Populiariausias produktas Rusijoje šiais metais yra „Ready-made“ sąrašai. Kaip atidaryti naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę

– tokią galimybę šiandien svarsto daugelis norinčių pradėti savo verslą. Daugelis žmonių išleidžia daug pinigų, kad išlaikytų savo augintinius. Katinui būtinai reikia maisto, smėlio, įvairių priedų, specialių tablečių, papūgai – narvelio ir maisto, o žiurkėnui – ne tik kraiko ir maisto, bet ir namelio, rato, kuriuo galėtų bėgti ir pan. Naminių gyvūnėlių parduotuvės atidarymas jos savininkui žada geras pajamas, tačiau reikia atsižvelgti į daugelį šio verslo ypatybių.

Kai kurios funkcijos

Daugelis žmonių domisi Ar pelninga atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę? Užtikrinti, kad naminių gyvūnėlių produktų rinka būtų patraukli, yra gana paprasta. Remiantis statistine informacija, Rusijos Federacijoje kas 3 šeima turi katę, kas 5 šeima turi šunį. Daugelis taip pat laiko paukščius ar žuvis, žiurkėnus ir vėžlius. Reklaminių kampanijų dėka galite tiksliai įvertinti, kiek įmonių gamina produktus naminiams gyvūnėliams. Visur save reklamuoja Pedigree, Whiskas, Chappie ir kiti prekių ženklai. Rinka iš tiesų didžiulė, tačiau ji taip pat gana prisotinta ir konkurencinga.

Šiandien yra keletas naminių gyvūnėlių parduotuvių tipų:

1. parduotuvėje esantis nedidelis kioskas;
2. skyrius, esantis prekybos centre;
3. vidutinio dydžio gyvūnų parduotuvė;
4. didelė naminių gyvūnėlių parduotuvė, kurioje parduodamas platus įvairių produktų sąrašas.

Be to, neatsižvelgiant į formatą, atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę bus pelninga, jei įdėsite ją tinkamoje vietoje, pasiūlydami klientams tinkamą produktų sąrašą.

Natūralu, kad neužtenka vien apsispręsti: „Noriu savo gyvūnų prekių parduotuvės“. Pirmiausia turite sudaryti išsamų verslo planą. Svarbu išstudijuoti jau egzistuojančių gyvūnų parduotuvių veiklą, tiksliai išanalizuoti, kaip jos atlieka savo darbą, ką siūlo savo klientams. Be to, būtina tiesiogiai pasikalbėti internetiniuose forumuose su tais, kurie laiko gyvūnus, klausti, kokių prekių jiems reikia, kokių produktų trūksta. Reikėtų nepamiršti, kad bet kokia informacija bus svarbi, kai rimtai nuspręsite atidaryti savo naminių gyvūnėlių parduotuvę.

Verslo planas

Norėdami atidaryti savo naminių gyvūnėlių parduotuvę, turite sudaryti išsamų verslo planą, atidžiai apskaičiuodami visas išlaidas ir galimą pelną. Toks planas leis tiksliai įvertinti, kiek pinigų reikės norint atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę.

Kiek kainuoja atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę nuo nulio? Galite pateikti apytikslius skaičiavimus, kiek išleisite atidarydami naminių gyvūnėlių parduotuvę:

• įrangos pirkimas - 150 tūkstančių rublių;
• remonto darbai pastate - 100 tūkstančių rublių;
• apsaugos sistemos įrengimas, vaizdo stebėjimas – 50 tūkst.
• valstybinė registracija mokesčių departamente - 15 tūkstančių rublių.

Išlaidos, kurias turėsite padengti kas mėnesį:

• darbuotojo atlyginimas - 70 tūkstančių rublių;
• nuomos mokesčiai - nuo 40 tūkstančių rublių;
• komunalinės paslaugos - nuo 15 tūkstančių rublių;
• reklamos kampanijos – 30 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas - nuo 300 tūkstančių rublių;
• kitos išlaidos - nuo 5 tūkstančių rublių.

Dėl to, norint atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę, jums reikės nuo 775 tūkstančių rublių. Atkreipkite dėmesį, kad aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai ir skirsis priklausomai nuo naminių gyvūnėlių parduotuvės tipo, ploto ir kitų rodiklių. Remiantis praktika, naminių gyvūnėlių parduotuvės mėnesinis pelnas yra nuo 200 tūkstančių rublių.

Ekspertų skaičiavimais, vidutinis gyvūnų parduotuvės atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo vienerių iki dvejų su puse metų.

Naminių gyvūnėlių parduotuvės vieta

Ko reikia norint atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę? Galvojant apie tai, kaip atidaryti naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę, pirmiausia reikia ieškoti vietos su dideliu srautu. Tai gali būti gyvenamasis rajonas nedidelei vietai arba miesto centras didelei naminių gyvūnėlių parduotuvei su dideliu produktų sąrašu. Bus gana pelninga atidaryti mažmeninės prekybos vietą veterinarijos klinikoje arba šalia jos. Šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas gyvūnams skirtiems vaistams.

Paprasčiausias variantas – išsinuomoti nedidelį kioską prekybos ir pramogų centre. Dėl to naminių gyvūnėlių parduotuvei paruošto pastato naudojimas žymiai sumažins pradines išlaidas, kurios gali būti laikomos labai svarbiomis, jei nuspręsite atidaryti savo verslą nuo nulio. Pagrindinis neigiamas momentas bus dideli nuomos mokesčiai.

Taip pat reikia pasiruošti, kad teks išleisti pinigus remonto darbams ir gretimų teritorijų apželdinimui. Be to, reikės samdyti apsaugos specialistus ir valytoją, o tai taip pat nėra pigu.

Valstybinė naminių gyvūnėlių parduotuvės ir tiekėjų registracija

Sėkmingai suradę naminių gyvūnėlių prekių parduotuvės pastatą ir turėdami visus reikiamus dokumentus, galite registruotis mokesčių tarnyboje kaip individualus verslininkas. Dėl to UTII mokesčių režimą bus galima naudoti tais atvejais, kai patalpų plotas yra mažesnis nei 150 kvadratinių metrų. Kitu atveju galite perkelti savo parduotuvę į „supaprastintą“.

Norint sėkmingai eksploatuoti naminių gyvūnėlių parduotuvę, reikia rasti geriausius prekių tiekėjus. Šiandien beveik visuose miestuose veikia didmeninės prekybos įmonės, prekiaujančios įvairiais gyvūnams skirtais produktais. Sėkmingai bendradarbiaudami, galite gauti įvairių privilegijų iš tiekėjų įmonių, įskaitant atidėjimą ar mokėjimą dalimis.

Kartu svarbu, kad nuolat būtų griežtai laikomasi darbo instrukcijų su tiekėjų įmonėmis. Būtina atidžiai patikrinti produkto galiojimo laiką ir jo išvaizdą iš išorės. Tai reikia patikėti tik patikimiems pardavėjams, nes jei žmogus naminių gyvūnėlių parduotuvėje nusipirks pasibaigusio galiojimo prekę, jis dėl to kaltins jus, o ne tiekėją.

Prekybos įranga

Norėdami patalpinti įsigytus produktus, turėsite įsigyti tam tikrą įrangą prekybai:

• darbalaukis;
• stelažai;
• kasos aparatas ir kompiuteris;
• vitrinos, prekystaliai;
• svarstyklės.

Norėdami sutaupyti pinigų, galite sudaryti sutartį su tiekėjų įmonėmis dėl specialių stelažų jų firminiams gaminiams. Spalvingas tokių skaitiklių dizainas padės pritraukti klientų dėmesį.

Produktų sąrašas

Daug dėmesio reikėtų skirti prekių sąrašui. Pirmiausia reikia susikurti savo tikslinę auditoriją, atlikti tyrimus, kokius gyvūnus laiko potencialūs pirkėjai ir kokie produktai gerai parduodami konkuruojančiose gyvūnų parduotuvėse.

Tradiciniame pardavimo verslo plane yra šie elementai::

1. kačių ir šunų maistas, maistas žuvims, vėžliams, graužikams, paukščiams;
2. geriamieji dubenys, lesyklėlės;
3. vitaminai;
4. specialią literatūrą, kurioje yra išsamios nuoseklios instrukcijos, kaip prižiūrėti tam tikrus gyvūnus;
5. akvariumo priedai;
6. antkakliai, pavadėliai, antsnukiai;
7. tualeto užpildai;
8. šukos, šampūnai;
9. audinys;
10. nešiojami krepšiai, narvai, nameliai.

Vaistai yra labai paklausūs, tačiau norint įgyti teisę prekiauti tokiais produktais, o kartu ir pasamdyti atitinkamą diplomą turintį veterinarijos gydytoją, reikės specialių dokumentų. Svarbu atsižvelgti į tai, kad nemažai vaistų turi būti laikomi specialiuose šaldikliuose. Taip pat pardavėjas turi mokėti tinkamai informuoti pirkėją dėl konkretaus vaisto vartojimo.

Norint parduoti gyvūnus, reikės ir leidimų, kuriuos gauti visai nelengva. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad visiems gyvūnams reikės patogių sąlygų ir kasdienės priežiūros.

Sėkmingas naminių gyvūnėlių parduotuvės veikla grindžiama plačiu paslaugų ir produktų, teikiamų už konkurencingą kainą, sąrašu. Per pirmuosius kelis mėnesius turite atidžiai tvarkyti savo pardavimo planą, kad nustatytumėte, kurie produktai yra labai paklausūs. Neparduotinas prekes geriau grąžinti įmonei tiekėjai, jei dėl to buvo susitarta iš anksto.

Įdarbinimas

Pagal teisinį reglamentavimą, gyvūnų parduotuvė turi samdyti veterinarijos gydytoją, kuris priims arba dirbs tuo pačiu metu kaip ir prekių pardavėjas. Tuo pačiu klientai turi aiškiai žinoti, kokiomis valandomis dirba veterinarijos gydytojas. Tai žymiai padidins naminių gyvūnėlių parduotuvės populiarumą, palyginti su konkurentais.

Savo augintinių parduotuvei turite pasirinkti tik patyrusius ir padorius pardavėjus, kurie puikiai susipažins su prekių sąrašu ir jų paskirtimi, taip pat galės sukelti pirkėjų susidomėjimą, išsamiai patardami ir padėdami pasirinkti. prekių.

Reklama ir rinkodara

Be jokios abejonės, verslo plane turėtų būti nurodyti rinkodaros tikslai, nes be jų augintinių parduotuvės plėtra bus sudėtinga. Norėdami efektyviai reklamuoti gyvūnų prekių parduotuvę, turėsite skelbti spalvingus skelbimus ir platinti nuolaidų kuponus veterinarijos klinikose, prekybos centruose ir kitose organizacijose. Televizijos reklama pasitvirtino, taip pat reklama laikraščiuose ir žurnaluose.

Nepamirškite savo klientams pasiūlyti įvairių akcijų ir nuolaidų sistemos taupymui. Dar viena gera idėja sėkmingam verslo vystymui yra internetinės parduotuvės kūrimas – tokiu atveju produkciją bus galima pristatyti tiesiai į namus. Geriausia naudoti visus įmanomus efektyvios reklamos būdus. Tai leis jums pasiekti geriausių rezultatų.

Galbūt jus taip pat domina

Pelningas verslas – tai verslas, paremtas didelio pelno prekių ar paslaugų pardavimu. Pasiūlymas turi turėti didelę paklausą ir didžiausią antkainį. Didelės maržos produktai duoda gerą pelną. Marža – tai pelnas, gautas iš pirkimo kainos ir pardavimo kainos skirtumo. Taigi, kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje? Kaip atidaryti pelningą verslą?

Pardavimo produkto antkainis

Pelningi pardavimai ne tik padės išlaikyti įmonę, bet ir atneš gerų pajamų. Kad gautų pelną, kiekvienas pardavėjas turi sudaryti paklausiausių ir populiariausių produktų, pasižyminčių maksimalia paklausa ir dideliais antkainiais, sąrašą. Šiandien yra keletas maržos tipų: rinkos, banko, akcijų, investicijų. Prekėms parduoti naudojamas rinkos antkainis.

Paprastai verslininko nustatytas produkto antkainis gali skirtis ir būti labai didelis. Tokie antkainiai nustatomi dėl to, kad maksimalaus slenksčio nėra ir niekas jų nekontroliuoja. Tačiau čia reikia aiškiai suprasti, kad prekė nebus perkama už išpūstą kainą. Paprastai standartinis produkto antkainis yra nustatomas apie 40-50%, tačiau yra produktų, kurių marža gali siekti apie 1000%, tačiau jie vis tiek bus perkami.

Prekių rūšys su skirtingomis maržomis

Norėdami išsiaiškinti, kurie produktai turi kokią maržą, pirmiausia turite susipažinti su jo rūšimis. Pagal maržą produktai yra trijų tipų:

1. Mažos maržos prekės. Jie yra labai paklausūs tarp vartotojų, tačiau juos galima įsigyti bet kurioje parduotuvėje. Ant jų taikomas 10-20% antkainis. Pajamas iš tokio pardavimo galite uždirbti ne dėl didelių antkainių, o dėl didelės apyvartos. Šio tipo produktai yra asmeninės higienos prekės, kūdikių maistas ir plovikliai. Tikroji šio tipo gaminio kaina yra labai maža.
2. Vidutinio pelno prekės. Į šią grupę įeina produktai, kurie nėra būtini. Čia marža gali būti nustatyta šiek tiek didesnė. Tačiau jie parduodami daug rečiau. Tai elektronika, statybinės medžiagos, buitinė technika ir kt.
3. Didelės maržos prekės. Prekės, kurias klientai perka ypatingoms progoms ar šventėms. Šiai kategorijai priklauso ir firminiai gaminiai, kurių žinovai negali atsisakyti.

Skaičiuojant prekės antkainį, būtina atsižvelgti į savikainą, pardavėjų atlyginimus, reklamos išlaidas, nuomos išlaidas, atsižvelgti į perteklinį pelną ir nustatyti minimalią kainą.

Tinkamos nišos pasirinkimas

Norint parduoti efektyviai, reikia žinoti ir atsižvelgti į visus niuansus. Renkantis nišą verslui, verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į tam tikrus dalykus:

1. Turite pasirinkti pažįstamą ir perspektyvią nišą. Geriau pasirinkti kryptį, kuria verslininkas supranta ir išmano rinką.
2. Norint gauti geras pajamas, produkto savikaina turi būti nedidelė, o pardavimo kaina – didelė.
3. Būtina ištirti paklausos lygį, tai leis jums rasti pelningus aukštos maržos produktus.
4. Verta sutelkti dėmesį į tuos produktus, kurie pritrauks nuolatinius klientus.
5. Reikėtų atkreipti dėmesį į parduotuvės sezoniškumą ir vietą (akcija svarbi internetinėms parduotuvėms).

Dažniausiai rinkdamiesi nišą renkasi produktus, kurių paklausa yra didelė ir didelės maržos prekes, arba apsistoja prie to, kas visada bus paklausa. Pavyzdžiui, šiandien labai populiarūs laikrodžiai, kurie sinchronizuojami su mobiliuoju telefonu ar fitneso apyrankės. Kita vertus, stabili „Apple“ produktų paklausa gali atnešti gerą pelną. Todėl pelningas verslas pirmiausia priklauso nuo teisingo nišos pasirinkimo ir tikslių klaidingų skaičiavimų.

Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje?

Kadangi naujojo verslininko finansai dažniausiai yra riboti, jis turėtų atidžiai pasirinkti savo nišą ir geriausiai parduodamą produktą. Tai padės ateityje atnešti jūsų įmonei aukštą pelno lygį.

Šiandien prekyba yra labai išvystyta. Ant kiekvieno kampo atsidaro didelio pasirinkimo parduotuvės ar turgūs, kuriuose rasite prekių kiekvienam skoniui. Prekybos turguje nereikia išbraukti iš sąrašo, nes turgus yra ta vieta, kur yra didelis srautas, ypač švenčių dienomis ar savaitgaliais. Čia aktyviai parduodamos nebrangios prekės, nes brangūs produktai tiesiog nėra paklausūs.

Parduotuvė skiriasi nuo turgaus. Jis gali būti atidarytas pirmuose gyvenamojo namo aukštuose, dideliame prekybos centre ir kitose tinkamose patalpose. Paprastai parduotuvėse lankomas mažas srautas, tačiau tiksliniai klientai generuoja pajamas. Čia galite parduoti įvairių kainų kategorijų prekes. Atidarydami parduotuvę, turite nustatyti numatomą prekių paklausą ir poreikį iš vietovės gyventojų. Turite pasiūlyti būtent tą prekę, kurios nėra šiame rajone.

Mažmeninės prekybos produkto pasirinkimas verslui priklauso nuo tam tikrų veiksnių. Tačiau ekspertai mano, kad tinkamai pasirinkus mažmeninės prekybos vietą, maisto produktai yra populiariausios prekės ir verslas, kuris naudingas visiems. Pajamos iš produktų pardavimo bus prieinamos bet kuriuo metų laiku. Trūkumai yra trumpas įgyvendinimo laikotarpis ir didelė konkurencija.

Prekyba buitine chemija taip pat yra populiari prekių, kurios turi ilgą galiojimo laiką, kategorija. Kadangi šis produktas turi didelę paklausą, šioje nišoje taip pat galite uždirbti daug pinigų. Skyrių galima atidaryti bet kurioje parduotuvėje ir parduoti buitinę chemiją kaip susijusius produktus.

Visiems naudinga mažmeninės prekybos galimybė yra batai ir drabužiai. Bet čia reikia atsižvelgti į klientų finansines galimybes ir šio produkto (mados) aktualumą. Gyvenamuosiuose rajonuose pardavimai bus menki, tačiau klientai taps nuolatiniais. Dideliuose prekybos centruose yra atvirkščiai. Čia galite parduoti firminius daiktus už didelę kainą.

Nepamirškite apie raštinės reikmenis. Jei pasirinksite tinkamą prekybos vietą, šis verslas gali atnešti gerą pelną. Parduotuvės turėtų būti atidarytos prie švietimo įstaigų ar biurų. Ši niša yra aktuali ir neturi sezoniškumo. Parduotuvė taip pat gali pasiūlyti papildomų paslaugų – kopijavimo, dokumentų ar nuotraukų spausdinimo ir kt.

Kitas mažmeninės prekybos variantas yra gėlės. Šiandien įprasta jas dovanoti su priežastimi arba be jos. Tinkamai sukurtos puokštės gali atnešti gerų pinigų. Renkantis nišą, šis gražus ir malonus verslo tipas taip pat nusipelno dėmesio.

Renkantis parduodamą asortimentą, reikėtų atsižvelgti į prekybos taško vietą, vartotojo poreikius, gyventojų finansines galimybes. Pradiniame įgyvendinimo etape bet kokiam verslui reikia kompetentingo verslo plano.

Internetinė parduotuvė

Šiandien labai svarbu savo verslą vykdyti internete. Internetinei parduotuvei nereikia patalpų ar darbuotojų. Tai padeda sutaupyti pinigų nuomai, darbuotojų atlyginimams, o reklama internete yra daug pigesnė. Dėl to, kad tokia parduotuvė nėra geografiškai susieta, verslas gali būti vykdomas visoje šalyje, siunčiant prekes paštu.

Kokius aukštos maržos produktus prekybai internetu turėtumėte pasirinkti? Šiuo metu yra daug internetinių platformų, siūlančių platų produktų asortimentą. Pradedantiesiems sunku konkuruoti su internetinių parduotuvių „Amazon“, „AliExpress“ ar „Ozon“ milžinais, kurių asortimentas prasideda drabužiais ir baigiasi brangiais papuošalais. Norint, kad internetinis verslas atneštų gerų pinigų, reikia išmintingai pasirinkti specialią nišą ir prekybinių prekių grupę.

Internetinėje parduotuvėje galite parduoti viską, bet pirmiausia turite pasirinkti 2-3 kategorijas. Jei produktai parduodami, laikui bėgant galite išplėsti savo asortimentą.

Populiariausios prekės internetinėje parduotuvėje

Ištyrę rinką ir paklausą Rusijos Federacijoje, ekspertai sudarė populiariausių produktų sąrašą pasauliniame tinkle. Tai padės jums pasirinkti tam tikrą sritį pradiniame etape. Populiarių produktų sąrašas:

• gėlės, suvenyrai, dovanos;
• žaislai ir prekės vaikams;
• automobilių dalys;
• drabužiai, krepšiai, batai;
• specialią įrangą sportui ir turizmui, sportinę aprangą;
• buitinė technika;
• kompiuteriai ir jų komponentai;
• statybinės ir remonto medžiagos;
• buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
• mobilieji telefonai ir priedai;
• alkoholis ir maistas;
• vaistai;
• gyvūninės kilmės produktai;
• papuošalai, laikrodžiai ir bižuterija.

Renkantis asortimentą, reikia suprasti, kad kuo didesnė paklausa, tuo didesnė konkurencija. Norėdami užimti vertą vietą tarp konkurentų, turite atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš aukščiau išvardytų kategorijų.

Norint atidaryti internetinę parduotuvę mažame miestelyje, reikia atsižvelgti į tai, kad čia gyventojų pajamos mažesnės nei didmiestyje. Mažuose miesteliuose gyventojų mažiau, o poreikiai čia visai kiti. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad brangios prekės nebus paklausios. Klientai ieškos nebrangių, bet vidutinės kokybės produktų. Prekių, skirtų prekybai mažame mieste, pavyzdžiai:

• nebrangūs batai ir drabužiai;
• maisto produktai (išskyrus delikatesus);
• naudotos prekės;
• pigus alkoholis ir cigaretės;
• automobilių dalys;
• vaistai mažomis kainomis.

Šių kategorijų prekės bus labai paklausios mažame mieste. Kurdami internetinį verslą net ir mažame miestelyje galite rasti nuolatinių klientų, svarbiausia parduoti kokybiškus produktus ir išlaikyti savo reputaciją.

Didelės maržos prekės iš Kinijos

Kaip išsirinkti tinkamą prekę, kuri atneš pelną? Reikėtų pagalvoti apie prekių pirkimą iš Kinijos svetainių. Produktai neturi būti sunkūs ar stambūs, taip pat reikėtų rinktis negendančius gaminius. Taip sutaupysite pinigų siuntimui. Įdiegimui galite naudoti socialinius tinklus, vieno puslapio svetaines ir internetines parduotuves.

Renkantis prekę parduoti, reikia pagalvoti, už ką galite padaryti didelį antkainį, kas gali susigrąžinti išleistas išlaidas ir gauti pelno. Tokie gaminiai gali būti nepastebimi, vienkartiniai, bet visada bus paklausūs. Pavyzdžiui: plastikiniai maišeliai, plastikiniai stiklainių dangteliai, vienkartinės kepurės, šlepetės, lietpalčiai. Jie kainuoja centus ir neužima daug vietos, tačiau gali atnešti gerą pelną.

Prekių pirkimas krizės metu turėtų būti gerai apgalvotas. Šiuo metu, siūlydami vartotojams pigias analogiškas prekes iš Kinijos, galite gauti geras pajamas. Net jei kokybė žemesnė, maža kaina bus maloni premija. Čia svarbu rasti asortimentą su maža kaina, bet kokybiška.

Ieškant tinkamo asortimento, reikia išanalizuoti rinką. Kasdien pasaulinės tendencijos ir mada sukuria naujas paklausias nišas. Įėjimas į rinką būtent su šia produktų grupe iš pradžių atneš geras pajamas dėl konkurentų trūkumo.

Kaip ir kur ieškoti kiniškų prekių

Šiandien yra daug populiarių Kinijos svetainių, kuriose galite įsigyti prekių. Jie prekiauja mažmenine ir didmenine prekyba. Pagrindinės svetainės:

1. GearBest – ši svetainė palaiko rusų kalbą. Čia dažniausiai pasirodo naujausi produktai.
2. „AliExpress“ - ši svetainė taip pat prieinama rusų kalba, įskaitant mažą kainą.
3. Alibaba.

Pavyzdžiui, „AliExpress“ rasti aukštos maržos produktą yra gana paprasta. Jums tereikia pasirinkti jus dominančią prekių kategoriją ir peržiūrėti pasiūlymus. Galite įjungti filtrą, kad būtų rodomos tik prekės, kurių vertė yra mažesnė nei 1 USD arba kurios atitinka nemokamo pristatymo reikalavimus. Patogios smulkmenos namams, marškinėliai, neįprasti papuošalai, įdomūs ir originalūs suvenyrai bus paklausūs (dabar populiarūs suktukai, prieš kelis mėnesius visi pirko My Bottle vandens buteliukus, o dar prieš porą metų kalbančius žiurkėnų žaislus “ išlipo“).

Belieka įsigyti tokių prekių partiją, nusistatyti savo kainą arba pasinaudoti dropshipping schema. Toks produktas bet kokiu atveju turėtų būti paklausus. Svarbiausia yra rasti savo nišą, o tada viskas vyks pagal patikrintą schemą.

Populiariausi produktai Rusijos Federacijoje 2017 m

Šiandien, per ekonomikos krizę, verslo naujokams kyla daug klausimų. Kokie yra paklausūs produktai 2017 m.? Kuri kryptis atneš pajamų? Į šiuos klausimus galima atsakyti išanalizavus rinką, paklausą ir konkurentus.

2017 metais ekspertai pataria prekiauti pigia produkcija. Vidutinės kokybės ir žemų kainų produktai dabar yra populiarūs. Didelės maržos prekių reitingas 2017 metams pateikiamas pagal šias prekių grupes:

1. Kvadrokopteriai ir jiems reikalinga įranga. Dabar šis produktas yra populiarumo viršūnėje. Aerofotografavimui naudojami keturkopiai.
2. Mobilieji telefonai ir papildomos programėlės (power bank, originalios ausinės).
3. Buitinė technika.
4. Žaliosios arbatos. Šis verslas nereikalauja didelio pradinio kapitalo, tačiau yra labai paklausus tarp sveikos gyvensenos vartotojų.
5. Produktai, kurie valo organizmą. Šiandien populiarios žolelių tinktūros, detoksikacijos ir kt.
6. LED lempos. Kiekvienais metais tokių lempų paklausa auga. Jie yra ekonomiški ir tarnauja ilgai.
7. Knygos. Šiais laikais daugelis žmonių mieliau skaito elektroninę literatūrą, tačiau savo vartotojų kategoriją atranda ir spausdinti leidiniai. Labai patogu knygas pirkti per internetines parduotuves, nes ten daug pigiau ir galima perskaityti patinkančios knygos anotaciją.
8. Drabužiai ir avalynė.
9. Dovanos ir žaislai vaikams.
10. Kosmetika.

Šiuolaikinis verslininkas privalo susikurti savo darbo strategiją, neatsilikdamas nuo laiko. Krizės ir didelės konkurencijos momentu turite sugebėti visiškai pakeisti savo stilių, kardinaliai pakeisti kryptį.

Kasmet naminiams gyvūnėliams skirtų prekių rinka išauga apie 40 proc. Šiandien gana sunku rasti šeimą, kurioje nebūtų augintinio. Todėl idėja atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę nuo nulio neatrodo banali ar kvaila. Už tai tikrai galite uždirbti daug pinigų.

Yra keturių tipų tokios parduotuvės:

1. Mažos prekybos vietos;
2. didelės parduotuvės;
3. specializuotos svetainės;
4. prekybos centrų skyriuose.

Pasirinkimo pasirinkimas yra jūsų.

Teisinė registracija

Ko reikia norint atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę? Pirmiausia užregistruokite savo verslą. Jei tai didelis taškas – kaip LLC, jei mažas – kaip individualus verslininkas. Taip pat reikės Prekybos departamento leidimo ir Valstybės registro išrašo. Po to registruojatės Mokesčių inspekcijoje ir Pensijų fonde.

Iš regiono/regiono Valstybinės veterinarijos administracijos gausite visus reikiamus dokumentus ir leidimą importuoti paukščius, žuvis ir gyvūnus.

Kalbant apie patalpas, kuriose ketinate prekiauti, jas turi apžiūrėti priešgaisrinė tarnyba ir Sanitarinė epidemiologinė stotis.

Prekybos patalpos

Kaip atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę ir kur geriausia tai padaryti? Reikia rasti tinkamą vietą. „Teisingai“ dažnai reiškia vietą šalia didelių prekybos centrų ir kitų mažmeninės prekybos vietų (turgų ar prekybos centrų), šalia gyvenamųjų rajonų ir automobilių stovėjimo aikštelių. Tai neturėtų būti labai mažas kambarys, nes jame taip pat turėtų būti namų apyvokos kambarys ir sandėliavimo zona.

Ženklu pasirūpinkite iš anksto: jis turi būti ryškus ir pastebimas, kad bet kuris praeivis iškart jį pastebėtų ir pats pasižymėtų, kur yra jūsų augintinių parduotuvė.

Prekybos įranga

Dėl tokio taško jums nereikia pirkti nieko įmantraus ar nepaprasto. Norėdami prekiauti jums reikės:

• Skaitikliai;
• stelažai;
• vitrinos;
• staliniai kompiuteriai.

Jei yra pašarų, mišinių ir preparatų, kurie bus parduodami pagal svorį, papildomai reikės įsigyti svarstykles.

Yra parinktis, leidžianti sutaupyti įrangos. Taigi, pavyzdžiui, galite tartis su prekių tiekėjais, kad gautumėte jų sandėlyje turimus plastikinius stelažus. Kartais tokius daiktus yra nepatogu naudoti, tačiau pagrindinis privalumas – ryškus ir gražus dizainas, džiuginantis akį.

Kol ant tokių lentynų dedate šių tiekėjų gaminius, turite teisę juos naudoti nemokamai. Visa kita įranga perkama naudota. Būkite pasirengę tam, kad turėsite skirti laiko jo paieškai, tačiau tai leis sumažinti išlaidas.

Asortimentas

Iš anksto nuspręskite dėl viso diapazono. Tai gali būti tik naminiams gyvūnėliams skirti produktai arba gyvūnai. Pirmajam variantui galite naudoti nedidelį plotą, jums nereikės išleisti daug pinigų, gauti licencijų ar samdyti aukštos kvalifikacijos darbuotojus. Tačiau pajamos bus mažesnės.

Ar norite parduoti gyvūnus? Plotas turi būti didelis, padidės prekių įsigijimo, reikalingų patalpų nuomos, kvalifikuotų darbuotojų samdymo, visos reikiamos dokumentacijos gavimo išlaidos. Gyvūnus reikia tinkamai šerti ir prižiūrėti. Tokiu atveju pajamos bus daug didesnės, tačiau teks įdėti daug pastangų.

Atsidarykite savo prekybos vietą, pradėkite prekiauti populiariausia preke ir tik pamatę pajamas sutiksite nuolatinius klientus, jie jums palieka užsakymus, o jūs galite pakilti vienu laipteliu aukščiau, plečiant asortimentą ir paslaugas.

Kas yra karšta prekė šiame versle? Tai produktas šunims ir katėms – labiausiai paplitusiems augintiniams:

• Pašarai;
• skanėstai;
• žaislai;
• tualeto užpildai;
• priemonės nuo erkių, blusų, kirminų;
• šampūnai, šukos ir kitos priežiūros priemonės;
• diržai ir apykaklės;
• nešikliai ir narvai.

Jei atidarote savo veiklą dideliame mieste, galite pasiūlyti drabužių katėms ir šunims. Kodėl tai turėtų būti daroma dideliame mieste? Kadangi šis produktas yra populiaresnis tarp miesto gyventojų nei tarp kaimo gyventojų. Taip pat asortimentą galima praplėsti baldais gyvūnams.

Tokios rinkos problema yra ta, kad iš pradžių gali būti gana sunku nustatyti, kokio asortimento prekės bus labai paklausios. Tačiau dirbdami visada galite patys pakoreguoti.

Kvalifikuotas personalas

Norėdami padidinti savo naminių gyvūnėlių parduotuvės populiarumą ir pranokti artimiausius konkurentus, pasamdykite veterinarijos gydytoją, kuris dirbs pardavėju arba atliks susitikimą. Jei tai antras variantas, tuomet privalote informuoti pirkėjus apie specialisto darbo laiką.

Bet kokiu atveju kaip nuolatinį pardavėją galite pasirinkti kompetentingą ir padorų žmogų. Nebūtina, kad jis turėtų veterinarinį išsilavinimą. Svarbiausia, kad jis turėtų idėją apie asortimentą, produkto paskirtį ir, jei reikia, galėtų patarti pirkėjui.

Pelnas, kurį gausite, labai priklauso nuo jūsų darbuotojų. Jei žmonės nori dirbti ir užsidirbti, gaudami procentą nuo pardavimų, ketvirčio priedus ir pan., tai jie savo darbui atiduos viską, ką gali.

Finansinė problemos pusė

Daugelis žmonių klausia, ar pelninga atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę nuo nulio? Pirmiausia turėsite išleisti tam tikrą pinigų sumą:

• Patalpų remontas;
• ploto apšvietimas;
• ženklų išdėstymas;
• šildymo sistemos (jei jos nėra) ir vėdinimo sutvarkymas;
• naujos prekių išdėstymo ir pardavimo įrangos įsigijimas;
• inventorius 1-2 mėn.

Bendra visų išlaidų suma tiesiogiai priklausys nuo visų patalpų būklės, medžiagų ir įrangos, kurią ketinate naudoti, viso ploto dydžio ir pan.

Išleisite maždaug 220 000 rublių remontui ir iškaboms, 1 600 000 rublių prekėms, 150 000 rublių įrangai, 250 000 rublių apyvartinėms lėšoms. Remiantis naujausiais skaičiavimais, priklausomai nuo gaminio ir patalpų ploto, apytikslės išlaidos svyruos nuo 2 000 000 iki 3 000 000 rublių.

Tokios parduotuvės mėnesio pelną galima planuoti iš anksto. Jei jūsų naminių gyvūnėlių parduotuvė yra mieste, kuriame gyvena nuo 300 000 iki 500 000 žmonių, tada savininkui per metus ji pritrauks iki 1 500 000. Viso projekto absoliutus atsipirkimas įvyks per 18-24 mėnesius.

Jūsų apytikslės pajamos per mėnesį:

• Mėnesio pajamos – 1 100 000;
• savikaina - 760 000;
• bendrasis pelnas - 340 000;
• išlaidos – 220 000;
• pajamos neatskaičius mokesčių – 120 000;
• mokestis – 20 000;
• grynųjų pajamų – 100 000.

Toks pelnas bus stabilus, jei pasirinksite tinkamą prekybos vietą, konkurencingos kainos, kokybiškas aptarnavimas, platus asortimentas.

Galimos rizikos

Kaip atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę be rizikos? Tai sunku, nes rizika kyla tiesiogiai prekybos procese. Vienintelis dalykas, kurį galite padaryti, tai pasiruošti jiems iš anksto.

• Viena rizika: mažas miestelis / didelis miestas. Pirmuoju atveju negalėsite vykdyti verslo dėl šalia esančios žemės ūkio paskirties žemės. Antrasis yra nepriimtinas dėl didelės konkurencijos. Geriausias pasirinkimas yra regioninis centras. Kartu reikėtų atsižvelgti ir į vietos gyventojų pajamų lygį, nes paklausa gali būti per maža. Atsižvelgdami į paklausą ir atsižvelgdami į nedidelius niuansus, visada galite pasirinkti asortimentą, kuris laikomas pelningiausiu.
• Antra rizika: išvaizda. Kartais daug klientų apsilanko pas jūsų tiesioginius konkurentus vien todėl, kad jiems nepatinka jūsų parduotuvės išvaizda. Daugelis klientų yra vizualūs žmonės, kuriems tiesiog patinka tvarkinga vieta, šviesios lentynos, jauki atmosfera. Nepriklausomai nuo kainų ir asortimento, jie gali jus palikti tik todėl, kad jiems nepatiko ženklas ar interjeras. Todėl net ir kosmetinis nuomojamo ploto atnaujinimas bus tinkamas.
• Trečia rizika: nekvalifikuotas / grubus personalas. Dažnai būtent personalas atbaido klientus. Pardavėjas konsultantas turi būti draugiškas, turi suprasti ir asortimentą.
• Ketvirta rizika: dažnas eksperimentavimas. Labai sunku apskaičiuoti, kokia prekė iš asortimento bus populiari konkrečioje srityje. Galite eksperimentuoti, bet nedarykite to per dažnai. Šiek tiek palaukite, kad galėtumėte naršyti savo nuolatinių klientų prašymus.
• Penkta rizika: gyvos prekės. Dėl palyginti nedidelės paklausos, galimų baudų, mokesčių už leidimus gyvūnų laikymas parduotuvėse gali būti neapsimoka.

Patariame dar kartą perskaityti visą surinktą informaciją, jei norite pradėti tokį verslą. Kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, ji gali būti gana rizikinga, tačiau vis tiek galite gauti pelno, jei viską gerai apgalvosite.

Peržiūrėkite banko pasiūlymus

RKO banke „Tochka“.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Sąskaitos atidarymas nemokamas per 10 minučių;
• Išlaikymas – nuo ​​0 rub./mėn;
• Nemokamos mokėjimo kortelės – iki 20 vnt./mėn.
• Iki 7% sąskaitos likučio;
• Galimas overdraftas;
• Internetinė bankininkystė – nemokama;
• Mobilioji bankininkystė nemokama.

RKO Raiffeisenbanke.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Sąskaitos atidarymas nemokamas per 5 minutes;
• Išlaikymas – nuo ​​490 rub./mėn;
• Minimalūs komisiniai.
• Atlyginimo kortelių registracija nemokama;
• Galimas overdraftas;
• Internetinė bankininkystė – nemokama;
• Mobilioji bankininkystė nemokama.

RKO Tinkoff banke.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Nemokamas sąskaitos atidarymas per 10 minučių;
• Pirmi 2 mėnesiai nemokami;
• Po 2 mėnesių nuo 490 RUR/mėn;
• Iki 8% sąskaitos likučio;
• Nemokama individualių verslininkų apskaita supaprastintame;
• Nemokama internetinė bankininkystė;
• Nemokama mobilioji bankininkystė.

RKO „Sberbank“.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Sąskaitos atidarymas - 0 rub.;
• Išlaikymas – nuo ​​0 rub./mėn;
• Nemokamas „Sberbank Business Online“;
• Daug papildomų paslaugų.

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• 0 rub. sąskaitos atidarymas;
• 0 rub. Internetinė bankininkystė ir mobilioji bankininkystė sąskaitų tvarkymui;
• 0 rub. vizitinės kortelės išdavimas grynųjų pinigų įnešimui ir išėmimui bet kuriame bankomate;
• 0 rub. pirmasis grynųjų pinigų įnešimas į sąskaitą;
• 0 rub. mokesčių ir biudžeto mokėjimai, pervedimai juridiniams asmenims ir individualiems verslininkams Alfa-Bank;
• 0 rub. sąskaitos tvarkymas, jei nėra apyvartos.

RKO Rytų banke.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Sąskaitos atidarymas nemokamas;
• Rezervacija per 1 minutę;
• Internetinė bankininkystė ir mobilioji aplikacija yra nemokamos;
• 3 mėnesių paslauga nemokamai;
• po 3 mėnesių nuo 490 rub./mėn.

RKO LOKO banke.

Atidarykite paskyrą

Daugiau apie einamąją sąskaitą

• Sąskaitos atidarymas nemokamas;
• Rezervacija per 1 minutę;
• Išlaikymas – nuo ​​0 rub./mėn;
• Grynųjų pinigų išėmimas nuo 0,6%;
• Nemokamas įsigijimo terminalas;
• Internetinė bankininkystė ir mobilioji aplikacija yra nemokamos.

RKO ekspertų banke.

Meilė gyvūnams niekada nemirs! Kai kurie verslininkai atidaro kačių kavinę, kurioje kiekvienas gali išgerti kavos ir paglostyti katę. Kiti į savo parduotuvių asortimentą įtraukia produktus naminiams gyvūnėliams. Apie tai, kaip gyvūnų parduotuvės išgyvena sunkų krizės laikotarpį, mūsų portalui pasakojo gyvūnų parduotuvių tinklo „KuznechiK“ savininkas Aleksandras Kuznecovas.

Negaliu sau to leisti, imkim ką nors pigiau

Aleksandrai, papasakokite, kaip krizė paveikė naminių gyvūnėlių produktų segmentą? Ar vartotojai perka mažiau, ar didėja pardavimai? Ir apskritai, kaip keičiasi vartotojų elgsena jūsų pramonėje?

– Krizė turėjo gana pastebimą poveikį. Tai įvyko palaipsniui, tai nebuvo kažkoks staigus trūkčiojimas. Pirkėjai pradėjo taupyti pinigus. Iki krizės 20% naminiams gyvūnėliams skirtų produktų rinkos buvo aukščiausios klasės segmentas, 40% - vidutinis segmentas, dar 40% - visa kita. Per krizę pirmieji 20% pradėjo bandyti „įšokti“ į terpę. Iš pradžių tai vyko tyliai, o paskui pradėjo kalbėti: „Žinai, kažkas nelabai gerai, gal yra pigiau? Duok mums kažką, kas nėra prastesnė savo kokybe, bet tuo pačiu ir padoraus lygio. Tai buvo pirmasis prašymas dar 2014 m. Žinoma, greitai apsigalvojome, o vėliau savo tinkle taip pat surengėme keletą susitikimų apie tai, kad „Vaikinai, pasiūlykime prekių ženklus, kurie yra alternatyva premium segmentui“.

Tada viskas krito vis žemiau ir žemiau. Dabar pirkėjas nedvejodamas sako: „Ne, vaikinai, aš to negaliu sau leisti. Tai per brangu, man bus gerai su kažkuo už biudžetą.

Jei anksčiau vartotojai paimdavo 15 kg „Royal Canin“ maišelį, kuris kainavo 3500 rublių, tada jie perėjo prie prekių ženklų, kainuojančių 2000–3000, tada jie pasakė: „Ne, viskas. Mano biudžetas gyvūnui yra 1000-1500 rublių. Tie. pirkėjai supranta, kad išlaidauti negali, nes kokybė pakenks pačiam gyvūnui, tačiau tuo pačiu negali išleisti daugiau.

Žmonės susitaikė su krize.

Nebėra laiko žaislams

– Kokie produktai gyvūnams yra ypač paklausūs tarp pirkėjų? Ar pasikeitė jų pageidavimai?

– Rusija – daugiausia kačių šalis. Šunų daug mažiau – 2-2,5 karto. Visų pirma, gyvūnų savininkai perka maistą. „Riebus“ 2000-aisiais žmonės ramiai leisdavo pinigus pasirenkamoms, šaunioms papildomoms prekėms: „Nupirkime naują žaislą, senas jau pavargome! Štai atsirado dar 3-5 rūšių nauji skanėstai! Taip, jie brangesni, bet galime sau tai leisti“.

Dabar žmonės perėjo prie formato „tenkinkime privalomus būtinuosius poreikius“. Maisto mums reikia, bet imame tokį ir tokį maistą. Augintinis nepatiria jokių komplikacijų ir gerai jaučiasi vartodamas šį maistą. Na, puiku.

Be sauso ėdalo, gyvūnų šeimininkai perka konservus, vitaminus, priedus (pavadėlį, antkaklį, šukas, dubenį ir kt.), 1-2 skanėstus ir žaislus. Taip pat minimaliame komplekte. Labai dažnai parduotuvėje girdime frazę: „Jis turi žaislų, viskas gerai, jis susitvarkys“. Šių papildomų prekių, kurios vienu metu turėjo didžiausias maržas, pardavimas gerokai sumažėjo.

Žmonės pasiruošę pirkti būtiniausias prekes, tačiau priedų – kur kas mažiau. Pavyzdžiui, anksčiau buvo ypatingas malonumas pirkti drabužius mažiems šunims – čihuahua ar jorkams. Dabar šis klausimas daug ramesnis.

Jei šuo turi tam tikrus reikalingus drabužius, kurie nesuplyšę ir nesuplyšę, o šuo į juos ir toliau telpa ir yra patogus, šeimininkai dažniausiai naujų drabužių nepirks.

Daryk kaip man įprasta

– Ar per pastaruosius penkerius metus pasikeitė tikslinė auditorija?

– Nematau didelių pokyčių. Žmonės tiesiog tapo pragmatiškesni savo frazėse, pirkiniuose ir sprendimuose.

Jei nupiešime savo tipiškos pirkėjos portretą, tai moteris nuo 23 iki 45 metų. Žinoma, jei bus užsakytas didelis maišas pašarų, atvažiuos vyras. Bet pirmiausia įeis jo žmona, išsirinks prekes ir susitars dėl atsiėmimo kitą dieną. Šeimos pirkėjų nėra tiek daug, kad visa šeima atvažiuotų pažiūrėti ir tuo pačiu ką nors nusipirkti. Ne, tai yra tikslinis pirkimas, vartotojai žino, ko jiems reikia. Ateina, klausia, konsultuoja, renkasi, pateikia užsakymus, jei šiuo metu neturime sandėlyje.

Į šį klausimą vyrai dažniausiai kreipiasi su sąrašu: „Laba diena, žmona man pasakė...“. Be to, mes jau labai seniai dirbame savo srityse, daugelis atėjo poromis, o frazė: „Žinai, mano žmona atima iš tavęs...“. – „Taip, mes žinome“. - „Štai, padaryk man, kaip įprasta, ką ji imasi. Duok man tą patį, aš net nežinau, ko man reikia. Ši situacija nėra neįprasta.

10-20 kapeikų kainų skirtumas gali būti lemiamas

– Kokias rinkodaros priemones naudojate, kad pritrauktumėte klientus į savo parduotuves?

– Tai pats sunkiausias klausimas, kuris dabar aktualiausias.

Vos prasidėjus krizei tapo aišku, kad iš mūsų bus reikalaujama naudoti rinkodarą. Anksčiau tokioms mažoms parduotuvėms kaip mes rinkodaros mažai reikėjo, nes klientai ateidavo patys – esame jiems patogus kampelis, esame arti, siūlome gerą kainą ir visada pasiruošę patenkinti jų poreikius.

Dabar pirkėjai į kainų pokyčius reaguoja griežtai. Jei kokie skanėstai, maišeliai kainuoja 10-20 kapeikų brangiau, vartotojas pasiruošęs pereiti kelią ir nusipirkti kitoje parduotuvėje. Be to, mažmeninė prekyba maistu įžengė į šią rinką kaip lokomotyvas ir taip pat bando užimti šią nišą. Ir visa tai pastūmėjo mus naudoti rinkodaros priemones. Finansiškai negalime turėti savo rinkodaros skyriaus, o čia turime naudoti esamus išteklius.

Be to, kažkuriuo metu tiekėjai suprato, kad reikia atstatyti, ir mes perduodame jų plėtrą. Jie ateina pas mus su žodžiais: „Žiūrėk, mes padarysime 20 akcijų, kad pritrauktume ir išlaikytume klientus“, tada tokius pasiūlymus įvykdome 100%.

Prieš 3-5 metus į kai kuriuos dalykus galėjome nekreipti dėmesio, nes ir taip viskas normaliai parduodavo. Be to, mes ateiname pas tiekėjus ir sakome: „Vaikinai, duok mums ką nors! Ką nors organizuoti, nes pardavimai krenta ir reikia tai kažkaip kompensuoti. Ir jie taip pat supranta mūsų prašymą, išklauso ir į šiuos prašymus reaguoja.

Rinkodara yra stipri sąvoka, dabar ji yra visų lūpose, žinoma, mažmeninėje prekyboje. Išbandėme savo jėgas pritraukti klientų per socialinius tinklus. Paaiškėjo, kad tema gana sudėtinga. Atrodo, kad viskas slypi paviršiuje: paleiskite ką nors ir parašykite keletą žodžių. Tada paaiškėja, kad didelę reikšmę turi žiniasklaidos turinio pateikimo reguliarumas ir formatas. Negalite tiesiog prieiti prie prastai apšviesto ekrano ir fotografuoti. Viską reikia apdoroti. Viską reikia pateikti ryškiai ir įspūdingai. Tam reikia laiko ir šiek tiek kūrybiškumo.

Tuo pačiu metu socialinių tinklų naudojimo nauda yra dviprasmiška. Galite praleisti 2-3 mėnesius, reguliariai ką nors skelbti, kviesti klientus, vilioti juos nuolaidomis ir pan. Ir nieko gali atsitikti. Kai kam, pamačius tavo įrašą, patiks sėdint darbe per pertraukėlę prie kavos puodelio: „O! Šaunu!" Tačiau konversija į pirkimą bus lygi nuliui.

Žinoma, čia tam tikra prasme yra mūsų žinių apribojimai, nes (turiu pripažinti) aš ir mane supantys žmonės neturiu jokių įgūdžių šiuo klausimu. Pati tema keičiasi dideliu greičiu, jei vakar veikė, tai šiandien gali visai neveikti. Dabar stengiamės, suprantame šio formato aktualumą, bet prieš porą metų būtų buvę lengviau įsitvirtinti ir būti sėkmingiems šioje srityje.

Nenustosime ieškoti būdų, kaip panaudoti šį pardavimo kanalą ir pritraukti klientus, tačiau pirmieji bandymai „pabalnoti“ šią temą buvo ne itin efektyvūs.

Internetinė parduotuvė yra visas kolosas

– Ar turite internetinę parduotuvę?

– Mes neturime internetinės parduotuvės. Maždaug prieš trejus metus pradėjau labai nuodugniai nagrinėti šią temą, išsiaiškinti, kiek tai kainuos, kiek tai užtruks ir pan. Remiantis pirmaisiais skaičiavimais, buvo aišku, kad tai atrodė nebrangi. Na, jie padarė svetainę, žmonės ją užsisako, tu atneši jiems. Ir tada, kai aplankiau keletą parodų, supratau, kad tai yra visas kolosas, didžiulis verslas.

Tendencijos naminių gyvūnėlių prekių segmente

– Dabar pastebima „uberizacijos“ tendencija. Naminių gyvūnėlių gaminiai puikiai tinka šiai kategorijai. Kaip sekasi su pristatymu, kas ten naujo?

– Beveik visi rinkos žaidėjai siūlo pristatymo paslaugas. Pirkėjas taip įpratęs, kad prekės, ypač sunkios, gali pačios atkeliauti namo, kad nuoširdžiai nustemba išgirdę, kad nėra pristatymo. Priklausomai nuo verslo masto, įvairiose gyvūnų parduotuvėse ši paslauga įgyvendinama skirtingai. Vieni tai susuka į atskirą verslo kryptį ir plėtoja ją kaip visavertę internetinę parduotuvę, o kiti (pavyzdžiui, mes) tai daro naudodami asmeninius išteklius.

– Dar viena aktuali tendencija krizės metu – franšizavimas. Ar plėtojate savo tinklą franšizės gavėjų sąskaita?

– Prieš kurį laiką labai domėjausi šia tema. Ir jis laikė save ir galimu franšizės vartotoju, ir savo franšizės pardavėju. Pasinėrusi į šią problemą, supratau, kad franšizė reiškia savarankišką verslą su aiškiai išvystytomis įgyvendinimo schemomis ir kontrolės metodais. Mano versle daugelis procesų sukasi aplink mane. Tai turi ir privalumų, ir trūkumų. Tai leidžia man būti lanksčiam bet kokiomis sąlygomis, greitai pertvarkyti darbo procesą pagal rinkos sąlygas. Tačiau mano išteklių ne visada pakanka, ir tai gali sulėtinti kai kuriuos įvykius.

Jei įsigyčiau franšizę, neturėčiau tokios laisvės ir mobilumo. Jei siūlyčiau franšizę, tektų nuolat dairytis aplink kitus rinkos dalyvius. Nusprendžiau kol kas palikti šį neabejotinai įdomų kūrimo įrankį stebėjimo būsenoje.

– Kaip, jūsų nuomone, artimiausiu metu vystysis prekių gyvūnams segmentas?

– Maisto prekių mažmeninė prekyba vis labiau plečia naminiams gyvūnėliams skirtų prekių asortimentą. Tokių įmonių finansiniai ištekliai gerokai viršija gyvūnų augintinių verslo dalyvių galimybes. Agresyvi šių monstrų rinkodara verčia naminių gyvūnėlių parduotuves atnaujinti asortimentą. Manau, kad ši tendencija išliks ir ateityje.

Turėsime daugiau dėmesio skirti gaminiams, kuriems reikalingas profesionalus patarimas, ką tokie prekybos tinklai kaip „Auchan“, „Karusel“ ir kt. negali pasiūlyti.

Anna Olenkova kalbėjosi su Aleksandru Kuznecovu, naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklo „KuznechiK“ savininku

Ką pasiūlyti vartotojui ir pasipelnyti iš to pačiam? Ką pelningiau parduoti rinkoje ateinančiais metais, bus aptarta šiame straipsnyje.

Kas yra karšta prekė

Karšta prekė – tai labai paklausus produktas, kuriam nesunku rasti pirkėją. Tačiau ne kiekvienu atveju populiarios prekės gali būti vienareikšmiškai pripažintos patikimomis ir pardavėjui pelningomis – tos, kurių žmogus ateis, net ir ribotomis lėšomis. Todėl prieš renkantis parduodamą produkciją visada reikia atsižvelgti ne tik į pardavimų lygį šiuo metu, bet ir ateityje, taip pat paskaičiuoti pelną, tenkantį kasoje parduotam prekių vienetui.

Gerai parduodama prekė– tai produktas, kuris bus vienodai populiarus tiek krizės, tiek ekonomikos vystymosi metu.

Verslininkui lengviau ir protingiau uždirbti šiek tiek mažiau pajamų parduodant patikimus produktus (visada būtinus), nei brangius rizikingus produktus, kurie perkami situacijoje. Palyginkite dribsnius ir skanias jūros gėrybes: žmogus grikius gali valgyti kelis kartus per savaitę, o per šventę valgys tik ikrus ar krevetes.

Paprasčiausi paklausių produktų pavyzdžiai

Jei minutei prisėdate ir galvojate apie dažniausiai perkamus Rusijoje prekių, tada į galvą ateina duona, cigaretės ir alkoholis. Tai tiesa, tačiau tai nereiškia, kad atidarius verslą, prekiaujantį bet kuriuo iš šių produktų, garantuotai gausite dideles ir stabilias pajamas ar kokių nors pranašumų prieš kitus produktus.

Paimkime, pavyzdžiui, cigaretes – vieną populiariausių prekių Rusijos Federacijoje. Cigarečių verslas toli gražu nėra pats pelningiausias. Visa tai lemia sistema, kuria siekiama sukurti maksimalias kainas būtent šioje nišoje.

Arba apsvarstykite alkoholį.

Ne kiekvienas gėrimas iš didžiulės įvairovės bus populiarių lyderių sąraše. Retais atvejais brangūs elitiniai gėrimai – vynai, konjakai, viskiai – gali atnešti stabilias pajamas verslo savininkui lygiai taip pat, kaip pigesni ir įperkamesni gėrimai. Alus laikomas populiariausiu gėrimu. Pastaruosius 5 metus jos pardavimai užtikrintai išlaikė savo pozicijas tokio paties aukšto lygio. Tačiau mažo alkoholio produktų pardavimo sėkmei įtakos turi daug papildomų veiksnių: vieta, asortimentas, konkurencija, prekės ženklas.

Tačiau kad ir kokie dideli ir masiniai būtų alkoholio ir tabako gaminių pardavimai, yra ir kita pelningas produktas verslui, kurį kiekvienas žmogus perka kiekvieną kartą eidamas apsipirkti. Ir ši garbės vieta priklauso paprastam plastikiniam maišeliui. Pradėti polietileno gamybą nėra taip paprasta, tačiau žmonės iš šio nereikšmingo gaminio uždirba milijonus rublių.

Populiarūs populiarūs produktai Rusijoje (pavyzdžiuose)

Dabar Rusijos Federacijoje gyventojai daugiausia domisi paprastais kepiniais, degtine ir cigaretėmis. Tačiau čia verslininkas pradžioje turi būti atsargus: visoms nurodytoms kainodaros pozicijoms taikomi tam tikri įstatyme numatyti apribojimai. Taigi, norint gauti pelną, reikės užtikrinti itin didelę apyvartą, o pardavimo rinkoje tai sunku, nes konkurencija šiuose segmentuose yra labai didelė.

Šiuo metu Rusijos Federacijoje paklausūs:

• smulki buitinė technika, biudžetinė elektronika;
• elektros prekės;
• buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
• vaikiški žaislai;
• paprasti maisto produktai (daugiausia duonos gaminiai, pusgaminiai, aliejai, grūdai ir dribsniai, daržovės, arbata).

Tačiau populiarus ir pelningas produktas nėra tas pats.

Pastaroji apima viską, kam pirkėjas nori išleisti savo pinigus, per daug negalvodamas apie sumą. Tokie produktai, nedideli ir iš pirmo žvilgsnio gana banalūs, gali būti parduodami su dideliu pelnu. Paprastai šios mažmeninės prekybos asortimentas " pigu» pristatomas mažose parduotuvėse ir kioskuose, o Kinijoje perkamas nemokamai: indai, higienos prekės, raštinės reikmenys, smulkūs buityje naudingi daiktai (skalbinių segtukai, pakabos, pakabos, lipnios juostos ir kt.). Taigi pelningas produktas yra viskas, kas mus supa kiekvieną dieną, kurią žmogus naudoja reguliariai.

Pirkėjui maisto prireiks visada, todėl net ir krizės metu maisto produktai neužleidžia pirmaujančių pozicijų pardavimuose. Vartotojai stengiasi vengti brangių pasiūlymų ir ieškoti įperkamų analogų, pavyzdžiui, vietoj natūralaus sūrio ima sūrio gaminį.

Dar viena pelninga pozicija – gastronominiai produktai pagal svorį. Riešutai, arbatos, džiovinti vaisiai, džiovintos jūros gėrybės ir kitos smulkmenos, kurių Kinijoje ar Azijos šalyse superkama didžiuliais kiekiais, o vėliau parduodama mažose talpyklose už papildomą mokestį. Tiek daug ir pigu virsta mažai ir brangu.

Kaip išsirinkti populiarų produktą savo verslo nišai

Kiekvienas pasirenka sau tam tikrą strategiją:

• nerizikingų prekių pardavimas su mažesniu, bet stabiliu pelnu;
• prekyba prekės iš didelės rizikos grupės ir gauti nestabilų, bet kartais didelį pelną.

Dauguma verslininkų pasirinks patikimumą, tai yra, pirmąjį variantą. Ieškant prekių prekybai, reikėtų pradėti ne nuo populiariausių veislių, o nuo perspektyvių ir pelningų.

Labiausiai įsigytų prekiųšalyje galima suskirstyti į šias kategorijas:

• smulkūs buitiniai prietaisai - tarp jų virduliai, lygintuvai, maišytuvai, maišytuvai, plaukų džiovintuvai ir kiti, be kurių gyvenimas iš esmės įmanomas, tačiau su jais tampa patogesnis ir paprastesnis;
• elektros prekės – tai kištukiniai lizdai, jungikliai, lemputės, adapteriai ir kiti panašūs žmogui reikalingi daiktai;
• sanitariniai elementai - santechnikos įranga ir komponentai, kurie linkę pažeisti - tai tarpinės, vožtuvai, čiaupai, dušai ir kiti;
• įrankiai kasdieniam naudojimui – tai plaktukai, pjūklai, vinys, varžtai, atsuktuvai, kirviai ir daug kitų buityje būtinų dalykų;
• buitinė chemija – apima įvairias valymo priemones, ploviklius, asmens higienos priemones, kurias žmonės perka nuolat;
• drabužiai ir avalynė – tai prekės, kurių žmogus kasdien nepirks, bet be jų neapsieina;
• prekės vaikams - drabužiai, žaislai, avalynė, aksesuarai, aksesuarai kasdienai ir kt.;
• kitos kasdienės prekės.

Lyderiai yra ir tarp maisto produktų. Remiantis statistika, per pastaruosius metus šalyje daugiausiai buvo nupirktos šios prekės:

• mėsa, įskaitant vištieną, kiaulieną, jautieną ir kalakutieną;
• vištienos kiaušiniai;
• pusgaminiai - yra labai paklausūs tarp moterų;
• šaldytos jūros gėrybės ir žuvis;
• augalinis aliejus ir sviestas;
• karvės pienas;
• makaronai, miltai ir miltiniai gaminiai;
• druskos, cukraus;
• javai – ryžiai, grikiai, avižos;
• juodoji arbata;
• vaisiai - bananai, obuoliai;
• daržovės – svogūnai, bulvės, kopūstai, morkos.

Tarp visų rūšių kai kurie produktai yra labai paklausūs, o kiti - mažiau paklausūs. Kaip teisingai pasirinkti ir apsispręsti dėl tam tikro tipo?

1. Susikoncentruokite į savo žinias, interesus ir širdies poelgius. Ne kiekvienas produktas atneš vienodą pasitenkinimą dirbant su juo. Kai kur trūks žinių, kai kur eksperimentinių žinių, kai kur įgyvendinimų dažnumas. Bet kokių pardavimų sėkmės raktas neturėtų slypėti greito pelno troškime. Visų pirma, reikia mylėti savo verslą.
2. Jums tinkamiausių prekių grupių palyginimas. Jei blaškotės tarp kelių produktų tipų ir nežinote, kuriam iš jų teikti pirmenybę, apsispręsti padės išsami analizė.

Pirmieji žingsniai didelio sandorio link

Kai tik apsisprendei ką parduoti , reikia atsakyti į daugybę klausimų, kurie padės sukurti verslo strategiją. Taigi tai yra:

• kur parduoti;
• kam parduoti.

Pirmojo klausimo sprendimą galima rasti dviem būdais:

1. Atidarykite mažmeninės prekybos vietą, eikite į turgų , išsinuomoti patalpas parduotuvei, išsinuomoti prekystalį ar prekybos patalpas ir pan.
2. Prekyba internetu. Šis būdas sumažins prekių kainas ir pritrauks daugiau pirkėjų.

Bet kuri iš šių variantų turi ir privalumų, ir trūkumų. Ne kiekviena prekė gali būti sėkmingai parduodama internete, o ne kiekviena prekė parduotuvių lentynose gali sulaukti tokio susidomėjimo kaip internete.

Dabar grįžkime prie antrojo klausimo – kam parduosime prekes?. Jei produktai yra paklausūs daugiausia tarp vyresnio amžiaus gyventojų, tai nėra prasmės organizuoti prekybą internetu. Kalbant apie realią prekybą, taip pat svarbu apsispręsti dėl pirkėjų, kad ateityje būtų galima pelningai rasti savo pardavimo rinkas.

Kitas žingsnis – atsižvelgti į visas savo galimybes šiais aspektais:

• pradinių investicijų verslo pradžiai prieinamumas ir apimtis;
• atidarant prekybos vietą patartina atlikti preliminarius rinkodaros tyrimus siūlomoje teritorijoje: paklausos galimybės, transporto srautas, konkurencijos tikimybė ir kt.;
• turi būti pasirūpinta, kad pasirinktoje vietoje būtų užtikrinta maksimali paklausa, taip pat prekės paklausos tvarumas net ir keičiantis ekonominei situacijai.

Išsamiai išnagrinėjus išvardintus aspektus ir teisingus atsakymus į siūlomus klausimus, verslo atidarymas Tai neatrodys taip sudėtinga ir baisu.

Internetinė prekyba

Produktų siūlymas internetu naudingas dėl kelių priežasčių. Pirma, pasaulinis tinklo aprėptis Rusijos Federacijoje yra daugiau nei 70 proc., ir šis skaičius kasmet auga. Vienaip ar kitaip, beveik visi šalies gyventojai turi prieigą prie internetinių parduotuvių. Antra, jei anksčiau pirkimas internetu buvo populiarus tarp jaunimo, tai dabar šie žmonės sensta, o jaunųjų svetainių lankytojų „armija“ nuolat pildosi, tai yra, auga ir pardavimų apimtys. Ir galiausiai, trečia, gyvenimo ritmas verčia ieškoti greitesnių reikalingų prekių įsigijimo būdų, tad į pagalbą ateina internetinės parduotuvės (jose lankomasi iš kompiuterių, o 1/3 vartotojų – iš planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų). Be to, apsipirkti juose tampa pelningiau ir taupomas biudžetas.

Karšti produktai internete

Ant ko kurti internetinį verslą, ko labiausiai reikalauja vartotojai, kurie nori pirkti internetu?

Elektronika

Pirmajai grupei priklauso visų rūšių elektroniniai prietaisai ir elektros prekės, pasižyminčios kompaktiškais matmenimis: buitinė ir virtuvės technika, mobiliosios programėlės, nešiojamieji kompiuteriai, skaitytuvai, planšetiniai kompiuteriai. Kalbant apie įvairius virdulius, skrudintuvus ir kavos virimo aparatus, geriau organizuoti jų pardavimą gerai žinomose svetainėse, nes savo internetinės parduotuvės atidarymas yra brangus verslas, taip pat turėsite nuolat konkuruoti su pagrindiniais žaidėjais.

Kvepalai ir kosmetika

Šiai grupei priklauso tualetinis vanduo ir kvepalai, odekolonas, veido ir kūno odos priežiūros priemonės, valomieji serumai ir gomažai, dekoratyvinė kosmetika. Asortimentą taip pat galima papildyti priedais, skirtais užtepti ir pašalinti produktus.

Dovanų daiktai ir žaislai

Net ir neturėdami pinigų, žmonės stengiasi mylimąjį palepinti dovana. Suaugusiesiems perkami neįprasti daiktai, o vaikams – žaislai (pliušiniai, plastikiniai, valdomi radijo bangomis). Populiarėja keturkopiai ir jų priedai.

Drabužiai ir avalynė, aksesuarai

Į internetines parduotuves dėl tokios iš pažiūros paprastos prekės žmonės priversti kreiptis dėl didelės kainos įprastose prekybos vietose. Dažnai internete galima rasti panašią prekę daug pigiau, plius su nemokamu pristatymu – dviguba nauda, ​​ir žmogui nereikia niekur išeiti iš namų.

Žalioji arbata, kava

Prekybą šiais produktais skatina sveikos gyvensenos siekiantys klientai, pasisakantys už organizmo valymą ir prisotinimą naudingais elementais. Nepaisant krizės, daugelis žmonių negali atsisakyti puodelio skanaus gėrimo.

Kainos perkant internetu

Bet kurį verslą organizuojantį asmenį domina, kokią priemoką galima padaryti asortimente, kiek jis galiausiai gaus pajamų pardavęs visas įsigytas prekes.

Kasdieniškiausioms prekėms antkainis negali būti didelis – nuo ​​5 iki 35 proc., ir tai gali sau leisti tik didelės parduotuvės. Tačiau net ir jie, kaip ir smulkesni verslininkai, stengiasi rasti prekių su dideliu antkainiu nuo 100% (skėčiai, krepšiai, dovanos) iki 300% (dėklai dalykėliams, sezoniniai produktai). Pelningiausia pirkti pigius kiniškus gaminius ir tik tada juos parduoti Rusijos Federacijos teritorijoje kelis kartus brangiau.

Jei planuojate atidaryti parduotuvę nuo nulio, geriau atsisakyti parduoti įrangą ir elektroniką, nes jų reikia įsigyti dideliais kiekiais, o eksploatacijos metu klientai gali patirti gedimų.

Verslo atidarymo pradžioje visiškai įmanoma pradėti prekiauti wow prekėmis (impulsinės paklausos pirkimai). Tai apima įvairius daiktus, kurie padės žmogui ką nors padaryti be didelių pastangų (svorio metimo diržas, treniruokliai atskiroms raumenų grupėms, prietaisai taupymuielektra, kuras). Svarbiausia, kad tokie gaminiai nebūtų greitai gendantys (kadangi pasibaigusių žaliavų šalinimo procentas yra didelis) ir nereikalauja specialių laikymo sąlygų (drėgmės, temperatūros), nes teks ieškoti papildomų patalpų ir išleisti pinigus.

Statistika

Kaip iliustratyvų pavyzdį pateikiame informaciją, surinktą naudojantis žinomu Avito portalu, kuriame prekiauja tiek asmenys, tiek įmonės. Taigi per pastaruosius metus vartotojai išleido beveik 34 milijardus rublių pirkdami produktus iš 5 kategorijų:

• asmeninių prekių – 6,5 mlrd.;
• produktai namams ir sodui – 5,5 mlrd.
• produktai poilsiui ir veiklai – 3,5;
• buitinė technika – 15,2;
• viskas naminiams gyvūnėliams – 4,7.

Pagal statistiką pirmavo sezoninės prekės (pavyzdžiui, vasarą buvo gerai įsigytos vėduoklės ir palapinės), dalykėliai ir komponentai, apranga.

Bendroji statistika 2016 m. leido mums sudaryti 10 dažniausiai internete perkamų produktų sąrašą:

1. Smulkūs buitiniai prietaisai tapo populiariausiais internete.
2. Antroje vietoje – kosmetika ir kvepalai.
3. Mobilieji telefonai užėmė garbingą trečią vietą. Be to, maždaug 10 proc RF Jie reguliariai atnaujina savo programėles pirkdami telefonus internetu geresnėmis kainomis. Vidutiniškai žmonės perka modelius, kainuojančius iki 600 JAV dolerių.
4. Tada yra planšetiniai kompiuteriai ir nešiojamieji kompiuteriai.
5. Žaislai ir originalios dovanos.
6. Licencijuota programinė įranga.
7. Batai, drabužiai, aksesuarai.
8. Knygos. Įdomu tai, kad nepaisant nemokamos, lengvai prieinamos ir patogios elektroninės knygų versijos, popierinė literatūra internetu parduodama gana sparčiai.
9. Užsisakykite ir apmokėkite bilietus internetu.
10. Stambi buitinė technika.

Tačiau dauguma populiariausių prekių nėra tinkamos pradėti internetinę prekybą nuo nulio. Pavyzdžiui, net jei turite pakankamai pinigų investuoti į didelį namų ūkį. įrangą, tuomet ją reikia pirkti tik urmu ir dideliais kiekiais. Negalima atmesti išlaidų dėl gedimų. A rinka jau dabar perpildyta stambių verslininkų, su kuriais bus sunku konkuruoti.

Skirtumas pagal regioną

Daugeliu atžvilgių paklausa priklauso ne tik nuo to, kiek pinigų klientas turi piniginėje, bet ir nuo sezoniškumo. Šį parametrą įvertinti padės raktinių žodžių pasirinkimo paslauga. wordstat.yandex.ru. Šioje svetainėje turite įvesti jus dominančią užklausą ir pasirinkti regioną. Tada sistema parodys, kiek kartų per mėnesį buvo prašoma žodžio. Norėdami įvertinti prekės sezoniškumą, tiesiog perjunkite į „užklausų istoriją“ ir pažiūrėkite į pateiktus duomenis. Remiantis gauta informacija, nesunku nuspręsti, kuris produktas žmonėms bus įdomesnis vasarą ar žiemą.

Žinoma, galima daryti prielaidas remiantis gyvenimo patirtimi, tačiau statistika yra daug patikimesnė nei subjektyvios hipotezės.

Pavyzdžiui, skėčio nuo lietaus žmogui turėtų prireikti rudenį ar pavasarį, tačiau realiai ši prekė dažniausiai perkama nuo gegužės iki rugsėjo.

Kita vietinės prekybos kryptis yra regioninis prekės ženklas. Tai reiškia marškinėlių, megztinių, puodelių ir kitų suvenyrų su rajono, miesto ar regiono logotipais arba, pavyzdžiui, drabužių sibiriečiams, gamybą ir pardavimą.

Kaip matote, nustatyti pelningiausią produktą nėra taip sunku, nes iš tikrųjų visi šie produktai yra viskas, ko mums reikia beveik kiekvieną dieną. Tie dalykai, kurių žmogus negali atsisakyti net krizės metu, išeinant iš parduotuvės visada atsidurs pirkinių krepšelyje.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter, ir mes būtinai sutvarkysime! Labai ačiū už pagalbą, ji mums ir mūsų skaitytojams labai svarbi!