ปิรามิดของมาสโลว์ - แรงจูงใจและความต้องการของมนุษย์ ปิรามิดของมาสโลว์ - แผนภาพความต้องการของมนุษย์

นอกจากโครงสร้างทางสถาปัตยกรรมที่มีเอกลักษณ์แล้ว ยังมีปิรามิดประเภทอื่นซึ่งทำให้เกิดความตื่นเต้นเล็กน้อยรอบตัว เรียกได้ว่าเป็นโครงสร้างที่ชาญฉลาดเลยทีเดียว และหนึ่งในนั้นคือปิรามิดแห่งความต้องการของอับราฮัม มาสโลว์ นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง ผู้ก่อตั้งจิตวิทยามนุษยนิยม

ปิรามิดของมาสโลว์

ปิรามิดของมาสโลว์เป็นแผนภาพพิเศษที่แสดงความต้องการของมนุษย์ทั้งหมดตามลำดับชั้น อย่างไรก็ตาม ไม่มีสิ่งพิมพ์ของนักวิทยาศาสตร์ฉบับใดที่มีรูปภาพแผนผังใดๆ เนื่องจาก เขาเห็นว่าลำดับนี้เป็นแบบไดนามิกและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับลักษณะบุคลิกภาพของแต่ละคน

การกล่าวถึงปิรามิดแห่งความต้องการครั้งแรกสามารถพบได้ในวรรณกรรมภาษาเยอรมันในยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 ปัจจุบันยังคงพบสิ่งเหล่านี้ได้ในสื่อการศึกษามากมายเกี่ยวกับจิตวิทยาและการตลาด แบบจำลองความต้องการนั้นมีการใช้อย่างแข็งขันในเศรษฐศาสตร์ และมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อทฤษฎีแรงจูงใจและพฤติกรรมผู้บริโภค

เป็นที่น่าสนใจที่มีความเห็นอย่างกว้างขวางว่ามาสโลว์เองไม่ได้สร้างปิรามิด แต่ระบุเฉพาะคุณสมบัติทั่วไปในการสร้างความต้องการของผู้ที่ประสบความสำเร็จในชีวิตและกิจกรรมสร้างสรรค์ และปิรามิดนั้นถูกประดิษฐ์ขึ้นโดยผู้ติดตามของเขาซึ่งพยายามนำเสนอแนวคิดของนักวิทยาศาสตร์อย่างชัดเจน เราจะพูดถึงสมมติฐานนี้ในช่วงครึ่งหลังของบทความ ในตอนนี้ เรามาดูกันว่าพีระมิดของมาสโลว์มีรายละเอียดอะไรบ้าง

จากการวิจัยของนักวิทยาศาสตร์ บุคคลมีความต้องการพื้นฐาน 5 ประการ:

1. ความต้องการทางสรีรวิทยา (ขั้นแรกของปิรามิด)

ความต้องการทางสรีรวิทยาเป็นลักษณะของสิ่งมีชีวิตทั้งหมดที่มีอยู่บนโลกของเราและของทุกคนตามลำดับ และถ้าบุคคลไม่พอใจเขาก็จะไม่สามารถดำรงอยู่ได้และจะไม่สามารถพัฒนาได้เต็มที่ ตัวอย่างเช่น หากใครต้องการเข้าห้องน้ำจริงๆ เขาอาจจะไม่อ่านหนังสืออย่างกระตือรือร้นหรือเดินผ่านบริเวณที่สวยงามอย่างสงบและเพลิดเพลินกับทิวทัศน์ที่น่าตื่นตาตื่นใจ โดยธรรมชาติแล้ว หากปราศจากความต้องการทางสรีรวิทยา บุคคลจะไม่สามารถทำงานได้ตามปกติ ประกอบธุรกิจ หรือกิจกรรมอื่นใด ความต้องการดังกล่าว ได้แก่ การหายใจ โภชนาการ การนอนหลับ ฯลฯ

2. ความปลอดภัย (ขั้นที่สองของปิรามิด)

กลุ่มนี้รวมถึงความต้องการด้านความปลอดภัยและความมั่นคง เพื่อให้เข้าใจถึงแก่นแท้ คุณสามารถพิจารณาตัวอย่างของเด็กทารก - ในขณะที่ยังไม่รู้สึกตัว พวกเขาพยายามในระดับจิตใต้สำนึกหลังจากสนองความกระหายและความหิวโหยเพื่อปกป้อง และมีเพียงแม่ที่รักเท่านั้นที่สามารถให้ความรู้สึกนี้แก่พวกเขาได้ สถานการณ์คล้ายกับผู้ใหญ่ แต่ในรูปแบบที่แตกต่างและรุนแรงกว่า: ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย พวกเขาพยายามทำประกันชีวิตของตนเอง ติดตั้งประตูที่แข็งแกร่ง ใส่กุญแจ ฯลฯ

3. ความรักและความเป็นเจ้าของ (ขั้นที่ 3 ของปิรามิด)

เรากำลังพูดถึงความต้องการทางสังคมที่นี่ พวกเขาสะท้อนให้เห็นในแรงบันดาลใจ เช่น การหาเพื่อนใหม่ การค้นหาเพื่อนและคู่ชีวิต และการมีส่วนร่วมในกลุ่มคนใดๆ บุคคลต้องแสดงและรับความรักต่อตนเอง ในสภาพแวดล้อมทางสังคม บุคคลสามารถรู้สึกมีประโยชน์และมีความสำคัญได้ และนี่คือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนสนองความต้องการทางสังคม

4. การรับรู้ (ขั้นตอนที่สี่ของปิรามิด)

หลังจากที่บุคคลสนองความต้องการความรักและการเป็นส่วนหนึ่งของสังคม อิทธิพลโดยตรงของผู้อื่นที่มีต่อเขาจะลดลง และมุ่งเน้นไปที่ความปรารถนาที่จะได้รับการเคารพ ความปรารถนาในศักดิ์ศรีและการยอมรับการแสดงออกต่างๆ ของความเป็นปัจเจกของเขา (ความสามารถ ลักษณะ ทักษะ ฯลฯ) และเฉพาะในกรณีที่ประสบความสำเร็จในการตระหนักถึงศักยภาพของเขาและหลังจากได้รับการยอมรับจากผู้คนที่สำคัญต่อบุคคลแล้วเขาก็จะมีความมั่นใจในตนเองและความสามารถของเขา

5. การตระหนักรู้ในตนเอง (ขั้นที่ห้าของปิรามิด)

ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนสุดท้ายและประกอบด้วยความต้องการทางจิตวิญญาณ ซึ่งแสดงออกมาด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาในฐานะบุคคลหรือบุคคลทางจิตวิญญาณ ตลอดจนการตระหนักถึงศักยภาพของตนต่อไป ส่งผลให้มีกิจกรรมสร้างสรรค์ เยี่ยมชมกิจกรรมทางวัฒนธรรม และความปรารถนาที่จะพัฒนาความสามารถและความสามารถของตนเอง นอกจากนี้บุคคลที่สามารถตอบสนองความต้องการของขั้นตอนก่อนหน้าและเมื่อ "ปีนขึ้นไป" ถึงขั้นที่ห้าแล้วก็เริ่มแสวงหาความหมายของชีวิตอย่างแข็งขันศึกษาโลกรอบตัวเขาและพยายามมีส่วนร่วมกับมันเอง ; เขาอาจจะเริ่มพัฒนามุมมองและความเชื่อใหม่ๆ

นี่คือคำอธิบายความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ คุณสามารถประเมินตัวเองได้ว่าคำอธิบายเหล่านี้เป็นจริงเพียงใดโดยเพียงแค่พยายามมองดูตัวเองและชีวิตของคุณจากภายนอก แน่นอนว่าคุณจะพบหลักฐานมากมายที่แสดงถึงความเกี่ยวข้องของพวกเขา แต่เหนือสิ่งอื่นใดควรกล่าวว่ามีประเด็นขัดแย้งหลายประการในปิรามิดของมาสโลว์

นักเขียน

แม้ว่าที่จริงแล้วการประพันธ์ของปิรามิดนั้นมาจาก Abraham Maslow อย่างเป็นทางการ แต่เขาก็ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเวอร์ชันที่เรามีในปัจจุบัน ความจริงก็คือในรูปแบบของกราฟ "ลำดับชั้นของความต้องการ" ปรากฏในปี 1975 ในหนังสือเรียนของ W. Stopp คนหนึ่งซึ่งเกี่ยวกับบุคลิกภาพที่ไม่มีข้อมูลเลยและ Maslow เสียชีวิตในปี 1970 และในผลงานของเขา ดังที่ได้กล่าวไปแล้วไม่มีศิลปะภาพพิมพ์แม้แต่ชิ้นเดียว

ความต้องการที่พึงพอใจยุติการสร้างแรงจูงใจ

คำถามหลักที่นี่คือความเกี่ยวข้องของความต้องการของบุคคล ตัวอย่างเช่น คนที่พึ่งพาตนเองได้ซึ่งไม่สนใจการสื่อสารก็ไม่ต้องการมันและจะไม่พยายามดิ้นรนเพื่อมัน ใครก็ตามที่รู้สึกได้รับการปกป้องจะไม่พยายามปกป้องตนเองอีกต่อไป พูดง่ายๆ ก็คือ ความต้องการที่ได้รับการตอบสนองจะสูญเสียความเกี่ยวข้องและเคลื่อนไปสู่อีกระดับหนึ่ง และเพื่อระบุความต้องการในปัจจุบัน เพียงระบุความต้องการที่ไม่พอใจก็เพียงพอแล้ว

ทฤษฎีและการปฏิบัติ

ตามที่นักจิตวิทยาสมัยใหม่หลายคนกล่าวว่าแม้ว่าปิรามิดของ Maslow จะเป็นแบบจำลองที่มีโครงสร้างชัดเจน แต่ก็ค่อนข้างยากที่จะนำไปใช้ในทางปฏิบัติและโครงการเองก็อาจนำไปสู่การสรุปที่ไม่ถูกต้องโดยสิ้นเชิง หากเราแยกสถิติทั้งหมดออกไป จะมีคำถามมากมายเกิดขึ้นทันที เช่น การดำรงอยู่ของบุคคลที่ไม่ได้รับการยอมรับในสังคมนั้นมืดมนแค่ไหน? หรือคนที่ขาดสารอาหารอย่างเป็นระบบควรถือว่าสิ้นหวังอย่างยิ่ง? ท้ายที่สุดแล้ว ในประวัติศาสตร์ คุณสามารถพบตัวอย่างหลายร้อยตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนบรรลุผลลัพธ์อันมหาศาลในชีวิตได้อย่างไร เนื่องจากความต้องการของพวกเขายังไม่เป็นที่พอใจ ยกตัวอย่างเช่น ความยากจนหรือความรักที่ไม่สมหวัง

ตามรายงานบางฉบับ อับราฮัม มาสโลว์ได้ละทิ้งทฤษฎีที่เขาเสนอในเวลาต่อมา และในงานต่อมาของเขา (“Towards the Psychology of Being” (1962), “The Far Limits of Human Nature” (1971)) แนวคิดเรื่องแรงจูงใจส่วนบุคคล ได้รับการขัดเกลาอย่างมีนัยสำคัญ และปิรามิดซึ่งผู้เชี่ยวชาญในสาขาจิตวิทยาและการตลาดจำนวนมากพยายามค้นหาการประยุกต์ใช้สำหรับทุกวันนี้ โดยทั่วไปแล้ว ได้สูญเสียความหมายทั้งหมดไป

การวิพากษ์วิจารณ์

เหตุผลหลักในการวิพากษ์วิจารณ์ปิรามิดของมาสโลว์ก็คือลำดับชั้นของมัน เช่นเดียวกับความจริงที่ว่าความต้องการไม่สามารถสนองความต้องการได้อย่างสมบูรณ์ นักวิจัยบางคนตีความทฤษฎีของมาสโลว์ในลักษณะที่ไม่ยกยอโดยทั่วไป ตามการตีความของพวกเขา ปิรามิดบ่งบอกว่ามนุษย์เป็นสัตว์ที่ต้องการบางสิ่งบางอย่างอยู่ตลอดเวลา และคนอื่นๆ กล่าวว่าทฤษฎีของมาสโลว์ไม่สามารถนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้ในแง่ของธุรกิจ การตลาด และการโฆษณา

อย่างไรก็ตามผู้เขียนไม่ได้ปรับทฤษฎีของเขาให้เข้ากับธุรกิจหรือการโฆษณา แต่เพียงพยายามตอบคำถามที่ตัวอย่างเช่นพฤติกรรมนิยมหรือลัทธิฟรอยด์มาถึงทางตัน มาสโลว์เพียงแค่พยายามให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแรงจูงใจของมนุษย์ และงานของเขามีปรัชญามากกว่าระเบียบวิธี

ข้อดีและข้อเสีย

ดังที่มองเห็นได้ง่าย ปิรามิดแห่งความต้องการไม่ได้เป็นเพียงการจำแนกประเภทเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงลำดับชั้นบางอย่าง: ความต้องการโดยสัญชาตญาณ พื้นฐาน และประเสริฐ ทุกคนประสบกับความปรารถนาเหล่านี้ทั้งหมด แต่รูปแบบต่อไปนี้มีผลบังคับใช้ที่นี่: ความต้องการพื้นฐานถือเป็นความต้องการที่โดดเด่น และความต้องการระดับสูงจะเปิดใช้งานก็ต่อเมื่อความต้องการพื้นฐานได้รับการตอบสนองแล้วเท่านั้น แต่ควรเข้าใจว่าความต้องการสามารถแสดงออกได้แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับแต่ละคน และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นที่ระดับใด ๆ ของปิรามิด ด้วยเหตุนี้บุคคลจะต้องเข้าใจความปรารถนาของเขาอย่างถูกต้องเรียนรู้ที่จะตีความและตอบสนองความต้องการเหล่านั้นอย่างเพียงพอไม่เช่นนั้นเขาจะอยู่ในสภาพแห่งความไม่พอใจและความผิดหวังอยู่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม Abraham Maslow เข้ารับตำแหน่งที่มีเพียง 2% ของผู้คนทั้งหมดที่ไปถึงขั้นที่ห้า

พีระมิดแห่งความต้องการของมาสโลว์เป็นชื่อสามัญของแบบจำลองความต้องการของมนุษย์แบบลำดับชั้น ปิรามิดแห่งความต้องการสะท้อนให้เห็นถึงหนึ่งในทฤษฎีแรงจูงใจที่ได้รับความนิยมและเป็นที่รู้จักมากที่สุด - ทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ ทฤษฎีนี้เรียกอีกอย่างว่าทฤษฎีความต้องการหรือทฤษฎีลำดับชั้น

ทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ

มาสโลว์กระจายความต้องการตามที่เพิ่มขึ้น โดยอธิบายโครงสร้างนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลไม่สามารถประสบกับความต้องการระดับสูงได้ในขณะที่เขาต้องการสิ่งดึกดำบรรพ์มากกว่า พื้นฐานคือสรีรวิทยา (การดับความหิว กระหาย ความต้องการทางเพศ ฯลฯ) ขั้นที่สูงกว่าคือความต้องการความปลอดภัย เหนือสิ่งอื่นใดคือความต้องการความรักและความรัก รวมถึงการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มทางสังคม ขั้นต่อไปคือความต้องการความเคารพและการอนุมัติ ซึ่งมาสโลว์ได้วางความต้องการด้านความรู้ความเข้าใจไว้ข้างต้น (ความกระหายความรู้ ความปรารถนาที่จะรับรู้ข้อมูลให้มากที่สุด) ถัดมาคือความต้องการสุนทรียศาสตร์ (ความปรารถนาที่จะประสานชีวิตให้กลมกลืน เติมเต็มด้วยความงามและศิลปะ) และขั้นตอนสุดท้ายของปิรามิดที่สูงที่สุดก็คือความปรารถนาที่จะเปิดเผยศักยภาพภายใน (นี่คือการตระหนักรู้ในตนเอง)

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าความต้องการแต่ละอย่างไม่จำเป็นต้องได้รับการตอบสนองอย่างสมบูรณ์ - ความอิ่มตัวบางส่วนก็เพียงพอแล้วที่จะย้ายไปยังขั้นตอนต่อไป

“ฉันมั่นใจอย่างยิ่งว่าคน ๆ หนึ่งใช้ชีวิตด้วยขนมปังเพียงอย่างเดียวเฉพาะในสภาวะที่ไม่มีขนมปังเท่านั้น” มาสโลว์อธิบาย - แต่จะเกิดอะไรขึ้นกับแรงบันดาลใจของมนุษย์เมื่อมีขนมปังมากมายและท้องอิ่มอยู่เสมอ? ความต้องการที่สูงขึ้นปรากฏขึ้น และเป็นสิ่งที่ควบคุมร่างกายของเรา ไม่ใช่ความหิวทางสรีรวิทยา เมื่อความต้องการบางอย่างได้รับการสนองความต้องการแล้ว ความต้องการอื่นๆ ก็เกิดขึ้น สูงขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นทีละขั้นตอน คนๆ หนึ่งจึงมาถึงความต้องการในการพัฒนาตนเอง - สูงสุดของพวกเขา”

มาสโลว์ตระหนักดีว่าการสนองความต้องการทางสรีรวิทยาดึกดำบรรพ์เป็นรากฐาน ในมุมมองของเขา สังคมที่มีความสุขในอุดมคติ ประการแรกคือสังคมของผู้ที่ได้รับอาหารอย่างดีซึ่งไม่มีเหตุผลที่จะต้องกลัวหรือวิตกกังวล ตัวอย่างเช่น หากบุคคลขาดอาหารอยู่ตลอดเวลา เขาไม่น่าจะต้องการความรักอย่างถึงที่สุด อย่างไรก็ตาม คนที่จมอยู่กับประสบการณ์ความรักยังคงต้องการอาหาร และเป็นประจำ (แม้ว่านิยายโรแมนติกจะอ้างสิ่งที่ตรงกันข้ามก็ตาม) ด้วยความเต็มอิ่ม Maslow ไม่เพียงหมายถึงการไม่มีการหยุดชะงักของโภชนาการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงน้ำ ออกซิเจน การนอนหลับ และเพศในปริมาณที่เพียงพออีกด้วย

รูปแบบที่ความต้องการแสดงออกมาอาจแตกต่างกันออกไปไม่มีมาตรฐานเดียว เราแต่ละคนมีแรงจูงใจและความสามารถของตัวเอง. ตัวอย่างเช่น ความจำเป็นในการเคารพและการยอมรับอาจแตกต่างกันไปในแต่ละคน กล่าวคือ เราต้องกลายเป็นนักการเมืองที่โดดเด่นและได้รับความเห็นชอบจากพลเมืองส่วนใหญ่ ในขณะที่อีกคนหนึ่งก็เพียงพอแล้วที่ลูกหลานของเขาจะรับรู้ อำนาจของเขา ช่วงกว้างที่เหมือนกันภายในความต้องการเดียวกันสามารถสังเกตได้ในระยะใด ๆ ของปิรามิด แม้แต่ในระยะแรก (ความต้องการทางสรีรวิทยา)

อับราฮัม มาสโลว์ ตระหนักดีว่าผู้คนมีความต้องการที่แตกต่างกันมากมาย แต่ก็เชื่อว่าความต้องการเหล่านี้สามารถแบ่งได้เป็น 5 ประเภทหลักๆ ดังนี้

นอกจากนี้ยังมีการจำแนกประเภทที่ละเอียดยิ่งขึ้น ระบบจะแบ่งลำดับความสำคัญหลักๆ เจ็ดระดับ:

1. (ล่าง) ความต้องการทางสรีรวิทยา เช่น ความหิว กระหาย ความต้องการทางเพศ ฯลฯ
2. ความต้องการด้านความปลอดภัย: ความรู้สึกมั่นใจ อิสรภาพจากความกลัวและความล้มเหลว
3. ความต้องการเป็นเจ้าของและความรัก
4. ความต้องการการเห็นคุณค่า: การบรรลุความสำเร็จ การอนุมัติ การเป็นที่ยอมรับ
5. ความต้องการทางปัญญา: รู้ สามารถ สำรวจได้
6. ความต้องการด้านสุนทรียภาพ: ความกลมกลืน ความเป็นระเบียบ ความสวยงาม
7. (สูงสุด) ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง: การบรรลุเป้าหมาย ความสามารถ การพัฒนาบุคลิกภาพของตนเอง

เมื่อความต้องการที่อยู่ระดับล่างได้รับการสนองความต้องการในระดับที่สูงกว่าก็มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ไม่ได้หมายความว่าความต้องการใหม่จะเข้ามาแทนที่ความต้องการเดิมก็ต่อเมื่อความต้องการก่อนหน้านี้ได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่แล้วเท่านั้น นอกจากนี้ความต้องการไม่เรียงลำดับกันและไม่มีตำแหน่งคงที่ ดังแสดงในแผนภาพ รูปแบบนี้มีเสถียรภาพมากที่สุด แต่การจัดเตรียมความต้องการที่สัมพันธ์กันอาจแตกต่างกันไปในแต่ละคน

นอกจากนี้คุณยังสามารถให้ความสนใจกับการทับซ้อนกับทฤษฎีของ Gumilyov เกี่ยวกับการพัฒนาความต้องการทางวัฒนธรรมด้วยการเติบโตของระดับอารยธรรมและความเสื่อมโทรมอย่างรวดเร็ว (ตัวอย่างเช่นเมื่อฐานของปิรามิดของ Maslow ถูกละเมิดนั่นคือความต้องการทางสรีรวิทยาหรือการป้องกัน) .

การวิพากษ์วิจารณ์

ทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ แม้จะได้รับความนิยม แต่ก็ไม่ได้รับการสนับสนุนและมีความถูกต้องต่ำ (Hall and Nougaim, 1968; Lawler and Suttle, 1972)

เมื่อฮอลล์และนูไกมกำลังศึกษาอยู่ มาสโลว์ได้เขียนจดหมายถึงพวกเขาโดยระบุว่าสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาความพึงพอใจในความต้องการโดยขึ้นอยู่กับกลุ่มอายุของอาสาสมัคร “ ผู้โชคดี” จากมุมมองของมาสโลว์ตอบสนองความต้องการด้านความปลอดภัยและสรีรวิทยาในวัยเด็กความต้องการการเป็นเจ้าของและความรักในวัยรุ่น ฯลฯ ความต้องการการตระหนักรู้ในตนเองจะพึงพอใจเมื่ออายุ 50 ปีในหมู่ "ผู้โชคดี ” ด้วยเหตุนี้จึงต้องคำนึงถึงโครงสร้างอายุด้วย

ปัญหาหลักในการทดสอบทฤษฎีลำดับชั้นคือไม่มีการวัดปริมาณความพึงพอใจในความต้องการของมนุษย์ในเชิงปริมาณที่เชื่อถือได้ ปัญหาที่สองของทฤษฎีเกี่ยวข้องกับการแบ่งความต้องการในลำดับชั้นและลำดับของพวกเขา มาสโลว์เองก็ชี้ให้เห็นว่าลำดับในลำดับชั้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ อย่างไรก็ตาม ทฤษฎีนี้ไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมความต้องการบางอย่างยังคงเป็นแรงจูงใจต่อไปแม้ว่าจะได้รับการตอบสนองแล้วก็ตาม

เนื่องจาก Maslow ศึกษาชีวประวัติของบุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นซึ่งในความเห็นของเขาประสบความสำเร็จ (“ ผู้โชคดี”) ดังนั้นตัวอย่างเช่น Richard Wagner นักแต่งเพลงผู้ยิ่งใหญ่ซึ่งปราศจากลักษณะบุคลิกภาพเกือบทั้งหมดที่ Maslow เห็นคุณค่าก็ถูกแยกออก จากบุคลิกภาพที่ศึกษา นักวิทยาศาสตร์สนใจคนที่กระตือรือร้นและมีสุขภาพดีเป็นพิเศษ เช่น เอลีนอร์ รูสเวลต์, อับราฮัม ลินคอล์น และอัลเบิร์ต ไอน์สไตน์ แน่นอนว่าสิ่งนี้ทำให้เกิดการบิดเบือนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในข้อสรุปของ Maslow เนื่องจากไม่ชัดเจนจากการวิจัยของเขาว่า "ปิรามิดแห่งความต้องการ" ของคนส่วนใหญ่ทำงานอย่างไร มาสโลว์ยังไม่ได้ทำการวิจัยเชิงประจักษ์

ข้อเท็จจริงที่น่าสงสัย

• มาสโลว์อ้างว่ามีคนไม่เกิน 2% ที่เข้าสู่ "ขั้นแห่งการตระหนักรู้ในตนเอง"
• บทความน้ำเชื้อของมาสโลว์ไม่มีรูปปิรามิด

บทสรุป

จากผู้เขียน. อย่างไรก็ตาม พีระมิดของมาสโลว์อธิบายกระบวนการต่างๆ ในชีวิตของผู้คน และปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ผู้คนไม่สร้างธุรกิจในบริษัท MLM หรือยังคงต่ำกว่าเส้นความยากจนก็คือการขาดความปรารถนาที่จะพัฒนาและทำงานด้วยตนเอง คุณต้องการความฝัน คุณต้องเข้านอนพร้อมกับความฝัน และตื่นขึ้นมาในตอนเช้า จากนั้นคุณจะมีพลังและโอกาสในการประสบความสำเร็จ เติบโตในฐานะบุคคล และกลมกลืนกับตัวเองและโลกรอบตัวคุณ

สำหรับผู้ที่ฝันและมุ่งมั่นที่จะดีขึ้น ก้าวไปสู่จุดสูงสุดในอาชีพการงาน รับรายได้เพิ่มเติมและการตระหนักรู้ในตนเอง เว็บไซต์การศึกษาของเราและการฝึกอบรมของฉันเปิดอยู่ เขียนหรือโทรฉันยินดีที่จะตอบคำถามของคุณ

มีชื่อเสียง ปิรามิดแห่งความต้องการของมาสโลว์ซึ่งหลายคนคุ้นเคยจากบทเรียนสังคมศึกษา สะท้อนถึงลำดับชั้นของความต้องการของมนุษย์

เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์จากนักจิตวิทยาและนักสังคมวิทยา แต่มันไร้ประโยชน์จริงๆเหรอ? ลองคิดดูสิ

สาระสำคัญของปิรามิดของมาสโลว์

งานของนักวิทยาศาสตร์เองและสามัญสำนึกแนะนำว่าระดับก่อนหน้าของปิรามิดไม่จำเป็นต้อง "ปิด" 100% ก่อนที่จะมีความปรารถนาที่จะดำเนินการในระดับถัดไป

นอกจากนี้ เห็นได้ชัดว่าภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน บุคคลหนึ่งจะรู้สึกว่ามีความต้องการบางอย่างที่พึงพอใจ แต่อีกคนหนึ่งจะรู้สึกไม่พึงพอใจ

เราสามารถพูดได้ว่าคนแต่ละคนมีความสูงของบันไดพีระมิดต่างกัน เรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันต่อไป

ระดับของปิรามิดของมาสโลว์

สาระสำคัญของปิรามิดของ Maslow ค่อนข้างสั้นและกระชับสามารถอธิบายได้ดังต่อไปนี้: จนกว่าความต้องการของลำดับต่ำสุดจะได้รับการตอบสนองในระดับหนึ่งบุคคลจะไม่มีแรงบันดาลใจที่ "สูงกว่า"

งานของนักวิทยาศาสตร์เองและสามัญสำนึกแนะนำว่าระดับก่อนหน้าของปิรามิดไม่จำเป็นต้อง "ปิด" 100% ก่อนที่จะมีความปรารถนาที่จะดำเนินการในระดับถัดไป นอกจากนี้ เห็นได้ชัดว่าภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน บุคคลหนึ่งจะรู้สึกว่ามีความต้องการบางอย่างที่พึงพอใจ แต่อีกคนหนึ่งจะรู้สึกไม่พึงพอใจ เราสามารถพูดได้ว่าคนแต่ละคนมีความสูงของบันไดพีระมิดต่างกัน เรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันต่อไป

ความต้องการทางสรีรวิทยา

ประการแรกคือความต้องการอาหาร อากาศ น้ำ และการนอนหลับพักผ่อนให้เพียงพอ โดยธรรมชาติแล้วหากไม่มีสิ่งนี้คน ๆ หนึ่งก็จะตายไป มาสโลว์ยังรวมความจำเป็นในการมีเพศสัมพันธ์ไว้ในหมวดนี้ด้วย แรงบันดาลใจเหล่านี้ทำให้เรามีความสัมพันธ์กันและเป็นไปไม่ได้ที่จะหลีกหนีจากสิ่งเหล่านี้

ความต้องการความปลอดภัย

ซึ่งรวมถึงความปลอดภัยของ “สัตว์” ธรรมดาๆ เช่น การมีที่พักพิงที่เชื่อถือได้ การไม่มีการคุกคามจากการถูกโจมตี ฯลฯ เนื่องมาจากสังคมของเรา (เช่น ผู้คนประสบกับความเครียดอย่างมากเมื่อมีความเสี่ยงที่จะตกงาน)

ความต้องการเป็นเจ้าของและความรัก

นี่คือความปรารถนาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคมบางกลุ่มเพื่อเข้าร่วมในกลุ่มที่สมาชิกคนอื่น ๆ ในชุมชนนี้ยอมรับ ความต้องการความรักไม่ต้องการคำอธิบาย

ความต้องการความเคารพและการยอมรับ

นี่คือการยอมรับความสำเร็จและความสำเร็จของบุคคลโดยสมาชิกในสังคมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้ว่าสำหรับบางคนในครอบครัวของพวกเขาเองจะเพียงพอก็ตาม

ความต้องการความรู้การวิจัย

ในขั้นตอนนี้ บุคคลเริ่มมีภาระต่อประเด็นทางอุดมการณ์ต่างๆ เช่น ความหมายของชีวิต มีความปรารถนาที่จะดื่มด่ำไปกับวิทยาศาสตร์ ศาสนา ความลึกลับ และพยายามทำความเข้าใจโลกนี้

ความต้องการความสวยงามและความกลมกลืน

เป็นที่เข้าใจกันว่าในระดับนี้บุคคลนั้นมุ่งมั่นที่จะค้นหาความงามในทุกสิ่งและยอมรับจักรวาลตามที่เป็นอยู่ ในชีวิตประจำวันเขามุ่งมั่นเพื่อความเป็นระเบียบและความสามัคคีสูงสุด

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

นี่คือคำจำกัดความของความสามารถของคุณและการนำไปใช้งานสูงสุด บุคคลในระยะนี้มีส่วนร่วมในกิจกรรมสร้างสรรค์เป็นหลักและพัฒนาจิตวิญญาณอย่างแข็งขัน จากข้อมูลของ Maslow มีเพียงประมาณ 2% ของมนุษยชาติเท่านั้นที่ไปถึงจุดสูงสุดดังกล่าว

คุณสามารถดูมุมมองทั่วไปของปิรามิดแห่งความต้องการได้ในรูป สามารถยกตัวอย่างจำนวนมากได้ทั้งยืนยันและปฏิเสธโครงการนี้ ดังนั้นงานอดิเรกของเราจึงมักจะช่วยสนองความปรารถนาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนบางแห่ง

ดังนั้นพวกเขาจึงผ่านพ้นไปอีกขั้นหนึ่ง รอบตัวเราเราเห็นตัวอย่างมากมายของผู้คนที่ไม่ถึงระดับ 4 ของปิรามิดจึงรู้สึกไม่สบายทางจิต

อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกอย่างจะราบรื่นนัก คุณสามารถค้นหาตัวอย่างที่ไม่สอดคล้องกับทฤษฎีนี้ได้อย่างง่ายดาย วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคือในประวัติศาสตร์ ตัวอย่างเช่น ความกระหายความรู้ของ Charles Darwin ในวัยเยาว์ปรากฏขึ้นระหว่างการเดินทางที่อันตรายมาก และไม่ได้อยู่ในบ้านที่เงียบสงบและได้รับอาหารอย่างดี

ความขัดแย้งดังกล่าวนำไปสู่ความจริงที่ว่าในปัจจุบันนักวิทยาศาสตร์จำนวนมากปฏิเสธพีระมิดแห่งความต้องการที่คุ้นเคย

การประยุกต์ปิระมิดของมาสโลว์

แต่ทฤษฎีของมาสโลว์ก็ได้ค้นพบการประยุกต์ใช้ในชีวิตของเราแล้ว นักการตลาดใช้มันเพื่อกำหนดเป้าหมายความปรารถนาบางอย่างของแต่ละบุคคล ระบบการจัดการบุคลากรบางระบบสร้างขึ้นบนพื้นฐานของปิรามิดโดยการควบคุมแรงจูงใจของพนักงาน

ผลงานการสร้างสรรค์ของอับราฮัม มาสโลว์สามารถช่วยเราแต่ละคนในการกำหนดเป้าหมายส่วนตัว กล่าวคือ ตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไรจริงๆ และคุณต้องการบรรลุอะไรจริงๆ

โดยสรุป เราทราบว่างานต้นฉบับของ Maslow ไม่ได้มีปิรามิดโดยตรง เธอเกิดหลังจากเขาเสียชีวิตเพียง 5 ปี แต่แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับผลงานของนักวิทยาศาสตร์คนนี้ ตามข่าวลืออับราฮัมเองก็ทบทวนมุมมองของเขาในช่วงบั้นปลายชีวิตของเขา คุณจะจริงจังกับการสร้างสรรค์ของเขาในสมัยนี้แค่ไหนก็ขึ้นอยู่กับคุณ

แบ่งปันกับเพื่อน:

สมมติว่าคุณกลับมาบ้านและต้องอ่านหนังสือที่น่าสนใจสักบทให้จบโดยด่วน แต่คุณหิวมาก ในกรณีนี้ คุณจะหยิบหนังสือขึ้นมาก่อน ไม่ใช่ประตูตู้เย็นหรือไม่? แทบจะไม่. ทุกอย่างอยู่ในความต้องการพื้นฐานที่ทุกคนมี และปิรามิดของมาสโลว์ก็จัดระบบความต้องการเหล่านั้น

แนวคิดพื้นฐานมีดังนี้: จนกว่าบุคคลจะสนองความต้องการพื้นฐานของเขาเช่นสนองความหิวเขาจะไม่คิดถึงสิ่งสูงส่ง โดยธรรมชาติแล้ว มีข้อยกเว้นที่ยืนยันกฎเท่านั้น เพราะทุกคนมีความแตกต่างกัน แต่ก็ยังเป็นไปได้ที่จะหยิบยกสมมติฐานหลักหลายประการ ซึ่งต่อมาได้ก่อให้เกิดพื้นฐานของแผนภาพที่ความต้องการถูกจัดเรียงตามลำดับชั้น - ทีละขั้นตอน จากระดับต่ำสุดไปจนถึงสูงสุด

ทฤษฎีของมาสโลว์มีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดดังกล่าว ปิรามิดตามแหล่งที่มาหลายแห่งปรากฏในภายหลัง - ความคิดของนักจิตวิทยาถูกนำเสนอในรูปแบบที่สะดวกและมองเห็นได้ง่ายกว่า

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถพึ่งพาเฉพาะโต๊ะนี้ได้ เนื่องจากทุกคนมีเป้าหมายในชีวิตที่แตกต่างกัน สำหรับบางคน สิ่งที่สำคัญที่สุดคืออำนาจและความสำเร็จของมัน สำหรับบางคน การเคารพในแวดวงครอบครัวก็เพียงพอแล้ว

ปิระมิดของมาสโลว์ประกอบด้วย 5 ประเภทหลักหรือที่เรียกว่าขั้นตอน:

1. ความต้องการพื้นฐานทางสรีรวิทยา: ความหิว ความกระหาย การสืบพันธุ์
2. ความต้องการการป้องกันและความปลอดภัย ปลอบโยน.
3. ความต้องการทางสังคม : การมีคู่รัก ครอบครัว เพื่อนฝูง ความต้องการการดูแลและความรัก
4. ความต้องการความสำเร็จและการยอมรับ
5. ความต้องการทางจิตวิญญาณ: การพัฒนาตนเอง การแสดงออก การระบุตัวตน

ยิ่งบุคคลเข้าถึงแรงบันดาลใจของเขาได้มากเท่าไร เขาก็ยิ่งมีการพัฒนาทางจิตวิญญาณและอารมณ์มากขึ้นเท่านั้น คุณสมบัติของบุคลิกภาพและอุปนิสัยของเขาจะปรากฏชัดเจนยิ่งขึ้น เขาก็จะยิ่งตระหนักถึงการกระทำของเขามากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีคนเหล่านั้นที่จะไปไกลเพื่อเห็นแก่อุดมคติของพวกเขา - พวกเขาอาจละเลยที่จะสนองความต้องการขั้นพื้นฐานเพียงเพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

ระยะแรก: ความต้องการทางสรีรวิทยา

ความต้องการของหมวดหมู่นี้เป็นของสิ่งที่เรียกว่าสัญชาตญาณ สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานที่สุดและสำหรับพวกเขาแล้วที่บุคคลนั้นให้ความสนใจเป็นอันดับแรก หากเขาไม่สนองความปรารถนาในระดับแรก เขาก็จะไม่สามารถดำรงอยู่ได้ตามปกติ ตัวอย่างคือความรู้สึกหิว ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจโดยไม่ต้องรับประทานอาหารเช้าแสนอร่อยก่อน ระดับนี้ยังรวมถึง:

• ออกซิเจน;
• ความต้องการทางเพศ
• นอกจากอาหารแล้ว - น้ำ (เครื่องดื่ม)

แม้ว่าความต้องการเหล่านี้จะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ได้ครอบงำบุคคลอยู่ตลอดเวลา ก็เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาพึงพอใจน้อยที่สุดเพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไปในปิรามิดของมาสโลว์ การแบ่งย่อยอาหารบ่อยครั้งก็เป็นตัวอย่างที่ดีเช่นกัน

ผู้หญิงโดยเฉลี่ยที่ไม่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะลดน้ำหนักจะยังคงกลับมาเป็นซ้ำไม่ช้าก็เร็วเพราะเธอมีความต้องการที่จะสนองความหิวของเธอ

ขั้นตอนที่สอง: ความต้องการการป้องกัน

เมื่อเด็กเล็กกลัวสัตว์ประหลาดใต้เตียง เขาไม่สนใจว่าคนรอบข้างคิดอย่างไรเกี่ยวกับเขาในขณะนั้น สิ่งเดียวที่เขาต้องการทำคือโทรหาพ่อแม่เพื่อขอความช่วยเหลือ นั่นคือสิ่งที่เขาทำ นี่คือการสำแดงความต้องการระดับที่สอง: บุคคลต้องการความสะดวกสบาย ถ้าเขาไม่อยู่ก็จะรู้สึกไม่สบายใจ ไม่มีสมาธิกับการทำอย่างอื่น และจะหงุดหงิด

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการติดต่อกับแม่หรือพ่ออย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเด็ก ในคนที่คุณรักคุณสามารถเห็นความปลอดภัย เพื่อนที่ซื่อสัตย์ที่จะช่วยเหลือและสนับสนุนเสมอ

ความนิยมนับถือศาสนาก็เนื่องมาจากความต้องการการปกป้องเช่นกัน เมื่อรู้สึกถึงการปกป้องจากพลังที่สูงกว่า คนๆ หนึ่งจะสงบลง เชื่อว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี และความช่วยเหลือนั้นจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอนหากมีสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้น

ขั้นตอนที่สาม: ความต้องการทางสังคม

บุคคลต้องการเข้าร่วมสังคมและเป็นส่วนหนึ่งของสังคม เขากลัวความเหงา ความต้องการดังกล่าวมีความสำคัญเมื่อความต้องการของขั้นตอนก่อนหน้านี้ได้รับการตอบสนอง

ผู้คนกำลังมองหาเพื่อนทั้งชีวิต ครอบครัว เพื่อนแท้ ในช่วงวัยรุ่น ความต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งมีความโดดเด่น และบดบังสิ่งอื่นทั้งหมด นั่นคือสาเหตุว่าทำไมจึงมีวัฒนธรรมย่อย กลุ่มที่มีผู้นำที่ชัดเจน คนอื่นๆ ต่างก็ติดตามเขา วัยรุ่นมักมองหาไอดอลที่จะสืบทอดพฤติกรรมของตนเอง

เมื่อเวลาผ่านไป วงคนรู้จักก็แคบลง โดยปกติแล้วจะมีเพื่อนสนิทหลายคนอยู่ข้างๆ ส่วนที่เหลือจะอยู่ในระดับเพื่อน แน่นอนว่าทุกสิ่งที่นี่ขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพบางประเภทด้วยเพราะมีคนที่พยายามหาคนรู้จักใหม่แม้จะอยู่ในวัยผู้ใหญ่ก็ตาม อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้วผู้คนพยายามที่จะกลายเป็นหน่วยหนึ่งของสังคมที่เต็มเปี่ยมและก่อตั้งขึ้น ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องมีคู่ครอง บุตร และเพื่อนที่ดีหลายคน เมื่อความต้องการนี้ได้รับการสนองแล้ว คนๆ หนึ่งก็จะคิดถึงความสำเร็จ

ขั้นตอนที่สี่: ความต้องการความสำเร็จและการยอมรับ

เมื่อคุณมีทั้งครอบครัวและบ้าน ความคิดจะเข้ามาในใจว่าคุณต้องทำอะไรอย่างอื่นเพื่อทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก เพื่อที่คนอื่นจะพูดถึงคุณ อย่างไรก็ตามตามที่ระบุไว้ในตอนต้นของบทความ ปิรามิดของ Maslow ยังช่วยให้ความจริงที่ว่าสำหรับบางคนชื่อเสียงที่เชื่อถือได้เฉพาะในหมู่ครอบครัวของพวกเขาก็เพียงพอแล้ว คนส่วนใหญ่เริ่มมองหาตัวเองในผู้อื่น นี่คือวิธีที่แนวคิดเกี่ยวกับการสร้างโครงการใหม่และการเริ่มต้นธุรกิจเกิดขึ้น บ่อยครั้งที่ความพึงพอใจต่อความต้องการนี้กลายเป็นเรื่องสำคัญในหมู่วัยรุ่น (ทำสิ่งที่คนอื่นไม่ทำเพื่อให้ดูเท่ขึ้น) และในหมู่คนที่ปักหลักอยู่แล้วไม่มากก็น้อย

ทุกคนจะพอใจถ้าคนอื่นชื่นชมสิ่งที่เขาทำ เคารพเขาไม่เพียงแต่ในฐานะหน่วยหนึ่งของสังคม แต่ยังในฐานะปัจเจกบุคคลด้วย นี่คือสาเหตุที่ข้อความดังกล่าวได้รับความนิยมมากจนงานที่คุณชอบหยุดทำงาน - บุคคลที่มีแรงจูงใจภายในและความปรารถนาที่จะทำบางสิ่งบางอย่างจะทำแม้ว่าจะไม่มีรางวัลสำหรับสิ่งนั้นก็ตาม ยกเว้นความสนใจและการอนุมัติจากผู้อื่น ด้วยเหตุนี้ ระดับที่สี่จึงเชื่อมโยงกับระดับที่ห้า ระดับสุดท้าย และสูงสุด

ขั้นตอนที่ห้า: ความต้องการทางจิตวิญญาณ

เมื่อบุคคลค้นพบการยอมรับและทำทุกอย่างเพื่อให้บรรลุความเชี่ยวชาญในด้านนี้ เขาจะอยู่ที่จุดสูงสุดของปิรามิดของมาสโลว์ หลายๆ คนต้องการพัฒนาตนเอง เนื่องจากความรู้สึกนี้มีอยู่ในทุกคน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เริ่มพัฒนาฝ่ายวิญญาณ มาสโลว์เชื่อว่ามีสาเหตุหลายประการดังนี้

• กลัวว่าจะไม่ได้รับการยอมรับ เข้าใจผิด (มักมาจากวัยเด็ก)
• แบบเหมารวมที่หยั่งรากในสังคม (เป็นคนที่ป้องกันไม่ให้ผู้หญิงเชี่ยวชาญอาชีพ "ชาย" และผู้ชายไม่ให้เชี่ยวชาญอาชีพ "ผู้หญิง");
• กลัวที่จะเสี่ยง (ความรู้สึกปลอดภัยถูกละเมิดไม่มีความพึงพอใจในระดับที่สองตามปิรามิดของมาสโลว์)

คนที่สามารถต้านทานได้ก็พร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้า โดยปกติแล้วเธอมีคุณสมบัติที่ได้รับจากประสบการณ์ชีวิตอยู่แล้ว - ความคิดสร้างสรรค์ อุปนิสัยที่เป็นประชาธิปไตย การยอมรับไม่เพียง แต่ตัวเธอเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธรรมชาติของมนุษย์ การต่อต้านแบบเหมารวมทางสังคม ความเป็นอิสระ ความเต็มใจที่จะเรียนรู้จากตัวเธอเองและผู้อื่น
อับราฮัม มาสโลว์เชื่อว่ามีคนเพียง 2-3% เท่านั้นที่มาถึงขั้นตอนสุดท้าย

ปิรามิดของมาสโลว์ยังมีการจำแนกประเภทที่ละเอียดมากขึ้นซึ่งประกอบด้วย 7 ระดับ ความต้องการสี่ประการแรกยังคงเหมือนกับความต้องการประเภทแรก (สรีรวิทยา ความปลอดภัย ความเอาใจใส่และความรัก ความสำเร็จและการยอมรับ) ขั้นที่ห้าแบ่งออกเป็นสามระดับ:

• ความต้องการความรู้เกี่ยวกับโลกรอบตัว
• ความต้องการความสวยงาม ความสวยงาม การปรับปรุงสิ่งที่ไม่ดี
• การพัฒนาตนเอง.

ขั้นตอนที่ห้า (หรือเจ็ด) สะท้อนถึงความต้องการพื้นฐานของมนุษยชาติเท่านั้น และปิรามิดของมาสโลว์มีประโยชน์โดยสอนให้คุณเข้าใจอย่างถูกต้องและที่สำคัญที่สุดคือยอมรับความปรารถนาและความต้องการของคุณ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจำไว้ว่าก่อนอื่นทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวบุคคลนั้นเองวิธีคิดและเป้าหมายในอนาคต

ปิระมิดความต้องการของมาสโลว์เป็นทฤษฎีการพัฒนามนุษย์ที่กล่าวว่าความต้องการทั้งหมดของบุคคลคนเดียวกันนั้นสามารถแบ่งออกเป็น 5 ระดับ

ความต้องการหนึ่งประการสอดคล้องกับการพัฒนามนุษย์ในระดับหนึ่ง ยิ่งกว่านั้นคุณไม่สามารถกระโดดผ่านด่านต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น หากไม่สนองความต้องการของระดับที่สอง คุณจะไม่สามารถไปถึงระดับที่สามได้ทันที

ลำดับชั้นของความต้องการถูกกำหนดจากแบบเรียบง่าย (สัตว์) ไปสู่ความซับซ้อนมากขึ้น หากต้องการย้ายไปยังระดับถัดไปของปิรามิดคุณจะต้องตอบสนองความต้องการของปิรามิดก่อนหน้าอย่างเต็มที่

เพื่อความเป็นธรรม เป็นที่น่าสังเกตว่าลำดับที่นำเสนอในบทความนี้อาจแตกต่างกันสำหรับบางคน แต่ข้อยกเว้นนี้พิสูจน์กฎ

มาดูการจัดหมวดหมู่ความต้องการของ Maslow กันดีกว่า:

ความต้องการทางสรีรวิทยา (ก้าวแรกของปิรามิด)

ความต้องการทางสรีรวิทยาเป็นลักษณะของสิ่งมีชีวิตทั้งหมดที่มีอยู่บนโลกของเราและของทุกคนตามลำดับ และถ้าบุคคลไม่พอใจเขาก็จะไม่สามารถดำรงอยู่ได้และจะไม่สามารถพัฒนาได้เต็มที่

ตัวอย่าง: อาหาร การนอนหลับ น้ำ ออกซิเจน เซ็กส์ ที่พักพิง (จะพักที่ไหน)

เห็นด้วยถ้าคนไม่มีอะไรจะกินเขาจะไม่คิดว่าจะตระหนักรู้ตัวเองในชีวิตหรือว่าจะไปดูหนังรอบปฐมทัศน์เรื่องไหนในตอนเย็น

โดยธรรมชาติแล้ว หากปราศจากความต้องการทางสรีรวิทยา บุคคลจะไม่สามารถทำงานตามปกติ ทำธุรกิจ หรือสร้างความสัมพันธ์ในครอบครัวได้

ความปลอดภัย

กลุ่มนี้รวมถึงความต้องการด้านความปลอดภัยและความมั่นคง เพื่อให้เข้าใจถึงแก่นแท้ คุณสามารถพิจารณาตัวอย่างของเด็กทารก - ในขณะที่ยังไม่รู้สึกตัว พวกเขาพยายามในระดับจิตใต้สำนึกหลังจากสนองความกระหายและความหิวโหยเพื่อปกป้อง และมีเพียงแม่ที่รักเท่านั้นที่สามารถให้ความรู้สึกนี้แก่พวกเขาได้ สถานการณ์คล้ายกับผู้ใหญ่ แต่ในรูปแบบที่แตกต่างและรุนแรงกว่า: ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย พวกเขาพยายามทำประกันชีวิตของตนเอง ติดตั้งประตูที่แข็งแกร่ง ใส่กุญแจ ฯลฯ

ตัวอย่างเพิ่มเติม:งานมั่นคง, ถุงลมนิรภัยในรถ, พื้นที่เงียบสงบ, ชุดป้องกัน (สำหรับบางอาชีพ)

ความรักและการเป็นเจ้าของ

ถ้าเราอิ่มแล้วเราก็มีที่พักค้างคืนและเราไม่ได้อยู่ในเขตสงคราม (สองก้าวแรกในปิรามิดก็พอใจแล้ว) - จากนั้นเรามุ่งมั่นที่จะสนองความต้องการทางจิตวิทยา เราต้องการครอบครัว เพื่อน การสื่อสาร เราต้องการที่จะเป็นของ ของเขากลุ่มคน (ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ทางครอบครัวหรือความสนใจ)

บุคคลต้องแสดงและรับความรักต่อตนเอง ในสภาพแวดล้อมทางสังคม บุคคลสามารถรู้สึกมีประโยชน์และมีความสำคัญได้ และนี่คือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนสนองความต้องการทางสังคม เราสร้างระบบสำหรับชุมชนนี้ ซึ่งหากไม่มีชุมชนนี้ เราก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้

ระดับนี้เด่นชัดโดยเฉพาะในประชากรสูงอายุ เมื่อผู้เฒ่าพยายามสร้างความสัมพันธ์กับญาติห่าง ๆ ไปเยี่ยม เชิญเด็ก ๆ มาที่บ้าน และนั่งบนพื้นกับเพื่อนฝูง

ตัวอย่าง: ครอบครัว เพื่อน ญาติ ทีมงาน ชุมชนกีฬา กลุ่มสังคม

ความเคารพและการยอมรับ

หลังจากที่บุคคลสนองความต้องการความรักและการเป็นส่วนหนึ่งของสังคม อิทธิพลโดยตรงของผู้อื่นที่มีต่อเขาจะลดลง และมุ่งเน้นไปที่ความปรารถนาที่จะได้รับการเคารพ ความปรารถนาในศักดิ์ศรีและการยอมรับการแสดงออกต่างๆ ของความเป็นปัจเจกของเขา (ความสามารถ ลักษณะ ทักษะ ฯลฯ)

เราต้องการให้จุดแข็งของเราได้รับการยอมรับ ความสามารถของเราได้รับการชื่นชม และทักษะของเราถูกสังเกตเห็น ซึ่งอาจรวมถึงความปรารถนาที่จะมีชื่อเสียง สถานะ ชื่อเสียงและเกียรติยศ ความเหนือกว่า เป็นต้น

ตัวอย่าง: ผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬา ตำแหน่งสูง สถานะผู้เชี่ยวชาญในบางสาขา สมาชิกล้านคนบน Instagram

การตระหนักรู้ในตนเอง

ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนสุดท้ายและประกอบด้วยความต้องการทางจิตวิญญาณ ซึ่งแสดงออกมาด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาในฐานะบุคคลหรือบุคคลทางจิตวิญญาณ ตลอดจนการตระหนักถึงศักยภาพของตนต่อไป ส่งผลให้มีกิจกรรมสร้างสรรค์ เยี่ยมชมกิจกรรมทางวัฒนธรรม และความปรารถนาที่จะพัฒนาความสามารถและความสามารถของตนเอง นอกจากนี้บุคคลที่สามารถตอบสนองความต้องการของขั้นตอนก่อนหน้าและเมื่อ "ปีนขึ้นไป" ถึงขั้นที่ห้าแล้วก็เริ่มแสวงหาความหมายของชีวิตอย่างแข็งขันศึกษาโลกรอบตัวเขาและพยายามมีส่วนร่วมกับมันเอง ; เขาอาจจะเริ่มพัฒนามุมมองและความเชื่อใหม่ๆ

ในที่สุด

ปิรามิดแห่งความต้องการไม่ได้เป็นเพียงการจำแนกประเภทเท่านั้น แต่ยังแสดงลำดับชั้นบางอย่าง: ความต้องการโดยสัญชาตญาณ > พื้นฐาน > ประเสริฐ.

ทุกคนประสบกับความปรารถนาเหล่านี้ทั้งหมด แต่รูปแบบต่อไปนี้มีผลบังคับใช้ที่นี่: ความต้องการพื้นฐานถือเป็นความต้องการที่โดดเด่น และความต้องการระดับสูงจะเปิดใช้งานก็ต่อเมื่อความต้องการพื้นฐานได้รับการตอบสนองแล้วเท่านั้น

คำถามหลักที่นี่คือความเกี่ยวข้องของความต้องการของบุคคล ตัวอย่างเช่น คนที่กินอาหารดีจะหมดความสนใจในอาหาร (จนกว่าเขาจะหิวอีกครั้ง) ในขณะที่คนที่มีหลังคาคลุมศีรษะจะไม่สูญเสียแรงจูงใจอย่างยิ่งในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของเขา ใครก็ตามที่รู้สึกได้รับการปกป้องจะไม่พยายามปกป้องตนเองอีกต่อไป

ควรเข้าใจว่าความต้องการสามารถแสดงออกได้แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับแต่ละคน และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นที่ระดับใด ๆ ของปิรามิด ด้วยเหตุนี้บุคคลจะต้องเข้าใจความปรารถนาของเขาอย่างถูกต้องเรียนรู้ที่จะตีความและตอบสนองความต้องการเหล่านั้นอย่างเพียงพอไม่เช่นนั้นเขาจะอยู่ในสภาพแห่งความไม่พอใจและความผิดหวังอยู่ตลอดเวลา

อย่างไรก็ตาม อับราฮัม มาสโลว์เชื่อว่ามีคนเพียง 2% เท่านั้นที่ไปถึงขั้นที่ห้า