Kaip parduoti MLM įmonės produktus internete? Kaip veikia tinklinio marketingo principai parduodant brangias prekes: pasakoja ilgametę patirtį turintis „tinklininkas“ Andrejus Lapa

Neseniai kalbėdami su vienu iš mūsų struktūros vadovų palietėme konsultantų išvykimo į kitas įmones ar net MLM pasitraukimo temą.

Nustatėme keletą priežasčių ir sutarėme, kad viena iš svarbiausių ir dažniausių pasitraukimo priežasčių yra „neatitikimas tarp pasiekto rezultato ir laukiamo“. Pabandykime išsiaiškinti, kodėl taip nutinka tinklinėje rinkodaroje.

Manau, daugeliui tinklų kūrėjų yra pažįstamas ne visai malonus jausmas, kai vienas iš struktūros lyderių staiga, netikėtai persikelia į vienadienę įmonę ar finansinę piramidę, arba pas konkurentą. Gerai, jei žmogui užtenka sveiko proto, kad nesugadintų savo struktūros, tačiau dažniausiai viskas vyksta kitaip: jie pasiima organizaciją, ilgam įnešdami į tinklo darbą abejones ir chaosą.

Kai kurie konsultantai grįžta, laižydami emocines žaizdas, kurias gavo „internetinėse kovose“, o kiti palieka visam laikui ir nebegrįžta. Gerai, jei žmogus randa „stogą virš galvos“ naujoje tinklo įmonėje. Taip nutinka nedažnai, nebent pažadai, kuriais jis buvo suviliotas, būtų ištesėti bent ketvirtadaliu. Bet vis tiek dauguma, mano nuomone, amžiams palieka MLM, sieloje nešiodami kartėlį ir apmaudą dėl visos tinklinės rinkodaros, nors giliai širdyje supranta, kad sprendimą priėmė patys, pamaloninti dovanų. Gana dažnai internete pasirodo kritiški užrašai su šūksniais: „Tinklinėje rinkodaroje buvau apgautas“, „per metus pažadėjo pusantro tūkstančio dolerių - kur jie?“, „Investavau tris tūkstančius dolerių ir viską praradau! “

Visos šios situacijos atsiranda dėl „saldžių pažadų“, kad tinklinėje rinkodaroje nieko daryti nereikia, viskas paprasta ir paprasta, gulint po palme galima daug uždirbti ir pan. Dažniausiai tokie pažadai ateina iš nepatyrusių tinklininkų, kai pritrūksta argumentų, įtaigumo, labai norisi prisivilioti naują konsultantą. Tokia situacija yra labai pavojinga, nes padaro jus labai priklausomą nuo naujokų, sutrikdo visus rėmėjo ir naujojo kandidato santykius.

Negalime tiesiog pažadėti 100% rezultatų pradedančiajam. Net jei jis atlieka lygiai tiek pat darbų, kiek mes ir kokybiškai, vargu ar jis turės tokį patį rezultatą kaip mes. Rezultatas bus, bet greičiausiai kitoks nei mūsų. Laikas bėga, rinka keičiasi, informacinė erdvė tankėja. Nenuostabu, kad Konfucijus sakė, kad gyvenimiška patirtis tarsi ant nugaros kabantis žibintas apšviečia kelią, kuriuo ėjome.

Galime pažadėti tik tai, kas priklauso mūsų veiklos ir atsakomybės sričiai: mokymus, paramą ir pagalbą rengiant susitikimus su potencialiais klientais ir konsultantais.

Bet 100% sėkmės pradedančiajam garantuoti negalime, nes tai priklauso nuo paties žmogaus veiksmų.

Ir čia tikslinga užduoti sau klausimą: „Ar tinklinėje rinkodaroje yra mygtukas, kurį paspaudę greičiausiai pasieksite norimą rezultatą? Kiekvienas profesionalus tinklininkas, dirbdamas savo darbą, norom nenorom stengiasi tokį mygtuką suorganizuoti. Be to, svarbu, kad šio mygtuko naudojimo algoritmas būtų gana paprastas.

Jei mygtukų valdikliai yra per sudėtingi, pvz., „Kasdien rengti 3 pristatymus, dirbti 5 valandas per dieną, kasdien susitikti su 4 potencialiais konsultantais“, galime išgąsdinti savo kandidatą, kad sėkmę pasiekti per sunku. Jei mygtukas per paprastas: „Nieko ypatingo daryti nereikia, žmonės patys užsiregistruos, po mėnesio turėsi du tūkstančius dolerių“, – suklaidinsime žmogų, o tai labai pavojinga santykiams.

Daugiau nei penkiolika metų užsiėmęs tinkliniu verslu, skaitydamas knygas ir bendraudamas su sėkmingais lyderiais, sugalvojau tokio mygtuko formulę. Tinklinės rinkodaros sėkmę užtikrinantis mygtukas susideda iš trijų būtinų ir pakankamų sąlygų:

- Atlikite reguliarius veiksmus.
- Išsilaikys mažiausiai vienerius metus.
– Dėmesys lyderiams.

Prisijunk prie mūsųį nuostabų Oriflame pasaulį !

Sąlyga viena

Šios būklės raktinis žodis yra „įprastas“. Veiksmų skaičius šiame etape nėra toks svarbus kaip reguliarumas. Kiekis nustatomas pagal starto sąlygas, galimybes, laiką ir kt. Jei mūsų naujokas dar nėra protiškai stiprus versle, jis gali pradėti nuo 30 minučių per dieną. Bet kiekvieną dieną. Jei jis gali lankyti produktų ir verslo pamokas tik kartą per savaitę, tebūnie. Bet būtinai kartą per savaitę.

Tai sistemingi veiksmai, leidžiantys ugdyti savo ritmą ir pasiekti sėkmės be nuostolių. Dirbant karts nuo karto pasiutęs trūkčiojimas ir pauzės sukelia depresiją, neviltį ir abejingumą. Tai kaip kūno kultūroje: reguliarumas ir ritmas, tada viskas bus gerai su sveikata. Mūsų atveju – su verslo sveikata.

Sąlyga antra

Likite versle bent metus. Norint pasiekti sėkmės tinklinėje rinkodaroje, kaip ir bet kuriame kitame versle, reikia tam tikro lygio profesinių įgūdžių. Kiekvienas sveiko proto žmogus žino, kad profesionalu netampa per vieną dieną ar per mėnesį.

Tam reikia skirti daug laiko, dvasinių ir fizinių jėgų. Vieneri metai yra minimalus laikas įgyti reikiamų įgūdžių ir kompetencijų. Vienoje knygoje apie pardavimą, prisimenu, skaičiau, kad tik tada, kai turi bent šimtą klientų, gali manyti, kad išmokai parduoti. Tai užtruks apie metus ar daugiau.

Per pirmuosius tinklinio marketingo metus, kaip taisyklė, žmogus jau padarys visas pagrindines klaidas, supras asortimentą ir pamils ​​savo įmonės gaminius, įgis patirties ir pasitikėjimo. Be to, reguliarūs veiksmai per metus duos tam tikrų rezultatų: naujasis konsultantas turės nuolatinių klientų ratą ir būsimos sėkmingos struktūros branduolį, pajamos taps stabilios ir pakankamai pakankamos, kad galėtų nuspręsti profesionaliai užsiimti tinkline rinkodara ir pasirinkti šią veiklos rūšį kaip pagrindinę.

Vienas iš svarbiausių MLM verslo privalumų – galimybė skirtingiems žmonėms savaip ir savaip pasiekti sėkmės. Kiekvienas turi savo kelią šiame versle, ir kad ir koks jis būtų kiekvienam iš mūsų, metai yra laikas, kai sėkmė bus jei nepasiekta, tai tikrai pasireikš ir žymiai arčiau. Ir ši sėkmė bus ne „primesta iš viršaus“, o jūsų, gimtoji! Turite išlikti versle bent metus.

Sąlyga trečia

Sutelkti dėmesį į lyderius. Ši sąlyga įgyvendinama dviem būdais. Savo veiklos pradžioje turite sutelkti dėmesį į savo rėmimo skyriaus, įmonės ir visos pramonės lyderius. Kuo profesionalesni ir sėkmingesni tie, iš kurių imsite pavyzdį, tuo efektyviau vystysis jūsų verslas ir greičiau pateksite į vietą, kur norite. Tada, kai jūsų struktūroje pradeda ryškėti potencialūs lyderiai, pridedame antrą veiksnį: jūsų pagrindinis dėmesys dirbant su struktūra turi būti perkeltas į lyderius.

Tinklinė rinkodara yra lyderystės verslas, o tik lyderių buvimas jūsų struktūroje yra jūsų verslo sėkmės kriterijus. Mūsų organizacijai taikoma Pareto taisyklė teigia, kad 80% mūsų pelno gaunama iš 20% mūsų konsultantų, o likę 80% žmonių atneša tik 20% mūsų pajamų. Todėl 80 % savo laiko turime praleisti su 20 %, kurie yra svarbiausi mūsų verslui. Tai nereiškia, kad turėtumėte nustoti bendrauti su kitais. Visai ne! Jums tereikia teisingai nustatyti bendravimo prioritetus: 80/20.

Dabar sukūrėme mygtuką, kuris beveik 100% garantuos sėkmę. Ypač jei kandidatą su jo veikimo algoritmu supažindini dar prieš jam užpildant paraišką registruotis Bendrovėje. Gali būti, kad jis atsisakys su jumis bendradarbiauti. Na, taip pat atsitinka, bet jūs sutaupėte daug laiko ir pastangų mokydami šį kandidatą. Ir jūs galite investuoti šį laisvą laiką ieškodami tikrai verto partnerio. Ir jis tikrai ateis pas jus!

Jei laikysitės šių paprastų stebuklingo mygtuko taisyklių, jūsų tinklas susidės iš rimtų, tikslingų partnerių, psichologiškai stabilių ir sėkmingų. Jie nebus godūs „geresnių sąlygų“, „pelningesnės rinkodaros“, „nemokamų dovanų“ ir „eterinių aukso kalnų“, o kartu su jumis žingsnis po žingsnio kils karjeros laiptais, uždirbdami vis daugiau, tobulėti kaip asmenybė ir gauti didelį pasitenkinimą iš to kartu su jumis!

Lengviau pasisekti, nei visiems paaiškinti, kodėl taip neatsitiko. Jimas Rohnas.

Sėkmingas verslas su ORIFLAME: užsidirbkite pinigų šiandien, o rytoj įgyvendinkite savo svajones!

Tinklinė rinkodara ir šia kryptimi dirbančios įmonės NVS šalyse ir Vakaruose priimamos skirtingai. Jei išsivysčiusiose šalyse tai laikomas legaliu būdu parduoti produktus, Rusijos Federacijoje ir kitose posovietinėse šalyse reakcija į tinklinę rinkodarą yra agresyvi. Daugelis žmonių tokias įmones laiko sukčiavimu ir pinigų išviliojimo priemone.

Pažiūrėkime, kaip pasisekti tinklinėje rinkodaroje. Norint sėkmingai dirbti šioje verslo srityje, reikia išorinių ir asmeninių veiksnių. Pažvelkime į juos, kad suprastumėte, ar galite užsidirbti pinigų dirbdami tinklinės rinkodaros srityje.

Nusprendę užsiimti tinkline rinkodara, platinti įmonės produktus ir susikurti savo struktūrą, turite suprasti organizacijos produktus ir pačią įmonę. Informacijos reikia ieškoti įvairiuose šaltiniuose, o ne tik įmonės, kurios platintoju nuspręsite tapti, reklaminėse brošiūrose. Turėtumėte nuodugniai išnagrinėti problemą ir būti kuo objektyvesniu, kad tinklinė rinkodara atneštų jums sėkmę.

Į ką atkreipti dėmesį renkantis internetinį verslą

• Produktai, kuriuos reikės pasiūlyti klientams. Tai yra pagrindinis kūrinio „kosiris“. Rekomenduojama asmeninė patirtis naudojant produktą. Jei patiks ir tikrai kokybiškas, bus lengviau įgyvendinti. Priešingu atveju bus sunku reklamuoti produktus, o partnerius / potencialius vartotojus įtikinti. Jei produktą naudosite patys, jūsų klientai bus sužavėti;
• Veikimo stabilumas Ir jo egzistavimo laikas. Jei organizacija gyvuoja ne ilgiau kaip 3 metus, į ją kreiptis nerekomenduojame. Žinoma, yra taisyklės išimčių, tačiau statistika rodo, kad 80 % jaunų organizacijų nustoja egzistuoti per pirmuosius 36 mėnesius;
• Rinkodaros planas Išanalizuokite tai ir pagalvokite, ar įmanoma pasiekti sėkmės per trumpiausią įmanomą laiką;
• Vadovų požiūris į platintojus Ar yra naujų darbuotojų mokymo sistema, ar yra mentoriai, kokia kainų politika, kaip „viršūnės“ elgiasi su sparčiai augančiomis įmonės darbuotojų pajamomis.

Dabar tarkime, kad su išoriniais veiksniais viskas tvarkoje, įmonė yra patikima ir galite jai dirbti, platindami kokybišką produktą. Tačiau visi iš prigimties esame skirtingi, todėl ne kiekvienas žmogus sugeba sėkmingai dirbti tinklinio marketingo srityje. Ir čia svarbūs „vidiniai veiksniai“. Tai yra savybės, kurių reikia norint dirbti tinklo kūrėju.

Kokios asmeninės savybės svarbios sėkmei versle?

Jums pasiseks, jei turėsite šias savybes.

• Ambicijos;
• Veikla;
• Dėmesys sėkmei;
• Turėti teigiamą požiūrį;
• Komunikabilumas;
• Gebėjimas įtikinti žmones;
• Lengva susirasti kontaktą;
• Gebėjimas jausti žmonių nuotaikas, suprasti ir rasti su jais bendrą kalbą.

Uždarytas žmogus, sunkiai bendraujantis ir netikintis dideliu uždarbiu, pasmerktas nesėkmei. Mažai tikėtina, kad toks platintojas galės reklamuoti įmonės produkciją.

Darbo laiko organizavimo svarba

Kitas svarbus veiksnys – darbo laiko organizavimas. Tinklininkai turi lankstų darbo grafiką, todėl savidrausmė vaidina didžiulį vaidmenį. Norint sėkmingai dirbti, reikia skirti laiko mokymams, susitikimams su klientais/partneriais, darbui su klientų baze ir savo struktūra.

Kuo racionaliau susidėliosite savo darbo grafiką, tuo lengviau dirbti.

Turite suprasti, kad iš pradžių pajamos bus nereikšmingos. Tačiau sunkiai dirbdami ir turėdami kantrybės, po tam tikro laiko galite pasiekti gerų aktyvių ir pasyvių pajamų. Vieniems platintojams tai užtruks šešis mėnesius, kitiems – metus, kitiems – 2 metus. Reikia būti pasiruošus tokiam įvykių posūkiui, o ne gyventi superpajamų iliuzijomis, kurios akimirksniu kris ant galvos, kai tik bus žengti pirmieji tinklinės rinkodaros žingsniai.

Mes pasiūlysime jums strategiją, kaip sėkmingai dirbti internetiniame versle. Rekomenduoja pradėti darbą patogioje aplinkoje. Siūlykite įmonės produktus žmonėms, kuriuos gerai pažįstate. Tai gali būti giminės, draugai, geri pažįstami, darbo kolegos.

Rekomenduojame sudaryti sąrašą žmonių, kuriems nuspręsite pasiūlyti prekę. Peržiūrėdami pagalvokite, kuris iš jų gali tilpti į jūsų struktūrą. Susitarkite su jais, papasakokite apie įmonę, savo darbą ir produktus. Tačiau neturėtumėte būti per daug atkaklūs. Jei matote, kad jūsų pašnekovas jūsų informaciją priėmė agresyviai ir kategoriškai atsisako bendradarbiauti, galite paprašyti jo rekomenduoti žmones, kuriems ši informacija galėtų būti įdomi.

Turite būti tikri, kad tapsite geru platintoju. Turėtumėte siekti sėkmės tinklinėje rinkodaroje ir uždirbti daug pinigų. Tik tada jūsų svajonė išsipildys.

Per pastaruosius 10 metų tinklinė rinkodara Rusijoje sparčiai augo. Turbūt kiekvienas, gyvenantis dideliuose miestuose, bent kartą yra susidūręs su MLM įmonėmis. Garsiausios ir didžiausios iš jų Rusijos rinkoje yra AVON ir Amwey. Tačiau yra daug kitų mažesnių. Pažvelkime atidžiau, kas yra tinklinė rinkodara.

Tinklinė rinkodara – tai prekių pardavimo strategija kuriant išplėtotą nepriklausomą prekybos agentų platinimo tinklą, kuris, be prekių pardavimo, gali pritraukti naujų partnerių ir suteikti jiems panašias teises. Tinklinėje rinkodaroje pajamos visada gaunamos ne tik iš asmeninių prekių pardavimų, bet ir iš pardavimų pagal jūsų rekomendacijas (jūsų pritraukti pardavimo agentai). Tinklinė rinkodara dažnai vadinama kelių lygių rinkodara arba MLM (multilevel marketing, MLM).

Iš išorės tinklinė rinkodara atrodo taip – ​​klientų ieškai visais įmanomais būdais: per draugus, internete, prekybos centruose, apskritai naudoji aktyvaus pardavimo metodą. Jūsų užduotis yra rasti žmogų, kuris nupirks jūsų produktą. Be to, norisi, kad žmogus „užsikabintų“ ant šios prekės ir nuolat ją pirktų, o dar geriau, kad jis pats pradėtų ja prekiauti. Kuo daugiau produktų parduosite su savo rekomendacijomis, tuo daugiau uždirbsite. Daugelis žmonių mano, kad gali keletą metų aktyviai dirbti, susikurti savo platintojų tinklą ir tada mėgautis pasyviomis pajamomis. Tačiau iš tikrųjų labai sunku pasiekti stabilių pasyvių pajamų, o pats darbas tinklinėje rinkodaroje reiškia, kad visada reikia aktyviai siūlyti savo produktą.

Koks produktas parduodamas per tinklinės rinkodaros sistemą?

Tinklinės rinkodaros pagalba jie dažniausiai parduoda bendrojo vartojimo prekes, kurias galima pasiūlyti kiekvienam. Per tinklinę rinkodarą jie parduoda: kosmetiką, maistą, įvairius bio priedus ir vitaminus, buitinę chemiją. Apskritai šie produktai nelabai skiriasi nuo to, ką galima įsigyti įprastose parduotuvėse. Pardavimai pasiekiami dėl to, kad pardavėjai yra orientuoti į rezultatą ir turi geras žinias. Be to, dalį prekių perka patys dalyviai ir jų draugai bei artimieji.

Tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai pardavėjams.

Kokie tinklinės rinkodaros pranašumai pačiam pardavėjui? Ir ar verta tai daryti? Kai jus traukia darbas internetinėse įmonėse, jums žadama daug naudos, tačiau neturėtumėte visko vertinti pagal nominalią vertę.

Bene pagrindinis tinklinio marketingo privalumas yra tas, kad tinklinė rinkodara yra tam tikra gyvenimo mokykla, išmoksite į viską pažvelgti kitaip, išsiugdysite dalykinį požiūrį. Jūs ne tik išmoksite parduoti prekę, bet ir įgysite bendravimo įgūdžių su visai kitais žmonėmis. Bendraudami būsite daug laisvesni, visiškai nebijosite prieiti prie žmogaus gatvėje ir pradėti jam ką nors pardavinėti. Apskritai šie įgūdžiai bus naudingi kiekvienam save lavinančiam žmogui, norinčiam ko nors gyvenime pasiekti. Visiems norintiems pradėti savo verslą patariu dirbti tinklinės rinkodaros srityje.

Išmoksite patys planuoti savo laiką. Jums duota laisvė, kuria kiekvienas naudojasi savaip. Ne kiekvienas sugeba susiplanuoti savo dieną taip, kad pasiektų maksimalių pardavimų ir turėtų laiko atsipalaiduoti. Neturėsite viršininko, žadintuvo ar aiškaus tvarkaraščio. Ši laisvė, žinoma, tinka ne visiems, jei suprantate, kad neturite tinkamos atsakomybės, tikriausiai neturėtumėte eiti į tinklinę rinkodarą.

Tinklinė rinkodara – tai galimybė turėti papildomų pajamų. Jei darbas leidžia, laisvu laiku galite užsiimti tinkline rinkodara. Tai bus geras priedas prie jūsų atlyginimo. Dauguma žmonių tai daro. Be to, tinklinė rinkodara puikiai tinka studentams.

Tinklinės rinkodaros trūkumai yra pajamų stabilumo stoka. Jūs neturėsite atlyginimo, nedarbingumo atostogų, atostogų išmokų ir visų kitų privilegijų dirbant samdomu darbuotoju. Be to, dažni mokėjimai MLM įmonėms nėra atliekami oficialiai, nemokant mokesčių.

Kokios įmonės užsiima tinkline rinkodara Rusijoje.

Kaip minėta aukščiau, Rusijoje yra gana daug įmonių, užsiimančių tinkline rinkodara. Iš viso, remiantis oficialiais duomenimis, yra daugiau nei 500 tokių įmonių.

1. Amway (Amway, Amway) – 450 vienetų aukštos kokybės Amway gaminių, užtikrinančių tinkamą mitybą, grožį ir namų priežiūrą.
2. Herbalife International RS (Herbalife) – produktai, skirti subalansuotai mitybai, gerai savijautai ir asmens priežiūrai.
3. Mary Kay – Kosmetika, kvepalai, odos priežiūros priemonės.
4. Nikken – Platus sveikam gyvenimo būdui skirtų produktų asortimentas: sveiko miego sistema, vandens filtravimo ir optimizavimo sistema, oro valymo ir jonizacijos sistema, matnito technologijos.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) – natūrali švediška kosmetika. Ingredientai ir įkvėpimas iš gamtos. Veido ir kūno priežiūros priemonės, kvepalai, dekoratyvinė kosmetika, aksesuarai. Kosmetikos gaminių formulės kuriamos naudojant naujausius kosmetologijos laimėjimus.
6. Tupperware – Aukštos kokybės plastikiniai indai.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) - Kvepalai, kosmetika, aksesuarai, papuošalai.
8. Aquasource – Aukštos kokybės natūralūs maisto papildai ir 100% natūralūs odos priežiūros produktai be cheminių konservantų.
9. Si El kvepalai (Siel) – Kvepalai, kosmetikos gaminiai ir dekoratyvinė kosmetika.
10. INFINUM Holding (Infinum) – Kosmetikos ir kosmetikos gaminiai, kvepalai, maisto papildai, draudimo ir finansinės paslaugos.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) – kosmetika ir maisto papildai.
12. Faberlic - Kosmetika, dekoratyvinė kosmetika, kvepalai, maisto papildai.

Visos šios įmonės turi gana turtingą istoriją ir didelę internetinio verslo valdymo patirtį. Jų parduodamas produktas yra gana populiarus ir turi nuolatinę paklausą. Jei nuspręsite išbandyti save tinklinėje rinkodaroje, geriau pradėti bendradarbiauti su šio sąrašo įmonėmis. Iš karto pasakysiu, kad tai nereiškia, kad kitos įmonės yra kažkaip blogesnės. Tiesiog šie straipsniai yra geriau žinomi straipsnio autoriui asmeniškai.

Iš kur tinklo rinkodaros „žinomybė“?

Daugelis mūsų tėvynės gyventojų tinklo įmones laiko sukčiais ir nėra linkę pasitikėti savo verslu. Visų pirma, taip yra dėl to, kad tinklinė rinkodara pradėjo aktyviai vystytis po 90-ųjų. Kai visoje šalyje pasklido daugybė finansinių piramidinių sukčių. Jau daug metų per televiziją rodoma, kaip gyventojus apiplėšia tie, kurie siūlo papildomai užsidirbti iš pradžių ką nors nusipirkę ar prisiviliojant draugų. Iš tiesų informacijos apie finansines piramides ir tinklinę rinkodarą skleidimo kanalai yra labai panašūs, tačiau yra ir išskirtinių bruožų. Visų pirma, finansinė piramidė negali egzistuoti ilgalaikėje perspektyvoje (daugiausia 3-5 metus, dažniausiai mažiau nei metus), tinklo įmonės sėkmingai gyvuoja dešimtmečius.

Kaip atskirti tinklinę rinkodarą nuo finansinės piramidės?

Pastaruoju metu finansinių piramidžių kūrėjai vis dažniau bando prisidengti tinklinės rinkodaros veikla. Deja, Rusijos įstatymai ir vykdomoji valdžia slopina tokių įmonių veiklą, kai jau yra šimtai, o kartais ir tūkstančiai apgautų žmonių. Kaip atskirti tinklinę rinkodarą nuo finansinės piramidės:

1. Produktas. Pažiūrėkite, kokius produktus parduoda įmonė; Produktas turi būti naudingas klientui, turi turėti visus atitinkamus sertifikatus.
2. Prekės kaina. Produkto kaina neturėtų būti padidinta kelis kartus. Pavyzdžiui, jei jums siūloma parduoti tam tikrą programą, yra daug nemokamų analogų pagal funkcionalumą ir savybes. O kad pradėtum pardavinėti, privalai nuo pat pradžių pats nusipirkti už 15 tr. Tai aiškus finansinės piramidės ženklas.
3. Ar įmanoma tam pačiam klientui parduoti savo produktą vėl ir vėl. Visos MLM įmonės tikisi ilgalaikiu bendradarbiavimu su klientu, o ne vienkartiniu abejotinos prekės pardavimu.
4. Jei jūsų pradinis tikslas yra ne parduoti prekę, o ieškoti naujų referalų, pelną galite gauti tik juos pritraukę. Finansinėse piramidėse, kaip taisyklė, jie visai neskiria daug laiko produktui, daugiau pasakoja apie tai, kaip ir kur ieškoti naujų rekomendacijų ir apie būsimą pelną iš jų.
5. Įmonės gyvavimo trukmė. Jei įmonė jūsų šalies rinkoje gyvuoja daugiau nei 5 metus, tai greičiausiai tai nėra finansų piramidė.
6. Baltas ZP. Finansinėje piramidėje jie niekada nesiūlys išbalinti jūsų pajamų. Be to, dažnai pati organizacija apskritai nėra įregistruota arba registruojama prisidengiant kita veikla. Nors pastaruoju metu taip nutinka retai.

kaip parduoti, kaip įtikinti klientą tinklinėje rinkodaroje?

Kas pirks jūsų produktą?

Jei sutelksite dėmesį į savo produkto naudą, vis daugiau žmonių ateis į galvą, kurie gali pasinaudoti šių produktų teikiama nauda. Šis skaičius bus didesnis, nei galėtumėte įsivaizduoti.

Kur ieškoti savo prekės pirkėjų?

Geriausias atsakymas yra Russello Conwello istorija. Jis vadinamas „Deimantų pilni laukai“. Afrikoje gyveno ūkininkas. Tuo metu buvo aptiktos didelės brangakmenių nuosėdos. Vieną dieną pas jį atėjo vyras ir papasakojo, kiek žmonių iš savo kasyklų renka milijonus. Ūkininkas iš karto pardavė ūkį ir išvyko ieškoti deimantų.

Jis ilgai klajojo po visą žemyną, bet nerado deimantų. Susirgęs, nuskurdęs, palūžęs jis metėsi į upę ir nuskendo.

Dar gerokai prieš tai savo ūkį nusipirkęs vyras upelio, tekančio jo valdą, dugne rado didelį keistai atrodantį akmenį. Nunešė jį į namą ir padėjo ant židinio atbrailos. Vieną dieną pas jį atėjo pats žmogus, kuris pirmajam ūkio šeimininkui papasakojo apie deimantų telkinių atradimus.

Jis apžiūrėjo akmenį ir naujajam savininkui pasakė, kad tai tikriausiai vienas didžiausių ir vertingiausių kada nors atrastų deimantų. Lankytojo nuostabai ūkio šeimininkas atsakė: „Tikrai? Mano laukai pilni tokių akmenų“.

Nepriklausomai nuo jūsų gyvenamosios vietos ar veiklos rūšies, kiekvieną iš mūsų supa laukai, pilni deimantų – jei tik į juos pažvelgsite.

Kas yra jūsų pirmieji klientai?

Užsirašykite kiekvieną žmogų, kuris ateina į galvą. Planuoju sudaryti 100 vardų sąrašą. Tai visai nesunku, nes pagal statistiką kiekvienas vyresnis nei 21 metų suaugęs žmogus pažįsta mažiausiai 200 žmonių.

Ir nepamirškite, kad tinklinė rinkodara yra rūšiavimo verslas. Apytiksliai 20-30% bus kategoriški atsisakymai. Tai gerai. Kitas!

Ką daryti, jei klientai gyvena kitame mieste?

Tai gerai. Neturėkite išankstinių nusistatymų prieš tuos, kurie gyvena toli nuo jūsų. Yra telefonas – atstumų nėra. Tinklinės rinkodaros atveju galite organizuoti sėkmingą verslą visoje šalyje. didesnis atstumas.

Kokios yra pokalbio telefonu taisyklės?

Kalbėdami telefonu turite laikytis trijų taisyklių. Šios taisyklės žymiai padidins jūsų skambučių efektyvumą.
Ar aš skambinu laiku? - jei jūsų klientas stebi futbolo čempionatą ar vėluoja į pasimatymą, susitarkite dėl skambučio jam patogesniu laiku. Priešingu atveju rezultatas nebus pasiektas;
pasidalinkite savo jausmais – efektyvus bendravimas yra ne tik informacijos perdavimas, bet ir vieno žmogaus įkvėpimas kitam. Kuo daugiau entuziazmo ir įkvėpimo, kuo daugiau klientas norės su jumis bendrauti, tuo greičiau pasieksite sėkmės;
Skambučio tikslas – išlaikyti iniciatyvą jūsų rankose. Susitardami neklauskite: „Kada jums patogu susitikti? Pasiūlykite jam pasirinkti datas: „Jums patogiau susitikti trečiadienį prieš pietus arba ketvirtadienį po pietų“.

Ar turiu būti „super pardavėjas“, kad pasisekčiau?

Tai priklauso nuo to, ką reiškia šis žodis. Jei turite omenyje asmenį, kuris jėga braunasi į biurus, „užmeta“ savo prekes ar patraukia jūsų akį metro perėjose, užduoda klausimus parduotuvėse – tada atsakymas NE.

Bet jei jūsų sugebėjimas parduoti yra susijęs su tuo, kad esate savimi, jaučiatės patogiai, bendraujate su žmonėmis, dalinatės jausmais ir entuziazmu savo produktui, tuomet atsakymas į klausimą yra neabejotinai TAIP.

Ar jums reikia vaikščioti gatvėmis, stovėti metro ir parduoti?

Tik jei tu to nori, aš padarysiu. Mes naudojame posakį „dirbk protingai“, kad apibūdintume tinkamą būdą sukurti didelį sėkmingą internetinį verslą. Darbas su nepažįstamais žmonėmis nėra „protingo darbo“ pavyzdys, o labiau panašus į „sunkų“ darbą, kad sudurtumėte galą su galu (išskyrus tuos atvejus, kai jums tai patinka).

Dauguma tinklo rinkodaros produktų yra tikrai aukščiausios kokybės ir pateisina reklaminius pažadus. Jei esate patenkinti savo produktų rezultatais, kiti tikriausiai norės išbandyti tuos produktus. Be to, yra placebo efektas. Kai įvairiems žmonėms buvo duota narkotikų, kurie apsimetė narkotikais, bet iš tikrųjų toks nebuvo. Trečdalis jautė pagerėjimą, kitas trečdalis – kad pokyčių nėra, o paskutinis trečdalis negalėjo nustatyti, ar pagerėjo, ar ne.

Atsižvelgdami į jūsų produktų išskirtinumą, galite dar padvigubinti šį procentą, ty 60% ir daugiau.

1. Nuspręskite, ką tiksliai norite pasiekti tinklinė rinkodara. Jokių pustonių ar dviprasmybių, nieko neaiškaus ar neapibrėžto. Jūsų sėkmės paveikslas turėtų būti kuo aiškesnis ir nupieštas. Imkitės veiksmų dabar!

2. Pasirinkite įmonę, kurios darbas padės pasiekti pasirinktą tikslą. Pavyzdžiui, „paragauti“. Imkitės veiksmų dabar!

3. Išsirinkite sau tinkantį rėmėją. Galiu juo tapti. Imkitės veiksmų dabar!

4. Prisijunkite prie geriausio. Skleisti pozityvumą. Visada atminkite, kad tik trokšdami nerealaus galite pasiekti neįmanomo. Tikėkite savimi ir savo žvaigžde. Imkitės veiksmų dabar!

5. Pakeiskite savo įvaizdį. Įeikite į sėkmingo žmogaus vaidmenį ir labai greitai juo tapsite. Nepamirškite, mes vis dar sveikiname žmones pagal jų aprangą! Imkitės veiksmų dabar!

6. Pirmas į darbą ateik. Būkite paskutinis, kuris paliks savo darbo vietą. Savo darbo laiką skirkite specialiai ir tik darbui. Prisiminkite: sėkmės tinklinėje rinkodaroje neateina savaime. Imkitės veiksmų dabar!

7. Visada būk matomas. Nesislėpkite nuo savo įmonės vadovybės. Imkitės veiksmų dabar!

8. Nelaukite, kol ateis rėmėjai ir atiduos viską. Galbūt jūsų mentorius tikrai yra telepatas. Bet greičiausiai ne. Ir pagalba tau nenukris iš dangaus. Klauskite ir priimkite su dėkingumu. Imkitės veiksmų dabar!

9. Kurkite savo reputaciją po truputį. Niekada ir jokiomis aplinkybėmis nerizikuokite savo sąžiningu vardu. Imkitės veiksmų dabar!

10. Negyvenk vieną dieną vienu metu. Pagalvokite apie ateitį, bet būkite „čia ir dabar“. Imkitės veiksmų dabar!

11. Visada prisiminkite savo tikslą MLM. Įrašykite jį į užrašų knygelę. Nuspręskite dėl terminų. Sudarykite užduočių sąrašą. Paverskite savo sąrašą planu, kaip pasiekti savo tikslą. Griežtai laikykitės. Imkitės veiksmų dabar!

12. Niekada nepamirškite rezultato. Visada žinokite, kodėl dirbate ir ko norite pasiekti. Žinokite, kaip nustatyti prioritetinę užduotį. Imkitės veiksmų dabar!

13. Nepasiduokite sunkumams. Išmokite susidoroti su problemomis. Išmokite tai daryti, kai jie ateina. Išmokite užkirsti kelią problemoms. Imkitės veiksmų dabar!

14. Kūrybingai žiūrėkite į užduotis. Leiskite sau kartais išrasti garvežį. Atminkite, kad didžiausios sėkmės pasiekia tie, kurie savęs neriboja. Imkitės veiksmų dabar!

15. Įvertinkite tuos, su kuriais dirbate greta. Elkitės su jais taip, kaip tikitės, kad elgsis su jumis. Imkitės veiksmų dabar!

16. Paverskite posakį „Amžinai gyvenk, amžinai mokykis“ savo šūkiu. Neleiskite sau įstrigti viename lygyje. Stenkitės kiekvieną dieną išmokti ko nors naujo. Imkitės veiksmų dabar!

17. Pažadink savyje perfekcionistą (tai tas, kuris nori viską padaryti maksimaliai). Jūsų darbas visada turi būti atliktas su A pliusu. Imkitės veiksmų dabar!

18. Neleiskite sau pamiršti, kad gyvename „pirkėjo amžiuje“. Mylėkite savo klientus, rūpinkitės jais ir jie padarys tą patį su jumis. Imkitės veiksmų dabar!

19. Visada galvokite apie pelno didinimą ir išlaidų mažinimą. Neiš karto neatsisakykite net vienos, net iš pirmo žvilgsnio, mikroskopinės galimybės užsidirbti dar daugiau, ir sėkmė tikrai ateis pas jus! Imkitės veiksmų dabar!

21. Dirbkite kuo greičiau, bet ne kokybės sąskaita. Būkite žinomas kaip asmuo, galintis atlikti bet kokią skubią užduotį. Imkitės veiksmų dabar!

Na, kodėl tu sėdi? Išlipk iš už monitoriaus ir... Imkitės veiksmų dabar!