Jūsų verslas: kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Ar žinote, kam žmonės niekada netaupys? Ant savo vaikų. Štai kodėl verslas, susijęs su vaikiškomis prekėmis, visada atneša pelno. Mes jums pasakysime, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir kiek galite iš to uždirbti.

Parduotuvių tipai

Paprastai parduotuvės skirstomos pagal amžiaus grupes ir prekių kategorijas. Vaikiški drabužiai – tai drabužiai, kuriuos dėvi vaikai nuo 0 iki 14 arba 15 metų. Tačiau jūs turite suprasti, kad negalėsite aprėpti viso drabužių iš karto. Todėl pirmiausia pasirinkite sau siaurą specializaciją, o tada, tobulėdami, užfiksuokite naujas nišas.

Vaikiškų drabužių parduotuvė – pelninga investicija

Yra keletas vaikiškų parduotuvių tipų. Mes išvardijame dažniausiai pasitaikančius iš jų:

1. Didelės vaikiškos parduotuvės, kuriose prekiaujama įvairaus amžiaus drabužiais.
2. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai ir įvairūs naudingi daiktai naujagimiams.
3. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai vaikams nuo 2 iki 7 metų (ikimokyklinio amžiaus).
4. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai mokyklinio amžiaus vaikams (įskaitant mokyklines uniformas).
5. Parduotuvės, prekiaujančios sportine apranga ir aksesuarais.
6. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik mergaitėms nuo 5 iki 15 metų.
7. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik berniukams nuo 5 iki 15 metų.
8. Parduotuvės, prekiaujančios specializuotais, karnavaliniais ar šventiniais drabužiais.

Yra ir kitų mažmeninės prekybos vietų specializacijų, taip pat įvairiausių esamų derinių. Pasirinkite, kuri kryptis jums arčiau, ir pirmiausia dirbkite tik joje.

Rinkos tyrimas

Prekybos verslas paprastai yra labai konkurencingas, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį, tikrai galite patekti į rinką ir užimti savo nišą. Prieš atidarant parduotuvę, rekomenduojama surinkti informaciją apie konkurentus jūsų vietovėje. Išstudijuokite jų asortimentą, kainų lygį ir atmosferą pačioje prekybos vietoje. Pakeliui bendraukite vietiniuose forumuose ir jaunų mamų grupėse, sužinokite, kokių drabužių joms trūksta.

Atkreipkite dėmesį: Norint suprasti asortimentą, įvertinti pardavimų lygį, ištirti rinką ir numatomų pirkėjų skaičių, patartina turėti patirties drabužių prekyboje. Jei neturite, tuomet galite įsidarbinti pardavėju ir padirbėti porą mėnesių, kad susipažintumėte.

Taip pat tikriausiai žinosite apie vaikiškus drabužius, jei esate mažų vaikų tėvai.

Būtinai ištirkite konkurentus savo srityje ir pagalvokite, ką galėtumėte padaryti, kad pagerintumėte jų veiklą.

Norint sėkmingai kovoti su konkurencija, būtina klientams pasiūlyti geriausias sąlygas. Ieškokite tiekėjų, siūlančių geresnes kainas, apgalvokite asortimentą, stenkitės rinktis tik aukščiausios kokybės ir išskirtinius drabužius, sukurkite išskirtinį interjerą ir kampelį vaikams, kad jie galėtų šiek tiek atsipalaiduoti, kol tėvai renkasi daiktus.

Kokia turėtų būti parduotuvė?

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, jums reikia mažiausiai 25 kvadratinių metrų patalpos, tačiau optimalus variantas laikomas ne mažesniu kaip 50 m2. To visiškai pakanka norint sutvarkyti keletą vitrinų ir lentynų, sutvarkyti kasą, kabiną ir pan. Nepamirškite, kad lankytojų gali būti daug – jiems reikia vaikščioti laisvai, neprisikabinus prie prekystalių.

Kur geriausia organizuoti prekybą vaikiškais daiktais? Geriausiai tinka prie vaikų darželio, mokyklos, ligoninės, įvairių būrelių ar kūrybos namų. Daiktai puikiai parduodami prekybos ir pramogų centruose, turguose, centrinėse gatvėse ir šalia parkų, kur tėvai gali tiesiog pasivaikščioti su vaikais.

Tvirtai ant kojų stovintys verslininkai ir dar tik planuojantys atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę jau seniai suprato, kad toks verslas yra naudingas visiems. Kaip pagrindinį argumentą, ar pelninga atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, galite naudoti faktą, kad šios prekės paklausa yra nuolatinė.

Tačiau vis dar kyla abejonių, ar internetinė vaikiškų drabužių parduotuvė bus pelningas verslas ir kokios jos perspektyvos. Pirmasis argumentas „už“ yra tai, kad gimstamumas, nors ir lėtai, vis dar auga. Kitas argumentas – tėvų noras savo vaikams įsigyti tik tai, kas geriausia. Vien to pakanka apsispręsti: „Noriu atidaryti internetinę drabužių parduotuvę“.

Bet tai objektyvūs faktai. Tačiau ar galite pasiūlyti savo potencialiems klientams ką nors kokybiško ir labai paklausaus, priklauso tik nuo jūsų. Tada pelnas bus didelis, o išlaidos atsipirks greičiau. Suprasite, kad internetinės vaikiškų drabužių parduotuvės sukūrimas – tik kelio į stambaus verslo pradžia.

Kainodaros politika

Kainų kategorijos pasirinkimo problema visada aktuali tiek įprastoms mažmeninės prekybos vietoms, tiek internetinėms vaikiškų drabužių parduotuvėms, kurių verslo plane būtinai yra ši prekė. Vartotojo sąmonė palaipsniui keičiasi nuo atskiro produkto suvokimo iki prekės ženklo suvokimo. Jis turėtų tai susieti su asortimentu ir kainų lygiu.

Tai leidžia žmonėms pasirinkti konkrečią mažmeninės prekybos įmonę. O tai savo ruožtu reiškia daug nuolatinių klientų, didelį srautą, taigi ir pelną. Ir natūraliai išnyks abejonė, ar apsimoka atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę.

Norint pasiekti sparčią ir nuolat augančią įmonės sėkmę, vaikiškų drabužių parduotuvės, taip pat bet kurios kitos verslo plano sudarymo etape būtina nustatyti kainų kategoriją.

Pirkite internetu arba neprisijungę: privalumai ir trūkumai

Verslas internete, visų pirma internetinė vaikiškų drabužių parduotuvė, turi daug neabejotinų pranašumų, palyginti su mažmenine prekyba neprisijungus. Pagrindinės pozicijos yra šios:

• greitas startas;
• mažesnės sąnaudos kūrimo etape;
• greitas atsipirkimas;
• daugiau potencialių pirkėjų.

Agentūros „ROMIR Monitoring“ atlikto tyrimo duomenimis, per pastaruosius metus 95% interneto vartotojų Rusijoje lankėsi internetinės prekybos svetainėse, o 60% ten pirko. Anot analitikų, toliau augs prekyba internetinėse parduotuvėse.

Tačiau prieš atidarydami parduotuvę, ar tai būtų įprasta, ar internetinė, turite suprasti, kaip organizuoti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, kokių įgūdžių ir žinių reikės verslininkui, ko ir kam jam reikia.

Vienas iš perspektyviausių būdų aiškiai suprasti, kas yra internetinė vaikiškų drabužių parduotuvė ir kaip ją sukurti žiniatinklyje, yra mokymo programų kursas, ypač susijęs su projektu „Verslo jaunimas“. Jos treneriai ir konsultantai turi solidžią patirtį dirbant su tais, kurie norėtų ne tik atidaryti savo verslą, bet ir sėkmingai jį reklamuoti.

Vaikiški drabužiai visada yra paklausūs, ypač dabar, kai mūsų šalyje auga gimstamumas. Vaikų prekių parduotuvė yra pelninga įmonė, nepriklausomai nuo sezonų kaitos ar vietovės, kurioje planuojama atidaryti parduotuvę, dydžio. Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio: į ką atkreipti dėmesį renkantis patalpas, koks turi būti asortimentas, kaip bendradarbiauti su tiekėjais, kaip legaliai įregistruoti įmonę ir kiek pinigų reikia verslui pradėti - mes išsamiai apsvarstykite visus šiuos ir kai kuriuos kitus klausimus.

Parduotuvės formatas

Vaikų parduotuvės – tai parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai vaikams nuo 0 iki 15 metų. Tačiau nebūtina, kad jūsų naujai atidarytoje parduotuvėje būtų visas reikiamų drabužių komplektas įvairaus amžiaus vaikams. Galite specializuotis vienoje amžiaus grupėje arba pasirinkti vieną vaikiškų drabužių sritį. Arba galite derinti kelias kryptis. Bet kokiu atveju bus lengviau pradėti nuo vieno dalyko ir tik tada, parduotuvei tobulėjant, pridėti ką nors naujo.

Pagrindinės parduotuvių kryptys:

• Vaikiški drabužiai bet kokio amžiaus.
• Drabužių ir aksesuarų naujagimiams ir kūdikiams parduotuvė.
• Drabužiai pradinio mokyklinio amžiaus vaikams.
• Drabužiai moksleiviams.
• Mokyklinė uniforma.
• Drabužių parduotuvė paaugliams.
• Sportinių vaikiškų drabužių parduotuvė.
• Šventiniai ir karnavaliniai drabužiai vaikams.
• Drabužiai mergaitėms.
• Drabužiai berniukams.

Informacijos rinkimas ir analizė

Prieš atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę, turite pasidomėti, kiek tokių parduotuvių jau yra jūsų mieste ar rajone, kur jos yra, kaip įrengtos, koks jų asortimentas ir ar tenkina visus pirkėjų poreikius. Reikia pasikalbėti su tėvais, išstudijuoti šią problemą internete, mamyčių forumuose. Sužinokite, ko trūksta, ką dar tėvai nori pamatyti vaikiškų drabužių parduotuvėse, kuo jie nepatenkinti. Jei patys esate tėvai, jums bus lengviau suprasti šias problemas.

Geras žingsnis prieš pradedant verslą – kurį laiką padirbėti vaikiškų drabužių parduotuvėje pardavėja ar administratore. Tai padės pamatyti verslą iš vidaus, suprasti subtilybes ir niuansus bei suprasti, ar turite noro ir galimybių tai daryti. Tai ypač naudinga, jei neturite savo laisvų pinigų ir planuojate imti paskolą. Artima pažintis su verslu padės nepasiklysti, taigi ir grąžinti paskolą bei pasipelnyti.

Konkurencija tarp vaikiškų drabužių parduotuvių yra didelė, todėl turite gerai suprasti, kaip pritraukti klientus. Galbūt galėsite rasti pigių tiekėjų ir pritraukti pirkėjus mažesnėmis kainomis nei jūsų konkurentai. Arba turėsite išskirtinių drabužių, tokių, kokių rasite ne kiekvienoje parduotuvėje. Arba Jūsų parduotuvės interjeras ir atmosfera skirsis nuo panašių ir patrauks jaunųjų pirkėjų bei jų tėvelių dėmesį.

Mada yra svarbi jūsų verslo dalis. Yra mados tendencijų vaikiškų drabužių, taip pat drabužių suaugusiems. Turite žinoti apie visus naujus produktus ir mados tendencijas vaikams, kad galėtumėte numatyti paklausą ir pasiūlyti savo parduotuvėje tuos produktus, kurie bus gerai parduodami.

Parduotuvės patalpos

Patalpos dydis gali skirtis, priklausomai nuo jūsų galimybių ir gyventojų poreikių šiuo konkrečiu atveju. Galite pradėti nuo 20-30 kv.m parduotuvės, bet vis tiek optimalus dydis yra ne mažesnis kaip 50 kv.m. m Juk reikės išdėlioti įrengimo patalpas, pakabinti prekes taip, kad jos būtų gerai matomos ir lengvai pasiekiamos, o pirkėjams palikti vietos, kad parduotuvėje nebūna grūsties.

Dabar – apie vietą. Labai gerai būtų atidaryti vaikiškų prekių parduotuvę greta bet kokių vaikų įstaigų: vaikų poliklinikos, mokyklos, darželio, meno centro ar vaiko raidos centro. Gera vieta yra prekybos pasažuose, šalia kitų parduotuvių ar didelių prekybos centrų.

Parduotuvės vietos pasirinkimas turi būti vertinamas labai atsargiai, nes vieta lemia jūsų parduotuvės srautą ir atitinkamai pelną.

Teisinė registracija

Dažniausiai mažų drabužių parduotuvių, įskaitant vaikiškus, savininkai. Tai patogi forma, nes jai nereikia sudėtingų mokesčių ataskaitų. Jūs galite tai gana gerai susitvarkyti patys.

Be to, galite pasirinkti specialų apmokestinimo režimą – apskaičiuotąjį mokestį, kuris nepriklauso nuo apyvartos ir pelno lygių. Šis mokestis vadinamas Jis bus apskaičiuojamas pagal jūsų parduotuvės fizines savybes: dydį, įrangą, darbuotojų skaičių.

Be to, turėsite įrašyti savo parduotuvę į vieningą prekybos registrą ir gauti tai patvirtinantį sertifikatą, kuris galioja trejus metus.

Be to, jei atidarysite parduotuvę patalpose, kurios nebuvo įregistruotos kaip prekybinės patalpos, tai turėsite padaryti patys – gauti savo miesto Prekybos skyriaus leidimą prekybinei veiklai, taip pat priešgaisrinės apsaugos išvadas. Departamentas ir Rospotrebnadzor.

Prekybos skyrius prižiūri, kaip griežtai laikomasi „Prekybos tam tikrų rūšių prekėmis taisyklės“, susijusios su parduotuvės įranga ir įranga. „Rospotrebnadzor“ tikrina, kaip laikomasi sanitarinių taisyklių, kurios atsispindi PLC - laboratorinės kontrolės programoje, sukurtoje remiantis SanPiN ir GOST. Priešgaisrinės kontrolės metu vadovaujamasi 1994 m. gruodžio 21 d. Federaliniu įstatymu Nr. 69-FZ „Dėl priešgaisrinės saugos“, išduodant leidimą atidaryti parduotuvę.

Jeigu nuomojatės patalpas parduotuvei prekybos centre, tai už visų šių standartų laikymąsi ir vykdymą atsakinga centro administracija.

Parduotuvės asortimentas

Turite pasirūpinti įvairaus asortimento ir kiekvienos rūšies gaminių dydžių prieinamumu.

Šioje srityje patyrę verslininkai teigia, kad lengviausia išsirinkti tinkamą asortimentą naujagimiams ir kūdikiams. Šį segmentą mada veikia mažiausiai, o pagrindinis drabužių komplektas išlieka nepakitęs dešimtmečius. Čia reikia atkreipti dėmesį į medžiagų natūralumą, sėkmingą dizainą bei kainos ir kokybės santykį.

Renkantis drabužius darželinukams, reikia skirti ypatingą dėmesį patvarumui ir dėvėjimui, patogumui ir grožiui. Šio amžiaus berniukams mažiau rūpi, kuo yra apsirengę, tačiau mergaitės, kaip ir jų mamos, labai mėgsta gražius pūkuotus sijonus ir sukneles. Juos būtina turėti jūsų parduotuvėje.

Vyresni vaikai patys aktyviai dalyvauja renkantis drabužius, todėl būtina labiau atsižvelgti į mados tendencijas ir jaunosios kartos norus. Mokyklinio amžiaus vaikai dažnai mėgsta drabužius, kurie atrodo kaip suaugusieji, tačiau jie turi būti patogūs ir draugiški vaikams.

Jūsų tiekėjai

Pagrindiniai vaikiškų drabužių gamintojai Rusijos rinkoje yra Rusija, Kinija, Turkija ir Lenkija. Be to, pastaraisiais metais labai išaugo Rusijos gamintojų įtaka. Populiariausi iš jų: „Linksmas kūdikis“, „Liūtas“, „Artel“ ir „Dioli“.

Rusijos gamintojų privalumai: aukšta prekių kokybė (gamyklos veikia pagal GOST standartus), priimtina kaina, patogi ir nesudėtinga užsakymų sistema, galimybė papildomai užsakyti populiarius dydžius ir modelius. Labai svarbus dalykas yra tai, kad rusiškos prekės turi visą pardavimui reikalingų dokumentų paketą, todėl jums nereikės rūpintis. Ir, svarbiausia, Rusijos gamintojai įkvepia pirkėjų pasitikėjimą. Neretai tėvai labai mielai perka vaikams rusiškus, o ne importinius drabužius.

Kalbant apie užsienio vaikiškų drabužių gamintojus, jie kartais gali pasiūlyti labai mažas kainas (ypač Kinijoje), tačiau prekės kokybė taip pat bus žema. Mūsų vartotojai jau atsibodo pigių produktų ir nepasitiki kiniškų prekių pigumu.

Kita vertus, importuoti drabužiai gali paįvairinti asortimentą iš užsienio gamintojų, ko neturi vietiniai. Galite susisiekti su jums patinkančių gamintojų atstovais asmeniškai arba internetu užsisakyti importuotų (taip pat ir buitinių) vaikiškų drabužių.

Parduotuvės dekoravimas

Šiam klausimui reikia skirti kuo daugiau dėmesio ir išteklių. Dabar pasirinkimas didelis, parduotuvių daug, o pirkėjai išlepinti. Jie praeis pro apniukusią parduotuvę su nepatraukliomis prekėmis. Todėl pasirūpinkite, kad jūsų parduotuvė būtų dekoruota ryškiai ir gražiai, o prekė atrodytų taip, kad norėtumėte ją įsigyti.

Atidarote vaikų parduotuvę, todėl dizainas turėtų būti tinkamas - linksmas, ryškus, su žaidimų ir pasakų elementais. Jei įmanoma, pasamdykite dizainerį, kuris sukurs įdomų ir originalų jūsų parduotuvės dizaino projektą. Jei tai neįmanoma, pasitelkite savo vaizduotę. Ant sienų išdėliokite pasakų personažų ir populiarių animacinių filmukų herojų piešinius, suorganizuokite vaikų kampelį su maža sofa ir piešimo stalu, pakabinkite televizorių matomoje vietoje, kur bus nuolatos rodomi animaciniai filmai – ir vaikai bus laimingi. . Ir su jais tėvai. Dažniausiai vaikai, ypač maži, tikrai nemėgsta ilgai pasimatuoti drabužių. Jei jūsų parduotuvėje yra kažkas, kas patraukia ir patraukia jų dėmesį, tėvai bus jums dėkingi ir sugrįš pas jus vėl ir vėl.

Atkreipkite dėmesį į apšvietimą – ryškiaspalvės lemputės ne tik pritraukia dėmesį, bet ir daro jūsų gaminį patrauklų.

Lange demonstruokite manekenus ir reguliariai atnaujinkite jų išvaizdą – pastebėta, kad tai labai patraukia potencialių pirkėjų dėmesį. Gerai, jei turite bent dvi persirengimo patalpas, kurios yra pakankamai erdvios, kad tilptų tėvai ir vaikas. Persirengimo patalpoje turi būti kėdė arba pufas, daug kabliukų ir pakabų bei viso ūgio veidrodžiai, išdėstyti vaikams patogiai.

Visi jūsų parduotuvėje esantys drabužiai turi būti išdėstyti ir pakabinti taip, kad juos būtų lengva pasiekti. Ant sienų galima išdėlioti plokštes su drabužių kabyklomis, o laisvoje erdvėje – vadinamąją salos įrangą, aplink kurią patogu judėti renkantis aprangos elementus.

Personalas

Rasti gerų pardavėjų nėra taip paprasta, bet reikia pabandyti. Aptarnavimas jūsų parduotuvėje visada turi būti mandagus ir draugiškas. Bet neįkyrus. Pardavėjas būtinai turi pasiūlyti palaidinę, jei pirkėjas pasirinko kelnes ar sijoną, tačiau turi atsiminti ir tai, kad pirkėjas gali atsisakyti.

Vaikų prekių parduotuvėje turėtų dirbti žmonės, kurie myli vaikus ir moka su jais rasti bendrą kalbą. Tam gali prireikti daug kantrybės, nes vaikas gali tapti kaprizingas ir užsispyręs.

Paprastai darbui tokiose parduotuvėse samdomi du ar keturi pardavėjai, kurie dirba pamainomis, atitinkamai po vieną ar du. Taip pat gali būti personalo administratorius, kuris koordinuos parduotuvės darbą. Jūs, kaip savininkas, galbūt norėsite patys imtis šios funkcijos.

Vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas

Apytikslis vaikiškų drabužių parduotuvės, kurios specializacija yra mokyklinio amžiaus vaikų drabužiai, skaičiavimai. Parduotuvės plotas – 50 kv.m. Įsikūręs dideliame prekybos centre.

Nuoma - 50 000 rublių per mėnesį.

Įranga:

• Išlaidos apdailai ir apšvietimui (be remonto) – 50 000.
• Salos įranga, 3 skyriai – 30 000.
• Sienų plokštės su kabliukais, pakabomis ir pakabomis - 40 000.
• Persirengimo kambariai su veidrodžiais - 2 vnt. – 20 000.
• Manekenai – 10 000.
• Iškabos – 5000.
• Kasos aparatas – 30 000.
• Vaikiškas mini kampelis (stalas ir dvi kėdės) – 5000.
• Iš viso įrangai 240 tūkst.

Be to, transportavimo išlaidos yra 10 000 per mėnesį.

Lėšos prekėms įsigyti – 500 tūkst.

Vidutinis pelnas per mėnesį yra 100 000 - 120 000 rublių.

Reklama ir skatinimas

Norint patraukti pirkėjų dėmesį, dažnai pakanka ryškaus ženklo ir gerai suprojektuoto vitrinos.

Tačiau norint, kad jie liktų su jumis ir vėl norėtų ateiti į jūsų parduotuvę, turite pabandyti. Prekės kokybė turi būti aukšta, kainos – konkurencingos, pardavėjai pirkėjus pasitikti su šypsena, bet ne per daug aktyvūs ir netrukdyti patiems išsirinkti prekę.

Nuolatiniams klientams būtinai išduokite nuolaidų korteles – tai efektyvi priemonė kuriant savo nuolatinį klientų srautą. Pastaruoju metu pastebima tendencija per vaiko gimtadienį klientams suteikti papildomų nuolaidų. Tai taip pat prasminga, nes tai dar labiau suriša klientus su jumis.

Išduodami nuolaidų korteles, paprašykite klientų užpildyti trumpą formą ir nurodyti savo el. pašto adresą bei telefono numerį. Tada galėsite informuoti savo nuolatinius klientus apie akcijas, nuolaidas ir naujus produktus. Visoms šventėms organizuokite akcijas ir suteikite papildomų nuolaidų.

Vaikų drabužių pardavimas gali tapti pelningu verslu, nepaisant gana didelės konkurencijos šioje srityje. Juk vaikai greitai išauga savo drabužius, todėl tėvai turi reguliariai atnaujinti savo garderobą. Darbas prie idėjos prasideda nuo informacijos rinkimo ir analizės bei vaikiškų drabužių parduotuvės verslo plano sudarymo. Svarbūs taškai organizuojant šias pajamas yra rinkos analizė, tikslinės auditorijos nustatymas ir originalios koncepcijos kūrimas. Reikėtų nepamiršti, kad pavasarį ir vasarą vaikiškų drabužių paklausa šiek tiek sumažėja, todėl parduotuvę geriau atidaryti arčiau rudens.

Verslo ypatybės

Prieš atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio, turėtumėte pasigilinti į šio verslo subtilybes, kad išvengtumėte klaidų. Jei suaugusieji, norėdami sutaupyti, gali patys įsigyti ne pačios kokybiškiausių daiktų, tai vaikams pasirenkamas geriausias. Todėl aukštos kokybės vaikiški drabužiai yra pagrindinis kriterijus kuriant pagrindinę koncepciją ir vertinga rekomendacija, kaip tinkamai atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Idealiu atveju pirkimai turėtų būti atliekami tiesiai iš gamintojo, o pirkėjams būtų pateikti kokybės sertifikatai. Daugeliui šiandien svarbu pasirūpinti, kad vaikams perkamos prekės būtų saugios. Tačiau vaikiškų prekių kainos tikslinei auditorijai turėtų būti prieinamos. Elitinės vaikiškos prekės nebus parduodamos eiliniame gyvenamajame rajone, tačiau uždarame verslo klasės gyvenamųjų namų komplekse jos bus paklausios.

Renkantis vietą vaikiškų drabužių pardavimo vietai, svarbu suprasti, kad zoologijos sodo, cirko, vaikų atrakcionų ir kitų panašių įstaigų artumas yra nepraktiškas. Pasikrovę teigiamų emocijų, vaikai ir jų tėvai nebeturės laiko apsipirkti, parduotuvė stovės tuščia. Išanalizuoti konkurenciją ir rasti gerą vietą mažiesiems skirtiems daiktams parduoti – štai nuo ko pradėti vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymą.

Nepaisant akivaizdžiai didelės vaikams skirtų prekių paklausos, pradedantiesiems verslininkams vis dar kelia nerimą klausimas: „Ar apsimoka atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Jei viską darysite teisingai, atsižvelgsite į sėkmingai įgyvendinusių šią idėją patirtį, apsvarstysite kelis vaikiškų drabužių parduotuvių verslo planų pavyzdžius ir sugalvosite savo „gudrybes“, tada sėkmės tikimybė yra gana didelė. Be to, prekių antkainis dažniausiai būna 120-130%, o tai visai neblogai.

Įstaigos formatas

Priimdami sprendimą dėl mažmeninės prekybos vietos formato, turėtumėte atsižvelgti į tai, kad lengviausia parduoti daiktus naujagimiams. Mada jiems mažiau įtakos turi. Pagrindinis reikalavimas jiems – aukšta kokybė ir funkcionalumas. Su drabužiais darželinio amžiaus vaikams taip pat daugmaž aišku. Berniukai vis dar dėvi tai, ką jiems pasirenka tėvai, be jokių prieštaravimų. Pagrindinis reikalavimas yra atsparumas dilimui ir, pageidautina, galinga apsauga nuo užteršimo. O merginos labiau mėgsta ryškius daiktus su raukiniais. Aprengti moksleivius yra ir sunkiau, ir lengviau. Mokykloje jie dėvi uniformą, o likusį laiką jiems reikia patogių, diskretiškų drabužių. Sunkiausia yra su paaugliais. Jų skonis ir pageidavimai yra nenuspėjami. Todėl verslo pradžioje geriau atidaryti nedidelę (20-50 kv. m ploto) siauros krypties parduotuvę, skirtą tam tikros kategorijos vaikams aprengti.

Svarbūs punktai vaikiškų drabužių parduotuvės verslo plane nuo nulio yra darbo grafikas ir personalo atranka. Rekomenduojamas darbo laikas – 10 valandų per dieną be poilsio dienų ar pertraukų. Atsižvelgiant į tai, kad jaunieji klientai yra gana nekantrūs, juos lydintys suaugusieji neturės galimybės laukti, kol baigsis pietų valanda ir jūs prarasite klientus. Kalbant apie pardavėjus, jei norite atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, geriau rinkitės ne tik patyrusius prekyboje specialistus, bet ir lojalius vaikams, kantrius ir mandagius darbuotojus. Jaunieji pirkėjai yra labai jautrūs nenuoširdumui ir gali nesunkiai įtikinti savo tėvus palikti nemalonų pardavėją be pirkimo.

Verslo privalumai ir trūkumai

Akivaizdūs pranašumai, į kuriuos atsižvelgus turėtumėte atidaryti nedidelę vaikiškų drabužių parduotuvę, yra padidėjusi masinė nuolat augantiems vaikams skirtų daiktų paklausa, gera prekių apyvarta ir verslo registravimo paprastumas. Be to, galite pagalvoti apie pagalbą parduodant naudotus daiktus esamoje mažmeninės prekybos vietoje. Ši parinktis bus aktuali įprastuose gyvenamuosiuose rajonuose, kur kai kurių šeimų pajamų lygis yra žemesnis už vidutinį.

Kaip ir bet kuri kita veikla, vaikiškų daiktų pardavimas turi trūkumų. Tai apima:

• Didelis konkurentų skaičius dėl lengvo įsitraukimo į verslą;
• Neišvengiama konkurencija su vaikiškų prekių parduotuvių tinklais;
• Ganėtinai didelė kaina išnuomojant gerai esančias patalpas;
• Išpardavimų sezoniškumas (vasaros nuosmukį sunku kompensuoti net į asortimentą įtraukiant aksesuarus vasaros pramogoms).

Ar verta nuo nulio atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę? - prieštaringas klausimas. Viena vertus, mūsų piliečiai jau yra įpratę apsipirkti internetu. Tačiau daugelis suabejos gaminio kokybe, ar drabužiai gražiai atrodys jų vaikams. Greičiausiai bus gana daug grąžinimų ir nepalankių atsiliepimų iš tėvų, kurių vaikiškos prekės dėl kokių nors priežasčių jiems netiko. Todėl atidaryti vaikiškų drabužių internetinę parduotuvę nuo nulio yra gana rizikinga. Tačiau apie tai galite galvoti sėkmingai įėję į rinką įprastu formatu.

Veiklos registravimas

Svarbus vaikams skirtų daiktų pardavimo pranašumas yra gana paprasta veiklos registravimo procedūra. Norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, reikia užsiregistruoti individualiu verslininku ir pasirinkti mokesčių sistemą nepateikiant sudėtingų mokesčių ataskaitų formų (vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis). Verslo pradžiai reikalingų dokumentų sąrašas apima šiuos elementus:

• Individualaus verslininko registracijos pažymėjimas;
• Mokesčių inspekcijos dokumentas dėl registracijos;
• Pažyma apie parduotuvės įtraukimą į vieningą prekybos registrą (galioja 3 metus);
• Priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados.

Parduotuvės vietos pasirinkimo kriterijai

Mažmeninės prekybos vietos pelningumas ir sėkmė tiesiogiai priklauso nuo vietos, kurioje ji yra. Prieš atidarant vaikiškų drabužių parduotuvę, reikia atidžiai apsvarstyti šį klausimą.

Yra keli vietos nustatymo principai:

• Šalia nauji gyvenamieji kompleksai (ten tikriausiai gyvena daug jaunų šeimų su vaikais);
• Šalia mokyklų yra vaikų darželiai, patalpos, kuriose vyksta įvairių skyrių ir būrelių užsiėmimai;
• Šalia parkai ir šeimos poilsio zonos.

Be pagrindinių požiūrių, renkantis vietą, vadovaujamasi ir principu „šalia moterų dažnai lankomų vietų“ – kosmetikos, batų ir aksesuarų parduotuvės, kirpyklos.

Žinoma, pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų. Bet jei tai neįmanoma, turite paryškinti savo parduotuvę tam tikra „gudrybe“. Tai gali būti tam tikra pramoga vaikams arba originalus produktas, kurio konkurentai negali pasiūlyti klientams. Norint suprasti, kur atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, kad ji atneštų gerą pelną, būtina išanalizuoti, kur eina potencialių pirkėjų srautas.

Patalpų įranga ir interjero dizainas

Nustačius vietą, galite pradėti verslą atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę. Specifiškumas suponuoja ryškių spalvų ir pasakų elementų buvimą interjere. Norint tinkamai papuošti kambarį, geriau samdyti dizainerį. Be to, kambaryje patartina įrengti kampelį vaikams su spalvingais garsių animacinių filmų ir pasakų personažais, taip pat televizorių, kuris nuolat transliuoja animacinius filmus. Dėmesį patrauks gražios manekenės, stovinčios spalvingų pasakų ar animacinių filmų dekoracijų fone.

Svarbus dizaino taškas yra apšvietimas. Ryškių spalvų lempos išryškins gaminio privalumus.

Į baigtą vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą būtinai įtraukite išlaidų elementus, skirtus kambario dekoravimui ir interjero dizainui.

Parduotuvėje turėtų būti kelios pakankamai didelės persirengimo patalpos, kuriose tilptų vaikas ir tėvai. Įdėkite į juos veidrodžius ir pakabas, kad vaikams būtų patogu jais naudotis.

Visos vaikiškos prekės turi būti išdėliotos prekybos aikštelėje taip, kad jas pasiektų mažieji pirkėjai. Ant sienų galite pastatyti plokštes su pakabomis, o laisvoje erdvėje – „salos įrangą“, tarp kurių patogu judėti ieškant tinkamo daikto.

Finansinės investicijos

Sudarę vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais, gausite apytikslę finansinių investicijų sumą, reikalingą verslo pradžiai. Žinoma, įgyvendinant idėją gali atsirasti papildomų išlaidų, juolab kad ekonominė situacija šalyje išlieka nestabili. Norėdami pasakyti, kiek kainuoja atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, turite atsižvelgti į visas galimas išlaidas:

• Individualių verslininkų registracija, sertifikatų ir leidimų gavimas (10 000–15 000 RUB);
• nuoma (50 000–80 000 RUB);
• Remonto, interjero dizaino ir komercinės įrangos išlaidos (250 000 RUB);
• Biuro įranga ir vartojimo reikmenys (40 000 RUB);
• Prekių pirkimas (500 000 RUB);
• Reklama (30 000 RUB);
• Atlyginimas (60 000 RUB);
• Komunaliniai mokesčiai (30 000 RUB).

Taigi, apie 1 000 000 rublių. – tiek reikia atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę.

Video tema

Parduotuvės pelningumas

Jei atsižvelgsite į visus patarimus, kaip prekiauti vaikiškais daiktais, galite uždirbti apie 200 000 rublių. per mėnesį. Toks pelno lygis įmanomas dėl masinės prekės paklausos, geros prekybos vietos, originalios koncepcijos, aukštos parduodamų prekių kokybės ir geros reklamos kampanijos. Todėl atsakymas į klausimą: „Ar verta atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? aišku - verta. Tai pelningas verslas su galimybe vienu metu daryti didelį prekių antkainį, plėstis ir atidaryti internetines parduotuves.

Parduotuvės atsipirkimo laikotarpis

Daugybė optimistinių prognozių vaikiškų drabužių parduotuvių verslo planuose teigia, kad nedidelė prekybos vieta gali atsipirkti per 6 mėnesius. Tačiau praktika rodo, kad nepaisant didžiulės vaikiškų prekių paklausos, parduotuvei reikia laiko pritraukti reikiamą klientų skaičių ir pasiekti tam tikrą pelno lygį. Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių.

Parduodant vaikiškas prekes reikia pasinerti į verslo procesą, kad būtų galima aiškiai suprasti klientų poreikius. Be išankstinio informacijos rinkimo ir analizės neįmanoma sėkmingai startuoti tokioje prisotintoje nišoje. Vadovaudamiesi patyrusių verslininkų rekomendacijomis ir įgyvendindami savo nestandartinį požiūrį į interjero dizainą bei sukūrę parduotuvių asortimentą, galite sukurti konkurencingą mažmeninės prekybos vietą, kuri generuos norimas pajamas. Pradėti reikėtų nuo nedidelės parduotuvės, orientuotos į konkretų vaikų kontingentą, kurioje viskas apgalvota iki smulkmenų, yra įvairiausių stilių, spalvų ir dydžių. Tada išparduotuvė greitai suras nuolatinius klientus ir pradės generuoti stabilias pajamas. Žinoma, norint pakelti verslą iki tokio lygio, reikia įdėti daug pastangų, tačiau galite tiesiog atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę kaip franšizę. Tai kainuos daug brangiau, tačiau daugelis problemų jau bus išspręstos ir tereikia tobulinti savo verslą. Turėdami verslą, prekiaujantį vaikų daiktais, galite pagalvoti:

Vaikų prekių rinka daugeliui verslininkų visada buvo labai patrauklus prekybos sektorius, ir ką aš galiu pasakyti, ji vis dar yra pelningiausia ir išlieka labai pelninga net krizės metu. Visa tai paremta mūsų žmonių mentaliteto principu, būtent, jie negaili vaikų. Taip yra ir jei, pavyzdžiui, suaugusieji gali atsisakyti ką nors pirkti sau, tai vaikui jie stengiasi pirkti tai, kas geriausia. Būtent šis veiksnys daro prekybą vaikiškais drabužiais konkurencingu verslu, o tuo pačiu metu daugybė gamintojų leidžia daugeliui verslininkų dirbti ir užimti savo „vietą saulėje“ šioje veiklos srityje.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip atidaryti nedidelę vaikiškų drabužių parduotuvę ir ką reikia padaryti. Mes pereisime visus pagrindinius šio verslo pradžios žingsnius ir jūs patys nuspręsite, ar dirbti šioje nišoje, ar ne.

Verslo formatas

Prieš pradėdami ieškoti patalpų ir pirkti įrangą, turite aiškiai apsispręsti, kokiu formatu dirbsite. Tiesą sakant, vaikiškų drabužių parduotuvės verslo idėja turėjo būti suskirstyta į kelias subkategorijas, tačiau nusprendėme viename straipsnyje pateikti bendresnę apžvalgą. Taigi, populiariausi variantai yra šie:

— paruošto verslo, prekiaujančio vaikiškais drabužiais, pirkimas. Tai labai geras sprendimas, ypač jei taškas reklamuojamas ir jau turi nuolatinių klientų sąrašą. Tai yra pelninga pradžia pradedantiesiems, tačiau iš tikrųjų labai sunku rasti gerą variantą paruoštam verslui šioje srityje. Tikrai pelningos prekybos vietos parduodamos retai.

— mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios vaikiškais drabužiais, atidarymas nuo nulio. Šiame formate turėsite atlikti visus etapus – nuo ​​patalpų pasirinkimo iki klientų bazės sukūrimo. Tai sunkus ir labai brangus kelias, tačiau dažnai tai yra pasirinkimas, nuo kurio pradeda pradedantieji, savo mieste atidarydami nedidelę vaikiškų drabužių ir aksesuarų parduotuvę, po kurios laikui bėgant ji dažnai išauga į gana didelius butikus.

- vaikiškų drabužių siuntų parduotuvė. Tokio verslo atidarymas ypač naudingas ekonomikos krizės metu. Šioje srityje yra nemažai punktų, būtent darbas su naudotais daiktais, tačiau, kita vertus, kaina tokioje parduotuvėje yra daug mažesnė ir galite rasti savo klientų.

— vaikiškų drabužių pardavimas pagal franšizę. Mažiausiai patrauklus variantas verslo pradžiai, ypač mažuose miestuose. Yra daug įvairių franšizių su vaikiškais drabužiais variantų, tačiau su šiuo formatu turėsite nemažai apribojimų, tokių kaip prekių asortimentas ir darbas tik su tam tikrais gamintojais, o tai gali nepadėti padidinti pardavimų.

Kaip matote, yra daug formatų ir visi jie turi savo niuansus. Pasirinkimas yra visiškai jūsų.

Patalpų ir įrangos parinkimas

Pirmiausia turite pasižymėti pelningiausių vietų, kuriose galite atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, sąrašą. Pirma, tai yra prekybos centrai. Jaunos mamos mėgsta apsipirkti su vaikais ir dažnai lankosi prekybos centruose. Geros vietos nuoma prekybos centre jau yra pusė šio verslo sėkmės, tai ypač paveiks reklamos biudžeto sutaupymą.

Antra, tai yra laisvai stovinčios parduotuvės. Tokios parduotuvės dažniausiai parduoda kokią nors konkrečią prekę ir vilioja klientus savo išskirtinumu. Pavyzdžiui, geros kokybės vaikiški drabužiai žemomis kainomis, ar nuolaidų programos ir kiti dalykai.

Trečia, tai drabužių turgeliai. Šiuo metu tokiu formatu apsimoka dirbti mažuose miesteliuose. Kainos tokiose prekybos vietose dažniausiai nedidelės, o klientų visada atsiras.

Ketvirta, galite atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę ir už nebrangią kainą išsinuomoti tik sandėliavimo patalpas ir parduoti visas prekes naudodamiesi internetu ir reklama internete. Atsiradus socialiniams tinklams, ši galimybė užėmė didelę šio segmento pardavimų dalį.

Nedidelei parduotuvei skirtų patalpų dydį galima rasti nuo 30 kv.m. ir aukščiau. Reikia atsižvelgti į tai, kad didžioji dalis prekių yra visų dydžių rinkinys, todėl visą šį asortimentą reikės kur nors sandėliuoti.

Dabar pažiūrėkime, kokios įrangos reikia norint parduoti vaikiškus drabužius:

• stelažai su lentynomis;
• Vitrinos ant ratukų, skirtos džemperiams, viršutiniams drabužiams, kostiumams ir kt.
• pirkinių krepšeliai, kuriuose dažniausiai dėliojamos kojinės, kelnaitės ir kitos šiukšlės.
• stelažai su kabliukais, ant kurių uždedamas didelis kiekis viršutinių drabužių naudojant pakabas.
• spintos kitiems asortimentams laikyti.

Taip pat nepamirškite apie pardavėjo darbo vietą ir parūpinkite vaikams nedidelę žaidimų aikštelę su keliais žaislais. Tai padės atitraukti jų dėmesį, kol mama renkasi drabužius savo kūdikiui.

Vaikiškų drabužių pardavimo taisyklės

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų internete – kokių dokumentų reikia norint parduoti vaikiškus drabužius? Tai gana logiška, ir mes pabandysime į tai atsakyti.

• pasirinkti organizacinę ir teisinę formą, veiklos rūšis ir mokesčių sistemą
• sudaryti nuomos sutartį
• jei nuomotojas nepateikė visų patalpų leidimą patvirtinančių dokumentų, visus SES ir priešgaisrinės saugos patikrinimus turėsite atlikti patys
• prekybos patento, licencijos pateikimas pagal įstatymų nustatytus reikalavimus
• Ar jūs, kaip pardavėjas, turite prekės kokybės sertifikatus?
• organizuoti pirkėjų kampelį savo skyriuje

Atitikę visus šiuos reikalavimus, galėsite gauti leidimą prekiauti vaikiškais drabužiais. Pradedant verslą geriausia pasitarti su teisininku, nes darbo taisyklės Rusijoje ir Ukrainoje šiek tiek skiriasi ir visais šiais klausimais patars patyręs teisininkas.

Asortimentas ir tiekėjai

Kitas žingsnis siekiant atidaryti vaikiškų drabužių pardavimo skyrių, kaip ir bet kuriame versle, yra asortimento pasirinkimas. Nurodysime tik pagrindines prekių kategorijas, kurios turėtų būti pateikiamos tokioje parduotuvėje.

Lyčių skirstymas:

• berniukams
• merginoms

Pagal amžių:

• naujagimiams
• nuo 1 metų
• nuo 3 metų ir kt.

Pagal produktų grupes:

• viršutiniai drabužiai: striukės, paltai, liemenės
• kepurės, šalikai, kumštinės pirštinės
• kombinezonai, vokeliai
• džinsai, kelnės, kelnės
• megztiniai, marškiniai, palaidinės
• sportiniai kostiumai
• bodžiai, apatiniai, seilinukai, pėdkelnės, kojinės, apatiniai ir daug daugiau.

Jūsų asortimentas priklausys nuo pradinio kapitalo ir galbūt iš pradžių pradėdami nedidelį vaikiškais drabužiais prekiaujantį verslą rinksitės siauresnį prekių segmentą su vėliau asortimento plėtimu.

Norėdami rasti produktų tiekėjus, galite bendradarbiauti su pardavėjais didmeninėse drabužių rinkose arba ieškoti gamyklų savo šalyje ir užsisakyti prekes tiesiogiai.

Taip pat dabar yra daugybė įvairių vaikiškų drabužių gamintojų atstovų, kurie yra pasirengę bendradarbiauti net su mažomis parduotuvėmis. Pasirinkimas yra didžiulis ir jums reikia pasirinkti pelningiausią ir ekonomiškiausią produktą. Žinoma, į savo asortimentą neturėtumėte įtraukti nekokybiškų vaikiškų drabužių iš Kinijos, nebent pardavėjas jums pateiktų visus šios prekės sertifikatus.

Reklama

Šiais laikais, esant milžiniškai konkurencijai vaikiškų drabužių rinkoje, neužtenka pasakyti, kad noriu savo mieste atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Norėdami jį reklamuoti, turėsite investuoti į reklamą.

Čia yra pagrindinių klientų šaltinių sąrašas:

• reklamos žiniasklaidoje
• lankstinukų su akcijomis ir nuolaidomis prekėms platinimas
• nuolaidų programa jūsų parduotuvėje
• reklama internete, būtent kontekstinė jūsų internetinės parduotuvės reklama ir jos paieškos skatinimas įvairiose produktų kategorijose
• reklama socialiniuose tinkluose. Tiesą sakant, gerai reklamuojamos grupės socialiniuose tinkluose gali pritraukti liūto dalį klientų, o prie populiarių prekių dažnai nusidriekia eilės.

Nepamirškite apie įdomų savo parduotuvės pavadinimą ir ryškų ženklą.

Kiek kainuoja atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę?

Investicijos į šį verslą kiekvienu individualiu atveju bus skirtingos. Viskas priklauso nuo prekių kainų diapazono, asortimento, parduotuvės vietos ir kitų faktorių. Pateiksime pagrindinį išlaidų sąrašą.

• Kambario nuoma – 250–300 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Pardavėjo atlyginimas - 220 USD
• Pradinis prekių pirkimas – 15 000 – 20 000 USD
• Įrangos pirkimas – 1500–2500 USD
• Reklama – 550 USD (+ reklama internete).

Kiek galite uždirbti?

Uždirbti galima daug, ypač prisijungus prie socialinių tinklų, tačiau vaikiškų daiktų pardavimo verslo reklamavimas pareikalaus laiko ir pinigų, tam reikia pasiruošti.

Vidutinis vaikiškų drabužių antkainis svyruoja nuo 50% iki 110%. Tačiau tuo pat metu yra nemažai prekių grupių, kuriose antkainis gali siekti iki 130 proc.

Remdamiesi šiais skaičiais, galite apytiksliai įvertinti pardavimų apimtį, reikalingą verslo nuostoliams pasiekti.