Kas yra įdarbinimo agentūra: personalo atranka kaip verslas. Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą: dokumentai ir reikalavimai

Beveik kiekvienoje įmonėje daugiausiai uždirba pardavimų ir klientų aptarnavimo vadybininkai, nes jie tiesiogiai neša įmonei pelną. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad dabar bet kurioje organizacijoje svarbiausias turtas yra personalas, žmogiškųjų išteklių skyrius yra pagrindinė grandis.

Daugelis žmonių, norėdami dirbti sau ir turėti žymiai daugiau pajamų, siekia atidaryti savo įdarbinimo agentūrą. Tai susiję su tam tikra rizika ir sunkumais, į kuriuos reikia atsižvelgti norint pasiekti norimą rezultatą.

Pirmasis ir gana pasaulinis sunkumas Rusijoje verslininkui, norinčiam atidaryti tokią įmonę, yra tai, kad ne visi darbdaviai yra pasirengę investuoti papildomų pinigų mokėdami už tokios įmonės paslaugas. Vietoj to, jie nori dirbti per savo personalo skyrių.

Antra problema yra ta, kad tos įmonės, kurios supranta darbo su personalo atrankos įmone privalumus, dažniausiai yra gana didelės ir jau turi partnerį šioje srityje. Galiausiai, trečia problema – didelė konkurencija šioje rinkoje.

Galima išskirti šiuos privalumus:

• Mažas atsipirkimo laikotarpis.
• Aukštas pelno lygis.
• Nereikia didelių pradinių investicijų.
• Rinka nelabai priklauso nuo sezoniškumo.
• Galimybė užmegzti partnerystę su savo klientais ieškant aukštos kvalifikacijos darbuotojų.
• Šia verslo forma domisi darbdaviai ir darbuotojai, nes paieška atliekama konfidencialiai.
• Tokio verslo organizavimo paprastumas.
• Mažos veiklos sąnaudos.
• Beveik visiškai nėra kliūčių patekti į rinką (tai yra ir naujos įmonės pranašumas, ir trūkumas, nes dėl jų nebuvimo per trumpą laiką gali smarkiai padidėti konkurencija).
• Galimybė pasirinkti įvairius veiklos vykdymo formatus.

Veiklos formos registravimas

Kad galėtų pradėti oficialiai dirbti, agentūra turi būti įregistruota. Taigi, pageidautina ribotos atsakomybės bendrovė. Taip pat priimtina, jei nėra plėtros planų. Šiuo atveju įmonėje gali būti tik vienas steigėjas.

Registracija turi būti atliekama tiek mokesčių inspekcijoje, tiek nebiudžetinėmis formomis. Atitinkamai savininkas turės sumokėti valstybės rinkliavą. Pastaruoju metu licencijos gauti nebereikia.

Be to, juridinis asmuo turi atsidaryti sąskaitą banke. Registruojantis patartina pasirinkti, kad mokestis būtų mokamas nuo grynojo pelno. Tai naudinga, nes tokios įmonės veiklos sąnaudos yra minimalios.

Agentūrų tipai ir tipinės paslaugos

Yra 2 didelės įmonių kategorijos:

• kurie ieško personalo konkrečioms pareigoms;
• kurie padeda darbuotojams susirasti darbą (ty ieško laisvos darbo vietos asmeniui, o ne asmens laisvos darbo vietos).

Antrasis tipas uždirba pinigų dėl darbo ieškančių žmonių įnašų: tai gali būti arba fiksuota suma už informaciją apie įmones, kurios ieško atitinkamo profilio specialisto, arba mokestis už prieigą prie duomenų bazės už tam tikrą sumą. laiko. Galiausiai trečias variantas – iš žmogaus po jo įsidarbinimo gauti pinigų vidutinio mėnesinio atlyginimo dydžio.

Daugelis agentūrų sujungia šias dvi aukščiau pateiktas formas.

Tarp tų įmonių, kurios atrenka darbuotojus į bet kurias pareigas, yra šios veislės:

• Galvų medžioklės agentūra.Žodžiu, tokios įmonės užsiima „galvų medžiokle“. Ypatinga šio tipo savybė yra darbas su didelėmis įmonėmis. Tokiu atveju ne šiaip ieškoma nemokamo specialisto, o imamasi veiksmų jį perkelti iš vienos įmonės į kitą.
• Specializuotos įdarbinimo agentūros. Tai tos įmonės, kurios orientuojasi į vieną konkrečią sritį. Tai gali būti darbuotojų samdymas tik vienai organizacijai arba personalo atranka tik tam tikroms pareigoms (pavyzdžiui, sandėlio personalas), arba darbuotojų paieška tam tikrai sričiai, nesvarbu, ar tai būtų farmacija, ar maisto pramonė.
• Nuolatinės įdarbinimo įmonės. Savo schemoje jos panašios į įmones, kurios ieško laisvų darbo vietų žmonėms. Apmokėjimo už jų paslaugas lygis svyruoja nuo 1-2 iki 4 rasto darbuotojo atlyginimų.

Paslaugos apima:

• Įprastų darbuotojų samdymas.
• Išskirtinis aukščiausios įmonės vadovų įdarbinimas.
• Personalo įdarbinimas pagal konkrečius reikalavimus.
• Rinkos tyrimai (pvz., su atlyginimais susiję duomenys).
• Vertinimo centras (personalo kompetencijos ir motyvacijos stebėjimas).

Iš šio vaizdo įrašo galite sužinoti, kaip atidaryti tokią organizaciją be investicijų:

Patalpų parinkimas ir reikalingos įrangos įsigijimas

Agentūrą atidaryti gana paprasta: vietą galite pasirinkti pagal nuomos kainą. Taip pat svarbu suprasti, kad biuras turi būti vietoje, kur geras susisiekimas. Prie jo turi būti patogus priėjimas. Taip pat pageidautina, kad jis būtų arčiau miesto centro vietose, kuriose intensyvus eismas.

Biuro patalpoms nėra jokių reikalavimų. Tačiau zonavimas jame turi būti atliekamas: pirmiausia jums reikės biuro, kuriame bus atliekami individualūs pokalbiai.

Agentūrai nereikia specializuotos įrangos. Užteks kiekvienoje darbo vietoje įrengti standartinį įrangos komplektą – kompiuterį, telefoną, kopijavimo aparatą, skaitytuvą, spausdintuvą (paskutinės 3 prekės gali būti prieinamos ne kiekvienam darbuotojui, o pavieniais kiekiais visam biurui). Be to, turėsite organizuoti prieigą prie interneto.

Įmonės personalas

Pirmiausia užteks pasamdyti 2 darbuotojus, kurie ieškos personalo ir skambins. Be to, įmonei reikės vadybininkų, turinčių gerą išsilavinimą ir patirties žmogiškųjų išteklių valdymo srityje. Šie du faktoriai garantuos jiems galimybę greitai nustatyti potencialaus darbuotojo stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat suprasti, ar jis tinkamas laisvai darbo vietai.

Jei verslininkas nori teikti rinkos situacijos analizės paslaugas, būtina samdyti 1 ar 2 kompetentingus analitikus.

Ataskaitų kokybė lems tokių paslaugų paklausą. Tik šie darbuotojai gaus fiksuotą atlyginimą. Likę kadrai, kaip taisyklė, gauna tam tikra procentinė dalis atliktos operacijos darbuotojo paieška ir samdymas.

Mažai įmonei specialistų, tokių kaip buhalteris, teisininkas ar sistemos administratorius, buvimas nėra labai svarbus. Užteks samdyti advokatą ir administratorių tik tada, kai jų prireiks. Buhalteris gali dirbti ne visą darbo dieną 1-2 dienas per savaitę arba pasibaigus ataskaitiniam laikotarpiui. Tai žymiai sumažins išlaidas.

Klientų-darbdavių paieška, potencialių darbuotojų duomenų bazės kūrimas

Mūsų šalyje gana sunku rasti klientų pradiniame etape. Taip nutinka todėl, kad daugelis Rusijos įmonių (ypač mažos ir vidutinės) neįvertina tokių paslaugų apmokėjimo lygio ir į agentūros darbą nežiūri rimtai. Dėl to jie negauna norimo rezultato ir greičiausiai nustoja naudotis tokiomis paslaugomis.

Norėdami įveikti šią situaciją, pirmajame etape turėsite paskambinti didelėms įmonėms ir pasiūlyti joms naujos agentūros paslaugas už gana mažą kainą. Nepaisant to, kad dauguma jų turi nuolatinius partnerius, daugelis sutinka su tokiais pasiūlymais.

Be to, klientų galite ieškoti naudodamiesi įvairiomis įdarbinimo ir darbo paieškos svetainėmis: vidutinės įmonės, kurios ieško per tokias paslaugas, dažniausiai neturi nuolatinio partnerio tarp įdarbinimo organizacijų.

Galiausiai agentūros gali prireikti įmonėms, kurios tik žengia į rinką arba rimtai plečia savo veiklos sritį ar veiklos regioną. Tokiu atveju darbdaviai supranta, kad savarankiškai atlikti personalo paiešką pareikalaus daug laiko ir pinigų, todėl kreipiasi į įdarbinimo organizacijas.

Išlaidos, apytikslis pelnas ir atsipirkimo laikotarpis

Įdarbinimo agentūra – tai verslo rūšis, kuri nereikalauja didelių investicijų. Brangiausia dalis – biuro nuomos mokėjimas kelis mėnesius į priekį. Priklausomai nuo jo dydžio, verslininkas per mėnesį turės sumokėti 25-50 tūkst.

Kitas ne mažiau reikšmingas išlaidų straipsnis – reklama (20-30 tūkst. per mėnesį). Jis turėtų būti skelbiamas specializuotuose portaluose, taip pat didelio tiražo leidiniuose, tiekiamuose nemokamai. Tik tokiu atveju bus galima greitai pritraukti klientų.

Kitos išlaidos apima:

• Reikalingų dokumentų paruošimas ir registracija – 10-20 tūkstančių rublių.
• Biuro remontas kainuoja apie 150 tūkstančių rublių, priklausomai nuo pasirinkto interjero ir patalpos dydžio.
• Reikalingos įrangos pirkimas - apie 35-40 tūkstančių rublių, remiantis viena darbo vieta (perkant 1-2 spausdintuvus, skaitytuvus ir kopijavimo aparatus visam biurui).
• Interneto ryšys - 2-4 tūkstančiai rublių.

Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 2 iki 4 mėnesių kurių užsakymo vertė 25-30 tūkstančių rublių. Tokiu atveju mėnesinis grynasis pelnas bus apytikslis 100-250 tūkstančių rublių priklausomai nuo užsakymų ir darbuotojų skaičiaus. Verslo pelningumas yra apie 10-15%.

Dėmesio!Žemiau pateiktas nemokamas verslo planas yra pavyzdys. Su specialistų pagalba turi būti sukurtas verslo planas, geriausiai atitinkantis Jūsų verslo sąlygas.

Mano vardas Olegas Burkasovas, aš esu iš Uljanovsko. Prieš 3 metus baigiau teisės studijas. Po to jis įsidarbino stažuotoju įmonėje, prekiaujančioje gaiviaisiais gėrimais. Po mėnesio stažuotės buvau priimtas jaunesniuoju teisininku. Bet kadangi personalo buvo nedaug, teko atlikti ir tam tikras personalo pareigūno funkcijas.

Įdarbinimo verslo planas

Mano verslo kūrimo istorija

Per savo darbinį gyvenimą ne kartą kreipiausi į personalo paieškos agentūras, tai gerokai sutaupė mano laiką. Tačiau iš patirties pasakysiu, kad ne visos įdarbinimo agentūros dirba efektyviai ir sąžiningai.

Po 2 mėnesių radau tikrus šios srities profesionalus. Beveik visi jų pasiūlyti personalo kandidatai sėkmingai išlaikė pokalbį ir ne mažiau sėkmingai tęsė savo karjerą mūsų įmonėje.

Maždaug prieš metus pagrindinis erdvėlaivio vadovas, su kuriuo tuo metu turėjome gana draugiškus darbo santykius, pakvietė mane kartu su juo atidaryti savo įdarbinimo agentūrą. Taip prasidėjo mano nuosavas verslas

Geras verslo planas yra pirmas žingsnis į sėkmingą verslą.

Turėjome nedidelį pradinį kapitalą ir pirmas dalykas, kurį turėjome padaryti, buvo pasitelkti investuotojų paramą.

Suradę reikiamus žmones, pradėjome kurti verslo planą.

Turėjome mažai lėšų ir negalėjome sau leisti užsisakyti paslaugos iš atitinkamų specialistų, kad būtų parengtas konkretus planas, pagal kurį būtų kuriamas tolesnis verslas.

Todėl nusprendėme ją sukurti patys.

Šiuolaikinių technologijų dėka internete galite rasti ir parsisiųsti daugybę paruoštų projektų duomenų ir jų paruošimo instrukcijų, kaip tik tai ir padarėme.

Žinoma, joks paruoštas verslo planas negarantuoja sėkmės.

Nes reikia atsižvelgti į visus darbo rinkos niuansus, paklausą, sezoniškumą, infliacijos rizikas ir panašiai.

Tačiau užbaigtas planas mums tapo sėkmingu pagrindu jį toliau plėtoti ir teikti palankiomis sąlygomis investuotojams.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Verslo plano dėka apskaičiavome:

1. Kiek mums reikia pinigų, kad atidarytume ir pradėtume projektą, ir laikotarpis, per kurį bus sumokėtos investuotojų lėšos su visomis sutartyje numatytomis palūkanomis.
2. Pagrindinės agentūros darbo charakteristikos.
3. Kokios patalpos, įranga ir kita įranga reikalinga darbui.
3. Kokio personalo reikės.
4. Rizikos įvertinimas.
5. Finansinis planas, reikalingas mūsų projektui įgyvendinti (pagal verslo planą - 2 metai)

Kiekvienas trokštantis verslininkas turėtų suprasti, kad be gero verslo plano neįmanoma sukurti klestinčio verslo. Tai yra pagrindas, ant kurio statoma tolesnė darbinė veikla.

Ar kuriant savo verslo planą būtina naudotis profesionalų paslaugomis?

Atsisiuntę paruošto verslo plano projektą vienoje iš svetainių, aš ir dabartinis mano verslo partneris jį apdorojome, įvedėme visus projekto skaičiavimus ir duomenis. Tačiau prieš pateikdamas jį investuotojams pasinaudojau ekonomisto paslaugomis.

Kadangi nė vienas iš mūsų neturėjome finansinių įgūdžių, mums reikėjo perspektyvaus projekto, kurį paremtų investuotojai.

Taigi įdarbinimo agentūros verslo plano kūrimas sąlygiškai skirstomas į šiuos etapus:

1. Įsigykite paruoštą verslo plano šabloną.
2. Nepriklausomas duomenų tvarkymas.
3. Šablono apdorojimas ekonomisto.
4. Veikiančio verslo plano pristatymas investuotojams.

Bendra verslo plano kūrimo kaina buvo 7000 rublių.

Tikiuosi, kad informacija, kurią pateikiau šiame straipsnyje ir kuri buvo paimta iš mano darbo patirties, gali padėti norintiems verslininkams, o ypač tiems, kurie bando pradėti savo verslą su minimaliu kapitalu.

Verslas nuo nulio. Įdarbinimo agentūra

Keletas naudingos informacijos ir trumpas įdarbinimo agentūros verslo plano pristatymas:

Įdarbinimo agentūros verslo plano pavyzdys

Konfidencialumas

Visa verslo plano informacija ir duomenys negali būti peržiūrimi ar atskleisti trečiosioms šalims be išankstinio įdarbinimo agentūros ir šio verslo plano rengėjų sutikimo.

Įdarbinimo agentūros CV

Agentūros darbo sritis – personalo atranka į įvairiausias specialybes.
Projekto kaina yra 4 000 000 rublių.
Atsipirkimo laikotarpis – 2 metai
Investuotojo pajamos – 272533,32 rub., su palūkanų norma – 17,5%
Bendra mokėjimų investuotojams suma už atsipirkimo laikotarpį yra 4 272 533,32 RUB
Skolininkas grąžina lėšas ir moka palūkanas nuo pirmojo operacijos mėnesio.
Projekto įgyvendinimo pradžia – gavus aukščiau sutartos sumos paskolą.

Daugybę kitų verslininkų, sukūrusių savo sėkmingą franšizės verslą, patirtį galite sužinoti mūsų svetainės skiltyje:

Sėkmingiausias ir informatyviausias atvejis, anot portalo „Russtarup“ redaktorių:

Pristatoma įdomi verslo kūrimo pagal franšizės programą patirtis

Įdarbinimo agentūros ypatumai

Teikti personalo paslaugas šiose srityse:

• Bankininkystė ir finansai;
• Draudimas;
• Apskaita;
• Telekomunikacijos ir ryšiai;
• Statyba ir architektūra;
• Medicina ir sveikatos priežiūra;
• Transportas;
• Nekilnojamas turtas;
• Saugumas ir saugumas;
• Logistika, muitinė ir sandėlis;
• Mokslas ir švietimas;
• Sekretoriatas, biuras;
• Prekyba ir pardavimas;
• Paslaugų sektorius;
• HR specialistai, verslo treneriai;
• Rinkodara ir reklama;
• Pramonė;
• Jurisprudencija;

Įdarbinimo agentūros darbuotojai:
Direktorius, buhalterė (ne visą darbo dieną), personalo vadovai (2 žmonės), psichologė, papildomos paslaugos, valytojos ir sistemos administratorius.

Lentelė Nr.1. Įdarbinimo agentūrų paslaugų vartotojų potencialas Rusijoje

Agentūros patalpos ir vieta

30 kv.m ploto patalpa su atskiru kabinetu, kuriame vyks priėmimas ir pokalbiai su klientais, geras susisiekimas transportu iki biuro.

Biuro darbui reikalinga įranga ir reikmenys:

• 2 kompiuteriai, spausdintuvas, faksas, kopijuoklis ir skaitytuvas;
• Programinė įranga;
• Būtiną buitinę techniką;
• Indai;
• Biuro baldai.

Pagrindiniai projekto etapai:

Projekto trukmė – 2 metai.
Visų reikalingų dokumentų, įskaitant investicijų sutartį, pasirašymas – 1-30 darbo dienų.
Paskolos gavimas – iki 1 banko mėnesio.
Valstybinė registracija ir visų būtinų procedūrų, susijusių su agentūros veiklos atidarymu ir pradžia, atlikimas 1-30 kalendorinių dienų laikotarpiui.
Tinkamų patalpų paieška, įrangos pirkimas ir montavimas – 1-30 kalendorinių dienų.
Darbo personalo paieška ir mokymas – 1-30 kalendorinių dienų.
Pradinės darbo bazės sukūrimas – 1-30 darbo dienų.
Marketingo įmonė – 1-360 kalendorinių dienų.

Rinkodaros planas

Atsižvelgiant į visus kainų politikos niuansus, tyrinėjant darbo rinką, analizuojant skirtingų darbuotojų grupių paklausą skirtingais sezonais, taip pat kuriant savo rinkodaros programą.

Finansinės išlaidos

Patalpų nuoma – 1 100 000 rublių.
Baldų pirkimas – 23 000 rublių.
Biuro įranga - 50 000 rublių.
Veikiančio automobilio pirkimas – 600 tūkst.
Reklama - 40 000 rublių.
Darbuotojų atlyginimas (neįskaitant personalo vadovų atlyginimo) yra 600 000 rublių per metus.
Vadovams atlyginimai skaičiuojami priklausomai nuo atlikto darbo rezultatų + minimalus atlyginimas.
Nenumatytos išlaidos, kurios bus patvirtintos dokumentais.

Finansinis planas

• Paslaugų pardavimo prognozė 2 metams;
• Agentūros teikiamų paslaugų apimtys ir kaina;
• Visų išlaidų ir mokesčių apskaičiavimas.

Galimos rizikos įvertinimas ir atsižvelgimas į jas

Išvados ir visi įdarbinimo agentūros pelno skaičiavimai, kurie bus pagrindas investuoti į projektą.
Bendro 2 metų pelno, bendrojo pelno, mėnesinių išlaidų ir kreditorių pelno skaičiavimas.

Šiandieninės darbo rinkos paradoksas yra tas, kad, viena vertus, daugelyje regionų yra nedarbas, kai kuriose srityse specialistų perteklius, kita vertus, trūksta kvalifikuotos darbo jėgos. Taip nutinka todėl, kad darbuotojas tiesiog neatitinka savo darbo vietos. Būtent įdarbinimo agentūra turi efektyviai atrinkti personalą, galiausiai tenkindama darbdavio poreikius ir darbuotojo interesus.

Kas traukia naujokus į įdarbinimo agentūrą kaip verslą: pirma, tai mažo biudžeto pradžia, antra, palyginti silpna teisinė kontrolė ir, trečia, akivaizdus lengvumas užsidirbti pinigų. Tiesą sakant, nors pirmieji du teiginiai yra gana teisėti, trečiasis yra visiškai neteisingas. Pajamos iš tokio verslo yra nenuoseklios ir gaunamos vėluojant. Darbuotojų paieška gali užtrukti kelias savaites, tačiau už kokybišką atranką jie sumokės kiek vėliau, po įsidarbinimo ar net išbandymo laikotarpio.

Be to, įdarbinimo agentūra yra daugialypė ir gali atlikti daugybę funkcijų. Dažnai tai yra sukčių darbo laukas, kurie kelis kartus perparduoda laisvas darbo vietas arba platina nesamas ar pasenusias laisvas vietas, o blogiausiu atveju – užsiima visiškai nelegalia veikla. Tačiau turėdami tokią reputaciją toli nenuesite, todėl pažiūrėkime, kaip organizuoti tinkamą įdarbinimo agentūrą.

Prieš pradedant

Įdarbinimo agentūra gali specializuotis tam tikrose veiklos rūšyse.

Įdarbinimo agentūra. Pagrindinė užduotis – atrinkti plačią laisvų darbo vietų duomenų bazę. Pajamas sudaro pareiškėjų mokėjimai už pateiktą informaciją: arba už kelias konkrečias laisvas darbo vietas, arba tam tikrą laiką visišką prieigą prie duomenų bazės. Mokėjimas atimamas prieš suteikiant paslaugas arba po įdarbinimo. Antruoju atveju agentūra prisiima tam tikrą riziką.

Įdarbinimo agentūra. Vykdo tikslinę personalo atranką, atitinkančią specifinius darbdavio poreikius. Tai veikia siekiant rezultato, nes mokestis mokamas tik darbuotojui užsiregistravus. Be to, tokiu atveju darbdaviai dažniausiai moka 10-20% metinio atlyginimo. Siaura įdarbinimo agentūros veiklos sritis gali būti specializacija tam tikrose pramonės šakose. Tokiu atveju vadovas turi tam tikrų specifinių žinių ir gali geriau parinkti siauro profilio personalą. Tai taip pat gali būti įdarbinimo agentūros darbui užsienyje.

Galvų paieškos agentūra yra įdarbinimo viršūnė. Jo interesų rate – tik aukštos klasės specialistai, kurių skaičius labai ribotas. Tam agentūra naudoja įvairius metodus, įskaitant jau dirbančių specialistų viliojimą.

Galite išplėsti savo veiklos sritį vienoje įdarbinimo agentūroje sujungę kelias sritis arba atidaryti giliai specializuotą agentūrą ir tapti geriausiu savo srityje.

Pagrindinės rizikos: labai sunku „reklamuoti“ verslą. Daug laiko sugaišta kuriant laisvų darbo vietų ir pretendentų duomenų bazę. Sutarties sąlygų nesilaikymas galimas tiek iš darbdavių, tiek iš darbo ieškančių asmenų pusės. Abi šalys ne visada pateikia teisingą informaciją, todėl visi skundai siunčiami įdarbinimo agentūrai. Be to, jie dažnai bando išsisukti nuo mokėjimo už agentūros paslaugas.

„Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą“

Vieta

Šiame versle labai svarbi biuro vieta. Kuo geresnį įspūdį norite padaryti, tuo geresnę vietą pasirinksite. Kiemas nėra pati geriausia vieta.

Taigi sutelkite dėmesį į gerą susisiekimą, geriausią vietą miesto centre, pavyzdžiui, verslo centre. Pačios patalpos plotas gali būti mažas – 15-20 m2. Tačiau maloni aplinka turėtų įkvėpti pasitikėjimo. Būtų gerai jį padalyti į 2 zonas: laukimo salę ir pokalbių kambarį.

Įranga

Įrangos sąrašas gana siauras: baldai, kompiuteriai ir biuro įranga. Jei pasirinkote tam tikrą firminį stilių, turite atlikti atitinkamą remontą ir įsigyti tinkamos spalvų schemos baldus. Įsitikinkite, kad klientui patogu. Būtinai įsigykite aušintuvą ir kavos virimo aparatą, kad visada galėtumėte pasiūlyti puodelį arbatos ar kavos.

Galima sakyti, kad pagrindinis verbuotojo darbo įrankis yra duomenys. Todėl iš pradžių turėsite investuoti į teisę naudotis uždaromis užimtumo duomenų bazėmis ir susikurti savo saugią duomenų bazę. Be to, sukurkite klausimynus kandidatams, jie turėtų būti unikalūs jūsų agentūrai. Be to, galite užsisakyti psichologo testą, kad nustatytumėte tam tikrus kandidato gebėjimus, jo paslėptus motyvus ir savybes.

Turite turėti naujausią informaciją apie miesto verslo aplinką, atlyginimų lygį, darbo rinkos sąlygas ir naujausius reikalavimus pagrindiniams savo agentūros specialistams. Išplėtoti mokymai ir kvalifikacijos kėlimo kursai gali tapti Jūsų intelektine nuosavybe, tačiau paprastai tokią veiklą vykdo jau išsivysčiusios įdarbinimo agentūros.

Personalas

Jūs pats galite tapti pagrindiniu savo agentūros darbuotoju. Pačiame minimaliame komplekte jums reikės sekretorės, kuri priims ir skambins, ieškos informacijos internete, papildys jūsų duomenų bazę. Galite vesti tiesioginį interviu.

Antrame etape greičiausiai norėsite išplėsti savo verslą ir pasamdyti gerą įdarbintoją. Tai turi būti specialistas, kuris supras teisinę bazę darbo srityje, turės personalo valdymo įgūdžių ir, žinoma, gebės balansuoti tarp darbdavių ir ieškančių darbo reikalavimų. Ateityje į darbuotojus galite pasikviesti psichologą, kuris kiekvienam darbdavio prašymui parengs individualias anketas ir atliks kai kurių darbuotojų (kurių darbas, pavyzdžiui, susijęs su didele nervine įtampa) testus.

Įdarbintų vadybininkų uždarbis, kaip taisyklė, priklauso nuo įvykdytų sandorių skaičiaus ir svyruoja nuo 10 iki 30% mokesčio. Iš pradžių galima pakviesti buhalterį ir sistemos administratorių.

Dokumentai ir licencijos

Tokia veikla nereikalauja licencijos, vykdoma paprastai, kaip individualus verslininkas ar LLC. Tačiau pradiniame etape nerekomenduojama registruoti juridinio asmens, jį atidarydami turėsite išleisti pinigus valstybės rinkliavoms, užregistruoti atitinkamą sąskaitą banke, sumokėti 50% įnašą; įstatinio kapitalo ir sumokėti nemažai papildomų mokesčių. IP šia prasme yra daug paprastesnis.

Tačiau pasirūpinkite teisiškai kokybišku bendradarbiavimo sutarties vykdymu. Būtina išdėstyti visus niuansus, šalių pareigas ir teises, kurios neleis jums kilti problemų darbo metu.

Rinkodara

Į darbdavį reikia kreiptis per specializuotus žurnalus, lauko reklamą ir tiesioginį kreipimąsi. Tai reiškia, kad reikia tiesiogiai skambinti miesto įmonėms ir įmonėms, siūlančioms savo paslaugas. Tai gali pareikalauti daug laiko ir pastangų, tačiau mažuose miesteliuose tai duoda gerų rezultatų.

Tinka kontekstinė reklama ir anonsai įdarbinimo svetainėse, taip pat universitetuose, mokymo ir perkvalifikavimo centruose. Sukūrus tam tikrą portfelį reikia atsidaryti savo interneto svetainę, kurioje tiek darbdaviai, tiek ieškantys darbo gali pateikti paraiškas internetu, užpildyti anketą ar susitarti su įdarbinimo specialistu.

Tęsti

Pradiniame etape įdarbinimo agentūra reikalauja šių investicijų rubliais:

Baldai ir įranga – 80-100 tūkst.
-Remontas - 200 tūkst.
-Internetas, telefonas ir programinė įranga – 20-45 tūkst.
-Patalpų nuoma ir komunaliniai mokesčiai – 15-25 tūkst.
-Reklama - 4-6 tūkst.
-Papildomos išlaidos - 5 tūkst.
-Registracija – 40 tūkst.

Agentūros pajamos priklauso nuo jūsų samdomų specialistų atlyginimo. Pelno galite tikėtis tik po 2-3 mėnesių darbo. Kelių programų uždarymas pradiniame etape atneš ne daugiau kaip 60 tūkstančių rublių. Nedidelė agentūra, „pastovėjusi ant kojų“, kas mėnesį atneša 100–200 tūkstančių rublių. Taigi atsipirkimą ekspertai prognozuoja maždaug per 3–4 metus, nes veiklos pelningumas mažas – 10–20%.

Įdarbinimo agentūros atidarymas nėra sudėtingas ar brangus reikalas. Jei norite, galite pradėti jį valdyti net iš savo buto. Verslo plano sudarymas su išankstine išsamia rinkos analize atskleis visus šio projekto privalumus ir riziką.

Darbo rinkos analizė

Įdarbinimo agentūros yra tarpininkai tarp darbuotojų ir darbdavių. Gali būti daug darbo galimybių, tačiau yra tik dvi pagrindinės:

• Darbuotojas prašo jūsų pagalbos ieškant darbo;
• Ieškote darbuotojo darbdaviui.

Pradiniame verslo kūrimo etape užsiimkite abiem veikla. Norint suprasti, kokio tipo agentūra geriausiai tinka tokiai veiklai, verta atlikti rinkos analizę.

Prasminga atidaryti įdarbinimo agentūrą mieste, kuriame yra pakankamai gyventojų ir įmonių. Mažuose miesteliuose, kreipiantis dėl darbo, paprastai tenkina giminių ir draugų rekomendacijos, be to, reikiamą pagalbą teikia įdarbinimo tarnyba. Kuo didesnis miestas, tuo lengviau vystysis – atsiras daugiau darbo ieškančių ir darbdavių, o visų laisvų darbo vietų susekti neįmanoma.

Agentūros veiklos pasirinkimas

Išanalizavę rinką ir konkurentus, pagrindinę agentūros kryptį galite pasirinkti savo nuožiūra. Žinoma, galite derinti kelias veiklas.

Darbas su pretendentais – įdarbinimas pagal prašymus

Šiuo atveju besikreipiančiam specialistui parenkamas darbas. Be tiesioginio darbo, galite pasiūlyti pasiruošimo pokalbiui paslaugas ir pagalbą rašant gyvenimo aprašymą. Dažniausiai įdarbinimo procesas neįvyksta apsilankius pas vieną darbdavį. Tokiu atveju, jei kandidatas sumokėjo tam tikrą sumą, jam siūlomi kiti jo įdarbinimo variantai. Jei kandidatas eina į konkrečias pareigas, tai sutartyje nurodoma, kad už darbą bus atsiskaitoma sumokėjus atlyginimą. Paprastai tokie darbuotojai yra vertingi specialistai, turintys aukštą atlyginimo lygį.

Darbas su darbdaviais – tinkamų darbuotojų atranka

Gaunamas darbdavio prašymas surasti jam reikalingą specialistą. Tokiame prašyme nurodyti visi kandidatui keliami reikalavimai – išsilavinimas, darbo patirtis, darbo stažas ir kt. Jei agentūra savo duomenų bazėje turi tinkamą kandidatą, ji kviečia jį pokalbiui ir siunčia darbdaviui. Jei ne, reklama pateikiama žiniasklaidoje, interneto svetainėse ir televizijoje.

Mokėti čia galima įvairiais būdais. Geriausias variantas – sudaryti sutartį su paraišką pateikusia įmone dėl darbuotojo atrankos. Darbdaviai nelabai nori tai daryti, bet vis tiek nutinka. Tokiu atveju, kai bus surastas specialistas, įmonė jums sumokės sutartyje numatytą sumą. Tai gali būti jo atlyginimo procentas arba konkreti suma. Labai svarbu teisingai sudaryti susitarimą, kuriame visos šios sąlygos būtų išdėstytos, pasirašytos abiejų šalių ir antspauduotos.

Masinis užimtumas

Paraiška skirta visai darbuotojų komandai. Tai praktikuojama, kai „tinklai“ patenka į regionus, tai yra įmonės, kurių pagrindinė buveinė yra dideliuose miestuose - Maskvoje, Sankt Peterburge ir kt. Šios programos yra labai pelningos. Norėdami dalyvauti tokiame projekte, turite būti pakankamai gerai žinomi savo mieste, turėti nepriekaištingą reputaciją, taip pat personalą, kuris galėtų susidoroti su tokia užduotimi.

Klientų bazės sukūrimas

Turėtumėte pradėti kurti potencialių klientų sąrašus dar prieš registraciją, kad galėtumėte pradėti greičiau. Tokį pagrindą galite susikurti iš savo namų. Jei prieš atidarydami verslą dirbote žmogiškųjų išteklių skyriuje arba personalo tarnyboje, šis procesas jums vyks greičiau. Paprastai buvę personalo pareigūnai jau turi potencialių klientų, taip pat turi ryšių su kolegomis iš kitų įmonių. Galite pasamdyti buvusį personalo darbuotoją.