Posel s spominki, kje začeti. Poslovni načrt: zavijanje daril. Kako odpreti trgovino z darili in spominki iz nič

Čas branja: 5 minut

Podjetje s prodajo daril bo dobičkonosno v mestu, katerega prebivalstvo presega nekaj sto. V takih mestih bo tako ozka tema s kakovostnim oglaševanjem in asortimanom hitro dobila zagon. Poslovno idejo lahko zaženete doma ali v kiosku; Obstaja tudi možnost izdelave spletne trgovine.

Začetek podjetja s prodajo daril

Začetni kapital: 40-200 tisoč rubljev;

Mesečni dobiček: 10 - 30 tisoč rubljev;

Vračilo: 4 - 10 mesecev.

Morda najdražji način za ustvarjanje podjetja s prodajo daril, a zelo učinkovit. Tu so možnosti za najem sobe, butik ali odprtje stojnice. Katera koli metoda zahteva najprej registracijo podjetja in plačilo najemnine za lokacijo.

Toda preden se lotite podjetja, je treba projekt ovrednotiti. Če so podobne poslovne ideje že na trgu, potem je vredno razmisliti o drugem načinu ustvarjanja podjetja za prodajo daril ali o posebnem asortimanu. Z minimalno konkurenco lahko preidete na naslednji korak pri ustvarjanju podjetja, in sicer na pisanje poslovnega načrta.

Poslovni načrt mora odgovoriti na naslednja vprašanja:

Nekaj odgovorov na vprašanja o poslovnem načrtu:

Izviren izdelek vključuje nekaj, česar konkurenca nima, nekaj, kar lahko človek naredi in nekaj, kar človek sam ne bi pomislil, da bi ga podaril. Obstaja ogromno možnosti izdelkov in morali boste izbrati glede na pomembnost izdelka in količino denarja za začetek.

Dobaviteljev mora biti veliko, pa tudi vrst blaga. Iščemo veleprodajne točke na internetu, v velikih mestih, povezavah s Kitajsko in v tovarnah, ki proizvajajo ustrezne izdelke.

Stranke pritegnemo s kakovostnim oglaševanjem in od ust do ust. Visoka kakovost storitev, darila, stalno oglaševanje, vizitke.

Kar se tiče tveganj, vedno obstajajo. Da zmanjšate tveganja, morate:

— pred začetkom kvalitativno analizirati trg;

- če podjetje propade, je načrt B ustvariti podjetje doma ali prodajati blago na spletu.

Obstaja več načinov za razvoj podjetja: nenehno širite obseg, se usedite na zlato sredino in se držite ene ravni, ustvarite dodatne vire prodaje.

Tako približno nastane podjetje za prodajo daril v osrednjem delu mesta. Po ustanovitvi podjetja najprej razširite svojo bazo strank in asortiman. Potem lahko najamete prodajalca in delate kaj drugega.

Začetek podjetja s prodajo daril od doma

Za prodajo daril od doma se morate ukvarjati izključno z originalnimi izdelki velikih dimenzij; Zaželeno je, da so ta darila ročno izdelana. To je lahko slikanje, portreti, rezbarjenje v lesu, vezenje, vtiskovanje in graviranje. Domače podjetje sprva ne zahteva registracije, zato so stroški zmanjšani na minimum. Edina stvar, ki je potrebna, je oglaševanje. Oglaševanje v časopisu, oglaševanje na avtobusnih postajališčih, postavitev oglasnih pasic in od ust do ust vam bodo zagotovili stranke.

Izdelava spletne trgovine

Kar zadeva domače podjetje, lahko spletno trgovino priključite oddelku. Če je mesto veliko, boste s pomočjo spletnega mesta in družbenih omrežij prejeli veliko strank in podvojili število prodaj.

Če se odločite ustvariti spletno mesto za podjetja, potem za vsak oglas navedite naslov spletnega mesta in uporabite tudi družbena omrežja za iskanje strank.

Da se izognete registraciji spletne trgovine, jo uporabljajte samo kot katalog izdelkov. Stranka izbere, rezervira in prevzame na prodajnem mestu, plača na licu mesta. Prav tako bi morala delovati neregistrirana spletna trgovina.

Spletna trgovina za darila v obliki presenečenja

Ta ideja že obstaja v ZDA. Bistvo spletne trgovine je naslednje: stranka za darilo plača določen znesek. Kaj natančno je stranka kupila, ne ve. Kar bo dobil, bo presenečenje. Darilo je lahko karkoli, od obeska za ključe do iPhona. Če ustvarite takšno spletno stran za darila presenečenja v CIS in pravilno promovirate prvotno podjetje na trgu, bo podjetje pridobilo publiciteto med milijoni ljudi.

Spletna stran www.somethingstore.com – darila presenečenja.

Ne glede na to, katero možnost izberete za ustvarjanje podjetja za prodajo daril, je glavna stvar natančno oceniti idejo, izbrati pravi izdelek in zagnati oglaševanje. Brez konkurence bo posel donosen.

Morda ena najnovejših in najbolj zanimivih možnih poslovnih poti je pakiranje darilnih setov in daril. V Evropi se ta vrsta poslovanja uspešno izvaja. V Rusiji je še vedno manj povpraševanje, vendar ima pozitivno dinamiko. Lepo je ne samo prejeti darilo, ampak ga tudi razpakirati s posebnim strahom in pričakovanjem.

Najbolj privlačno pri tem področju je, da ne zahteva velikega zagonskega kapitala. Poleg tega lahko dosežete minimalni znesek (do 30.000 rubljev). Kaj povzroča to:

velika soba ni potrebna;
osebje v začetni fazi ni potrebno;
potrošni material po veleprodajnih cenah ni drag.

Najprej morate najti primerne prostore. Ali celo kotiček v zaprtih prostorih. Najvišje prodajne točke bodo:

v trgovinah s spominki;
v trgovinah s spominki;
v trgovskih centrih.

Če količina prostega prostora v nakupovalnih centrih dopušča, potem lahko varno ustvarite svojo majhno stojnico, kjer boste pakirali darila za razumno plačilo. V majhnih trgovinah lahko najamete le manjši kotiček, kamor postavite pisalno mizo in majhno vitrino.

Že na samem začetku podjetja ni treba kupovati veliko različnih vrst embalaže. Standarden in majhen komplet je dovolj, da obiskovalcev ne prestrašite s preširoko ponudbo.

Druga velika prednost podjetja za zavijanje daril je, da obstaja prostor za rast. Ko ste nekoliko razvili svoje podjetje, lahko odprete več točk, najamete osebje, lahko prodajate ročno izdelane izdelke, prodajate spominke in darila. Dobro je, če za določen dopust stavite na sezonske spominke.

Iskanje dobaviteljev ročno izdelanih izdelkov ni težko. Tu vam bodo pomagali internet in forumi, na katerih pogosto komunicirajo obrtniki. Tam se lahko tudi pogovorite o ceni, preden načrtujete prodajo katerega koli izdelka. V prihodnosti se boste odločili, ali se boste ukvarjali z zavijanjem daril na debelo ali na drobno.

Uporabni članki

Povpraševanje po spominkih in darilih je stabilno. Za podjetnika začetnika je pomembno, da izbere asortiman in sestavi poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino z darili in spominki (trgovina).

Ljudje pogosto kupujejo darila za ljubljene, sorodnike ali zaposlene. Razlogov je veliko – od osebnih (rojstni dnevi, krsti, obletnice, poroke) do javnih (novo leto, velika noč, 23. februar, 8. marec). Nekateri imajo raje praktične, potrebne stvari, drugi pa imajo radi lepe drobnarije in nenavadne stvari. Lastnik trgovine s spominki bi se moral osredotočiti na zadnjo kategorijo potrošnikov.

Poslovni načrt

Za racionalno ravnanje s časom in finančnimi sredstvi je potrebno sestaviti poslovni načrt za trgovino s spominki:

Preučevanje značilnosti poslovanja.
Razvoj sortimenta.
Najem prostorov.
Registracija podjetja.
Nakup opreme.
Izbor zaposlenih.
Oglaševanje.
Izračun naložb in donosnosti.

Poslovneži iz letoviških mest imajo dodatno prednost - vsak popotnik bo zagotovo odnesel spominek kot spominek.

Poslovne funkcije

Preden začnete resno izvajati projekt odprtja trgovine s spominki in darili, je treba preučiti značilnosti te vrste poslovanja.

Med prodajalci daril je velika konkurenca. Mrežni trgi imajo velik razpon in nizke cene. Če želite izstopati na tem ozadju, morate iskati posebne izdelke, ki bodo pritegnili kupce.
Jasno izražena sezonskost v turističnih središčih. Na jugu se vrhunec aktivnosti pojavi v poletnih mesecih, na smučiščih - v hladni sezoni. Ob daljšem prazničnem koncu tedna se pojavi tudi naval turistov in povečano povpraševanje po spominkih.
Trgovina s tematskimi izdelki na predvečer državnih praznikov. Na takšne datume se morate pripraviti mesec dni vnaprej, kupiti in razstaviti izdelke, ki ustrezajo dogodku v dvorani.
Darila in spominki niso pokvarljivo blago in ne zahtevajo posebnih pogojev skladiščenja. Za trgovanje vam ni treba pridobiti licenc ali dovoljenj.

Če upoštevate vse nianse, potem je povsem mogoče samostojno začeti podjetje na tem področju.

Tukaj ga lahko prenesete kot vzorec.

Sortiment

V osnovi lahko izdelke majhnih trgovin razdelimo v več kategorij:

Turistično usmerjeno.
Ročno izdelana darila.
Poceni spominki.
Dizajnerske stvari.
Posoda.
Okraski.
Notranji predmeti.
Poslovni spominki.

Da ne bi napolnili trgovine z blagom, ki ga konkurenti že prodajajo, morate najprej preučiti trg. Ni treba izbrati popolnoma edinstvenega asortimana, v prodaji morajo biti izdelki, po katerih je stalno povpraševanje.

Donosno je kupovati potrošniške izdelke v spletnih trgovinah po veleprodajnih cenah. Imajo veliko izbiro najrazličnejših darilnih izdelkov. Spominke z lokalnim pridihom izdelujejo regionalni proizvajalci ali ljudski obrtniki. Z oblikovalci, umetniki in predstavniki različnih obrti lahko sklenete pogodbe za dobavo izvirnih predmetov.

Nestandarden način za pridobitev popustov pri dobavitelju je povezovanje s konkurenti, da sestavi veleprodajna serija. Priporočljivo je, da na tako tvegan način kupujete zelo priljubljena darila in spominke, ki bodo v vsakem primeru razprodani.

Na predvečer večjih praznikov mora trgovina prinesti blago, ki ustreza dogodku: pred novim letom je veliko povpraševanje po okraskih za božično drevo, pred veliko nočjo - po verskih simbolih.

V skladu s standardi varstva potrošnikov morajo vsi izdelki imeti certifikate kakovosti, zato je treba dokumentacijo predhodno zahtevati od dobaviteljev.

Soba

V razvitem načrtu, kako odpreti trgovino z darili in spominki, lokacija trgovine igra ključno vlogo pri uspehu projekta. Najboljša izbira je na vhodu v večji nakupovalni center. Ljudje gredo tja namenoma nakupovat. In večji kot je promet, večji je prihodek. Konkurenti in napihnjeni stroški najema lahko povzročijo težave.

Osrednji del mesta, bližina lokalnih znamenitosti, železniških postaj, letališč in prometnih ulic so primerni tudi za odprtje trgovine s spominki. Če so darila v trgovini posebna in redka, potem lahko prihranite denar tako, da najamete prostor na poceni območju in del sredstev porabite za oglaševanje. Vendar ta shema izključuje naključne obiskovalce, katerih delež v mestih z veliko ljudi je 30 %.

Kot zelo ekonomično možnost lahko razmislite o prodaji s pladnja ali v šotoru. Mobilna trgovina vam omogoča udeležbo na mestnih sejmih in zabavnih dogodkih.

Na površini od 5 do 20 m2 je možno odpreti trgovino s spominki. Potrebno bo prenoviti sobo, okrasiti točko znotraj in zunaj ter zagotoviti svetlo osvetlitev. Dizajn pritegne pozornost kupcev in za oblikovanje ni potrebno porabiti veliko denarja. Za te namene je smiselno uporabiti komercialne izdelke, saj je med darilnimi spominki kar nekaj lepih stvari, primernih za dekoracijo, glavna stvar je uporaba ustvarjalnega pristopa.

Prostor v prodajnem prostoru je najbolje organizirati tako, da lahko kupci vzamejo želeni artikel in ga natančno pregledajo. Za ljudi je veliko bolj prijetno, da se odločajo sami, kot pa prek prodajalca za pultom. In čeprav bo zagotovo prišlo do izgube zaradi poškodovanega blaga, verjetnost privabljanja strank odtehta tveganja.

Registracija

Po najdbi prostorov je treba podjetje legalizirati. Za lastnika je koristno, da registrira malo podjetje v obliki samostojnega podjetnika in izbere poenostavljen sistem obdavčitve. Za odprtje trgovine s spominki niso potrebna posebna dovoljenja ali licence.

Izjema je, če se točka nahaja v neposredni bližini mejnika. Nato lokalne oblasti izdajo sankcijo za trgovino na območju, kjer je poslovna dejavnost omejena.

Potrebno je pridobiti potrdilo požarne inšpekcije in sanitarne epidemiološke postaje, da so poslovni prostori v skladu z varnostnimi standardi.

Oprema

V prazno dvorano je nemogoče postaviti na stotine predmetov s prostim dostopom, zato minimalni seznam maloprodajne opreme vključuje:

Regali različnih vrst - stenski, odprti, zaprti, samostoječi, leseni, stekleni.
Garderobne omare
Stojala.
števec.

Če želite kupcem prikazati spominke in darila na privlačen način, morate ustvariti svetel sistem osvetlitve z dodatno osvetlitvijo posameznih območij v prostoru. Za zaščito skladišča in izpolnjevanje zahtev požarne varnosti je nameščen alarmni sistem.

Za vodenje evidenc in poročil potrebujete računalnik, pisarniško opremo, blagajniško opremo in pisalne potrebščine.

Pri opremljanju trgovine lahko prihranite z nakupom pohištva v trgovinah z rabljenim blagom ali na razprodajah.

Zaposleni

Tudi najmanjša trgovina potrebuje prodajalca. Če nameravate organizirati delo sedem dni na teden, potem dva prodajalca. Sprva je koristno, da poslovnež sam stoji za pultom, da preuči vse nianse povpraševanja in trgovine s spominki. Hkrati se bo prihranilo pri plači enega izmenskega delavca.

Poleg dolžnosti prodaje blaga je v trgovini še veliko drugih stvari:

izbor in posodabljanje asortimana;
delo z dobavitelji;
nadzor zaposlenih;
računovodstvo in analiza dejavnosti.

Vse te funkcije lahko opravlja lastnik trgovine ali najame poslovodjo in računovodjo.

Za prodajo daril in spominkov ni potrebna posebna izobrazba. Priporočljivo je imeti izkušnje v trgovini na drobno, se zanimati za zgodovino in kulturo svoje domovine, biti sposoben nevsiljivo pritegniti pozornost kupcev in pomagati pri izbiri.

Oglaševalsko kampanjo za trgovino s spominki lahko začnete že pred dejanskim odprtjem, v fazi nakupa blaga. Dovolj je, da naredite kakovostne fotografije originalnih izdelkov, da začnete privabljati kupce.

Najbolj priljubljen in učinkovit način je prek interneta. Če proračun vključuje sredstva za oglaševanje, jih je smiselno porabiti za sklenitev pogodbe s marketinško agencijo. Ustvarjanje spletnega mesta, njegovo promocijo na vrh vodilnih iskalnikov, objavljanje informacij na družbenih omrežjih in bloki pasic dajejo dobre rezultate. S spremljanjem učinkovitosti različnih vrst oglaševanja strokovnjaki sklepajo o smiselnosti uporabe teh metod. Funkcija spletnega naročanja, implementirana na spletni strani, bo razširila krog potencialnih kupcev. Med njimi so premožni ljudje, ki nimajo časa za nakupovanje, nakup darila prek interneta pa traja 5 minut. Dostavo blaga strankam lahko uredite prek taksi ali kurirske službe na pogodbeni podlagi.
Klasično zunanje oglaševanje se najbolj obrestuje tik pred odprtjem trgovine in na predvečer velikih praznikov. Potem je smiselno denar vložiti v nakup prostora na reklamnih panojih, transparentih in transportu. Hkrati se uporablja razdeljevanje letakov, vizitk, letakov ter oglasov na radiu in v tisku.

Med delovanjem trgovine je vredno občasno izvajati promocije, kupcem ponujati popuste in rednim strankam izdajati diskontne kartice in potrdila.

Video: poslovni načrt za trgovino z darili.

Ekonomski izračuni

Višina naložbe v trgovino z darili in spominki je odvisna od lokacije, velikosti prodajnega prostora in cenovne kategorije blaga. Povprečne številke izgledajo takole:

№	*Ime stroškov*	*Znesek, rub.*
1	Registracija podjetja	10 000
2	Najem prostorov za 2 meseca	40 000
3	Popravilo	60 000
4	Oprema	150 000
5	Nakup blaga	300 000
6	Oglaševanje	60 000
7	drugo	50 000
Skupaj		670 000

Načrtovanje stalnih stroškov trgovine v prvem letu poslovanja:

Napovedovanje poslovnih prihodkov je še težje kot napovedovanje stroškov. Trgovska marža na darilne izdelke ne presega 50 %. Predvidoma na delovni dan 5 ljudi opravi nakupe v višini 5000 rubljev, v tednih pred prazniki pa se prihodki povečajo 3-krat. Letni dohodek je 2.200.000 rubljev. V tem scenariju bo trgovina prejela čisti dobiček v višini 590.000 rubljev. na leto, kar bo povrnilo začetno investicijo za 88%. Donosnost poslovanja je ocenjena na 8-10%.

Če je podjetniku uspelo najti svojo nišo in utrditi svoj položaj, potem lahko v prihodnosti dobiček vloži v razvoj trgovine, razširitev ponudbe ali ustvarjanje mreže trgovin s spominki.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.

Vsi imamo radi počitnice. Zakaj? Razlogov za to je veliko. Praznik je priložnost za srečanje z družino in prijatelji, za prijetne želje, včasih s prazniki pridejo dodatni prosti dnevi, a najpomembnejši razlog, zakaj imamo radi praznike, so seveda darila.

Mnogi ljudje verjamejo, da je želja po prejemu daril lastnost trgovske osebe, vendar je darilo najprej način izražanja naklonjenosti do osebe, svoje naklonjenosti ali celo ljubezni. Poleg tega ni nujno, da je darilo drago, glavna stvar je, da je narejeno iz srca.

Mimogrede, nekateri raje dajejo darila, kot jih prejemajo. To ni presenetljivo, saj je tako lepo videti svetla pozitivna čustva na obrazu ljubljene osebe in vedeti, da ste sami vzrok zanje. Vendar je včasih zelo težko izbrati, kaj podariti določeni osebi. V takšnih razmerah lahko pomaga Maxim, ki se ukvarja z darilnim poslom: ustvari praktične in lepe komplete in jih dostavi strankam ter tako dobro zasluži in razveseli svoje stranke.

Reconomica svoje bralce rad tudi obdaruje v obliki zanimivih in uporabnih člankov. Zato smo prosili Maxima, da pove svojo zgodbo o izgradnji počitniškega podjetja in jo predstavi vaši pozornosti.

Dober dan, dragi bralci. Moje ime je Maxim. Živim v navadnem provincialnem mestu, kjer se skoraj vsi ljudje zaradi pomanjkanja proizvodnje ukvarjajo s trgovino. Pri 22 letih sem ugotovil, da bi bilo super imeti dodaten vir zaslužka, ki bi vzel malo osebnega časa. Po uspešnem zagovoru diplomske naloge, za razliko od mojih vrstnikov, nisem takoj šel v službo, ampak sem začel študirati gradnjo podjetja tako rekoč iz nič.

Morda vam bodo koristile moje izkušnje na področju prodaje darilnih kompletov na internetu. Brez velikih začetnih vložkov v prvem letu najverjetneje ne boste mogli zaslužiti, vendar so možnosti za ta posel res ogromne.

Minilo je natanko leto dni, odkar se ukvarjam s to dejavnostjo, in že vidim na desetine načinov, kako povečati poslovni promet in bistveno povečati dobiček.

Mimogrede, hkrati s tem poslom pomagam družini v domačem podjetju, specializiranem za prodajo mačk Maine Coon. Gradnja družinskega podjetja je bistveno drugačna in zahteva veliko večji vložek tako časa kot denarja, vendar so dobički veliko večji.

Kako sem začel prodajati darilne komplete

Ko sem preučila vse trenutne niše, sem se odločila za darilne komplete. In za to je bilo več glavnih razlogov:

minimalna denarna naložba ob vstopu v podjetje;
brez težav z velikimi količinami papirnatih dokumentov;
velika marža (markup);
osebna naklonjenost tej vrsti poslovanja;
v prvem obdobju obstoja podjetja ni treba najeti prostorov;
minimalna konkurenca.

Prav ti argumenti so bili spodbuda za izbiro te posebne niše. Čez nekaj časa je lepo vedeti, da sem se prav odločil.

Če želite začeti s tem poslom, morate opraviti več nalog, po možnosti v zaporedju, ki sem ga navedel:

analiza konkurentov in zbiranje informacij vam bo pomagalo izstopati iz množice in prodajati izvirna darila;
izdelava portreta ciljne publike in ustvarjanje edinstvene prodajne ponudbe;
testiranje niše na brezplačnih oglasnih platformah;
nakup izdelkov za komplete, vključno z naročanjem škatel z logotipom;
izdelava vsebinskega načrta in izdelava prodajnih objav/oglasov;
izdelava spletnega mesta in računov na družbenih omrežjih;
nalaganje fotografij in prodaja besedil na spletno stran in socialna omrežja;
sestavljanje pomenskega jedra ključnih besed in nadaljnje povezovanje oglaševalskih podjetij.

Rad bi omenil, da je stranka, ki vas je stala 300 rubljev z dobičkom 1000 na izdelek, zelo dober pokazatelj. Zato mora cena izdelka vključevati ne le stroške izdelka in dostave, temveč tudi druge stroške, kot so oglaševanje, porabljena elektrika ali bencin.

Naj takoj omenim, da je to kratek načrt, ki vključuje pododstavke.

Se pa bistveno razlikujejo že glede na polnitev darilnih kompletov. Na primer, morda boste na začetku potrebovali profesionalne fotografije za spletno mesto in skupine.

Fotografije naj poudarjajo lepoto in izvirnost izdelka.

Kako in kdaj sem prvič testiral nišo?

Nišo sem testiral v začetku leta 2017, in sicer januarja, ko so že minili vsi prazniki. Odločil sem se za objavo testnih oglasov na tablah; vzel sem fotografije iz običajnega internetnega iskanja, ki bi jih lahko uporabili brez kršitev avtorskih pravic. Oglas je bil videti nekako takole: »Razveselite svoje najdražje s praktičnimi darilnimi seti, ki jih izdelamo individualno, glede na preference in interese osebe. Cena kompleta je 3000 rubljev.

Navedene so bile tudi metode komunikacije.

Oglas sem oddal na 5 spletnih mestih in nisem uporabljal dodatnih storitev v obliki samodejnega dviga in varovanja.

Prvi klic je prišel čez 3 ure, naročniku sem povedal, da so vsi kompleti že razstavljeni, vendar lahko v kratkem sestavim in pošljem nov komplet. Takoj se je ostro postavilo vprašanje, o katerem sem že razmišljal, a sem ga odložil. Nujno je bilo treba rešiti problem nabave blaga in logistike dostave.

Seveda sem poleg tega o svojih prizadevanjih povedal prijateljem in družini in želel slišati najbolj verjeten odgovor. Približno 90% moje okolice je to idejo ne samo podprlo, ampak tudi ponudilo pomoč in dalo veliko nasvetov pri izdelavi darilnih kompletov, kar je pozitivno vplivalo na mojo pripravljenost, da se takoj lotim posla.

Začetne investicije

Zagonske investicije niso le denar, saj se porabijo tudi drugi viri, o katerih bom tudi govoril.

Moralne naložbe

Najprej bi rad omenil moralne naložbe, s katerimi sem povrnil z obrestmi: v prvih tednih sem dobesedno neprekinjeno preučeval konkurente in njihove edinstvene prodajne predloge, brskal po njihovih spletnih mestih in blogih ter oblikoval svoje razlike. In v kratkem času sem vstopil na trg z resnično vredno ponudbo. Pred mojim časom na trgu ni bilo praktičnih darilnih kompletov. Točno to je tisto, na kar sem se osredotočil. Konec koncev, ko podarite darilo, si resnično želite, da bi bilo na koncu tudi uporabljeno.

Finančne naložbe

Drugič, neumno bi bilo ne omeniti finančnih naložb. Natančen izračun stroškov nakupa vsega blaga za prvih 50 kompletov:

10.000 rubljev je bilo porabljenih za nakup zanimivih in novih knjig različnih žanrov;
5.000 rubljev je bilo porabljenih za nakup serije kartonskih škatel dimenzij 310 x 210 x 150, logotip je bil uporabljen za celotno serijo;
Za ustvarjanje logotipa je bilo porabljenih 500 rubljev;
Plačal sem 7000 rubljev za ustvarjanje preprostega enostranskega spletnega mesta s funkcijo nakupa neposredno z njega;
10.000 rubljev je bilo porabljenih za nakup zanimivih in poceni pripomočkov iz Kitajske;
10.000 rubljev je bilo porabljenih za družabne igre, skodelice, beležke, sladkarije in številne druge zanimive stvari;
5.000 rubljev je pokrilo vse druge stroške.

Skupni stroški nakupa prve serije darilnih kompletov so znašali 47.700 rubljev.

Vlaganje časovnih sredstev

No, zadnja vrsta stroškov je seveda čas. V prvem mesecu projekta, ko je vse šele nastajalo, sem preživel 10 ur na dan. V naslednjih mesecih sem v povprečju preživel 2-3 ure na dan.

Izdelke prodajam ne samo preko spletne strani, ampak tudi preko ustvarjene skupine na Instagramu.

Za leto 2018 sem si zadal cilj doseči dobiček v višini 800 tisoč rubljev.

Dosežen izpuh in katere vrste oglaševanja uporabljam?

Kar zadeva dobiček, prejet iz tega posla, bom to prikazal mesečno:

januar - 0 rubljev;
februar - 3500 rubljev;
marec - 13.500 rubljev;
april - 15.000 rubljev;
marec - 16.000 rubljev;
junij - 15.000 rubljev;
julij - 16.500 rubljev;
avgust - 21.500 rubljev;
september - 20.000 rubljev;
oktober - 25.000 rubljev;
november - 30.000 rubljev;
december - 24.000 rubljev.

Skupaj je naneslo točno 200 tisočakov. Mislim, da je to dober pokazatelj za tako majhno investicijo.

Tako izgleda moja Instagram stran.

Spletna stran in socialna omrežja

Kot vidite, stvari napredujejo in nameravam temu posvetiti več časa kot trenutno. Na tem področju vidim velik potencial in nameravam odpreti novo spletno mesto za izboljšanje konverzije oglaševalskih podjetij. Kar zadeva internetno trženje, tukaj uporabljam predvsem kontekstualno oglaševanje, plačilo se izvede za vsakega uporabnika, ki obišče moje spletno mesto. Za Instagram je najbolj primerno ciljano oglaševanje, ki je na voljo v osebnem računu poslovnega računa.

Kar zadeva druga družbena omrežja za to podjetje, lahko omenim VKontakte. V naslednjih nekaj tednih nameravam tam ustanoviti svojo skupino: pred kratkim so dodali funkcijo za dodajanje izdelkov in to je točno tisto, kar potrebujete za uspešno prodajo.

Uporabnik, ki se takoj pridruži skupini, bo pozoren na nenavadne darilne komplete.

Oglasi

Prav tako je vredno omeniti ustvarjanje samih oglasov, preden začnete s popolno kampanjo. Priporočam uporabo A/B testiranja oglasov. Tako se boste zaščitili pred izgubo oglaševalskega proračuna že prvi dan prodaje, saj tudi profesionalec ne bo uspel pravilno ustvariti oglasa prvič. Če gre danes nekaj super, lahko jutri popolnoma spodleti.

Zato je edina pravilna možnost nenehno iskanje najbolj idealnega oglasa.

Za njihovo ustvarjanje potrebujete semantično jedro ključnih besed in poznavanje osnovnih struktur oglasov. Presenečeni boste, kako zabavna je lahko ta dejavnost, saj lahko ena zamenjana beseda v besedilu pomembno vpliva na konverzijo prodaje.

Trenutno stanje

V tem trenutku je mesečni denarni promet tega projekta 60-65 tisoč rubljev. Naročil sem že izdelavo nove spletne strani z izboljšanim dizajnom. Zato je moja uradna spletna stran začasno zaprta, vendar deluje skupina na Instagramu.

V bližnji prihodnosti nameravam zaposliti pakirja za krajši delovni čas, najverjetneje bo to študent brez slabih navad in pozornosti: moral bo ne samo zaviti darila, ampak tudi izpolniti poštne obrazce in poslati pakete.

To mi bo pomagalo, da se osredotočim izključno na razvoj projekta in ne izgubljam časa z mehanskim delom.

Trenutno mi gre prodaja zelo dobro in moj dan je strukturiran iz minute v minuto, veliko pozornosti posvečam načrtovanju dnevnih opravil. Postavljam si tudi kratkoročne in dolgoročne cilje, h katerim stremim vsak dan.

Da bi pritegnil stranke, včasih ponudim popuste.

Vsem začetnikom lahko svetujem, naj ne zapravijo veliko denarja za pripravo, ampak naj takoj začnejo delovati.

Ne vlagajte veliko denarja v oglaševanje na začetku.

Ne smete takoj kupiti dragih spletnih mest in veliko vlagati v oglaševanje. Prva stvar, s katero je treba začeti, je seveda nišno testiranje. To bi lahko bila anketa družine in prijateljev, ali jim je ta posel všeč ali ne, pa tudi objavljanje brezplačnih oglasov na ustreznih spletnih mestih.

Prav tako želim opozoriti na pomen rezervnega denarja v rezervi.

V trenutku, ko začnete svoje podjetje, v prvih mesecih ne boste imeli časa za svojo glavno službo in boste najverjetneje morali dati odpoved. Zato je treba imeti rezervo sredstev za 2-3 mesece: to vam bo omogočilo, da v celoti preizkusite nišo s poskusnim nakupom blaga.

Uporabite preprost logotip

Nekateri koristni nasveti glede dostave vključujejo namestitev logotipa na škatlo. Za prvo serijo predlagam, da prihranite denar in izberete črno-belo tiskanje, kar sem tudi storil. To je znatno zmanjšalo stroške: prihranil sem približno 3000 rubljev.

Ustvarite spletno stran sami

Prihranite lahko tudi pri izdelavi spletne strani. Če veste vsaj malo o izdelavi spletnih strani, lahko prihranite 5-10 tisoč rubljev in to storite sami z graditeljem spletnih strani. Če želite sami ustvariti takšno kreacijo, vam ni treba poznati programiranja, dovolj je razumeti zaporedje elementov in informacijskih blokov.

V graditelju spletnih strani morate sestaviti že pripravljene bloke;

Na primer, na vrhu strani, v tako imenovani glavi, mora biti vaša edinstvena prodajna ponudba, ki bo prva stvar, ki bode v oči. Sledi blok neposredno z izdelkom, naslednji bloki so garancije, ocene, dostava, kontaktni podatki.

Delovni načini za povečanje dobička

Za povečanje dobička je običajno zmanjšati stroške nabave materiala in stroške dela ali povečati obseg prodaje. Odločil sem se preizkusiti obe možnosti, vendar je prva še v načrtu, zato se bom osredotočil na drugo.

Ena glavnih nalog vsakega podjetja je nenehno širjenje informacijskega področja podjetja in povečanje obsega prodaje.

Sprejel sem naslednje korake, ki so prispevali k dodatnemu dobičku:

poleg spletne strani je uvedel Instagram blog, ki je skoraj takoj začel prinašati dodatne prihodke;
objavil oglase na vseh brezplačnih platformah v vseh mestih Ruske federacije;
povabil bližnje ljudi, da prodajo darilna dela za odstotek;
napisal in poslal več oglaševalskih člankov za informativne in novičarske strani;
povezan usmerjeno in kontekstualno oglaševanje.

Naštel sem samo tisto, kar sem osebno preizkusil, v resnici pa obstaja veliko več načinov. Lahko pa znatno povečate svoj dohodek z ustvarjanjem in promoviranjem strani izdelkov na vseh družbenih omrežjih. Toda v prihodnosti boste za to še vedno morali najeti strokovnjaka za SMM, ki se bo ukvarjal z vsemi komunikacijskimi sredstvi na družbenih omrežjih.

Sklepi

Darilne škatle so odličen posel, ki ne zahteva velikih začetnih stroškov. Popolnoma vsak se lahko ukvarja s tem poslom in vam ne bo treba storiti ničesar nadnaravnega. Ampak še vedno je vredno delati, kot v vsakem drugem poslu.

Denar ljubi učinkovite in podjetne ljudi.

Med delom na tem projektu sem se naučil dobro načrtovati svoj čas in spoznal, da je to najdragocenejši vir, ki ga ima človek. Nekaj mesecev po ustanovitvi podjetja sem začel prejemati komercialne ponudbe po e-pošti, vendar trenutno zavračam vse. Bil je celo primer, ko so me vprašali za prodajno ceno mojega projekta.

S prodajo darilnih škatel lahko zaslužite precej denarja, čeprav sprva ne bo veliko dobička. Toda dohodek, prejet iz podjetja, je neposredno odvisen od tega, kakšno znanje imate, koliko časa lahko posvetite poslu in kakšen začetni kapital imate. Kot je pokazal primer, sem z začetnim kapitalom 50 tisoč rubljev v enem letu dosegel dobiček, 4-krat višji od začetnih stroškov. Se vam zdi to dober pokazatelj?