Ce este o agenție de recrutare: selecția personalului ca afacere. Cum se deschide o agenție de recrutare: documente și cerințe

În aproape fiecare companie, managerii de vânzări și de servicii pentru clienți câștigă cel mai mult, deoarece aduc profit direct companiei. Totuși, având în vedere că acum în orice organizație cel mai important atu este personalul, departamentul HR este o verigă cheie.

Dorind să lucreze pentru ei înșiși și să aibă un venit semnificativ mai mare, mulți oameni caută să-și deschidă propria agenție de recrutare. Acest lucru vine cu anumite riscuri și dificultăți care trebuie luate în considerare pentru a obține rezultatul dorit.

Prima dificultate și destul de globală în Rusia pentru un antreprenor care dorește să deschidă o astfel de întreprindere este faptul că nu toți angajatorii sunt pregătiți să investească bani în plus în plata serviciilor acestui tip de companie. În schimb, preferă să lucreze prin propriul departament de resurse umane.

A doua problemă este că acele companii care înțeleg avantajele lucrului cu o companie de personal, în cea mai mare parte, sunt destul de mari și au deja un partener în acest domeniu. În cele din urmă, a treia problemă este nivelul ridicat de concurență pe această piață.

Se pot evidenția următoarele avantaje:

• Perioada de rambursare redusă.
• Nivel ridicat de profit.
• Nu este nevoie de o investiție inițială mare.
• Piața nu depinde prea mult de sezonalitate.
• Oportunitatea de a construi parteneriate cu clienții tăi prin căutarea de personal cu înaltă calificare.
• Există interes pentru această formă de afaceri din partea angajatorilor și angajaților, deoarece căutarea se desfășoară în mod confidențial.
• Simplitatea organizării unei astfel de afaceri.
• Costuri de operare reduse.
• Absența aproape completă a barierelor la intrarea pe piață (acest lucru este atât un avantaj pentru o companie nouă, cât și un dezavantaj, deoarece din cauza absenței acestora se poate produce o creștere bruscă a concurenței într-o perioadă scurtă de timp).
• Posibilitatea de a alege diferite formate pentru desfasurarea activitatilor.

Înregistrarea formei de activitate

Pentru a începe să lucreze oficial, agenția trebuie să fie înregistrată. Deci, de preferință o societate cu răspundere limitată. De asemenea, acceptabil dacă nu există planuri de extindere. În acest caz, compania poate avea un singur fondator.

Înregistrarea trebuie efectuată atât la fisc, cât și în forme extrabugetare. În consecință, proprietarul va trebui să plătească o taxă de stat. Recent, obținerea unei licențe nu mai este necesară.

În plus, o persoană juridică trebuie să deschidă un cont bancar. La înregistrare, este indicat să alegeți astfel încât impozitul să fie plătit pe profitul net. Acest lucru este benefic deoarece o astfel de întreprindere are costuri de operare minime.

Tipuri de agenții și servicii tipice

Există 2 mari categorii de companii:

• care caută personal pentru un anumit post;
• care ajută personalul să găsească un loc de muncă (adică caută un post vacant pentru o persoană, și nu o persoană pentru un post vacant).

Al doilea tip face bani datorită contribuțiilor de la persoanele care își caută de lucru: aceasta poate fi fie o sumă fixă ​​pentru informații despre companiile care caută un specialist de profil relevant, fie o taxă pentru acces la baza de date pentru o anumită sumă. de timp. În cele din urmă, a treia opțiune este de a primi bani de la o persoană după angajare în cuantumul salariului mediu lunar.

Multe agenții combină aceste două forme de mai sus.

Printre acele companii care selectează personal pentru orice post, există următoarele soiuri:

• Agentie de headhunting. Literal vorbind, astfel de companii sunt angajate în „vânătoare de capete”. O caracteristică specială de acest tip este lucrul cu companii mari. În acest caz, nu există doar căutarea unui specialist gratuit, ci se întreprind acțiuni pentru a-l transfera de la o companie la alta.
• Agentii specializate de recrutare. Acestea sunt acele companii care se concentrează pe un anumit domeniu. Aceasta poate fi fie angajarea de angajați pentru o singură organizație, fie selectarea personalului doar pentru anumite posturi (de exemplu, personal de depozit), fie căutarea de muncitori pentru o anumită zonă, fie că este vorba de produse farmaceutice sau de industria alimentară.
• Companii de recrutare regulate.În schema lor, sunt similare cu acele întreprinderi care caută locuri vacante pentru oameni. Nivelul de plată pentru serviciile lor variază de la 1-2 până la 4 salarii ale angajatului găsit.

Serviciile includ:

• Recrutarea personalului regulat.
• Recrutarea exclusivă a conducerii de vârf a companiei.
• Recrutarea personalului conform cerințelor specifice.
• Studii de piață (de exemplu, date legate de salarii).
• Centrul de Evaluare (monitorizarea competenței și motivației personalului).

Puteți afla cum să deschideți o astfel de organizație fără investiții din următorul videoclip:

Selectarea spatiului si achizitionarea echipamentelor necesare

Deschiderea unei agenții este destul de simplă: poți alege locația în funcție de prețul de închiriere. De asemenea, este important să înțelegeți că biroul ar trebui să fie amplasat într-un loc cu accesibilitate bună la transport. Ar trebui să existe un acces convenabil la el. De asemenea, este de dorit ca acesta să fie situat mai aproape de centrul orașului în zonele cu trafic intens.

Nu există cerințe pentru spațiul de birou ca atare. Cu toate acestea, zonarea trebuie făcută în ea: în primul rând, veți avea nevoie de un birou în care se vor desfășura interviuri individuale.

Agenția nu necesită echipament specializat. Va fi suficient să echipați fiecare loc de muncă cu un set standard de echipamente - un computer, telefon, copiator, scaner, imprimantă (ultimele 3 articole pot să nu fie disponibile pentru fiecare angajat, dar în cantități unice pentru întregul birou). În plus, va trebui să organizați accesul la Internet.

Personalul companiei

Pentru început, va fi suficient să angajați 2 angajați care vor căuta personal și vor efectua apeluri. În plus, compania va avea nevoie de manageri cu o bună educație și experiență în managementul resurselor umane. Acești doi factori le vor garanta capacitatea de a determina rapid punctele forte și punctele slabe ale unui potențial angajat, precum și de a înțelege dacă este potrivit pentru postul vacant.

Dacă un antreprenor dorește să ofere servicii de analiză a situației pieței, este necesar să angajeze 1 sau 2 analiști competenți.

Calitatea rapoartelor va determina cererea pentru astfel de servicii. Doar acești angajați vor primi un salariu fix. Restul cadrelor, de regulă, primesc un anumit procent din tranzacția efectuată căutarea și angajarea unui angajat.

Pentru o companie mică, prezența unor specialiști precum un contabil, un avocat sau un administrator de sistem nu este critică. Va fi suficient să angajați un avocat și un administrator doar atunci când sunt necesare. Un contabil poate lucra cu fracțiune de normă 1-2 zile pe săptămână sau la sfârșitul perioadei de raportare. Acest lucru va reduce semnificativ costurile.

Cautarea clienti-angajatori, crearea unei baze de date cu potentiali personal

La noi in tara este destul de greu sa gasesti clienti in faza initiala. Acest lucru se întâmplă deoarece multe companii rusești (în special cele mici și mijlocii) subestimează nivelul de plată pentru astfel de servicii și nu iau în serios munca agenției. Drept urmare, nu obțin rezultatul dorit și, cel mai probabil, încetează să mai folosească astfel de servicii.

Pentru a depăși această situație, în prima etapă va trebui să apelați companii mari și să le oferiți serviciile unei noi agenții la un cost destul de mic. În ciuda faptului că majoritatea dintre ei au parteneri obișnuiți, mulți sunt de acord cu astfel de oferte.

În plus, puteți căuta clienți folosind diverse site-uri de recrutare și căutare de locuri de muncă: companiile mijlocii care caută prin astfel de servicii de obicei nu au un partener permanent în rândul organizațiilor de recrutare.

În cele din urmă, o agenție poate fi necesară de către companiile care abia intră pe piață sau își extind serios domeniul de activitate sau regiunea de prezență. În acest caz, angajatorii înțeleg că efectuarea unei căutări de personal pe cont propriu va necesita o cantitate mare de timp și bani și, prin urmare, apelează la organizațiile de recrutare.

Costuri, profit aproximativ și perioada de rambursare

O agenție de recrutare este un tip de afacere care nu necesită o sumă mare de investiții. Cea mai scumpă parte este plata chiriei biroului cu câteva luni în avans. În funcție de mărimea sa, antreprenorul va trebui să plătească 25-50 de mii pe lună.

Un alt element de cost la fel de semnificativ este publicitatea (20-30 mii pe lună). Ar trebui postat pe portaluri specializate, precum și în publicațiile de mare tiraj furnizate gratuit. Numai în acest caz va fi posibilă atragerea rapidă a clienților.

Alte costuri includ:

• Pregătirea documentelor necesare și înregistrarea - 10-20 mii de ruble.
• Renovarea biroului costă aproximativ 150 de mii de ruble, în funcție de interiorul ales și de dimensiunea camerei.
• Achiziționarea echipamentului necesar - aproximativ 35-40 de mii de ruble pe un loc de muncă (în cazul achiziționării a 1-2 imprimante, scanere și copiatoare pentru întregul birou).
• Conexiune la internet - 2-4 mii de ruble.

Perioada de rambursare este de la 2 la 4 luni cu o valoare a comenzii de 25-30 mii de ruble. În acest caz, profitul net lunar va fi de aproximativ 100-250 mii de ruble in functie de numarul de comenzi si de angajati. Rentabilitatea afacerii este de aproximativ 10-15%.

Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Numele meu este Oleg Burkasov și sunt din Ulyanovsk. Acum 3 ani am absolvit facultatea de drept. După care s-a angajat ca stagiar la o companie care vindea băuturi răcoritoare. După o lună de stagiu, am fost angajat ca avocat junior. Dar din moment ce personalul era mic, a trebuit să îndeplinesc și anumite funcții ca ofițer de cadre.

Plan de afaceri de recrutare

Povestea creării afacerii mele

În timpul vieții mele profesionale, am apelat în mod repetat la agențiile de căutare de personal, ceea ce mi-a economisit destul de mult timp. Cu toate acestea, voi spune din experiență că nu toate agențiile de recrutare lucrează eficient și conștiincios.

Dupa 2 luni am gasit adevarati profesionisti in acest domeniu. Aproape toți candidații de personal pe care i-au propuși au trecut cu succes de interviu și au continuat să-și continue cariera în compania noastră cu nu mai puțin succes.

În urmă cu aproximativ un an, directorul principal al navei spațiale, cu care aveam relații de muncă destul de prietenoase la acea vreme, m-a invitat să-mi deschid cu el propria agenție de recrutare. Așa a început propria mea afacere

Un plan de afaceri bun este primul pas către o afacere de succes.

Aveam un capital inițial mic și primul lucru pe care trebuia să-l facem a fost să obținem sprijinul investitorilor.

După ce am găsit oamenii necesari, am început să dezvoltăm un plan de afaceri.

Aveam puține fonduri și nu ne puteam permite să comandăm un serviciu de la specialiștii corespunzători pentru a elabora un plan specific pe care urma să se construiască în continuare afaceri.

Prin urmare, am decis să-l creăm noi înșine.

Datorită tehnologiilor moderne, pe internet puteți găsi și descărca un număr mare de date de proiect gata făcute și instrucțiuni pentru pregătirea lor, ceea ce am făcut.

Desigur, niciun plan de afaceri gata făcut nu garantează succesul.

Pentru că trebuie să țineți cont de toate nuanțele pieței muncii, cererea, sezonalitatea, riscurile de inflație și altele asemenea.

Cu toate acestea, planul final a devenit o bază de succes pentru noi pentru dezvoltarea lui ulterioară și furnizarea în condiții favorabile pentru investitori.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Datorită planului de afaceri, am calculat:

1. De câți bani avem nevoie pentru deschiderea și lansarea proiectului și perioada în care vor fi plătite fondurile investitorilor, cu toată dobânda stipulată în contract.
2. Principalele caracteristici ale activității agenției.
3. Ce fel de spații, echipamente și alte echipamente sunt necesare pentru lucrare.
3. Ce personal va fi necesar.
4. Evaluarea riscului.
5. Plan financiar, necesar implementarii proiectului nostru (conform planului nostru de afaceri - 2 ani)

Fiecare antreprenor aspirant ar trebui să înțeleagă că fără un plan de afaceri bun este imposibil să creezi o afacere înfloritoare. Aceasta este fundația pe care se construiește activitatea ulterioară.

Este necesar să apelați la serviciile unor profesioniști atunci când vă dezvoltați propriul plan de afaceri?

După ce am descărcat o schiță a unui plan de afaceri gata făcut pe unul dintre site-uri, eu și acum partenerul meu de afaceri am procesat-o, am introdus toate calculele și datele despre proiect. Dar, înainte de a-l depune investitorilor, am apelat la serviciile unui economist.

Deoarece niciunul dintre noi nu avea abilități de finanțare cu experiență, aveam nevoie de un proiect viabil pe care investitorii să-l susțină.

Astfel, elaborarea unui plan de afaceri pentru o agenție de recrutare este împărțită condiționat în următoarele etape:

1. Achiziționați un șablon de plan de afaceri gata făcut.
2. Prelucrare independentă a datelor.
3. Prelucrarea modelului de către un economist.
4. Prezentarea unui plan de afaceri de lucru pentru investitori.

Costul total al dezvoltării propriului plan de afaceri a fost de 7.000 de ruble.

Sper ca informațiile pe care le-am prezentat în acest articol și care au fost preluate din experiența mea de lucru să-i ajute pe aspiranții antreprenori, și mai ales pe cei care încearcă să își înceapă propria afacere cu capital minim.

Afaceri de la zero. Agentie de recrutare

Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al agenției de recrutare:

Exemplu de plan de afaceri pentru o agenție de recrutare

Confidențialitate

Toate informațiile și datele planului de afaceri nu sunt supuse vizionarii sau dezvăluirii de către terți, fără acordul prealabil al agenției de recrutare și al dezvoltatorilor acestui plan de afaceri.

CV agentie de recrutare

Domeniul de activitate al agenției este recrutarea de personal pentru o gamă largă de specialități.
Costul proiectului este de 4.000.000 de ruble.
Perioada de rambursare – 2 ani
Venitul investitorilor – 272533,32 ruble, cu rata dobânzii – 17,5%
Valoarea totală a plăților către investitori pentru perioada de rambursare este de 4.272.533,32 RUB
Împrumutatul returnează fondurile și plătește dobândă din prima lună de funcționare.
Începerea implementării proiectului este după primirea unui împrumut pentru suma convenită mai sus.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

Caracteristicile unei agenții de recrutare

Furnizarea de servicii de personal în următoarele domenii:

• Servicii bancare și financiare;
• Asigurare;
• Contabilitate;
• Telecomunicatii si comunicatii;
• Constructii si arhitectura;
• Medicina si asistenta medicala;
• Transport;
• Imobiliare;
• Siguranță și securitate;
• Logistica, vama si depozit;
• Știință și Educație;
• Secretariat, birou;
• Comerț și vânzări;
• Sectorul serviciilor;
• Specialisti HR, traineri de afaceri;
• Marketing și publicitate;
• Industrie;
• Jurisprudenţă;

Personalul agentiei de recrutare:
Director, contabil (part-time), manageri HR (2 persoane), psiholog, servicii suplimentare, curatenitori si administrator de sistem.

Tabelul nr. 1. Potențialul consumatorilor de servicii de agenție de recrutare din Rusia

Sediul și locația agenției

O camera in suprafata de 30 mp, cu un birou separat in care se va desfasura receptia si discutiile cu clientii, precum si o buna accesibilitate de transport catre birou.

Echipamente și consumabile necesare pentru munca de birou:

• 2 calculatoare, imprimantă, fax, copiator și scanner;
• Software;
• Aparate electrocasnice necesare;
• feluri de mâncare;
• Mobilier de birou.

Etapele principale ale proiectului:

Durata proiectului este de 2 ani.
Semnarea tuturor documentelor necesare, inclusiv a contractului de investiții – 1-30 de zile lucrătoare.
Primirea unui împrumut – până la 1 lună bancară.
Înregistrarea de stat și finalizarea tuturor procedurilor necesare în legătură cu deschiderea și începerea activităților agenției, pe o perioadă de 1-30 de zile calendaristice.
Căutarea spațiilor potrivite, achiziționarea și instalarea echipamentelor – 1-30 de zile calendaristice.
Căutarea și pregătirea personalului de lucru – 1-30 de zile calendaristice.
Crearea unei baze de lucru inițiale – 1-30 de zile lucrătoare.
Companie de marketing – 1-360 de zile calendaristice.

Plan de marketing

Luând în considerare toate nuanțele politicii de prețuri, studierea pieței muncii, analizarea cererii pentru diferite grupuri de lucrători în diferite anotimpuri, precum și dezvoltarea propriului program de marketing.

Costuri financiare

Închirierea spațiilor - 1.100.000 de ruble.
Achiziționarea de mobilier – 23.000 de ruble.
Echipament de birou - 50.000 de ruble.
Achiziționarea unei mașini funcționale – 600.000.
Publicitate - 40.000 de ruble.
Salariul angajaților (excluzând salariul managerilor de resurse umane) este de 600.000 de ruble pe an.
Salariile managerilor se calculeaza in functie de rezultatele muncii prestate + salariul minim.
Cheltuieli neprevăzute care vor fi documentate.

Plan financiar

• Prognoza vânzărilor de servicii pe 2 ani;
• Volumele și costul serviciilor prestate de agenție;
• Calculul tuturor costurilor și taxelor.

Evaluarea posibilelor riscuri și luarea în considerare a acestora

Concluzii și toate calculele privind profitul agenției de recrutare, care vor servi drept justificare pentru investiția în proiect.
Calculul profitului total pe 2 ani, profitului brut, cheltuieli lunare si profit al creditorilor.

Paradoxul pieței muncii de astăzi este că, pe de o parte, în multe regiuni există șomaj, un surplus de specialiști în unele domenii și, pe de altă parte, o lipsă de forță de muncă calificată. Acest lucru se întâmplă deoarece angajatul pur și simplu nu corespunde locului de muncă. Este agenția de recrutare care este chemată să selecteze efectiv personalul, satisfacând în cele din urmă nevoile angajatorului și interesele angajatului.

Ceea ce îi atrage pe noii veniți la o agenție de recrutare ca afacere: în primul rând, este un început cu un buget redus, în al doilea rând, un control legal relativ slab și, în al treilea rând, aparenta ușurință de a face bani. De fapt, în timp ce primele două afirmații sunt destul de legitime, a treia este complet greșită. Veniturile din acest tip de afaceri sunt inconsecvente și vin cu o întârziere. Căutarea de personal poate dura săptămâni, dar ei vor plăti pentru o selecție de calitate puțin mai târziu, după angajare, sau chiar o perioadă de probă.

În plus, o agenție de recrutare are mai multe fațete și poate îndeplini o serie de funcții. Adesea, acesta este un domeniu pentru munca escrocilor care revind de mai multe ori posturi vacante sau distribuie posturi vacante inexistente sau învechite sau, în cel mai rău caz, se angajează în activități complet ilegale. Dar nu vei ajunge departe cu o astfel de reputație, așa că haideți să vedem cum să organizați agenția de recrutare potrivită.

Înainte de a începe

O agenție de recrutare se poate specializa în anumite tipuri de activități.

Agentie de ocupare a fortei de munca. Sarcina principală este de a selecta o bază de date extinsă de posturi vacante. Veniturile constau în plăți de la solicitanți pentru informațiile furnizate: fie pentru mai multe posturi vacante specifice, fie acces complet la baza de date de ceva timp. Plata este retrasă fie înainte de prestarea serviciilor, fie după angajare. În al doilea caz, agenția își asumă un anumit risc.

Agentie de recrutare. Realizează selecția țintită a personalului pentru a răspunde nevoilor specifice ale angajatorului. Funcționează pentru rezultate, deoarece taxa se plătește numai după înregistrarea angajatului. În plus, în acest caz, angajatorii plătesc cel mai adesea 10-20% din salariul anual. O zonă restrânsă de activitate a unei agenții de recrutare poate fi specializarea în anumite industrii. În acest caz, managerul are anumite cunoștințe specifice și poate selecta mai bine personalul cu profil îngust. Acestea pot include și agenții de recrutare pentru muncă în străinătate.

Agenția Headhunting este punctul culminant al recrutării. Cercul său de interese include doar specialiști de înaltă clasă, numărul cărora este foarte limitat. Pentru a realiza acest lucru, agenția folosește diverse metode, inclusiv atragerea specialiștilor deja angajați.

Poți extinde sfera activităților tale combinând mai multe domenii într-o singură agenție de recrutare sau poți deschide o agenție profund specializată și devii cel mai bun din domeniul tău.

Principalele riscuri: este foarte dificil să „promovați” o afacere. Se petrece mult timp creând o bază de date cu posturi vacante și candidați. Nerespectarea termenilor contractului este posibilă atât din partea angajatorilor, cât și a persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. Ambele părți nu oferă întotdeauna informații veridice, ca urmare, toate reclamațiile sunt îndreptate către agenția de recrutare. În plus, ei încearcă adesea să evite plata pentru serviciile agenției.

„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți o agenție de recrutare”

Locaţie

Locația biroului este foarte importantă în această afacere. Cu cât doriți să faceți o impresie mai respectabilă, cu atât este mai bun locul pe care îl alegeți. Curtea nu este cea mai bună locație.

Așadar, concentrați-vă pe legături bune de transport, cea mai bună locație din centrul orașului, de exemplu, într-un centru de afaceri. Suprafața camerei în sine poate fi mică - 15-20 m2. Dar un mediu plăcut ar trebui să inspire încredere. Ar fi o idee bună să-l împărțiți în 2 zone: o sală de așteptare și o sală de interviuri.

Echipamente

Lista echipamentelor este destul de restrânsă: mobilier, calculatoare și echipamente de birou. Dacă ați ales un anumit stil corporativ pentru dvs., atunci trebuie să faceți reparațiile corespunzătoare și să cumpărați mobilier într-o schemă de culori adecvată. Asigurați-vă că clientul este confortabil. Asigurați-vă că cumpărați un frigider și un aparat de cafea, astfel încât să puteți oferi întotdeauna o ceașcă de ceai sau cafea.

Putem spune că principalul instrument de lucru pentru un recrutor sunt datele. Prin urmare, va trebui inițial să investiți în dreptul de a accesa bazele de date închise de angajare și să vă creați propria bază de date sigură. În plus, elaborați chestionare pentru candidați, acestea ar trebui să fie unice pentru agenția dvs. În plus, puteți comanda un test de la un psiholog pentru a identifica anumite abilități ale candidatului, motivele și caracteristicile sale ascunse.

Trebuie să aveți informații actualizate despre mediul de afaceri al orașului, nivelurile salariale, condițiile de pe piața muncii și cele mai recente cerințe pentru specialiști-cheie pentru agenția dvs. Trainingurile dezvoltate și cursurile de pregătire avansată pot deveni proprietatea ta intelectuală, dar, de regulă, astfel de activități sunt desfășurate de agenții de recrutare deja dezvoltate.

Personal

Tu însuți poți deveni principalul angajat al agenției tale. În setul minim, veți avea nevoie de o secretară care va primi și efectua apeluri, va căuta informații pe Internet și va completa baza de date. Puteți efectua un interviu direct.

În a doua etapă, cel mai probabil, vei dori să-ți extinzi afacerea și să angajezi un recrutor bun. Acesta trebuie să fie un specialist care să înțeleagă cadrul legal în domeniul muncii, să aibă abilități de management al resurselor umane și, bineînțeles, să fie capabil să echilibreze cerințele angajatorilor și ale persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. În viitor, puteți invita un psiholog la personal care va elabora chestionare individuale pentru solicitarea fiecărui angajator și va efectua testarea anumitor personal (a cărui muncă, de exemplu, este asociată cu un nivel ridicat de tensiune nervoasă).

Câștigurile managerilor de angajare, de regulă, depind de numărul de tranzacții finalizate și variază de la 10 la 30% din onorariu. La început, poate fi invitat un contabil și un administrator de sistem.

Documente și licențe

Acest tip de activitate nu necesită o licență; Dar, în stadiul inițial, nu este recomandat să înregistrați o persoană juridică pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pentru taxele de stat la deschiderea acesteia, să înregistrați un cont corespunzător la bancă, să faceți o contribuție în valoare de 50%; a capitalului autorizat și să plătească o serie de impozite suplimentare. IP în acest sens este mult mai simplu.

Cu toate acestea, aveți grijă de executarea de înaltă calitate din punct de vedere legal a acordului de cooperare. Este necesar să precizați toate nuanțele, responsabilitățile și drepturile părților, ceea ce vă va împiedica să aveți probleme în timpul muncii.

Marketing

Angajatorul trebuie abordat prin reviste de specialitate, publicitate outdoor și apel direct. Aceasta înseamnă să apelați direct companiile și întreprinderile din oraș care își oferă serviciile. Acest lucru poate necesita mult timp și efort, dar în orașele mici dă rezultate bune.

Publicitatea contextuală și teaser-urile pe site-urile de angajare, precum și universități, centre de formare și recalificare sunt potrivite. După ce ați dezvoltat un anumit portofoliu, trebuie să vă deschideți propriul site web, unde atât angajatorii, cât și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă pot depune cereri online, pot completa un formular de cerere sau pot face o întâlnire cu un recrutor.

Relua

În etapa inițială, o agenție de recrutare necesită următoarele investiții în ruble:

Mobilier și echipamente – 80-100 mii.
-Reparație - 200 mii.
-Internet, telefon și software – 20-45 mii.
-Chirie spatii si facturi la utilitati – 15-25 mii.
-Publicitate - 4-6 mii.
-Cheltuieli suplimentare - 5 mii.
-Înregistrare – 40 mii.

Venitul agentiei depinde de salariul specialistilor pe care ii recrutezi. Poți conta pe profit doar după 2-3 luni de muncă. Închiderea mai multor cereri în etapa inițială nu va aduce mai mult de 60 de mii de ruble. O agenție mică, după ce „s-a pus pe picioare”, aduce lunar 100-200 de mii de ruble. Astfel, rambursarea este prezisă de experți în aproximativ 3-4 ani, deoarece profitabilitatea activității este scăzută - 10-20%.

Deschiderea unei agenții de recrutare nu este o chestiune dificilă sau costisitoare. Dacă doriți, puteți începe să îl rulați chiar și din propriul apartament. Întocmirea unui plan de afaceri cu o analiză preliminară detaliată a pieței va dezvălui toate beneficiile și riscurile acestui proiect.

Analiza pieței muncii

Agențiile de recrutare sunt intermediari între angajați și angajatori. Pot exista multe opțiuni de lucru, dar există doar două principale:

• Un angajat vă cere ajutor în găsirea unui loc de muncă;
• Cauti angajat pentru angajator.

În etapa inițială a creării unei afaceri, angajați-vă în ambele activități. Pentru a înțelege ce tip de agenție este cel mai potrivit pentru acest tip de activitate, merită să faceți o analiză de piață.

Este logic să deschideți o agenție de recrutare într-un oraș care are un număr suficient de rezidenți și afaceri. În orașele mici, de regulă, oamenii se mulțumesc cu recomandările rudelor și prietenilor atunci când aplică pentru un loc de muncă, în plus, asistența necesară este oferită de serviciul de ocupare. Cu cât orașul este mai mare, cu atât va fi mai ușor de dezvoltat - vor fi mai mulți solicitanți de locuri de muncă și angajatori și este imposibil să urmăriți toate posturile vacante.

Selectarea activităților agenției

După ce ai analizat piața și concurenții, poți alege direcția principală a agenției tale la discreția ta. Desigur, puteți combina mai multe activități.

Lucru cu solicitanții - angajare pe bază de cereri

În acest caz, se selectează un loc de muncă pentru specialistul aplicant. Pe lângă angajarea directă, puteți oferi servicii de pregătire a interviului și asistență la scrierea unui CV. Cel mai adesea, procesul de angajare nu are loc după vizitarea unui angajator. În acest caz, dacă candidatul a plătit o anumită sumă, i se oferă alte opțiuni pentru angajarea sa. Dacă un candidat merge pentru o anumită poziție, atunci contractul prevede că plata pentru angajare se va face după plata salariului său. De regulă, astfel de angajați sunt specialiști valoroși, cu un nivel ridicat de compensare.

Lucrul cu angajatorii – selectarea angajaților potriviți

Se primește o cerere de la angajator pentru a găsi specialistul de care are nevoie. O astfel de aplicație conține toate cerințele pentru candidat - studii, experiență în muncă, vechime etc. Dacă agenția are în baza de date un candidat potrivit, îl cheamă la un interviu și apoi îl trimite la angajator. Dacă nu, reclamele sunt oferite în mass-media, pe site-uri de internet și la televizor.

Plata aici se poate face în diferite moduri. Cea mai bună opțiune este să încheiați un acord cu compania care a depus cererea de selecție a unui angajat. Angajatorii nu sunt foarte dispuși să facă acest lucru, dar tot se întâmplă. In acest caz, in momentul in care se gaseste un specialist, firma iti va plati suma prevazuta in contract. Acesta ar putea fi un procent din salariul lui sau o anumită sumă. Este foarte important să se întocmească corect un acord în care să fie precizate toate aceste condiții, semnate de ambele părți și ștampilate.

Angajarea în masă

Aplicația se face pentru o întreagă echipă de angajați. Acest lucru se practică atunci când „rețelele” intră în regiuni, adică întreprinderile al căror sediu central este situat în orașe mari - Moscova, Sankt Petersburg și altele. Aceste aplicații sunt foarte profitabile. Pentru a participa la un astfel de proiect, trebuie să fii destul de cunoscut în orașul tău, să ai o reputație impecabilă, precum și un personal care poate face față unei astfel de sarcini.

Crearea unei baze de clienți

Ar trebui să începeți să construiți liste cu potențiali clienți chiar înainte de înregistrare, pentru a începe mai repede. Puteți crea o astfel de bază din propria casă. Dacă ați lucrat în departamentul de resurse umane sau în serviciul de personal înainte de a vă deschide afacerea, acest proces va merge mai rapid pentru dvs. De regulă, foștii ofițeri de personal au deja potențiali clienți și au, de asemenea, legături cu colegi din alte întreprinderi. Puteți angaja un fost angajat HR.