วิธีการบิดเบือนขั้นพื้นฐานในสื่อ ไม่ได้รับการพิสูจน์ โดยมีนัยถึงสถานการณ์พิเศษบางประการ “ต้นทุน” ของคุณมีมากกว่าผลประโยชน์ของคุณ

หลักการ

การจัดการที่มีประสิทธิภาพ

จิตสำนึก

หลักการของความสม่ำเสมอ

ความปรารถนาตามธรรมชาติของผู้คนที่จะเป็นและได้รับการพิจารณาให้สอดคล้องกัน- อิทธิพลที่ทรงพลังมาก ไม่ใช่เรื่องแปลกที่หลักการแห่งความสม่ำเสมอจะชักนำเราให้กระทำการที่ขัดต่อผลประโยชน์ส่วนตัวของเราอย่างชัดเจน คนที่ไม่สอดคล้องกันมักจะปรากฏในสายตาของผู้อื่นได้อย่างไร? ถูกต้อง: ไม่แน่นอน, ไม่น่าเชื่อถือ, หลบเลี่ยง, ตามอำเภอใจ, ไม่มีมูลความจริง, ไม่ซื่อสัตย์ - คุณไม่มีทางรู้ฉายา? ใครอยากจะมีชื่อเสียงเช่นนี้?

แต่การดูสม่ำเสมอนั้นสะดวกและน่าพอใจกว่ามาก คนเหล่านี้มีชื่อเสียงในด้านความน่าเชื่อถือ มีเหตุผล เด็ดขาด และเชื่อมั่นในความคิดเห็นของตน

นอกจากนี้ ความปรารถนาที่จะมีความสม่ำเสมอช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการคิดตลอดเวลา การตัดสินใจ และปกป้องคุณจากความกังวลต่างๆ มากมาย ความปรารถนาเชิงกลเพื่อความสม่ำเสมอถือเป็นการป้องกันความคิดของเราโดยอัตโนมัติ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมหลักการนี้จึงเป็นขุมทองสำหรับผู้ปรับแต่งที่แสวงหากลไกโดยไม่ต้องคิดที่ไม่จำเป็นและพึงพอใจกับความปรารถนาของพวกเขา

แนวโน้มของเราเองที่จะสม่ำเสมอนั้นจ่ายเงินปันผลจำนวนมากให้กับผู้แสวงหาผลประโยชน์เหล่านี้

ความสำคัญชั้นนำที่นี่คือ ภาระผูกพัน. เนื่องจากบุคคลได้ยอมรับภาระผูกพันแล้ว เขาจะพยายามปฏิบัติตามกฎแห่งความสม่ำเสมอ หากตำแหน่งของเขาถูกกำหนดไว้ เขาจะปฏิบัติตามตำแหน่งนั้นโดยอัตโนมัติ

หนึ่งในหลักฐานที่ชัดเจนที่สุดของเรื่องนี้คือการให้คำสาบานของทหาร คุณสามารถดูตัวอย่างความมุ่งมั่นของเราในเรื่องความสม่ำเสมอได้ตลอดเวลา

ตัวอย่างเช่นการยืมเงินจากบุคคลนั้นง่ายกว่ามากหากหลังจากโทรหาเขาแล้วคุณถามก่อนว่าเขาเป็นยังไงบ้างหรือรู้สึกอย่างไร แต่แน่นอนว่าจุดประสงค์ของการเรียกดังกล่าวไม่ใช่การมีส่วนร่วมหรือความรักต่อเพื่อนบ้าน ผู้กู้ยืมคาดว่าจะได้รับคำตอบที่เป็นมาตรฐาน ในการถามคำถามที่สุภาพและเป็นทางการ ผู้คนมักจะตอบกลับโดยอัตโนมัติเช่น “ขอบคุณ ไม่เป็นไร” “วิเศษมาก” “ดี” หรือ “ทุกอย่างเรียบร้อยดี ขอบคุณ” และทันทีที่ผู้ยืมได้ยินว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี มันจะง่ายกว่ามากสำหรับเขาที่จะผลักดันผู้ให้กู้ให้จนมุม - เพื่อบังคับให้เขามาช่วยเหลือผู้ที่มีธุรกิจขยะ: "ช่างดีเหลือเกินที่ได้ยินเช่นนั้น! ฉันโทรมาถามว่าคุณจะช่วยฉันได้ไหม…”

ภาระผูกพันที่เป็นลายลักษณ์อักษรโดยทั่วไปมีผลเวทย์มนตร์ ทำไมเราถึงเขียนใบเสร็จรับเงิน เซ็นสัญญา เซ็นชื่อในข้อตกลง? เพราะเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรไม่สามารถลืมหรือปฏิเสธได้ซึ่งต่างจากคำพูดด้วยวาจา ต้องยึดมั่นในหลักการความสม่ำเสมออย่างเคร่งครัดตราบเท่าที่ยังมีอยู่

หลักการแลกเปลี่ยนระหว่างกัน

สิ่งนี้เรียกว่ากฎแห่งความกตัญญู มันฝังลึกมาก จิตสำนึกของมนุษย์. ตามที่เขาพูดหากบุคคลอื่นให้บางสิ่งบางอย่างแก่เราเราควรพยายามตอบแทนเขาสำหรับความเมตตานี้ในทางใดทางหนึ่ง หากเราได้รับของขวัญ ให้ความช่วยเหลือ ได้รับเชิญไปงานเลี้ยงวันเกิด ตอบรับคำขอของเรา เราควรแสดงความเคารพ เช่น ดูแล "ของขวัญ" มอบของตอบแทนตามโอกาส เชิญเราไปเยี่ยม ฯลฯ กฎข้อนี้รับประกันว่าเราจะได้รับรางวัลสำหรับผลประโยชน์ที่มอบให้ มันเป็นสากลและทรงพลัง ผู้คนมุ่งเน้นไปที่อนาคตโดยพยายามทำให้แน่ใจว่าทุกคนปฏิบัติตามกฎนี้และเชื่อในกฎนั้น การกุศลก็เหมือนกับการลงทุนเพื่ออนาคต วิวัฒนาการของมนุษย์ทำให้ระบบความกตัญญูกลายเป็นสังคมอัตโนมัติ เป็นแบบเหมารวม ซึ่งเป็นคุณลักษณะหนึ่งของวัฒนธรรมมนุษย์ คำว่า "ขอบคุณ" หรือ "ขอบคุณ" ในปัจจุบันมีความหมายใกล้เคียงกับวลี "ฉันผูกพันกับคุณมาก"

แต่หากมีแบบเหมารวมก็จะมีคนต้องการใช้มันเป็นอาวุธแห่งอิทธิพลเพื่อผลประโยชน์ของตนเองเสมอ หลักการของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันโดยอัตโนมัติก็ไม่มีข้อยกเว้น แค่ดูก็คุ้มแล้ว คำขอหรือข้อเรียกร้องมากมายได้รับการเติมเต็มโดยเราเพียงเพราะความรู้สึกขอบคุณทำให้เราต้องทำเช่นนั้น

มองไปรอบๆ: มีผู้บงการมากมายที่สามารถบังคับให้คุณทำอะไรก็ได้ พวกเขาแค่ช่วยเหลือเล็กน้อยก่อนที่จะขอสิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณ ในกรณีนี้ไม่สะดวกที่จะปฏิเสธ - ความกลัวที่จะตราหน้าตัวเองว่าเนรคุณ ผู้ที่ค้นพบความลับนี้มักจะใช้ประโยชน์จากมันในทุกโอกาส พนักงานขายที่ล่วงล้ำ นายจ้างเจ้าเล่ห์ เพื่อนร่วมงานที่เห็นแก่ตัว คนรู้จักที่เจ้าเล่ห์ - มีมากมายนับไม่ถ้วน...

หลักการพิสูจน์สาธารณะ

โดยธรรมชาติแล้ว คนส่วนใหญ่เป็นผู้ลอกเลียนแบบ และมีเพียง 5% เท่านั้นที่เป็นผู้ริเริ่ม ผู้ริเริ่ม คนส่วนใหญ่เชื่อว่าพฤติกรรมของตนถูกต้องหากเห็นคนอื่นประพฤติคล้ายหรือคิดแบบเดียวกัน เราจะสันนิษฐานโดยอัตโนมัติว่าหากผู้คนจำนวนมากทำสิ่งเดียวกัน พวกเขาจะต้องรู้สิ่งที่เราไม่รู้ บ่อยครั้งนี่เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลอย่างแท้จริง แต่ “นักเก็งกำไรทางจิตวิทยา” ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มอัตโนมัติของเราอย่างมีประสิทธิภาพที่จะเชื่อว่าการกระทำนั้นถูกต้องหากผู้อื่นทำหรือหากเป็นไปตามบรรทัดฐานที่ยอมรับโดยทั่วไป

แม้ในสมัยโบราณ นักล่าก็ตระหนักดีว่าเป็นไปได้ที่จะฆ่าสัตว์จำนวนมากด้วยการขับไล่ฝูงสัตว์ไปที่หน้าผาสูงชัน สัตว์แข่งมองดูพฤติกรรมของคนอื่นแล้วไม่เห็นอะไรข้างหน้าตัดสินชะตากรรมของตัวเอง พวกที่วิ่งตามหลังก็ผลักคนที่วิ่งไปข้างหน้า และทำให้ฝูงสัตว์ทั้งหมดกลายเป็นอาหารตามเจตจำนงเสรีของมันเอง

คำว่า "แพะรับบาป" หมายถึง "สัตว์ที่ได้รับการฝึกมาเป็นพิเศษซึ่งใช้ในโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์เพื่อล่อฝูงสัตว์เข้าไปในโรงฆ่าสัตว์"

ขอทานมืออาชีพ “เอาเกลือ” ใส่หมวกและฝ่ามือด้วยเหรียญสองสามเหรียญที่คนอื่นคิดว่าน่าจะโยนไปแล้ว เพื่อกระตุ้นให้เราทำตามแบบอย่างของพวกเขา

คำว่า "อำนาจ" มาจากภาษาละติน ก ยูโทริทัส - อำนาจอิทธิพล การตระหนักถึงความจำเป็นในการเชื่อฟังอย่างไม่มีเงื่อนไขต่อบางสิ่งหรือบุคคลที่มีอำนาจนั้นฝังรากลึกอยู่ในจิตใจของผู้คนตั้งแต่วัยเด็ก ยิ่งไปกว่านั้น จากศตวรรษสู่ศตวรรษ ตั้งแต่อายุยังน้อย เราได้รับการปลูกฝังแนวคิดที่ว่าการไม่เชื่อฟังผู้มีอำนาจนั้นเป็นสิ่งที่ผิด ผิดปกติ และถึงขั้นมีโทษด้วยซ้ำ

แน่นอนว่าการเชื่อฟังคำสั่งของผู้มีอำนาจที่แท้จริงยังสะดวกอีกด้วย เพราะจริงๆ แล้วพวกเขามีความรู้ ฉลาด และเข้มแข็ง ซึ่งหมายความว่าพวกเขารู้ว่ากำลังทำอะไรหรือออกคำสั่ง พวกเขาคิดและตัดสินใจทุกอย่างเพื่อเราแล้ว คุณสมบัติเหล่านี้ของพวกเขาได้รับคำสั่งให้เคารพเท่านั้น ดังนั้นจิตใต้สำนึกของเราจึงพัฒนาทัศนคติ: การเชื่อฟังเจ้าหน้าที่นั้นมีเหตุผล

แต่เราต้องตระหนักว่าไม่มีเจ้าหน้าที่มากนักที่สามารถมีอิทธิพลต่อเราและควบคุมพฤติกรรมของเราได้เหมือนกับบรรยากาศที่ล้อมรอบพวกเขา อำนาจ .

อำนาจนั้นแสดงด้วยสัญลักษณ์แห่งอำนาจ และจิตใต้สำนึกก็คุ้นเคยกับการตอบสนองต่อสัญลักษณ์อย่างแม่นยำไม่ใช่ต่อผู้มีอำนาจ สัญลักษณ์หลักของอำนาจ ได้แก่ ตำแหน่ง การแต่งกาย กิริยา และคุณลักษณะ

นักวิทยาศาสตร์ นักเขียน นักกฎหมาย และแพทย์ที่มีชื่อเสียง ซึ่งเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปในการมีส่วนร่วมต่อชีวิตของสังคม ต่างชื่นชมกับอำนาจที่ไม่อาจโต้แย้งได้และสมควรได้รับ อำนาจของพนักงานเสิร์ฟเมื่อเขาแนะนำอาหารจานนี้ให้เรานั้นขึ้นอยู่กับความเข้าใจของเราว่าเขา รู้วันนี้จานไหนออกมาดีกว่ากัน? แต่พนักงานเสิร์ฟก็สามารถใช้ทัศนคติจิตใต้สำนึกของเราได้เช่นกัน โดยแนะนำอาหารที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่ราคาแพงเพียงอย่างเดียว

หากในทีวีมีรายการ "Vasya from the street" พิสูจน์ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ใหม่ในการกอบกู้รัสเซีย เราก็จะฟังเขาเพียงพอที่จะยิ้มและลืมคำพูดของเขาใน 5 นาที หากสิ่งนี้ทำโดยแพทย์เศรษฐศาสตรดุษฎีบัณฑิตผู้มีเกียรติหรือนายธนาคารที่มีชื่อเสียง เราก็จะให้ความสนใจและคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างแน่นอน แต่หากเรานำเสนอ "วาสยา" คนเดียวกันในฐานะเด็กที่มีพรสวรรค์และมีอนาคตอันรุ่งโรจน์และยังเริ่มให้เหตุผลในลักษณะของผู้มีชื่อเสียงทางเศรษฐกิจที่เป็นที่ยอมรับแล้วเขาก็สามารถวางใจในความสนใจพิเศษของเราได้ อย่างไรก็ตามหลักการเดียวกันนี้ใช้เพื่อโปรโมตนักร้องป๊อปรุ่นเยาว์

หลักแห่งความกรุณา

เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่เราชอบซึ่งมีความใกล้ชิดทางจิตวิญญาณด้วยที่จะปฏิเสธคำขอของพวกเขา การปรับเปลี่ยนอย่างมืออาชีพใช้คุณภาพนี้อย่างแข็งขันในอิทธิพลของพวกเขา

ลักษณะทั่วไปที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติของผู้อื่นต่อบุคคล:

ความน่าดึงดูดทางกายภาพ

ปฏิกิริยาของเราต่อความน่าดึงดูดใจของผู้คนคือความอัตโนมัติทางจิตซึ่งอยู่ในหมวดหมู่นี้ เอฟเฟกต์รัศมี . นี่คือเวลาที่ลักษณะเชิงบวกอย่างหนึ่งของบุคคลจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น และในขณะเดียวกันก็บดบังคุณสมบัติอื่นๆ ทั้งหมดของเขาด้วย

ปีแล้วปีเล่า นักศึกษาในมหาวิทยาลัยในระหว่างการทดลองแบบคลาสสิก บรรยายลักษณะของผู้คนจากภาพถ่ายที่นำเสนอเท่านั้น คนที่มีเสน่ห์มากกว่าจะถูกจัดอันดับว่าประสบความสำเร็จมากกว่าทั้งในด้านอาชีพการงานและชีวิตส่วนตัว

ผลการเลือกตั้งทำให้เรามั่นใจว่าผู้ลงคะแนนให้คะแนนโดยเฉลี่ย 2.5 เท่าสำหรับผู้สมัครที่มีหน้าตาและรูปร่างที่กลมกลืนกัน มากกว่าผู้สมัครที่ไม่สวย

ความคล้ายคลึงกับเป้าหมาย

ความคล้ายคลึงกันอาจเป็นอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นทรงผม เสื้อผ้า บุหรี่ยี่ห้อ มุมมองชีวิต งานอดิเรก ชื่อ ฯลฯ

“ จ้าวแห่งการยักย้าย” มักจะนำไปสู่จุดที่เป็นอัตโนมัติ (ซึ่งบางครั้งพวกเขาเองก็ไม่ได้สังเกตด้วยซ้ำ) ทักษะของการมีความคล้ายคลึงกับคู่สนทนาภายนอกในทางใดทางหนึ่ง และในการสนทนาพวกเขามักจะเน้นย้ำถึงความสนใจ ไลฟ์สไตล์... สิ่งนี้ช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานในการบังคับบัญชาคนรอบข้างให้เป็นไปตามความปรารถนาของพวกเขาอย่างมาก

พนักงานของตัวแทนการท่องเที่ยวทั่วโลกใส่ใจทุกรายละเอียดเมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อเห็นโทรศัพท์มือถือในมือคู่สนทนา ตัวแทนอาจสังเกตเห็นว่าเขาเองก็ต้องการซื้อรุ่นดังกล่าวมานานแล้วเช่นกัน เมื่อได้เรียนรู้ว่าลูกค้าเป็นโปรแกรมเมอร์จากการศึกษา เขาจะบอกว่าลูกชายของเขาก็ฝันถึงอาชีพนี้เช่นกัน เมื่อเห็นสถานที่เกิดของเขาในหนังสือเดินทางของลูกค้า เขาจะรายงาน (ด้วยความประหลาดใจ) ว่าเขาหรือภรรยาอาศัยอยู่ในภูมิภาคนี้เป็นเวลาหลายปี

การสรรเสริญ คำเยินยอ และคำชมเชย

ไม่มีบุคคลใดในโลกที่คำเยินยอไม่เอื้ออำนวยและปฏิบัติตามมากขึ้น คนที่ชื่นชมเราและชื่นชมเราย่อมเป็นที่รักของเราเสมอ คำชมเชยทำให้คนสำคัญพอใจ ความต้องการทางจิตวิทยาบุคคลที่มีอารมณ์เชิงบวก แต่คำชมส่วนใหญ่มาจากคนที่ต้องการอะไรจากเรา

ตลอดระยะเวลานับพันปีมนุษยชาติได้พัฒนาคำเยินยอมากมายหลากหลายรูปแบบ คุณสามารถยกย่องอะไรก็ได้ - ตำแหน่งของคุณในสังคม, สติปัญญา, ความงาม, ความแข็งแกร่ง, ไหวพริบ ฯลฯ แต่คุณควรคำนึงถึงเสมอ ความแตกต่างระหว่างคำเยินยอและคำชมเชยคืออะไร?: ไม่ใช่คนเดียวที่ไว้วางใจคำเยินยอที่เสแสร้งอย่างเปิดเผย (การพูดเกินจริงถึงคุณธรรมโดยตรง) และการชมเชยก็เป็นอาวุธที่เป็นความลับและทรงพลังมากกว่ามาก เป็นเรื่องหนึ่งสำหรับผู้หญิงที่จะพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ!” และอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องถอนหายใจ: “ใช่ ฉันเข้าใจว่าทำไมสามีของคุณกลับจากทำงานเร็วขนาดนี้...”

โดยการบรรลุความใกล้ชิดทางจิตวิญญาณผ่านการเห็นด้วยการแสดงออก ในที่สุดผู้บงการก็บรรลุผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ ไม่ว่าพวกเขาจะบอกกับโลกมากแค่ไหน: “ผู้ที่ยอมจำนนก็ไม่มีที่พึ่ง” ผู้คนยังคงมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อคำชมเชยโดยอัตโนมัติ

รู้จักกันอย่างใกล้ชิด

เคล็ดลับ "ความร่วมมือ" เป็นการสาธิตที่กระตือรือร้นซึ่งในตอนแรกผู้บงการปฏิบัติต่อบุคคลนั้นเหมือนคนรู้จักเก่าของเขาพร้อมที่จะทำร้ายตัวเองเพื่อประโยชน์ของเขาและดังนั้นจึงหวังที่จะสร้างร่วมกับลูกค้าเช่นเดียวกับ "ทีม" หนึ่งทีมที่ต่อต้าน โลกภายนอก: “ใช่ ฉันจะเถียงกับเจ้านายของฉันเพื่อประโยชน์ของคุณ!” พร้อมกับตัวอย่างนี้คือเทคนิค "ตำรวจดี-ตำรวจเลว" แบบเก่าๆ เช่นเดียวกับโลก

หลักการของความขาดแคลน

ไม่มีประเทศใดในโลกชอบการเซ็นเซอร์ ซึ่งเป็นการจำกัดสิทธิ์ในข้อมูล และหากมีสิ่งใดในโลกถูกจัดประเภท หัวข้อของความลับก็จะกลายเป็นการถกเถียงกันมากมายโดยอัตโนมัติ จำปัญหายูเอฟโอเดียวกัน

เรื่องตลกส่วนใหญ่เขียนในช่วงเวลาที่การกระทำดังกล่าวเป็นอันตราย

ในทางจิตวิทยามีสิ่งเช่นปรากฏการณ์ของโรมิโอและจูเลียต เราต้องคิดว่าความรักของคนหนุ่มสาวซึ่งถูกเชกสเปียร์ผู้ยิ่งใหญ่ทำให้เป็นอมตะนั้นแทบจะไม่ถึงจุดสูงสุดของความหลงใหลหากไม่ใช่เพราะการต่อต้านของพ่อแม่จากสองครอบครัวที่ทำสงครามกันซึ่งทำให้เกิดความดึงดูดใจระหว่างกันเท่านั้น

โรงละครสมัยใหม่มีกองทัพของผู้นำที่จำหน่ายตั๋วในสถานประกอบการและองค์กรต่างๆ แต่ในขณะเดียวกัน โรงละครจำนวนเล็กน้อยก็จงใจไปที่บ็อกซ์ออฟฟิศของโรงละคร การขาดแคลนตั๋วไม่เพียงแต่กระตุ้นความต้องการของผู้ชมเท่านั้น แต่ยังสร้างภาพลักษณ์ที่ได้รับความนิยมและศักดิ์ศรีของโรงละครอีกด้วย

ผู้ขายมักกระตุ้นความสนใจในสินค้าโดยข้อความว่าสินค้ามีจำนวนจำกัด และไม่มีการรับประกันว่าจะเพียงพอสำหรับทุกคน แต่ความต้องการสินค้าชิ้นนี้มีมาก

เทคนิคที่คล้ายกันคือการเน้นว่าสินค้าจะขายจนถึงวันที่กำหนดเท่านั้น คำขวัญยอดนิยมประการหนึ่งในหมู่เทรดเดอร์คือ “ข้อเสนอสุดพิเศษกำลังจะสิ้นสุดลง!” และ “ตอนนี้!” กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการซื้อ โดย "ข่มขู่" พวกเขาด้วยความจริงที่ว่าพวกเขาจะไม่สามารถซื้อสินค้านี้ได้ในภายหลัง

อันตรายจากการขาดแคลนและความน่าดึงดูดใจของสินค้าใดๆ เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความสัมพันธ์ทางการแข่งขันเกิดขึ้นจากการครอบครอง ทันทีที่คู่แข่งปรากฏตัวขึ้น คนรักที่ไม่แยแสกับแฟนสาวของเขาก็เริ่มพบกับความหลงใหลที่แท้จริงอีกครั้ง

หลักการเดียวกันของการแข่งขันเพื่อความขาดแคลนนั้นถูกนำมาใช้ในการประมูลแบบเปิด ซึ่งสิ่งที่ยิ่งใหญ่และอธิบายไม่ได้เกิดขึ้นในการต่อสู้เพื่อแย่งชิงทรัพยากรเพียงแห่งเดียว อธิบายไม่ได้ถ้าคุณไม่รู้หลักการของการขาด

เทคนิคที่ใช้ลักษณะทางจิต

·ความเงียบที่กดดัน

เฮนรี วีลเลอร์ ชอว์ เคยกล่าวไว้ว่า “ความเงียบเป็นหนึ่งในข้อโต้แย้งที่ยากที่สุดที่จะปฏิเสธ” คนแรกที่กำหนดให้หยุดชั่วคราวด้วยความเงียบของเขาจะได้รับความเหนือกว่าทางจิตใจ ความสามารถในการ "หยุดชั่วคราว" เป็นการเคลื่อนไหวที่ทรงพลังในกลยุทธ์โดยรวมเพื่อการบรรลุเป้าหมาย

การเบรก

ภูมิปัญญาโบราณกล่าวไว้ว่า “อะไรที่ได้มาง่ายๆ มักไม่มีคุณค่า” ตามนั้นคนที่ขอบางสิ่งบางอย่างอย่างรวดเร็วจะได้รับในทางกลับกันโดยการถ่วงเวลา ยิ่งพวกเขาต้องการนานเท่าไรก็ยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น

สมาธิสั้น

วิธีหนึ่งในการกดดันทางจิตใจคือการหยุดใส่ใจกับเป้าหมายของการบงการ แม้จะเรียบง่าย แต่นี่เป็นวิธีที่เจ็บปวดมากในการโน้มน้าวใจบุคคล

วิธีหนึ่งในการสะท้อนถึงเทคนิคนี้คือการแสดงว่าคุณมีบางอย่างที่ผู้บงการสนใจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

·เปิดคนโง่

การพูดคุยกับมือสมัครเล่นเป็นเรื่องยากมาก เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างความสับสนให้กับบุคคลหากคู่สนทนาของเขาซึ่งเล่นบทบาทของคนโง่หลายครั้งติดต่อกันพูดประมาณว่า:“ ฉันไม่เข้าใจสิ่งนี้คุณช่วยอธิบายอีกครั้งได้ไหม”

เมื่อสังเกตเห็นกลอุบายดังกล่าวคุณสามารถใช้กลอุบาย "ล่าช้า" เพื่อเป็นการป้องกัน - บอกว่าคุณยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลังและคู่สนทนาจะเข้าใจทุกสิ่งในไม่ช้าหากเขาตั้งใจฟัง

· การติดฉลากหรือการทำลายชื่อเสียง INSIN U ATIA

เคล็ดลับนี้ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการสร้างอุปสรรคในการดำเนินการในตำแหน่งของคู่ต่อสู้ หากข้อโต้แย้งของเขาไม่สามารถหักล้างได้ เป้าหมายสูงสุดของการนำเสนอหรือแม้แต่ความไว้วางใจในตัวเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญและบุคคลนั้นจะถูกตั้งคำถาม อาจเป็นได้ทั้งการกล่าวหาโดยตรง ความสงสัย "การแสดงความคิดเห็น" หรือคำใบ้ที่ร้ายกาจ

“ใช่ โดยทั่วไปแล้วนี่คือความสมัครใจ!”

“แล้วคุณฟังใครอยู่ล่ะ? นี่เป็นคนหลอกลวง!”

“ฟังเขา ฟัง... มีเพียงคุณเท่านั้นที่ไม่รู้ว่าลูกสาวของเขาเป็นโสเภณี!”(ต่อมาปรากฏว่าคู่สนทนาไม่เคยมีลูกสาว...)

ในกรณีที่คำพูดดังกล่าวเกิดขึ้นก่อนที่คู่ต่อสู้จะมีเวลาพูดอะไรกลอุบายดังกล่าวเรียกว่า "การวางยาพิษในบ่อน้ำ" - ทำลายศัตรูก่อนที่เขาจะเริ่มลงมือเสียอีก

· คาร์บอนและแส้

เทคนิคเหยียดหยามที่รู้จักกันดี แต่ตามสถิติแล้วแปลกพอที่ไม่ได้ใช้บ่อยนัก ขณะเดียวกัน อัล คาโปนกล่าวว่า “คุณสามารถทำอะไรได้มากเป็นสองเท่าด้วยคำพูดที่ใจดีและปืน เมื่อเทียบกับคำพูดที่ใจดี” ด้วยการให้กำลังใจเพื่อตอบสนองต่อการกระทำที่จำเป็นก่อนแล้วจึงลงโทษสำหรับการพยายามทำสิ่งที่ไม่จำเป็นทำให้เป็นการง่ายกว่าที่จะนำบุคคลไปสู่การกระทำที่ต้องการ

· ค่าใช้จ่ายของพฤติการณ์การแสวงหาประโยชน์

วิธีการเอาชนะผู้ที่อยู่ในระหว่างการโต้เถียงในสถานการณ์ที่สิ้นหวัง แทนที่จะยอมรับความพ่ายแพ้ ผู้บงการกลับกล่าวหาคู่สนทนา:

“แน่นอนว่าใครๆ ก็สามารถทำให้ศิลปินขุ่นเคืองได้”(หมายความว่าคนที่มีนิสัยสร้างสรรค์จะอ่อนแอกว่าและไม่สามารถยืนหยัดเพื่อตนเองได้)

“เมื่อพูดทั้งหมดนี้แล้ว คู่ต่อสู้ของฉันก็รู้ดีว่าในสถานการณ์ปัจจุบันฉันไม่สามารถคัดค้านเขาได้ การต่อสู้เช่นนี้จะเรียกว่าเท่าเทียมกันได้หรือไม่? ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - เขาสมควรได้รับเกียรติที่จะเอาชนะคนที่มือถูกมัดจริง ๆ หรือไม่?”

วลีดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้รับความเห็นอกเห็นใจจากสาธารณชนต่อตนเองและปลุกปั่นให้เกิดความขุ่นเคืองต่อคู่ต่อสู้

วิธีการกวน

ชื่อนี้มาจาก วลีที่มีชื่อเสียงกล่าวโดยผู้ประกาศในภาพยนตร์ชื่อดัง: “Stirlitz รู้ดีว่าตามกฎแห่งความทรงจำของมนุษย์บุคคลจะจดจำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของการสนทนาใด ๆ และตามกฎแล้วตรงกลางจะถูกลืมและหลุดออกจากความทรงจำ” เฉพาะเทคนิคพิเศษในการทำงานกับจิตใต้สำนึกของบุคคลเท่านั้นที่สามารถใช้วลี บทสนทนา หรือเรื่องราวได้ ศิลปะของการสนทนาแบบธรรมดาคือการใช้ข้อมูลและพฤติกรรมอวัจนภาษาที่เด่นชัดเพื่อเน้นคำที่คุณต้องการและวางไว้ในตอนท้ายของการสนทนา ผู้ที่พูดวลีสุดท้ายจะชนะการโต้แย้ง

การป้องกันต่อการยักย้าย

เรียนรู้ที่จะบอกว่าไม่

หนึ่งในเหยื่อที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้บงการคือคนที่เขินอายที่จะพูดคำว่า "ไม่" ทันเวลา การทำผิดบางครั้ง ดีกว่าการสงสัยอยู่ตลอดเวลา หากคุณไม่ชอบคู่สนทนาของคุณ คุณต้องพูดว่า “ไม่” อย่างเด็ดขาด

รักษาระยะห่างของคุณ

ความไว้วางใจและความใกล้ชิดที่มากเกินไปทำให้ผู้บงการได้รับข้อมูลที่มีค่าที่สุดเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นเหยื่อ มิคาอิล บุลกาคอฟ เขียนว่า: "อย่าคุยกับคนแปลกหน้า" ไม่ใช่เพื่ออะไรเลย

การหลอกลวงทั้งหมดตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงระดับโลก มักจะใช้:

· ความโลภ;

· ปรารถนาที่จะร่ำรวยอย่างรวดเร็ว

· ความอยากรู้อยากเห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งความปรารถนาที่จะรู้อนาคตและโชคชะตาของตนเอง

· กระหายความตื่นเต้น

· ปรารถนาที่จะสร้างความประทับใจ อวด;

· ความไม่แน่ใจ

การตระหนักถึงความพยายามในการควบคุมจากภายนอก

สัญญาณสำคัญของการบงการคือความรู้สึกไม่สบายที่เกิดขึ้น คุณไม่ต้องการดำเนินการใด ๆ แต่เนื่องจากสถานการณ์ทางศีลธรรมบางอย่างคุณจึงถูกบังคับให้ดำเนินการ: มิฉะนั้นจะ "ไม่สะดวก" "เห็นแก่ตัว" "กักขฬะ" "น่าเกลียด" "น่าอาย" "คุณจะไม่ ให้เหตุผลกับใครก็ตาม - ไว้วางใจ”,“ คุณจะมองในแง่ร้าย” ฯลฯ

สัญญาณทางวาจาของการยักย้าย

ข้อความของผู้บิดเบือนมักประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

· คุณต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อการดำเนินการที่เสนอ

· “ค่าธรรมเนียม” ของคุณมีมากกว่าผลประโยชน์ของคุณ

· การปรากฏตัวขององค์ประกอบของการบังคับหรือการบีบบังคับ;

· คำปรารภเตรียมบังคับมาก่อนดูเหมือนว่า ผ่อนคลายในคำพูดของผู้ปรุงแต่ง;

· ไม่มีเวลาตัดสินใจ

ความรู้สึกผิด

มีเพียงคนโง่และคนตายเท่านั้นที่ไม่เคยเปลี่ยนความคิดเห็น

เจ.อาร์. โลเวลล์

วิธีการจัดการอย่างหนึ่งคือการสร้างความรู้สึกผิด การศึกษาแบบดั้งเดิมปลูกฝังวิถีชีวิตตามกฎเกณฑ์บางประการซึ่งการละเมิดจะถูกตั้งข้อหาว่ามีความผิด

นี่คือโปรแกรมซอมบี้ที่ไม่ได้เขียนไว้ซึ่งอันตรายที่สุด (บิดเบือน) เหล่านี้:

· บุคคลมีหน้าที่ต้องตอบสนองต่อคำพูดของคู่สนทนาและตอบคำถามที่ถาม

· เป็นความรับผิดชอบของทุกคนที่จะต้องพยายามปรับปรุงตนเองและทำงานด้วยตนเอง เช่น บุคคลควรพยายาม “เป็นคนดี” มีไหวพริบ ระมัดระวังในทุกสิ่ง ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ ฯลฯ;

· ทุกคนต้องยึดมั่นในการตัดสินใจและไม่เปลี่ยนแปลงความคิดเห็น

· บุคคลต้องมีความเข้าใจ ขาดความเข้าใจถูกประณาม

· บุคคลไม่ควรทำผิดพลาด และหากเขาทำผิดพลาด เขาจะต้องตระหนักและประสบกับความผิดของเขา

· บุคคลจะต้องมีตรรกะและสามารถคาดเดาได้

บุคคลที่ปฏิบัติตามกฎที่ระบุไว้ข้างต้นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าถือเป็นเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับการบงการ การกำหนดจะช่วยป้องกันความรู้สึกผิด: ที่เกี่ยวข้องกฎตอบโต้

ดังนั้น, คุณไม่จำเป็นต้องเลย:

· ตอบคำถามหากคุณไม่ต้องการ

· พยายามที่จะดูมีเสน่ห์อยู่เสมอ

· เป็นทาสของคำพูดที่คุณพูดก่อนหน้านี้

· เข้าใจทุกอย่าง

ทุกคนมีสิทธิ์:

· สำหรับข้อผิดพลาด (ยกเว้นกรณีของความประมาทเลินเล่ออย่างเป็นทางการ)

· เป็นคนมีปัญญาช้าหรือไม่รู้อะไรบางอย่าง

· ไร้เหตุผล;

· พูดว่า “ฉันไม่ต้องการ”;

· เปลี่ยนใจ เปลี่ยนใจ

· มองตัวเองในแบบที่เป็น อย่าฝืนตัวเอง

ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม การเลี้ยงดูของเรานั้นมีโปรแกรมในตัวเรา: เราจำเป็นต้องบรรลุความปรารถนาดีของผู้อื่น ค่าใช้จ่ายของโปรแกรมนี้แสดงให้เห็นความจริงที่ว่าเรารู้สึกเขินอายที่จะพูดว่า "ไม่" เพื่อไม่ให้ใครขุ่นเคือง เมื่อตอบว่า "ใช่" หลังจากนั้นไม่นาน เราก็เกลียดตัวเองเพราะความอ่อนแอของความตั้งใจ

************************

ประชาชนโดยไม่คำนึงถึงอุดมการณ์และความเอนเอียงทางการเมือง แบ่งออกเป็นสองประเภท

โดยหลักการแล้วบางคนเชื่อว่าบุคคลนั้นเป็นเด็กโตและการยักยอกจิตสำนึกของเขา (แน่นอนเพื่อประโยชน์ของเขาเอง) โดยผู้ปกครองผู้รู้แจ้งและชาญฉลาดไม่เพียงเป็นที่ยอมรับเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธี "ก้าวหน้า" ที่ดีกว่าด้วยตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญและนักปรัชญาหลายคนเชื่อว่าการเปลี่ยนจากการบีบบังคับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้ความรุนแรง ไปสู่การควบคุมจิตสำนึกถือเป็นก้าวสำคัญในการพัฒนามนุษยชาติ

คนอื่นๆ เชื่อว่าเจตจำนงเสรีของมนุษย์ ซึ่งสันนิษฐานว่ามีจิตใจที่ปลอดโปร่งและยอมให้คนเราตัดสินใจเลือกอย่างมีความรับผิดชอบ (แม้จะผิดพลาดก็ตาม) ถือเป็นคุณค่ามหาศาล คนประเภทนี้ปฏิเสธความถูกต้องตามกฎหมายและเหตุผลทางศีลธรรมสำหรับการควบคุมจิตสำนึก ในขอบเขตจำกัด เขาถือว่าความรุนแรงทางกายภาพเป็นการทำลายล้างน้อยกว่า (หากไม่ใช่เพื่อตัวบุคคล และสำหรับเผ่าพันธุ์มนุษย์) มากกว่า "ซอมบี้" หรือการทำให้มนุษย์เป็นหุ่นยนต์

เมื่อคนที่เคารพตนเองได้ยินเกี่ยวกับการควบคุมจิตสำนึก เขาคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะหลอกเขา พระองค์ทรงเป็นปัจเจกบุคคล เป็นอะตอมอิสระของมนุษยชาติ จะมีอิทธิพลต่อเขาได้อย่างไร?

มีภาพยนตร์เรื่อง “Leukocytes” อยู่ครั้งหนึ่ง หน้าที่ของ “เซลล์เม็ดเลือดขาว” เหล่านี้คือการรีบไปยังจุดที่ความสมบูรณ์ของหลอดเลือดหยุดชะงักและสิ่งแปลกปลอมเข้าสู่ร่างกาย เม็ดเลือดขาวโจมตีพวกมัน ห่อหุ้ม ตาย และ "ร่างกาย" ของพวกมันก็ปิดรู พวกเขาตรวจจับการมีอยู่ของสารแปลกปลอมในเลือดในปริมาณที่ไม่มีนัยสำคัญอย่างสมบูรณ์และรีบเร่งไปในทิศทางที่ความเข้มข้นเพิ่มขึ้น นี่คือวิธีที่พวกเขาค้นหาแหล่งที่มา พวกมันเคลื่อนที่อย่างรวดเร็วแม้ต้านการไหลเวียนของเลือด แต่นี่เป็นเพียงเซลล์เดียว ที่ไม่มีจมูก ไม่มีสมอง และไม่มีขา

แต่ในภาพยนตร์เรื่องนี้ ถ่ายทำด้วยกล้องจุลทรรศน์อันทรงพลัง เราเห็นพวกมันเป็นฝูงสัตว์ฉลาดที่แปลกประหลาดและมีพลังมาก ในฉากหนึ่งของภาพยนตร์ เรือที่บรรจุน้ำเกลือ (สารละลายเกลืออ่อน) ถูกแยกออกจากกันด้วยฉากกั้นกระเบื้อง ด้านล่างเป็นเม็ดเลือดขาวในสารละลายและมีโปรตีนจากต่างประเทศหยดหนึ่งหยดอย่างระมัดระวังที่มุมด้านบน ดังนั้นเม็ดเลือดขาวที่อยู่ด้านล่าง "สัมผัส" ศัตรูเริ่มเร่งรีบจากนั้นจึงปรับทิศทางตัวเองค้นหารูขุมขนในจานพอร์ซเลนและเริ่มบีบเข้าไปในพวกมัน ที่ด้านบนพวกมันคลานออกมาจากรูพรุนทรงกระบอกเหล่านี้เหมือนผู้ชายจากบ่อน้ำทิ้งซึ่งเกือบจะ "พิงมือของเขา" แล้วว่ายตรงไปที่หยดโปรตีน โปรแกรมพฤติกรรมที่ซับซ้อนและนำไปใช้อย่างต่อเนื่อง

นี่คือไวรัส ซึ่งเป็นรูปแบบที่กั้นระหว่างชีวิตกับธรรมชาติที่ไม่มีชีวิต มันแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่จะละเมิดโปรแกรมของผู้อื่น ไวรัสได้ปรับตัวเพื่อใช้ประโยชน์จากเซลล์สิ่งมีชีวิตบางประเภท "รู้วิธี" ในการค้นหาและเกาะติดกับเปลือกของมัน เมื่อเกาะติดกันแล้วจะผลักโมเลกุลเพียงโมเลกุลเดียวเข้าไปในเซลล์ - RNA ซึ่งมีคำแนะนำสำหรับ "การผลิต" ของไวรัส และในห้องขังก็มีรัฐบาลเงาลับเกิดขึ้น ซึ่งอยู่ภายใต้ความประสงค์ของมัน กิจกรรมสำคัญทั้งหมดของระบบขนาดใหญ่ (เซลล์เมื่อเปรียบเทียบกับไวรัส ก็คือทั้งประเทศ) ขณะนี้ทรัพยากรทั้งหมดของเซลล์ได้รับการกำหนดให้ดำเนินการคำสั่งที่เขียนในเมทริกซ์ที่ฝังอยู่ในนั้น ระบบการผลิตที่ซับซ้อนของเซลล์ได้รับการกำหนดค่าใหม่เพื่อปล่อยแกนไวรัสและห่อหุ้มพวกมันไว้ในเปลือกโปรตีน หลังจากนั้นเซลล์ที่หมดแรงจะตาย

นี่เป็นปฏิสัมพันธ์ขั้นพื้นฐานเบื้องต้นที่ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งในละครชีวิตบังคับให้ผู้อื่นกระทำการเพื่อผลประโยชน์ของเขาและตามรายการของเขาในลักษณะที่เหยื่อไม่ได้รับการยอมรับและไม่ทำให้เกิดการต่อต้านจากพวกเขา เรามีกรณีของการยักย้ายโดยการใช้เอกสารแทนซึ่งมีการบันทึกโปรแกรมการผลิตทั้งหมดไว้

โดยทั่วไปแล้ว ไม่มีหลายวิธีที่จะมีอิทธิพลเกี่ยวกับพฤติกรรมของสมาชิกในชุมชนนิเวศรอบสิ่งมีชีวิต พืชวางกรอบเกสรตัวผู้และเกสรตัวเมียด้วยการตกแต่งที่หรูหราและน่าดึงดูด - ดอกไม้ที่ให้น้ำหวานที่มีกลิ่นหอม แมลงแห่ไปตามกลิ่นและสีโดยจ่ายน้ำหวานไปกับการผสมเกสร

ตั๊กแตนตำข้าวแสร้งทำเป็นใบไม้แห้ง คุณไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างได้ เขาสร้างภาพลักษณ์เท็จที่ไร้เดียงสาและถ่อมตัวเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับเหยื่อ

ผึ้งสอดแนมเมื่อพบต้นน้ำผึ้งหนาทึบก็บินเข้าไปในรังและทำการเต้นรำต่อหน้าสหายของมันเพื่อระบุทิศทางไปยังเป้าหมายและระยะทางที่แม่นยำ

โดยหลักการแล้ว สามารถตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ได้

ดังนั้นสิ่งมีชีวิตทุกชนิดมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ที่พวกเขาอยู่ร่วมกันในช่องนิเวศของตน โดยใช้วัตถุธรรมชาติและโปรแกรมที่บันทึกโดยธรรมชาติในรูปแบบของสัญชาตญาณ แต่นอกเหนือจากนี้บุคคลยังมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้อื่นซึ่งมีอิทธิพลต่อขอบเขตของวัฒนธรรม

แน่นอน ตามหลักการแล้ว คุณสามารถโปรแกรมพฤติกรรมของบุคคลผ่านอิทธิพลภายนอกโดยตรงต่อเขาได้ โครงสร้างทางชีววิทยาและกระบวนการต่างๆ ตัวอย่างเช่น โดยการฝังอิเล็กโทรดในสมองและกระตุ้นหรือปิดกั้นศูนย์กลางบางแห่งที่ควบคุมพฤติกรรม ด้วยความซับซ้อนทางเทคนิคบางอย่าง คุณไม่สามารถแม้แต่จะฝังอิเล็กโทรด แต่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่สูงกว่า ระบบประสาทบุคคลที่อยู่ห่างไกล - โดยใช้สนามกายภาพหรือวิธีทางเคมี

แน่นอนคุณต้องเปิดตาให้กว้าง มีผู้ชื่นชอบแนวคิดเผด็จการมากมายภายใต้ธงใดๆ แม้แต่ผู้ที่เป็นประชาธิปไตยที่สุดก็ตาม ด้วยความเชื่อมั่นว่าพวกเขาได้รับสิทธิ์ที่จะขจัดความชั่วร้ายของประชาชน "ที่ล้าหลัง" พวกเขาจึงเข้าสู่แผนการเปลี่ยนแปลงทางชีวภาพของ "วัตถุของมนุษย์" ได้อย่างง่ายดาย

เปรียบเทียบประกาศทั้งสองนี้

L. Trotsky (1923): “เผ่าพันธุ์มนุษย์ถูกแช่แข็ง โฮโม เซเปียนส์จะต้องผ่านการประมวลผลแบบหัวรุนแรงอีกครั้ง และกลายเป็นเป้าหมายของวิธีการคัดเลือกเทียมและการฝึกอบรมทางจิตฟิสิกส์ที่ซับซ้อนที่สุดภายใต้นิ้วของเขาเอง” แต่รอทสกี้ยังไม่ได้ไปไกลกว่าการคัดเลือกและการฝึกอบรม ทายาทในอุดมการณ์ของเขาดูเท่กว่า

N. Amosov (1992): “การแก้ไขยีนของเซลล์สืบพันธุ์ร่วมกับการผสมเทียมจะให้ทิศทางใหม่แก่วิทยาศาสตร์เก่า - สุพันธุศาสตร์ - การปรับปรุงเผ่าพันธุ์มนุษย์ ทัศนคติที่ระมัดระวังของสาธารณชนต่ออิทธิพลที่รุนแรงต่อธรรมชาติของมนุษย์จะเปลี่ยนไปรวมถึงการบังคับ (โดยศาล) การปฏิบัติต่ออาชญากรที่เป็นอันตรายด้วยอิเล็กโทรด... แต่ที่นี่เรากำลังเข้าสู่ขอบเขตของยูโทเปียแล้ว: บุคคลประเภทใดและสังคมประเภทใดที่มี สิทธิในการมีชีวิตอยู่บนโลก”

นี่คือสุนทรพจน์และความคิดของพวกหัวรุนแรงโดยสิ้นเชิง แต่พวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงความปรารถนาทั่วไปและเป็นความลับของชนชั้นสูง (แม้ว่าจะเป็น "ผู้รู้แจ้ง") - ที่จะมีผู้คนหรือประชากรที่จะประพฤติตนในทุกด้านของชีวิตในลักษณะที่เป็นประโยชน์สะดวกและเป็นที่น่าพอใจสำหรับพวกเขา , ชนชั้นสูง ผู้นำทางจิตวิญญาณที่ "พูดตรงไปตรงมา" คู่ที่ฉันเลือกนั้นน่าสังเกตเพราะพวกเขาเป็นไอดอลที่มีอิทธิพลในชั้นวัฒนธรรมของรัสเซีย แต่ละคนอยู่ในช่วงเวลาประวัติศาสตร์ของพวกเขาเอง วันนี้ชื่อเสียงของรอทสกี้มัวหมอง (แม้ว่าในช่วงเปเรสทรอยกามีความพยายามที่จะยกเขาขึ้นแท่น) แต่จากการสำรวจพบว่า N. Amosov ครองอันดับสามในกลุ่มปัญญาชนในรายชื่อผู้นำทางจิตวิญญาณที่มีชีวิต (รองจาก Solzhenitsyn และ Likhachev)

แต่อย่าพูดถึงแผนการ "ปรับปรุงเผ่าพันธุ์มนุษย์" และการปฏิบัติทางกฎหมายด้วยอิเล็กโทรด หรือเกี่ยวกับการทำให้เป็นซอมบี้ด้วยรังสีออกฤทธิ์ต่อจิตและประสาท โดยวิธีการที่เป็นแนวคิดเดียวกัน ซอมบี้ ได้กลายเป็นที่นิยมใช้กันมากทั้งซ้ายและขวาจนเป็นประโยชน์ในการใช้พื้นที่เพียงเล็กน้อยและกำหนดว่ามันคืออะไร

ท่ามกลางความเชื่อโชคลางที่แพร่หลายในเฮติ ความสนใจของนักวิทยาศาสตร์ได้รับความสนใจมานานแล้วจากความเชื่อในเรื่องนี้ ซอมบี้. นี่คือคนตายที่มีชีวิตซึ่งได้รับการปลดปล่อยจากหลุมศพโดยพ่อมดผู้ชั่วร้ายและถูกบังคับให้รับใช้พวกเขาในฐานะทาส มีเหตุผลที่สำคัญสำหรับความเชื่อนี้: พ่อมดที่ใช้นิวโรทอกซินที่รุนแรงมาก (เตโตรโดทอกซิน) สามารถลดกิจกรรมที่สำคัญของร่างกายที่มองเห็นได้ลงไปจนถึงความตายโดยสมบูรณ์ - มีอาการอัมพาตโดยสิ้นเชิง หากหมอผีสามารถเลือกขนาดยาได้อย่างถูกต้อง คน "ตาย" คนนี้จะกลับมามีชีวิตอีกครั้งในโลงศพและถูกหมอผีดึงออกจากหลุมศพ หมอผีให้ทาสกิน" แตงกวาซอมบี้» - ยาที่มีพืชออกฤทธิ์ทางจิตที่แข็งแกร่ง ลำโพง สเตรโมเนียม แอล.ซึ่งเขาตกอยู่ในภวังค์ นักมานุษยวิทยาได้ค้นพบ สังคมวัฒนธรรมความหมายของซอมบี้คือการคว่ำบาตรที่กำหนดโดยนักบวชของชนเผ่าเพื่อรักษาความสงบเรียบร้อยและยืนยันอำนาจของพวกเขา ความเชื่อเรื่องซอมบี้และพลังของซอมบี้มีการแบ่งปันกันในสังคมชาวเฮติทุกชั้น - น่ากลัว ทอนตัน มาคูต เผด็จการ Duvalier ถือเป็นซอมบี้ของเขาซึ่งแน่นอนว่าเขาไม่ปฏิเสธ

แต่อย่าพูดถึงซอมบี้ แต่มาพูดถึงสิ่งที่เรียบง่ายและมีอยู่จริง ทั้งที่นี่และเดี๋ยวนี้ ซึ่งกลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเราในวัฒนธรรมและในสิ่งแวดล้อมโดยทั่วไป เกี่ยวกับการบงการจิตสำนึกและพฤติกรรมของมนุษย์โดยใช้วิธีการทางกฎหมาย ชัดเจน และจับต้องได้ เรามาพูดถึงเทคโนโลยีขนาดใหญ่ที่คนงานมืออาชีพหลายแสนคนใช้งานตามหน้าที่ราชการและด้วยเงินเดือนเพียงเล็กน้อย โดยไม่คำนึงถึงศีลธรรมส่วนบุคคล อุดมการณ์ และรสนิยมทางศิลปะของพวกเขา นี่คือเทคโนโลยีที่เจาะเข้าไปในบ้านทุกหลังและโดยหลักการแล้วบุคคลไม่สามารถซ่อนตัวได้ แต่เขาสามารถศึกษาเครื่องมือและเทคนิคของมันได้ และด้วยเหตุนี้จึงสร้าง “วิธีการป้องกันส่วนบุคคล” ของเขาเอง

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคม ดังที่อริสโตเติลกล่าวไว้ว่า...

มีเพียงเทพเจ้าและสัตว์ร้ายเท่านั้นที่สามารถอยู่นอกสังคมได้ .

ฝังอยู่ในเรา ทางชีววิทยาโปรแกรมพฤติกรรมไม่เพียงพอสำหรับเราที่จะเป็นมนุษย์ เสริมด้วยโปรแกรมที่เขียนด้วยเครื่องหมาย วัฒนธรรม. และโปรแกรมนี้เป็นผลงานส่วนรวม ซึ่งหมายความว่าพฤติกรรมของเราอยู่ภายใต้อิทธิพลของผู้อื่นอยู่เสมอ และโดยหลักการแล้ว เราไม่สามารถป้องกันตนเองจากอิทธิพลนี้ด้วยอุปสรรคที่เข้มงวดบางประเภทได้แม้ว่าจะมีคนโง่บางคนที่พยายามทำเช่นนี้

เราจะกำหนดอิทธิพลประเภทใดต่อพฤติกรรมของเรา การจัดการ ?

เห็นได้ชัดว่าคำนี้มีความหมายเชิงลบ โดยสิ่งนี้เราแสดงถึงอิทธิพลที่เราไม่พอใจซึ่งกระตุ้นให้เราทำสิ่งที่เราพบว่าตัวเองเป็นผู้แพ้หรือแม้แต่คนโง่ หากเพื่อนในสนามแข่งชักชวนให้คุณเดิมพันม้าที่มาถึงก่อน เมื่อคุณได้รับเงินรางวัลจากบ็อกซ์ออฟฟิศ คุณจะไม่พูดว่า: "เขาหลอกฉัน" ไม่ เขาให้คำแนะนำที่ดีแก่คุณ

ในทางกลับกัน ไม่ใช่ทุกอิทธิพลที่คุณจะเรียกว่าการบงการ หากในตรอกมืดพวกเขาเอามีดจ่อที่ท้องของคุณและกระซิบว่า: "เงินและนาฬิกาเร็ว ๆ นี้" แสดงว่าพฤติกรรมของคุณได้รับการตั้งโปรแกรมไว้อย่างมีประสิทธิภาพมาก แต่มันไม่เคยเกิดขึ้นกับฉันเลยที่จะเรียกคนแปลกหน้าว่าเป็นคนบงการ เราใส่ความหมายอะไรลงในแนวคิดนี้?

คำว่า "การจัดการ" มีรากฐานมาจากคำภาษาละติน มนัส- มือ ( มณี ใช่ไหม - กำมือ, กำมือ, จาก มนัสและ เปิ้ล-เติม).

ในพจนานุกรมภาษายุโรป คำนี้ถูกตีความว่าเป็นการจัดการวัตถุด้วยความตั้งใจและวัตถุประสงค์บางอย่าง (เช่น การควบคุมด้วยตนเอง การตรวจผู้ป่วยโดยใช้มือของแพทย์ เป็นต้น) ซึ่งหมายความว่าการกระทำดังกล่าวต้องใช้ความชำนาญและความชำนาญ ในเทคโนโลยี อุปกรณ์เหล่านั้นสำหรับควบคุมกลไกที่ดูเหมือนจะเป็นส่วนต่อของมือ (คันโยก ที่จับ) เรียกว่าอุปกรณ์ควบคุม และใครก็ตามที่เคยทำงานกับวัสดุกัมมันตภาพรังสีก็คุ้นเคยกับผู้ควบคุมที่เลียนแบบมือมนุษย์

นี่คือที่มาของความหมายเชิงเปรียบเทียบสมัยใหม่ของคำ - การจัดการผู้คนอย่างชาญฉลาดในฐานะวัตถุสิ่งของ

สามารถระบุสัญญาณหลักของการยักย้ายได้

ประการแรก นี่คืออิทธิพลทางจิตวิญญาณและจิตวิทยาประเภทหนึ่ง (ไม่ใช่ความรุนแรงทางร่างกายหรือการขู่ว่าจะใช้ความรุนแรง) เป้าหมายของการกระทำของผู้บงการคือจิตวิญญาณซึ่งเป็นโครงสร้างทางจิตของบุคลิกภาพของมนุษย์

“ในกรณีส่วนใหญ่ การยักย้ายควรเข้าใจว่าเป็นอิทธิพลทางจิตที่กระทำอย่างลับๆ และเป็นผลเสียหายต่อบุคคลที่ถูกชักนำ

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือการโฆษณา”

ดังนั้น, ประการที่สอง การจัดการเป็นอิทธิพลที่ซ่อนอยู่ ความจริงซึ่งไม่ควรถูกสังเกตโดยวัตถุแห่งการยักย้าย ดังที่ G. Schiller ตั้งข้อสังเกตว่า “เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ การบงการจะต้องไม่ปรากฏให้เห็น รับประกันความสำเร็จของการบงการเมื่อผู้ถูกบงการเชื่อว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นไปตามธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ กล่าวโดยสรุป การบงการจำเป็นต้องมีความเป็นจริงเท็จ โดยที่จะไม่รู้สึกถึงการมีอยู่ของมัน” เมื่อมีการค้นพบความพยายามในการยักย้ายและการเปิดเผยนั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง การกระทำดังกล่าวมักจะถูกลดทอนลง เนื่องจากข้อเท็จจริงที่เปิดเผยของความพยายามดังกล่าวทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อผู้ควบคุม เป้าหมายหลักถูกซ่อนไว้อย่างระมัดระวังยิ่งขึ้น - ดังนั้นแม้แต่การเปิดเผยถึงความเป็นจริงของความพยายามในการยักย้ายก็ไม่ได้นำไปสู่การชี้แจงเจตนาระยะยาว ดังนั้น การซ่อนและระงับข้อมูลจึงเป็นสัญญาณบังคับ แม้ว่าเทคนิคการจัดการบางอย่างจะรวมถึง "การเปิดเผยตัวตนขั้นสูงสุด" ซึ่งเป็นเกมแห่งความจริงใจ เมื่อนักการเมืองฉีกเสื้อของเขาบนหน้าอกของเขา และปล่อยให้น้ำตาของผู้ชายไหลอาบแก้มของเขา

ที่สาม, การบงการคืออิทธิพล ซึ่งต้องใช้ทักษะและความรู้อย่างมาก

นับตั้งแต่การบงการจิตสำนึกสาธารณะได้กลายเป็น เทคโนโลยีมีผู้ประกอบวิชาชีพปรากฏว่าใครเป็นเจ้าของเทคโนโลยีนี้ (หรือบางส่วน) ระบบการฝึกอบรมบุคลากร สถาบันวิทยาศาสตร์ วรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์ยอดนิยมเกิดขึ้น

สัญญาณที่สำคัญอีกประการหนึ่งแม้ว่าจะไม่ชัดเจนนัก: ผู้ที่มีจิตสำนึกถูกบิดเบือนจะไม่ได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นรายบุคคล แต่เป็นวัตถุที่มีลักษณะพิเศษ สิ่งของ. การบงการเป็นส่วนหนึ่งของเทคโนโลยีแห่งอำนาจ และไม่ส่งผลต่อพฤติกรรมของเพื่อนหรือคู่รัก

ผู้หญิงที่มีความรักสามารถเล่นเกมที่ละเอียดอ่อนมากเพื่อปลุกความรู้สึกซึ่งกันและกัน - มันส่งผลต่อจิตใจและพฤติกรรมของผู้ชายที่หลงใหลในจินตนาการของเธอ หากเธอฉลาดและอดทนจนถึงจุดหนึ่งเธอก็ทำการซ้อมรบอย่างลับๆ และ "เหยื่อ" ของเธอไม่เปิดเผยความตั้งใจของเธอ มันเป็นพิธีกรรม รักความสัมพันธ์ซึ่งเป็นภาพเฉพาะที่กำหนดโดยแต่ละวัฒนธรรม หากเรากำลังพูดถึงความรักที่จริงใจ เราจะไม่เรียกว่าเป็นการบงการ มันเป็นเรื่องที่แตกต่างออกไปหากผู้หญิงฉลาดแกมโกงตัดสินใจทำเรื่องไร้สาระ ปัญหาคือมันไม่ง่ายเลยที่จะแยกแยะระหว่างสองกรณีนี้

การบงการจิตสำนึกแต่อย่างใด ปฏิสัมพันธ์. บุคคลสามารถตกเป็นเหยื่อของการยักย้ายได้ก็ต่อเมื่อเขาทำหน้าที่เป็นผู้ร่วมเขียนและผู้สมรู้ร่วมคิด เฉพาะในกรณีที่บุคคลภายใต้อิทธิพลของสัญญาณที่ได้รับสร้างมุมมองความคิดเห็นอารมณ์เป้าหมายของเขาขึ้นมาใหม่ - และเริ่มดำเนินการตาม โปรแกรมใหม่- การจัดการเกิดขึ้น และถ้าเขาสงสัย ต่อต้าน ปกป้องโปรแกรมทางจิตวิญญาณของเขา เขาจะไม่ตกเป็นเหยื่อ . การบงการไม่ใช่ความรุนแรง แต่เป็น สิ่งล่อใจ. ทุกคนได้รับอิสรภาพแห่งจิตวิญญาณและเจตจำนงเสรี ซึ่งหมายความว่าเขาเต็มไปด้วยความรับผิดชอบ - ต่อต้านและไม่ตกอยู่ภายใต้การทดลอง

หนึ่งในสัญญาณที่เชื่อถือได้ว่าเมื่อถึงจุดหนึ่ง มีการดำเนินการโปรแกรมการจัดการจิตสำนึกขนาดใหญ่และประกอบด้วยความจริงที่ว่าจู่ๆ ผู้คนก็หยุดฟังข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผล - ดูเหมือนว่าพวกเขาอยากจะถูกหลอก แล้ว A. I. Herzen รู้สึกประหลาดใจที่ "ตรรกะสามารถเรียนรู้ได้น้อยเพียงใดในเมื่อคน ๆ หนึ่งไม่ต้องการถูกโน้มน้าวใจ"

การสื่อสารระหว่างผู้คนเป็นละครที่ต่อเนื่อง

ท่าทางใด ๆ การกระทำใด ๆ นอกเหนือจากความหมายที่ชัดเจนและมองเห็นได้ยังมีข้อความย่อยจำนวนมากที่มีการสะกดจิตที่แตกต่างกัน "หน้ากาก" ที่แตกต่างกันของบุคคลแสดงออก การสื่อสารระหว่างผู้คนเป็นโรงละครที่ต่อเนื่องและบางครั้งก็เป็นงานรื่นเริงของหน้ากากเหล่านี้ - "บุคคล" อย่างไรก็ตาม ให้เราจำไว้ว่าคำภาษาละติน persona มาจากชื่อของหน้ากากในโรงละครโบราณและแปลว่า "เสียงที่ผ่านไป" อย่างแท้จริง ( พีเอ่อ- ผ่านโซนัส - เสียง)หน้ากากเหล่านี้มีปากพร้อมกระดิ่งเพื่อขยายเสียง

เราทุกคนรู้ดีว่าข้อมูลที่ส่งสามารถรวมอยู่ในระบบสัญญาณที่หลากหลาย การแต่งกาย ท่าทาง ท่าทางสามารถมีคารมคมคายมากกว่าคำพูด สิ่งเหล่านี้คือ "ข้อความที่ไม่ใช่คำพูด" ตามที่นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน (J. รีบ) ภาษามือมีสัญญาณที่สามารถแยกแยะได้ชัดเจนถึง 700,000 คำ ในขณะที่พจนานุกรมภาษาอังกฤษที่สมบูรณ์ที่สุดมีคำศัพท์ไม่เกิน 600,000 คำ มุสโสลินี ปรมาจารย์ด้านการโฆษณาชวนเชื่อที่ได้รับการยอมรับ เคยกล่าวไว้ว่า “ทุกชีวิตคือท่าทาง”แต่นอกเหนือจากท่าทางแล้ว ยังมีระบบสัญญาณอื่นๆ อีกมากมาย

ดังนั้นตามหลักการแล้ว เราต้องตีความและตีความข้อความใดๆ เสมอ ไม่ว่าข้อความนั้นจะถูก “บรรจุ” ในระบบสัญลักษณ์ใดก็ตาม มันเกิดขึ้นว่าแม้ในขณะที่ตีความสัญญาณที่ดูเหมือนโปร่งใสและเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป แต่ก็ยังมีข้อผิดพลาดที่น่ารำคาญอยู่ หญิงชาวตลาดเสียใจที่ตลาดได้อย่างไร เมื่อโจรล้วงกระเป๋าเงินที่ซ่อนอยู่ในอกของเธอออกมา! เธอคงคิดว่าเขาปีนขึ้นไป “ด้วยความตั้งใจดี”

ท่าทางและการกระทำที่มีความหมายหลายอย่างที่ดูเป็นธรรมชาติสำหรับเรา (นั่นคือ มีอยู่ในธรรมชาติของมนุษย์) แท้จริงแล้วเป็นผลผลิตจากวัฒนธรรม ซึ่งหมายความว่าในวัฒนธรรมอื่นอาจไม่เข้าใจหรือเข้าใจผิด เอาแบบนี้แหละ สิ่งง่ายๆเหมือนถูกตบหน้า นี่เป็นท่าทางของชาวยุโรปล้วนๆ ที่มาจากความกล้าหาญและมีรากฐานมาจากชนชั้นสูง ทั้งสมัยโบราณหรือตะวันออกหรือคนทั่วไปก็ไม่รู้ การตบคือ "ข้อความ" ที่มีข้อมูลทางสังคมและข้อมูลส่วนบุคคลจำนวนมหาศาล

เป้าหมายของใครบางคนที่ต้องการบงการจิตสำนึกของเราเมื่อเขาส่งข้อความถึงเราในรูปแบบของข้อความหรือการกระทำคืออะไร? เป้าหมายของเขาคือการให้สัญญาณดังกล่าวแก่เรา เพื่อที่ว่าโดยการรวมสัญญาณเหล่านี้เข้ากับบริบท เราจะเปลี่ยนภาพของบริบทนี้ในการรับรู้ของเรา เขาแนะนำให้เราเชื่อมโยงข้อความหรือการกระทำของเขากับความเป็นจริงกำหนดการตีความดังกล่าวเพื่อให้ความคิดเกี่ยวกับความเป็นจริงของเราบิดเบี้ยวไปในทิศทางที่ผู้ปรุงแต่งต้องการ ซึ่งหมายความว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่อพฤติกรรมของเรา และเราจะแน่ใจว่าเราได้ปฏิบัติตามความปรารถนาของเราอย่างเต็มที่

การพูดคำหรือการกระทำที่สัมผัสได้ถึงจิตวิญญาณของเราจนเราเห็นความเป็นจริงในรูปแบบที่บิดเบี้ยวซึ่งขัดแย้งกับความสนใจของเราอย่างแม่นยำถือเป็นศิลปะที่ยิ่งใหญ่

การค้นหาความหมายที่ซ่อนอยู่นั้นเป็นกระบวนการที่ยากลำบากทางจิตใจ ต้องใช้ความกล้าหาญและเจตจำนงเสรีเพราะคุณต้องสลัดภาระอำนาจที่ผู้ส่งข้อความมักมีออกไปชั่วขณะ ผู้มีอำนาจและถุงเงิน - และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาคือผู้ที่จำเป็นต้องบงการจิตสำนึกสาธารณะ - มักจะมีโอกาสจ้างศิลปินคนโปรด นักวิชาการที่น่านับถือ กวีกบฏที่ไม่มีวันเสื่อมสลาย หรือระเบิดเซ็กซ์เพื่อถ่ายทอดข้อความ ประชากรแต่ละประเภทมี อำนาจของตนเอง

น่าเสียดายที่บ่อยครั้งที่เราประสบกับความมีสติที่แคบลง: เมื่อได้รับข้อความเราก็ยอมรับการตีความข้อความนั้นด้วยความมั่นใจอย่างเต็มที่ทันที และทำหน้าที่เป็นแนวทางในการดำเนินการให้กับเรา

บ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะว่า เรามาจาก “เศรษฐกิจแห่งการคิด”เราทำตามแบบแผน - ถ้อยคำที่คุ้นเคยแนวคิดอคติที่ฝังแน่น

การจัดการ - วิธีการครอบงำผ่านอิทธิพลทางจิตวิญญาณต่อผู้คนผ่านการเขียนโปรแกรมพฤติกรรมของพวกเขา. อิทธิพลนี้มุ่งเป้าไปที่โครงสร้างทางจิตของบุคคล ดำเนินการอย่างลับๆ และมีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนแปลงความคิดเห็น แรงจูงใจ และเป้าหมายของประชาชนไปในทิศทางที่เจ้าหน้าที่ต้องการ

จากคำจำกัดความสั้นๆ นี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการใช้จิตสำนึกเป็นเครื่องมือแห่งอำนาจนั้นเกิดขึ้นเฉพาะในประชาสังคม โดยมีการสถาปนาระเบียบทางการเมืองบนพื้นฐานของระบอบประชาธิปไตยแบบมีผู้แทน

นี่คือ “ประชาธิปไตยแบบตะวันตก” ซึ่งทุกวันนี้ ต้องขอบคุณการล้างสมอง จึงถูกมองว่าเป็นเพียง ประชาธิปไตย- ตรงกันข้ามกับลัทธิเผด็จการหลายประเภท ในความเป็นจริง ประชาธิปไตยมีหลายประเภท (ทาส เวเช่ ทหาร ทางตรง ไวนาห์ ฯลฯ)

ในระเบียบทางการเมืองของระบอบประชาธิปไตยแบบตะวันตก จำนวนทั้งสิ้นของพลเมือง (นั่นคือ ผู้อยู่อาศัยที่มีสิทธิพลเมือง) ได้รับการประกาศว่าเป็นอธิปไตย นั่นคือ เจ้าของอำนาจเต็ม พลเมืองเหล่านี้เป็นบุคคล ซึ่งตามทฤษฎีแล้วมีอำนาจเท่ากันในรูปแบบของ "คะแนนเสียง" อำนาจเล็กน้อยที่มอบให้กับทุกคนนั้นจะใช้ในระหว่างการเลือกตั้งเป็นระยะ ๆ โดยการลงคะแนนเสียงลงในหีบลงคะแนน ความเท่าเทียมกันในระบอบประชาธิปไตยนี้ได้รับการรับรองโดยหลักการ “หนึ่งคน หนึ่งเสียง” ไม่มีใครนอกจากปัจเจกบุคคลที่มีเสียง ไม่มีใคร "เอา" อนุภาคแห่งอำนาจของพวกเขาไป - ทั้งส่วนรวม กษัตริย์ หรือผู้นำ หรือปราชญ์ หรือพรรคการเมือง

แต่ดังที่คุณทราบ “ความเสมอภาคต่อหน้าธรรมบัญญัติไม่ได้หมายถึงความเท่าเทียมกันก่อนความจริง” สิ่งนี้ได้รับการอธิบายอย่างแพร่หลายโดย Jacobins ซึ่งส่งผู้ที่เรียกร้องความเท่าเทียมกันทางเศรษฐกิจไปยังกิโยตินโดยอ้างว่า "เสรีภาพ ความเสมอภาค และภราดรภาพ" ใช่ไหม?

ในแง่ทรัพย์สิน พลเมืองที่มีความเท่าเทียมกันทางการเมืองไม่เท่าเทียมกัน และพวกเขาจะต้องไม่เท่าเทียมกันด้วยซ้ำ - ความกลัวคนจนที่รวมส่วนที่เจริญรุ่งเรืองเข้าไว้ในภาคประชาสังคม ทำให้พวกเขาเป็น "พลเมืองที่มีสติและกระตือรือร้น" โครงสร้างทั้งหมดของประชาธิปไตย “สังคมสองในสาม” ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ความไม่เท่าเทียมกันในทรัพย์สินก่อให้เกิด “ความแตกต่างที่อาจเกิดขึ้น” ในสังคม ซึ่งเป็นความไม่สมดุลที่รุนแรงซึ่งสามารถรักษาไว้ได้ด้วยความช่วยเหลือจากอำนาจทางการเมืองเท่านั้น นักศีลธรรมผู้ยิ่งใหญ่และผู้ก่อตั้งเศรษฐศาสตร์การเมือง อดัม สมิธ กำหนดบทบาทหลักของรัฐในภาคประชาสังคมว่า “การได้มาซึ่งทรัพย์สินขนาดใหญ่และกว้างขวางนั้นเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีการจัดตั้งรัฐบาลพลเรือนเท่านั้น ตราบเท่าที่บัญญัติไว้เพื่อปกป้องทรัพย์สิน ในความเป็นจริงแล้ว การปกป้องคนรวยต่อคนจน เป็นการปกป้องผู้ที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินต่อผู้ที่ไม่มีทรัพย์สิน”

เรากำลังพูดถึงที่นี่โดยเฉพาะเกี่ยวกับรัฐบาลพลเรือน นั่นคือ เกี่ยวกับรัฐบาลในเงื่อนไขของภาคประชาสังคม ก่อนหน้านี้ภายใต้ "ระบอบการปกครองเก่า" อำนาจไม่ได้ถูกกระจายออกไปทีละน้อยในหมู่ประชาชน แต่รวมอยู่ในพระหัตถ์ของพระมหากษัตริย์ซึ่งมีสิทธิในการปกครองอย่างไม่มีข้อกังขา (และเครื่องมือหลัก - ความรุนแรง)

เช่นเดียวกับในรัฐใด ๆ อำนาจของพระมหากษัตริย์ (หรือเช่นเลขาธิการ) จำเป็นต้องได้รับความชอบธรรม - การได้มาซึ่งอำนาจในจิตสำนึกของมวลชน แต่เธอไม่ต้องการการบงการจิตใจ ความสัมพันธ์ของการครอบงำภายใต้อำนาจดังกล่าวมีพื้นฐานอยู่บน "อิทธิพลที่เปิดกว้าง โดยไม่ปิดบัง และจำเป็น - ตั้งแต่ความรุนแรง การปราบปราม การครอบงำ ไปจนถึงการยัดเยียด ข้อเสนอแนะ คำสั่ง - โดยใช้การบีบบังคับง่ายๆ อย่างหยาบๆ" กล่าวอีกนัยหนึ่ง เผด็จการออกคำสั่ง ไม่ใช่บงการ

ข้อเท็จจริงนี้เน้นย้ำโดยนักวิจัยทุกคนเกี่ยวกับการบงการจิตสำนึกสาธารณะ โดยแยกความแตกต่างระหว่างวิธีการมีอิทธิพลต่อมวลชนในระบอบประชาธิปไตยและเผด็จการหรือเผด็จการ

ความคิดเห็นของนักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียงมีดังนี้:

ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อ Z. Freire: “จนกว่าผู้คนจะตื่นขึ้น จะไม่มีการบงการใดๆ แต่จะมีการปราบปรามโดยสิ้นเชิง ตราบใดที่ผู้ถูกกดขี่ถูกบดขยี้โดยความเป็นจริงก็ไม่จำเป็นต้องจัดการพวกเขา”

นักสังคมวิทยาชั้นนำชาวอเมริกัน พี. ลาซาร์สเฟลด์ และอาร์. เมอร์ตัน: “ผู้ที่ควบคุมทัศนคติและความเชื่อในสังคมของเราหันไปใช้ความรุนแรงทางร่างกายน้อยลงและหันมาปลูกฝังความคิดของคนจำนวนมากมากขึ้น รายการวิทยุและโฆษณาเข้ามาแทนที่การข่มขู่และความรุนแรง”

ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการที่มีชื่อเสียงและโด่งดัง S. Parkinson ให้คำจำกัดความต่อไปนี้: “ในสังคมที่มีการเปลี่ยนแปลง ศิลปะของการบริหารจัดการขึ้นอยู่กับ ความสามารถในการควบคุมความปรารถนาของมนุษย์ไปในทิศทางที่ถูกต้อง. ผู้ที่เชี่ยวชาญศิลปะนี้อย่างสมบูรณ์แบบจะสามารถประสบความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน”

นักเขียน กอร์ ไวดัล กล่าวว่า "ตั้งแต่เริ่มแรก ชนชั้นสูงทางการเมืองของอเมริกามีความสามารถที่น่าอิจฉาในการชักชวนให้ผู้คนลงคะแนนเสียงคัดค้านผลประโยชน์ของตนเอง"

โดยทั่วไปแล้ว ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย จี. ชิลเลอร์ ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านสื่ออเมริกันคนหนึ่ง ให้คำจำกัดความดังนี้: “สหรัฐอเมริกาสามารถจำแนกได้อย่างชัดเจนว่าเป็นสังคมที่ถูกแบ่งแยก โดยที่การยักย้ายทำหน้าที่เป็นหนึ่งในสังคมหลัก เครื่องมือในการควบคุมซึ่งอยู่ในมือของกลุ่มผู้ปกครองกลุ่มเล็กๆ ที่ประกอบด้วยหัวหน้าองค์กรและรัฐบาล... ตั้งแต่สมัยอาณานิคม ผู้มีอำนาจได้จัดการกลุ่มคนผิวขาวส่วนใหญ่และปราบปรามชนกลุ่มน้อยที่มีผิวสีได้อย่างมีประสิทธิภาพ”

เราสามารถพูดได้ว่าชาวอเมริกันประสบความสำเร็จในด้านวิทยาศาสตร์และสติปัญญา ไม่ใช่เรื่องตลก - การสร้างสรรค์เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมเพื่อการจัดการสังคมในเวลาที่สั้นที่สุด สิ่งที่ก่อตัวขึ้นในสังคมอื่นๆ ตลอดระยะเวลาหลายพันปี สิ่งที่ในวัฒนธรรมยุโรปมีพื้นฐานมาจากงานปรัชญาขนาดใหญ่ที่มีลักษณะทั่วไป (เช่น “การเมือง” ของอริสโตเติล และ “สาธารณรัฐของเพลโต”) ในสหรัฐอเมริกาถูกสร้างขึ้นตั้งแต่ต้นในรูปแบบใหม่ วิถีทางวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมศาสตร์ล้วนๆ

เฮอร์เบิร์ต มาร์คิวส์ตั้งข้อสังเกตถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่นี้: “ทุกวันนี้ การอยู่ใต้บังคับบัญชาของมนุษย์นั้นดำรงอยู่และขยายออกไปไม่เพียงแค่ผ่านเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังเป็นเทคโนโลยีด้วย ซึ่งให้เหตุผลมากยิ่งขึ้นสำหรับการทำให้อำนาจทางการเมืองถูกต้องตามกฎหมายโดยสมบูรณ์ และการขยายอำนาจให้ครอบคลุมทุกขอบเขตของวัฒนธรรม” การส่งผลงานไม่ผ่านเทคโนโลยี แต่เป็นเทคโนโลยี! เผด็จการไม่สามารถสร้างเทคโนโลยีได้ เขาเพียงปราบผู้คนด้วยความช่วยเหลือ และใช้ระบบดั้งเดิมมาก (ขวานและบล็อกเป็นเทคโนโลยีอยู่แล้ว)

ความคิดที่ว่าการมีอยู่ของ "กลไกประชาธิปไตย" ในตัวเองทำให้แน่ใจได้ว่าเสรีภาพของมนุษย์ และการที่กลไกเหล่านั้นไม่อยู่ไปขัดขวางเสรีภาพนั้น เป็นผลมาจากความไร้เดียงสา ซึ่งเกือบจะถือเป็นเรื่องอนาจาร ในระดับหนึ่งความไร้เดียงสานี้ยังคงให้อภัยได้สำหรับชาวรัสเซียเมื่อต้นศตวรรษ แต่ถึงอย่างนั้น

Berdyaev เขียนว่า: “สำหรับชาวรัสเซียจำนวนมาก ที่คุ้นเคยกับการกดขี่และความอยุติธรรม ประชาธิปไตยดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ชัดเจนและเรียบง่าย - มันควรจะนำมาซึ่งผลประโยชน์มากมาย มันควรจะเป็นการปลดปล่อยปัจเจกบุคคล ในนามของความจริงที่ไม่อาจโต้แย้งได้ของประชาธิปไตย เราพร้อมที่จะลืมว่าศาสนาแห่งประชาธิปไตย ตามที่รูสโซประกาศและดำเนินการโดยโรบส์ปิแยร์ ไม่เพียงแต่จะปลดปล่อยบุคคลและไม่ยืนยันสิทธิที่ไม่อาจเพิกถอนได้ของเขาเท่านั้น แต่ยังสมบูรณ์อีกด้วย ระงับบุคคลและไม่ต้องการที่จะรู้ว่าการดำรงอยู่ของตนเองของเขา

ลัทธิสมบูรณาญาสิทธิราชย์ของรัฐเป็นไปได้ในระบอบประชาธิปไตยเช่นเดียวกับในระบอบกษัตริย์ที่รุนแรงที่สุด นั่นคือระบอบประชาธิปไตยแบบกระฎุมพีที่มีการสมบูรณาญาสิทธิราชย์อย่างเป็นทางการของหลักการประชาธิปไตย... สัญชาตญาณและทักษะของลัทธิสมบูรณาญาสิทธิราชย์ได้ส่งผ่านไปสู่ระบอบประชาธิปไตย พวกเขาครอบงำการปฏิวัติที่เป็นประชาธิปไตยมากที่สุดทั้งหมด”

ดังนั้น รัสเซียจึงไม่เคยเป็น "ประชาสังคม" ของบุคคลที่มีเสรีภาพ การพูดในภาษาผ้า มันเป็นสังคมชนชั้น (ชาวนา ขุนนาง พ่อค้า และนักบวช ไม่ใช่ชนชั้น ไม่ใช่ชนชั้นกรรมาชีพและเจ้าของ) เบากว่านั้นถึงแม้จะเป็นการเยาะเย้ย แต่นักปรัชญาสังคมเสรีนิยมก็เรียกสังคมประเภทนี้ว่า: “ การเผชิญหน้ากันอย่างอบอุ่น" นักอุดมการณ์ที่พูดตรงไปตรงมาตัดทอนอย่างตรงไปตรงมา: ลัทธิเผด็จการคนในสังคมแบบนี้จะประพฤติตนอย่างไรในเมื่อต้องสร้างอำนาจกะทันหัน (ถูกบังคับให้เป็น “พรรคเดโมแครต”)? เราเห็นสิ่งนี้วันนี้ก็ประหลาดใจไม่เข้าใจ - ผู้คนเลือกคนไร้ค่า โดยเฉพาะคนที่ไม่ใช่ชาวรัสเซีย และมักเป็นอาชญากร ในขณะเดียวกันก็ไม่มีอะไรต้องแปลกใจที่นี่ ต้นแบบนี้ ความอยากในจิตใต้สำนึกนี้ปรากฏขึ้นในช่วงเริ่มต้นของการก่อตัวของ Rus' เมื่อโจร Varangian ได้รับเชิญให้ปกครองมัน

วิธีพื้นฐานในการจัดการกับจิตสำนึก

ในหลาย ๆ ด้าน การบงการจิตสำนึกสาธารณะมีลักษณะคล้ายกับสงครามของกองทัพชาวต่างชาติขนาดเล็กที่มีการจัดระเบียบอย่างดีและมีอาวุธเพื่อต่อสู้กับพลเรือนจำนวนมากที่ไม่พร้อมสำหรับสงครามครั้งนี้ บางครั้งพวกเขาถึงกับบอกว่าการยักย้ายจิตสำนึกคือ "การตั้งอาณานิคมของคนของตน" ระบบอาวุธถูกสร้างขึ้นทีละน้อยสำหรับสงครามพิเศษนี้ และค่อยๆ เมื่อความรู้เกี่ยวกับมนุษย์และพฤติกรรมของเขาสะสม หลักคำสอนเรื่องการบิดเบือนจิตใจก็ก่อตัวขึ้น

อารมณ์ใดที่ถูกปลุกเร้าในจิตใต้สำนึกด้วยโทนสีของโปสเตอร์การเลือกตั้งในละแวกใกล้เคียงที่เหมาะสมและในสลัมในคนทุกวัยโดยมีรายได้และระดับการศึกษาต่างกัน เชื้อชาติที่แตกต่างกันฯลฯ

ในสาขาวิทยุกระจายเสียง มีการวิจัยอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับวิธีการที่จิตใต้สำนึกได้รับอิทธิพลจากเพศของผู้พูด น้ำเสียงและจังหวะของเสียง และจังหวะการพูด พารามิเตอร์ทั้งหมดนี้เริ่มถูกเลือกขึ้นอยู่กับว่าข้อความใดในจิตใต้สำนึกจำเป็นต้องสัมผัสด้วยข้อความใดข้อความหนึ่ง ในระหว่างการหาเสียงของเคนเนดี นักจิตวิเคราะห์ทำนายว่าในการอภิปรายทางวิทยุ เขาจะพ่ายแพ้ให้กับนิกสันในบางรัฐ เนื่องจากเสียงของเขาสูงเกินไปและ "สำเนียงฮาร์วาร์ด" ซึ่งเสียงทุ้มต่ำและห้าวหาญของนิกสันจะถูกมองว่าจริงใจมากกว่า เคนเนดีได้รับคำแนะนำให้หลีกเลี่ยงวิทยุทุกครั้งที่เป็นไปได้และใช้โทรทัศน์ - ภาพของนิกสันถูกเล่นในการรับรู้ทางสายตา หลังการเลือกตั้ง การวิเคราะห์การลงคะแนนเสียงในกลุ่มผู้ชมต่างๆ ยืนยันการคำนวณของนักวิเคราะห์

ชาติตะวันตกประสบกับการทดลองครั้งใหญ่ - ลัทธิฟาสซิสต์ ปรากฎว่าการเรียนรู้สื่อทำให้สามารถจัดการจิตสำนึกได้อย่างสมบูรณ์และเกี่ยวข้องกับสังคมเกือบทั้งหมดในโครงการฆ่าตัวตายที่ไร้สาระที่สุด เอ. สเปียร์ สหายของฮิตเลอร์ยอมรับในคำพูดสุดท้ายของเขาในการพิจารณาคดีที่นูเรมเบิร์กว่า “ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการทางเทคนิค เช่น วิทยุและลำโพง ทำให้ความคิดที่เป็นอิสระถูกพรากไปจากผู้คนแปดสิบล้านคน”

ภาษาเป็นระบบแนวคิดคำ (ชื่อ) ที่บุคคลรับรู้โลกและสังคมเป็นสิ่งสำคัญที่สุด วิธีการปราบปราม. “เราเป็นทาสของคำพูด” มาร์กซ์กล่าวแล้ว Nietzsche ก็พูดซ้ำอีกครั้ง ข้อสรุปนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วจากการศึกษาจำนวนมากว่าเป็นทฤษฎีบท

เข้าไปในสัมภาระทางวัฒนธรรม คนทันสมัยก็มีความคิดที่ว่า การเชื่อฟังเริ่มต้นด้วยความรู้ความเข้าใจซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับความเชื่อ. อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักวิทยาศาสตร์มีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าปัญหานั้นลึกซึ้งยิ่งขึ้นเรื่อยๆ และหน้าที่ดั้งเดิมของคำนี้ในยามรุ่งสางของมนุษยชาติก็คือ มีการชี้นำ อิทธิพล - ข้อเสนอแนะ การยอมจำนนไม่ใช่ด้วยเหตุผล แต่ผ่านทางความรู้สึก นี่คือการเดาของ B.F. Porshnev ซึ่งกำลังได้รับคำยืนยันมากขึ้นเรื่อยๆ

เป็นที่ทราบกันดีว่าแม้แต่คนสมัยใหม่ที่มีเหตุมีผลก็ยังรู้สึกว่าจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำ ในช่วงเวลาแห่งปัญหาในชีวิตประจำวัน เราขอคำแนะนำจากบุคคลที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในปัญหาที่เกิดขึ้นเลย การปลอบโยนและการตักเตือนที่ “ไร้ความหมาย” ของพวกเขาเป็นสิ่งที่เราต้องการ ทั้งหมดนี้ "ไม่ต้องกังวล" "รวมพลังกัน" "ทุกอย่างจะผ่านไปด้วยดี" ฯลฯ ไม่มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับเรา ไม่มีแผนปฏิบัติการ แต่คำพูดเหล่านี้มีผลในการเยียวยาอย่างมาก (บางครั้งก็มากเกินไป) มันคือคำพูด ไม่ใช่ความหมาย

การเสนอแนะผ่านคำพูดเป็นคุณสมบัติอันลึกซึ้งของจิตใจที่เกิดขึ้นเร็วกว่าความสามารถในการคิดเชิงวิเคราะห์มาก สิ่งนี้สามารถเห็นได้ในระหว่างพัฒนาการของเด็ก ในวัยเด็ก คำพูดและข้อห้ามของผู้ใหญ่มีผลในการชี้นำอย่างมาก และเด็กไม่จำเป็นต้องมีเหตุผลใดๆ “แม่ไม่ได้บอกให้” คือสิ่งสำคัญ เมื่อพ่อแม่ที่รู้แจ้งเริ่มพิสูจน์อย่างมีเหตุผลถึงความจำเป็นในการห้าม พวกเขาเพียงแต่ทำให้เด็กสับสนและบ่อนทำลายพลังแห่งคำพูดของพวกเขา

ก่อนที่เด็กจะเริ่มเข้าใจคำพูดที่ชัดเจน เขาสามารถรับรู้ "สารตั้งต้นของคำ" ได้อย่างถูกต้อง - เสียงที่สร้างด้วยน้ำเสียงที่แตกต่างกัน การแสดงออกทางสีหน้า และ "ภาษากาย" โดยทั่วไป นักจริยธรรมซึ่งเป็นนักวิจัยด้านพฤติกรรมสัตว์ได้อธิบายภาษานี้อย่างละเอียดและอิทธิพลของภาษานี้ที่มีต่อพฤติกรรมของฝูงนก เช่น ฝูงนก

ภาษา “ถูกต้อง” ของตะวันตกถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร? จากวิทยาศาสตร์สู่อุดมการณ์ และจากนั้นสู่ภาษาในชีวิตประจำวัน มีการส่งผ่านคำ “อะมีบา” จำนวนมาก โปร่งใส ไม่เกี่ยวข้องกับบริบทของชีวิตจริง สิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริงเฉพาะเจาะจงจนสามารถแทรกลงในบริบทได้เกือบทุกบริบท ขอบเขตของการบังคับใช้นั้นกว้างมาก (ยกตัวอย่างคำว่า ความคืบหน้า). เหล่านี้เป็นคำที่ดูไม่มีรากไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งของ (โลก) พวกเขาแบ่งและคูณโดยไม่ดึงดูดความสนใจ - และกลืนกินคำเก่า ๆ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่ได้เชื่อมโยงถึงกันแต่อย่างใด แต่นี่เป็นความรู้สึกที่หลอกลวง พวกมันเชื่อมต่อกันเหมือนอวนจับปลา - มองไม่เห็นการเชื่อมต่อและอวน แต่มันจับและสร้างความสับสนให้กับความเข้าใจของเราเกี่ยวกับโลก

คุณลักษณะที่สำคัญของคำอะมีบาเหล่านี้คือลักษณะ "ทางวิทยาศาสตร์" ที่ชัดเจน คุณพูด การสื่อสารแทนคำเก่า การสื่อสารหรือ การคว่ำบาตรแทน การปิดล้อม- และความคิดซ้ำซากของคุณดูเหมือนจะได้รับการสนับสนุนจากอำนาจแห่งวิทยาศาสตร์

คุณเริ่มคิดว่าคำเหล่านี้แสดงถึงแนวคิดพื้นฐานที่สุดของความคิดของเรา คำว่าอะมีบาเปรียบเสมือนก้าวเล็กๆ ในการปีนบันไดทางสังคม และการใช้คำเหล่านี้ให้ประโยชน์ทางสังคมแก่บุคคล สิ่งนี้อธิบายถึงความสามารถในการ "บริโภค" ของพวกเขา ใน “สังคมที่ดี” บุคคลย่อมต้องใช้สิ่งเหล่านี้ การเติมภาษาด้วยคำอะมีบาเป็นรูปแบบหนึ่งของการล่าอาณานิคม - ของชนชาติของตนโดยสังคมชนชั้นกลาง

การแยกคำ (ชื่อ) ออกจากสิ่งของและความหมายที่ซ่อนอยู่ในสิ่งนั้นเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำลายจักรวาลที่ได้รับคำสั่งทั้งหมดซึ่งชายในยุคกลางและสมัยโบราณอาศัยและยืนหยัดอย่างมั่นคง เมื่อเริ่มพูด "ด้วยคำพูดที่ไม่มีราก" มนุษย์เริ่มมีชีวิตอยู่ในโลกที่ถูกแบ่งแยก และในโลกแห่งคำพูดเขาไม่มีอะไรต้องพึ่งพา

เราเห็นอะไรในรัสเซีย? ปรากฏการณ์ได้สุกงอมแล้วและฝากไว้ในความคิดทางสังคมซึ่งเป็นโครงการทางวัฒนธรรมทั้งหมดของพรรคเดโมแครตของเรา - เพื่อบังคับโดยใช้วิศวกรรมสังคมบีบคอภาษาแม่ของเราและเติมเต็มจิตสำนึกโดยเฉพาะคนหนุ่มสาวด้วยคำอะมีบาคำพูดที่ไม่มีรากทำลาย ความหมายของคำพูด โปรแกรมนี้ได้รับการติดตั้งอย่างมีประสิทธิภาพและโง่เขลาจนไม่จำเป็นต้องอธิบายด้วยซ้ำ - เราทุกคนล้วนเป็นพยาน

เมื่อคนรัสเซียได้ยินคำว่า “ นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์" หรือ " นักฆ่า“ พวกเขาเพิ่มความหมายทั้งชั้นในจิตสำนึกของเขา เขาอาศัยคำเหล่านี้ในทัศนคติของเขาต่อปรากฏการณ์ที่พวกเขาแสดง แต่ถ้าคุณบอกเขาว่า “ นายหน้า" หรือ " นักฆ่า“เขาจะรับรู้แต่ความหมายอันน้อยนิด ปราศจากความรู้สึก และไม่ปลุกความเกี่ยวข้อง และเขาจะรับรู้ความหมายนี้อย่างเฉยเมยและไม่แยแส การแทนที่คำในภาษารัสเซียอย่างเป็นระบบและระมัดระวังด้วยคำอะมีบาจากต่างดาวนั้นไม่ใช่ "การอุดตัน" หรือสัญญาณของการขาดวัฒนธรรม นี่เป็นส่วนที่จำเป็นของการควบคุมจิตใจ .

Julio Anguita เลขาธิการพรรคคอมมิวนิสต์แห่งสเปนเขียนไว้เมื่อต้นทศวรรษที่ 90 ว่า “นักการเมืองที่มีชื่อเสียงคนหนึ่งกล่าวว่าเมื่อชนชั้นทางสังคมใช้ภาษาของผู้ที่กดขี่มัน ก็จะถูกกดขี่โดยสิ้นเชิง . ภาษาไม่เป็นอันตราย คำพูดเมื่อพูดก็บ่งบอกโดยตรงว่าเราถูกกดขี่หรือว่าเราเป็นผู้กดขี่”

ต่อไปเขาจะวิเคราะห์คำศัพท์ หัวหน้างานและ ผู้นำและบ่งชี้ว่า ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่สื่อพยายามอย่างต่อเนื่องที่จะล้าสมัยคำนี้ หัวหน้างาน. เนื่องจากคำนี้เกิดขึ้นในอดีตเพื่อระบุบุคคลที่แสดงถึงเจตจำนงส่วนรวม เขาจึงถูกสร้างขึ้นตามเจตจำนงนี้ คำ ผู้นำเกิดขึ้นจากปรัชญาการแข่งขัน ผู้นำแสดงถึงความเป็นปัจเจกนิยมของผู้ประกอบการ น่าทึ่งมากที่เทคนิคเดียวกันนี้ถูกทำซ้ำจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดในส่วนต่างๆ ของโลก และในรัสเซียโทรทัศน์จะไม่บอกอีกต่อไป หัวหน้างาน. เลขที่, ผู้นำเบลารุส ลูกาเชนโก, ผู้นำพรรคคอมมิวนิสต์ Zyuganov...

ใน ปริมาณมากคำที่ขัดแย้งกับหลักฐานและสามัญสำนึกถูกนำมาใช้ในภาษา พวกเขาบ่อนทำลายการคิดเชิงตรรกะและทำให้การป้องกันต่อการยักย้ายถ่ายเทลดลง

ตัวอย่างเช่น พวกเขามักพูดว่า "โลกที่มีขั้วเดียว" สำนวนนี้ไร้สาระเนื่องจากความหมายของคำว่า "เสา" เชื่อมโยงกับหมายเลขสองอย่างแยกไม่ออกโดยมีเสาที่สอง

ในเดือนตุลาคม 1993 . สื่อตะวันตกแนะนำสำนวน "รัฐสภากบฏ" - เกี่ยวข้องกับสภาสูงสุดของ RSFSR สำนวนนี้ดูไร้สาระเมื่อนำไปใช้กับหน่วยงานที่มีอำนาจนิติบัญญัติสูงสุด (ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคนเหล่านี้จึงมักพูดว่า "การรัฐประหารของประธานาธิบดี" ในกรณีเช่นนี้) กรณีเช่นนี้มีนับไม่ถ้วน

Turgenev เขียนเกี่ยวกับภาษารัสเซีย: “ในวันที่มีข้อสงสัย ในวันที่มีความคิดอันเจ็บปวด คุณเท่านั้นที่เป็นผู้สนับสนุนและสนับสนุนของฉัน” เพื่อที่จะกีดกันบุคคลจากการสนับสนุนและการสนับสนุนนี้จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้บิดเบือนหากไม่ยกเลิกอย่างน้อยก็จะทำให้ภาษารัสเซียเสียและทำให้เสียโฉมให้มากที่สุด เมื่อรู้สิ่งนี้แล้ว เราสามารถใช้การก่อวินาศกรรมทางภาษาทั้งหมดนี้เป็นสัญญาณที่เชื่อถือได้: ระวัง สติสัมปชัญญะกำลังถูกบงการ

แม้แต่ในศตวรรษที่ผ่านมา เลอ บง (“มาเคียเวลลีแห่งสังคมมวลชน” ที่เขาเพิ่งถูกเรียก) เขียนว่า “ฝูงชนคิดในภาพ และภาพนั้นก็ปลุกเร้าในจินตนาการ ในทางกลับกัน ปลุกเร้าผู้อื่นที่ไม่มีความเกี่ยวข้องเชิงตรรกะกับ ประการแรก... ฝูงชนที่คิดแต่ภาพ รับแต่ภาพเท่านั้น มีเพียงภาพเท่านั้นที่สามารถทำให้เธอหลงใหลหรือสร้างความสยองขวัญให้กับเธอและกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการกระทำของเธอได้”

มองเห็นเอฟเฟกต์ของการรวมคำและรูปภาพได้ชัดเจนแม้เป็นการผสมผสานที่ง่ายที่สุด เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าการเพิ่มสัญลักษณ์ภาพทางศิลปะอย่างน้อยส่วนเล็กๆ ลงในข้อความจะช่วยลดเกณฑ์ความพยายามที่จำเป็นในการรับรู้ข้อความได้อย่างมาก ภาพประกอบทำให้เด็กหรือวัยรุ่นสามารถเข้าถึงหนังสือเล่มนี้ซึ่งอาจไม่สามารถอ่านได้ในฉบับ "ไม่มีรูปภาพ" กราฟและไดอะแกรมทำให้บทความน่าสนใจ (อันที่จริงสามารถเข้าใจได้) สำหรับนักวิทยาศาสตร์

สิ่งประดิษฐ์อันชาญฉลาดในการถ่ายทอดข้อความถึงผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับการอ่านคือการ์ตูน - ข้อความสั้น ๆ ที่เรียบง่ายซึ่งแต่ละส่วนจะมีภาพประกอบประกอบอยู่ด้วย การ์ตูนได้กลายเป็นส่วนสำคัญของวัฒนธรรมสมัยนิยมของสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกันการ์ตูนก็กลายเป็นเครื่องมือทางอุดมการณ์อันทรงพลังจนกระทั่งมีการถือกำเนิดของโทรทัศน์ อาจกล่าวได้ว่าประวัติศาสตร์ทั้งหมดของอุดมการณ์อเมริกันสมัยใหม่มีความเกี่ยวพันกับประวัติศาสตร์ของหนังสือการ์ตูนอย่างแยกไม่ออก นักวิทยาศาสตร์ด้านวัฒนธรรม Umberto Eco ซึ่งศึกษาปรากฏการณ์ของการ์ตูนเขียนว่า การ์ตูน "ได้ให้กำเนิดปรากฏการณ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว นั่นคือวัฒนธรรมมวลชน ซึ่งชนชั้นกรรมาชีพรับรู้ถึงแบบจำลองทางวัฒนธรรมของชนชั้นกระฎุมพีด้วยความมั่นใจว่านี่คือการแสดงออกอย่างอิสระ ”

เป็นเวลาหกสิบปีที่ชาวรัสเซียคุ้นเคยกับ "เสียงวิทยุ" บางประเภทซึ่งเป็นสิ่งที่เป็นธรรมชาติ และมีน้อยคนที่รู้ว่าในความเป็นจริงแล้วสหภาพโซเวียตได้พัฒนาโรงเรียนวิทยุกระจายเสียงที่โดดเด่นเป็นวัฒนธรรมพิเศษและแม้แต่ศิลปะแห่งศตวรรษที่ยี่สิบ

ในสหภาพโซเวียตหนึ่งในโรงเรียนที่ดีที่สุดในโลกคือในวิทยุของเราผู้ประกาศคนเดียวกันซึ่งเชี่ยวชาญ "เครื่องดนตรีเสียง" หลายอย่างสามารถอ่านทั้งข้อความจากสาขาการแพทย์และหัวข้อทางการเกษตรได้อย่างสมบูรณ์แบบ - และพวกเขาต้องการการจัดการที่แตกต่างกัน . ดูเหมือนจะน่าแปลกใจที่ในสาขาใหม่เช่นวิทยุกระจายเสียงสามารถรวบรวมประเพณีเก่าแก่ของวัฒนธรรมดนตรีและบทกวีของรัสเซียได้อย่างไร

วันนี้เราได้ยินอะไร? เลียนแบบเสียงแห่งอเมริกา ผู้ประกาศใช้น้ำเสียงและจังหวะที่แปลกใหม่ในภาษารัสเซีย น้ำเสียงไม่สอดคล้องกับเนื้อหาโดยสิ้นเชิง และมักจะเป็นการดูหมิ่นหรือดูหมิ่นด้วยซ้ำ ผู้ประกาศกลืนคำพูดทั้งหมด และไม่จำเป็นต้องพูดถึงข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ เช่น กรณีที่ไม่ตรงกัน ข้อความจะถูกอ่านด้วยเสียงที่ดูเหมือนผู้ประกาศกำลังมีปัญหาในการแยกแยะข้อความของใครบางคน ทั้งหมดนี้เป็นการเสริม "ความหวาดกลัวเชิงความหมาย" ในส่วนของสัทศาสตร์

ความรู้สึกใดๆ ก็เหมาะแก่การบงการจิตสำนึก

หากพวกเขาช่วยปิดอย่างน้อยสักระยะหนึ่ง การใช้ความคิดเบื้องต้น. แต่ผู้บงการมักจะเริ่มสั่นคลอนความรู้สึกที่ "เกิดขึ้นจริง" ในจิตสำนึกสาธารณะแล้ว

จากมุมมองของการคำนวณเงินเดือนที่สมเหตุสมผล ผู้จัดการอาวุโสในสหภาพโซเวียตเป็นประเภทที่ "ได้รับค่าจ้างต่ำกว่า" มากที่สุด

เหตุใดพรเล็กๆ น้อยๆ และจุดอ่อนจึงทำให้เกิดความโกรธเกรี้ยว และความหรูหราฟุ่มเฟือยของคนรวยยุคใหม่หรือรายได้อันเหลือเชื่อ กรรมการแปรรูปมีความอดทนเช่นนี้หรือไม่?

ความจริงก็คือในส่วนลึกของจิตสำนึกและแม้แต่ในจิตใต้สำนึกของคนจำนวนมากก็มีความเชื่อที่เป็นความลับว่าลัทธิสังคมนิยมจะเป็นอาณาจักรแห่งความยุติธรรมและความเท่าเทียมกันอย่างแน่นอน ยูโทเปียที่ผู้คนจะเป็นพี่น้องกันและเท่าเทียมกัน

การทำลายล้างอุดมคตินี้ ยิ่งกว่านั้น ด้วยการพูดเกินจริงและเลวร้ายอย่างมหาศาล พิษจิตสำนึกทำให้เกิดความโกรธซึ่งไม่สามารถชดเชยได้ด้วยข้อโต้แย้งของเหตุผล (และพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้แสดงออกมา) โครงการของสหภาพโซเวียตเริ่มแรกมีพื้นฐานอยู่บนยูโทเปียที่ผู้คนเชื่อ เลขาธิการคณะกรรมการเขตต้องเป็นพี่ชายของเรา ไม่ใช่ผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง

พี่น้องที่แอบกินครอบครัวของตนเป็นบ่อเกิดของความเกลียดชังอย่างใหญ่หลวงยิ่งกว่าขโมยข้างถนนเพราะเขาเป็นคนทรยศ เขาถูกตัดสินด้วยมาตรฐานที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

และเปเรสทรอยกาทั้งหมดนั้นมีพื้นฐานมาจากการใช้ประโยชน์จากยูโทเปียและความรู้สึกนี้อย่างแม่นยำ แทนที่จะเรียกร้องสามัญสำนึกว่า ยุควีรชน ผ่านไปแล้ว ให้เลขาธิการคณะกรรมการเขตเป็นเพียงผู้จัดการของเรา, - ความรู้สึกของพี่ชายผู้อุทิศตนลุกโชนในผู้คน

ข้อดีของระบบการตั้งชื่อที่เป็นประชาธิปไตยแบบใหม่ก็คือ “หยุดการโกหก” ยิ่งไปกว่านั้น โทรทัศน์ยังโน้มน้าวผู้คนเป็นพิเศษว่า ตามหลักการแล้ว เจ้าหน้าที่ชุดใหม่นั้นไม่ซื่อสัตย์ แต่ไม่มีการกล่าวอ้างพิเศษใด ๆ ต่อพวกเขาเนื่องจากการเป็นขโมยนั้นมีความผิดทางอาญาน้อยกว่าการเป็นคนทรยศ

การขโมยของนักบวชแม้แต่น้อยก็ทำให้คนตกใจ แต่การขโมยของพ่อค้า - ไม่ใช่เลย

นักปรัชญาตะวันตกที่ศึกษาความทันสมัยพูดถึงการเกิดขึ้นของสังคมแห่งปรากฏการณ์. เรา, คนง่ายๆกลายเป็นเหมือนผู้ชมที่เฝ้าดูการบิดและเปลี่ยนที่ซับซ้อนของการแสดงที่น่าตื่นเต้นด้วยลมหายใจซึ้งน้อยลง และเวทีก็คือโลกทั้งใบ และผู้กำกับล่องหนก็ลากเราเข้าไปในฝูงชน และศิลปินก็ลงจากเวทีเข้าไปในห้องโถง และเรากำลังสูญเสียความรู้สึกถึงความเป็นจริงไปแล้ว เราหยุดที่จะเข้าใจว่าการแสดงอยู่ที่ไหนและที่ไหน ชีวิตจริง. มันกำลังเทอะไร - เลือดหรือสี? ผู้หญิงและเด็กเหล่านี้ที่ล้มลงราวกับถูกฆ่าในเมือง Bendery, Sarajevo หรือ Khojaly อย่างสมบูรณ์แบบ “กำลังแกล้งตาย” หรือพวกเขาถูกฆ่าจริง ๆ ?

คุณค่าของเทคโนโลยีนี้สำหรับเจ้าหน้าที่ก็คือ บุคคลที่หมกมุ่นอยู่กับการแสดงจะสูญเสียความสามารถในการวิเคราะห์อย่างมีวิจารณญาณและออกจากโหมดการสนทนา เขาพบว่าตัวเองถูกโดดเดี่ยวทางสังคม

นอกเหนือจากการหลอกลวงเช่นเดียวกับพิธีกรรมในการแสดงแล้วยังเป็นบรรยากาศแห่งความลับอีกด้วย ความลับกลายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดและถูกกฎหมายของชีวิต ดังนั้นการถามคำถามและการเรียกร้องคำตอบจึงกลายเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะสมและไม่เหมาะสมด้วยซ้ำ เป็นเวลานานแล้วที่เราไม่รู้อีกต่อไปว่าใคร ที่ไหน และเพราะเหตุใดจึงตัดสินใจที่สำคัญที่สุดในชีวิตของเรา ไม่มีคำอธิบายใดๆ แต่น่ามหัศจรรย์ที่ไม่มีใครถามถึง ทั้งฝ่ายค้านและสื่อเสรี เราทำได้เพียงดูฉากและเดาเท่านั้น

ประสิทธิภาพเป็นระบบที่ยืดหยุ่นมาก “ผู้อำนวยการ” ไม่มีแผนการโดยละเอียดเหมือนกับผู้สร้าง ในขณะเดียวกันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาได้อย่างแน่ชัดว่ากระบวนการจะใช้เส้นทางใด มีเพียงสถานการณ์จำลองเท่านั้น แต่ “กรรมการ” ก็พร้อมที่จะดำเนินการตามสถานการณ์ใด ๆ และตัดสินได้อย่างรวดเร็วว่าใครจะตระหนักได้

คนๆ หนึ่งจะพบว่าสิ่งที่เขาจำได้นั้นน่าเชื่อถือเสมอ แม้ว่าการท่องจำจะเกิดขึ้นผ่านการท่องจำแบบกลไกล้วนๆ เหมือนกับเพลงที่น่ารำคาญก็ตาม ข้อความที่เข้าสู่จิตสำนึกจะกระทำโดยไม่คำนึงถึงความจริงหรือความเท็จ A. Mol เน้นย้ำว่า “กิจกรรมการโฆษณาชวนเชื่อและการประมวลผลความคิดเห็นสาธารณะโดยสื่อมวลชนทั้งหมดตั้งอยู่บนหลักการนี้” ก่อนหน้านี้ เกิ๊บเบลส์แสดงแนวคิดเดียวกัน: “การกล่าวซ้ำอย่างต่อเนื่องเป็นหลักการพื้นฐานของการโฆษณาชวนเชื่อทั้งหมด”

นักวิจัยได้ข้อสรุปที่น่าเศร้าสำหรับคนทั่วไป: สิ่งที่จำได้อย่างมั่นคงอันเป็นผลมาจากการกระทำซ้ำ ๆ บ่อยครั้งกับจิตสำนึก ไม่ว่าข้อความนี้จะทำให้เกิดการคัดค้านหรืออนุมัติหรือไม่: “ประสิทธิผลของการโน้มน้าวใจนั้นวัดจากจำนวนคนที่ ข้อความนี้ทำให้เกิดปฏิกิริยาบางอย่าง ทิศทางปฏิกิริยานี้ไม่มีนัยสำคัญ”

ทิศทางของปฏิกิริยา ไม่มีนัยสำคัญ! ใครก็ตามที่จ้องมองหน้าจอทีวีและได้ยินข้อความเดียวกันสิบครั้งต่อวันกำลังถูกบงการแม้ว่าเขาจะสาปแช่งด้วยความขุ่นเคืองในแต่ละครั้งก็ตาม

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณารู้ดีว่าการโฆษณาจะมีประสิทธิภาพ ไม่สำคัญว่าจะกระตุ้นปฏิกิริยาเชิงบวกหรือเชิงลบ ตราบใดที่โฆษณานั้นยังคงอยู่ในความทรงจำนี่คือลักษณะพิเศษที่เกิดขึ้น - "การโฆษณาที่น่ารำคาญ" ซึ่งอิทธิพลของจิตใต้สำนึกนั้นมีมากกว่าและยิ่งทำให้ผู้คนหงุดหงิดหรือระคายเคืองมากขึ้นเท่านั้น

นักวิทยาศาสตร์สารสนเทศได้ทำการวิจัยจำนวนมากเพื่อค้นหาลักษณะของข้อความที่ทำให้จดจำได้ง่ายขึ้น ดังนั้น การมีอยู่ของปริมาณชั่วคราวที่สำคัญ (“ความจุหน่วยความจำชั่วคราว”) จึงถูกค้นพบ: ข้อความที่สมบูรณ์จะต้องพอดีภายในระยะเวลา 4 ถึง 10 วินาทีและอนุภาคข้อความแต่ละส่วน - ในช่วงเวลาตั้งแต่ 0.1 ถึง 0.5 วินาที

ในการรับรู้เหตุผลที่ไม่พอดีกับ 8-10 วินาทีบุคคลนั้นต้องทำอยู่แล้ว ความพยายามพิเศษและน้อยคนนักที่อยากทำ ซึ่งหมายความว่าข้อความจะถูกละทิ้งโดยหน่วยความจำ ดังนั้นบรรณาธิการรายการโทรทัศน์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะลดข้อความให้มีความดั้งเดิมโดยโยนตรรกะและความหมายที่สอดคล้องกันทั้งหมดออกไปแทนที่ด้วยการเชื่อมโยงของรูปภาพการเล่นสำนวนแม้แต่คำอุปมาอุปมัยที่โง่ที่สุด

มีการศึกษาอิทธิพลขององค์ประกอบทางอารมณ์ของข้อความที่มีต่อการจดจำโดยละเอียด ในความสมดุลของความทรงจำประเภทต่าง ๆ (เป็นรูปเป็นร่างวาจาเสียง ฯลฯ ) สิ่งสำคัญในการควบคุมจิตสำนึกคือความทรงจำทางอารมณ์

สิ่งที่จำได้และกระทำเป็นอันดับแรกคือสิ่งที่ทำให้เกิดความประทับใจ คำพูดนั้นพูดเพื่อตัวของมันเอง - นั่น ตราตรึงใจ . ข้อมูลใด ๆ หากไม่ได้รับการสนับสนุนจาก "ความทรงจำแห่งความรู้สึก" จะถูกลบและอดกลั้นอย่างรวดเร็ว

บทบาทของประสาทสัมผัสต่างๆ ในความทรงจำได้รับการ "ชั่งน้ำหนัก" อย่างระมัดระวัง จึงมีแบบจำลองทางคณิตศาสตร์จำนวนหนึ่งที่ทำให้สามารถคำนวณเชิงปริมาณเมื่อ "สร้าง" โปรแกรมและสุนทรพจน์ของนักการเมือง

ข้อความบางข้อความถูกฝังไว้อย่างจงใจในความทรงจำระยะยาว ส่วนข้อความอื่นๆ อยู่ในความทรงจำระยะสั้น และข้อความอื่นๆ ถูกใช้เป็นหน้าปกที่เป็นกลางเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือโดยรวม

การเชื่อมโยงระหว่างความทรงจำทางอารมณ์และ การยอมรับ. การรับรู้มีบทบาทในการควบคุมจิตสำนึก บทบาทสำคัญเพราะมันสร้างความรู้สึกคุ้นเคยแบบผิดๆ สิ่งนี้กลายเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับข้อตกลงของผู้ชมกับผู้สื่อสาร (ผู้ส่งข้อความ) - ผู้ชมจะรับรู้ว่าเขาเป็น ของฉัน.

ในการ "ดึงดูด" ผู้ฟัง การรับรู้มีความสำคัญมากกว่าการตกลงอย่างมีสติกับคำพูดของเขา ด้วยเหตุนี้การรบกวนสายตาผู้อื่นจากหน้าจอทีวีจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก

เราทุกคนเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาในการเมือง ในปี 1989 เด็กชายโทรทัศน์จำนวนหนึ่งซึ่งเพียงแต่จัดรายการยอดนิยมก็กลายเป็นตัวแทนของประชาชน พวกเขาไม่ใช่นักการเมือง ไม่มีผู้เชี่ยวชาญ - ก้นที่แสดงความคิดเห็นที่จัดทำโดยบรรณาธิการ ดังนั้นพวกเขาจึงกลายเป็นผู้แทนตัดสินชะตากรรมของประเทศ

สถานการณ์นี้เปลี่ยนไปในช่วงสิบปีของชีวิตที่ยากลำบากหรือไม่? ในระดับเล็กน้อย ในปี 1999 A. Burataeva รุ่นเยาว์ได้รับเลือกให้เป็นรอง State Duma - เพียงเพราะใบหน้าที่สวยงามของเธอถูกจดจำในฐานะผู้ประกาศทางโทรทัศน์

ความโลดโผนคือเทคโนโลยีเกณฑ์ได้รับการพัฒนาสำหรับการคัดเลือกเหตุการณ์เหล่านั้นที่สามารถเปลี่ยนเป็นความรู้สึกได้ สิ่งนี้แสดงออกมาใน คำพังเพยที่มีชื่อเสียง: “ถ้าสุนัขกัดคน ไม่เป็นข่าว ถ้าคนกัดสุนัข ถือเป็นข่าว” ผู้โฆษณารวมถึงผู้ลงโฆษณาต่างสนใจดังที่กล่าวข้างต้นในระดับสูง ความทรงจำสัญญาณของพวกเขา อย่างน้อยก็ในระดับจิตใต้สำนึกจึงต้องให้สื่อเชื่อมโยงการโฆษณากับข้อความที่จะติดอยู่ในความทรงจำ

การระดมยิงจิตสำนึกอย่างต่อเนื่องด้วยความรู้สึกที่ส่งผลต่อประสาทสัมผัส โดยเฉพาะ "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่ต้องการ นี้ ความกังวลใจความรู้สึกของวิกฤตอย่างต่อเนื่องเพิ่มการแนะนำของผู้คนอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ การหยุดชะงักของสภาพแวดล้อมทางสังคมที่คุ้นเคยและมั่นคงเพิ่มมากขึ้นเสมอ การเสนอแนะสถานการณ์ ข (ตรงกันข้ามกับข้อเสนอแนะทั่วไป นี่คือชื่อที่ตั้งให้กับรัฐพิเศษที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ที่ไม่ปกติ)

การเตรียมความรู้สึกเป็นงานที่ต้องใช้ความพยายามและมีราคาแพงโดยผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ สิ่งที่น่าทึ่งคือข้อมูลที่นำเสนอในรูปแบบของความรู้สึกทางโทรทัศน์พร้อมกับรายงานทั้งหมดจากสถานที่เกิดเหตุ การสัมภาษณ์สด ฯลฯ ตามกฎแล้วจะบิดเบือนเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นโดยพื้นฐาน สิ่งนี้ถูกบันทึกไว้ในวรรณกรรมเฉพาะทางในหัวข้อนี้ แต่นี่ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือผลกระทบที่ความรู้สึกถูกปล่อยออกมา ในเวลาเดียวกันผู้ชมรู้สึกทึ่งอย่างยิ่งกับความจริงที่ว่าเขาสังเกตเห็นวัตถุชีวิตที่ "ไม่คาดคิด" และไม่ได้เลือกเพื่อที่จะไม่มีตัวกลางระหว่างเขากับความเป็นจริง ภาพลวงตาของความถูกต้องนี้เป็นคุณสมบัติอันทรงพลังของโทรทัศน์

ทีวีมีพลังอะไรในการบิดเบือนจิตสำนึกได้? คุณสมบัติที่สำคัญประการแรกของโทรทัศน์คือ "เอฟเฟกต์กล่อม" ซึ่งรับประกันการรับรู้ที่ไม่โต้ตอบ การผสมผสานระหว่างข้อความ รูปภาพ เพลง และสภาพแวดล้อมภายในบ้านช่วยให้สมองผ่อนคลาย ซึ่งได้รับการอำนวยความสะดวกด้วยการเขียนโปรแกรมอย่างเชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียงคนหนึ่งเขียนว่า “โทรทัศน์ไม่ได้ทำให้คุณหงุดหงิด ไม่ได้บังคับให้คุณโต้ตอบ แต่ช่วยให้คุณไม่ต้องแสดงกิจกรรมทางจิตบางอย่าง สมองของคุณทำงานในทิศทางที่ไม่ผูกมัด”

ข้อความที่ผู้ประกาศอ่านจะถือเป็นความจริงที่ชัดเจนหากให้ไว้กับพื้นหลังของลำดับวิดีโอ - ภาพที่ถ่าย "ในที่เกิดเหตุ" ความเข้าใจเชิงวิพากษ์กลายเป็นเรื่องยากมาก แม้ว่าลำดับวิดีโอจะไม่เกี่ยวข้องกับข้อความก็ตาม ไม่สำคัญ! ผลของการแสดงตนของคุณ "ในข้อความ" เกิดขึ้นได้

ในความเป็นจริง มันไม่ใช่แค่โทรทัศน์ แต่เป็นความจริงที่ว่ามันได้กลายเป็นพื้นฐานทางเทคนิคสำหรับการประยุกต์ใช้หลักคำสอนที่ซับซ้อนของการยักย้ายจิตใจ ก่อนอื่น เรากำลังพูดถึงการสร้างอุตสาหกรรมการโฆษณาทางการเมืองทางโทรทัศน์ทั้งหมด เหตุใดโทรทัศน์จึงกลายเป็นวิธีการโน้มน้าวใจทางการเมืองที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสื่อสิ่งพิมพ์และวิทยุ เนื่องจาก: มันถูกค้นพบแม้ว่าจะยังอธิบายไม่ครบถ้วนก็ตาม -

ความสามารถอันน่าทึ่งของจอโทรทัศน์ในการ "ลบ" ความแตกต่างระหว่างความจริงและความเท็จ

แม้แต่การโกหกที่ชัดเจนที่แสดงผ่านจอโทรทัศน์ก็ไม่ทำให้เกิดสัญญาณเตือนอัตโนมัติในตัวผู้ดู - การป้องกันทางจิตวิทยาของเขาถูกปิด

การสร้างภาพโทรทัศน์เป็น เทคโนโลยีหลักการต่อสู้ทางการเมืองส่งผลร้ายแรงต่อวัฒนธรรมและสังคมโดยรวม พวกเขากล่าวว่า "ภาพลักษณ์ครอบงำคำพูด" - มีการเปลี่ยนแปลงในภาษาการเมือง ภาษาได้กลายเป็นสิ่งที่นักการเมืองสามารถพูดได้อย่างคล่องแคล่วเป็นเวลาครึ่งชั่วโมง แต่หลังจากนั้นก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดซ้ำเนื้อหาหลักของคำพูดของเขาในเวลาสั้น ๆ ประเภทของความขัดแย้งและความขัดแย้งนั้นถูกกำจัดออกจากการเมือง โทรทัศน์ได้เปลี่ยนภาษาทางการเมือง (วาทกรรม) จากความขัดแย้งไปสู่การประนีประนอม - นักการเมืองที่สร้างภาพลักษณ์ของเขา สัญญาว่าจะ "ร่วมมือกับกองกำลังที่มีสุขภาพดี" เสมอ

คลินตันเคยกล่าวไว้ว่า “ฉันอยากให้ผู้บริหารรายการทีวีฉายภาพยนตร์และรายการที่พวกเขาจะบอกให้ลูกๆ หลานๆ ดู” ความจริงก็คือการศึกษาอย่างกว้างขวางในยุโรปแสดงให้เห็นว่าบุคคลสำคัญทางโทรทัศน์ไม่อนุญาตให้ลูก ๆ หลานดูทีวียกเว้นรายการจำนวนน้อยมากและแน่นอนว่ารายการที่เป็นลักษณะของทีวีโซเวียต - สงบ เหมาะสมและมีการศึกษา ดังนั้น การเซ็นเซอร์จึงมีไว้เพื่อลูกของคุณเอง แต่ลูกของคนอื่นจะต้องถูกหลอก ข้อกล่าวหาที่คลินตันมุ่งเป้าไปที่งานโทรทัศน์โดยปริยายนั้นมีความเสี่ยง แต่ก็เป็นข้อกล่าวหาที่ดึงดูดผู้ชมจำนวนมากให้เข้ามาหาเขา

อดัม สมิธปิดท้ายหนังสือเล่มหลักของเขาเรื่อง The Wealth of Nations ด้วยคำเตือน: “ข้อเสนอทุกข้อเกี่ยวกับกฎหมายใหม่ที่มาจากคนชนชั้นนี้จะต้องพบกับความไม่ไว้วางใจอย่างที่สุด และไม่สามารถยอมรับได้เว้นแต่หลังจากมีรายละเอียดและ การตรวจสอบอย่างรอบคอบที่สุดไม่เพียงแต่ทำด้วยมโนธรรมเท่าที่จะเป็นไปได้เท่านั้น แต่ยังด้วยความใส่ใจที่ไม่ไว้วางใจมากที่สุดอีกด้วย สำหรับข้อเสนอนี้มาจากกลุ่มคนที่ผลประโยชน์ไม่สามารถตรงกับผลประโยชน์ของประชากรทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์ และประกอบด้วยการหลอกลวงสังคมและแม้แต่การสร้างภาระให้กับสังคมเท่านั้น ซึ่งพวกเขาได้จัดการทำมาแล้วมากกว่าหนึ่งครั้งในทุกโอกาส”

วัสดุที่ใช้จากเว็บไซต์ koob.ru และ lib.aldebaran.ru

บล็อกการจัดการ

1. การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)
2. วิธีการจัดการ จิตสำนึกทางจิตมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)
3. เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).
4. อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).
5. จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)
6. เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)
8. การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).
9. วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)

1. กระตุ้นให้เกิดความสงสัย

ผู้บงการในตอนแรกทำให้เรื่องตกอยู่ในสภาวะวิกฤติเมื่อเขาเสนอข้อความเช่น: "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณหรือไม่?.. " ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลตรงกันข้าม เมื่อผู้ถูกบงการเริ่มโน้มน้าวผู้บงการของสิ่งที่ตรงกันข้าม และด้วยเหตุนี้ การติดตั้งซ้ำหลาย ๆ ครั้ง โน้มตัวไปทางความคิดเห็นโดยไม่รู้ตัวว่าบุคคลที่โน้มน้าวเขาว่าซื่อสัตย์เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ในขณะที่เงื่อนไขทั้งหมดความซื่อสัตย์นี้เป็นเท็จ แต่ถ้า ณ เงื่อนไขบางประการเขาจะเข้าใจว่าในสถานการณ์นี้เส้นแบ่งระหว่างการโกหกและการเปิดกว้างของความจริงนั้นไม่ชัดเจน ซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขา

การป้องกันคือการไม่ใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. การได้เปรียบอันเป็นเท็จของศัตรู

ผู้บงการด้วยคำพูดเฉพาะเจาะจงของเขา เริ่มตั้งข้อสงสัยในข้อโต้แย้งของตัวเอง โดยอ้างถึงเงื่อนไขที่คาดคะเนว่าจะดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ของเขาพบว่าตัวเอง ซึ่งในทางกลับกันบังคับให้คู่ต่อสู้รายนี้พิสูจน์ความปรารถนาของเขาที่จะโน้มน้าวคู่หูของเขาและขจัดความสงสัยออกจากตัวเขาเอง ดังนั้นผู้ที่การยักย้ายเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวจะลบทัศนคติใด ๆ ต่อการเซ็นเซอร์จิตใจออกจากตัวเองโดยไม่รู้ตัวต่อการป้องกันโดยปล่อยให้การโจมตีจากผู้บงการเจาะเข้าไปในจิตใจที่ไม่มีทางป้องกันของเขาในขณะนี้ คำพูดของผู้บงการที่เป็นไปได้ในสถานการณ์เช่นนี้: “คุณพูดอย่างนั้นเพราะตำแหน่งของคุณตอนนี้ต้องการมัน…”

ฝ่ายจำเลย - คำเช่น: “ใช่ ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งเช่นนั้น ฉันพูดถูก และคุณต้องฟังฉันและเชื่อฟังฉัน”

3. การพูดจาก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ผู้บงการจะใช้จังหวะการพูดที่สูงและก้าวร้าวในตอนแรกซึ่งจะทำลายความตั้งใจของคู่ต่อสู้โดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลที่ได้รับทั้งหมดได้อย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ได้ตั้งใจและต้องการให้เรื่องทั้งหมดนี้หยุดลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - หยุดชั่วคราว ขัดจังหวะการก้าวอย่างรวดเร็ว ลดความรุนแรงของการสนทนา ถ่ายโอนบทสนทนาไปสู่ทิศทางที่สงบ หากจำเป็นคุณสามารถออกไปได้สักพักเช่น ขัดจังหวะการสนทนา จากนั้นเมื่อผู้บงการสงบลง ให้สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดในจินตนาการ

ใน ในกรณีนี้เคล็ดลับบางอย่างทำได้ดังนี้ ผู้บงการหมายถึงการค้นหาตัวเองถึงความถูกต้องของสิ่งที่เขาเพิ่งได้ยินซ้ำคำที่คุณพูด แต่เพิ่มความหมายของคุณเองลงไป คำพูดอาจเป็นเช่น: “ขอโทษฉันเข้าใจคุณถูกหรือเปล่าคุณกำลังพูดอย่างนั้น…” แล้วเขาก็พูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่ได้ยินจากคุณ แต่บิดเบือนความหมายสุดท้ายด้วยการป้อนข้อมูลอื่น ข้อมูลที่เขาต้องการ

การป้องกัน - การชี้แจงที่ชัดเจน ย้อนกลับไปและอธิบายให้ผู้บงการทราบอีกครั้งว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดเช่นนั้น

5. ข้อตกลงที่เป็นเท็จ

ในกรณีนี้ ดูเหมือนว่าผู้บงการจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนทันที ตามหลักการ: “ใช่ ใช่ ทุกอย่างถูกต้อง แต่...”

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคการบงการในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

โดยการพูดคำที่ไม่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ผู้บงการจะพยายามกระตุ้นความโกรธ ความโกรธ ความเข้าใจผิด ความขุ่นเคือง ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ยของเขา เพื่อทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้

การป้องกัน - นิสัยเข้มแข็ง จิตใจเข้มแข็ง จิตใจเย็นชา

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้บิดเบือนจะแสวงหาสถานะของคุณที่ดูถูกโดยไม่รู้ตัวรวมถึงการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากความสุภาพเรียบร้อยที่ผิดพลาดหรือความสงสัยในตนเองคุณจึงอายที่จะถามความหมายอีกครั้ง ของคำศัพท์เฉพาะซึ่งทำให้ผู้บงการมีโอกาสพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการโดยอ้างถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำพูดที่เขาพูดก่อนหน้านี้ การดูถูกสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาช่วยให้คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - ถามอีกครั้ง ชี้แจง หยุดชั่วคราว และย้อนกลับหากจำเป็น โดยอ้างถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น

8. ใช้คำพูดที่สงสัยเท็จ

ด้วยการใช้ตำแหน่งที่มีอิทธิพลทางจิตดังกล่าว ผู้บงการจะทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งที่เป็นฝ่ายรับ ตัวอย่างของการพูดคนเดียวที่ใช้: “คุณคิดว่าฉันจะโน้มน้าวคุณในบางสิ่งบางอย่าง โน้มน้าวคุณ…” ซึ่งดูเหมือนว่าจะทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวผู้บงการว่าไม่เป็นเช่นนั้น ในตอนแรกคุณมีนิสัยดีต่อเขา (ผู้บงการ) ฯลฯ น. ดังนั้น วัตถุนั้นจึงเผยตัวออกมาเพื่อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของผู้บงการที่จะตามมาหลังจากนี้

การป้องกัน - คำเช่น: "ใช่ ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้ ไม่เช่นนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ได้ผล”

9. การอ้างอิงถึง “ผู้ยิ่งใหญ่”

ผู้บงการใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของผู้มีชื่อเสียงและบุคคลสำคัญ ข้อมูลเฉพาะของรากฐานและหลักการที่เป็นที่ยอมรับในสังคม ฯลฯ ดังนั้นผู้บงการจึงลดสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวโดยบอกว่าดูสิคนที่เคารพและมีชื่อเสียงทุกคนพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ - ประมาณห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่คล้ายกันควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัวใน วัตถุแห่งการยักย้าย หลังจากนั้นวัตถุก็กลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การปกป้องคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวและ "การเลือกสรร"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและความล้มเหลวที่ผิดพลาด

คำพูดเช่น - นี่เป็นเรื่องซ้ำซากนี่เป็นรสนิยมที่ไม่ดีโดยสิ้นเชิง ฯลฯ - ควรก่อให้เกิดการดูถูกบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในขั้นต้นและก่อให้เกิดการพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นโดยไม่ได้ตั้งใจซึ่งเตรียมการพึ่งพาของบุคคลนี้ บนหุ่นยนต์ ซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถส่งเสริมความคิดของเขาอย่างไม่เกรงกลัวผ่านเป้าหมายของการบงการ โดยผลักวัตถุให้แก้ไขปัญหาที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เหตุผลของการยักย้ายได้เตรียมไว้แล้วโดยตัวการยักย้ายเอง

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและเชื่อมั่นในจิตใจ ความรู้ ประสบการณ์ การศึกษา ฯลฯ ของคุณเอง

11. ความคิดที่ยัดเยียด

ในกรณีนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับวัตถุกับข้อมูลใด ๆ ที่จะสื่อถึงมัน.

หลักการของการโฆษณานั้นสร้างขึ้นจากการจัดการดังกล่าว เมื่อในตอนแรกข้อมูลบางอย่างปรากฏต่อหน้าคุณซ้ำ ๆ (และไม่ว่าคุณจะอนุมัติหรือปฏิเสธอย่างมีสติก็ตาม) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จัก เขาเลือกอันที่เขารู้อยู่แล้วฉันได้ยินที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยการโฆษณา มีการถ่ายทอดความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีความเป็นไปได้สูงกว่ามากที่ความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นในจิตไร้สำนึกของบุคคลนั้น

กลาโหมคือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์เบื้องต้นของข้อมูลที่เข้ามา

12. ไม่ได้รับการพิสูจน์ โดยมีนัยถึงสถานการณ์พิเศษบางประการ

นี่เป็นวิธีการยักย้ายผ่านการละเลยแบบพิเศษที่ก่อให้เกิดความมั่นใจที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดผ่านการคาดเดาโดยไม่รู้ตัวในบางสถานการณ์ ยิ่งกว่านั้น เมื่อท้ายที่สุดปรากฏว่าเขา "เข้าใจผิด" บุคคลดังกล่าวแทบไม่มีส่วนในการประท้วงใดๆ เลย เพราะโดยไม่รู้ตัวเขายังคงมั่นใจว่าตัวเขาเองจะต้องถูกตำหนิ เพราะเขาเข้าใจผิด ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายจึงถูกบังคับให้ (โดยไม่รู้ตัว - โดยไม่รู้ตัว) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดให้กับเขา

ในบริบทของสถานการณ์ดังกล่าว มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและการบังคับเมื่อวัตถุเข้าใจในท้ายที่สุดว่าเขากลายเป็นเหยื่อของการยักย้ายถ่ายเท แต่ถูกบังคับให้ยอมรับเนื่องจาก ถึงความเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดความขัดแย้งกับมโนธรรมของเขาเองและบางอย่างก็มีอยู่ในจิตใจของเขาด้วยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมที่อยู่บนพื้นฐานของรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวทำการเคลื่อนไหวแบบย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้นข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งจากความรู้สึกผิดอันผิด ๆ ที่เกิดขึ้นในตัวเขาและโดยการทำโทษตนเองทางศีลธรรมแบบหนึ่งซึ่งบังคับให้เขาต้องลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

13. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ในเวลาเดียวกัน เขาเผชิญหน้ากับวัตถุนั้นด้วยข้อเท็จจริงของความสมบูรณ์แบบจริงๆ

กลาโหมคือการชี้แจงและถามอีกครั้งว่าคุณเข้าใจผิดอะไร

14. ดูหมิ่นประชด

อันเป็นผลมาจากความคิดที่แสดงออกมาในช่วงเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความไม่สำคัญของสถานะของเขาเอง ผู้บงการดูเหมือนจะบังคับให้วัตถุยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและยกระดับผู้บงการในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ดังนั้นการกระทำบิดเบือนในภายหลังของผู้บงการจึงมองไม่เห็นวัตถุของการยักย้าย

การป้องกัน - หากผู้บงการเชื่อว่าเขา "ไม่มีนัยสำคัญ" - จำเป็นต้องส่งเจตจำนงของเขาต่อไปเสริมสร้างความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่มีความคิดที่จะบงการคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณผู้บงการ มีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือหลีกเลี่ยงคุณ

15. มุ่งเน้นไปที่ด้านบวก

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะมุ่งความสนใจไปที่การสนทนาเฉพาะในแง่บวกเท่านั้น จึงส่งเสริมความคิดของเขาและบรรลุการบงการจิตใจของบุคคลอื่นในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - สร้างข้อความที่ขัดแย้งกันหลายอย่าง สามารถพูดว่า "ไม่" ได้ เป็นต้น

วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)

1. การตั้งคำถามอันเป็นเท็จหรือการชี้แจงอันเป็นการหลอกลวง

ในกรณีนี้ผลการยักย้ายเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งบางอย่างให้ดีขึ้นถามคุณอีกครั้ง แต่พูดคำของคุณซ้ำเฉพาะตอนเริ่มต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนเท่านั้นโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างเข้าสู่ ความหมายของสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนไป ความหมายทั่วไปบอกว่าเพื่อเอาใจตัวเอง

ในกรณีนี้ คุณควรเอาใจใส่อย่างยิ่ง ตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขากำลังบอกคุณอยู่เสมอ และหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้ ให้ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น ให้ชี้แจงแม้ว่าผู้บงการโดยแสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการในการชี้แจงของคุณ แต่พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2.จงใจเร่งรีบหรือข้ามหัวข้อไป

ในกรณีนี้ ผู้บงการหลังจากแสดงข้อมูลใด ๆ แล้ว พยายามที่จะย้ายไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับไปที่ข้อมูลใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าโอกาสจะเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลก่อนหน้านี้ซึ่งไม่ได้รับการ "ประท้วง" ” จะไปถึงผู้ฟังในจิตใต้สำนึก หากข้อมูลเข้าถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากข้อมูลใด ๆ จบลงในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลก็จะรับรู้นั่นคือ เข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้บงการได้เสริมความแข็งแกร่งของข้อมูลของเขาเพิ่มเติมด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำมันเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยใช้วิธีการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในเวลาที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นการใช้ หลักการ "ยึด" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานโค้ด)

นอกจากนี้ จากการเร่งรีบและการข้ามหัวข้อ ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์จิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านไปและมีโอกาสเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการในลักษณะหนึ่ง เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความไม่แยแสหลอก

ในกรณีนี้ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างไม่แยแสเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวโดยใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บงการมีความสำคัญต่อเขา ดังนั้น ผู้บงการสามารถจัดการได้เฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการบงการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่วัตถุไม่เคยตั้งใจจะโพสต์มาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกโดยการโน้มน้าวผู้บงการ (โดยไม่สงสัยว่าเขาเป็นผู้บงการ ) และการใช้คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะที่มีอยู่ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของกรณีข้อเท็จจริงที่ในความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาได้ในเรื่องนี้ ซึ่งกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้บงการที่ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เสริมสร้างการควบคุมตามเจตนารมณ์ของคุณเองและไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือความอ่อนแอในจินตนาการ

หลักการยักย้ายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของผู้บงการเพื่อแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของการยักย้ายจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการวางตัวจะถูกเปิดใช้งานซึ่งหมายถึงการเซ็นเซอร์ของมนุษย์ จิตใจเริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลผู้บงการอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้บงการส่งผ่านโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาเพราะ วัตถุของการยักย้ายโดยไม่รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปจะเริ่ม ปฏิบัติตามทัศนคติที่วางไว้ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเติมเต็มเจตจำนงลับของผู้บงการ

วิธีการเผชิญหน้าหลักคือการควบคุมข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากบุคคลใด ๆ โดยสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นคู่ต่อสู้และต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง

5. รักเท็จหรือละเลยความระมัดระวัง

เนื่องจากความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่ง (ผู้บงการ) แสดงความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความเคารพนับถือ ฯลฯ ต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการบงการ) (เช่นแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าการขออะไรบางอย่างอย่างเปิดเผย

เพื่อไม่ให้ยอมแพ้ต่อการยั่วยุดังกล่าวคุณควรมี "จิตใจที่เย็นชา" ดังที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้

6. กดดันอย่างรุนแรงหรือโกรธมากเกินไป

การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากความโกรธที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากผู้ปรุงแต่ง บุคคลที่ถูกชักนำให้เกิดการบงการประเภทนี้จะมีความปรารถนาที่จะสงบสติอารมณ์ผู้ที่โกรธเขา เหตุใดเขาจึงพร้อมจะให้สัมปทานแก่ผู้บงการโดยไม่รู้ตัว?

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้าย ตัวอย่างเช่น อันเป็นผลมาจาก "การปรับตัว" (ที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถเริ่มมีสภาวะจิตใจคล้ายกับสภาวะของผู้บงการ และหลังจากสงบลงแล้ว ผู้บงการก็สงบลง หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและความเฉยเมยต่อความโกรธของผู้บงการได้ ซึ่งทำให้เขาสับสนและทำให้เขาสูญเสียข้อได้เปรียบจากการบงการ คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของตนเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดไปพร้อมๆ กับการแตะเบาๆ ของผู้ปรุงแต่ง (มือ ไหล่ แขน...) และอิทธิพลทางสายตาเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และโดยการมีอิทธิพลต่อผู้บงการด้วยความช่วยเหลือจากการกระตุ้นด้วยภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายไปพร้อม ๆ กัน เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงต้องพึ่งพาคุณ เพราะในสภาวะนี้ ผู้บงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะว่า เป็นที่ทราบกันดีว่าในสภาวะโกรธบุคคลใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่อการเข้ารหัส (การเขียนโปรแกรมทางจิต) คุณสามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ทันเวลา

7. ก้าวเร็วหรือเร่งรีบเกินสมควร

ในกรณีนี้เราต้องพูดถึงความปรารถนาของผู้บงการเนื่องจากจังหวะการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดเพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาเพื่อให้บรรลุการอนุมัติโดยเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เช่นกันเมื่อผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการไม่มีเวลาที่ถูกกล่าวหา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการบงการอย่างไม่มีใครเทียบได้ มากกว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลานาน ในระหว่างที่เป้าหมายของการบงการจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้าย).

ในกรณีนี้ คุณควรใช้เวลานอกเวลา (เช่น อ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผู้บงการหลุดจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเข้าใจคำถามบางข้อผิดแล้วถามอีกครั้งแบบ "โง่" เป็นต้น

8. มีความสงสัยมากเกินไปหรือก่อให้เกิดการบังคับแก้ตัว

การบงการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการแกล้งทำเป็นสงสัยในบางเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัย เป้าหมายของการยักย้ายมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง ดังนั้นอุปสรรคในการป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนแอลงซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยการ "ผลักดัน" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักถึงตัวเองในฐานะปัจเจกบุคคลและจงใจต่อต้านความพยายามของอิทธิพลชักจูงจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองอย่างกะทันหัน ก็ปล่อยให้เขาขุ่นเคือง และถ้าเขาต้องการจะจากไปอย่าวิ่งตามเขา คนรักควรรับไว้: อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

9. ความเหนื่อยล้าในจินตนาการ หรือเกมแห่งการปลอบใจ

ผู้ปรุงแต่งที่มีรูปร่างหน้าตาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์สิ่งใด ๆ และรับฟังข้อโต้แย้งใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา เมื่อตกลงกันเขาก็ทำตามผู้นำของผู้บงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะตอบโต้: อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

10. อำนาจของผู้บงการหรือการหลอกลวงอำนาจ

การจัดการประเภทนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกสาขา บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวบรรลุผลนั้นอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่ถึงกระนั้นเป้าหมายของการยักย้ายก็ไม่สามารถช่วยตัวเองได้เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในจิตวิญญาณของเขา ผู้คนเชื่อว่ายังมีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าพวกเขาอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการต่อต้านคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตนเอง บุคลิกภาพที่เหนือชั้น พัฒนาความเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเลือกเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. ความเอื้อเฟื้อหรือการจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ

ผู้บงการจะแจ้งวัตถุของการยักย้ายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยสมรู้ร่วมคิด ราวกับให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในเวลาเดียวกันซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (อันที่จริงพวกเขาอาจจะพบกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการยักย้ายไปยังตัวเลือกการแก้ปัญหาที่จำเป็นเป็นหลักสำหรับผู้บงการ

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และควรจ่ายเงินทันทีดีกว่าเช่น ก่อนที่คุณจะถูกขอให้จ่ายเงินเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. ต่อต้านหรือแสดงท่าทีประท้วง

ผู้บงการโดยใช้คำพูดบางคำปลุกความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมาย เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจมีโครงสร้างในลักษณะที่บุคคลส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่ต้องห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ

แม้ว่าสิ่งที่อาจจะดีขึ้นและสำคัญกว่าแต่ปรากฏอยู่ภายนอก จริงๆ แล้วมักไม่มีใครสังเกตเห็น

วิธีรับมือคือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจ เช่น คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นเสมอและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการบังคับให้วัตถุของการยักย้ายให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะเพียงรายละเอียดเดียวโดยไม่อนุญาตให้เขาสังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นว่าไม่ใช่ทางเลือก พื้นฐานสำหรับความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติในชีวิต เมื่อคนส่วนใหญ่ปล่อยให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ โดยไม่มีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้น และมักจะไม่มีความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตัดสินโดยใช้ความคิดเห็น ของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถบรรลุเป้าหมายได้

เพื่อตอบโต้ คุณควรพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. การประชดหรือการยักยอกด้วยรอยยิ้ม

การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการเลือกน้ำเสียงที่น่าขันในตอนแรกราวกับว่ากำลังตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของวัตถุของการยักยอกโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้เป้าหมายของการยักย้าย "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดเชิงวิพากษ์เป็นเรื่องยากเมื่อโกรธ บุคคลจะเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งจิตสำนึกสามารถผ่านข้อมูลต้องห้ามก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความไม่แยแสต่อผู้บงการโดยสิ้นเชิง การรู้สึกเหมือนเป็นยอดมนุษย์ การ "เลือกคน" จะช่วยให้คุณอดทนต่อความพยายามที่จะบงการคุณเหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกถึงสภาวะดังกล่าวโดยสัญชาตญาณทันที เพราะผู้บงการมักจะมีประสาทสัมผัสที่พัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบดีว่าช่วยให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงช่วงเวลาที่จะใช้เทคนิคการบงการของตนได้

15. การหยุดชะงักหรือหลุดพ้นจากความคิด

ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการยักย้ายอย่างต่อเนื่องโดยกำหนดหัวข้อการสนทนาในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

ในการตอบโต้คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคพิเศษในการพูดเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะบุคคลคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่จริงจังอีกต่อไป

16. ปลุกปั่นการกล่าวหาที่เป็นจินตภาพหรือเท็จ

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการสื่อสารไปยังวัตถุของข้อมูลการจัดการที่อาจทำให้เขาโกรธและทำให้การประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุถึงการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. การดักจับหรือการรับรู้ในจินตนาการถึงประโยชน์ของคู่ต่อสู้

ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งดำเนินการยักย้ายบอกใบ้ถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้าย) คาดว่าจะค้นพบตัวเองดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการยักย้าย ซึ่งมักจะตามหลังสิ่งนี้จากผู้บงการ

การป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตนเองมีบุคลิกภาพขั้นสูง ซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลเหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเองเป็น "ผู้ไม่มีตัวตน" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้คุณไม่ควรแก้ตัวว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สูงกว่าคุณแล้ว แต่ยอมรับพร้อมยิ้มว่า ใช่ ฉันเป็นคุณ คุณอยู่ในความพึ่งพาของฉัน และคุณต้องยอมรับสิ่งนี้ หรือ.. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของคุณเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ที่ขวางทางไปสู่จิตสำนึกของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงบนฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการบงการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนด เมื่อบุคคลที่ถูกเลือกให้เป็นวัตถุของการบงการ พยายามปัดเป่าความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการมากเกินไป ยอมให้การบงการเกิดขึ้นเหนือตัวเองเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวในความดี ความตั้งใจของผู้ปรุงแต่ง นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการดังนั้นจึงเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้บงการผ่านเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. จงใจเข้าใจผิดหรือใช้คำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้ การยักย้ายจะดำเนินการผ่านการใช้โดยผู้บิดเบือนคำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนต่อวัตถุประสงค์ของการยักย้าย และอย่างหลัง เนื่องจากอันตรายจากการปรากฏว่าไม่รู้หนังสือ จึงไม่มีความกล้าหาญที่จะชี้แจงว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร .

วิธีแก้ไขคือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่ชัดเจน

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือด้วยความอับอายสู่ชัยชนะ

ผู้ปรุงแต่งพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำลายอารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายทำให้จิตใจของเขาเข้าสู่สภาวะแห่งความโกลาหลและ ความสับสนชั่วคราวและบรรลุผลตามเจตจำนงของเขาเหนือเขาผ่านการยักยอกทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

กลาโหม-อย่าไปสนใจ โดยทั่วไปแนะนำให้ใส่ใจกับความหมายของคำพูดของผู้บงการให้น้อยลง และให้ความสนใจกับรายละเอียดรอบตัวเขา ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าให้มากขึ้น หรือโดยทั่วไปแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังอยู่ และคิดถึง "เรื่องของตัวเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ข้างหน้า คุณเป็นนักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตทางอาญา

21. การกล่าวซ้ำวลีหรือการใช้ความคิด

ด้วยการยักย้ายประเภทนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่เขากำลังจะสื่อถึงวัตถุของการยักย้าย

ทัศนคติเชิงป้องกันไม่ใช่การมุ่งความสนใจไปที่คำพูดของผู้บงการ ฟังเขา "ครึ่งหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อถ่ายโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำทัศนคติที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาของคุณหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือการนิ่งเฉยโดยไม่สมัครใจ

ในกรณีนี้การยักย้ายบรรลุผลเนื่องจาก:

1) การละเลยโดยเจตนาโดยผู้บิดเบือน;

2) การเก็งกำไรที่ผิดพลาดโดยวัตถุประสงค์ของการยักย้าย

ยิ่งกว่านั้นแม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง แต่เป้าหมายของการยักย้ายก็ยังรู้สึกถึงความผิดของเขาเองเนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การป้องกัน - ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ การศึกษาเจตจำนงสูงสุด การก่อตัวของ "การเลือกสรร" และบุคลิกภาพขั้นสูง

23. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงเผชิญหน้ากับเป้าหมายของการบงการด้วยข้อเท็จจริงของสิ่งที่ได้สำเร็จไปแล้ว

กลาโหม - ชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. ตอบว่าใช่หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการยักย้ายเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการบงการอย่างชำนาญเพื่อผลักดันความคิดของเขาและดังนั้นจึงดำเนินการบงการเหนือเขา

การป้องกัน - เพื่อขัดขวางทิศทางของการสนทนา

25. คำพูดที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้ เอฟเฟ็กต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้ผ่านผู้บงการโดยไม่คาดคิดโดยอ้างอิงคำพูดของคู่ต่อสู้ก่อนหน้านี้ เทคนิคนี้มีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุการจัดการที่เลือก ช่วยให้ผู้ควบคุมบรรลุผล ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่คำเหล่านั้นอาจถูกสร้างขึ้นเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความหมายที่แตกต่างจากวัตถุแห่งการยักยอกที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เพราะคำพูดของวัตถุแห่งการบิดเบือนอาจถูกสร้างขึ้นมาทั้งหมดหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกันก็คือการใช้เทคนิคการพูดเท็จ โดยเลือกในกรณีนี้คือคำพูดของผู้บงการ

26. ผลการสังเกตหรือค้นหาคุณสมบัติทั่วไป

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นของวัตถุของการยักย้าย (รวมถึงในกระบวนการของการสนทนา) ผู้บิดเบือนจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุดึงความสนใจของวัตถุไปสู่ความคล้ายคลึงกันนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้ฟังก์ชั่นการป้องกันของ จิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายหลังจากนั้นก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกันคือการเน้นย้ำอย่างชัดเจนถึงความแตกต่างของคุณกับคู่สนทนาจอมบงการของคุณ

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในตอนแรก

ในกรณีนี้ผู้บงการถามคำถามในลักษณะที่ไม่ปล่อยให้เป้าหมายของการยักยอกมีโอกาสที่จะเลือกอย่างอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ซึ่งในตอนแรกวัตถุบงการอาจไม่ได้ตั้งใจทำอะไรก็ตาม แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์เลือกอื่นนอกจาก ทางเลือกระหว่างอันแรกและอันที่สอง)

การป้องกัน - การไม่ใส่ใจและการควบคุมสถานการณ์อย่างเข้มแข็ง

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บงการก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกสำหรับการยักย้ายอย่างเป็นความลับโดยฉับพลันว่าเขาตั้งใจที่จะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบบุคคลนี้มากและ เขารู้สึกว่าเธอสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันเป้าหมายของการยักย้ายพัฒนาความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้โดยไม่รู้ตัวซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอของกลไกการป้องกันของจิตใจได้แล้วซึ่งโดยการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ทำให้เกิดการโกหก ผู้ปรุงแต่งเข้าสู่จิตสำนึก-จิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยรู้ตัว โดยไม่รู้ตัว ถูกข่มขู่ อยู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้แย้งอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการบงการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ตามที่ผู้บงการเพียงพัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าว เป้าหมายของการยักย้ายเริ่มรู้สึกผิด ในจิตใจของเขา อุปสรรคที่หยิบยกมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งจะต้องพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะคนส่วนใหญ่ที่เป็นเป้าหมายโดยการบงการนั้นมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองเพิ่มขึ้น ดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้บงการจึงเปลี่ยนจิตใจของพวกเขาให้กลายเป็นความจริงส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่ง ซึ่งในฐานะ ผลลัพธ์และช่วยให้ผู้ควบคุมได้รับทางของเขา

การปกป้องคือการพัฒนาจิตตานุภาพและความมั่นใจและการเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. การกล่าวหาทฤษฎีหรือจินตนาการขาดการปฏิบัติ

ผู้บงการในฐานะผู้โต้เถียงที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อเรียกร้องตามคำพูดของเป้าหมายของการยักย้ายที่เขาเลือกนั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้น ในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นการทำให้เป้าหมายของการยักย้ายชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าคำทั้งหมดที่ผู้บงการได้ยินนั้นไม่ได้มีความหมายอะไรและดีบนกระดาษเท่านั้น แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ พึ่งคำดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเท่านั้น

บล็อกการจัดการ

เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).

1. การนำเสนอข้อมูลโดยไม่สนใจพื้นหลัง

ถ้าคนคิดว่าเราไม่ต้องการโน้มน้าวเขาในบางสิ่งบางอย่าง เขาจะเชื่อเรามากขึ้นโดยไม่รู้ตัว ซึ่งหมายความว่าหนึ่งในกลไกของการเสนอแนะจะทำงานในความเป็นจริง เพราะ ด้วยวิธีนี้จึงสามารถนำเข้าสู่สมองของเขาได้ ข้อมูลที่จำเป็น.

2. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความมึนงง

สรุปความมึนงงคือความเหนื่อยล้าจากความสนใจ ในภาวะมึนงง จิตใจของมนุษย์มีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อการจดจำข้อมูลใด ๆ (เนื่องจากการปรับความสนใจไม่ถูกต้องเนื่องจากการละเมิดกระบวนการตรวจสอบวัตถุเนื่องจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลง)

3. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของอารมณ์เร้าอารมณ์ของวัตถุ

ข้อมูลที่นำเสนอกับภูมิหลังที่แข็งแกร่ง ความตื่นเต้นทางอารมณ์เป้าหมายของการยักย้าย (ความกลัว ความเกลียดชัง ความรัก ความกระตือรือร้น ฯลฯ ) เกือบทั้งหมดถูกฝากไว้ในจิตใต้สำนึกเพราะ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ระหว่างจิตใจ (สมอง) และสภาพแวดล้อมภายนอกอ่อนแอลง การเจาะเข้าไปในสมองอย่างอิสระ ข้อมูลดังกล่าวก่อให้เกิดการกระตุ้นโฟกัสในเปลือกสมอง (ที่โดดเด่น) ทัศนคติในจิตใต้สำนึก และรูปแบบของพฤติกรรมในจิตไร้สำนึกอย่างต่อเนื่อง เช่น สาระสำคัญความหมายของข้อมูลที่ให้กับวัตถุในสภาวะแห่งความหลงใหลนั้นได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของเขาและยังมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดและการกระทำในบุคคลดังกล่าวอีกด้วย

4. การนำเสนอข้อมูลโดยมีผู้อุปถัมภ์อยู่เบื้องหลัง

ก่อนที่จะนำข้อมูลที่จำเป็นเข้าสู่สมองของวัตถุ ผู้บงการจะทำหน้าที่เป็นผู้มีพระคุณ เช่น จัดเตรียมบางสิ่งให้กับวัตถุที่เขาเคยฝัน ต้องการ มุ่งมั่นมาก่อนหน้านี้ เป็นต้น ด้วยวิธีนี้มันเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์โดยจมน้ำจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่มาจากผู้บิดเบือนจะถูกรับรู้โดยวัตถุว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นและมีประโยชน์เพราะ หน้ากากของผู้บงการจะถูกแทนที่ด้วยหน้ากากของ “ผู้มีพระคุณ” โดยไม่รู้ตัว

5. การนำเสนอข้อมูลโดยเทียบกับภูมิหลังของความไว้วางใจ

ผู้บงการได้รับความไว้วางใจเบื้องต้นจากเป้าหมายหลังจากนั้นพวกเขาก็หลอกลวงเหยื่อที่ไม่สงสัยอย่างใจเย็น

6. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเข้าร่วมเบื้องต้นในธุรกิจ กิจกรรม การทดสอบ ฯลฯ

ดังที่คุณทราบ สาเหตุทั่วไปมักจะนำผู้คนมารวมกันเสมอ โดยแยก "เพื่อนร่วมงาน" ประเภทนี้ออกจากคนอื่นๆ จิตใจของมนุษย์มีความปรารถนาโดยไม่รู้ตัวที่จะแตกต่างจากคนอื่นๆ ผู้บงการเล่นฟีเจอร์นี้โดยได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ และเกือบจะกำหนดกฎของเกมกับวัตถุที่ไม่สงสัยอย่างอิสระ

7. การส่งข้อมูลพร้อมภูมิหลังการรับประกันเบื้องต้นของผู้มีอิทธิพล

ในกรณีนี้ เพื่อประสิทธิผลของอิทธิพลบิดเบือน พวกเขาซ่อนอยู่หลังการรับประกันของใครบางคน และหลังจากได้รับการสนับสนุนจากเขา พวกเขาถูกกล่าวหาว่าปฏิบัติตามคำพูดของเขา เช่น ตามอำนาจที่พระองค์ประทานแก่ผู้บงการ ในเวลาเดียวกันการรับประกันนั้นอาจเป็นจริงเท็จหรือไม่จริงทั้งหมด (เช่น ได้รับ "ไปข้างหน้า" เพื่อบรรลุภารกิจที่แยกจากกัน เช่น "ไปข้างหน้า" โดยไม่แจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบ ถูกฉายไปยังเรื่องอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ

8. การส่งข้อมูลอันเป็นเท็จโดยมีพื้นฐานเป็นข้อมูลอันเป็นความจริง

ในกรณีของการจัดการประเภทนี้ พวกเขาดำเนินการจากคุณสมบัติของจิตใจเพื่อรับรู้ข้อมูลทั้งหมดว่าเป็นความจริงหากข้อเท็จจริงส่วนใหญ่ได้รับการยืนยัน หรือไม่ทำให้เกิดการต่อต้านในวัตถุ ดังนั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเทียบกับพื้นหลังของข้อมูลที่เป็นความจริง 95-99% เช่น ที่วัตถุสามารถตรวจสอบได้ 1-5% ของข้อมูลเท็จจะถูกรับรู้โดยจิตใจของวัตถุว่าเป็นข้อมูลจริง

9. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลัง "การปรับ" เบื้องต้นตามอารมณ์ของวัตถุ

ตัวอย่างเช่น หากเขาวิพากษ์วิจารณ์ใครบางคน ข้อมูลควรถูกนำเสนอโดยเบื้องหลังของการวิจารณ์ ถ้าเขายกย่องใครสักคน เทียบกับเบื้องหลังของการชมเชย เป็นต้น

10. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังเป็นไปไม่ได้ 100% ในการตรวจสอบข้อเท็จจริงจากข้อมูลที่นำเสนอ

ในบางกรณีเกิดขึ้นจนไม่สามารถตรวจสอบข้อเท็จจริงที่นำเสนอได้ ในกรณีนี้ หากคำพูดของผู้บงการโน้มน้าวใจ (“จริงใจ”) บุคคลดังกล่าวก็จะเชื่อได้

11. การนำเสนอข้อมูลภูมิหลังของความไว้วางใจที่สร้างไว้ล่วงหน้าในส่วนของเป้าหมาย

เมื่อได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ ผู้บงการจะขจัดอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในการเข้าสู่ข้อมูลสมอง (จิตใจ) ของเป้าหมาย ซึ่งลักษณะของสิ่งนี้อาจมีความหมายแฝงในการบิดเบือน

12. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของศรัทธาอันยอดเยี่ยมในคำพูดของตนเอง

ในกรณีนี้ วัตถุภายในโดยไม่รู้ตัวนั้นตื้นตันไปด้วยศรัทธาเดียวกันในความจริงของคำพูดของคุณ ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่คุณให้จะถูกนำเข้าสู่สมองของเขาและตรึงไว้ที่นั่นในรูปแบบของความโดดเด่น ทัศนคติ และรูปแบบของพฤติกรรม

13. การนำเสนอข้อมูลบิดเบือนกับพื้นหลังของข้อมูลทั่วไป โดยเน้นข้อมูลที่จำเป็นว่า "จำเป็น" สำหรับการท่องจำด้วยเสียง หยุดชั่วคราว ฯลฯ

โดยเน้นคำที่จำเป็นกับพื้นหลังของ "ทั่วไป" ที่ให้ไว้เช่น ข้อความที่ไม่มีผลผูกพัน ผู้บงการจะเล่นกับความสามารถของสมองในการจดจำข้อมูลที่เน้นในลักษณะนี้ หากคำบางคำโดดเด่นจากคำอื่น ๆ จำนวนหนึ่งที่ไม่มีความหมายสำหรับคนใดคนหนึ่งในกรณีนี้มันเป็นคำที่ "เลือก" อย่างแม่นยำซึ่งทำให้เกิดการก่อตัวของส่วนที่โดดเด่นในเปลือกสมองและดังนั้นทัศนคติในจิตใต้สำนึก

14. การนำเสนอข้อมูลโดยคาดไม่ถึงว่าจะนำเสนอข้อมูลที่คุณต้องการได้อย่างไร

เดาช่วงเวลาได้อย่างสัญชาตญาณ เช่น โดยการดูท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ตำแหน่งร่างกายของวัตถุ คำพูด คำพูด ฯลฯ อย่างระมัดระวัง เช่น เมื่อวัตถุมีแนวโน้มที่จะป้อนข้อมูลใหม่เข้าสู่สมองมากที่สุด และดังนั้นจึงสามารถจดจำข้อมูลดังกล่าวได้อย่างถาวร ต่อจากนั้นคุณลักษณะของการทำงานของจิตใจจะถูกกระตุ้น: สิ่งที่เข้าไปในสมองจะผ่านเข้าสู่จิตใต้สำนึก - และทำหน้าที่เป็นแนวทางในการดำเนินการเช่น ความคิดและการกระทำของวัตถุนั้นจะเกิดขึ้นตามข้อมูลที่คุณป้อนเข้าไปในสมองของมันก่อนหน้านี้

15. การส่งข้อมูลพื้นหลังของการให้ความช่วยเหลือ (หลังจากให้) แก่วัตถุ

ในเวลาเดียวกัน ความจำเป็นในการให้ความช่วยเหลือสามารถเกิดขึ้นได้โดยการ "จัดเตรียมภัยพิบัติ"

16. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความตื่นตัวเบื้องต้นของความชื่นชมและเห็นใจจากวัตถุ

ในกรณีนี้ เนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้น จึงเป็นไปได้ที่ผู้ควบคุมจะป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในสมองของเป้าหมายโดยไม่ทำให้เกิดการต่อต้านใด ๆ ในเป้าหมายของการยักย้าย

17. การให้ข้อมูลพื้นฐานการสนับสนุนเบื้องต้นแก่วัตถุในบางเรื่อง (เช่น ความเห็นอกเห็นใจเขา ความเข้าใจ เป็นต้น)

เทคนิคที่ร้ายกาจซึ่งมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นให้วัตถุเกิดความไว้วางใจเบื้องต้นในตัวผู้บงการ

18. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ ในทุกธุรกิจ

ทรัพย์สินของจิตใจคือการถ่ายโอนการกระทำที่เคยกระทำของคนคนหนึ่งไปตลอดชีวิต ความจริงข้อนี้ถูกใช้อย่างชำนาญโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นอดีตคนรู้จักเป็นต้น

19. การนำเสนอข้อมูลพื้นหลังของการสร้างมุมมองที่คล้ายคลึงกันในบางประเด็น (ชีวิต อาชีพ ประเด็นประวัติศาสตร์ การเมือง กีฬา ฯลฯ)

ความคล้ายคลึงกันในมุมมองใด ๆ กระตุ้นให้เกิดความเคารพเพิ่มเติมในจิตวิญญาณของบุคคลดังนั้นจึงอาจเป็นสาเหตุของการยักย้ายภายหลังเนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นในบุคคลนี้

20. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังการระบุจุดอ่อน (และจุดอ่อน) ของวัตถุ

ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งนี้สามารถถูกกระตุ้นโดยเจตนาได้ และการระบุ "จุดอ่อน" ของวัตถุนั้นดำเนินการอันเป็นผลมาจากการสังเกต (การติดตาม) ของวัตถุ

21. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเริ่มต้น "อาชญากรรม" เบื้องต้น (แบล็กเมล์พร้อมหลักฐานกล่าวหา)

ภาพลวงตาที่เป็นเท็จของเป้าหมายที่ก่ออาชญากรรมหรือการกระทำอื่น ๆ (ตั้งแต่การละเมิดกฎหมาย จนถึงการล่วงประเวณี ฯลฯ) ถูกสร้างขึ้นโดยเจตนา และเสนอให้ "ตกลง" เพื่อตอบสนองต่อ "ความเงียบ"

22. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของการสร้างเบื้องต้นของความรู้สึกสงบและผ่อนคลายในวัตถุ

ในสถานะนี้ (สันติภาพ ความเงียบสงบ ฯลฯ) การเซ็นเซอร์ของจิตใจจะอ่อนแอลง ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่นำเสนอบนพื้นหลังนี้จะได้รับ "ในทางที่ดี" จากจิตใจของวัตถุ

23. การนำเสนอข้อมูลโดยมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นความสนใจของวัตถุในตัวคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้อิทธิพลบิดเบือนเพราะว่า ในกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้อง "ปรับเทียบ" วัตถุ แต่ดูเหมือนว่าจะ "สัมผัสกันเอง"

24. การส่งข้อมูลใหม่โดยมีพื้นหลังคล้ายคลึงกับข้อมูลที่มีอยู่ของวัตถุ

ในกรณีนี้ โอกาสที่ข้อมูลใหม่จะไม่ทำให้เกิดการประท้วงจากเป้าหมายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และดังนั้นจึง "กำหนด" ให้กับเขาโดยไม่มีอุปสรรค

25. การนำเสนอข้อมูลในภาษาที่คุ้นเคยกับวัตถุ (คำสแลง)

ข้อเท็จจริงนี้มีส่วนช่วยอย่างชัดเจนในการสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วระหว่างผู้บงการและเป้าหมายและด้วยเหตุนี้การหลอกลวงหลังอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จ

26. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังข้อกล่าวหาที่เกี่ยวข้องกับวัตถุนั้น

เทคนิคการบิดเบือนทางจิตวิทยาที่ร้ายกาจ ซึ่งมักเกี่ยวข้องด้วย ผลกระทบร้ายแรงรวม และการไม่สามารถตรวจจับอิทธิพลของการบิดเบือนได้อย่างรวดเร็ว

อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะปกติของจิตสำนึกและสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้อยู่ภายใต้การเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาในความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งที่เกิดจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง สำหรับผู้ชายประเภทแรกส่วนใหญ่ ความคิดที่เป็นนามธรรม คำพูด และตรรกะมีชัย ในขณะที่ผู้หญิงส่วนใหญ่ประเภทแรก สามัญสำนึก ความรู้สึก และจินตนาการมีชัย อิทธิพลบิดเบือนควรมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง. การปกครองของรัฐมึนงง

คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถแนะนำได้ง่ายและสะกดจิตสุด ๆ ซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน , แบบเหมารวม, ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (มีสติหรือหมดสติ), สถานการณ์ของเหตุการณ์, ข้อเท็จจริงและสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีที่มีอิทธิพลบิดเบือน ขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของซีกโลกซ้าย

คนดังกล่าวถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามนั้นถูกกำหนดโดยการศึกษาและการเลี้ยงดูของพวกเขาตลอดจนการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์และตรรกะของข้อมูลใด ๆ ที่มาจากโลกภายนอก เพื่อที่จะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยสมองซีกซ้ายที่สำคัญและซีกโลก ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและจะต้องนำเสนอข้อมูลอย่างเคร่งครัดและสมดุลโดยใช้ข้อสรุปเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัดสนับสนุนข้อเท็จจริงเฉพาะกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยไม่สนใจความรู้สึกและความพึงพอใจ (สัญชาตญาณ) แต่ ด้วยเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่. คนดึกดำบรรพ์ที่มีสัญชาตญาณของสมองซีกขวาเหนือกว่าสัตว์

โดยส่วนใหญ่ คนเหล่านี้เป็นคนไม่มีมารยาทและไม่มีการศึกษา มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา มักถูกเลี้ยงดูมาโดยมีภาวะปัญญาอ่อนในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุรา โสเภณี ผู้ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์ เช่น สัญชาตญาณทางเพศ ความปรารถนาที่จะกินให้ดี นอนหลับ ดื่ม และสัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น เมื่อจัดการกับคนเหล่านี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: ประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อน ลักษณะนิสัยทางพันธุกรรม แบบเหมารวมของพฤติกรรม ความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน มีความจำเป็นต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในเชิงดั้งเดิมเป็นหลัก: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวก หากคุณไม่พอใจพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงลบ

5. ประเภทที่ห้า. ผู้ที่มี "สภาวะจิตสำนึกขยาย"

คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูงได้ ในญี่ปุ่นคนเหล่านี้เรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในประเทศจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดอย่างสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะศักดิ์สิทธิ์และผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า “นักบุญซูฟี” ผู้บงการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลดังกล่าวได้ดังที่ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกตเนื่องจาก "พวกเขาด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ"

6. ประเภทที่หก. ผู้ที่มีภาวะทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านสรีรวิทยา

ส่วนใหญ่เป็นคนป่วยทางจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เพราะว่าผิดปกติ คนเหล่านี้อาจทำการกระทำบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่ร้ายแรงหรือในขณะที่ถูกกักขังด้วยอาการประสาทหลอนบางประเภท คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของลัทธิเผด็จการ การจัดการกับบุคคลดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและหากจำเป็นการไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษซึ่งทำให้พวกเขาหมดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด. ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำด้วยอารมณ์รุนแรง อารมณ์พื้นฐานหลักหนึ่งหรือหลายอารมณ์ เช่น ความกลัว ความยินดี ความโกรธ เป็นต้น

ความกลัวเป็นหนึ่งในอารมณ์ที่มีการสะกดจิต (ทำให้เกิดการสะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งมักเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อมีภัยคุกคามต่อร่างกาย สังคม หรือความเป็นอยู่อื่นๆ ของเขา เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงทันที สมองซีกซ้ายซึ่งมีความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผล มีวิจารณญาณ มีวิจารณญาณ และวาจาและตรรกะต่อสิ่งที่เกิดขึ้นจะถูกยับยั้ง และสมองซีกขวาที่มีอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณจะถูกกระตุ้น

จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีมีอิทธิพลเหนือข้อมูลโดยตรง พูดตามคำสั่ง แทนที่วิธีหลังด้วยการร้องขอหรือข้อเสนอ และในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริง

ในกรณีนี้ผู้บงการบอกว่ามันคืออะไรจริงๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคำพูดของเขามีกลยุทธ์ที่หลอกลวงซ่อนอยู่ ตัวอย่างเช่น นักบงการต้องการขายผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้าง เขาไม่พูดว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า: "ช่างเป็นหวัด! เสื้อกันหนาวราคาถูกมาก! ใครๆ ก็ซื้อมัน คุณจะไม่พบเสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ที่ไหนอีกแล้ว!” และหมุนถุงสเวตเตอร์ในมือของเขา ข้อเสนอที่จะซื้อโดยไม่สร้างความรำคาญซึ่งส่งถึงจิตใต้สำนึกมากกว่านั้นทำงานได้ดีกว่าเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคที่สำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัวอยู่แล้ว) แพคเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์นั้นสวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และราคาถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า “ซื้อ!” ดูเหมือนว่าเป้าหมายของการยักย้ายจะเป็นการตัดสินใจที่เป็นอิสระซึ่งทำด้วยตัวเองเพื่อซื้อสินค้าราคาถูกและยอดเยี่ยมสำหรับโอกาสนั้น บ่อยครั้งโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจด้วยซ้ำ แต่ขอเพียงขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของการเลือก

ในกรณีนี้ ราวกับว่าในวลีปกติของผู้บงการเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์บางอย่าง คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่างจะสลับกันซึ่งทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกได้อย่างน่าเชื่อถือ บังคับให้เจตจำนงของผู้บงการต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น?” และผู้บงการมองคุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว ท้ายที่สุดแล้ววลีสุดท้ายของผู้บงการนั้นมีกับดักแห่งสติที่เลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังถูกหลอก เนื่องจากตัวเลือก “ซื้อหรือไม่ซื้อ” ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก “ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น”

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้ โปรแกรมจัดการจะซ่อนคำสั่งการติดตั้งไว้ภายใต้หน้ากากของคำขอ เช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถบอกใครสักคนว่า: "ไปปิดประตูซะ!" แต่จะแย่กว่านั้นหากคำสั่งซื้อของคุณเป็นทางการโดยมีคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกหลอก

4) ทางตันทางศีลธรรม

กรณีนี้แสดงถึงการหลอกลวงแห่งจิตสำนึก ผู้บงการเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ถามหลังจากได้รับคำตอบ คำถามต่อไปซึ่งมีการติดตั้งเพื่อดำเนินการตามที่กำหนดโดยเครื่องมือจัดการ ตัวอย่างเช่น พนักงานขายจอมบงการชักชวนคุณไม่ให้ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ เรามีกับดักแห่งสติ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเสนอสิ่งที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีและดูเหมือนว่าจะรักษาเสรีภาพในการตัดสินใจใดๆ ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่ในความเป็นจริง มันก็เพียงพอแล้วที่จะลอง และผู้ขายจะถามคำถามที่ยุ่งยากอีกทันที : “แล้วคุณชอบมันไหม? คุณชอบมันไหม?” และแม้ว่าเรากำลังพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามก็คือ: “คุณจะซื้อมันหรือไม่” และเนื่องจากของนั้นมีรสชาติดีอย่างเป็นกลาง คุณจึงไม่สามารถตอบคำถามของผู้ขายและบอกว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบ" ดังนั้นจึงให้ความยินยอมในการซื้อโดยไม่สมัครใจ ยิ่งกว่านั้น ทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบ เขาก็ชั่งน้ำหนักสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดอื่นใดและดูเหมือนว่าคุณไม่สะดวกที่จะปฏิเสธการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและวางบน ดีที่สุดที่เขามี (จากสิ่งนั้น ปรากฏให้เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดหลายร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5) เทคนิคการพูด: “แล้ว... - the...”.

สาระสำคัญของเทคนิคทางจิตของคำพูดนี้คือผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นว่าผู้ซื้อพลิกหมวกในมืออยู่นานสงสัยว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุดแล้ว . เช่น ยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการบงการได้ผล ผู้บงการจะเขียนรหัสเหยื่อว่าความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษในการสะกดจิตตื่นและการจัดการตามท้องถนน) คว้าแหวนหรือโซ่จากเหยื่อแล้วเธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากไปอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็นมาก่อน ฉัน!" สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตตื้นเขิน เสน่ห์ ("เสน่ห์" - ซึ่งเป็นองค์ประกอบบังคับของข้อเสนอแนะในความเป็นจริง) จะหมดไปหลังจากนั้นไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้ง การเขียนโค้ดอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธีสเตอร์ลิง

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่าจึงจำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องใส่คำที่จำเป็นซึ่งเป้าหมายของการยักย้ายต้องจำไว้ในตอนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ พวกเขาเล่าให้คุณฟังสามเรื่อง แต่ด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดา ขั้นแรก พวกเขาเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 2 ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อ 3 ซึ่งเล่าอย่างครบถ้วน จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะจบเรื่องที่ 2 และจากนั้นก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยผลของวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องที่ 1 และเรื่องที่ 2 จึงได้รับการตระหนักและจดจำ และเรื่องที่ 3 ก็ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกระงับจากจิตสำนึกแล้วมันก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการยักย้ายซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มดำเนินการทางจิตวิทยา คำสั่งที่ป้อนเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาและในเวลาเดียวกันจะถือว่าคำสั่งเหล่านั้นมาจากเขา การแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าตามที่ผู้ควบคุมกำหนด

9) ชาดก

อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของการประมวลผลจิตสำนึก ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ ประเด็นก็คือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้บงการตัดสินใจปลูกฝังไว้ในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สดใสและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" มักจะแม่นยำในขณะที่เกิดเหตุการณ์ที่ตั้งใจไว้แต่แรก หรือมีการวางรหัสโดยเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมแต่ละครั้งจะบรรลุผลตามที่ต้องการ

10) วิธี "ทันทีที่... จากนั้น..."

วิธีการที่น่าสนใจมาก นี่คือวิธีที่ V.M. อธิบาย Kandyba: “เทคนิค “ทันทีที่… จากนั้น…” เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดู เช่น ชาวยิปซี ซึ่งคาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าพูด เช่น: “ในไม่ช้า เมื่อคุณเห็นชีวิตเส้นของคุณ คุณจะเข้าใจฉันทันที!” ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าที่ฝ่ามือของเธอ (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มการสร้างความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกันชาวยิปซีแทรกกับดักแห่งสติอย่างช่ำชองในตอนท้ายของวลี "คุณจะเข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่แสดงถึงความหมายที่แท้จริงอีกอย่างหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "คุณจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที ”

11) การกระเจิง

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการที่เล่าเรื่องให้คุณเน้นย้ำทัศนคติของเขาในทางใดทางหนึ่งที่ทำลายความน่าเบื่อของคำพูดรวมถึงการวางสิ่งที่เรียกว่า "จุดยึด" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) สามารถเน้นเสียงพูดตามน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะหายไปท่ามกลางคำอื่นๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมาจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบงการจะตอบสนองต่อคำพูด น้ำเสียง ท่าทาง ฯลฯ เหล่านี้เท่านั้น นอกจากนี้คำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจัดกระจายตลอดการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกมาในรูปแบบอื่นมาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และเน้นคำที่จำเป็น - เมื่อจำเป็น เน้นการหยุดชั่วคราวอย่างเชี่ยวชาญ และอื่นๆ

วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกต่อไปนี้มีความโดดเด่นเพื่อตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ (วัตถุแห่งการยักย้าย):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (ได้ผลมากที่สุด): จับมือ, จับศีรษะ, ลูบใดๆ, ตบไหล่, จับมือ, แตะนิ้ว, วางแปรงบนมือลูกค้า, จับมือลูกค้าทั้งสองข้าง ฯลฯ

วิถีทางอารมณ์: การเพิ่มอารมณ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ การอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้น, เงียบลง); เปลี่ยนจังหวะการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม-ลด); เสียงประกอบ (การแตะ, หักนิ้ว); การเปลี่ยนตำแหน่งของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง) การเปลี่ยนเสียงต่ำ (จำเป็น, สั่งการ, หนักแน่น, นุ่มนวล, เป็นนัย, ดึงออก)

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า, เบิกตากว้าง, การแสดงท่าทางของมือ, การเคลื่อนไหวของนิ้วมือ, การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของร่างกาย (เอียง, หมุน), การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน, เอียง, ยก) ลำดับลักษณะเฉพาะของ ท่าทาง (ละครใบ้) ถูคางของตัวเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนไว้สามารถแทรกลงในข้อความเขียนใดๆ โดยใช้เทคนิคการกระจาย ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดตัวอักษร, แบบอักษรที่แตกต่างกัน, สีที่แตกต่างกัน, การเยื้องย่อหน้า, การขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12) วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า"

ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างรุนแรงหลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวได้อีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานในตัวเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่เกิดปฏิกิริยาครั้งแรกก็ตาม ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตีกะทันหัน เด็กเริ่มหวาดกลัวมากและในเวลาต่อมา แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุด เมื่อเขาเห็นสุนัข เขาก็โดยอัตโนมัติ กล่าวคือ “ปฏิกิริยาเก่า” เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันอาจเป็นความเจ็บปวด อุณหภูมิ การเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส) การรับรส การได้ยิน การดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้น ตามกลไก "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาการสะท้อนแสงควรได้รับการเสริมแรงหลายครั้งหากเป็นไปได้

b) สิ่งกระตุ้นที่ใช้จะต้องตรงกับคุณลักษณะของมันให้ใกล้เคียงกับสิ่งกระตุ้นที่ใช้เป็นครั้งแรกมากที่สุด

ค) สิ่งเร้าที่ดีและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งกระตุ้นที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างพร้อมกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาของบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการบงการ) กับคุณ คุณต้อง:

1) ในกระบวนการตั้งคำถาม ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขจากวัตถุ

2) รวมปฏิกิริยาดังกล่าวโดยใช้วิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตของวัตถุ ให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในเวลาที่ต้องการ ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความเห็นของคุณควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้ทำหน้าที่เป็นวัตถุนั้นจะมีอนุกรมความสัมพันธ์เชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของจิตใจจะ ใช้งานไม่ได้และบุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวจะถูก "ตั้งโปรแกรม" เพื่อใช้สิ่งที่คุณตั้งใจหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จดจำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำพูดที่เป็นบวกต่อจิตใจ (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และเลือกคีย์ที่เชื่อถือได้ (โดยการเอียงศีรษะ เสียง การสัมผัส ฯลฯ)

เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. การให้ยาตามฐานข้อมูลเบื้องต้น

เนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือจัดเตรียมไว้ให้แบบคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการสนทนาบางคน "ราวกับบังเอิญ" จะได้รับชุดสื่อที่ไม่สมบูรณ์ และปรากฏว่ามีบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในระหว่างทาง เอกสารการทำงาน จดหมาย คำอุทธรณ์ บันทึก และทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการสนทนาไปในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ “สูญหาย” ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนไม่ได้รับข้อมูลครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ มันสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา.

2. “ข้อมูลมากเกินไป”

ตัวเลือกย้อนกลับ ประเด็นก็คือมีการเตรียมโครงการ ข้อเสนอ การตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไป การเปรียบเทียบระหว่างการอภิปรายกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอวัสดุจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การแสดงความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกวิทยากรตามเป้าหมาย

อันดับแรกจะมอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดงานอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนา เนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างทัศนคติ เพื่อกำหนดทัศนคติที่ผู้บงการต้องการ การสนทนาสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในบรรทัดฐานสำหรับการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมการอภิปราย

วิทยากรบางคนถูกจำกัดอย่างเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และกฎเกณฑ์ของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและฝ่าฝืนกฎที่กำหนดไว้ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลักษณะของข้อความที่ได้รับอนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของพวกเขา คนอื่น ๆ ถูกตำหนิ ฯลฯ อาจเป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดไว้โดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถเลือกแนวพฤติกรรมที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงจุดที่มุมมองที่เข้ากันไม่ได้และแยกจากกันตลอดจน การอภิปรายนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

5. “การจัดทำ” วาระการอภิปราย

เพื่อให้คำถาม “จำเป็น” ผ่านไปได้ง่ายขึ้น ขั้นแรกพวกเขาจะ “ระบายอารมณ์” (เริ่มต้นอารมณ์ที่หลั่งไหลเข้ามาในหมู่ผู้ชุมนุม) ในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรือรู้สึกประทับใจกับสิ่งก่อนหน้า เกิดการชุลมุนกัน เป็นประเด็นที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์เพิ่มขึ้น

6. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะ เวทีจะสลับกันให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มต่อต้าน ซึ่งยอมให้มีการดูหมิ่นร่วมกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น ผลจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือน บรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ ด้วยวิธีนี้ จึงสามารถหยุดการอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาเชิงพาณิชย์ เมื่อเลขานุการนำกาแฟเข้ามาตามสัญญาณที่ตกลงไว้ล่วงหน้าจากผู้จัดการ จัดให้มีการโทร "สำคัญ" เป็นต้น

7. ข้อจำกัดในขั้นตอนการสนทนา

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการอภิปรายจะถูกละเว้น หลีกเลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้งที่ไม่พึงประสงค์ ไม่มีการมอบเวทีให้กับผู้เข้าร่วมที่มีคำพูดที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปราย การตัดสินใจที่ทำไว้จะถูกบันทึกไว้อย่างเคร่งครัด ไม่อนุญาตให้ส่งคืน แม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาถึงก็ตาม

8. การทำนามธรรม

การปฏิรูปคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยย่อ โดยเน้นที่การเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันสามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปการเน้นในการสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาและผลลัพธ์ของการอภิปรายจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ในระหว่างการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดเฟอร์นิเจอร์และใช้เทคนิคหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น วางผู้เยี่ยมชมบนเก้าอี้ตัวล่าง รับประกาศนียบัตรจำนวนมากจากเจ้าของบนผนังสำนักงาน และใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างสาธิตในระหว่างการสนทนาและการเจรจา

9. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่มีพื้นฐานจากการทำให้คู่ต่อสู้ระคายเคือง การใช้ความรู้สึกละอาย การไม่ตั้งใจ ความอัปยศในคุณสมบัติส่วนบุคคล การเยินยอ การแสดงความภาคภูมิใจ และลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

10. สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้ของคุณ

ไม่สมดุลเขาด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่ยุติธรรม และวิธีอื่น ๆ จนกว่าเขาจะ “เดือด” ในกรณีนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะมีอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังต้องแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปกปิดมากขึ้น ร่วมกับการประชด การบอกเป็นนัยทางอ้อม และข้อความย่อยโดยนัยแต่เป็นที่จดจำได้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำถึงลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่ ฯลฯ

11. การยกย่องตนเอง

เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการดูถูกคู่ต่อสู้ทางอ้อม มันไม่ได้บอกโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ขึ้นอยู่กับ "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังโต้เถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา สำนวนเช่น: “...ฉันเป็นหัวหน้าขององค์กรขนาดใหญ่ ภูมิภาค อุตสาหกรรม สถาบัน ฯลฯ”, “...ฉันต้องแก้ไขปัญหาสำคัญ...”, “...ก่อนที่จะสมัครสิ่งนี้ ... คุณต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...", "...ก่อนที่จะพูดคุยและวิจารณ์... คุณต้องมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยในระดับหนึ่ง..." ฯลฯ

12. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้

เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามเขินอายที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้และเข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้าย ประสิทธิภาพโดยเฉพาะจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ถูกเรื่องไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงว่าหมายถึงอะไรและอาจรุนแรงขึ้นด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป กันและกันในระหว่างการสนทนา ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวถูกสร้างขึ้นอย่างมีสติเพื่อส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการยักย้าย

13. ข้อโต้แย้ง “จาระบี”

ในกรณีนี้ ผู้บงการเล่นกับคำเยินยอ ความหยิ่งผยอง ความเย่อหยิ่ง และความภาคภูมิใจในตนเองที่เพิ่มขึ้นต่อเป้าหมายของการบงการ ตัวอย่างเช่น เขาติดสินบนด้วยคำพูดที่ว่า "... ในฐานะบุคคลที่ฉลาดหลักแหลมและรอบรู้ พัฒนาสติปัญญาและความสามารถ เห็นตรรกะภายในของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้..." ดังนั้น คนที่มีความทะเยอทะยานจึงต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาทซึ่งผลลัพธ์ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

14. การหยุดชะงักหรือการหลีกเลี่ยงการสนทนา

การกระทำบิดเบือนดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับการใช้ความขุ่นเคืองที่แสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น “... เป็นไปไม่ได้ที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์...” หรือ “... พฤติกรรมของคุณทำให้การประชุมของเราดำเนินต่อไปไม่ได้...” หรือ “ฉันพร้อมที่จะหารือเรื่องนี้ต่อแล้ว แต่หลังจากคุณเครียดแล้วเท่านั้น..." ฯลฯ การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้ความขัดแย้งที่ยั่วยุนั้นกระทำโดยใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้คู่ต่อสู้โกรธเคือง เมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เทคนิคดังกล่าวยังสามารถใช้เป็น: การขัดจังหวะ การขัดจังหวะ การขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและการไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากใช้งานแล้วจะมีข้อความดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้แม้แต่คำเดียวสำหรับคำถามเดียว"; “...เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ให้โอกาสในการแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ...” ฯลฯ

15. เทคนิค “ข้อโต้แย้งแบบติด”

มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักซึ่งมีจุดประสงค์ต่างกัน หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการระงับฝ่ายตรงข้ามทางจิตวิทยา จะมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถูกอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความเช่น: “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำหรือไม่!...” ฯลฯ ถูกนำมาใช้ หากจำเป็นต้องบังคับวัตถุของการยักย้ายให้เห็นด้วยกับมุมมองที่เสนออย่างน้อยภายนอกก็จะใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวเพื่อให้วัตถุสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นอันตรายหรือซึ่งเขาไม่สามารถตอบได้ ความเห็นของเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: “... นี่เป็นการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญ ระบบของหน่วยงานสูงสุดที่มีอำนาจนิติบัญญัติ และการบ่อนทำลายรากฐานตามรัฐธรรมนูญของชีวิตในสังคม...” . สามารถนำมารวมกับการติดฉลากทางอ้อมได้พร้อมกัน เช่น “...เป็นข้อความที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดความกระจ่างชัดแจ้ง ความขัดแย้งทางสังคม…” หรือ “...ผู้นำนาซีใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวในคำศัพท์ของพวกเขา...” หรือ “... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมลัทธิชาตินิยม การต่อต้านชาวยิว...” ฯลฯ

16. “การอ่านในใจ”

ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (ที่เรียกว่ารูปแบบบวกและเชิงลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ไปยังเหตุผลที่ควรและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่าง แทนที่จะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม สามารถเพิ่มความรุนแรงได้ด้วยการใช้ "ข้อโต้แย้งแบบแท่ง" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “...คุณพูดแบบนี้ในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลที่คุณวิพากษ์วิจารณ์อย่างก้าวร้าวและจุดยืนที่เข้ากันไม่ได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าซึ่งเป็นฝ่ายค้านที่สร้างสรรค์ ขัดขวางกระบวนการประชาธิปไตย...แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้นักปกป้องกฎหมายปลอมๆ เข้ามาแทรกแซงความพึงพอใจต่อผลประโยชน์อันชอบด้วยกฎหมายของเขา…” ฯลฯ บางครั้ง “การอ่านในใจ” อยู่ในรูปแบบของการค้นหาแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถใช้ร่วมกับ "การโต้แย้งแบบแท่ง" เท่านั้น แต่ยังรวมกับ "การอัดจาระบีการโต้แย้ง" อีกด้วย ตัวอย่างเช่น: “...ความเหมาะสม ความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไป และความอับอายที่ผิด ๆ ของคุณไม่อนุญาตให้คุณยอมรับความจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนความคิดริเริ่มที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีแก้ปัญหา ผู้ลงคะแนนเสียงของเรารอคอยอย่างกระตือรือร้นและหวังว่าจะ... ” ฯลฯ

17. เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากการที่ในด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะ และในทางกลับกัน ใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณก็ยังเป็นที่ทราบกันดีถึงลัทธิซับซ้อนที่ต้องตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ว่า "คุณหยุดทุบตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ตามนั้นยาก เพราะหากคำตอบคือ "ใช่" หมายความว่าเขาทุบตีเขาก่อนหน้านี้ และหากคำตอบคือ "ไม่" ก็หมายความว่าวัตถุนั้นทุบตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: “...พวกคุณเขียนคำปฏิเสธหรือเปล่า?”, “...คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง?..” ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง โดยสิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาหรือการตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดอย่างคลุมเครือคลุมเครือซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี. ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบากได้

18. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายแห่งเหตุอันเพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎหมายตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากเนื่องจากผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอของวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้อง ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องอาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อโต้แย้งที่เป็นส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการแล้ว ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ จิตวิทยาตรรกะ” (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญคือการโต้แย้งไม่มีอยู่ด้วยตัวมันเองมันถูกหยิบยกขึ้นมาโดยคนบางคนในเงื่อนไขบางประการและยังรับรู้โดยคนเฉพาะที่มี (หรือไม่มี) ความรู้บางอย่าง สถานะทางสังคม คุณสมบัติส่วนบุคคล ฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับไปสู่ระดับของรูปแบบมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมสามารถจัดการมีอิทธิพลต่อวัตถุที่มีอิทธิพลได้ด้วยความช่วยเหลือของผลข้างเคียง

19. การเปลี่ยนสำเนียงในข้อความ

ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับคดีใดคดีหนึ่งจะถือเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับก็คือ การใช้เหตุผลทั่วไปขัดแย้งกับข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อ ซึ่งจริงๆ แล้วอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ไม่ปกติก็ได้ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปราย ข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังอภิปรายอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

20. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์

ในกรณีนี้ การรวมกันของการละเมิดเชิงตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีที่จากตำแหน่งและการโต้แย้งที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอในการป้องกันของเขา พวกเขาเลือกสิ่งที่อ่อนแอที่สุด ทำลายมันลงในลักษณะที่รุนแรงและแกล้งทำเป็น ข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เคล็ดลับจะล้มเหลวหากคู่ต่อสู้ไม่กลับเข้าสู่หัวข้อ

21. ข้อกำหนดในการตอบที่ชัดเจน

การใช้วลีเช่น: “อย่าหลบเลี่ยง..” “บอกฉันให้ชัดเจน ต่อหน้าทุกคน...” “บอกฉันตรงๆ...” ฯลฯ - วัตถุของการยักยอกถูกขอให้ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหาได้ ในกลุ่มผู้ชมที่มีระดับการศึกษาต่ำ วิธีการดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น และความตรงไปตรงมา

22. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทโดยไม่ได้ตั้งใจ

ในกรณีนี้เมื่อเริ่มหารือเกี่ยวกับตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งนี้ตามมา แต่เสนอแนะให้ดำเนินการปฏิเสธทันที ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตัวเองนั้นมีจำกัด และข้อพิพาทเองก็ถูกเปลี่ยนไปสู่การโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม หากฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่เสนอโดยอ้างถึงข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่มีการนำเสนอระบบหลักฐานสำหรับการอภิปราย

23. “หลายคำถาม”

ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อในหัวข้อเดียวพร้อมกัน ในอนาคต พวกเขากระทำการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา: พวกเขากล่าวหาว่าเขาไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)

1. “การติดฉลาก”

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำคุณศัพท์ คำอุปมาอุปมัย ชื่อ ฯลฯ ที่ไม่เหมาะสม (“ฉลาก”) เพื่อระบุบุคคล องค์กร ความคิด หรือปรากฏการณ์ทางสังคมใดๆ “ป้ายกำกับ” ดังกล่าวทำให้เกิดอารมณ์ ทัศนคติเชิงลบการกระทำอื่นๆ เกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต่ำ (น่าอับอายและไม่ได้รับการอนุมัติจากสังคม) และด้วยเหตุนี้ จึงถูกนำมาใช้เพื่อทำให้บุคคลเสื่อมเสียชื่อเสียง แสดงความคิดและข้อเสนอ องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือหัวข้อการอภิปรายในสายตาของผู้ฟัง

2. "ภาพรวมที่ส่องแสง"

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคม ความคิด องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งด้วยชื่อที่กว้างกว่าซึ่งมีความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงบวก และกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่เป็นมิตรจากผู้อื่น เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนต่อแนวคิดและคำพูดบางอย่าง เช่น "เสรีภาพ" "ความรักชาติ" "สันติภาพ" "ความสุข" "ความรัก" "ความสำเร็จ" "ชัยชนะ" ” เป็นต้น เป็นต้น คำประเภทนี้ซึ่งมีผลกระทบเชิงบวกต่อจิตใจและอารมณ์ใช้เพื่อผลักดันการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคล กลุ่ม หรือองค์กรเฉพาะ

3. “โอน” หรือ “โอน”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญ ไม่สร้างความรำคาญ และไม่สามารถมองเห็นได้สำหรับคนส่วนใหญ่ในการขยายอำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้คุณค่า และเคารพต่อสิ่งที่แหล่งที่มาของการสื่อสารนำเสนอต่อพวกเขา การใช้ "การถ่ายโอน" จะสร้างการเชื่อมโยงเชิงเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับบุคคลหรือบางสิ่งที่มีคุณค่าและมีความสำคัญในหมู่ผู้อื่น นอกจากนี้ "การถ่ายโอน" เชิงลบยังใช้เพื่อสร้างการเชื่อมโยงกับเหตุการณ์ การกระทำ ข้อเท็จจริง ผู้คน ฯลฯ ในเชิงลบและไม่ได้รับการอนุมัติทางสังคม ซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงของบุคคล แนวคิด สถานการณ์ กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

4. “ลิงก์ไปยังหน่วยงาน”

เนื้อหาของเทคนิคนี้ประกอบด้วยการอ้างอิงข้อความของบุคคลที่มีอำนาจสูงหรือในทางกลับกันบุคคลที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของบุคคลที่มีอิทธิพลครอบงำ ข้อความที่ใช้มักจะประกอบด้วยการตัดสินที่มีคุณค่าเกี่ยวกับบุคคล ความคิด เหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงถึงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นบุคคลซึ่งเป็นเป้าหมายของอิทธิพลบิดเบือนจึงเริ่มสร้างทัศนคติที่เหมาะสม - เชิงบวกหรือเชิงลบ

5. “เกมของคนทั่วไป”

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ชม เช่นเดียวกับคนที่มีความคิดเหมือนกัน บนพื้นฐานที่ว่าทั้งผู้บงการเองและแนวคิดนั้นถูกต้อง เนื่องจากพวกมันมุ่งเป้าไปที่คนทั่วไป เทคนิคนี้ถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและการส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เลือก - "คนของประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาในส่วนของประชาชน

6. “สับไพ่” หรือ “เล่นไพ่”

7. “รถม้าทั่วไป”

เมื่อใช้เทคนิคนี้ จะมีการเลือกใช้วิจารณญาณ ข้อความ วลีที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรม สร้างความประทับใจว่าทุกคนทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ข้อความอาจขึ้นต้นด้วยคำว่า “คนปกติทุกคนเข้าใจว่า...” หรือ “ไม่ใช่คนมีสติสักคนเดียวที่จะคัดค้าน…” เป็นต้น ผ่าน "แพลตฟอร์มทั่วไป" บุคคลจะได้รับความรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวเองหรือความคิดเห็นที่มีความสำคัญต่อเขายอมรับค่านิยมแนวคิดโครงการ ฯลฯ ที่คล้ายคลึงกัน

8. การกระจายตัวของการส่งข้อมูล ความซ้ำซ้อน ความเร็วสูง

เทคนิคดังกล่าวมักใช้ในโทรทัศน์โดยเฉพาะ อันเป็นผลมาจากการทิ้งระเบิดครั้งใหญ่ในจิตสำนึกของผู้คน (เช่นความรุนแรงในทีวี) พวกเขาหยุดรับรู้อย่างมีวิจารณญาณว่าเกิดอะไรขึ้นและรับรู้เหตุการณ์ต่างๆ ว่าไร้ความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดอย่างรวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลและในจินตนาการของเขาเชื่อมโยงทุกสิ่งแล้วและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของรายการการรับรู้

9. "ร็อคกี้"

เมื่อใช้เทคนิคนี้ทั้งเฉพาะบุคคลและมุมมองความคิดโปรแกรมองค์กรและกิจกรรมของพวกเขาสามารถเยาะเย้ยสมาคมต่างๆของผู้คนที่ต่อสู้ดิ้นรนได้ การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลเฉพาะและสถานการณ์การสื่อสาร ผลกระทบของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อคำพูดและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคลถูกเยาะเย้ย ทัศนคติที่ขี้เล่นและไม่สำคัญก็เริ่มต้นต่อเขา ซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและมุมมองอื่น ๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคนี้อย่างชำนาญคุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" ซึ่งคำพูดไม่น่าเชื่อถือไว้เบื้องหลังบุคคลใดบุคคลหนึ่งได้

10. “วิธีการกลุ่มการมอบหมายเชิงลบ”

ในกรณีนี้ เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามุมมองชุดใดชุดหนึ่งเท่านั้นที่ถูกต้อง ใครมีความคิดเห็นแบบนี้ย่อมดีกว่าคนที่ไม่แชร์ (แต่แชร์กับคนอื่นซึ่งมักจะตรงกันข้าม) ตัวอย่างเช่น ผู้บุกเบิกหรือสมาชิกคมโสมลดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิกคมโสมลมีความซื่อสัตย์และตอบสนอง หากสมาชิกคมโสมลถูกเรียกเข้ากองทัพ พวกเขาก็มีความยอดเยี่ยมในการฝึกฝนการต่อสู้และการเมือง และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ ฮิปปี้ ฯลฯ - ไม่ใช่เยาวชนที่ดี ด้วยวิธีนี้ กลุ่มหนึ่งต้องเผชิญหน้ากับอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเน้นสำเนียงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. “การกล่าวคำขวัญซ้ำ” หรือ “การกล่าวถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ”

เงื่อนไขหลักสำหรับประสิทธิผลของการใช้เทคนิคนี้คือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนเป็นข้อความสั้น ๆ ที่จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจและมีอิทธิพลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง ต้องปรับสโลแกนให้เข้ากับลักษณะจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่น กลุ่มคนที่ต้องได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค “การกล่าวสโลแกนซ้ำ” ถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านจะไม่คิดถึงความหมายของแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกน หรือคำนึงถึงความถูกต้องของสูตรทั้งหมดโดยรวม สำหรับคำจำกัดความของ G. Grachev และ I. Melnik เราสามารถเสริมได้ด้วยตัวเองว่าความสั้นของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลสามารถเจาะจิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระ ดังนั้นการเขียนโปรแกรมจิตใจ และก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบของพฤติกรรม ซึ่งต่อมา ทำหน้าที่เป็นอัลกอริทึมของการดำเนินการสำหรับบุคคล (มวล ฝูงชน) ที่ได้รับการติดตั้งดังกล่าว

12. “การปรับอารมณ์”

เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีสร้างอารมณ์ในขณะเดียวกันก็ถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างไปพร้อมๆ กัน อารมณ์เกิดขึ้นในหมู่คนกลุ่มหนึ่งด้วยวิธีการต่างๆ (สภาพแวดล้อมภายนอก ช่วงเวลาหนึ่งของวัน แสงสว่าง สารกระตุ้นเบาๆ ดนตรี เพลง ฯลฯ) เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งออกไป แต่พวกเขาพยายามให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป เทคนิคนี้มักใช้ในการแสดงละคร รายการเกมและการแสดง กิจกรรมทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. “การส่งเสริมผ่านคนกลาง”

เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลที่สำคัญ ค่านิยม มุมมอง แนวคิด และการประเมินมีลักษณะเป็นสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของข้อมูลที่มีประสิทธิผลต่อบุคคลมักไม่ได้ดำเนินการผ่านสื่อ แต่ผ่านทางบุคคลที่น่าเชื่อถือสำหรับเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในแบบจำลองการไหลของการสื่อสารสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 50 ในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในแบบจำลองที่เขาเสนอนั้น ลักษณะสองขั้นตอนที่เน้นของกระบวนการสื่อสารมวลชนถูกนำมาพิจารณา ประการแรกคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารและ “ผู้นำความคิดเห็น” และประการที่สอง เป็นการปฏิสัมพันธ์ของผู้นำทางความคิดกับสมาชิกของกลุ่มไมโครสังคม . ผู้นำนอกระบบ นักการเมือง ตัวแทนของนิกายทางศาสนา บุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม นักวิทยาศาสตร์ ศิลปิน นักกีฬา เจ้าหน้าที่ทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำความคิดเห็น" ได้ ในทางปฏิบัติด้านข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาของสื่อ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูล โฆษณาชวนเชื่อ และข้อความโฆษณาได้มุ่งเน้นไปที่บุคคลที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่น การประเมินผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายดำเนินการโดย “ดาราภาพยนตร์” และบุคคลยอดนิยมอื่นๆ) เอฟเฟกต์การบงการได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นโดยการรวมไว้ในรายการบันเทิง การสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินโดยตรงหรือโดยอ้อมของผู้นำดังกล่าวของเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่งช่วยในการออกแรงมีอิทธิพลที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. “ทางเลือกในจินตนาการ”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือ ผู้ฟังหรือผู้อ่านจะได้รับการบอกเล่ามุมมองที่แตกต่างกันหลายประการในประเด็นหนึ่งๆ แต่ในลักษณะที่จะนำเสนออย่างเงียบๆ ในมุมมองที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการให้ผู้ชมยอมรับ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โดยปกติจะใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: ก) ใส่สิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองด้าน" ไว้ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อ ซึ่งมีข้อโต้แย้งสำหรับและต่อต้านจุดยืนบางอย่าง “ข้อความสองทาง” นี้ถูกขัดขวางโดยข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ b) มีการเติมองค์ประกอบเชิงบวกและเชิงลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น จะต้องเพิ่มการวิจารณ์เล็กน้อยเข้ากับลักษณะของมุมมองที่อธิบายไว้ และประสิทธิภาพของตำแหน่งประณามจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) มีการคัดเลือกข้อเท็จจริงในการเสริมความเข้มแข็งหรือความอ่อนแอของข้อความ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความของข้อความข้างต้น จะต้องดำเนินการโดยผู้ที่มีเจตนาให้ข้อมูลนั้น d) ใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์และปรากฏการณ์ ข้อมูลข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ใช้จะถูกเลือกในลักษณะที่ทำให้ข้อสรุปที่จำเป็นชัดเจนเพียงพอ

15. “การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล”

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการจูงใจคนกลุ่มใหญ่ด้วยข้อมูลคือการเริ่มต้นข้อมูลรอง คลื่นข้อมูล. เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่สื่อจะหยิบยกและทำซ้ำอย่างชัดเจน ในเวลาเดียวกัน การรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อหนึ่งสามารถถูกหยิบยกขึ้นมาโดยสื่ออื่น ๆ ซึ่งจะเพิ่มพลังของผลกระทบทางข้อมูลและจิตวิทยา สิ่งนี้ทำให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" วัตถุประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือเพื่อสร้างคลื่นข้อมูลรองในระดับการสื่อสารระหว่างบุคคล โดยเริ่มการอภิปราย การประเมิน และข่าวลือที่เกี่ยวข้อง ทั้งหมดนี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มผลกระทบของข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อกลุ่มเป้าหมายได้

การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).

1) การประดิษฐ์ข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้ ผลการจัดการเกิดขึ้นเนื่องจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้ในการจัดหาวัสดุ แต่จะกระทำไปในทิศทางเดียวกันเสมอ ผู้บงการจะบอกความจริงก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความจริงได้อย่างง่ายดายเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ พวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในแบบที่พวกเขาต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น การโกหกจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมันเป็นเรื่องแบบเหมารวมที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การคัดเลือกเหตุการณ์ความเป็นจริงสำหรับวัสดุ

ในกรณีนี้ เงื่อนไขที่มีประสิทธิผลสำหรับการคิดโปรแกรมคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เหมือนกัน แต่ใช้คำพูดต่างกัน ขณะเดียวกันก็อนุญาตให้มีกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้านได้ แต่กิจกรรมของพวกเขาจะต้องได้รับการควบคุมและไม่เกินกว่าขอบเขตการแพร่ภาพกระจายเสียงที่ได้รับอนุญาต นอกจากนี้สื่อยังใช้สิ่งที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยแห่งเสียงรบกวนเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้บิดเบือนจะต้องตายภายใต้การเปิดเผยข้อมูลที่หลากหลายอันทรงพลัง

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมทหารอเมริกัน พ.ศ. 2491 ให้คำจำกัดความของสงครามจิตวิทยาว่า “เป็นความพยายามในการโฆษณาชวนเชื่ออย่างเป็นระบบที่จะโน้มน้าวทัศนคติ อารมณ์ ทัศนคติ และพฤติกรรมของกลุ่มศัตรู เป็นกลาง หรือเป็นมิตรจากต่างประเทศ เพื่อสนับสนุนนโยบายระดับชาติ” คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "เพื่อบ่อนทำลายโครงสร้างทางการเมืองและสังคมของประเทศ ... จนถึงระดับความเสื่อมโทรมของจิตสำนึกของชาติจนรัฐไม่สามารถต้านทานได้"

4) โรคจิตที่สำคัญ

ภารกิจลับของสื่อคือการเปลี่ยนแปลงพลเมืองของประเทศของเราให้เป็นมวลเดียว (ฝูงชน) โดยมีจุดประสงค์เพื่อควบคุมการแพร่กระจายของการไหลของข้อมูลที่ประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คนโดยทั่วไป เป็นผลให้ฝูงชนดังกล่าวควบคุมได้ง่ายกว่าและคนทั่วไปเชื่อคำพูดที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การยืนยันและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของเทมเพลตสำเร็จรูปที่ใช้แบบแผนที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึก การยืนยันในคำพูดหมายถึงการปฏิเสธที่จะพูดคุย เนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในการคิดของมนุษย์ Kara-Murza บันทึกสิ่งที่เรียกว่า ประเภทของวัฒนธรรมโมเสก สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างความคิดประเภทนี้ สอนให้คิดแบบเหมารวม และไม่ใช้สติปัญญาในการวิเคราะห์สื่อ G. Lebon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งมีแรงจูงใจในการกระทำของมนุษย์ในภายหลัง การกล่าวซ้ำๆ กันมากเกินไปจะทำให้จิตสำนึกเสื่อมลง ส่งผลให้ข้อมูลใดๆ ที่ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกไม่เปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวก็เข้าสู่จิตสำนึก

6) การกระจายตัวและความเร่งด่วน

ในวิธีการจัดการกับสื่อที่ใช้นี้ ข้อมูลสำคัญจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถเชื่อมโยงข้อมูลเหล่านั้นเป็นข้อมูลเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (เช่น บทความในหนังสือพิมพ์จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ และวางไว้บนหน้าต่างๆ ข้อความหรือรายการโทรทัศน์จะถูกแบ่งด้วยการโฆษณา) ศาสตราจารย์ จี. ชิลเลอร์ อธิบายถึงประสิทธิผลของเทคนิคนี้: “เมื่อลักษณะองค์รวมของปัญหาสังคม ถูกหลีกเลี่ยงโดยเจตนา และข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวถูกนำเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นผลลัพธ์ของแนวทางนี้จะเหมือนกันเสมอ: ความเข้าใจผิด... ความไม่แยแส และตามกฎแล้วคือความเฉยเมย" การแยกข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญออกเป็นชิ้นๆ สามารถลดผลกระทบของข้อความลงอย่างมากหรือทำให้ความหมายของข้อความหายไปโดยสิ้นเชิง

7) การทำให้เข้าใจง่าย การเหมารวม

การยักย้ายประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามนุษย์เป็นผลมาจากวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดขีดจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของข้อความ เหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือกฎที่ตัวแทนของมวลชนสามารถดูดซึมเฉพาะข้อมูลง่ายๆ อย่างเพียงพอ ดังนั้น ข้อมูลใหม่ใด ๆ จะถูกปรับเป็นแบบเหมารวม เพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) โลดโผน

ในกรณีนี้หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะยังคงอยู่เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะสร้างข้อมูลทั้งหมดจากแต่ละส่วน ในเวลาเดียวกันความรู้สึกหลอกบางอย่างก็โดดเด่น และภายใต้หน้ากากข่าวสำคัญอย่างแท้จริงก็เงียบลง (หากข่าวนี้เป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อด้วยเหตุผลบางประการ)

การระดมยิงอย่างมีสติอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมี "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคม ดึงดูดความสนใจของศาสตราจารย์ เอส.จี. คารา-มูร์ซา ความกังวลใจซึ่งเป็นความรู้สึกถึงวิกฤตอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้คนมีการชี้นำเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ในกรณีนี้ผู้บิดเบือนสื่อจะตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกัน บริบทก็เปลี่ยนไป โดยมักจะอยู่ในรูปแบบที่ตรงกันข้ามหรืออย่างน้อยก็บิดเบี้ยว ศาสตราจารย์ยกตัวอย่างที่ชัดเจน S.G. Kara-Murza กล่าวว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาทรงเสด็จเยือนประเทศใดประเทศหนึ่งถูกถามว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับซ่องโสเภณี พระองค์รู้สึกประหลาดใจที่คาดว่ามีซ่องโสเภณีอยู่จริง หลังจากนั้น ข้อความฉุกเฉินก็ปรากฏบนหนังสือพิมพ์ว่า “สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อก้าวเข้ามาในดินแดนของเราคือ เรามีซ่องไหม?”

วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

1. หลักการให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งมีโครงสร้างในลักษณะที่ยอมรับข้อมูลที่ศรัทธาซึ่งเป็นข้อมูลแรกที่ถูกประมวลผลด้วยจิตสำนึก การที่เราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นในภายหลังมักจะไม่สำคัญ

ในกรณีนี้ ผลกระทบของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อเนื้อหาที่มีการกล่าวหา (เนื้อหาที่มีการประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) การสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเขาในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง;

b) บังคับให้คุณแก้ตัว

(ในกรณีนี้ มวลชนได้รับอิทธิพลจากทัศนคติแบบเหมารวมที่แพร่หลายว่าถ้าใครแก้ตัวแสดงว่าพวกเขามีความผิด)

2. “ผู้เห็นเหตุการณ์”

คาดว่าจะมีผู้เห็นเหตุการณ์เหตุการณ์ซึ่งรายงานข้อมูลที่ผู้ปรุงแต่งถ่ายทอดให้พวกเขาทราบล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้โดยถูกกล่าวหาว่ามีจุดประสงค์ในการสมรู้ร่วมคิดหรือให้ชื่อเท็จซึ่งเมื่อรวมกับข้อมูลที่เป็นเท็จแล้วยังสร้างผลกระทบต่อผู้ชมเนื่องจากมีผลกระทบต่อผู้ชม จิตไร้สำนึกบุคคลทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่รุนแรงในตัวเขาอันเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลงและสามารถเปิดเผยข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ต้องระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. รูปภาพของศัตรู

ด้วยการสร้างภัยคุกคามเทียมและเป็นผลให้เกิดความหลงใหลอันรุนแรง มวลชนจึงจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) เป็นผลให้จัดการมวลชนได้ง่ายขึ้น

4. การเปลี่ยนการเน้น

ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นในเนื้อหาที่นำเสนอและมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการโดยสิ้นเชิงในพื้นหลัง แต่ถูกเน้นในทางตรงกันข้าม - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ “ผู้นำทางความคิด”

ในกรณีนี้การยักยอกจิตสำนึกเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นอาจเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับประชากรบางประเภท

6. การปรับทิศทางความสนใจ

ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวองค์ประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ตามกฎของการเปลี่ยนทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะจางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มเน้นซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างอุปสรรคในการป้องกันเพื่อรับข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์สำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลบิดเบือนจะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึก ดังนั้นโดยการ "ชาร์จ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความหลงใหลในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับข้อมูลบางจุดที่เขาได้ยิน ต่อไป ผลกระทบของการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชน โดยที่ดังที่เราทราบ เกณฑ์วิกฤตนั้นต่ำกว่า

(ตัวอย่าง: มีการใช้เอฟเฟ็กต์การบงการที่คล้ายกันระหว่างรายการเรียลลิตี้โชว์หลายรายการ เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งก็แสดงให้เห็นถึงความเร้าอารมณ์ทางอารมณ์อย่างมาก ซึ่งทำให้พวกเขาดูขึ้นๆ ลงๆ ของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดงให้เห็น โดยเอาใจใส่กับตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่น เมื่อแสดงในซีรีส์ทางโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนหาทางออกจากสถานการณ์วิกฤติอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจากข้อมูลส่งผลต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมเป็นโรคติดต่อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถ บังคับให้คนให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาฉูดฉาด

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของเนื้อหาเดียวกัน คุณสามารถได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกันซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกันจากผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" โดยไม่ตั้งใจ แต่อย่างอื่นสามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้แต่ในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ความจริงก็ดูเหมือนจะจางหายไปในเบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นมัน (เช่นเป็นที่ทราบกันดีว่ามีหลายเหตุการณ์เกิดขึ้นทุกวันในประเทศ แน่นอนว่าการครอบคลุมทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ แต่บ่อยครั้งที่บางเหตุการณ์จะแสดงค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และในช่องทางต่างๆ ในขณะที่ อย่างอื่น ซึ่งอาจสมควรได้รับความสนใจเช่นกัน - ไม่ว่าจะจงใจสังเกตเห็นก็ตาม)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการยักย้ายดังกล่าวจะนำไปสู่การขยายปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งอยู่เบื้องหลังซึ่งไม่ได้สังเกตเห็นบางสิ่งที่สำคัญซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คนได้

9. การเข้าถึงข้อมูลไม่ได้

หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างซึ่งไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. โจมตีไปข้างหน้า

ประเภทของการจัดการตามการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบล่วงหน้าสำหรับบุคคลประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดการสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลมาถึงในเวลาต่อมา และความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมก็จะเบื่อหน่ายกับการประท้วงแล้ว และจะไม่โต้ตอบในทางลบจนเกินไป โดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง ขั้นแรกพวกเขาจะเสียสละหลักฐานการกล่าวหาที่ไม่มีนัยสำคัญ หลังจากนั้น เมื่อมีหลักฐานการกล่าวหาใหม่ปรากฏบนบุคคลสำคัญทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนก็ไม่แสดงปฏิกิริยาเช่นนั้นอีกต่อไป (พวกเขาเบื่อหน่ายกับปฏิกิริยา)

11. ตัณหาเท็จ

วิธีการบงการผู้ชมสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้ความรุนแรงของกิเลสตัณหาโดยการนำเสนอเนื้อหาที่คาดคะเนความรู้สึก ซึ่งส่งผลให้จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจึงถูกสร้างขึ้น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง อีกต่อไปมีผลกระทบดังกล่าวเนื่องจาก วิกฤตลดลง นำเสนอโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจำกัดเวลาเท็จถูกสร้างขึ้นภายในซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมิน ซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูลนั้นเข้าสู่จิตไร้สำนึกของบุคคล ซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้ถูกตัดออกด้วยจิตสำนึก หลังจากนั้นข้อมูลนั้นมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก และบิดเบือนความหมายที่แท้จริงของ ข้อมูลที่ได้รับแล้วยังเกิดขึ้นเพื่อรับและประเมินข้อมูลอย่างเหมาะสมตามความเป็นจริงมากขึ้น (ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ เรากำลังพูดถึงอิทธิพลในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิจารณ์นั้นยากในตัวเอง)

12. ผลกระทบด้านความน่าเชื่อถือ

ในกรณีนี้พื้นฐานสำหรับการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือแนวคิดที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

(กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลซึ่งเราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจบล็อกช่องทางดังกล่าวในการรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในคำถามดังกล่าว เราก็จะดูดซับต่อไป ข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึกซึ่งหมายความว่าการเร่งความเร็วในการยักย้ายเป็นไปได้เนื่องจากผู้บงการจะเจาะข้อมูลที่เป็นไปได้อย่างมีสติสำหรับเรา เท็จ, ซึ่งดูเหมือนเราจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ ตามหลักการยักย้ายที่คล้ายกัน เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ (วิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง) เนื่องจากศรัทธาของผู้ฟังเพิ่มขึ้นว่าแหล่งสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง ต่อมาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนจะรวมอยู่ในข้อมูลที่ให้ไว้)

13. ผลกระทบของ “พายุข้อมูลข่าวสาร”

ในกรณีนี้ เราควรกล่าวว่าบุคคลถูกโจมตีด้วยข้อมูลที่ไร้ประโยชน์มากมาย ซึ่งความจริงก็สูญหายไป

(ผู้ที่ถูกบงการในรูปแบบนี้จะรู้สึกเบื่อหน่ายกับการไหลของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บงการมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่ต้องการแสดงให้คนทั่วไปเห็น สาธารณะ.)

14. ผลย้อนกลับ

ในกรณีของความเป็นจริงของการบิดเบือน ข้อมูลเชิงลบจำนวนหนึ่งจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล ซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลตรงกันข้าม และแทนที่จะถูกประณาม บุคคลดังกล่าวเริ่มทำให้เกิดความสงสาร (ตัวอย่างของปีเปเรสทรอยกากับบี.เอ็น. เยลต์ซินที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีหน้ามนุษย์

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์จะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น อันเป็นผลมาจากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเมื่อเจาะเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟังจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นการวิพากษ์วิจารณ์การรับรู้ของจิตใจมนุษย์เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลบจึงหายไปและการเสพติดก็เกิดขึ้น

16. การรายงานข่าวเหตุการณ์ฝ่ายเดียว

วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีเพียงด้านเดียวของกระบวนการเท่านั้นที่ได้รับโอกาสในการพูดซึ่งเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับมีความหมายผิดพลาด

17. หลักการของความแตกต่าง

การยักย้ายประเภทนี้เกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของข้อมูลอื่น ในตอนแรกเป็นเชิงลบและผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในทางลบ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง บนพื้นดำ ขาวจะสังเกตเห็นได้เสมอ และเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคนไม่ดี คุณสามารถแสดงคนดีโดยพูดถึงความดีของเขาได้เสมอ หลักการที่คล้ายกันนี้แพร่หลายในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อ วิกฤตที่อาจเกิดขึ้นในค่ายของคู่แข่งจะได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียดก่อนแล้วจึงแสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤติดังกล่าวได้)

18. การอนุมัติของเสียงข้างมากที่ชัดเจน

การใช้เทคนิคการจัดการมวลชนนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เช่นการยอมรับในการดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการยักย้ายนี้ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในจิตใจมนุษย์จะถูกลบออกหลังจากข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น ขอให้เราจำ Le Bon, Freud, Bekhterev และจิตวิทยามวลชนคลาสสิกอื่น ๆ - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในมวลชน ดังนั้นสิ่งที่คนทำจะถูกคนอื่นรับไป

19. การจู่โจมอย่างแสดงออก

เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบของความตกใจทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาประท้วงครั้งแรก (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดทุกวิถีทาง ในเวลาเดียวกัน ก็ไม่ได้สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปยังคู่แข่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนหรือกับข้อมูลที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่เป็นเท็จ หรือการก่อวินาศกรรมต่อตรรกะ

การจัดการนี้กำจัดเหตุผลที่แท้จริงในเรื่องใด ๆ โดยแทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบผลที่ตามมาที่แตกต่างกันและไม่เกิดร่วมกันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งในกรณีนี้จะถูกมองข้ามไป ตัวอย่างเช่น นักกีฬารุ่นเยาว์จำนวนมากได้รับเลือกเข้าสู่ State Duma ในการประชุมครั้งล่าสุด ในกรณีนี้ การทำบุญในกีฬา ในใจของมวลชนเข้ามาแทนที่ความคิดเห็นว่าเด็กอายุ 20 ปีเป็นนักกีฬาสามารถปกครองประเทศได้จริงหรือไม่ ควรจำไว้ว่ารองผู้ว่าการรัฐดูมาทุกคนมีตำแหน่งรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. “การคำนวณ” เทียมของสถานการณ์

ข้อมูลต่างๆ จำนวนมากถูกจงใจเผยแพร่สู่ตลาด ดังนั้นจะติดตามความสนใจของสาธารณะในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกแยกออกไปในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นแบบบิดเบือน

เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นถูกเน้นผ่านการเน้นที่ผู้ควบคุมกำหนด ยิ่งกว่านั้นเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าวอาจมีสีตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผู้บิดเบือนนำเสนอเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นอย่างไรและมีความคิดเห็นอย่างไร

23. เอฟเฟกต์การแสดงตน

24. การรับเข้า (ประมาณ) สู่อำนาจ

การจัดการประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในมุมมองของพวกเขาหากบุคคลดังกล่าวได้รับพลังอำนาจที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ชัดเจนพอสมควรคือ D.O. Rogozin ซึ่งต่อต้านอำนาจ - จำคำกล่าวของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้ามของคณะกรรมการการเลือกตั้งกลางในการลงทะเบียน V. Gerashchenko เป็นผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี มาจำการอดอาหารประท้วงใน State Duma เรียกร้องให้ลาออก ของรัฐมนตรีในกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาล จำคำกล่าวอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงเกี่ยวกับพรรคที่มีอำนาจและเกี่ยวกับประธานาธิบดีของประเทศ - และให้เราจำคำปราศรัยของ Rogozin หลังจากที่เขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียทางตอนเหนือ องค์การสนธิสัญญาแอตแลนติก (NATO) ในกรุงบรัสเซลส์ กล่าวคือ เจ้าหน้าที่หลักที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู )

25. การทำซ้ำ

วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ หลายครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ฟังสื่อมวลชนและนำไปใช้ในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ข้อความนั้นเปิดกว้างต่อผู้ฟังที่เลิกคิ้วต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียงถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังจะรับรู้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่าย ๆ ซ้ำ ๆ ในกรณีนี้ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อนจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาและด้วยเหตุนี้การกระทำจึงเกิดขึ้นซึ่งความหมายแฝงความหมายซึ่งฝังอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ฟังสื่อมวลชนอย่างลับๆ

26. ความจริงมีครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนเท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณะ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกซ่อนไว้โดยผู้บิดเบือน (ตัวอย่างจากสมัยเปเรสทรอยกาเมื่อมีข่าวลือแพร่สะพัดครั้งแรกว่าสาธารณรัฐสหภาพควรจะสนับสนุน RSFSR ในเวลาเดียวกันพวกเขาดูเหมือนจะลืมเรื่องเงินอุดหนุนจากรัสเซีย ผลจากการหลอกลวงประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรกับเรา สาธารณรัฐเหล่านี้แยกตัวออกจากสหภาพโซเวียตก่อน จากนั้นประชากรส่วนหนึ่งของพวกเขาก็เริ่มหารายได้จากรัสเซีย)

© เซอร์เกย์ เซลินสกี้, 2010
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

องค์ประกอบและสภาพอากาศ

วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

ปรากฏการณ์ที่ผิดปกติ

การติดตามธรรมชาติ

ส่วนผู้เขียน

การค้นพบเรื่องราว

โลกสุดขั้ว

ข้อมูลช่วยเหลือ

ไฟล์เก็บถาวร

การอภิปราย

บริการ

หน้าข้อมูล

ข้อมูลจาก NF OKO

การส่งออกอาร์เอส

ลิงค์ที่เป็นประโยชน์

หัวข้อสำคัญ

เมื่อหลายปีก่อน ผู้เขียนบรรทัดเหล่านี้สอนประชาสัมพันธ์ที่มหาวิทยาลัยพาณิชยกรรมแห่งหนึ่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ไม่เป็นความลับเลยที่มักจะขาดแคลนครูในสาขาวิชาดังกล่าว ดังนั้นเมื่อพบ "บุคลากรที่มีคุณค่า" ตัวแทนของมหาวิทยาลัยจึงพยายามอย่างเต็มที่ที่จะรับภาระเขาให้สูงสุด แต่นี่ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของแผนของฉัน

ในตอนเช้าโทรศัพท์ดังขึ้นที่บ้านของฉัน “สวัสดี มีคนจากแผนกโฆษณามารบกวนคุณ เขียนตารางเวลาของคุณสำหรับชั้นเรียนทางไปรษณีย์: วันจันทร์ 8:30 น. วันพุธ 8:30 น.”... ฉันอารมณ์เสียและวูบวาบ: อะไรนะ? ฉันควรลากตัวเองไปหาคุณเร็วขนาดนี้ไหม? “เรามีตารางงานยุ่งมาก” สตรีในอาสนวิหารแก้ตัว “แต่ฉันจะดูว่าจะทำอะไรได้… 12.30 น. จะเหมาะกับคุณไหม” ใจของฉันก็โล่งใจ 12:30 น. แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง... หยุด! และตอนนั้นเองที่ฉันตระหนักว่านี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับ “นักเรียนที่โต้ตอบจดหมาย” พวกเขาพยายามหลอกฉันให้เพิ่มเวลาอีก 32 ชั่วโมงโดยใช้กลอุบายง่ายๆ...

ใช่ ตัวแทนของอาชีพใดๆ ก็สามารถตกเป็นเหยื่อของการยักย้ายได้ แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นพนักงานของบริษัทที่ทำงาน "ในการติดต่อ"
ทีนี้ สมมติว่าเรามีผู้จัดการระดับธรรมดาธรรมดาคนหนึ่ง เขาควรทำตัวอย่างไรในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ แต่อนิจจาสถานการณ์จริง ๆ ?

“ก่อนที่จะพูดคุยถึงวิธีต่อสู้กับการบงการ จำเป็นต้องตัดสินใจว่ามันคืออะไรและทำไมคุณต้องต่อสู้กับมัน ท้ายที่สุด - ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - ความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างผู้คนนั้นขึ้นอยู่กับการยักย้ายของจิตสำนึก ส่วนลดเดียวกันในร้านค้า - จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่ใช่ความพยายามที่จะบิดเบือนผู้ซื้อ?
นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิก สมมติว่ามีหญิงสาวในชุดกระโปรงสั้นกำลังเดินไปตามถนน หากเธอแต่งตัวแบบนี้โดยจงใจเพื่อดึงดูดความสนใจ นี่คือการบงการหรือเปล่า? หากทำโดยไม่รู้ตัว แสดงว่าไม่ใช่การบงการใช่หรือไม่? งั้นอธิบายให้เราฟังหน่อยสิว่าคุณเรียกว่าการบิดเบือนอะไร”
ถึงกระนั้น ปล่อยให้มันเป็นหน้าที่ของนักทฤษฎีชั้นสูงที่จะมองหาคำจำกัดความที่แท้จริงของการยักย้าย (และ คำจำกัดความที่แตกต่างกันเราเจอกันหลายสิบครั้ง) เราจะต่อยอดจากสถานการณ์ที่นำเสนอในตอนต้นของบทความซึ่งเป็นอันตรายต่อบริษัทอย่างชัดเจน จะป้องกันสิ่งนี้ไม่ให้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ด้วยเหตุนี้ เราได้ดำเนินการวิจัยขนาดเล็ก วิเคราะห์สิ่งพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์ รวมถึงสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญหลายคน - โค้ชธุรกิจ ที่ปรึกษา และนักธุรกิจ ในฟอรัมอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุด www.triz-ri.ru/forum เราพยายามค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม: มีวิธีการจัดการอะไรบ้าง? และจะป้องกันตัวเองจากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร?
นี่คือผลลัพธ์บางส่วน

ส่วนที่ 1 วิธีการบิดเบือน

1. ผู้บงการเรียกร้องให้เหยื่อตัดสินใจโดยไม่ล้มเหลว "ที่นี่และตอนนี้"(เพราะว่า “พรุ่งนี้ก็สายเกินไป”)

2. ผู้ปลุกปั่น เล่นกับ "ความตื่นเต้น"ความโลภ อิจฉา และชอบของฟรี (“เหลือเล่มสุดท้ายแล้ว...หรือจะไปแข่ง...คู่แข่งซื้อไปแล้ว ว่าแต่คุณล่ะ...ไม่มีเงินหรืออะไร? บอกเลย... เฉพาะวันนี้เท่านั้นพร้อมส่วนลด 50%... เป็นของขวัญ - ไฟฉายวิเศษและชุดมีด...")

3. ผู้บงการบอกเหยื่อ” มาตรฐานแย่มาก” เมื่อเทียบกับ “ราคาที่ไร้สาระ” (“และบริการเต็มรูปแบบกับเรามีค่าใช้จ่าย 2,000 ดอลลาร์... /หยุด/... ถ้าไม่มีการแก้ไขด้วยเลเซอร์ - และพูดตามตรง ในกรณีของคุณมันไม่ใช่ จำเป็นจริงๆ - แล้ว 1,000 ดอลลาร์ แน่นอนว่ามีแพ็คเกจขนาดกะทัดรัดราคา 700 ดอลลาร์และขนาดกะทัดรัดเป็นพิเศษราคา 450 ถ้าไม่มีโรงพยาบาลก็ 300 ในความคิดของฉัน ราคาถูกกว่า 150 ก็ไม่สมเหตุสมผลเลย ..")

4. ผู้บงการเบี่ยงเบนความสนใจของเหยื่อ "ทำให้เขาสับสน" (การมาถึงของใครบางคน การโทรจากภายนอก เหยื่อได้รับการบอกเล่าอย่างไม่เป็นทางการถึงบางสิ่งที่สำคัญสำหรับเขา แต่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ)...

5 . ผู้ปลุกปั่น เข้ามาแทนที่วัตถุประสงค์ของการสื่อสาร- แทนที่จะเป็นเป้าหมาย X ซึ่งเขาบรรลุเป้าหมายจริง ๆ เน้นไปที่การสนทนาเกี่ยวกับเป้าหมาย F(X) ราวกับว่าเป้าหมาย X เป็นสิ่งที่ถูกมองข้ามไปแล้ว (“ จะสะดวกกว่าสำหรับคุณในวันอังคารเวลา 14.30 น. หรือในวันพฤหัสบดีเวลา 16:30 น.? ""คุณจะชำระเป็นเงินสดหรือโอนเงินผ่านธนาคาร?")
ตัวเลือก: ผู้บงการหันไปหา "หุ้นส่วน" - เช่นทางโทรศัพท์ - และหารือเกี่ยวกับรายละเอียดของธุรกรรมที่ "เสร็จสิ้นแล้ว" ("ฉันเข้าใจว่าวันทำงานสิ้นสุดลงแล้ว แต่ฉันไม่ต้องการเก็บลูกค้าไว้) รออยู่ เชิญเข้ามาเลย... อีก 20 นาที เรากำลังรอคุณอยู่... ก็ โอเค ภายใน 25 นาที /ปราศรัยถึง “เหยื่อ”/ - คุณจะรอ 25 นาทีไหม?” ทีนี้ เมื่อ “คู่หู” มาถึงเมื่อถึงสิ้นวันทำการถือเป็นการปฏิเสธที่ "หยาบคาย")

6 . ผู้ปลุกปั่น เล่นกับความสำคัญของตนเองคู่สนทนา: ทำหน้าที่ "ผู้ใต้บังคับบัญชา" โดยเจตนา แสดงให้เห็นถึงความไม่รู้และไร้ความสามารถ (“ฉันอยากจะขอคำแนะนำจากคุณ คุณได้รับการแนะนำให้กับฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ ดังนั้นอาจมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถช่วยฉันได้…”) สิ่งนี้ทำให้เหยื่อดูสูงขึ้นในสายตาของเขาและกล่อมความระแวดระวังของเขา

7 . ผู้ปลุกปั่น หมายถึงเจ้าหน้าที่หรือวางตัวเป็นผู้มีอำนาจ (เศรษฐี, ศาสตราจารย์, "รู้จักสหายชูลเบิร์ตเป็นการส่วนตัว", "นักวิชาการของ World Academy of Gestalt Therapy and Psychoanalysis"; คุณลักษณะมากมาย - เสื้อผ้าราคาแพง, นาฬิกา, รถยนต์, "การโทรคุยข้อตกลงล้านดอลลาร์", ฯลฯ .)

8 . ผู้บงการใช้สิ่งที่เรียกว่า “ ลูบ»:
- ยินยอม
- ท่าทางที่เป็นมิตรและการแสดงออกทางสีหน้า: การตบไหล่ กอด การขยิบตา
- ขอร้อง “ทำไมคุณถึงรบกวนผู้ชายคนนี้ล่ะ เขาทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว”
- สงบเงียบ “ไม่ต้องกลัว ไม่ต้องกังวล ทุกอย่างเรียบร้อยดี” (พร้อมหยิบกระเป๋าเงินออกไป)
- การใช้ชื่อของคู่สนทนา เสียงของชื่อมีผลกระทบอย่างมากต่อบุคคล
- ชมเชย “ฉันอ่านหนังสือของคุณแล้ววางไม่ลง มันน่าทึ่ง!"
- แจ้งข่าวดี..
- “ความสนใจร่วมกัน”: “ฉันก็เป็นแฟนเหมือนกัน” เมื่อวานเซนิตเล่นเป็นยังไงบ้าง?

9. ผู้บงการเล่นกับมิตรภาพหรือความสัมพันธ์ในครอบครัว “คุณไม่สามารถปฏิเสธเพื่อนได้” ไม่ใช่โดยไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อกันว่าญาติและเพื่อนเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ไม่ดี

10 . การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน (R. Cialdini) ผู้บงการให้ "สัมปทาน" แก่เหยื่อ สร้างความรู้สึกว่าเขากำลังสละสิ่งที่มีค่าสำหรับเธอ (“เพื่อคุณ ฉันจะคุยกับเจ้านายของฉัน บางทีเขาอาจจะอนุญาตให้ฉันลดราคา... ถึงแม้ไม่อยากรบกวนเขา...แต่เพื่อเธอแล้วไงล่ะ...”)
ตัวเลือก - ความต้องการมากกว่านั้นน้อยกว่า (“ ซื้อตั๋วชมการแสดงที่ยอดเยี่ยม ไม่ต้องการเหรอ ทำไมล่ะ น่าเสียดายจริงๆ ... อย่างน้อยก็ซื้อช็อกโกแลตแท่ง”)

11. ลำดับ (R. Cialdini) ผู้บงการเล่นกับความปรารถนาของผู้คนที่จะประพฤติตนสม่ำเสมอ เหยื่อกระทำการที่ดูเหมือนเล็กน้อยและไม่มีนัยสำคัญ โดยเข้าใกล้การตัดสินใจที่กำหนดโดยไม่รู้ตัว

ตัวอย่าง: แผนการที่ชาวรัสเซียหยิบยกขึ้นมาอย่างไม่เชื่อในพระเจ้าค่อยๆ กลายเป็นออร์โธดอกซ์ ประการแรก พวกเขาถูกขอให้มีความอดทนต่อความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากขึ้น รวมถึงศาสนาด้วย จากนั้นมุมมองก็กลายเป็นกระแส: “ฉันไม่เชื่อ แต่อาจมีบางสิ่งที่เหนือธรรมชาติ” จากนั้นประชาชนก็เริ่มได้รับการสอนประเพณี - ​​เค้กอีสเตอร์ "HV" - "VV" จากนั้น - รายงานจาก วันหยุดของคริสตจักรในทีวี. และทีละขั้นตอน...
แต่พอเรื่องสยองขวัญ เมื่อจัดการกับส่วนที่ "ทำลายล้าง" แล้ว เราก็ไปยังส่วนที่สร้างสรรค์ต่อไป

ส่วนที่ 2 จะต้านทานการยักย้ายได้อย่างไร?

เริ่มต้นด้วยรายการการโทรยอดนิยมแต่ไม่ค่อยได้ใช้ในทางปฏิบัติ (“ไม่ใช้เครื่องมือ”):
* คุณต้องพัฒนาความคิด - “เข้าใจตัวเอง ความต้องการ เงื่อนไข เป้าหมายของคุณ และเป้าหมายของผู้อื่น”...
* พยายามที่จะเอาใจใส่มากขึ้น เพิ่มความต้านทานต่อความเครียดส่วนบุคคล
* เป็นมืออาชีพ! “อาจารย์ที่แท้จริงจะไม่พบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก…”
*การจัดการการตอบสนอง “ ดัดแปลงผู้ควบคุม”;
* วิเคราะห์และเปรียบเทียบสถานการณ์นี้กับตัวอย่างอื่น ๆ ของสถานการณ์ที่คล้ายกันที่เรารู้จักอย่างต่อเนื่อง...;
* เยี่ยมชม “การฝึกอบรมการป้องกันจากการถูกยักยอก การได้มาและพัฒนาทักษะของพฤติกรรมกล้าแสดงออกและการจัดการความขัดแย้ง” พวกเขาจะสอนคุณ...
* ได้รับความพึงพอใจ (!) จากการเข้าใจว่ามีการบงการเกิดขึ้น (แบบมาโซคิสม์บางประเภท...)

อย่างไรก็ตามผู้เขียนบรรทัดเหล่านี้ขอให้นักศึกษาของมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งตอบคำถาม: ผู้จัดการ บริษัท จะจัดการกับผู้บงการได้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นคำตอบบางส่วน: “ใช่ ปัญหาดังกล่าวไม่มีอยู่จริง!”, “คุณต้องเป็นมืออาชีพ!”, “คุณต้องระวัง!”, “ไล่ผู้จัดการที่ไม่ดีออกแล้วหาผู้จัดการที่ดี!” และอื่น ๆ คุณไม่จำเป็นต้องมีสติปัญญามากนักในการให้ "คำแนะนำ" เช่นนั้น แต่จงติดตามพวกเขา...
มาทำให้สถานการณ์แข็งแกร่งขึ้น: ลองจินตนาการถึงผู้จัดการที่เหนื่อยล้า อดนอน และไม่ฉลาดนัก (ซึ่งไม่ได้เข้าร่วมการฝึกอบรมพฤติกรรมที่กล้าแสดงออกอย่างแน่นอน) เมื่อสิ้นสุดวันทำงาน โทรศัพท์สองเครื่องดังขึ้นพร้อมกันและมีคนบุกเข้าไปในประตู ด้วยกองกระดาษหนึ่งแผ่น เขาควรทำอย่างไรล่ะ น่าสงสาร?

วิธีป้องกันการยักยอก:
1. การดูแล- การเปลี่ยนหัวข้อการสนทนา หลีกเลี่ยงหัวข้อที่ละเอียดอ่อน ขัดจังหวะการสนทนา ไล่ผู้บงการออก อยู่ในบริเวณติดต่อกับผู้ควบคุมให้น้อยลง (น่าเสียดายที่สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป)
“ตัวเลือกสำหรับการขัดจังหวะการติดต่อกับผู้บงการในการสื่อสารส่วนตัว:
- โอ้ มีบางอย่างเข้าตาฉัน...
- ขอโทษที นาทีนี้โทรศัพท์ดังขึ้น (ฉันอยู่ในโหมดสั่น...)
- คุณทำบางอย่างหล่นและโค้งงอ
ในการสื่อสารทางโทรศัพท์:
- ขอโทษที หนึ่งนาที...
- ฟังยาก...
“ขออภัย ข้อความด่วน เมื่อได้รับอนุญาตจากคุณแล้ว ฉันจะโทรกลับหาคุณใน... นาที”

2. “ฉันโง่”, “ฉันไม่เข้าใจประเด็นว่าง” .
ให้เรานึกถึงบทสนทนาระหว่าง Richelieu และ Milady จาก "The Three Musketeers" - ถึงคำใบ้ "โปร่งใส" ของ Milady ที่ Richelieu ตอบว่า: "ฉันไม่เข้าใจว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร ฉันไม่เข้าใจ ฉันไม่เข้าใจเลย”

3. ตรงกันข้ามจงถามอย่างเปิดเผย: “ พูดตรงๆว่าคุณต้องการอะไร?"หรือเพียงแค่พูดแรงจูงใจของผู้บงการ: "เท่าที่ฉันเข้าใจ คุณต้องการรับนิตยสารฉบับนี้ฟรีหรือไม่"
“ตัวอย่างของสถานการณ์คือการสื่อสารกับฝ่ายบริหาร (หรือกับลูกค้า) เมื่อพวกเขา (ฝ่ายบริหารหรือลูกค้า) พยายามที่จะไม่จ่ายเงิน จ่ายเพียงเล็กน้อย ฯลฯ สำหรับงานที่ทำไปแล้ว ในขณะที่ภายนอกแสดงให้เห็นถึงข้อร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพของ การทำงาน
- คุณก็เข้าใจแล้วว่าตอนนี้มันเป็นไปไม่ได้ เพราะตอนนี้เรากำลังลงทุนใน... แล้วพอตกลงกันก็เป็นแบบนี้ แต่ตอนนี้... และโดยทั่วไปแล้ว ผมต้องการสิ่งที่แตกต่างออกไปนิดหน่อย...
วิธีการขัดขวางการจัดการ - “ คำชี้แจงข้อเท็จจริง" แทนที่จะถูกดึงเข้าสู่ข้อพิพาทและการโน้มน้าวใจที่ยาวนาน เราเริ่มแปลจากภาษา "การคร่ำครวญและการตีความ" เป็นภาษาของข้อเท็จจริง
- นั่นคือ, คุณไม่พอใจกับคุณภาพงานหรือไม่? จะต้องแก้ไขอะไรบ้าง?
- ไม่หรอก ฉันไม่คิดว่ามันจำเป็นต้องแก้ไข...
- จึงไม่จำเป็นต้องแก้ไขอะไร เหล่านั้น. เธอเหมาะกับคุณ
- คุณตั้งใจที่จะใช้ผลลัพธ์ แต่ไม่ได้ตั้งใจที่จะจ่ายเงิน
- เลขที่! คุณทำอะไร! เราจะจ่าย….
ดังนั้นคุณตั้งใจที่จะจ่าย”

4. การสื่อสารอย่างเป็นทางการลดการสื่อสารกับผู้บงการไปสู่ขั้นตอนที่เป็นทางการ
- พูดเฉพาะวลีมาตรฐาน (“โมดูลคำพูด”);
- อ้างถึงผู้บังคับบัญชาของคุณและขั้นตอนที่กำหนดไว้ในองค์กรของคุณ
- กรอกเอกสารเป็นเวลานานบังคับให้คู่สนทนาลงนามในเอกสารแต่ละฉบับ
- เสนอที่จะติดต่อคุณเป็นลายลักษณ์อักษร (“เราจะพิจารณาข้อเสนอของคุณและจะตอบกลับอย่างแน่นอน”);
- มอบนามบัตร ใบปลิว และแสดงว่าการสนทนาจบลง
- โอนการตัดสินใจไปยังพนักงานคนอื่น (เทคนิคของระบบราชการโดยทั่วไปคือการผลักดันผู้ร้อง "ถึง Ivan Ivanovich ในสำนักงาน 314")

ตัวอย่างของขั้นตอนการตัดสินใจในสถานการณ์ที่อาจเกิดการยักย้ายได้:
ก่อนที่จะติดต่อผู้จัดการ ผู้เยี่ยมชมจะต้องคุ้นเคยกับกฎเหล่านี้
ผู้เข้าชมจะต้องเขียนคำขอของเขาเป็นลายลักษณ์อักษร
ผู้เข้าชมจะต้องพิสูจน์คำขอของเขาโดยจัดเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้ (ระบุเอกสารใด)
ผู้เข้าชมควรทำความคุ้นเคยกับเกณฑ์ที่อาจนำไปสู่การตัดสินใจเชิงบวก (ระบุเกณฑ์)
หลังจากส่งเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ผู้เยี่ยมชมควรกำหนดกำหนดเวลาในการตัดสินใจ

ตอนนี้ - เคล็ดลับบางประการในการต่อสู้กับเทคนิคการจัดการเฉพาะที่แสดงอยู่ในส่วนที่ 1 ของบทความนี้

« ที่นี่และตอนนี้" คุณไม่ควรตัดสินใจ “ที่นี่และเดี๋ยวนี้” หรือแสดงปฏิกิริยาของคุณไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม เพียงนำข้อมูลมาพิจารณาและเลื่อนการตัดสินใจออกไปเป็นวันพรุ่งนี้ "ตอนเช้าฉลาดกว่าตอนเย็น"
ตัวอย่าง: ทรูแมนบอกสตาลินว่าสหรัฐอเมริกาได้พัฒนาอาวุธนิวเคลียร์ ทรูแมนและเชอร์ชิลติดตามปฏิกิริยาของสตาลินอย่างใกล้ชิด เขายักไหล่อย่างสงบและออกจากอพาร์ตเมนต์ของเขา
“ ผู้จัดงานการแสดงที่ล้มเหลวได้ข้อสรุปว่าสตาลินไม่เข้าใจความหมายของสิ่งที่พูด เห็นได้ชัดว่าทรูแมนสูญเสีย เขารู้สึกท้อแท้ที่ความพยายามครั้งแรกในการแบล็กเมล์ปรมาณูไม่บรรลุเป้าหมาย เพราะในวันต่อมาคณะผู้แทนโซเวียตและสตาลินเองก็ประพฤติตัวราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น
ในความเป็นจริงเมื่อกลับมาที่ห้องทำงานของเขา สตาลินติดต่อ Kurchatov ทันทีและพูดสั้น ๆ ว่า: "เร่งงานของเราทันที!"

เล่นกับ "ความตื่นเต้น".
ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง:
ฉันต้องการสิ่งนี้จริงๆ หรือไม่
ฉันต้องการสิ่งนี้ตอนนี้หรือไม่
ฉันต้องการสิ่งนี้ในราคานี้หรือไม่
ฉันต้องการสิ่งนี้จริงๆ หรือไม่?
จำชีสฟรี!
(สังเกตว่า. คำแนะนำนี้ยังไม่ค่อยใช้เทคโนโลยีมากนักเนื่องจากต้องใช้ความพยายามทั้งทางจิตใจและศีลธรรมในส่วนของผู้ถูกจัดการ)

ลำดับต่อมา
ปฏิเสธโดยไม่ต้องให้เหตุผล หนึ่งในการแสดงความปรารถนาที่จะสอดคล้องกันคือความปรารถนาของบุคคลที่จะพิสูจน์การกระทำของเขาโดยจำเป็น แต่การพูดคุยกับผู้บงการถือเป็นสัมปทานแรกสำหรับเขา ดังนั้นตามโค้ชธุรกิจ Sergei Ozol เราสามารถให้คำแนะนำตามตัวอย่างของศาสตราจารย์ Preobrazhensky จากนวนิยายเรื่อง "Heart of a Dog":
- ซื้อนิตยสารหลายฉบับเพื่อช่วยเหลือเด็กๆ ในเยอรมนี ในราคาเล่มละห้าสิบดอลลาร์
- ไม่ต้องการ.
-คุณไม่เห็นด้วยกับลูกหลานของเยอรมนีเหรอ?
- ขอโทษ.
- โอ้น่าเสียดายห้าสิบเหรียญ!
-ไม่สงสาร.
- ทำไมไม่ซื้อ!
- ไม่ต้องการ.

ใช่ เราเกือบลืมไปแล้ว จะทำอย่างไรกับสาวในชุดเปิดเผย? เป็นการยักย้ายนี้หรือไม่?
หันไปหาผู้เชี่ยวชาญอีกครั้งเพื่อขอคำชี้แจง
“ในตัวอย่างที่ให้มา มีการกำหนดเกณฑ์ไว้: หากพวกเขากระทำการอย่างมีสติ ก็จะมีการบงการ; หากพวกเขาไม่กระทำการอย่างมีสติ ก็จะไม่มีการบิดเบือน” Igor Vikentyev ผู้อำนวยการของบริษัท TRIZ-CHANCE กล่าว - เลือกระบบอ้างอิงเฉพาะแล้ว บางทีกรอบอ้างอิงนี้สามารถนำไปใช้ในการทำงานของนักจิตอายุรเวทได้ แต่เรากำลังพูดถึงการยักยอกในธุรกิจ

สำหรับกรณีร้ายแรงและ ระบบสังคมและในธุรกิจไม่มีกรอบอ้างอิงเพียงกรอบเดียว แต่มีหลายกรอบ:
- ในระดับบุคคล: การศึกษา + คุณธรรม;
- ในระดับองค์กร โดยที่บุคคลถูกรวมไว้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง: กฎ "มาตรฐานของบริษัท" คำแนะนำ ฯลฯ
การแต่งกายของพนักงานในบริษัทหลายแห่ง (รวมถึงความยาวของกระโปรงผู้หญิง) จะได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยไม่มีเหตุผล

อย่างไรก็ตาม เกี่ยวกับ "เสื้อผ้าที่เปิดเผย": ผู้คนที่เรียกตัวเองว่าศิลปินมักปรากฏตัวเปลือยเปล่าที่จัตุรัสพุชกินในมอสโกวและในที่สาธารณะอื่น ๆ โดยไม่คำนึงถึงความตระหนักรู้/การหมดสติ และแม้กระทั่งรางวัลของนักวิจารณ์สำหรับกลอุบายที่คล้ายกันในงาน Biennale สุดท้ายที่ดุสเซลดอร์ฟ ทีมตำรวจที่ไร้วิญญาณสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างรวดเร็วมาก... หน่วยตำรวจไม่ได้พิจารณาเกณฑ์ของ "ความตระหนักรู้/การหมดสติ"

วิธีจัดการกับผู้คน (การจัดการคืออะไร- หัวข้อของบทความที่แล้ว) เป็นจำนวนมาก การจะเชี่ยวชาญบางอันนั้นต้องอาศัยการฝึกฝนที่ยาวนาน คนส่วนใหญ่ใช้บางอันอย่างอิสระ บางครั้งโดยไม่สงสัยด้วยซ้ำ แค่รู้เทคนิคการบงการบางอย่างก็เพียงพอแล้วเพื่อให้สามารถป้องกันพวกเขาได้ ในขณะที่เทคนิคอื่น ๆ จะต้องเชี่ยวชาญเพื่อที่จะสามารถตอบโต้ได้

จำเป็นต้องรู้กลไกการจัดการจิตใจมนุษย์ซึ่งช่วยให้คุณสามารถป้องกันตัวเองจากการบุกรุกจิตใจของคุณและตอบโต้เทคนิคและวิธีการจัดการต่างๆอย่างเชี่ยวชาญ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาและรู้เทคนิคการจัดการเพื่อเรียนรู้วิธีทำความเข้าใจอย่างเชี่ยวชาญและนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของตนเอง หากไม่มีความรู้นี้ ก็เป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต

เมื่อใช้วิธีการจัดการอย่างใดอย่างหนึ่ง เราควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าชีวิตของบุคคลนั้นมีหลายแง่มุม: ตามระดับการศึกษา, ประสบการณ์ชีวิต, โดยปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นในบางกรณีเพื่อให้ได้ผลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จุดสำคัญในการใช้วิธีการจัดการต่างๆ คือการเตรียมพร้อมสำหรับการใช้งาน

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจเกี่ยวกับเทคนิคเฉพาะที่ใช้ได้ในกรณีนี้ และสำหรับสิ่งนี้ คุณควรเลือกเป้าหมายที่มีอิทธิพล เป้าหมายดังกล่าวอาจเป็น:

1. ความสนใจของบุคคล ความต้องการ และความโน้มเอียงของเขา
2. ความเชื่อ (การเมือง ศาสนา ศีลธรรม) โลกทัศน์
3. นิสัย รูปแบบพฤติกรรม วิธีคิด นิสัย ลักษณะนิสัย ทักษะทางวิชาชีพ
4. สภาพจิตใจและอารมณ์ (ทั้งโดยทั่วไปและในปัจจุบัน)

นั่นคือเพื่ออย่างใดอย่างหนึ่ง วิธีการจัดการมีผลกระทบ เป็นการดีที่จะทำความรู้จักกับผู้รับผลกระทบนี้ให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา

นอกจากนี้ในขั้นตอนการเตรียมการ ผู้บงการที่มีประสบการณ์จะคิดเกี่ยวกับสถานที่และเงื่อนไขของอิทธิพลของเขา เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะต้องเพิ่มโอกาสที่ผู้ถูกบงการจะประสบกับปฏิกิริยา ความรู้สึก และอารมณ์ที่เขาต้องการ ดังนั้น การสร้างเงื่อนไขในการเพิ่มการเสนอแนะ เขาจึงเลือกสถานที่ที่เงียบสงบและโดดเดี่ยว (แม้ว่าจะไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่บางครั้งสถานการณ์ก็ต้องการสิ่งที่ตรงกันข้าม) จากนั้นจึงนำสิ่งที่เตรียมไว้ไปใช้โดยไม่มีการแทรกแซง เทคนิคการจัดการ.

ความสำเร็จของวิธีการจัดการใด ๆ ขึ้นอยู่กับการติดต่อระหว่างผู้คน ความสามารถในการติดต่อและดูแลรักษาในวรรณคดีเรื่อง การสื่อสารทางธุรกิจให้ความสำคัญอย่างยิ่ง นี่ไม่ใช่วิธีบงการ สร้างการติดต่อ แต่อย่างใด พื้นฐาน การสื่อสารการสื่อสาร . นักบงการที่มีทักษะซึ่งทำหน้าที่อย่างชาญฉลาดรู้สิ่งนี้ เขาติดต่อและพัฒนามันในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (สร้างความไว้วางใจ) เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ต่อไป สำหรับเขา นี่คือขั้นตอนการเตรียมการ ในระหว่างที่เขาปรับตัวเข้ากับคู่สนทนาในทุกวิถีทางโดยใช้เทคนิคการเข้าร่วม สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือการค้นหาความสนใจและมุมมองร่วมกัน สร้างบรรยากาศที่ตรงไปตรงมา และสร้างความประทับใจที่ดีให้กับตัวเอง ผู้บงการบางครั้งถึงกับเริ่มเลียนแบบท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า โพสท่าที่คล้ายกัน และทำทุกอย่างเพื่อเอาชนะเขา

เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการเตรียมการทั้งหมดแล้ว ข้อมูลที่จำเป็นก็จะถูกรวบรวม ด้านที่อ่อนแอเงื่อนไขได้รับการพิจารณาแล้วเริ่มใช้งานได้เลย เทคนิคและวิธีการจัดการ. แม้ว่าจะใช้เทคนิคบางอย่างก็ตาม การเตรียมการเบื้องต้นไม่จำเป็นเลย

วิธีจัดการกับผู้คน

วิธีการจัดการแต่ละวิธีที่ระบุด้านล่างมีคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการตอบโต้และป้องกันมันพร้อมไปด้วย

ก่อนที่จะพิจารณาเทคนิคการจัดการ ฉันยังต้องการทราบทันทีว่าวิธีการยักยอกนั้นไม่ได้ใช้แยกกันเสมอไป โดยมักจะใช้เทคนิคและวิธีการผสมผสานกันเพื่อให้แน่ใจว่าผลกระทบจะมีประสิทธิผล

การถามเท็จ

วิธียักย้ายนี้ใช้เพื่อเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูดและเปลี่ยนความหมายให้เหมาะสมกับตนเอง ผู้ปรุงแต่งราวกับมีวัตถุประสงค์เพื่อชี้แจงให้ถามอีกครั้งโดยทำซ้ำสิ่งที่คุณพูดในตอนต้นเท่านั้นจากนั้นจึงแทนที่คำและความหมายโดยรวม

ฟังสิ่งที่พวกเขาบอกคุณอย่างระมัดระวัง หากได้ยินความหมายผิดเพี้ยนให้แก้ไขทันที

ความเฉยเมยและการไม่ใส่ใจอย่างต่อเนื่อง

เมื่อบุคคลหนึ่งพยายามพิสูจน์ว่าเขาพูดถูก เพื่อโน้มน้าวอีกฝ่ายในบางสิ่ง เขาจะแสดงความไม่แยแสต่อทั้งคู่สนทนาและสิ่งที่เขาพูด ผู้บงการพึ่งพาความปรารถนาของคู่ต่อสู้ที่จะพิสูจน์ความสำคัญของเขาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม เพื่อใช้ข้อเท็จจริงเหล่านั้น ซึ่งเป็นข้อมูลที่เขาไม่เคยตั้งใจจะเปิดเผยมาก่อน นั่นคือข้อมูลที่จำเป็นจะถูกเปิดเผยอย่างง่ายดาย

ป้องกันการยักย้าย– อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ

รีบกระโดดไปยังหัวข้ออื่น

เมื่อเปล่งออกมาหัวข้อหนึ่งผู้บงการก็รีบไปยังอีกหัวข้อหนึ่งอย่างรวดเร็วดังนั้นจึงไม่ให้โอกาสคู่สนทนาในการประท้วงหัวข้อแรกหรือสงสัยในเรื่องนี้ สิ่งนี้ทำโดยมีจุดประสงค์เพื่อแก้ไขข้อมูลนี้ (ไม่จริงเสมอไป) ในจิตใต้สำนึกของคู่สนทนา นี้ วิธีการจัดการสามารถมีลักษณะเป็นข้อเสนอแนะเพื่อนำไปใช้ต่อไปได้

คุณควรใส่ใจกับสิ่งที่คุณได้ยินและวิเคราะห์ทุกอย่าง

การอ้างอิงคำพูดของฝ่ายตรงข้าม

ในกรณีนี้ผู้บงการจะเสนอราคาและคำพูดของคู่ต่อสู้โดยไม่คาดคิด ในกรณีส่วนใหญ่ คำจะผิดเพี้ยนไปบางส่วน

ในขณะที่ปกป้องตัวเอง คุณสามารถโต้ตอบ ประดิษฐ์วลี และส่งต่อออกไปเหมือนกับคำพูดที่ผู้บงการเคยพูดกับเขา

ความเสียหายตามจินตนาการ

ผู้บงการแสดงความอ่อนแอของเขาโดยแสวงหาทัศนคติที่ต่ำต้อยต่อตัวเอง ในช่วงเวลาดังกล่าว ผู้ถูกบงการจะเลิกจริงจังกับบุคคลนั้นในฐานะคู่แข่งและคู่แข่ง และความระมัดระวังของเขาก็น่าเบื่อ

คุณไม่สามารถยอมจำนนต่อวิธีการยักย้ายนี้เฉพาะในกรณีที่คุณให้ความสำคัญกับบุคคลใด ๆ อย่างจริงจังและเห็นว่าเขาเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่ง

รักเท็จ

เป็นเรื่องธรรมดามาก เทคนิคการจัดการ. ด้วยการประกาศความรัก การให้เกียรติ และความเคารพ คุณสามารถบรรลุผลสำเร็จได้มากกว่าแค่การขอ

“ใจเย็น” พร้อมช่วยคุณแล้ว

ความโกรธเกรี้ยวและความกดดันอันรุนแรง

ด้วยความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ ผู้บงการทำให้บุคคลต้องการทำให้คู่สนทนาของเขาสงบลงและคาดหวังให้เขายอมผ่อนปรนบางอย่าง เช่นเดียวกับวิธีก่อนหน้า วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างธรรมดา

การโต้ตอบ:

1. อย่าใส่ใจกับความโกรธเกรี้ยวของคู่สนทนาของคุณอย่าเริ่มทำให้เขาสงบลง แต่แสดงความไม่แยแสต่อพฤติกรรมของเขาซึ่งจะทำให้เขาสับสน
2. หรือในทางกลับกัน การสัมผัสผู้บงการ (ไม่ว่าจะเป็นมือหรือไหล่ก็ตาม) แล้วมองสบตาเขาโดยตรง เริ่มเพิ่มจังหวะก้าวร้าวของคุณอย่างรวดเร็วและตอบสนองต่อเขา ด้วยความช่วยเหลือของการสัมผัสสิ่งเร้าทางสายตา การเคลื่อนไหวร่างกาย และการได้ยินไปพร้อมกัน ผู้ควบคุมจะเข้าสู่ภาวะมึนงง และคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขของคุณเองสำหรับเขาได้แล้ว แนะนำทัศนคติของคุณสู่จิตใต้สำนึกของเขา
3. คุณสามารถปรับตัว กระตุ้นให้เกิดสภาวะจิตใจที่คล้ายกันในตัวเอง และค่อยๆ เริ่มสงบสติอารมณ์ ทำให้ผู้บงการสงบลงได้เช่นกัน

ความเร็วที่ผิดพลาดและก้าวที่รวดเร็ว

การบงการเป็นไปได้โดยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและผลักดันความคิดของคุณ ผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่หลังความเร่งรีบและไม่มีเวลาพูดคุยกับคู่สนทนาของเขาซึ่งไม่มีเวลาไม่เพียง แต่จะตอบ แต่ยังคิดด้วยซ้ำจึงแสดงให้เห็นถึงความยินยอมโดยปริยายของเขา

ความช่างพูด ความช่างพูด และการใช้คำฟุ่มเฟือยผู้บงการสามารถหยุดด้วยการถามคำถามแล้วถามอีกครั้ง เช่น เคล็ดลับอย่าง “ขอโทษ ฉันต้องโทรด่วน” จะช่วยชะลอความเร็วได้ คุณจะรอไหม?”

ข้อสงสัยอย่างชัดแจ้งและสาเหตุการแก้ตัว

นี้ วิธีการจัดการใช้เพื่อทำให้เกราะป้องกันจิตใจมนุษย์อ่อนแอลง บทบาทของผู้บงการคือการแสดงความสงสัยในเรื่องใด ๆ การตอบสนองซึ่งจะเป็นความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง นี่คือสิ่งที่เขาประสบความสำเร็จ เกราะป้องกันอ่อนลง คุณสามารถ "ผ่าน" การตั้งค่าที่จำเป็นได้

การป้องกันที่นี่คือความตระหนักรู้ในตนเอง คนที่มีความมั่นใจในตนเอง. แสดงให้ผู้บงการเห็นว่าคุณไม่สนใจหากคุณรู้สึกขุ่นเคือง และคุณจะไม่วิ่งตามหากเขาต้องการออกไป คู่รักทั้งหลาย จงดูแลตัวเอง อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ!

ความเหนื่อยล้าที่ผิดพลาด

ผู้บงการทำให้ชัดเจนว่าเขาเหนื่อยมากและไม่สามารถพิสูจน์อะไรหรือฟังคำคัดค้านได้ ดังนั้นผู้ถูกบงการจึงเห็นด้วยกับคำพูดของเขาอย่างรวดเร็วและตามคำสั่งของเขาก็ไม่ทำให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้าน

อย่ายอมแพ้ต่อสิ่งยั่วยุ

ความละเอียดอ่อนของวิธีการยักย้ายนี้อยู่ที่ลักษณะเฉพาะของจิตใจมนุษย์ - การบูชาและการไว้วางใจอย่างไร้เหตุผลในผู้มีอำนาจในทุกด้าน ผู้บงการโดยใช้อำนาจของเขาสร้างแรงกดดันต่อบุคคล และบ่อยครั้งความคิดเห็น คำแนะนำ หรือการร้องขออยู่นอกขอบเขตอำนาจของเขา คุณจะปฏิเสธคำขอหรือไม่เห็นด้วยกับบุคคลดังกล่าวได้อย่างไร?

เชื่อมั่นในตัวเอง ในความสามารถของคุณ ในความเป็นปัจเจกชนและความพิเศษของคุณ ลงด้วย ความนับถือตนเองต่ำ!

รักเท็จ

ผู้บงการราวกับเป็นความลับเกือบจะกระซิบซ่อนตัวอยู่หลังมิตรภาพในจินตนาการแนะนำให้ผู้ถูกบงการให้กระทำในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง เขารับรองถึงประโยชน์และประโยชน์ของการกระทำนี้ แต่ในความเป็นจริงแล้วเขาแสวงหาผลประโยชน์ของตนเอง

เราไม่ควรลืมว่าชีสฟรีมีอยู่ในกับดักหนูเท่านั้น คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

ทำให้เกิดการต่อต้าน

เป็นที่ทราบกันดีว่าผลไม้ต้องห้ามนั้นหวาน และจิตใจของมนุษย์ก็มีโครงสร้างในลักษณะที่เขามักจะสนใจในสิ่งที่ต้องห้ามหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ ผู้บงการเช่นเดียวกับนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนโดยใช้คุณลักษณะเหล่านี้ของจิตใจมนุษย์กระตุ้นความปรารถนาดังกล่าวในวัตถุแห่งอิทธิพลของเขา แน่นอนเพื่อเอาใจตัวเอง

จำความสนใจของคุณไว้เสมอ ตัดสินใจหลังจากคิดอย่างรอบคอบ ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมด

จากเฉพาะไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการดึงความสนใจของวัตถุที่ถูกยักย้ายไปยังรายละเอียดเดียวเท่านั้นโดยไม่อนุญาตให้เขาพิจารณาภาพรวมทั้งหมดและบังคับให้เขาสรุปผลจากสิ่งนี้ การประยุกต์ใช้นี้ วิธีบงการผู้คนแพร่หลายในชีวิต หลายคนสรุปและตัดสินเกี่ยวกับเรื่องหรือเหตุการณ์ใดๆ โดยไม่มีข้อมูลโดยละเอียดและไม่มีข้อเท็จจริง บางครั้งแม้จะไม่มีความคิดเห็นของตนเองในประเด็นนี้ พวกเขาก็ตัดสินตามความคิดเห็นของผู้อื่น ผู้บงการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และกำหนดความคิดเห็นของพวกเขา

ขยายขอบเขตอันไกลโพ้น พัฒนา ทำงานเพื่อปรับปรุงระดับความรู้ของคุณ

ประชดด้วยรอยยิ้ม

ผู้ปลุกปั่นราวกับสงสัยคำพูดของคู่ต่อสู้จงใจเลือกน้ำเสียงการสนทนาที่น่าขันกระตุ้นให้เขาเกิดอารมณ์ ในสภาวะทางอารมณ์หรือความโกรธ บุคคลจะเข้าสู่สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไปและไวต่อข้อเสนอแนะมากขึ้น

การป้องกันที่มีประสิทธิภาพต่อวิธีการยักย้ายนี้ถือเป็นความเฉยเมยโดยสิ้นเชิง

เก็บความคิดของคุณไว้

ผู้บงการเพื่อควบคุมการสนทนาในทิศทางที่เขาต้องการจะขัดจังหวะความคิดของคู่สนทนาอยู่ตลอดเวลา

เพิกเฉยต่อสิ่งนี้หรือใช้เทคนิคทางจิตในการพูดพยายามเยาะเย้ยผู้ปรุงแต่งและ ถ้าคุณอยู่ในทีมไม่มีใครสนใจการขัดจังหวะของเขาอย่างจริงจัง

การรับรู้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอย่างไม่ถูกต้อง

ในกรณีนี้ มีคำแนะนำจากผู้บงการเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่าซึ่งดูเหมือนว่าวัตถุแห่งการยักยอกอยู่ ผู้ถูกบงการเริ่มหาข้อแก้ตัวและเปิดรับข้อเสนอแนะ ซึ่งจะตามมาทันที

ไม่จำเป็นต้องแก้ตัว ในทางกลับกัน จงตระหนักถึงความเหนือกว่าของคุณ

อคติจำลอง

ผู้ถูกบงการจะถูกจัดให้อยู่ในสภาพเช่นนี้เมื่อเขาต้องการหลีกเลี่ยงข้อสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการ และตัวเขาเองเริ่มสรรเสริญเขาพูดคุยเกี่ยวกับความตั้งใจที่ดีของเขาดังนั้นจึงสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการ

หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ให้หักล้างอคติของคุณ แต่อย่าชมเชยผู้บงการ

ทำให้เข้าใจผิดโดยใช้คำศัพท์เฉพาะ

มันดำเนินการผ่านการใช้คำที่ผู้บงการไม่รู้จักในการสนทนา หลังพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจ และกลัวที่จะดูเหมือนไม่มีการศึกษา เขากลัวว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร

อย่าอายหรือกลัวที่จะอธิบายคำที่คุณไม่เข้าใจ

การยัดเยียดความโง่เขลาอันเป็นเท็จ

การพูด ในภาษาง่ายๆวิธียักย้ายนี้คือการลดบุคคลลงใต้แท่น มีการใช้คำแนะนำเกี่ยวกับการไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาของเขาซึ่งทำให้เป้าหมายของการยักย้ายเข้าสู่สภาวะสับสนชั่วคราว เมื่อนั้นเองผู้บงการจะเข้ารหัสจิตใจ

อย่าไปสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าต่อหน้าคุณคือนักบงการที่มีความสามารถ นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์ หรือนักสะกดจิต

ขับเคลื่อนความคิดโดยการใช้ถ้อยคำซ้ำๆ

ด้วยวิธีการจัดการนี้ผ่านการทำซ้ำวลีซ้ำ ๆ ผู้ควบคุมข้อมูลจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับวัตถุด้วยข้อมูลบางอย่าง

คุณไม่ควรใส่ใจกับสิ่งที่ผู้บงการพูด คุณสามารถเปลี่ยนหัวข้อการสนทนาได้

การไม่ตั้งใจอันเป็นเท็จ

ผู้บงการเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อบรรลุผลตามที่ต้องการแล้ว ดูเหมือนว่าเขาจะสังเกตเห็นว่าเขาทำอะไรผิด เผชิญหน้ากับผู้ถูกบงการด้วยข้อเท็จจริง: “คุณจะทำอย่างไร ฉันไม่เห็น ไม่ได้ยิน ฉันไม่เข้าใจอย่างถูกต้อง .. ”

จำเป็นต้องชี้แจงและถ่ายทอดความหมายของข้อตกลงให้ชัดเจน

บอกว่าใช่"

ชอบ เทคนิคการจัดการดำเนินการโดยการสร้างบทสนทนาในลักษณะที่ผู้ถูกบงการเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการเสมอ นี่คือวิธีที่ผู้บงการนำเป้าหมายให้ยอมรับความคิดของเขา

เปลี่ยนจุดเน้นของการสนทนา

การสังเกตและค้นหาลักษณะที่คล้ายคลึงกัน

ผู้บงการประดิษฐ์หรือพบความคล้ายคลึงกันระหว่างเขากับผู้ถูกบงการโดยตั้งใจดึงความสนใจไปที่สิ่งนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเองและการป้องกันที่อ่อนแอลง คุณสามารถดำเนินการ ส่งเสริมความคิด ปลูกฝังความคิด (โดยใช้วิธีการและเทคนิคการจัดการอื่นๆ) และถามได้

ฝ่ายจำเลยคือการบอกผู้บงการอย่างเฉียบขาดเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างคุณกับเขา

ทางเลือกอันทรงพลัง

ผู้บงการตั้งคำถามในลักษณะที่เขาไม่ให้ตัวเลือกอื่นแก่วัตถุนอกเหนือจากที่เขาเสนอ ตัวอย่างเช่น พนักงานเสิร์ฟในร้านอาหารถามเมื่อเข้าใกล้โต๊ะของคุณว่า "วันนี้คุณจะดื่มไวน์อะไร - แดงหรือขาว" ทำให้คุณนึกถึงตัวเลือกจากสิ่งที่เขาเสนอ และคุณ เช่น กำลังวางแผนที่จะสั่ง วอดก้าราคาถูกด้วยตัวคุณเอง

ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและอย่าลืมเกี่ยวกับความสนใจและแผนงานของคุณ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอะไรก็ตาม

บทความนี้มีเนื้อหามากมายแม้ว่าจะไม่ได้พิจารณาเทคนิคและวิธีการจัดการทั้งหมดก็ตาม (แต่มีอยู่ในบทความอื่นแล้ว) เป็นที่ชัดเจนว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมมันได้ในครั้งแรก และเป็นการผิดที่จะพยายามนำทุกสิ่งที่คุณอ่านและจดจำไปใช้ทันที เลือกวิธีการจัดการหลายวิธี (ควรเสริมซึ่งกันและกัน) ฝึกฝนการใช้งาน นำแอปพลิเคชันมาสู่ความสมบูรณ์แบบ (เท่าที่จะทำได้) จากนั้นดำเนินการต่อไปเท่านั้น เราแนะนำให้อ่านบทความด้วย” คำพูดของผู้ยิ่งใหญ่และ คนที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับการจัดการ».

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

ผู้คนมักเผชิญกับการบงการ ไม่ว่าจะเป็นในสื่อ ในสภาพแวดล้อมทางการเมือง ที่ทำงาน หรือแม้แต่ภายในองค์กร ความสัมพันธ์ในครอบครัว. มันคุ้มค่าที่จะรู้ว่ามันคืออะไร ใช้เทคนิคอะไรในการตอบโต้อิทธิพล

ตอบคำถามว่าการจัดการคืออะไร ลองพิจารณาแนวคิดจากมุมมองทางจิตวิทยา นี่เป็นอิทธิพลต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งเพื่อบังคับให้เขาดำเนินการที่จำเป็นซึ่งขัดต่อผลประโยชน์ของตนเอง

จุดสำคัญคือบุคคลที่อ่อนแอต่ออิทธิพลจะต้องตัวเองต้องการทำสิ่งที่เสนอ ทำได้โดยวิธีการทางจิตวิทยาพิเศษ

เป้าหมายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบุคคลที่ใช้การบงการ บ่อยครั้งที่ความกลัวที่ซ่อนอยู่คือคำขอของบุคคลนั้นจะถูกปฏิเสธ ดังนั้นเขาจึงดำเนินการด้วยวิธีพิเศษทันที

ทำไมผู้คนถึงหันไปใช้สิ่งนี้

สาเหตุของการยักย้ายสามารถพบได้ในด้านจิตวิทยาและจิตเวช คำอธิบายแรกคือบุคคลนั้นไม่ไว้วางใจตนเองหรือผู้อื่น ดังนั้นเพื่อที่จะได้ใกล้ชิดและเป็นที่รักของผู้คน จึงมีวิธีที่รุนแรงเพื่อให้พวกเขาอยู่ใกล้คุณ - การยักยอก

เมื่อเผชิญกับวิกฤตที่มีอยู่ บุคคลจะเสริมสร้างสภาพของตนเองให้เข้มแข็งขึ้นด้วยการตำหนิตนเอง สำหรับเขาดูเหมือนว่าเขาไม่มีอะไรเลยที่โชคร้ายที่สุด ครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงานเริ่มรู้สึกเสียใจและทำตามคำขอร้อง ในสภาวะนี้บุคคลจะตระหนักถึงอำนาจของตนเหนือผู้อื่น

หลายคนกลัวความใกล้ชิดทางจิตใจกับผู้อื่น และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดมากขึ้น และวิธีการมีอิทธิพลนั่นคือการยักยอกช่วยให้แน่ใจว่าจะติดต่อกับผู้คนโดยไม่ต้องเข้าใกล้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในด้านสื่อและการเมืองไม่มีโอกาสเข้าถึงทุกคนเป็นการส่วนตัว ดังนั้นวิธีเดียวที่จะถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้ได้รับการยอมรับคือผ่านอิทธิพลซึ่งหมายถึงการยักย้าย

การจัดการทำงานอย่างไร

จิตวิทยาของการบงการนั้นขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณของบุคคล ระบบคุณค่าของเขา และประสบการณ์ชีวิต ดังนั้นบุคคลที่ต้องการมีอิทธิพลต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งควรศึกษาประเด็นเหล่านี้อย่างรอบคอบ ทุกคนต้องการแนวทางเฉพาะตัว หลักการนี้ยังใช้ในการสอนและการศึกษาด้วย

พวกเขาเข้าใกล้การจัดการที่แท้จริงอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยเลือกวิธีการที่แตกต่างกัน หากคุณโยนเทคนิคทั้งหมดใส่บุคคลในคราวเดียว มันจะไม่เกิดผลใดๆ เขาจะกลัวความกดดันเช่นนั้นแล้วจากไป

ปัจจัยภายนอกอื่นๆ มักมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ เช่น ความคิดเห็นของคนที่รัก จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะขยายขอบเขตอิทธิพลของเขาและเริ่มทำงานกับสิ่งแวดล้อม

หากต้องการทราบว่าการจัดการทำงานอย่างไร คุณจำเป็นต้องรู้เทคนิคและวิธีการพื้นฐาน บางส่วนมีการอธิบายไว้ด้านล่าง

การจัดการ: เทคนิคและวิธีการ

วิธีการจัดการขึ้นอยู่กับทักษะของบุคคล ขอบเขตของอิทธิพล วัตถุประสงค์ ผู้ชม เทคนิคที่ซับซ้อนที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ การเน้นไปที่ข้อมูลที่ผู้เขียนต้องการ ในขณะที่ข้อมูลรองจะถูกนำเสนอในที่มีแสงน้อย ลักษณะของการสื่อสารมวลชนและสื่อสารมวลชน

เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความข้อมูลจะไม่ถูกปฏิเสธโดยการคิดอย่างมีวิจารณญาณ ข้อความจึงถูกระบายสีด้วยอารมณ์ คนเสิร์ฟพูดจาเสียงดังและยิ้มแย้ม มักหมายถึงความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของบุคคล นักการตลาดผู้บริโภคใช้อิทธิพลนี้

เพื่อสร้างความสับสนให้กับบุคคล พวกเขาถามคำถามมากมายจากด้านเดียว เขาไม่ได้ตอบทุกอย่างหรือตอบทีละข้อเท่านั้น พวกเขากล่าวหาเขาว่าสิ่งนี้พวกเขาบอกว่าการสนทนาไม่สามารถดำเนินต่อไปเช่นนี้ได้ และผู้บงการก็เสนอเงื่อนไขของเขา

ทำซ้ำข้อมูลบางอย่างหลายครั้ง แม้ว่าเธอจะไม่มีหลักฐานก็ตาม ผู้คนจะยังคงรับรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาได้ยินบ่อยขึ้นเป็นความจริง นี่คือวิธีการทำงานของการโฆษณา

นักจิตวิทยาสังเกตว่าเป็นเรื่องยากสำหรับคนๆ หนึ่งที่จะปฏิเสธคนที่ทำบางอย่างให้เขาแล้ว ดังนั้นผู้บงการจึงให้ความช่วยเหลือผู้ที่อาจเป็นเหยื่อก่อนจึงจะขออะไรบางอย่างได้

การจัดการ: ประเภทของการสื่อสาร

ในระหว่างการสื่อสาร ผู้คนมักจะหันไปใช้อิทธิพลซึ่งก็คือการบงการ ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะรู้จักกันมากแค่ไหน สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในธุรกิจและในหมู่เพื่อนและญาติ ดังนั้นจึงควรแยกความแตกต่างจากการสนทนาธรรมดา ๆ ไม่มีการยักย้ายเพียงครั้งเดียว แต่มีหลายประเภท:

วิธีจัดการกับการยักย้าย

ผู้คนมีทัศนคติเชิงลบต่อวิธีมีอิทธิพลต่อบุคคล เพราะสิ่งนี้และด้วยเหตุนี้การบงการจึงให้ความเหนือกว่าผู้อื่น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับสัญชาตญาณหลัก - เพื่อความอยู่รอดในแหล่งที่อยู่อาศัย เราแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงทรัพยากรกันอยู่เสมอ และการยักย้ายช่วยได้มากในเรื่องนี้

หากคุณมีมโนธรรมและไม่จัดการกับผู้คนโดยหลักการโดยพิจารณาว่ามันผิดศีลธรรมก็จะทำสิ่งนี้กับคุณ ดังนั้นตำแหน่งที่ดีต่อสุขภาพจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับการบงการโดยผู้อื่นและใช้เมื่อจำเป็นจริงๆ ท้ายที่สุดคุณสามารถใช้การสื่อสารแบบง่าย ๆ เป็นการร้องขอได้เสมอ

สำหรับบางคน การบงการเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น เกมทางปัญญา: การแข่งขันเพื่อดูว่าใครมีอิทธิพลต่อใครได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า สิ่งนี้จะพัฒนาความสามารถทางจิตของบุคคลความใส่ใจต่อความรู้สึกและสภาพของผู้อื่น

มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสื่อสารระหว่างบุคคลโดยอาศัยการบงการ เมื่อสร้างมุมมองต้องอาศัยประสบการณ์และแนวทางชีวิต คุณสามารถพยายามสร้างความสัมพันธ์รอบตัวคุณได้ตลอดเวลาโดยที่ไม่มีพื้นที่สำหรับอิทธิพลโดยเจตนา

วิธีการเรียนรู้ที่จะจัดการกับผู้คน

การจะมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้น คุณต้องศึกษาเขาให้ดีเสียก่อน ท้ายที่สุดแล้ววิธีการจัดการจะถูกเลือกเป็นรายบุคคล เราจะต้องค้นหาประเภทบุคลิกภาพ ระบบค่านิยมของเขา และประสบการณ์ของเขาเป็นอย่างไร เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถเลือกอุปกรณ์ได้

อิทธิพลที่ประสบความสำเร็จต่อบุคคลนั้นดำเนินการตามคำแนะนำของอารมณ์ของเขา คุณต้องทำให้เกิดสิ่งที่แข็งแกร่งที่สุดซึ่งเหมาะสมกับจุดประสงค์: ความกลัว ความโลภ ความโกรธ เมื่ออยู่ในสภาพนี้บุคคลจะสูญเสียการคิดอย่างมีวิจารณญาณและควบคุมการกระทำของเขา

การปรับเปลี่ยนโดยใช้การคิดมีความซับซ้อนกว่าแต่มีประสิทธิภาพ บุคคลจำเป็นต้องแนะนำข้อความของความคิดที่ต้องการเพื่อที่เขาจะได้พัฒนาต่อไปและยอมรับว่ามันเป็นข้อสรุปที่แท้จริงของเขา คุณไม่สามารถส่งวิทยานิพนธ์ที่ทำขึ้นได้ทันทีเนื่องจากบุคคลอาจปฏิเสธได้

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับผู้คนคือการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท คุณสามารถเรียนหลักสูตร NLP พิเศษหรือค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้ ประเด็นก็คือด้วยการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง คุณจะตั้งโปรแกรมให้คนเชื่อใจคุณ กำหนดมุมมองของคุณ ตัวอย่างเช่น เทคนิคหนึ่งคือการสะท้อนท่าทางของคู่สนทนา เขารับรู้ถึงความเหมือนกันโดยไม่รู้ตัวและถือว่าคุณเป็นคนของเขา ด้วยเหตุนี้เขาจึงไว้วางใจมากขึ้น

ที่ตกเป็นเหยื่อของผู้บงการ

นักจิตวิเคราะห์ได้ระบุประเภทบุคลิกภาพที่ผู้อื่นชักจูงได้ง่ายเนื่องจากลักษณะหรือสภาพของพวกเขา ซึ่งก็คือ การบงการ ซึ่งรวมถึง:

วิธีการรับรู้ถึงผู้บงการ

วิธีการหลีกเลี่ยงการยักย้าย หุ่นยนต์ใช้เทคนิคต่าง ๆ แต่หลายอย่างมีลักษณะดังต่อไปนี้:

คุณไม่ควรติดป้ายตัวเองว่าเป็นผู้บงการหากบุคคลหนึ่งใช้ประเด็นเหล่านี้ บางทีมันอาจเป็นเพียงวิธีสื่อสารที่เฉพาะเจาะจง จำเป็นต้องประเมินอย่างครอบคลุมเสมอเพื่อระบุการยักย้าย

ป้องกันการยักย้าย

หากคุณต้องการป้องกันตัวเองจากการควบคุม ก่อนอื่นคุณต้องหันมามีสติสัมปชัญญะก่อนว่าคุณรู้สึกอย่างไรเมื่อสื่อสารกับบุคคล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุวัตถุประสงค์ในการสื่อสารของคู่สนทนาได้ทันเวลาและไว้วางใจได้ ตัวอย่างเช่น คุณรู้สึกวิตกกังวล รู้สึกผิด มีภาระผูกพัน คุณต้องอธิบายและหาข้อแก้ตัว

กดลงบนหุ่นยนต์ ตรวจสอบข้อเท็จจริง ถามคำถามชี้แจง ตามที่ได้กล่าวไปแล้ว ศีรษะของอีกฝ่ายหนักเกินไป ดังนั้นจึงอาจผงะ สับสน และคลายการยึดเกาะได้ มองตา - สิ่งนี้ก็สร้างความอึดอัดใจเช่นกัน

อย่าด่วนสรุปแม้ว่าคุณจะอยู่ภายใต้ความกดดันก็ตาม คุณมีสิทธิ์คิดเสมอตราบเท่าที่ต้องใช้ในการตัดสินใจ

อย่ากลัวที่จะพูดว่า “ไม่” หากสถานการณ์ไม่เหมาะกับคุณและคุณไม่เห็นด้วย นี่คือมุมมองของคุณและคุณมีสิทธิ์ได้รับมัน หากผู้บงการยังคงชักชวนคุณต่อไป ให้ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณไม่เต็มใจที่จะสนทนาต่อ: วางสายหรือขอออกจากสถานที่

กลไกที่ซับซ้อนกว่านั้นคือการต่อต้าน เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขากำลังเตรียมเคล็ดลับสำหรับคุณ คุณก็จะฟังบุคคลนั้น ในเวลาเดียวกัน คุณแกล้งทำเป็นว่าคุณไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการชักชวนคุณให้กระทำการหรือความคิดบางอย่าง จากนั้นต่อสู้กลับโดยเริ่มจัดการคู่ต่อสู้ด้วยตัวเองโดยใช้เทคนิคที่อธิบายไว้