Idee de afaceri: au mai rămas nișe pentru întreprinderile mici în Rusia? Cum să-ți găsești afacerea și nișa de afaceri preferate: instrucțiuni simple

Segmente de piață liberă pot fi găsite în aproape fiecare domeniu al activității comerciale. Cel mai important lucru este să luați în considerare perspectivele lor în timp. Nișele de afaceri din 2019 prezentate în acest articol sunt excelente pentru a începe o nouă afacere. Ele trezesc un mare interes în societate, astfel încât au garantat să aducă venituri bune.

Alegerea unui domeniu de activitate

Înainte de a decide asupra alegerii nișei actuale pentru afaceri în 2019, trebuie să decideți ce doriți să faceți - producție sau furnizare de servicii. Dacă vorbim despre alegerea unei direcții de activitate în termeni generali, atunci „afacerea verde” a arătat recent cea mai mare profitabilitate.

Ar putea fi:

• Prelucrarea materiilor prime secundare;
• Surse alternative de energie;
• Cultivarea plantelor medicinale;
• Cultivarea legumelor și fructelor organice;
• Producția de produse cosmetice naturale.

Oamenii moderni sunt preocupați de starea mediului, așa că orice afacere legată de îmbunătățirea situației de mediu este sortită succesului. Întrebați în jur, găsiți o idee potrivită și încercați să-i convingeți să investească bani în ea.

Cu abordarea corectă, orice nișă gratuită în afaceri în 2019 poate deveni extrem de profitabilă și promițătoare. Pentru a nu greși cu alegerea ta, concentrează-te pe acele domenii de activitate în care ai anumite cunoștințe și abilități. La prima vedere, poate părea că o nișă goală pentru o afacere de la zero este cea mai bună opțiune pentru un antreprenor începător. Dar, dacă sunteți începător într-o anumită zonă, este puțin probabil să puteți dezvolta în mod competent o strategie și să calculați toate riscurile posibile. Prin urmare, înainte de a decide ce nișă de afaceri să ocupe, trebuie să îți evaluezi în mod obiectiv cunoștințele și capacitățile financiare.

Caracteristici la alegere

Nu toate ideile proaspete arată o rentabilitate ridicată în practică. Înainte de a alege o nișă deschisă pentru o afacere mică în 2019, trebuie să găsiți răspunsuri la câteva întrebări:

1. Cărui public țintă se va adresa afacerea ta?
2. Ideea ta va interesa consumatorii?
3. De ce vă vor alege clienții produsul sau serviciul?
4. Există dezavantaje pentru linia de lucru aleasă?

Atunci când se stabilește publicul țintă, este necesar să se acorde atenție intervalului de vârstă a potențialilor clienți, factorului de gen, precum și statutului lor social și nivelului de venit. Nu uita că alegerea de la zero a unei nișe pentru o afacere este o etapă foarte importantă și responsabilă, de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale viitoare.

Studiați cu atenție toate punctele slabe ale noii nișe de afaceri din 2019 și dezavantajele acesteia. Colectați informații utile pe rețelele sociale sau efectuați un scurt sondaj printre prietenii și cunoscuții dvs. După ce ați analizat cu atenție rezultatele, puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri.

În ultimul deceniu, lista nișelor de afaceri active a fost actualizată semnificativ. Vă prezentăm atenției câteva care vă vor aduce garantat un venit bun, stabil.

Serviciu mobil

Numărul de persoane cu smartphone-uri este în continuă creștere, astfel încât serviciile mobile pot fi numite cu ușurință cea mai populară nișă pentru afaceri în 2019. Ce poți face?

• Dezvoltare de aplicații mobile. În zilele noastre, aproape toate companiile mari folosesc diverse aplicații pentru a-și promova serviciile sau produsele. În plus, interesul pentru un astfel de produs a început să crească în sectorul bancar;
• Versiuni mobile ale site-urilor. Potrivit anchetelor sociologice, aproximativ 75% dintre cetățenii țării noastre accesează rețeaua globală prin intermediul dispozitivelor mobile. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că în viitor cererea pentru dezvoltarea versiunilor mobile de site-uri web va crește;
• Servicii de plată. Aceasta este o nișă destul de profitabilă în 2019, care vă permite să obțineți un venit decent. Dar în această chestiune este imposibil să se facă fără soluții tehnologice inovatoare;
• Generarea de lead-uri. Conform statisticilor, 70% dintre utilizatorii de Internet ajung pe diverse site-uri din rețelele sociale, în consecință, ei sunt principala sursă de generare de lead-uri. Există o mulțime de freelanceri care lucrează în această nișă de afaceri în 2019, dar, în ciuda acestui fapt, are nevoie de o propunere de vânzare unică.

Dacă sunteți în căutarea unor nișe gratuite în afaceri în Rusia, asigurați-vă că acordați atenție acestui domeniu de activitate.

Lucrat manual

În zilele noastre, în principal materiale artificiale sunt folosite pentru a produce diverse produse, așa că cererea pentru ceva natural și, în același timp, original a început să crească. De regulă, astfel de produse unice sunt făcute manual, deci nu sunt ieftine. Dacă aveți abilități creative și vă place să faceți lucru manual, puteți începe o afacere legată de producția de produse handmade. Nu există jucători mari în acest segment de piață, așa că nivelul concurenței aici este destul de scăzut.

Ce se poate produce?

• Îmbrăcăminte și accesorii exclusive;
• Bijuterii lucrate manual;
• Decoratiuni pentru pomul de Craciun;
• decor de sărbători;
• Păpuși de autor;
• Obiecte interioare originale;
• Ceramica etc.

Ideile făcute manual sunt o modalitate grozavă...

Medicament

Recent, terapia manuală a devenit foarte populară. Persoanele care nu răspund la tratamentul medicamentos convențional apelează adesea la medicina alternativă. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Aceasta este o nișă excelentă pentru a începe o afacere, deoarece este foarte profitabilă și nu necesită investiții financiare majore.

Locul al doilea în popularitate este ocupat de clinici specializate - centre de cardiologie, săli de ecografie etc. Desigur, pentru a ocupa o astfel de nișă profitabilă pentru afaceri în 2019, vor fi necesare investiții serioase de capital, dar serviciul în clinici de înaltă specialitate nu este ieftin, așa că vă puteți returna rapid toate investițiile inițiale.

Cabinetele stomatologice sunt foarte populare. Oamenii moderni doresc să aibă un dentist personal pe care să-l poată vizita la un moment convenabil pentru ei. Cel mai important lucru în această chestiune sunt serviciile low-cost, de înaltă calitate oferite cu confort.

Înainte de a alege o nișă pentru afacerea ta, cântărește argumentele pro și contra pentru a evita greșelile grave la început.

Mâncare

Antreprenorii începători sunt adesea interesați de ce nișe de afaceri se vor dezvolta în timpul unei crize? Răspunsul este simplu - tot ce ține de bunurile esențiale și, în special, de alimente.

Ce se poate face?

• Organizați producția. Nu vorbim aici de întreprinderi uriașe. De exemplu, puteți începe să faceți dulciuri de casă, conserve, murături etc.;
• Comerț. Nu vă grăbiți să deschideți un magazin imediat. În primul rând, încercați să vindeți online prăjituri sau prăjituri personalizate. Este suficient;
• Livrarea alimentelor. Aceasta este o altă nișă de afaceri solicitată în 2019, care nu a fost încă ocupată de alți antreprenori. Puteți lua prânzurile calde sau pizza livrate de la cafenelele din apropiere sau le puteți găti singur acasă. Dacă doriți să faceți acest tip de afaceri, mai întâi trebuie să vă evaluați în mod obiectiv capacitățile. Cel mai probabil, va trebui să angajați un asistent sau să încheiați un acord de cooperare cu un serviciu de livrare prin curier.

Producția și comercializarea alimentelor se numără printre nișele de afaceri de top pentru antreprenorii aspiranți. Această linie de activitate este solicitată în orice condiții economice, astfel încât este garantat să aducă un venit bun, stabil.

Educaţie

Video pe tema Video pe tema

Cum să-ți vinzi cunoștințele? Există multe opțiuni:

• Scrieți cărți sau mici manuale pe o temă cu care sunteți familiarizat;
• Realizați tutoriale video și vindeți-le online;
• Dezvoltarea diverselor cursuri de formare;
• Desfășurarea de instruiri și seminarii;
• Oferiți consultanță clienților.

Alege, după părerea ta, cea mai de succes nișă de afaceri și începe să acționezi. În zilele noastre, mulți oameni sunt dornici să dobândească noi cunoștințe, așa că nu vei duce lipsă de clienți.

Repara

Din cauza crizei, mulți oameni nu se grăbesc să arunce lucruri vechi care trebuie reparate. Dacă știi să repari electrocasnice sau mobilier, nu trebuie să te gândești mult la ce nișă să alegi pentru afacerea ta. Deschide un atelier de reparații și începe să câștigi bani. Chiar dacă nu sunteți priceput din punct de vedere tehnic, puteți închiria o cameră, puteți achiziționa uneltele, echipamentele necesare și puteți angaja specialiști calificați. În principiu, reparațiile pot fi efectuate și la domiciliul clienților. Această opțiune este potrivită pentru începătorii care nu au bani pentru a închiria spațiu pentru un atelier. Apropo, acest lucru este foarte convenabil pentru clienți, deoarece transportul aparatelor electrocasnice mari, cum ar fi un frigider sau o mașină de spălat, poate cauza anumite probleme.

Una dintre cele mai bune nișe pentru afaceri în 2019 este renovarea apartamentelor la cheie. Astfel de activități vor aduce profituri bune în 2018. Există un secret în această chestiune. Cel mai adesea, clienții nu înțeleg calitatea muncii, dar evaluează întotdeauna nivelul de serviciu. Dacă doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte, finalizați toate lucrările strict în intervalul de timp convenit.

Alegerea motivată a unei nișe de afaceri este fundamentul antreprenoriatului de succes. Cum să puneți această bază cu riscuri minime și ce tendință de piață ar trebui să urmați?

Ai auzit bine: găsirea unei nișe pentru o afacere este o etapă extrem de dificilă din cauza abundenței de opțiuni. În același timp, variabilitatea bogată extinde granițele posibilităților. Norocul nu joacă cel mai important rol în această chestiune, dar atenția, sensibilitatea și intuiția vor deveni un colac de salvare în marea agitată a tendințelor pieței.

În 2019, nu este nevoie să ne așteptăm la ajutor de la stat din cauza numeroaselor evenimente politice care au loc în țară. Sistemul fiscal a devenit mai complex din cauza apariției de noi taxe și a întăririi celor existente. Povara fiscală elimină proiectele bune, iar reorientarea are loc atunci când alegeți o nișă.

Sancțiunile economice afectează și abordarea de nișă a întreprinderilor, pe de o parte, stabilind restricții, pe de altă parte, deschiderea unor noi nișe pentru afaceri, a căror dezvoltare în Federația Rusă nu ar fi adus anterior profit.

Conceptul și semnificația nișei

Într-un context de afaceri, termenul „nișă” se referă la un sector restrâns de nevoi ale clienților a cărui satisfacție devine afacerea cuiva și generează profit. Este simplu – produsul sau serviciul dorit va fi solicitat în rândul clienților. De fapt, nu există nișe inutile. Este nevoie de fiecare dintre ele, altfel condițiile de piață ar elimina nișa nepromițătoare.

Trebuie să evaluați în mod rațional concurența. Umplerea unei nișe poate fi, de asemenea, profitabilă, dar va trebui depus mult efort pentru a dezvolta o ofertă unică care să te deosebească de concurenții tăi.

Cu cât mai îngust, cu atât mai bine?

Majoritatea antreprenorilor începători cred că o nișă bine-cunoscută, dovedită, cu alte cuvinte, ocupată este un lucru din trecut și trebuie să se străduiască pentru ceva fundamental nou. Publicul țintă este plăcut șocat de noua comoditate, produsele tale sunt extrem de populare și banii vă curg în buzunar. Lăsați această iluzie în urmă și priviți situația prin ochii unui potențial client.

Un nou produs sau serviciu a apărut pe piață despre care nimeni nu știe. Toată lumea trece pe lângă, incapabil să înțeleagă esența. Explicațiile detaliate încă îl lasă pe client confuz și pleacă. Se va întoarce, desigur! După 3-4 ani, când nișa a crescut cu succes pe piață și toată lumea îi înțelege avantajele.

Atunci când alegeți o nișă liberă și necunoscută, fiți pregătit ca rambursarea afacerii dvs. să nu vină atât de repede pe cât ți-ai dori, în timp ce o nișă cunoscută, dar neumplută va fi la cerere. Cel puțin până când alții împrumută această idee și încep să o implementeze la fiecare colț.

Dacă vrei să alegi o nișă originală, în speranța că aceasta va deveni principalul avantaj al afacerii tale, aceasta este o mișcare greșită. Este imposibil să direcționezi atenția publicului către un produs inutil, oricât de exotic ar fi acesta.

Introducere de nișă

O nișă bine aleasă va permite unei întreprinderi cu o cotă de piață mică să primească un venit mare, iar o nouă nișă va permite corporațiilor puternice să găsească piețe suplimentare, să-și extindă sfera de influență și să-și reîmprospăteze imaginea în rândul publicului.

De unde știi când ai nevoie de o nouă nișă? Puteți determina acest lucru prin următorii factori:

• venitul firmei scade;
• produsele/serviciile își pierd competitivitatea;
• firma ocupă o cotă de piață în curs de dezvoltare;
• poziția pe piață a slăbit.

Apoi noua nișă devine o modalitate de diversificare a afacerii, trecând căutarea unei surse de venit în alte domenii. Pe de altă parte, ajută la supraviețuire, la consolidarea pozițiilor pe piață și la trecerea la o altă specializare fără pierderi.

Există motive pentru scăderea activității publicului pe care nu le putem influența. În 2019, aceasta a fost o deteriorare a situației financiare a clienților din cauza scăderii cursului de schimb al rublei și a creșterii prețurilor. Dar mulți factori se află în sfera ta de influență.

Determinarea unei nișe promițătoare

Odată ce esența și conceptul sunt înțelese, se pune întrebarea cum să alegeți o nișă pentru afaceri. Mai întâi trebuie să vă decideți publicul țintă.

Ideea că ar trebui să-ți placă ceea ce faci este o presupunere romantică care adesea nu are nimic de-a face cu realitatea.

Trebuie să vezi ce are nevoie clientul și să simți asta. Ce vrea să obțină, ce așteaptă de la tine. De exemplu, unul dintre elevii școlii Business Youth, un bărbat cu puțin mai mare de 30 de ani, vindea bigudiuri. Crede-mă, nu are nevoie de bigudiuri. El știa că fetele au nevoie de el!

Cercetarea dvs. asupra publicului țintă nu ar trebui să se încheie cu determinarea vârstei, statutului și tipului de activitate. Comunicați cu oamenii ca persoane din afară, întrebați ce vor, cum le-ar fi mai convenabil să cumpere produse etc. Efectuați un sondaj sub forma unui chestionar. Cu toate acestea, publicul țintă poate fi nu numai un grup de oameni, ci și alte organizații, în funcție de structura afacerii dvs.:

• B2B – business to business – orientare business spre companii.
• B2C – business to client – ​​un produs/serviciu este furnizat direct clientului.

Modelul de afaceri va determina publicul țintă, pe care îl veți cerceta și studia până când veți cunoaște toate complexitățile comportamentului lor de cumpărare. Apoi vă puteți determina nișa.

Pentru a găsi o nișă, utilizați următoarea diagramă:

• segment de piață (de exemplu, pantofi);
• categorie (internă sau sezonieră);
• subcategoria (pantofi de vară);
• nișă (sandale);
• subnișă (sandale cu toc sau tocuri joase).

Citeste si

Ce poate strica orice afacere?

Este posibil ca acest exemplu să nu fi fost ales corect, dar principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este locul nișei printre alte elemente structurale ale pieței. Adică, o nișă nu este pantofii în general, pe baza exemplului, ci un anumit tip de pantof.

Unde să cauți o nișă

Pentru a nu greși, trebuie să deschideți noi nișe în acele segmente, a căror dezvoltare și umplere se află în stadiul inițial. În 2018, domeniile de afaceri promițătoare includ tehnologiile de internet. S-a dovedit că toate drumurile, într-un fel sau altul, duc la Internet. Să ne asigurăm de asta.

Plăți mobile

Experții consideră că această direcție este promițătoare, deoarece tranzacțiile de plată prin telefon câștigă popularitate și înlocuiesc tranzacții bancare similare. Această tendință a apărut pe fundalul unui număr mare de smartphone-uri care oferă acces la Internet. Pozițiile băncilor în zona lor centrală slăbesc treptat din cauza numărului tot mai mare de proprietari de telefoane „inteligente”, iar acest decalaj va fi mai vizibil în viitor.

Nișele care pot fi identificate în această categorie nu vând smartphone-uri. Vă rugăm să rețineți că această nișă este deja ocupată, există o mulțime de vânzători de iPhone. Există o lipsă de mecanisme care ar simplifica semnificativ transferul de bani folosind plățile mobile.

Puteți dezvolta un program care vă va permite să debitați fonduri direct de pe un card bancar în contul organizației. Poate veți găsi ceva mai interesant în acest domeniu.

Training online

Învățarea online a primit anterior statutul de învățământ exclusiv suplimentar, auxiliar, ceea ce nu este considerat grav. Mulți oameni cred că educația este un fel de autoafirmare, dar nu ceva care vă va permite să obțineți o specialitate.

Cu toate acestea, analiștii prevăd un rol tot mai mare pentru învățarea online. În curând, importanța universităților tradiționale va fi redusă și respinsă de studenții moderni. Online veți putea să ascultați prelegeri în diferite limbi de la cei mai buni profesori și să primiți educație din toată lumea fără a părăsi casa.

Organizarea de cursuri online masive accesibile tuturor este o nișă promițătoare care este benefică și nu este ocupată. Organizați-vă acum universitatea online și, până la vârful popularității învățării online, veți câștiga un public larg și veți fi promovat.

Vanzare online de produse cu livrare ulterioara

Această nișă nu este nouă în Federația Rusă, dar în acest stadiu este gratuită. Nu există organizații care să-și reprezinte serviciile de livrare a alimentelor în toată țara, nicio „rețea” care să se întinde pe zone mari. De obicei, acest serviciu este disponibil numai în orașele mari.

Adesea problema este că produsele sunt livrate chiar de personalul supermarketului, motiv pentru care există restricții. De exemplu, livrarea alimentelor nu se efectuează dacă valoarea achiziției este mai mică de 1.200 de ruble.

Încă o nuanță – trebuie să cauți exact site-ul supermarketului unde există un magazin online, pentru că cel mai adesea vei găsi acele resurse care conțin informații despre cooperare, promoții, reduceri etc.

Sarcina ta este să devii vânzător online de produse și să organizezi livrarea acestora. Această nișă poate fi cucerită oferind prețuri favorabile pentru serviciu împreună cu o idee inovatoare.

Gadget-uri „inteligente”.

Au apărut brățări sport care analizează starea de sănătate a proprietarului și numără numărul de pași făcuți. În curând această funcție va fi îndeplinită nu numai de brățări, ci și de ceasuri, ochelari etc. În plus, nu este necesar să se concentreze asupra stării de sănătate.

Un gadget „inteligent” poate oferi informații despre stilul de conducere al unei mașini, al unui produs, al unei persoane în limitele unui personal. Această direcție doar câștigă avânt și are perspective bune.

Produse agricole

Să nu credeți că urgența dezvoltării agriculturii câștigă amploare din cauza sancțiunilor la importul de produse agricole în Rusia. Dacă aceste sancțiuni rămân în vigoare încă trei ani, atunci acesta nu este timp suficient pentru dezvoltarea afacerilor în sectorul agricol. Prin urmare, ne vom baza pur și simplu pe fondul agricol favorabil din Rusia, în care afacerile vor înflori.

Există mai multe nișe populare în această direcție:

• Hrana animalelor. Din păcate, acestea sunt produse în cantități insuficiente, deoarece numărul de vite din ferme este în continuă creștere. Același lucru este valabil și pentru hrana din pește, care, odată cu introducerea de sancțiuni și creșterea prețurilor pentru transportul feroviar, a devenit semnificativ mai puțin disponibilă pe rafturi.
• În Rusia, peștele roșu practic nu a fost cultivat, deoarece importurile din Norvegia au satisfăcut cererea. Dar sancțiunile creează condiții în care este posibil să crească și să îngrășeze pește roșu.
• Producția de produse lactate. Ceea ce nu există, nu există și nu numai consumatorii continuă să se plângă de calitatea produselor lactate. Este necesar să se organizeze fabrici de lapte în Rusia care să producă brânză, unt și lapte de înaltă calitate.
• Culturi de cereale - nevoia de producție de cereale și grâu a devenit mai acută datorită creșterii vitelor.

Să nu credeți că doar organizațiile la scară largă vor supraviețui. Tot ce am vorbit mai sus, și despre care vom vorbi în continuare, sunt domenii promițătoare ale micilor afaceri, pentru care țara noastră are încă un sol potrivit.

Robotică

Experții spun că roboții au înrobit lumea, deși aceasta este de fapt o presupunere falsă. În țara noastră, o cotă mare de piață aparține mai multor companii de renume, dar acest monopol poate fi eliminat cu ușurință prin angajarea în producția la scară mică de robotică. Astăzi, câteva startup-uri cu același personal mic își promovează tehnologiile într-un mod similar.

Nu trebuie să fii o întreprindere uriașă pentru a intra în robotică.

În primul rând, odată cu dezvoltarea pieței smartphone-urilor, piesele mici pentru roboți au devenit mai ieftine. În al doilea rând, tehnologiile de producție la scară mică sunt lansate de multe companii și puteți implementa și acest lucru.

Principalul lucru în această afacere este să alegeți o nișă. Aflați ce problemă are nevoie de o soluție. Apoi creați un model al robotului, asamblați-l și vindeți-l la un preț relativ accesibil.

Citeste si

Cum să-ți patentezi invenția

Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare

Odată cu creșterea numărului de gadgeturi, a apărut problema încărcării acestora. Aceste dispozitive se descarcă destul de repede și, având în vedere cât de necesari sunt proprietarii lor, puteți considera o astfel de nișă precum bateriile inovatoare și pilele de combustibil.

Multe vehicule electrice funcționează și cu baterii, ceea ce ridică din nou întrebări cu privire la noile tehnologii de alimentare. Mai recent, au fost dezvoltate plăci de schimb pentru baterii și deja sunt vândute dispozitive care încarcă complet un smartphone în 30 de secunde. Cu ce ​​poți veni?

Francize

Dacă te-ai hotărât pe o nișă, dar nu ai dorința de a crea o afacere de la zero, cumpără o franciză profitabilă! O franciză este întotdeauna un risc minim, pentru că vei acționa sub protectoratul francizorului. El va selecta un loc bun și va gândi la designul camerei și, cel mai important, nu vă va lăsa să vă ardeți.

Astăzi, s-a format o listă uriașă de francize care ocupă nișe relativ noi. De exemplu, frizerie de urgență și grădinărit vertical.

Nișe pentru afaceri mici

Aruncând o privire mai atentă la problemele globale, puteți descoperi multe zone de piață promițătoare care se vor dezvolta în viitorul apropiat. Acestea includ managementul deșeurilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, proiecte de amenajare a teritoriului, asistență medicală, materiale de consum și industriale cu proprietăți speciale, imprimare 3D etc.

Urmând noile tendințe, se pot distinge următoarele nișe:

• salon de masaj;
• grădiniță privată;
• produse ecologice;
• servicii contabile si juridice;
• construcție joasă;
• purificatoare de aer;
• mobilă și alte articole de uz casnic la comandă;
• bijuterii exclusive;
• servicii veterinare;
• afaceri expoziționale;
• afaceri de vending;
• lenjerie intimă fără cusături;
• îmbrăcăminte pentru persoanele cu dizabilități;
• baterie solară;
• mică fabrică de lapte;
• montaj/izolare ferestre din plastic;
• livrarea medicamentelor la domiciliu;
• echipament de inchiriat.

Nu uitați să testați nișa. Este ușor să determinați relevanța și cererea acestuia dacă produsul dvs. nu aparține categoriei de know-how. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Wordstat și introduceți cuvintele prin care poate fi găsit produsul sau serviciul dvs.

Alegeți structuri verbale simple și laconice. Programul vă va arăta cât de des este introdusă această interogare în bara de căutare și veți ști, în primul rând, dacă produsul dvs. este adesea solicitat și, în al doilea rând, ce cuvinte cheie pot fi folosite la promovarea produselor.

Tranzacție cu valoare mare și mică

Toată lumea știe că destul de des cuvintele simple au un sens foarte profund, care la început este de neînțeles. De exemplu, este mai bine să câștigi mai mult decât să câștigi mai puțin.

Dar spunând mai mult sau mai puțin, nu vorbim doar de sume mici sau mari de bani, ci vorbim de bani anumiți. Vorbim direct despre banii aduși de o singură tranzacție. O tranzacție este momentul în care clientul efectuează o plată. Cu alte cuvinte, aceasta este o afacere. Costul tranzacției este suma de bani pe care ați câștigat-o dintr-o tranzacție. O afacere se caracterizează prin costul mediu al unei tranzacții.

Concluzia este aceasta: pentru o tranzacție într-o afacere puteți câștiga o sută de ruble, iar în alta - o mie sau douăzeci de mii, cinci sute de mii sau un milion. Este foarte important ca efortul depus în aceasta, atât într-o afacere, cât și în alta, să fie același, dar veniturile din aceasta sunt diferite.

De exemplu, undeva ați primit cinci mii, iar undeva – cinci sute de mii. Cuvântul „identic” nu trebuie să compare, de exemplu, vânzarea de semințe și vânzarea unei insule din Caraibe.

De două ori cinci sau cinci doi

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți clar următoarele lucruri. Când două elemente se intersectează, și anume o tranzacție cu valoare mică sau un flux mare și o tranzacție cu valoare mare sau un flux mic, rezultatul va fi bani normali.

De exemplu, pentru a primi un venit de 300.000 de ruble, trebuie să faceți 100 de tranzacții, al căror profit brut este de trei mii de ruble, sau zece tranzacții, al căror profit brut este de 30.000 de ruble.

Mulți oameni susțin că bunurile lor sunt mult mai ieftine, dar pot cumpăra în volum. Dar adesea nu înțeleg de unde să obțină volumul.

De exemplu, să testăm mai multe nișe. De exemplu, în vânzarea de tricouri veți avea 5 clienți. Veți petrece același timp pe ele, dar câștigurile vor fi foarte diferite.

În primul rând, trebuie să te gândești foarte atent la ce fel de tranzacții va trebui să lucrezi. Trebuie să decideți asupra cifrei pe care doriți să o câștigați, apoi să o împărțiți la mărimea tranzacției. În acest fel, puteți afla numărul necesar de tranzacții care trebuie finalizate. Ești pregătit pentru asta sau nu? Este foarte bine dacă ești pregătit și mult succes!

Astăzi există un număr mare de oportunități de a câștiga bani. Orice spun ei despre criză, situația financiară și politică dificilă, concurență și alți factori „negativi”, există încă o mulțime de nișe care pot deveni un instrument de câștig pentru oricine dorește să le folosească. Acum vorbim despre așa-numitele nișe de afaceri. Ce sunt, cum să le cauți și cu care dintre ele poți începe să lucrezi acum, citește articolul nostru.

Prezentare generală

Deci, mai întâi vom descrie ce sunt astfel de nișe și cum să le căutăm. Cu siguranță fiecare dintre noi a auzit definiția nișelor de afaceri, dar nu a acordat prea multă importanță definiției lor. Cu toate acestea, credem că astfel de nișe sunt o oportunitate reală de a câștiga bani excelente și chiar de a-ți construi propria afacere în viitor. Cum poate fi asta? Este foarte simplu - nișele de afaceri nu sunt altceva decât domenii ale unuia sau altui tip de afaceri.

Să presupunem că un exemplu simplu este vânzarea anumitor categorii de mărfuri, prestarea de servicii specifice etc. Caracteristica principală a oricărei nișe este natura sa îngustă. Adică, vorbind despre business, putem spune că astfel de nișe sunt ceva specific: munca într-un domeniu precis definit.

Varietatea de nișe este în afara topurilor

Oamenii care spun „nu am idei”, „nu știu ce afacere să deschid” și alte expresii similare sunt, sincer vorbind, mint. De fapt, toată lumea are idei și câteva gânduri despre ce nișă ar putea fi profitabilă și cu ce s-ar putea lucra pentru a obține ceva profit. Doar că nu toată lumea este dispusă să intre în nișe de afaceri și să ia una dintre ele drept afacerea lor.

De fapt, numărul de nișe în sine nu este limitat și toate sunt diverse. Într-o zonă sau alta, poți găsi oricând un tip de afacere care nu a fost încă deschisă de nimeni și la care nimeni nici măcar nu s-ar putea gândi ca promițătoare sau profitabilă. În special, o mulțime de astfel de oportunități se află acolo unde există nișe de afaceri fără investiții.

În acest articol vom încerca să ne concentrăm asupra domeniilor în care puteți începe cu adevărat să câștigați bani cât mai curând posibil și în care nu sunt necesare investiții semnificative. Astfel de nișe de afaceri (o listă de activități care pot începe să genereze venituri pentru dvs.) vor fi prezentate în scop informativ pentru a vă gândi, pentru a vă „da” o idee. Poate că veți putea de fapt să vă construiți propria afacere și să câștigați bani din ea în viitor.

Copywriting

Probabil că ați auzit acest termen înainte, înseamnă a scrie articole pe o varietate de subiecte pentru a fi postate în continuare pe site-uri web. De fapt, aceasta este o zonă foarte profitabilă care nu necesită nicio investiție, în care mii de oameni câștigă bani. Aceasta, însă, este mai probabil să nu fie o afacere, ci un loc de muncă care poate aduce mult mai mult decât un loc de muncă clasic „de birou”.

Astfel de nișe de afaceri în timpul unei crize sunt cheia pentru a ne asigura că există o oportunitate de a primi fondurile necesare vieții și, în același timp, de a căuta niște direcții mai promițătoare. Dacă vrei să-ți pornești propria afacere și nu trebuie să o faci singur, poți să găsești copywriteri, să cauți clienți și proiecte interesate de serviciile tale și să devii intermediar. Există și o mulțime de astfel de oameni pe piață. Deși copywriting-ul poate fi clasificat ca o afacere online (despre care vom scrie mai târziu), aș vrea totuși să o evidențiez separat, întrucât poți începe să câștigi venituri în acest domeniu mult mai repede decât în ​​cazul unui magazin online, de exemplu.

afaceri pe internet

Puțin mai greu de organizat, dar până la urmă profitabilă, poate fi o afacere online. Nu subestimați oportunitățile pe care internetul le creează antreprenorilor: vă puteți lansa proiectul astăzi la un cost minim. Ce va fi depinde de imaginația și abilitățile tale, dar un magazin online, un serviciu de căutare de locuri de muncă, o resursă în alt scop - toate acestea sunt nișe de afaceri cu investiții minime. Chiar și prin crearea unui site web interesant cu o mare popularitate, vă puteți asigura o existență viitoare confortabilă.

Orice afacere online are multe avantaje, cum ar fi simplitatea, accesibilitatea și scalabilitatea. Folosindu-le, fiecare poate face bani frumoși făcând ceea ce îi place.

Crearea unui produs cu propriile mâini

Dacă nu sunteți „prietenos” cu internetul și ați dori totuși să vedeți rezultatul muncii dvs. cu proprii dumneavoastră ochi, vă aducem în atenție astăzi nișe de afaceri obișnuite de la zero precum vânzarea cărților poștale/săpunului/prăjiturile/alte meșteșuguri. Din nou, în acest caz, totul depinde doar de imaginația și capacitatea ta de a-ți prezenta frumos produsul.

Vă puteți promova gratuit produsele folosind rețelele sociale. Instagram are un succes deosebit în acest sens cu fotografiile sale. Dacă utilizați acest proiect, atunci probabil știți câte magazine și diverse servicii se abonează în mod regulat la alte persoane, încercând să le atragă atenția. Doar cei care sunt cu adevărat familiarizați cu tehnologiile de promovare în rețelele sociale și știu ce trebuie făcut pentru ca mai mulți clienți să reușească.

Pentru a începe o astfel de afacere, va trebui să faci niște investiții. În special, acest lucru se aplică unor echipamente specializate cu care îți vei realiza produsul (în cele mai multe cazuri nu o vei putea face singur).

Furnizare de servicii

Nișele de afaceri interesante pentru un oraș mic includ furnizarea de servicii într-o zonă sau alta (curățenie, îngrijire a copiilor, plimbarea câinilor și așa mai departe). Crearea unei agenții care să intermedieze între clientul final și antreprenor nu va fi atât de dificilă: investițiile necesită bani pentru deschiderea unui birou, costuri inițiale pentru publicitate și, eventual, pentru găsirea de personal. În ciuda investițiilor semnificative (comparativ cu nișa prezentată mai sus), „epuizarea” dintr-o astfel de afacere se poate dovedi a fi destul de semnificativă și pur și simplu poate să nu existe un cadru de creștere.

Deschiderea unei afaceri și extinderea în noi nișe nu este niciodată ușoară. În ultimii ani, dorința de a începe o afacere printre ruși a scăzut din ce în ce mai mult. La sfârșitul anului 2015, de exemplu, doar 2,2% dintre ruși plănuiau serios să înceapă propria afacere. Și în 2014, când criza tocmai începuse, iar oamenii de afaceri existenți au început să-și vândă activ afacerile. Potrivit Opora Rossii, s-au închis 483,6 mii de companii și s-au deschis doar 417,5 mii.

Și totuși, un om de afaceri este un diagnostic și, în consecință, vor exista întotdeauna oameni care sunt cu adevărat „bolnavi” de această problemă. În 2016, a reapărut interesul pentru a-mi începe propria afacere. Motivul pentru aceasta poate fi că devine din ce în ce mai dificil să găsești un salariu decent în angajare.

Desigur, deschiderea unei afaceri de la zero sau intrarea într-o nouă nișă dintr-un profil existent este o afacere riscantă care nu promite bogății rapide. Mai mult decât atât, numărul de nișe pentru întreprinderile mici și mijlocii a fost în scădere din ce în ce mai mult recent.

În decembrie, vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, Elena Dybova, a diagnosticat micile întreprinderi rusești - aproape toate nișele de afaceri erau ocupate de corporații. În opinia ei, nișele de servicii și comerț sunt ocupate, producția necesită bani și resurse care au devenit mai puțin disponibile de la începutul crizei din 2014.

Boris Titov, comisarul prezidențial rus pentru drepturile antreprenorilor, spune că este încă dificil pentru întreprinderile mici să obțină comenzi de achiziții publice, deoarece, în ciuda faptului că giganții din industrie încearcă să ocolească aceste norme. Când totul începe să funcționeze, întreprinderile mici ar trebui să primească o mare parte din plăcinta socială.

Afaceri noi, afaceri vechi – există nișe neocupate?

Adevărat, fiecare nor are o căptușeală de argint. O criză este o oportunitate de a intra pe piață cu o soluție la problemele pe care această criză le dă naștere. Potrivit autorilor portalului pentru vânzarea de afaceri gata făcute „BiBoss”, noi nișe se află în următoarele domenii:

1. Bunuri și servicii, permițându-vă să economisiți. Reducerile, magazinele second-hand, site-urile de vânzare și schimb de lucruri, localurile de catering cu mâncare ieftină, precum și serviciile anticriză, precum consilierea financiară, devin din ce în ce mai populare.

Exemplu. O companie de tineri, absolvenți de facultate inteligenți care s-au ocupat de îndrumare pentru școlari, uniți într-o companie mică. Oferta unică a constat, în esență, din aceeași îndrumare – au pregătit copiii pentru Examenul Unificat de Stat. Dar a existat o singură diferență - tutoratul are loc nu unul la unul cu elevul, ci cu un grup de copii. Acest lucru s-a potrivit clienților (părinților), deoarece dimensiunea grupului este încă mai mică decât clasa și nu sunt 30 de elevi per profesor, ci 7-10. Și prețul s-a dovedit a fi mai mic decât antrenamentul individual. Rezultatul unui astfel de coaching de grup este mai mare - influența grupului are un efect pozitiv.

2. Afaceri bazate pe inovație și tehnologie. Acesta este un domeniu în care nu există aproape nicio criză. Această nișă este greu de intrat, dar este insensibilă la fluctuațiile pieței.

Exemplu. Să luăm o companie specializată în dezvoltarea și producția de echipamente inovatoare de comutare în vid, dispozitive inteligente pentru automatizarea rețelelor și substațiilor etc. Acum 25 de ani a creat echipamente cu un principiu de funcționare unic. În ciuda prezenței concurenților, dispozitivele lor sunt achiziționate în toată Rusia. Și compania în sine este reprezentată nu numai în Rusia, ci are și 22 de reprezentanțe în străinătate.

3. Consultanta si training. Ca educație în afaceri, nu necesită investiții mari. Ceea ce ai nevoie este o mulțime de cunoștințe și experiență. Cererea de consultanță este în creștere, pe măsură ce greșelile devin din ce în ce mai scumpe și este nevoie de oameni competenți care să se poată proteja împotriva lor. Un alt lucru este că nu există atât de mulți oameni cu adevărat alfabetizați. Așa că vedetele nu rămân fără muncă.

Exemplu. Piața hotelieră din Moscova este foarte saturată, dar industria hotelieră, potrivit profesioniștilor, nu a funcționat. Motivul este că hotelierii nu le este întotdeauna clar că bătălia competitivă este câștigată nu de bine, ci de unități ospitaliere. Compania N este angajată în audit, consultanță și formare în domeniul hotelier. Au ales să rezolve problemele de service în acest domeniu și să nu se grăbească în alte industrii. Anterior, proprietara companiei N însăși a lucrat ca manager de hotel, așa că înțelege durerile industriei.

4. Înlocuirea importurilor- Să facem imediat o rezervă că, în ciuda declarațiilor zgomotoase, rezultatele înlocuirii importurilor sunt încă foarte modeste. Statisticile oficiale nu spun câte componente străine sunt în produsele produse acasă și pe ce echipamente sunt fabricate. Situația este mai bună în agricultură. Cu toate rezervele, acum este cel mai bun moment pentru dezvoltarea proiectelor agricole. Deși este prea târziu pentru a intra în această afacere de la zero. Dar afacerile agricole care operează au toate șansele să se reprofileze și să ocupe acele poziții care au fost eliberate de plecarea produselor străine.

Exemplu. Timp de mulți ani, compania Mari, cu succes variabil, a dezvoltat două domenii: creșterea caprelor și producția de produse din lapte de capră. Descoperirea a avut loc din mai multe motive, reflectă coproprietarul companiei: afacerea a primit subvenții guvernamentale, nișele alimentare au fost eliberate și s-a făcut un pas de management inteligent - angajarea unui marketer cu experiență care a dezvoltat noi ambalaje și poziționare, ceea ce a permis produselor Mari să concurează în cele mai mari lanțuri de retail cu mărfuri străine.

5. Menținerea proiectelor Internet. Popularitatea acestei zone se datorează faptului că comerțul cu amănuntul s-a mutat recent online. Site-urile de magazine online destul de complexe necesită suport competent. Prin urmare, acum sunt în căutare toți cei care se implică cumva în această activitate: studiouri web, designeri, specialiști în publicitate și copywriteri.

Exemplu. Boții care răspund solicitărilor clienților în Telegram și colectează recenzii sunt un bun asistent de afaceri care economisește pe centrele de apeluri. Compania N a fost una dintre primele care a decis să creeze astfel de roboți la comandă. Munca este simplă, dar totul are propriile sale nuanțe și de multe ori clienții preferă să nu o facă ei înșiși, ci să externalizeze eroii noștri crearea unui astfel de „call center” viclean.

Afacerile în concediu de maternitate ca un nou sprijin pentru IMM-uri

Aceste sfaturi se aplică atât celor care încep o afacere, cât și celor care caută noi nișe pentru afacerea lor existentă. Să le cauți este ca și cum ai reinventa roata. Se pare că toate bicicletele au fost deja inventate, dar există oameni unici care ar dori să cumpere o bicicletă cu roți pătrate sau o bicicletă tandem. Va trebui să căutăm oameni atât de unici cu mini-problemele lor, a căror soluție va fi întâmpinată cu aplauze!

De exemplu, o companie federală - o fabrică de producție de ciocolată - nu a avut nicio șansă să concureze pentru poziții înalte pe rafturile lanțurilor de magazine. Apoi s-au concentrat pe segmentul cadourilor și au devenit singurii cofetari care produc ciocolată scumpă cadou. O parte din sortiment este inclusă în rețea, restul este vândut prin internet și propriul retail, unde oamenii merg să cumpere cadouri speciale - personale și corporative. 75% din achiziții sunt făcute de femei.

Aceleași nișe rămân chiar și în industriile în declin, cum ar fi publicarea, de exemplu. Nu vei câștiga miliarde aici, dar cu siguranță va fi suficient pentru ca fondatorul și echipa să obțină un venit bun.

Noul antreprenoriat al femeilor este numit și o tendință separată. Mame-antreprenori sunt un fenomen nou în economia rusă, își înțeleg bine publicul de clienți legati de copii într-un fel sau altul, iar experții consideră că această nișă are șanse mari de dezvoltare.

Franciza este, de asemenea, considerată o nișă de afaceri subevaluată. , iar companiile care învață să-și extindă afacerea cu înțelepciune au șanse mari de succes.

Concluzie

1. Aproape că nu mai sunt nișe pentru întreprinderile mici - majoritatea pozițiilor de pe piață sunt ocupate de corporații cu resurse enorme și cu o marjă de siguranță. În plus, mecanismul de acordare a contractelor guvernamentale întreprinderilor mici și mijlocii nu funcționează încă bine. Când începeți o nouă afacere, este important să analizați și să înțelegeți ce nevoi ale clienților nu sunt satisfăcute de corporație. Și atunci există toate șansele de succes. Nu are rost să deschizi un magazin alimentar lângă Magnit. Dar deschiderea unui magazin cu pește proaspăt promite profit.
2. O criză este un moment pentru apariția unor noi nișe mici legate atât de dorința afacerilor, cât și a oamenilor obișnuiți de a economisi bani. Aici se află marile oportunități pentru organizarea unei noi afaceri sau lansarea de noi produse.
3. Franciza este una dintre acele nișe care rămâne subevaluată an de an. Interesul pentru francize este constant ridicat, dar există puține oferte cu adevărat bune. Oricine poate oferi o franciză bună pieței va reuși.

Cu o abordare inteligentă de nișă, firmele cu o cotă de piață mică pot obține profituri mari, deoarece marjele de profit sunt mai mari decât de obicei. Și companiile care ocupă deja o cotă mare de piață, apelând la nișe neocupate, își consolidează pozițiile și primesc profituri suplimentare. Cum să observi, să evaluezi și să stăpânești în timp o nișă goală? Sfaturile practicienilor vor ajuta la răspunsul la aceste întrebări.

Când sunt necesare nișe noi

Nu trebuie să vă așteptați ca fiecare proiect nou să genereze imediat venituri semnificative, dar dezvoltarea unei noi nișe poate sprijini în mod semnificativ activitatea de bază a companiei în momente dificile sau îi poate permite să găsească noi piețe. Și pentru a vă folosi pe deplin resursele și a vă simți încrezător în piață, astăzi trebuie să fiți cât mai mobil posibil, să folosiți toate oportunitățile cheie din piețele non-core, să găsiți noi utilizări pentru produsele vechi și să apelați la cele atipice pentru profilul dvs.

Înainte de a lua o decizie strategică de a găsi noi nișe, este necesar să se stabilească de ce sunt necesare schimbări în întreprindere. În primul rând, desigur, din cauza scăderii vânzărilor și a reducerii numărului de clienți. Pot exista mai multe motive pentru aceasta. Sunt acelea pe care nu le poți influența, în special creșterea bunăstării populației și, ca urmare, o schimbare a comportamentului de cumpărare. Iar cele pe care le puteți influența sunt nivelul prețului pentru servicii, nivelul de suport pentru clienți, politica de publicitate a companiei etc. Pentru a forma o strategie de dezvoltare a companiei funcțională și eficientă, este necesar să efectuați măsuri sistemice care să vă ajute să decideți dacă pentru a căuta noi nișe sau a reînvia relațiile cu clienții existenți (Figura 1).

Evaluarea rolului unei noi nișe în afaceri

Când căutați nișe noi, trebuie să definiți clar obiectivele companiei. O nouă nișă poate fi necesară atât pentru a crește cota de piață, cât și pentru a supraviețui dacă compania, de exemplu, operează pe o piață în curs de dezvoltare. Căutarea unei noi nișe de piață se realizează la intrarea pe noi piețe (pentru poziționarea țintă), lucrul cu matricea de sortiment și determinarea modalităților de diversificare a afacerii.

Astfel, la lansarea unui nou produs al grupului FMCG la categoria „Băcănie”, unde nivelul concurenței este foarte ridicat, în cadrul cercetării a fost identificată o nișă de piață pentru alimente sănătoase cu accent pe proprietățile obiective ale produsului. Și dacă categoria „Nutriție sănătoasă” este deja foarte saturată, atunci utilizarea proprietăților obiective ale produsului (în acest caz, stratul de cereale aleuron, care a fost păstrat datorită unei tehnologii unice de procesare) a devenit baza pentru poziționarea produsului. și a făcut posibilă, printre altele, atingerea indicatorilor strategici țintă.

Dacă scopul companiei este de a-și consolida poziția pe piață, în paralel cu dezvoltarea unei strategii de dezvoltare, este indicat să se implementeze un set de măsuri cu buget redus care să poată aduce un efect pozitiv pentru afacere într-o perioadă scurtă de timp. Aceasta este o creștere a nivelului de interacțiune cu clienții în toate etapele, de la primul contact până la achiziție, identitatea mesajelor publicitare la toate punctele de vânzare, feedback-ul clienților, cel mai convenabil, înțeles și confortabil site web pentru clienți și multe altele. Toate aceste activități vă vor ajuta să mențineți echilibrul pe piață și să vă concentrați pe găsirea de noi nișe pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii.

În 2005, compania Lan Ch a introdus pe piață marca Lunchhall pentru segmentul centrelor de afaceri de clasă A și B S-a dezvoltat un concept arhitectural, design și model de producție cu flux liber - libera circulație a clientului în zona de distribuție. stație de alimentație la alta. Cu acest brand, am câștigat destul de des licitații, dar în timp, concurența în segmentul centrelor de afaceri a devenit mai dură, s-a îndreptat către preț și am început să concuram doar pe mărimea chiriei. Analizând segmentul, ne-am dat seama că există centre de afaceri care nu au deloc catering, situate în conace vechi, unde nici măcar nu există comunicații pentru organizarea măcar a unui fel de cafenea, precum și mici centre de afaceri moderne care nici nu au. asigura catering. Pentru ei am dezvoltat conceptul de magazin de preparate, de unde clientul poate cumpăra sandvișuri, salate, preparate calde (care trebuie doar încălzite la microunde), băuturi calde și reci, deserturi și produse de patiserie. Toate produsele sunt în ambalaje moderne de unică folosință, convenabile pentru utilizare. Toate felurile de mâncare sunt livrate și nu sunt pregătite la fața locului. Una dintre variantele acestui concept nu prevedea prezența comunicațiilor, iar suprafața sediului trebuia să nu depășească 20 de metri pătrați. m În plus, acest format este potrivit pentru marile centre de afaceri unde există deja catering organizat, dar în noul format există încă puțină concurență, iar noi lucrăm ca alternativă la cantine.

De unde vin ideile?

AsstrA este un holding de logistică internațional. A crescut de la AsstrA Associated Traffic AG, fondată în 1993 în Elveția. Are patru divizii structurale, fiecare având propria sa specializare. Cei 800 de angajați ai companiei lucrează în țările CSI, Europa de Vest și de Est și Asia.

Fiecare afacere de succes, precum și dezvoltarea unei noi nișe, începe cu o idee și un autor care își asumă curajul de a vorbi și de a o transmite celorlalți. Apoi estimare, analiză, calcule și risc, pentru că investițiile care se vor face într-un nou proiect se vor da roade, desigur, nu imediat, ci în al treilea sau al patrulea an.

Dar deși poziția companiei în ceea ce privește căutarea de noi nișe este direct dependentă de activitatea motorului ideologic al afacerii, pe lângă aceasta, este foarte importantă autodeterminarea strategică a companiei pe o perioadă mai mult sau mai puțin lungă. . În segmentul de masă, specializarea, diferențierea și unicitatea sunt mai importante pentru dezvoltarea de succes, în timp ce în segmentul de nișă, specializarea, diferențierea și unicitatea sunt mai importante.

Comportamentul unei companii pe piata depinde de tipul de management al companiei. Desigur, fiecare dintre ele este rar în forma sa pură, dar clasificarea de mai sus ne permite să evaluăm predispoziția companiei de a percepe și de a căuta idei noi.

Compania noastră, aparținând celui de-al treilea tip, generează principalul volum de vânzări pe segmentul de masă - transport de marfă. Totodată, holdingul are și produse de nișă - logistică contract, logistică proiecte, consultanță în logistică, integrator IT în logistică. Există un comitet de dezvoltare - o unitate structurală care monitorizează piețele pentru cele mai interesante oportunități de extindere a afacerii holdingului și planifică investiții pentru proiecte relevante.

Modalități de a găsi idei noi

În opinia mea, pentru ca căutarea unei noi nișe pentru dezvoltarea afacerii să aibă succes, principalul lucru este capacitatea de a aloca o resursă specială, în primul rând timp, pentru a genera idei. În holdingul nostru, căutăm idei nu numai în afara companiei, ci și în interiorul acesteia (Figura 3). Cu siguranță acestea nu sunt toate metodele de căutare, dar acestea sunt cele pe care le folosim și le considerăm a fi cele mai eficiente.

Experiența companiei noastre în găsirea de noi nișe este destul de diversă. Permiteți-mi să vă dau câteva exemple.

Transportul intermodal. În urmă cu zece ani, văzând deteriorarea infrastructurii și a echipamentelor tehnologice din Rusia, am organizat o divizie de transport intermodal (diferite tipuri de transport cu transbordare) de mărfuri agabaritice și grele. Cel mai adesea, echipamente industriale mari și echipamente speciale sunt transportate ca parte a acestui serviciu. Una dintre schemele populare este transportul rutier de mărfuri de la producător (proprietar) într-una dintre țările europene către orașul Brest (Belarus), transbordarea pe calea ferată cu livrare ulterioară către destinatar în CSI. Există, de asemenea, o cerere pentru o schemă cu livrare pe mare către unul dintre porturile baltice, cu reîncărcare și livrare ulterioară către destinatar. Specialiștii companiei stabilesc ruta optimă pentru fiecare transport, coordonează procesul de livrare, obțin avizele necesare și oferă suport. Direcția funcționează cu succes până în prezent.

Externalizarea logisticii. Am început să furnizăm servicii de logistică contractuală în urmă cu mai bine de cinci ani, văzând oportunitatea de a populariza tema externalizării logisticii, care a devenit deosebit de relevantă în condiții de criză. La acel moment, companiile refuzau în mod activ să cheltuiască pe funcții non-core, încercau să lege costurile de rezultatele specifice de vânzări și, prin urmare, și-au redus propriile departamente de logistică. De asemenea, regimul economic ne-a obligat să căutăm în mod activ modalități de optimizare a costurilor pentru procesele logistice. Având o vastă experiență în acest domeniu, am stabilit ce va fi de interes pentru astfel de companii și cum le putem aduce beneficii tangibile.

IT pentru logistică. În urmă cu câțiva ani, ne-am dat seama că tehnologia informației va juca un rol din ce în ce mai important în logistică. Așa a fost creat sub-holding-ul EBS Partners, specializat în dezvoltarea, implementarea și suportul tehnic de produse software pentru logistică. De exemplu, unul dintre produsele cheie din portofoliul companiei este Oracle Transportation Management (OTM). Această soluție integrează și optimizează transportul, plata și, de asemenea, automatizează procesele de afaceri asociate cu orice tip de livrare de mărfuri. OTM este integrat cu sistemul ERP de la Oracle OeBS Oracle e-Business Suite și cu sistemul de business intelligence Business Intelligence, prin care construim un cockpit, sau vitezometre, care îi ajută pe manageri să ia deciziile corecte de management. Compania are deja mai mulți clienți care au nevoie de integrarea completă a sistemelor informaționale (schimb de informații online, flux de documente fără hârtie) pentru a lucra cu ei. Ținând cont de condițiile pieței, ne așteptăm ca ponderea unor astfel de companii doar să crească.

Metode de evaluare a perspectivelor nișei alese.

Înainte de a intra într-o nouă nișă, o companie efectuează de obicei cercetări amănunțite pentru a înțelege situația pieței. Cele mai comune metode de evaluare a domeniilor de afaceri sunt experimental-extrem (evaluarea luptei), examenul profesional și interviurile cu publicul țintă.

Compania noastră a conturat procesul de elaborare a unui plan de afaceri, care conține un set de instrumente care vă permit să evaluați perspectivele unei noi linii de afaceri. Se efectuează o analiză a capacității pieței și a potențialului său de dezvoltare. De obicei, pornim de la indicatori macroeconomici - PIB-ul țărilor și ponderea industriilor sau a segmentelor, programele de dezvoltare implementate de guverne. Urmărim tendințele. Sunt luate în considerare barierele de intrare care trebuie depășite pentru dezvoltarea segmentului. De exemplu, în segmentul serviciilor de transport, o astfel de barieră poate fi disponibilitatea unui transport specializat sau special echipat (pentru transportul anumitor mărfuri). Sunt analizați concurenții și consumatorii. O politică de management al riscurilor este dezvoltată pe baza amenințărilor existente pe piață. De exemplu, astăzi lucrăm la un program de acoperire a riscurilor de curs valutar (moneda noastră de contabilitate corporativă este euro), care influențează foarte mult fluxurile de marfă export-import și rezultatele activităților noastre. De asemenea, efectuăm o altă analiză bazată pe instrumentele care sunt utilizate în știința modernă a marketingului.

Și cu cât reușim să facem acest lucru, cu atât mai informată se va lua decizia cu privire la perspectivele dezvoltării de noi segmente. Dar, desigur, fiecare situație este unică în felul ei, așa că experiența și gândirea strategică a proprietarilor de afaceri, și uneori intuiția lor, joacă, de asemenea, un rol important, deoarece alegerea unei noi direcții de afaceri este un fel de creativitate care nu poate fi ucisă de administrare.

Adesea, partenerii noștri sunt cei care ne oferă sugestii pentru idei și soluții noi. Specialiștii tehnici rezolvă o problemă specifică clientului, iar rezultatul este o soluție care poate deveni o linie de afaceri independentă.

În prezent, dezvoltăm în mod activ o nouă direcție - producția de sisteme de răcire pentru stațiile de bază de comunicații. Noua nișă a apărut în colaborare cu unul dintre cei trei mari operatori de telefonie mobilă, care căuta o modalitate de a reduce costurile de operare la stațiile sale de bază. Una dintre condițiile prealabile pentru funcționarea fără probleme a echipamentului este răcirea bună și îndepărtarea în timp util a excesului de căldură. În mod tradițional, în Rusia, toate stațiile de bază sunt echipate cu aparate de aer condiționat de uz casnic, care sunt ieftine, dar au două mari dezavantaje. Primul este că resursa lor nu este proiectată să funcționeze în condiții dure în care răcirea are loc continuu, astfel încât echipamentul se uzează rapid. Al doilea este consumul semnificativ de energie.

Luând în considerare aceste neajunsuri, noi, împreună cu partenerii noștri, am dezvoltat o unitate de tratare a aerului cu sistem de răcire liberă și recuperare de căldură. Consuma mai putina energie, iar in sezonul rece functioneaza in general din cauza frigului stradal. În plus, instalația este echipată cu software pentru monitorizarea, controlul și diagnosticarea de la distanță a sistemului, ceea ce permite operatorului să economisească bani și timp la întreținerea și gestionarea sistemului.

De la idee la implementare

Dacă vorbim despre o nouă nișă în business-ul expozițional, desigur, vom vorbi despre dezvoltarea de noi teme pentru proiectele expoziționale. Multe subiecte au devenit deja întâmpinate; expozițiile despre ele sunt organizate nu numai la Moscova și Sankt Petersburg, ci și într-o serie de regiuni ale Rusiei și este foarte dificil să veniți cu unul nou.

Atât aici, cât și în străinătate sunt foarte puțini oameni care sunt autori de noi subiecte pentru expoziții din țara lor. Peste 25 de ani de muncă în activități expoziționale, am dezvoltat patru sau cinci dintre propriile mele dezvoltări. Crearea lor este foarte dificilă și necesită mult timp și investiții intelectuale. Dar întotdeauna este nevoie de idei noi, aceasta este viața.

Planificarea unui proiect

Primul lucru la care trebuie să fii atent este cererea pentru subiect în țară. Există, de exemplu, domenii de afaceri care sunt caracteristice doar Asiei și Orientului Mijlociu. Nu se dezvoltă aici din cauza condițiilor climatice și, în consecință, din multe alte motive, expozițiile din aceste zone din Rusia nu vor avea succes. În continuare, trebuie să studiați programul mondial al expozițiilor pe subiecte similare. Dacă nu există astfel de expoziții timp de cel puțin două luni înainte și după timpul planificat, putem începe să dezvoltăm un proiect. Apoi începe munca specifică: se găsesc parteneri care ar putea acționa ca co-organizatori și sunt selectate companii de vârf din industrie. Un operator de expoziție nu poate fi un specialist în toate domeniile, mai ales când vine vorba de un nou proiect pentru el: există mii de subiecte, dar există un singur operator, așa că, firește, trebuie să te bazezi pe ajutorul și sprijinul structuri care lucrează în această afacere. Mai mult, atunci când creăm un nou proiect expozițional, îl planificăm nu pentru un an, ci pentru viitor.

Evaluarea perspectivelor

Putem vorbi despre perspectivele unei nișe dacă aceasta este susținută de reprezentanți ai afacerilor din țară, jucători străini de frunte, asociații și asociații care activează în această industrie. Putem vorbi și despre perspectivele unui proiect expozițional dacă în cadrul acestuia s-a dezvoltat un program serios de afaceri, care reunește reprezentanți de top ai industriei. Cel mai important indicator al perspectivelor îl vedem la finalul expoziției, când distribuim diplome participanților și îi invităm să depună cereri pentru anul viitor. Dacă mulți oameni își exprimă dorința de a participa în viitor, atunci putem spune cu siguranță că expoziția este promițătoare. Este foarte greu să alegi un subiect nou, dar este și mai dificil să îl dezvolți. Cel mai important lucru este ca participanții să vadă singuri succesul evenimentului. O expoziție este un instrument de dezvoltare a afacerilor dacă ajută la primirea de noi comenzi, la dezvoltarea programelor curente sau a inițiativelor legislative în cadrul congresului care va merge la agențiile guvernamentale, atunci se va dezvolta și cu siguranță merge mai departe.

Analizarea unui proiect de succes

Cel mai frapant și clasic exemplu în căutarea unei noi nișe este Tele-Radio Broadcast Expo - o expoziție de echipamente de televiziune și radio. Acesta a fost proiectul propriu al Crocus Expo IEC, partenerul nostru a fost Asociația Națională a Radiodifuzorilor de Televiziune și Radio. Când am venit cu această expoziție, am fost susținuți de jucători de top de pe piața rusă. Expoziția a ocupat locul patru în lume aproape din primul an. Astăzi ea ocupă locul trei. Acesta este un exemplu de alegere și dezvoltare corectă a unei noi nișe din experiența noastră trecută.

Un exemplu mai recent este expoziția și forumul internațional de specialitate „Drumul”, care are ca scop identificarea și rezolvarea problemelor complexului de transport rusesc. Înțelegând relevanța problemei, am fost încrezători că evenimentul va atrage o mare atenție. La urma urmei, această nișă era complet goală. Iar rezultatul a îndeplinit așteptările noastre. Astăzi, acesta este unul dintre cele mai semnificative evenimente dedicate dezvoltării infrastructurii rutiere în Rusia.

Ideea închirierii echipamentelor de restaurant ne-a fost sugerată de clienții restaurantului de catering Parad Catering. Solicitări de închiriere de echipamente de restaurant fără a însoți un eveniment au fost primite frecvent și, în același timp, compania a avut posibilitatea de a le închiria în timpul liber din comenzi.

După câteva gândiri și calcule, în 2004 am lansat un serviciu separat - furnizarea de echipamente pentru restaurante de închiriat pe o perioadă de trei zile. Acum plăcile gratuite nu au stat în depozit, ci au adus profit suplimentar. Opțiunea a început în cele din urmă să câștige popularitate, iar după patru ani divizia a devenit aglomerată în cadrul Parad Catering. Așa a apărut brandul Rent4Party. Apariția unui nou brand a fost influențată de fluxul de comenzi în continuă creștere, extinderea geografiei de activitate și o creștere a gamei de bunuri și servicii a companiei în domeniul afacerilor de catering.

După ce Rent4Party a devenit o entitate independentă, concurenții de ieri au început să ne contacteze - restaurante de top și agenții de evenimente, adică concurenți direcți ai Parad Catering. Astfel, noua companie, care a fost rezultatul unei restrângeri de servicii, a identificat o nouă nișă în business. O utilizare mai direcționată a resurselor materiale a deschis o direcție promițătoare și ia permis să se dezvolte în formarea unui brand separat.