Verslas Indijoje - kaip atidaryti savo, ar verta pirkti gatavą, kokie mokesčiai, verslo imigracijos kontrolinis sąrašas. Turėkite savo verslą Goa

Planas ar pora idėjų, kaip pradėti savo verslą.
Tokie atvejai ypač dažni per pastaruosius pusantrų metų – dėl krizės darbo netekę žmonės išvyko į šiltus, vaizdingus kraštus. Vieni nori stabtelėti ir apmąstyti gyvenimo trapumą vandenyno pakrantėje, kiti nori pradėti savo verslą mėgstamame pasaulio kampelyje. Tačiau ne visi turi ištvermės atlikti užduotį. Nereikėtų atvykti į Goa dėl prekybinių priežasčių, kitaip pirmoji nesėkmė paskatins nepažįstamąjį susikrauti lagaminus.

Visi keliai veda į Goa
Maskviečiai Yura ir Varya – brolis ir sesuo – jau seniai svajojo organizuoti savo verslą ir sutaupė tam pinigų. 2005 m. Varvara išvyko į Goa padėti savo draugams atidaryti restoraną. Ten ji sutiko savo būsimą vyrą Chandaną. Jis kilęs iš Nepalo, tačiau pastaruosius kelerius metus gyveno Indijoje. Jauna pora turėjo idėją atidaryti savo verslą šiame rojuje. Tuo pačiu metu Jurijus sutiko savo sielos draugą Maskvoje. Jo rankose – kariškis, Viktorija – Maskvos valstybinio universiteto diplomą. Niekas jų nesulaiko, o nauji nuotykiai kviečia į priekį. 2006 metais pora persikėlė, kur kartu su Varvara ir jos vyru pradėjo projektą „Žmonės“.

Kasmet Goa aplanko daugiau nei 2,4 milijono turistų, daugiau nei 40 tūkstančių iš jų yra rusakalbiai. Būtent todėl poros nusprendė imtis su turizmu susijusio verslo. „Kadangi restoranas siūlo begalines galimybes augti ir įgyvendinti naujas idėjas bei naujų žmonių srautus, pasirinkimas teko būtent tokio tipo šeimos verslui“, – sako Viktorija Černomordik.
Viktorija Černomordik: „Nepaisant to, kad turėjome visas reikalingas licencijas, kas antras policijos pareigūnas atvyko tikėdamasis gauti kyšį“

Nepaisant to, kad Chandan Butt daugiau nei metus praleido Goa, o Varvara padėjo savo draugams atidaryti restoraną, buvo ir netikėtumų. Įstaigos atidarymo pradinis kapitalas buvo apie 10 tūkstančių dolerių, tačiau nemaža dalis sumos buvo iššvaistyta. Pavyzdžiui, susituokusios poros yra patyrusios kvalifikuoto teisininko apgaulę. Jis paėmė dvigubai daugiau pinigų, nei kainavo įmonės įkūrimui, ir atliko tik pusę darbų.

Goa į svečius atvykstantys restoranai dažniausiai nuomojasi žemę – ją nusipirkti nėra taip paprasta ir ne visi gali tai sau leisti. Sklypą įsigyti galite tik atidarę įmonę. „Tai gali atitikti žemės kainą Maskvos regione ar Londono pakraščiuose, ir kiekvienais metais kainos auga“, – pažymi Viktorija „Vidutiniškai vienos paplūdimio nuoma kainuoja 7–10 tūkst. Yra ir kitas variantas: kuriam laikui išsinuomoti jau pastatytą įstaigą“.

Pirmąjį paplūdimio restoraną Benaulimo paplūdimyje išsinuomojo trokštantys verslininkai (5 tūkst. USD per sezoną). Dėl vietinių teisės aktų niuansų nežinojimo suklydome pasirinkdami vietą. „Paaiškėjo, kad net ir turėdami verslo vizas, mes, užsieniečiai, negalime dirbti valstybinėje žemėje, – skundžiasi Vika, „neleidome „atvirai“ stovėti už baro, gaminti maistą ar aptarnauti svečius sukėlė tam tikrų sunkumų ir įtampą – bet kurią akimirką galėjo atvykti ir su vieta, kuri buvo šalia penkių žvaigždučių viešbučio toliau nei baseinas ir pirmenybę teikė brangiai viešbučio vakarienei, o ne paplūdimio restorane, po to jie nuoširdžiai nustebo, kodėl anksčiau nepasiryžo tokiai išvykai atostogos metai iš metų“.

Praktika
Indijoje turėtumėte būti labai atsargūs su savo turtu, kad neliktumėte be nieko. Prieš keletą metų rusų turistai Arambol mieste išsinuomojo restoraną. Sumokėję savininkui už metus ir išdirbę sezoną, paliko turtą saugykloje iki kito. Grįžus jų laukė staigmena – restorane veikė nepažįstamas indėnas. Paaiškėjo, kad savininkas šiam vyrui išnuomojo vietą kartu su visu Rusijos verslininkų turtu. Savininkas labai agresyviai reagavo į reikalavimus grąžinti juos į jiems tinkamą vietą. Dėl to jis sutiko parduoti visus įsigytus daiktus užsieniečiams, tačiau už pernelyg dideles kainas.

Pradėdami verslą Indijoje, turėtumėte būti pasirengę, kad policija, kaip taisyklė, bus vietinių pusėje. Net jei įrodymai nėra jų naudai. Tuo įsitikino rusai, kai iš dviejų portugalių nusipirko sklypą paplūdimyje. Sandorio metu žemė buvo išnuomota iš indėnų, kuriuos savininkai informavo, kad sklypas parduodamas ir, pasikeitus savininkui, reikės atlaisvinti teritoriją. Sandoris įvyko žiemą – sezono įkarštyje. O rusai iš savo širdies gerumo leido indams užbaigti sezoną. Po kelių mėnesių jų sklypo vystyti atvyko naujieji savininkai, tačiau buvę nuomininkai jų laukė su kuolais ir lazdomis. Jie mušė mus, kol nukraujavo, policija nesileido ginti svetimų.

Norint gauti licenciją verstis paplūdimio restoranų verslu, taip pat prireikė smukimo ir nervingumo. Jis išduodamas vienam sezonui (nuo spalio iki birželio).
„Indija yra šalis, kurioje niekas neskuba, todėl „laukimo“ būsena čia yra normaliose ribose“, – aiškina Viktorija „Tačiau vietiniai panchtayat (vyriausybinės institucijos) dėl įvairių priežasčių dvejoja pildyti dokumentus. Kartais sezonas jau prasidėjęs, daug turistų, pasiruošę atidaryti, bet negali pradėti dirbti: nepateikti, negautos licencijos. Kažkas rizikuoja ir atsiveria. Vieni išsisuka, kitiems gresia bausmė. Taigi 2006 m. vietos valdžia iškvietė kelis buldozerius į Palolemo paplūdimį ir sunaikino naujai pastatytus restoranus dėl įstatymų pažeidimų. Laimei, toks likimas „People“ įkūrėjų išvengė – Paloleme jie atsidarė tik 2007 m.

Karčios patirties pamokyti, šįkart draugai išsinuomojo privačią žemę. Tačiau tai neapsaugojo jų nuo kitų sunkumų. Pavyzdžiui, man teko mokytis statybos įgūdžių. Pagal Indijos įstatymus monolitinės statybos paplūdimyje yra draudžiamos. Įstaigos gali būti statomos iš lengvų medžiagų – bambuko ir palmių lapų. Iki birželio – lietaus sezono pradžios – restorano konstrukcija turi būti išmontuota. Be statybos darbų Palolemo paplūdimyje, bendražygiams teko praktikuoti polemiką su teisėsaugos pareigūnais. „Nepaisant to, kad turėjome visas reikalingas licencijas, kas antras policininkas atėjo su viltimi įmušti koją, bet duoti kyšį yra tas pats, kas pripažinti, kad esame pažeidėjai. taigi policija išvažiavo be nieko Tiesa, jie vėl grįžo, o tai gerokai sugadino nuotaiką“, – prisimena Černomordikų pora.

„People“ įkūrėjams pavyko atsikratyti įkyrių policijos pareigūnų tik praėjusį sezoną. Šį kartą paplūdimyje savo „maistą“ statė restoranų savininkai. Čia viskas pasirodė paprasčiau, taip pat ir su policija, kuri įstaigoje kartais leisdavo koncertuoti iki vėlumos. Tačiau pagal Indijos įstatymus garsiai muzika leidžiama tik iki 23 val. Restoranas dirba nuo 8 iki vidurnakčio. „Atsidėkodami vaišinome juos šviežiais sumuštiniais ir aromatingu romu“, – sako verslininkai.

Indijos nacionalinės savybės
Jūs negalite reabilituoti įstatymo sargų arba jums gali pasisekti, arba jūs turite juos ištverti. Tačiau su darbuotojais viskas yra visiškai kitaip: juos reikia mokyti ir griežtai kontroliuoti. „People“ darbuotojų skaičius svyruoja nuo 6 iki 9 žmonių, jie dirba beveik septynias dienas per savaitę. Visi darbuotojai yra iš Nepalo, išskyrus Mobį, kilusį iš Rišikešo (miesto Himalajų papėdėje). Jis kartu su kitais padavėjais uždirba 50 USD per mėnesį, šefas gauna 150 USD ir daugiau. „Neįsižeiskite indų, bet mes mieliau samdome nepaliečius, nes jie yra efektyvesni, tvarkingesni ir darbštesni“, – pažymi Vika. „Viskas, kas susiję su maisto gaminimu ir lankytojų aptarnavimu, atliekama beveik be klaidų "Vieni gali permiegoti, kiti vėluoti, kiti vidury vakarienės prisigerti ir pabandyti šokti. Darbe bandoma vogti – bandome tai susekti, o tai praktiškai nėra visai paprasta."

Jei kalbėsime apie gėrimus, Goa paplūdimiuose alkoholiui pirmenybė teikiama tamsiam romui ir portveinui, o gaivinamiesiems gėrimams – sultims. Tuo pačiu metu šviežios sultys klientui kainuos pigiau nei stiklinė supakuotų sulčių – Indijoje bet koks vietinis šviežias produktas yra daug pigesnis nei konservuotas. Taigi ką tik sugautas tunas nustebins žema kaina, lyginant su konservuotu produktu. Vienas populiariausių „People“ patiekalų yra tiesiog žuvis – Beer Battered Fish and Chips (žuvis kepta alaus tešloje, su naminiu tartar padažu, gruzdintomis bulvytėmis ir kopūstų salotomis). Porcijos kaina – 4,3 USD. Brangiausiu patiekalu laikomos jūros gėrybės, jos kaina gali siekti 10–20 USD, priklausomai nuo žvejų naktinės laimikio ir šviežių prekių turguje. Sriubos kainuoja nuo 1 USD, salotos nuo 2 USD, pagrindiniai patiekalai nuo 4 USD. „Mūsų svečias gali būti žmogus iš bet kurios pasaulio vietos, bet kokio amžiaus ir profesijos, todėl meniu įvairus: japoniški sušiai ir teriyaki, rusiški blynai ir ukrainietiški bulviniai blynai, indiškas karis ir biryani, kanadietiški pusryčiai ir Izraelio humusas, itališkas. makaronai ir tailandietiška sriuba, angliška žuvis tešloje ir sūrio pyragas su belgišku biskvitu“, – mėgaujasi kiekvienu žodžiu Viktorija.

Toks įvairus meniu ir savininkų svetingumas įjungia „iš lūpų į lūpas“ mechanizmą. Iš pradžių restoranų atstovai išbandė įvairias reklamos rūšis – reklamas kelionių žurnaluose, skrajutes ir kt. Tačiau visa tai nedavė laukiamų rezultatų. „Susirūpinimas reputacija, svečių nuotaika, patiekiamų patiekalų kokybe įstaigoje nelieka nepastebėtas, įspūdžius turistai perduoda iš lūpų į lūpas“, – įsitikinusi Vika.

Taboras eina į kalnus
Kovo pabaigoje Goa darosi per karšta, todėl restoranų savininkai nutraukia verslą ir išvyksta į gimtinę iki kito sezono. Žmonės rado kitą variantą. Išardę savo paplūdimio restoraną Arambolyje, vaikinai jį krauna iki rudens, o patys ketina keliauti po Aziją. Jie turi keletą savaičių poilsio iki Himalajų sezono pradžios. Balandžio pabaigoje atidaromas antrasis jų restoranas 2050 m virš jūros lygio – in (šiaurės Indijoje). Manalyje verslininkams lengviau užsiimti verslu.

„Gal dėl karščio, bet Goa viskas daroma lėčiau, įdedant daug pastangų ir įtampą“, – pažymi Viktorija „Gegužės mėnesį Himalajuose prasideda vyšnių sezonas ir atsiveria nuostabiai gražūs keliai į perėją ir į provincijas, ne veltui rašiau savo šiose dalyse „Vietinė mūza“ yra dosni ateities šedevrų idėjomis, todėl kai kurie žmonės ateina dirba įrašų studijoje, kai kurie rašo romanus, o kai kurie... Paskui piešia mūsų restorane atitinkama kūrybinė atmosfera - ant stalų stovi popierius ir pieštukai, kol geria vaisių vyną ar obuolių sultis, laukiant maisto, o. spalvingiausius paveikslus kabiname ant sienų, tad iš vidaus restoranas atrodo kaip piešinių galerija.“ Himalajuose restoranai gamina ne tik iš pirktų produktų, bet ir patys užsiaugina maisto. Pavyzdžiui, bazilikas, mėtos, salotos.

Abu restoranai yra populiarūs tarp turistų. Pusryčiams pusę kambario dažniausiai užima vakarienė, įstaigos užpildytos 100% (restoranas Goa turi 40 vietų, Manalyje – 30); Jei kalbėsime apie įstaigą Goa, didžiausių pajamų tikimasi per Naujųjų metų šventes. Bendras pelnas gerą dieną gali būti 500 USD, o įprastomis dienomis – 100–200 USD.
Pirmieji žmonių verslo metai baigėsi nuostolingai. Antroje ir trečioje rungtynes pavyko pasiekti rezultatą. Praėjusį sezoną (2009–2010 m.) partneriams pagaliau pavyko užsidirbti. „Pelnas už šešis mėnesius buvo apie 2 tūkst. dolerių, – skaičiuoja Vika, – „Mums užtenka ir nieko, jei ne milijonus, bet sumos, kurios pakako kitoms šalims, tačiau mums svarbu ne rezultatas skaičiais ir doleriais, o pats projektas – jame vyraujanti atmosfera, įdomūs žmonės, kurių aplink yra vis daugiau. mums kiekvienais metais“.

Čia ir dabar
Kad ir kaip būtų, projektas tapo pelningas, ir tai daugiausia lėmė aiškus atsakomybės paskirstymas tarp partnerių. Kiekvienas iš jų yra atsakingas už konkrečią darbo sritį ir tai atlieka puikiai. Pavyzdžiui, Chandanas prižiūri virtuvę, statybų organizavimą Goa ir personalo paiešką (dėl nepalo kilmės). „Yura“ tvarko visą įmonės dokumentaciją ir bendrąją apskaitą, susitinka ir konsultuojasi su teisininkais, užmezga ryšius su tiekėjais, organizuoja atostogas svečiams. Varya tvarko restorano apskaitą, pildo sąskaitas, veda ekskursijas. Atsižvelgdama į jos aistrą Indijos kultūrai ir santuoką su brahmanu (aukščiausiu Indijos nariu), jos žinių bazė reguliariai atnaujinama nauja informacija. Vika stebi restorane patiekiamų patiekalų kokybę ir receptūras, užmezga ir palaiko ryšius su naujais ir nuolatiniais klientais, organizuoja susitikimus oro uoste ir apgyvendinimo įstaigose.

Iniciatyvus ketvertas tuo nesiruošia sustoti. Himalajuose jie ketina atidaryti rusišką pirtį su vantomis, aromatiniais aliejais ir baseiną šaltoje kalnų upėje. „Pats restoranas reikalauja plėtros – vakarais viskas juda, o žmonėms tenka laukti laisvo staliuko Goa naujajame sezone planuojame įrengti vaikų žaidimų aikštelę, kad mamos galėtų ramiai mėgautis maistu, jūra ir aistra. masažuoti, kol jų vaikai žaidžia“, – sako Viktorija „Viskas – tai vietinės, ne itin daug darbo reikalaujančios užduotys – vargu ar kiekvienas iš mūsų keturi įsivaizdavome, kad turėsime galimybę gyventi šiltame klimate. vaizdingoje vietoje prie jūros ir net daryti tai, kas mums patinka. Iš savo patirties įsitikinome: tai, ką mums teikia gyvenimas, dažniausiai yra daug įdomiau, nei įsivaizduojame savo svajonėse. gyventi ir mėgautis akimirkomis čia ir dabar.

Patyrusių žmonių patarimai
Draugystė yra draugystė, bet pinigai skiriasi. Šis posakis ypač aktualus Indijoje.
Nors Indija pagal korupciją yra viena pirmųjų pasaulyje, su pareigūnais visada pavyksta susitarti. Sąlygos priimtinos: pinigų nėra, sumokėsite vėliau – svarbiausia duoti indėnams darbo.
Norint išvengti nesklandumų, išspręsti administracines problemas, savo vadovu geriau samdyti indą, kuris išmano vietos specifiką ir domisi verslo rezultatais.
Goa mieste labai svarbu mokėti derėtis, geriausia per vietinius gyventojus. Pasitaiko atvejų, kai išnuomotas patalpas užsieniečiams bandoma pernuomoti už itin dideles kainas.
Norėdami užsiimti verslu Indijoje, turite užregistruoti įmonę arba veikti kartu su draugiškais indėnais.
Būsimų projektų Goa laikas ir biudžetai turėtų būti padauginti iš trijų. Patyrę turistai netgi sugalvojo specialų terminą, nurodantį vietos gyventojų pasirenkamumą. „Indiškas rytoj“ – kai viskas, ką žadama rytoj pastatyti ar prijungti, iš tikrųjų padaroma per mėnesį.
Reikėtų šimtą kartų pagalvoti prieš duodamas pinigus indėnams, nes jų niekas jokiu būdu negrąžins. „Viskas įmanoma, bet nieko tikrai“ – tai humoristinis užsienio turistų sugalvotas posakis apie vietinių verslą.

Indija užima antrą vietą pasaulyje pagal gyventojų skaičių ir tankumą, todėl sulaukia daug investuotojų dėmesio.

Nepaisant to, verslas Indijoje yra sunki konkurencija, o rusai, nusprendę ten atidaryti savo verslą, gali susidurti su dideliais nusivylimais.

Prieš nuspręsdami žengti tokį žingsnį, turite suprasti verslo Indijoje ypatumus rusams.

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra didelė konkurencija ir gyventojų skurdas. Didelę konkurenciją lemia tai, kad šioje valstybėje yra didelis nedarbas ir atitinkamai mažas gyventojų mokumas.

Todėl ši valstybė pritraukia potencialius darbdavius. Skurdas kyla dėl to, kad vidutinis atlyginimas šalyje neviršija 100 USD.

Būtent dėmesys šiems dviem veiksniams atspindi verslo veiklos ypatumus šioje šalyje. Čia gali išgyventi tik tie verslininkai, kurie turi aiškią verslo vykdymo strategiją ir yra sukūrę verslo planą atsižvelgdami į realijas. Jei taip nėra, tuomet geriau visai nerizikuoti.

Taip pat reikėtų pažymėti, kad vyriausybė skatina įvairius investuotojus ir suteikia jiems tam tikras mokesčių lengvatas. Todėl verslą Indijoje galite atidaryti turėdami minimalią pinigų sumą, kuri tinka rusams, kurie neturi didelių finansinių išteklių.

Verslo sritys, kuriose galite užsidirbti pinigų, yra šios:

aukštosios technologijos;
turizmas;
maitinimas.

Kitos nišos reikalauja didelių kapitalo investicijų ir aiškaus veiksmų plano.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į mokesčių sistemą. Ypač tai bus įdomu rusams, nes šios šalies politika yra mažinti mokesčių tarifus ir neužkrauti didelės fiskalinės naštos kitų šalių verslininkams.

Svarbu žinoti, kad verslą Indijoje galite atidaryti turėdami 1000 USD, nes minimalus įstatinis kapitalas, su kuriuo galite registruoti verslą, yra 500–600 USD.

Verslo įkūrimo tvarka

Kad užsienio pilietis galėtų verstis verslu Indijoje, jis turi gauti verslo vizą, kuri išduodama metams, o vėliau atnaujinama. Norint jį gauti, reikia kreiptis į tos šalies ambasadą, pateikti prašymą, o tada surinkti visus reikiamus dokumentus.

Negavus verslo vizos į Indiją vieneriems metams nieko neišeis ir įmonė nebus įregistruota.

Rusams tai yra puikus pasirinkimas, nes galite išbandyti savo jėgas, o jei paaiškės, kad žmogus negali užsidirbti pinigų, jis gali grįžti namo po metų, neišleisdamas didelės pinigų sumos.

Kai kurie šioje šalyje dirbantys ekspertai teigia, kad ten reikalingi kompiuterių ir inovatyvių technologijų srities profesionalai. Galite tiesiog įsidarbinti didelėje įmonėje, suprasti visas subtilybes ir tada ramiai pradėti kurti savo verslą.

Tokiu atveju įmonė, kurioje žmogus dirbo, kliūčių nesudarys. Apskritai šios šalies valdžia vertina tuos investuotojus, kurie ateina į ją su aiškiu ir struktūrizuotu verslo planu. Tai žmonės, kuriems dega žalia šviesa.

Todėl geriausia atsidaryti verslo vizą vieneriems metams ir pamažu pradėti kurti savo verslą.

Indijos prioritetas – pritraukti daug investuotojų, siekiant konkuruoti su tokiais pasaulio ekonomikos milžinais kaip Kinija ir JAV. Todėl jų investicinis klimatas išlaikomas aukščiausiame lygyje, o valstybė griežtai užtikrina, kad būtų sumokėti visi mokesčiai.

Svarbu žinoti, kad verslo viza į Indiją suteikiama be jokių apribojimų, ją gauti gali bet kuris mūsų šalies pilietis. Bet prieš jį išduodami ambasados atstovai turi įsitikinti, kad dokumentus teikiantis asmuo yra rimtas žmogus ir ketina užsiimti prekyba.

Todėl ambasados darbuotojai gali paprašyti patvirtinti savo ketinimų rimtumą, pavyzdžiui, pažyma ar kitais dokumentais, patvirtinančiais lėšų prieinamumą.

Koks yra geriausias būdas mūsų bendrapiliečiams užsiimti verslu Indijoje?

Paskutinis klausimas, kuris domina rusus, yra tai, kaip geriausia ten tvarkyti savo verslą, norint užsidirbti pinigų.

Visų pirma, jūs turite suprasti, kokios įmonės yra užsienio investuotojams.

Pirmoji forma yra ribotos atsakomybės bendrovė. Pagal mūsų standartus tai yra ribotos atsakomybės bendrovė arba kita akcinė bendrovė. Gana paprastas pasirinkimas pradedantiesiems verslo žmonėms. Tuo pačiu metu minimalus įstatinis kapitalas yra 600-2000 JAV dolerių, priklausomai nuo veiklos rūšies.
Antroji forma yra atstovybė, kuri yra patikima informacijos įmonė. Natūralu, kad tam reikia ir gerų finansinių investicijų.
Kita forma yra įmonė, kuri yra sukurta vyriausybės projektams. Paprastai jie turi turėti aiškų verslo planą ir tam tikrą investuotojo kapitalą, kad vyriausybė priimtų tokį investuotoją savo projektui.
Naujausia forma yra vadinamasis užsienio įmonės filialas. Tuo naudojasi įmonės, kurios jau tvirtai stovi ant kojų savo tėvynėje, todėl tokio tipo verslu užsiima jau seniai rimtai verslu užsiimantys rusai.

Mokesčiai šioje šalyje yra švelnūs, nepaisant to, kad turėsite sumokėti šiek tiek daugiau nei pusę savo pajamų, darbo užmokesčio fondas bus nedidelis. Tai lemia žemi vietinių gyventojų atlyginimai.

Tuo pačiu metu valstybė nelabai rūpinasi jų augimu. Svarbiausia, kad gyventojai gautų šiek tiek pinigų, suteikiančių galimybę normaliai gyventi.

Mokesčiai šioje valstybėje skirstomi į dvi rūšis. Pirmoji – nuolatiniai mokėjimai, kuriuos reikia sumokėti iškart po veiklos pradžios. Antrasis – kapitalo prieaugio mokesčiai ir priemokos, tačiau jų mokėjimas pradedamas tik praėjus trejiems metams po to, kai įmonė sėkmingai atsistoja ant kojų.

Remiantis tuo, Indija suteikia puikią galimybę užsiimti verslu savo teritorijoje visiems be išimties užsienio piliečiams, kurie nėra šios šalies gyventojai.

Remiantis tuo, mūsų bendrapiliečiams gali būti suteiktas toks patarimas, kaip pradėti verslą:

Vieneriems metams reikia gauti specialią komercinę vizą, kuri išduodama šios valstybės ambasadoje. Be jo nebus įregistruota nė viena įmonė vienam asmeniui.
Norėdami pasirinkti savo nišą, turite atidžiai išstudijuoti vietinę rinką. Populiaraus ir pelningo verslo sritys buvo aprašytos aukščiau. Be analizės, reikia nepamiršti ir struktūrizuoto verslo plano, kuris padės pralaužti sieną ir netgi gali tapti raktu į bendradarbiavimą su vyriausybe, kūrimą.
Turite pasirinkti įmonės, kuri bus registruojama, formą. Jie taip pat buvo aptarti aukščiau. Čia yra vienas patarimas: jei žmogus neturi didelių finansinių išteklių ir nėra tvirtai ant kojų, tada jam geriausias pasirinkimas būtų mūsų LLC analogas.

Svarbu žinoti, kad šioje šalyje yra daug mūsų tautiečių, sugebėjusių sukurti pelningas įmones ir atsidurti.

Todėl pradedantiesiems verslininkams geriausias būdas yra susipažinti su tokiais žmonėmis ir, esant galimybei, žengti pirmuosius žingsnius su jais ir su jų pagalba. Tačiau čia reikia prisiminti aršią konkurenciją.

Tam, kad mūsų tautiečiai galėtų verstis verslu šioje šalyje, pirmiausia jie turi gauti specialią vizą ir apgalvoti verslo planą. Tik po to galite pradėti įmonės registravimo procesą. Be vizos jūs negalėsite pradėti to daryti. Taip pat geriau iš anksto pasirinkti nišą, kurioje bus vykdomas verslas, kad būtų galima planuoti įstatinio kapitalo biudžetą.

Aleksandras Bachmannas – apie įėjimą į Indijos rinką.

Žymės

Aleksandras Bachmannas

Įmonės atėjimas į tarptautinę rinką yra puiki proga nusiųsti šiltus linkėjimus konkurentams, parodant, kokia stipri yra jūsų įmonės pozicija.

Toks informacijos srautas visada yra gražus ir praktiškai naudingas abiem pusėms, kalbant apie įtaką reputacijai. Tačiau ankstesnio ir tada lydinčio darbo apimtis yra milžiniška. Akivaizdu, kad perskaičius vieną ar dvi medžiagas iš verslo atstovų, turinčių tarptautinės plėtros patirties, visko išvengti nepavyks.

Užduotis visiškai kitokia. Pakalbėkite apie tai, kam turėtumėte pasiruošti ir kaip išvengti klaidų planavimo etape. Papasakosiu apie savo verslo patirtį Indijoje, kur Admitad jau keletą metų turi vietinę atstovybę.

Kokį verslą turėtumėte atidaryti Indijoje?

Prasminga pradėti su IT susijusią verslą Indijoje. Indija yra ideali vieta įmonėms, planuojančioms tarptautinę plėtrą. Jei kuri nors IT įmonė planuoja plėstis užsienyje, Indija yra ideali vieta mokytis ir tobulinti savo įgūdžius.

Indijoje gausu vakarietiškų internetinių parduotuvių klonų ir analogų: didžiuliai prekybos centrai, internetiniai hipermarketai, yra vietiniai Amazon, Flipkart, Snapdeal, ShopClues analogai, mokėjimo sistemos, maisto užsakymai, bilietai. Tai reiškia, kad beveik viskas, kas egzistuoja Indijoje, yra ne vietinis išradimas, o kažkas, kas iš kažkur atsirado arba su savo investicijomis, arba su savo idėjomis, bet viskas susiję su skaitmenine.

Pradedant verslą Indijoje reikia atsižvelgti į tai, kad indai neturi pinigų. Tai visiškai užsienio kapitalas. Kitas dalykas, kad dabar, kai įmonė egzistuoja tam tikrą metų skaičių (nuo trijų iki penkerių) ir demonstruoja stabilų augimą, tada prie šios įmonės tikrai prisijungs kokia nors Amerikos ar Azijos įmonė ir pasiūlys į jas investuoti dar daugiau pinigų.

Bet iš pradžių tai turi būti jūsų pačių pinigai. Turite būti pasirengę tam, kad viską darysite iš savo pinigų. Be to, galite rasti partnerį, kuris nori padėti, tačiau jis suteiks bet kokią paramą, tik ne finansinę.

Teisiniai ir teisiniai aspektai

Dokumentų rengimas įmonės atidarymui Indijoje yra gana daug darbo reikalaujantis procesas ir jo negalima atlikti savarankiškai. Vietinėje rinkoje yra daug niuansų, kurie nesuprantami nei europiečiams, nei žmonėms iš kitų šalių.

Pasirinkus įmonę, kuri pradėtų konsultuoti dėl dokumentų legalizavimo, įvairių mokesčių sistemų ir pan., dvi tą patį atliekančios įmonės pasiūlys ženkliai besiskiriančią kainą. Vienam tai gali būti, pavyzdžiui, milijonas rupijų, o kitam – penki milijonai.

Tačiau svarbiausia yra tai, kad neįmanoma savarankiškai suprasti visų mokesčių sudėtingumo ir įstatymų. Reikia samdyti teisininkus ir su jais viską atidžiai išstudijuoti. Mums prireikė maždaug trijų mėnesių kasdieninio bendravimo, kol galiausiai pradėjome dokumentų tvarkymo procesą.

Tada dar apie mėnesį registracijos ir viskas - pasiekimas atrakintas - turite įmonę, turite sąskaitą, galite dirbti, gauti pinigų ir tada ką nors su jais daryti. Ant popieriaus viskas sklandžiai, nes sąmoningai praleidžiu daug teisinių ir finansinių aspektų, apie kuriuos specialistas turėtų kalbėti. Ir tai tikrai atskira tema. Ir labai didelis.

Biuro paieška

Indijoje yra vieta – Gurgaono miestas, dar žinomas kaip Gurugramas. Tai miestas, kurio pavadinimas keičiasi kas trejus metus. Jis yra netoli Delio. Ir istoriškai šis miestas yra visų Vakarų kompanijų meka.

Jei pradedate plėtrą į Indiją, turėtumėte eiti į Gurugramą, nes dauguma ten dirbančių žmonių yra IT darbuotojai. Ten taip pat galite rasti darbuotojų, dažniausiai vietinių. Yra ir emigrantų, tačiau dažniausiai jie lieka savo įmonėse ir niekur neplanuoja išvykti. Jei norite, pradėkite nuo Gurugram – tai ir pigu, ir efektyvu, tai teisingas sprendimas.

Gurgaonas

Kitas dalykas, jei kalbame apie tokį komponentą kaip pardavimas. Šiems tikslams tinka Mumbajus (buvęs Bombėjus). Daug agentūrų, su kuriomis reklamuotojai turi sutartis, yra Mumbajuje. Todėl, jei jums reikia didelių, galingų reklamuotojų, neapsieisite be nuolatinių verslo kelionių į Mumbajų savaitę ar mėnesį.

Jei įmonė nori plėtoti savo verslą, tuomet būtų gera idėja Mumbajuje turėti pardavimų skyrių. Tačiau tai kainuoja daug daugiau: yra prabangus nekilnojamasis turtas ir Bolivudo žvaigždės. Gurugrame galite išlaikyti 30 žmonių biurą ir iš tų pačių pinigų galite išlaikyti penkių žmonių komandą Mumbajuje.

Tačiau, kita vertus, Mumbajus yra pelningas, jei ten parduodate. Galiu patvirtinti mūsų pavyzdžiu, kad siunčiant žmones į komandiruotes išleidžiama daug pinigų. Tačiau dėl specifikos ir to, kad vis dar esame filialas, mums šiek tiek lengviau dirbti su agentūromis, todėl nereikia turėti pardavimų Mumbajuje.

Bandėme sukurti schemą, pagal kurią ten turėtume nuotolinį pardavimų skyrių, bet pažiūrėję į daugybę žmonių supratome, kad žmonės nori tiek pinigų, kad ten būtų lengviau skristi.

Biuro geriau ieškoti per pagrindinius žaidėjus, kurie užsiima nekilnojamojo turto statyba ir pristatymu tokiems tikslams – į vietos rinką ateinančių įmonių poreikiams.

Tai viena ar dvi kūrėjų grupės. Jei reikia biuro, kreipiatės arba į vieną, arba į kitą. Sunkumai prasideda tada, kai ateini pasižiūrėti į biurą, jį aptari, paaiškini, ko nori, kaip turi atrodyti, ir duoda terminą. Prie šių terminų galite nedelsdami pridėti šešis mėnesius, o po šio laiko biuras bus paruoštas. Bet tai susiję ne tik su biuro statyba, bet ir su indų supratimu apie terminus.

Taip pat yra antrinis. Į antrąjį pastatą galite persikelti bet kada. Tačiau dauguma to, kas yra antrinėje rinkoje, yra nepriimtina. Sąlygos ten pačios laukiniausios: skruzdėlynai, kuriuose 40 m² gali sutalpinti 30 žmonių. Todėl jei norite, kad žmogus ateitų į biurą ir pasakytų „wow“, nes stalai vienas nuo kito yra bent pusantro metro atstumu, tuomet reikia statyti naują biurą.

Žinoma, galite išsinuomoti biurą, iš kurio 30 indų kompanija gali persikelti į 40 kvadratinių metrų, o tame pačiame 40 kvadratinių metrų susodinti penkis žmones. Tačiau, kaip taisyklė, dauguma žmonių, atvykę į šalį, daro kažką savo. Tai verslo plėtros rodiklis, visos įmonės kraustosi į naujai statomus biurus.

Darbuotojų samdymas

Dabar prasideda darbuotojų paieška. Iš pradžių mūsų užduotis buvo surasti vietos biuro vadovą. Mes nepažinojome nei žmonių, nei verbuotojų. Turėjome vieną rekomendaciją iš kitos įmonės, kurios darbuotojai jau yra Indijoje.

Jie rekomendavo įdarbinimo agentūrą, o vėliau patarė mums apie tinkamus teisininkus. Pradėjome ieškoti vadovo per įdarbinimo agentūrą ir tuo pačiu ieškojome patys. Neįmanoma to padaryti savarankiškai, nes jums reikia apdoroti gaunamus gyvenimo aprašymus 24 valandas per parą.

Aštuoni iš dešimties indų turi porą MBA laipsnių, bet tu pradedi su jais kalbėtis ir supranti, kad jų anglų kalba yra pradinėje mokykloje. Ir tai neturi nieko bendra su laipsniu ar kvalifikacija. Tai tik kažkoks sertifikatas, kurį pas juos gali gauti kiekvienas picų pristatymo asmuo.

Veikia tik rekomendacijos, nes tikrai viską sujauksite, jei patys ieškosite ir patikrinsite. Pirmiausia kreipėmės į įdarbinimo agentūrą, kurią radome paieškos rezultatuose. Ir sąlygos, ir kokybė buvo daug prastesnės lyginant su mums rekomenduota agentūra, o ir kaina buvo daug aukštesnė.

Galbūt, jei ateisite kažkieno rekomendacija, sąlygos jums bus kiek švelnesnės nei atėjus iš gatvės. Šios turgaus specifika tokia, kad jei ten nėra vietinio žmogaus, tai nepaisant to, kad tu atrodai sahibas pagal statusą, visi bandys tave reklamuoti už pinigus.

Pažvelgęs į pirmuosius dešimt kandidatų, kurie prašė, grubiai tariant, 500 tūkstančių rupijų per mėnesį, pagalvoji: „Tai reiškia, kad tai yra pakankami pinigai, verta juos imti“. Bet tada pradedi ieškoti įdarbinimo agentūrų, jos jau filtruojasi per save ir supranti, kad vidutinis atlyginimas už šias pareigas yra 200 tūkstančių rupijų. Viską galite padaryti patys, bet tai kainuos daug brangiau, ir tai ne faktas, kad bus puiku ir vėliau nereikės to daryti iš naujo.

Kalbėdami apie klientų aptarnavimo lygį, turite suprasti, kad visi yra vienodai suinteresuoti. Savarankiškai ieškai agentūros, skambini, tau pasiruošę padėti, išvažiuoja, susitaria, apžiūri. Ir tie agentai, kurie jums rekomenduojami, yra pasirengę daryti tą patį. Skirtumas yra pinigai.

Pasibaigus vadovo samdymo etapui, pradedama darbuotojų paieška. Iš pradžių mums kilo mintis samdyti darbuotojus iš kitų partnerių tinklų, tai yra turinčius patirties. Atvilioti nebūtina.

Nors Indijoje viskas susieta su kastomis, ryšiais ir draugyste. Jeigu žmogus prisijungia prie įmonės, tai nepriklausomai nuo jo lygio ir rango jis gali įdarbinti dar bent penkis žmones. Tai yra, jūs samdote direktorių, jis jums jau atveda skyriaus vedėją ir įvairius vadovus.

Idėja samdyti darbuotojus, turinčius patirties, pasirodė neįgyvendinama. Nes indėnams labai sunku persikvalifikuoti. Jei asmuo anksčiau trejus metus dirbo kitame tinkle ir net užėmė geras pareigas, bet užsiėmė tik mokamos platformos įrankiais, skirtais filialų aptarnavimui (jei norite sukurti filialą, pirkite modulį pas mus ir darbą), tada jam katastrofiškai sunku mokytis iš naujo.

Priėmę pirmąją dalį darbuotojų, bandėme samdyti darbuotojus be patirties, jie išmoko daug greičiau. Jie jauni, tai kitas dalykas. Vidutinis amžius, jei kalbame apie Admitad Europoje, yra iki 30 metų.

Indijoje tai šiek tiek daugiau nei 30 metų. Vėliau, žinoma, sugalvojome, kaip perkvalifikuoti darbuotojus, kurie turėjo darbo kituose tinkluose patirties, tačiau iš patirties galiu pasakyti, kad pirmuosius rezultatus pamatėme tik po metų.

Mentaliteto bruožai

Daug kas yra susieta su mentalitetu, su tomis pačiomis kastomis. Kai kurie nenori su kažkuo dirbti, kai kuriems kažkas nepatinka, kai kurioms kastoms nuolatos atostogos, kai kurioms ne. Sunkumų yra daug, bet pagrindinis dalykas, kuris mane nuo pat pradžių pradėjo varginti, buvo jų punktualumo trūkumas.

Tai yra tada, kai susitari dėl susitikimo 13:00, ateini 12:45 ir lauki 13:30, paskambini ir tau sako: „Kodėl atėjai taip anksti? Ir tai yra universali istorija. Tas pats pasakytina apie bet kokias ataskaitas, laiškus, terminus. Jie jums sako: „Taip, žinoma, šiandien mes jums viską atsiųsime“, o atsakymui sulauksite dar trijų ar keturių dienų. Ar tai tautinis paprotys?

Bauginimas veikia tik tuo atveju, jei iš pradžių save pozicionuojate kaip baisų lyderį-baudžiavą. Bet vis tiek yra mažas niuansas. Tarkime, darbo vietos (laisvos darbo vietos). Indijoje vis dar labai sunku susirasti darbą, todėl yra tokių pozicijų, kaip žmogus, kuris prekybos centro lifte paspaudžia grindų mygtuką ir gauna du tūkstančius rupijų per mėnesį.

Yra žmogus, kuris saugo autobusų stotelę, sėdi ant kėdės šalia jo už tūkstantį rupijų per mėnesį. Kai tik paskelbsite laisvą darbo vietą, iškart gausite milijoną atsakymų. Tačiau juos filtruoti labai sunku; tai užima daug laiko ir pastangų.

Būtina sukurti ypač išsamius, nuoseklius vadovus, skirtus darbuotojams atliekant bet kokius veiksmus. Jei jūsų sistema nors 1% skiriasi nuo to, su kuria teko dirbti, turite viską aprašyti smulkiai: paspauskite mygtuką „Prisijungti“, įveskite tokius ir tokius simbolius į URL eilutę, mes ten pateksime. O tokių detalių žinynų reikia visiems – ir vadovams, ir paprastiems darbuotojams.

Čia taip pat atsiranda įdomus Indijos veiksnys. Indai yra labai protingi, tačiau jie turi vieną svarbią savybę – neatmeta galimybės, kad viskas įmanoma. Tačiau skirtumas tarp kvailumo ir neišimties, kad viskas įmanoma, yra didžiulis, svarbiausia nesupainioti.

Pavyzdžiui, ryte ateini į biurą, įdedi kibirą mėšlo ir sakai: „Vaikinai, jei visi šiuo mėšlu išsitepa rankas, tada spustelėjus pelę ir klaviatūrą jūsų konversija visuose kanaluose bus padidinti 10 proc.“ Ir jie tai padarys. Ne todėl, kad jie kvaili. Bet todėl, kad jie pripažįsta galimybę, kad taip iš tikrųjų yra. O bendraujant su indėnais reikia nuo to pradėti.

Kadangi žingsnis po žingsnio neaprašėte, ką ir kaip daryti, bus netikslumų. Kai tik atsiras galimybė ką nors padaryti kitaip (kadangi dokumente nėra aprašytas teisingas algoritmas), darbuotojas taip ir padarys. 99%, kad tai bus padaryta neteisingai. Arba jis bus atliktas nepilnai, nesant kai kurių svarbių punktų.

Pavyzdžiui, indui pradėti kampaniją reiškia nueiti į susitikimą, susitarti, ir viskas. Jis jau pradėjo tai mintyse per susitikimą, kai jam buvo pasakyta: „Taip, padarykime tai“. Tokie dalykai kaip sutarties sudarymas, paskyros sukūrimas, integravimas, tada dar daug testų atlikimas, kažkoks naujienlaiškis – jie to nesupranta.

Dažnai, kai klausiate: „Kodėl taip pasielgei?“, indas atsako: „Maniau, kad taip geriau“ arba „Maniau, kad tai įmanoma“. Galima daryti analogiją su vaikų elgesiu. Ir ne jis kaltas, o tu. Jūs aiškiai nepasakėte, kad reikia daryti taip, o ne kitaip, bet jokiu būdu to daryti negalima.

Yra dar vienas niuansas. Kai tik indai gauna kokios nors naujos informacijos ir pamato, kad ji naudinga, jie patys nori sukurti kažką panašaus. Todėl kai kurie iš jų gali iškart nukristi. Tam reikia pasiruošti.

Jūs planuojate, kad dirbsite su šiais žmonėmis, tai bus jūsų generalinis direktorius, o po šešių mėnesių jie išeina ir pradeda daryti kažką savo. Du iš penkių darbuotojų, kurie buvo su mumis nuo pat pradžių, po pusmečio išvyko ir kiekvienas iš jų atidarė savo filialų tinklą.

Tačiau šiems darbuotojams nesiseka. Tai veda prie kito klausimo – visų Indijos interneto projektų darbo specifikos be išorinių investicijų. Jie yra pasirengę uždirbti mažai, jei tai yra stabilios pajamos. Jiems svarbiausia ne rodiklių ir apimčių augimas, o stabilūs mokėjimai.

Goa gerai! Netgi labai gerai Goa!!! Goa yra tokia gera, kad apie 50% turistų, kurie pirmą kartą atvyksta čia atsipalaiduoti, turi tą pačią mintį: „Kad sugalvočiau ką nors panašaus, kokį verslą čia atidaryti, kad man užtektų pinigų visam gyvenimui. sezoną ir nereikia grįžti?!

Niekas nesitiki praturtėti ir net nekelia tokio tikslo. Goa iš viso nėra didelių pinigų energijos, todėl turto idėja čia nieko nežavi. Visi džiaugiasi bendravimo paprastumu, moralės paprastumu, judėjimo laisve ir demokratija. Tikslas paprastas – gyventi atsipalaidavusį gyvenimą ir užsidirbti tiek, kiek pragyventi.

Turtingi žmonės Goa net pradeda gėdytis savo sostinės. Pabuvę Goa savaitę ar mėnesį, kai kurie nusikerpa plaukus, nusiima žiedus, laikrodžius ir apyrankes, taksistams dovanoja Armani striukes, už 2 dolerius nusiperka kelnes alibaba ir sėda prie paprasto motorolerio vairo. Jie patys atranda, koks malonumas yra sugrįžti į „pionierių stovyklą“, kur niekas nesitūpia priešais tave vien dėl to, kad tu turi „avietines kelnes“!

Tačiau turtingiesiems Goa nieko nereikia išradinėti, juos maitina kapitalas iš Rusijos ir kitų šalių. Savo verslą Goa bando kurti tie, kurie turi labai mažai pinigų – viduriniosios klasės atstovai, o dar dažniau – viduriniosios klasės atstovų vaikai. Verslo kūrimo nuotykiams svečioje šalyje dažniausiai ryžtasi jaunimas. Nors yra ir išimčių.

Iš karto pasakysiu, kad geriau atmesti mintį užsiimti verslu Indijoje pradiniame etape, kol nesugadinsi savo gyvenimo ir malonaus įspūdžio apie šią šalį. Kaip pasakė mano draugė verslininkė: „Goa yra puiki vieta gyventi, bet siaubinga vieta verslui!

Kažkada, pradėdamas savo verslą, buvau kupinas šviesių vilčių ir iliuzijų. Man atrodė, kad vos paskelbsiu pasauliui, kokia nuostabi yra Goa, tuoj pasipils galingas investicijų srautas ir čia ateis geri verslo žmonės. Kaip tik geri, nes Goa jokiu būdu neturi būti „kalių sūnų“!

Tuo metu svetainėje sukūriau skyrių „Maharaja siūlo partnerystę“. Dabar niekam nebesiūlau partnerysčių, o stulpelio netrinu tik todėl, kad jis man brangus kaip prisiminimas.

Leiskite pateikti jums šį faktą. 2008 metais kartu su manimi šiaurinėje Goa pradėjo verslą keli kiti nuostabūs, protingi, talentingi jaunuoliai iš Rusijos. Nė vienas iš žmonių, su kuriais pradėjome, nebeužsiima verslo Goa. Kai kurie iš jų visiškai paliko Indiją, kiti dabar čia atvyksta tiesiog kaip turistai.
Jei nori mano patarimo, aš tau jį duosiu.

Goa turi trumpą sezoną, verslas čia vyksta tik kelis mėnesius per metus. Tik dviejų rūšių verslas neša tikrą pelną: būsto nuoma ir restoranai. Nedaug žmonių pavyksta užsidirbti iš medicinos, ekskursijų ir lėktuvų bilietų pardavimo. tai viskas!

Jokios kitos įmonės Goa neveikia. Čia skraido žmonės, kurie iš pradžių neketina išleisti daug pinigų, nes Goa turi tvirtą pigaus kurorto reputaciją. Kad nekurtume iliuzijų, pateiksiu jums skaičius.

Goa poilsiautojo biudžetas išleidžiamas taip. Dvi savaites atostogų vienas žmogus, mano skaičiavimais, vidutiniškai išleidžia 1800 USD. Iš jų turistas išleidžia 700 USD lėktuvo bilietui ir vizai, 300 USD būstui, 300 USD maistui, 150 USD suvenyrams, daiktams ir dovanoms, 100 USD rūkymui ir alkoholiui, 100 USD motorolerio ir taksi nuomai ir dar 100 USD masažui. ir ekskursijos, 50 dolerių už naudojimąsi internetu ir mobiliuoju ryšiu. Tai štai, biudžetas išnaudotas.

Goa turistas neketina leisti pinigų niekam kitam. Todėl pasiūlymai už šio sąrašo tiesiog liks be paklausos. Taigi realiai, jei norite ką nors užsidirbti Goa, turite tik dvi galimybes: pasiūlyti nakvynę turistams arba pasiūlyti maistą restorane. Abu yra įmanomi, bet labai sunku!

Norėdami vykdyti legalų verslą, turėsite atidaryti įmonę Goa. Šis procesas trunka mažiausiai 3 mėnesius. Dažniau 6 mėn. Jei manote, kad baisiausia biurokratija yra Rusijoje, tada jūs labai klystate! Jūs net neįsivaizduojate, kaip sunku gauti licenciją ar leidimą Indijoje!

Nei vienas rimtas klausimas Indijoje neišsprendžiamas be „bakšo“ pareigūno ar policininko kišenėje. Tuo pačiu reikia žinoti, kam duoti, kada duoti, kiek duoti ir per ką duoti. Be šito jie neims kyšio ir gali net įsižeisti: Rytai yra subtilus reikalas!

Bet kokios problemos sprendimas virsta ištisa biurokratine drama ir užsitęsia mėnesius. Geriau net nemėginkite to daryti patys! Apie tokią kantrybės bedugnę, kurios reikalauja verslas Indijoje, europietiško žmogaus psichikoje net nesvajojo. Labai dažnai norėsis savo rankomis pasmaugti pareigūnus ar nusišauti. Todėl nuolatinis jūsų palydovas sprendžiant bet kokius klausimus bus advokatas.

Tuo pačiu vienintelis advokato, kaip ir visų kitų aplinkinių indėnų, tikslas bus išplėšti iš jūsų kuo daugiau pinigų. Juk advokatas suinteresuotas ne jūsų, o jo paties gerove!

Tuo pačiu metu nuolat girdėsite frazę „jokių problemų! ir „nevaryk, evrifink bus geras! (nesijaudink, viskas bus gerai!). Galite atsipalaiduoti, nes spaudimu ir reikalavimais Indijoje tikrai nieko nepasieksite. Tik begalinė kantrybė ir visiškas pozityvumas!

Užregistravę įmonę, būsite nuolatinio policijos ir kontrolės institucijų dėmesio centre. Nuo šiol kyšius teks mokėti dideliais kiekiais ir reguliariai. Turint tokį išlaidų elementą, bet koks verslas tampa tiesiog nuostolingas.

Yra ir kitas būdas – veikti be registracijos. Čia dažniausiai vyksta piliečiai iš buvusios Sovietų Sąjungos šalių. Čia nekalbame apie didelius restoranus, „auksinius kiaušinius“ dedančios žąsies paslėpti neįmanoma. Policija būtinai ateis pas ją baksheesh. Ir ne iš vienos srities, o iš skirtingų. Ir kiekvienas pareikalaus savo dalies!

Mes kalbame apie mažus restoranus, daugiausia Arambol mieste. Pavyzdžiui, keletą metų ten veikė garsus restoranas, kurio savininkus gerai pažįstu. Dažnai valandų valandas su jais kalbėdavomės apie reikalus.

Oficialiai rusų savininkai nieko nedarė, o tiesiog buvo restorano lankytojai. Visa atsakomybė ir priedanga nuo policijos teko vietiniam paplūdimio nuosavybės, ant kurio buvo pastatytas restoranas, savininkas. Tiesą sakant, rusai valdė visą verslą.

Atrodė, kad du sezonus Rusijos restoranų savininkams viskas klostėsi gerai. Ir tada jie pabėgo ne tik iš Goa, bet ir apskritai iš Indijos. Man buvo įdomu, kodėl jie atsisakė nusistovėjusio verslo sausakimšame Arambolyje su patogia vieta netoli paplūdimio ir gerai žinomu prekės ženklu.

Savininkai savo sprendimą man paaiškino tuo, kad neįmanoma dirbti su indėnais.

Tikrai pavargome nuo darbo su indėnais! - pasakė mano draugai. - Jie tingūs kaip velniai! Turite nuolat stovėti virš jų ir juos kontroliuoti, kitaip jie nieko nedaro. Ir kiekviena proga jie stengiasi jį išvalyti! Nebeturiu nervų su jais daryti verslo. Dabar į Indiją atvyksime tik kaip turistai!

Ir jie išėjo. Nuo to laiko nesutikau jų Goa, net kaip turistų.

Arambolo gyventojas, šalia paplūdimio esančios vietos, kuri buvo išnuomota kaip restoranas, savininkas, nuomos mokestį kitam sezonui pakėlė nuo 2 iki 10 tūkstančių dolerių per sezoną. Jis nerado kvailių už šiuos beprotiškus pinigus Arambolui ir pradėjo pats vadovauti verslui.

Panašus likimas ištiko daną, kuris Arambol mieste atidarė restoraną „Checkey Monkey“. Danas nuoširdžiai tikėjo, kad gali sukurti padoraus lygio restoraną skurdžiame kaime, kur tradiciškai atvyksta hipiai ir izraeliečiai, taupydami kiekvieną centą.

Daną šokiravo „Arambol“ restoranų virtuvėse esantis nešvarumas. Pirmiausia jis sukūrė virtuvę, kuri būtų atvira lankytojų akims, kad visi galėtų švariai matyti gaminimo procesą. Danas užpildė restoraną skaniais, neįprastais Arambolui patiekalais. Kurdamas jaukią ir jaukią atmosferą restorane, jis skyrė daug pastangų, pinigų ir talento. Jam prireikė dar daugiau pastangų, kad išmokytų tinginius indų padavėjus būti efektyviais.

Danas į savo projektą investavo daug pinigų, tikėdamasis rimtai ir ilgam įsitvirtinti Goan versle. Jis buvo nusiteikęs kaip šiaurės vikingas: rimtai ir ryžtingai eiti į pergalingą pabaigą... Viskas baigėsi tuo, kad pirmojo sezono pabaigoje danas susikivirčijo su visais indėnais, išsiuntė juos pas energingą močiutę, apleido. viską ir pabėgo atgal į Daniją. Goa jo daugiau niekada nematė.

Beje, ypač reikėtų paminėti Indijos darbuotojų vagystes. Mano draugas, nuostabus rusas Vasilijus iš Sankt Peterburgo, norėjo to paties, ko nori daugelis kitų rusų: sukurti nedidelį verslą Goa, kuris padengtų jo pragyvenimo išlaidas. Sankt Peterburge Vasya turi partnerį ir pelningą verslą, todėl Vasjai nereikėjo rūpintis maistu. Vasya yra aukštas ir galingas sportininkas, išsilavinęs, protingas, negeriantis, nerūkantis ir pilnas energijos žmogus pačiame jėgų žydėjime!

Vasja rado nuostabią vietą prie pat Mandrem paplūdimio, auksiniame Goa akcente. Jis išsinuomojo sklypą ir pakvietė indėnus jame pastatyti tipiškus Goa bambuko svečių namus. Meistras pareikalavo iš Vasijos, kuri buvo naujokė indų kainomis, trigubai didesnę kainą. Vasja nesąmoningai sumokėjo. Indėnai pastatė jam namus iš bambuko taip, kad jie jau antrą dieną pradėjo byrėti, o į susidariusius plyšius galėjo patekti šunys iš gretimo paplūdimio. Tada Vasya turėjo atstatyti vasarnamį dar keturis kartus, įskaitant save.

Su tokiomis išlaidomis verslas, žinoma, negalėjo atsigauti. Sezono pabaigoje Vasya galėjo skaičiuoti tik savo pralaimėjimus. Vasya suprato, kad jei jis būtų tiesiog išsinuomojęs vasarnamį šalia paplūdimio su vaizdu į vandenyną, jo išlaidos visam sezonui būtų kelis kartus mažesnės nei nuostoliai, kuriuos jam atnešė jo verslas Goa.

Sezono pabaigoje Vasya gavo netikėtą nokautą. Jo artimiausias padėjėjas, vadybininkas ir draugas – indėnas iš Kalkutos, su kuriuo kartu dirbo visą sezoną, naktį slapta įlipo į savo namus ir pabėgo su visais Vasios grynaisiais (apie 5 tūkst. dolerių), visa įranga. ir įranga, įskaitant projektorių filmams rodyti, nešiojamąjį kompiuterį, brangų telefoną, iPhone ir daug daugiau. Indėnas iš Kalkutos taip ir nebuvo rastas.

Kitais metais Goanas, iš kurio Vasja išsinuomojo sklypą Mandreme, nuomos kainą pakėlė tiek, kad Vasjai teks sunkiai dirbti visą sezoną, kad sumokėtų šią kainą. Tai įprasta Goa žemės savininkų praktika. Pamatę, kad užsienietis jiems pasistatė vasarnamį ar viešbutį, iškart kelis kartus pakelia nuomos kainą, kad bet koks verslas prarastų prasmę.

Po to Vasios viltys verslui Goa visiškai žlugo. Aš vis dar matau vietą, kurią jis sukūrė kiekvieną dieną palei Mandrem paplūdimį. Bet aš niekada nemačiau paties Vasios Goa.

Beje, jei manote, kad Goa neužtenka restoranų, viešbučių ar svečių namų, tuomet giliai klystate: jų čia apstu, net daugiau nei reikia! Tarp jų vyksta intensyvi konkurencija. Bet kuri atsirandanti niša iškart užpildoma. Juk rusams Goa yra tolima, laiminga planeta. O indėnams Goa yra pinigų užsidirbimo iš turistų laukas. Čia plūsta verslininkai iš visos Indijos. Visų pirma, varžybos Goa vyksta tarp indėnų.

Tiesiog neįmanoma konkuruoti su indais kainomis, nes indai iš esmės tenkinasi daug mažesne pelno marža nei, pavyzdžiui, užsieniečiai, jie gali sėkmingai gyventi iš 100 USD per mėnesį. Be to, vietiniams Goa savininkams nereikia mokėti nuomos už savo sklypus, o tai taip pat leidžia jiems pasiūlyti patalpas ir paslaugas pigiau nei užsienio nuomininkai.

Kovoti už išlikimą galite tik kokybe arba pasiūlydami naują, originalų produktą. Tačiau turistai Goa nenori mokėti už kokybę, nes čia atvyksta specialiai dėl pigių viešbučių ir Goa maisto, kurio gali gauti Indijos restoranuose. Be to, norint sukurti kažką brangaus ir kokybiško, reikia didelių investicijų. O užsienio investicijos Indijoje visai neapsaugotos!

Ir apie kokį verslą mes galime kalbėti, jei negalite būti savininku Indijoje?

Indijos teisės aktai sukurti taip, kad užsienietis niekada ir jokiomis aplinkybėmis negali tapti būsto ar žemės savininku. Nekilnojamojo turto galite nusipirkti tik įmonės, kurią reikia atidaryti Goa, likučio. Iš principo tai galima padaryti. Bet jūs turėsite amžinai išlaikyti įmonę, kurią atidarėte, mokėdami visus mokesčius. Jei įmonės nebeliks, jai priklausančio turto nebebus nusavinta Indijos valstybės.

Be to, Indijos ir Goa įstatymai yra nepaprastai nestabilūs. Vien per pastaruosius dešimt metų Goa valdžia tris kartus peržiūrėjo turto pirkimo ir nuosavybės tvarką. Daugelis užsieniečių, tarp jų ir Rusijos piliečiai, prarado nekilnojamąjį turtą be jokios kompensacijos už prarastas investicijas.

Tikroji priežastis buvo tik turto perskirstymas. Indai – buvę žemės ir namų savininkai – nusprendė papildomai užsidirbti ir naujiesiems savininkams įteikti papildomą sąskaitą. Dažnai pasitaiko atvejų, kai po sandorio šalia žemės atsiranda dar keli savininkai, kurių kiekvienas turi šio sklypo nuosavybės teisę patvirtinančius dokumentus ir reikalauja jam sumokėti pinigų. Kartais skirtingi to paties sklypo savininkai jį sėkmingai parduoda skirtingiems žmonėms, kurie vėliau ilgus metus kreipiasi į teismą ir nesėkmingai bando apginti savo teises.

Tuo pačiu metu užsienietis vietiniams visada yra svetimas, todėl yra visiškai neapsaugotas nuo bet kokių neteisėtų veiksmų, kuriuos valdžia ar policija užmes.

Tai yra nuviliantys argumentai ir faktai apie verslą Goa.

Jei norite sužinoti mano nuomonę, manau, kad turtas ir verslas turi būti tose šalyse, kuriose jūsų pinigai bus apsaugoti: Europoje, Amerikoje ar, pavyzdžiui, Maskvoje. O Goa?.. Geriau atvykite į Goa pailsėti ir pasimėgauti rojumi su pajamomis iš sostinės, kuri jums tinka turtingose ir civilizuotose šalyse!

Žinoma, galite prieštarauti: o kaip jūs, ar jūsų verslas nėra sėkmingas?! Taip, ačiū Dievui, pavyko! Tačiau tam, kad tai pasisektų, turėjau patirti labai rimtų išbandymų.

Reikėjo išbandyti visus įmanomus verslo variantus, dvejus metus gyventi nuolat stokojant pinigų, prašyti finansinės pagalbos visų draugų ir giminių tolimoje Rusijoje, susirgti sunkiomis ligomis naujoje šalyje, kartais neturėti 20 centų. kišenė bandelei arbatai, klajoti po tolimus , svetimus kraštus, beveik trejus metus be finansinės galimybės grįžti namo ir pamatyti draugus bei gimines, du mėnesius gyventi su dešimčia mūsų indėnų ankštame dviejų kambarių bute skurdus ir skurdus Delio kvartalas, pereiti visus Indijos biurokratijos pragaro ratus, tiesiogine prasme tapti panašiu į Indijos jausmą (mano žmona yra indė), įsišaknijusį Goa žemėje, rasti joje antrą tėvynę, įgyti pagarbą. ir tapti vienu iš vietinių Ašvemo ir Mandremo gyventojų, patyręs geriausio indo draugo išdavystę, tada jį suprasti, atleisti ir vėl priimti...

Naftos perdirbimo paleidimas. Dabar jų įmonės RRT pagrindinė buveinė įsikūrusi JAV, tyrimų centras – Sankt Peterburge. Savo rubrikoje Olegas Giyazovas pasakoja apie tai, kaip jie atidarė savoatstovybė Indijoje.

Prieš metus projektavau naftos chemijos gamyklas Kinijai. Buvo fantastiškai nuobodu. Taigi pakviečiau kolegą rizikuoti ir įkūrėme RRT – tyrimų bendrovę naftos perdirbimo srityje. Prieš metus turėjome tik matematinį naujos benzino gamybos technologijos modelį. Šiandien RRT formaliai yra tarptautinė įmonė. Nors pagrindinis žodis čia vis dar yra „formalus“. Turime tyrimų ir plėtros centrą Sankt Peterburge, būstinę JAV, atstovybę Indijoje. Mes ką tik pradedame veiklą Indijoje, ir tai yra įdomus atvejis.

Istorija su antspaudais

Galite atidaryti įmonę Indijoje iš Rusijos. Sąžiningai, nieko sudėtingo. Kreipsitės į Indijos advokatų kontorą, kuri dokumentus paruošia per 5-6 dienas. Tada per internetą gausite DIN - direktoriaus identifikavimo numerį. Kitas žingsnis – Indijos ambasada Maskvoje arba generalinis konsulatas Sankt Peterburge, kaip buvo mūsų atveju. Čia reikia įdėti keletą antspaudų.

Tai yra sunkiau. Prisimenu, kaip atėjau į konsulatą. Mane pasitiko indėnai kalbanti klasika „Indų-anglų kalba“. Tai yra, labai sunku suprasti. 20 minučių bandžiau aiškintis – tai buvo nenaudinga. Po ausimi išgirdau beviltišką „Kur man jį dėti?“ — kurjeris atnešė vandens į konsulatą ir taip pat negalėjo gauti atsakymo. Galiausiai salėje pasirodė moteris, paėmė mano dokumentus ir išėjo. Maždaug po 40 minučių ji grįžo: „Atsiprašau, kokius antspaudus ir kur turėčiau juos dėti? paaiškinau. Už nugaros išlindo konsulo padėjėja: „Tu pirmas šiais metais atėjai su tokiais dokumentais. Mums reikia palaukti konsulo, kad jis galėtų tiesiog pažvelgti į juos. Tada uždėsime antspaudus“.

Konsulo laukėme dvi su puse valandos. „Turime susisiekti su ambasadoriumi, kad jis galėtų tiesiog pažiūrėti dokumentus. Tada dėsime antspaudus“, – sakė generalinis konsulas. Dar po valandos dokumentai buvo antspauduoti, liko tik susimokėti konsulinį mokestį.

„Kasoje pinigų nėra. Taigi pasiruoškite tikslią sumą arba keiskite. Čia, Vosstanija gatvėje, yra puiki parduotuvė“, – sakė moteris. Tada paaiškėjo, kad kasos raktas kažkur dingo. Iš viso konsulate praleidau 6 valandas, kad sumokėčiau 3120 rublių ir gaučiau antspaudus ant dokumentų. Stebina tai, kad prireikė generalinio konsulo buvimo ir bendravimo su ambasadoriumi, kad Indijoje būtų atidaryta atstovybė pusantro žmogaus.

Verslas Delis

Įregistravę įmonę, su kolegomis išskridome į Delį derėtis su klientais. Delis yra nuostabus miestas. Ta prasme, kad buvau šokiruota: tikėjausi kažko visiškai kitokio. Prieš keliaudami į Indiją, užsisakėme viešbutį svetainėje, kurioje buvo parašyta, kad viešbutis yra Indijos sostinės verslo centre Naujajame Delyje. „Dangoraižiai, kažkas panašaus į Maskvos miestą, tik geriau“, – pagalvojau tada.

Indijos oro uoste vietoj užsakyto taksi atvažiavo mūsų pasiimti Stalino laikų mašina. Įlipome į vos gyvą mašiną su priekiniu stiklu, ten, kur anksčiau buvo šoniniai stiklai, buvo skylės, neveikė nei vienas įrenginys. Vairuotojas bandė apčiuopti automobilį: klausėsi variklio garso, įnirtingai spaudė pedalus ir blaškėsi sėdynėje – tik taip automobilis galėjo judėti ir važiuoti.

Mūsų vyriausiasis inžinierius Dmitrijus, gimtoji Sankt Peterburgo gyventoja iš protingos šeimos, yra principinga ir niekada nekeikiasi. Tačiau pakeliui į Delį jis pažvelgė pro langą ir kartojo vieną žodį: „Alavas“. Paaiškėjo, kad Naujasis Delis (kaip ir Delis) – tai begalė skurdžiai atrodančių trijų aukštų namų. Gatvėse gausu prekeivių. Delyje parduodama absoliučiai viskas: galite pasiimti akmenį nuo žemės ir pradėti jį pardavinėti - tai normalu. Yra gatvės skutimosi stotys, greitas kirpimas ir greitas maistas. Prie įėjimo į prekybos centrus (mažučius pagal Rusijos standartus) budi kulkosvaidininkai. Mūsų viešbutį taip pat saugojo kulkosvaidininkai. Čia pat, priešais viešbučio įėjimą, ryte autobusų stotelėje rinkosi beždžionės. O vietiniai juos išvarė, kad patys turėtų kur laukti autobuso. Kita vertus, Delio gatvėse niekas nedėvi tradicinio sari, visi laisvai kalba angliškai. O čia – tikras išsilavinimo kultas, ypač natūralaus ir techninio išsilavinimo (Indų programuotojai jau žinomi visame pasaulyje, netrukus pradės kalbėti ir apie indų inžinierius).

Nekilnojamojo turto kaina Delyje yra pastebimai mažesnė nei Maskvoje ar Sankt Peterburge. Pavyzdžiui, verslo centre biurą nuomojomės už 200 USD per mėnesį. Ir tai ne spinta su stalu ir kėde, o biuras, kurio plotas 56 kvadratiniai metrai. m su dviejų kambarių virtuve.

Indijos perspektyvos

Susitikimas su faktiniais sprendimus priimančiais asmenimis Indijoje yra problemiškas. Geidžiamiausią žmogų radome mūsų atstovybės Indijoje – Adash vadovo dėka. Klientas (derybų sąlyga – neskelbti jo vardo) gerai pažįsta Adasho tėvą, garsų profesorių. Profesoriaus statusas Indijoje yra labai vertinamas. Be to, kliento sūnus kartu su Adashu gavo MBA laipsnį Kalkutos verslo mokykloje.

Derybų pradžia dėl spūsčių vėlavo 3 valandas. Kelių eismo taisyklių Delyje praktiškai nėra. Pavyzdžiui, traktorius gali važiuoti priešpriešinio eismo juosta ir tai nieko nestebina. Niekas net nešviečia – tiesiog leidžia pro šalį. Tačiau derybos su klientu truko vos 20 minučių. Bet tai buvo fantastiškai veiksmingos 20 minučių.

Apskritai Indija mums yra sudėtinga, bet nepaprastai daug žadanti rinka. Pirma, ji didžiulė, antra, konkurencija silpna. Pagrindinė mūsų konkurentų problema yra ta, kad jie parduoda seną ir gana paprastą naftos perdirbimo technologiją. Indai lengvai jį kopijuoja ir nemoka pinigų už licenciją.

Mūsų situacija kitokia. Mūsų technologija yra daug kartų efektyvesnė ir praktiškai neįmanoma kopijuoti. Kokia jo esmė? Dabar pasaulyje įvedami griežti aplinkosaugos standartai benzinui: EURO-5 Europoje, MSAT-2 JAV ir kt. Naftos gamintojams tai didžiulė problema – gaminti benziną pagal naujus standartus yra labai brangu. Bet mes žinome, kaip pigiai pagaminti kokybišką benziną. Būtina naudoti procesų derinimo technologiją. Teoriškai tai sudėtinga technologija, tačiau ji suteikia puikų efektą. Po derybų Indijoje tapo aišku, kad mūsų technologijai yra paklausa.