Kako organizirati posel s Kitajsko in zaslužiti. Skupine na družbenih omrežjih. Kaj je dropshipping

Danes kitajski trg ni več povezan z blagom slabe kakovosti. Zdaj ima veliko mednarodnih podjetij z globalnimi blagovnimi znamkami, ki jih poznajo vsi. Tako so poslovne ideje iz Kitajske danes postale še bolj aktualne, kot so bile prej. Prvič, Kitajska slovi po visoki produktivnosti z minimalnimi stroški.

Kako začeti podjetje

Morate razumeti nove poslovne ideje na Kitajskem večinoma že dolgo niso več “novi” in najverjetneje se te ideje že aktivno uporabljajo, ker je to velik trg in se tukaj dela v vse možne smeri, zato ni se morajo loviti za novimi izdelki. Po morate opraviti trženjsko raziskavo, da preučite trg in razumete, po katerih izdelkih je veliko povpraševanje. Za raziskave lahko najamete strokovnjake, ki vam ne bodo le naredili popolne analize, temveč tudi izdelali poslovni načrt vašega bodočega podjetja. Ko je niša izbrana, lahko varno začnete iskati potencialne kitajske partnerje. Če ne veste, kje začeti, je tukaj seznam tistih, ki jih lahko preprosto izvedete, če želite.

Iščem poslovno idejo s Kitajsko

Najbolj optimalna in donosna možnost za vas bi bil obisk proizvajalca izdelka. Tako se boste izognili različnim pribitkom posrednikov. Če so vam všeč vrednost in izdelki, je naslednji korak preučevanje dokumentacije proizvajalca (certifikati, ustanovni dokumenti itd.). Takšna poslovanje z TO zbiramo ideje, So zelo stroškovno učinkoviti, vendar jih morate znati pravilno iskati.

Če gre za otroške izdelke, morate od proizvajalca zahtevati dokumente o laboratorijskih testih (če proizvajalec uporablja škodljive materiale za izdelavo igrač, je to zelo nevarno in če je poškodovan vsaj en otrok, ste odgovorni sami).

Če je vse v redu, potem lahko že začnete razpravljati o načrtovanih količinah naročil.

Druge možnosti za iskanje dobavitelja:

obiskovanje razstav

Internetni viri

Tudi takšne možnosti obstajajo, njihova prednost je v tem, da jih je veliko lažje narediti, slabost pa je, da gre za delo preko posrednikov. To pomeni, da boste posredniku preplačali 5-10% za isti izdelek, ki bi ga lahko kupili od proizvajalca.

Prednosti poslovnih idej iz Kitajske

Za večino Kitajski trg je zanimiv, ker so stroški izdelkov iz te države 50-60% nižji od analogov na domačih trgih. tozanimive poslovne ideje izTO Kitajska, niso omejeni. Ta država ni znana le po nizkih cenah blaga, ampak tudi po visoki produktivnosti. Poleg tega Kitajska proizvaja vse izdelke od svinčnikov do medicinske opreme. Pravzaprav je zato sodelovanje s kitajskim trgom koristno.

Toda zanimive ideje se tu ne končajo, če se ne želite ukvarjati z nakupom in prodajo blaga. Lahko začnete dejansko proizvodnjo. To je mogoče storiti z najemom ali nakupom opreme; Za mnoge bo ta možnost še bolj pomembna; pomagala bo znatno prihraniti denar.

4 poslovne ideje iz Kitajske

Spodaj bomo govorili o 4 poslovna ideja ja s kitajski trg, ki temeljijo na preprostem principu"kupiti prodati ", Večina jih ne zahteva velikih naložb. Vsaka ideja je donosna in prodajna cena ste vi izberite sami.

1 Trgovina z obutvijo in oblačili blagovnih znamk

Ideja vključuje odprtje trgovine blagovnih znamk, specializirane za obutev ali oblačila. Ker je večina velikih podjetij na Kitajskem.

Stroški takšnih oblačil in obutve so na Kitajskem veliko nižji in s tem služijo denar.

2. Delo s kitajskimi spletnimi trgovinami

Še ena dobičkonosna poslovna ideja njej od TO Kitajska, odpira trgovino po dropshipping shemi. Seveda je ta vrsta dejavnosti povezana z določenimi tveganji, vendar podjetniku začetniku omogoča prve korake v svetu poslovanja brez velikih naložb.

Tudi takšna shema bo začetniku pomagala razumeti mehanizem delovanja podjetja od znotraj in pridobiti izkušnje na tem področju.

št. 3 P prodaja kosovnega blaga

Mnogi podjetniki uporabljajo to metodo; shema je zelo preprosta. Kupljen je po veleprodajni ceni (škatla ali vrečka izdelkov), nato pa se izdelek zapakira v majhne pakete in prodaja po povsem drugi ceni.

V skladu s to shemo se večina izdelkov prodaja ne le s Kitajske. Vrednost dobičkonosnosti je odvisna le od prepoznavnosti izdelka; če ustvarite blagovno znamko, se lahko cena razlikuje od začetne 2-5 krat.

#4 Prodaja pripomočkov

Vsak dan se na trgu pojavljajo nove naprave, od novih modelov telefonov do novih različic programske opreme. Na Kitajskem lahko kupite izdelek za na primer 500 rubljev, lahko pa ga prodate vsaj 2-3 krat več.

Vzemimo, na primer, registrator avtomobilov, pri nas ga lahko kupite 2-krat dražje kot v domači državi proizvajalca. Enako velja za druge izdelke, pribitek seveda ne bo višji od 10-15%, vendar je glede na njihove stroške to zelo dober denar.

Načini prodaje blaga iz Kitajske

Obstajajo štiri možnosti, kako lahko prodajate svoje izdelke. V idealnem primeru je seveda treba združiti čim več možnosti hkrati. Vendar je precej težko upravljati več smeri hkrati, zato morate takoj izbrati najboljšo možnost zase in nato ustvariti kompetentno strategijo za to.

Razmislimo o 4 možnostih izvedbe:

dražba;

Trgovina brez povezave.

1. Dražba

Malokdo pri nas ne ve za ta način izvajanja, vendar deluje in je precej dober. Eden od teh dražbe je Ebay, za začetek prodaje na tej dražbi na spletnem mestu se morate le registrirati.

Ta metoda je dobra, ker lahko prek spleta trgujete ne samo v svoji regiji ali državi, temveč po vsem svetu, kar pomeni več milijonov potencialnih strank.

Danes lahko vsak uporabnik odpre svojo spletno trgovino, imajo jo tudi šolarji. Vendar je vredno upoštevati, da ta ideja ni nova in da na trgu spletnih trgovin že obstajajo konkurenti te poslovne ideje.

Zato, da bi takšna trgovina prinesla vsaj nekaj dobička, potrebujete znanje s področja SEO ali če imate denar, najemite strokovnjaka, ki bo skrbel za prodajo izdelka preko spletne trgovine.

Proces prodaje prek družbenih omrežij je zdaj zelo moderen, vendar le redki to počnejo pravilno. Najprej morate ustvariti skupino na najbolj priljubljenih družbenih omrežjih za Rusko federacijo - VKontakte, Odnoklassniki, Facebook.

Nato morate o vašem izdelku izvedeti čim več ljudi. Če je izdelek res zanimiv, ga ne bo težko narediti.

4. Trgovina brez povezave

Tukaj je vse zelo preprosto, morate najeti prostore za trgovino, kupiti blago in lahko odprete trgovino.

Toda to je najnevarnejša metoda s tega seznama, saj morate imeti precej denarja za najemnino in nakup različnih dobrin. To možnost je bolje uporabiti, če že imate več zgoraj navedenih možnosti.

Če povzamemo, lahko rečemo, da so poslovne ideje iz Kitajske koristne, saj je blago tam nekajkrat cenejše. Toda poceni izdelek ne pomeni, da ga bodo ljudje kupovali, in to celo v velikih količinah. Kot ste morda že sami opazili, je idej veliko, a vsaka od njih lahko prinese dober dohodek ali pa je nedonosna. Na podlagi tega, preden začnete vlagati denar, morate vse večkrat pretehtati.

Poslovanje s Kitajsko je v zadnjih letih modno podjetniško početje. Na stotine ljudi je zaslužilo milijone z nakupi v Srednjem kraljestvu in prodajo v mestih naše države.

Raznolikost izdelkov od otroških oblačil do sodobnih pametnih telefonov omogoča vsakomur, da odpre podjetje, ne glede na hobije. In njihova nizka cena zagotavlja minimalno začetno naložbo.

Kljub velikemu številu točk, kjer lahko kupite blago iz vzhodne države, je konkurenca v tej niši še vedno nizka. To pomeni, da še ni prepozno, da se pridružite dirki.

Danes si bomo ogledali, katere korake morate narediti, da organizirate svoje poslovanje z blagom iz Kitajske.

Želim začeti podjetje brez naložb – je to realno?

Brez stroškov ne bo šlo: najmanj boste potrebovali. Stalo bo 20-30 tisoč rubljev.

Čeprav lahko sprva njegovo vlogo prevzame skupina na družbenem omrežju.

Korak št. 2. Koliko naj vložim?

Ogledali smo si 4 poslovne modele, koliko morate vložiti v vsakega od njih za implementacijo?

Dropshipping

Zadnje tri zahtevajo poleg nakupa blaga tudi naložbe. Če torej ni denarja za vlaganje v podjetje, je izbira omejena na dropshipping.

V tem primeru bodo potrebna sredstva za nakup prve serije blaga.

Poleg tega je dropshipping privlačen zaradi minimalnih tveganj. Blago odkupimo takoj po naročilu in ga odpremimo.

Edina možnost izgube denarja je zavrnitev blaga, vendar se temu lahko izognete, če uporabite vsaj kakšno predplačilo.

Na splošno se zaradi teh dveh razlogov poslovneži začetniki odločijo za to metodo.

Veleprodajni nakupi

Seveda morate v tem primeru denar najprej porabiti in šele nato dobiti nazaj. Prednost metode »Veleprodajni nakup in preprodaja« je možnost takojšnjega prenosa blaga kupcu. V sodobnem svetu, kjer se vse naredi zelo hitro, je to izjemno pomembno. In pogosto je bolje prihraniti in takoj naročiti veliko serijo, kot pa mesece iskati stranko, ki je pripravljena ne le kupiti izdelek od vas, ampak tudi potrpežljivo čakati na njegovo dostavo.

Svojo trgovino

No, če imate 500 tisoč rubljev ali več, vas prosimo, da odprete svojo spletno trgovino. V primerjavi s shemo »Veleprodajni nakup in prodaja« je dodan le razvoj spletne strani.

Seveda boste morali porabiti veliko denarja, vendar je to enkraten strošek - potem boste morali le vzdrževati njegovo delovanje, s čimer se boste zlahka spopadli sami.

Lepa podoba izdelka in že samo dejstvo, da se prodaja v trgovini (čeprav preko interneta) bo pritegnila kupce. Takoj se bo pojavil krog rednih strank, pripravljenih plačati denar za blago s Kitajske.

Korak št. 3. Kaj prodati?

Do zdaj smo ignorirali najpogostejše vprašanje začetnikov - "Kaj prodati, da bi ustvarili dobiček?"

Na to vprašanje ni jasnega odgovora. Blago, izdelano na Kitajskem, se prodaja s pokom, in ni pomembno, katero - povpraševanje je po otroških oblačilih, etuijih za pametne telefone in kul spominkih. To je lepota poslovanja s Kitajsko: kaj prodati, ni tako pomembno - vse se proda.

Vendar, če šele odpirate svoje podjetje, je bolje, da ne odkrivate kolesa in se osredotočite na prodajo resnično priljubljenih izdelkov.

Ni težko razumeti, katero kitajsko blago je obetavno za nadaljnjo prodajo v Rusiji.

Poglej Yandex. Wordstat, katere kategorije izdelkov uporabniki najpogosteje iščejo in izbere priljubljene
Preučite trg izdelkov: bolje je odpreti podjetje, kjer je manj konkurence
Preglejte ocene izdelkov dobaviteljev, s katerimi želite sodelovati. Če dobavljajo izdelke nizke kakovosti, kupci ne bodo samo odšli, ampak bodo o tem povedali vsem, ki jih poznajo.
Izberite skupino izdelkov, o kateri poznate več kot ostale. Bolje ko prodajalec ve, kaj prodaja, več kupcev kupuje pri njem

Če ne razumete ničesar, kar je danes priljubljeno, ni pomembno - glavna stvar ni prisotnost znanja, ampak želja po njegovem pridobivanju. Preberite članke na internetu, povprašajte svoje prijatelje (verjetno se bo našel vsaj kdo, ki dobro pozna to temo), naročite izdelek sami in ga uporabljajte 1-2 meseca - ustvarili boste zelo dobro predstavo o temi. Prav tako vam ni treba skrbeti preveč: ne boste prodajali avtomobilov ali vesoljskih raket – dovolj je 1-2 minuta zgodbe o izdelku.

Ko najdete svojo nišo, lahko naročite. Začnite z naročilom poskusne serije; nekateri prodajalci imajo to možnost. Seveda boste porabili 1-1,5 meseca, vendar se boste zavarovali pred tveganjem, da kupite kup nizkokakovostnih izdelkov in izgubite znaten znesek.

Korak št. 4. Iskanje partnerjev na Kitajskem

Nič manj priljubljeno med aktivnimi podjetniki, ki se želijo naučiti, kako vzpostaviti poslovanje s Kitajsko iz nič, je vprašanje partnerjev.

Vrsta prodajalca, s katerim boste sodelovali, je odvisna od izbrane poslovne sheme. Dropshipperji lahko na primer sodelujejo s posredniki iz Kitajske – ljudmi ali podjetji, ki kupujejo blago od proizvajalca in ga nato preprodajajo tujcem. Za spletne trgovine in poslovneže, ki imajo raje veliko veleprodajo, so primerni neposredni stiki s proizvajalcem - to bo znatno zmanjšalo stroške nakupa izdelkov.

V naši dobi visoke tehnologije nihče ne gre na Kitajsko, da bi našel dobavitelja in z njim podpisal pogodbo - vse poteka prek interneta. Delate lahko samostojno ali pa se obrnete na podjetja, ki začetnikom pomagajo vzpostaviti posel s Kitajsko. Njihovi zaposleni vam bodo povedali, na katere napake lahko naletite, kako se jim izogniti in kako hitreje rasti vaše podjetje.

Če ne načrtujete velike veleprodaje, ampak ste omejeni na srednje velike, si podrobneje oglejte TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect ali AliBaba - običajno imajo ta kitajska spletna mesta najnižje cene blaga, njihov izbor pa bo najboljši. zavist največjega nakupovalnega središča na svetu.

Vsako spletno mesto ima svoje prednosti in slabosti. Da bi vam bilo priročno, sem jih zbral v eno samo primerjalno tabelo.

№	Ime	Posebnosti	Prednosti	Napake
1	TaoBao	Največje maloprodajno mesto na svetu	Število predstavljenih izdelkov - več kot 750 milijonov
2	Aliexpress	Najbolj priljubljeno spletno mesto med ruskimi strankami, specializirano za trgovino na drobno	Zaščita pravic stranke - če gre kaj narobe, se denar lahko vrne	Zvišane cene
3	TMart		Aktivno sodeluje z dropshipperji	Ni različice spletnega mesta v ruščini
4	AliBaba	Sodelovanje s strankami, ki so pripravljene na nakup blaga v veliki in srednji veleprodaji	Nizke cene (2-3 krat nižje od konkurentov)	Nemogoče je kupiti blago na drobno
5	DinoDirect	Paleta izdelkov je večja kot na drugih spletnih mestih	Priročno spletno mesto, prevedeno v ruščino	Cene so višje od konkurentov

Obvezen korak pri delu s kitajskim spletnim virom je registracija. Vnesti ne boste morali le svojega polnega imena in kontaktnih podatkov, temveč tudi podatke o plačilni kartici. Potrebni bodo, da ne bi izgubljali časa pri plačilu blaga.

Če spletno mesto ponuja boljše cene kot njegovi konkurenti, vendar spletno mesto ni prevedeno v ruščino, ne smete obupati. Ni se vam treba učiti kitajščine: preprosto uporabite Googlov prevajalnik spletnih mest. Za korespondenco s kitajskimi partnerji uporabite isto tehniko. Proizvajalci in prodajalci iz Srednjega kraljestva v korespondenci raje uporabljajo angleščino, zato s kakovostjo prevoda ne bo težav.

Korak št. 5. Preverjanje partnerja

Kitajske organizacije se ne odlikujejo po točnosti in vestnosti: zavajanje ruskega partnerja je zanje običajna stvar. Zato je spodaj nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali najti zanesljivo nasprotno stranko.

Vedno preberite ocene o poslovanju s Kitajsko. Internet je poln strani z odzivi uspešnih (ali nesrečnih) poslovnežev.
Poskusite izvleči čim več dokumentov od potencialnega dobavitelja. Vprašajte ga za informacije o referencah strank: če obstajajo, jih bo kitajsko podjetje zagotovo zagotovilo.
Ko podpisujete pogodbo o dobavi blaga, v pogodbo vključite klavzule o plačilu blaga po dostavi in možnost odstopa od dokumenta, če ga druga stranka nenadoma želi spremeniti. Če se dobavitelj ne strinja s takimi pogoji, je to prvi znak njegove slabe vere. Kitajski dobavitelji, ki so usmerjeni v dolgoročno sodelovanje, se vedno strinjajo z zahtevami strank - ne pozabite na to, ko sklepate pogodbo.

Preverjanje partnerja je ena najpomembnejših faz organizacije podjetja. Z njegovo pomočjo se boste znebili cele vrste takšnih težav:

Navidezna podjetja. Obstajajo organizacije, ki imajo lepo spletno stran, kjer so barvito opisane vse prednosti sodelovanja. Samo ovoj se ne ujema z vsebino: po prejemu denarja ta podjetja prenehajo komunicirati. Da ne bi naleteli na muho-nočno podjetje, ne nakažite denarja pred dostavo blaga. Zanesljivi kitajski dobavitelji se dobro zavedajo tveganja kupca in ne bodo vztrajali pri predplačilu.
Izdelki nizke kakovosti. D Tudi danes kakovost blaga, izdelanega na Kitajskem, pogosto pušča veliko želenega. Včasih kupec prejme izdelke, ki jih je kasneje preprosto nerodno prodati. Da bi se temu izognili, v pogodbo zapišite minimalne zahteve glede kakovosti izdelkov. Če jih ne bodo izpolnili, dobavitelj ne bo prejel denarja in bo moral plačati tudi kazen.

preverite, koliko časa obstaja spletna stran dobavitelja: če je bila registrirana pred enim mesecem ali manj, je bolje izbrati drugo podjetje
preučite koordinate: zanesljive organizacije napišejo vse o svoji lokaciji, vse do številke pisarne
preverite, na kateri domeni je registrirana pošta podjetja: če na spletnem mestu prodajalca ni poštne storitve, je organizacija dvomljiva
preberite podatke o plačilu: pomembno je, da so to računi podjetja in ne tistih, ki zanj delajo
poglejte vse jezikovne različice spletnega mesta: če je spletni vir samo v angleščini, so ga naredili prevaranti (prava kitajska podjetja, kar je logično, morajo imeti prevod v kitajščino)
preverite vse sezname goljufivih organizacij - na zahtevo so na internetu
zahtevajte dokumente, ki urejajo dejavnosti podjetja
prosite svojega potencialnega partnerja, da se dogovori za obisk proizvodnje izdelka: če je reakcija izrazito negativna, ste verjetno stopili v stik s prevaranti

Kitajska ima svojo trgovinsko agencijo - Gospodarsko in industrijsko zbornico. Njegova spletna stran objavlja informacije o vseh podjetjih, ki delujejo v Srednjem kraljestvu. Če imate prijatelja, ki dobro zna kitajščino, vam bo povedal vse o potencialnem partnerju in porabil le 5-7 minut na spletni strani oddelka.

Korak št. 6. Preverite pogoje dostave izdelkov

Običajno dobavitelji zagotovijo informacije o naročilu in dostavi svojega blaga v ločenem delu spletnega mesta. Navaja cene za dobavo različnih serij izdelkov in nianse carinjenja.

Podjetnikom, ki so se odločili za malo veleprodajo, ni treba razmišljati o nadzoru meje - šlo bo brez težav. Toda z večjimi serijami se boste morali potruditi: vsi dokumenti morajo biti v redu, sicer izdelki ne bodo sproščeni zunaj Kitajske.

Korak št. 7. Iskanje strank

Blago ne sme sedeti dlje časa - to ne bo prineslo dobička. V idealnem primeru morate nastaviti procese tako, da se izdelki prodajo, preden so dostavljeni. A tega ni mogoče doseči takoj. To pomeni, da boste morali preizkusiti različne načine prodaje.

Za podjetnike, ki se odločijo ustanoviti podjetje s Kitajsko, priporočam naslednje:

Pristanki

Landing je »pristajalna« stran: stranke na njej pustijo svoje kontaktne podatke. To je enostransko, svetlo spletno mesto, kjer so predstavljene vse prednosti ponudbe in obrazec za zbiranje podatkov. Zainteresirani obiskovalci vnesejo svoje telefonske številke in elektronske naslove, s katerimi se nato vzpostavi stik.

Sami razvijati ciljno stran iz nič je težko in rezultat najverjetneje ne bo izpolnil pričakovanj. Bolje je naročiti "pristajalno" stran pri samostojnih podjetjih. Stroški so 7-10 tisoč rubljev, kar je precej malo v primerjavi s prihodnjimi dobički.

Skupine na družbenih omrežjih

Na družbenih omrežjih se je razvilo veliko podjetij, ki se uspešno ukvarjajo s trgovanjem.

Funkcionalnost skupin na straneh, kjer ljudje med seboj komunicirajo, je idealna za nadaljnjo prodajo. Ustvarite lahko več skupnosti za različna občinstva. Jezik komunikacije je preprost: ni vam treba formalno in lepo opisati prednosti izdelka. Poleg tega je uporabnike socialnih omrežij z osebno komunikacijo zelo enostavno prepričati v nakup izdelka.

O tem, kako promovirati svojo skupino, sem pisal v tem članku: "".

Zbiralniki oglasov

Strani, ki zbirajo oglase za prodajo in nakup blaga, so tretja kategorija spletnih virov, na katere morate biti vsekakor pozorni.

Klasičen primer takšnega portala je Avito.ru. Vsak dan pride sem 7 milijonov obiskovalcev. Zadnjič, ko sem tukaj objavil oglas, si ga je v 24 urah ogledalo 500 ljudi, naslednji dan pa se je našel kupec.

Iz osebnih izkušenj bom rekel, da so med mojimi prijatelji ljudje, ki zaslužijo s prodajo blaga iz Kitajske na Avitu.

Korak št. 8. Testiranje izdelka

Ne pozabite zahtevati poskusnih serij od prodajalcev - tveganje, da boste naleteli na popoln ponaredek, je preveliko. Ko so vzorci prejeti, jih je treba testirati.

Kako natančno preveriti izdelek, je odvisno od njegove vrste. Na primer, igrače naj bodo izdelane iz bolj ali manj kakovostne plastike, ki ne smrdi in ne obarva vsega, česar se dotakne. In oblačila morajo ustrezati določeni velikosti (mnoga kitajska podjetja so zelo majhna) in se ne smejo strgati po dveh ali treh nošenjih.

Prepričajte se, da preverite vse funkcije izdelka (če je na primer telefon). Če nekaj ne deluje, ne kontaktirajte več prodajalca: ne morete računati na dejstvo, da je napaka osamljena. Ne pozabite, da je uspeh podjetja odvisen od kakovosti izdelka. In bolje je porabiti čas za iskanje dobrega dobavitelja, kot pa izgubiti stranke, še preden imate čas za odprtje.

Kaj je povpraševanje?

Posel s Kitajsko obstaja že dolgo in vsi poslovneži vedo, s čim trgovati.

Oblačila, čevlji

Tudi samo na Aliexpressu lahko oblečete vso družino, na drugih straneh pa je večja izbira. Kitajska oblačila danes izgledajo dobro, bolj ali manj ustrezajo velikosti in zdržijo 2-3 sezone. Glede na ceno lastnosti niso slabe.

Avtomobilski pripomočki

Tudi v avtomobilu ekonomskega razreda lahko vidite navigatorje in videorekorderje. Najpogosteje jih kupujejo tisti, ki dobavljajo iz Kitajske - kakovost izdelkov je enaka, cene pa nižje.

Število avtomobilov narašča, kar pomeni, da se bo število kupcev, pripravljenih na nakup različnih tehničnih novosti, samo še povečevalo.

Pametni telefoni, tablice

Ruske trgovine prodajajo kup telefonov, izdelanih na Kitajskem, s pribitkom 200-300%. Pri naročanju takšne opreme na Kitajskem lahko prihranite denar. Res je, da niso vsi pripravljeni čakati 1-2 meseca in stopiti v stik s kitajskimi dobavitelji.

Če naročite nove artikle vnaprej, boste dobili priložnost, da hitro prodate svojo opremo z dobro maržo in takoj ustvarite dobiček.

Ovitki za pametne telefone

Ista zgodba kot pri pametnih telefonih - pribitek na perifernih napravah v ruskih trgovinah včasih doseže 500-1000%! Prednost prodaje pametnih telefonov je, da se kupci pogosto ne omejijo na enega ali dva ovitka, ampak kupijo 5-7 kosov naenkrat.

Plastični izdelki za enkratno uporabo

Gospodinjstvo vedno potrebuje posodo za enkratno uporabo, higienske izdelke in kuhinjske pripomočke. Vse to se prodaja v trgovinah, vendar je ceneje naročiti s Kitajske.

Če imate na zalogi nekaj deset zobnih ščetk, kompletov skodelic in krožnikov za enkratno uporabo ter brisač, jih lahko prodate strankam in dobro zaslužite. Tako kot v drugih primerih kupci v 50% ali več primerih kupijo več izdelkov hkrati.

igrače

Kitajske igrače so še vedno nizke kakovosti, a je to potrebno za otroka, ki jih bo vseeno razbil?

Starši to zelo dobro razumejo in iščejo "razvijalce" ne v trgovinah blagovnih znamk, temveč pri dobaviteljih s Kitajske. S ponudbo igrač za fantke in punčke si zagotovite kupce tudi v času krize.

Velik posel s Kitajsko - nakupi na debelo

Ste se po branju članka odločili odpreti svojo spletno trgovino? Potem boste morali naročiti velike količine blaga - ne morete preživeti z majhno veleprodajo.

Ta zadeva ima svoje nianse. Če želite zagotoviti, da je vse v skladu z zakonom in brez težav, sledite naslednjemu zaporedju dejanj:

nakup blaga le pri dobavitelju, ki je sposoben predložiti potrdila in račune (cena bo v tem primeru višja)
prehod carinskih postopkov s plačilom dajatev
pridobitev certifikatov o skladnosti (na srečo to ne velja za vse kategorije izdelkov).

Kitajsko blago pride v Rusijo po železnici ali s tovornjaki. Slednja možnost je dražja, vendar veliko hitrejša: 2-4 tedne v primerjavi z nekaj meseci. Lahko naročite tudi dostavo po zraku, vendar boste takrat morali na izdelek postaviti ceno, ki je 3-4 krat višja od cene konkurentov.

Podrobnosti o dostavi

Stroški blaga, kupljenega na Kitajskem, so lahko navedeni v dveh možnostih - EXW in FOB. Kakšna je razlika?

FOB - cena blaga že vključuje njegovo dostavo v Šanghaj (kitajski sortirni center, vse pošiljke se distribuirajo tukaj) in pripravo potrebnih dokumentov. Stroški dostave so v tem primeru enaki dostavi do kraja, kjer imate odprto podjetje.
Če je v stolpcu "Cena" navedena okrajšava EXW, potem prodajalec ne dostavi, ampak izdelek prodaja neposredno iz tovarne. V tem primeru bodo vsi stroški prevoza padli na vaša ramena. Običajno je cena EXW nižja od cene FOB, saj tako ceno postavljajo samo neposredni proizvajalci izdelkov.

Da izdelek zapusti Kitajsko, ga mora spremljati izvozno dovoljenje. Brez tega papirja vam in vašim izdelkom ne bo dovoljeno zapustiti Kitajske. Ne pozabite vprašati dobavitelja, ali obstaja dovoljenje za izvoz izdelkov ali ne. V nasprotnem primeru boste morali iskati stranko na Kitajskem (to je nerealno brez znanja jezika) ali se posloviti od porabljenega denarja.

Poslovanje s Kitajsko je donosen posel. Toda zakaj tako malo ljudi to počne?

Mnogi mislijo, da poslovanje ovirajo močna konkurenca, strog državni nadzor in slaba gospodarska situacija. Vendar to sploh ni res: kitajskega blaga je toliko, da ga morda lahko vsakdo proda; država poseže v postopek le na carini; in padec dohodkov gospodinjstev, nasprotno, samo spodbuja ljudi, da bodo pozorni na blago iz Kitajske.

Še vedno pa obstajajo dejavniki, ki močno otežujejo poslovanje s kitajskimi podjetji. In o njih morate vedeti, preden odprete svoje podjetje.

Če želite postati uspešen trgovec z blagom iz srednjega kraljestva, morate:

pravilno oceniti, kako dobičkonosna je uvoz in prodaja določenega izdelka
hitro izračunajte, koliko vas bo izdelek stal
se uspešno pogajati tako, da partnerje pripravite do tega, da sprejmejo vaše stališče in hkrati razumete, kdaj je treba popustiti
obvladajo marketinške veščine in aktivno promovirajo izdelke na različnih platformah

Prizadevajte si vzpostaviti procese tako, da tečejo avtonomno. V tem primeru jih boste lahko nadzorovali, hitro spreminjali in sprostili čas za nove projekte.

Kakšne napake so lahko?

Ne glede na to, kaj pravijo, je poslovanje s kitajskimi dobavitelji težko. Mnogi uspešni podjetniki so v svojem času dosegli svoj korak in zdaj ne delajo napak, ki bi jih stale dobička.

Te napake so znane in neumno bi bilo, da jih ne bi preučili in si jih zapomnili.

Pomanjkanje namena. Mnogi ljudje nimajo pojma, kaj bo postalo podjetje – le hobi ali redni zaslužek. Zaradi tega je odnos do zadeve ohlapen, rezultatov pa ni.
Strah pred neuspehom. Ne bojte se poskusiti: ne bo šlo enkrat, ne bo šlo dvakrat, tretjič pa se bo vse dobro izšlo. Strah ni razlog, da ne odprete svojega podjetja s Kitajsko, če je vse ostalo (stiki z dobavitelji, kupci, denar) že tam.
Obsedenost z denarjem. Marsikdo posveča preveč pozornosti zagonskemu kapitalu – oziroma njegovemu pomanjkanju. Če ga nimate, začnite z dropshippingom - za to sploh ni potreben denar. Ko enkrat zaslužite, lahko naredite bolj donosen posel.
Nepripravljenost do učenja novih stvari. Morda najpomembnejša napaka, ki vam preprečuje ne samo odpiranje podjetja s Kitajsko, ampak tudi življenje na splošno. Bodite pripravljeni na nenavadne stvari, zanimive značilnosti poslovanja Kitajcev. Če hočeš, lahko vse razumeš in se vsemu prilagodiš, in to zelo uspešno.

Kako delati z dobavitelji?

Usoda vašega podjetja je odvisna od zanesljivosti vašega partnerja - s slabim prodajalcem ne morete kuhati kaše. Predlagam, da še enkrat pregledate pravila dela z dobavitelji.

Ta seznam lahko natisnete ločeno in obesite na vidno mesto: tako si bodo podatki hitreje zapomnili.

Zaupajte, vendar preverite: dejavnosti kitajskih podjetij je treba vedno spremljati.
Uradnost je najpomembnejša: če nameravate nekaj kupiti pri prodajalcu, obvezno sestavite in podpišite dokument.
Naročnik bo kupoval le kakovostno blago: testiral vzorce in jih zavrnil, če ne ustrezajo vnaprej dogovorjenim zahtevam.
Najboljši stik je prek osebne komunikacije: s prodajalcem se morate pogovarjati neposredno, brez nepotrebnih posrednikov.
V pogodbah določite postopek za dostavo izdelkov z napako.
Spremljajte trg: morda prav zdaj drug dobavitelj ponuja ugodnejše pogoje od tistega, s katerim trenutno sodelujete.
Ocenite vse aktivnosti svojega partnerja: pomembni sta ne le kakovost izdelka in hitrost dostave, ampak tudi storitev.

Kje se učiti?

V članku sem že povedal, da je uspeh podjetja odvisen od tega, s kom se učiš in s kom se posvetuješ. Zato je pomembno, da izberete pravega mentorja, da prihranite denar in čas.

Sam sem to temo študiral več kot eno leto, se udeležil različnih plačanih spletnih seminarjev in tečajev. Posledično sem prišel do zaključka, da 90% učiteljev ni kompetentnih in nima niti osebnih izkušenj.

Zato sem se odločil, da se prijavim na brezplačen maraton, katerega avtor je Evgeny Guryev. Zame je bilo odkritje - najbolj uporabna informacija zdravnika, ki zasluži milijone rubljev. Sam sem ugotovil, da je to najboljši trener na internetu v ruskem jeziku: brez vode in samo delovne tehnike.

Oglejte si ta video, v katerem eden od njegovih učencev govori o svojih rezultatih:

Zaključek

Poslovanje s Kitajsko ni zlata jama, ampak ideja, ki lahko prinese dobre dobičke. Blago iz te države je v stalnem povpraševanju, ki je šibko odvisno od gospodarskih razmer.

S kitajskimi dobavitelji lahko delate brez vlaganja lastnih sredstev: talent prodajalca in baza strank sta dovolj. Na splošno lahko s podjetji iz Srednjega kraljestva sodelujete s katero koli denarnico: za tiste, ki niso pripravljeni vlagati, je primeren dropshipping, za tiste, ki si ga želijo, je spletna trgovina dobra možnost.

Ne morete zgraditi uspešnega posla s Kitajsko, če ne opravite vseh korakov njegovega ustvarjanja. Delujte korak za korakom in ne tecite pred lokomotivo: hitra zmaga se lahko spremeni v popoln fiasko.

Poskusite, da ne delate napak v svojem poslu: seveda se pred tem ne morete zaščititi, lahko pa zmanjšate njihov negativni vpliv. Pomagali bodo nasveti, o katerih sem podrobno govoril v enem od razdelkov.

S tem se zaključi priročnik o ustvarjanju posla s Kitajsko. Če imate kakršna koli vprašanja o temi članka, se prepričajte, da napišete v komentarjih. Pozdravljamo tudi mnenja tistih, ki so že poskušali preprodajati izdelke iz Srednjega kraljestva: osebne izkušnje bodo material izboljšale in razkrile pomembne nianse.

Se vidimo kmalu na straneh bloga!

Spremenila sem se, se spreminjam in bom spremenila svoje življenje na bolje.

Anna Sudak

# Posel s Kitajsko

Kako začeti trgovati z blagom iz Kitajske

Skoraj vsaka peta stvar na svetu je proizvedena na Kitajskem.

Izdelki iz Kitajske so zelo priljubljeni. Zakaj torej ne bi s tem zaslužili? kako Naš razdelek »Poslovanje s Kitajsko« vsebuje odgovore na to in mnoga druga vprašanja, ki se porajajo tako začetnikom kot izkušenim podjetnikom, ki so se odločili za razvoj svojega podjetja. Ampak najprej.

Kako odpreti svoje donosno podjetje in prejemati stabilen dohodek?

Dvanajst načinov, kako zaslužiti s prodajo kitajskega blaga

Iskanje partnerja (posrednika), ki živi na Kitajskem in vam dobavlja izdelke. Strinjate se, imeti osebo na mestu, ki lahko kadar koli in ko potrebujete, najde, kar potrebujete, je veliko bolj priročno, kot če to storite sami. Samo predstavljajte si: iti na Kitajsko, poiskati izdelek, ga donosno kupiti (ni samoumevno, da ti bo uspelo prvič), nato pa ga pripeljati nazaj ... To je drago, neracionalno in neučinkovito. Še posebej, če računate na velik promet.
Skupni nakupi (ali dropshipping). Ta metoda je kot nalašč za tiste, ki se želijo preizkusiti v tem poslu z minimalnimi naložbami z nakupom majhne serije blaga. Danes je na internetu enostavno najti ljudi, ki vam bodo z veseljem pomagali uresničiti vaše načrte.
Dobava medu v Ljudsko republiko Kitajsko. Danes je dobava medu v Nebesno cesarstvo zelo donosna. Seveda ima, tako kot vsaka druga poslovna dejavnost, prednosti in slabosti. Priporočamo, da se najprej seznanite z njimi in se nato odločite, ali je ta niša za vas primerna ali ne.
Prodaja ruskega blaga lahke industrije na Kitajsko. Dokazano je, da imajo Kitajci radi ruske izdelke. In to ne velja samo za lutke za gnezdenje. Energetike in tehničnih virov se ne bomo dotikali. Govorimo o lahki industriji. Poleg medu so v Nebesnem cesarstvu povpraševani še po kavi, slaščicah, kozmetiki, žitih (pšenica, moka), lanu, mineralni vodi, sončničnem olju ... Vsakdo lahko poskusi zasesti »priročno nišo«. Glavna stvar je ukrepati.
Postanite agent. Prav tako lahko zaslužite z naročili drugih, tako da postanete kitajski posrednik TaoBao za Ruse. Če želite to narediti, morate temeljito poznati spletna mesta, imeti stike na Kitajskem in poznati jezik (kitajščina je idealna). S tem, ko postanete posrednik na TaoBao, vi: strankam pomagate pri oddaji naročila, izbiri velikosti ... Na splošno vodite kupca v vseh zapletenostih sodelovanja s trgovino. Podatke posredujete skladiščnikom in prejmete svoj odstotek od nakupa.
Postanite logist. Najpogosteje je logist oseba, ki prevzame blago, preveri njegovo kakovost, ga prepakira in posreduje kupcem. Delo je tehnično, a ne prašno.
Odpiranje lastne trgovine na Aliexpressu. Od leta 2016 je bil postopek za odpiranje lastne trgovine na tem znanem mestu poenostavljen za prebivalce Rusije. Zdaj je dovolj, da sklenete pogodbo s Pickpointom - ruskim uradnim partnerjem Aliexpressa, ki nudi celovito podporo novim prodajalcem iz Rusije, se registrirate na platformi in začnete trgovati. Pred tem pa ne bodite leni in preberite priporočila, ki bodo vaš začetek naredila še lažji in prijetnejši. Razumeli boste vse zapletenosti postopka, videli težave, s katerimi se boste morali soočiti, in se jih naučili neboleče, hitro in učinkovito odpraviti.
Partnerski program za Aliexpress in druge spletne trgovine na Kitajskem. Ta metoda je primerna za tiste, ki želijo začeti podjetje brez naložb. Shema zaslužka je preprosta. Registrirate se v affiliate program, prejmete referenčno povezavo in jo objavite na družbenih omrežjih, YouTube kanalu, blogu, forumih, skupinah. Sploh povsod, kjer je priložnost. Takoj, ko oseba klikne nanjo in kupi priporočeni izdelek, prejmete odstotek njenega nakupa.
Preprodaja. Tukaj je vse preprosto - izdelke kupite ceneje, prodate jih dražje. Shema je stara, a deluje. Na katerih izdelkih lahko zaslužite? Ugotovili smo in vam bomo z veseljem povedali. .
Včasih pribitek na kitajsko blago v Ruski federaciji doseže 200% ali več.
Veleprodajni nakup blaga brez posrednikov. Zdaj lahko vsak poslovnež, ki želi poslovati s Kitajsko, prosto kupuje izdelke v razsutem stanju, ne da bi preplačal posrednikom. Seveda, tako kot povsod drugje, obstajajo prednosti in slabosti.
Odpiranje lastnega podjetja na Kitajskem. Brez plesa s tamburaši, ampak le resnične informacije o priložnostih, ki jih Nebesno cesarstvo ponuja ruskim poslovnežem. Odpiranje lastnega podjetja na Kitajskem je težko, a več kot mogoče. In postopek odpiranja je velikokrat lažji kot na primer v EU. Če ste navdušeni nad idejo in ste pripravljeni dati 100%, je pot odprta. Kitajska daje podjetnikom zeleno luč.
Odprtje lastne proizvodnje na Kitajskem. Ta metoda je na voljo tistim, ki imajo resen kapital in se nameravajo dolgo časa povezati s poslom.

Razdelek »Poslovanje s Kitajsko« je bil ustvarjen, da bi bil vaš vstop v posel kar se da udoben. V njej smo poskušali:

zberite razpoložljive načine zaslužka za začetnike in izkušene podjetnike:
pojasniti kompleksne postopke in pravne vidike ustanovitve podjetja;
govoriti o težavah, s katerimi se boste srečevali na vseh stopnjah razvoja vašega podjetja;
pokažejo priložnosti, ki vam odpirajo nova poslovna obzorja.

Ali nam je uspelo narediti vir čim bolj uporaben za vas? Veselimo se vaših povratnih informacij, ki nam bodo pomagale postati še boljši za vas in vaše podjetje. Pišite komentarje, postavljajte vprašanja. Vaše mnenje, želje in priporočila so neprecenljiva.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Poslovanje s Kitajsko pomeni visoke dobičke in donosno sodelovanje. Zbrali smo nasvete, kako organizirati podjetje doma, odpreti podjetje brez vlaganj in katere glavne usmeritve morate upoštevati.

Še pred desetimi leti blago iz Kitajske ni bilo visoke kakovosti. Izdelani so bili iz drugorazrednih surovin in z uporabo zastarelih tehnologij, zato takšni izdelki niso bili v velikem povpraševanju. Danes se je veliko spremenilo, zato lahko na kitajskih trgovalnih platformah enostavno kupite visokokakovostne izdelke po dostopnih cenah. V tem članku vam bomo povedali, kje začeti poslovati s Kitajsko in kako s tem dobro zaslužiti.

Še pred nekaj leti je bilo blago iz Kitajske povezano s poceni izdelki nizke kakovosti. Danes vse več podjetnikov razmišlja o sodelovanju s Kitajsko, splet pa je poln vprašanj v duhu »kako odpreti podjetje s Kitajsko« in »kaj je potrebno za sodelovanje s Kitajsko«. Poslovanje s Kitajsko je perspektivno, kaže stalno rast in stremi k vstopu v Rusijo. Zakaj ne bi tega izkoristili?

Začnimo z odgovorom na glavno vprašanje: koliko denarja je potrebno za začetek. S kitajskimi partnerji lahko začnete poslovati z ... ničelnim stanjem. Resno! Lahko začnete podjetje s prodajo kitajskega blaga brez naložb. Glavna stvar je, da imate navodila po korakih za začetek lastnega podjetja s prodajo fizičnega blaga. Ona je ključ do uspeha.

Vsakdo, ki ima računalnik, dostop do interneta, pa tudi željo, da se nauči vseh odtenkov tega posla in začne služiti denar, lahko ustanovi podjetje s prodajo kitajskega blaga. Začetniki, mali podjetniki in uspešni poslovneži, ki želijo razširiti svoje poslovanje, bodo našli zanimive ideje za sodelovanje s Kitajsko.

Dropshipping. Kako odpreti dropshipping podjetje s Kitajsko

Povsem mogoče je odpreti podjetje s Kitajsko brez naložb. Ime tega podjetja je "dropshipping". V angleščini se ta beseda prevede kot "neposredna dostava". Ideja podjetja je, da podjetnik deluje kot posrednik med kupcem in prodajalcem. Shema je preprosta: podjetnik v svojem imenu naroči potrebno blago in blago pošlje na naslov kupca. Tako lahko podjetnik dela, ne da bi šel od doma in ne da bi porabil svoj denar, dela po predplačilu. Vse, česar se podjetnik loti, so organizacijska vprašanja. Moral se bo registrirati na spletnem mestu, po potrebi komunicirati s prodajalcem, spremljati dostavo blaga itd.

Dropshipping ima številne prednosti: podjetnik ne tvega lastnih sredstev, ni mu treba zaposlovati delavcev in se lahko sam spopade z obsegom dela. Poleg tega za učinkovito delovanje potrebuje le računalnik in internet.

Glavna pomanjkljivost tega poslovnega modela je v zunanjih dejavnikih: prvič, paketi iz Kitajske so dostavljeni precej dolgo; drugič, obstaja tveganje izgube ali zamude na carini. Ni vsak kupec pripravljen čakati tako dolgo. Upoštevati je treba tudi, da je shema stara in preizkušena, kar pomeni, da obstaja veliko tveganje za nastanek konkurence. Kljub temu dropshipping ostaja dokaj donosen posel, pribitek na blago pa se giblje od 10% do 100%.

Kaj potrebujete za ustanovitev dropshipping podjetja?

Poiščite dobavitelje. Na spletu jih je na tisoče, a izbira dobaviteljev ni tako enostavna. Med vso raznolikostjo morate še vedno najti najbolj zanesljivega in primernega glede kakovosti in cene izdelkov, pogojev dostave, asortimana itd. Najpogosteje so za dobavitelje izbrane velike spletne trgovine, ki imajo ogromen asortiman in ga prodajajo po veleprodajnih cenah. Zdaj lahko najdete spletne trgovine, ki so ustvarjene posebej za dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com in druge). S takimi stranmi je še lažje zaslužiti, ker partnerjem pogosto nudijo različne bonuse. K izbiri dobavitelja pristopite odgovorno, saj ste odgovorni do svojih strank za kakovost izdelka in njegovo dostavo.

Kontaktirajte dobavitelje. Če želite to narediti, morate službi za podporo poslati pismo, v katerem navedete, da želite sodelovati z njimi prek sistema dropshipping. S 95% verjetnostjo boste prejeli pozitiven odgovor. Glavna stvar, na katero morate biti pozorni na tej stopnji, je jasna predstava o tem, katere izdelke boste ponudili strankam in kako boste izdelek oglaševali. Z dobavitelji se morate obrniti in se prepričati, da pri pakiranju vašega naročila ne uporabljajo logotipov svojih podjetij. Navsezadnje je priporočljivo, da kupec ne ve, od koga je blago dejansko kupljeno.

Izberite izdelek. Če se želite odločiti za smer, pojdite v običajne priljubljene spletne trgovine in si oglejte, po katerih izdelkih je povpraševanje. Priporočljivo je, da ne delate z elektroniko - imajo veliko več težav z napakami in vračili. Zato je pomembno merilo pri izbiri izdelka minimalna verjetnost vračila. Lahko tvegate in strankam ponudite nekaj zanimivega in nenavadnega. Zaslužite lahko tudi z ekskluzivnostjo.

Izbira načina oglaševanja. Na družbenih omrežjih lahko ustvarite skupino za svojo spletno trgovino. Ko boste porabili več tisoč za aktivno promocijo izdelkov prek računov, boste hitro našli kupce. Ne pozabite na možnosti brezplačnega oglaševanja – svoje izdelke objavite na oglasnih deskah in dražbah. Danes obstaja veliko spletnih trgovinskih platform: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net in druge.

Štejemo prihodke in odhodke. Glavni strošek je porabljen za promocijo vaše spletne trgovine. To upošteva stroške promocije skupine na družbenih omrežjih, plačilo oglasov za uvrstitev na vrh in druge stvari. Kot smo že omenili, lahko storite brez materialnih stroškov. Vendar morate razumeti, da večja kot je naložba v podjetje, hitreje se bodo pojavili kupci in več lahko zaslužite.

Koliko lahko zaslužite z dropshippingom?

To vprašanje je precej težko. A ne zato, ker vas čaka neobetavna resnica, ampak zato, ker je nemogoče navesti konkretne zneske. Višina vašega dohodka je v celoti odvisna od kakovosti vašega dela in izdelka, ki ga izberete za prodajo. Na internetu lahko preberete veliko zgodb o tem, kako podjetniki z dropshippingom v enem letu zaslužijo 1 milijon čistega dobička in o tem navedete prepričljive dokaze. Seveda te zgodbe niso zagotovilo, da se bo enako zgodilo tudi vam. Je pa to dobra smernica, ki vas bo spodbudila, da začnete svoje podjetje.

Svoj prihodek od dropshippinga lahko povečate z enim življenjskim vdorom - povračilom denarja. Vsi so vsaj enkrat slišali za možnost, da s posebnimi storitvami za vračilo denarja vrnete določen odstotek svojih nakupov. Uporabniki jih aktivno uporabljajo in poskušajo vrniti svojih 50 rubljev od osebnega nakupa. Samo predstavljajte si, koliko denarja lahko vrnete, če imate promet v tisočih.

Pristanek. Kako odpreti podjetje s Kitajsko prek ciljne strani

Lahko nadaljujete z idejo o dropshippingu, vendar jo izboljšate. In ne ustvarite preproste spletne trgovine na družbenem omrežju, ampak privlačno, prodajno ciljno stran. To je ime za enostranska spletna mesta, ustvarjena za prodajo enega izdelka. Namen pristajalne strani je pretvoriti obiskovalca strani v status kupca in ga spodbuditi k ciljnemu dejanju (nakupu izdelka). Glavna prednost pristajalne strani je njena visoka učinkovitost. Če navadna spletna mesta prinesejo 15 % prodaje od skupnega števila obiskov, lahko enostranska spletna mesta prinesejo 50 %. Zato je danes ta način prodaje zelo priljubljen.

Če želite odpreti podjetje na ciljni strani, se morate držati naslednjega algoritma:

Izberite izdelek ali storitev za prodajo prek ciljne strani. Kako izbrati, kaj prodati? Oglejte si, kaj prodajajo drugi: to vam bo morda dalo idejo ali vas prepričalo, da se odmaknete od niše, ki je že tako zelo konkurenčna. Prek ciljnih strani lahko prodate karkoli. Pomembno je, da je to edinstvena ponudba. Priporočljivo je preučiti trende tujih trgov - pogosto moda za blago prihaja k nam iz tujine. Če se pravilno ujamete v trend in uspete zasesti nišo, lahko dobro zaslužite.

Izberite dobavitelja. Tukaj je vse preprosto: ko se odločite za izdelek, preučite ponudbe dobaviteljev. Izberite ugodne pogoje in ne pozabite na zanesljivost dobavitelja.

Razvijte edinstveno prodajno ponudbo. Tukaj morate oblikovati jasno razumevanje: kaj prodajate, komu prodajate, zakaj naj ta izdelek kupijo od vas. Idealna možnost za ciljno stran je, da mora biti vaša ponudba edinstvena. To ne pomeni, da morate prodajati najnovejši razvoj ali najredkejše blago. Edinstvena prodajna ponudba ne vključuje samo samega izdelka, temveč tudi ceno, dodatne storitve, obliko sodelovanja itd. Na primer, lahko ponudite rekordne dobavne roke, originalno embalažo, najnižjo ceno ali izdelek, ki nima analogov na trgu. Odgovor na vprašanje "komu se izdelek prodaja?" potrebno za določitev cene. Razumeti morate, kateri ciljni skupini je namenjen vaš izdelek. Pogosto se odgovor skriva v izdelku, ki ga poskušate prodati.

Razvijte ciljno stran. Ustvarjanje enostranskega spletnega mesta je proces, ki bo določil 80 % vašega uspeha. Prava ciljna stran je že sama po sebi prodajno orodje. Obstajata dve možnosti za ustvarjanje pristajalne strani: obrnite se na strokovnjake in pri njih naročite enostransko spletno stran ali uporabite graditelja spletnih strani, da sami ustvarite enostransko spletno stran. Profesionalna ciljna stran bo učinkovita in optimizirana. Na ciljni strani je pomembna vsaka najmanjša podrobnost, vse do barvne sheme spletnega mesta in namestitve gumbov na strani. Zato priporočamo vlaganje v strokovni razvoj. Stroški ciljne strani se gibljejo od 10.000 rubljev in več. Obstajajo studii, ki za svoje delo zahtevajo 50.000 rubljev, vendar ta paket običajno ne vključuje samo ustvarjanja enostranskega spletnega mesta, temveč tudi pomoč pri njegovi promociji. Če želite prihraniti denar in se počutiti pooblaščene za ustvarjanje ciljne strani, lahko uporabite ustvarjalce spletnih mest. Takšna orodja lahko enostavno najdete in si po 2-3 urah izdelate enostransko spletno mesto.

Preizkusite stran. Izdelek je izbran, enostransko spletno mesto je ustvarjeno - zdaj je čas, da preizkusite različne načine promocije, da izberete najboljšo možnost. Glavni viri prometa so: socialna omrežja, kontekstualno oglaševanje, promocija v iskalnikih, tematski in industrijski viri. Ne bomo se zadrževali na vsakem od njih. Recimo le, da je treba vsako od orodij preizkusiti, da bi našli popolno formulo za privabljanje vaše ciljne publike.

Nakup blaga. Ni zaman, da se ta točka nahaja skoraj na koncu algoritma. Zakaj je priporočljivo, da blago kupite šele po testnem zagonu spletnega mesta? Da bi se izognili napakam pri izbiri izdelka in oblikovanju edinstvene prodajne ponudbe. Za testni zagon spletnega mesta boste porabili manj denarja in truda kot za nakup serije blaga. Bolje je, da v prvi seriji ne kupite preveč blaga - bolje je vložiti dodaten denar v promocijo, kot pa ga porabiti za blago, ki bo v skladišču.

Uredite dostavo. Uporabite lahko storitve ruske pošte ali zasebne kurirske službe. Dostava z Rusko pošto je cenejša, vendar lahko čas dostave upočasni vaše poslovanje. Dostava s prevoznimi podjetji je dražja. Lahko pa stroške dostave vključite v ceno izdelka ali pa jih označite kot dodatno plačilo. plačilo za svoje stranke.

Razširite svoje podjetje. Ko je ciljna stran postavljena in prinaša dobiček, lahko razmišljate o širitvi poslovanja. Danes je na trgu franšizinga veliko poslovnih projektov, ki so izšli iz ideje o ciljni strani.

Podjetje s ciljno stranjo se lahko povrne v prvem mesecu delovanja. Povprečni mesečni dobiček je 65.000 rubljev. To je dober pokazatelj za domače podjetje.

Kitajska oprema. Kako zaslužiti z nakupom kitajske opreme

Zamisel o nakupu kitajske opreme je odlična ideja za mala podjetja. Pri prvih korakih v poslu si podjetnik želi prihraniti pri začetnih stroških. V večini primerov lahko najdete posebno opremo in komponente po konkurenčni ceni le pri kitajskih dobaviteljih. Danes se nobena država na svetu ne more pohvaliti s tako ugodnimi cenami poslovne opreme.

Azijski trg je sposoben zadovoljiti potrebe na katerem koli področju. Mnogi ugotavljajo, da kitajska oprema po kakovosti ni slabša od evropskih analogov, hkrati pa stane nekajkrat manj.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pomembno je tudi, da proizvajalci zagotavljajo celovito podporo. Nudijo dobavo materiala za proizvodnjo, postavitev in prilagoditev opreme, usposabljanje osebja, zagotavljajo garancije, vzdrževanje in po potrebi tudi popravilo dobavljene opreme. Takšna storitev bo cenjena v vsakem primeru, še bolj pa v malem podjetju. Toda pri izbiri te smeri se morate pripraviti tudi na določene težave pri sodelovanju. To vključuje jezikovno oviro in težave pri dostavi in carinjenju velike opreme. Tudi pri naročanju opreme vedno preverite, ali jo lahko prilagodijo tovarniški strokovnjaki. Nekatera podjetja takšne storitve ne izvajajo, kar lahko podjetniku povzroča težave.

Kakšna oprema se najpogosteje kupuje iz Kitajske? Stroji za proizvodnjo gradbenih materialov, plastičnih izdelkov ali embalaže in posod. Analitiki veliko upe polagajo tudi v 3D-tiskalnike, s katerimi je mogoče izdelovati sestavne dele, spominke, igrače, nakit in celo oblačila. Med kitajskimi izdelki lahko najdete široko paleto opreme za 3D tiskanje.

Kako kupiti opremo na Kitajskem?

Algoritem za poslovanje s Kitajsko vključuje več korakov:

Poiščite spletno mesto za iskanje dobaviteljev (Made-in-China, Alibaba itd.). Preverite zanesljivost dobavitelja tako, da preučite njegovo ponudbo, ocene in spletno stran. Vse podatke je treba natančno preučiti: leto ustanovitve podjetja, prisotnost potrebnih certifikatov, letni promet, asortiman itd.

Izberite najatraktivnejša podjetja in pošljite povpraševanje za komercialno ponudbo za poslovno opremo, ki vas zanima. Ugotovite, ali sodelujejo s partnerji iz Rusije. Po tem se lahko obrnete na navedene ruske partnerje in zaprosite za potrditev zanesljivosti partnerjev. Seveda ni dejstvo, da boste prejeli popoln življenjepis dobavitelja in vse informacije, vendar je vseeno vredno upoštevati to točko.

Pred nakupom opreme morate opraviti temeljito analizo komercialnih ponudb in izbrati najbolj donosno.

Pogajati se z dobaviteljem, dogovoriti ceno in konfiguracijo opreme.

Dogovorite se o pogodbi in pogojih prevoza. Pogodba je običajno sklenjena v dveh jezikih - angleščini in kitajščini. Po podpisu pogodbe morate narediti transakcijski potni list, po katerem lahko izvedete predplačilo.

Plačajte naročilo. Vsi proizvajalci zahtevajo predplačilo v višini 30-50% zneska naročila. Povprečni čas izdelave opreme je 30-40 dni. Preostanek se plača ob predložitvi dokumentov, ki potrjujejo dejstvo odpreme blaga.

Najbolj zanesljiv način plačila je preklicni akreditiv. Zahvaljujoč njej lahko kupec prihrani denar v primeru brezvestnega dobavitelja.

Preden pošljete dokumente, prosite kitajsko stran, naj pošlje kopije dokumentov, da se prepričate, ali so pravilni.

Preden se odločite za nakup opreme na Kitajskem, morate vse skrbno premisliti in izračunati. To podjetje bi morali začeti le, če prihranki pokrijejo vse stroške dostave.

Izvoz na Kitajsko. Kako zaslužiti z izvozom v Srednje kraljestvo?

Poslovanje s Kitajsko je mogoče graditi ne le na preprodaji kitajskega blaga. Ker kitajski trg ni le velika količina poceni izdelkov, ampak tudi obetaven prodajni trg s potencialnim dosegom več kot 1 milijarde ljudi. Zato se za poslovanje s Kitajsko zanimajo tako podjetniki začetniki kot že uveljavljeni uspešni poslovneži. Kaj je mogoče dobaviti na kitajski trg? Najbolj priljubljeni izdelki na Kitajskem so kmetijski proizvodi, polizdelki, surovine za lesno, kemično, prehrambeno in lahko industrijo, čokolada in bonboni ter pinjole. Poleg tega se lahko podjetje Nebesnega cesarstva zanima celo za izdelke, ki v Rusiji veljajo za neprijavljene. Na primer, medtem ko so domače perutninske farme navajene metati kurje in račje noge, je na Kitajskem po njih veliko povpraševanja.

Za ureditev izvoznih dobav na Kitajsko je potrebna deklaracija, v nekaterih primerih pa zadostuje transportni dokument. Prijavo izpolni samostojno ali s pomočjo posrednika na carini. Nekatero blago je dovoljeno izvoziti le s posebej potrjenim dovoljenjem in potrdilom.

Pred izvozom morate opraviti naslednje korake:

Preučite kitajski trg in postopke oblikovanja cen.

Poiščite bodoče kupce.

Pripravite pogodbo za izvoz in zavarovanje blaga.

Premagajte postopek carinske registracije v Rusiji in carinjenje na Kitajskem.

Za učinkovito sodelovanje s Kitajsko zunanjetrgovinski udeleženci svetujejo izvedbo obsežnega pripravljalnega dela, ki vključuje:

obisk Kitajske zaradi študija trga;

dostava blaga na Kitajsko, izbira skladišča in optimalni način pošiljanja blaga;

priprava demonstracijskega gradiva v kitajščini za pogajanja s potencialnimi strankami;

dobava majhne serije izdelkov za prodajo.

Vse to zahteva velike finančne in časovne izdatke. Vendar je vredno upoštevati, da izvoz ruskega blaga na Kitajsko vsako leto raste. Obeti za to smer so zelo veliki, zato bi morali razmisliti o tej možnosti za razširitev svojega poslovanja.

Kontrolni seznam za ustanovitev podjetja na Kitajskem

Poslovanje s Kitajsko je pomembna smer za vsakega podjetnika. Na skoraj vseh področjih lahko optimizirate stroške, če kupujete na Kitajskem. Poleg tega je preprodaja kitajskega blaga odlična ideja za domače podjetje, ki vam bo, če bo pravilno organizirano in promovirano, omogočilo zaslužek, ki je nekajkrat višji od povprečne ravni plače. Za mala podjetja bo koristno kupiti kitajsko opremo, za večja podjetja pa lahko razmislite o obetavni možnosti dobave svojih izdelkov na Kitajsko.

Ne glede na to, koliko se zdi poslovanje s Kitajsko kot prijetna zlata obala, do katere je treba samo pristati, to ne drži povsem.
Da bi bilo poslovanje iz Srednjega kraljestva dobičkonosno, se morate držati naslednjih priporočil:

nenehno raziskovanje trga v iskanju novih poslovnih idej s Kitajsko;

ostanite pri izbiri določene skupine izdelkov, ne da bi poskušali pokriti celoten trg;

skrbno dvakrat preverite dobavitelje;

sklepati pisne pogodbe za dobavo izdelkov;

vnaprej dogovorite pogoje za vračilo blaga v primeru prejema pošiljke z napako.

Najpomembneje je, da posel, ki ga opravljate, povprašuje potrošnike in vas kot podjetnika zanima. Potem vam je uspeh zagotovljen.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Skrivnosti ustvarjanja donosnih spletnih trgovin deli podjetnik Dmitry Solovyov, ki je svojo pot do uspeha začel s 500 rublji v žepu, zdaj pa začenja svoj tretji poslovni projekt.

Zagon podjetja za razvoj mobilnih aplikacij od samega začetka: iskanje prostorov, iskanje investicij, o glavni (začetni) ideji poslovanja in kako se je skozi leto spreminjala, o uspehih in neuspehih.

Vodenje lastnega kanala na Youtube težko imenujemo polnopravni posel, vendar se do neke mere nanaša na podjetniško dejavnost. Še več, danes obstajajo resnični primeri t...

Če preprodajate oblačila ali kateri koli drug izdelek, boste dobro zaslužili. S prodajo kitajskega blaga lahko obogatite. Je poceni in dobre kakovosti. Za prejem blaga pod ugodnimi pogoji se morate le obrniti na proizvajalca. Poslovanje s Kitajsko za nadaljnjo prodajo brez naložb je primerno za vsako osebo. Uspešno jo izvajajo podjetniki začetniki in strokovnjaki. Najlažji način za dropshipping.

Danes je ta tema postala zelo priljubljena, saj ne zahteva nobenih prispevkov. Vendar to ni edini način zaslužka pri sodelovanju s kitajskimi proizvajalci brez začetnega kapitala. Obstajajo tudi druge bolj dostopne strategije, o katerih je treba razpravljati ločeno.

V , mora podjetnik skleniti pogodbo s proizvajalcem in urediti neposredno dostavo izdelkov strankam. S tem poslom se še vedno ne ukvarja veliko ljudi. Nastala je s pojavom spletne trgovine. Če se želite uspešno vključiti v to, spoznajte vse zapletenosti sodelovanja s kitajskimi proizvajalci.

Morate imeti svojo spletno trgovino. Stranke bodo na spletni strani izbrale izdelke in jih plačale. Nato morate najti enak izdelek pri vzhodnem partnerju, ga poceni plačati in poslati kupcu. Sodelujte samo z zaupanja vrednimi partnerji.

Bolje je takoj skleniti pogodbo s podjetjem. Pri naročilu majhne serije blaga vam ne bo treba plačati carine. Za velika naročila se opravi uradna registracija in plačajo vsi davki.

Odpiranje enostranskega spletnega mesta

V ta namen lahko začnete ustvarjati enostransko spletno mesto ali spletno platformo za trgovanje. Ta vir ustvari primeren dizajn. Upoštevana je vsaka najmanjša podrobnost. Organizatorji morajo uporabiti zvitost, da kupce pripravijo do tega, da pritisnejo želene tipke.

Z uporabo enostranskega spletnega mesta lahko promovirate kateri koli izdelek. Statistika kaže, da kupujejo bolje. Hkrati vam ni treba dati veliko različnih izdelkov. Ko stranke vidijo tako široko paleto, se zmedejo in sploh ne naročijo ničesar.

Enostranskega spletnega mesta ni treba napolniti z različnimi stvarmi. Tukaj je predstavljen in podrobno opisan samo en izdelek. Izdelek mora biti priljubljen, da bo po njem veliko povpraševanje. Hkrati pa mora biti edinstven. Ne bi smeli prodajati televizorjev ali hladilnikov. Te dobrote je povsod veliko.

Pomembno! Ko izdelujete spletno stran, morate razmišljati o njeni zasnovi in funkcionalnosti. Za osebo, ki ne razume izdelave spletnih strani, je bolje, da vzame pomoč strokovnjaka za ustvarjanje visokokakovostnega internetnega vira. Napolnil ga bo z unikatnimi artikli. Prav tako se boste morali pogajati o dostavi. Tu lahko pomaga poštna ali kurirska služba. Za pošiljanje velikega tovora je bolje, da se obrnete na prevozno podjetje.

Kaj je bolje prodati?

Za donosno trgovanje izberite ustrezen izdelek. Podjetja proizvajajo:

· Elektronika;

· Tekstilni izdelki;

· Oblačila in dodatki;

· Industrijska oprema;

· Izdelki za otroke in druge.

Pri sodelovanju s Kitajsko republiko se ni treba ukvarjati s preprodajo, lahko organizirate majhno podjetje na Kitajskem, da ga prodate v svoji domovini. Proizvajalci bodo dobavili potrebno poceni opremo. Kitajci lahko pomagajo opremiti šiviljsko delavnico, avtoservisni center, pakirno linijo in druge proizvodne zmogljivosti.

Tuji proizvajalci bodo organizirali dostavo tehnične opreme. Usposabljali bodo osebje. Organizirati podjetje v majhni delavnici za Kitajce ni težava. Po potrebi bodo izvajali vzdrževanje in popravilo strojev.

Priporočamo tudi

Nalaganje...

domov > Zasteklitev