Cota relativă de piață. Calculul cotei de piata

Cota relativă de piață măsoară cota de piață a unei companii sau a unei mărci în comparație cu cel mai mare concurent al acesteia și, prin urmare, reflectă adevărata putere de piață a companiei și identifică oportunități de îmbunătățire. Să explicăm importanța expresiei „cotă relativă”: cu o cotă de 20% poți fie să dominai piața, fie să rămâi pe a doua sau chiar mai jos poziție între concurenți.

Întrebarea cheie la care această măsurătoare ajută la răspuns este cât de mult crește cota noastră de piață în comparație cu concurenții noștri?

Calcularea cotei relative de piață (vezi formula) permite managerilor să compare pozițiile relative pe piețele diferitelor produse. Acest KPI a câștigat popularitate datorită cercetărilor (în special ale Boston Consulting Group) care au arătat că jucătorii majori de pe piață tind să fie mai profitabili decât concurenții lor (deși există detractori la această afirmație, vezi Note).

Cota de piață relativă este mai probabil să fie mai aproape de fluxul de numerar, deoarece cu cât cota de piață este mai mare, cu atât este generat mai mult flux de numerar. Ca rezultat al economiilor de scară, se așteaptă ca aceste profituri să crească mai rapid cu cât cota de piață este mai mare.

Motivul pentru care alegeți cota de piață relativă și nu doar profit este că cota de piață transmite mai multe informații decât un simplu flux de numerar. Indicatorul cotei relative de piață arată poziția mărcii în raport cu principalii săi concurenți și viitorul său posibil. De asemenea, oferă o perspectivă asupra tipului de activitate de marketing care va avea cel mai mare impact.

Măsura cotei relative de piață a fost propusă pentru prima dată în anii 1960. și a fost ulterior popularizat de Boston Consulting Group în faimoasa lor matrice Relative Market Share and Growth Rate.

În această matrice, o axă reprezintă cota relativă de piață - un analog al competitivității. Cealaltă axă reprezintă rata de creștere a pieței - . De-a lungul fiecărei axe, produsele sunt clasificate ca „înalte” sau „scăzute”, încadrându-se într-unul din cele patru cadrane. În interpretarea tradițională a acestei matrice, produsele cu o pondere relativă ridicată pe o piață în creștere sunt considerate „stele”, a căror producție trebuie să fie susținută de un nivel adecvat de investiții. Cash pentru astfel de investiții poate fi obținut de la „vaci de numerar”, produse cu cote mari pe piețe relativ stabile. „Semne de întrebare” sau „copii cu probleme” pot avea potențialul de creștere în continuare, dar în prezent se află într-o poziție competitivă slabă. Și, în sfârșit, „câinii” nu au nici potențial de creștere, nici poziții competitive sustenabile.

Cum se fac măsurători

Metoda de colectare a informațiilor

Informațiile pot fi obținute prin analiza rapoartelor anuale disponibile public și prin cercetări de piață. Dacă obținerea informațiilor este dificilă, atunci o astfel de analiză poate fi efectuată la comandă.

Formula

Cota relativă de piață (%) = Cota de piață a companiei / Cota de piață a celui mai mare concurent.

După cum se poate observa din formulă, cota unei mărci este măsurată în raport cu cel mai mare competitor al său. Astfel, dacă cota de piață a unei mărci este de 20% și cel mai mare concurent al său are aceeași cifră, atunci raportul va fi de 1:1. Dacă cel mai mare concurent are o cotă de 60%, atunci raportul va fi de 1:3, ceea ce înseamnă că marca organizației se află într-o poziție mai slabă. Dacă cel mai mare concurent are o cotă de doar 5%, atunci raportul va fi de 4:1, ceea ce înseamnă că brandul organizației deține o poziție puternică, iar acest lucru la rândul său se poate reflecta în profit și cash flow. Când această metodă este utilizată în practică, relația este mai degrabă logaritmică decât liniară.

Măsurătorile sunt de obicei efectuate anual, mai des pe piețele dinamice.

Sursa de informații sunt rapoartele anuale sau studiile de piață.

Costul colectării datelor poate fi foarte mare, mai ales în cazurile în care nu sunt disponibile informații de înaltă calitate. Datele de evaluare comparativă sunt disponibile pentru multe industrii, dar această rută poate fi și costisitoare. Dacă sunt disponibile informațiile necesare, costul colectării datelor este minim.

Valori țintă

Valorile țintă pot fi determinate pe baza cercetărilor de piață existente. Datele comparative pot fi culese din articole care analizează modul în care organizațiile pot menține poziții înalte în cota relativă de piață.

Exemplu. Să luăm în considerare exemplul producției de mașini mici de oraș. Ca informație inițială, vă prezentăm un tabel cu indicatorii de producție ai jucătorilor cheie de pe această piață.

Companie	Numărul de unități vândute, mii de unități.	Venituri, mii de dolari	Cotă de piață, %
Fermoar	25	375 000	40
Twister	10	200 000	21,3
A-Unul	7,5	187 500	20
Bowlz	5	125 000	13,3
Chien	2,5	50 000	5,3
Total pe piață	50	9 375 000	100

Conducerea A-One trebuie să-și cunoască cota de piață relativă față de cei mai mari competitori ai săi. Calculul a fost făcut în raport cu numărul de mașini vândute și cu veniturile încasate.

A-One vinde 7.500 de mașini pe an. Zipper, lider de piață, vinde 25.000 de vehicule. În ceea ce privește numărul de mașini, cota relativă de piață a A-One va fi de 0,3 (7500 / 25.000). Obținem același rezultat dacă mai întâi calculăm cotele lui A-One (7500 / 50.000 = 0,15) și Zipper (25.000 / 50.000 = 0,5), apoi împărțim 0,15 la 0,5 (0, 15 / 0,5 = 0,3).

În ceea ce privește veniturile din vânzările de mașini, A-One are 187,5 milioane USD pe an, în timp ce Zipper, liderul pieței, are 375 milioane USD. Prin urmare, cota de piață relativă a A-One va fi de 0,5 (187,5 / 375). Datorită prețurilor relativ ridicate ale vehiculelor, cota relativă de piață a A-One în ceea ce privește veniturile este mai mare decât în ​​ceea ce privește numărul de vehicule.

Note

Alături de cota de piață relativă (și absolută), trebuie luate în considerare și alte valori pentru a obține o imagine completă. Pentru a determina cota de piață maximă posibilă a unei organizații, este necesar să se ia în considerare volumul producției, volumul veniturilor și marjele. Există multe modalități de a măsura cota de piață. Cel mai simplu este să clasați volumul veniturilor sau să măsurați volumul absolut al produselor vândute sau venitul brut. Măsurarea volumului este punctul de plecare; în continuare, aceste măsurători ar trebui exprimate în termeni de cotă de piață deținută de companie. Deținerea a 70% dintr-o piață în care pierzi bani nu este o strategie potrivită. Principala critică la adresa indicatorului cotei relative de piață este tocmai aceea că nu ține cont de profitul companiei.

Articolul oferă informații vizuale complete despre cum și de ce este calculată capacitatea pieței și conține informații teoretice și practice pentru calcule independente.

 

Puțină teorie

Din păcate, nu toți antreprenorii sunt conștienți de faptul că dezvoltarea oricărei afaceri necesită o abordare strategică atentă și țintită. Luarea orbește a deciziilor poate duce la pierderi financiare semnificative, producție în exces sau profituri pierdute, scăderea competitivității și, ca opțiune extremă, ruinarea companiei. Unul dintre instrumentele principale de luare a deciziilor de management este cunoașterea structurii și condițiilor pieței, capacitatea acesteia. Să dăm exemple.

Să presupunem că vindeți mărfuri pentru 200.000 de ruble pe lună și împreună cu concurenții dvs. - pentru 800.000 de ruble. Dar știți că piața poate consuma bunuri în valoare de 950.000 de ruble, cum vă veți comporta în acest caz? Cu siguranță, veți începe o politică de marketing agresivă față de alți jucători pentru a câștiga cota de piață rămasă?

Un alt exemplu: vânzările tale sunt de 450.000 de ruble/lună, iar împreună cu concurenții tăi se vând produse similare cu 600.000 de ruble/lună. în timp ce piața poate cumpăra un produs similar pentru 1.000.000 de ruble. Ce vei face cu aceste informații? Desigur, extindeți producția.

Sau a treia situație: vânzările tale sunt de 900.000 de ruble/lună, împreună cu concurenții tăi vinzi cu 980.000 de ruble/lună, iar puterea maximă de cumpărare a pieței este de 1.000.000 de ruble/lună. Ce îi spune managerului această stare de lucruri? - nevoia de a investi venituri stabile din vânzări în dezvoltarea unui nou produs sau chiar a unei afaceri.

Pentru a rezuma: capacitatea pieței este cantitatea de produs care poate fi vândută efectiv pe o piață clar definită într-o anumită perioadă de timp. Capacitatea poate fi temporară

• zilnic (câtă pâine poate cumpăra o regiune într-o zi?),
• lunar sau trimestrial (câte servicii de coafură va cumpăra orașul pe lună?),
• anual (cate tone de produse de cofetărie va mânca o anumită regiune într-un an?).

Și pe bază teritorială, respectiv, local și de nișă. De asemenea, capacitatea pieței poate fi potențială (cea mai probabilă aici și acum), reală (volumele totale de vânzări ale tuturor operatorilor) și disponibilă (acea parte a pieței pe care compania dumneavoastră o poate cuceri).

Acum să ne dăm seama cum să obținem aceste informații valoroase și să calculăm capacitatea pieței.

Ce date sunt necesare pentru a calcula capacitatea pieței?

Informații primite	Explicații
definirea pieței și dimensiunea audienței (KA - numărul de audiențe)	Aici determinăm teritoriul în care sunt vândute bunurile, numărul consumatorilor reali sau probabili și forma contabilității. De exemplu, bunuri precum pâinea, televiziunea prin cablu, hârtie igienică și televizoarele sunt achiziționate nu individual, ci pentru familie, astfel încât piața se calculează în gospodării. Bunurile de consum personal - cosmetice, îmbrăcăminte, produse și articole de bucată (bere îmbuteliată, prăjituri, periuțe de dinți etc.) sunt calculate de persoană. Indicatorii cantitativi pot fi obținuți din surse statistice gratuite.
gradul de intensitate a consumului și frecvența achizițiilor (PP - frecventa de consum)	A doua cifră de intrare pentru analiză este frecvența achizițiilor unui produs într-o anumită perioadă de timp (sau, ca alternativă, rata de consum a unui produs per persoană). De exemplu: cablu TV se plătește o dată pe lună (cumpărare lunară), pâine - zilnic, hârtie igienică - o dată la 2-3 săptămâni (pachet per familie), televizoare - o dată la 5-7 ani. Acest tip de informații pot fi obținute pe baza unui sondaj efectuat de consumatori, a standardelor general acceptate (de exemplu, se recomandă schimbarea periuței de dinți la fiecare șase luni) sau a unei evaluări de specialitate.
factura medie - costul mediu al unui produs în ruble. (SP - preț mediu)	Nu numai produsul dvs. este luat ca bază, ci și întreaga linie competitivă. Puteți calcula singur costul mediu primind listele de prețuri ale tuturor concurenților. Sondajele clienților (la ce preț cumpărați de obicei acest produs?) sunt și ele foarte eficiente.
volumul mediu și tipul de produs (O - volum)	De exemplu, dacă vorbim despre: pâine: pâine, pâine sau jumătate de pâine; cablu TV - numărul de canale (volumul pachetului); hârtie igienică - rolă sau pachet; Televizoare - diagonala; băuturi carbogazoase - volumul sticlei etc. Acest indicator nu poate fi utilizat în calcule. dar este un fel de criteriu pentru volumele de consum.

Tehnica de calcul

Pasul 1: calculați capacitatea potențială maximă

Pentru a calcula capacitatea totală de piață potențială a produsului dvs. într-o anumită regiune, folosim formula:

Capacitatea potențială totală a pieței = KA*PP*SC

Să ne uităm la exemplul unui furnizor de televiziune prin cablu. Date de intrare:

Interval de timp considerat: trimestru;

Considerată piață teritorială: oras N cu o populatie de 320.000 locuitori;

Numărul de audiențe: 106.000 de gospodării (dacă nu există informații despre numărul de gospodării din regiunea dumneavoastră, puteți utiliza statisticile populației rusești, conform cărora o medie de 3 persoane locuiesc într-o casă).

Frecvența consumului: 1 dată pe lună (taxă de abonament), respectiv, 3 achiziții pe trimestru (dacă produsul dvs. este achiziționat mai rar, atunci frecvența poate să nu fie exprimată în numere întregi: un abonament anual la un solar tradus într-o perioadă trimestrială va avea un frecventa de 0,25).

Pret mediu: 180 de ruble

Volumul mediu și tipul de produs: Pachet de bază cu 120 de canale.

Să calculăm: 106.000 de consumatori *3 achiziții pe trimestru*180 rub. = 57.240.000 ruble. - avem capacitatea potențială a pieței. adică o astfel de sumă poate fi câștigată de toți furnizorii de televiziune prin cablu, cu condiția ca absolut toate apartamentele și casele din oraș să fie conectate. Acum este necesar să aducem aceste cifre mai aproape de realitățile comerciale.

Pasul 2: determinați publicul care utilizează produsul

Continuăm să privim exemplul capacității pieței de servicii de televiziune prin cablu într-un anumit oraș. Determinăm publicul țintă al serviciilor de televiziune prin cablu (sondaj, statistici, observații) și îl aducem la o anumită dimensiune.

Să presupunem că, pe baza rezultatelor unui sondaj, vedeți că 45% dintre toți respondenții care locuiesc în zona dvs. de acoperire (orașul N cu 106.000 de gospodării) folosesc sau doresc să folosească televiziunea prin cablu: (106.000/100)*45= 47.700 de gospodării - un indicator cantitativ al pieței dumneavoastră în care își desfășoară activitatea toți concurenții.

Pasul 3: stabiliți perioada de achiziție

În cazul exemplului nostru, această perioadă este de o lună (taxă de abonament). Dacă aveți bunuri de consum sau servicii, atunci ar trebui să porniți din nou din rezultatele unui sondaj al locuitorilor orașului sau standardele de consum de produse.

De exemplu, norma pentru produsele de panificație pe persoană pe zi este de 300 de grame, respectiv, pe lună - 9 kg. Pâinea se cumpără de obicei pe familie, astfel încât o gospodărie consumă în medie 0,7-1 pâini pe zi (nu toată lumea mănâncă prânzul și cina acasă).

Dacă vorbim despre produse cosmetice, atunci acesta este un produs individual. De exemplu. Crema de față de zi este de obicei ambalată în 30 ml. Utilizare unică este de 0,3-0,5 ml. aceste. Un borcan de smântână va rezista unei femei 2-3 luni.

Pasul 4: calculați prețul mediu de achiziție

Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți un preț și o gamă de produse pentru concurenții dvs.

De exemplu:

Aducem prețul pe ml la borcanul nostru de referință de 30 ml și vedem că prețul său mediu de piață este de 30 * 2,25 = 67,5 ruble.

Pasul 5: determinați ponderea concurenților

Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze un studiu serios al reprezentării concurenților și al volumelor de vânzări ale acestora. Dacă colectăm informații pentru bunurile de zi cu zi, va fi suficient să facem un inventar al punctelor de vânzare ale concurenților din oraș. Dacă acestea sunt servicii, calculați fluxul mediu de clienți (observare, sondaj, date de achiziție de la angajați, vizită de control). Pe baza practicii, putem spune că cea mai simplă și eficientă metodă de obținere a informațiilor este marketingul de gherilă sau, mai simplu, interogarea angajaților concurenților.

De exemplu, un producător de produse cosmetice poate instrui supraveghetorii săi să măsoare disponibilitatea produselor concurenților pe rafturi sau să solicite aceste informații de la magazine. În cazul televiziunii prin cablu, un apel de urmărire ar funcționa bine: prezentați-vă ca abonat și întrebați direct câți oameni folosesc serviciile furnizorului.

Desigur, cifrele vor fi foarte aproximative, dar aceasta nu este o problemă, adică. Valorile markerului sunt necesare pentru calcul.

Pasul 6: calculați capacitatea pieței

Pentru a clarifica descrierea, să revenim la televizorul nostru prin cablu. Avem capacitate potențială, am calculat-o înmulțind toate gospodăriile din aria de acoperire a furnizorului cu costul mediu al pachetului și am primit 57.240.000 de ruble sau 106.000 de abonați.

Să ne amintim că acesta este maximul absolut al pieței, dincolo de care nu se va putea dezvolta în condițiile actuale. Acum să calculăm capacitatea reală:

(volum de vânzări propriu + acțiuni ale tuturor concurenților).

De exemplu:

• furnizorul de televiziune prin cablu are 14.000 de abonați în baza de date (47% din volumul total),
• concurentul A - 8.000 de abonați (27%),
• concurentul B - 7.000 de abonați (23%),
• rețele mici - 1.000 de abonați (3%).

Total 30.000 de abonați* preț mediu 180 de ruble = 5.400.000 de ruble - capacitatea lunară a pieței acoperită.

Acum luați în considerare datele sondajului, conform cărora 47.700 de gospodării caută sau folosesc servicii de televiziune prin cablu. 47.700*180 de ruble (preț mediu) = 8.586.000 de ruble. - Asta capacitatea totală reală (reala) a pieței.

Considerăm: capacitatea efectivă totală 47.700 - capacitatea acoperită 30.000 = 17.700 de abonați (sau 3.186.000 de ruble, sau 37,1%) - aceasta este partea neacoperită pentru care trebuie să luptăm.

Pasul 7: calculați capacitatea disponibilă a pieței

Aici vom avea nevoie de informații despre cota fiecărui concurent. Luați în considerare:

Într-o prognoză realistă a cotei de piață disponibilă, este firesc să presupunem. că distribuția sa va corespunde aproximativ aceluiași model observat între concurenți, adică cota procentuală, plus sau minus, va rămâne, ceea ce înseamnă că furnizorii de televiziune prin cablu se pot baza pe:

• compania dvs. - 8319 abonați (47% din volumul total),
• concurent A - 4749 de abonați (27%),
• concurent B - 4071 abonați (23%),
• rețele mici - 531 de abonați (3%).

8319*180 rub/lună = 1.497.420 rub/lună - aceasta este cota de piata disponibila, deși te poți strădui oricând să cucerești 100% din partea neatinsă.

Cota de piață este un instrument tradițional cu care poți evalua performanța oricărei întreprinderi, precum și să prezici perspectivele de dezvoltare viitoare. Acest indicator arată ce loc ocupă compania în segmentul de piață corespunzător față de concurenții săi.

Este de remarcat faptul că o afișare cantitativă a cotei de piață poate fi obținută prin calcularea procentului din volumul vânzărilor față de volumele totale de vânzări ale produselor care aparțin aceluiași grup.

Cota de piata reflecta cat de eficiente sunt activitatile de marketing ale companiei. De remarcat că în prezent nu există o metodă universală unanim acceptată în economia mondială care să ne permită măsurarea perfectă a acestui indicator. Cota unei companii poate fi calculată nu numai pe piață, ci și pentru un segment de servicii separat, adică acea parte din volumul pieței pentru care multe companii concurează activ.

Dacă volumul total de vânzări în segmentul de piață relevant nu poate fi calculat, atunci cota poate fi determinată în raport cu asemenea parametri ca:

• Vânzările companiilor concurente din apropiere.
• Lider de segment de piață sau concurent principal.

Ce metode există pentru a calcula cota de piață?

Există mai multe modalități eficiente de a determina corect cota, și anume:

În natură

Indicatorul este numărul de unități de produs care sunt vândute de o anumită întreprindere ca procent din vânzările totale pe piață, care sunt exprimate în unități identice. În acest caz, ar trebui să utilizați următoarea formulă:

Cotă de piață=Vânzări unitare ca procent/Volum din aceleași vânzări realizate pe piață.

În termeni valorici

Indicatorul volumului vânzărilor diferă de prima metodă prin reflectarea costului la care sunt vândute produsele. În acest caz, formula de calcul va arăta astfel:

Cota de piata = Volumul vanzarilor in valuta / Volumul total al vanzarilor pe segmentul de piata.

Prin intensitatea consumului de marcă

Această metodă este cunoscută și ca tehnica R&S. Pentru a utiliza metodologia Parfitt și Collins, este necesar să se utilizeze informații din sondajele panel, care sunt efectuate pe baza unui eșantion regulat de cumpărători reali. Este de remarcat faptul că calculele sunt efectuate sub formă de procente, iar formula arată astfel:

Cota de piață a mărcii= Penetrarea mărcii * Achiziția repetă a mărcii * Intensitatea consumului mărcii.

Penetrarea mărcii este procentul de consumatori care au achiziționat o marcă cel puțin o dată din toți consumatorii care au achiziționat produsele companiei.

Achizițiile repetate reflectă cât de angajați sunt consumatorii față de o marcă. Acest indicator este calculat ca procent din achizițiile de marcă pe care consumatorii le-au achiziționat de mai multe ori într-o anumită perioadă de timp.

Intensitatea consumului de marcă înseamnă raportul dintre ratele medii de cumpărare a produselor companiei de către acei consumatori care fac achiziții repetate și ratele medii de consum ale tuturor grupelor de produse prezentate într-o anumită categorie.

Care sunt scopurile efectuării unei analize a cotei de piață?

Analiza cotelor este efectuată pentru a determina două scopuri, în special:

1. Eficacitatea luptei într-un mediu competitiv.
2. Avantaje într-un mediu competitiv.

Este de remarcat faptul că segmentarea mică a pieței este cel mai adesea folosită pentru a determina primul obiectiv. În acest caz, este necesar să se analizeze fiecare segment, inclusiv teritoriu, grup, categorie de produse. La rândul lor, pentru a determina avantajele competitive, ar trebui utilizate segmente care sunt mai agregate. Acest lucru vă va permite să înțelegeți cel mai bine capacitățile competitive ale companiei în ansamblu pe piață.

Cum puteți colecta informații despre o anumită piață?

Pentru a calcula corect cota de piață, este necesară colectarea datelor relevante. Merită luat în considerare faptul că colectarea de informații detaliate pe un segment de piață este o sarcină destul de complexă. Există o serie de surse din care se pot obține date, în special:

• Statisticienii guvernamentali.
• Asociații de producători.
• Rețele de comerț cu amănuntul.
• Agenții independente de cercetare și analiză.

Este recomandat să nu vă opriți la una dintre ele, ci mai degrabă să colectați informațiile disponibile din mai multe surse. Atunci ar trebui să-l comparați, deoarece numai în acest fel puteți evalua corect starea pieței.

Capacitatea pietei. Vă rog să calculați pentru mine care este capacitatea de piață și ce cotă de piață ocupăm astfel de solicitări sunt auzite deseori de la directorii companiei. Nu va fi dificil pentru un marketer cu experiență să facă un astfel de calcul, așa că acest articol este dedicat tinerilor profesioniști și începătorilor în marketing.

Mai întâi trebuie să înțelegem capacitatea pieței

Capacitatea pieței = Volumul consumului de produse pe cap de locuitor * numărul de cetățeni din regiune. (luăm date din toate sursele posibile: recensământul populației, statisticile consumului pe cap de locuitor etc.)

Acum calculăm cota de piață ca procent:

Cota de piață = (volumul dvs. de vânzări (număr/an) * 100) și împărțiți în funcție de capacitatea pieței (este clar aici, luăm volumul vânzărilor din baza noastră de date)

Acum de la practică.

• Condițiile pieței în schimbare
• Sectorul umbră, care poate fi de multe ori mai mare decât datele oficiale.
• Erori în metodologia de colectare a informațiilor.
• Există erori la colectarea informațiilor

Dacă ați calculat cota de piață, acest indicator este cifra finală la momentul calculului. În general, managerul dumneavoastră nu are nevoie de acest indicator. Nu va lua nicio decizie după ce a cunoscut cota de piață. Aceasta este munca de maimuță!

Dacă totuși managerul dvs. vă cere să calculați cota de piață, adresați-i următoarele întrebări:

• Cum vei folosi indicatorul rezultat pentru a lua o decizie?
• Ce vă vor oferi aceste informații?
• Cum te va ajuta indicatorul cotei de piață în munca ta.

Dacă conducerea începe să mormăie, găsiți o alternativă care vă va ajuta cu adevărat în luarea unei decizii. Deoarece nu puteți calcula cu exactitate indicatorul cotei de piață, nu puteți trage concluzii speciale. Și în plus, pentru a lucra cu cota de piață, este necesar să observăm dinamica acestui indicator. Și toată inexactitatea datelor statistice poate duce la rezultate neașteptate. În marketingul modern, este necesar să se lucreze nu pentru cota de piață, ci pentru cota de clienți. Selectează pentru tine clienți mari care sunt deja ai tăi și cu care poți lucra. Determinați potențialul lor de cumpărare și calculați ponderea pe baza acestor indicatori. Acest lucru vă va ajuta cu adevărat să vă creșteți profiturile și vă puteți calcula cota de piață o dată pe an și o puteți compara cu indicatorii de anul trecut, nu pentru a lua o decizie, ci de dragul curiozității. Mult succes cu marketingul tău!

Dragi prieteni!

Am impresia că articolele mele sunt scrise degeaba, dar în același timp multă lume îmi descarcă munca.

Să fim prieteni și să comunicăm! Vă rugăm să lăsați comentarii în fiecare articol indiferent dacă vă place articolul sau nu. Poate niste recomandari sau critici. Să trăim și să comunicăm. În acest caz, voi avea un stimulent să scriu articole noi, să creez și să distribui noi rapoarte și multe alte lucruri interesante cu tine.