Prekyba pardave. Prekybos verslas: viskas, ką reikia žinoti. Prekybos automatų pajamų ir atsipirkimo laikotarpiai

Kapitalo investicijos: nuo 163 000 rublių
Prekybos verslo atsipirkimas: 6-18 mėnesių

Kaip manote, ką bendro turi prekybos centrai, kino teatrai, ligoninės ir biurai?

Visos šios sritys laikomos puikiomis prekybos automatų vietomis.

Automatizuoti pardavėjai tinka ne tik mažų pigių prekių pardavimui, jie veikia ir kaip mini gamintojai (pavyzdžiui, kavos aparatai).

Jie greitai įsiliejo į mūsų gyvenimą ir užtikrintai užėmė savo vietą.

Nes klausimas toks kaip atidaryti pardavimo verslą, aktualus jau keletą metų ir tai visai nestebina.

Prekybos automatų verslas ypač traukia pradedančiuosius.

Tam yra daug priežasčių: nuo žemo įėjimo į verslą slenksčio iki reklamos kampanijos nebuvimo (privalumai bus aptarti plačiau žemiau).

Prekybos automatų verslas tikrai turi daug privalumų, o plėtros perspektyvos gana šviesios.

Kokias plėtros tendencijas ir perspektyvas turi prekybos automatų verslas?

Parduotuvių verslo atsiradimo istorija turi „žaidimų“ šaknis.

Dar tolimame 20-ajame dešimtmetyje buvo populiarūs vadinamieji vienarankiai banditai – lošimo automatai, kurie greitai nukrito iš valstybės palankumo.

Priežastis buvo paprasta – visa grynųjų pinigų apyvarta iš įrenginių nebuvo apmokestinta.

Todėl jie buvo paskubomis pakeisti kitiems poreikiams – kramtomosios gumos prekybai.

Tačiau šiuo metu ne Jungtinės Valstijos pirmauja pagal „automobilių“ skaičių vienam gyventojui.

Amerikoje vienai mašinai tenka 40 žmonių, tačiau Japonijoje pagrindinės (60 proc.) prekybos operacijos atliekamos mašinomis.

O vienas automatas talpina tik 20 žmonių.

Rusijoje populiarumo lygis yra daug mažesnis, todėl vietinis pardavimo verslas turi kur stengtis.

Lošimo automatų verslas, klestėjęs SSRS nuo šeštojo dešimtmečio, buvo paremtas monetomis.

Ypač populiarios buvo garsiojo gazuoto vandens mašinos.

Tačiau geležiniams pinigams nustojus naudoti, jų populiarumas pamažu blėso.

Dabartinės mašinos daugiausia „naudoja“ popierines sąskaitas.

Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje naudotus automatus pradėjo tiekti iš užsienio ir pačių įvairiausių: gazuojančiam vandeniui, kramtomajai gumai ir laikraščiams.

Tačiau laikas parodė, kad populiariausi automatai yra skirti kavai parduoti.

Kokie yra prekybos automatų verslo privalumai ir trūkumai?

Pardavimo verslas turi keletą savybių, kurias galima pavadinti trūkumais:

Prekybos automatai dažnai sugenda ar net sugenda.

Todėl verslininkas turi skirti nemažą sumą automatų remontui.

Reikia nepamiršti, kad tai ir prastovos, per kurias pasipelnyti nebrangiai.

Kad ši rizika būtų kuo mažesnė, reikėtų rinktis vietas, kur yra saugumo stebėjimas: prekybos ir biurų centrus ir kt.

Mašinoms reikalingas 24 valandų prisijungimas prie elektros tinklo.

Bet kokius pardavimo automatus – lošimo automatus, skirtus gazuojančiam vandeniui ar batų dangčiams – reikia sistemingai prižiūrėti.

Turite papildyti naujas eksploatacines medžiagas, išplauti jas viduje ir išorėje ir tiesiog patikrinti jų funkcionalumą.

Šią paslaugą pagal susitarimą gali teikti įrangos tiekėjai.

Labai svarbu, kur tiksliai bus įrengti jūsų pardavimo automatai.

Tik tose vietose, kur yra daug žmonių ar jų aktyvus judėjimas, sulauksite pakankamai paklausos.

O kai kuriuos iš jų (pavyzdžiui, batų užvalkalų automatus) galima pastatyti tik tam tikrose vietose.

Pradedančius verslininkus gali išgąsdinti Rusijos Federacijos teisės aktų, susijusių su pardavimo verslu, spragos.

Tačiau, jei pageidaujate, sunkumus, susijusius su dizainu, galima išspręsti, jei suprantate įrangos sudėtingumą ir struktūrą.

Tačiau pardavimo verslo pranašumų skaičius vis dar yra didesnis, o tai paaiškina didelį jo populiarumą.

Pardavimo verslas užtikrina stabilias pajamas, kurios beveik nerizikuoja.
Norint pradėti prekybos pardavimo verslą, reikalinga žema investicijų riba.
Išskirtinis atvejis – reklama išvis nereikalinga automatų verslui!
Mašinas galima greitai perkelti, jei vieta jums nebetinka arba nebeatneša norimų pajamų.

Pardavimo automatas bus parduodamas bet kuriuo paros ar nakties metu (jei, žinoma, bus atviroje vietoje).

Tuo pačiu tam nereikia samdyti pardavėjo – papildomos taupymo priemonės.

7-10 instaliacijų pakanka įtraukti tik 1 žmogų, kuris bus atsakingas už vandens, kavos, puodelių (priklausomai nuo įrenginio tipo) papildymą, valymą ir smulkų remontą.

Tokį asmeninį verslą kaip prekybos automatų verslą galima be jokių sunkumų derinti su kitomis verslo galimybėmis.

Prekybos automatus lengva įdiegti ir užregistruoti, nepaisant įstatymų spragų.

Pavyzdžiui, jums nereikia kasos aparato.

Kaip atidaryti pardavimo verslą perspektyvioje nišoje?

Iš tiesų, pardavimo automatai dabar pritaikyti daugeliui veiklos rūšių.

Rusijos žmonėms pažįstamos asociacijos yra gazuoto vandens, kavos ir užkandžių aparatai.

Tačiau yra ir visiškai unikalių automatinio pardavimo galimybių.

Ir ne tik užsienyje, bet ir Rusijoje.

Pavyzdžiui, Mosenergosbyt biure buvo pritaikytas automatas parduoti energiją taupančias lemputes!

Vėliau visame mieste buvo įrengtos dar kelios.

Juk visi žinome, kaip svarbu (ir pastaruoju metu madinga) rūpintis aplinka!

O Ispanijoje jie įgyvendino idėją, kuri patiktų daugeliui rusų.

Prekybos centruose vietos verslininkai sumontavo įrangą, kurioje skystas muilas ir milteliai parduodami po stiklines.

Tai, kad nereikėjo samdyti pardavėjo ir padaryti gražią pakuotę, leido sumažinti prekių kainą.

Ir tai sukūrė didelę paslaugos paklausą.

Norėdami padėti apsispręsti dėl savo pardavimo verslo krypties, žingsnis po žingsnio atlikite šiuos veiksmus:

analizuokite savo regiono rinką, kad nustatytumėte pelningas nišas, kurias reikia pradėti;
Stebėkite savo konkurentus – ar jie visiškai patenkina paklausą pardavimo prekių kategorijoje?
ištirti, kuriose miesto vietose ypač daug žmonių – verslo sėkmė beveik 100% priklauso nuo vietos;
apsvarstykite galimybę vienu metu paleisti kelias skirtingas mašinas (pavyzdžiui, įrenkite sodos vandens aparato ir sumuštinių aparato duetą, kad žmogus galėtų sočiai pavalgyti).

Kur pradėti pardavimo verslą?

Baigę pasirinkti mašinos tipą, su kuriuo dirbsite, pagaliau galite pereiti tiesiai prie idėjos įgyvendinimo.

Jei viską suvesite į trumpą instrukciją, ji atrodys taip:

Būsimasis verslininkas turi pasirinkti tarp LLC ir individualaus verslininko, o tada užsiregistruoti vykdyti legalią veiklą.

Be to, turime apsispręsti dėl mokesčių sistemos.

Mašinas galite nusipirkti vienu mokėjimu arba imti paskolą.

Pirmuoju variantu taip pat verta pagalvoti apie naudotos įrangos įsigijimą, ypač jei tai pirmas jūsų verslas, o verslo modelį dar reikia išbandyti.

Kaip ir bet kuris kitas verslas, prekyba turėtų prasidėti nuo prekybos.

Finansinių skaičiavimų pavyzdys pateiktas žemiau esančiame straipsnyje.

Išanalizuokite savo konkurentų kainas ir asortimentą, taip pat naudojamų žaliavų kainą.

Tai padės nustatyti prekių kainas.

Mašinoms reikia pasirinkti vietą pagal toliau pateiktas rekomendacijas.

Sudaryti sutartį su teritorijos savininku, susitarti dėl fiksuoto mėnesinio mokesčio arba pajamų procento.

Kaip atidaryti pardavimo verslą vienam?

Paprastai verslininkai iš karto atidaro mašinų tinklą ir pasamdo žmogų, kuris jį aptarnautų.

Pradedantieji gali norėti patys atlikti jos funkcijas, kad sutaupytų pinigų.

Jei ketinate daryti tą patį, turėtumėte susipažinti su pareigų sąrašu.

Paprastai už 15–20 000 rublių atlyginimą samdytas asmuo kelis kartus per savaitę važiuoja apžiūrėti.

Apsilankymo metu jis patikrina, kaip mašinos veikia, išvalo jas viduje ir išorėje, suremontuoja vietoje arba siunčia remontuoti reikalingas dalis.

Šie elementai skiriasi priklausomai nuo poreikio.

Tačiau jų sąrašas išlieka tas pats: užpildykite vartojimo reikmenis ir pasiimkite pinigus.

Teoriškai vienas žmogus gali nesunkiai atlikti šį darbą, jei turi automobilį.

Tačiau nepamirškite, kad net smulkiems remontams reikia specialių žinių.

Tuo pačiu specialistai skuba nuraminti – jei įranga buvo pirkta nauja ir kokybiška, nereikės dažnai taisyti.

Tokiems poreikiams padengti pakanka verslo plane per metus skirti 1000-1500 USD.

Tačiau net pradedantysis gali pats išspręsti apskaitos problemas – jums nereikia užsakomųjų paslaugų įmonės, o tuo labiau etatinio specialisto.

Kaip išsirinkti vietą pardavimo verslui?

„Verslas yra menas ištraukti pinigus iš kito kišenės nesiimant smurto.
Max Amsterdamas

Niekas nenulemia pardavimo verslo sėkmės labiau nei automatų vieta.

Pagrindinė taisyklė – šioje vietoje turi būti aktyvus žmonių srautas.

Tačiau tuo pat metu svarbu, kad žmonės neskubėtų pro šią vietą maksimaliu greičiu (kaip, pavyzdžiui, prie įėjimo į metro).

Tačiau mokymo įstaigos yra puikios.

Juk nors studentai aktyviai juda koridoriais, mielai sustoja „pagriebti“ saldainio ar kavos taurės.

Viena neigiama šio susitarimo pusė yra sunkumas susitarti su vadovybe.

Alternatyva šiam variantui – biurų pastatai.

Čia visuomenė yra mokesnė, o nuomos sutartį sudaryti lengviau, jei konkurentai dar nėra visiškai užėmę teritorijos.

Tačiau populiariausias vietos pasirinkimas buvo ir išlieka prekybos centrai.

Vadovybė atvira bet kokiems susitarimams, nes patalpų nuoma verslininkams yra pagrindinis jų tikslas.

Ir jei prekybos centras yra populiarus, tada mašina atitinkamai turės didelį klientų srautą.

Kitas reikšmingas tokios vietos privalumas yra apsauga ir vaizdo stebėjimas.

Kaip pradėti pardavimo verslą: pradinės investicijos

Kaip minėta anksčiau, slenkstis norint pradėti prekybos pardavimo verslą yra gana prieinamas.

Išlaidų sąrašas neįprastai trumpas:

Kokios mėnesinės investicijos reikalingos prekybos pardavimo versle?

Skirtingai nuo kapitalo investicijų, reguliarių išlaidų sąrašas bus platesnis:

Dar keli žodžiai apie pardavimo verslą,

jo rūšys, privalumai ir trūkumai,

vaizdo įraše išgirsite:

Koks yra pardavimo verslo atsipirkimo laikotarpis?

Jei kalbėsime apie automatus, parduodančius gazuotą vandenį ar kavą (kurie yra populiariausi NVS šalyse), tada vidutinės pajamos iš vieno yra apie 17 tūkstančių rublių per mėnesį.

Tuo pačiu metu vienos stiklinės gėrimo antkainis yra apie 300%.

Be to, jūs galite užsidirbti ir dėdami skelbimus iš partnerių tiek ant pačios įrangos, tiek ant stiklinių vandens ar kitų gėrimų.

Esant tokiems rodikliams, mašinos atsipirkimas įvyksta per šešis mėnesius iki metų.

Skaičius skiriasi priklausomai nuo teisingai pasirinktos vietos, pačios gazuoto vandens ar kavos kokybės, gedimų ar sustojimų dėl kitų priežasčių dažnumo.

Patyrę žmonės siūlo pardavimo verslu tokiu laikyti tik tuo atveju, kai verslininkas vienu metu perka 5-10 aparatų.

Todėl atsipirkus pirmąsias investicijas verta lėšas nukreipti į verslo mastelį.

Kad ir kaip paprasta ir prieinama būtų įvesti pardavimo verslas, tačiau tam taip pat reikės nuolatinio verslininko dalyvavimo.

Reikia stebėti gazuoto vandens tiekimą, atsinešti puodelius ir kavą, siųsti sugedusias dalis remontuoti, ieškoti naujų vietų ir konkuruoti su konkurentais.

Bet viskas ateina su patirtimi.

Taigi, jei turite noro atidaryti savo verslą ir jį plėtoti, atidaryti prekybos automatų verslą galės net pradedantysis!

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Kapitalo investicijos: 1 756 000 rublių,
Vidutinės mėnesio pajamos: 180 000 rublių,
Grynasis pelnas: 74 000 rublių,
Atsipirkimas: 23 mėn.

Pagrindinė šio verslo plano idėja yra pelningos įmonės, pagrįstos kavos aparatais, plėtra - kavos aparatų įrengimas viešose vietose, jų palaikymas ir papildymas.

Bendras verslo fonas

Nuo 2000-ųjų pradžios Rusijoje pradėjo aktyviai vystytis verslo aparatas, kuris atsirado dėl rinkos sistemos sukūrimo, socialistinės struktūros pokyčių ir ekonomikos transformacijos iš valstybinės į privačią. Vidaus vadovai ir verslininkai pradėjo perimti vakarietišką valdymo patirtį ir verslo tradicijas. Neliko nuošalyje ir išoriniai atributai, tokie kaip įprotis gerti kavą derybų, darbo, susitikimų metu ir pan. Tai atvėrė naują nišą vartotojų ir B2B produktų versle.

Šiandien daug kavos aparatų matome verslo centruose, prekybos ir prekybos pastatuose, universitetuose ir tiesiog gatvėje. Iš verslo sferos kavos vartojimo kultūra (ypač kavos kelyje) pamažu persikelia į buitį. Didžiuosiuose miestuose kava išsinešimui tapo tradicija. Mažuose miesteliuose ši mada tik atsiranda.

Jungtinėse Amerikos Valstijose OCS pramonės rinka (OCS – biuro kavos paslauga) šiandien vertinama 4,6 mlrd. dolerių per metus, o tai, skaičiuojant vienam gyventojui, yra apie 14 dolerių/asmeniui per metus.

Galite susipažinti su kitomis smulkaus verslo idėjomis, pagrįstomis pardavimo automatais.

Verslo plano idėja ir trumpas projekto aprašymas

Pelningo karštais gėrimais prekiaujančių automatų tinklo sukūrimas žemos konkurencijos ir besivystančios kavos aptarnavimo tendencijos regione.

Šiuo metu, kai rinka gana laisva, o įmonių, užsiimančių tokio pobūdžio verslu, nedaug, patartina ir potencialiai įmanoma sukurti vieningą automatų tinklą. Projekto pelningumas bus pagrįstas vartotojų segmentavimo strategija ir diferencijuotomis paslaugų kainomis:

Vietose, kuriose yra didelis srautas ir daug jaunimo, bus įrengti B klasės kavos aparatai, kurie, naudojant tirpios kavos rūšis, padeda išlaikyti žemas gamybos sąnaudas ir turi didelį talpos rezervą (iki 600 porcijų). ). Šio segmento pelningumas bus pagrįstas didele produktų apyvarta;
Vietose, kuriose yra mažas atsitiktinis eismas ir didelis procentas nuolatinės auditorijos, kurių mokumas yra vidutinis ir didesnis nei vidutinis, bus įrengti A klasės kavos aparatai, turintys reprezentatyvų išorę ir didelės talpos, dirbantys su pupelių rūšių kava. Šio segmento pelningumas bus pagrįstas gamybos savikaina (marža).

Įvadinė informacija

Veiklos pobūdis: Prekyba kava per pardavimo automatus (kavos aparatus).
Organizacijos nuosavybės forma: individualus verslininkas
Apmokestinimo forma: supaprastinta apmokestinimo sistema (pajamos atėmus išlaidas)
Mokesčių apskaita: savarankiškai, naudojantis internetine paslauga „Mano verslas“.
Geografija: miestas N, kuriame gyvena 240 tūkst
Įrenginių skaičius tinkle: 10 vnt su plėtimosi potencialu
Produktų asortimentas: pupelių kava, tirpi kava, kakava, karštas šokoladas, kapučino, mokačino, pienas, juodoji arbata, žalioji arbata, citrina. A klasei taip pat - sultiniai ir gaivieji gėrimai.

Verslo plano tikslas: apskaičiuoti investicijų į kavos automatų tinklo sukūrimą pagrįstumą ir pelningumą.

Rinkos charakteristikos ir įvertinimas

Rinka pasirinktame regione (mieste N) laisva, neperkrauta konkurencijos, besivystanti ir labai pelninga. Kavos serviravimo tradicija karštų gėrimų pardavimo automatų tinklo pavidalu yra pradinė platforma potencialiai plėtoti panašias verslo sritis: užkandžių aparatus, masažines kėdes, prekių ir paslaugų pardavimo įrenginius.

Potencialaus vartotojo portretas: verslo sluoksnis (biurų centrų darbuotojai ir lankytojai), studentai, darbuotojai ir prekybos pasažų bei prekybos centrų lankytojai. Pagrindinis vartotojų branduolys – žmonės nuo 20 iki 40 metų pagal lytį, pirmaujantis segmentas – vyrai.

Galimos pardavimo automatų vietos:

akademijos, universitetai, kolegijos, licėjai;
informacijos centrai, bibliotekos;
biuras, prekybos, pramogų centrai;
teatrai, kino teatrai;
gamyklų, gamyklų, gamybos patalpų įėjimai;
turgūs, autobusų stotelės, traukinių stotys;
valdžios institucijos ir įstaigos;
degalinės ir automobilių plovyklos;

Rinkos pajėgumui nustatyti buvo atlikta preliminari prekybos ir biurų centrų lankytojų ir darbuotojų apklausa: iki 87% potencialių prekybos vietų pareiškė sutikimą sukurti papildomą paslaugą šio objekto darbuotojams, personalui ir lankytojams, o apie 68 % išreiškė pasirengimą naudoti mašinas kasdien.

Šiuo metu N mieste prekybos automatų prisotinimas yra 20% galimo užimtumo.

Verslo tikslai

Įgyvendinant verslą būtina pasiekti šiuos tikslus:

sukurti prekybos automatų tinklą (pirmas etapas – 10 automatų);
nustatyti patikimus aukštos kokybės žaliavų tiekėjus;
organizuoti 1-2 darbuotojų aptarnaujantį personalą;
pasiekti 180 000 rublių pajamų per mėnesį, kad pelnas nuo 4 mėnesio būtų 70–100 tūkstančių rublių;
atsipirkimo tašką pasiekti per 2 metus (24 mėnesius) ir garantiniu laikotarpiu sumokėti už įrangą;
įgyti svarbios pradinės patirties kuriant prekybos automatų tinklą, reikalingą tolimesnei prekybos automatų pramonės plėtrai;
atlikti visapusiškus rinkos ir vartotojų pageidavimų rinkodaros tyrimus, siekiant sukurti patenkinamos kokybės ir įdomų produktą;
užmegzti abipusiai naudingas partnerystes.

Kapitalo investicijos

		Vienetų skaičius	Visko kaina
	A klasės mašinų ROSSO TOUCH pirkimas
	B klasės mašinų LEI 400PP pirkimas
	Inventoriaus sukūrimas
	Susijusių produktų atsargų kūrimas
	Biuro darbo organizavimas

Bendra investicija projektui pradėti yra 1 726 000 rublių, plius 30 000 rublių nenumatytos rizikos fondas. Iš viso: 1 756 000 rublių.

Įrangos charakteristikos

Parduotuvių tinklo kūrimą planuojama organizuoti remiantis dabartine, itin modernia, kokybiška prekybine įranga iš pirmaujančių rinkos gamintojų. Įranga buvo pasirinkta pagal porcijų talpą ir vidutinę išeigą tarp ant grindų stovinčių gėrimų aparatų modelių.

Pasirinktos dviejų tipų mašinos:

A klasė

Projekto rizikos ir jų mažinimas

Rizika	Įveikimas
Vandalizmas, žala	Sutarties su nuomotoju dėl finansinės atsakomybės ir turto apsaugos sudarymas
Sezoninis karštų gėrimų paklausos sumažėjimas vasarą	B klasės įrangos dalinis perkėlimas į A klasės aparatus suteikia galimybę ruošti gaiviuosius gėrimus su ledu
Įrangos prastovos dėl darbo vietos pastatuose	Sutarties su nuomotoju dėl materialinės kompensacijos už kiekvieną prastovos dieną dėl nuomotojo kaltės sudarymas pagal vidutinius dienos pardavimus, vietos punktų būklės stebėjimas
Varzybos	Prietaisų prekės ženklo kūrimas, lanksti kainų politika priklausomai nuo vietos, tik aukštos kokybės produktų tiekimas, aromatų rinkodara, nepriekaištingos prietaisų būklės palaikymas
Techniniai gedimai	Reguliari priežiūra

Kiekybinė projekto rizikos analizė

Techniniai ir vandaliniai gedimai– ši rizika yra labiausiai tikėtina. Tai lemia įrangos prastovą nuo 3 valandų iki 1 visos darbo dienos. Dėl šios prastovos tiesioginiai nuostoliai svyruoja nuo 240 iki 700 rublių. Patalpų atkūrimo išlaidoms prireiks dar 1500 rublių. Iš viso kiekybinis rizikos rodiklis yra 2000-2500 rublių per mėnesį.
Sezoninis paklausos sumažėjimas gali atnešti iki 38% įmonės pelningumo praradimą. Rizikos sumažinimas dislokacija įmonei kainuos apie 800 rublių/mašina. Taigi, kiekybinis šios rizikos rodiklis yra apie 16 000 rublių (6 B klasės prietaisams, remiantis 3 vasaros mėnesiais).

Konkurencinga aplinka

N mieste šiuo metu yra įrengti apie 55 automatai, kurie didžiąja dalimi (70%) pateikiami gatvių modelių pavidalu, patalpintų antivandaliniuose narvuose. Vietos: stotelės, turgūs, rajonai prie universitetų, ligoninių.

Darbo mašinų trūkumai: neestetiška išvaizda, siauras gėrimų asortimentas, nekokybiška kava (tirpusi).

Konkurenciniai kuriamo tinklo pranašumai: technologiškai pažangi ir patraukli įranga, platus gėrimų asortimentas (įskaitant sultinius ir minkštuosius kokteilius), kokybiškos žaliavos, pasirinktos vietos:

A klasės įranga: prekybos centrai, miesto administracija, biurų centrai, mokesčių inspekcija, prestižiniai universitetai, automobilių prekybos centrai, teatrai ir kino teatrai;
B klasės įranga: automobilių plovyklos ir servisai, gamyklų, gamyklų, gamybinių patalpų, informacijos centrų, bibliotekų kontrolės punktai.

Marketingo strategija

Marketingo strategija paremta vartotojų segmentavimu pagal finansinį pajėgumą: brangesni ir našesni įrenginiai montuojami tose vietose, kur yra dideles pajamas ir statusą turintys žmonės. Gėrimų kaina tokiuose aparatuose yra 50% didesnė nei automatiniuose B klasė, kurios yra skirtos paprastam vartotojui ir siūlo pigesnius gėrimus dėl pigesnių žaliavų (tirpių kavos).

Šis padalinys leis jums gauti bendrąjį pelną iš įrangos B klasė ir ribinis pelnas iš įrangos A klasė.

Prekybos vietų pasirinkimas atliekamas tik remiantis geomarketingo tyrimų rezultatais ir apskaičiuojant vidutinį vietos lankomumą ne mažiau kaip 1,5 tūkst. žmonių per valandą šviesiu paros metu.

stulpai;
strijos;
išankstiniai ženklai ir kelio nustatymas;
aromato rinkodara.

Jeigu leidžia sutarties su nuomotoju sąlygos, šalia kavos aparato galima surengti kavos poilsį – vietą, kur malonu prisėsti ir išgerti taurę karšto gėrimo: sofa ir stalas, plakatai kavos tema, ir tt

Atskirai partnerystės gali būti naudojamos rinkodaros tikslais, pavyzdžiui, suteikiant partneriams mokėjimo korteles, į kurias įtraukta nuolaida A klasės įrangai su terminalais.

Gėrimų ir papildomų produktų savikaina bei išvežamų išlaidų apskaičiavimas

Gėrimo tipas	Stiklas su lazdele	Gerti	Pienas	Cukrus	Išvesties gr.	Iš viso	Kaina su papildomu mokesčiu
Espresso
Americano
Cappuccino
Mochaccino
Karštas šokoladas


Šalta arbata
Kava glissé
Pieno kokteilis

* 250 % antkainis apima eksploatacinių medžiagų, priežiūros ir administravimo išlaidas.

Vidutinė gėrimo kaina yra 3,1 rublio.

Vidutinė čekio kaina su 250% antkainiu yra 11,2 rublio.

Norint pasiekti užsibrėžtą 180 tūkst. rublių per mėnesį, reikia parduoti 16 tūkst. porcijų per mėnesį, tai yra 1,6 tūkst. už 1 aparatą, kurio vidutinė talpa 540 stiklinių (3 įkrovimai per mėnesį).

Vieno žaliavų krovinio kaina yra 1700 rublių. Atsižvelgiant į administracines, komunalines ir transportavimo išlaidas, vienas krovinys kainuos 2000 rublių. Iš viso 3 atsisiuntimai per mėnesį 10 mašinų įmonei kainuos 60 000 rublių.

Norint užtikrinti apie 1600 pardavimų per mėnesį 1 mašinai, kasdienis žmonių srautas pro vietą turi būti ne mažesnis kaip 1200-1500 žmonių/val.

Projekto priežiūros išlaidų struktūra:

Jei pelnas bus panaudotas tiesioginiam investicijų grąžinimui 1 756 000 Lt, tai investicijų grąža bus per 23,7 mėnesio, o tai sutampa su kavos aparatų garantiniu laikotarpiu (kapitalinių investicijų branduolys).

Jei pelnas diferencijuojamas, jo struktūra bus tokia:

Tada atsipirks per 32,5 mėnesio, tačiau įmonė kaip investicinių lėšų plėtrai bus sukaupusi 330 tūkst. Šios galimybės gali būti laikomos plėtros perspektyvomis:

kavos pardavimo automatų tinklo išplėtimas;
tinklo papildymas kitomis prekybos rūšimis: masažinėmis kėdėmis, užkandžių aparatais, smulkių biuro reikmenų ir higienos prekių pardavimo aparatais ir kt.;
kavos salelių tinklo plėtra viešose vietose (prekybos centrai).

Projekto paleidimo grafikas

	sausio mėn	vasario mėn	Kovas	Balandis	Iš viso:
Individualaus verslininko registracija
Įrangos tiekėjų paieška ir atranka
Žaliavų tiekėjų paieška ir atranka, sutarčių sudarymas
Darbuotojų paieška ir mokymas
Biuro patalpų (1-2 darbo vietos) ir sandėlio nuoma ir įranga
Konkurentų analizės atlikimas ir vidutinių kainų tendencijų nustatymas
Mašinų vietų geomarketingo tyrimų atlikimas

Inventoriaus pirkimas
Įrangos pirkimas ir montavimas
Projekto paleidimas
Iš viso:

Verslo plano išvada

Atsižvelgiant į švelnią konkurencinę aplinką N mieste, atsiveria potenciali galimybė sukurti pelningą verslą naudojant automatų sistemą. Karštų ir šaltų gėrimų pardavimas gali atnešti iki 74 tūkstančių rublių pelno pasiekus atsipirkimo tašką, kuris trumpuoju laikotarpiu yra 23 mėnesiai nuo projekto pradžios.

Pagrindiniai organizacijos akcentai:

kokybiškos technologinės įrangos, kurios garantinis laikotarpis ne trumpesnis kaip 24 mėnesiai, o porcijos talpa ne mažesnė kaip 500 vnt., įsigijimas;
techninio darbuotojo darbo organizavimas (mokymai, įranga, maršrutai);
patikimų kokybiškų žaliavų (kavos, gėrimų, pieno, cukraus, distiliuoto vandens ir kt.) tiekėjų paieška ir parinkimas;

Pagrindinis viso tinklo pelningumo taškas yra teisingas vietos ir rinkodaros strategijos pasirinkimas. Vietos parinkimas turi būti pagrįstas tik geomarketingo tyrimų duomenimis ir kiekybine bei kokybine žmonių srauto analize.

Padidinti pelningumą, taigi ir pagreitinti projekto atsipirkimą, galima padidinti naudojant šiuos įrankius:

išlaidų antkainio padidinimas nuo 250% iki 300%;
veiklos išlaidų sumažinimas nuo 60 000 rublių per mėnesį iki 50 000 rublių per mėnesį dėl masinio didmeninio žaliavų pirkimo ir (arba) partnerystės su tiekėjais;
didėjanti prekybos apyvarta dėl įrenginių įrengimo vietose, kuriose lankosi tik potenciali auditorija (masinis susirinkimas);

Investicinių investicijų sumažėjimą galima pasiekti perkant vienkartinius kavos aparatus, iš viso 10 vienetų, kurių vertė 1 milijonas 526 tūkst. Net ir su 10% nuolaida investicinis kapitalas sumažėja 153 tūkst. rublių, o atsipirkimo laikotarpis yra sumažintas 2 mėnesiais.

Pelno padidėjimą ilgalaikėje perspektyvoje gali užtikrinti tinklo plėtra: išlaikant administracines išlaidas, pajamų pusė padidėja 18 000 rublių per mėnesį (vidutinis skaičius).

Atnaujinta 2015 m. balandžio mėn

Norint padidinti pelningumo lygį, kavos aparatus rekomenduojama montuoti kartu su užkandžių aparatais (kad būtų galima sukurti kažką panašaus į mini kavinę): kavos automatą ir picos aparatą.

Taigi ant kavos parduodamas verslas yra perspektyvus, greitai atsiperka ir turi tendenciją plėsti rinką pritraukiant susijusius vartotojų segmentus.

Rekomenduojame susipažinti su medžiagų pardavimo verslu naudojant kavos aparatų pavyzdį, iš sėkmingos pardavimo verslininkės Marijos Karpenko lūpų, išsamiai aprašyta, kaip atidaryti verslą kavos aparatuose.

Prekybos verslas, bendrai suprantant, yra kilęs iš tolimųjų praėjusio amžiaus 20-ųjų, kai Amerikos, o vėliau ir Europos gatvėse pasirodė geležiniai „batų valytuvai“ ir „laikraščių pardavėjai“. Net SSRS automatinis prekybos tinklas vystėsi labai aktyviai, verta prisiminti tuos aparatus, pardavinėjančius gazuotą vandenį už 3 kapeikas, kurios buvo visuose sovietiniuose miestuose. Dabar automatų verslas išgyvena savo atgimimą modernesnėse technologinėse ir rinkodaros platformose. Apskritai, prekybos pardavimo verslo kūrimas, be grynai technologinių pranašumų, turi ir kitų palankių galimybių tiems, kurie nusprendžia save realizuoti šioje prekybos srityje.

Bendra pardavimo verslo koncepcija grindžiama šiais pagrindiniais veiksniais ir tendencijomis:

Rusijos prekybos automatų rinkos pajėgumai yra tokie maži, kad leidžia joje įgyvendinti bet kokias automatizuotos prekybos ir paslaugų teikimo rinkodaros idėjas. Tik Maskvoje pardavimo automatų prisotinimo lygis nuo Europos miestų atsilieka mažiausiai 5 kartus;
Dar visai neseniai pardavimo rinka Rusijoje augo neregėtu greičiu – 20% per metus, palikdama visą vietinę tradicinę mažmeninės prekybos pramonę. Yra pagrindo manyti, kad tokia dinamika išliks augant piliečių gerovei ir visai Rusijos ekonomikai judant į priekį;
lankstumas prisitaikant prie rinkos sąlygų, mažmeninės prekybos vietų asortimento ir geografijos. Kalbant apie rinkos mobilumą, pardavimo verslui Rusijos sąlygomis nėra lygių, net internetinės parduotuvės turi didelių apribojimų greitai reaguoti į klientų užklausas, jau nekalbant apie pristatymo greitį ir patogumą.
prekybos automatų verslo valdymu gali užsiimti mažo formato įmonės, turinčios nedidelį darbuotojų skaičių, o tai labai įtakoja projekto biudžeto sutaupymą, įskaitant mokesčius.

Be šių pagrindinių rinkos veiksnių, labai reikšminga sąlyga yra ir tai, kad norint patekti į mažmeninės prekybos automatų rinką nereikia didelių investicijų. Prekybos automatai, kurie surenkami (ir turi aptarnavimo punktus) jau Rusijos Federacijos teritorijoje, yra prieinama daugumai pradedančiųjų verslininkų. Vidutinė įrenginio (naujo) kaina retai viršija 300 tūkstančių rublių. o jos atsipirkimo terminas – keli mėnesiai, jeigu pardavimo vieta pasirinkta teisingai.

Pateiktame verslo plane atsižvelgiama į visus šiuos veiksnius ir tendencijas, o bendrieji jo veikimo parametrai turėtų būti tokie:

Atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių.

Pradinė investicija bus lygi 2 700 000 patrinti.

Lūžio taškas pasiekiamas 2 prekybos pardavimo verslo mėnuo.

Vidutinis pelnas per mėnesį 311 747 patrinti.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Šiame verslo plano projekte nagrinėjama karštų ir šaltų gėrimų, įvairių supakuotų užkandžių, sudarančių dvi prekių grupes, mažmeninės prekybos schema:

Pirmoji – karšta arbata, kava su įvairiais priedais

Antrasis yra:

buteliuose išpilstyti šalti gaivieji tokių prekių ženklų kaip Coca Cola, Sprite gėrimai, įvairios vaisių arbatos, sultys.
supakuoti užkandžiai, pavyzdžiui, traškučiai, gruzdintos bulvytės, sausainiai, lydytas sūris, kurio galiojimo laikas 7 dienos, džiovinti kalmarai;
šokolado plytelės, šokoladiniai saldainiai;
riešutai.

Asortimentas bus atnaujinamas arba papildomas pagal poreikį, ne rečiau kaip kartą per 2-3 mėnesius.

Automatų keitimas ir papildymas atliekamas ne rečiau kaip kartą per 1-2 dienas pagal parengtą grafiką ir pardavimo maršrutą arba pagal poreikį.

Preliminarus vidutinio pardavimo pajamingumo apskaičiavimas pagal mažmeninės prekybos vietų vietą yra toks:

1. Prekybos vieta - prekybos centras "Jeločka". Prekybos automatai - 2 vnt. (kava ir užkandis). Vidutinis čekis - 48 rubliai. Kasdienis pirkinių skaičius yra 300 (150 kiekvienam įrenginiui). Darbo laikas kasdien pagal prekybos centro grafiką nuo 8.00 iki 22.00.

2. Prekybos vieta - „Sporto kompleksas“. Prekybos automatai - 2 vnt. (kava ir užkandis). Vidutinis čekis - 48 rubliai. Pirkinių skaičius – 200 per dieną. Sporto komplekso darbo laikas nuo 9.00 iki 22.00 val.

3. Prekybos vieta – „Federalinės migracijos tarnybos ir vizų centro regioninis departamentas“. Prekybos automatai - 2 vnt. (kava ir užkandis). Vidutinis čekis yra 32 rubliai. Pirkinių skaičius – 200 per dieną. Darbo laikas pagal įstaigos grafiką nuo 9:00 iki 18:00, pirmadieniais – penktadieniais.

4. Prekybos vieta – „Universitetas“. Prekybos automatai - 2 vnt. (kava ir užkandis). Vidutinis čekis - 36 rubliai. Pirkinių skaičius – 200 per dieną. Darbo laikas pagal įstaigos grafiką nuo 9.00 iki 19.00, pirmadieniais – penktadieniais.

Iš viso pradiniame projekto etape bus naudojami 8 automatai. Įmonės automatų parko techninę priežiūrą atlieka speciali serviso organizacija, sudarytos sutarties pagrindu.

Projekto stipriosios pusės:	Projekto trūkumai:
nuolat auganti greito maisto produktų paklausa; didelis pardavimo kanalų pasirinkimas ir prekių rūšių pristatymas per pardavimo automatus; greitas prisitaikymas prie sparčiai besikeičiančios greito maisto ir smulkiosios mažmeninės prekybos rinkos; gebėjimas suformuluoti konkretų požiūrį į klientų pageidavimus dėl prekių pardavimo asortimento ir apimties konkrečioje automato įrengimo vietoje;	kavinių, restoranų, maisto aikštelių, greito maisto parduotuvių konkurencija; prastas personalo darbas prekių sugadinimo rizika tiek jos pristatymo iš sandėlių metu, tiek išduodant klientui;
Projekto galimybės:	Projekto grėsmės:
verslo plėtra didinant prekių, parduodamų per pardavėjų automatus, asortimentą; gebėjimas dirbti su verslo klientais, visuomeninėmis, valstybės ir savivaldybių organizacijomis; galimybė kurti susijusias prekybos pardavimo rūšis - organizuoti pardavimą per automatus - įvairių plataus vartojimo prekių automatus, paslaugų teikimą;	santykinai didelė konkurencija rinkoje intensyvaus potencialių klientų srauto vietose; Eksploatacinių medžiagų, gaminių, pardavimo automatų komponentų kainų padidėjimas rinkoje; Nuomos padidinimas/nuomos nutraukimas; Pagrindinės tikslinės klientų grupės perkamosios galios mažėjimas;

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Rusijos pardavimo automatų rinka, nepaisant jos santykinai jaunystės, jau įgijo savo specifines savybes ir ypatybes.

1. Rinkos dydis. Pasaulinė prekybos automatų rinka, kurios raida vystosi ir Rusijos prekybos automatų rinka, auga tiek kapitalizacijos, tiek platinimo geografijos požiūriu.

Šiandien pasaulyje yra daugiau nei 25 milijonai automatų, kuriuose neginčijami lyderiai yra JAV, Japonija ir Europos Sąjunga. Taigi, pavyzdžiui, Japonijoje vienai mašinai tenka 23 žmonės, Europoje – apie 50–100, o Rusijoje – viena mašina 7200 žmonių (megamiestuose šis skaičius yra apie 4000–5000 žmonių vienai mašinai). Tie. Rusijos automatų rinka užima tik apie 1% visos pasaulinės prekybos automatų rinkos, kurioje metinė apyvarta siekia mažiausiai 200 milijardų dolerių.

Šiuo metu mūsų šalyje yra apie 160-170 tūkstančių automatų, o tai gerokai daugiau nei 2015 metais, kai jų buvo tik apie 55-65 tūkst. Apskritai, atsižvelgiant į turimus Rusijos Federacijos nacionalinės automatizuotos prekybos asociacijos (NAAT), vienijančios daugiau nei 40 pirmaujančių pardavimo įmonių, duomenis, vidaus prekybos rinka, palyginti su Europos rinka, yra nuvertinta mažiausiai 5 kartus. Ir, palyginti su pasauliniais gyventojų aprūpinimo prekybos tinklais standartais, šis atotrūkis yra daugiau nei 100 kartų. Tai yra, dabartinis vidutinio Rusijos miesto, kuriame gyvena 500 tūkstančių žmonių, aprūpinimas 80–90 automatų yra nereikšmingas skaičius. Tai reiškia, kad yra pagrindo manyti, kad būtent ši rinka turi įspūdingų perspektyvų.

2. Prekybos automatų mažmeninės prekybos rinkos dinamika.

Rusijos prekybos automatų rinka prieš krizę 2015–2017 m. per metus augo ženkliai – 15-20 proc. Tačiau po tam tikros pastebimos rinkos korekcijos per pastaruosius trejus metus (23 proc.) ji vėl atnaujino teigiamą dinamiką, nors ir kuklesniu augimo tempu – ne daugiau kaip 4-5 proc. per metus.

Rinkos augimo suvaržymas išlieka daugumos gyventojų, kurių realios pajamos sumažėjo daugiau nei 10 %, bendros perkamosios galios mažėjimo problema.

Tačiau ekspertai ir rinkos analitikai tikisi, kad rinkos augimą užtikrins prekybos automatų paslaugų aprėpties plėtimas rytiniuose šalies regionuose (Sibire ir Tolimuosiuose Rytuose), taip pat Šiaurės Kaukazo respublikose.

Be to, augančią automatų pardavimo dinamiką palaikys ir per automatinius prekybos taškus teikiamų paslaugų spektro plėtimas, be tradicinės kavos ir šokolado (daugiau nei 80 proc. pardavimų). Pavyzdžiui, tokie pardavimo formatai gali būti naudojami kaip ryšio įranga, mobiliosios programėlės ir jų priedai, gėlės, dovanos ir suvenyrai, raštinės reikmenys, teatro bilietai, nuotraukos dokumentams, komunalinių paslaugų apmokėjimas ir net šviežias ūkinis pienas ir grietinė (pieno dozatoriai) ir tt .d.

3. Rinkos struktūra. Prekybos automatų rinkos struktūra dėl itin mažos kapitalizacijos (metinė apyvarta neviršija 140 mln. USD) vis dar yra labai segmentuota – didelę dalį užima didelės įmonės, kurios specializuojasi pardavimo kaip atskiro verslo srityje. Ši dalis sudaro daugiau nei 90 proc. Žymiausi prekybininkai, ilgą laiką įvaldę prekybos automatus, yra tokios įmonės kaip, pavyzdžiui, „Coffee City“, „Premaxa“, „SIBA-Vending“, „VALEO Firm“, „Yuvenko Invest“, „Vendorus Group“, „COCA-COLA RF“.

Jei kalbėsime apie aprūpinimo automatais ir automatinėmis prekybos sistemomis lygį, tai Maskvoje jis sudaro tik 10% Europos standartų, o regionuose dar mažiau - tik 3%.

Taigi kol kas negalima kalbėti apie reikšmingą konkurenciją tiek prekybos automatų pardavimo vietų koncentracijoje, tiek potencialaus prekių ir paslaugų asortimento aprėptyje. Atitinkamai, beveik bet kuris verslininkas turi geras galimybes įgyvendinti įdomią ir pelningą verslo koncepciją Rusijos mažmeninės prekybos rinkoje.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Pardavimo verslas turi neabejotiną pranašumą, nes galite naudoti bet kurią iš esamų verslo schemų, kad galėtumėte organizuoti verslą, taip pat ir teisinės registracijos požiūriu. Tačiau pradiniame etape ir norint išbandyti visą įmonės darbo mechanizmą, geriausias pasirinkimas būtų pasirinkti pačius paprasčiausius teisinio verslo organizavimo formatus. Šiuo atveju kalbame apie registraciją kaip individualų verslininką.

Ši forma (IP) suteikia neabejotinų pranašumų, tiek kalbant apie apmokestinamų mokesčių dydį (tik 6% per metus nuo pajamų sumos naudojant supaprastintą mokesčių sistemą), tiek administravimo sistema, t.y. ataskaitų teikimas ir jų kontrolė, atliekama Federalinės mokesčių tarnybos, tiesioginis mokesčių mokėjimas. Be to, įregistravęs individualų verslininką, verslininkas gali nesunkiai išplėsti verslo schemą (jei rinkos niša sėkmingai pasirinkta), sukurdamas, pavyzdžiui, UAB investuotojams pritraukti, į įstatinį kapitalą įtraukdamas kaip tiesioginis steigėjas.

Individualaus verslininko registravimo procesas turi standartinę schemą, kurią sudaro paraiškos pateikimas Federalinės mokesčių tarnybos inspekcijai (gyvenamojoje vietoje ir oficialioje verslininko adreso registracijoje) ir jos nagrinėjimas ne vėliau kaip per 3 darbo dienas. Patvirtinus pateiktą paraišką, išduodamas individualių verslininkų registravimo pažymėjimas (išrašas iš Vieningo valstybinio individualių verslininkų registro). Bendra individualaus verslininko registravimo kaina yra ne daugiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Pateikdami prašymą Federalinei mokesčių tarnybai, turite nurodyti specialų OKVED kodą mažmeninei prekybai per automatinius įrenginius (mašinas). Šis kodas atrodys taip:

OKVED-2: 47.99.2 – „Prekybos per pardavimo automatus veikla“.

Be verslo registravimo kaip individualaus verslininko, kiekvieną mašiną taip pat būtina užregistruoti Federalinėje mokesčių tarnyboje. Pagal 2003 m. gegužės 22 d. Federalinio įstatymo „Dėl kasos aparatų naudojimo“ Nr.54 reikalavimus kiekviename prekybos automate turi būti įmontuota kasos sistema (kasos įranga).

Papildomai leidimų vykdyti ūkinę veiklą automatinės mažmeninės prekybos forma registruoti nereikia, išskyrus būtinybę sudaryti sutartis su patalpų nuomojamų vietų (prekybos taškų) savininkais ir sutartis su paslaugų įmonėmis dėl patalpų techninės priežiūros. automatai.

Esminiai veiksniai, užtikrinantys tvarų prekybos automatų verslo pelningumą, yra automatų vietos pasirinkimo kriterijai, kokybiškas ir nenutrūkstamas įrangos veikimas bei logistikos sistema (t. y. optimalus pardavimo maršruto pasirinkimas). Visi šie trys veiksniai yra tarpusavyje susiję ir šioje grandinėje pirmą vaidmenį atlieka vietos pasirinkimas. Šiame verslo plano projekte įgyvendinami šie prekybos automatų vietos pasirinkimo būdai.

1. Sporto kompleksas su treniruoklių centru, baseinu ir pirtimis. Nuomojamas plotas 2 kv. m 2 prietaisams. Nuomos kaina 5000 rub. per mėnesį.

Maksimalus atstumas nuo sandėlio – 6 km.

2. Prekybos centras „Joločka“ – nuomojamas plotas 2 kv. m centro pastato pirmame aukšte šalia vaikų žaidimų studijos ir kino teatro. Telpa 2 įrenginiai. Nuomos kaina 4000 rub. per mėnesį Maksimalus atstumas nuo sandėlio – 5 km.

3. Regioninės FMS tarnybos pastatas ir jame esantis vizų centras. Nuomojamas plotas 2 kv. m 2 prietaisams. Nuomos kaina 3000 rub. per mėnesį Maksimalus atstumas nuo sandėlio – 10 km.

4. Universiteto salė. Nuomojamas plotas 2 kv. m dviem prietaisams. Sklypo nuomos kaina yra 3000 rublių. per mėnesį. Maksimalus atstumas nuo sandėlio – 7 km.

Vidutinė nuomos kaina visose prekybos vietose gali būti 1875 rubliai. už 1 kv. m.

Visose prekybos vietose yra visą parą veikianti apsaugos ir vaizdo stebėjimo įranga. Nakvynės vietos taip pat turi prieigą prie buitinio maitinimo šaltinio.

Bendras atsargų papildymo pildymo aparatais prekybos automatų maršruto ilgis yra ne daugiau kaip 30 km. Tai leidžia optimizuoti logistikos kaštus, įskaitant sutrumpinti visų įmonės mašinų aptarnavimo laiką iki 4-5 valandų per dieną.

Įranga. Tam, kad šiame verslo projekte būtų pasiektas tam tikras pelningumo rodiklis, numatoma naudoti dviejų tipų automatus.

Tai kavos aparatai ir aparatai, skirti prekiauti šaltais gėrimais, taip pat užkandžiais (šaltais supakuotais užkandžiais), saldainiais, šokoladiniais batonėliais ir kt. Kaliningrade pagal licenciją surenkami Jofemar (Ispanija) tipo, modelio Coffeemar G250 kavos aparatai, numatomi pirkti nauji, su gamintojo garantija.

Kiti mažmeninės prekybos automatai, tokie kaip „Necta STARFOOD“ arba „GPE Vendors DFD/3C“ (būgno tipas), turėtų būti naudojami arba naudoti, bet nusidėvėjimo laipsnis ne didesnis kaip 70%, arba nauji.

Bendras versle naudojamos įrangos sąrašas yra toks:

kavos pardavimo automatai;
Mažmeninės prekybos užkandžių pardavimo automatai;
kompiuterinė įranga (nešiojamasis kompiuteris) su spausdintuvu vadovui. Taip pat būtina įsigyti specialią programinę įrangą, kuri sektų kiekvieno automato prekių logistiką.
mikrosunkvežimis (termosas) arba mikroautobusas, kurio keliamoji galia iki 3 tonų;

Be to, ateityje turėtų būti numatyta vieta automobiliams, taip pat prasminga įsigyti nedidelį sandėlį ar sandėliavimo vietą (20-30 kv.m) prekėms ir užpildams šalia automatų vietų;

6. Organizacinė struktūra

Norėdami organizuoti pardavimo verslą, galite naudoti įvairius personalo darbo formatus ir schemas, įskaitant tokius kaip užsakomųjų paslaugų perdavimas arba paslaugų teikimas pagal atstovavimo sutartį. Tačiau geriausia naudoti klasikinę personalo struktūrą. Darbuotojus sudaro šie darbuotojai:

1. Vadovas. Vadovo pareigas gali užimti įmonės savininkas (steigėjas) arba atskirai samdomas specialistas. Vadovo atsakomybė apima ne tik bendrą įmonės darbo organizavimą, bet ir eksploatacinių medžiagų bei gaminių pristatymo grafiko įvykdymą, savalaikės automatų techninės priežiūros užtikrinimą. Vadovas tiesiogiai bendrauja su produkcijos ir kitų prekių, parduodamų per automatus, tiekėjais, su nuomotojais, taip pat su valstybės ir savivaldybių reguliavimo institucijomis.

2. Ekspedijavimo technologas. Ši etatinė pareigybė yra atsakinga už pilną visų įmonės automatų aprūpinimą reikalinga produkcija, eismo kontrolę ir operatyvinės sandėlio apskaitos tvarkymą. Jo kompetencija apima tiesioginį darbą su tiekėjais, didmeniniais sandėliais, parduotuvėmis. Jis taip pat atsakingas už automatų parko techninę būklę ir savalaikę jų priežiūrą. Jam pavaldus ekspedicinis operatorius, vykdantis jo nurodymus, kad būtų užtikrintas nenutrūkstamas automatų veikimas.

3. Ekspedijavimo operatorius. Pagrindinė ekspeditoriaus pareiga – laiku papildyti automatų atsargas ir eksploatacines medžiagas pagal iš anksto patvirtintą grafiką arba sunaudojant prekes. Operatorius dirba dieninės pamainos metu. Tiesiogiai atsiskaito ekspedijavimo technologui. Ekspeditorius privalo turėti „B“ kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Prekybos įmonės darbuotojams finansiškai paskatinti planuojama įdiegti mokėjimo schemą – „atlyginimas + priedas“. Vadovui ir ekspeditoriui-technologui suteikiama premijų sistema procentais nuo mėnesio pardavimų sumos. Kitoms darbuotojų kategorijoms atlyginimas bus mokamas pagal schemą „atlyginimas ir priedai“ – kas ketvirtį, pusmetį ir metinį, atsižvelgiant į atitinkamo laikotarpio darbo rezultatus.

Buhalterinės apskaitos tvarkymo ir mokesčių atskaitomybės užduočiai atlikti buvo pasirinktas buhalterinės apskaitos paslaugų perdavimas iš išorės.

Pilnas 24 mėnesių darbo užmokesčio apskaičiavimas, atsižvelgiant į premijos dalį ir draudimo įmokas, pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

8. Rizikos veiksniai

Tikėtina, kad pardavimo verslas dar nepakeis visos mažmeninės prekybos, tačiau jis jau gana tvirtai užsitikrino mažosios prekybos gėrimais, lengvais užkandžiais ir nebrangiais daiktais rinkos nišą. Atsižvelgiant į tolimesnės prekybos pardavimo, kaip verslo, plėtros perspektyvas, yra geros ilgalaikės perspektyvos, įskaitant tokias, kurios puikiai dera su nauja „daiktų interneto“ (IoT) technologine tendencija. Tačiau kiekvienas verslininkas, pradedantis dirbti automatų rinkoje, turi aiškiai suvokti rizikas ir nepasikliauti vien technikos pažanga. Ši rizika pirmiausia yra

konkurencijos rizika. Ši sisteminė rizika pardavimo rinkoje yra gana didelė, nes yra daug norinčių gauti pelno iš verslo, kurio marža yra bent 50-60%. Iš esmės ši rizika yra maksimali būtent tose vietose, kur yra automatai, kur yra didžiausias potencialių klientų srautas. Norint susidoroti su šia rizika, būtina nuolat ieškoti ne tik naujų prekybos automatų vietų, bet ir orientuotis į konkrečios auditorijos skonį ar vartotojų pageidavimus. Pavyzdžiui, laiku, keičiantis sezonui, karštą arbatą pardavinėkite prie ledų.
techninių problemų ir prekybos automatų gedimo rizika. Ši rizika, neįvertinta, gali akimirksniu sukelti viso verslo nuostolingumą (vienos mašinos prastovos diena iš verslininko atima mažiausiai 25 tūkst. rublių). Patys automatai nėra pigūs. Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad dauguma šių įrenginių yra importuojami, todėl tiek atsarginės dalys, tiek komponentai kainuoja nemažus pinigus. Tokios rizikos padės išvengti: pirma, naujų, o ne naudotų įrenginių pirkimas iš patikimą reputaciją turinčių gamintojų, kurie Rusijos Federacijoje turi įgaliotus platintojus arba atstovybių (servisų centrų) tinklą. Antra, neturėtumėte taupyti prekybos automatų techninės prevencijos ir priežiūros.
tyčinio sugadinimo mašinoms rizika (antivandalinė rizika). Nepaisant to, kad automatai dažniausiai įrengiami viešose vietose, kur yra daug žmonių ir net apsaugos kameros ar apsaugos darbuotojai, neatmetama rizika, kad automatus sugadins vandalai ar vagys. Visiškai patikimų antivandalinių įrenginių nėra, todėl renkantis vietą automatams, pirmenybę reikėtų teikti nuolat saugomoms patalpoms.

Vending – iš anglų kalbos. „pardavimas“, o tai reiškia „mažmeninė prekyba įvairiomis prekėmis ir paslaugomis per pardavimo automatus“. Ekonomikos žodynas suteikia panašią reikšmę.

Automatai

Parduoti beveik viską galima naudojant pardavimo verslo įrangą. Japonijoje šitaip perka net gyvus vabalus, kurie, pagal vietinius įsitikinimus, yra talismanai. Kinijoje – labiausiai paplitę kiaušiniai. Pavyzdžiui, Rusijoje galima sumontuoti specialią mašiną automobilių stiklų plovimo skysčiui parduoti. Taigi galima parduoti įvairius batus ar įrangą, ar laikraščius ar knygas. Panaši įranga jau yra Rusijoje.

Tačiau šiandien populiariausios automatų verslo idėjos – aparatai, kurie kiekvienam norinčiam siūlo pasilepinti kava ir kitais karštais bei šaltais gėrimais, įvairiais traškučiais, krekeriais, šokoladiniais batonėliais, sumuštiniais.

Prekybos įrenginiais taip pat laikomi įrenginiai, teikiantys prekybą paslaugomis – mokėjimo terminalai, be to, kameros.

Pardavimo verslo kryptys

Taigi, pardavimo verslas šiandien turi tris pagrindines sritis:

Prekyba maisto produktais;

Prekyba įvairiomis plataus vartojimo prekėmis;

Paslaugų teikimas.

Parduotuvė šiandien

Prekybos automatų verslas šiandien yra viena iš nedaugelio sričių, kuri bus ypač aktuali individualiems verslininkams. Jis turi keletą privalumų. Pirma, maža pradinė kaina, antra, santykinis verslo vykdymo paprastumas ir, trečia, greitas atsipirkimas.

Prekybos verslas: pradžia

Visų pirma, svarbu apsispręsti dėl veiklos srities ir vietos. Po to paaiškės, ko reikia pardavimo verslui.

Jeigu savo verslui renkatės kavos aparatą, tuomet jo įrengimas bus itin aktualus įmonės biure, didelėje bibliotekoje, mokymo įstaigoje, prekybos centre, traukinių stotyje. Palepinti save aromatingos kavos puodeliu sutiks ir patys darbuotojai, ir galimi šių įstaigų lankytojai.

Kopijavimo aparato įrengimas bus aktualus bibliotekai ar mokymo įstaigai; aparatai, skirti prekiauti įvairiais laikraščiais - ligoninėms, traukinių stotims; supakuotų batų užvalkalų pardavimui - ligoninėms ir muziejams ir tt Pasirinkę įrangos montavimo vietą, galite pradėti rengti detalų pardavimo verslo planą.

Taip pat atkreipkite dėmesį į ženklų įrengimą, kad pritrauktumėte potencialių pirkėjų dėmesį į gaminį, ir į konkuruojančių mašinų buvimą.

Įranga

Norint pradėti savo komercinę veiklą tokia kryptimi kaip pardavimo verslas, pakanka vieno automato. Tačiau, remiantis daugelio gamintojų ir verslininkų patirtimi, minimalus ir ekonomiškas įrenginių skaičius sumažinamas iki trijų. Tokiu atveju transporto išlaidos bus labai optimalios. O eksploatacinėms medžiagoms už atitinkamas išlaidas bus galima tikėtis didmeninių nuolaidų.

Reikalingi dokumentai įrangai

Norint atidaryti pardavimo verslą, reikia turėti atitinkamą reikalingų dokumentų rinkinį visai įsigytai įrangai:

Pirma, tai yra produkto pasas, kuriame, savo ruožtu, turi būti pagrindinė informacija apie pateiktą mašiną;

Antra, tai yra perkamos įrangos techninės charakteristikos, taip pat jos savybių aprašymas;

Trečia, visas pristatymo komplektas;

Ketvirta, garantijų, kurias gamintojas suteikia šiai įrangai, aprašymas;

Penkta, darbo sąlygų, kuriomis tokio tipo įranga gali tarnauti maksimaliai laiko, aprašymas ir kt.

Taip pat privaloma turėti atitikties sertifikatą, kurį turi išduoti įgaliota Rusijos Federacijos valstybinio standarto bendros sertifikavimo sistemos įstaiga.

Šios mašinos operatoriaus instrukcijos yra svarbios. Pageidautina, kad būtų tinkamas tam tikrų atskirų komponentų, reikalingų sėkmingam įrenginio veikimui, naudojimo vadovas, taip pat programos ir įvairios tvarkyklės.

Mašinų pritaikymas Rusijoje

Bet kurio iš importuojamų prietaisų pritaikymą Rusijoje atlieka juos parduodančios struktūros (pardavėjai arba techninis personalas, teikiantis tolesnę priežiūrą, aptarnavimo centrai). Sumontavę automatus, kurių verslas populiarėja, pirkėjui privalo pateikti visą techninę ir serviso dokumentaciją bei papildomai išduoti atitinkamą sertifikatą. Bet kuris dokumentas turi būti rusų kalba su aukštos kokybės vertimu iš gamintojo kalbos. Žinoma, visa tai atsispindės galutinėje įsigytos įrangos sąnaudoje, dėl kurios pardavimo verslas, kurio savininkų atsiliepimus dabar galima išgirsti bet kur, bus pelningas.

Tokių mašinų kasdienę priežiūrą (įvairių eksploatacinių medžiagų surinkimą, pakrovimą ir kt.) gali atlikti pats technikos savininkas, tačiau gedimo atveju dažniausiai iškylančias problemas spręsti kviečiamas pardavėjo servisas.

Priežiūra

Tačiau svarbu iš anksto pagalvoti, kaip viską sutvarkyti, kad staiga sugedęs aparatas būtų kuo greičiau patikrintas ir suremontuotas, o pardavimo verslo nereikėtų dėl nuolat neveikiančios įrangos. Teigiamas niuansas yra tai, kad šiuolaikinės mašinos turi programą, kuri pati praneš apie gedimą, tai yra, SMS žinute išsiųs „nelaimės signalą“ nurodytu mobiliojo telefono numeriu.

Nepamirškite, kad sugedęs aparatas nesukels teigiamų emocijų nei tarp potencialių pirkėjų (kurie tik planavo pasinaudoti paslauga ar įsigyti prekę), tuo labiau tiems, kurie negavo anksčiau apmokėtos paslaugos ar prekės iš dalies ar visos. . Įsivaizduokite savo emocijas, kai norėjote numalšinti troškulį, sumokėjote už butelį gazuoto vandens, o jis sugedo dėl mašinos gedimo! Arba suskubote atsispausdinti reikiamą dokumentą, o aparato išduotas popierius įstrigo viduryje užsakymo! Tuo pačiu metu taip pat nėra galimybės susisiekti su technine pagalba, nes šiandien laisva diena...

Tiesa, tokioje situacijoje nukentės ir verslininkas, mašinos savininkas. Kadangi dalis kasdienių pajamų bus prarasta negrįžtamai dėl to, kad įrenginys šiuo metu buvo pilnas produktų ir galėjo ne kartą teikti atitinkamą paslaugą bei „gauti“ daugiau pajamų. Ypač jei jūsų įranga savaitgaliais yra ypač pelningoje vietoje. Pavyzdžiui, bet kuriame miesto prekybos centre, sporto klube, šokių aikštelėje ir pan.

taip pat fiskalinė problema

Tokia veikla kaip pardavimas neturi vietos OKVED. Todėl šiuo atveju naudojami skirtingi kodai. Prekybos automatams, prekiaujantiems maistu ir kitomis prekėmis, dažniausiai naudojama 52.63 grupė - „Kita mažmeninė prekyba ne parduotuvių patalpose“ terminalams dažniausiai rekomenduojama naudoti visą kodų rinkinį: 52.61.2 - „Mažmeninė prekyba“; prekyba kompiuterių tinklais ir teleparduotuvė (prekyba, įskaitant internetą)“; 52.48 - „Kita prekyba įvairiose specializuotose parduotuvėse“; 72.60 - „Su kompiuterinių informacinių technologijų ir įrangos naudojimu susijusi veikla“; 74.84 - „Kitų paslaugų teikimas“; 93.05 – „Kitų asmeninių paslaugų teikimas“.

Įrenginiams, kurie atlieka automatinį kopijavimą, turėtumėte naudoti kodą 74.83. Tai užšifruoja „redakcinių, sekretorių paslaugų, taip pat vertimo paslaugų teikimą, įskaitant kopijavimą, kopijavimą ir kitą panašią kopijavimo veiklą“. Arba OKUN kodas, reiškiantis „Visos Rusijos paslaugų gyventojams klasifikatorius“. Arba kodas 019726 yra „Prašymų rašymo, blankų pildymo, kopijų darymo paslaugų teikimas“.

Visiems „masažo paslaugas“ teikiančios automobilinės kėdutės, kaip taisyklė, atliekamos pagal kodus 71.40.3 (tai „Baldų, neelektrinės ir elektrinės buitinės technikos nuoma“) ir 71.40.9 (tai „Baldų nuoma“). kiti namų apyvokos gaminiai, taip pat asmeniniai daiktai, naudojami įvairiems namų ūkiams“).

Kad nesusidurtumėte su teisingo kodo nustatymo problema, patarimą šiuo klausimu verta gauti atitinkamoje mokesčių inspekcijoje, kurioje esate registruotas mokesčių inspekcijoje, nes būtent šie inspektoriai vėliau įvertins jūsų pateiktus dokumentus.

Prekybos verslo apmokestinimas

Tokiu atveju apmokestinimas bus daug paprastesnis. Esant tokiai situacijai, visiškai įmanoma naudoti bet kurį iš pateiktų mokesčių režimų, tiek bendrų, tiek supaprastintų arba UTII (jei jis anksčiau buvo įvestas konkrečiame regione tam tikros rūšies veiklai). Nors, atsižvelgiant į tai, kad veikla, susijusi su kažko pardavimu naudojant mašinas, paprastai jau priskiriama mažmeninei prekybai arba buitinių paslaugų teikimui, pastaroji galimybė bus privaloma tolesniam naudojimui. Finansų ministerija neturi nieko prieš tokiam aiškinimui.

Tačiau, jei panagrinėtume pardavimo verslo apmokestinimą, labiausiai ginčytina problema dėl automatų išlieka būtinybės tokiuose įrenginiuose naudoti kasos įrangą su fiskaline atmintimi.

Apytikslis atsipirkimo skaičiavimas

Apytikslį atsipirkimo skaičiavimą atliksime pagal vienos iš automatinių kopijavimo aparatų, įrengtų didelėje mokymo įstaigoje, pavyzdį.

Tarkime, per 1 valandą kopijavimo aparatu naudojasi 5 mokiniai, pasidarydami sau 3 puslapius. Tuo pačiu metu kopijavimo aparatas dirba nuo dešimtos valandos ryto iki aštuntos valandos vakaro, o tai iš viso yra dešimt valandų per dieną. Biblioteka dirba kiekvieną dieną, išskyrus sekmadienius, tai yra apie 26 dienas per 1 mėnesį. Taigi, atlikę atitinkamus skaičiavimus, darome išvadą, kad aparatas pagamina 150 kopijų per dieną arba 3900 kopijų per mėnesį. Jei tokius duomenis padauginus iš visų 12 metų mėnesių, tai realu už šį laikotarpį gauti 46 800 egzempliorių.

Jei vieno atspausdinto puslapio kaina yra 5 rubliai, tada „atlikėjas“ gaus 234 000 rublių per metus.

Kad kopijavimo aparatas sėkmingai veiktų, reikės dviejų skirtingų tipų kasečių. Pirma, dažai ir spausdinimo kasetė, antra. Paprastai pirmojo elemento pakaks apie 4000–6000 kopijų. O jei sumažinsime iki minimumo, tai kasetę teks keisti kartą per mėnesį. Tuo pačiu metu jo kaina bus maždaug 3200 rublių. Tačiau galimybė papildyti dažų kasetę yra ribota (iki dviejų kartų). Ir kiekvieno papildymo kaina yra 900 rublių. Taigi, skaičiuojant 5000 rublių, vieną dažų kasetę realu naudoti tik tris kartus. Keisti reikės keturis kartus per metus. Ir jau 20 000 rublių. bus išleista per metus tik kasetėms.

Būgno blokas paprastai skirtas 20 000 spaudinių. Taigi vienerius metus reikės 2 tokių elementų. Jei vienas būgnas vertinamas 3000 rublių, tai per metus suma jau lygi 6000 rublių.

Popieriaus kaina yra apie 120 rublių, jei pakuotėje yra 500 lapų. Kai per mėnesį išleidžiama 3900 kopijų, atitinkamai reikės 8 pakuočių, kurios sudarys 960 rublių per mėnesį arba 11 520 rublių per metus.

Taigi bendros metų išlaidos yra lygios 20 000 + 6 000 + 11 520 = 37 520 rublių.

Dabar susumuojame dvi gautas sumas (už eksploatacines medžiagas ir veiklos išlaidas) ir taip gauname 85 520 rublių.

Taip pat verta prisiminti mokesčius. Remiantis tam tikrais skaičiavimais, suma yra lygi 14 040 rublių. per metus. Ir bendra kaina yra 99 560 rublių.

Atsižvelgdami į bendras metų pajamas (234 000 rublių), gauname galimo metinio pelno vertę - 134 440 rublių. O už tokią sumą visai įmanoma įsigyti pusantro labai funkcionalaus kopijavimo aparato. Taigi, automatinis kopijavimo aparatas visiškai atsipirks per metus.

Tiesa, nereikėtų pamiršti, kad šis skaičiavimas yra tik supaprastintas pavyzdys, kuriame iš pradžių daroma prielaida, kad darbus verslininkas atlieka vienas, neįtraukiant samdomų asmenų. Neskaičiuojama ir fiksuota privalomojo pensijų draudimo įmoka.

Prekyba kaip viena perspektyviausių verslo sričių

Tačiau, atmetus įvairias teisėsaugos ir įstatymines bei praktines problemas, automatų prekyba šiandien išlieka viena perspektyviausių sričių, kuri kiekvienam suteikia galimybę įgyvendinti galimus įvairių verslo strategijų variantus.

Verslo strategijos

1. Apsiribokite viena ar trimis mašinomis, gaukite iš jų ne tokį didelį pelną arba dirbkite mašinų tinkle, kaupdami vis daugiau pajamų.

2. Plėtra pagal franšizės schemą, įtraukiant kitus verslininkus.

3. Kaip antroji veiklos rūšis. Jūs jau turite savo parduotuvę, taip pat kaip antrą pajamų variantą pristatote automatus.

Viskas tavo rankose! Gal turėtume imtis veiksmų?

Skaitymo laikas: 13 minučių. Paskelbta 2019-11-12

Nepriklausomai nuo makro ir mikroekonominių veiksnių, automatų verslas – paslaugų, pramoninių prekių ar maisto produktų pardavimas specialiomis mašinomis – populiarėja tarp iniciatyvios gyventojų dalies. Natūralu, kad kyla klausimų, kokią mašiną geriau įsigyti, koks šios įrangos pelningumas ir pan. Na, o atsakykime į šiuos ir kitus svarbius klausimus, susijusius su sėkmingu verslo valdymu naudojant mašinas, siūlančias visuomenei tam tikras prekes ir paslaugas.

Vienas iš šio gėrimo privalumų – gebėjimas suvienyti beveik visus žmones! Tai yra, pardavinėti kavą tikslinga biure, prekybos centre ar tiesiog gatvėje prie metro! Atsižvelgiant į tai, kad toks aparatas be barmeno įsikišimo gali pasiūlyti ne vieną dešimtį gėrimų variantų, jis gali padovanoti žmogui keletą malonių akimirkų darbo dienos ar kelionės metu.

Dėl šios gėrimo ypatybės analitikai rekomenduoja pradėti pardavimo verslą perkant ir įrengiant šiuos konkrečius automatus šiose miesto vietose:

Prekybos ar verslo centrai.
Laukiamieji – oro uostai, geležinkelio stotys, autobusų stotys.
Įvairios finansinės institucijos – bankai, mokesčių inspekcijos fojė ir pan.
Bendrojo lavinimo mokykla, aukštosios mokyklos.
Paštas.
Kino teatrai, pramogų centrai.

Dėmesio! Iš tikrųjų yra daugybė kavos aparatų išdėstymo variantų. Tačiau patartina juos montuoti patalpose, nes sėkmingam įrenginio veikimui reikalingas temperatūros diapazonas nuo -40C iki +400C!

Patirtis arba rinkos tyrimai gali pateikti tikslius skaičius apie numatomą pelną. Tačiau paprasčiausi skaičiavimai gali parodyti aiškų galimo pelno vaizdą. Kavos aparatas jo savininkui kainuos nuo 1500 iki 5000 Šiaurės Amerikos rublių – viskas priklauso nuo modelio universalumo ir galimybės įsigyti naudotos įrangos. Norėdami pakrauti kavos aparatą, per mėnesį reikės nuo 150 iki 200 tų pačių Šiaurės Amerikos rublių. Tiek pat pinigų reikia išleisti karštam šokoladui ir arbatai nusipirkti.

Esant vidutinei galiai, aparatas kasdien išleidžia apie 40–120 stiklinių aromatinio gėrimo, kurio kaina – nuo 10 rublių. Net tokie vidutiniai rodikliai atneša verslininkui 12 000 rublių pelno per mėnesį! Pridėkime čia parduodamos kavos su priedais porcijas, kurios a priori yra brangesnės nei įprastas gėrimas, ir padidinkime šią sumą iki 20 000 rublių! Atimkime patalpų nuomą, mokesčius, agregato priežiūrą ir ingredientų kainą – grynasis pelnas bus apie 5 – 6 tūkstančius rublių per mėnesį iš vienos mašinos. Visas atsipirkimas įvyksta per 1–2 metus.

Gana naujas verslas Rusijos platybėms užtikrintai populiarėja užkandžių aparatų verslas - agregatai, kuriuose įrengti šaldymo įrenginiai ir prekiaujama mažos pakuotės produktais, taip pat gėrimais buteliuose, skardinėse, tetrapakuose.

Faktas! Šiuolaikinio pardavimo automato protėvį archeologai rado kasinėdami Kinijoje. Prietaisas buvo datuojamas kelis tūkstančius metų ir buvo skirtas pardavinėti pieštukus!

Vienetus galima suskirstyti į šiuos tipus:

Konvejeris – galingos mašinos, savo vardą gavusios dėl produkcijos tiekimo principo (gabenimas konvejeriu-liftu). Jie yra universalūs, nes į juos galima krauti įvairaus tipo ir bet kokio dydžio ir formos smulkios pakuotės gaminius, taip pat trapias pakuotes.
Spiralė – šie užkandžių aparatai pasižymi tuo, kad perkami produktai perkeliami tiesiai į padėklą, o iš ten – pirkėjui. Prekių išmatavimai ir forma neturi reikšmės, o trapioms pakuotėms numatytas liftas.
Ląstelinis . Mašinos pavadinimas kalba pats už save. Pirkėjas įsigytus produktus paima iš vienetinės kameros. Naudodami tokią įrangą galite parduoti didelių gabaritų gaminius – vaisius, daržoves, subproduktus, pyragus ir pan.
Mini užkandžiai . Šio tipo mašinoms būdingas mažas dydis. Atitinkamai, jis nėra skirtas dideliems konkretaus gaminio kroviniams. Gerai naudoti kartu, pavyzdžiui, su kavos aparatu. Įrenginys gali būti montuojamas ant sienos, ant baro prekystalio arba ant grindų.

Užkandžių aparatų kaina priklauso nuo gamintojo, tūrio, tipo. Pavyzdžiui, viena patikimiausių universalių antivandalinių mašinų SM6367 iš VendShop šiame segmente kainuos 174 tūkstančius rublių, o Šiaurės Amerikos gamintojų ant grindų montuojamas užkandžių agregatas siūlomas už 327 tūkstančius rublių kainuos mažiau. Beje, vienetų tarnavimo laikas yra 10 metų. Tinkamai prižiūrint, šis laikotarpis gali būti pratęstas iki 20 metų! Todėl patartina samdyti operatorių, kuris stebės mašinų techninę būklę.

Dėmesio! Pardavimo automatų verslo sėkmės paslaptis – ne išimtis ir užkandžių vienetai – yra teisingas įrangos išdėstymas. Tai turėtų būti vietos su dideliu gyventojų (potencialių pirkėjų) srautu – prekybos ir pramogų centrai, metro stotys ir traukinių stotys, požeminės perėjos, biurai, mokymo įstaigos ir pan. Pasirinkus optimalią vietą, užkandžių aparatas atsipirks per šešis mėnesius!

Regėjimo problemų atsiranda beveik kas antram žmogui. Dėl daugelio priežasčių silpnaregiai renkasi kontaktinius lęšius. Todėl lęšių pardavimo automatas yra aktualus startuolis žengiantiems pirmuosius žingsnius verslumo srityje ir neveikiantiems įspūdingu kapitalu. Tokių mašinų kaina svyruoja nuo 150 iki 200 tūkstančių rublių - priklausomai nuo modelio prekės ženklo.

Atsipirkimas – per 5 – 8 mėnesius, jei įranga yra tinkamoje vietoje:

Sporto salės ir sporto kompleksai.
Klinikos.
Švietimo įstaigos ir pan.

Lęšiai yra produktas, kurį galima priskirti prie brangių produktų. Aparatuose sumontuotas infraraudonųjų spindulių jutiklis stebi pardavimus - jei prekės dėl kokių nors priežasčių nebuvo išduotos pirkėjui, pinigų suma nebus nurašoma nuo kliento kredito kortelės. Jei dėl vienokių ar kitokių priežasčių prekė ilgą laiką nėra paklausi, vienetą visada galima konvertuoti į kitą prekę.

Lęšių pardavimo automato pelningumą galima apskaičiuoti naudojant paprastus matematinius veiksmus. Vidutinė vieno objektyvo, kurio antkainis yra 300–400 rublių, kaina yra 600 „medinių“. Kas mėnesį per tokį automatinį prekybos tašką parduodama 100 lęšių – automatas, įrengtas ten, kur didelis žmonių srautas, šį skaičių gali padidinti kelis kartus. Taigi, mes padauginame 400 iš 100 ir gauname 40 000 rublių per mėnesį iš vieno vieneto! Iš to paimame 10 000 rublių už mašinos užimamo ploto nuomą, mokesčius, priežiūrą ir gauname 30 000 rublių grynųjų pajamų!

Sodos vandens pardavimo automatas

Kalbant apie sąnaudų ir naudos santykį, senas geras sodas pardavimo automatų verslas laikomas pelningu. Mašinų kaina svyruoja nuo 75 iki 200 tūkstančių rublių.

Vienos stiklinės paprastos sodos kaina yra 10 rublių. Atsižvelgdami į 50 puodelių pardavimą per dieną, gauname 15 000 rublių per mėnesį.
Vienos stiklinės vandens su sirupu kaina yra 20 rublių. Atsižvelgdami į 150 puodelių per dieną pardavimą („soda“ su sirupu geriau parduodama sovietmečiu), gauname 90 000 rublių per mėnesį.
Atimame mėnesines išlaidas ingredientams - vandens ir sirupo buteliai, mokesčiai, mašinos užimamo ploto nuoma, transportavimo išlaidos, elektra, priežiūra. Dėl to gauname maždaug 65 tūkstančius rublių.

Taigi, atsipirkimas įvyksta per 4–5 mėnesius. Natūralu, kad aukščiau pateikti skaičiai yra vienos mašinos išlaidos ir pelnas! Mašinos turėtų būti montuojamos tose vietose, kur eismo lygis yra ne mažesnis kaip 2000 žmonių per dieną, tada žiemą pardavimai bus bent 100 - 150 puodelių sodos per dieną.

Faktas! Ši kryptis automatų versle gana laisva – paklausa nepatenkinama pasiūla. Net Maskvoje tokių agregatų buvo įrengta tik pusė tūkstančio, o Sovietų Sąjungos laikais Zlatoglavajoje buvo 10 000 automatų, pardavinėjančių garsiąją „sodą“ už 3 kapeikas su sirupu ir 1 kapeikas už stiklinę paprasto sodos vandens.

Ledų pardavimo automatai

Šaltų delikatesų pardavimas per automatus yra palyginti jauna prekybos sritis, kuri nuolat populiarėja. Neįprastas ledų patiekimo procesas naudojant pompos rankenėlę, kurį galima stebėti per skaidrią priekinę aparato sienelę, yra tikras šou, ypač užburiantis vaikus!

Pardavimo automatas parduoda paruoštus ledus tokia forma:

Raguose.
Briketuose.
Popsiukas ant pagaliukų.
Šaltas ledas.

Priklausomai nuo modelio prekės ženklo, įrenginio talpa gali siekti iki 500 porcijų ir daugiau nei 10 rūšių šaltų skanėstų! Vidutinė ledų aparatų kaina svyruoja apie 150 tūkstančių rublių.

Faktas! Nutrūkus elektrai, sustiprintas produktų užšaldymas leidžia mašinoje prekes naudoti 12 valandų!

Kitas teigiamas tokių agregatų bruožas yra tai, kad jie užima tik 1 m2 plotą, todėl mašinas galima montuoti įvairiose vietose.

Pavyzdžiui, kai žmonių srautas viršija 2000 žmonių per dieną:

Geležinkelio, oro ir autobusų stotys.
Prekybos ir pramogų centrai.
Švietimo įstaigos.
Kino teatrai, muziejai ir pan.

Santykinai maži tokių mašinų matmenys taip pat padeda sumažinti prekybinio ploto nuomą, kuri net ir labiausiai prieinamoje vietoje nesieks daugiau nei 10 tūkstančių rublių per mėnesį. Kai vidutinė porcijos kaina yra 50 rublių, galite tikėtis 30 pardavimų per dieną (aparatas veikia visą parą). Atitinkamai, mėnesio pajamos bus 45 000 rublių. Iš šios sumos 35% arba 15 000 rublių yra verslininko grynasis pelnas.

Remdamiesi šiais skaičiais gauname, kad mašina atsipirks per 10 mėnesių.

Foto kioskas kaip verslas

Metalinis dėklas su įmontuotu kompiuteriu nuotraukų vaizdams peržiūrėti, spausdintuvu spausdinti, jungtimis įvairioms skaitmeninėms laikmenoms prijungti, sąskaitų priėmėjas ir kvito išrašymo prietaisas – nuotraukų kioskas, kurio kaina svyruoja priklausomai nuo modelis nuo 4 iki 9 tūkstančių Šiaurės Amerikos dolerių. Mobiliojo telefono sąskaitos papildymo funkcija, kaip ir terminaluose, leidžia mašinos savininkui turėti papildomų pajamų.

Pagrindinės nuotraukų kiosko funkcijos:

Vienos ar kitos informacijos įrašymas į skaitmeninę laikmeną.
Fotografinių vaizdų redagavimas.
Nuotraukų spausdinimas.
Pinigų priėmimas mobiliojo ryšio ir interneto tiekėjų mokėjimams.

Kaip ir terminaluose, priimančiuose atsiskaitymus už įvairias paslaugas, fotokioske yra interneto ryšys, leidžiantis jo savininkui per atstumą kontroliuoti įrenginio veikimą – aparato atliekamų prekybos operacijų skaičių, medžiagų, rašalo sąnaudas, kvitą. juosta ir pan.

Tokių mašinų paklausa pastebima megapoliuose, taip pat kurortiniuose miestuose, kur turistai skuba greitai gauti įsimintinų vietų nuotraukų ir panašių vaizdų.

Nuotraukų kioskai dažniausiai įrengiami šiose vietose:

Prekybos ir pramogų centrai.
Viešbučiai, viešbučiai.
Restoranai.

Foto kiosko atsipirkimo laikotarpis ir pelningumas matomas sekančiame pavyzdyje – pavyzdžiui, mašinos kaina yra 5000 įprastų vienetų. Vidutinė nuotraukų spausdinimo norma per mėnesį yra 1500 vaizdų. Vieno paveikslėlio kaina – 32 centai, savikaina – 15 centų.

Atitinkamai, mes padauginame 17 centų iš 1500 nuotraukų ir gauname 255 Šiaurės Amerikos rublių pajamas per mėnesį. Prie šios sumos reikia pridėti dar 300 dolerių – mobiliųjų įrenginių papildymo ir mokėjimų internetu procentą. Dėl to turime 555 dolerius, iš kurių atimame prekybinio ploto (1,5 m2) nuomos išlaidas, mokesčius, žaliavas, o tai sudaro 50 įprastinių vnt. Likę 500 USD yra grynasis pelnas, o tai rodo, kad nuotraukų kioskas atsiperka per 10 mėnesių.

Tokie prekybos centrai itin populiarūs populiariuose turistiniuose maršrutuose – už nedidelį mokestį keliautojas gauna suvenyrinę monetą, supakuotą į plastikinį maišelį, su miesto herbo atvaizdu, orientyrais ir kt. Be to, pats procesas primena savotišką žaidimą, kuris turistus sužavi dar labiau! Jie įrengiami vietose, kur žmonių srautas yra ne mažesnis kaip 2000 žmonių per dieną – oro uostuose ir autobusų stotyse, geležinkelio stotyse, prekybos ir pramogų centruose, poilsio parkuose ir pan.

Suvenyrinių monetų pardavimo automatai turi keturis latakus, kuriuose dedamos kaldintos 4 rūšių monetos. Kiekviename lizde telpa 30 suvenyrinių monetų.

Mašinos kaina svyruoja nuo 60 000 rublių.
Suvenyrinės monetos kaina yra 40 rublių.
Suvenyrai parduodami už 100 rublių už vienetą.

Naudodami akivaizdžius skaičiavimus matome, kad toks vienetas atsiperka per 1 – 2 mėnesius!

Giros pardavimo automatai

Šaltasis sezonas baigėsi. Laukia karštos dienos ir nepakeliamas troškulys, kuris a priori kyla žmonėms, bandantiems išgerti taurę kito tradicinio gaivinančio gėrimo! Todėl giros automatai – puiki idėja verslo pradžiai. Be to, taikant kompetentingą požiūrį, investicija atsipirks per 4 - 5 mėnesius (vasaros sezonas), o pasistengę galite gauti grynojo pelno! Kitas sezonas bus itin pelningas!

Remiantis žemiau pateiktais skaičiais, nesunku apskaičiuoti giros pardavimo verslo pelningumą:

Vieneto kaina yra nuo 140 000 rublių.
Aparato talpa – 100 litrų giros, kurią ji klientams patiekia iš standartinių 20 arba 50 litrų statinių.
Atsižvelgiant į 200 ml talpos puodelių naudojimą, vienkartinio aparato papildymo užtenka 500 gėrimo porcijų. Įrenginyje telpa 600 puodelių.

Atlikdami paprastus skaičiavimus matome šio verslo atsiperkamumą ir pelningumą. Net ir su mašinos prekybos platformos nuomos išlaidomis, mokesčiais ir pan.

Gėrimo temperatūrą pastovų lygį palaiko specialus aparate sumontuotas aušinimo elementas. Be to, potencialiems pirkėjams galima pasiūlyti ir gazuotos, ir tradicinės giros, gerokai praplėsdama klientų ratą. Įrenginyje galite įdiegti nuotolinio valdymo sistemą ir per atstumą stebėti mašinos veikimą SMS pranešimais.

Dėl aparato vietos, čia yra rekomendacijos, kaip ir visiems prekybos padaliniams – šalia žmonių srauto. Jei tai yra tam tikra prekybos platforma, geriau teikti pirmenybę parduotuvei su stiklinėmis durimis arba dideliais langais, kad mašina, kurią galima nudažyti patraukliomis ryškiomis spalvomis, būtų aiškiai matoma iš išorės.

Pagrindinis batų blizgesio prekybos traukos objektas yra palyginti mažas pradinis kapitalas. Priklausomai nuo modelio, mašinos kaina svyruoja nuo 700 iki 1500 Šiaurės Amerikos „visžalių augalų“. Yra vienetų, kurie yra brangesni, bet nėra prasmės juos pirkti, bent jau pirmaisiais verslo etapais.

Verslo, prekybos ir pramogų centrai.
Administracinės ir valstybinės reikšmės pastatai.
Visų tipų stotys.

Atsipirkimas įvyksta per 1-2 mėnesius. Žinoma, viskas priklauso nuo to, kur įrenginys sumontuotas. Tačiau tai taikoma bet kuriam prekybos automatui. Galima pakabinti ant sienos arba pastatyti ant grindų. Dauguma mašinų skirtos odiniams arba zomšiniams batams valyti, tačiau yra ir kombinuotų modelių.

Dėmesio! Visų valymo mašinų paviršiuje (korpuse) yra laisvos vietos valdymo mygtukams ir banknotų ar monetų priėmėjams – priekinėse arba šoninėse sienelėse. Šiuos paviršius galima panaudoti reklamai, o tai atneš savininkui papildomų pajamų.

Prieš pradėdami organizuoti tokio tipo verslą, turėtumėte išstudijuoti vietovės ypatybes ir gyventojų mokumą. Prekybos automatus mobiliesiems įrenginiams įkrauti rekomenduojama įrengti miestuose, kuriuose gyvena ne mažiau kaip 500 000 žmonių. Jie, kaip ir visi automatai, turėtų būti įrengti vietose, kur didžiausias žmonių srautas ir galimybė prisijungti prie elektros tinklo – visų tipų traukinių stotyse, taip pat degalinėse. Minimalus pradinis kapitalas yra nuo 35 000 rublių, kur 30 000 rublių bus paprastos mašinos su 6 jungtimis kaina.

Veikimo principas yra paprastas:

Klientas prie atitinkamos jungties prijungia savo mobilųjį įrenginį, nešiojamąjį kompiuterį, multimedijos grotuvą ir pan.
Moka už reikiamą laiką.
Po signalo jis išjungia įrenginį.

Priklausomai nuo gyventojų mokumo, 10 minučių įkrovimo kaina gali svyruoti nuo 10 iki 50 rublių. Turėdamas gerą mašinos vietą ir aktyvią reklaminę veiklą, jis gali duoti nuo 15 000 iki 40 000 rublių per mėnesį. Jei imsime minimalų rodiklį, atėmus prekybos ploto nuomos išlaidas, mokesčius, išlaikymą, verslininko grynosios pajamos bus 9–10 tūkstančių rublių per mėnesį. Taigi, atsipirkimas įvyksta per 4–5 mėnesius.

Taip pat rekomenduojame

Įkeliama...

namai > Langas