Kako zaslužiti na zunanjem oglaševanju - mestni format. Poslovna ideja: kako odpreti agencijo za zunanje oglaševanje

Če začnete delati kot agent na trgu oglaševalskih storitev, boste prej ali slej prišli do zaključka, da je največji dobiček mogoče doseči le s tistimi deli, ki jih izvajate z lastno opremo. In da je čas, da začnemo tudi sami nekaj narediti in ne le posredovati.

Poskusite začeti izdelovati lastne izdelke za zunanje oglaševanje. Povpraševanje po teh storitvah bo vse dokler obstaja vsaj eno podjetje. In danes podjetja dobesedno rastejo kot gobe po dežju – in vsako želi, da potencialne stranke vedo za to.

Zgoraj sem naštel nekaj vrst zunanjega oglaševanja, zdaj pa predlagam, da začnemo s preprostim - izdelavo panojev in napisov z besedilom iz samolepilnih filmov. Za to ne potrebujete nobene posebne opreme (dovolj je vrtalnik, varilni stroj in kotni brusilnik (brusilka) za 200 USD).

Standardno naročilo je zaključeno v enem do dveh dneh, donosnost pa je stoodstotna.

Vaši menedžerji bodo zlahka našli zadostno število strank. Če želite to narediti, se samo sprehodite po mestu in si oglejte, katera podjetja imajo zunanje oglaševanje (napisi, izložbe), ki pušča veliko želenega. Po tem lahko varno odidejo do teh podjetij, ugotovijo, kdo je odgovoren za oglaševanje in ponudijo svoje storitve.

Seveda mora biti vodja vedno popolnoma pripravljen, torej imeti portfelj z vzorci opravljenih del, ceniki in celo (za vsak slučaj) oblike pogodb in računov. Poleg tega je treba upoštevati, da ga nihče ni povabil in nihče ni nameraval naročiti. Zato mora upravitelj vstopiti v podjetje s pripravljeno komercialno ponudbo, pri čemer je predhodno premislil o vseh parametrih oglaševalske zasnove, ki jo bo ponudil. Potencialni stranki mora tudi znati razložiti, zakaj potrebuje nov znak in zakaj je stari slab.

Če prejme predhodno soglasje stranke, oblikovalec agencije razvije več možnosti za postavitev oglaševalske strukture, ki so na voljo stranki na izbiro.

Ko je postavitev izbrana in potrjena, se shrani v posebni obliki in pošlje podjetju, ki izvaja razrez na risalniku. Takšna podjetja so v vsakem mestu. Vse kar morate storiti je, da pokličete nekaj oglaševalskih podjetij in vprašate, ali to počnejo. Povedali vam bodo svoje zahteve za postavitev. Elementi vaše postavitve so izrezani iz samolepilne folije različnih barv. Mimogrede, risalnik lahko kupite sami - stane približno 2000 USD.

Poleg priprave filmov boste morali izdelati samo reklamno konstrukcijo iz pocinkane kovine - reklamni pano, napis, steber (glej sliko) ipd., na katerega se bodo filmi lepili.

Seveda ima ta posel, tako kot vsak drug, na desetine majhnih skrivnosti in razlik, ki se jih vsak podjetnik nauči iz lastnih izkušenj, toda na splošno je tehnologija naslednja. Paleta promocijskih izdelkov, ki jih lahko izdelate, je zelo, zelo široka. Zato si oglejte literaturo, da si predstavljate vse svoje možnosti.

Za referenco: stroški ščita, ki meri 1 x 2 metra, bodo približno 20 USD. Njegova prodajna cena je 50 USD. Vaši agenciji je zagotovljenih dvajset naročil na mesec in dodatnih 600 USD dobička na mesec.

Na podlagi gradiva iz knjige Yu N. Kiseleva "Banka idej za zasebni biznis"

Sorodni materiali:

• 
  Mnogi ljudje radi dobijo rože kot darilo. Še več ljudi obožuje sadje. Kaj pa, če združite cvetlični aranžma in set sadja. Ni dovolj ...
  
• 
  Vse vrste avtomobilskega poslovanja so obetavne in donosne. Obstajajo veliki poslovni projekti (bencinski servis, bencinski servis itd.),...
  
• 
  Veliko ljudi zanima, kako ustvariti svoje podjetje? Vsak poslovnež, ko namerava odpreti svoje podjetje, pričakuje samo uspeh. Ker ...
  

V času hude konkurence želi vsak podjetnik svoje podjetje razlikovati od mnogih drugih, poudariti individualnost ter ustvariti edinstveno podobo in slog. Zato se vsi brez izjeme zatečejo k zunanjemu oglaševanju. Studio za zunanje oglaševanje je donosna dejavnost, o kateri bomo razmislili.

Tudi v težkih časih lahko dejavnost zunanjega oglaševanja uspeva. Navsezadnje morajo mnoga podjetja zaradi visokih stroškov najema zamenjati lokacijo, nekatera gredo na žalost v stečaj, na njihovo mesto pridejo druga. In potrebujejo znak, ki označuje njihovo lokacijo.

Znaki (pisarniški, zunanji);
- načrti evakuacije (ki so obvezni z zakonom);
- stojnice (v izobraževalnih ustanovah, na javnih mestih);
- kazalci;
- in končno, panoji in znaki.

Se pravi, da se vsemu ne reče oglaševanje, kar tudi je. Za začetek lahko izdelate majhne, ​​morda celo ne zelo drage, a povpraševane izdelke, nato pa, ko razširite seznam opreme, ustrezno preidete na večje in dražje zunanje oglaševanje.

Preden začnemo

1. Neposredni zaslužek iz proizvodnje končnega oglaševalskega izdelka, katerega stroški so praviloma 2 ali celo 3-krat višji od stroškov izvornih materialov.

3. Usklajevanje z mestnimi oblastmi - vaš dodatni trud pri usklajevanju lokacije zunanjega oglaševanja z urbanističnim načrtom plača tudi naročnik, razen če se tega vprašanja raje loti sam.

4. Vzdrževanje reklamnih objektov. Zunanje oglaševanje pod vplivom podnebnih dejavnikov izgubi svoj »reklamni« videz, zato ga je treba občasno posodobiti in popraviti, kar povzroči dodatne stroške za stranko in vaš dodaten zaslužek.

Kaj je treba upoštevati pri prvih parih? Seveda obstajajo začetni stroški. Najem sobe, odvisno od lokacije, bo stal od 12 tisoč rubljev; če je potrebno opraviti popravilo v sobi in kupiti pohištvo, bo ocena vključevala še 55 tisoč rubljev standardni komplet se začne od 240 tisoč rubljev Poleg tega morate za začetna naročila kupiti material za 25 tisoč rubljev. Skupno mora biti delovanje vašega podjetja v prvih nekaj letih zagotovljeno z najmanj 360 tisoč rubljev.

Kako hitro se bodo takšne naložbe povrnile? Stroški oglaševanja so odvisni od cenovne kategorije regije in vrste oglaševanja. V povprečju na primer znaki stanejo od 150 $, urbani plakati od 115 $, svetlobna škatla - 200, transparent - 150 itd. Skupaj se donosnost poslovanja giblje okoli 40%, vračilo projekta je približno eno leto in pol.

Glavna tveganja: pri izdelavi zunanjega oglaševanja se je zelo nevarno osredotočiti na eno ozko področje. Povračilo je v tem primeru hitro, včasih pa je treba na naročila čakati precej dolgo. Zato se splača investirati v dodatno opremo in izvajati več vrst oglaševanja. Nove stranke niso vedno nagnjene k dajanju predplačil novincem na trgu, zato v prvih nekaj dneh tvegate z izpolnjevanjem naročil brez zavarovanja.

Lokacija

Izberite sobo v prvi ali kletni etaži objekta. Nošenje velikih predmetov po stopnicah bo popolnoma neprijetno. Prepričajte se tudi, da so vhod in hodniki široki za odstranjevanje večjih predmetov.

Lokacijo pisarniškega in proizvodnega prostora lahko ločite: na primer, najemite do 30 m2 v središču mesta za pisarno in ločeno približno 100 m2 za proizvodnjo zunanjega oglaševanja na katerem koli območju z ugodno najemnino. Stranke lahko sprejmete v pisarniškem prostoru, kjer bosta delala vodja naročil in oblikovalec. Proizvodni objekt mora imeti udoben dostop in določen prostor ali prostor za shranjevanje končnih izdelkov.

Oprema

Nabor potrebne opreme se razlikuje glede na obseg izbranih storitev; če je dovolj širok, bodo potrebne velike začetne naložbe. Toda posel se lahko širi postopoma:

1. Če poznate specializirane programe, kot je Photoshop, potem lahko začnete z minimumom: računalnikom in (gospodinjskim) tiskalnikom. Vaša naloga bo iskanje strank, ustvarjanje reklamnega dizajna, ki ga lahko natisnete od tretje osebe.

2. Prva oprema, ki jo imate, naj bo risalnik širokega formata. Omogočil vam bo rezanje po konturi slik prihodnjega oglaševanja iz številnih materialov: samolepilne folije, transparentov, vinila itd. To je glavno orodje za delo, zato morate njegovo izbiro jemati resno.

3.Oprema za tiskanje velikega formata je zelo draga; dolgo časa lahko uporabljate storitve tiskarskih podjetij. To vključuje digitalni solventni tiskalnik in laminator širokega formata ter razpršilnike.

Za izdelavo panojev boste potrebovali varilno opremo, brusilnik in vrtalnik. Poleg tega potrebujete stroj za rezanje in krivljenje kovine, gravirni in rezkalni stroj ter montažno opremo. Za izdelavo neonskih napisov lahko organizirate mini svetilno delavnico z nakupom kompleta opreme: steklene cevi, plinski gorilniki, elektrode, kompresorji, vakuumske črpalke.

Osebje

Delati sam je precej težko in prej ali slej boste morali zaposliti ljudi in razširiti svoj kader. Prepustite vse, kar lahko naredi nekdo drug, tehnične procese izvajajo najeti delavci, vi pa vodite posel. Delo agencije za zunanje oglaševanje je razdeljeno na naslednje sklope:

Administrativna dela in iskanje strank lahko izvaja lastnik podjetja sam. Poleg tega je potreben računovodja; če je vaša obremenitev majhna, lahko najamete zunanjega sodelavca za krajši delovni čas.
Oglas je oblikoval oblikovalec. Pogosto se ob veliki delovni obremenitvi oblikovalec s polnim delovnim časom ne more izogniti predlogam, zato za sveže ideje uporabite storitve samostojnega podjetnika in vaš oblikovalec bo poskrbel za postavitev.
Proizvodnja. Strokovnjaki za tiskarsko opremo neposredno izdelujejo reklamne izdelke.
Namestitev. V nekaterih primerih bo potreben strokovnjak za razsvetljavo, da razvije sheme razsvetljave in zagotovi navodila monterjem. Za manjše podjetje bosta dovolj 2 monterja.

Dokumenti in licence

Pred prvo transakcijo se morate registrirati pri davčnih organih. Če lastnik delo opravlja samostojno ali če sta zaposleni največ 2 osebi, je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik. To vam bo omogočilo delo po poenostavljenem sistemu obdavčitve in finančnega poročanja. Vendar pa je za obsežno proizvodnjo zunanjega oglaševanja bolje izbrati LLC.

Trženje

Iskanje strank se začne s pripravo seznama storitev in cenika. O ceni se ne bi smeli odločati med postopkom, tako rekoč "stranka" - to vam bo pokazalo, da niste najboljši in bo prestrašilo stranke.

Sprva bo težko zgrabiti velikega kupca, zato se osredotočite na male podjetnike. Metoda dobre promocije storitev bi bila zagotavljanje obročnih načrtov za obsežna naročila, pa tudi zagotavljanje popustov. Dodajte brezplačne storitve na svoj cenik. Na primer brezplačna namestitev ali razvoj dizajna. Morda bodo stroški teh del vključeni v ceno končnega izdelka, vendar bo kupca pritegnilo dejstvo brezplačnih ponudb.

Bodite ustvarjalni z lastnim oglaševanjem. Naj bo vaša vizitka. Zberite svoj portfelj, naj stranka vidi, kaj ste naredili in kako se je izkazalo. Postaviti ga je treba na spletno mesto podjetja ali enostransko mesto.

Nadaljevanje

Najmanj ustvarjalna, a sprva najpogostejša, je morda izdelava ne samega oglaševanja, temveč napisov, stojal, plošč in napisov za vladne agencije. To so tipična naročila, vendar so precej stabilna. Polnopravno zunanje oglaševanje zahteva ustvarjalnost in izkušnje, prinaša pa tudi večji dohodek. Donosnost naložbe v majhno agencijo za zunanje oglaševanje se giblje od leta do leta in pol.

Oglaševanje zavzema posebno mesto v našem vsakdanjem življenju. Vidimo ga skoraj povsod: na ulici, v hišah, v podzemni železnici. Podjetja poskušajo na kakršen koli način izstopati za promocijo svoje blagovne znamke, kar pomeni, da je čas, da odprete svoje oglaševalsko podjetje.

V zadnjem času je postalo priljubljeno projicirano svetlobno oglaševanje - to je nova in nestandardna rešitev za privabljanje pozornosti kupcev. Ta način oglaševanja odpira resnično široke možnosti, saj so nastale slike barvite, bogate barve in velike velikosti. Zahvaljujoč temu bo opazen tudi na daleč. Strokovnjaki pravijo, da je ta vrsta oglaševanja večkrat učinkovitejša od tradicionalnih transparentov in pasic.

Opis projekta

Projekcijsko oglaševanje se je v Rusiji pojavilo relativno nedavno, zato na tem področju ne bo resnih konkurentov. Poleg tega vam ta način oglaševanja omogoča projiciranje slike s površino več kot 150 kvadratnih metrov. m. Zato je bolj učinkovit v primerjavi z običajnimi pasicami.

To pomeni, da vam ne bo težko najti ljudi, ki bi bili pripravljeni uporabljati storitve vašega podjetja. Tovrsten oglaševalski posel je povsem nov trend na tem področju. To vrsto so izumili zahodni strokovnjaki, vendar so naši rojaki že razvili bolj dostopno tehnologijo, ki je optimalna za naše razmere.

Bistvo projekcijskega oglaševanja

Projekcijsko oglaševanje na objektih je, ko se želena slika projicira na veliko površino. To so lahko stene hiš v beli ali sivi barvi, sprejemljivo pa je, če 40% njihove površine zavzemajo okna. Svetlobno oglaševanje se reproducira s posebno opremo - projektorjem.

Glavna prednost te naprave je, da ni treba pripravljati površine za reprodukcijo slike z njeno uporabo. Oglaševanje se lahko predvaja kjerkoli, na kateri koli zgradbi ali industrijskem objektu.

Možnosti izvedbe projekta

Projekcijsko oglaševanje je zelo priročna, obetavna in donosna vrsta posla. Vsak projektor je opremljen s funkcijo predvajanja ene ali več slik; vse kar morate storiti je, da izberete obdobje, po katerem bo en video zamenjan z drugim. Posledično lahko z najemom enega oglasnega prostora opravljate storitve za več strank na njegovem prostoru. To vrsto oglaševalskega posla je mogoče organizirati na dva različna načina: lahko namestite stacionarni projektor ali uporabite mobilno različico.

Stacionarna metoda

V tem primeru so projektorji za projekcijsko oglaševanje nameščeni trajno, zahtevana slika pa se reproducira na steni istega objekta. Vsa namestitvena dela za namestitev opreme bodo trajala približno dva tedna. Projektor je treba poleg priklopa na električno omrežje zaščititi pred vremenskimi vplivi. Nadstrešek zanj je lahko iz železa ali plastike.

Oddaljena metoda

V tem primeru je oprema nameščena na avtomobilu, na primer Gazela. Ta možnost ne omejuje vašega gibanja, lahko potujete po mestu od ene stranke do druge. Projektor je priključen na generator trifaznega toka, kar je tudi zelo priročno, saj vam ni treba rešiti težave s priključitvijo opreme na stacionarno napajanje.

Kaj potrebujete za začetek?

Tovrstno oglaševanje za podjetja je zelo zanimiva in obetavna možnost. Za izvedbo te ideje morate opraviti le dva koraka: skleniti pogodbo z lastnikom stavbe, na kateri boste reproducirali sliko, in namestiti projektor.

Kot že omenjeno, fasade objekta ni treba spreminjati ali pripravljati. Zaradi tega pri sklenitvi dogovora z lastnikom ne bi smelo biti težav. Tovrstno oglaševanje je možno uporabljati tudi podnevi, saj je projektor opremljen z močno ksenonsko žarnico. Prav tako morate izbrati OKVED, zunanje oglaševanje je posebna neregulirana vrsta dejavnosti.

Potencialne stranke

Oglaševalski posel je precej obetaven, še posebej, če govorimo o tako inovativni metodi. Zato bo po vaših storitvah povpraševanje, številne vodilne svetovne znamke bodo želele postati vaše stranke. Težko bo odvrniti pogled od svetlobnih diapozitivov, ki se izmenično zamenjujejo, čas gledanja oglasa pa se bo znatno povečal, saj bo v vidnem polju dlje kot standardna pasica. Projekcijsko oglaševanje je idealna možnost za ustvarjanje obetavnega podjetja z dobro prihodnostjo in nizko stopnjo konkurence.

Poslovna oprema

Nakup posebne opreme, tako osnovne kot dodatne, vas bo stal devetsto tisoč rubljev. Glavna stvar so projektorji, dodatna stvar pa je film, ki se vstavi vanje. Za film je značilna visoka toplotna odpornost, kar je zelo pomembno, saj se dolgo časa nahaja poleg ksenonske žarnice, ki zagotavlja prenos slike. En zvitek filma stane približno 400 dolarjev, vendar bi moral trajati eno leto ali celo malo dlje.

Film lahko kupite hkrati z nakupom opreme. Za pridobitev želene slike se zahtevana slika nanese na film v posebnem oblikovalskem studiu s pomočjo risalnika.

Zaposleni

Zunanje oglaševanje z lastnimi rokami zahteva sodelovanje strokovnjakov, ne samo za delo z opremo, temveč tudi za komunikacijo z lastniki stavb, na katerih površini bo slika reproducirana, in z uradniki. Omeniti velja, da za tovrstno oglaševanje brez medija še ni zagotovljen zakonodajni okvir, zato se vsa soglasja izvajajo zasebno.

V sodobnem svetu si je težko predstavljati, kako bi lahko podjetje delovalo brez oglaševanja. Obstaja stalno povpraševanje po oglaševalskih storitvah. Konkurenca v tej vrsti dejavnosti je velika, vendar vam bo široka paleta ponujenih storitev in kreativen pristop pomagala ostati na površju.

• agencije s polnimi storitvami;
• agencije ozkega profila.

Seveda je najlažje konkurirati na trgu tistim, ki ponujajo celotno paleto storitev, vendar bo za odprtje takšnega podjetja treba porabiti tudi več denarja.

Poslovni načrt

Začetni vložek v tovrstni posel je majhen in je v veliki meri odvisen od obsega bodoče agencije. Naredimo poslovni načrt za oglaševalsko agencijo. Izračunajmo stroškovni del:

• prenova v bodoči pisarni od 15 tisoč rubljev;
• pohištvo od 15 tisoč rubljev;
• oprema od 40 tisoč rubljev;
• najem od 20 tisoč rubljev. na mesec;
• komunikacijske storitve in internet od 2,5 tisoč rubljev. na mesec;
• plače osebja od 80 tisoč rubljev. na mesec;
• potrošni material od 5 tisoč rubljev. na mesec.

Skupni stroški bodo znašali 70 tisoč rubljev. najprej in od 107,5 tisoč rubljev. mesečno. Plus seveda davki.

Dobičkonosnost bo odvisna od cen storitev. Praviloma znašajo 35% stroškov naročila.Če vam po 1-2 mesecih uspe doseči povprečno število naročil dveh na teden, boste zlahka prejeli dobiček v višini 160 tisoč rubljev mesečno.

Kot je razvidno iz izračunov, bo povračilo prišlo zelo hitro. Načeloma se lahko začetni vložek povrne v 2–3 mesecih.

Dokumenti

Če želite pravilno registrirati svoje podjetje pod krinko oglaševalske agencije, morate pravilno izpolniti vse potrebne dokumente. Če želite to narediti, se morate najprej registrirati pri zvezni davčni službi in registrirati lastništvo. Odpiranje samostojnega podjetnika je povsem primerno za oglaševalsko agencijo. Če želite registrirati samostojnega podjetnika, izberite naslednjo kodo iz vseruskega klasifikatorja vrst gospodarske dejavnosti - 74.40. oglaševalske dejavnosti.

Vedeti morate, da ta koda ne zajema naslednjih dejavnosti:

• trženjske raziskave;
• tiskanje oglasov;
• Fotografiranje za oglaševanje;
• priprava oglasnih sporočil za televizijo in radio;
• dejavnosti za odnose z javnostmi.

Soba

Zdaj lahko začnemo izbirati sobo, ki jo potrebujemo. Načeloma ne bi smelo biti težav z izbiro sobe, vse je precej preprosto. Izberemo sobo v središču, s površino 10 kvadratnih metrov. metrov. Posebnosti takega poslovanja so sestanki s strankami na nevtralnem ozemlju ali v pisarni stranke. Toda pisarna je potrebna za osebje in tiste stranke, ki se želijo srečati na vašem ozemlju. Zato se morate potruditi, da bo pisarna videti predstavljiva.