Lenjeria de damă (lenja de corp pentru femei) este îmbrăcămintea care se poartă direct pe corp și creează condiții igienice favorabile. Lenjeria intima este conceputa pentru a proteja cele mai sensibile zone de contactul direct cu mediul inconjurator, de asemenea, confera si mentine forma corpului, ascunzand imperfectiunile acestuia. Primele mențiuni ale prototipurilor de lenjerie intimă se găsesc în țările lumii antice (Egipt, Grecia, Roma). Și de atunci, schimbând forme și materiale, lenjeria nu și-a pierdut relevanța.

În ciuda faptului că companii foarte mari și chiar țări întregi (China, India, Turcia) sunt angajate în croitorie, croitoria individuală a lenjeriei de corp pentru femei și-a luat ferm locul în această nișă și câștigă din ce în ce mai mult spațiu în fiecare an. De ce se întâmplă asta?

Chiar și odată cu apariția noilor tehnologii și a automatizării pe scară largă a muncii, corpul uman, în special corpul feminin, are proporții și caracteristici individuale care nu pot fi luate în considerare în producția de mașini în masă a lenjeriei. Femeile știu că alegerea, de exemplu, a unui sutien devine o aventură și nu se termină întotdeauna cu succes. Fiecare producător are propriile grile și modele dimensionale. Mai mult, în căutarea profitului, croitoria în masă produce doar ceea ce este în mod curent în tendințe. Astfel, sutienele push-up au înlocuit practic alte modele produse în serie, dar învechite (de exemplu, sutiene fără suport). Iar acele femei pentru care modelul push-up este incomod și nu li se potrivește trebuie să caute stilurile potrivite. Și se găsesc doar la producătorii la scară mică sau în buticuri scumpe de designer. Așa că se dovedește că există o cerere uriașă care poate fi satisfăcută doar de afacerea de croitorie la comandă a lenjeriei de damă. De asemenea, producția de masă, în efortul de a reduce costurile, folosește materiale cu rezistență scăzută la uzură, așa că nu este neobișnuit ca lenjeria să devină inutilizabilă după 4-5 luni de purtare atentă.

Și, s-ar părea, această propoziție poate fi sfârșitul acestei idei de afaceri, deoarece linia principală este conturată - există cerere, există o nișă de afaceri, vă puteți organiza propria afacere. Avand abilitati de croiat si cusut (care se pot obtine in cursuri de 2-3 luni) si echipamente, iti poti cauta clientii, oferindu-le croitorie individuala a lenjeriei intime. Da, această schemă este corectă, dar, după cum se spune, diavolul este în detalii. Și acum vom încerca să descriem aceste detalii mai detaliat.

Detalii și varietate de afaceri pe lenjerie handmade

Cusutul de lenjerie intimă pentru femei este o nișă largă, dar există și concurență în ea - de la croitorese începătoare și designeri de modă până la branduri private de designer complet independente. În ciuda acestui fapt, nu satisface cererea. Pentru că, repetăm, totul este în individualitate. Atât croitorele, cât și mărcile cunoscute, indiferent cât de mult s-ar strădui, nu sunt capabile să satisfacă toată cererea de individualitate, altfel vor „pătrunde” în producția de masă. Deși, merită să le acordăm cuvenitul, datorită lor s-a dezvoltat o situație pozitivă de piață în această nișă - o opinie puternică în rândul consumatorilor că lenjeria intimă realizată manual este mult mai bună decât un produs de masă. Aceasta este cea mai bună proprietate a „gura în gură” și cu fiecare producător nou în această afacere, această opinie nu face decât să se întărească în rândul clienților.

Prin urmare, avantajul cheie al acestei idei de afaceri, puse pe baza recenziilor și opiniilor pozitive despre industrie în ansamblu, este varietatea modelelor de lenjerie și individualitatea clienților.

Vorbiți despre diversitate. Atunci când începeți propria afacere de lenjerie handmade, este indicat să alegeți tipurile de lenjerie care vă sunt familiare, extinzându-vă treptat experiența și, prin urmare, ofertele. Poti incepe prin a coase sutiene de dama, ca fiind cel mai cautat articol de imbracaminte dama. Doar bărbații cred că toate sutienele sunt la fel și sunt numite într-un singur cuvânt „sutien”, dar știm că fiecare model are propriile caracteristici și funcționalitate. În plus, aceleași modele arată diferit pe diferite figuri feminine. Și datorită acestui fapt, este deja posibilă extinderea în această nișă. Și dacă începi să combini materiale, adăugând design și funcționalitate unice, atunci vei avea suficientă muncă pentru anii următori. Și totuși, nu trebuie să uităm de toată diversitatea care poate fi combinată la rubrica de lenjerie de corp pentru femei. Judecă-te singur, iată doar o mică listă de lenjerie de damă care pot fi cusute manual:

• Bando- o bandă de material purtată în jurul pieptului.
• Body- lenjerie de corp strâmtă, care combină un tricou și chiloți, asemănător unui costum de baie, prinse în zona inghinală cu nasturi sau cârlige.
• Sutien- acoperă, susține, ridică sânul feminin.
• Bustieră- un tip de sutien cu sârmă fără bretele, combinat cu un corset scurt.
• Graţie- corset fara siret.
• Combinaţie- lenjerie lejeră, asemănătoare unei rochii. Se poartă peste lenjerie sub lenjerie exterioară pentru o mai bună potrivire a rochiei și sublinierea siluetei.
• Corset- un tip de lenjerie intimă pentru strângerea taliei și îndreptarea posturii.
• Neglisat- o rochie light house, un tip de pijama sau camasa de noapte.
• Peignoir- un tip de halat de femeie.
• Jartiere și portjartiere- o curea cu impletitura sau benzi elastice pentru a nu aluneca ciorapii in jos.
• Teddy- varianta din dantela a unui costum de baie dintr-o bucata.
• Chiloți de damă- pantaloni scurți (la fel pe toată lungimea), slip (acoperă complet fesele), tanga (fese complet deschise), tanga (talie înaltă), tanga (acoperire minimă a zonei bikinilor) etc.

Simți amploarea? Adăugați la aceasta varietatea de materiale, opțiuni de design, accesorii și stiluri. Mare nesfârșită pentru afaceri pe lenjerie lucrată manual.

Caracteristici cheie ale afacerii de lenjerie personalizată

Desigur, nu vă reamintim că trebuie să puteți coase și să știți să o faceți corect. Adică să aibă nu doar echipamentul, ci și tehnica de cusut lenjerie. Desigur, poți începe fără experiență, cu cele mai simple modele. Totuși, trebuie să poți coase și să știi cum să o faci corect. În caz contrar, îți vei pierde toți clienții.

Când începeți propria afacere de croitorie personalizată, veți avea nevoie în mod natural de clienți. Îți vei căuta clienții prin intermediul rețelelor sociale și a forumurilor de mesaje gratuite. Poate vă veți crea propriul site web și apoi veți căuta clienți prin publicitate și promovare contextuală. Sau poate mai întâi vei coase pentru prietenii tăi, apoi prietenii tăi și așa mai departe. În orice caz, mai devreme sau mai târziu vei aduna o bază de clienți obișnuiți. Care vă va aduce venitul principal. Vă vom oferi o serie de sfaturi care vă vor ajuta să găsiți clienți noi și să-i păstrați pe cei vechi.

• Individualitatea este punctul forte al afacerii tale care se va ridica constant in top. Nu fi leneș să iei măsurători detaliate de la toți clienții tăi. Atunci când creați lenjerie intimă, luați în considerare caracteristicile și caracteristicile specifice ale corpului clienților. Încercați să ascundeți imperfecțiunile și să evidențiați trăsăturile corpului. Dar nu faceți acest lucru în detrimentul confortului lenjeriei.
• Calitatea materialelor trebuie să fie de un nivel ridicat. Nu încercați să reduceți costul modelelor dvs. cât mai mult posibil datorită materialului. Lenjeria este achiziționată pentru purtare intensivă, astfel încât toate economiile vor duce la uzura rapidă a produselor dumneavoastră. Și asta, pe lângă plângeri, va fi o lovitură pentru reputația ta. Ar trebui să utilizați material ieftin doar pentru dezvoltarea modelelor pentru modele noi și pentru mostrele de expoziție.
• Alegerea segmentului de tipuri de lenjerie intima in care iti vei face propria afacere. Concentrați-vă pe modele non-standard ale tendințelor populare. Această abordare este folosită de mărci celebre și scumpe. Modelele lor de lenjerie intimă sunt foarte scumpe și inaccesibile pentru majoritatea. Disponibilitatea este în mâinile tale. Dar, nu copia orbește aceste modele. În primul rând, nu veți putea face acest lucru fără un eșantion. În al doilea rând, este urât. În al treilea rând, te privează de individualitatea ta. Dezvoltă întotdeauna ceva propriu - aceasta este „fața ta”.
• Nu te feri de accesorii. Cusutul, desigur, ar trebui să fie o prioritate. Dar, accesoriile suplimentare sunt întotdeauna un profit suplimentar sau un compliment pentru clienții tăi. Broșe din țesătură rămasă, brățări, fundite, paiete, lucruri mici la modă - toate acestea vă vor distinge de sectorul de masă.
• Costul mediu al lenjeriei la comandă este cu 25-30% mai mare, dar poate ajunge la 300% (în funcție de material) decât cel al modelelor produse în serie.

Lenjeria realizată manual va fi întotdeauna la cerere. Cererea se va schimba doar pentru modele și tendințele modei. Dar, croirea individuală a lenjeriei de corp ia în considerare caracteristicile figurii, care nu vor fi niciodată realizate în producția de masă. Folosește acest fapt în afacerea ta.

Clasă de master video - cum să coasi un sutien în 25 de minute

Magazinul de lenjerie a fost întotdeauna atractiv pentru profit constant. Neglijele și cămășile de noapte delicate nu se demodează și ocupă cu încredere o poziție bună în sectorul vânzărilor cu amănuntul. Afacerea este cunoscută încă din anii 80, și chiar și atunci cererea de lenjerie intimă a început să crească. Indicatorii excelenți de profitabilitate i-au determinat pe antreprenori să dezvolte acest domeniu în viitor. Bazându-vă pe experiența comercianților profesioniști și a liderilor din industria globală, puteți deschide cu ușurință un magazin de lenjerie fără prea multe oportunități.

Familiarizarea cu formatele de activitate

Înainte de a începe o afacere, ar trebui să definiți forma de activitate. Lenjeria este vândută în mai multe opțiuni:

• Un mic magazin de vânzare cu amănuntul are o suprafață de până la 20 de metri pătrați. m. și este situat în zonele aglomerate ale orașului.
• Un magazin mare de vânzare cu amănuntul necesită o mulțime de bani pentru a se deschide. Magazinul este situat în centre de afaceri unde există un flux mare de clientelă. Lenjeria in acest format de magazin se vinde la un pret ridicat.
• Magazin online. Opțiunea nu necesită investiții uriașe este suficientă pentru a atrage furnizori și a crea un site web cu un catalog de produse.

Gradul de profitabilitate al oricarui magazin de lenjerie intima depinde de volumul vanzarilor la care fac un markup de 100% la produse.

Cum să începeți

Analiza pieței concurenței este începutul oricărei afaceri. Cercetarea în zona de vânzări a altor antreprenori va dezvălui avantajele și dezavantajele de a face afaceri. Lenjeria este populară, așa că este prezentă la fiecare pas al cumpărătorilor - piețele, magazinele de îmbrăcăminte de marcă au întotdeauna un departament pentru vânzarea de lenjerie intimă. Competitivitatea în acest caz este determinată de nuanțe:

• Achiziționarea diferitelor modele de marcă.
• Teritorialitatea.
• Categoria de lenjerie de corp - lenjerie de corp scumpă, cu cost mediu, ieftină și non-standard.

Acest lucru ia în considerare cererea pentru un anumit tip de produs, așa că atunci când deschide un magazin, un antreprenor achiziționează bunuri în diferite versiuni. A rămâne în fața concurenței este o regulă de bază în afaceri.

Există întotdeauna un risc

Nu este necesar să fii un profesionist în domeniul comerțului este suficient să identifici problemele în stadiul inițial de a face afaceri. Principalul risc în vânzări îl reprezintă mărfurile ilichide. Venitul scade și încetinește dezvoltarea comerțului. În acest caz se organizează reduceri la bunuri și tot felul de vânzări. Cum să deschizi un magazin de lenjerie fără riscuri? Soluția este o succesiune de acțiuni și studiul tuturor segmentelor acestei zone de afaceri. Etape:

1. Alegerea locației unui magazin. Opțiunea potrivită este să închiriezi spații într-un loc cu trafic intens (puncte din apropierea centrelor comerciale cu legături bune de transport).
2. Decideți în local. O suprafață mică de 15-25 de metri pătrați este potrivită. m., cea mai bună opțiune este să închiriați un birou într-un centru de afaceri. Avantaje: salariu mic, economisirea timpului personal - conducerea complexului comercial se ocupă de documente.
3. Aprovizionarea cu echipamente. De unde să începem amenajarea spațiilor? Principalul factor este că sortimentul din magazin trebuie să fie accesibil cumpărătorului, astfel încât sunt achiziționate rafturi speciale pentru lenjerie intimă. Prevenim furtul articolelor folosind etichete magnetice pe fiecare articol. Nu te poți lipsi de umerase, oglinzi și o casă de marcat care înregistrează veniturile zilnice din vânzări.

Deschiderea unui magazin de lenjerie de la zero nu este o problemă dacă urmați sfaturile și trucurile.

Înregistrarea activităților

Legalitatea afacerilor este regula de bază pentru toți antreprenorii. Înregistrarea activităților va oferi protecție și va preveni problemele cu autoritățile locale. Cea mai simplă cale este să deschizi un antreprenor individual. Avantaje - raportare minimă, libertate de dispoziție cu conturile curente și un sistem fiscal simplificat. Următorii pași:

• Contactarea autorității de înregistrare.
• Furnizarea setului necesar de documente (încheierea unui contract de închiriere, informații despre întreprinzătorii individuali, certificat de plată a taxei de stat).
• Obținerea unei licențe pentru a desfășura afaceri pe teritoriul selectat.
• Furnizarea sumei capitalului autorizat.

Important: Certificatul de înregistrare dă dreptul de a funcționa legal. Documentul este valabil 3 ani.

Selectarea furnizorilor

Pentru un magazin de lenjerie veți avea nevoie de bunuri. Există mai multe opțiuni de cumpărare:

• Cooperare directă cu producătorii.
• Comandați sortiment de la reprezentanții angro.
• Munca in franciza.

Un format confortabil pentru un antreprenor - furnizori. Acest lucru va asigura o comandă constantă a mărfurilor.

Important: este necesară prezența facturilor și a certificatelor pentru produse.

O mașină de pasageri este potrivită pentru transportul rufelor, sau poți apela la serviciile unor firme speciale. Totul depinde de capacitățile antreprenorului.

Formăm un sortiment

Lenjeria este baza profitului, astfel încât selecția sortimentului se efectuează cu atenție, ținând cont de toate nuanțele. Regula principală este o varietate de bunuri; cumpărătorul trebuie să aibă dreptul de a alege. Caracteristicile formării:

• Gama de culori de produse.
• Gama de dimensiuni.
• Material.

Acestea sunt principalele caracteristici ale lenjeriei de corp. În plus, ar trebui să achiziționați accesorii care sunt solicitate în timpul sezonului cald - costume de baie, pareo, eșarfe și pălării. Nu renunța la modelele scumpe de marcă - va exista întotdeauna un client pentru lenjerie de lux. Raportul recomandat pentru acest produs este de 15% din cantitatea totală de producție. Nu uitați de dimensiunile non-standard de lenjerie intimă - aceasta face parte din imaginea de ansamblu a gamei. Soluția potrivită ar fi să vinzi lenjerie de la 2 sau 3 producători. Acest lucru va crea un anumit cerc de clienți obișnuiți pentru magazin. Trebuie sa existe un catalog online cu modelele propuse clientul se poate familiariza cu produsele fara a pleca de acasa

Sfat: nu trebuie să afișați în vitrină doar lenjerie de dimensiuni mici, produsul trebuie să corespundă diferitelor categorii de clienți (construcție mare sau medie).

Personal

Formarea personalului este un punct important atunci când deschideți de la zero un magazin de lenjerie. Este suficient să alegeți specialiști cu experiență care înțeleg lenjerie și modă, sunt prietenoși și iau rapid contact cu clienții. De unde să încep? Publicați un post vacant pe internet. Angajează doi consultanți și stabilește un program flexibil. Nu te poți lipsi de un contabil care să pregătească rapoarte și să lucreze cu serviciul fiscal. Industria modernă este o industrie în care un vânzător cu experiență contribuie cu jumătate din succes în generarea de venituri.

Atragem clienți și muncim pentru rezultate

O carte de vizită a magazinului este etapa finală în afaceri. Un antreprenor ar trebui să includă toate conceptele interesante pentru promovarea unui magazin de lenjerie. Factori de succes:

• Semn colorat.
• Distribuire broșuri și pliante.
• Crearea site-ului oficial al companiei.
• Poștă electronică către clienți pe Internet.
• Implementarea unui colț pentru clienți în magazin (sunt instalate o canapea confortabilă și o măsuță).

Ar fi util să aranjați o promoție specială pentru clienți în ziua deschiderii - oferte sub formă de carduri bonus, cadouri plăcute și lucruri mărunte. Spuneți clientului despre posibilitățile atunci când comandați mărfuri pe internet. Implementarea unei campanii de publicitate va asigura antreprenorului un flux constant de clienti.

Numărăm finanțele

Capitalul de pornire total pentru deschiderea de la zero a unui magazin de lenjerie va fi de aproximativ 470.000 de mii de ruble.

• Achiziția de produse - de la 185.000 de mii de ruble.
• Echipament - de la 40.000 de mii de ruble.
• Înregistrare - de la 5.000 de mii de ruble.
• Închirierea spațiilor - de la 50.000 de mii de ruble.
• Campanie de publicitate - de la 35.000 de mii de ruble.
• Salariul angajaților - de la 125.000 de mii de ruble.
• Alte cheltuieli - de la 30.000 de mii de ruble.

Rambursarea proiectului depinde de profitul lunar. O afacere care vinde lenjerie va genera venit net după 10 până la 12 luni.

1. Varietate de sortiment. Schimbarea produsului în magazin va dubla fluxul de clienți. Un client fidel este mereu interesat de noi modele de lenjerie intima care intră în magazin.
2. Crearea de condiții favorabile. Adăugând poftă magazinului. Acest lucru va diferenția antreprenorul de concurenți. Există diferite opțiuni: lumină slabă, prezența culorilor contrastante, o extravaganță strălucitoare în interior.
3. Efectuarea de training-uri cu personalul. Dezvoltați un program special de formare a angajaților care să includă noi tehnici de comunicare cu clienții. Consultanții magazinelor se pot dezvolta și câștiga experiență. Este posibil să se creeze instrucțiuni pe Internet pe care angajații le pot citi în timpul orelor de lucru.
4. Comunicarea cu cumpărătorul. Dacă un articol este returnat, situația trebuie gestionată cu un zâmbet. Cumpărătorul este susceptibil la stres și încearcă să evite conflictele.

Dacă vrei să deschizi un magazin de lenjerie intimă de la zero, folosește recomandările și sfaturile experților.

Cum să deschizi un magazin de lenjerie?

De regulă, aproximativ 90% din sortimentul unui magazin de lenjerie este alcătuit din colecții pentru femei. Restul de 10% este sortimentul pentru bărbați și copii.

Afacerea vânzării de lenjerie de corp este profitabilă, deoarece produsul este popular și are o cerere constantă, ceea ce nu este sezonier. De asemenea, lenjeria intimă este îmbrăcăminte de dimensiuni mici, prin urmare, puteți economisi mult la închirierea unei camere.

Lenjeria poate varia. De asemenea, prețurile diferă. Există lenjerie de corp ieftină și sunt produse de lux. Dar este mai bine să-ți pornești afacerea în categoria de preț mediu, deoarece acesta este intervalul de preț care atrage cel mai mare număr de cumpărători.

Ce este un magazin de lenjerie intimă ca afacere în general?

Afacerea de a vinde lenjerie intimă are multe avantaje în comparație cu alte magazine.

1. Un markup considerabil la produse (până la 300% pentru lenjerie de lux).
2. Lenjeria intima ocupa putin spatiu, asa ca nu este nevoie sa inchiriezi o camera mare.
3. Este ușor, nu are dată de expirare și este întotdeauna la cerere.
4. Un magazin de lenjerie intimă ca afacere nu necesită investiții semnificative.
5. Tendințele modei nu se schimbă la fel de des ca hainele obișnuite.

Una dintre trăsăturile caracteristice este că lenjeria este împărțită nu numai pe clienți (bărbați, femei, copii), ci și pe segmente (mărci, lenjerie erotică, tricotaje pentru copii).

Marea majoritate a investițiilor vor fi în echipamente și achiziționarea lotului inițial de lenjerie. Va trebui să plătiți aproximativ 80.000 de ruble. Această sumă va include și plata chiriei pentru locație. Un magazin online va necesita o investiție semnificativ mai mică. Dar nici nu ar trebui să vă așteptați la profituri mari de la el. În total, deschiderea unui magazin va costa aproximativ 250.000 – 300.000 de ruble. Cu o organizare adecvată și o analiză preliminară, profitul va fi de 100.000 - 150.000 de ruble.

Format magazin, sortimentul oferit și achiziția acestuia

Afacerea vânzării de lenjerie intimă este simplă și în același timp diversă. Piața este împărțită în mai multe segmente, ceea ce oferă viitorilor antreprenori dreptul de a alege și posibilitatea de a-și extinde în mod constant gama. Deci, există următoarele tipuri de magazine.

1. Lenjerie la preț mediu.
2. Produse de marcă de la producători scumpi.
3. Lenjerie erotică.
4. Magazin standard.

Pe lângă faptul că decideți asupra tipului de magazin, trebuie să decideți asupra formatului acestuia. Acesta ar putea fi un butic de modă, un pavilion de cumpărături sau un magazin online.

1. Magazin separat. Implică o suprafață mare și două categorii de preț: mediu și mare. De regulă, astfel de magazine sunt situate în centre comerciale cu trafic ridicat. Acest format necesită un capital de pornire suficient.

2. Mic magazin. Un magazin de acest tip este deschis nu în centrele comerciale, ci pe străzile aglomerate, economisind astfel la chirie.

3. Magazin online. Oricine poate deschide o afacere de vânzare de lenjerie intimă pe Internet, chiar și fără experiență relevantă. Dezavantajele acestui format sunt că cumpărătorii se ghidează doar după numere, nu au posibilitatea de a-l încerca.

Un sortiment ideal ar trebui să îndeplinească următoarele criterii.

1. Diversitate. Acest lucru este valabil atât pentru modele, cât și pentru culori.
2. Sezonalitatea. Vara, puteti extinde sortimentul cu seturi de plaja (esarfe, pareo, costume de baie).
3. Disponibilitatea seturi de lenjerie. Majoritatea ar trebui să vină în seturi.
4. Non-standard. Dacă magazinul are dimensiuni neobișnuite, acest lucru va ajuta la atragerea de clienți suplimentari.
5. Disponibilitatea produselor de la mai multi producatori.

Puteți achiziționa bunuri în trei moduri:

1. Prin angrosisti.
2. Prin franciză.
3. Prin producatori.

Cea mai profitabilă și convenabilă opțiune este un angrosist. În mod ideal, ar trebui să fie situat în același oraș cu magazinul. Prin intermediul direct producatorilor, este incomod pentru ca trebuie sa astepti mult timp ca marfa sa fie livrata. Timpul insuficient de răspuns la cerere va duce la pierderea clienților.

De asemenea, o franciză nu este întotdeauna bună, deși termenii acordului pot fi diferiți. Dar, de regulă, francizatul trebuie să respecte restricțiile impuse pentru achiziționarea de bunuri, ceea ce în majoritatea cazurilor nu este profitabil.

Ce va fi nevoie pentru a deschide un magazin?

Înainte de a deschide o afacere, și anume un magazin de vânzare de lenjerie intimă, trebuie să parcurgeți o procedură standard de înregistrare. Urmează o analiză a pieței și a concurenților. Trebuie să studiați nevoile oamenilor și ale zonei înainte de a începe să căutați spații. Pentru a studia concurenții și politicile acestora, poți să mergi la magazine similare din oraș, să te uiți la gamele oferite și la prețuri. Dacă știi pe ce se bazează concurenții tăi, poți veni cu ceva nou care te va ajuta să atragi clienți de partea ta.

Spații, echipamente, personal

Cel mai important lucru este locația favorabilă a magazinului. Ar trebui să fie într-un loc public, în vizorul clienților. Un magazin mediu ar trebui să aibă o suprafață de cel puțin 20 m2, cu o vitrină mare și cel puțin două cabine de probă.

Dintre echipamente și articole și instalații suplimentare, veți avea nevoie cu siguranță de dulapuri, corpuri de iluminat, rafturi, oglinzi mari și manechine. Acesta din urmă ar trebui să fie pe lungime, astfel încât modelele de lenjerie intimă arată mult mai impresionant. Aceste manechine sunt mai scumpe, dar merită. Este mai bine să le plasați într-un loc deschis, pe o vitrină, de exemplu.

Personalul va avea nevoie de vânzători, casierii și administratori. Vânzătorii trebuie să cunoască perfect produsul și să poată vinde produsul. Pentru a-și îmbunătăți abilitățile, este recomandabil să se efectueze ulterior cursuri de formare și certificare.

Atragerea clienților și creșterea volumului vânzărilor

Pentru a reuși în afaceri și în vânzarea de lenjerie intimă și, prin urmare, pentru a avea clienți obișnuiți, trebuie să urmați următoarele sfaturi.

1. Schimbați frecvent sortimentul. Cumpărătorii ar trebui să vadă o completare a sortimentului, apoi vor veni adesea și vor vedea ce este nou. Același lucru este valabil și pentru manechinele din vitrine. De asemenea, lenjeria lor trebuie schimbată frecvent.

2. Atmosferă adecvată în magazin. Interiorul ar trebui să fie diferit de celelalte. El trebuie să cucerească cumpărătorii.

3. Mulți producători. Nu este nevoie să te concentrezi doar pe un singur producător, chiar dacă este bun. Trebuie să ai o mulțime de oferte pentru cumpărători.

4. Dacă unele modele sunt învechite, atunci le poți elimina de pe tejghea și da preferință articolelor noi.

5. Stimularea vânzătorilor este cheia vânzărilor de succes. Puteți organiza competiții între ei sau le puteți oferi un bonus la produsele vândute.

6. Acceptați întotdeauna mărfurile neambalate înapoi. Legea nu o interzice, iar clienții vor avea o experiență bună în magazin.

Disponibilitatea certificatelor cadou pentru diferite sume. Acesta este cel mai bun cadou, ceea ce înseamnă că de sărbători aduce profituri uriașe magazinului.

Carduri de reducere, disponibilitate sortimente pentru bărbați și copii, dar în cantități mai mici, promoții. Lenjeria intimă este în căutare constantă, dar promoțiile sunt încă necesare din când în când.

În același timp, puteți deschide un magazin online. Costurile sunt minime, iar profiturile pot fi bune.

De asemenea, o condiție prealabilă pentru atragerea clienților este publicitatea. Cel mai eficient tip de publicitate este exterior (transport, afise, afise). Cu cât mai mulți oameni învață despre noul magazin, cu atât vor fi mai mulți vizitatori.

Afacerea vânzării de lenjerie intimă este foarte atractivă. Nu necesită investiții mari. În medie, conform oamenilor de afaceri cu experiență, veți avea nevoie de cel puțin 200.000 de ruble, dar există și alte exemple de succes când s-au investit sume mult mai mici, iar afacerea a înflorit. Nu vă fie teamă să vă deschideți propria afacere. Principalul lucru este să îl abordați în mod responsabil, să efectuați o analiză amănunțită și să dezvoltați propria abordare originală față de clienți, ceea ce va distinge noul magazin de concurenți.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 6 minute

A A

Vânzarea de lenjerie online este o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere. Există mai multe modalități de a desfășura o astfel de afacere - puteți revinde bunurile achiziționate de la un furnizor sau puteți produce singuri produse. Veți învăța cum să deschideți un site web care vinde lenjerie intimă și ce capital de pornire este necesar pentru aceasta, din resursa noastră.

Înregistrarea unui magazin de lenjerie online – ce acte vor fi necesare?

Pentru a începe să vindeți lenjerie online, trebuie să treceți la înregistrarea oficială a magazinului. Primul pas este să decideți asupra formei de activitate. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL.

Dacă vorbim de tranzacționare prin Internet, este totuși de preferat să alegeți un antreprenor individual, deoarece acest mod de a face afaceri are o serie de avantaje:

• Costuri minime de înregistrare.
• Nu este nevoie de capital autorizat.
• Posibilitatea de a nu înregistra o adresă legală.
• Cote de impozitare reduse.
• Documentele minime necesare pentru raportare.

Procedura de înregistrare a unui antreprenor individual este destul de simplă și constă din următorii pași:

• Înregistrarea și depunerea unei cereri la locul de înregistrare.
• Aprobarea codului OKVED corespunzător.
• Înregistrarea la Serviciul Fiscal și la Fondul de Pensii.
• Deschiderea unui cont bancar.
• Dacă este necesar, comandați o imprimare.

Înregistrarea durează de obicei maximum 30 de zile calendaristice. Cu o dezvoltare de succes a afacerii și o creștere semnificativă a vânzărilor, un antreprenor individual poate fi întotdeauna reînregistrat ca SRL.

Facem un site web de înaltă calitate pentru vânzarea de lenjerie intimă, studiem concurenții

Următorul pas important în crearea unui magazin de lenjerie online de succes este dezvoltarea unui site web de înaltă calitate și ușor de utilizat. Este mai bine să încredințați această muncă unor profesioniști, așa că ar trebui să apelați la webmasteri cu experiență pentru ajutor.

Site-ul trebuie să aibă fotografii ale produsului , corespunzător aspectului său real. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajezi un fotograf bun. În plus, sub fiecare produs trebuie să plasați o descriere exactă - din ce țesătură este făcută lenjeria intimă, ce variații de mărime și culoare există.

De asemenea, trebuie să furnizați informații complete cu privire la antreprenorul individual – numele, adresa, numărul de telefon și alte date ale acestuia. Ar fi o idee bună să atașați scanări ale documentelor de înregistrare. Acest lucru va ajuta la creșterea semnificativă a încrederii clienților.

Printre altele, site-ul unui magazin online bun trebuie să includă o fereastră de feedback pentru ca un potențial cumpărător să poată pune rapid o întrebare care îl interesează.

În ceea ce privește designul, pentru început vă puteți limita la un aspect simplu. Principalul lucru este că site-ul are toate informațiile de care are nevoie clientul. După promovarea magazinului, designul poate fi înlocuit cu unul mai stilat și mai recunoscut. .

De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin online de lenjerie intimă

• Selecția sortimentului

După înregistrarea unui magazin și crearea unui site web, trebuie să achiziționați un lot inițial de lenjerie. Ar trebui să includă o gamă destul de largă - modele de diferite nuanțe și stiluri în toate dimensiunile existente. Înainte de a alege, este important să acordați atenție calității produselor - toate produsele trebuie să fie realizate exclusiv din țesături naturale. Dacă intenționați să cumpărați bunuri, de exemplu, din China, atunci este recomandabil să comandați mai multe opțiuni de probă înainte de a cumpăra un lot pentru a verifica calitatea.

• Găsirea furnizorilor de lenjerie intimă cu prețuri competitive

Puteți alege unul sau mai mulți producători simultan ca furnizor. Ar fi de preferat ca catalogul magazinului să conțină modele de la diferiți furnizori. Puteți comanda lenjerie intimă atât de la mărci autohtone, cât și din străinătate. Totul depinde de publicul pe care plănuiți să vizați magazinul online. De exemplu, mărcile scumpe italiene sau franceze sunt potrivite pentru segmentul de elită. Pentru clasa de mijloc, sunt potrivite opțiuni mai populare și bugetare - rusă și chineză.

• Personal

Personalul minim al unui magazin de lenjerie online la etapa inițială ar trebui să includă următorii angajați:

1. Supraveghetor . De obicei, el acționează și ca creator al magazinului.
2. Director de vânzări . Pentru început, o singură persoană poate fi suficientă, dar pe măsură ce vânzările cresc, este necesar să creștem numărul de persoane care acceptă și procesează comenzi.
3. Manager de achizitii . Responsabil cu selectarea furnizorilor și livrarea neîntreruptă a mărfurilor către magazin.
4. logistician . Controlează livrarea directă a mărfurilor către client.
5. Manager de publicitate . Angajat în mailing-uri online, promovarea produselor pe rețelele sociale și forumuri, plasarea de publicitate contextuală sau banner.

Această listă este, desigur, aproximativă. Uneori, la început, un antreprenor îndeplinește cu succes toate responsabilitățile în mod independent sau cu implicarea unui singur manager. Dar cu o anumită promovare a unui magazin este imposibil să faci fără un personal diferențiat.

• Organizare de livrare

Un alt punct important este organizarea competentă a livrării mărfurilor.

Cele mai comune opțiuni sunt:

1. Livrare prin curier.
2. Auto-ridicare.
3. Livrare prin Posta Rusa.
4. Servicii de livrare expres.

Pentru un antreprenor începător, livrarea prin poștă este cea mai potrivită. Face posibilă trimiterea comenzilor cu ramburs, ceea ce într-un fel îl poate proteja pe vânzător de faptul că produsele nu vor fi ridicate din depozit. Cu toate acestea, dacă doriți, puteți utiliza celelalte trei tipuri de livrare.

• Publicitate și promovare a unui magazin de lenjerie online

Desigur, cel mai important indicator al succesului oricărui magazin online este volumul mare de vânzări și prezența multor clienți obișnuiți. Pentru a atrage oameni, trebuie să organizați o campanie publicitară eficientă.

1. Utilizarea publicității contextuale . Publicitatea contextuală este o fereastră de publicitate care apare în sistemele Yandex, Google sau Rambler atunci când se caută informații despre un anumit subiect. Principalul avantaj este „discriminarea” pentru un potențial client.
2. Prin plasarea bannere pe internet pe resurse populare . O astfel de publicitate vă permite să accesați site-ul web al agentului de publicitate și să vă familiarizați cu serviciile pe care le oferă. Totuși, conform statisticilor, procentul de vizitatori care vin pe site prin intermediul unui banner de obicei nu depășește 1%.
3. Multumesc creatiei si pe forumuri .

Un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de lenjerie online - cât va costa deschiderea, costurile și primul profit

Cel mai important avantaj al deschiderii unui magazin de lenjerie la distanță este economiile, deoarece cu această opțiune de a face afaceri nu este nevoie să închiriezi o cameră specială, să instalezi vitrine, oglinzi și alte echipamente. Deci, atunci când deschideți un butic online, va trebui să cheltuiți bani doar pentru înregistrarea unui antreprenor individual, precum și pentru produsul în sine. În medie, costurile inițiale sunt de aproximativ 100.000 de ruble .

Rentabilitatea magazinului depinde direct de vânzări, precum și de markup-ul produsului. De regulă, Markup pe lenjerie este stabilit la 100-150%, astfel încât profiturile lunare pot ajunge cu ușurință la 50.000 de ruble . Astfel, perioada de rambursare a proiectului poate fi de doar câteva luni.

De obicei, antreprenorii deschid magazine online de lenjerie fără a împrumuta bani. Cu toate acestea, dacă suma necesară nu este încă disponibilă, ne puteți contacta pentru ajutor.

În vânzarea de lenjerie de corp este implicată o întreagă industrie, în care există mai multe segmente, precum vânzarea de lenjerie scumpă, vânzarea de lenjerie de corp la preț mediu, vânzarea de lenjerie ieftină, lenjerie de dimensiuni nestandard etc. Aici Vom analiza informații despre cum să deschideți acest magazin, de ce aveți nevoie Pentru a face acest lucru, vom lua în considerare și sfaturi pentru începerea și conducerea unei afaceri.

Avantajele acestei afaceri

În comparație cu alte platforme de tranzacționare care vând îmbrăcăminte obișnuită, magazinele de lenjerie intimă au o serie de avantaje incontestabile:

• Spre deosebire de moda pentru haine, tendințele modei pentru lenjerie de corp persistă mult timp;
• Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de lenjerie intimă este suficient un spațiu mic;
• lenjeria intimă este convenabilă pentru vânzare datorită caracteristicilor produsului. Ocupă puțin spațiu în depozit și tejghea și practic nu se deteriorează;
• vânzarea de lenjerie de corp se realizează cu o marjă comercială semnificativă: până la 300% la vânzarea de lenjerie scumpă și de la 100% la vânzarea de lenjerie din categoria de preț mediu.

Cum să deschizi un magazin de lenjerie

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschizi un magazin de lenjerie intimă, de ce ai nevoie pentru asta, cât costă deschiderea.

Pe scurt despre principalul lucru

Cel mai bine este să deschideți magazine cu o gamă scumpă de lenjerie intimă în orașele mari. În orașele mici, este mai bine să vă concentrați pe cumpărătorii din clasa de mijloc care aleg un produs în funcție de prețul acestuia.

Comerțul cu lenjerie de corp poate fi efectuat în mai multe, cele mai comune forme:

1. lenjerie de corp. Deschiderea acestuia este posibilă fără investiții de capital semnificative, deoarece nu este nevoie să închiriați un spațiu comercial și să angajați un personal mare de vânzători. Costurile creării sale vor fi mult mai mici decât achiziționarea dreptului de închiriere a spațiului comercial în orice centru comercial.
2. Magazin de lenjerie intimă cu o mică zonă comercială. De regulă, astfel de puncte de vânzare cu amănuntul sunt situate în locuri aglomerate și străzi aglomerate. Datorită suprafeței mici a spațiului de lucru, există economii semnificative la chirie. Dezavantajul este lipsa clientelei bogate care vizitează marile centre comerciale.
3. Magazin mare (de sine stătător) de lenjerie intimă. Este nevoie de mulți bani pentru a-l deschide. Magazinul propriu-zis de acest nivel se afla de obicei in marile centre comerciale cu un flux crescut de clientela si este conceput pentru a vinde lenjerie intima in categoriile de pret mare si mediu.

Nivelul de profitabilitate al oricărui magazin de lenjerie depinde în primul rând de volumul vânzărilor generate. Aceasta este o afacere profitabilă, cu un markup de 100% la bunuri. Și cu cât clasa produsului este mai mare, cu atât marja comercială este mai mare.

Magazinul poate funcționa și poate genera venituri stabile pe tot parcursul anului. Acest lucru se datorează faptului că cererea de lenjerie intimă nu este supusă schimbărilor sezoniere.

Publicitatea în aer liber este cea mai eficientă modalitate de a notifica potențialii clienți despre existența magazinului dvs. și locația acestuia. Pe lângă publicitatea în aer liber, se pot desfășura vânzări, care sunt și foarte eficiente în atragerea clientelei obișnuite. Dacă un magazin de lenjerie este situat într-un loc aglomerat, atunci costurile de publicitate vor fi nesemnificative. În acest caz, majoritatea cumpărătorilor vor intra pur și simplu de pe stradă și vor face achiziții spontane.

Alegerea unui loc

Pentru a comercializa cu succes acest produs foarte delicat, trebuie să abordați cu seriozitate problema alegerii unui spațiu de vânzare cu amănuntul. În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului punctului de vânzare cu amănuntul, dacă va fi un pavilion mare de cumpărături sau un magazin mic. Fiecare formațiune are propriile criterii de alegere a spațiilor, atât în ​​ceea ce privește suprafața, cât și locația, și deci și costul platformei de tranzacționare.

Un mic magazin care vinde lenjerie intimă trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• este într-un loc aglomerat (de trecere);
• au o suprafață de vânzare cu amănuntul de cel puțin 10-20 de metri pătrați;
• dimensiunea camerei ar trebui să fie suficientă pentru a crea cel puțin 2 cabine de montaj;
• Într-un spațiu comercial, trebuie să creați vitrine mari.

Pentru magazinele mici de lenjerie este necesar să alegeți locurile cele mai aglomerate: artere, treceri de pietoni, centre comerciale mici, locuri situate în apropierea piețelor, magazine de îmbrăcăminte și mari centre alimentare.

Nu este nevoie să vinzi lenjerie în spații fără vitrină și cu trafic pietonal redus, chiar dacă acest lucru va duce la economii la chirie.

Înainte de a începe magazinul, este necesar să se facă reparații, inclusiv instalarea de oglinzi, cabine de montaj, dulapuri pentru depozitarea stocului de mărfuri, rafturi suspendate pentru prezentarea mărfurilor cu iluminare adecvată. Designul estetic al vitrinei joacă un rol important.

Cât costă deschiderea unui astfel de magazin?

Toate costurile la deschiderea unui magazin de lenjerie intimă sunt asociate cu achiziționarea de echipamente necesare, cu lotul inițial de bunuri și cu plata chiriei. Nu este necesar niciun echipament scump. Este suficient să cumpărați dulapuri, rafturi, o vitrină și corpuri de iluminat decente. Primul lot de mărfuri ar trebui să conțină o gamă largă de lenjerie de corp de diferite dimensiuni. Potrivit experților, suma de 80 de mii de ruble este suficientă pentru a o achiziționa. Costul total al deschiderii unui mic magazin va fi de aproximativ 300 de mii de ruble.

Dacă intenționați să deschideți un mic stand sau un magazin online, atunci capitalul de pornire poate fi semnificativ mai mic. La deschiderea unui magazin online, veniturile din vânzări nu depind de locația spațiului de vânzare cu amănuntul și pot ajunge la sumele primite din vânzarea lenjeriei pe marile platforme de tranzacționare. Dar totul depinde de publicitatea site-ului și de traficul acestuia.

Când plănuiți să creați un magazin de lenjerie, trebuie să vă ocupați de colectarea setului de documente necesar sau să încredințați pregătirea acestuia unei firme de avocatură sau unui avocat.

Există câteva reguli destul de simple, dacă le respectați, veți obține cu siguranță succes în comerțul cu lenjerie:

• Încercați să creați o atmosferă individuală în magazin, care să difere de pavilioanele de cumpărături ale concurenților: adăugați mai multă lumină sau, dimpotrivă, diminuați iluminarea, creați un interior exclusiv;
• Efectuați instruiri regulate cu personalul dumneavoastră pentru a îmbunătăți calitatea muncii și a crește volumul vânzărilor;
• Schimbați gama de produse cât mai des posibil. Schimbarea sa regulată va încuraja sosirea în magazin a vizitatorilor care doresc să vadă și, eventual, să cumpere articole noi;
• Când returnați un articol, acceptați acest eveniment cu zâmbetul pe buze. Mulți reprezentanți ai sexului frumos cumpără spontan lenjerie intimă și ar putea dori să o returneze chiar a doua zi după cumpărare. Iar dacă produsul nu este deteriorat, atunci au dreptul să-l returneze. Nu ar trebui să faceți plângeri unor astfel de clienți. Acest lucru va speria doar femeile să nu cumpere bunuri „aleatorie” din magazin.
• Experimentați și cumpărați în mod constant lenjerie de la diferiți producători în loturi mici. Astfel puteți determina cea mai bine vândută gamă de produse.
• Nu păstrați mărfurile „învechite” pe rafturile magazinelor, ci mai degrabă puneți articole noi în locul cel mai vizibil.