วิธีการหางานหากคุณเป็นผู้จัดการ หางานยังไง? ขึ้นอยู่กับตำแหน่ง เชิญผู้จัดการระดับสูงจากสาขาที่เกี่ยวข้อง

CEO เป็นหนึ่งในผู้จัดการระดับสูงที่หายากที่สุด นักล่าเงินรางวัลทุกคนยินดีที่จะมี CEO ที่มีประสบการณ์ แต่ผู้จัดการระดับสูงใช้เวลาหลายเดือนในการหางาน

เพื่อเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้น คุณต้องใช้เครื่องมือค้นหางานที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทั้งหมด

จะหางานในตำแหน่ง CEO ได้อย่างไร?

สถานการณ์ในตลาดแรงงานในปัจจุบันขัดแย้งกัน ในด้านหนึ่ง บริษัทต่างๆ ตระหนักมากขึ้นถึงการขาดแคลนผู้จัดการระดับสูง ความต้องการซีอีโอมีสูงเป็นพิเศษ ดูเหมือนว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมควรจะถูกเรียกตัวทันที อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จำนวนมากที่รู้ว่าตนคุ้มค่าใช้เวลาหกเดือนในการหางานที่เหมาะสม

สาระสำคัญของปัญหาคือในรัสเซียยังไม่มีกลไกที่จัดตั้งขึ้นเพื่อสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานในกลุ่มตลาดนี้ เมื่อต้องเผชิญกับปัญหาในการหางาน ผู้จัดการไม่เข้าใจว่าจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร จะเริ่มต้นที่ไหน จะหันไปพึ่งใคร ในทางกลับกัน นายจ้างไม่สามารถกำหนดได้ว่าต้องการใคร และในขณะเดียวกันก็มักจะประเมินคุณค่าที่แท้จริงของผู้จัดการระดับสูงต่ำไป ส่งผลให้กระบวนการค้นหาล่าช้าอย่างมากจนเกิดความเสียหายแก่ทั้งสองฝ่าย

จะทำให้กระบวนการค้นหางานเร็วขึ้นและไม่จบลงที่ม้านั่งสำรองได้อย่างไร?

การเชื่อมต่อส่วนบุคคล

กลไกการจ้างงานที่มีประสิทธิผลที่สุดคือการสร้างเครือข่าย จากสถิติภายในของบริษัทค้นหาผู้บริหารในรัสเซียและต่างประเทศ พบว่าผู้จัดการระดับสูงมากกว่า 70% หางานได้เพราะสิ่งที่เรียกว่าโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เมื่อเริ่มต้นการค้นหา ก่อนอื่นให้ "ยก" คนรู้จักทั้งที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการทั้งหมดของคุณ วิเคราะห์พวกเขาและจัดทำรายชื่อผู้ติดต่อ มุ่งเน้นไปที่คนที่คุณสื่อสารด้วยในขณะนั้นเท่านั้น จำไว้ว่าคุณเรียนกับใครที่โรงเรียน มหาวิทยาลัย รวมถึงคนรู้จักที่มีเส้นสายที่ดี คนกลางสามารถไม่เพียงแต่เป็นบุคคลที่มาจากสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังเป็นช่างทำผมส่วนตัว โค้ชว่ายน้ำ และคนรู้จักทั่วไปอีกด้วย

โทรหาทุกคนและแจ้งให้ทราบว่าคุณพร้อมที่จะพิจารณาข้อเสนอและโครงการที่น่าสนใจ ผู้จัดการระดับสูงบางคนกลัวที่จะโทรดังกล่าว โดยเชื่อว่าอาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของบุคคลที่ประสบความสำเร็จ และปิดช่องทางการค้นหาตำแหน่งงานว่างที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับตนเอง

ในทางปฏิบัติของ Olga Chebotkova หุ้นส่วนของ TRANSEARCH/Top Hunt International มีกรณีที่ผู้จัดการระดับสูงผู้มากประสบการณ์ซึ่งสำเร็จการศึกษาระดับ MBA หางานเป็นเวลาหกเดือนแต่ก็ไม่ประสบผลสำเร็จ หลังจากฟังข้อโต้แย้งของ Olga แล้ว เขาก็เขียนจดหมายแจ้งข้อมูลและส่งไปยังที่อยู่ของผู้สำเร็จการศึกษา MBA ที่เขาศึกษาด้วยกัน หลังจากนั้น 15 นาทีเพื่อนร่วมชั้นคนหนึ่งโทรหาเขาและเสนอให้เข้ารับตำแหน่งที่ไม่สามารถหาบุคคลได้เป็นเวลาหลายเดือน และตอนนี้ผู้จัดการระดับสูงก็ประสบความสำเร็จในการทำงานในบริษัทนี้มาเป็นเวลาสองปีแล้ว

ค้นหาผู้บริหาร

อีกวิธีในการหางานที่เหมาะสมคือติดต่อบริษัทค้นหาผู้บริหาร บ่อยครั้งผู้จัดการระดับสูงที่ไม่เปิดเผยต่อสาธารณะมักไม่ได้รับความสนใจจากนายจ้างและเฮดฮันเตอร์ แม้ว่าพวกเขาจะทำงานอย่างมีประสิทธิผลก็ตาม หากต้องการเป็นที่รู้จักในตลาดแรงงาน คุณต้องทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก และเพื่อให้ดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีที่ดีที่สุดคือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มผูกมิตรกับที่ปรึกษาการค้นหาผู้บริหารก่อนที่จะเกิดฟ้าร้อง แม้ว่าคุณจะไม่ได้คิดที่จะเปลี่ยนงานในตอนนี้ ให้หาข้อมูลตลาด ES สักหน่อย รับคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงาน และเลือกบริษัทจัดหางานหลายแห่งที่คุณเชื่อถือได้ (ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม มีผู้นำอุตสาหกรรมไม่เกิน 10–15 คนใน มอสโก และ 3–4 ใน เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ). เขียนหรือโทรหาบริษัทเหล่านี้ ด้วยการให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณเอง คุณจะถูกรวมไว้ในฐานข้อมูล headhunter หลังจากนั้นพวกเขาจะ "จดจำคุณไว้" บางทีคุณอาจถูกขอให้แนะนำผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งที่คุณรู้จัก - นี่เป็นโอกาสที่ดีในการ "กระชับ" ความสัมพันธ์กับที่ปรึกษาที่จะเสนอตำแหน่งงานว่างที่ดีที่สุดให้กับคุณในภายหลัง

อย่างไรก็ตาม ควรจำไว้ว่าลูกค้าของ headhunter คือนายจ้าง และความเกี่ยวข้องของคุณจะไม่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของคุณในการเปลี่ยนงานมากนัก แต่ขึ้นอยู่กับว่าที่ปรึกษามีคำสั่งเฉพาะหรือไม่

อินเทอร์เน็ต

อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือในการหางานสำหรับ CEO มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเครือข่ายโซเชียลที่มีให้ นอกจากนี้การรักษาความเป็นส่วนตัวบนอินเทอร์เน็ตยังทำได้ยาก แน่นอน คุณสามารถสร้างเรซูเม่ที่ "ปกปิด" ได้: ระบุชื่ออื่น ลบชื่อบริษัทที่คุณเคยทำงานก่อนหน้านี้ แต่นายจ้างและผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาผู้บริหารไม่ยอมรับนโยบายดังกล่าว การดำเนินการในลักษณะนี้ คุณมีความเสี่ยงที่จะก่อให้เกิดความเสียหายต่อชื่อเสียงของคุณมากขึ้น ดังนั้นจึงควรเลือกเกมที่ยุติธรรมจะดีกว่า

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพลาดแหล่งข้อเสนอที่เป็นไปได้เช่นอินเทอร์เน็ต ดังนั้น HeadHunter.Ru จึงทำให้สามารถรักษาความลับได้โดยใช้โหมดการมองเห็นเรซูเม่ต่างๆ เช่น "ใช้ได้กับบริษัทจดทะเบียน ยกเว้นบริษัทที่เลือก" หรือ "ใช้ได้กับบริษัทจดทะเบียนเท่านั้น"

นอกจากนี้ อินเทอร์เน็ตยังเป็นแหล่งข้อมูลที่เปิดกว้างที่สุดเกี่ยวกับบริษัทที่จ้างงาน และเป็นพื้นที่ที่ช่วยกระชับการติดต่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การโพสต์เรซูเม่ของคุณบนเว็บไซต์ค้นหางาน คุณจะดึงดูดความสนใจของนักล่าเงินรางวัล ซึ่งส่วนใหญ่ใช้ฐานข้อมูลเรซูเม่ออนไลน์อย่างจริงจัง

การวางตำแหน่ง

องค์ประกอบที่สำคัญของการหางานที่ประสบความสำเร็จคือการวางตำแหน่งที่ถูกต้องระหว่างเพื่อนและผู้เชี่ยวชาญ คุณควรเป็นที่รู้จักในฐานะบุคคลที่ทำสิ่งนี้และสิ่งนั้น สามารถทำสิ่งนี้และสิ่งนั้น ทำงานในพื้นที่นั้น ๆ หรือมีความสนใจเช่นนั้น นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้พวกเขาจำคุณได้หากจำเป็นและแนะนำให้คุณกับเพื่อน ๆ

แน่นอนว่ายิ่งโลกการทำงานของผู้แนะนำคุณห่างไกลเท่าไร ความเข้าใจในความสนใจและความต้องการของคุณก็จะยิ่งชัดเจนน้อยลงเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การเปิดกว้างและความเต็มใจขั้นพื้นฐานที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณต้องการเป็นสิ่งสำคัญมาก

บางครั้งไม่ได้รับข้อเสนอเพียงเพราะถือว่าคุณปิดกิจการและไม่พร้อมที่จะติดต่อ: “ประสบความสำเร็จเกินไป” “แพงเกินไป” หรือเพราะพวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณเลย

บทความในสิ่งพิมพ์และสุนทรพจน์ทางวิชาชีพในการประชุมทางธุรกิจยังเป็นวิธีที่ดีในการ "แบ่งแยก" สาขาวิชาชีพและปรากฏให้เห็น ไม่ควรมองข้ามวิธีหลังนี้ หากเพียงเพราะผู้สรรหาและนักข่าวเข้าร่วมการประชุมอย่างแข็งขัน จากการสังเกตของเรา 25–30% ของผู้พูดใหม่เปลี่ยนงานภายใน 2–3 เดือนหลังจากปรากฏตัวในที่สาธารณะ

ใช่แล้ว ผู้จัดการก็กำลังมองหางานเช่นกัน ประวัติย่อ การสัมภาษณ์ และเกณฑ์การคัดเลือกนายจ้างสำหรับผู้สมัครเหล่านี้มีความแตกต่างในตัวเอง เราพบว่าความยากในการค้นหาดังกล่าวคืออะไร และเหตุใดจึงมีประโยชน์สำหรับผู้บังคับบัญชาในการไปสัมภาษณ์

การหางานสำหรับผู้จัดการแตกต่างกันอย่างไร?

ข้อผิดพลาดในการคัดเลือกผู้บริหารมีค่าใช้จ่ายสูง บริษัทสูญเสียเงินลงทุนในการคัดเลือกและการปรับตัว ทั้งแผนกอาจต้องทนทุกข์ทรมาน - ผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้จัดการที่ล้มเหลวจะถูกลดตำแหน่ง การนัดหมายที่ล้มเหลวจะเกี่ยวข้องกับความสามารถของผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างด้วย - เขาจะรับผิดชอบในการจัดการกระบวนการและตอบสนองต่อปัญหา ดังนั้นผู้สมัครจึงต้องระมัดระวังในการเลือกบริษัทและเลือกบริษัทที่ตรงกับความชอบ ความสนใจ และค่านิยมของพวกเขา

“ฉันไม่ค่อยเห็นเกณฑ์ดังกล่าวเมื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญทั่วไป เช่น วัฒนธรรมองค์กรหรือค่านิยมของบริษัท โดยปกติแล้วผู้คนจะพูดว่า: “เงินเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันและมีงานที่น่าสนใจใกล้บ้าน” ยิ่งไปกว่านั้น บ่อยครั้งที่ผู้คนเข้าใจบรรยากาศในทีมด้วยงานที่น่าสนใจ ซึ่งพวกเขาจะสนุกกับการทำงานและการสื่อสาร เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้จัดการจะต้องกำหนดหลักเกณฑ์หลักในการเลือกสถานที่ทำงานใหม่ทันที” Elena Londar ผู้จัดการโครงการโซเชียลมีเดีย HeadHunter

ผู้จัดการที่มีประสบการณ์มักจะกำหนดหลักการพื้นฐานของการทำงานและความชอบในเกือบทุกประเด็นทางวิชาชีพอยู่แล้ว เขารู้ว่าโครงสร้างการจัดการแบบไหนที่ใกล้ชิดกับเขามากขึ้น ความคุ้นเคยกับการทำงานอย่างไร: ตามกฎระเบียบที่ชัดเจนหรือดำเนินการตามสถานการณ์ ดังนั้นข้อกำหนดของเขาสำหรับนายจ้างในอนาคตจึงเข้มงวดมากขึ้น เช่นเดียวกับข้อกำหนดของนายจ้างสำหรับเขา

การสำรวจของ HeadHunter เมื่อต้นเดือนมีนาคมแสดงให้เห็นว่า ตามกฎแล้วผู้จัดการพบว่าการหางานในสาขาวิชาชีพของตนทำได้ยากขึ้น ผู้ใช้ไซต์ 2,523 รายเข้าร่วมการสำรวจ

“บริษัทต่างๆ มักจะทำการสัมภาษณ์เรื่องคุณค่า มีคนมาสัมภาษณ์และพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับหลักธรรมและตำแหน่งงานในชีวิต เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้จัดการที่มีความบังเอิญกับบริษัทในแง่นี้ ผู้จัดการระดับสูงคนใดก็ตามถือเป็นตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ เขารับผิดชอบต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจ ดังนั้นความคาดหวังจะต้องตรงกัน บุคคลนั้นจะต้องเข้ากับทีมได้” เอเลนาอธิบาย

คู่แข่งภายในบริษัทและค้นหาผ่านหน่วยงาน

บางครั้งการสัมภาษณ์ผู้บังคับบัญชาจะดำเนินการโดยผู้ที่ได้รับตำแหน่งชั่วคราว มันเกิดขึ้นที่คนเหล่านี้เองก็ไม่รังเกียจที่จะรับตำแหน่งว่าง อคติเป็นเรื่องยากที่จะเอาชนะ และคุณสมบัติทางวิชาชีพของผู้สมัครไม่เกี่ยวอะไรกับมัน

“มีการสัมภาษณ์เมื่อผู้คนมองหาเจ้านายของตัวเอง เช่น ฉันได้พบกับบุคคลที่ทำหน้าที่ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลชั่วคราว เขาเป็นคู่แข่งโดยตรงของฉัน การสัมภาษณ์ครั้งแรกแสดงให้เห็นทันทีว่าผู้สมัครที่แข็งแกร่งจะไม่ปรากฏต่อฝ่ายบริหารเลย เพราะทุกๆ “การแสดง” ฝันอยากเป็น "o" ในขณะเดียวกัน การสัมภาษณ์อย่างเป็นทางการก็เป็นไปตามกฎทั้งหมด” Elena Londar กล่าว

ผู้จัดการมักถูกขอผ่านบริษัทจัดหางาน ในกรณีนี้ ลูกค้าคือ เช่น กรรมการทั่วไปของบริษัท ผู้สมัครตำแหน่งผู้นำไม่มีโอกาสพบปะกับนายจ้างทันทีและเปรียบเทียบความคาดหวัง หน่วยงานจะกลายเป็นตัวกรองเพิ่มเติม และจะต้องคำนึงถึงเรื่องนี้เมื่อเขียนเรซูเม่ ตำแหน่งงานว่างจากบริษัทจัดหางานอาจไม่เปิดเผยชื่อ โดยไม่มีรายละเอียดเกี่ยวกับนายจ้างในอนาคต ในกรณีนี้ เป็นการยากที่จะค้นหาข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับบริษัทล่วงหน้า

.

สรุป: สิ่งที่จะรวม

“ประวัติย่อของผู้จัดการมีความโดดเด่นด้วยความสำเร็จ นี่คือทุกสิ่งที่สามารถวัดและประเมินได้ - ตัวบ่งชี้ เหตุการณ์สำคัญที่คุณจัดและดำเนินการ จำเป็นต้องแสดงการเปลี่ยนแปลง - “ก่อนที่ฉันจะมาถึงมันเป็นแบบนี้ แต่มันกลับกลายเป็นแบบนี้” ผู้นำจะต้องมีผลลัพธ์ที่สามารถวัดผลได้ที่เขาสามารถแสดงออกมาได้” เอเลนา ลอนดาร์ อธิบาย ผู้จัดการจะต้องเสริมโครงสร้างเรซูเม่มาตรฐานพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จ หากคุณได้ปรับปรุงตัวบ่งชี้หรือกำหนดกระบวนการสำคัญที่สถานที่ทำงานเดิมของคุณ โปรดเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้

ผู้นำที่มีประสบการณ์รู้จักสาขาของเขาเป็นอย่างดี ดังนั้นเขาจึงเห็นลักษณะเฉพาะของแต่ละโครงการเทียบกับพื้นหลังของงานการจัดการมาตรฐาน หากคุณสั่งสมประสบการณ์มาโดยเฉพาะ คุณสามารถเสริมเรื่องราวมาตรฐานเกี่ยวกับตัวคุณเองได้: “สำหรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล มีชุดงานมาตรฐานที่เหมือนกันสำหรับทุกบริษัท แต่ก็มีความแตกต่างเช่นกัน มีภาคผนวกในเรซูเม่ของฉัน: มันมีประเด็นทั่วไปและในฉบับย่อ - ประสบการณ์นี้แตกต่างจากประสบการณ์ในบริษัทอื่นอย่างไร” Elena กล่าว

สำหรับผู้จัดการมือใหม่ กลยุทธ์ในการสรุปเรซูเม่ก็คล้ายกัน คุณต้องมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติการบริหารจัดการที่คุณสามารถแสดงให้เห็นได้: “พยายามจดจำโครงการและงานทั้งหมดที่คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถของผู้จัดการได้แล้ว ระบุไว้ในคำอธิบายประสบการณ์การทำงานก่อนหน้านี้ของคุณ - ก่อนที่คุณจะเป็นเจ้านาย” Alena Vykhodtseva ผู้เชี่ยวชาญในบริการ "" แนะนำ

“สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายไม่ใช่ขอบเขตทั้งหมดของงานที่ผู้จัดการดำเนินการ แต่เพื่อสะท้อนถึงงานหลัก และสร้างส่วนพร้อมตัวอย่างผลลัพธ์สำคัญของงานที่ทำ แสดงว่าคุณเป็นคนที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ ตัวอย่างความสำเร็จที่เฉพาะเจาะจงในรูปแบบ "เอฟเฟกต์ - วิธีแห่งความสำเร็จ" จะช่วยคุณในการทำเช่นนี้” Alena Vykhodtseva แนะนำ

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานด้านใดด้านหนึ่งมาเป็นเวลานานก็ไม่ใช่เรื่องยาก อาจคุ้มค่าที่จะพูดคุยกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับกฎเกณฑ์ในทีมเหตุการณ์สำคัญที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือกำลังจะเกิดขึ้น หากบทวิจารณ์เกี่ยวกับบริษัทไม่ชัดเจน คุณสามารถถามเรื่องนี้อย่างเปิดเผยได้ในการสัมภาษณ์ โดยขอให้นายจ้างให้เวอร์ชันของเขามาด้วย

ผู้จัดการทราบว่าบุคคลนั้นพร้อมที่จะทิ้งข้อมูลติดต่อของเพื่อนร่วมงานคนใดคนหนึ่งของเขาจากสถานที่ทำงานเดิมหรือไม่ หากผู้สมัครสามารถสร้างความสัมพันธ์กับหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้ นี่บ่งบอกถึงทักษะการสื่อสารของเขาได้ดี

ทบทวนสถานที่ทำงานเดิม

การตรวจสอบบริษัทที่คุณเคยทำงานมาอย่างถูกต้องและสงบเป็นคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามที่เกี่ยวข้องของผู้สรรหาบุคลากร ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์หรือประเมินนายจ้างคนก่อนในทางลบ ผู้สมัครไม่ได้นำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุด

คำพูดที่มีความสามารถและกลมกลืน

รูปร่าง

การดูให้เหมาะสมกับสถานการณ์ถือเป็นคำแนะนำพื้นฐานสำหรับผู้สมัครทุกคน ผู้ชายแต่งตัวเรียบร้อยหรือไม่เป็นทางการ ผู้หญิงชอบการแต่งหน้าที่สว่างหรือสงบ หากคุณรู้ว่าบริษัทนำสไตล์การแต่งกายที่เป็นประชาธิปไตยมาใช้ คุณก็สามารถปล่อยให้ตัวเองดูเป็นทางการน้อยลงได้

การค้นหาผู้เชี่ยวชาญระดับบนสุดหรือการค้นหาผู้บริหารตรงบริเวณช่องพิเศษในทุกด้านของการคัดเลือก ผู้จัดการไม่ค่อยมองหางาน ดังนั้นความเฉพาะเจาะจงของการคัดเลือกจึงอยู่ที่ความสามารถของผู้สรรหาในการรอช่วงเวลาที่เหมาะสมและยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจจริงๆ เราค้นพบจากผู้เชี่ยวชาญว่าบุคคลที่สำคัญที่สุดได้รับการว่าจ้างอย่างไร และเหตุใดบางครั้งการดื่มกาแฟที่ตรงเวลาจึงมีบทบาทชี้ขาด

รับสมัครตำแหน่งผู้บริหารผ่านทางฝ่ายทรัพยากรบุคคลภายในบริษัท หรือติดต่อโดยหน่วยงานที่มีประสบการณ์ในการสรรหาผู้บริหาร งานเริ่มต้นด้วยการอภิปรายโดยละเอียดเกี่ยวกับเงื่อนไขและข้อกำหนด

จัดทำแผนปฏิบัติการ

เป็นการดีกว่าที่จะให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในการอภิปรายมีส่วนร่วม โดยปกติแล้ว นี่คือเฮดฮันเตอร์ ผู้จัดการในอนาคตของผู้สมัคร และผู้จัดการระดับ "+1" ซึ่งเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการคัดเลือก ในระยะแรก ผู้สรรหาบุคลากรคาดว่าจะช่วยจับคู่ความต้องการของบริษัทให้สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาด จากการทำงานร่วมกัน วิสัยทัศน์ที่ชัดเจนจึงปรากฏขึ้นถึงคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนบุคคลที่ผู้สมัครในอุดมคติควรมี

ประสบการณ์ในการสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำจากบริษัทเป้าหมายในตำแหน่งที่เกี่ยวข้องช่วยให้ headhunter สามารถกำหนดคำขอตำแหน่งที่เพียงพอได้ ผู้สรรหาบุคลากรมือใหม่สามารถใช้ข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลและแหล่งข้อมูลแบบเปิดจากการค้นหาของ Google ไปยังฟอรัมวิชาชีพเฉพาะเรื่อง และขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานและพันธมิตรได้

ขั้นตอนต่อไปคือการเตรียมการค้นหา การคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญชั้นนำไม่สามารถเริ่มต้นใหม่ได้ ตามกฎแล้ว บริษัทต่างๆ รู้จักผู้สมัครที่ดีที่ทำงานในส่วนตลาดที่ต้องการอยู่แล้ว และนักปกป้องสิทธิมนุษยชนที่ติดตามการเปลี่ยนแปลงอาชีพในบริษัทคู่แข่ง สามารถเริ่มต้นการค้นหาด้วยรายชื่อยาวที่ครบถ้วน - รายชื่อพนักงานระดับสูงทั้งหมดที่ตรงตามเกณฑ์อย่างเป็นทางการของตำแหน่งที่ว่างไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

จากนั้นการสื่อสารกับผู้สมัครก็เริ่มต้นขึ้น: การโทรครั้งแรกและข้อตกลง นี่คือวิธีการสร้างรายการสั้น ๆ - รายชื่อผู้เชี่ยวชาญ 2-3 รายที่ตรงกับลักษณะงานมากที่สุดและอาจพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขต่างๆ ด้วยรายการนี้ HR จะไปหาผู้จัดการอีกครั้งซึ่งประสานงานการประชุมและทำการเลือกให้เสร็จสิ้น

ค้นหาในหมู่ของคุณเอง

ผู้เล่นในตลาดแรงงานรายใหญ่กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในอุตสาหกรรมผ่านกลุ่มคนที่มีความสามารถ: “ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อพิจารณาผู้สมัครจากภายนอกสำหรับตำแหน่งงานว่าง เราจะให้ความสำคัญกับผู้สมัครที่มีประสบการณ์ที่เหมาะสม สำหรับตำแหน่งงานว่างที่ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง เราจะพิจารณาผู้สมัครจากกองสำรองบุคลากรภายในแทน” Anastasia Verevkina กรรมการบริหาร ผู้นำทีมสรรหาผู้บริหารที่ Sberbank PJSC กล่าว

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มสื่อสารกับผู้สมัครที่มีความรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับตำแหน่ง โอกาส และสถานการณ์ทั่วไปในอุตสาหกรรมของเขา: “หากผู้สมัครระดับสูงเข้าใจว่าคุณประเมินตำแหน่งปัจจุบันของเขาอย่างสมเหตุสมผลและเสนอบางสิ่งที่ไม่ต่ำกว่าและ ในขณะเดียวกัน คุณเองก็เข้าใจธุรกิจและอุตสาหกรรม “ด้วยความน่าจะเป็นในระดับสูง เขาจะตกลงเข้าร่วมการประชุม แม้ว่าจะไม่สนใจก็ตาม: เพื่อค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นในตลาด” Elena Semenova หัวหน้าฝ่ายกล่าว กลุ่มคัดเลือกมืออาชีพด้านการผลิตและโลจิสติกส์ของบริษัทบุคลากร ManpowerGroup

“ความลับที่สำคัญที่สุด: สื่อสารระหว่างมนุษย์กับมนุษย์ ไม่ว่ามันจะฟังดูซ้ำซากแค่ไหนก็ตาม หากผู้สรรหาบุคลากรดูเหมือนเป็นการสำรวจอัตโนมัติจากธนาคารหรือบริษัทประกันภัย ปฏิกิริยาแรกของผู้สมัครที่เป็นไปได้คือการปกป้องตนเองจากสแปมที่อาจเกิดขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยการใช้วิธีการค้นหาโดยตรง เราเข้าถึงผู้สมัครที่ยังไม่คิดจะเปลี่ยนงาน ในวินาทีแรก น้ำเสียง จังหวะการพูด ความเป็นมิตร ความสามารถในการฟัง และการกำหนดวัตถุประสงค์ของการโทรอย่างกระชับมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อให้ผู้สมัครประเมินว่าสะดวกสำหรับเขาที่จะสนทนาต่อตอนนี้หรือในภายหลัง Elena Semenova กล่าว

การค้นหาภายในอุตสาหกรรมยังมีความเสี่ยงในกรณีที่บริษัทไม่ได้รับความสนใจจากมืออาชีพ: “มีตัวอย่างเมื่อเราตระหนักว่าหากผู้สมัครไม่มาหาเรา แต่ไปหาคู่แข่ง เราจะสูญเสียเงินจำนวนมาก แน่นอนว่าความเสี่ยงเหล่านี้ได้รับการคำนวณอยู่เสมอ แต่ประเด็นการเลือกผู้สมัครดังกล่าวไม่ได้ถูกตัดสินด้วยเงิน ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้เวลาในการเจรจาและการสื่อสารเพิ่มเติมกับผู้สมัครที่ดี” Ksenia Volkova ผู้จัดการฝ่ายค้นหาผู้บริหารจาก MTS

บ่อยครั้งที่การสนทนากับผู้สมัครที่มีศักยภาพสำหรับตำแหน่งงานว่างเริ่มต้นด้วยการเชิญกาแฟสักแก้วเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท และเงื่อนไข Irina Egorova ผู้อำนวยการบริหาร - หุ้นส่วนธุรกิจสำหรับการบริหารงานบุคคลของบล็อกการจัดการความมั่งคั่งของ Sberbank PJSC กล่าว : “มืออาชีพที่มีชื่อเสียงซึ่งไม่ได้อยู่ตรงหน้าเมื่อกำลังมองหางาน พวกเขาเต็มใจที่จะตกลง “แค่ทำความคุ้นเคย” มากกว่าที่จะมา “สัมภาษณ์ตำแหน่งงานว่าง” อย่ากดดันผู้สมัคร แต่ค่อย ๆ สนใจพวกเขา - นี่เป็นสิ่งสำคัญในงานของเราเช่นกัน เรามีหลายกรณีที่ผู้สมัครปฏิเสธที่จะพิจารณาข้อเสนองานในตอนแรก มา “เพื่อทำความรู้จัก” เพื่อสัมภาษณ์ครั้งที่สอง ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงาน เกี่ยวกับบริษัท และผลที่ตามมาก็คือได้ร่วมงานกับเรา เรา. ตัวอย่างเช่น ในปีนี้ ผู้อำนวยการโครงการทางการแพทย์ได้เข้าร่วมกลุ่มการจัดการความมั่งคั่ง”

เชิญผู้จัดการระดับสูงจากสาขาที่เกี่ยวข้อง

ตลาดสำหรับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในแต่ละอุตสาหกรรมค่อนข้างโปร่งใส ซึ่งมักจะกำหนดลักษณะเฉพาะของการค้นหา: “หากเรากำลังมองหาบุคคลที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะในอุตสาหกรรมโทรคมนาคม เราก็จะรู้จักผู้สมัครทั้งหมดแล้ว ตามกฎแล้วพวกเขาทำงานให้เราแล้ว และบางคนถึงกับมาครั้งที่สองด้วยซ้ำ วิธีค้นหาของเราในกรณีนี้คือเพื่อให้มีความเป็นไปได้ในการพิจารณาผู้สมัครจากอุตสาหกรรมคู่ขนาน” Ksenia Volkova จาก MTS อธิบาย

“ตัวอย่างเช่น ฉันมีผู้สมัครที่น่าสนใจ เธอไม่เคยทำงานด้านโทรคมนาคม แต่จากทักษะและประสบการณ์ของเธอ ฉันเห็นว่าบุคคลนี้จะสามารถเปิดตัวโครงการที่น่าสนใจกับเราได้ ขณะเดียวกันผู้สมัครไม่ได้อยู่ในการค้นหา ตลอดระยะเวลา 9 เดือน เราได้พบกับเธอหลายครั้ง ระหว่างรับประทานอาหารเย็นหรือดื่มกาแฟ พวกเขาพูดคุยกันว่าทำไมเธอถึงต้องการโทรคมนาคม และมันจะเปลี่ยนเธอจากมุมมองของมืออาชีพได้อย่างไร” Ksenia กล่าว

ผู้สมัครจากอุตสาหกรรมอื่นมีคุณค่าไม่ใช่สำหรับประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง แต่สำหรับทักษะที่ใช้กับบริษัท: “ในระดับผู้บริหารระดับสูง มักจะไม่ได้มีประสบการณ์เฉพาะเจาะจงในอุตสาหกรรมมากนักซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ แต่ทักษะและความสามารถที่นำไปใช้ได้ สู่อุตสาหกรรมต่างๆ เราเรียกทักษะเหล่านี้ว่าทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการและการใช้งาน การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม กลยุทธ์และวิธีการเป็นต้น การที่ผู้สมัครมีคุณสมบัติตรงตามรูปแบบทักษะทางอารมณ์ที่ Sberbank นำมาใช้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา” Anastasia Verevkina กรรมการบริหาร ผู้นำทีมสรรหาผู้บริหารที่ Sberbank PJSC กล่าว

สำหรับธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่โครงการในพื้นที่ใหม่ ผู้เชี่ยวชาญภายนอกสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์มากกว่าผู้สมัครที่คุ้นเคยจากอุตสาหกรรม “ตำแหน่งงานทั้งหมดที่เรากำลังเปิดอยู่ในขณะนี้มุ่งเป้าไปที่สายงานธุรกิจใหม่ ดังนั้นเราจึงกำลังมองหาบุคคลที่มีความยืดหยุ่นสูงและมีความเข้าใจกระบวนการทำงานของโครงการ สิ่งสำคัญคือบุคคลต้องเตรียมพร้อมว่าโครงการสามารถทำงานได้เป็นเวลา 2 เดือนแล้วจึงปิดหรือหยุดชั่วคราว และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์อาจมีการเปลี่ยนแปลง คนที่ไม่สามารถปรับตัวและไม่สามารถมองงานจากมุมใหม่ได้จะไม่เหมาะกับที่นี่” Ksenia Volkova กล่าว

ขนาดของงานที่ผู้สมัครร่วมงานด้วยยังกลายเป็นข้อโต้แย้งในกระบวนการคัดเลือกอีกด้วย ประสบการณ์ส่วนตัวในการทำธุรกิจยังสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญชั้นนำและสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้จัดการและฝ่ายทรัพยากรบุคคล Ksenia กล่าว: “เรามีพนักงานหลายคนที่ดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นของตัวเอง และตอนนี้ด้วยประสบการณ์นี้พวกเขาก็มาหาเรา ระดับที่ร้ายแรงยิ่งขึ้น ประสบการณ์ดังกล่าวมีส่วนช่วยในการตัดสินใจเลือกผู้สมัครด้วย”

วิธีเอาตัวรอดจากการถูกปฏิเสธ

หากผู้จัดการปฏิเสธผู้สมัครที่ดูเหมือนอยู่ในอุดมคติ สิ่งนี้บ่งชี้ถึงข้อผิดพลาดในการสื่อสารระหว่างนายจ้างและผู้สรรหาบุคลากรเสมอ Elena Semenova กล่าว: “หากผู้สมัครในอุดมคติที่ถูกกล่าวหาถูกปฏิเสธ นี่เป็นสัญญาณว่าข้อกำหนดต่างๆ ได้รับการเข้าใจแตกต่างออกไป ( โปรไฟล์ของผู้สมัครยังไม่ได้รับการพัฒนาเพียงพอในช่วงเริ่มต้น) หรือมีการเปลี่ยนแปลง สิ่งสำคัญอีกอย่างคือลูกค้าและผู้สรรหาทำงานร่วมกันได้ดีเพียงใด: มีความเชื่อมโยงโดยละเอียดระหว่างเรซูเม่และการสัมภาษณ์หรือไม่ สามารถปรับความเข้าใจในโปรไฟล์และการค้นหาได้อย่างรวดเร็วหรือไม่”

เมื่อผู้สรรหาได้รับการปฏิเสธจากผู้สมัครเอง คุณจะต้องเข้าใจเหตุผลหรือเปลี่ยนรูปแบบการสื่อสารของคุณ บ่อยครั้งที่บุคคลหนึ่งปฏิเสธโดยอัตโนมัติ เนื่องจากผู้บริหารและการค้นหาโดยตรงเกี่ยวข้องกับการสื่อสารกับผู้สมัครที่ไม่ได้กำลังมองหางานในขณะนี้ ในกรณีนี้การโทรอีกครั้งช่วยได้เอเลน่าเชื่อ

“ไม่มีอะไรผิดปกติที่จะโทรกลับในเวลาอื่น สิ่งสำคัญคือต้องฟังดูเหมาะสม ให้เหตุผล และไม่เริ่มบทสนทนาตั้งแต่ต้น เช่น “ฉันจำได้ว่าตอนนี้คุณมีโปรเจ็กต์ที่น่าสนใจ แต่บางทีฉันอาจจะบอกคุณสั้น ๆ ถึงสาระสำคัญของเรื่องนี้ได้? ฉันจะขอบคุณมากหากคุณเป็นมืออาชีพในสาขานี้ คุณจะแนะนำใครสักคนหากคุณไม่สนใจ”

แม้ว่าในกรณีที่ถูกปฏิเสธ ผู้สรรหาสามารถเดาได้ว่าเมื่อใดที่ผู้เชี่ยวชาญจะพร้อมที่จะกลับมาพูดคุยเกี่ยวกับการนัดหมายใหม่ Anastasia Verevkina อธิบาย: “หากผู้สมัครปฏิเสธการประชุม เรามักจะเข้าใจว่าเมื่อใดและด้วยข้อเสนอที่เราสามารถทำได้ กลับไปหาพวกเขา อย่างไรก็ตาม เราพยายามที่จะรักษาความสัมพันธ์และการสื่อสารอย่างมืออาชีพกับพวกเขาเป็นประจำและกลับมาเป็นระยะๆ เพื่อสอบถามเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขาและแผนการสำหรับอนาคต”

อย่าขาดการติดต่อ

เมื่อการเจรจาทั้งหมดเสร็จสิ้นและผู้สมัครยังคงยอมรับข้อเสนอจากบริษัทอื่น เป็นเรื่องง่ายที่จะยอมแพ้ในทุกสิ่งและปฏิเสธการติดต่อกับเพื่อนร่วมงานที่ล้มเหลวอีกต่อไป แต่ผู้สรรหาก็พร้อมที่จะต่อสู้จนถึงที่สุดเพื่อผู้จัดการที่แข็งแกร่งและมีแนวโน้ม แล้วอีกเล็กน้อย

ตามคำกล่าวของ Ksenia Volkova การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีหลังจากการปฏิเสธเป็นสิ่งสำคัญมาก มีกรณีหนึ่งในประวัติศาสตร์ของ MTS เมื่อผู้สมัครไปทำงานให้กับคู่แข่งหลังจากพูดคุยกันมานาน แต่ตอนนี้ในอีกหนึ่งปีต่อมา เขาพร้อมที่จะเปลี่ยนการตัดสินใจ: “ผู้สมัครเข้าหาคู่แข่งของเราตามบทบาทที่ฉันเจรจากับเธออย่างแน่นอน ตลอดทั้งปีที่เธอทำงานให้กับคู่แข่ง เรายังคงสื่อสารกันอย่างต่อเนื่อง ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนข้อเสนอ บุคคลนี้ได้รับประสบการณ์ด้านโทรคมนาคมแล้วและจะมาหาเราสำหรับงานที่น่าสนใจมาก”

“เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งการสร้างเครือข่าย และจากทุกมุมมอง การรักษาการติดต่อกับผู้สมัครนั้นให้ผลกำไรและน่าสนใจ ผู้คนเปลี่ยนงานและพื้นที่ของกิจกรรม ผู้สมัครกลายเป็นลูกค้าและในทางกลับกัน หรือแม้แต่เป็นเพื่อนกัน นี่คือข้อดีประการหนึ่งของการทำงานด้านการให้คำปรึกษา นั่นคือโอกาสในการกำหนดสภาพแวดล้อมและสาขาข้อมูลของคุณ” Elena Semenova กล่าว

“ชุมชนการธนาคารค่อนข้างแคบ และผู้สมัครมักจะแนะนำเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีชื่อเสียง เราสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับผู้สมัคร จัดเก็บข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาไว้ในฐานข้อมูลอย่างระมัดระวัง เพื่อว่าเมื่อมีการเปิดตัวโครงการใหม่ เราก็สามารถเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจให้พวกเขาได้” Anastasia Verevkina อธิบาย

การค้นหาผู้บริหารถือเป็นการผาดโผนที่สูงที่สุดในอาชีพนายหน้า หากคุณไม่เคยเลือกพนักงานระดับสูงด้วยตัวเองและไม่ต้องการเสี่ยง คุณสามารถมอบหมายงานนี้ให้กับผู้รับเหมาที่มีประสบการณ์ได้

ตลาดการจ้างงานในภาคการค้าปลีกแทบจะไม่มีคุณสมบัติการดำเนินงานที่โดดเด่นเป็นของตัวเอง ผู้หางานระดับผู้บริหารในภาคการค้าปลีกก็ประสบปัญหาเดียวกันในการหางานในฐานะเพื่อนร่วมงานจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดอย่างหนึ่งในกระบวนการค้นหางานคือตำแหน่งงานว่างในสาธารณสมบัติจำนวนน้อย ในบริษัทหลายแห่ง การสรรหาบุคลากรยังคงอยู่ในสถานะ "หยุดนิ่ง" บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้จ้างพนักงานใหม่มาแทนที่บุคคลที่ลาออก แต่กระจายความรับผิดชอบของเขาใหม่ให้กับเพื่อนร่วมงานหรือพยายามเติมเต็มตำแหน่งที่ว่างผ่านการสำรองบุคลากรภายใน ปรากฏการณ์นี้มักพบบ่อยที่สุดในโครงสร้างของผู้บริหารระดับกลาง

แทบจะไม่สามารถแบ่งหน้าที่ของพนักงานที่เป็นผู้บริหารระดับสูงไปยังแผนกอื่นๆ ได้ ดังนั้นความจำเป็นในการหาสมาชิกในทีมใหม่จึงยังคงมีความเกี่ยวข้อง โดยทั่วไปแล้ว นายจ้างจะมอบหมายงานนี้ให้กับหน่วยงานค้นหาผู้บริหารขนาดใหญ่ในรัสเซียและต่างประเทศ ซึ่งแทบจะไม่เคยเผยแพร่ตำแหน่งงานว่างบนเว็บไซต์ค้นหางานหรือโซเชียลเน็ตเวิร์กเลย

ปัญหาที่สองสามารถระบุได้ว่าเป็นการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับตำแหน่งงานว่างที่เปิดอยู่ และผลที่ตามมาคือการเปลี่ยนแปลงและทำให้ข้อกำหนดของนายจ้างที่เข้มงวดขึ้นสำหรับผู้สมัครตำแหน่งที่เปิดรับ ในปัจจุบัน ผู้จัดการระดับสูงไม่เพียงแต่คาดหวังที่จะซึมซับกระบวนการทำงานอย่างรวดเร็ว แต่ยังเต็มใจที่จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของการปฏิบัติงานอีกด้วย แม้แต่ผู้จัดการที่ได้รับค่าตอบแทนสูงที่สุดก็ต้องพร้อมที่จะ "พับแขนเสื้อ" และปฏิบัติหน้าที่บางอย่างด้วยตัวเอง และไม่มอบหมายงานให้ผู้ใต้บังคับบัญชาจำนวนมาก ดังเช่นที่เคยเกิดขึ้นก่อนเกิดวิกฤติ ความจริงก็คือในปีนี้ไม่น่าเป็นไปได้ที่บริษัทอย่างน้อยหนึ่งแห่งจะวางแผนที่จะขยายพนักงานหรือเพิ่มงบประมาณอย่างมีนัยสำคัญ

ทุกวันนี้ นายจ้างเองได้เริ่มใช้แนวทางที่สำคัญมากขึ้นในการประเมินผู้สมัคร: เวลาในการตัดสินใจเพิ่มขึ้น จำนวนขั้นตอนการสัมภาษณ์เพิ่มขึ้น และเพิ่มกิจกรรมการประเมินใหม่ ๆ ดังนั้นผู้จัดการในการค้นหาจึงต้องเตรียมพร้อมที่จะลอด “ไฟ น้ำ และท่อทองแดง” มีวิธีพิเศษมากมายในการเลือกผู้สมัครเข้ารับตำแหน่ง: การสัมภาษณ์ความเครียด การทำโพลีกราฟ การทดสอบ “การบ้าน” ซึ่งเป็นกรณีธุรกิจ ฯลฯ

ปัญหาถัดไปในการหางานในอุตสาหกรรมค้าปลีกคือการเปลี่ยนมาค้าปลีกจากอุตสาหกรรมอื่น การพยายามย้ายจากอุตสาหกรรมหนึ่งไปอีกอุตสาหกรรมหนึ่งหรือจากหน้าที่หนึ่งไปยังอีกหน้าที่หนึ่งเป็นแนวโน้มทั่วไปของผู้หางาน กระบวนการนี้ค่อนข้างซับซ้อน ผลลัพธ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่บุคคลต้องการเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งผู้บริหารที่มีรายละเอียดแคบ เช่น หัวหน้าไฮเปอร์มาร์เก็ต หัวหน้าแผนกพัฒนาห่วงโซ่ หรือผู้จัดการหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ถูกครอบครองโดยผู้จัดการที่รู้รายละเอียดเฉพาะและคุณสมบัติของงานในตลาดค้าปลีกและคู่แข่งหลักอย่างถ่องแท้ หากเราคำนึงถึงหน้าที่ทั่วไป เช่น การเงิน โลจิสติกส์ หรือไอที ผู้สมัครก็มีแนวโน้มอย่างมากที่จะต้องเผชิญกับความปรารถนาของนายจ้างที่จะจ้างพนักงานที่ “พร้อม” แทนที่จะรอจนกว่าสมาชิกในทีมใหม่จะเรียนรู้ทั้งหมด ความแตกต่างของอุตสาหกรรมที่ไม่คุ้นเคยกับเขาแม้ว่าเขาจะเป็นมืออาชีพที่มีคุณสมบัติสูงในสายงานของเขาก็ตาม ในช่วงเวลาวิกฤตและการแข่งขันที่รุนแรง ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะมีเวลา “ปรับตัว” พนักงานใหม่ ดังนั้นผู้สมัครที่ตัดสินใจลองตัวเองในอุตสาหกรรมใหม่จำเป็นต้องใช้ช่องทางการค้นหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดและเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่ากระบวนการนี้อาจใช้เวลานาน

ความต้องการตำแหน่งงานว่างในภาคการค้าปลีก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การค้าปลีกได้รับผลกระทบทางลบจากปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค ตัวอย่างเช่น ปัญหาทางเศรษฐกิจชั่วคราว การคว่ำบาตร และการลดลงของอุปสงค์ของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง ระยะเวลาปี 2558-2559 สำหรับตลาดค้าปลีกอาจเรียกได้ว่าคลุมเครือ - เจ้าขององค์กรเครือข่ายรัดเข็มขัดของตนให้รัดกุมและผู้ที่ไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงที่มีอยู่ได้ออกจากตลาดไปโดยสิ้นเชิง

โดยทั่วไป สถานการณ์ในภาคการค้าปลีกเริ่มค่อยๆ คลี่คลายลง การลดลงได้หยุดลงแล้ว ตลาดกำลังค่อยๆ มีเสถียรภาพ และแนวโน้มเชิงบวกที่เกิดขึ้นในปี 2559 จะดำเนินต่อไปในปีนี้ ในเรื่องนี้ คุณสามารถวางใจได้ว่าจำนวนตำแหน่งงานว่างในร้านค้าปลีกจะเพิ่มขึ้น เนื่องจากยิ่งอุตสาหกรรมมีความมั่นคงมากขึ้นเท่าใด ผู้หางานก็จะสนใจมากขึ้นเท่านั้น ประการแรก สิ่งนี้ใช้กับเครือข่ายสหพันธรัฐรัสเซียและเครือข่ายระหว่างประเทศขนาดใหญ่ที่พร้อมมอบความมั่นคงให้กับผู้หางาน เงินเดือนที่แข่งขันได้ โอกาสในการทำงาน และแพ็คเกจทางสังคมที่น่าดึงดูด

เราได้สังเกตเห็นว่าโครงสร้างของตลาดค้าปลีกมีการปฏิรูปอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา: เครือข่ายค้าปลีกในท้องถิ่นหลายแห่งไม่สามารถอยู่รอดได้ในสภาวะเศรษฐกิจตกต่ำและกิจกรรมของผู้บริโภคที่ลดลง ในขณะที่ผู้เล่นรายใหญ่ยังคงดำเนินนโยบายการรวมตลาดเข้าด้วยกัน แบ่งปันส่งเสริมอย่างแข็งขันในระดับรัฐบาลกลาง ในเครือข่ายค้าปลีกงานในการพัฒนาพื้นที่ที่มีแนวโน้มในรูปแบบอีคอมเมิร์ซยังคงมีความเกี่ยวข้องซึ่งจะส่งผลต่อการปรากฏตัวของตำแหน่งงานว่างจำนวนมากในพื้นที่นี้

จะหางานให้กับผู้จัดการระดับสูงด้านการค้าปลีกได้ที่ไหนและอย่างไร?

กลยุทธ์และช่องทางการหางานสำหรับผู้จัดการในธุรกิจค้าปลีกไม่แตกต่างจากภาค FMCG มากนัก แต่ขึ้นอยู่กับสถานะการค้นหาของผู้สมัครเอง เขาต้องการงานที่นี่หรือตอนนี้หรือว่าเขาจ้างแล้วแต่พร้อมที่จะพิจารณาข้อเสนอใหม่ ๆ หรือไม่? ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเราสามารถระบุช่องทางการค้นหาหลายช่องทางที่มีประสิทธิภาพและเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้หางาน - เหล่านี้คือเอเจนซี่ค้นหาผู้บริหาร ไซต์งาน เครือข่ายสังคมออนไลน์ และแน่นอน คำแนะนำและการเชื่อมต่อส่วนบุคคล

สำหรับผู้จัดการที่ไม่กระตือรือร้นในการหางาน หน่วยงานค้นหาผู้บริหาร- บางทีอาจเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุด บริษัทดังกล่าวมักจะเสนอตำแหน่งที่น่าดึงดูดใจ ขณะเดียวกันผู้สมัครสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลจะไม่รั่วไหล เนื่องจากบริษัทจัดหางานที่มีชื่อเสียงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วให้การรับประกันดังกล่าว ผู้สมัครสามารถส่งประวัติส่วนตัวมาที่บริษัทพร้อมจดหมายสมัครงานหรือติดต่อที่ปรึกษาได้โดยตรงและขอนัดพบหากเขามีเวลาว่าง การประชุมดังกล่าวมีประโยชน์ในแง่ของการพัฒนาผู้ติดต่อทางธุรกิจยังช่วยให้ผู้จัดการพัฒนาทักษะการนำเสนอตนเองและรับข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดแรงงาน คุณสามารถดูรายชื่อแนวปฏิบัติและการติดต่อของที่ปรึกษาได้จากเว็บไซต์ทางการของหน่วยงานหรือบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ถ้าเราพูดถึง สื่อสังคมควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ Facebook และ LinkedIn ที่นี่ แม้ว่าอันหลังจะถูกบล็อกอย่างเป็นทางการในรัสเซีย แต่ก็สามารถเข้าถึงได้ นอกจากนี้ ตัวแทนฝ่ายบริการทรัพยากรบุคคลยังคงใช้ LinkedIn เป็นหนึ่งในช่องทางหลักในการค้นหาผู้จัดการ ในเครือข่ายโซเชียลนี้ คุณยังสามารถสื่อสารอย่างต่อเนื่องในกลุ่มอุตสาหกรรม ขยายผู้ติดต่อของคุณ เข้าร่วมการสนทนาทางวิชาชีพ และติดต่อผู้คนที่อาจเป็นประโยชน์กับคุณในการพัฒนาอาชีพ

บริษัท Profgallery.ru ได้ทำการศึกษาพิเศษเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของวิธีการหางานภายใต้กรอบการสำรวจผู้จัดการธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่ การติดต่อส่วนตัวแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพสูงสุด - 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้ข้อมูลเหล่านี้ คนอื่นๆ โหวตให้ไซต์รับสมัครงาน ซึ่งมักจะลงประกาศตำแหน่งงานว่างระดับผู้บริหารจากบริษัทรัสเซียและต่างประเทศขนาดใหญ่ โดยช่วยให้ผู้ตอบแบบสำรวจ 29% ได้งานใหม่

มีหลายทางเลือกในการทำงานกับแหล่งข้อมูลนี้: คุณสามารถโพสต์เรซูเม่ของคุณเป็นสาธารณสมบัติหรือค้นหาตำแหน่งงานว่างโดยไม่เปิดเผยตัวตนโดยตอบเฉพาะตำแหน่งที่น่าสนใจที่สุดเท่านั้น ในกรณีนี้ควรหา "ค่าเฉลี่ยสีทอง" จะดีกว่า มันเกิดขึ้นว่าตำแหน่งว่างในอุดมคติของคุณอยู่ในการเข้าถึงแบบปิด ดังนั้น เพื่อให้นายจ้างสามารถติดต่อคุณได้ จึงควรโพสต์เรซูเม่ของคุณหากเป็นไปได้ ซึ่งจะทำให้ผู้จัดการปัจจุบันของคุณไม่สามารถจดจำได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับไซต์งานที่มีความเชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับผู้จัดการซึ่งคุณภาพของข้อเสนอและระดับการรักษาความลับจะสูงขึ้นมาก - คุณจะสังเกตเห็นได้เร็วขึ้นที่นั่น นอกจากนี้ ตำแหน่งงานว่างอันเป็นที่ต้องการอาจรออยู่ที่ไซต์พิเศษแห่งใดแห่งหนึ่งสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกโดยเฉพาะ

หางานยังไง? - คำแนะนำการปฏิบัติ

โดยสรุป คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่คำแนะนำหลายประการที่จะช่วยให้ผู้สมัครได้รับผลลัพธ์ที่ดี

หากคุณอยู่ในการค้นหาจริงๆ คุณไม่ควรละเลยช่องทางการค้นหาใดๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับทักษะการนำเสนอตนเอง และยังมุ่งเน้นไปที่ความสามารถและทักษะที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดในขณะนี้สำหรับแต่ละตำแหน่งเฉพาะ

ไม่จำเป็นต้องตกแต่งความสำเร็จของคุณ เนื่องจากตลาดในแต่ละอุตสาหกรรมค่อนข้างแคบ ดังนั้นการได้รับข้อมูลที่แท้จริงเกี่ยวกับผู้จัดการคนใดก็ตามในระดับการจัดการจึงไม่ใช่เรื่องยาก ในเวลาเดียวกัน คุณไม่ควรมองข้ามข้อดี - บอกเราเกี่ยวกับงานที่คุณแก้ไขด้วยตัวเองและผลลัพธ์ที่ได้รับ หลังจากการสัมภาษณ์ เป็นความคิดที่ดีที่จะส่งจดหมายขอบคุณที่สละเวลา การทำเช่นนี้จะเป็นการยืนยันความสนใจในตำแหน่งที่ว่าง และเตือนนายจ้างอีกครั้งเกี่ยวกับผู้สมัครของคุณ

และท้ายที่สุด แม้ว่าการหางานของคุณจะล่าช้าออกไป อย่าแสดงแง่ลบหรือความเหนื่อยล้าระหว่างการสัมภาษณ์ไม่ว่าจะในสถานการณ์ใดก็ตาม ซีอีโอทุกคนต้องการเห็นผู้จัดการที่กระตือรือร้น มีเสน่ห์ และมั่นใจในตัวเองในทีม ความมั่นใจในตนเองและทัศนคติเชิงบวกคือกุญแจสู่ความสำเร็จ!

ฉันไม่ได้ล้มเหลว ฉันค้นพบหมื่นวิธีที่ไม่ได้ผล

โทมัสเอดิสัน

วันนี้คุณกำลังมองหางานแบบเดียวกับเมื่อ 3-4 ปีที่แล้วหรือเปล่า? คุณกำลังพูดถึงอะไร: วิธีการเหล่านี้ล้าสมัยอย่างสิ้นหวัง ผู้จัดการระดับสูงสามารถค้นหาตำแหน่งที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วและสร้างความประทับใจให้กับนายจ้างใหม่ในความเป็นจริงของวันใหม่ได้อย่างไร - หัวหน้าแผนกจัดหางานของบริษัทบุคลากรบอกกับเว็บไซต์พอร์ทัล อิรินา เพฟนายา.

ตลาดแรงงานในปัจจุบันเป็นเรื่องยากและมีการแข่งขัน - ยิ่งระดับตำแหน่งสูงเท่าใด ข้อกำหนดก็จะยิ่งสูงขึ้นและมีข้อเสนอน้อยลงเท่านั้น ทุกวันนี้ นายจ้างไม่สนใจเรื่องราวเกี่ยวกับความสำเร็จในอดีต แต่สนใจในแนวทางการบริหารจัดการของคุณ และการค้นหาแนวทางแก้ไขต่อความเป็นจริงทางเศรษฐกิจในปัจจุบันที่เป็นประโยชน์สำหรับบริษัท ในตลาดแรงงานที่ยากลำบากเช่นนี้ การหางานอาจใช้เวลานาน อีกทั้งโอกาสและจังหวะเวลาก็ยากที่จะคาดเดา

การจ้างงานและการค้นหาผู้จัดการระดับสูงในรัสเซียแตกต่างอย่างมากจากวัฒนธรรมการจ้างผู้จัดการระดับสูงในต่างประเทศ: ผู้จัดการระดับสูงของรัสเซียพยายามที่จะไม่โฆษณาความสนใจในการหางานและในกรณีส่วนใหญ่ไม่พร้อมที่จะโพสต์เรซูเม่ของตนอย่างเปิดเผยในไซต์งาน และ นายจ้างไม่โพสต์ตำแหน่งงานว่างอันดับต้น ๆ ในสาธารณสมบัติ ผู้จัดการระดับสูงคนหนึ่งซึ่งดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการเงินในบริษัทใหญ่ต้องเผชิญกับการหางานเล่าให้เราฟังถึงความสงสัยว่าเขาไม่รู้ว่าจะต้องทำอะไรตอนนี้และจะบอกเพื่อน ๆ ว่าเขาต้องการงานอย่างไรเพราะใน ในสายตาของคนรอบข้างเขาเป็นคนที่น่าจับตามองและทำผลงานได้ดี

การค้นหาผู้สมัครตำแหน่งผู้บริหารมีความเฉพาะเจาะจงพร้อมความเห็นที่เป็นที่ยอมรับว่าตามกฎแล้วผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จและเป็นที่ต้องการนั้นถูกจ้างงานและจำเป็นต้องถูกตามล่าและล่อออกไปเนื่องจากพวกเขาไม่ได้โพสต์ประวัติย่อของตนในไซต์งาน มูลค่าของบุคคลชั้นนำที่เผยแพร่เรซูเม่ของเขาในสาธารณสมบัติจะถูกลดราคา “มีบางอย่างผิดปกติกับเขา” นายจ้างหลายคนคิด แน่นอนว่ายังมีอีกมุมมองหนึ่ง ไม่ใช่นายจ้างทุกคนจะคิดแบบนี้ ตัวอย่างเช่น บุคลากรฝ่ายทรัพยากรบุคคลจำนวนมากค้นหาผู้สมัครอย่างอิสระโดยใช้โอเพ่นซอร์ส โซเชียลเน็ตเวิร์ก และเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมผ่านคำแนะนำ

เมื่อพิจารณาถึงความซับซ้อนทั้งหมดของการค้นหางานสำหรับผู้จัดการ คุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณพร้อมที่จะบอกให้โลกรู้เกี่ยวกับสถานะการค้นหางานของคุณ หรือหลังจากประเมินข้อดีและข้อเสียแล้ว ให้เลือกกลยุทธ์การค้นหาที่เป็นความลับแบบ "ปิด"

เกิดอะไรขึ้นในตลาดแรงงาน?

โดยทั่วไป เราจะเห็นว่าสื่อเต็มไปด้วยรายงานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบุคลากรทั่วโลกอย่างไร วิกฤตการณ์กำลังกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในฝ่ายบริหาร ดังนั้น จากการวิจัยของ PwC ในปี 2558 บริษัทมหาชนที่ใหญ่ที่สุดในโลก 2,500 แห่ง พบว่า 17% เปลี่ยนซีอีโอ ซึ่งสูงเป็นประวัติการณ์ในช่วง 16 ปีที่ผ่านมา และในกรณีส่วนใหญ่เนื่องมาจากผลการจัดการธุรกิจที่ไม่น่าพอใจ

เจ้าของสนใจผู้จัดการที่ยินดีรับความเสี่ยงและแบ่งปันความรับผิดชอบ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เต็มใจที่จะดึงดูดผู้สมัครที่มีความคาดหวังที่สร้างแรงบันดาลใจสูง

ความสามารถทางวิชาชีพ ประสบการณ์ที่สั่งสมมา และความคาดหวังด้านเงินเดือนของคุณตรงตามความต้องการในปัจจุบันของนายจ้างหรือไม่? คุณจะต้องตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายด้วยตัวเอง และดำเนินการตรวจสอบมูลค่าเพิ่มของคุณสำหรับนายจ้างด้วยตนเอง พิจารณาว่าอะไรสำคัญสำหรับคุณมากกว่า: งานที่น่าสนใจ การพัฒนาอาชีพในบริษัทขนาดใหญ่ หรือจำนวนเงินค่าตอบแทนที่เป็นตัวเงิน เงื่อนไขเหล่านี้ไม่ได้ทั้งหมดจะรวมกันเสมอไป คุณพร้อมที่จะเจรจาเงื่อนไขของสัญญาที่แตกต่างไปจากสัญญาที่มีอยู่ แต่มีโอกาสที่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ได้รับหรือไม่? ความขัดแย้งระหว่างความคาดหวังและความเป็นไปได้อาจส่งผลให้เกิดความเสียใจกับสิ่งที่พลาดไป

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในตลาดงาน ทำไมไม่ลองพิจารณาโอกาสใหม่ๆ ที่คุณเคยคิดแต่ลังเลที่จะไล่ตามดูล่ะ เราขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับแนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงด้านแรงงานสัมพันธ์ไปเป็นรูปแบบที่มุ่งเน้นโครงการ: ผู้จัดการโครงการเป็นที่ต้องการอย่างมาก หากคุณได้รับประสบการณ์ใหม่ๆ และขยายขอบเขตการทำงานในงานก่อนหน้านี้ มันอาจจะคุ้มค่าที่จะพยายามเปลี่ยนสาขากิจกรรมของคุณ บางทีคุณอาจจะตระหนักว่าคุณรู้สึกถึงความเข้มแข็งและความปรารถนาที่จะบรรลุธุรกิจของคุณเอง

กระบวนการค้นหา

เทคโนโลยีการสรรหาและการประเมินบุคลากรกำลังได้รับการปรับปรุง ประวัติย่อจะถูกแปลงเป็นรูปแบบข้อมูลดิจิทัล โซเชียลเน็ตเวิร์ก และบริการอาชีพออนไลน์ ช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นหาและประหยัดเวลา การติดต่อกับคุณครั้งแรกเริ่มต้นด้วยการทำความรู้จักและประมวลผลข้อมูลที่สะท้อนอยู่ในเรซูเม่ของคุณ ซึ่งควรกระชับ ให้ข้อมูล และเน้นความหมาย อธิบายเฉพาะความสามารถที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับฟังก์ชันการทำงานของคุณ หลายๆ คนจะยอมรับว่าเรซูเม่ของผู้สมัครที่วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้อำนวยการด้านเทคนิคดูแปลก แต่เรซูเม่ของเขามีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับความสามารถของนักการเงิน ทรัพยากรบุคคล ทนายความ และหัวหน้าแผนกไอทีในเวลาเดียวกัน หากความสามารถของคุณเกินกว่าความรับผิดชอบตามหน้าที่ของคุณ และคุณมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการดำเนินโครงการที่เกี่ยวข้องกับข้ามสายงาน ฉันขอแนะนำให้คุณแยกความสามารถหลักเหล่านี้ออกเป็นบล็อกแยกต่างหาก

ระบุและระบุเป้าหมายอาชีพหรือตำแหน่งงานหรือหลายตำแหน่งที่คุณสมัครในประวัติย่อให้ชัดเจน คุณไม่ควรขยายรายการเป้าหมายทางอาชีพของคุณมากเกินไป เนื่องจากคนที่ดูเรซูเม่ของคุณเป็นครั้งแรกอาจสับสนเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ในอาชีพของคุณ

จะต้องให้ความสนใจกับคำอธิบายสถานที่ทำงาน หากสถานที่ทำงานของคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งทุกคนรู้จัก ก็ไม่จำเป็นต้องอธิบายขอบเขตของกิจกรรมและทำให้พารามิเตอร์ทางธุรกิจเป็นดิจิทัล เว้นแต่คุณจะทำงานในแผนกโครงสร้างของกลุ่มบริษัท ในกรณีนี้ นายจ้างต้องการรายละเอียดที่ช่วยให้เขาทราบถึงปริมาณของธุรกิจ ทิศทางของกิจกรรม ฯลฯ หากคุณทำงานในบริษัทระดับสองที่ค่อนข้างเล็ก การอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับพารามิเตอร์หลักของกิจกรรมของบริษัทจะเป็นประโยชน์

ตามกฎแล้วประสบการณ์การทำงานที่ยาวนาน (ถ้ามี) จะปรากฏในเรซูเม่ของคุณ โดยจะทำให้เกิดคำถามในหมู่นายจ้าง: เตรียมคำอธิบายที่สมเหตุสมผลในการสัมภาษณ์ หรือให้แสดงความคิดเห็นในเรซูเม่ของคุณดีกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียนหลักสูตร MBA สำหรับผู้บริหารในงานหรือกำลังทำงานในโครงการของตัวเอง ก็ควรเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยวิธีนี้โดยระบุช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจง

ไซต์งาน

แน่นอนว่าการโพสต์เรซูเม่ของคุณบนไซต์งานหมายถึงการเข้าถึงนายจ้างและผู้จัดหางานที่สนใจในวงกว้าง นี่คือข้อดี ข้อเสียคือการใช้โอเพ่นซอร์สจะแยกคุณออกจากหมวดหมู่ของผู้สมัคร "พิเศษ" ซึ่งมีคุณค่าต่อทั้งผู้สรรหาและนายจ้างเอง หากคุณโพสต์เรซูเม่ของคุณบนไซต์งาน จะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกรูปแบบ “ไม่ปรากฏให้ใครเห็น” ซึ่งตอบสนองเฉพาะตำแหน่งงานว่างที่คุณสนใจ รวมถึงการใช้การตั้งค่าอื่นๆ ที่ช่วยให้คุณได้รับการรักษาความลับของโปรไฟล์สูงสุด

อย่าลืมที่จะเขียน จดหมายปะหน้าซึ่งไม่ควรเป็นการคัดลอกประสบการณ์การทำงานของคุณ ควรมีข้อมูลที่มีความหมายซึ่งจะเป็นประโยชน์กับนายจ้างรายนี้โดยเฉพาะสำหรับตำแหน่งงานว่างที่คุณสมัคร

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจและวิชาชีพ

เครือข่ายวิชาชีพทางสังคมเป็นวิธีหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์มืออาชีพส่วนบุคคลของคุณ ซึ่งขอแนะนำให้พัฒนาตลอดเส้นทางอาชีพของคุณ นายหน้าใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อค้นหาผู้สมัครตำแหน่งผู้บริหารและรวบรวมคำแนะนำ อย่ายืนเฉยโดยคาดหวังว่าผู้สรรหาบุคลากรและทรัพยากรบุคคลที่สนใจจะให้ความสนใจกับโปรไฟล์ของคุณและมาพร้อมกับข้อเสนอสุดพิเศษ มีส่วนร่วมในส่วนของคุณ: ส่งจดหมายสมัครงานที่มีความหมายแต่ไม่สร้างความรำคาญ ซึ่งใช้เพื่อแสดงความสนใจในการพิจารณาข้อเสนอ - แสดงความคิดเห็น สร้างผู้ติดต่อใหม่ กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้สำหรับชุมชนมืออาชีพ สัจพจน์นั้นเรียบง่าย: คุณต้องเป็นที่รู้จักเพื่อให้คุณได้รับข้อเสนอ แจ้งอดีตเพื่อนร่วมงาน คู่ค้าทางธุรกิจ ลูกค้าที่คุณโต้ตอบด้วยเกี่ยวกับสถานะและความสนใจในข้อเสนอใหม่

หน่วยงานอีเอส

หน่วยงาน ES เฉพาะทางได้รับตำแหน่งงานด้านการจัดการจำนวนมากซึ่งต้องมีการค้นหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างเป็นความลับ หัวหน้านักล่าพยายามที่จะรักษาฐานข้อมูลของผู้สมัครให้ทันสมัยอยู่เสมอ และสร้างผู้ติดต่อใหม่สำหรับคำสั่งซื้อที่เข้ามา หากประวัติของผู้สมัครได้รับการตีพิมพ์ในสาธารณสมบัติ ความสนใจในความร่วมมือในส่วนของหน่วยงานนั้นมีน้อยมาก: นายจ้างจ่ายค่าธรรมเนียมจำนวนมากให้กับหน่วยงาน ES ไม่ใช่เพื่อให้ที่ปรึกษา "นั่ง" ในไซต์งานและดำเนินการโปรไฟล์ของผู้สมัครที่มีอยู่ นายจ้าง แต่สำหรับสิ่งที่พวกเขาพบผู้สมัครที่มีคุณค่าซึ่งนายจ้างไม่สามารถเข้าถึงได้โดยตรง

ประโยชน์ของการมีปฏิสัมพันธ์กับที่ปรึกษาด้านอาชีพ ES - หน่วยงานชัดเจน รู้จักลูกค้าดี มีข้อมูลที่จำเป็น และรับคำติชมจากนายจ้าง เจ้าหน้าที่สรรหามีความสนใจที่จะสร้างการสนทนาเชิงบวกระหว่างคุณกับลูกค้านายจ้าง ตามกฎแล้วผู้สมัครที่สมัครตำแหน่งสูงพยายามที่จะเข้าไปในกลุ่มของหน่วยงาน ES ซึ่งเริ่มต้นการสื่อสารกับผู้สมัครหากประวัติและประสบการณ์ของเขาตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ของตำแหน่งงานว่างในการทำงานของที่ปรึกษา ขั้นแรก ให้ที่ปรึกษาทราบว่าคุณยินดีรับฟังข้อเสนอแนะ กำหนดขอบเขตของหน่วยงานที่คุณพิจารณาว่าเหมาะสมสำหรับความร่วมมือ ส่งข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงานของคุณ การประชุมกับที่ปรึกษา ในกรณีที่ไม่มีตำแหน่งว่างที่เหมาะสม อาจถือเป็นการเกริ่นนำ ดังนั้นความร่วมมือกับหน่วยงาน ES จะเป็นประโยชน์กับคุณในระยะยาวของการสร้างอาชีพ

การสัมภาษณ์ที่บริษัทหรือความประทับใจแรกไม่สามารถทิ้งไว้สองครั้งได้

คุณได้รับโทรศัพท์และได้รับเชิญไปสัมภาษณ์ที่บริษัท เตรียมพร้อม! โปรดจำไว้ว่าความประทับใจแรกไม่สามารถทิ้งได้สองครั้งยิ่งคุณรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท รวมถึงข้อมูลที่ไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ โอกาสที่จะได้รู้จักกันก็มากขึ้นเท่านั้น กำหนดคำถามของคุณล่วงหน้า คำถามคุณภาพสูงที่ถามเกี่ยวกับหัวข้อนี้จะทำให้คุณมีลักษณะเชิงบวก

สถานการณ์และรูปแบบของการสัมภาษณ์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: วัฒนธรรมองค์กรของบริษัท ปัจจัยมนุษย์ รวมถึงอารมณ์ของผู้สัมภาษณ์และอารมณ์ของคุณด้วย คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์การสัมภาษณ์ที่ไม่คาดคิด: ตั้งแต่การสัมภาษณ์ที่ตึงเครียด 10 นาที ไปจนถึงการเสนอให้ทำโพลีกราฟในการพบกันครั้งแรก มีกรณีที่เจ้าของเริ่มสัมภาษณ์โดยขอให้เล่าเรื่องตลกที่เขาชอบให้ฟัง เริ่มต้นได้ดี ตลก และเล่าไปพร้อมๆ กัน ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบการสัมภาษณ์แบบใด พยายามพูดภาษาเดียวกันกับคู่สนทนาของคุณ แม้ว่าคุณจะรู้ทันทีว่าคุณไม่ได้เข้าร่วมกลุ่มในฝันก็ตาม อย่าถอดความเรซูเม่ของคุณ บทสนทนาที่มีชีวิตชีวา ตัวอย่างความสำเร็จของคุณ และคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับทักษะการบริหารจัดการและวิชาชีพของคุณจะกระตุ้นความสนใจจากนายจ้างมากขึ้น ตำแหน่งที่กระตือรือร้น ความสามารถในการริเริ่ม และความคิดสร้างสรรค์สามารถส่งผลเชิงบวกต่อการประเมินผู้สมัครของคุณได้ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของคุณ พยายามอย่าคิดแบบเหมารวม "เราเคยทำสิ่งนี้ในบริษัทของเรา" อย่าลังเลที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของคุณ: เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ทุกสิ่งและสามารถทำทุกอย่างได้ เช่นเดียวกับที่เป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นมืออาชีพในทุกสิ่งในเวลาเดียวกัน คนที่รู้วิธีประเมินและวิเคราะห์ข้อผิดพลาดของตนเองจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับนายจ้าง

หากการค้นหาใช้เวลานานเกินไป

หากเรซูเม่ของคุณ “ขี้เล่น” และคุณได้รับคำเชิญให้เข้ารับการสัมภาษณ์ แต่หลังจากการประชุมกับนายจ้างแล้วไม่มีการติดตามผล รวมถึงข้อเสนอแนะ คุณจะต้องแก้ไขข้อผิดพลาดของคุณ เป็นการดีหากคุณพบข้อผิดพลาดเหล่านี้ด้วยตัวเอง ถ้าไม่เช่นนั้น คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากภายนอกได้ เช่น ที่ปรึกษาด้านอาชีพหรือโค้ช มองหาเหตุผลในการนำเสนอประสบการณ์ของคุณ: วิเคราะห์ปฏิกิริยาทางพฤติกรรมของคุณ จดจำคำตอบสำหรับคำถาม

คุณเพิ่งมีการสัมภาษณ์ที่พวกเขารับรองว่าคุณคือผู้สมัครในอุดมคติ เราตกลงกันในขั้นตอนต่อไป คุณพอใจและรอข้อเสนอ แต่กลับได้รับการปฏิเสธอย่างสุภาพด้วยความขอบคุณที่สละเวลามาพบปะและทำความรู้จักกัน เหตุผลอาจแตกต่างกัน รวมถึงเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้สมัครของคุณด้วย ไม่ใช่ทุกบริษัทพร้อมที่จะตั้งชื่ออย่างตรงไปตรงมาและเปิดเผย ยอมรับสิ่งนี้และเรียนรู้จากประสบการณ์ สถานการณ์อาจเปลี่ยนแปลง และผู้สมัครของคุณจะถูกส่งกลับในภายหลัง