Există spații de afaceri neocupate în Rusia? Toate nișele de afaceri profitabile. Cum să alegi o nișă pentru afaceri

Oamenii încep să exploreze diverse idei de afaceri, despre care informații pot fi găsite pe resursele specializate de pe Internet. Antreprenorii începători nu ar trebui să aleagă zone în care există prea multă concurență, deoarece își pot pierde toate investițiile. Atunci când dezvoltați o strategie pentru activitățile dvs. comerciale, ar trebui mai întâi să studiați și, de asemenea, să aflați care nișe sunt încă libere.

Cum își pot găsi antreprenorii aspiranți nișele de afaceri?

Indiferent dacă antreprenorii intenționează să implementeze sau să se concentreze imediat asupra strategiilor care necesită investiții mari, ar trebui să aleagă o nișă potențial promițătoare. Pentru a face acest lucru, oamenii ar trebui să ia în considerare următorii parametri:

1. Competitivitate. Ar trebui să vă asigurați că direcția de afaceri aleasă va putea concura pe piața internă.
2. Cerere. Când plănuiește să-și înceapă propria afacere în Rusia, fiecare persoană trebuie să afle dacă direcția pe care a ales-o este de interes pentru societate. Ar trebui să vă concentrați pe acele idei de afaceri pentru care există o cerere mare de consumatori.
3. Rentabilitatea. Fiecare antreprenor desfășoară activități comerciale cu un singur scop - obținerea de profit. De aceea, atunci când alegi idei de afaceri, ar trebui să alegi în favoarea acelor proiecte care pot genera venituri.
4. Perspectivă. Dacă un antreprenor intenționează să-și conducă în mod dinamic afacerea în Rusia și, în cele din urmă, să treacă în „divizia grea”, atunci ar trebui să ia în considerare idei cu perspective de dezvoltare.
5. Noutate. Fiecare om de afaceri care caută să-și ocupe nișa pe piața internă trebuie să aleagă domenii care sunt interesante pentru potențialii consumatori.

Sfaturi: dacă o persoană abia face primii pași către lumea afacerilor, ar trebui să aleagă nișe în care are cel puțin cunoștințe de bază. De asemenea, ar trebui să fiți atenți la nișele gratuite, deoarece pot fi prea costisitoare și riscante.

Ce nuanțe trebuie luate în considerare atunci când alegeți o nișă pentru afaceri?

Oamenii care încep o afacere de la zero în Rusia pot considera nu numai nișe libere, ci și deja ocupate. Pentru a face alegerea corectă, trebuie să luați în considerare următoarele nuanțe:

• ce public țintă intenționează să-și vizeze întreprinzătorul afacerea;
• dacă poate interesa o gamă largă de consumatori în produsele sau serviciile sale;
• ce probleme poate întâmpina în implementarea unei idei de afaceri;
• ce se poate face pentru extinderea pieței de vânzare etc.

Sfaturi: la determinarea publicului țintă, un antreprenor care începe o afacere de la zero în Rusia trebuie să ia în considerare caracteristicile regiunii în care se vor desfășura activități comerciale, statutul și vârsta medie a rezidenților locali.

Când studiați nișe deschise pentru afaceri, trebuie să acordați o atenție deosebită punctelor lor slabe. Pentru a face acest lucru, ar trebui să monitorizați piața locală, precum și să obțineți informații din surse de internet deschise. Dacă un antreprenor începător nu ia în considerare toate riscurile posibile, atunci el poate pur și simplu să dea faliment, așa cum sa întâmplat cu mulți oameni de afaceri. Odată ce o listă cu toate proiectele de afaceri adecvate a fost compilată, puteți începe să dezvoltați o strategie, să calculați dimensiunea investiției inițiale și să vă ocupați de problemele organizaționale, obținerea etc.

Cum poate un antreprenor să obțină succes în direcția de afaceri aleasă?

Dacă oamenii intenționează să facă, atunci este puțin probabil că vor putea câștiga mulți bani dintr-o astfel de idee. Pentru a obține un venit bun, ar trebui să alegeți o direcție care este evident profitabilă și interesantă pentru un public țintă larg. Succesul unei idei de afaceri poate fi influențat direct de următorii factori:

• disponibilitatea capitalului de pornire, a cărui mărime este suficientă pentru lansarea proiectului;
• poziționarea corectă a ideii promovate;
• desfășurarea unei campanii promoționale la scară largă, care implică utilizarea mass-media, resursele de pe internet și distribuția de produse publicitare în aer liber;
• capacitatea de a ieși clar față de concurenți etc.

Sfaturi: dacă antreprenorii intenționează să implementeze, atunci trebuie să abordeze cu seriozitate problema alegerii locurilor pentru a-și amplasa unitățile. Există o concurență serioasă în această nișă, așa că este mai bine să deschideți puncte de vânzare în zonele în care oamenii au nevoie de ea.

Ce nișe de afaceri poți ocupa astăzi?

Acei oameni care intenționează să înceapă o afacere în Rusia de la zero ar trebui să se familiarizeze cu lista de nișe promițătoare și gratuite:

Sfat: Pentru toate întrebările care apar pentru antreprenorii care încep o afacere în Rusia de la zero, aceștia ar trebui să contacteze un avocat. Specialiștii vor ajuta nu numai la întocmirea oricărui document, de exemplu,

Cu o abordare inteligentă de nișă, firmele cu o cotă de piață mică pot obține profituri mari, deoarece marjele de profit sunt mai mari decât de obicei. Și companiile care ocupă deja o cotă mare de piață, apelând la nișe neocupate, își consolidează pozițiile și primesc profituri suplimentare. Cum să observi, să evaluezi și să stăpânești în timp o nișă goală? Sfaturile practicienilor vor ajuta la răspunsul la aceste întrebări.

Când sunt necesare nișe noi

Nu trebuie să vă așteptați ca fiecare proiect nou să genereze imediat venituri semnificative, dar dezvoltarea unei noi nișe poate sprijini în mod semnificativ activitatea de bază a companiei în momente dificile sau îi poate permite să găsească noi piețe. Și pentru a vă folosi pe deplin resursele și a vă simți încrezător în piață, astăzi trebuie să fiți cât mai mobil posibil, să folosiți toate oportunitățile cheie din piețele non-core, să găsiți noi utilizări pentru produsele vechi și să apelați la cele atipice pentru profilul dvs.

Înainte de a lua o decizie strategică de a găsi noi nișe, este necesar să se stabilească de ce sunt necesare schimbări în întreprindere. În primul rând, desigur, din cauza scăderii vânzărilor și a reducerii numărului de clienți. Pot exista mai multe motive pentru aceasta. Sunt acelea pe care nu le poți influența, în special creșterea bunăstării populației și, ca urmare, o schimbare a comportamentului de cumpărare. Iar cele pe care le puteți influența sunt nivelul prețului pentru servicii, nivelul de suport pentru clienți, politica de publicitate a companiei etc. Pentru a forma o strategie de dezvoltare a companiei funcțională și eficientă, este necesar să efectuați măsuri sistemice care să vă ajute să decideți dacă pentru a căuta noi nișe sau a reînvia relațiile cu clienții existenți (Figura 1).

Evaluarea rolului unei noi nișe în afaceri

Când căutați nișe noi, trebuie să definiți clar obiectivele companiei. O nouă nișă poate fi necesară atât pentru a crește cota de piață, cât și pentru a supraviețui dacă compania, de exemplu, operează pe o piață în curs de dezvoltare. Căutarea unei noi nișe de piață se realizează la intrarea pe noi piețe (pentru poziționarea țintă), lucrul cu matricea de sortiment și determinarea modalităților de diversificare a afacerii.

Astfel, la lansarea unui nou produs al grupului FMCG la categoria „Băcănie”, unde nivelul concurenței este foarte ridicat, în cadrul cercetării a fost identificată o nișă de piață pentru alimente sănătoase cu accent pe proprietățile obiective ale produsului. Și dacă categoria „Nutriție sănătoasă” este deja foarte saturată, atunci utilizarea proprietăților obiective ale produsului (în acest caz, stratul de cereale aleuron, care a fost păstrat datorită unei tehnologii unice de procesare) a devenit baza pentru poziționarea produsului. și a făcut posibilă, printre altele, atingerea indicatorilor strategici țintă.

Dacă scopul companiei este de a-și consolida poziția pe piață, în paralel cu dezvoltarea unei strategii de dezvoltare, este indicat să se implementeze un set de măsuri cu buget redus care să poată aduce un efect pozitiv pentru afacere într-o perioadă scurtă de timp. Aceasta este o creștere a nivelului de interacțiune cu clienții în toate etapele, de la primul contact până la achiziție, identitatea mesajelor publicitare la toate punctele de vânzare, feedback-ul clienților, cel mai convenabil, înțeles și confortabil site web pentru clienți și multe altele. Toate aceste activități vă vor ajuta să mențineți echilibrul pe piață și să vă concentrați pe găsirea de noi nișe pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii.

În 2005, compania Lan Ch a introdus pe piață marca Lunchhall pentru segmentul centrelor de afaceri de clasă A și B S-a dezvoltat un concept arhitectural, design și model de producție cu flux liber - libera circulație a clientului în zona de distribuție. stație de alimentație la alta. Cu acest brand, am câștigat destul de des licitații, dar în timp, concurența în segmentul centrelor de afaceri a devenit mai dură, s-a îndreptat către preț și am început să concuram doar pe mărimea chiriei. Analizând segmentul, ne-am dat seama că există centre de afaceri care nu au deloc catering, situate în conace vechi, unde nici măcar nu există comunicații pentru organizarea măcar a unui fel de cafenea, precum și mici centre de afaceri moderne care nici nu au. asigura catering. Pentru ei am dezvoltat conceptul de magazin de preparate, de unde clientul poate cumpăra sandvișuri, salate, preparate calde (care trebuie doar încălzite la microunde), băuturi calde și reci, deserturi și produse de patiserie. Toate produsele sunt în ambalaje moderne de unică folosință, convenabile pentru utilizare. Toate felurile de mâncare sunt livrate și nu sunt pregătite la fața locului. Una dintre variantele acestui concept nu prevedea prezența comunicațiilor, iar suprafața sediului trebuia să nu depășească 20 de metri pătrați. m În plus, acest format este potrivit pentru marile centre de afaceri unde există deja catering organizat, dar în noul format există încă puțină concurență, iar noi lucrăm ca alternativă la cantine.

De unde vin ideile?

AsstrA este un holding de logistică internațional. A crescut de la AsstrA Associated Traffic AG, fondată în 1993 în Elveția. Are patru divizii structurale, fiecare având propria sa specializare. Cei 800 de angajați ai companiei lucrează în țările CSI, Europa de Vest și de Est și Asia.

Fiecare afacere de succes, precum și dezvoltarea unei noi nișe, începe cu o idee și un autor care își asumă curajul de a vorbi și de a o transmite celorlalți. Apoi estimare, analiză, calcule și risc, pentru că investițiile care se vor face într-un nou proiect se vor da roade, desigur, nu imediat, ci în al treilea sau al patrulea an.

Dar deși poziția companiei în ceea ce privește căutarea de noi nișe este direct dependentă de activitatea motorului ideologic al afacerii, pe lângă aceasta, este foarte importantă autodeterminarea strategică a companiei pe o perioadă mai mult sau mai puțin lungă. . În segmentul de masă, specializarea, diferențierea și unicitatea sunt mai importante pentru dezvoltarea de succes, în timp ce în segmentul de nișă, specializarea, diferențierea și unicitatea sunt mai importante.

Comportamentul unei companii pe piata depinde de tipul de management al companiei. Desigur, fiecare dintre ele este rar în forma sa pură, dar clasificarea de mai sus ne permite să evaluăm predispoziția companiei de a percepe și de a căuta idei noi.

Compania noastră, aparținând celui de-al treilea tip, generează principalul volum de vânzări pe segmentul de masă - transport de marfă. Totodată, holdingul are și produse de nișă - logistică contract, logistică proiecte, consultanță în logistică, integrator IT în logistică. Există un comitet de dezvoltare - o unitate structurală care monitorizează piețele pentru cele mai interesante oportunități de extindere a afacerii holdingului și planifică investiții pentru proiecte relevante.

Modalități de a găsi idei noi

În opinia mea, pentru ca căutarea unei noi nișe pentru dezvoltarea afacerii să aibă succes, principalul lucru este capacitatea de a aloca o resursă specială, în primul rând timp, pentru a genera idei. În holdingul nostru, căutăm idei nu numai în afara companiei, ci și în interiorul acesteia (Figura 3). Cu siguranță acestea nu sunt toate metodele de căutare, dar acestea sunt cele pe care le folosim și le considerăm a fi cele mai eficiente.

Experiența companiei noastre în găsirea de noi nișe este destul de diversă. Permiteți-mi să vă dau câteva exemple.

Transportul intermodal. În urmă cu zece ani, văzând deteriorarea infrastructurii și a echipamentelor tehnologice din Rusia, am organizat o divizie de transport intermodal (diferite tipuri de transport cu transbordare) de mărfuri agabaritice și grele. Cel mai adesea, echipamente industriale mari și echipamente speciale sunt transportate ca parte a acestui serviciu. Una dintre schemele populare este transportul rutier de mărfuri de la producător (proprietar) într-una dintre țările europene către orașul Brest (Belarus), transbordarea pe calea ferată cu livrare ulterioară către destinatar în CSI. Există, de asemenea, o cerere pentru o schemă cu livrare pe mare către unul dintre porturile baltice, cu reîncărcare și livrare ulterioară către destinatar. Specialiștii companiei stabilesc ruta optimă pentru fiecare transport, coordonează procesul de livrare, obțin avizele necesare și oferă suport. Direcția funcționează cu succes până în prezent.

Externalizarea logisticii. Am început să furnizăm servicii de logistică contractuală în urmă cu mai bine de cinci ani, văzând oportunitatea de a populariza tema externalizării logisticii, care a devenit deosebit de relevantă în condiții de criză. La acel moment, companiile refuzau în mod activ să cheltuiască pe funcții non-core, încercau să lege costurile de rezultatele specifice de vânzări și, prin urmare, și-au redus propriile departamente de logistică. De asemenea, regimul economic ne-a obligat să căutăm în mod activ modalități de optimizare a costurilor pentru procesele logistice. Având o vastă experiență în acest domeniu, am stabilit ce va fi de interes pentru astfel de companii și cum le putem aduce beneficii tangibile.

IT pentru logistică. În urmă cu câțiva ani, ne-am dat seama că tehnologia informației va juca un rol din ce în ce mai important în logistică. Așa a fost creat sub-holding-ul EBS Partners, specializat în dezvoltarea, implementarea și suportul tehnic de produse software pentru logistică. De exemplu, unul dintre produsele cheie din portofoliul companiei este Oracle Transportation Management (OTM). Această soluție integrează și optimizează transportul, plata și, de asemenea, automatizează procesele de afaceri asociate cu orice tip de livrare de mărfuri. OTM este integrat cu sistemul ERP de la Oracle OeBS Oracle e-Business Suite și cu sistemul de business intelligence Business Intelligence, prin care construim un cockpit, sau vitezometre, care îi ajută pe manageri să ia deciziile corecte de management. Compania are deja mai mulți clienți care au nevoie de integrarea completă a sistemelor informaționale (schimb de informații online, flux de documente fără hârtie) pentru a lucra cu ei. Ținând cont de condițiile pieței, ne așteptăm ca ponderea unor astfel de companii doar să crească.

Metode de evaluare a perspectivelor nișei alese.

Înainte de a intra într-o nouă nișă, o companie efectuează de obicei cercetări amănunțite pentru a înțelege situația pieței. Cele mai comune metode de evaluare a domeniilor de afaceri sunt experimental-extrem (evaluarea luptei), examenul profesional și interviurile cu publicul țintă.

Compania noastră a conturat procesul de elaborare a unui plan de afaceri, care conține un set de instrumente care vă permit să evaluați perspectivele unei noi linii de afaceri. Se efectuează o analiză a capacității pieței și a potențialului său de dezvoltare. De obicei, pornim de la indicatori macroeconomici - PIB-ul țărilor și ponderea industriilor sau a segmentelor, programele de dezvoltare implementate de guverne. Urmărim tendințele. Sunt luate în considerare barierele de intrare care trebuie depășite pentru dezvoltarea segmentului. De exemplu, în segmentul serviciilor de transport, o astfel de barieră poate fi disponibilitatea unui transport specializat sau special echipat (pentru transportul anumitor mărfuri). Sunt analizați concurenții și consumatorii. O politică de management al riscurilor este dezvoltată pe baza amenințărilor existente pe piață. De exemplu, astăzi lucrăm la un program de acoperire a riscurilor de curs valutar (moneda noastră de contabilitate corporativă este euro), care influențează foarte mult fluxurile de marfă export-import și rezultatele activităților noastre. De asemenea, efectuăm o altă analiză bazată pe instrumentele care sunt utilizate în știința modernă a marketingului.

Și cu cât reușim să facem acest lucru, cu atât mai informată se va lua decizia cu privire la perspectivele dezvoltării de noi segmente. Dar, desigur, fiecare situație este unică în felul ei, așa că experiența și gândirea strategică a proprietarilor de afaceri, și uneori intuiția lor, joacă, de asemenea, un rol important, deoarece alegerea unei noi direcții de afaceri este un fel de creativitate care nu poate fi ucisă de administrare.

Adesea, partenerii noștri sunt cei care ne oferă sugestii pentru idei și soluții noi. Specialiștii tehnici rezolvă o problemă specifică clientului, iar rezultatul este o soluție care poate deveni o linie de afaceri independentă.

În prezent, dezvoltăm în mod activ o nouă direcție - producția de sisteme de răcire pentru stațiile de bază de comunicații. Noua nișă a apărut în colaborare cu unul dintre cei trei mari operatori de telefonie mobilă, care căuta o modalitate de a reduce costurile de operare la stațiile sale de bază. Una dintre condițiile prealabile pentru funcționarea fără probleme a echipamentului este răcirea bună și îndepărtarea în timp util a excesului de căldură. În mod tradițional, în Rusia, toate stațiile de bază sunt echipate cu aparate de aer condiționat de uz casnic, care sunt ieftine, dar au două mari dezavantaje. Primul este că resursa lor nu este proiectată să funcționeze în condiții dure în care răcirea are loc continuu, astfel încât echipamentul se uzează rapid. Al doilea este consumul semnificativ de energie.

Luând în considerare aceste neajunsuri, noi, împreună cu partenerii noștri, am dezvoltat o unitate de tratare a aerului cu sistem de răcire liberă și recuperare de căldură. Consuma mai putina energie, iar in sezonul rece functioneaza in general din cauza frigului stradal. În plus, instalația este echipată cu software pentru monitorizarea, controlul și diagnosticarea de la distanță a sistemului, ceea ce permite operatorului să economisească bani și timp la întreținerea și gestionarea sistemului.

De la idee la implementare

Dacă vorbim despre o nouă nișă în business-ul expozițional, desigur, vom vorbi despre dezvoltarea de noi teme pentru proiectele expoziționale. Multe subiecte au devenit deja întâmpinate; expozițiile despre ele sunt organizate nu numai la Moscova și Sankt Petersburg, ci și într-o serie de regiuni ale Rusiei și este foarte dificil să veniți cu unul nou.

Atât aici, cât și în străinătate sunt foarte puțini oameni care sunt autori de noi subiecte pentru expoziții din țara lor. Peste 25 de ani de muncă în activități expoziționale, am dezvoltat patru sau cinci dintre propriile mele dezvoltări. Crearea lor este foarte dificilă și necesită mult timp și investiții intelectuale. Dar întotdeauna este nevoie de idei noi, aceasta este viața.

Planificarea unui proiect

Primul lucru la care trebuie să fii atent este cererea pentru subiect în țară. Există, de exemplu, domenii de afaceri care sunt caracteristice doar Asiei și Orientului Mijlociu. Nu se dezvoltă aici din cauza condițiilor climatice și, în consecință, din multe alte motive, expozițiile din aceste zone din Rusia nu vor avea succes. În continuare, trebuie să studiați programul mondial al expozițiilor pe subiecte similare. Dacă nu există astfel de expoziții timp de cel puțin două luni înainte și după timpul planificat, putem începe să dezvoltăm un proiect. Apoi începe munca specifică: se găsesc parteneri care ar putea acționa ca co-organizatori și sunt selectate companii de vârf din industrie. Un operator de expoziție nu poate fi un specialist în toate domeniile, mai ales când vine vorba de un nou proiect pentru el: există mii de subiecte, dar există un singur operator, așa că, firește, trebuie să te bazezi pe ajutorul și sprijinul structuri care lucrează în această afacere. Mai mult, atunci când creăm un nou proiect expozițional, îl planificăm nu pentru un an, ci pentru viitor.

Evaluarea perspectivelor

Putem vorbi despre perspectivele unei nișe dacă aceasta este susținută de reprezentanți ai afacerilor din țară, jucători străini de frunte, asociații și asociații care activează în această industrie. Putem vorbi și despre perspectivele unui proiect expozițional dacă în cadrul acestuia s-a dezvoltat un program serios de afaceri, care reunește reprezentanți de top ai industriei. Cel mai important indicator al perspectivelor îl vedem la finalul expoziției, când distribuim diplome participanților și îi invităm să depună cereri pentru anul viitor. Dacă mulți oameni își exprimă dorința de a participa în viitor, atunci putem spune cu siguranță că expoziția este promițătoare. Este foarte greu să alegi un subiect nou, dar este și mai dificil să îl dezvolți. Cel mai important lucru este ca participanții să vadă singuri succesul evenimentului. O expoziție este un instrument de dezvoltare a afacerilor dacă ajută la primirea de noi comenzi, la dezvoltarea programelor curente sau a inițiativelor legislative în cadrul congresului care va merge la agențiile guvernamentale, atunci se va dezvolta și cu siguranță merge mai departe.

Analizarea unui proiect de succes

Cel mai frapant și clasic exemplu în căutarea unei noi nișe este Tele-Radio Broadcast Expo - o expoziție de echipamente de televiziune și radio. Acesta a fost proiectul propriu al Crocus Expo IEC, partenerul nostru a fost Asociația Națională a Radiodifuzorilor de Televiziune și Radio. Când am venit cu această expoziție, am fost susținuți de jucători de top de pe piața rusă. Expoziția a ocupat locul patru în lume aproape din primul an. Astăzi ea ocupă locul trei. Acesta este un exemplu de alegere și dezvoltare corectă a unei noi nișe din experiența noastră trecută.

Un exemplu mai recent este expoziția și forumul internațional de specialitate „Drumul”, care are ca scop identificarea și rezolvarea problemelor complexului de transport rusesc. Înțelegând relevanța problemei, am fost încrezători că evenimentul va atrage o mare atenție. La urma urmei, această nișă era complet goală. Iar rezultatul a îndeplinit așteptările noastre. Astăzi, acesta este unul dintre cele mai semnificative evenimente dedicate dezvoltării infrastructurii rutiere în Rusia.

Ideea închirierii echipamentelor de restaurant ne-a fost sugerată de clienții restaurantului de catering Parad Catering. Solicitări de închiriere de echipamente de restaurant fără a însoți un eveniment au fost primite frecvent și, în același timp, compania a avut posibilitatea de a le închiria în timpul liber din comenzi.

După câteva gândiri și calcule, în 2004 am lansat un serviciu separat - furnizarea de echipamente pentru restaurante de închiriat pe o perioadă de trei zile. Acum plăcile gratuite nu au stat în depozit, ci au adus profit suplimentar. Opțiunea a început în cele din urmă să câștige popularitate, iar după patru ani divizia a devenit aglomerată în cadrul Parad Catering. Așa a apărut brandul Rent4Party. Apariția unui nou brand a fost influențată de fluxul de comenzi în continuă creștere, extinderea geografiei de activitate și o creștere a gamei de bunuri și servicii a companiei în domeniul afacerilor de catering.

După ce Rent4Party a devenit o entitate independentă, concurenții de ieri au început să ne contacteze - restaurante de top și agenții de evenimente, adică concurenți direcți ai Parad Catering. Astfel, noua companie, care a fost rezultatul unei restrângeri de servicii, a identificat o nouă nișă în business. O utilizare mai direcționată a resurselor materiale a deschis o direcție promițătoare și ia permis să se dezvolte în formarea unui brand separat.

Alegerea motivată a unei nișe de afaceri este fundamentul antreprenoriatului de succes. Cum să puneți această bază cu riscuri minime și ce tendință de piață ar trebui să urmați?

Ai auzit bine: găsirea unei nișe pentru o afacere este o etapă extrem de dificilă din cauza abundenței de opțiuni. În același timp, variabilitatea bogată extinde granițele posibilităților. Norocul nu joacă cel mai important rol în această chestiune, dar atenția, sensibilitatea și intuiția vor deveni un colac de salvare în marea agitată a tendințelor pieței.

În 2019, nu este nevoie să ne așteptăm la ajutor de la stat din cauza numeroaselor evenimente politice care au loc în țară. Sistemul fiscal a devenit mai complex din cauza apariției de noi taxe și a întăririi celor existente. Povara fiscală elimină proiectele bune, iar reorientarea are loc atunci când alegeți o nișă.

Sancțiunile economice afectează și abordarea de nișă a întreprinderilor, pe de o parte, stabilind restricții, pe de altă parte, deschiderea unor noi nișe pentru afaceri, a căror dezvoltare în Federația Rusă nu ar fi adus anterior profit.

Conceptul și semnificația nișei

Într-un context de afaceri, termenul „nișă” se referă la un sector restrâns de nevoi ale clienților a cărui satisfacție devine afacerea cuiva și generează profit. Este simplu – produsul sau serviciul dorit va fi solicitat în rândul clienților. De fapt, nu există nișe inutile. Este nevoie de fiecare dintre ele, altfel condițiile de piață ar elimina nișa nepromițătoare.

Trebuie să evaluați în mod rațional concurența. Umplerea unei nișe poate fi, de asemenea, profitabilă, dar va trebui depus mult efort pentru a dezvolta o ofertă unică care să te deosebească de concurenții tăi.

Cu cât mai îngust, cu atât mai bine?

Majoritatea antreprenorilor începători cred că o nișă bine-cunoscută, dovedită, cu alte cuvinte, ocupată este un lucru din trecut și trebuie să se străduiască pentru ceva fundamental nou. Publicul țintă este plăcut șocat de noua comoditate, produsele tale sunt extrem de populare și banii vă curg în buzunar. Lăsați această iluzie în urmă și priviți situația prin ochii unui potențial client.

Un nou produs sau serviciu a apărut pe piață despre care nimeni nu știe. Toată lumea trece pe lângă, incapabil să înțeleagă esența. Explicațiile detaliate încă îl lasă pe client confuz și pleacă. Se va întoarce, desigur! După 3-4 ani, când nișa a crescut cu succes pe piață și toată lumea îi înțelege avantajele.

Atunci când alegeți o nișă liberă și necunoscută, fiți pregătit ca rambursarea afacerii dvs. să nu vină atât de repede pe cât ți-ai dori, în timp ce o nișă cunoscută, dar neumplută va fi la cerere. Cel puțin până când alții împrumută această idee și încep să o implementeze la fiecare colț.

Dacă vrei să alegi o nișă originală, în speranța că aceasta va deveni principalul avantaj al afacerii tale, aceasta este o mișcare greșită. Este imposibil să direcționezi atenția publicului către un produs inutil, oricât de exotic ar fi acesta.

Introducere de nișă

O nișă bine aleasă va permite unei întreprinderi cu o cotă de piață mică să primească un venit mare, iar o nouă nișă va permite corporațiilor puternice să găsească piețe suplimentare, să-și extindă sfera de influență și să-și reîmprospăteze imaginea în rândul publicului.

De unde știi când ai nevoie de o nouă nișă? Puteți determina acest lucru prin următorii factori:

• venitul firmei scade;
• produsele/serviciile își pierd competitivitatea;
• firma ocupă o cotă de piață în curs de dezvoltare;
• poziția pe piață a slăbit.

Apoi noua nișă devine o modalitate de diversificare a afacerii, trecând căutarea unei surse de venit în alte domenii. Pe de altă parte, ajută la supraviețuire, la consolidarea pozițiilor pe piață și la trecerea la o altă specializare fără pierderi.

Există motive pentru scăderea activității publicului pe care nu le putem influența. În 2019, aceasta a fost o deteriorare a situației financiare a clienților din cauza scăderii cursului de schimb al rublei și a creșterii prețurilor. Dar mulți factori se află în sfera ta de influență.

Determinarea unei nișe promițătoare

Odată ce esența și conceptul sunt înțelese, se pune întrebarea cum să alegeți o nișă pentru afaceri. Mai întâi trebuie să vă decideți publicul țintă.

Ideea că ar trebui să-ți placă ceea ce faci este o presupunere romantică care adesea nu are nimic de-a face cu realitatea.

Trebuie să vezi ce are nevoie clientul și să simți asta. Ce vrea să obțină, ce așteaptă de la tine. De exemplu, unul dintre elevii școlii Business Youth, un bărbat cu puțin mai mare de 30 de ani, vindea bigudiuri. Crede-mă, nu are nevoie de bigudiuri. El știa că fetele au nevoie de el!

Cercetarea dvs. asupra publicului țintă nu ar trebui să se încheie cu determinarea vârstei, statutului și tipului de activitate. Comunicați cu oamenii ca persoane din afară, întrebați ce vor, cum le-ar fi mai convenabil să cumpere produse etc. Efectuați un sondaj sub forma unui chestionar. Cu toate acestea, publicul țintă poate fi nu numai un grup de oameni, ci și alte organizații, în funcție de structura afacerii dvs.:

• B2B – business to business – orientare business spre companii.
• B2C – business to client – ​​un produs/serviciu este furnizat direct clientului.

Modelul de afaceri va determina publicul țintă, pe care îl veți cerceta și studia până când veți cunoaște toate complexitățile comportamentului lor de cumpărare. Apoi vă puteți determina nișa.

Pentru a găsi o nișă, utilizați următoarea diagramă:

• segment de piață (de exemplu, pantofi);
• categorie (internă sau sezonieră);
• subcategoria (pantofi de vară);
• nișă (sandale);
• subnișă (sandale cu toc sau tocuri joase).

Citeste si

Ce poate strica orice afacere?

Este posibil ca acest exemplu să nu fi fost ales corect, dar principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este locul nișei printre alte elemente structurale ale pieței. Adică, o nișă nu este pantofii în general, pe baza exemplului, ci un anumit tip de pantof.

Unde să cauți o nișă

Pentru a nu greși, trebuie să deschideți noi nișe în acele segmente, a căror dezvoltare și umplere se află în stadiul inițial. În 2018, domeniile de afaceri promițătoare includ tehnologiile de internet. S-a dovedit că toate drumurile, într-un fel sau altul, duc la Internet. Să ne asigurăm de asta.

Plăți mobile

Experții consideră că această direcție este promițătoare, deoarece tranzacțiile de plată prin telefon câștigă popularitate și înlocuiesc tranzacții bancare similare. Această tendință a apărut pe fundalul unui număr mare de smartphone-uri care oferă acces la Internet. Pozițiile băncilor în zona lor centrală slăbesc treptat din cauza numărului tot mai mare de proprietari de telefoane „inteligente”, iar acest decalaj va fi mai vizibil în viitor.

Nișele care pot fi identificate în această categorie nu vând smartphone-uri. Vă rugăm să rețineți că această nișă este deja ocupată, există o mulțime de vânzători de iPhone. Există o lipsă de mecanisme care ar simplifica semnificativ transferul de bani folosind plățile mobile.

Puteți dezvolta un program care vă va permite să debitați fonduri direct de pe un card bancar în contul organizației. Poate veți găsi ceva mai interesant în acest domeniu.

Training online

Învățarea online a primit anterior statutul de învățământ exclusiv suplimentar, auxiliar, ceea ce nu este considerat grav. Mulți oameni cred că educația este un fel de autoafirmare, dar nu ceva care vă va permite să obțineți o specialitate.

Cu toate acestea, analiștii prevăd un rol tot mai mare pentru învățarea online. În curând, importanța universităților tradiționale va fi redusă și respinsă de studenții moderni. Online veți putea să ascultați prelegeri în diferite limbi de la cei mai buni profesori și să primiți educație din toată lumea fără a părăsi casa.

Organizarea de cursuri online masive accesibile tuturor este o nișă promițătoare care este benefică și nu este ocupată. Organizați-vă acum universitatea online și, până la vârful popularității învățării online, veți câștiga un public larg și veți fi promovat.

Vanzare online de produse cu livrare ulterioara

Această nișă nu este nouă în Federația Rusă, dar în acest stadiu este gratuită. Nu există astfel de organizații care să-și reprezinte serviciile de livrare a alimentelor în toată țara, nu există o „rețea” care să pătrundă în zone mari. De obicei, acest serviciu este disponibil numai în orașele mari.

Adesea problema este că produsele sunt livrate chiar de personalul supermarketului, motiv pentru care există restricții. De exemplu, livrarea alimentelor nu se efectuează dacă valoarea achiziției este mai mică de 1.200 de ruble.

Încă o nuanță – trebuie să cauți exact site-ul supermarketului unde există un magazin online, pentru că cel mai adesea vei găsi acele resurse care conțin informații despre cooperare, promoții, reduceri etc.

Sarcina ta este să devii vânzător online de produse și să organizezi livrarea acestora. Această nișă poate fi cucerită oferind prețuri favorabile pentru serviciu împreună cu o idee inovatoare.

Gadget-uri „inteligente”.

Au apărut brățări sport care analizează starea de sănătate a proprietarului și numără numărul de pași făcuți. În curând această funcție va fi îndeplinită nu numai de brățări, ci și de ceasuri, ochelari etc. În plus, nu este necesar să se concentreze asupra stării de sănătate.

Un gadget „inteligent” poate oferi informații despre stilul de conducere al unei mașini, al unui produs, al unei persoane în limitele unui personal. Această direcție doar câștigă avânt și are perspective bune.

Produse agricole

Să nu credeți că urgența dezvoltării agriculturii câștigă amploare din cauza sancțiunilor la importul de produse agricole în Rusia. Dacă aceste sancțiuni rămân în vigoare încă trei ani, atunci acesta nu este timp suficient pentru dezvoltarea afacerilor în sectorul agricol. Prin urmare, ne vom baza pur și simplu pe fondul agricol favorabil din Rusia, în care afacerile vor înflori.

Există mai multe nișe populare în această direcție:

• Hrana animalelor. Din păcate, acestea sunt produse în cantități insuficiente, deoarece numărul de vite din ferme este în continuă creștere. Același lucru este valabil și pentru hrana din pește, care, odată cu introducerea de sancțiuni și creșterea prețurilor pentru transportul feroviar, a devenit semnificativ mai puțin disponibilă pe rafturi.
• În Rusia, peștele roșu practic nu a fost cultivat, deoarece importurile din Norvegia au satisfăcut cererea. Dar sancțiunile creează condiții în care este posibil să crească și să îngrășeze pește roșu.
• Producția de produse lactate. Ceea ce nu există, nu există și nu numai consumatorii continuă să se plângă de calitatea produselor lactate. Este necesar să se organizeze fabrici de lapte în Rusia care să producă brânză, unt și lapte de înaltă calitate.
• Cereale – nevoia de producție de cereale și grâu a devenit mai acută datorită creșterii vitelor.

Să nu credeți că doar organizațiile la scară largă vor supraviețui. Tot ce am vorbit mai sus, și despre care vom vorbi în continuare, sunt domenii promițătoare ale micilor afaceri, pentru care țara noastră are încă un sol potrivit.

Robotică

Experții spun că roboții au înrobit lumea, deși aceasta este de fapt o presupunere falsă. În țara noastră, o cotă mare de piață aparține mai multor companii de renume, dar acest monopol poate fi eliminat cu ușurință prin angajarea în producția la scară mică de robotică. Astăzi, câteva startup-uri cu același personal mic își promovează tehnologiile într-un mod similar.

Nu trebuie să fii o întreprindere uriașă pentru a intra în robotică.

În primul rând, odată cu dezvoltarea pieței smartphone-urilor, piesele mici pentru roboți au devenit mai ieftine. În al doilea rând, tehnologiile de producție la scară mică sunt lansate de multe companii și puteți implementa și acest lucru.

Principalul lucru în această afacere este să alegeți o nișă. Aflați ce problemă are nevoie de o soluție. Apoi creați un model al robotului, asamblați-l și vindeți-l la un preț relativ accesibil.

Citeste si

Cum să-ți patentezi invenția

Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare

Odată cu creșterea numărului de gadgeturi, a apărut problema încărcării acestora. Aceste dispozitive se descarcă destul de repede și, având în vedere cât de necesari sunt proprietarii lor, puteți considera o astfel de nișă precum bateriile inovatoare și pilele de combustibil.

Multe vehicule electrice funcționează și cu baterii, ceea ce ridică din nou întrebări cu privire la noile tehnologii de alimentare. Mai recent, au fost dezvoltate plăci de schimb pentru baterii și deja sunt vândute dispozitive care încarcă complet un smartphone în 30 de secunde. Cu ce ​​poți veni?

Francize

Dacă te-ai hotărât pe o nișă, dar nu ai dorința de a crea o afacere de la zero, cumpără o franciză profitabilă! O franciză este întotdeauna un risc minim, pentru că vei acționa sub protectoratul francizorului. El va selecta un loc bun și va gândi la designul camerei și, cel mai important, nu vă va lăsa să vă ardeți.

Astăzi, s-a format o listă uriașă de francize care ocupă nișe relativ noi. De exemplu, frizerie de urgență și grădinărit vertical.

Nișe pentru afaceri mici

Aruncând o privire mai atentă la problemele globale, puteți descoperi multe zone de piață promițătoare care se vor dezvolta în viitorul apropiat. Acestea includ managementul deșeurilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, proiecte de amenajare a teritoriului, asistență medicală, materiale de consum și industriale cu proprietăți speciale, imprimare 3D etc.

Urmând noile tendințe, se pot distinge următoarele nișe:

• salon de masaj;
• grădiniță privată;
• produse ecologice;
• servicii contabile si juridice;
• construcție joasă;
• purificatoare de aer;
• mobilă și alte articole de uz casnic la comandă;
• bijuterii exclusive;
• servicii veterinare;
• afaceri expoziționale;
• afaceri de vending;
• lenjerie intimă fără cusături;
• îmbrăcăminte pentru persoanele cu dizabilități;
• baterie solară;
• mică fabrică de lapte;
• montaj/izolare ferestre din plastic;
• livrarea medicamentelor la domiciliu;
• echipament de inchiriat.

Nu uitați să testați nișa. Este ușor să determinați relevanța și cererea acestuia dacă produsul dvs. nu aparține categoriei de know-how. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Wordstat și introduceți cuvintele prin care poate fi găsit produsul sau serviciul dvs.

Alegeți structuri verbale simple și laconice. Programul vă va arăta cât de des este introdusă această interogare în bara de căutare și veți ști, în primul rând, dacă produsul dvs. este adesea solicitat și, în al doilea rând, ce cuvinte cheie pot fi folosite la promovarea produselor.

Tranzacție cu valoare mare și mică

Toată lumea știe că destul de des cuvintele simple au un sens foarte profund, care la început este de neînțeles. De exemplu, este mai bine să câștigi mai mult decât să câștigi mai puțin.

Dar spunând mai mult sau mai puțin, nu vorbim doar de sume mici sau mari de bani, ci vorbim de bani anumiți. Vorbim direct despre banii aduși de o singură tranzacție. O tranzacție este momentul în care clientul efectuează o plată. Cu alte cuvinte, aceasta este o afacere. Costul tranzacției este suma de bani pe care ați câștigat-o dintr-o tranzacție. O afacere se caracterizează prin costul mediu al unei tranzacții.

Concluzia este aceasta: pentru o tranzacție într-o afacere puteți câștiga o sută de ruble, iar în alta - o mie sau douăzeci de mii, cinci sute de mii sau un milion. Este foarte important ca efortul depus pentru asta, atât într-o afacere, cât și în alta, să fie același, dar veniturile din aceasta sunt diferite.

De exemplu, undeva ați primit cinci mii, iar undeva – cinci sute de mii. Cuvântul „identic” nu trebuie să compare, de exemplu, vânzarea de semințe și vânzarea unei insule din Caraibe.

De două ori cinci sau cinci doi

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți clar următoarele lucruri. Când două elemente se intersectează, și anume o tranzacție cu valoare mică sau un flux mare și o tranzacție cu valoare mare sau un flux mic, rezultatul va fi bani normali.

De exemplu, pentru a primi un venit de 300.000 de ruble, trebuie să faceți 100 de tranzacții, al căror profit brut este de trei mii de ruble, sau zece tranzacții, al căror profit brut este de 30.000 de ruble.

Mulți oameni susțin că bunurile lor sunt mult mai ieftine, dar pot cumpăra în volum. Dar adesea nu înțeleg de unde să obțină volumul.

De exemplu, să testăm mai multe nișe. De exemplu, în vânzarea de tricouri veți avea 5 clienți. Veți petrece același timp pe ele, dar câștigurile vor fi foarte diferite.

În primul rând, trebuie să te gândești foarte atent la ce fel de tranzacții va trebui să lucrezi. Trebuie să decideți asupra cifrei pe care doriți să o câștigați, după care trebuie să o împărțiți la dimensiunea tranzacției. În acest fel, puteți afla numărul necesar de tranzacții care trebuie finalizate. Ești pregătit pentru asta sau nu? Este foarte bine dacă ești pregătit și mult succes!

Majoritatea oamenilor de afaceri începători se confruntă cu o problemă inevitabilă - alegerea unei afaceri care să genereze în mod constant venituri și să fie la cerere. Direcția greșită a activității poate duce la pierderea fondurilor investite, ceea ce duce în cele din urmă la faliment. Prin urmare, găsirea unei nișe pentru o afacere este un proces foarte important și responsabil pentru orice antreprenor.

Ce este o nișă?

O nișă este un loc neocupat sau parțial ocupat pe piață, care permite unui om de afaceri să-și demonstreze principalele avantaje față de diverși concurenți. O nișă este restrângerea subiectului cuiva într-o asemenea măsură încât devine posibil să se creeze un anumit produs sau serviciu care este foarte solicitat în rândul unui anumit public țintă.

Majoritatea noilor antreprenori fac două greșeli comune:

• să-și dezvolte afacerea fără a cerceta mai întâi piața;
• Ei decid că toate nișele promițătoare, libere sunt deja ocupate și încetează să funcționeze, oprind căutarea.

Fără o cercetare preliminară de piață, o afacere este sortită eșecului în 95% din cazuri. În același timp, nu este nevoie să renunți și să pierzi încrederea în succes - astăzi există nișe noi și subocupate sau complet goale în care poți dezvolta o afacere.

Reveniți la cuprins

Caracteristicile conducerii oricărei afaceri

În primul rând, trebuie să știi că nu există afaceri care să nu necesite investiții financiare.

Este aproape imposibil să devii un om de afaceri de succes chiar și la scară mică. Suma minimă pe care ar trebui să o aibă un viitor antreprenor este de 3-5 mii de dolari. Este important să țineți cont de toate caracteristicile.

Suma profitului din investiții va depinde de talentele viitorului om de afaceri, de capacitatea de a naviga bine în lumea banilor și de capacitatea de a-i controla reacția.

Nivelul veniturilor în orice afacere este afectat de absența concurenților serioși. Mai mult, succesul unei afaceri se măsoară nu prin profit, ci prin cantitatea de investiții care va fi necesară pentru a menține o poziție de lider. Prin urmare, cu cât este mai rar nevoie de noi investiții, cu atât întreprinderea va fi mai de succes și mai durabilă.

Reveniți la cuprins

Principalele proprietăți ale unei nișe

Înainte de a căuta răspunsul la întrebarea cum să alegeți o nișă pentru o afacere, trebuie să înțelegeți ce proprietăți de bază ar trebui să aibă.

1. Este important ca nișa să fie interesantă pentru antreprenor. Adică, afacerile ar trebui să aducă plăcere și emoții pozitive.
2. Nișa trebuie să fie populară și solicitată în rândul oamenilor și să beneficieze societatea.
3. Nișa trebuie să genereze venituri stabile. Prin urmare, nu trebuie să pierdeți timpul cu dezvoltarea unei afaceri care nu este la mare căutare și, în consecință, nu aduce bani. Chiar dacă îți place foarte mult afacerea, într-o astfel de situație îți vei pierde rapid interesul pentru ea.

Reveniți la cuprins

Etape principale și reguli de selecție

Mulți antreprenori nu caută să-și creeze propriile nișe de piață noi, ci încearcă să acopere majoritatea segmentelor existente, încrezători că pot opera cu succes în oricare dintre ele. O astfel de strategie poate duce rapid la faliment, așa că trebuie să vă schimbați radical abordarea de a alege o nișă și să vă amintiți că, cu cât aceasta este mai îngustă, cu atât afacerea va fi mai fiabilă.

Găsirea unei nișe include anumite etape:

1. Crearea unei liste de dorințe. Aici trebuie să definiți clar parametrii geografici ai nișei, tipul de întreprindere sau clienții către care se va concentra afacerea. Este necesar să se definească clar cerințele specifice pentru afacere înainte de a o începe.
2. În continuare, trebuie să analizați piața de consum a regiunii în care intenționați să deschideți o afacere. Un studiu detaliat al tuturor proiectelor de afaceri implementate cu succes și al modelelor de afaceri existente vă va ajuta să decideți rapid direcția corectă de activitate. O nișă ar trebui să apară treptat pe baza experienței și a intereselor.
3. Este necesar să depuneți eforturi pentru universalitatea propriilor propuneri. Cu alte cuvinte, afacerea trebuie să fie modulară, unde subutilizarea uneia dintre legături este compensată cu succes de profituri bune din partea altora.
4. De asemenea, este necesar să se evalueze și să testeze nișa aleasă. Nu ar trebui să cheltuiți sume mari de bani pentru aceste evenimente.
5. Ultimul lucru de făcut este să implementezi ideea aleasă. O abordare responsabilă în alegerea unei nișe va face intrarea pe piață un risc calculat.

Reveniți la cuprins

Nișe potențial profitabile pentru întreprinderile mici

Ar trebui să vă amintiți întotdeauna că găsirea de noi idei poate duce la crearea unei afaceri de succes. Dar dacă vorbim despre nișe deja cunoscute și profitabile, putem face următoarea listă:

• Magazine online. Oamenii se străduiesc să vândă haine, mobilier, echipamente și alte bunuri pentru a câștiga bani și dorința de a intra în economia modernă;
• Magazine second-uri. Mulți oameni vor să scape de lucrurile vechi și să obțină măcar puțini bani pentru asta, așa că acest tip de afacere este foarte popular astăzi;
• Ajutor la menaj. Căutarea de bone, îngrijitoare și alt personal care îi ajută pe oamenii de afaceri în viața de zi cu zi poate fi transformată într-o afacere și, de exemplu, se poate deschide o agenție adecvată;
• Servicii de consultanta. Consultațiile competente vor fi întotdeauna solicitate, deoarece sunt de obicei mulți care doresc să învețe din experiență;
• Servicii handyman. Uneori, proprietarii de case nu apelează la companii profesionale și scumpe, ci la lucrători calificați. Cei care au abilități și cunoștințe speciale se vor putea angaja cu destul de mult succes în acest tip de afaceri sau să își organizeze propria echipă;
• Îndrumare. Există întotdeauna o lipsă de profesori calificați, așa că tutoratul este destul de capabil să genereze venituri bune;
• Servicii de fitness. Oamenii sunt de obicei interesați de noi modalități de a-și menține propria formă fizică și sănătate, așa că cu siguranță vor exista clienți.

Desigur, aceasta nu este o listă completă de nișe profitabile pentru afaceri, există încă opțiuni promițătoare. Puteți, de asemenea, întotdeauna să veniți cu ceva propriu și să îl deschideți către lume. Este important de știut că aproape nu există algoritmi gata pregătiți pentru succesul în afaceri.