kurio atsižvelgiama į tai, kad tik pusė pirks už vidutinę 500 rublių sumą. Žmonių skaičių padauginame iš sumos, gautą reikšmę padauginame iš 30 dienų ir gauname galutinį gautų pajamų skaičių. Atminkite, kad pajamos turėtų būti dvigubai didesnės nei išlaidos – tai idealu. Tačiau pirmuosiuose plėtros etapuose svarbiausia, kad išlaidos neviršytų pajamų lygio.

Asortimento nustatymas

Kad jūsų parduotuvė būtų aplankyta, jums tikrai reikės kompetentingai nustatyti aktualiausius ir paklausiausius produktus. Tokiu atveju rekomenduojama išstudijuoti socialines apklausas, pažvelgti į konkurentų internetinius puslapius, apsilankyti konkurentų parduotuvėse, kad tiksliai žinotumėte, kurios prekės yra paklausiausios, o kurių iš viso nereikėtų pirkti, nes jos neturi reikšmingos paklausa. Jei norite kuo labiau pritraukti klientų, suteikite jiems galimybę užsisakyti prekes iš katalogo. Taigi jūs žymiai padidinsite savo asortimentą, neužimdami vertingos laisvos vietos. O svarbiausia – visada būsite pasiruošę patenkinti potencialių pirkėjų poreikius.

Reklamos biudžetas

Reklamos klausimas laikomas gana sudėtingu. Kai kurie žmonės įsitikinę, kad iš pradžių gerai atlikta reklaminė kampanija yra sėkmės pagrindas, tačiau vėliau būtina organizuoti tam tikras akcijas, kad potencialių klientų skaičius gerokai padidėtų. Atminkite, kad kompetentinga reklama yra klientų antplūdžio pagrindas. Atitinkamai, apskaičiuojant išlaidas, būtina įtraukti lėšų sumą, kuri vėliau bus išleista reklamai.

Kaip ir ką parduoti?

Asortimento klausimas yra vienas iš svarbių elementų kuriant sėkmingą verslą. Reikalas tas, kad pradedantieji verslininkai dažnai daro labai didelę klaidą, pirkdami pirmenybę tik įperkamoms prekėms. Atminkite, kad pirkėjai stengiasi negailėti namų apyvokos prekių. Manoma, kad geriau įsigyti kiek brangesnį, bet vis tiek kokybišką gaminį. Atitinkamai, kurdami asortimentų sąrašą, tikrai turėsite kompetentingai ištirti paklausą, taip pat įvertinti klientų atsiliepimus ir komentarus apie konkretų produktą. Žinoma, klientams privalote suteikti galimų produktų variantų, tačiau jų turėtų būti minimalus. Sutelkti dėmesį į kokybę.

Taip pat neturėtumėte siaurai sutelkti asortimento. Pavyzdžiui, nekurkite tik buitinės chemijos parduotuvės. Atminkite, kad potencialūs klientai yra lojalesni toms mažmeninės prekybos vietoms, kuriose gali įsigyti visų kasdieniniam gyvenimui reikalingų prekių. Atitinkamai, asortimentas turėtų būti gana įvairus. Tai gali būti papildomos galimybės su indais, dubenėliais, kibirais, buitine chemija, asmens priežiūros priemonėmis, kosmetika ir kt. Tai yra asortimentas, kuris iš tikrųjų gali pritraukti maksimalų klientų skaičių. Patikėkite, klientas pirmenybę teiks jūsų parduotuvei, jei galės iš karto įsigyti viską, ko jam reikia.

Ne mažiau svarbus dalykas yra tinkamas prekių demonstravimas. Šiuo klausimu parašyta daug įdomių straipsnių, nes teisingas asortimento pateikimas yra raktas į maksimalų dėmesį. Be to, apsvarstykite poreikį racionaliai išnaudoti kambario erdvę. Jokiu būdu nereikėtų perkrauti erdvės įvairiomis interjero detalėmis. Geriau, kad visas kambario išdėstymas būtų funkcionalus ir modernus, naudokite Art Nouveau stilių. Naudokite modernias lentynas, leidžiančias minimalioje erdvėje sumontuoti maksimalų prekių kiekį ir taip, kad jos patrauktų akį ir akimirksniu patrauktų dėmesį.

Pirkimų organizavimas tikrai turi būti atliktas kompetentingai. Žinoma, racionaliausias ir optimaliausias bendradarbiavimo variantas bus didmeniniai tiekėjai. Tačiau dažniausiai verslininkai teikia pirmenybę ir dėmesį darbui, kuris yra tiesiogiai susijęs su gamintoju. Toks bendradarbiavimas yra naudingas. Reikėtų nepamiršti, kad prekių pirkimas iš sandėlių gali būti itin pelningas, tačiau dažniausiai naujieji verslininkai elgiasi itin atsargiai, todėl vargu ar pavyks Jums pasiūlyti geriausias kainas. Greičiausiai gausite pasiūlymą su išpūsta kaina, tokius pasiūlymus reikėtų nedelsiant atmesti.

Kaip teisingai parduoti? Atminkite, kad pardavėjas konsultantas tokios parduotuvės darbe turi nemenką reikšmę. Aptarnavimas turi būti neįkyrus, o aptarnavimas turi būti dėmesingas ir kokybiškas. Dažnai susidaro tokia struktūra, kad klientai į parduotuvę ateina būtent dėl to, kad pardavėjas galėtų patarti, ir apskritai toks bendravimas palieka tik malonų įspūdį. Todėl pardavėjo pasirinkimas turi būti itin kruopštus ir išsamus.

Verslo nauda

Reikia pasakyti, kad toks verslas turi neįtikėtinai daug privalumų:

Didžioji dalis gaminio turi ilgą galiojimo laiką, todėl galite nesijaudinti, kad jis nebus per greitai parduodamas;
Šiuo metu dirba labai nemaža dalis tiekėjų, todėl galite rasti ir pasirinkti tuos bendradarbiavimo variantus, kurie jus domina;
Yra galimybė įregistruoti verslą pagal patogią mokesčių sistemą, kuri leis iki minimumo sumažinti išlaidas tam tikrų mokesčių mokėjimui;
Galite įsigyti nemažą kiekį prekių, kurios praplės Jūsų asortimentą ir taps pagrindu reikšmingam klientų pritraukimui;
Reklaminėms kampanijoms galima naudoti pačius prieinamiausius variantus;
Nors konkurencija nemaža, tačiau tokio produkto paklausa yra labai didelė;
Galima savarankiškai administruoti parduotuvę ir konsultuoti klientus. Šis metodas padidina pelno maržas, nes klientai gauna būtent tokią paslaugą, kurios jiems reikia;
Tokio verslo atsipirkimas yra ne daugiau nei pusantrų metų, o per visą šį laiką taip pat gausite stabilias pajamas, taip pat atsiras laisvų lėšų, kurias bus galima investuoti į intensyvesnę verslo plėtrą.

Svarbūs punktai ir niuansai

Ne tik atidarymo metu, bet ir visos operacijos metu pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas idealiam bendravimui su potencialiais klientais. Jums reikia naudoti:

Platus pasirinkimas;
Dėmesingas aptarnavimas;
Papildomi traukos elementai.

Kaip papildomus elementus galite naudoti prekių pristatymo į namus galimybę. Be to, galite padaryti paslaugą mokamą, jei pirkote už nedidelę sumą, ir suteikti klientams palankią pristatymo galimybę, jei pirkimo suma buvo didelė. Galite numatyti nuolaidų gavimo nuo tam tikros sumos galimybes, kurios tikrai sudomins klientus ir paskatins juos pirkti naujus. Galite sudaryti tų produktų, kuriuos galite įsigyti iš tiekėjų ir gamintojų, katalogo sudarymo procesą ir pateikti klientams tokį didelį asortimentą. Praktika rodo, kad būtent ši galimybė suteikia fenomenalių vystymosi aspektų.

Taip pat atkreipkite dėmesį į galimybę sukurti reprezentacinį šaltinį. Svetainėje galite pateikti išsamų visų medžiagų ir gaminių aprašymą, kuris padės klientams pasirinkti nuotoliniu būdu. Pasiūlykite galimybę įsigyti nuotoliniu būdu ir vėliau pristatyti pirkinį į namus. Tokia paslauga mūsų laikais bus labai paklausi, nes leidžia potencialiems klientams sutaupyti daug laiko.

Žinoma, buitinės chemijos prekyba yra labai labai pelninga veikla, kurią gali organizuoti kiekvienas, jei tik nori, su vienintele išlyga, kad jam reikia pradinio kapitalo.

Žmogus visada skalbia, lygina ir valo, vadinasi, baliklių, dėmių valiklių, indų ploviklių paklausa visada bus didelė. Iš to galime padaryti paprastą išvadą: iš to galite uždirbti daug pinigų, svarbiausia yra kompetentingai kreiptis į verslo organizavimą.

Žinoma, daugelis pradedančiųjų verslininkų domisi klausimu, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio. Natūralu, kad tai reikalauja detalaus svarstymo, o žemiau aprašytos rekomendacijos tikrai pravers kiekvienam, planuojančiam užsiimti buitinės chemijos prekyba.

Sudarykite verslo planą

Tačiau prieš pereinant prie praktinės klausimo, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio, analizės, reikia pažymėti, kad bet kokiam komerciniam verslui reikia sudaryti verslo planą. Tai bus pagrindinis jūsų prekybos įmonės finansinis dokumentas.

Techninės įrangos parduotuvės verslo planas turėtų atspindėti visas jos pelningumo perspektyvas, visų išlaidų, patirtų atidarant mažmeninės prekybos vietą, sąmatą, taip pat pelno sumą, kurią galiausiai gausite.

Registracija

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turite užregistruoti savo verslo veiklą. Taip daro mokesčių inspekcija. Geriausias pasirinkimas būtų registruotis kaip individualus verslininkas. Jūs užpildote specialias formas, sumokate valstybės rinkliavą ir per 3-5 dienas nuo prašymo pateikimo gaunate reikiamus dokumentus.

Tačiau tai dar ne visos procedūros, kurias teks atlikti valstybės tarnautojų kabinetuose. Turite gauti leidimą verslui iš tam tikrų priežiūros institucijų: Sanitarinės ir epidemiologijos tarnybos, Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinės inspekcijos.

Jei verslą kuriate pirmą kartą ir neturite nė menkiausio supratimo, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio, šiame etape geriau kreiptis į profesionalų paslaugas, kurie greitai padės gauti reikiamus dokumentus. Jų sąrašas yra gana platus, todėl išvardysime tik keletą iš jų:

a) pagrindinis sanitarinis ir epidemiologinis dokumentas;

b) specialus Rospotrebnadzor leidimas;

c) priešgaisrinės apžiūros išvada;

d) susitarimas dėl gyvsidabrio lempų utilizavimo;

e) atliekų šalinimo sutartis;

f) dokumentai apie būtinybę laiku atlikti dezinfekciją, deratizaciją ir dezinfekciją.

Kokia pradinio kapitalo suma

Gerai parengtas namų apyvokos prekių parduotuvės verslo planas parodys, kad minimaliai projektui įgyvendinti reikia apie 100-120 tūkstančių dolerių. Viskas priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, nuo to, kiek jums kainuos įrangos pirkimas ir prekybos ploto nuoma.

Kaip rodo praktika, mažmeninės prekybos vieta po šešių mėnesių per mėnesį atneš apie 4–6 tūkstančius dolerių.

Kambarys

Tačiau reikia pažymėti, kad pelno marža tiesiogiai priklauso nuo to, kur bus jūsų parduotuvė. Reikėtų rinktis teritorijas, kurioms būdingas „geras gebėjimas įveikti visas šalis“.

Tie, kurie pirmą kartą susiduria su tuo, kaip atidaryti namų apyvokos prekių skyrių, turėtų žinoti, kad prekybą geriausia išsinuomoti viename iš komercinių kompleksų, esančių miesto gyvenamajame rajone.

Atsižvelgiant į tai, kad didžioji dalis kavinių ir restoranų yra įsikūrę centrinėje miesto dalyje, reikia pažymėti, kad ten gyvenantys gyventojai turi ribotą skalbimo miltelių, muilo ar dantų pastų pasirinkimą.

Tai paaiškinama tuo, kad vietinėse mažmeninės prekybos vietose yra menkas buitinės chemijos asortimentas, kuris parduodamas maisto turguose ir parduotuvėse.

Jei šioje srityje atidarysite nedidelę parduotuvę, prekiaujančią tik buitinėmis prekėmis, nesuklysite, nes konkurencija ten nėra per didelė, o verslui bus lengviau vystytis.

Pagrindinis jūsų privalumas turėtų būti platus prekių pasirinkimas ir priimtinos kainos. Rekomenduojamas prekybos plotas turėtų būti maždaug 40-50 kvadratinių metrų.

Verslui pradėjus nešti solidų pelną, galite galvoti apie patalpų išplėtimą, todėl klientams galėsite pasiūlyti įvairesnį prekių asortimentą.

Įranga

Mažmeninės prekybos vietai, prekiaujančiai namų apyvokos prekėmis, leidžiama naudoti tiek uždaro, tiek atviro tipo prekystalius. Žinoma, yra prekių vagysčių rizika, tačiau savitarnos sistema dažniausiai atneša gerą pelną. Siekiant sumažinti prekių vagysčių tikimybę, prekybinėse patalpose būtų naudinga įrengti manekenas vaizdo stebėjimo kameras.

Jei prekybai išsinuomojote dideles patalpas, tuomet privalote jas aprūpinti tikromis valdymo priemonėmis ir specialiai numatyti saugos tarnybos pagalbos iškvietimo mygtuką.

Planuojantys, bet nežinantys, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turi aiškiai suprasti, kad naudojant savitarnos principą vitrinos ir lentynos turi būti išdėstytos aplink kambario perimetrą. Veidrodžiais įrengtos sekcijos padės pardavėjams stebėti, kas vyksta prekybos salėje. Jos centre rekomenduojama pastatyti salos formos lentynas. Pakabinamas prekes optimalu dėti ant stovinčių mažmeninės prekybos tinklelių.

Kasininko darbo vieta yra optimalioje vietoje, netoli išėjimo iš prekybos paviljono.

diapazonas

Prekių asortimentas jūsų parduotuvėje turėtų būti įvairus – nuo asmeninės higienos priemonių iki kvepalų. Tuo pačiu metu prekių skaičius vidutiniškai gali svyruoti nuo 5 iki 10 tūkstančių vienetų. Į lentynas rekomenduojama sudėti produktus, kurie yra prieinami įvairaus lygio žmonėms.

Žemės ūkis – senovinė verslo šaka, kurią galima vadinti gana pelninga. Viskas, kas dabar parduodama maisto prekių parduotuvių lentynose – pieno produktai, mėsa, daržovės, vaisiai, kiaušiniai ir daug daugiau – yra šios veiklos rezultatas.

Žinoma, daugelis gali iš karto pasakyti, kad dabar pirmaujančią vietą užima produktai iš užsienio, todėl tokio verslo atidarymas bus nepelningas. Tai visai ne taip! Ekologiški ir natūralūs produktai visada yra labai paklausūs. O teisingo požiūrio žinojimas, pelningos idėjos kūrimas ir gatavų gaminių pardavimo vietų radimas yra pagrindiniai protingos investicijos rodikliai. Ir norėdami išvengti sunkumų pradiniame etape, galite pasinaudoti idėjomis pradėti savo verslą žemės ūkio srityje.

Tai pelningas ir greitai atsiperkantis verslas. Visų pirma, reikia pasirinkti pelningą pramonę.

Triušių auginimas

– Tai labai pelningas variantas. Be to, kad šių gyvūnų mėsa pasižymi geromis savybėmis ir yra brangi, jų dauginimosi greitis taip pat yra gana didelis. Maždaug nuo 3-4 mėnesių gyvūnas turi komercinę vertę.

Triušiai turi didelį vaisingumą. Nėštumo laikotarpis trunka apie mėnesį. Po gimdymo patelė yra pasirengusi apvaisinti. Triušio patelė vienu metu gali atsivesti vidutiniškai 12 kūdikių. Todėl galite būti tikri, kad šis verslas atsipirks per trumpą laiką.

Geriausia pradėti nuo 5 triušių. Iš tokio kiekio per metus vidutiniškai galima gauti iki 300 kilogramų dietinės mėsos.

Veisimui gali būti naudojamos šios veislės:

pilkas milžinas;
drugelis;
Kalifornijos;
juodai rudos spalvos;
Vienos mėlyna;
Flandrija;
Sovietų Marder;
šydas-sidabras;
triušio avinas;
rusiškas erminas;
pūkuotas;
sidabras.

Prieš pradėdami veisti, būtinai turite apskaičiuoti išlaidas.

Sąnaudų skaičiavimas:

Žemės nuomos išlaidos svyruoja nuo 20 iki 100 tūkstančių rublių, viskas priklauso nuo regiono.
Narvų, skirtų gyvūnams laikyti, pirkimas ar savarankiška statyba – nuo 10 iki 40 tūkst.
60 triušių įsigijimas kainuoja nuo 20 iki 30 tūkst., viskas taip pat priklauso nuo regiono.
Kombinuotųjų pašarų savikaina metams nuo 50 tūkst. iki 100 tūkst.
Darbuotojo metinis atlyginimas – apie 120 tūkst.

Vidutiniškai tai užtruks metus nuo 218 iki 390 tūkstančių rublių.

Pajamų skaičiavimas:

Pajamos iš mėsos gaminių pardavimo. Jei turite 40 triušių patelių ir 20 patinų, tai iš kiekvienos patelės per metus galite gauti 20 triušių. Dėl to per metus jų bus 800. Kiekvienas sveria 1,9 kilogramo, o tai reiškia, kad išeina 1,5 kg grynos mėsos. Kilogramas triušienos vidutiniškai kainuoja 200-250 rublių. Iš mėsos per metus galite uždirbti iki 375 tūkstančių rublių.
Pajamos iš odų pardavimo. 1 skin kainuoja 200 rublių, tai reiškia, kad 800 skinų kainuos 160 tūkstančių rublių.

Pirmaisiais metais galite uždirbti apie 535 tūkstančius rublių.

Avininkystė

Ką reikia atidaryti:

Pirmas žingsnis – įgyvendinti pieno gamybos planą. Jį sudaro 3 etapai:
- Paruošimas. Verslui plėtoti ieškoma lėšų, sudaromos sutartys su produkcijos tiekėjais ir pirkėjais. Trukmė 5-7 mėnesiai.
- Išdėstymas. Šiame etape būtina pastatyti tvartą, melžimo aikštelę, įsigyti įrangą ir pašarus. Šis etapas truks 4-5 mėnesius.
- Darbo procesas. Šiame etape vykdoma tiesioginė veikla. Tai apima pašarų gamybą, pieno ir pieno produktų pardavimą.
Pašarų gamyba. Norint sumažinti pašarų sąnaudas, pašarus geriau pasigaminti patiems. Norėdami auginti pašarinius augalus, turėtumėte naudoti žemę, kuri bus šalia ūkio. Kaip pašarinius augalus patartina naudoti vasarinius vikius, kukurūzus, dobilus, avižas, daugiametes javų žoles. Gamybai būtina pastatyti cechą. Tai kainuos apie 150-200 tūkstančių rublių. Karves reikia šerti šienu ir silosu. Deoksidacijai į pašarą dedama soda.
Darbas su pieno produktų gamyba ir prekyba. Norėdami tai padaryti, galite įsigyti savo pieno išpilstymo ir pakavimo liniją. Pripildymo ir pakavimo metu naudojamas aukštos temperatūros apdorojimas. Supakuota produkcija vežama į prekybos vietas. Neperdirbtas pienas gali būti parduodamas gamykloms, kurios specializuojasi jo perdirbime.

Ateityje bus galima plėsti ūkį ir didinti gyvulių skaičių.

Daržovių auginimas

Maisto gamyba yra pelningas verslas, nes ji visada brangi ir turi didelę paklausą. Ypač pelninga auginti daržoves. Pirmajame etape turite atsižvelgti į:

Nusileidimo vieta. Visų pirma, jums reikia rasti žemės plotą, kuriame galėtumėte augti. Dirva turi būti kokybiška ir derlinga. Todėl būtina atlikti analizę, siekiant nustatyti dirvožemio užterštumą nitratais, pesticidais ir sunkiaisiais metalais.
Daržovių pasėlių pasirinkimas. Norėdami tai padaryti, reikia atlikti populiariausių variantų rinkos analizę. Galima rinktis bulves, morkas, kopūstus, pomidorus, agurkus, paprikas.
Veislės pasirinkimas. Veislė parenkama atsižvelgiant į regiono klimato sąlygas.

Kur galite parduoti savo gaminius:

Pardavimas didmeninėse ir mažmeninėse rinkose. Šiuose taškuose galite gauti didelį pelną su greita apyvarta. Bet daržovėms vežti turi būti transportas.
Gaminių pardavimas didmenininkams. Šis būdas sutaupys siuntimo ir transportavimo išlaidas, tačiau daržovių savikaina bus mažesnė.
Pardavimas parduotuvėse, prekybos centruose, restoranuose.
Auga konkrečiam pirkėjui.

Kam teks išleisti:

išlaidos sodinamajai medžiagai;
augalų apsaugos produktų nuo kenkėjų pirkimas;
Trąšų pirkimas;
žemės nuomos, statinių statybos ir remonto išlaidos;
transporto pirkimo ir priežiūros išlaidos;
išlaidos komunaliniams mokesčiams apmokėti;
apmokėjimas dirbančiam personalui.

Apskritai pajamų lygis priklauso nuo daržovių produkcijos kiekio 1 kvadratiniame metre. m žemės. Jei bus įvykdytos visos sąlygos, tinkamai pasodinti ir toliau dirbant, kad augalai visiškai augtų, galite gauti gerą derlių. Daržoves visada galima parduoti už gerą kainą.

Ūkininkavimo prekių parduotuvėje rasite įvairių kasdienių prekių, reikalingų tvarkai, švarai palaikyti ir patogiam butui, privačiam namui ar sodui. Techninės įrangos parduotuvę galite atidaryti beveik bet kuriame Rusijos mieste ir ji bus paklausi, tačiau turėtumėte atsižvelgti į daugybę dalykų, kurie tiesiogiai veikia šio projekto sėkmę. Todėl siūlome apsvarstyti techninės įrangos parduotuvės verslo planą, kurio pavyzdį pateiksime šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Nedidelės namų apyvokos prekių parduotuvės atidarymas planuojamas vidutinio dydžio mieste, kuriame gyvena apie 300 tūkst. Parduotuvė skirta tiekti prekes plačiajai tikslinei auditorijai. Aktualiausias namų apyvokos prekių asortimentas žemomis kainomis. Atsižvelgdami į šį kliento poreikį, sudarysime asortimentą. Mes pozicionuojame save kaip naudingą būtiniausių prekių parduotuvę, įsikūrusią dideliame gyvenamajame miesto rajone.

Parduotuvės darbo laikas 5 dienas per savaitę nuo 8:00 iki 19:00, pirmadieniais nedirba.

Pagrindiniai konkurentai:

Panašios technikos parduotuvės.
Prekybos centrų buitiniai skyriai.
Statybos prekybos centrai.
Fiksuotų kainų parduotuvės.

Pagrindinės rizikos

Rizika	Sprendimas
Netoliese pasirodė stiprus konkurentas	Plėtros strategijos formavimas (geras asortimentas, žemos kainos, darbas su nuolatinių klientų lojalumu)
Dideli produktų likučiai	Pirkite prekes pagal paklausą ir aktualumą, nepirkite daug prekių, kurios gali neparduoti (neprognozuojama paklausa, didelė kaina)
Sezoniškumas	Vartotojų paklausos analizė pagal sezoną, pirkti prekes mažais kiekiais, numatant pardavimų prognozę per trumpą laiką (per sezoną)
Staigus nuomos kainos padidėjimas	Sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ne trumpesniam kaip 1 metų laikotarpiui su fiksuota kaina

Norėdami per trumpą laiką atidaryti parduotuvę su minimaliomis nereikalingomis išlaidomis ir potencialiai dideliu pelningumu, turėsite sudaryti techninės įrangos parduotuvės verslo planą su skaičiavimais. Taip bus atsižvelgta į patalpų, įrangos išlaidas, atlyginimus darbuotojams ir kitas planuojamas išlaidas. Taip pat plane reikia skaičiuoti galimą pelną nuo 3 darbo mėnesio. Pagal jį apskaičiuojamas numatomas projekto pelningumas. Tai padės suprasti, kaip realu užsidirbti pinigų iš parduotuvės, atsižvelgiant į pardavimų geografiją, tikslinę auditoriją, pradines ir mėnesines investicijas.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turite užsiregistruoti vietinėje mokesčių inspekcijoje. Mes pasirenkame „individualaus verslininko“ registracijos formą. Registracijos laikotarpis ne ilgesnis kaip 1 savaitė. Dokumentų paketas minimalus. Šiuo atveju pasirenkame UTII sistemą.

OKVED registracijai: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, į kuriuos įeina prekyba įvairiomis buities prekėmis.

Be to, mums reikės priešgaisrinės tarnybos leidimo naudoti patalpas kaip parduotuvę.

Registracijos išlaidos bus apie 5-7 tūkstančius rublių.

Patalpų paieška

Mūsų ūkinių prekių parduotuvė įsikurs gyvenamajame rajone, pirmame daugiabučio aukšte. Nuomojame patalpas, kurių bendras plotas 50 kv.m. m Prekybos plotas užims 30 kv. m, 15 kv. m užims sandėliavimo ir techninės patalpos bei 5 kv. m - vonios kambarys.

Patalpų nuomos kaina bus apie 30 tūkstančių rublių per mėnesį. Parduotuvėje reikės atlikti kosmetinį remontą, kuris kainuos mažiausiai 70 tūkstančių rublių.

Kas mėnesį mokėsime 5 tūkstančius rublių už komunalines paslaugas. Renkantis kambarį atkreipsime dėmesį į vietą. Įėjimas turi būti iš centrinės pusės, būtinas didelis eismas. Pačios patalpos turi būti priimtinos būklės, be didelių statybos darbų. Visų komunalinių sistemų funkcionalumas patikrinamas.

Patalpose bus sumontuota komercinė įranga. Įrangos sąmata lentelėje:

Produktų kategorijos

Parduotuvė pasiūlys šias prekių kategorijas:

Buitinė chemija, servetėlės, tualetinis popierius, kempinės ir kitos buities prekės.
Virtuvės įranga, indai.
Klijai, juostos ir kitos kanceliarinės prekės.
Produktai sodui ir daržui.
Priemonės namams.

Personalas

Iš pradžių planuojama apsieiti be darbuotojų. Darbai bus atliekami nedidelio šeimos verslo formatu, sutuoktiniai dirbs pakaitomis ir kartu atliks visas kitas funkcijas.

Namų apyvokos prekių parduotuvė yra gana maža, nereikia atskirų konsultantų, kurie stebėtų klientus ir kontroliuotų visą prekybos aukštą.

Rinkodara ir reklama

Pagrindiniai dalykai yra kassavaitinis kainų ir konkurentų asortimento stebėjimas.

Atidarydami parduotuvę, turite užsisakyti patrauklų ženklą ir prie įėjimo įrengti stulpą. Taip pat spausdinsime skelbimus ir iškabinsime juos po teritoriją, informuodami pirkėjus apie save. 90% pirkinių mūsų parduotuvėje yra neplanuoti, todėl parduotuvė turi būti matoma iš toli.

POS medžiagoms (plakatai gatvėje ir patalpose su naujais produktais, akcijomis, nuolaidomis) per mėnesį turėtumėte skirti apie 15 tūkstančių rublių.

Kiekvieną sezoną bus taikomos nuolaidos ir išpardavimai prekėms ir sezoninėms medžiagoms: sodo įrankiams ir medžiagoms. Žiemos pabaigoje vyksta žieminių vantų ir kastuvų išpardavimas.

Išlaidos ir pajamos

Čia apibendrinsime bendras parduotuvės atidarymo ir išlaikymo išlaidas, išanalizuosime investicijas, sudarysime pardavimo planą 3-iam prekybos vietos veiklos mėnesiui. Paskaičiuokime pelningumą ir pelningumą, pradinių sumų atsipirkimą.

Pradinės išlaidos

Pajamos

Nuo trečio mėnesio mes nustatome pardavimo planą pagal kategorijas:

Gauti skaičiai yra grynasis pelnas, atėmus prekių pirkimo kainą.

Atskaičius pastoviąsias išlaidas, lieka:

90 000 – 40 000 = 50 000 rublių. Fiksuotai mokesčių sumai reikės apie 3 tūkstančių rublių.

Pelningumas siekia 35%.

Projekto atsipirkimo laikotarpis – 1 metai.

Galų gale

Verslas statybinių prekių parduotuvėje nėra pats pelningiausias verslas, tačiau pagrindinis jo privalumas – nuolatinė kasdienių prekių paklausa ir plati auditorija. Svarbu yra būtiniausių dalykų, kurių nėra prekybos centruose (arba yra, bet išpūstomis kainomis), asortimentas. Kai tik atsipirks išlaidos, kitose miesto vietose bus galima atidaryti dar 3 tokias parduotuves.

Taip pat galite padidinti parduotuvės dydį, papildyti asortimentą elektros prietaisais ir statybine technika, kad išplėstumėte tikslinę auditoriją. Didėjant prekybos vietų skaičiui, dar samdysime 6-8 pardavėjus konsultantus.

Šiuolaikinės technikos parduotuvės prekiauja sodo reikmenimis ir įvairiomis buities prekėmis. Jie primena mažus prekybos centrus, kuriuose siūlomas platus įvairių prekių asortimentas. Ši veiklos kryptis yra gana perspektyvi ir pelninga. Iš šio straipsnio sužinosite, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio.

Vieta ir patalpos

Kad prekyba buities prekėmis vyktų sėkmingai, reikia pasirinkti tinkamą prekybos vietos vietą. Sėkmingiausias variantas – miesto gyvenamieji rajonai, jei ten nėra rimtos konkurencijos. Tačiau prekybos centre ar technikos parduotuvėje tai beprasmiška, nes vargu ar kuris nors lankytojas čia ieškos grėblio ar skalbimo miltelių. Privačiame sektoriuje taip pat trūksta potencialių pirkėjų, galinčių sukurti gerą prekybą, srauto.

Pasirinkę tinkamą vietą, galite pradėti rinktis patalpas. Jame turėtų būti du kambariai – prekybos zona ir sandėlis. Bendras patalpos plotas neturi viršyti 40–50 kvadratinių metrų. metrų. Kadangi buitinės prekės neužima daug vietos, jums nereikia erdvios prekybos zonos. Jūs neturėtumėte mokėti pinigų už papildomus kvadratinius metrus.

Veiklos registravimas

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę, turėtumėte išspręsti visus teisinius klausimus. Šiam verslui vykdyti tinka viena iš dviejų organizacinių ir teisinių formų – individualus verslininkas arba LLC. Pateikite dokumentus registracijai ir pasirinkite mokesčių sistemą, pagal kurią ketinate dirbti.

Norėdami prekiauti namų apyvokos prekių parduotuvėje, turite pasirinkti skirtingus OKVED kodus, kad galėtumėte lengvai pakeisti asortimentą, nereikalaujant mokesčių inspekcijai:

Kodas 52.44. 2. Prekybai namų apyvokos reikmenimis, virtuvės reikmenimis, keramikos, stiklo ir porceliano gaminiais;
Kodas 52.46.6. Sodo įranga, įranga ir įrankiai;
Kodas 52.48.31. Plovikliai ir buitinė chemija;
Kodas 52.48.31. Raštinės reikmenys.

Be to, nepamirškite gauti priešgaisrinės inspekcijos ir SES leidimų.

Kur galiu gauti pradinį kapitalą?

Norėdami atidaryti, jums reikės didelių finansinių išteklių. Galite sutaupyti pradinį kapitalą arba pasiskolinti pinigų iš draugų. Jei neturite nuolatinio darbo, galite užsiregistruoti užimtumo centre ir gauti paskolą smulkaus verslo plėtrai.

Verslininkai, turintys nemažą kapitalą, gali įsigyti franšizę, tai yra, nusipirkti paruoštą verslą. Tai gana brangi veikla, reikalaujanti didelių pradinių investicijų.