มีพื้นที่ธุรกิจที่ยังไม่เต็มในรัสเซียหรือไม่? ช่องทางธุรกิจที่ทำกำไรทั้งหมด วิธีการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ
ผู้คนเริ่มสำรวจแนวคิดทางธุรกิจต่างๆ เกี่ยวกับข้อมูลที่สามารถพบได้ในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเฉพาะทาง ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ควรเลือกพื้นที่ที่มีการแข่งขันมากเกินไป เนื่องจากอาจสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมด เมื่อพัฒนากลยุทธ์สำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของคุณ คุณควรศึกษาก่อนและค้นหาว่ากลุ่มใดที่ยังว่างอยู่
ผู้ประกอบการที่ต้องการจะค้นพบช่องทางธุรกิจของตนได้อย่างไร?
ไม่ว่าผู้ประกอบการวางแผนที่จะดำเนินการหรือมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในทันที พวกเขาควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่อาจมีแนวโน้มดี ในการดำเนินการนี้ ผู้คนควรพิจารณาพารามิเตอร์ต่อไปนี้:
- ความสามารถในการแข่งขัน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าทิศทางธุรกิจที่เลือกจะสามารถแข่งขันในตลาดภายในประเทศได้
- ความต้องการ. เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในรัสเซีย แต่ละคนจะต้องค้นหาว่าทิศทางที่เลือกนั้นเป็นที่สนใจของสังคมหรือไม่ คุณควรมุ่งเน้นไปที่แนวคิดทางธุรกิจที่มีความต้องการของผู้บริโภคสูง
- การทำกำไร. ผู้ประกอบการทุกคนดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยมีเป้าหมายเดียว นั่นคือการทำกำไร นั่นคือเหตุผลที่เมื่อเลือกแนวคิดทางธุรกิจ คุณควรเลือกโครงการที่สามารถสร้างรายได้ได้
- ทัศนคติ. หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจในรัสเซียอย่างมีพลวัตและในที่สุดก็ย้ายเข้าสู่ "แผนกหนัก" เขาควรพิจารณาแนวคิดที่มีโอกาสในการพัฒนา
- ความแปลกใหม่ นักธุรกิจทุกคนที่พยายามครอบครองตลาดภายในประเทศจะต้องเลือกพื้นที่ที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค
คำแนะนำ: หากบุคคลเพิ่งก้าวเข้าสู่โลกแห่งธุรกิจเขาควรเลือกเฉพาะที่เขามีความรู้พื้นฐานเป็นอย่างน้อย คุณควรระวังช่องฟรีเนื่องจากอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและเสี่ยงเกินไป
ต้องคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้างเมื่อเลือกช่องสำหรับธุรกิจ
ผู้ที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียสามารถพิจารณาไม่เพียงแต่ฟรีเท่านั้น แต่ยังครอบครองช่องเฉพาะอยู่แล้วอีกด้วย ในการตัดสินใจเลือกที่ถูกต้องคุณต้องคำนึงถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้:
- กลุ่มเป้าหมายใดที่ผู้ประกอบการวางแผนที่จะกำหนดเป้าหมายธุรกิจของเขา
- ไม่ว่าเขาจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคในวงกว้างในผลิตภัณฑ์หรือบริการของเขาได้หรือไม่
- เขาอาจประสบปัญหาอะไรเมื่อนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้
- สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อขยายตลาดการขาย ฯลฯ
คำแนะนำ: เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียจะต้องคำนึงถึงลักษณะของภูมิภาคที่จะดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สถานะและอายุเฉลี่ยของผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น
เมื่อศึกษาช่องทางธุรกิจแบบเปิด คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับจุดอ่อนของพวกเขา ในการดำเนินการนี้ คุณควรติดตามตลาดท้องถิ่น ตลอดจนรับข้อมูลจากแหล่งอินเทอร์เน็ตแบบเปิด หากผู้ประกอบการมือใหม่ไม่คำนึงถึงความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด เขาอาจจะล้มละลายเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับนักธุรกิจหลายคน เมื่อรวบรวมรายชื่อโครงการธุรกิจที่เหมาะสมทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ คำนวณขนาดของการลงทุนเริ่มต้น และจัดการกับปัญหาขององค์กร การได้มา ฯลฯ
ผู้ประกอบการจะประสบความสำเร็จในทิศทางธุรกิจที่เขาเลือกได้อย่างไร?
หากผู้คนวางแผนที่จะสร้าง ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขาจะสามารถสร้างรายได้มากมายจากแนวคิดดังกล่าว เพื่อให้ได้รายได้ที่ดีคุณควรเลือกทิศทางที่ทำกำไรได้ชัดเจนและน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ความสำเร็จของแนวคิดทางธุรกิจอาจได้รับอิทธิพลโดยตรงจากปัจจัยต่อไปนี้:
- ความพร้อมของเงินทุนเริ่มต้นซึ่งมีขนาดเพียงพอที่จะเปิดโครงการได้
- การวางตำแหน่งที่ถูกต้องของแนวคิดที่ได้รับการส่งเสริม
- ดำเนินการรณรงค์ส่งเสริมการขายเต็มรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับการใช้สื่อ ทรัพยากรอินเทอร์เน็ต และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โฆษณากลางแจ้ง
- ความสามารถในการโดดเด่นจากคู่แข่งอย่างชัดเจน เป็นต้น
คำแนะนำ: หากผู้ประกอบการมีแผนจะปฏิบัติก็ต้องจริงจังกับประเด็นการเลือกสถานที่ตั้งสถานประกอบการ มีการแข่งขันที่รุนแรงในช่องนี้ ดังนั้นจึงควรเปิดร้านค้าในพื้นที่ที่ผู้คนมีความต้องการจะดีกว่า
วันนี้คุณสามารถครอบครองธุรกิจประเภทใดได้บ้าง?
ผู้ที่วางแผนจะเริ่มธุรกิจในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้นควรทำความคุ้นเคยกับรายการช่องที่มีแนวโน้มและฟรี:
คำแนะนำ:สำหรับคำถามทั้งหมดที่เกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้น ควรติดต่อทนายความ ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยไม่เพียง แต่จัดทำเอกสารใด ๆ เช่น
ด้วยแนวทางเฉพาะกลุ่มที่ชาญฉลาด บริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดน้อยสามารถได้รับผลกำไรสูงเนื่องจากอัตรากำไรสูงกว่าปกติ และบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากอยู่แล้ว โดยหันไปหาตลาดเฉพาะกลุ่มที่ว่าง เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตน และรับผลกำไรเพิ่มเติม จะสังเกต ประเมิน และเชี่ยวชาญช่องว่างเปล่าได้ทันเวลาได้อย่างไร คำแนะนำจากผู้ประกอบวิชาชีพจะช่วยตอบคำถามเหล่านี้
เมื่อจำเป็นต้องมีช่องใหม่
คุณไม่ควรคาดหวังว่าทุกโครงการใหม่จะสร้างรายได้จำนวนมากในทันที แต่การพัฒนากลุ่มใหม่สามารถช่วยสนับสนุนธุรกิจหลักของบริษัทได้อย่างมากในช่วงเวลาที่ยากลำบากหรือช่วยให้สามารถค้นหาตลาดใหม่ได้ และเพื่อที่จะใช้ทรัพยากรของคุณอย่างเต็มที่และรู้สึกมั่นใจในตลาด วันนี้คุณต้องมีความคล่องตัวมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช้โอกาสสำคัญทั้งหมดในตลาดที่ไม่ใช่ตลาดหลัก ค้นหาการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์เก่า และหันไปใช้สิ่งที่ผิดปรกติสำหรับโปรไฟล์ของคุณ
ก่อนที่จะตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อค้นหาช่องทางใหม่ จำเป็นต้องพิจารณาว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงในองค์กร ประการแรกเนื่องจากยอดขายที่ลดลงและจำนวนลูกค้าที่ลดลง อาจมีสาเหตุหลายประการสำหรับเรื่องนี้ มีหลายสิ่งที่คุณไม่สามารถมีอิทธิพลได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเพิ่มขึ้นของสวัสดิการของประชากร และเป็นผลให้พฤติกรรมการซื้อเปลี่ยนไป และสิ่งที่คุณมีอิทธิพลได้คือระดับราคาสำหรับบริการ ระดับการสนับสนุนลูกค้า นโยบายการโฆษณาของบริษัท เป็นต้น เพื่อสร้างกลยุทธ์การทำงานและการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท จำเป็นต้องดำเนินมาตรการที่เป็นระบบซึ่งจะช่วย คุณตัดสินใจว่าจะมองหาช่องทางใหม่หรือรื้อฟื้นความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ (รูปที่ 1)
การประเมินบทบาทของกลุ่มใหม่ในธุรกิจ
เมื่อมองหาช่องทางใหม่ๆ คุณต้องกำหนดเป้าหมายของบริษัทให้ชัดเจน กลุ่มเฉพาะใหม่อาจจำเป็นทั้งเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพื่อความอยู่รอดหากบริษัทดำเนินการในตลาดที่กำลังจะตาย การค้นหาช่องทางการตลาดใหม่จะดำเนินการเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ (สำหรับการวางตำแหน่งเป้าหมาย) การทำงานกับเมทริกซ์การแบ่งประเภท และการกำหนดวิธีในการกระจายธุรกิจ
ดังนั้นในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของกลุ่ม FMCG ในหมวด "ของชำ" ซึ่งมีระดับการแข่งขันสูงมาก ในระหว่างการวิจัย ได้มีการระบุช่องทางการตลาดสำหรับอาหารเพื่อสุขภาพโดยเน้นที่คุณสมบัติวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ และหากหมวดหมู่ "โภชนาการเพื่อสุขภาพ" มีความอิ่มตัวสูงอยู่แล้ว การใช้คุณสมบัติวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ (ในกรณีนี้คือชั้นอะลูโรนของเมล็ดพืชซึ่งได้รับการเก็บรักษาไว้ด้วยเทคโนโลยีการประมวลผลที่เป็นเอกลักษณ์) กลายเป็นพื้นฐานสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ และทำให้สามารถบรรลุตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์เป้าหมายได้
หากเป้าหมายของบริษัทคือการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด ควบคู่ไปกับการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา ขอแนะนำให้ใช้ชุดมาตรการที่มีงบประมาณต่ำซึ่งสามารถสร้างผลเชิงบวกให้กับธุรกิจได้ในระยะเวลาอันสั้น นี่คือการเพิ่มระดับของการโต้ตอบกับลูกค้าในทุกขั้นตอนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการซื้อ เอกลักษณ์ของข้อความโฆษณา ณ จุดขายทั้งหมด ความคิดเห็นของลูกค้า เว็บไซต์ที่สะดวก เข้าใจได้ และสะดวกสบายที่สุดสำหรับลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย กิจกรรมทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณรักษาสมดุลในตลาดและมุ่งเน้นการค้นหาช่องทางใหม่เพื่อพัฒนาธุรกิจต่อไป
ในปี 2548 บริษัท Lan Ch ได้เปิดตัวแบรนด์ Lunchhall สู่ตลาดสำหรับกลุ่มศูนย์ธุรกิจคลาส A และ B แนวคิดทางสถาปัตยกรรมการออกแบบและรูปแบบการผลิตแบบอิสระได้รับการพัฒนา - การเคลื่อนย้ายลูกค้าอย่างอิสระในพื้นที่กระจายสินค้าจากที่เดียว สถานีอาหารไปอีกที่หนึ่ง เรามักจะชนะการประกวดราคาด้วยแบรนด์นี้ แต่เมื่อเวลาผ่านไป การแข่งขันในกลุ่มศูนย์ธุรกิจก็รุนแรงขึ้น หันไปเรื่องราคา และเราเริ่มแข่งขันกันที่ขนาดของค่าเช่าเพียงอย่างเดียว จากการวิเคราะห์เซ็กเมนต์ เราพบว่ามีศูนย์ธุรกิจที่ไม่มีบริการจัดเลี้ยงเลย ตั้งอยู่ในคฤหาสน์เก่า ซึ่งไม่มีแม้แต่การสื่อสารเพื่อจัดร้านกาแฟบางประเภทเป็นอย่างน้อย เช่นเดียวกับศูนย์ธุรกิจสมัยใหม่ขนาดเล็กที่ไม่มี จัดเลี้ยง. สำหรับพวกเขา เราได้พัฒนาแนวคิดของร้านขายอาหารที่เตรียมไว้ ซึ่งลูกค้าสามารถซื้อแซนวิช สลัด อาหารจานร้อน (ซึ่งต้องอุ่นในไมโครเวฟเท่านั้น) เครื่องดื่มร้อนและเย็น ของหวาน และขนมอบ สินค้าทั้งหมดอยู่ในบรรจุภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งที่ทันสมัย สะดวกต่อการใช้งาน อาหารทุกจานจะถูกจัดส่งและไม่ได้จัดเตรียมในสถานที่ หนึ่งในรูปแบบของแนวคิดนี้ไม่ได้จัดให้มีการสื่อสารและต้องมีพื้นที่ของสถานที่ไม่เกิน 20 ตารางเมตร ม. ม. นอกจากนี้ รูปแบบนี้เหมาะสำหรับศูนย์ธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีการจัดเลี้ยงอยู่แล้ว แต่ในรูปแบบใหม่ยังคงมีการแข่งขันน้อย และเราทำงานเป็นทางเลือกแทนโรงอาหาร
ไอเดียมาจากไหน?
AsstrA เป็นบริษัทโลจิสติกส์ระดับนานาชาติ เติบโตจาก AsstrA Associated Traffic AG ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ในประเทศสวิตเซอร์แลนด์ มีแผนกโครงสร้างสี่แผนก ซึ่งแต่ละแผนกมีความเชี่ยวชาญเฉพาะของตัวเอง พนักงาน 800 คนของบริษัททำงานในประเทศ CIS ยุโรปตะวันตก ยุโรปตะวันออก และเอเชีย
ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เช่น การพัฒนากลุ่มเฉพาะใหม่ เริ่มต้นด้วยแนวคิดและนักเขียนที่กล้าที่จะพูดและถ่ายทอดมันให้ผู้อื่น จากนั้นการประมาณค่า การวิเคราะห์ การคำนวณ และความเสี่ยง เนื่องจากการลงทุนที่จะทำในโครงการใหม่จะต้องได้รับผลตอบแทนแน่นอน ไม่ใช่ในทันที แต่ในปีที่สามหรือสี่
แต่ถึงแม้ว่าจุดยืนของบริษัทเกี่ยวกับการค้นหากลุ่มใหม่นั้นขึ้นอยู่กับกิจกรรมของกลไกทางอุดมการณ์ของธุรกิจโดยตรง นอกจากนี้ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของบริษัทสำหรับระยะเวลาระยะยาวไม่มากก็น้อยก็มีความสำคัญมาก ในกลุ่มมวลชน ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง การสร้างความแตกต่าง และเอกลักษณ์มีความสำคัญมากกว่าสำหรับการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่ในกลุ่มเฉพาะกลุ่ม ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง การสร้างความแตกต่าง และเอกลักษณ์มีความสำคัญมากกว่า
พฤติกรรมของบริษัทในตลาดขึ้นอยู่กับประเภทของผู้บริหารของบริษัท แน่นอนว่าแต่ละประเภทนั้นหาได้ยากในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่การจำแนกประเภทข้างต้นช่วยให้เราสามารถประเมินความโน้มเอียงของบริษัทในการรับรู้และค้นหาแนวคิดใหม่ ๆ
บริษัท ของเราซึ่งอยู่ในประเภทที่สามสร้างปริมาณการขายหลักในกลุ่มมวลชน - การขนส่งสินค้า ในเวลาเดียวกัน การถือครองยังมีผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม เช่น โลจิสติกส์ตามสัญญา ลอจิสติกส์โครงการ การให้คำปรึกษาด้านลอจิสติกส์ ผู้รวมระบบไอทีในลอจิสติกส์ มีคณะกรรมการพัฒนาซึ่งเป็นหน่วยโครงสร้างที่คอยติดตามตลาดเพื่อหาโอกาสที่น่าสนใจที่สุดในการขยายธุรกิจของการถือครองและวางแผนการลงทุนสำหรับโครงการที่เกี่ยวข้อง
วิธีค้นหาแนวคิดใหม่
ในความคิดของฉัน การค้นหาช่องทางใหม่ในการพัฒนาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือความสามารถในการจัดสรรทรัพยากรพิเศษ โดยเฉพาะเวลา เพื่อสร้างแนวคิด ในการถือครองของเรา เรากำลังมองหาแนวคิดไม่เพียงแต่ภายนอกบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภายในบริษัทด้วย (รูปที่ 3) แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่วิธีการค้นหาทั้งหมด แต่เป็นวิธีการที่เราใช้และพิจารณาว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด
ประสบการณ์ของบริษัทของเราในการค้นหากลุ่มใหม่ค่อนข้างหลากหลาย ผมขอยกตัวอย่างบางส่วนให้คุณฟัง
การขนส่งระหว่างรูปแบบ เมื่อสิบปีที่แล้วเมื่อเห็นการเสื่อมสภาพของโครงสร้างพื้นฐานและอุปกรณ์เทคโนโลยีในรัสเซียเราจึงจัดแผนกการขนส่งแบบ intermodal (การขนส่งประเภทต่าง ๆ พร้อมการถ่ายลำ) ของสินค้าขนาดใหญ่และหนัก ส่วนใหญ่แล้วอุปกรณ์อุตสาหกรรมขนาดใหญ่และอุปกรณ์พิเศษจะถูกขนส่งเป็นส่วนหนึ่งของบริการนี้ หนึ่งในรูปแบบที่ได้รับความนิยมคือการขนส่งสินค้าทางถนนจากผู้ผลิต (เจ้าของ) ในหนึ่งในประเทศยุโรปไปยังเมืองเบรสต์ (เบลารุส) การถ่ายลำโดยทางรถไฟแล้วส่งมอบต่อไปยังผู้รับใน CIS นอกจากนี้ยังมีความต้องการโครงการที่มีการจัดส่งทางทะเลไปยังท่าเรือบอลติกแห่งใดแห่งหนึ่งโดยจะมีการโหลดและส่งมอบให้กับผู้รับในภายหลัง ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทจะกำหนดเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการจัดส่งแต่ละครั้ง ประสานงานกระบวนการจัดส่ง ขอใบอนุญาตที่จำเป็น และให้การสนับสนุน ทิศทางดำเนินไปอย่างประสบความสำเร็จจนถึงทุกวันนี้
การเอาท์ซอร์สโลจิสติกส์ เราเริ่มให้บริการลอจิสติกส์ตามสัญญาเมื่อกว่าห้าปีที่แล้ว โดยมองเห็นโอกาสในการเผยแพร่หัวข้อลอจิสติกส์จากภายนอก ซึ่งมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในภาวะวิกฤติ ในเวลานั้น บริษัทต่างๆ ปฏิเสธที่จะใช้จ่ายกับงานที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักอย่างจริงจัง พยายามผูกต้นทุนกับผลลัพธ์การขายที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นจึงลดแผนกโลจิสติกส์ของตนเองลง ระบอบการปกครองทางเศรษฐกิจยังบังคับให้เรามองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสำหรับกระบวนการโลจิสติกส์อย่างจริงจัง ด้วยประสบการณ์ที่กว้างขวางในด้านนี้ เราได้กำหนดสิ่งที่จะเป็นที่สนใจของบริษัทดังกล่าว และวิธีที่เราจะนำผลประโยชน์ที่จับต้องมาให้พวกเขาได้
ไอทีสำหรับโลจิสติกส์ เมื่อหลายปีก่อนเราตระหนักดีว่าเทคโนโลยีสารสนเทศจะเข้ามามีบทบาทสำคัญมากขึ้นในด้านลอจิสติกส์ นี่คือวิธีการสร้างการถือครองย่อยของ EBS Partners ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการพัฒนา การใช้งาน และการสนับสนุนทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สำหรับโลจิสติกส์ ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทคือ Oracle Transportation Management (OTM) โซลูชันนี้ผสานรวมและเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง การชำระเงิน และทำให้กระบวนการทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้าทุกประเภทเป็นไปโดยอัตโนมัติ OTM ถูกรวมเข้ากับระบบ ERP จาก Oracle OeBS Oracle e-Business Suite และระบบธุรกิจอัจฉริยะ Business Intelligence ซึ่งเราสร้างห้องนักบินหรือมาตรวัดความเร็ว ซึ่งช่วยให้ผู้จัดการตัดสินใจด้านการจัดการได้อย่างเหมาะสม บริษัทมีลูกค้าหลายรายที่ต้องการบูรณาการระบบข้อมูลอย่างเต็มรูปแบบ (การแลกเปลี่ยนข้อมูลออนไลน์ การรับส่งข้อมูลเอกสารแบบไร้กระดาษ) เพื่อทำงานร่วมกับลูกค้าเหล่านี้ เมื่อพิจารณาถึงสภาวะตลาดแล้ว เราคาดว่าส่วนแบ่งของบริษัทดังกล่าวจะเติบโตขึ้นเท่านั้น
วิธีการประเมินโอกาสของช่องที่เลือก
ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่ บริษัทมักจะทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อทำความเข้าใจสถานการณ์ตลาด วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการประเมินพื้นที่ธุรกิจคือ การทดลองสุดโต่ง (การประเมินการต่อสู้) การตรวจสอบอย่างมืออาชีพ และการสัมภาษณ์กลุ่มเป้าหมาย
บริษัทของเราได้สรุปกระบวนการพัฒนาแผนธุรกิจซึ่งประกอบด้วยชุดเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถประเมินแนวโน้มของทิศทางธุรกิจใหม่ได้ มีการวิเคราะห์ขีดความสามารถของตลาดและศักยภาพในการพัฒนา โดยปกติเราจะพิจารณาจากตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจมหภาค ได้แก่ GDP ของประเทศต่างๆ และส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมหรือกลุ่มต่างๆ โครงการพัฒนาที่ดำเนินการโดยรัฐบาล เราติดตามแนวโน้ม อุปสรรคในการเข้าสู่รายการที่ต้องเอาชนะเพื่อพัฒนากลุ่มจะถูกนำมาพิจารณาด้วย ตัวอย่างเช่น ในส่วนของบริการขนส่ง อุปสรรคดังกล่าวอาจเป็นความพร้อมของการขนส่งเฉพาะทางหรืออุปกรณ์พิเศษ (สำหรับการขนส่งสินค้าบางอย่าง) มีการวิเคราะห์คู่แข่งและผู้บริโภค นโยบายการบริหารความเสี่ยงได้รับการพัฒนาตามภัยคุกคามด้านตลาดที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น วันนี้เรากำลังจัดทำโปรแกรมเพื่อป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน (สกุลเงินทางบัญชีของบริษัทของเราคือยูโร) ซึ่งมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระแสการขนส่งสินค้านำเข้าและส่งออกและผลลัพธ์ของกิจกรรมของเรา นอกจากนี้เรายังทำการวิเคราะห์อีกครั้งโดยใช้เครื่องมือที่ใช้ในวิทยาศาสตร์การตลาดสมัยใหม่
และยิ่งเราจัดการได้มากเท่าใด เราก็จะมีข้อมูลมากขึ้นในการตัดสินใจเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่แน่นอนว่าแต่ละสถานการณ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในแบบของตัวเอง ดังนั้น ประสบการณ์และการคิดเชิงกลยุทธ์ของเจ้าของธุรกิจและบางครั้งสัญชาตญาณของพวกเขาก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน เพราะการเลือกทิศทางธุรกิจใหม่ถือเป็นความคิดสร้างสรรค์ประเภทหนึ่งที่ไม่อาจฆ่าได้ การบริหาร.
บ่อยครั้งที่พันธมิตรของเราเป็นผู้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับแนวคิดและแนวทางแก้ไขใหม่ๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจะแก้ปัญหาเฉพาะให้กับลูกค้า และผลลัพธ์ก็คือโซลูชันที่สามารถกลายเป็นสายงานธุรกิจที่เป็นอิสระได้
ขณะนี้เรากำลังพัฒนาทิศทางใหม่อย่างแข็งขัน - การผลิตระบบทำความเย็นสำหรับสถานีฐานการสื่อสาร กลุ่มใหม่นี้เกิดขึ้นจากความร่วมมือกับหนึ่งในผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือรายใหญ่สามราย ซึ่งกำลังมองหาวิธีลดต้นทุนการดำเนินงานที่สถานีฐาน ข้อกำหนดเบื้องต้นประการหนึ่งสำหรับการทำงานของอุปกรณ์โดยปราศจากปัญหาคือการระบายความร้อนที่ดีและการกำจัดความร้อนส่วนเกินได้ทันเวลา ตามเนื้อผ้าในรัสเซีย สถานีฐานทั้งหมดจะติดตั้งเครื่องปรับอากาศในครัวเรือน ซึ่งมีราคาไม่แพง แต่มีข้อเสียใหญ่สองประการ ประการแรกคือทรัพยากรไม่ได้ออกแบบมาให้ทำงานในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวยซึ่งมีการระบายความร้อนเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นอุปกรณ์จึงเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว ประการที่สองคือการใช้พลังงานอย่างมีนัยสำคัญ
เมื่อคำนึงถึงข้อบกพร่องเหล่านี้ เราจึงร่วมมือกับพันธมิตรในการพัฒนาหน่วยจัดการอากาศพร้อมระบบทำความเย็นฟรีและการนำความร้อนกลับมาใช้ใหม่ ใช้พลังงานน้อยลง และโดยทั่วไปจะทำงานในฤดูหนาวเนื่องจากสภาพอากาศหนาวเย็นบนท้องถนน นอกจากนี้ การติดตั้งยังมาพร้อมกับซอฟต์แวร์สำหรับการตรวจสอบ การควบคุม และการวินิจฉัยระบบจากระยะไกล ซึ่งช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานประหยัดเงินและเวลาในการบำรุงรักษาและการจัดการระบบ
จากแนวคิดสู่การปฏิบัติ
ถ้าเราพูดถึงช่องทางใหม่ในธุรกิจนิทรรศการ แน่นอนว่าเราจะพูดถึงการพัฒนาธีมใหม่สำหรับโครงการนิทรรศการ หลายหัวข้อกลายเป็นเรื่องที่ถูกแฮ็กไปแล้วการจัดนิทรรศการไม่เพียงจัดขึ้นในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหลายภูมิภาคของรัสเซียด้วยและเป็นเรื่องยากมากที่จะเกิดขึ้นกับหัวข้อใหม่
ทั้งในและต่างประเทศมีคนน้อยมากที่เป็นผู้เขียนหัวข้อใหม่สำหรับนิทรรศการในประเทศของตน กว่า 25 ปีของการทำงานในกิจกรรมนิทรรศการ ฉันได้พัฒนาการพัฒนาของตัวเองสี่หรือห้ารายการ การสร้างของพวกเขานั้นยากมากและต้องใช้เวลาและการลงทุนทางปัญญาเป็นอย่างมาก แต่จำเป็นต้องมีแนวคิดใหม่ๆ อยู่เสมอ นี่คือชีวิต
การวางแผนโครงการ
สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจคือความต้องการหัวข้อนี้ในประเทศ ตัวอย่างเช่น มีพื้นที่ธุรกิจที่มีลักษณะเฉพาะในเอเชียและตะวันออกกลางเท่านั้น พวกเขาไม่ได้พัฒนาที่นี่เนื่องจากสภาพภูมิอากาศและเหตุผลอื่น ๆ ดังนั้นนิทรรศการในพื้นที่เหล่านี้ในรัสเซียจะไม่ประสบความสำเร็จ ถัดไปคุณต้องศึกษาตารางนิทรรศการโลกในหัวข้อที่คล้ายกัน หากไม่มีนิทรรศการดังกล่าวเป็นเวลาอย่างน้อยสองเดือนก่อนและหลังเวลาที่วางแผนไว้ เราก็สามารถเริ่มพัฒนาโครงการได้ จากนั้นงานที่เฉพาะเจาะจงก็เริ่มต้นขึ้น: พบพันธมิตรที่สามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดงานร่วม และเลือกบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม ผู้ดำเนินการนิทรรศการไม่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกด้านได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องสร้างโปรเจ็กต์ใหม่สำหรับเขา มีหัวข้อนับพันหัวข้อ แต่มีผู้ดำเนินการเพียงรายเดียว ดังนั้น โดยปกติแล้ว คุณจะต้องพึ่งพาความช่วยเหลือและการสนับสนุนของ โครงสร้างที่ใช้ในธุรกิจนี้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อสร้างโครงการนิทรรศการใหม่ เราไม่ได้วางแผนไว้สำหรับหนึ่งปี แต่สำหรับอนาคต
การประเมินแนวโน้ม
เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสของตลาดเฉพาะกลุ่มได้หากได้รับการสนับสนุนจากตัวแทนธุรกิจในประเทศ ผู้เล่นชั้นนำจากต่างประเทศ สมาคม และสมาคมที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้ นอกจากนี้เรายังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสของโครงการนิทรรศการได้หากมีการพัฒนาโปรแกรมธุรกิจที่จริงจังภายในกรอบงานซึ่งรวบรวมตัวแทนชั้นนำของอุตสาหกรรมมารวมตัวกัน เราเห็นตัวบ่งชี้แนวโน้มที่สำคัญที่สุดในตอนท้ายของนิทรรศการ เมื่อเราแจกประกาศนียบัตรให้กับผู้เข้าร่วมและเชิญพวกเขาให้ส่งใบสมัครสำหรับปีหน้า หากมีคนจำนวนมากแสดงความปรารถนาที่จะเข้าร่วมในอนาคต เราก็สามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่านิทรรศการนี้มีแนวโน้มที่ดี การเลือกหัวข้อใหม่เป็นเรื่องยากมาก แต่การพัฒนาหัวข้อนั้นยากยิ่งกว่า สิ่งที่สำคัญที่สุดคือให้ผู้เข้าร่วมได้เห็นความสำเร็จของงานด้วยตนเอง นิทรรศการเป็นเครื่องมือในการพัฒนาธุรกิจหากช่วยให้ได้รับคำสั่งซื้อใหม่พัฒนาโครงการปัจจุบันหรือความคิดริเริ่มด้านกฎหมายในกรอบของรัฐสภาที่จะไปสู่หน่วยงานของรัฐก็จะพัฒนาและก้าวไปข้างหน้าอย่างแน่นอน
วิเคราะห์โครงการที่ประสบความสำเร็จ
ตัวอย่างที่โดดเด่นและคลาสสิกที่สุดในการค้นหากลุ่มใหม่คือ Tele-Radio Broadcast Expo ซึ่งเป็นนิทรรศการอุปกรณ์โทรทัศน์และวิทยุ นี่เป็นโครงการของ Crocus Expo IEC พันธมิตรของเราคือสมาคมโทรทัศน์และวิทยุกระจายเสียงแห่งชาติ เมื่อเราจัดนิทรรศการนี้ เราได้รับการสนับสนุนจากผู้เล่นชั้นนำในตลาดรัสเซีย นิทรรศการเกิดขึ้นอันดับที่สี่ของโลกเกือบตั้งแต่ปีแรก วันนี้เธออยู่ในอันดับที่สาม นี่คือตัวอย่างการเลือกและพัฒนาช่องใหม่ที่ถูกต้องจากประสบการณ์ที่ผ่านมาของเรา
ตัวอย่างล่าสุดคือนิทรรศการเฉพาะทางระดับนานาชาติและฟอรัม "ถนน" ซึ่งจัดขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุและแก้ไขปัญหาของศูนย์การขนส่งของรัสเซีย เมื่อเข้าใจถึงความเกี่ยวข้องของปัญหา เรามั่นใจว่างานนี้จะดึงดูดความสนใจได้อย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว ช่องนี้ก็ว่างเปล่าโดยสิ้นเชิง และผลลัพธ์ก็เป็นไปตามความคาดหวังของเรา วันนี้นี่เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่สำคัญที่สุดที่อุทิศให้กับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของถนนในรัสเซีย
ลูกค้าของร้านอาหาร Parad Catering แนะนำแนวคิดในการเช่าอุปกรณ์ร้านอาหารให้เรา มีการขอเช่าอุปกรณ์ร้านอาหารโดยไม่ต้องร่วมกิจกรรมบ่อยครั้ง และในขณะเดียวกันบริษัทก็มีโอกาสให้เช่าในช่วงเวลาว่างจากการสั่งซื้อ
หลังจากคิดและคำนวณแล้ว ในปี พ.ศ. 2547 เราได้เปิดตัวบริการแยกต่างหาก นั่นคือการจัดหาอุปกรณ์สำหรับร้านอาหารให้เช่าเป็นระยะเวลาสามวัน ตอนนี้จานฟรีไม่ได้นั่งอยู่ในโกดัง แต่นำกำไรเพิ่มเติมมา ในที่สุดตัวเลือกนี้ก็เริ่มได้รับความนิยม และหลังจากนั้นสี่ปี แผนกนี้ก็เต็มไปด้วยผู้คนใน Parad Catering นี่คือลักษณะของแบรนด์ Rent4Party การเกิดขึ้นของแบรนด์ใหม่ได้รับอิทธิพลจากกระแสคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การขยายตัวของภูมิศาสตร์ของกิจกรรม และการเพิ่มขึ้นของสินค้าและบริการของบริษัทในด้านธุรกิจจัดเลี้ยง
หลังจากที่ Rent4Party กลายเป็นองค์กรอิสระ คู่แข่งเมื่อวานนี้ก็เริ่มติดต่อเรา - ร้านอาหารจัดเลี้ยงชั้นนำและเอเจนซี่จัดงาน นั่นคือ คู่แข่งโดยตรงของ Parad Catering ดังนั้น บริษัทใหม่ซึ่งเป็นผลมาจากการลดการให้บริการลง จึงได้ระบุช่องทางใหม่ในธุรกิจ การใช้ทรัพยากรวัสดุที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นทำให้เกิดทิศทางที่มีแนวโน้มและอนุญาตให้พัฒนาไปสู่การสร้างแบรนด์ที่แยกจากกัน
การเลือกช่องทางธุรกิจอย่างสมเหตุสมผลเป็นรากฐานของการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ จะวางรากฐานนี้โดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุดได้อย่างไร และคุณควรติดตามแนวโน้มของตลาดแบบใด
คุณได้ยินมาถูกแล้ว: การหาช่องทางสำหรับธุรกิจเป็นขั้นตอนที่ยากมากเนื่องจากมีทางเลือกมากมาย ในเวลาเดียวกัน ความแปรปรวนที่หลากหลายจะขยายขอบเขตของความเป็นไปได้ โชคไม่ได้มีบทบาทที่สำคัญที่สุดในเรื่องนี้ แต่ความใส่ใจ ความอ่อนไหว และสัญชาตญาณจะกลายเป็นเส้นชีวิตในทะเลอันปั่นป่วนของแนวโน้มตลาด
ในปี 2562 ไม่จำเป็นต้องคาดหวังความช่วยเหลือจากรัฐเนื่องจากมีเหตุการณ์ทางการเมืองเกิดขึ้นมากมายในประเทศ ระบบภาษีมีความซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากการเกิดขึ้นของภาษีใหม่และการเสริมสร้างความเข้มแข็งของภาษีที่มีอยู่ ภาระภาษีจะช่วยลดโครงการที่ดีและมีการปรับทิศทางใหม่เมื่อเลือกกลุ่มเฉพาะ
การคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจยังส่งผลกระทบต่อแนวทางเฉพาะขององค์กรในอีกด้านหนึ่งการกำหนดข้อ จำกัด การเปิดช่องใหม่สำหรับธุรกิจซึ่งการพัฒนาในสหพันธรัฐรัสเซียไม่เคยสร้างผลกำไรมาก่อน
แนวคิดและความหมายของโพรง
ในบริบททางธุรกิจ คำว่า "เฉพาะกลุ่ม" หมายถึงภาคส่วนแคบๆ ของความต้องการของลูกค้า ซึ่งความพึงพอใจกลายเป็นธุรกิจของใครบางคนและสร้างผลกำไร ง่ายมาก สินค้าหรือบริการที่ต้องการจะเป็นที่ต้องการของลูกค้า ที่จริงแล้วไม่มีช่องที่ไม่จำเป็นเลย มีความต้องการแต่ละรายการ ไม่เช่นนั้นสภาวะตลาดจะกำจัดกลุ่มเฉพาะที่ไม่มีท่าว่าจะดีออกไป
คุณต้องประเมินการแข่งขันอย่างสมเหตุสมผล การเติมเต็มตลาดเฉพาะกลุ่มยังสามารถสร้างผลกำไรได้ แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการพัฒนาข้อเสนอพิเศษที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
ยิ่งแคบยิ่งดี?
ผู้ประกอบการมือใหม่ส่วนใหญ่เชื่อว่ากลุ่มเฉพาะที่เป็นที่รู้จักและผ่านการพิสูจน์แล้วนั้นเป็นเรื่องของอดีตไปแล้ว และพวกเขาจำเป็นต้องต่อสู้เพื่อสิ่งใหม่ที่เป็นพื้นฐาน กลุ่มเป้าหมายต่างตกใจกับความสะดวกสบายใหม่ สินค้าของคุณได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม และเงินก็ไหลเข้ากระเป๋าของคุณ ทิ้งภาพลวงตานี้ไว้เบื้องหลังและมองสถานการณ์ผ่านสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ปรากฏขึ้นในตลาดที่ไม่มีใครรู้ ทุกคนเดินผ่านไปโดยไม่สามารถเข้าใจแก่นแท้ได้ คำอธิบายโดยละเอียดยังคงทำให้ลูกค้าสับสนและเขาก็จากไป เขาจะกลับมาแน่นอน! หลังจากผ่านไป 3-4 ปี เมื่อ Niche ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดและทุกคนก็เข้าใจถึงข้อดีของมัน
เมื่อเลือกช่องที่ฟรีและไม่รู้จัก ให้เตรียมพร้อมว่าการคืนทุนของธุรกิจของคุณจะไม่มาเร็วเท่าที่คุณต้องการ ในขณะที่ช่องที่รู้จักแต่ยังไม่เติมเต็มจะเป็นที่ต้องการ อย่างน้อยก็จนกว่าคนอื่นจะยืมแนวคิดนี้และเริ่มนำไปใช้ในทุกซอกทุกมุม
หากคุณต้องการเลือกโพรงดั้งเดิมโดยหวังว่ามันจะกลายเป็นข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจของคุณนี่ถือเป็นการตัดสินใจที่ผิด เป็นไปไม่ได้ที่จะดึงความสนใจของผู้ชมไปยังผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น ไม่ว่ามันจะแปลกใหม่แค่ไหนก็ตาม
การแนะนำช่อง
เฉพาะกลุ่มที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดีจะช่วยให้องค์กรที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กได้รับรายได้จำนวนมาก และกลุ่มเฉพาะใหม่จะช่วยให้องค์กรที่มีอำนาจสามารถค้นหาตลาดเพิ่มเติม ขยายขอบเขตอิทธิพล และฟื้นฟูภาพลักษณ์ในหมู่ผู้ชม
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อคุณต้องการช่องใหม่? คุณสามารถระบุสิ่งนี้ได้จากปัจจัยต่อไปนี้:
- รายได้ของบริษัทลดลง
- สินค้า/บริการสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน
- บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดที่กำลังจะตาย
- ตำแหน่งทางการตลาดอ่อนแอลง
จากนั้นกลุ่มใหม่จะกลายเป็นช่องทางในการกระจายธุรกิจโดยเปลี่ยนการค้นหาแหล่งรายได้ไปยังด้านอื่น ในทางกลับกัน ช่วยให้อยู่รอด เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด และก้าวไปสู่ความเชี่ยวชาญด้านอื่นโดยไม่ขาดทุน
มีสาเหตุที่กิจกรรมของผู้ชมลดลงซึ่งเราไม่สามารถควบคุมได้ ในปี 2019 นี่เป็นการถดถอยในสถานะทางการเงินของลูกค้าอันเนื่องมาจากการลดลงของอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลและราคาที่สูงขึ้น แต่มีหลายปัจจัยที่อยู่ในขอบเขตอิทธิพลของคุณ
การกำหนดช่องที่มีแนวโน้ม
เมื่อเข้าใจสาระสำคัญและแนวคิดแล้ว คำถามก็จะเกิดขึ้นว่าจะเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ความคิดที่ว่าคุณควรชอบสิ่งที่คุณทำนั้นเป็นสมมติฐานที่โรแมนติกซึ่งมักไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริง
คุณต้องดูว่าลูกค้าต้องการอะไรและรู้สึกได้ เขาอยากได้อะไร เขาคาดหวังอะไรจากคุณ ตัวอย่างเช่น นักเรียนคนหนึ่งของโรงเรียน Business Youth ซึ่งเป็นชายอายุมากกว่า 30 ปีเล็กน้อยกำลังขายเครื่องม้วนผม เชื่อฉันสิ เขาไม่จำเป็นต้องดัดผม เขารู้ว่าผู้หญิงต้องการมัน!
การวิจัยกลุ่มเป้าหมายไม่ควรจบลงด้วยการกำหนดอายุ สถานะ และประเภทของกิจกรรม สื่อสารกับผู้คนในฐานะบุคคลภายนอก ถามสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาจะสะดวกยิ่งขึ้นในการซื้อสินค้าอย่างไร ฯลฯ ดำเนินการสำรวจในรูปแบบของแบบสอบถาม อย่างไรก็ตาม กลุ่มเป้าหมายสามารถไม่เพียงแต่เป็นกลุ่มบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์กรอื่นๆ ด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างธุรกิจของคุณ:
- B2B – ธุรกิจต่อธุรกิจ – การวางแนวธุรกิจต่อบริษัท
- B2C – ธุรกิจถึงลูกค้า – ผลิตภัณฑ์/บริการที่มอบให้กับลูกค้าโดยตรง
โมเดลธุรกิจจะกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งคุณจะต้องค้นคว้าและศึกษาจนกว่าคุณจะทราบถึงความซับซ้อนทั้งหมดของพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา จากนั้นคุณสามารถกำหนดโพรงของคุณได้
หากต้องการค้นหาเฉพาะ ให้ใช้แผนภาพต่อไปนี้:
- ส่วนตลาด (เช่น รองเท้า)
- หมวดหมู่ (ในประเทศหรือตามฤดูกาล);
- หมวดหมู่ย่อย (รองเท้าฤดูร้อน);
- ช่อง (รองเท้าแตะ);
- sub-niche (รองเท้าแตะส้นเตี้ยหรือส้นเตี้ย)
อ่านด้วย
อะไรสามารถทำลายธุรกิจได้?
ตัวอย่างนี้อาจไม่ได้เลือกอย่างถูกต้อง แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องเข้าใจคือตำแหน่งของตลาดเฉพาะกลุ่มท่ามกลางองค์ประกอบโครงสร้างอื่นๆ ของตลาด นั่นคือโพรงไม่ใช่รองเท้าโดยทั่วไปตามตัวอย่าง แต่เป็นรองเท้าประเภทเฉพาะ
จะหาช่องได้ที่ไหน
เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาด คุณต้องเปิดช่องใหม่ในกลุ่มเหล่านั้น ซึ่งการพัฒนาและการเติมอยู่ในขั้นเริ่มต้น ในปี 2561 พื้นที่ธุรกิจที่มีแนวโน้ม ได้แก่ เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต ปรากฎว่าถนนทุกสายนำไปสู่อินเทอร์เน็ตไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง มาตรวจสอบเรื่องนี้กัน
ชำระเงินมือถือ
ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าทิศทางนี้มีแนวโน้มที่ดี เนื่องจากธุรกรรมการชำระเงินทางโทรศัพท์กำลังได้รับความนิยมและกำลังเข้ามาแทนที่ธุรกรรมทางธนาคารที่คล้ายคลึงกัน เทรนด์นี้เกิดขึ้นโดยมีสมาร์ทโฟนจำนวนมากที่ให้การเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ตำแหน่งของธนาคารในพื้นที่หลักของพวกเขาจะค่อยๆอ่อนลงเนื่องจากจำนวนเจ้าของ "สมาร์ทโฟน" ที่เพิ่มมากขึ้น และช่องว่างนี้จะเห็นได้ชัดเจนมากขึ้นในอนาคต
กลุ่มที่สามารถระบุได้ในหมวดหมู่นี้ไม่ได้ขายสมาร์ทโฟน โปรดทราบว่าปัจจุบันมีผู้ขาย iPhone จำนวนมาก มีปัญหาการขาดแคลนกลไกที่จะทำให้การโอนเงินโดยใช้การชำระเงินผ่านมือถือง่ายขึ้นอย่างมาก
คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมที่จะช่วยให้คุณสามารถหักเงินโดยตรงจากบัตรธนาคารไปยังบัญชีขององค์กร บางทีคุณอาจคิดอะไรที่น่าสนใจกว่านี้ก็ได้
การฝึกอบรมออนไลน์
ก่อนหน้านี้การเรียนรู้ออนไลน์ได้รับสถานะเป็นการศึกษาเสริมเพิ่มเติมโดยเฉพาะ ซึ่งไม่ถือว่าร้ายแรง หลายคนคิดว่าการศึกษาเป็นวิธีหนึ่งในการยืนยันตนเอง แต่ไม่ใช่สิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับความสามารถพิเศษ
อย่างไรก็ตาม นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าการเรียนรู้ออนไลน์จะมีบทบาทเพิ่มขึ้น ในไม่ช้าความสำคัญของมหาวิทยาลัยแบบดั้งเดิมจะลดลงและถูกปฏิเสธโดยนักศึกษายุคใหม่ ออนไลน์ คุณจะสามารถฟังการบรรยายในภาษาต่างๆ จากอาจารย์ที่ดีที่สุด และรับการศึกษาจากทั่วทุกมุมโลกโดยไม่ต้องออกจากบ้าน
การจัดหลักสูตรออนไลน์ขนาดใหญ่ที่ทุกคนเข้าถึงได้ถือเป็นช่องทางที่เป็นประโยชน์และไม่ถูกครอบครอง จัดระเบียบมหาวิทยาลัยออนไลน์ของคุณตอนนี้ และเมื่อถึงจุดสูงสุดของความนิยมในการเรียนรู้ออนไลน์ คุณจะดึงดูดผู้ชมจำนวนมากและได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
การขายสินค้าออนไลน์พร้อมการจัดส่งในภายหลัง
ช่องนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ในสหพันธรัฐรัสเซีย แต่ในขั้นตอนนี้เป็นช่องฟรี ไม่มีองค์กรดังกล่าวที่เป็นตัวแทนบริการจัดส่งของชำทั่วประเทศ ไม่มี "เครือข่าย" ที่จะเจาะพื้นที่ขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว บริการนี้จะใช้ได้เฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น
บ่อยครั้งที่ปัญหาคือพนักงานของซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นผู้จัดส่งผลิตภัณฑ์เอง ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงมีข้อจำกัด ตัวอย่างเช่น จะไม่ดำเนินการจัดส่งอาหารหากยอดซื้อน้อยกว่า 1,200 รูเบิล
ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง - คุณต้องค้นหาเว็บไซต์ซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีร้านค้าออนไลน์อย่างแน่นอน เพราะส่วนใหญ่คุณจะพบแหล่งข้อมูลเหล่านั้นที่มีข้อมูลเกี่ยวกับความร่วมมือ โปรโมชั่น ส่วนลด ฯลฯ
งานของคุณคือการเป็นผู้ขายสินค้าออนไลน์และจัดการการจัดส่ง กลุ่มนี้สามารถพิชิตได้โดยการนำเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับการบริการพร้อมกับแนวคิดที่เป็นนวัตกรรมใหม่
อุปกรณ์ "อัจฉริยะ"
กำไลข้อมือกีฬาปรากฏขึ้นเพื่อวิเคราะห์สถานะสุขภาพของเจ้าของและนับจำนวนก้าวที่เดิน ในไม่ช้า ฟังก์ชั่นนี้จะใช้งานได้ไม่เพียงแต่กับกำไลเท่านั้น แต่ยังใช้กับนาฬิกา แว่นตา ฯลฯ ด้วย นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับภาวะสุขภาพอีกด้วย
อุปกรณ์ "อัจฉริยะ" สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการขับขี่ของรถยนต์ ผลิตภัณฑ์ บุคคลที่อยู่ในขอบเขตของพนักงานคนหนึ่ง ทิศทางนี้กำลังได้รับแรงผลักดันและมีแนวโน้มที่ดีเท่านั้น
ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร
อย่าคิดว่าความเร่งด่วนของการพัฒนาทางการเกษตรกำลังได้รับแรงผลักดันเนื่องจากการคว่ำบาตรการนำเข้าสินค้าเกษตรในรัสเซีย หากมาตรการคว่ำบาตรเหล่านี้ยังคงมีผลใช้ต่อไปอีก 3 ปี แสดงว่าเป็นเวลาไม่เพียงพอสำหรับการพัฒนาธุรกิจในภาคเกษตรกรรม ดังนั้นเราจะพึ่งพาภูมิหลังทางการเกษตรที่ดีในรัสเซียซึ่งธุรกิจจะเจริญรุ่งเรือง
มีช่องยอดนิยมหลายแห่งในทิศทางนี้:
- อาหารสัตว์เลี้ยง น่าเสียดายที่พวกมันผลิตได้ในปริมาณไม่เพียงพอ เนื่องจากจำนวนวัวในฟาร์มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับอาหารปลา ซึ่งเมื่อมีการเริ่มมาตรการคว่ำบาตรและราคาการขนส่งทางรถไฟที่สูงขึ้น ทำให้มีจำหน่ายบนชั้นวางน้อยลงอย่างมาก
- ในรัสเซียปลาสีแดงไม่ได้โตเลยเนื่องจากการนำเข้าจากนอร์เวย์เป็นไปตามความต้องการ แต่การคว่ำบาตรทำให้เกิดเงื่อนไขที่ทำให้ปลาแดงอ้วนได้
- การผลิตผลิตภัณฑ์จากนม สิ่งที่ไม่มีก็ไม่มี และไม่ใช่แค่ผู้บริโภคเท่านั้นที่ยังคงบ่นเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นม มีความจำเป็นต้องจัดตั้งโรงรีดนมในรัสเซียซึ่งจะผลิตชีส เนย และนมคุณภาพสูง
- พืชธัญพืช - ความต้องการในการผลิตธัญพืชและข้าวสาลีมีความรุนแรงมากขึ้นเนื่องจากการเลี้ยงโค
อย่าคิดว่าองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้นที่จะอยู่รอด ทุกสิ่งที่เราพูดถึงข้างต้นและเราจะพูดถึงต่อไปเป็นพื้นที่ที่มีแนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็กซึ่งประเทศของเรายังมีดินที่เหมาะสม
วิทยาการหุ่นยนต์
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าหุ่นยนต์ได้กดขี่โลก แม้ว่านี่จะเป็นข้อสันนิษฐานที่ผิดก็ตาม ในประเทศของเรา ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เป็นของบริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง แต่การผูกขาดนี้สามารถกำจัดได้อย่างง่ายดายโดยการมีส่วนร่วมในการผลิตหุ่นยนต์ขนาดเล็ก ปัจจุบันมีสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่แห่งที่มีพนักงานกลุ่มเล็กๆ คนเดียวกันกำลังส่งเสริมเทคโนโลยีของตนในลักษณะเดียวกัน
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นองค์กรขนาดใหญ่ก็สามารถเข้าสู่วงการหุ่นยนต์ได้
ประการแรก ด้วยการพัฒนาของตลาดสมาร์ทโฟน ชิ้นส่วนเล็กๆ สำหรับหุ่นยนต์จึงมีราคาถูกลง ประการที่สอง บริษัทหลายแห่งเปิดตัวเทคโนโลยีการผลิตขนาดเล็ก และคุณก็สามารถนำไปใช้ได้เช่นกัน
สิ่งสำคัญในธุรกิจนี้คือการเลือกช่อง ค้นหาว่าปัญหาใดที่ต้องการวิธีแก้ไข จากนั้นจึงสร้างโมเดลหุ่นยนต์ ประกอบ และจำหน่ายในราคาที่ค่อนข้างจับต้องได้
อ่านด้วย
วิธีการจดสิทธิบัตรสิ่งประดิษฐ์ของคุณ
แบตเตอรี่แบบชาร์จไฟ แบตเตอรี่ และอุปกรณ์ชาร์จ
ด้วยจำนวนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นคำถามในการชาร์จจึงเกิดขึ้น อุปกรณ์เหล่านี้คายประจุได้ค่อนข้างเร็วและเมื่อพิจารณาถึงความจำเป็นของเจ้าของแล้ว คุณสามารถพิจารณาเฉพาะกลุ่มเช่นแบตเตอรี่และเซลล์เชื้อเพลิงที่เป็นนวัตกรรมใหม่ได้
ยานพาหนะไฟฟ้าจำนวนมากยังใช้แบตเตอรี่ ซึ่งทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับเทคโนโลยีพลังงานใหม่ๆ อีกครั้ง เมื่อเร็วๆ นี้ แผ่นแบตเตอรี่ทดแทนได้รับการพัฒนา และมีการขายอุปกรณ์ที่สามารถชาร์จสมาร์ทโฟนจนเต็มได้ภายใน 30 วินาทีแล้ว คุณสามารถทำอะไรได้บ้าง?
แฟรนไชส์
หากคุณตัดสินใจเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่ม แต่คุณไม่มีความปรารถนาที่จะสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ซื้อแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้! แฟรนไชส์มีความเสี่ยงน้อยที่สุดเสมอ เนื่องจากคุณจะดำเนินการภายใต้การคุ้มครองของแฟรนไชส์ เขาจะเลือกสถานที่ดีๆ และคิดในการออกแบบห้อง และที่สำคัญ เขาจะไม่ยอมให้คุณเหนื่อยหน่าย
ปัจจุบันมีรายชื่อแฟรนไชส์จำนวนมากที่ครอบครองกลุ่มที่ค่อนข้างใหม่ เช่น ตัดผมฉุกเฉิน และจัดสวนแนวตั้ง
ซอกสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
เมื่อพิจารณาปัญหาระดับโลกอย่างใกล้ชิด คุณจะค้นพบพื้นที่ตลาดที่มีแนวโน้มมากมายที่จะพัฒนาในอนาคตอันใกล้นี้ ซึ่งรวมถึงการจัดการขยะ การดูแลผู้สูงอายุ โครงการจัดสวน การดูแลสุขภาพ วัสดุสำหรับผู้บริโภคและอุตสาหกรรมที่มีคุณสมบัติพิเศษ การพิมพ์ 3 มิติ เป็นต้น
ตามเทรนด์ใหม่ สามารถแยกแยะซอกต่อไปนี้ได้:
- สถานอาบอบนวด;
- โรงเรียนอนุบาลเอกชน
- ผลิตภัณฑ์เชิงนิเวศน์;
- บริการด้านบัญชีและกฎหมาย
- การก่อสร้างแนวราบ
- เครื่องฟอกอากาศ
- เฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนอื่น ๆ ตามสั่ง
- เครื่องประดับสุดพิเศษ
- บริการสัตวแพทย์
- ธุรกิจนิทรรศการ
- ธุรกิจจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
- ชุดชั้นในไร้รอยต่อ
- เสื้อผ้าสำหรับคนพิการ
- แบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
- โรงงานนมขนาดเล็ก
- การติดตั้ง/ฉนวนหน้าต่างพลาสติก
- จัดส่งยาถึงบ้าน
- อุปกรณ์ให้เช่า
อย่าลืมทดสอบช่อง เป็นเรื่องง่ายที่จะระบุความเกี่ยวข้องและความต้องการหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อยู่ในหมวดหมู่ความรู้ ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่ Yandex.Wordstat แล้วป้อนคำที่ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
เลือกโครงสร้างวาจาที่เรียบง่ายและกระชับโปรแกรมจะแสดงให้คุณเห็นว่ามีการป้อนคำค้นหานี้ลงในแถบค้นหาบ่อยเพียงใด และคุณจะรู้ว่าประการแรกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกถามบ่อยหรือไม่ และประการที่สอง คำหลักใดที่สามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์
ธุรกรรมที่มีมูลค่าสูงและต่ำ
ทุกคนรู้ดีว่าคำง่ายๆ มักจะมีความหมายที่ลึกซึ้งซึ่งในตอนแรกไม่สามารถเข้าใจได้ เช่น มีรายได้มากกว่ามีรายได้น้อย
แต่ไม่ว่าจะพูดไม่มากก็น้อย เราไม่ได้พูดถึงแค่เงินจำนวนน้อยหรือมากเท่านั้น แต่เรากำลังพูดถึงเงินที่เฉพาะเจาะจงอีกด้วย เรากำลังพูดถึงโดยตรงเกี่ยวกับเงินที่เข้ามาจากการทำธุรกรรมครั้งเดียว ธุรกรรมคือช่วงเวลาที่ลูกค้าทำการชำระเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือข้อตกลง ต้นทุนการทำธุรกรรมคือจำนวนเงินที่คุณได้รับจากการทำธุรกรรมหนึ่งครั้ง ธุรกิจมีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนเฉลี่ยของธุรกรรม
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ: สำหรับการทำธุรกรรมในธุรกิจหนึ่งคุณสามารถสร้างรายได้หนึ่งร้อยรูเบิลและในอีกหนึ่งพันหรือสองหมื่นห้าแสนหรือหนึ่งล้าน มันสำคัญมากที่ความพยายามที่ใช้ในการนี้ทั้งในธุรกิจหนึ่งและอีกธุรกิจหนึ่งจะเหมือนกัน แต่รายได้จากสิ่งนี้แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่น บางแห่งคุณได้รับเงินห้าพัน และบางแห่งได้รับห้าแสน คำว่า "เหมือนกัน" ไม่จำเป็นต้องเปรียบเทียบ เช่น การขายเมล็ดพันธุ์พืชและการขายเกาะแห่งหนึ่งในทะเลแคริบเบียน
สองครั้งห้าหรือห้าสอง
เมื่อเลือก niche คุณต้องเข้าใจสิ่งต่อไปนี้ให้ชัดเจน เมื่อสององค์ประกอบมาบรรจบกัน ได้แก่ ธุรกรรมที่มีมูลค่าต่ำ หรือกระแสขนาดใหญ่ และธุรกรรมที่มีมูลค่าสูง หรือกระแสเล็ก ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นเงินปกติ
ตัวอย่างเช่น ในการที่จะได้รับรายได้ 300,000 รูเบิล คุณต้องทำธุรกรรม 100 รายการ โดยมีกำไรขั้นต้นคือสามพันรูเบิล หรือสิบธุรกรรม ซึ่งมีกำไรขั้นต้นคือ 30,000 รูเบิล
หลายคนอ้างว่าสินค้าของตนราคาถูกกว่ามาก แต่สามารถซื้อในปริมาณมากได้ แต่พวกเขามักไม่เข้าใจว่าจะรับปริมาณได้จากที่ไหน
ตัวอย่างเช่น เรามาทดสอบช่องต่างๆ กัน ตัวอย่างเช่น ในการขายเสื้อยืด คุณจะมีลูกค้า 5 คน คุณจะใช้เวลาเท่ากันกับพวกเขา แต่รายได้จะแตกต่างกันมาก
ก่อนอื่น คุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับธุรกรรมประเภทใดที่คุณจะต้องดำเนินการด้วยคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับตัวเลขที่คุณต้องการได้รับ จากนั้นหารด้วยขนาดของธุรกรรม วิธีนี้ทำให้คุณสามารถค้นหาจำนวนธุรกรรมที่ต้องทำให้เสร็จสิ้นได้ คุณพร้อมสำหรับสิ่งนี้หรือไม่? จะดีมากถ้าคุณพร้อมและขอให้โชคดี!
นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ต้องเผชิญกับปัญหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นั่นคือการเลือกธุรกิจที่จะสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องและเป็นที่ต้องการ ทิศทางของกิจกรรมที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่การสูญเสียเงินทุนซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การล้มละลาย ดังนั้นการค้นหาช่องทางสำหรับธุรกิจจึงเป็นกระบวนการที่สำคัญและมีความรับผิดชอบสำหรับผู้ประกอบการทุกคน
ช่องคืออะไร?
ช่องเป็นสถานที่ว่างหรือถูกครอบครองบางส่วนในตลาดซึ่งช่วยให้นักธุรกิจสามารถแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบหลักของเขาเหนือคู่แข่งหลายราย ช่องคือการจำกัดหัวข้อให้แคบลงจนสามารถสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่เป็นที่ต้องการที่ดีในหมู่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้
ผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่มักทำผิดพลาดสองประการ:
- พัฒนาธุรกิจโดยไม่ต้องศึกษาตลาดก่อน
- พวกเขาตัดสินใจว่าช่องฟรีที่มีแนวโน้มและฟรีทั้งหมดถูกครอบครองแล้วและหยุดดำเนินการโดยหยุดการค้นหา
หากไม่มีการวิจัยตลาดเบื้องต้น ธุรกิจจะถึงวาระที่จะล้มเหลวใน 95% ของกรณี ในเวลาเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องยอมแพ้และสูญเสียศรัทธาในความสำเร็จ - ปัจจุบันมีช่องใหม่ๆ ที่ว่างหรือว่างโดยสิ้นเชิงซึ่งคุณสามารถพัฒนาธุรกิจได้
กลับไปที่เนื้อหา
คุณสมบัติในการดำเนินธุรกิจใดๆ
ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าไม่มีธุรกิจใดที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุน
แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะกลายเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแม้ในระดับเล็กๆ จำนวนเงินขั้นต่ำที่ผู้ประกอบการในอนาคตควรมีคือ 3-5,000 ดอลลาร์ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดด้วย
จำนวนกำไรจากการลงทุนจะขึ้นอยู่กับความสามารถของนักธุรกิจในอนาคต ความสามารถในการนำทางโลกแห่งเงินได้ดี และความสามารถในการควบคุมปฏิกิริยาของเขา
ระดับรายได้ในธุรกิจใด ๆ ได้รับผลกระทบจากการไม่มีคู่แข่งที่สำคัญ นอกจากนี้ ความสำเร็จของธุรกิจไม่ได้วัดจากผลกำไร แต่วัดจากจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นในการรักษาตำแหน่งผู้นำ ดังนั้น ยิ่งไม่จำเป็นต้องลงทุนใหม่บ่อยเท่าไร กิจการก็จะประสบความสำเร็จและยั่งยืนมากขึ้นเท่านั้น
กลับไปที่เนื้อหา
คุณสมบัติหลักของช่อง
ก่อนที่จะหาคำตอบสำหรับคำถามว่าจะเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้อย่างไรคุณต้องเข้าใจว่าควรมีคุณสมบัติพื้นฐานอะไรบ้าง
- สิ่งสำคัญคือช่องนี้มีความน่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการ นั่นคือธุรกิจควรนำมาซึ่งความสุขและอารมณ์เชิงบวก
- ช่องจะต้องได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการของผู้คนและเป็นประโยชน์ต่อสังคม
- กลุ่มเฉพาะจะต้องสร้างรายได้ที่มั่นคง ดังนั้นคุณไม่ควรเสียเวลาในการพัฒนาธุรกิจที่ไม่ได้เป็นที่ต้องการมากนักและไม่นำเงินมาให้ แม้ว่าคุณจะชอบธุรกิจนี้จริงๆ แต่ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณจะหมดความสนใจอย่างรวดเร็ว
กลับไปที่เนื้อหา
ขั้นตอนหลักและกฎการคัดเลือก
ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ได้พยายามที่จะสร้างช่องทางการตลาดใหม่ของตนเอง แต่พยายามที่จะครอบคลุมกลุ่มที่มีอยู่ส่วนใหญ่ โดยมั่นใจว่าพวกเขาสามารถดำเนินการได้สำเร็จในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถนำไปสู่การล้มละลายได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณต้องเปลี่ยนแนวทางในการเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างรุนแรง และจำไว้ว่า ยิ่งแคบลง ธุรกิจก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น
การค้นหากลุ่มเฉพาะรวมถึงบางขั้นตอน:
- การสร้างรายการความปรารถนา ที่นี่คุณจะต้องกำหนดพารามิเตอร์ทางภูมิศาสตร์ของเฉพาะกลุ่มประเภทขององค์กรหรือลูกค้าที่ธุรกิจจะมุ่งเน้นอย่างชัดเจน มีความจำเป็นต้องกำหนดข้อกำหนดเฉพาะสำหรับธุรกิจให้ชัดเจนก่อนเริ่มดำเนินการ
- ต่อไปคุณต้องวิเคราะห์ตลาดผู้บริโภคในภูมิภาคที่คุณวางแผนจะเปิดธุรกิจ การศึกษาโดยละเอียดเกี่ยวกับโครงการทางธุรกิจที่ดำเนินไปอย่างประสบความสำเร็จและรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรมที่ถูกต้อง ช่องควรค่อยๆ ปรากฏขึ้นตามประสบการณ์และความสนใจ
- มีความจำเป็นต้องมุ่งมั่นเพื่อให้ข้อเสนอของคุณมีความเป็นสากล กล่าวอีกนัยหนึ่ง ธุรกิจจะต้องเป็นแบบโมดูลาร์ โดยที่ลิงก์ใดลิงก์หนึ่งใช้งานน้อยเกินไปจะได้รับการชดเชยด้วยผลตอบแทนที่ดีจากลิงก์อื่น
- นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องประเมินและทดสอบช่องที่เลือกด้วย คุณไม่ควรใช้จ่ายเงินก้อนใหญ่กับกิจกรรมเหล่านี้
- สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำคือนำแนวคิดที่เลือกไปใช้ แนวทางที่รับผิดชอบในการเลือกตลาดเฉพาะจะทำให้การเข้าสู่ตลาดเป็นความเสี่ยงที่คำนวณได้
กลับไปที่เนื้อหา
ช่องที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
คุณควรจำไว้เสมอว่าการค้นหาแนวคิดใหม่ๆ สามารถนำไปสู่การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ แต่ถ้าเราพูดถึงช่องที่เป็นที่รู้จักและทำกำไรแล้ว เราสามารถสร้างรายการต่อไปนี้:
- ร้านค้าออนไลน์ ผู้คนมุ่งมั่นที่จะขายเสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ และสินค้าอื่นๆ เพื่อหารายได้และความปรารถนาที่จะเข้าร่วมกับเศรษฐกิจยุคใหม่
- ร้านขายของมือสองและของมือสอง. หลายๆ คนต้องการกำจัดสิ่งเก่าๆ ออกไป และหาเงินมาอย่างน้อยสักหน่อย ดังนั้นธุรกิจประเภทนี้จึงได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน
- ช่วยเหลือเรื่องการดูแลทำความสะอาด การค้นหาพี่เลี้ยงเด็ก ผู้ดูแล และบุคลากรอื่น ๆ ที่ช่วยนักธุรกิจในชีวิตประจำวันสามารถกลายเป็นธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น สามารถเปิดหน่วยงานที่เหมาะสมได้
- บริการให้คำปรึกษา. การให้คำปรึกษาที่มีความสามารถนั้นเป็นที่ต้องการเสมอ เนื่องจากมักจะมีคนจำนวนมากที่เต็มใจที่จะเรียนรู้จากประสบการณ์
- บริการช่างซ่อม. บางครั้งเจ้าของบ้านไม่ได้หันไปหาบริษัทมืออาชีพและมีราคาแพง แต่หันไปหาช่างซ่อมบำรุงที่มีทักษะ ผู้ที่มีทักษะและความรู้พิเศษจะสามารถประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจประเภทนี้หรือจัดทีมของตนเองได้
- กวดวิชา. ครูที่มีคุณสมบัติขาดแคลนอยู่เสมอ ดังนั้นการสอนพิเศษจึงสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้
- บริการฟิตเนส. คนส่วนใหญ่มักสนใจวิธีใหม่ๆ ในการรักษาสมรรถภาพทางกายและสุขภาพของตนเอง จึงมีลูกค้าแน่นอน
แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการช่องทางการทำกำไรที่สมบูรณ์สำหรับธุรกิจ คุณสามารถสร้างบางสิ่งขึ้นมาเองและเปิดมันให้โลกได้รับรู้ได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าแทบจะไม่มีอัลกอริธึมสำเร็จรูปสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจเลย
เราก็ขอแนะนำเช่นกัน
กำลังโหลด...