Sumă forfetară și redevențe în cuvinte simple, informații din propria noastră practică. Ce este o sumă forfetară

1. Plată forfetară. Definiţie.
2. Pentru care plătim francizorului o sumă forfetară.
3. Care este cea mai bună plată forfetară?
4. Franciza fără o taxă forfetară: care este problema?
5. Este posibil să returnați suma forfetară?

Răspunsul la întrebarea ce este o taxă forfetară este simplu: este o plată unică care este dată unei companii binecunoscute pentru intrarea pe piață sub marca sa.

Pentru unii, definiția va părea suficientă, dar o persoană mai curioasă care intenționează să cumpere o franciză va începe cu siguranță să fie interesată în continuare: cum se formează taxa, de ce depinde aceasta, de ce unele mărci necesită milioane de ruble, în timp ce unele companiile nu o taxează deloc.

Plată forfetară. Definiţie

O taxă forfetară este o plată unică care este transferată de un om de afaceri francizorului pentru posibilitatea de a lucra sub numele său. Cuantumul sumei este fix și nu depinde de economia din țară sau de alți termeni ai contractului. Folosit în contrast cu redevențele.

Este interesant că sintagma „comision forfetară” în sine nu provine din engleza „comision de franciză”, ceea ce ar fi logic, având în vedere originea francizei în sine: în forma sa actuală, a apărut pentru prima dată în Statele Unite. Și din germanul „die Pauschale” - un termen format din cuvântul „der Bausch” (însemnând în traducere „puf de mânecă” sau „bucată groasă de ceva”). Dar este și mai ciudat că conceptele de „sumă forfetară” sau „franciză” ca atare nu sunt prevăzute de legea Federației Ruse. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că franciza în Rusia este ilegală sau nu există.

Temporar, acest tip de antreprenoriat este determinat de un contract de concesiune comercială. Deci, în art. 1030 din Codul civil al Federației Ruse, puteți găsi o mențiune că este permisă includerea unei clauze privind transferul de către un anumit cetățean (înțelegeți - „francizat”) a unei plăți unice („sumă forfetară”) către proprietarul mărcii (“francizor”) imediat după încheierea contractului.

De ce plătim francizorului o sumă forfetară?

S-a spus deja mai sus ce este o contribuție forfetară. Rămâne de adăugat că prin intrarea în acesta, francizatul dobândește dreptul de a lucra în viitor, folosind un nume cunoscut, strategii de marketing dezvoltate și tehnologii moderne ale francizorului. Precum și standardele, evoluțiile și produsele sale. Este de remarcat faptul că numai după plata taxei, compania începe să interacționeze activ cu omul de afaceri care a achiziționat licența de la aceasta, dar nu înainte.

Care este cea mai bună plată forfetară?

O contribuție forfetară, spre deosebire de o redevență, poate fi o singură dată și fixă. Dar fiecare francizor își determină dimensiunea în mod independent. De ce ar putea depinde suma? În primul rând, depinde de suma de fonduri pe care compania a cheltuit:

• promovarea ofertei dvs.;
• analiza profitabilitatii deschiderii de noi puncte;
• instruirea personalului angajat de francizat;
• echipamentul unui punct nou sau vechi;
• crearea unui proiect de design pentru un antreprenor;
• crearea unui site web sau a unei pagini corporative pentru acesta;
• vizita angajaților companiei francizoare la deschidere;
• și așa mai departe.

Fiecare companie calculează independent suma plății, întrucât legislația nu prevede cuantumul exact al contribuției forfetare. Dar, de regulă, nu depășește 20-25% din costul francizei. Când alegeți un francizor cu care să lucrați, uitați-vă la dimensiunea „sumei fixe inițiale”. Îl vei putea plăti?

Franciza fără o taxă forfetară: care este problema?

Dacă studiați cu atenție oferta francizorilor de pe TopFranshise.ru, veți observa că mărimea avansului variază de la 10 - 15 mii la 2,5 milioane de ruble. Există și companii care nu îl taxează deloc. Cel mai adesea, acestea sunt magazine de îmbrăcăminte și alte organizații care doresc să-și extindă prezența pe piața rusă. Și nu există nicio captură aici! Este pur și simplu profitabil pentru companii să lucreze în acest fel. La urma urmei, cu cât sunt mai multe întreprinderi deschise sub propria franciză, cu atât mai multe bunuri vor putea să producă și să vândă. Și cu cât profitul final va fi mai mare.

Este posibil să returnați suma forfetară?

Ne-am hotărât asupra conceptului despre ce este o sumă forfetară într-o franciză. Dar este posibil să returnezi „plata inițială” și, dacă da, cum? Acest lucru se poate face doar într-un singur caz - dacă acordul dintre francizor și francizat a fost încheiat cu erori, sau nu a fost înregistrat la Rospatent. Sau altfel a fost compilat doar „în cuvinte”. În oricare dintre aceste cazuri, antreprenorul trebuie să trimită mai întâi o scrisoare oficială șefului companiei cu o cerere de returnare a plății transferate în mod eronat. Dacă nu răspunde, ar trebui să mergi în instanță. Dacă el recunoaște tranzacția ca fiind nulă, banii francizatului vor fi returnați.

Când vorbim despre plăți forfetare și despre condițiile financiare aferente, de obicei ne referim la plăți deductibile. Într-un sens mai larg, aceasta se referă la plățile care sunt asociate cu acordarea unei licențe.

Plată forfetară și redevență la plata unei francize

În primul rând, să ne uităm la ce este franciza. În afaceri, este destul de comună o situație când o anumită companie a obținut deja un anumit succes și și-a promovat brandul.

Iar pe viitor preferă să se dezvolte prin vânzarea dreptului altor oameni de afaceri de a lucra sub marca lor, cu sprijinul lor material și metodologic în schimbul unor plăți.

De obicei, ele vin în două tipuri principale:

1. Plată unică
2. Plăți regulate.

Prima plată este doar o sumă forfetară. Suma acestuia include de fapt toate costurile necesare pentru a vă începe afacerea sub marca comercială furnizată.

Cu toate acestea, în practică, suma plătită de obicei este puțin mai mică. Acest lucru se datorează faptului că, de fapt, o anumită sumă de împrumut are loc afacerii nou create.

Acum să vorbim mai detaliat despre plățile regulate. În această situație se numesc redevențe. Acest nume vine de la faptul că odată erau numite „plăți către rege”.

In esenta, vorbim de plati catre cel care a asigurat franciza si de fapt ele constituie venitul acestuia.

Pentru a le forma, sunt utilizate de obicei trei abordări principale:

1. Se plătește un procent din profit
2. În schimb, se ia un procent din marcajul comercial.
3. Se plătește suma fixă ​​specificată în contract.

Fiecare dintre aceste metode de formare a redevențelor are propriile sale temeiuri rezonabile.

• În primul dintre cazurile luate în considerare, împărțirea profitului pare destul de justificată, deoarece francizorul oferă asistență versatilă și semnificativă pentru activitățile de afaceri ale francizatului (cel care a achiziționat franciza pentru a-și conduce afacerea).
• În cel de-al doilea dintre cazurile luate în considerare, vorbim despre împărțirea sumei markupurilor. Această metodă este considerată mai precisă, dar, de fapt, este convenabilă să fie utilizată atunci când există o contabilizare exactă a unor astfel de cote.
• Al treilea caz este cel mai simplu, dar trebuie să abordați formația cu mare atenție. La urma urmei, dacă este supraestimată, afacerea francizatului poate deveni neviabilă, iar dacă este subestimată, francizorul nu va primi profitul pe care l-a câștigat.

Esența sumei forfetare și a regalității

Luând în considerare relațiile financiare la acordarea unei francize, am stabilit ce loc ocupă o plată forfetară în acest sistem. Acum să ne îndreptăm atenția asupra semnificației sale economice, asupra esenței sale.

Atunci când un om de afaceri dorește să obțină o franciză de la un brand cunoscut, se așteaptă să vândă un produs de marcă care este bine cunoscut pe piață și să primească un profit corespunzător.

Cu toate acestea, pentru a atinge un astfel de obiectiv, sunt multe de făcut. Aceasta include:

1. Dreptul de a opera sub marca comercială a francizorului.
2. Furnizare de produse de marcă de vânzare.
3. Organizarea activităților pe baza instrucțiunilor francizorului.
4. Asistență metodologică variată.
5. Posibilă asistență în creșterea bazei de clienți.

Toate cele de mai sus au necesitat multă muncă și investiții financiare din partea francizorului. Pe de altă parte, un francizat este de obicei o afacere mică. Adesea nu are suficientă experiență și cunoștințe.

De asemenea, este clar că nici el nu are încă suficiente resurse financiare și diverse tipuri de resurse materiale. Prin achiziționarea unei francize, el nu numai că primește o șansă bună pentru o afacere de succes.

De fapt, el urmează drumul larg parcurs de altcineva către succesul în afaceri. Șansele de dezvoltare cu succes cresc de multe ori. Cu toate acestea, după cum știți, trebuie să plătiți pentru tot.

Sensul economic al unei plăți forfetare este că aceasta este o plată pentru aderarea la o afacere cu ajutorul și sub marca francizorului. Pentru a spune puțin diferit, aceasta este o taxă pentru aderarea la o rețea de franciză deja existentă.

Cealaltă parte a plăților (redevențele) sunt plăți care au o semnificație economică ușor diferită. Aici vorbim despre faptul că afacerea funcționează și face profit, scăzând o parte din acesta celui care a susținut francizatul.

În plus, nu trebuie să uităm că această sumă include plata serviciilor furnizate și dreptul de utilizare a mărcii corespunzătoare.

De remarcat: toate tipurile de plată care sunt asociate cu relaţiile economice de franciză sunt determinate în textul contractului de concesiune pe care îl încheie.

Să ne punem întrebarea cât de specific este obișnuit să se determine valoarea unei contribuții forfetare? Există recomandări standard pentru a face față unei astfel de situații? Aceasta este de fapt o întrebare dificilă.

La urma urmei, aici trebuie să evaluați mai mulți factori destul de complexi. De exemplu, vorbim despre modul în care marca comercială furnizată francizatului îi afectează profitul? Care este profitul rezonabil așteptat?

Care este costul diferitelor tipuri de servicii și orice suport care vine de la francizor? Toate aceste întrebări sunt foarte complexe. Din acest motiv, nu există recomandări general acceptate de acest fel.

În fiecare situație specifică, pentru fiecare sistem de franciză, pot fi aplicate principii diferite pentru încheierea unor astfel de acorduri.

O altă problemă dificilă este determinarea exactă a profitului francizatului.

Există mai multe răspunsuri posibile la această întrebare. La încheierea acordului relevant, este important să fiți cât mai precis posibil cu privire la definiția specifică care este discutată.

Alte utilizări ale termenului

Sensul termenului „sumă forfetară” discutat mai sus - vorbim despre o taxă forfetară - este aplicabil relațiilor economice ale unei francize și, într-un sens mai larg - relațiilor asociate cu utilizarea unei licențe. Dar acest termen are și sensuri complet diferite.

Să vorbim despre ele mai detaliat. Să vorbim despre ce se înțelege atunci când vorbesc despre o sumă forfetară.

• Acest termen poate fi folosit în două sensuri diferite. Conotația generală a sensului este că vorbim despre anumite cantități care nu sunt defalcate în componente. Suma forfetară a contractului
• - aceasta este suma totală de plată în temeiul acestui acord, care nu este împărțită în componente. În al doilea sens, vorbim despre valoarea impozitelor plătite fără indicații specifice despre care impozite specifice sunt considerate ca parte a acestei sume. Un alt termen folosit este „preț forfetar”.
• În acest caz, vorbim despre costul unei unități dintr-un lot de mărfuri în medie, adică se prezintă artificial că toate unitățile de mărfuri dintr-un anumit lot sunt aceleași și, în consecință, au același preț (chiar. dacă nu este cazul). Adică, prețul condiționat al unei unități de bunuri de acest fel se numește sumă forfetară.. Trăsătura sa caracteristică este că suma sa nu depinde deloc de rezultatele financiare ale afacerii. Această valoare este pur și simplu stipulată direct în contractul încheiat și nu depinde în niciun fel de caracteristicile specifice ale tranzacției.
• Există o altă utilizare a acestui termen. Vorbim despre un timbru forfetar. Acest termen este folosit în activitățile poștale. În unele cazuri, o companie sau o instituție poate gestiona un număr mare de trimiteri poștale.

În acest caz, este convenabil atât pentru companie, cât și pentru oficiul poștal să plătească în vrac, într-o sumă mare deodată. Acest lucru se face de obicei prin plată anticipată. În acest caz, această ștampilă este plasată pe trimiterile poștale.

În ce constă taxa forfetară?

Deși nu există reguli unice și universale pentru formarea sa din cauza varietății uriașe de situații specifice, este totuși posibil să se indice componentele standard ale acestei sume.

• Una dintre părți, desigur, este taxa pentru dreptul de utilizare a mărcii furnizate. Dar există și alte componente aici.
• De obicei, francizorii ajută nu numai la recrutare, ci și antrenează personalul. Aceste servicii, desigur, nu sunt gratuite.
• De obicei, sunt furnizate diverse atribute de branding. Aceasta ar putea fi o uniformă pentru personal, tipărire, diverse echipamente comerciale sau produse de imprimare de marcă. Primind acest ajutor, francizatul se scutește de anumite cheltuieli, transferându-le efectiv francizorului.
• Furnizarea acestora și alte servicii similare de către francizor poate face parte și din plata sumei forfetare.

Principii pentru calcularea plăților forfetare

Nota, că plățile în legătură cu franciza constau din două părți, o plată unică (sumă forfetară) și plăți regulate (redevențe).

Suma tuturor plăților— acesta este prețul final pentru acordarea unei francize și a asistenței aferente. Acest preț poate fi împărțit în aceste două părți în diferite moduri.

Trebuie reținut că mai întâi trebuie să evaluați fezabilitatea prețului propus pentru franciză. Acest lucru se face cel mai convenabil prin analiza unor tipuri similare de afaceri.

Valoarea contribuției forfetare este de obicei determinată pe baza următorilor factori:

1. Suma variază de obicei între 5 și 25 la sută din totalul plății.
2. Dacă suma este disproporționat de mare, acesta expune francizatul la riscuri suplimentare.
3. La efectuarea plăților trebuie luate în considerare procesele inflaționiste din economie.
4. Francizorul urmărește să obțină o astfel de sumă încât, la depunerea în bancă cu dobândă, să genereze venituri egale cu plățile de redevențe.
5. Francizatul se străduiește să acționeze în așa fel încât rata împrumutului (egale ca mărime cu comisionul forfetar) să fie egală ca valoare cu redevența plătită.

Stanislav Matveev

Autor al bestsellerului „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar portaluri de internet pe teme juridice, de afaceri și pescuit. Fost proprietar al unei francize și al magazinului online.

01ian

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre plata forfetare.

Astăzi vei învăța:

1. Ce înseamnă plata forfetară?
2. Cum se calculează plata forfetară?
3. Există francize fără o taxă forfetară?

Ce este o sumă forfetară

Afacerea este o afacere foarte riscantă. Statisticile oficiale spun: aproximativ 80% dintre companiile deschise nu durează mai mult de 1 an, 10% - nu mai mult de 3 ani, 5% - 5 ani. Și doar restul de 5% rămân în afaceri mult timp. Aceste statistici nu iau în considerare vânzările la pornire, închiderile de afaceri din cauza pierderii interesului și alte capcane, dar spun principalul lucru: nu există garanții că propria afacere nu se va închide în următoarele câteva luni.

De aceea este larg răspândită. Vă permite să reduceți riscurile și să obțineți acces la experiența unei companii care este în afaceri de zeci de ani. Adică, veți primi o rețetă gata făcută despre cum să desfășurați afaceri, dar va trebui să plătiți pentru aceasta. Unul dintre elementele de cost pentru o franciză este sumă forfetară .

Plată forfetară - o taxă fixă ​​plătită de cumpărător pentru dreptul de utilizare a mărcii.

În termeni simpli, o astfel de taxă este costul achiziționării unei mărci comerciale și a tuturor cunoștințelor de afaceri pe care compania le poate oferi.

De ce se plătește o taxă forfetară?

Taxa forfetară constă în mai multe elemente simultan: vânzarea unei mărci comerciale și consiliere pentru a face afaceri. Francizorii mari, de exemplu, McDonald's, nu numai că oferă sfaturi despre cum să localizați corect un restaurant și ce să vindeți acolo, ci și să supravegheze complet procesul.

Toate aceste companii vă permit să faceți afaceri fără o taxă forfetară și chiar fără redevențe: pur și simplu datorită faptului că veți cumpăra bunuri și le veți vinde în magazinul dvs.

Cu toate acestea, nu ar trebui să contactați astfel de companii, deoarece acestea nu sunt interesate să le vindeți produsul, ci să îl cumpărați.

Există, de asemenea, francize fără drepturi de autor. Un exemplu izbitor este magazinul. Valoarea contribuției forfetare este de 750.000-1.000.000 de ruble. Nu există redevențe, dar nu ești proprietarul afacerii, ci directorul general al magazinului: ești responsabil de muncă, și ești plătit cu 13-17% din profitul net pe care îl are magazinul tău.

După cum puteți vedea, francizele fără redevență nu vă oferă exact aceleași condiții care sunt uzuale într-o astfel de afacere. Nu deveniți partener în conformitate cu cerințele sediului central, ci conduceți afaceri în mod independent. De cele mai multe ori, veți deveni managing manager al companiei, care este plătit cu ceva asemănător cu o „redevenție”. În linii mari, tu însuți acționezi ca un investitor care investește bani și primește un anumit procent din ei.

Pentru a reprezenta o anumită marcă sau pentru a-i folosi numele, trebuie să plătiți redevențe. În plus, există un alt tip de plată - o sumă forfetară. Există unele diferențe între aceste concepte, acceptându-le, ar trebui să studiezi specificul și ce au în comun. Diferența dintre o redevență și o sumă forfetară este numărul de plăți. Dacă o sumă forfetară trebuie plătită o singură dată, redevențele ar trebui plătite în mod continuu la anumite intervale.

Pentru majoritatea oamenilor de afaceri care se gândesc să-și deschidă propria unitate de franciză, conceptul de „sumă forfetară” nu este complet clar și de înțeles. Acest lucru nu este surprinzător, termenul este împrumutat din limba engleză, nu toată lumea îl are în detaliu. O taxă forfetară este cheia succesului francizei. Franciza constă din mai multe plăți, cea mai semnificativă fiind plata forfetară.

Se întâmplă adesea ca marile companii să apeleze la serviciile micilor afaceri sau persoanelor fizice pentru a-și extinde afacerea. Acest tip de cooperare este reciproc avantajos. Sensul relației este transferul de către partener, care se numește francizor în condițiile pieței, a dreptului de utilizare a tehnologiilor, serviciilor, produselor și mărcii sale către partenerul junior. Totodată, se întocmește un acord de cooperare între parteneri. Acest acord prevede o *sumă forfetară* (plată inițială unică) pe care partenerul junior o plătește francizorului pentru serviciile oferite acestuia.

În orice caz individual, contribuția forfetară este calculată diferit, deoarece nu este stabilit un cadru specific pentru aceasta în niciun document guvernamental. Avansul este întotdeauna descris în acordul de cooperare.

O *plată forfetară* este folosită destul de rar. Este folosit în principal în cazurile în care un partener junior necunoscut de piață creează îndoieli cu privire la posibilitatea de a comercializa și de a lansa cu succes dezvoltarea. O plată forfetară este utilizată dacă este dificil să controlați produsele eliberate sub o licență. În acest caz, francizorul poate să nu primească datele necesare calculului.

În majoritatea cazurilor, plata forfetare nu este doar o plată unică, ci o plată obișnuită în avans. De regulă, plata forfetare reprezintă 10-20% din prețul licenței.

Plata fixă ​​este, de asemenea, un impozit pe sumă forfetară, care uneori este numit și un impozit pe sumă forfetară. Aceasta este o taxă fixă ​​și se percepe la tarife care nu depind de variabile economice. Trebuie remarcat faptul că *taxa forfetară* poate fi clasificată drept cost fix, deoarece nu depinde de volumul producției.

Plată forfetară și detașări

Modificarea și introducerea sumei capitalului constituit – care se reflectă în procesul de prestare a serviciilor de către francizor. Capitalul constituit este adus de partenerul junior. Atunci când furnizează servicii, francizorul reflectă mișcarea tranzacțiilor, o contribuție la capital. Mișcarea cablajului este însoțită de documente. Francizorul ține cont de mișcarea capitalului atunci când prestează serviciile convenite.

Astăzi, cel mai popular și profitabil mod de a construi o afacere este deschiderea unei afaceri prin achiziționarea unei francize. Omul de afaceri primește împreună cu acesta un preț scăzut de achiziție pentru bunuri pentru afacere, personal instruit de către francizori cu experiență, sprijin constant și un tip de serviciu sau marcă recunoscut. O sumă suficientă de plată forfetară și redevențe va contribui la implementarea cu succes a afacerii.

La achiziționarea unei francize, partenerul junior contribuie cu un anumit cost, contribuția forfetară fiind o parte semnificativă a contribuției. Plata forfetară se face o singură dată, putând fi plătită în rate sau într-o singură sumă. Cel mai adesea, licențiatorii solicită plata cât mai repede posibil.

Conceptul de redevență se referă la alte plăți. Aceste plăți trebuie efectuate de partenerul junior care a achiziționat franciza. Redevența poate fi o sumă fixă ​​convenită în contract sau un procent din profiturile partenerului junior. Pentru succesul unei noi afaceri, partenerii aleg cea mai optimă sumă de redevență care este benefică pentru fiecare dintre ei. Dacă valoarea redevenței este supraestimată, atunci profitabilitatea francizei va fi subestimată, ceea ce poate duce la pierderea sensului afacerii. Pentru a începe o afacere, atunci când cumpărați o franciză, trebuie să fiți atenți la *taxa forfetară și redevențele lunare* pentru a determina dacă franciza este profitabilă sau nu și dacă merită să începeți o afacere cu ea.

Rata redevențelor

Dacă taxa forfetară este stabilită de francizor, atunci redevența este o anumită rată. *Rata de drepturi de autor* este o anumită sumă de remunerare a proprietarului pentru utilizarea drepturilor de autor. Aceasta înseamnă că partenerul junior conform contractului plătește pentru o marcă comercială, o marcă și un nume sub care își desfășoară o afacere independentă și își primește veniturile din aceasta. Trebuie remarcat faptul că prețul redevenței include promoțiile publicitare, costurile de marketing, instruirea personalului și postarea de informații pe site-ul francizorului sau al companiei.

Există trei tipuri principale de calcule a redevenței:

• Procent pe ștampilă. Acest tip de redevență este adesea folosit în cazurile în care magazinul are niveluri diferite de markup pentru mărfuri.
• Calcul fix. Plata permanenta, depinde de contract. Suma alocată depinde de suprafața clădirii, de numărul de clienți deserviți și de costul serviciilor francizorului. Acest tip de redevență este cel mai adesea folosit de companiile cărora le este greu să calculeze cu exactitate valoarea veniturilor.
• Procentul din cifra de afaceri a companiei. Astăzi, acest tip de regalitate este cel mai comun. Partenerul junior plătește francizorului un procent din cifra de afaceri, care a fost convenit anterior în documente.

*Franciza de drepturi de autor* este o plată către un partener junior pentru proprietăți sau cunoștințe tehnologice transferate acestuia de către francizor. Plata se face pentru obținerea dreptului de utilizare a unor articole protejate prin drepturi de autor sau brevete. În franciză, redevențele sunt cele mai răspândite. În acest caz, se percepe compensații pentru faptul că partenerul junior are dreptul de a utiliza mărci comerciale, logo-uri, sloganuri care identifică o anumită companie. Astfel, un partener junior care lucrează sub numele altcuiva atrage clienți suplimentari, fără a fi nevoit să cheltuiască bani pentru dezvoltarea și crearea propriului brand.

În funcție de termenii acordului, partenerul junior trebuie să plătească redevențe conform uneia dintre cele trei scheme larg acceptate:

• Redevențe fixă.
• Procent pe ștampilă.
• Procentul cifrei de afaceri.

Afacerile de franciză reprezintă o oportunitate de a face bani frumoși fără a avea propria idee de afaceri genială, tehnologie nouă, schemă de management al echipei sau invenție. În epoca noastră a investițiilor profitabile, există opțiunea de a investi capital într-o franciză și de a primi venituri din aceasta. O astfel de afacere este profitabilă și promite extinderea rețelei de sucursale creatorului companiei-mamă și oferă, de asemenea, promisiunea unui venit garantat organizațiilor partenere.

„Franciza” nouă bestie

De fapt, franciza ca tip de afacere este departe de a fi nouă. Există în Europa de Vest și SUA de aproximativ un secol. Dar ea a venit în Rusia nu cu mult timp în urmă.

O franciză înseamnă:

• plan de afaceri sau tehnologie de afaceri;
• marca comercială sau marca unei întreprinderi;
• sprijin pentru noile întreprinderi partenere în toate etapele.

Esența unei francize include unii sau toți parametrii de mai sus.

Se vinde franciza ca tip de aranjament francizor– proprietarul întreprinderii al tuturor resurselor specificate. Francizat– o companie care dorește să dezvolte o afacere similară cu compania-mamă.

Scopul francizei

Scopul oricărei afaceri este de a maximiza profiturile. O franciză, ca tip de acord, îi ajută atât pe noii antreprenori care nu vor să o ia de la zero, cât și pe întreprinderile care au realizat ceva pe piață. Primii primesc ajutor, suport și tehnologie, cei din urmă primesc parteneri de încredere care își dezvoltă rețeaua.

Franciza este, de asemenea, benefică ca tip de investiție. Cetăţenii cu capital care doresc să câştige bani din conducerea unei afaceri pot deschide o afacere în franciză şi pot obţine profit din aceasta, deoarece schema de afaceri în sine a fost deja testată şi ajustată clar de compania fondatoare.

Afacerile de franciză contribuie la:

• extinderea antreprenoriatului - prin furnizarea de tehnologie și un plan de dezvoltare noilor companii;
• consolidarea afacerilor cunoscute - deseori proprietarii unor companii cunoscute nu dezvoltă ei înșiși sucursale, ci creează o franciză și își organizează activitatea;
• reducerea concurenței – în loc să deschidă o companie concurentă, un proprietar de mică afacere merge și cumpără o franciză, ceea ce înseamnă că intră într-o afacere mare care este deja pe picioare.

Cine beneficiază de o franciză?

Există două părți ale afacerii în franciză, fiecare cu propriile interese.

Francizorul este interesat de o franciză pentru că primește un executor gata făcut care dezvoltă afacerea, deschide sucursale și plătește în mod regulat redevențe. Francizorul primește și o sumă forfetară.

Acest tip de acord este potrivit pentru francizați deoarece există o afacere gata făcută, funcțională, testată în timp, cu un nivel așteptat de profit. În acest context, redevențele lunare sunt percepute ca un preț mic de plătit pentru „fericire” garantată.

Pentru deschiderea oricărei firme vor fi necesare investiții: investiții în salariile personalului, închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente. Și, deși venitul potențial din conducerea efectivă a afacerii vă poate întuneca mintea, este necesar să vă amintiți despre alte plăți, pur de franciză.

Plată forfetară– două tipuri de plăți de care viitorul proprietar al unei companii francizate trebuie să țină cont în etapa de planificare și alegere a zonei și tipului de afaceri.

– o taxă fixă ​​de pornire pentru dreptul de a utiliza numele companiei francizoare, tehnologiile și strategiile de pregătire a personalului. Acesta este plătit de francizat în faza de pornire a întreprinderii după semnarea contractului. Regalitate

– un bonus regulat, lunar sau trimestrial plătit companiei-mamă de la partenerul francizat pentru asistență în management și sprijin în procesul de lucru, utilizarea mărcii, pregătirea personalului, contabilitate, publicitate.

În timp ce redevențele sunt plătite în aproape toate tipurile de contracte de franciză, situația este diferită cu o taxă forfetară. O franciză fără o taxă forfetară este un tip special de întreprindere în care francizorul dorește să faciliteze intrarea unui partener în afacerea sa, eliminând „taxa de intrare”. Absența unei astfel de contribuții indică, de asemenea, că societatea-mamă urmărește să-și mărească rețeaua de parteneri și, eventual, să ocupe piața cât mai repede posibil.

Cum să determinați perspectivele unei francize pe baza redevențelor

• Redevențele și taxele forfetare, mărimile și tipurile acestora, pot spune un viitor francizat multe despre perspectivele relațiilor cu un nou francizor, și anume:
• cât de mult ajutor să vă așteptați de la francizor;
• francizorul contează pe succesul francizatului;

Cât de mult îi pasă companiei-mamă de dezvoltarea rețelei sau doar va colecta profituri de la parteneri?

Să luăm în considerare interdependența contribuțiilor și relațiile dintre părțile la contractul de franciză.

Dacă prețul de intrare în afacere pentru un nou partener este inițial mare, iar valoarea redevenței este fie foarte mică, fie tinde spre zero, înseamnă că companiei fondatoare nu îi pasă serios de modul în care se va dezvolta afacerea francizatului. Vor să obțină o mulțime de bani imediat, fără să se bazeze pe profituri mai târziu.

Un om de afaceri începător poate fi descurajat de o sumă forfetară mare, deși plățile regulate mici ar trebui să fie îngrijorătoare. Acest lucru sugerează că francizorul nu intenționează să ofere asistență și sprijin partenerului în gestionarea afacerilor sale curente.

2. Sumă forfetară mică sau deloc

Dacă rata de intrare este practic zero, înseamnă că fondatorul afacerii este foarte interesat să dezvolte o rețea de urmăritori. Este mai probabil ca el să ajute noul partener. La urma urmei, altfel nu va primi niciun profit. În astfel de situații, redevențele sunt uneori atribuite nici măcar din prima sau a doua lună, ci din a treia sau mai târziu.

Cu toate acestea, dacă redevențele sunt acordate fără a se baza pe un procent din cifra de afaceri sau din venituri, acesta poate fi, de asemenea, un semnal roșu.

3. Redevență fixă

Atunci când valoarea redevenței este fixată inițial, francizatul ar trebui să fie și el precaut: probabil, compania care deține marca este interesată doar să primească profituri regulate, și nu de munca partenerilor lor. În acest caz, studiați celelalte clauze ale contractului. Lăsați asistența lunară specifică din partea francizorului să fie specificată în termenii acordului.

Situația ideală ar fi atunci când sunt prescrise plăți regulate în funcție de venitul sau cifra de afaceri a noii companii.

Franciza în Federația Rusă

Contractul de franciza trebuie intocmit corect din punct de vedere legal astfel incat ambele parti sa fie protejate si platile sa se faca la timp.

Contractul trebuie să precizeze cuantumul contribuției forfetare, precum și cuantumul redevențelor și frecvența plăților. Dacă plățile lunare nu sunt fixe, este necesar să existe un algoritm de calcul al redevențelor, astfel încât acest lucru să nu provoace discrepanțe în viitor.

În Rusia, un acord de franciză este prezentat sub forma unui document de concesiune comercială și este reglementat de articolul 54 partea a doua din Codul civil al Federației Ruse. Acordul este certificat prin Rospatent.