Publicitate pe rețelele de socializare. Publicitate de înaltă calitate pe rețelele sociale

Ilustrație Depositphotos

Pentru a distribui corect bugetul alocat pentru publicitate pe rețelele de socializare și pentru a obține efectul dorit din campanie, este important ca managerul să se gândească la fiecare pas al instalării publicității. Specialiștii în proiecte SocialKey Ads oferă câteva recomandări care vă pot ajuta să creșteți eficacitatea campaniei dvs. de publicitate.

Puneți pariurile, domnilor!

1 . Selectați modul optim pentru difuzarea reclamelor pe diferite rețele sociale.

Majoritatea rețelelor sociale oferă să aleagă un mod de difuzare a reclamelor în funcție de sumă licitată, care afectează atât acoperirea publicului, cât și probabilitatea ca reclamele agentului de publicitate să fie afișate acestuia. Cu cât oferta este mai mare, cu atât anunțul dvs. va fi afișat mai des în comparație cu concurenții. Atunci când alege modul „optim”, agentul de publicitate poate conta pe cea mai completă acoperire a publicului și pe „concurență” redusă cu anunțurile concurenților.

După cum se poate observa din exemple, atunci când alegeți pariuri, este necesară o abordare individuală a fiecărui site.

2. Acordați atenție acoperirii publicului și rezultatelor prognozate, prețurilor nerecomandate.

Acoperirea publicului permite agentului de publicitate să estimeze frecvența de afișare a anunțurilor unui anumit grup de persoane. În medie, este afișat unui utilizator unic de 4-5 ori. Dacă audiența depășește 100.000, atunci frecvența estimată este de 1,5-2 ori pe persoană. Pentru un public mic (mai puțin de 10.000) - de 15-20 de ori de persoană.

Rețelele sociale arată agenților de publicitate acoperirea estimată a publicului și prețurile recomandate pe baza setărilor selectate. Prin urmare, pentru a calcula un buget aproximativ, trebuie să cunoașteți acoperirea publicului, CTR-ul mediu pentru rețeaua de socializare și costul pe clic. Calculul se poate face folosind formula:

Acoperirea publicului*Frecvența afișărilor*CTR mediu în funcție de formatul de anunț din rețelele sociale*Cost pe clic=Buget estimat

Întâmpinat de haine

Prin cuvântul „haine” ne referim la formatul de anunț. Utilizatorii fiecărei rețele de socializare reacționează diferit la diferite formate, a căror alegere determină mai mult de 50% din succesul unei campanii de publicitate. Ce vedem în practică:

Pentru a ajunge la publicul țintă, promovarea este necesară pe toate rețelele de socializare. Totodată, unul dintre cele mai convertitoare formate este cel postat în fluxul de știri Facebook (CTR mediu = 2,5%).

Acest lucru se explică prin locația anunțului în fluxul de știri, utilizarea unei imagini în format larg, o descriere completă de 90 de caractere, prezența unor butoane suplimentare care cheamă utilizatorul la acțiune: „Mai multe detalii”, „Obțineți o ofertă”. ”, etc. Formate de anunțuri similare sunt disponibile pe VKontakte și Odnoklassniki (CTR mediu=0,4% și CTR=0,8%). Avantajul remarcabil al Facebook în ceea ce privește CTR se datorează particularităților comportamentului publicului (consumul activ de conținut din fluxul de știri și atitudinea loială față de publicitatea nativă).

Cum se numește nava...

Sloganurile sunt unul dintre cele mai importante instrumente de influențare a puterii de cumpărare. Avand in vedere ca un anunt pe retelele de socializare in sine este o imagine + un slogan, devine clar modul in care un advertiser poate atrage potentiali cumparatori. Să ne uităm la această tehnică folosind un caz specific.

În exemplul cu semnătura „Avans 3%”, compania l-a lăsat pe potențialul cumpărător întrebându-se: 3% este bun sau rău, mult sau puțin? Și în general, 3% din ce, din ce sumă? Drept urmare, rata de clic s-a dovedit a fi destul de scăzută - 0,09%. În cazul semnăturii „Prima plată 99.000 de ruble”. — compania oferă un răspuns rapid cumpărătorului de câți bani este necesar pentru achiziționarea unui apartament.

Diferența de conversie dintre cele două opțiuni publicitare este evidentă. Rata de clic din primul exemplu este de 4,5 ori mai mare, iar numărul de acțiuni vizate finalizate este de peste 2 ori mai mare. Prin urmare, atunci când alegeți un slogan sau un titlu de anunț, vă recomandăm să veniți cu și să alegeți unul care ar elimina întrebări suplimentare de la consumator.

Nu te naște frumos, ci creativ

Atunci când aleg o imagine pentru o reclamă, mulți agenți de publicitate arată produsul față în față sau, în locul produsului, folosesc imagini cu personaje din desene animate, femei/bărbați frumoși etc. Acest lucru nu are întotdeauna un efect pozitiv asupra puterii de cumpărare. Aceste metode, desigur, își pot avea efectul, dar înainte de a alege imagini, ar trebui să vă gândiți la eficacitatea și utilitatea lor pentru un potențial cumpărător.

De exemplu, pentru o fată care vrea să obțină o manichiură, este important să vedeți rezultatele muncii maestrului și, apropo, nu fondatorul afacerii sau orice altă imagine abstractă. Acest lucru este dovedit de rezultatele campaniilor de publicitate de mai jos, unde rata de clic diferă de 1,5 ori.

E timpul pentru afaceri

Este important să luați în considerare mai mulți factori:

1. Structurarea publicului selectat: diferența dintre grupele de vârstă ar trebui să fie în medie de 5-7 ani. Creșterea sau micșorarea diferenței duce la o creștere a sumei licitate publicitare.

2. Geografie: este necesară diferențierea campaniilor pe diferite regiuni și orașe cu o populație de peste un milion. Acest lucru va reduce semnificativ costurile.

3. Testarea diferitelor formate de reclame: Merită să încerci diferite combinații de imagini și texte, dezactivându-le pe cele care nu sunt eficiente și modificându-le pe cele care aduc rezultate pozitive.

4. Utilizarea remarketing-ului: instalarea codului de remarketing pe anumite pagini ale site-ului poate reduce semnificativ costurile de publicitate prin afișarea reclamelor numai acelor utilizatori care au vizitat deja site-ul agentului de publicitate.

Specialiștii SocialKey Ads sunt încrezători că aceste exemple și recomandări îl vor ajuta pe manager să reducă timpul petrecut în găsirea unor modalități eficiente de a configura campanii de publicitate pe rețelele sociale și, prin urmare, să economisească bugetul de publicitate.

Text: Oksana Momit, șef de vânzări în masă și serviciu pentru clienți al proiectului SocialKey Ads la Digital Society Laboratory

Este capabil să ajungă la o audiență de mai multe milioane în câteva momente, deoarece fiecare a treia persoană petrece cel puțin o oră și jumătate pe zi vizionand informații pe rețelele de socializare. Adică oamenii sunt influențați de publicitatea online în fiecare zi, fără să știe măcar.

În timpul comunicării, datele informaționale pot conține reclame ascunse prin schimbul de astfel de informații, utilizatorii primesc mesaje despre un anumit produs sau companie; Acesta este modul în care un anumit text publicitar afectează un anumit client potențial.

1) Există multe oportunități pe Internet de a difuza informații către un anumit public țintă. Dacă luăm ca exemplu publicitatea în contact, atunci există posibilitatea de a selecta consumatorii în funcție de sex, vârstă, statut, loc de reședință, interese și așa mai departe.

2) Publicitatea pe rețelele de socializare poate avea o formă ascunsă, adică nu este jignitoare pentru cumpărător. De exemplu, un utilizator poate să menționeze sau să lase o recenzie despre o companie sau un produs. adesea funcționează folosind exact aceste metode.

4) Astăzi, publicitatea pe rețelele de socializare este unul dintre cele mai economice tipuri de publicitate. Este uneori folosit chiar și de companii cu un buget limitat, deoarece este posibil să se descurce cu metode gratuite.

5) În sfârșit, un alt avantaj important este posibilitatea distribuției rapide. Publicitatea în VKontakte este structurată în așa fel încât să permită fiecărui utilizator să posteze un mesaj care îi place în comunitatea sa sau pe peretele lor, tot ce trebuie să facă este să-l „like” și să-l spună prietenilor; În Odnoklassniki, acest buton de distribuție este „clasă”. Datorită unor astfel de oportunități, orice informație poate fi răspândită foarte rapid în rețeaua de socializare.

Publicitatea pe rețelele sociale și caracteristicile acesteia.

Publicitatea pe rețelele de socializare are, de asemenea, propriile caracteristici care o deosebesc de alte tipuri de publicitate, de exemplu, de reclamele din mass-media și de la televizor.


Publicitatea online pe rețelele sociale ar trebui să aibă două fețe. Aceasta înseamnă că, pentru a fi eficient, nu este suficient să promovezi un produs în cadrul unei rețele de socializare, trebuie să folosești și promovarea externă a resursei. Adică, compania trebuie să aibă un site web optimizat pentru o rețea de socializare. De exemplu, unui vizitator i-a plăcut un articol de pe site-ul dvs., ar trebui să poată împărtăși această știre de pe pagina dvs. de resurse pe o rețea socială. În același timp, un alt utilizator care vă vede site-ul pe o rețea de socializare ar trebui să îl poată vizita făcând clic pe un link extern.

A doua caracteristică a reclamei pe rețelele de socializare este legătura cu publicul. Nici cele mai eficiente sloganuri publicitare nu vor da rezultate dacă nu vizează segmentul țintă. Prin urmare, alegerea unui segment cu potențiali clienți din masa generală de utilizatori este cea mai importantă etapă de promovare.

Publicitatea pe rețelele de socializare este un fel de fenomen al secolului, pentru că poate da rezultate uluitoare, sau poate trece neobservată, poate necesita foarte multe investiții financiare, sau poate fi gratuită și în același timp nu mai puțin eficientă.

Internetul deschide oportunități de invidiat pentru proprietarii de afaceri. Informarea potențialilor consumatori a devenit mai ușoară. Rețelele de socializare îți permit să postezi o ofertă gratuit sau pentru bani la prețuri accesibile. Economisiți timp și resurse pentru furnizorii de servicii. Ei pot irosi energia antreprenorului în zadar. În cazul în care nu respectați mai multe reguli, despre care vom vorbi în articolul nostru.

De ce este important ca un antreprenor să nu risipească energie în zadar?

În condiții de suprasaturare a pieței, fiecare minut al unui om de afaceri costă nu numai bani, ci și perspective. Provocările necesită o abordare pragmatică. Secvențe de acțiuni care vizează un anumit rezultat. Publicitatea pe internet, inclusiv metodele de promovare gratuite, nu face excepție. Să luăm în considerare problema promovării serviciilor pe rețelele sociale.

Ce sunt rețelele sociale?

Resurse legate de platforme pentru găsirea și comunicarea cu persoane cu interese similare. Primele rețele sociale aparțineau categoriei site-urilor de întâlniri, forumurilor și găzduirii blogurilor. Să restrângem acest concept la cadrul percepției moderne. Dacă întrebați o persoană ce rețele sociale îi sunt familiare, va enumera următoarele:

Locuri de acumulare de trafic pe scară largă. Rezidenți din diferite țări și orașe. Clienții dvs. potențial interesați să folosească serviciul. Dar, rareori vizitează rețeaua de socializare pentru a căuta oferte. Sarcina ta este să interesezi utilizatorul resursei sau să fii în apropiere în momentul în care are nevoie de servicii.

Unde este cel mai bun loc pentru a face publicitate serviciilor?

• Mentinerea comunitatii companiei;
• Activitate pe grupe tematice;
• Plasarea de publicitate ieftină.

Prima și a doua metodă diferă în ceea ce privește plasarea unui link către comunitatea companiei dvs. Sursa este adăugată în anunț sau transferată pe peretele grupului tematic. Eficacitatea abordării depinde de interesul publicului. Prin urmare, mesajul dvs. trebuie să fie de vânzare. Evocați emoții pozitive și încurajați acțiuni specifice.

Modalități de a atrage rentabil abonați într-un grup

Pentru a încuraja utilizatorii rețelei să se alăture comunității dvs., puteți organiza competiții și promoții. O mică recompensă pentru 1 - 3 abonați, care nu trebuie să depășească 2% din numărul total de abonați. Nu are sens să faci așa ceva într-un grup tânăr. Te vor ajuta resursele specializate în desfășurarea de tombole și distribuirea de premii.

Dezavantajul acestei metode este calitatea publicului. Abonatul non-țintă va părăsi grupul imediat după încheierea competiției. Randamentul poate ajunge la 70%. Indicatorul poate fi redus dacă informațiile despre competiție sunt postate prin repostare în grupuri tematice.

Este posibil să câștigi abonați?

Revenind la conceptul de public țintă, înșelăciunea nu oferă proprietarului comunității rezultatul dorit. Promovați servicii printr-o rețea de socializare. Prin urmare, membrii grupului trebuie să fie autentici și interesați să profite de ofertă. Pe baza practicii, nu recomandăm utilizarea programelor și serviciilor cu conținut discutabil.

Algoritmul de căutare al rețelelor sociale se dezvoltă și se perfecționează. Vremurile în care numărul de abonați a determinat succesul unui grup se estompează încet. Principalele criterii sunt unicitatea conținutului, activitatea și calitatea utilizatorilor. Vă recomandăm să vă concentrați pe calitate și pe conformitatea obiectivelor.

Citiți despre alte modalități de a face publicitate serviciilor pe internet în articolul nostru separat. Vă recomandăm să acordați atenție articolului despre

Nu este un secret pentru nimeni că orice rețea de socializare de astăzi este o comunitate imensă de oameni care petrec cel puțin o oră pe zi în fața monitorului. Cel mai adesea, fiecare participant din orice rețea socială „stă” pe ea timp de câteva ore, discutând cu prietenii, urmărind conținut de divertisment, citind știri și așa mai departe. În tot acest timp el rămâne „în” acest site, fiind un potențial contact de publicitate. Ar fi o prostie sa nu folosesti diferite instrumente de publicitate pentru a monetiza si a face bani dintr-un public atat de mare.

Prin urmare, astăzi publicitatea pe rețelele sociale este atât un instrument puternic de câștig de bani (pentru proprietarii de grupuri și pagini promovate), cât și un canal de vânzare a bunurilor și serviciilor lor (pentru antreprenori, proprietari de afaceri). Și a nu folosi un instrument atât de eficient echivalează cu refuzul unui flux puternic de clienți.

În acest articol vom încerca să aflăm puțin mai multe despre cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale. Pentru a face acest lucru, vor fi analizate diferite formate pentru achiziționarea de publicitate în cea mai populară rețea rusă „VKontakte”, precum și opiniile unor agenți de publicitate care lucrează cu diferite tipuri de publicitate (pentru a compara eficacitatea).

Ce fac reclame?

Așadar, mai întâi, vom defini pentru ce (cel mai des) este folosită publicitatea pe rețelele sociale. Cine îl cumpără și în ce scop? Câți bani sunt dispuși să plătească agenții de publicitate pentru a obține partea lor de trafic?

Dacă ați vizitat vreodată VK, probabil că ați observat un blocaj de publicitate în partea stângă a paginii. Este conceput destul de simplu: deasupra este un titlu care oferă un anumit produs sau serviciu, mai jos este o poză cu logo-ul companiei sau „fața” - persoana care reprezintă produsul. Următorul poate fi textul (deși acesta este opțional). De fapt, formatele în care este oferită publicitatea pe rețelele de socializare sunt destul de diferite și le-ai putea întâlni pe toate.

Pentru a înțelege cine cumpără spațiu pe pagina VK și de ce, trebuie să înțelegeți publicul acestei resurse. Dacă avem în vedere că există milioane de utilizatori pe această rețea de socializare, putem spune că publicul de aici este destul de divers și poate fi vizat folosind diferite filtre. Nu uitați: vă indicați sexul, vârsta, precum și locul de studiu și muncă în chestionarul de pe site. Agenții de publicitate care doresc să vândă orice produs își pot personaliza anunțul pentru a vi-l afișa în mod specific.

Prin urmare, răspunsul la întrebarea despre scopul pentru care este comandată publicitatea VKontakte poate fi complet diferit, deoarece publicul site-ului este diferit, ceea ce înseamnă că există tot felul de producători de produse - companii care au nevoie de atenția tuturor acestor oameni.

Cu alte cuvinte, publicitatea pe rețelele de socializare este folosită de o varietate de afaceri, de la proprietarul cinematografului local până la cel mai mare magazin online de lenjerie. Toată lumea își poate găsi cumpărătorul pe VKontakte (ca în orice altă rețea) și „a lua legătura” cu el cu ajutorul reclamelor lor.

Unde fac reclama?

Desigur, în ciuda diversității persoanelor care petrec timp pe site-urile lor preferate, a vârstei, sexului, nivelului de venit și a locului de reședință, publicitatea pe rețelele de socializare variază și ea. „VKontakte”, de exemplu, are o orientare mai mult către tineret. Și dacă vorbim despre Odnoklassniki, atunci acest site este mai probabil să atragă un public mai în vârstă. Site-ul de întâlniri „Mamba” este puțin probabil să fie vizitat de copii și persoane în vârstă, precum și de cei care au deja un suflet pereche. Aici puteți găsi oameni singuratici, aventuroși. Adică, fiecare rețea socială are propriul său „nucleu” - un grup de utilizatori uniți de unele caracteristici comune. Ar trebui să vă concentrați asupra ei dacă promovați publicitate pe rețelele sociale de un fel sau altul.

Tipuri de publicitate

Fiecare rețea socială folosește propriul format de publicitate. Adesea, site-urile lucrează cu diferite tipuri pentru a oferi agentului de publicitate mai multe instrumente cu care să „atingă” clientul. Este destul de dificil să acoperiți toate tipurile de materiale publicitare care funcționează pe RuNet, așa că vom vorbi despre cea mai populară rețea - VKontakte. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, cea mai activă piață pentru servicii de publicitate. Prin urmare, folosind exemplul ei, ne vom uita la ce este publicitatea online pe rețelele sociale.

Bloc de anunțuri

Formatul clasic și cel mai popular, aparent, pentru promovarea serviciilor tale este plasarea reclamelor în blocul de publicitate lateral. Acesta din urmă se află pe toate paginile site-ului VKontakte și îl puteți vedea de fiecare dată când vizitați această resursă, în partea stângă. Am vorbit despre asta ceva mai sus.

Acest bloc este configurat din contul de publicitate, accesibil tuturor utilizatorilor. În acesta puteți modifica setări precum formatul de plată (pe clicuri sau la 1000 de afișări), publicul (sex, vârstă, grupuri, preferințe și multe alte setări), costul, aspectul anunțului (imagine și titlu, imagine + titlu și text). - descriere) și multe altele. De fapt, publicitatea pe rețelele sociale într-un bloc special desemnat (și există, probabil, unul pe toate site-urile, deoarece acesta este un format destul de comun) este reprezentată de un configurator special. Vă oferă o gamă largă de opțiuni pentru cum va arăta publicitatea dvs. Sarcina dvs. este să o configurați astfel încât să vă intereseze clientul, să vă completați soldul contului și să începeți să afișați anunțuri.

Post promovare

O altă opțiune interesantă pentru furnizarea de informații despre produsele dvs. sunt postările publicitare. Le puteți vedea dacă deschideți secțiunea „Știri”. Serviciile de publicitate pe rețelele sociale care utilizează astfel de postări reprezintă o modalitate obișnuită de a te promova cât mai „organic” posibil, fără a provoca iritații utilizatorilor.