Grožio salono planas su įranga. Paruoštas grožio salono verslo planas

Šiuo metu salonų verslas laikomas vienu pelningiausių ir greičiausiai augančių. Tai galima paaiškinti tuo, kad žmonės visada nori gerai atrodyti, ypač moterys. Taip, žinoma, galite apsieiti ir be priaugintų nagų, bet neapsieisite be šukuosenos. Ilgi plaukai labiausiai erzina vyrus ir pensininkus. Todėl salonas ar net nedidelė kirpykla visada bus paklausūs, nepaisant pasaulio ekonomikos finansinės būklės.

Mūsų verslo planas atidaryti grožio saloną padės pradedantiesiems verslininkams labai sėkmingai pradėti veiklą šioje srityje. Sužinosite, kurią registracijos formą reikės pasirinkti į saloną, kokias paslaugas teikti verta, o kokias ne. Pateiksime dažniausiai pasitaikantį finansinį įrangos pirkimo planą, nurodysime tinkamų patalpų pasirinkimo kriterijus, įvertinsime grožio salono pelningumą ir atsipirkimą.

Grožio salono verslo idėjos aktualumas

Dabar galime drąsiai teigti, kad salonų verslas tvirtai įsitvirtino paslaugų rinkoje. Visur, kur pažvelgsi, yra salonų! Be to, kartais galite pamatyti net kelis grožio salonus, esančius greta vienas kito. Ar tikrai jų savininkai taip pasitiki savimi, kad visiškai nebijo konkurencijos?

Reikia pažymėti, kad šioje srityje visada buvo konkurencija. Tačiau atidarant tokį verslą geriau galvoti ne apie konkurenciją, o apie teikiamų paslaugų kokybę. Tada jūsų konkurentai susirūpins. Jei salone yra gera reklama, patyrę specialistai ir visas paslaugų spektras, tada jis visada atneš gerą pelną (net ir pradiniame etape).

Tačiau salonas skiriasi nuo salono. Šiais laikais net ir paprasčiausios kirpyklos save vadina „salonais“, nors, žinoma, lygis ne toks. Todėl neturėtumėte apgaudinėti klientų išdidžiu ženklu.

Jei galvojate atidaryti tokią įstaigą, pirmiausia užduokite sau klausimą. Kam skirtas salonas? Jei esate dideliame didmiestyje, kuriame gyvena daug gyventojų, ir planuojate teikti daugybę verslo klasės paslaugų, tada, žinoma, atidarykite grožio saloną ir gerai pagalvokite apie jo įvaizdžio pavadinimą. Bet jei paslaugos teikiamos daugiausia pensininkams, kurie labiau įpratę prie kirpyklų ir bijo eiti į salonus, tai salono nereikia. Verslą senamadiškai vadiname „kirpykla“, kitaip jis atbaidys jūsų potencialius klientus. Taip pat salonus galite skirstyti į kitas kategorijas, pavyzdžiui, gyvūnų salonus, vaikų grožio studijas, įvaizdžio studijas ir kt. Svarbiausia, kad nesupainiotumėte visos šios pavadinimų įvairovės ir galėtumėte tiksliai nurodyti savo salono kategorijas.

Registracija į saloną

Pasirinkus salono kryptį, laikas pagalvoti apie registraciją. Geriausia iš visų. šiuo atveju bus 93.02.

Norint užregistruoti saloną, reikalingi šie dokumentai.

Verslo planas.
Nuomos sutartis.
Priešgaisrinių ir sanitarinių tarnybų išvados.
Leidimas vykdyti veiklą.
Sutartis dėl atliekų (šiuo atveju plaukų) išvežimo.
Išlaikymo sutartis su Būsto biuru.
Atitikties sertifikatas.
Visų darbuotojų medicininiai įrašai.

Priklausomai nuo regiono, dokumentų paketas gali būti papildytas.

Atminkite, kad kai kurios grožio salono sritys turi būti licencijuotos. Gaukite licenciją, jei salonas teiks masažo ar kosmetologijos paslaugas. Tai yra, tai yra visos paslaugos, susijusios su odos pažeidimu.

Kaip atidaryti grožio saloną nuo nulio?

Patalpos grožio salonui

Pirmiausia reikia pagalvoti, kur atlikti šią veiklą. Tai yra, kokio kambario tam reikės. Jis gali būti bet kokio dydžio, bet greičiausiai jis jums nepriklausys. Yra du būdai: arba išsinuomoti patalpas, arba pirkti. Antrasis variantas, žinoma, priimtinas tik labai turtingiems piliečiams, nes komercinis nekilnojamasis turtas šiais laikais kainuoja nemažus pinigus. Todėl daugumai teks pasitenkinti ploto nuoma grožio salonui. Žinoma, Dievas žino nuo ko, ir priklausomybė nuo šeimininko didelė, bet nuoma visada atsiperka.

Pagrindinis dalykas renkantis kambarį yra užtikrinti, kad būtų visos būtinos darbui sąlygos. Salone tikrai reikės ūkinės patalpos, vonios kambario, kriauklių. Jei santechnika neįrengta, dėl jos įrengimo būtinai susitarkite su nuomotoju.

Įrangos ir baldų pirkimas

Norėdami atlikti grožio salono veiklą, turėsite įsigyti šią įrangą (pavyzdinis sąrašas):

veidrodžiai,
kirpėjų stalai,
manikiūro stalas,
registratūra,
kirpėjo kėdės,
spintos ir naktiniai staleliai.

Įdarbinimas

Atsidarončiam salonui labai svarbu darbuotojų atranka, nes nuo to gali priklausyti visas verslas. Visus „užverbuotų“ įgūdžių patikrinimus turi atlikti tik kvalifikuotas šios srities specialistas. Žodinio pokalbio metu jokiu būdu nedarykite jokių išvadų. Atkreipkite dėmesį, kad pokalbį žodžiu geriau iš karto derinti su praktika. Pokalbių su meistrais metu būtina įvertinti ne tik jų lygį, darbo patirtį, bet ir elgesį, visuomeniškumą.

Darbuotojų atlyginimų apskaičiavimas taip pat paprastas dalykas. Paprastai meistras gauna atlikto darbo procentas. Jei darbuotojas tik pradeda įgyti patirties šioje srityje (stažuotojas), tada jam skiriamas fiksuotas atlyginimas.

Darbuotojų galite ieškoti įvairiais būdais: per skelbimus, darbo biržas, mokymo įstaigose, per draugus ir internetą.

Grožio salono veiklos aprašymas

Pradedantis verslininkas turėtų žinoti, kad naujai atidarytame salone nereikia iš karto siūlyti lankytojams visų įmanomų paslaugų. Tokios naujovės diegiamos palaipsniui. Kiekvieną kartą reikia mokėti nudžiuginti klientus naujomis paslaugomis. Jei iš karto iškrausite ant jų visą arsenalą, tada, pirma, bus sunku išsiaiškinti, kurios paslaugos turi didelę paklausą, ir, antra, galite tiesiog suklaidinti lankytojus.

Be to, renkantis paslaugų rinkinį reikia remtis klientų, kuriuos ketinate aptarnauti, kategorija. Natūralu, kad auskarų vėrimas ir madingos šukuosenos nebus populiarios tarp pensininkų, tačiau galite pristatyti nebrangias SPA procedūras ar savo senėjimo stabdymo programą.

Siūlome nedidelį grožio salono paslaugų sąrašą:

SPA procedūros,
mezoterapija,
figūros korekcijos programas,
veido ir nosies valymas,
manikiūras ir pedikiūras,
talasoterapija,
soliariumas,
masažas ir kt.

Jei norite išsiskirti, galite pabandyti savo salone sutvarkyti tai, ko jūsų konkurentai neturi. Pavyzdžiui, afro pynimas, auskarų vėrimas, rietimas ir blakstienų priauginimas, depiliacija, chna piešiniai. Svarbiausia čia yra verslo savininko vaizduotė.

Finansinis planas: kiek kainuoja atidaryti grožio saloną?

Minimali suma atidaryti paprasčiausią saloną yra apie 60 000 rublių. Tačiau, kaip rodo praktika, ne visiems pavyksta su tuo susidoroti. Vidutinio dydžio salonui, atidarytam nuo nulio, jums reikės apie 400 000 rublių. Tai realesnė tokio malonumo kaina.

Pelno šaltiniai šiuo atveju yra visi darbuotojai. Geriausia, jei jie gautų atlyginimą procentais nuo savo darbo. Tada jie nebus įtraukti į pradines salono atidarymo išlaidas. Juk jei pradiniame etape klientų nėra, tai fiksuotas mokestis už darbą gali tapti neplanuota išlaidų dalimi.

Su išlaidų šaltiniais yra sunkiau, nes jų bus daug daugiau. Tai išlaidos patalpų nuomai, atlyginimams, komunaliniams mokesčiams, šiukšlių išvežimui, eksploatacinėms medžiagoms, telefono ryšiams, apsaugai ir kt. Tai yra pagrindiniai šaltiniai. Jų gali būti daugiau ar mažiau - svarbiausia, kad atlikdami skaičiavimus atsižvelkite į viską, kas įmanoma, nes tada jums nereikės tikėtis nenumatytų rūpesčių.

Apytiksliai skaičiavimai

nuo 1 kirpyklos - 40 000 rublių. per mėnesį (iš to atėmus meistro atlyginimą);
nuo 1 manikiūrininko - 30 000 rublių. per mėnesį;
jei turime dvi kirpėjas ir manikiūrininkę, tai bendras mėnesio pelnas bus 110 000 rublių.

nuoma - 20 000 rublių;
komunaliniai mokesčiai - 5000 rublių;
šiukšlių išvežimas - 3000 rublių;
vartojimo reikmenų pirkimas - 10 000 rublių;
signalizacija (apsauga) - 15 000 rublių;
pokalbiai telefonu - 3000 rublių;
reklama - 5000 rub.

Iš viso: išlaidos siekia 61 000 rublių.

110 000 - 61 000 = 49 000 rublių. grynojo pelno iš vieno salono per mėnesį.

Verslas, parduodantis sukneles nuotakoms ir kitas vestuvių paslaugas:

Grožio salono atsipirkimas

Norėdami nuspręsti, ar pelninga atidaryti grožio saloną, turite atlikti vidutinius salono pelno skaičiavimus. Žinoma, pajamos gali skirtis skirtingais laikotarpiais. Pavyzdžiui, per šventes daugiau pelno, bet šventiniu laikotarpiu gali būti visiškai nulis.

Specialistai rekomenduoja šią pelno apskaičiavimo formulę. Imame, pavyzdžiui, kirpyklas. Apskaičiuojame vidutinę paslaugos kainą (nes jos gali būti skirtingos) ir padauginame iš vidutinio klientų skaičiaus per dieną, tada padauginame iš darbo dienų. Iš to atimame 40% darbuotojo atlyginimo ir gauname pelną iš šios kategorijos meistrų už mėnesį. Norint gauti grynųjų pajamų, iš gautos sumos reikia atimti išlaidas nuomai, medžiagoms ir pan.

Paprastai vidutinis salonas atsiperka per vienerius ar dvejus metus, retais atvejais atsipirkimo laikotarpis gali būti trumpesnis.

Jei paimsime aukščiau pateiktą pavyzdį, tai kainuoja 400 000 rublių. atidaryti saloną, tai atsipirks per 10 mėn. Kodėl 10 mėnesių, o ne 8 mėnesiai? Tai paprasta. Atsižvelgiame į tai, kiek daugiau pinigų turėsime išleisti pradinėms išlaidoms patalpų atnaujinimo forma, taip pat iš grynųjų pajamų atimame tam tikrą sumą, kurią kas mėnesį išleisime sau.

Grožio salonų reklama

Salonų reklama turėtų būti išryškinta kaip atskiras punktas, nes čia dažniausiai suklumpa visi pradedantieji salonų savininkai. Vien ženklo čia neužtenka. Juk šiuolaikiniai salonai savo paslaugomis yra tokie įvairūs, kad vien prie užrašo „Grožio salonas“ visiškai neaišku, ar jie siūlo paslaugą, kurios mes seniai ieškojome, ar tik kirposi.

Lauko reklama

Tai gali būti reklaminiai skydai. Tačiau skydas yra brangus pasiūlymas, ypač dideliuose miestuose. Todėl mūsų reklamoje pagrindinis dalykas bus ne jo dydis, o informacija. Išorinė reklama turi patraukti dėmesį savo neįprastumu – jos nereikia daryti kaip visų.

Reklama periodinėje spaudoje

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose vis dar duoda vaisių; Bet jūs neturėtumėte ten reklamuoti verslo klasės. Žurnaluose informacijos ieško tie, kuriems reikia gerų nuolaidų, taip pat ir švietimo įstaigų absolventai.

Televizijos ir radijo reklama

Interneto reklama

Dabar labai populiarus metodas. Savo saloną galite reklamuoti visur: forumuose, grupėse, socialiniuose tinkluose. tinklai. Tačiau tai bus efektyviausia, jei sukursite savo svetainę arba sukursite tinklaraštį.

Aktyvi reklama

Aktyvi reklama dabar vadinama reklama, kuri specialiai skatina lankytojus apsilankyti pas jus. Tai gali būti skrajutės, kurias išdalinate gatvėje, ar net žmogus, turintis bulių, šaukiantis informaciją apie akcijas. Labai geras būdas. Bet tam nerekomenduojama samdyti specialaus žmogaus.

Be to, pats salono savininkas neturėtų dalyvauti aktyvioje reklamoje. Savininkas, lakstantis gatve su lankstinukais (net ir atidarymo etape), sukels savo verslui blogą reputaciją. Geriausia meistrus siųsti po vieną, kad reklamuotų saloną, ypač tuos, kurie šiuo metu neturi klientų.

Bet koks verslas pradeda nešti pelną. Norint įvertinti salono efektyvumą, reikia apskaičiuoti nemažai finansinių rodiklių. Lūžio taškas parodys, kokia paslaugų apimtis turi būti atlikta, kad išlaidos būtų kompensuojamos pajamomis, atsipirkimo taškas – laikotarpis, kai bus padengtos į verslą padarytos investicijos. Pelningumas jus informuos apie pelno prieinamumą. Naudodami šį rodiklį galite įvertinti salono išlaidas ir koreguoti jo plėtros strategiją.

Kas yra pelningumas

Tai yra santykinis salonų verslo ekonominio efektyvumo rodiklis. Tai atspindi investuotų lėšų panaudojimo efektyvumą ir dėl to pelno iš salono veiklos prieinamumą.

Bendras salonų verslo pelningumas susideda iš visų pinigų, gautų į kasą arba banko sąskaitą. Be klientų apmokėjimo už paslaugas, tai yra pajamos iš kosmetikos gaminių pardavimo, sertifikatai, meistrams išnuomotos darbo vietos. Norint stebėti salonų verslo ekonominį efektyvumą, pajamos turėtų būti skaičiuojamos kiekvieną dieną, savaitę ir mėnesį. Tam patogu naudoti įvairius CRM. Juose yra įrankiai, leidžiantys sudaryti grafiką ir analizuoti rodiklius laikui bėgant.

Mėnesinės grožio salono išlaidos, skirtingai nei pajamos, yra lengviau koreguojamos. Jie turi santykinai nepakitusią struktūrą. Žemiau yra lentelė su pagrindinėmis grožio salono sąnaudomis:

Norėdami objektyviai įvertinti salono darbo rezultatus, turite žinoti:

Pelningumas = išlaidos / apyvarta * 100;
Pelningumas = pelnas / apyvarta * 100;
Atsipirkimo laikotarpis.

Salono pelningumo procentas turėtų būti 20 ar daugiau.

Tradiciškai į verslą buvo investuota 1 mln. Projekto atsipirkimo laikotarpis – 2 metai. 1 milijoną padaliname iš 24 mėnesių ir gauname 41 667 rublius. pelno, kurį salonas gaus kas mėnesį, kad per nurodytą laikotarpį atsipirktų investicijos. Remdamiesi tuo, kad verslo pelningumas turėtų būti ne mažesnis kaip 20%, skaičiuojame tam reikalingą apyvartą: 41 667 * 100% / 20% = 208 335 rubliai. Pajamos per dieną bus 6 945 rubliai. (208 335 / 30).

Šis skaičiavimas idealizuojamas. Pirmaisiais mėnesiais ir net veiklos metais salono pelnas gali būti neigiamas. Pradiniame etape toks finansinis rezultatas laikomas norma. Jei situacija nepasikeis, didelė tikimybė bankrutuoti.

Norėdami nustatyti pajamų augimo rezervus, suskirstykite šį rodiklį į atskirus komponentus. Pavyzdžiui, pajamas iš paslaugų galima padidinti tiek didinant klientų skaičių, tiek didinant procedūrų kainą. Ieškodami rezervų pelningumui didinti, apsvarstykite visus galimus variantus, atsižvelgdami į įvairių įmonės finansinę veiklą apibūdinančių rodiklių ryšį.

Tai yra salono apyvarta, prie kurios pelnas lygus nuliui. Žinodami šį rodiklį suprasite, kiek paslaugų reikia suteikti, kad dirbtumėte „iki nulio“.

Potencialiai saugios darbo vietos paieška susideda iš kelių žingsnių:

Informacijos apie salono apyvartą, išlaidas ir pelną rinkimas;
Kintamų ir pastovių kaštų skaičiavimas;
Lūžio taško, kai yra minimali rizika dirbti nuostolingai, apskaičiavimas;
Reikiamo dydžio įmonės apyvartos įvertinimas, užtikrinant jos finansinį stabilumą.

Lūžio taškas (sutrumpintai BEP) apskaičiuojamas pinigine ir fizine išraiška naudojant formules:

Fiksuotos išlaidos / (procedūros arba prekės vieneto kaina - kintamos išlaidos) - BEP fizine išraiška;
Fiksuotų išlaidų / ribinio pelno santykis - BEP grynaisiais.

Šiuo atveju ribinės pajamos = pelnas arba pajamos – kintamieji kaštai, o koeficientas yra ribinių pajamų ir pajamų santykis.

Norėdami teisingai apskaičiuoti lūžio tašką, turite suprasti išlaidas. Esant skirtingoms salono apyvartos didinimo galimybėms, sąnaudos keičiasi visiškai skirtingai. Jie yra:

Pastovi – nepriklausoma nuo atliktų procedūrų skaičiaus;
Kintamieji – tiesiškai didėjantys, augant įmonės apyvartai.

Kaip pavyzdį paimkime ekonominės klasės kirpyklą, kuri dirba kasdien nuo 9.00 iki 21.00, 65 proc.

Pirmiausia paskaičiuokime modelio kirpimo vidutinio ilgio plaukams ir klasikinio prancūziško manikiūro kainą.

Apskaičiuokime fiksuotas išlaidas, kurias sudaro:

Nuomos mokesčiai;
Mokėjimai už CRM, internetą, telefono liniją;
Atliekų išvežimas;
Administratoriaus, buhalterio, valytojos, vadybininko atlyginimai;
Banko mokesčiai.

Paprastai ši mėnesio suma yra 100 tūkstančių rublių. arba 3333 rub. kasdien, jei mėnesyje yra 30 dienų.

Skaičiuojame kintamų išlaidų dalį, priklausomai nuo kirpėjos pajamų dydžio:

30% - magistro atlyginimas;
20,2% - darbo užmokesčio mokesčiai;
6% - supaprastinta mokesčių sistema;
6% – reklama.

Pagal kainoraštį kirpimo kaina yra 2 tūkstančiai rublių, įskaitant:

Apmokėjimas už kirpėjos darbą - 600;
2% balzamui, šampūnui - 40;
20,2% mokesčiai - 121;
USN - 120;
Reklama - 120.

Dienos fiksuotos kirpyklos ir manikiūro salono išlaidos yra 3 333 arba 1 667 vienai įstaigai.

Nukirpti užtrunka valandą. Vidutinio salono užimtumas yra 65%. Skaičiuojame, kiek klientų turėsime laiko aptarnauti 12 valandų darbo grafiku: 12 * 0,65 = 7,8 žmogaus. Tada 1 procedūra kainuoja 1 667 / 7,8 = 214 rublių. pastoviosios išlaidos.

Kirpimo kainą gauname susumavus visas išlaidas: 600 + 40 + 121 + 120 + 120 + 214 = 1 215 rublių. Grynasis pelnas iš vienos paslaugos yra 785 rubliai. Jei per mėnesį padarysime 120 tokių kirpimų, uždirbsime 94 200 rublių.

Prancūziškas manikiūras pagal kainoraštį kainuoja 1800 rublių. Paslaugos kainą apskaičiuojame naudodami tą patį algoritmą:

Apmokėjimas meistrui 30% - 540;
Gelinis lakas ir kitos medžiagos (15%) - 270;
Išskaitymai iš darbo užmokesčio - 109;
USN - 108;
Akcijos – 108.

Vidutiniškai viena procedūra trunka 1,5 valandos. Su 12 valandų darbo pamaina meistras turės laiko atlikti 9 manikiūrus. Atsižvelgiant į 65% apkrovą, gauname 0,65 * 9 = 5,85 žmogaus. per dieną. Fiksuotos išlaidos už 5,85 manikiūro bus 285 rubliai. (1 666 / 5,85)

Bendra vienos paslaugos kaina yra 1420 rublių, o grynasis pelnas - 380 rublių. Jei galėsime aptarnauti 200 klientų per mėnesį, uždirbsime 76 tūkstančius rublių. Kartu su pajamomis iš kirpimo gausime 170 200 rublių.

Apskaičiuokime lūžio tašką sąnaudomis.

Ribinės pajamos: 155 752 = 170 200 – ((600 + 40 + 121 + 120 + 120) * 7,8 + (540 + 270 + 109 + 108 + 108) * 5,85));
Ribinio pelno koeficientas: 0,92= 155 752 / 170 200;
BEP: 108 696 = 100 000 / 0,92.

Pateiktas skaičiavimo pavyzdys yra vidurkis ir daro prielaidą, kad visos išlaidos bus vienodos. Tiesą sakant, verta apsvarstyti įvairius salono pelningumo augimo scenarijus. Pajamų didinimas, didinant paslaugų kainas ar pritraukiant naujų klientų, skirtingai paveiks sąnaudų struktūrą.

Tai parodo, kokiomis pajamomis atsipirks į projektą investuotos lėšos. Sumos, kurias salonas gaus virš šio skaičiaus, duos pelno.

Praktikoje naudojami du būdai:

Paprasta – leidžia rasti laiką, po kurio investicija pradės atsipirkti;
Dinaminis – atspindi laikotarpį nuo investicijos pradžios iki atsipirkimo momento, atsižvelgiant į diskontavimą.

Paprastas skaičiavimo metodas reiškia, kad investicija atliekama vienu metu pačioje veiklos pradžioje. Jis naudojamas investicijų rizikai įvertinti. Paprastas metodas, skirtingai nei dinaminis, neatsižvelgia į pinigų vertės pokyčius laikui bėgant.

Tarkime, kad atidarant grožio saloną buvo išleista 3 milijonai rublių. Tai apėmė įmonės registravimo, įrangos, baldų, eksploatacinių medžiagų pirkimo, remonto, personalo paieškos, reklamos paleidimo ir CRM įsigijimo išlaidas. Numatomas vidutinis pelnas rubliais pagal metus:

1 metai - 800 000;
2 metai - 950 000;
3 metai - 1 100 000;
4 metai -1 200 000.

Pirmuosius 4 metus salono pajamos bus 4 050 000 rublių. Pastebime, kad atsipirkimo laikotarpis yra trumpesnis nei ketveri metai, bet daugiau nei treji. Nepadengtas likutis po trečiųjų veiklos metų bus 3 000 000 – 2 850 000 = 150 000 rublių. Iki viso termino trūksta 150 000 / 1 200 000 = 0,13 metų Tada pagal paprastą skaičiavimo metodą salono atsipirkimas prasidės nuo 3,13 metų darbo.

Dinaminiam metodui reikia pridėti 10% diskonto normą.

Formulė atrodo taip:

Metiniai kvitai bus:

1 metai - 800 000 / (1+0,1) = 727 273;

2 metai – 950 000 / (1+0,1) 2 = 785 124;

3 metai - 1 100 000 / (1+0,1) 3 = 826 446;

4 metai – 1 200 000 / (1+0,1) 4 = 819 672.

Atsiskaitymo laikotarpiu kvitai sieks 3 158 515 rublių, pirmuosius trejus metus - 2 338 843 rublius.

Nepadengtą likutį randame po trečių metų: 3 000 000 – 2 338 843 = 661 157 rubliai.

Iki viso atsipirkimo laikotarpio reikia dirbti 661 157 / 819 672 = 0,81 metų.

Atsipirkimo taškas šiuo atveju bus 3,81 metų.

Išvada

Pateikti skaičiavimai yra labiau teoriniai nei praktiniai. Juose neatsižvelgiama į kaštų ir pajamų struktūros pokyčius, priklausančius nuo paslaugų kainų rinkos sąlygų, klientų skaičiaus, veiklos sezoniškumo ir kitų veiksnių. Įmonės pajamos keisis dėl tam tikrų rodiklių kilimo ar kritimo. Ir jie, savo ruožtu, turi skirtingą poveikį kiekvienam išlaidų straipsniui. Atsižvelkite į įvairius įvykių raidos scenarijus, tada skaičiavimo rezultatai bus kuo artimesni praktikai.

Norėdami atsakyti į klausimą, kiek pajamų atneša grožio salonas, turite suprasti, kad paslaugų sektoriuje ir salonų versle sezoninis aktyvumas mažėja, žmogiškasis faktorius vaidina svarbų vaidmenį mūsų darbe, mados ir oro sąlygos, darbas. rinkos sąlygos ir visos šalies ekonomikos būklė vaidina svarbų vaidmenį, esame priklausomi ir nuo kontrolės įstaigų, ir nuo konkurencinės aplinkos.

Be išorinių įtakos veiksnių, pridedami ir vidiniai: nuo ekonominės veiklos iki rinkodaros - kur ieškoti klientų, ir psichologinė atmosfera komandoje. Ir kiekvienas iš šių veiksnių turi įtakos apyvartai, sąnaudoms, grožio salono pelnas ir atsipirkimo laikotarpiai, kurie yra pagrindiniai mūsų darbo finansiniai rodikliai.

Nesugebėjimas tinkamai reaguoti į grožio salono, kosmetologijos klinikos ar SPA finansinių rodiklių pokyčius lemia tai, kad krenta grožio salono pelnas ir dėl to įmonėje iškyla finansinė krizė. Šioje medžiagoje pateikiamas priemonių rinkinys, padėsiantis grožio salonų ir kosmetologijos centrų vadovams žengti pirmąjį žingsnį siekiant suprasti, kaip padidinti grožio salono pelną.

Pagrindinė užduotis analizuojant bet kurios įmonės veiklą yra teisinga diagnozė, kuri nustatoma atlikus salonų verslo auditą. Dėl šios priežasties tikslinga analizuoti du rodiklius:

mėnesinis grožio salono pelningumas ir
grožio salono atsipirkimo laikotarpis (jo nukrypimas nuo planuoto).

Atsipirkimo rodiklį lengviau apsvarstyti naudojant pavyzdį. Kiekviename verslo plane yra numatomas grožio salono/spa atsipirkimo laikotarpis ir kapitalo investicijų suma. Tarkime, tai 2 metai ir 100 t.u. atitinkamai. Siekiant supaprastinti situaciją, kirpyklos ar grožio studijos mėnesinis pelnas turėtų būti 4,16 kub. = 100 / 24 mėn. Kur apyvarta turėtų būti 20,83 t.u. = 4,16 * 100 % / 20 %. Čia dera atkreipti dėmesį į santykį 100 t.e. iki 20 t.u. kaip nuo 5 iki 1.

Tačiau iš tikrųjų tai nėra taip paprasta. Paprastai pirmieji trys mėnesiai - šeši grožio salono mėnesiai, susiję tik su viena problema - kur ieškoti klientų, ne tik suvalgo visą uždarbį, bet ir reikalauja papildomo kapitalo investicijų – tai formavimosi laikotarpis, kai pajamų iš grožio salono minimalus. Tada pasiekiamas lūžio taškas. Darbo vietų išnaudojimas (pajėgumai) palaipsniui didėja, kol pasiekiamas tam tikras optimalumas ir pajamos iš kirpyklos (nagų salono ir kt.) pradeda dengti visas išlaidas.

Teisingai, turėtumėte matyti ir sekti savo salono ar SPA mėnesio pelno ir atsipirkimo laikotarpio tendencijas. Be to, verta paminėti, kad tarp šių dviejų rodiklių yra ryšys, jis, žinoma, nėra tiesiogiai proporcingas.

Svarbu pagauti šių kiekių pokyčių dinamiką laikui bėgant!

Pavyzdžiui, aukščiau pateiktoje diagramoje lūžio taškas pasiekiamas po dvejų su puse metų. Grožio salono pelno dinamika keičiasi taip:

Tradiciškai galime išskirti tris finansinės krizės laipsnius, kurie išreiškiami pajamų iš grožio salono sumažėjimu:

gili krizė (≤ 0%, atsipirkimo laikotarpis daugiau nei 2 kartus ilgesnis nei planuota);
vidutinio sunkumo krizė (≥ 20%, atsipirkimo laikotarpis yra mažiau nei 2 kartus ilgesnis nei planuota);
stagnacija (≈ 0-20 proc., salonas atsipirko ir pasiekė „brandą“, t.y. jo amžius yra daugiau nei 2-5 metai skirtingų klasių salonams).

GILIA KRIZĖ GROŽIO SALONE

At gili krizė grožio salone atsipirkimo laikotarpis yra daugiau nei 2 kartus ilgesnis nei tikėtasi ir turi nuolatinę tendenciją didėti.

Klasikiausias stagnacijos atvejis, kai apyvarta tikrai atitinka 1/5 kapitalo investicijos, meistrų atlyginimai aukšto lygio, puikūs arbatpinigiai, puikus lankomumas, bet realiai pasirodo, kad gražuolės pelningumas salonas arti 0, novatoriška veikla mirusi, investuotojai nervinasi, nes pajamos iš grožio salono/spa ir atsipirkimo laikotarpis linkęs į begalybę. Jeigu paaiškėja, kad antraisiais veiklos metais lėšos nuostoliams padengti renkamos iš išorės (t.y. salono pelningumas nesiekia 0), tuomet laikas uždaryti parduotuvę.

Tokios apgailėtinos situacijos priežastis gali būti nesėkmingas grožio salono verslo planas, nesugebėjimas rasti klientų ir sukurti salono paslaugų paklausą bei netinkamą apskaitą ir kontrolę ekonominiuose ir finansiniuose veiklos segmentuose arba jų iš esmės nebuvimą.

„VIDUTINĖ“ KRIZĖ GROŽIO SALONE

Vidutinio sunkumo krizės metu atsipirkimo laikotarpis yra mažiau nei 2 kartus ilgesnis nei tikėtasi, o grožio salono pelningumas yra didesnis arba lygus 20%.

Tie. Apyvartą užtikrina itin pelningos (labai pelningos) salono procedūros, tačiau tuščia vieta ar SIMPLE (paklausos stoka) kitos salono procedūros neužtikrina pajamų, kurių užtektų laiku atsipirkti. Dėl pastarųjų atsipirkimo laikotarpiai prarandami per horizontą. Čia labai įdomus atvejis didelis grožio salono pelningumas, pavyzdžiui, 30-40%, kai apyvarta 5 t.u. pelnas yra 2 t.u.

Tokios padėties priežastis, kaip taisyklė, yra mažas gamybos pajėgumų panaudojimas - nesugebėjimas padidinti pardavimų grožio salone(o pats plotas taip pat laikomas nepanaudotu pajėgumu). Arba teikiamų paslaugų šešėlis. Du mažo darbo krūvio komponentai yra tuščiai įrengtas arba nepakankamai įrengtas salono plotas ir mažas kai kurių specialistų darbingumas (vienas pamainoje dirbantis specialistas turi pilną stažą, kitas neturi, kur ir kaip ieškoti klientų, salono direktorė nežino ir tt).

Teritorija yra nenaudojama dėl to, kad ilgą laiką neįmanoma rasti specialisto arba nenaudojama anksčiau įsigyta įranga, to priežastis gali būti vėlavimas gauti leidimus arba ryšio sudėtingumas, nesvarbu. Kalbant apie šešėlį, čia mes susiduriame su banalu parvežti klientus namo arba aptarnauti „savo“ klientus savo narkotikais savo teritorijoje, salone.

Todėl ne visada tikslinga sukurti darbo vietą specialistui, nes jo mažas likimas su savivaldos teisėmis. Net jei jūsų vaistai nenaudojami, laikas gaištamas priežiūrai ir jums rodomi tušti įrašų lapai. Apie didinti pardavimus grožio salone tokioje situacijoje galite pamiršti.

STAGNACIJA

Sąstingio situacija būdinga „brendusioms“ ir „blėstančioms“ grožio industrijos įmonėms, kurių amžius artėja arba jau viršijo 5 metus. Šiuo atveju salonas jau seniai atsipirko ir plaukia iš inercijos, likimo link. Toks nemokamas plaukimas ir susilpnėjusi pajamų iš grožio salono kontrolė gali baigtis pražūtingai, nes susilpnėjus dėmesiui bet kokiam verslui kyla kartaus nusivylimo ir neišvengiamo žlugimo.

Čia svarbiau išlaikyti pasiektą lygį, o ne didinti augimo tempą. Beje, kiekviena salonų klasė turi savo maksimalų užimtumą. Stagnacijai būdingas arba laipsniškas grožio salono/spa pajamų mažėjimas, arba išlaidų didėjimas ir dėl to pelningumo mažėjimas, o baisumas slypi būtent „laipsniškume“. Norint teisingai diagnozuoti ligą, rekomenduojami šie rodikliai:

grožio salono vidutinė metinė mėnesio apyvarta ir pelnas (sausis’00 + sausis’01 + sausis’02 + sausis’03 + sausis’04 + sausis’05)/6, t.y. Mėnesio pajamas sumuojame pagal metus ir padalijame iš metų skaičiaus.
grožio salono metinės apyvartos ir pelno skaičiai (sausis + vasaris… lapkritis + gruodis)

Ideali imtis (statistinių duomenų rinkinys) yra metinio įmonės veiklos laikotarpio informacija. Teikiant paslaugas atsižvelgiama į sezoniškumą. Taip pat būtinai atsižvelkite į grožio salono ar kosmetologijos centro amžių, nes jei pirmąjį pusmetį priimtinas nulinis ar net neigiamas pelnas (kaip, beje, rekonstruojant ir keičiant paskirtį). „amžiaus“ salonai), kitais atvejais tai yra gilios krizės įrodymas.

Priežastis, dėl kurios nedidėja pajamos iš tokio grožio salono veiklos, gali būti vagystės ir grobstymai, būdingi susikūrusiems kolektyvams. Kai užmezgami kontaktai ir visi žino, kur ir kas yra, o pašauktų kontroliuoti dėmesys užliūliuoja. Prekės ženklo senatvė. Iniciatyvos stoka, t.y. trūksta pagrįstos salono meistrų motyvavimo ir stimuliavimo sistemos.

Kai kuriais atvejais kyla klausimas: ar grožio salono atsipirkimo vertė gali atitikti normą, o pelningumas nesiekia 20%? Su protingu verslo planavimu – ne, nes pelningumo dydis iš pradžių yra fiksuotas.

Žinoma, galimi ir tarpiniai variantai, kai situacija grožio salone ribojasi tarp gilios ir vidutinio sunkumo krizės, kai pelningumas šlubuoja per 5-15%, o atsipirkimo laikotarpis pamažu, bet užtikrintai tolsta. Tarp vidutinio sunkumo krizės ir sąstingio, kai atsipirkimo laikotarpis jau beveik pasiektas, tačiau jau trečią mėnesį iš eilės nukeliamas į kitą mėnesį.

Taip pat neturėtume pamiršti, kad kiekviena mūsų įmonė turi savo amžių, savo specifiką ir jai būdingus bruožus. Todėl labiausiai tikslinga atlikti individualią veiklos analizę ir vertinimą kaip padidinti savo konkretaus grožio salono pelną.

Na, tikimės, kad mums pavyko visapusiškai atsakyti į klausimą, kiek pajamų atneša grožio salonas.

O apie tai, kas ar kas gali padėti grožio salonui atlikti tinkamą analizę ir vertinimą, kalbėsime kitoje medžiagoje „Salono verslo auditas“.

Ištrauka iš knygos „Idealus grožio salono direktorius“

Grožio salonas: nuo verslo plano iki realių pajamų Voroninas Sergejus Valentinovičius

Ekonominiai rodikliai grožio salonui

Visų pirma, apibrėžkime terminus, kurie bus naudojami skaičiuojant ekonominius rodiklius, būtinus grožio salonui atidaryti:

– viso grožio salono pajamos – lėšos, gautos iš klientų per kasą, taip pat ir kortelėmis, taip pat per negrynųjų pinigų atsiskaitymo sistemą už suteiktas paslaugas ir prekių pardavimą;

– atskiro grožio salonų tinklo filialo pajamos – lėšos, kurias filialas gauna iš klientų per atsiskaitymo grynaisiais ir negrynaisiais pinigais sistemas, įskaitant korteles už suteiktas paslaugas ir prekių pardavimą;

– grožio salono pajamos – pajamos atėmus pusiau kintamas išlaidas;

– grožio salono filialo pajamos – filialo pajamos atėmus filialo pusiau kintamąsias išlaidas;

– pusiau kintamos išlaidos – darbuotojo darbo užmokestis plius išlaidos vartojimo reikmenims;

– pusiau fiksuotos išlaidos – patalpų išlaikymo išlaidos, įskaitant nuomą ir komunalines paslaugas, taip pat reklamos, verslo ir administravimo išlaidas, mokesčius, atskaitymus už investicijas, nenumatytas išlaidas ir kitus išlaidų straipsnius, nesusijusius su suteiktų paslaugų ar parduotų prekių skaičiumi. ;

– grožio salonų tinklo pelnas – pajamos atėmus visas pusiau fiksuotas išlaidas;

– grožio salonų tinklo filialo pelnas – pajamos atėmus šio filialo pusiau fiksuotas išlaidas,

– pelnas, tenkantis naudingojo ploto vienetui – pelnas, padalytas iš grožio salono naudingojo ploto;

– pelnas ploto vienetui – pelnas padalintas iš naudingųjų ir pagalbinių plotų sumos,

– grynasis pelnas – pajamos atėmus pusiau kintamąsias ir pusiau fiksuotas išlaidas bei darbuotojų atlyginimus;

– darbo užmokesčio fondas grožio salonuose skaičiuojamas kaip tam tikras procentas nuo paslaugos pelno; tai reiškia, kad apskaičiuojamos visos mėnesio paslaugų pajamos ir atimamos pusiau kintamos sąnaudos medžiagoms, o iš šio skirtumo imama 30–60% vertė, patvirtinta pagal darbo sutartį įmonėje.

Grožio salono darbas sezoninis. Fig. 32. rodomas tipinis pajamų pokyčių pagal mėnesius grafikas. Pirmasis pakilimas stebimas kovo 8 d. Paskui balandį, kai nusiims kepures. Vasarą nuosmukis dėl atostogų sezono, o rudenį – pakilimas, kuris perauga į žiemos kilimą, ryškiausią iki Naujųjų metų.

Ryžiai. 32. Grožio salono pajamos pagal metų mėnesius

1 pavyzdys. Ekonominiai rodikliai naudojant aukščiausios kokybės grožio salono, kurio plotas 200 kvadratinių metrų, pavyzdį. m.

Naudingas plotas 130 kv. m:

– kirpykla – 60 kv.m. m,

– manikiūro kambarys – 15 kv. m,

– pedikiūro kambarys – 12 kv. m,

– soliariumas – 13 kv. m,

– Kosmetinės patalpos – 30 kv. m.

Pagalbiniai plotai – 70 kv. m:

– koridorius – 20 kv. m,

- Virtuvė - 10 kv. m,

– WC ir vonia – 10 kv.m. m,

– salė – 10 kv. m,

– ūkinės patalpos – 10 kv.m. m,

– direktoriaus ir vyriausiosios buhalterės kabinetas – 10 kv. m.

Pagalbinių ir naudingųjų plotų santykis: 70:130 = 53,85%. Dabar prie kiekvienos naudingosios zonos pridedame po 53,85% ir randame paslaugų teikimo plotą, atsižvelgdami į pagalbines sritis. Bendras plotas turėtų būti 200 kvadratinių metrų. m:

– kirpykla – 92,31 kv. m,

– manikiūro kambarys – 23,08 kv. m,

– pedikiūro kambarys – 18,46 kv. m,

– soliariumas – 20.00 kv.m. m,

– kosmetinės patalpos – 46,16 kv. m.

200 ploto grožio salono sąlyginai pastovios išlaidos

kv. m. Skaičiavimai pateikiami mėnesiui. Pagrindinės išlaidų dalys:

- nuoma - 120 000 rublių;

– komunaliniai mokesčiai – 24 000 rublių;

– įmonės mokesčiai – 7000 rublių;

– administracinės išlaidos – 50 000 rublių;

– verslo išlaidos – 10 000 rublių.

Apskritai pusiau fiksuotos išlaidos siekė 231 tūkst

rublių Sąlygiškai fiksuotos išlaidos už 1 kv. m bendro ploto yra 231: 200 = 1 155 000 rublių.

– kirpykla – 92,31? 1,155 = 106,62 000 rub.

– manikiūro kambarys – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 rub.

– pedikiūro kabinetas – 18.46 ? 1,155 = 21,32 000 rub.

– soliariumas – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 rub.

– grožio salonai – 46,16? 1,155 = 53,31 000 rub.

11 lentelė. Grožio salono, kurio bendras plotas 200 kv., pajamos ir pelnas. m.

Kaip išsiaiškinome, pusiau fiksuotos išlaidos sudarė 231 000 rublių, o pelnas, atsižvelgiant į pusiau kintamas išlaidas, buvo 77 901 USD. bus 2 444 533,38 rubliai arba 2,44 milijono rublių. per mėnesį.

Mėnesio pelnas, atsižvelgiant tiek į pusiau fiksuotas, tiek į pusiau kintamas išlaidas, yra 2 444 533,38 – 231 000 = 2 213 533,38 rubliai arba 2,214 milijonai rublių, arba 70 539 USD.

Jei pagal darbo sutartį darbo užmokesčio fondas yra 50% pelno, tai jis lygus 77 901 USD? 0,5 = 38 950,5 arba 1 222 266 rubliai. Tada grynasis pelnas yra lygus 2 213 533,38 – 1 222 266 = 991 267,38 rubliai arba 31 589 USD.

2 pavyzdys. Ekonominiai rodikliai pagal verslo klasės grožio salono, kurio plotas 136 kv. m.

Naudingas plotas 90 kv. m:

– kirpykla – 46 kv.m. m,

– manikiūro kambarys – 8 kv. m,

– pedikiūro kambarys – 8 kv. m,

– soliariumas – 8 kv.m. m,

– Kosmetinės patalpos – 20 kv. m.

Pagalbiniai plotai – 46 kv. m:

– koridorius – 10 kv. m,

- Virtuvė - 8 kv. m,

– WC – 6 kv. m,

– salė – 10 kv. m,

– ūkinės patalpos – 6 kv.m. m,

– direktoriaus kabinetas – 6 kv. m.

Pagalbinių ir naudingųjų plotų santykis: 46:90 = 51,11%. Dabar prie kiekvienos naudingosios zonos pridedame po 51,11% ir randame paslaugų teikimo plotą, atsižvelgdami į pagalbines sritis. Bendras plotas turėtų būti 136 kvadratiniai metrai. m:

– kirpykla – 69,5 kv.m. m,

– manikiūro kambarys – 12,09 kv. m,

– pedikiūro kambarys – 12,09 kv. m,

– soliariumas – 12,09 kv. m,

– kosmetinės patalpos – 30,22 kv. m.

Sąlygiškai fiksuotos išlaidos grožio salonui, kurio plotas 136 kv. m. Skaičiavimai pateikiami mėnesiui. Pagrindinės išlaidų dalys:

- nuoma - 80 000 rublių;

– komunaliniai mokesčiai – 15 000 rublių;

– įmonės mokesčiai – 6000 rublių;

– administracinės išlaidos – 30 000 rublių;

– verslo išlaidos – 8000 rublių.

Apskritai, pusiau fiksuotos išlaidos sudarė 154 000 rublių. Sąlygiškai fiksuotos išlaidos už 1 kv. m bendro ploto yra 154:136 = 1,132 tūkst. rublių, arba 1132 rubliai.

Taigi, nuolatinė skyrių išlaidų dalis, atsižvelgiant į darbo sričių sričių patikslinimą, yra:

– kirpykla – 69,5 ? 1,132 = 78,67 tūkstančiai rublių.

– manikiūro kambarys – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tūkstančiai rublių.

– pedikiūro kabinetas – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tūkstančiai rublių.

– soliariumas – 12.09 ? 1, 132 = 13,69 tūkst. rublių.

– grožio salonai – 30.22? 1,132 = 34,21 tūkstančio rublių.

12 lentelė. Grožio salono, kurio bendras plotas 136 kv., pajamos ir pelnas. m

Kaip išsiaiškinome, pusiau fiksuotos išlaidos siekė 154 000 rublių, o pelnas, atsižvelgiant į pusiau kintamas išlaidas, buvo 25 248 USD. bus 792 282,2 rubliai, arba 792,28 tūkst. per mėnesį.

Mėnesio pelnas, atsižvelgiant ir į pusiau fiksuotas, ir į pusiau kintamas išlaidas, yra arba 792 282,24 – 154 000 = 638 282 rubliai, arba 20 340 USD.

Jei pagal kolektyvinę darbo sutartį darbo užmokesčio fondas sudaro 50% pelno, tai bus 25 248 USD? 0,5 = 12 624 USD arba 396 141 rublis.

Tada grynasis grožio salono pelnas per mėnesį bus 20 340 USD – 12 624 USD = 7716 USD arba 242 128 rubliai.

Iš knygos Smulkaus verslo valdymo pagrindai kirpyklų pramonėje autorius Mysinas Aleksandras Anatoljevičius

Iš knygos „Verslo imperija: verslo mokymai pradedantiesiems“. autorius Ivanova Jekaterina Viktorovna

Iš knygos Valdymas autorius Tsvetkovas A. N.

Iš knygos „Galimybių viršūnėje“. Profesionalų efektyvumo taisyklės pateikė Posenas Robertas

Iš knygos Verslo planas 100%. Efektyvi verslo strategija ir taktika pateikė Rhonda Abrams

Iš knygos „Pabusk! Išgyvenkite ir klestėkite ateinančiame ekonominiame chaose pateikė Chalabi El

3 priedas EKONOMINIAI RODIKLIAI Minimalus darbo užmokestis (darbuotojo - kiekvienos įmonės dalyvio atlyginimas negali būti mažesnis už šį rodiklį): 100 rublių Technologiniai žemėlapiai (ką turi turėti organizacija, kad pagamintų 1 VIENETą prekių).

Iš knygos Grožio salonas: nuo verslo plano iki realių pajamų autorius Voroninas Sergejus Valentinovičius

150 klausimas Kokie ekonominiai rodikliai apibūdina valdymo efektyvumą? Atsakymas Valdymo pelningumas. Šis rodiklis parodo, kiek procentų organizacijos valdymo sistemos išlaikymo išlaidų sudaro organizacijos pelnas: Рм = Pr: З 100, kur Рм

Iš knygos Greičiau, geriau, pigiau [Devyni verslo procesų pertvarkymo metodai] pateikė Hammer Michael

Iš knygos Jūsų pardavimo skyriaus efektyvumo padidinimas per 50 dienų autorius Aleksejus Riazancevas

Iš knygos HR kovoje už konkurencinį pranašumą pateikė Brockbank Wayne

Iš autorės knygos

Grožio salono dokumentacijos sąrašas Kad grožio salonas veiktų sėkmingai, būtina tinkamai tvarkyti dokumentaciją ir saugoti informaciją. Kad „nepaskęstumėte“ popieriuose, reikėtų kiek įmanoma daugiau naudotis elektroninėmis laikmenomis

Iš autorės knygos

Konfliktai grožio salono kolektyve Grožio salonuose kolektyve dažnai kyla konfliktų, dažnai dėl šių priežasčių: – dėl komandos ir salono tikslų ir vertybių nesuvokimo – dėl skirtingų darbo taisyklių aiškinimai – dėl teisėtumo nesuvokimo

Iš autorės knygos

Grožio salono personalo mokymas Vieno ar kito darbuotojo kvalifikacijos kėlimas grožio salonui turėtų tapti taisykle. Tai reikia padaryti, nes mada nestovi vietoje, o konkurentai nemiega. Ši problema tampa vis aktualesnė dėl

Iš autorės knygos

2 priedas Grožio salono rinkodaros planavimas Tikslinę auditoriją galima suskirstyti į tris grupes: 1. 18–25 metų merginos, studijuojančios universitetuose arba dirbančios. Domėjimosi sritis: grožis ir sveikata. Labiausiai sunaudojamos soliariumų, manikiūro, kirpėjų paslaugos

Projekto aprašymas
Įdarbinimas
Prekių ir paslaugų aprašymas
Rinkodaros planas
Finansinis planas
Nuo ko pradėti
Kokie dokumentai reikalingi
- - - Panašios verslo idėjos:

Atkreipiame jūsų dėmesį į standartinį verslo planą (galimybių studiją) kirpyklos atidarymui. Šis verslo planas gali būti pavyzdys norint gauti banko paskolą, valstybės paramą ar pritraukti privačias investicijas. Šio projekto tikslas – atidaryti ekonominės klasės kirpyklą N mieste, kuriame gyvena 400 tūkst. Pagrindinė organizacijos veikla bus kirpimo paslaugų teikimas vidutines ir mažesnes vidutines pajamas gaunantiems miesto gyventojams.

Kirpyklos atidarymo verslo plano sudarymo pavyzdys, siekiant pritraukti kredito lėšas.

Projekto aprašymas

Šio projekto tikslas – atidaryti ekonominės klasės kirpyklą 400 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste. Pagrindinė organizacijos veikla bus kirpimo paslaugų teikimas vidutines ir mažesnes vidutines pajamas gaunantiems miesto gyventojams. Ateityje planuojama sukurti ekonominės klasės kirpyklų tinklą visame mieste.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti kirpyklą?

Projektui įgyvendinti planuojama pritraukti 92 000 rublių nuosavų lėšų ir 300 000 rublių skolintų lėšų (banko paskolą). Bendra projekto kaina, remiantis verslo plano skaičiavimais, yra 392 000 rublių.

Ekonominiai projekto įgyvendinimo rodikliai:

Grynasis pelnas per metus = 436 845 rubliai;
Kirpyklos pelningumas = 14%;
Projekto atsipirkimas = 11 mėnesių.

Kokį OKVED kodą turėčiau nurodyti registruojantis kirpėjui?

Kirpyklos organizacinė ir teisinė forma bus individualus verslumas. OKVED kodas: „93.02 Kirpyklų ir grožio salonų paslaugų teikimas“. Kaip mokesčių sistemos Bus taikoma supaprastinta apmokestinimo sistema, 6% pajamų.

Projekto iniciatorė turi daugiau nei 7 metų patirtį šioje srityje (kirpyklos meistras).

Šiuo metu pradėta praktinė veikla įgyvendinant projektą:

Individualus verslas yra įregistruotas Federalinėje mokesčių tarnyboje;
Sudaryta preliminari patalpų nuomos sutartis 54 m2 ploto prekybos centre, nuomos kaina mėnesiui 45 900 rublių (850 rub./m2);
Rengiamas patalpų vidaus dizainas. Prie projekto dirba patyręs dizaineris;
Yra preliminari sutartis su kirpyklos įrangos tiekėju. Sudarytas ekonominės klasės kirpyklos organizavimui reikalingos įrangos sąrašas.

Įdarbinimas

Organizacijoje dirbs 6 žmonės: salono administratorė ir penki profesionalūs meistrai.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Mūsų kirpykla bus skirta vidutinių ir žemesnių pajamų žmonėms. Todėl mūsų salono kainos bus ženkliai mažesnės nei vidutinis kitų mūsų miesto kirpyklų kainų lygis.

Pagrindinis dėmesys bus skiriamas lankytojų skaičiui per dieną, pakankamai aukšta klientų aptarnavimo kokybė. Numatoma, kad per dieną bus suteikta apie 30 paslaugų.

Pagrindinės paslaugos, kurias teiks kirpykla:

Plaukų kirpimas, plaukų džiovinimas ir plovimas. Vidutinis čekis - 150 rublių;
Stilius (kasdienis, vestuvinis, iškilmingas ir kt.). Vidutinis čekis - 120 rublių;
Paryškinimas. Vidutinis čekis - 400 rublių;
Vakarinė šukuosena. Vidutinis čekis - 500 rublių;
Permė ir plaukų tiesinimas. Vidutinis čekis - 500 rublių;
Plaukų dažymas. Vidutinė sąskaita yra 700 rublių.

Iš viso vidutinė sąskaita už paslaugas bus 395 rubliai.

Mūsų salonas sukurs visas sąlygas klientui: malonią atmosferą, profesionalius meistrus ir platų paslaugų spektrą už prieinamą kainą.

Planuojamas darbo laikas: nuo 10:00 iki 19:00 val. Kiekvienoje pamainoje dirbs trys meistrai (rekomenduojame perskaityti straipsnį “ Kaip samdyti darbuotoją – nuoseklios instrukcijos“), meistrų darbo grafikas 2/2.

Rinkodaros planas

Būsime įsikūrę judrioje miesto dalyje, netoli didelių biurų pastatų. Prekybos centro, kuriame planuojama atidaryti kirpyklą, srautas – apie 3500 žmonių per dieną. Kirpykla įsikurs pirmame aukšte, tiesioginio matomumo zonoje kiekvienam prekybos centro lankytojui.

Pagrindiniai mūsų organizacijos konkurentai yra kiti salonai, kurie veikia mūsų mieste. Verta išskirti du pagrindinius konkurentus, kurie veikia arti mūsų salono. Atlikime lyginamąją šių konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių analizę:

Norint pritraukti nuolatinius klientus, planuojamos šios veiklos:

Reklama žiniasklaidoje (laikraščiuose, žurnaluose, televizijoje, radijuje);
Baneriai, baneriai, reklaminiai skydai;
Lankstinukų, skrajučių platinimas, skelbimų talpinimas.

Spėjama, kad po visų rinkodaros veiklų, siekiant pritraukti klientus, per dieną vidutiniškai įstaigoje apsilankys apie 25 žmones, kuriems iš viso bus suteikta apie 30 paslaugų.

Kiek galite uždirbti atidarę kirpyklą?

Kaip nurodyta skyriuje, kuriame aprašomos kirpyklos paslaugos, vidutinės pajamos per dieną bus: 395 rubliai. (vidutinis čekis) * 30 paslaugų = 11 850 rublių, mėnesinės pajamos bus 355 500 Manoma, kad 40% pajamų bus sumokėta amatininkams.

Tuo pačiu metu vidutinės mėnesio pajamos mažės per vasaros atostogas ir Naujųjų metų šventes. Verslo pradžioje taip pat bus mažos pajamos. Kirpykla planuojamus pajamų tikslus pasieks tik 4 veiklos mėnesį.

Bendros veiklos metų pajamos bus 3 643 900 rublių.

Kokią įrangą pasirinkti grožio salonui

Papildoma įranga ir eksploatacinės medžiagos yra vienkartiniai indai, kosmetikos gaminiai, kirpyklų vežimėliai, aksesuarai (žirklės, kirpimo mašinėlės, plaukų džiovintuvai) ir kt. Tikimasi, kad papildomai įrangai bus išleista apie 70 tūkst.

Salono patalpos atitiks visus SES ir priešgaisrinės saugos standartus. Taigi, pagal sanitarinius standartus, vienos kirpyklos patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 8 m2.

Bendras darbo užmokesčio fondas per mėnesį bus 136 463 rubliai.

Buhalterio ir valytojo paslaugos bus teikiamos pagal mokamų paslaugų sutartis. Mėnesio išlaidos už šias paslaugas bus apie 11 000 rublių.

Finansinis planas

Organizacijos mėnesinės išlaidos pateikiamos šioje lentelėje:

Bendros fiksuotos išlaidos bus 257 301 rublis per mėnesį.

Metinių išlaidų struktūra pateikiama diagramos pavidalu:

Pagrindinės kirpyklos išlaidos bus darbo užmokesčio išmokėjimas darbuotojams - 53% visų išlaidų, nuomos mokėjimas - 18%, taip pat draudimo įmokų mokėjimas į nebiudžetines lėšas darbuotojams - 16% visų išlaidų. organizacija.

Ekonominių rodiklių skaičiavimas pateiktas lentelėje - kirpyklos pajamų ir išlaidų prognozė:

Grynasis kirpyklos pelnas metų pabaigoje sieks 436 845 rublius. Kirpyklos pelningumas, verslo plano skaičiavimais, yra 14%. Esant tokiems rodikliams, projektas atsipirks per 11 mėnesių.

Tai visavertis, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados