Propria ta afacere: cum să deschizi un magazin de bijuterii. Plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii cu calcule

Știi pe ce oamenii nu vor economisi niciodată? Pe copiii tăi. Acesta este motivul pentru care afacerile legate de produse pentru copii aduc mereu profit. Vă vom spune cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero și cât puteți câștiga din el.

Tipuri de magazine

De obicei, magazinele sunt împărțite pe grupe de vârstă și categorii de produse. Îmbrăcămintea pentru copii este îmbrăcămintea purtată de copiii de la 0 la 14 sau 15 ani. Dar trebuie să înțelegi că nu vei putea acoperi întreaga gamă de îmbrăcăminte deodată. Prin urmare, pentru început, alegeți o specializare îngustă pentru dvs. și apoi, pe măsură ce vă dezvoltați, capturați noi nișe.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o investiție profitabilă

Există mai multe tipuri de magazine pentru copii. Enumerăm pe cele mai comune dintre ele:

1. Magazine mari pentru copii care vând haine pentru toate vârstele.
2. Magazine care vând haine și diverse articole utile pentru nou-născuți.
3. Magazine de vânzare haine pentru copii de la 2 la 7 ani (vârsta preșcolară).
4. Magazine care vând îmbrăcăminte pentru copii de vârstă școlară (inclusiv uniforme școlare).
5. Magazine care vând îmbrăcăminte sport și accesorii.
6. Magazine care vand haine exclusiv pentru fete cu varste intre 5 si 15 ani.
7. Magazine care vand haine exclusiv pentru baieti cu varste intre 5 si 15 ani.
8. Magazine care vând îmbrăcăminte specializată, de carnaval sau de sărbătoare.

Există și alte specializări ale punctelor de vânzare cu amănuntul, precum și tot felul de combinații ale celor existente. Alegeți direcția cea mai apropiată de dvs. și lucrați mai întâi exclusiv în ea.

Cercetare de piata

Afacerea de tranzacționare este de obicei foarte competitivă, dar cu abordarea corectă, puteți intra cu siguranță pe piață și vă ocupați nișa. Înainte de a deschide un magazin, este recomandat să aduni informații despre concurenții din zona ta. Studiază-le sortimentul, nivelul prețului și atmosfera de la outlet în sine. Pe parcurs, comunicați pe forumuri locale și în grupuri de tinere mame, aflând ce haine le lipsesc.

Vă rugăm să rețineți: Pentru a înțelege sortimentul, a evalua nivelul vânzărilor, a studia piața și numărul de cumpărători așteptați, este indicat să aveți experiență în comerțul cu îmbrăcăminte. Dacă nu aveți unul, atunci puteți obține un loc de muncă ca agent de vânzări și puteți lucra câteva luni pentru a face cunoștință.

Probabil că veți avea cunoștințe despre îmbrăcămintea pentru copii dacă sunteți părinți ai copiilor mici.

Asigurați-vă că cercetați concurenții din zona dvs. și gândiți-vă ce ați putea face pentru a le îmbunătăți performanța.

Pentru a lupta cu succes concurenta este necesar sa oferim clientilor cele mai bune conditii. Căutați furnizori care oferă prețuri mai bune, gândiți-vă la sortiment, încercați să alegeți doar haine de cea mai înaltă calitate și exclusiviste, creați un interior unic și un colț pentru copii, astfel încât să se relaxeze puțin în timp ce părinții își aleg lucrurile.

Cum ar trebui să fie un magazin?

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, aveți nevoie de o cameră de cel puțin 25 de metri pătrați, dar opțiunea optimă este considerată a fi de cel puțin 50 de metri pătrați. Acest lucru este suficient pentru a aranja mai multe vitrine și rafturi, pentru a organiza casa de marcat, camera de probă etc. Nu uitați că pot fi mulți vizitatori - trebuie să meargă liber, fără să se agațe de ghișee.

Unde este cel mai bun loc pentru a organiza un comerț cu lucruri pentru copii? Cel mai bine este lângă o grădiniță, școală, spital, diverse cluburi sau case de creație. Lucrurile se vând bine în centrele comerciale și de divertisment, piețe, pe străzile centrale și în apropierea parcurilor, unde părinții se pot plimba pur și simplu cu copiii lor.

Antreprenorii care sunt ferm pe picioare și cei care tocmai plănuiesc să deschidă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii și-au dat seama de mult că o astfel de afacere este o opțiune câștigătoare pentru toate. Ca principal argument pentru a stabili dacă este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, poți folosi faptul că există o cerere constantă pentru acest produs.

Dar există încă îndoieli dacă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii va fi o afacere profitabilă și care sunt perspectivele sale. Primul argument în favoarea este faptul că natalitatea, deși încet, este încă în creștere. Următorul argument este dorința părinților de a obține doar ce este mai bun pentru copiii lor. Acest lucru este suficient pentru a decide: „Vreau să deschid un magazin de îmbrăcăminte online”.

Dar acestea sunt fapte obiective. Dar dacă puteți oferi clienților potențiali ceva de înaltă calitate, care este la mare căutare depinde doar de dvs. Atunci profitul va fi mare și costurile se vor plăti mai repede. Veți înțelege că crearea unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este doar începutul drumului către afaceri mari.

Politica de prețuri

Problema alegerii unei categorii de preț este întotdeauna relevantă atât pentru magazinele obișnuite de vânzare cu amănuntul, cât și pentru magazinele online de îmbrăcăminte pentru copii, al căror plan de afaceri include neapărat acest articol. Conștiința consumatorului se schimbă treptat de la percepția asupra unui produs individual la percepția asupra unei mărci. Ar trebui să-l asocieze cu sortimentul și nivelul prețului.

Acest lucru permite oamenilor să facă o alegere în favoarea unei anumite unități de vânzare cu amănuntul. Ceea ce, la rândul său, presupune un număr mare de clienți obișnuiți, trafic mare și, prin urmare, profit. Și îndoiala va dispărea în mod natural dacă este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii.

Pentru a obține un succes rapid și în continuă creștere al unei întreprinderi, este necesar să se determine categoria de preț în etapa de elaborare a unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, precum și oricare altul.

Cumpărați online sau offline: argumente pro și contra

Afacerile pe Internet, un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, în special, are o serie de avantaje indubitabile în comparație cu un punct de vânzare cu amănuntul offline. Principalele poziții includ următoarele:

• pornire rapidă;
• costuri mai mici la etapa de creare;
• rambursare rapidă;
• mai mulți cumpărători potențiali.

Potrivit cercetărilor efectuate de agenția de monitorizare ROMIR, în ultimul an, 95% dintre utilizatorii de internet din Rusia au vizitat site-uri de cumpărături online, iar 60% au făcut achiziții acolo. Potrivit analiștilor, va exista o creștere în continuare a comerțului în magazinele online.

Cu toate acestea, înainte de a deschide un magazin, fie acesta obișnuit sau online, trebuie să înțelegeți cum să organizați un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, de ce aptitudini și cunoștințe va avea nevoie un om de afaceri, de ce și de cine are nevoie pentru aceasta.

Una dintre cele mai promițătoare modalități de a obține o înțelegere clară a ceea ce este un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii și a modului de a-l crea pe World Wide Web este să urmezi un curs de programe de formare, în special, pe proiectul Business Youth. Trainerii și consultanții săi au o experiență solidă de lucru cu cei care ar dori nu doar să-și deschidă propria afacere, ci și să o promoveze cu succes.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, mai ales acum, odată cu creșterea natalității la noi. Un magazin de produse pentru copii este o întreprindere profitabilă, indiferent de schimbarea anotimpurilor sau de mărimea localității în care este planificată deschiderea magazinului. Cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero: ce să căutați atunci când alegeți un sediu, care ar trebui să fie sortimentul, cum să cooperăm cu furnizorii, cum să înregistrați legal o întreprindere și câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere - vom luați în considerare toate acestea și alte câteva întrebări în detaliu.

Format magazin

Magazinele pentru copii sunt magazine care vând haine pentru copii de la 0 la 15 ani. Dar nu este necesar ca magazinul tău nou deschis să aibă întregul set de articole vestimentare necesare pentru toate vârstele copiilor. Puteți să vă specializați într-o singură grupă de vârstă sau să alegeți o zonă de îmbrăcăminte pentru copii. Sau puteți combina mai multe direcții. În orice caz, va fi mai ușor să începeți cu un singur lucru și abia apoi, pe măsură ce magazinul se dezvoltă, adăugați ceva nou.

Direcțiile principale ale magazinelor:

• Îmbrăcăminte pentru copii pentru orice vârstă.
• Un magazin de îmbrăcăminte și accesorii pentru nou-născuți și sugari.
• Imbracaminte pentru copii de varsta de scoala primara.
• Haine pentru școlari.
• Uniforma școlară.
• Magazin de îmbrăcăminte pentru adolescenți.
• Magazin de îmbrăcăminte sport pentru copii.
• Îmbrăcăminte de sărbătoare și carnaval pentru copii.
• Haine pentru fete.
• Haine pentru baieti.

Colectarea si analiza informatiilor

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să vă dați seama câte astfel de magazine există deja în orașul sau zona dvs., unde sunt situate, cum sunt echipate, care este gama lor și dacă satisfac toate nevoile clienților. Trebuie să vorbești cu părinții tăi, să studiezi această problemă pe internet, pe forumurile mamei. Aflați ce lipsește, ce mai doresc părinții să vadă în magazinele de îmbrăcăminte pentru copii și de ce sunt nemulțumiți. Dacă tu însuți ești părinte, îți va fi mai ușor să înțelegi aceste probleme.

Un pas bun de făcut înainte de a-ți începe propria afacere este să lucrezi ceva timp într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca vânzător sau administrator. Acest lucru vă va ajuta să vedeți afacerea din interior, să înțelegeți subtilitățile și nuanțele și să înțelegeți dacă aveți dorința și capacitatea de a o face. Acest lucru este util mai ales dacă nu aveți proprii bani gratuiti și plănuiți să obțineți un împrumut. O cunoaștere apropiată a afacerii vă va ajuta să nu eșuați și, prin urmare, să plătiți împrumutul și să obțineți profit.

Există o concurență foarte mare între magazinele de îmbrăcăminte pentru copii, așa că trebuie să înțelegeți bine cum să atrageți clienți. Este posibil să găsiți furnizori cu costuri reduse și să atrageți cumpărători cu prețuri mai mici decât concurenții dvs. Sau vei avea haine exclusive, de genul pe care nu le vei găsi în toate magazinele. Sau interiorul și atmosfera magazinului dvs. vor fi diferite de cele similare și vor atrage atenția clienților tineri și a părinților acestora.

Moda este o parte importantă a afacerii tale. Există tendințe de modă în îmbrăcămintea pentru copii, precum și în îmbrăcămintea pentru adulți. Trebuie să fii la curent cu toate produsele noi și tendințele modei pentru copii pentru a anticipa cererea și a oferi în magazinul tău acele produse care se vor vinde bine.

Sediul magazinului

Dimensiunea camerei poate varia, în funcție de capacitățile dumneavoastră și de nevoile populației în acest caz particular. Poti incepe cu un magazin de 20-30 mp, dar totusi dimensiunea optima este de minim 50 mp. m. La urma urmei, va trebui să amplasați cabine de probă, să atârnați mărfurile astfel încât să fie clar vizibile și ușor accesibile și să lăsați spațiu pentru clienți, astfel încât să nu existe aglomerație atunci când sunt prezente mai multe persoane în magazin.

Acum - despre locație. Ar fi foarte bine să deschideți un magazin de articole pentru copii în imediata apropiere a oricăror instituții pentru copii: o clinică pentru copii, școală, grădiniță, centru de artă sau centru de dezvoltare a copilului. O locație bună este în galerii comerciale, aproape de alte magazine sau în centre comerciale mari.

Alegerea locației pentru un magazin trebuie abordată cu cea mai mare atenție, deoarece locația determină traficul către magazinul tău și, în consecință, profitul tău.

Înregistrare legală

Cel mai adesea, proprietarii de magazine de îmbrăcăminte mici, inclusiv pentru copii,. Acesta este un formular convenabil, deoarece nu necesită o raportare fiscală complexă. Te poți descurca destul de bine pe cont propriu.

În plus, puteți alege un regim de impozitare special - impozit imputat, care nu depinde de cifra de afaceri și de nivelul profitului. Această taxă se numește Se va calcula în funcție de caracteristicile fizice ale magazinului dvs.: dimensiunea, echipamentul, numărul de angajați.

În plus, va trebui să vă înscrieți magazinul în registrul unificat al comerțului și să obțineți un certificat în acest sens, care este valabil trei ani.

În plus, dacă deschideți un magazin într-un local care nu a fost înregistrat ca spațiu de vânzare cu amănuntul, va trebui să o faceți singur - obțineți un permis pentru activități comerciale de la Departamentul de Comerț al orașului dvs., precum și un aviz de la Pompieri și Rospotrebnadzor.

Departamentul comercial monitorizează implementarea strictă a „Regulilor pentru comercializarea anumitor tipuri de mărfuri” în ceea ce privește echipamentele și echipamentele magazinului. Rospotrebnadzor verifică conformitatea cu Regulile sanitare reflectate în PLC - un program de control de laborator care este creat pe baza SanPiN și GOST. Inspecția la incendiu este ghidată de Legea federală din 21 decembrie 1994 nr. 69-FZ „Cu privire la siguranța la incendiu” atunci când eliberează permisiunea de a deschide un magazin.

Dacă închiriezi spațiu pentru un magazin într-un centru comercial, atunci administrația centrului este responsabilă de respectarea și executarea tuturor acestor standarde.

Sortiment de magazin

Trebuie sa ai grija de un sortiment variat si de disponibilitatea dimensiunilor pentru fiecare tip de produs.

Oamenii de afaceri cu experiență în acest domeniu spun că este cel mai ușor să alegeți sortimentul potrivit pentru nou-născuți și sugari. Acest segment este cel mai puțin influențat de modă, iar setul de bază de articole vestimentare rămâne neschimbat de zeci de ani. Aici trebuie să acordați atenție naturaleței materialelor, designului de succes și raportului preț-calitate.

Atunci când alegeți haine pentru grădinițe, trebuie să acordați o atenție deosebită durabilității și uzurii, precum și confortului și frumuseții. Băieții de la această vârstă sunt mai puțin preocupați de ceea ce sunt îmbrăcați, dar fetelor, la fel ca mamele lor, le place foarte mult fustele și rochiile pufoase frumoase. Sunt un must have în magazinul tău.

Copiii mai mari înșiși participă activ la alegerea hainelor, așa că este necesar să se țină cont mai mult de tendințele modei și de dorințele tinerei generații. Copiilor de vârstă școlară le plac adesea hainele care arată ca adulții, dar ar trebui să fie totuși confortabile și prietenoase cu copiii.

Furnizorii dvs

Principalii producători de îmbrăcăminte pentru copii reprezentați pe piața rusă sunt Rusia, China, Turcia și Polonia. Mai mult, în ultimii ani a avut loc o extindere semnificativă a influenței producătorilor ruși. Cele mai populare dintre ele sunt: ​​„Cheerful Baby”, „Leo”, „Artel” și „Dioli”.

Avantajele producătorilor ruși: înaltă calitate a mărfurilor (fabricile funcționează conform standardelor GOST), preț rezonabil, sistem de comandă convenabil și necomplicat, capacitatea de a comanda suplimentar dimensiuni și modele populare. Un punct foarte important este că mărfurile rusești au întregul pachet de documente necesare pentru vânzare, nu trebuie să vă faceți griji pentru asta. Și, cel mai important, producătorii ruși inspiră încredere cumpărătorilor. Adesea, părinții sunt foarte fericiți să cumpere haine rusești pentru copiii lor, mai degrabă decât cele importate.

În ceea ce privește producătorii străini de îmbrăcăminte pentru copii, aceștia pot oferi uneori prețuri foarte mici (mai ales în China), dar și calitatea produsului va fi scăzută. Consumatorii noștri s-au săturat deja de produse ieftine și sunt neîncrezători în prețul ieftin al bunurilor chinezești.

Pe de alta parte, articolele vestimentare din import iti pot diversifica sortimentul gasesti de la producatorii straini ceva ce nu au cei autohtoni. Puteți contacta personal reprezentanții producătorilor care vă plac sau puteți comanda îmbrăcăminte pentru copii din import (precum și autohton) prin Internet.

Decorarea magazinului

Această problemă trebuie să i se acorde maximă atenție și resurse posibile. Există multă alegere acum, sunt multe magazine și cumpărătorii sunt răsfățați. Vor trece pe lângă un magazin plictisitor cu mărfuri neatractive. Prin urmare, asigurați-vă că magazinul dvs. este decorat luminos și frumos și că produsul arată astfel încât să doriți să îl cumpărați.

Deschideți un magazin pentru copii, așa că designul ar trebui să fie adecvat - vesel, luminos, cu elemente de jocuri și basme. Dacă este posibil, angajează un designer care va dezvolta un proiect de design interesant și original pentru magazinul tău. Dacă acest lucru nu este posibil, folosiți-vă propria imaginație. Așezați pe pereți desene cu personaje de basm și eroi din desene animate populare, organizați un colț pentru copii cu o canapea mică și o masă pentru desen, agățați un televizor într-un loc vizibil unde desenele animate vor fi afișate continuu - iar copiii vor fi fericiți . Și cu ei și părinții. De obicei, copiilor, în special celor mici, nu le place foarte mult să încerce haine mult timp. Dacă magazinul tău are ceva care le atrage și le reține atenția, părinții îți vor fi recunoscători și vor reveni la tine iar și iar.

Acordați atenție luminii - becurile de culoare strălucitoare nu numai că atrag atenția, ci și vă fac produsul atractiv.

Afișați manechinele în fereastră și actualizați-le în mod regulat aspectul - s-a observat că acest lucru atrage foarte mult atenția potențialilor cumpărători. Este bine dacă ai cel puțin două cabine de probă și sunt suficient de spațioase pentru a găzdui un părinte și un copil. Cabinetul trebuie să aibă un scaun sau pouf, un număr mare de cârlige și umerase și oglinzi pe toată lungimea amplasate într-o manieră prietenoasă copiilor.

Toate articolele de îmbrăcăminte din magazinul dvs. ar trebui să fie așezate și atârnate astfel încât să fie ușor accesibile. Pe pereți puteți plasa panouri cu umerase, iar în spațiul liber - așa-numitele echipamente insulare, în jurul cărora este convenabil să vă deplasați atunci când alegeți articole de îmbrăcăminte.

Personal

Găsirea vânzătorilor buni nu este atât de ușoară, dar trebuie să încerci. Serviciul în magazinul dvs. ar trebui să fie întotdeauna politicos și prietenos. Dar discret. Vânzătorul trebuie să ofere cu siguranță o bluză dacă cumpărătorul a ales pantaloni sau o fustă, dar trebuie să-și amintească și că cumpărătorul poate refuza.

Un magazin de produse pentru copii ar trebui să angajeze oameni care iubesc copiii și știu să găsească un limbaj comun cu ei. Acest lucru poate necesita multă răbdare, deoarece copilul poate deveni capricios și încăpățânat.

De obicei, pentru a lucra în astfel de magazine, se angajează doi sau patru asistenți de vânzări, care lucrează în ture, câte unul sau, respectiv, doi. Poate exista și un administrator în personal care va coordona activitatea magazinului. Dvs., în calitate de proprietar, poate doriți să vă ocupați singur de această funcție.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Calcule aproximative pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii specializat în îmbrăcăminte pentru copii de vârstă școlară. Suprafata magazin – 50 mp. Situat într-un centru comercial mare.

Chirie - 50.000 de ruble pe lună.

Echipament:

• Costuri pentru decorare și iluminat (fără reparații) – 50.000.
• Echipament insular, 3 sectii – 30.000.
• Panouri de perete cu cârlige, umerase și umerase - 40.000.
• Cabine de probă cu oglinzi - 2 buc. – 20.000.
• Manechine – 10.000.
• Semn – 5.000.
• Casa de marcat – 30.000.
• Minicolț pentru copii (masă și două scaune) – 5.000.
• Total echipament 240.000.

În plus, costurile de transport sunt de 10.000 pe lună.

Fonduri pentru achiziționarea de bunuri – 500.000.

Profitul mediu pe lună de muncă este de 100.000 - 120.000 de ruble.

Publicitate și promovare

Un semn proeminent și o vitrină bine concepută sunt adesea suficiente pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Dar pentru ca ei să rămână cu tine și să vrea să vină din nou în magazinul tău, trebuie să încerci. Calitatea produsului ar trebui să fie ridicată, prețurile ar trebui să fie competitive, vânzătorii ar trebui să întâmpine clienții zâmbind, dar să nu fie prea activi și să nu interfereze singuri cu alegerea unui produs.

Asigurați-vă că emiteți carduri de reducere clienților obișnuiți - aceasta este o măsură eficientă pentru a vă crea propriul flux constant de clienți. Recent, a existat o tendință de a oferi clienților reduceri suplimentare la ziua de naștere a unui copil. Acest lucru are și sens, deoarece îi leagă și mai mult pe clienți.

La emiterea cardurilor de reducere, cereți clienților să completeze un scurt formular și să furnizeze adresa lor de e-mail și numărul de telefon. Apoi vă puteți informa clienții obișnuiți despre promoțiile, reducerile și noile produse. Pentru toate sărbătorile, aranjați promoții și acordați reduceri suplimentare.

Vânzarea hainelor pentru copii poate deveni o afacere profitabilă, în ciuda nivelului destul de ridicat al concurenței în acest domeniu. La urma urmei, copiii își depășesc rapid hainele, așa că părinții trebuie să-și actualizeze garderoba în mod regulat. Lucrarea la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor și elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Puncte importante în organizarea acestui venit sunt analiza pieței, identificarea publicului țintă și construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum primăvara și vara, așa că este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, ar trebui să vă aprofundați în complexitatea acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra lucruri care nu sunt de cea mai bună calitate pentru ei înșiși, atunci pentru copii se alege cel mai bun. Prin urmare, îmbrăcămintea pentru copii de înaltă calitate este principalul criteriu în elaborarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți corect un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui să fie afișate pentru a le vedea cumpărătorilor. Pentru mulți astăzi este important să se asigure că bunurile achiziționate pentru copii sunt în siguranță. Cu toate acestea, prețurile pentru articolele pentru copii ar trebui să fie accesibile publicului țintă. Bunurile pentru copii de elită nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a localiza un punct de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracții pentru copii și alte unități similare este nepractică. După ce sunt încărcați cu emoții pozitive, copiii și părinții lor nu vor mai avea timp să facă cumpărături; Analizând concurența și găsirea unui loc bun pentru a vinde lucruri pentru cei mici - de aici să începeți deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru copii, antreprenorii în devenire sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” Dacă faceți totul corect, luați în considerare experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru copii și veniți cu propriile „trucuri”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, markup-ul la bunuri este de obicei de 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul instituției

Atunci când decideți cu privire la formatul unui punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să țineți cont de faptul că este cel mai ușor să vindeți lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru ele este calitatea și funcționalitatea înalte. Cu hainele pentru copiii de grădiniță, este, de asemenea, mai mult sau mai puțin clar. Băieții încă poartă orice aleg părinții pentru ei fără nicio obiecție. Cerința principală este rezistența la uzură și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Și fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Îmbrăcatul școlarilor este atât mai dificil, cât și mai ușor. Ei poartă uniformă la școală, iar în restul timpului au nevoie de haine confortabile, discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un magazin mic (cu o suprafață de 20-50 mp) cu concentrare îngustă, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Puncte importante din planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero sunt programul de lucru și selecția personalului. Timpul de funcționare recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere sau pauze. Având în vedere că clienții tineri sunt destul de nerăbdători, adulții care îi însoțesc nu vor avea ocazia să aștepte până se termină ora prânzului și vei pierde clienți. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai specialiști cu experiență în comerț, ci și loiali copiilor, angajați răbdători și politicoși. Tinerii cumpărători sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără să facă o achiziție.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Avantajele evidente, ținând cont de faptul că ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii mici, sunt cererea în masă crescută de lucruri pentru copiii în continuă creștere, o bună rotație a mărfurilor și ușurința înregistrării afacerii. În plus, vă puteți gândi să ajutați la vânzarea articolelor uzate la un punct de vânzare cu amănuntul existent. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul veniturilor unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea lucrurilor pentru copii are dezavantajele ei. Acestea includ:

• Un număr mare de concurenți datorită ușurinței intrării în afaceri;
• Concurență inevitabilă cu lanțurile de magazine de produse pentru copii;
• Un cost destul de mare pentru închirierea spațiilor bine amplasate;
• Sezonalitatea vânzărilor (este greu de compensat declinul estival chiar și prin introducerea în sortiment de accesorii pentru distracția de vară).

Merită să deschidem de la zero un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii? - o problemă controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau dacă hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de retururi și recenzii nemăgulitoare de la părinți ale căror articole pentru copii nu li s-au potrivit din anumite motive. Prin urmare, deschiderea de la zero a unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este destul de riscantă. Dar te poți gândi la asta după ce ai intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activităților

Un avantaj important al vânzării lucrurilor pentru copii este procedura destul de simplă de înregistrare a activităților. Înregistrarea ca antreprenor individual și alegerea unui sistem de impozitare fără a depune formulare complexe de raportare fiscală (impozit unic pe venitul imputat) este ceea ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

• Certificat de înregistrare a antreprenorului individual;
• Document de la fisc privind înregistrarea;
• Certificat de înscriere a magazinului în registrul unificat al comerțului (valabil 3 ani);
• Concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii de alegere a locației unui magazin

Rentabilitatea și succesul unui punct de vânzare cu amănuntul depind direct de locația în care se află. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Există mai multe principii de localizare:

• În apropierea ansamblurilor rezidențiale noi (un număr mare de familii tinere cu copii probabil locuiesc acolo);
• In apropierea scolilor se afla gradinite, spatii in care au loc cursuri de diverse sectii si cluburi;
• Aproape de parcuri și zone de recreere pentru familie.

Pe lângă principalele abordări, atunci când alegeți o locație, acestea sunt ghidate și de principiul „în apropierea locurilor frecventate de femei” - magazine de cosmetice, încălțăminte și accesorii, coafor.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu ajutorul unui fel de „truc”. Acesta ar putea fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege de unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, astfel încât să aducă profituri bune, este necesar să analizezi unde trece fluxul de potențiali cumpărători.

Utilaj spatii si amenajari interioare

Odată stabilită locația, poți începe o afacere prin deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Specificul presupune prezența culorilor luminoase și a elementelor de basm în interior. Pentru a decora corect o cameră, este mai bine să angajați un designer. În plus, este indicat să dotați camera cu un colț pentru copii cu personaje colorate din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care difuzează continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul peisajelor colorate din basme sau desene animate vor atrage atenția.

Un punct important în design este iluminatul. Lămpile colorate luminoase vor evidenția avantajele produsului.

În planul de afaceri finalizat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, asigurați-vă că includeți elemente de cost pentru decorarea camerei și designul interior.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe cabine de probă suficient de mari pentru a găzdui un copil și un părinte. Așezați oglinzi și umerase în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.

Toate articolele pentru copii trebuie așezate pe etajul de vânzări în așa fel încât micii clienți să poată ajunge la ei. Puteți plasa panouri cu umerase pe pereți și „echipamente insulare” în spațiul liber, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea celui potrivit.

Investiții financiare

Întocmind un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule, vei primi o sumă aproximativă de investiție financiară necesară pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de implementare a ideii pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să ții cont de toate cheltuielile posibile:

• Înregistrarea întreprinzătorilor individuali, obținerea certificatelor și a permiselor (10.000–15.000 RUB);
• Chirie (50.000–80.000 RUB);
• Costuri pentru reparații, amenajări interioare și echipamente comerciale (250.000 RUB);
• Echipamente de birou și consumabile (40.000 RUB);
• Achiziționarea de bunuri (500.000 RUB);
• Publicitate (30.000 RUB);
• Salariu (60.000 RUB);
• Facturi de utilități (30.000 RUB).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - atât este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Video pe tema

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde articole pentru copii, puteți câștiga aproximativ 200.000 de ruble. pe lună. Acest nivel de profit este posibil datorită cererii în masă pentru produs, a unei bune locații a punctului de vânzare, a unui concept original, a calității înalte a articolelor vândute și a unei bune campanii de publicitate. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” evident - merită. Aceasta este o afacere profitabilă, cu posibilitatea de a face un markup mare la bunuri, de a extinde și de a deschide magazine online în același timp.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe prognoze optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că un mic punct de vânzare cu amănuntul se poate achita singur în 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de articole pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și a atinge un anumit nivel de profit. Perioada medie de rambursare este de 12 luni.

Vânzarea articolelor pentru copii necesită imersiune în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o nișă atât de saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementând propria abordare non-standard a designului interior și creând un sortiment de magazine, puteți crea un punct de vânzare cu amănuntul competitiv, care va genera veniturile dorite. Ar trebui sa incepi cu un magazin mic, destinat unui contingent anume de copii, in care totul este gandit pana la cel mai mic detaliu, sunt disponibile tot felul de stiluri, culori si marimi. Apoi, punctul de vânzare va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să genereze venituri stabile. Desigur, aducerea unei afaceri la acest nivel necesită mult efort, dar pur și simplu poți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și tot ce trebuie să faceți este să vă îmbunătățiți afacerea. Având o afacere existentă care vinde lucruri pentru copii, s-ar putea să vă gândiți:

Piața de bunuri pentru copii a fost întotdeauna un sector foarte atractiv în comerț pentru mulți antreprenori și ce să spun, este în continuare cel mai profitabil și rămâne foarte profitabil chiar și în vremuri de criză. Toate acestea se bazează pe principiul mentalității poporului nostru, și anume, nu se zgârcește cu copiii. Așa stau lucrurile și dacă, de exemplu, adulții pot refuza să cumpere ceva pentru ei înșiși, atunci pentru un copil încearcă să cumpere ce e mai bun. Acesta este factorul care face ca comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii să fie o afacere competitivă și, în același timp, un număr mare de producători permite multor antreprenori să lucreze și să-și ia „locul la soare” în acest domeniu de activitate.

În acest articol vom vorbi despre cum să deschideți un mic magazin care vinde îmbrăcăminte pentru copii și ce trebuie făcut pentru aceasta. Vom parcurge toți pașii principali ai începerii acestei afaceri și vei decide singur dacă ar trebui să lucrezi în această nișă sau nu.

Format de afaceri

Înainte de a începe să căutați spații și să cumpărați echipamente, trebuie să decideți clar formatul în care veți lucra. De fapt, ideea de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii ar fi trebuit plasată în mai multe subcategorii, dar am decis să dăm o imagine de ansamblu mai generală într-un singur articol. Deci, cele mai populare opțiuni sunt:

— achiziționarea unei afaceri gata făcute care vinde îmbrăcăminte pentru copii. Aceasta este o soluție foarte bună, mai ales dacă punctul este promovat și are deja o listă de clienți obișnuiți. Acesta este un început profitabil pentru începători, dar de fapt este foarte dificil să găsești o opțiune bună pentru o afacere gata făcută în acest domeniu. Punctele de desfacere cu adevărat profitabile sunt rareori vândute.

— deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii de la zero. În acest format, va trebui să parcurgeți toți pașii, de la selectarea spațiilor până la dezvoltarea unei baze de clienți. Este o cale dificilă și foarte costisitoare, dar de multe ori aceasta este opțiunea cu care încep începătorii, lansând un mic magazin de haine și accesorii pentru copii în orașul lor, după care de multe ori crește în timp în buticuri destul de mari.

- magazin consigna de îmbrăcăminte pentru copii. Deschiderea acestui tip de afaceri este deosebit de benefică în timpul unei crize economice. Există o serie de puncte în acest domeniu, și anume lucrul cu lucruri uzate, dar pe de altă parte, prețul într-un astfel de magazin este mult mai mic și îți poți găsi clienții.

— vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii prin franciză. Cea mai puțin atractivă opțiune pentru începerea unei afaceri, mai ales în orașele mici. Există multe opțiuni diferite pentru francizele cu îmbrăcăminte pentru copii, dar cu acest format veți avea o serie de limitări, cum ar fi gama de bunuri și lucrul numai cu anumiți producători, care s-ar putea să nu contribuie la creșterea vânzărilor.

După cum puteți vedea, există multe formate și toate au propriile lor nuanțe. Alegerea este în întregime a ta.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

În primul rând, trebuie să notați pentru dvs. o listă cu cele mai profitabile locuri în care puteți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În primul rând, acestea sunt centre comerciale. Mamelor tinere le place să meargă la cumpărături cu copiii lor și adesea vizitează centrele comerciale. Închirierea unui loc bun într-un centru comercial reprezintă deja jumătate din succesul acestei afaceri, iar acest lucru va afecta mai ales economiile din bugetul de publicitate.

În al doilea rând, acestea sunt magazine independente. Astfel de magazine vând de obicei un anumit produs și atrag clienții cu unicitatea lor. De exemplu, îmbrăcăminte pentru copii de bună calitate la prețuri mici, sau disponibilitatea programelor de reduceri și alte lucruri.

În al treilea rând, acestea sunt piețele de îmbrăcăminte. În acest moment, este profitabil să lucrezi în orașele mici în acest format. Prețurile la astfel de puncte de vânzare sunt de obicei mici și vor exista întotdeauna clienți.

În al patrulea rând, puteți deschide un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii și puteți închiria doar spațiu de depozit la un preț ieftin și puteți vinde toate produsele folosind internetul și publicitatea online. Odată cu apariția rețelelor sociale, această opțiune a luat o pondere semnificativă din vânzări în acest segment.

Dimensiunea spațiilor pentru un mic magazin poate fi găsită de la 30 mp. si mai sus. Trebuie să țineți cont de faptul că majoritatea mărfurilor sunt un set de toate dimensiunile, așa că întregul sortiment va trebui să fie depozitat undeva.

Acum să ne uităm la ce echipament aveți nevoie pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii:

• rafturi cu rafturi;
• vitrine pe roți pentru afișarea puloverelor, îmbrăcămintei exterioare, costumelor și multe altele.
• coșuri de cumpărături în care sunt de obicei așezate șosete, chiloți și alte gunoaie.
• rafturi cu cârlige pe care se așează o cantitate mare de îmbrăcăminte exterioară folosind umerase.
• dulapuri pentru depozitarea altor sortimente.

De asemenea, nu uitați de locul de muncă pentru vânzător și asigurați o mică zonă de joacă pentru copii, cu câteva jucării. Acest lucru le va distrage atenția în timp ce mama alege haine pentru copilul ei.

Reguli pentru vânzarea hainelor pentru copii

Una dintre întrebările frecvente pe internet este ce documente sunt necesare pentru a vinde haine pentru copii? Este destul de logic și vom încerca să răspundem.

• alegeți forma organizatorică și juridică, tipurile de activități și sistemul de impozitare
• încheie un contract de închiriere
• dacă proprietarul nu v-a furnizat toate documentele de autorizare pentru locație, va trebui să treceți singur la toate verificările SES și de siguranță la incendiu
• depunerea unui brevet comercial, licență în conformitate cu cerințele stabilite de lege
• Aveți, ca vânzător, certificate de calitate pentru produs?
• organizarea unui colț al cumpărătorului în departamentul dvs

După îndeplinirea tuturor acestor cerințe, veți putea obține permisiunea de a vinde îmbrăcăminte pentru copii. Când începeți o afacere, cel mai bine este să vă consultați cu un avocat, deoarece regulile de lucru în Rusia și Ucraina sunt ușor diferite și un avocat cu experiență vă va sfătui cu privire la toate aceste puncte.

Sortiment și furnizori

Următorul pas pe calea deschiderii unui departament pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii, ca în orice afacere, este selecția sortimentului. Vom indica doar principalele categorii de mărfuri care ar trebui să fie prezentate într-un astfel de magazin.

Diviziunea de gen:

• pentru baieti
• pentru fete

După vârstă:

• pentru nou-născuți
• de la 1 an
• de la 3 ani etc.

Pe grupe de produse:

• îmbrăcăminte exterioară: jachete, paltoane, veste
• pălării, eșarfe, mănuși
• salopete, plicuri
• blugi, pantaloni, pantaloni
• pulovere, camasi, bluze
• treninguri
• body, salopete, dresuri, șosete, lenjerie intimă și multe altele.

Sortimentul dvs. va depinde de capitalul de pornire și poate la început, atunci când începeți o mică afacere care vinde îmbrăcăminte pentru copii, veți alege un segment mai restrâns de mărfuri cu o extindere ulterioară a sortimentului.

Pentru a găsi furnizori de produse, puteți fie să cooperați cu vânzătorii de pe piețele angro de îmbrăcăminte, fie să căutați fabrici de producție în țara dvs. și să comandați bunuri direct.

De asemenea, acum există un număr mare de reprezentanți ai diverșilor producători de îmbrăcăminte pentru copii care sunt gata să coopereze chiar și cu magazinele mici. Există o alegere uriașă și trebuie să alegeți cel mai profitabil și mai rentabil produs. Desigur, nu ar trebui să includeți îmbrăcăminte pentru copii de calitate scăzută din China în sortimentul dvs., cu excepția cazului în care vânzătorul vă oferă toate certificatele pentru acest produs.

Publicitate

În zilele noastre, cu o concurență uriașă pe piața de îmbrăcăminte pentru copii, nu este suficient să spun că vreau să deschid un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în orașul meu. Pentru a-l promova, va trebui să investești în publicitate.

Iată o listă cu principalele surse de clienți:

• reclame în mass-media
• distribuirea de pliante cu promotii si reduceri la marfa
• program de reduceri în magazinul dvs
• publicitate pe Internet, și anume publicitate contextuală pentru magazinul dvs. online și promovarea căutării acestuia în diverse categorii de produse
• publicitate pe rețelele de socializare. De fapt, grupurile bine promovate pe rețelele de socializare pot aduce cea mai mare parte din clienți și sunt adesea cozi pentru bunuri populare.

Nu uitați de un nume interesant pentru magazinul dvs. și de un semn luminos.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Investițiile în această afacere vor fi diferite în fiecare caz în parte. Totul depinde de gama de prețuri a mărfurilor, sortiment, locația magazinului și alți factori. Vă vom oferi o listă de bază a cheltuielilor.

• Închiriere camere – 250 – 300 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu agent de vânzări - 220 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 15.000 USD – 20.000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 1500 USD – 2500 USD
• Publicitate - 550 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

Poți câștiga foarte mult, mai ales dacă te conectezi la rețelele de socializare, dar promovarea unei afaceri care vând lucruri pentru copii va necesita timp și bani, trebuie să fii pregătit pentru asta.

Marajul mediu pentru îmbrăcămintea pentru copii variază de la 50% la 110%. Dar, în același timp, există o serie de grupuri de produse în care markup poate ajunge până la 130%.

Pe baza acestor cifre, puteți estima aproximativ volumul de vânzări necesar pentru a echilibra afacerea.