วิธีการเปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์อย่างถูกต้อง ควรเตรียมรายการเอกสารอะไรบ้างในการเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์? กำไรและความสามารถในการทำกำไร

คุณสมบัติของกิจกรรม

รูปแบบการทำงานเบื้องต้น

ในขณะนี้ ไม่จำเป็นต้องอนุญาตกิจกรรมประเภทนี้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ ระยะเวลาของกระบวนการเอกสารทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของและใช้เวลาไม่เกินหนึ่งเดือน นอกจากนี้ยังสามารถมอบความไว้วางใจในการแก้ไขปัญหาในขั้นตอนนี้ให้กับผู้เชี่ยวชาญได้

ทำงานอิสระ

ต้นทุนพื้นฐาน

เกณฑ์รายการสำหรับธุรกิจ

• เข้าร่วม UPN - 16,000

รายการค่าใช้จ่ายคงที่:

• ค่าเช่า - 28.5 พัน.
• เงินสมทบ UPN - 2.5 พัน

รายการค่าใช้จ่ายผันแปร:

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 260,000

คุณสมบัติของการทำกำไร

ตลาดอสังหาริมทรัพย์สมัยใหม่มีความน่าดึงดูดใจสำหรับการลงทุนและช่วยให้คุณได้รับผลกำไรจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงว่าการสร้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ให้ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ธุรกิจดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างมากการพัฒนาแนวคิดพื้นฐานของแผนธุรกิจอย่างระมัดระวังและความคุ้นเคยกับวิธีการที่ช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้มและมั่นคงตั้งแต่เริ่มต้น

คุณสมบัติของกิจกรรม

มีสาเหตุหลักหลายประการที่ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้รับความนิยม และเหตุผลหลักคือเกณฑ์การเข้าที่ค่อนข้างต่ำ นอกจากนี้ควรระลึกไว้ว่าในระยะเริ่มแรกไม่จำเป็นต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงและอนุญาตให้คุณทำงานคนเดียวได้

หน่วยงานที่มีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับและพนักงานที่มีประสบการณ์มีข้อได้เปรียบเหนือผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้อย่างมาก ส่วนสำคัญของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เปิดโดยอดีตนายหน้าซึ่งไม่เพียงแต่ได้รับประสบการณ์เท่านั้น แต่ยังมีฐานลูกค้าที่พัฒนาพอสมควรอีกด้วย ทางเลือกที่ดีที่สุดก่อนที่จะเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือต้องทำความคุ้นเคยกับธุรกิจนี้จากภายในและทำงานเป็นพนักงานธรรมดาในบริษัทตัวแทนที่มั่นคงที่สุดแห่งหนึ่งในตลาดอสังหาริมทรัพย์

รูปแบบการทำงานเบื้องต้น

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีลักษณะเฉพาะไม่เพียงแต่ด้วยความหลากหลายของบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนของวัตถุด้วย ซึ่งสามารถแสดงโดยภาคที่อยู่อาศัยหรือพาณิชยกรรม

บริการสนับสนุนการทำธุรกรรม

กิจกรรมของหน่วยงานทั้งหมดขึ้นอยู่กับหัวข้อของธุรกรรมที่กำลังดำเนินการและหากการทำงานร่วมกับผู้ขายบริการอาจรวมอยู่ในการดำเนินการ การเตรียมตัวก่อนการขายอสังหาริมทรัพย์ บริการโฆษณา จัดแสดงเบื้องต้น และเตรียมเอกสาร จากนั้นเมื่อทำงานร่วมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จุดเน้นหลักคือการเลือกตัวเลือกอสังหาริมทรัพย์และตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของทรัพย์สิน

บริการข้อมูล

ขึ้นอยู่กับทิศทางที่เลือกของกิจกรรมหลักของหน่วยงาน ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมอาจเป็นการให้บริการข้อมูลสำหรับการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์โดยอิสระ บริการนี้เป็นที่ต้องการอย่างมากและประกอบด้วยการเลือกข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่อาจเป็นที่สนใจของลูกค้าที่ประสงค์จะซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าว

ด้านล่าง คำแนะนำทีละขั้นตอนจะไม่เพียงแต่บอกวิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรได้อีกด้วย

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานในด้านนี้คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าอะไรที่จำเป็นในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และต้องดำเนินการอะไรบ้างก่อน

การกำหนดรูปแบบทางกฎหมายและระบบภาษี

ในขณะนี้ ไม่จำเป็นต้องอนุญาตกิจกรรมประเภทนี้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถลงทะเบียนเป็น หรือ ได้ ระยะเวลาของกระบวนการเอกสารทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของและใช้เวลาไม่เกินหนึ่งเดือน นอกจากนี้ยังสามารถมอบความไว้วางใจในการแก้ไขปัญหาในขั้นตอนนี้ให้กับผู้เชี่ยวชาญได้

ขอแนะนำให้ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งมีขั้นตอนที่ง่ายกว่าและต้นทุนต่ำ โปรดทราบว่าค่าปรับที่สามารถเรียกเก็บจากผู้ประกอบการแต่ละรายในระหว่างการทำงานนั้นน้อยกว่าการคว่ำบาตรที่คล้ายกันสำหรับ LLC สามารถลงทะเบียนได้ที่เว็บไซต์สำนักงานสรรพากร ถัดไปคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมของรัฐ 800 รูเบิล และหลังจากห้าวันทำการให้รับใบรับรองที่เสร็จแล้วซึ่งอนุญาตให้คุณลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร สาขาท้องถิ่นสถิติการแบ่งส่วนภูมิภาคหรือเมือง กองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันท้องถิ่น การสร้างหน่วยงานหุ้นส่วนสำหรับการทำงานกับอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการจดทะเบียน LLC แพ็คเกจเอกสารมาตรฐานสำหรับการลงทะเบียน

สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายไม่จำเป็นต้องมีตราประทับของตนเอง แต่การทำงานกับเอกสารที่มีคุณสมบัติดังกล่าวจะทำให้มีความมั่นคงและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในหมู่ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

เนื่องจากความจริงที่ว่าระบอบการปกครองภาษีในระบอบ OSNO เกี่ยวข้องกับการจ่ายภาษีทั้งหมดและการสร้างรายงานในรูปแบบของการคืนภาษี 3-NDFL, 4-NDFL และ VAT จึงแนะนำให้เลือกมากที่สุด ระบบที่เรียบง่ายการเก็บภาษี การใช้ระบบภาษีแบบง่ายมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในแง่ของความเป็นไปได้ในการใช้วันหยุดภาษีเป็นเวลาหกปี นอกจากนี้คุณสามารถเลือกระบบการชำระภาษีเดียว 6% ของรายได้หรือ 15% ของกำไร

ความต้องการแฟรนไชส์และความร่วมมือ

ก่อนหน้านี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์มียอดขายแฟรนไชส์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ไม่เพียงแต่จากบริษัทในเมืองใหญ่เท่านั้น แต่ยังมาจากบริษัทต่างประเทศด้วย แน่นอนว่าผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้สามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างแข็งแกร่งภายใต้การนำของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและได้รับการส่งเสริมอย่างดี แต่กฎนี้ใช้กับงานของหน่วยงานในเขตเมืองมากกว่า

ความร่วมมือระหว่างหน่วยงานและนักพัฒนากลายเป็นเรื่องปกติ ซึ่งช่วยให้เกิดการทำงานร่วมกันที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน สามารถรับข้อได้เปรียบเพิ่มเติมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้จากความร่วมมือกับความมั่นคง บริษัททางการเงินซึ่งมีส่วนช่วยให้ได้รับปริมาณการทำธุรกรรมที่รับประกัน

ทำงานอิสระ

ในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การทำงานร่วมกันมักเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากการขยายธุรกิจ และเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องรวมกลุ่มคนที่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจ การค้นหาพนักงานธรรมดาตามมาตรฐานมีความซับซ้อนเนื่องจากขาดรายได้ที่มั่นคงและรายได้ที่ได้รับการควบคุม และมักเป็นแพ็คเกจทางสังคม ข้อเสียที่ชัดเจนสำหรับพนักงานมือใหม่ยังรวมถึงชั่วโมงทำงานที่ผิดปกติและ ค่าโดยสาร.

ต้นทุนพื้นฐาน

หากพันธมิตรและนักลงทุนไม่มีส่วนร่วมในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การสร้างแผนธุรกิจก็ไม่ใช่องค์ประกอบบังคับ และกระบวนการหลักจะมุ่งเป้าไปที่การคำนวณ ต้นทุนเริ่มต้น. ความจำเป็นในแผนธุรกิจอาจเกิดขึ้นในขั้นตอนการดึงดูดเงินทุน

ค่าใช้จ่ายหลักจะเกี่ยวข้องกับการเช่าพื้นที่สำนักงาน ซื้อเฟอร์นิเจอร์ คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์สำนักงาน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องใช้เงินกับความน่าเชื่อถือ ซอฟต์แวร์, การสร้างเว็บไซต์, แคมเปญโฆษณา, การสื่อสารเคลื่อนที่,ค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมทางบัญชี บริการรายเดือนของสำนักงานบัญชีประมาณ 6,000 รูเบิล

รายการค่าใช้จ่ายนี้มีตั้งแต่ 100 ถึง 500,000 รูเบิล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภูมิภาคของการสร้างและความชอบ

เกณฑ์รายการสำหรับธุรกิจ

การคำนวณต้นทุนการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณในรูเบิลสำหรับหน่วยงานที่มีนายหน้าสี่คน:

• ขั้นตอนการลงทะเบียน - 7,000
• ขั้นตอนการรับรองนายหน้า - 14.5 พัน
• ขั้นตอนการรับรองตัวแทน - 24,000
• ซื้ออุปกรณ์ - 74.5 พัน
• เข้าร่วม UPN - 16,000

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 136,000 รูเบิล

รายได้โดยประมาณ - 370,000 รูเบิล

รายการค่าใช้จ่ายคงที่:

• ค่าเช่า - 28.5 พัน.
• การชำระเงิน สาธารณูปโภค— 7.5 พัน
• ค่าประกันความรับผิด - 2 พัน
• แคมเปญโฆษณา - 11.5 พัน
• บริการบัญชีครั้งเดียวสำหรับการรายงาน - 6.5 พัน
• ค่าบันเทิง - 11.5 พัน.
• เงินสมทบ UPN - 2.5 พัน

รายการค่าใช้จ่ายผันแปร:

• ค่าคอมมิชชั่นตัวแทน - 190,000

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 260,000

กำไรก่อนหักภาษี 110,000

ความสามารถในการทำกำไรจะมากกว่า 40% เท่านั้น

เกณฑ์รายการโดยประมาณคือมากกว่า 500,000 รูเบิลเล็กน้อย

ระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ยประมาณสามเดือน

คุณสมบัติของการทำกำไร

บน คืนทุนอย่างรวดเร็วสามารถคำนวณการลงทุนได้หากมีฐานลูกค้าหรือพนักงานที่มีประสบการณ์และเป็นมืออาชีพมาก ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับระดับของต้นทุนเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับขนาดของคำขอของเจ้าของเอเจนซี่ด้วย เอเจนซี่เล็กๆ จ่ายเองภายในไม่กี่เดือน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุระดับความสามารถในการทำกำไรในพื้นที่นี้ไม่เกินสามสิบเปอร์เซ็นต์

แม้จะมีข้อผิดพลาดและการแข่งขันที่ดุเดือดมากมาย ประเภทนี้ธุรกิจจำนวนมากถูกดึงดูดด้วยการลงทุนเริ่มต้นที่ไม่มีนัยสำคัญ และหากพวกเขาจัดลำดับความสำคัญอย่างถูกต้อง ก็จะมีโอกาสค้นหาช่องทางฟรี นอกจากนี้ ธุรกิจยังจัดอยู่ในประเภทถาวรและไม่ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล ข้อเสียเปรียบหลักคือการขาดความมั่นคงและการพึ่งพาพนักงานอย่างมีนัยสำคัญ

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ถูกสร้างขึ้นเกือบร้อยเปอร์เซ็นต์จากความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์และความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น รายได้หลักในธุรกิจนี้มาจากค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือสถานการณ์เมื่อมีการสรุปธุรกรรมที่ไม่ได้รับการแก้ไขหรือ "ซ้าย" ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่เอเจนซี่นำมารวมกัน ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องติดตามการสรุปสัญญาอย่างเคร่งครัด

ต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปีในการเปลี่ยนจากการเป็นมือใหม่ด้านอสังหาริมทรัพย์ไปสู่ตัวแทนมืออาชีพ ความช่วยเหลือบางอย่างสามารถให้ได้โดยการเข้าร่วมหลักสูตรการฝึกอบรมที่เปิดบนพื้นฐานของสมาคมนายหน้าระดับภูมิภาค แต่พนักงานสามารถรับความรู้หลักที่สมดุลผ่านการทำงานโดยตรงกับลูกค้าเท่านั้น

หากคุณไม่มีประสบการณ์หรือความมั่นใจเพียงพอ ความแข็งแกร่งของตัวเอง, ที่ ตัวเลือกที่ดีที่สุด— เป็นผู้ก่อตั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยโอนตำแหน่งผู้นำให้กับกรรมการที่ได้รับการว่าจ้างที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

นายหน้าใหม่ควรรู้อะไรบ้าง? การลงทุนในธุรกิจใดบ้างที่จำเป็นในช่วงเริ่มต้น และจะคืนทุนเมื่อใด? จะสร้างฐานลูกค้าได้อย่างไร? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำหน้าที่อะไร และใครคือนายหน้า? คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในบทความ

ข้อผิดพลาดอะไรกำลังรอคอยนายหน้าที่เพิ่งสร้างเสร็จใหม่? ต้นทุนเริ่มต้นและระยะเวลาคืนทุนคือเท่าไร? จะหาและขยายฐานลูกค้าได้อย่างไร? อ่านเคล็ดลับสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้านล่าง

ใครคือนายหน้าและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำหน้าที่อะไร?

คำว่านายหน้ายืมมาจาก เป็นภาษาอังกฤษและมาจากแนวคิดเรื่องอสังหาริมทรัพย์ซึ่งหมายถึงอสังหาริมทรัพย์ มีการแปลเป็นภาษารัสเซียว่า “ผู้จัดการที่ทำงานเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์”

ภายในความเชี่ยวชาญนี้ คำนี้เรียกว่าผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ ที่จริงแล้วเขาเป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ให้เช่า (เจ้าของพื้นที่) และผู้เช่า ซึ่งมีหน้าที่ค้นหาชุดค่าผสมที่ทำกำไรได้มากที่สุดให้กับลูกค้าของเขา ขึ้นอยู่กับความต้องการของเขา

ขึ้นอยู่กับประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่นายหน้าทำงาน มีความเชี่ยวชาญหลายประการในอาชีพนี้ ประการแรก ตลาดแบ่งออกเป็นหลักและ ตลาดรองอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นอสังหาริมทรัพย์จะแบ่งออกเป็นเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย นายหน้าที่ทำงานในพื้นที่ใดๆ ข้างต้นของตลาดอสังหาริมทรัพย์สามารถทำธุรกรรมเพื่อเช่าหรือโอนกรรมสิทธิ์ในวัตถุได้ เช่น ขาย. นอกจากนี้ยังมีความเชี่ยวชาญพิเศษของนายหน้าที่ทำงานเฉพาะกับอสังหาริมทรัพย์หรูหราหรือชานเมือง

ความเชี่ยวชาญของนายหน้าช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพงานได้ อย่างไรก็ตามแม้จะมีความจำเป็นที่ชัดเจนสำหรับความเชี่ยวชาญด้านนายหน้า แต่ในคาซานก็มีการฝึกฝนในหน่วยงานเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้น ความจริงก็คือสำหรับหน่วยงานส่วนใหญ่การรักษาแผนกเฉพาะทางหลายแห่งนั้นไม่มีประโยชน์ ในบริษัทดังกล่าว นายหน้าหนึ่งรายมีส่วนร่วมในกิจกรรมทั้งหมด

ตัวอย่างของหน่วยงานที่มีแผนกเฉพาะทางคือ Avangard-Realt ซึ่งมีแผนกสำหรับอสังหาริมทรัพย์รอง อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ การจำนอง อสังหาริมทรัพย์ต่างประเทศ และธุรกรรมระหว่างภูมิภาค ผู้อำนวยการหน่วยงาน Avangard-Realt Vyacheslav Aleksandrovich Egorov ตั้งข้อสังเกต: “ที่นี่เราปฏิบัติตามมาตรฐานของมอสโก ความเชี่ยวชาญให้ คุณภาพดีที่สุดบริการ เรามั่นใจว่านี่คืออนาคต”

นอกเหนือจากการเลือกความเชี่ยวชาญแล้วนายหน้าเองก็ตัดสินใจว่าจะจัดกิจกรรมของเขาอย่างไร: เขาสามารถเป็นพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือทำงานอิสระสร้างฐานข้อมูลวัตถุของตัวเองวางโฆษณาเกี่ยวกับบริการของเขาในบริการเฉพาะทาง

นายหน้าเดี่ยว: ใครจะง่ายกว่ากัน?

ตามกฎแล้ว นายหน้ารายเดียวมาจากเอเจนซี่และได้สะสมฐานลูกค้าที่เพียงพอสำหรับการดำรงอยู่อย่างอิสระ พวกเขาทำงานเพื่อตัวเองเท่านั้นนั่นคือพวกเขาได้รับรายได้จากการทำธุรกรรมเต็มจำนวนโดยไม่ต้องแบ่งปันกับเอเจนซี่ ในบรรดาคนโสดมีทั้งมืออาชีพตัวจริงและคนธรรมดาที่รอเงินง่ายๆ

คำถามที่ว่าใครทำงานได้ง่ายกว่าและให้ผลกำไรมากกว่ากันระหว่างพนักงานตัวแทนหรือนายหน้าอิสระนั้นมีความซับซ้อน ผู้อำนวยการของ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับภูมิภาค - คาซาน" Galiullina Gulnaz Raifovna ตอบว่า: "นายหน้าที่มีประสบการณ์หลายคนออกจากหน่วยงานและเริ่มกิจกรรมอิสระ

คนคนเดียวทำงานเพื่อตัวเองเท่านั้น นั่นคือเขาได้รับผลกำไรเต็มจำนวน ในขณะที่ในเอเจนซี่เขาได้รับ 30-50% ของข้อตกลง อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่นายหน้าดังกล่าวจะทำงานได้ไม่นานหากไม่ได้รับการสนับสนุนจากเอเจนซี่ ความจริงก็คือการทำงานคนเดียวเป็นเรื่องยากมาก ท้ายที่สุดแล้วหน่วยงานมีรายได้คงที่และยังรักษาทรัพยากรวัสดุที่จำเป็นไว้ด้วย

นอกจากนี้ยังมีปัญหา มีลูกค้าที่ไม่น่าเชื่อถือเพราะว่านายหน้าอาจสูญเสียเงินก้อนโตและความกังวลใจมากมาย ตัวอย่างเช่น สถานการณ์นี้: ข้อตกลงได้เริ่มเป็นทางการแล้ว ผู้ขายได้จ่ายเงินมัดจำ แล้วลูกค้าก็ปฏิเสธโดยไม่คาดคิด ผู้ขายไม่คืนเงินมัดจำปัญหาเกิดขึ้น และนายหน้าซึ่งใช้ความพยายามอย่างมากก็ไม่ได้รับเงินจากการทำธุรกรรมที่ยังไม่เสร็จ หน่วยงานจะให้การสนับสนุนพนักงานในกรณีเช่นนี้เสมอ จากประสบการณ์ของฉัน หลังจากผ่านไปประมาณหกเดือน นายหน้าโสดจำนวนมากก็กลับมาที่เอเจนซี่อีกครั้ง” อย่างไรก็ตาม มีนายหน้ารายเดียวที่ประสบความสำเร็จจำนวนไม่น้อย ดังนั้นปัญหานี้จึงไม่สามารถแก้ไขได้อย่างชัดเจน

นายหน้าที่ทำงานในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีรายได้เท่าไหร่?

เงินเดือนของนายหน้าจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรม แต่ข้อตกลงจะแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นายหน้าได้รับ 30 ถึง 50% ของธุรกรรมการขาย (เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของธุรกรรม)

หากนี่คือธุรกรรมการเช่า ตามกฎแล้วจะมีค่าตอบแทนให้กับนายหน้าตามจำนวนค่าเช่ารายเดือน ดังนั้นหากตัวแทนนำธุรกรรมการซื้อและขายที่อยู่อาศัยเช่น 52,000 รูเบิลนายหน้าจะได้รับ 20,000-25,000 รูเบิลตามเงื่อนไข เมื่อทำธุรกรรมการเช่าอพาร์ทเมนต์มูลค่า 7,500 ต่อเดือนนายหน้าจะได้รับ 2,000–3,000 รูเบิล แม้ว่าปริมาณธุรกรรมดังกล่าวตามข้อมูลของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่สมจริงในทางปฏิบัติ เป็นไปได้สำหรับนายหน้าที่มีประสบการณ์การทำงานมายาวนาน

อย่างไรก็ตามรายได้นี้ไม่มั่นคง งานของนายหน้าชวนให้นึกถึงงานของผู้จัดการฝ่ายขาย: ขึ้นอยู่กับหลายอย่าง คุณสมบัติทางจิตวิทยาคนงานและจากโชค

โครงการงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

บริษัทสตาร์ทอัพจำเป็นต้องได้รับฐานลูกค้าที่ดี สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยการโฆษณาที่เข้มข้น รูปแบบการทำงานมีดังนี้ ลูกค้าหันไปขอความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ หากบรรลุข้อตกลงในการทำงาน ลูกค้าจะทำข้อตกลงกับหน่วยงานเพื่อดำเนินธุรกรรม

หากเขาต้องการหาอพาร์ทเมนต์ที่จะซื้อหรือเช่า นายหน้าจะเดินทางไปกับลูกค้ารอบเมืองเพื่อแสดงตัวเลือกที่อยู่อาศัย หากลูกค้าต้องการบริการอื่น เช่น การแปรรูปที่อยู่อาศัยหรือการขายอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง นายหน้าจะจัดการเรื่องการจดทะเบียน เอกสารที่จำเป็น. แม้ว่าตามกฎแล้วลูกค้าต้องการบริการที่หลากหลาย

ตัวอย่างเช่น เลือกอพาร์ทเมนต์อาคารใหม่ จัดเตรียม และขายบ้านของคุณเองเพื่อชำระเงินดาวน์ กระบวนการนี้มีขั้นตอนมากมาย: การเลือกอพาร์ทเมนต์ที่มีการจำนอง การรวบรวมเอกสารสำหรับการจำนอง การลงทะเบียนการทำธุรกรรม การรวบรวมเอกสารการขายบ้าน และอื่นๆ อีกมากมาย ธุรกรรมดังกล่าวอาจใช้เวลาหลายเดือน

เหตุใดตลาดอสังหาริมทรัพย์จึงเต็มไปด้วยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์?

เชื่อว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้เงินง่าย ตลาดอุปทานเต็ม เมืองกำลังได้รับการพัฒนาอย่างแข็งขัน และมีผู้ขายและนักพัฒนาเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นสำหรับนายหน้ามือใหม่ดูเหมือนว่าถ้าพวกเขาเปิดธุรกิจของตัวเองเงินจะไหลเหมือนแม่น้ำ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่เราสำรวจอ้างว่าในตลาดอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ ผู้ประกอบการรายใหม่จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากมาก ทำไม มาดูเส้นทางที่เจ้าของมือใหม่ (ผู้ก่อตั้ง) หรือผู้อำนวยการบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องดำเนินการตั้งแต่เริ่มต้นบริษัทไปจนถึงการทำกำไร ลองใช้สิ่งต่อไปนี้เป็นสถานการณ์เริ่มต้น นักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องการเปิดร้านของตัวเองหรือ

อัลกอริทึมในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คำถามข้อที่หนึ่ง: เปิดผลิตผลของคุณเองหรือใช้บริการแฟรนไชส์? มีความคิดเห็นที่แตกต่างเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกครั้ง ด้านหนึ่ง แบรนด์สำเร็จรูประบบและเทคโนโลยีการดำเนินงานเป็นเหมือนเส้นทางที่ประสบความสำเร็จสำหรับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ในทางกลับกัน หลายคนสับสนกับข้อมูลที่ว่าบริษัทแฟรนไชส์จะอยู่ได้ไม่นานในตลาด Vyacheslav Aleksandrovich Egorov ผู้อำนวยการหน่วยงาน Avangard-Realt พูดถึงเหตุผลนี้: “ มีข้อมูลอย่างเป็นทางการว่า บริษัท ดังกล่าวดำรงอยู่ได้นานสูงสุด 2-3 ปีแล้วจึงสลายตัว ฉันได้ยินมาว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์หลายรายบ่นเกี่ยวกับคุณภาพของพวกเขา: เทคโนโลยีที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาและหยาบซึ่งไม่ได้ผลจริงๆ แต่มันเป็นความสุขที่มีราคาแพง และไม่มีประโยชน์ที่จะเสี่ยงกับเงินจำนวนหนึ่ง

เห็นได้ชัดว่า "รัฐบาลกลาง" เริ่มคับแคบในตลาดของตนเอง และพวกเขาก็ตัดสินใจขยายไปสู่ต่างจังหวัด จนถึงขณะนี้มันเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา แต่มันยากที่จะพูดถึงโอกาสในอนาคต เราเองเสนอแฟรนไชส์บางประเภท แต่อยู่บนพื้นฐานของความร่วมมือที่เท่าเทียมกัน นี่เป็นรูปแบบงานที่ทำกำไรได้มากที่สุด”

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องประหยัดเงินจำนวนหนึ่ง สำคัญ: การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ การช่วยเหลือซึ่งกันและกัน และการอภิปรายปัญหาร่วมกัน การยอมรับการตัดสินใจร่วมกัน – นี่เป็นโอกาสที่จะย้ายออกจากขนาดธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งเราทุกคนประสบความสำเร็จในการทำงานในส่วนธุรกิจขนาดกลาง ต้นปี 2550 ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความซบเซาของตลาดทำให้มีผู้สมัครแฟรนไชส์จำนวนมากมาหาเรา ซึ่งบางคนได้ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริงแล้วจึงตัดสินใจเลือก

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของคุณอาจเป็นการเปิดและเปิดตัวพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตซึ่งจะเป็นแรงผลักดันในการพัฒนาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดและนำเทคโนโลยีใหม่มาสู่การทำงานของนายหน้า นอกจากนี้ ขณะนี้ 70% ของธุรกรรมทางไกลทั้งหมดของเอเจนซี่ผู้เชี่ยวชาญเกิดขึ้นผ่านทางอินเทอร์เน็ต แฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นทิศทางใหม่โดยสิ้นเชิง หากคุณเสี่ยงที่จะเป็นคนแรกอย่างที่พวกเขาพูด ธงก็อยู่ในมือคุณแล้ว!

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองคุณต้องเข้าใจสิ่งที่ชัดเจน: การเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีกำไรภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้:

1. ทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่
2. มีจำหน่าย ;
3. ความพร้อมของแหล่งรายได้ของบุคคลที่สาม

เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยการประเมินตำแหน่งที่มีศักยภาพของคุณในตลาด ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถดำเนินการวิจัยการตลาดพิเศษได้ จะสะดวกที่สุดในการติดต่อ บริษัท ที่ปรึกษาซึ่งจะดำเนินการวิจัยที่จำเป็นทั้งหมดและให้คำแนะนำอันมีค่าแก่คุณ แม้กระทั่งถึงขั้นห้ามไม่ให้คุณเปิดบริษัทของคุณเองก็ตาม การสั่งซื้อการวิจัยการตลาดจะมีค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น บริษัทวิจัยการตลาดแนะนำให้กำหนดเป้าหมายพารามิเตอร์ต่อไปนี้สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง:

• ปริมาณการขาย (ในแง่กายภาพและมูลค่า) รวมสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์และแยกกันสำหรับคู่แข่งหลักแต่ละราย
• ค่าโฆษณา (งบประมาณการโฆษณา) ของคู่แข่งหลัก
• โครงสร้างงบประมาณตามคู่แข่ง ( เปอร์เซ็นต์ในแง่ต้นทุนทางการเงินสำหรับ ประเภทต่างๆการส่งเสริม);
• ตำแหน่งในการให้คะแนน (รวมถึงการจัดอันดับทางอินเทอร์เน็ต) ของคู่แข่งหลักในตลาดที่กำหนด ซึ่งระบุถึงวิธีการสำหรับการจัดอันดับนี้
• ราคาของคู่แข่งหลักสำหรับแต่ละกลุ่ม – รายการราคา
• ระบบส่วนลดของคู่แข่ง
• เปอร์เซ็นต์ของคู่แข่งแต่ละรายสำหรับการให้บริการในแต่ละเซ็กเมนต์ (เช่น 50% - อสังหาริมทรัพย์ในประเทศ 30% - ค่าเช่าที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ส่วนที่เหลือ - อาคารใหม่ราคาไม่แพง) (ในแง่กายภาพและมูลค่า)
• แผนของบริษัทสำหรับ ตลาดนี้(รวมถึงการลงทุนด้วย);
• การเปลี่ยนแปลงบุคลากร
• พื้นที่สำนักงานของบริษัทคู่แข่ง (ขนาด ที่ตั้ง)
• อัตราส่วนของผู้บริโภคของบุคคลและนิติบุคคลสำหรับแต่ละกลุ่ม (สำหรับคู่แข่งแต่ละราย)
• ตัวอย่างผลิตภัณฑ์โฆษณาและข้อมูลและวิธีการจัดจำหน่าย

หลายๆ คนที่เปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับข้อผิดพลาดแบบเดียวกัน นั่นคือการทำความเข้าใจกับบริษัทตัวแทนในฐานะวิสาหกิจ ความคิดนี้เริ่มครอบงำความจริงที่ว่าท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจกำลังถูกสร้างขึ้น โดยมีเป้าหมายคือการสร้างรายได้เสมอ

พวกเขาต้องการทำดีให้กับพนักงาน พวกเขาต้องการทำให้ผลิตผลของพวกเขาเป็นที่นิยม และในขณะเดียวกันพวกเขาก็ลืมสิ่งหนึ่งไป นั่นคืองานในการสร้างธุรกิจ: เงินที่ลงทุนจะต้องทำงานและนำรายได้มาสู่เจ้าของ ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือ: คิดถึงเงินและเป้าหมายเดิมของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เราสำรวจทราบว่า: แน่นอนคุณสามารถผ่านมันไปได้อย่างน้อยที่สุด นั่นคือ ประหยัดทุกอย่างอย่างแท้จริง: การเช่าสถานที่ การโฆษณา ฯลฯ เราจะยกตัวอย่างการเปิด Academy of Sciences ในวงกว้าง ด้วยส่วนประกอบที่จำเป็นทั้งหมด ไป…

คำแนะนำทีละขั้นตอน

1. การจดทะเบียนวิสาหกิจ

ผู้ก่อตั้งบริษัทสามารถดำเนินการจดทะเบียนได้ด้วยตนเอง อย่างไรก็ตามสำหรับคนไม่ว่างจะสะดวกในการใช้บริการของสำนักงานกฎหมายที่จะดำเนินการตามกระบวนการทั้งหมดในการจดทะเบียนตัวแทนใหม่ ภายในหนึ่งสัปดาห์คุณจะได้รับเอกสารทั้งหมด:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนบริษัท
• การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี
• กฎบัตรของบริษัทซึ่งระบุกิจกรรมทั้งหมดของหน่วยงาน ฯลฯ

2. จัดทำรายการราคาและตัวอย่างเอกสารอื่นๆ

Elena Andreeva ผู้อำนวยการเครือข่ายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้เชี่ยวชาญพูดถึงวิธีกำหนดอัตราภาษี: “หากเรากำลังพูดถึง ความได้เปรียบในการแข่งขันประการแรกคือคุณภาพของการบริการและการสนับสนุนการทำธุรกรรมและลูกค้าอย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้นจนจบ ราคาทุ่มตลาด (จงใจลดราคาให้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดมาก) ไม่คุ้มค่า เนื่องจากจะทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่าบริการนี้เป็นไปได้ง่าย และไม่เพิ่มจำนวนธุรกรรมมากเกินไป ทำให้อัตรากำไรและกำไรรวมลดลง ของบริษัทโดยทั่วไป

จำเป็นต้องสามารถอธิบายให้ลูกค้าทราบถึงสาระสำคัญของบริการได้ รวมถึงสิ่งที่รวมอยู่ด้วย ซับซ้อนเต็มรูปแบบการสนับสนุนและงานใหญ่เกือบตลอดเวลาของนายหน้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องอธิบายระดับความรับผิดชอบของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับนายหน้าส่วนตัว โดยพิจารณาจากต้นทุนการบริการและความน่าเชื่อถือของบริษัทที่สูงกว่า ราคาควรเป็นราคาตลาดเฉลี่ย คุณภาพสูงบริการ. หากบริษัทมีความสามารถพิเศษด้านบริการ ราคาก็อาจจะสูงขึ้นเล็กน้อย”

3. การสรรหาบุคลากร

แน่นอนว่าทางเลือกที่ดีที่สุดคือการรับสมัครนายหน้าที่มีประสบการณ์ผ่านคนรู้จัก ในตัวอย่างของเรา การรับสมัครเกิดขึ้นโดยไม่มีการโฆษณา หากเป็นไปไม่ได้ จำเป็นต้องโฆษณาการรับสมัครพนักงานในสื่อเฉพาะเกี่ยวกับการทำงานและอสังหาริมทรัพย์หรือบนเว็บไซต์ที่คล้ายกัน หรือขอความช่วยเหลือจากบริษัทจัดหางาน

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับความต้องการและความสามารถของผู้ก่อตั้ง ดังที่ผู้อำนวยการบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เตือน ปริมาณไม่สำคัญที่นี่ แต่คุณภาพ นายหน้าหนึ่งรายที่มีฐานลูกค้ามีค่าเท่ากับพนักงานหลายคนที่ไม่มีประสบการณ์ นอกจากนี้ คุณจะต้องจ้างหัวหน้าฝ่ายบัญชีพาร์ทไทม์ เจ้าหน้าที่ทรัพยากรบุคคล ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ บรรณาธิการเว็บไซต์ (ผู้ดูแลระบบ) ผู้จัดการสำนักงาน คนขับรถพร้อมรถยนต์ของตัวเอง และทนายความหากเป็นไปได้ บางครั้งนักจิตวิทยาก็ทำงานกับพนักงาน

มีความจำเป็นต้องกำหนดเงินเดือนของพนักงานแต่ละคน โดยปกติแล้วนายหน้าจะไม่ได้รับเงินเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่ไม่มีประสบการณ์ ตามที่ระบุไว้แล้ว เงินเดือนของเขาจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าธุรกรรม แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับข้อกำหนดก็ตาม กฎหมายแรงงานโดยจัดให้คงที่ ค่าจ้างลูกจ้างบางหน่วยงานกำหนดเงินเดือน

ยิ่งบริษัทยืนหยัดได้มั่นคงมากเท่าใด เปอร์เซ็นต์ที่จ่ายให้กับพนักงานก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น องค์กรขนาดใหญ่สามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นได้ 30–50% ในขณะที่องค์กรขนาดเล็กจะให้ตัวแทน 50–70% ของรายได้จากการทำธุรกรรม มีความคิดเห็นที่ขัดแย้งกันว่าใครดีกว่าที่จะจ้าง: นายหน้าที่มีประสบการณ์หรือผู้เริ่มต้น ข้อดีของพนักงานที่มีประสบการณ์นั้นชัดเจน: ฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นนั่นคือรายได้ที่ค่อนข้างมั่นคง

อย่างไรก็ตาม มีความเห็นว่าพวกเขากำลังทำซ้ำข้อผิดพลาดและการคำนวณผิดก่อนหน้านี้ทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้น ข้อผิดพลาดเหล่านี้ยังมีส่วนเกี่ยวข้องอีกด้วย ด้านกฎหมายกิจกรรมของหน่วยงาน จากข้อมูลของหน่วยงานบางแห่ง นี่คือสาเหตุที่ไม่ควรติดต่อนายหน้าที่มีประสบการณ์ ในความเป็นจริงดินที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของสำนักงานอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่คือการศึกษาด้านกฎหมายของผู้ก่อตั้ง นอกจากนี้ การศึกษายังมีคุณภาพสูง ไม่ใช่แบบที่สามารถได้รับในสถาบันการศึกษาขนาดเล็กและซอมซ่อใดๆ ดังที่คุณทราบ เรามีทนายความจำนวนไม่สิ้นสุด แต่มีผู้เชี่ยวชาญที่คุ้มค่าเพียงไม่กี่คนเท่านั้น

หากคุณรู้สึกว่าคุณมีความรู้ไม่เพียงพอ อย่าละทิ้งหลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับตัวคุณเองและนายหน้าของคุณ หากคุณไม่มีการศึกษาที่เหมาะสม อย่าอารมณ์เสีย โอกาสในการประสบความสำเร็จไม่ลดลง แต่ในคอลัมน์ค่าใช้จ่ายคุณจะต้องระบุเงินเดือนทนายความและทนายความที่ดีอย่างที่คุณทราบนั้นไม่ถูก (ประมาณ 30-100,000 รูเบิลต่อเดือน)

จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้อำนวยการที่ได้รับการแต่งตั้งใหม่ของ Academy of Sciences ในการพิจารณาเรียงความของ Harry Keller เจ้าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา หนังสือเล่มนี้ชื่อว่า "จะเป็นเศรษฐีขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร" แน่นอน, ธุรกิจอเมริกันแตกต่างจากของเรามาก แต่ผู้เขียนมีบางอย่างที่ต้องสังเกต

4. ให้เช่าสำนักงาน

แน่นอนคุณสามารถเช่าสำนักงานขนาด 12 ตารางเมตรได้ ม. ในพื้นที่เข้าถึงยากหรือพื้นที่อุตสาหกรรม แต่ไม่น่าจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าจำนวนมากเมื่อมาที่เอเจนซี่ครั้งแรก จะต้องประเมินโดย สัญญาณภายนอก. พวกเขาได้รับการต้อนรับด้วยเสื้อผ้า - เมื่อพวกเขาเห็นสำนักงานเล็กๆ ที่คับแคบพร้อมเฟอร์นิเจอร์โบราณและวอลเปเปอร์ลอกออก ลูกค้าก็สามารถหันหลังกลับและออกไปได้

เมื่อพูดถึงความซับซ้อนของจิตวิทยาของลูกค้า ผู้อำนวยการ Melt Academy of Sciences ... ตั้งข้อสังเกตถึงความขัดแย้ง: “ในด้านหนึ่ง ลูกค้าตัดสินบริการของเอเจนซี่โดยการนำเสนอของสำนักงานและพนักงาน ในทางกลับกันเมื่อเห็นการตกแต่งห้องที่แข็งแกร่ง หลายคนคิดว่า “นั่นหมายความว่าพวกเขาจะฉ้อโกงมาก”…” ไม่ว่าในกรณีใด นักธุรกิจที่เคารพตนเองทุกคนจะจัดพิธีอย่างเป็นทางการ ที่ทำงานอย่างมีศักดิ์ศรีและจะไม่เสียหน้า

5. การโฆษณาถือเป็นต้นทุนหลัก

ป้ายกลางแจ้งที่ดีจะมีน้ำหนักมาก คุณยังสามารถส่งโฆษณาในรูปแบบสิ่งพิมพ์และ สื่ออิเล็กทรอนิกส์แม้ว่าเอเจนซี่ส่วนใหญ่จะชอบโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ฟรีก็ตาม การสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์

6.ค่าใช้จ่ายต่างๆ

การจัดซื้ออุปกรณ์สำนักงาน:

• สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ
• คอมพิวเตอร์.
• เซิร์ฟเวอร์
• ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์
• การเลือกซื้อโปรแกรมบัญชี
• การเลือกซื้อเครื่องบันทึกเงินสด.
• จัดซื้ออุปกรณ์สำนักงานอื่นๆ (เครื่องพิมพ์ โทรสาร เครื่องถ่ายเอกสาร สแกนเนอร์ กล้องถ่ายรูป กล้องวิดีโอ)
• การติดตั้งโทรศัพท์บ้าน.
• ตู้สาขา.
• อินเทอร์เน็ต.
• ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นอื่นๆ

การชำระภาษี - จากเงินเดือน, จากธุรกิจ, ภาษีเงินได้

7. ประกันภัยธุรกิจ

โดยพื้นฐานแล้วมีเพียงหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่เท่านั้นที่ประกันกิจกรรมการทำงานกับบริษัทประกันภัย จากข้อมูลของหน่วยงานหลายแห่ง ธุรกรรม 2-3 รายการต่อเดือนสำหรับนายหน้าหนึ่งรายถือเป็นปริมาณที่ทำได้ยากมาก ปัญหาคือธุรกรรมหลายประเภทใช้เวลานานกว่าหนึ่งเดือน ตัวอย่างเช่น ธุรกรรมสำหรับการจดทะเบียนกรรมสิทธิ์ที่ดิน มรดก ธุรกรรมการแปรรูป และการซื้อและขายที่อยู่อาศัยตามกฎหมายอาจใช้เวลาถึงหกเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์

ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับระดับต้นทุน แผนงาน และคำขอของเจ้าของ บริษัทขนาดเล็กสามารถคุ้มทุนได้ภายในไม่กี่เดือน ตัวใหญ่อาจใช้เวลาหลายปี

ปัญหาอะไรรอเจ้าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่?

ตามที่หน่วยงานขนาดใหญ่เตือนผู้มาใหม่การเข้าสู่ธุรกิจด้านนี้จะไม่ใช่เรื่องง่าย ความยากลำบากรออยู่ในการต่อสู้เพื่อลูกค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และจากหน่วยงานภาครัฐ ความคิดเห็นจากผู้อำนวยการ Yort Academy, Dina Moiseevna Zhuravleva กว่า 17 ปีในตลาดคาซาน: “ ในอดีตการจัดตั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นั้นยากกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบันมาก เราเริ่มทำงานก่อนที่จะมีการแปรรูป และจำได้ว่า NA มือใหม่ต้องผ่านกี่ขั้นตอน และตอนนี้ใครๆ ก็สามารถเริ่มต้นบริษัทของตัวเองได้

สำหรับทุกคนดูเหมือนว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือเปิดสำนักงาน โฆษณา และเงินจะไหลเข้ามาจากทุกด้าน แน่นอนว่านี่เป็นภาพลวงตา ขณะนี้มีผู้ประกอบการเอกชนและนายหน้ารายย่อยหลายราย และจำนวนของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นทุกวัน สิ่งนี้เป็นผลเสียต่อผู้บริโภค เนื่องจากจำนวนโบรกเกอร์ที่เรียกว่าแบล็คเพิ่มขึ้น และไม่มีใครรอดพ้นจากการปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรม และนายหน้าดังกล่าวก็ลอยนวลไปอย่างง่ายดาย

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้เมื่อไม่มีห้องทะเบียน มีช่องโหว่มากมายสำหรับนายหน้าไร้ยางอาย บังเอิญมีอพาร์ทเมนท์แห่งหนึ่งถูกขายหลายครั้งในเวลาเดียวกัน จากนั้นเจ้าของหลายคนก็แยกแยะสถานการณ์ออก ตอนนี้เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ อย่างไรก็ตามยังมีช่องโหว่ในการลงทะเบียนเข้าร่วมการก่อสร้างที่ใช้ร่วมกัน”

Egorov Vyacheslav Aleksandrovich ผู้อำนวยการสถาบันวิทยาศาสตร์ Avangard-Realt ยังตั้งข้อสังเกตถึงความสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐว่าเป็นหนึ่งใน ปัญหาสำคัญของสตาร์ทอัพอสังหาริมทรัพย์รายหนึ่ง: “ช่วงนี้ตลาดเริ่มเข้มข้นขึ้น มีเอเจนซี่เปิดและออกจากการแข่งขันจำนวนมาก การควบคุมภายนอกมีความเข้มงวดมากขึ้น เจ้าหน้าที่รัฐบาลโดยเฉพาะบริการด้านภาษี นี่เป็นเพราะการพัฒนานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สีดำ

มีประเด็นที่ละเอียดอ่อนเช่นนี้: เป็นเรื่องยากสำหรับ AN ใหม่ที่จะรักษาเจ้าหน้าที่อย่างเป็นทางการของนายหน้าจนกว่าพวกเขาจะได้รับฐานลูกค้าที่เพียงพอ ดังนั้น หน่วยงานสตาร์ทอัพหลายแห่งจึงทำงานในลักษณะ "ดำ" และ "สีเทา" และบริการด้านภาษีสามารถปิดหน่วยงานดังกล่าวได้อย่างง่ายดาย และสำหรับ การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ควรจะสะอาดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”

อันที่จริงปัจจุบันมีหน่วยงานหลายแห่งเนื่องจากมีการหมุนเวียนพนักงานสูง นายหน้ามาที่หน่วยงานและลาออกหลังจากผ่านไปหนึ่งหรือสองเดือน โดยไม่ได้รับผลตอบแทนจากงาน และบริษัทกำลังสร้างฐานลูกค้าอย่างช้าๆ ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่ากิจกรรมรูปแบบนี้ทุจริตเพียงใด และโดยหลักการแล้วไม่ได้ผล

เป็นหนึ่งใน งานที่ซับซ้อนสำหรับกรรมการที่ได้รับการแต่งตั้งใหม่จะคำนึงถึงการคัดเลือกทีมงานที่มีความสามารถ ตามที่ระบุไว้แล้ว จำนวนกำไรของตัวแทนโดยตรงขึ้นอยู่กับประสบการณ์และความสามารถของนายหน้า หน่วยงานต้องการนายหน้ามือหนึ่ง ไม่เช่นนั้นหน่วยงานมักจะไม่ทำกำไรเป็นเวลาหลายเดือน

ยิ่งบริษัทให้บริการแบบเดียวกันแก่ประชากรและองค์กรมากเท่าใด ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่ก็จะยิ่งค้นหากลุ่มของตนได้ยากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังใช้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ด้วย โอกาสในการสร้างรายได้มหาศาลอย่างรวดเร็วดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง และส่วนใหญ่ปิดกิจการอย่างรวดเร็วโดยไม่พบสถานที่ "ของพวกเขา"

ขั้นตอนแรกในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง

หลายคนเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าการเริ่มต้นธุรกิจ แค่จดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC เช่าสำนักงาน โฆษณา... แล้วลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาเหมือนแม่น้ำ

เฉพาะบุคคลที่มีฐานลูกค้าปัจจุบันขนาดใหญ่ พนักงานที่มีประสบการณ์ และชื่อเสียงทางธุรกิจที่ไร้ที่ติเท่านั้นที่สามารถดำเนินงานภายใต้โครงการนี้ได้

มิฉะนั้นคุณจะต้องแก้ไขปัญหานี้ ในด้านที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคิดถึงความแตกต่างทั้งหมดของงานในอนาคต

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะร่วมงานด้วยส่วนตลาดใด:

• มีส่วนร่วมในอสังหาริมทรัพย์หรูหรา
• ที่อยู่อาศัยชั้นประหยัด,
• อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
• หรือชานเมือง

มันขึ้นอยู่กับคุณ ประสบการณ์ส่วนตัวและความพร้อมในการรวมทีมงานมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง

คุณไม่ควรกลัวจำนวนคู่แข่ง ผู้ประกอบการที่มีความสามารถไม่ได้ต่อสู้กับคู่แข่ง แต่เพื่อลูกค้า เดิมพันเรื่องนี้

ชัดเจน ระบุกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผู้ที่ตั้งใจให้บริการของคุณ เหล่านี้อาจเป็นพลเมืองที่มีรายได้น้อยและปานกลางที่ต้องการเปลี่ยนพื้นที่เพิ่มพื้นที่อพาร์ทเมนต์หรือขายที่อยู่อาศัยที่สืบทอดมา

หรืออาจมีคนที่มีเงินจำนวนมากที่แก้ไขปัญหาเรื่องที่อยู่อาศัยไปแล้ว อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์เป็นที่สนใจของพวกเขาเช่น วิธีที่เชื่อถือได้การลงทุนกองทุนที่มีอยู่

โดยคำนึงถึงส่วนของตลาดและระดับรายได้ของลูกค้าในอนาคต โปรดคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับไซต์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโฆษณา

การเลือกสำนักงานสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตอนนี้คุณสามารถคิดถึงสำนักงานได้แล้ว เกณฑ์การคัดเลือกมีความแตกต่างกันอย่างมาก หากลูกค้าในอนาคตของคุณเป็นนักธุรกิจ การเช่าหรือซื้อสำนักงานในศูนย์กลางธุรกิจของเมืองก็สมเหตุสมผล ตามกฎแล้วพลเมืองประเภทนี้รู้จักสถานที่เหล่านี้เป็นอย่างดีและการเยี่ยมชมสำนักงานดังกล่าวจะใช้เวลาไม่นานนัก

เมื่อวางแผนที่จะทำงานกับอสังหาริมทรัพย์ระดับประหยัด ควรเช่าสำนักงานในเขตที่อยู่อาศัยเพื่อให้คุณมองเห็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอ ในกรณีนี้ สำนักงานควรอยู่ในตำแหน่ง “ทางผ่าน” ที่สามารถเดินทางมาได้ง่ายหรือสะดวกด้วยระบบขนส่งสาธารณะ

สร้างแผนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อหรือซื้อแบบสำเร็จรูป จัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวเอง หากมีข้อสงสัยให้อ่านบทความ "" คำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

หาเงินทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณในช่วง 3-6 เดือนแรก หากทรัพยากรมีน้อย คุณอาจต้องกู้เงิน ในอนาคตเงินเหล่านี้จะถูกดึงมาจากผลกำไร

หากทุกประเด็นข้างต้นคุณมี ความคิดที่ชัดเจนหากคุณตระหนักว่าคุณจะต้องลงทุนเงินก่อน จากนั้นจึงจะได้กำไร คุณสามารถเปลี่ยนจากการคำนวณไปสู่การดำเนินการได้

ขั้นตอนการปฏิบัติ

ในการเริ่มต้น ลงทะเบียน คุณสามารถทำงานได้เช่นกัน ผู้ประกอบการรายบุคคลหรืออย่างไร เอนทิตี. โดยส่วนใหญ่แล้ว บริษัทนี้จะเป็นบริษัทจำกัด ความแตกต่างระหว่างกิจกรรมในรูปแบบองค์กรและทางกฎหมายมีความสำคัญมาก

LLC ต้องรับผิดชอบต่อหนี้สินและภาระผูกพันในจำนวนที่อยู่ภายใน ทุนจดทะเบียนนั่นคือเงินที่ผู้ประกอบการฝากเข้าบัญชีบริษัทเป็นทุนจดทะเบียนเมื่อเปิด ผู้ประกอบการแต่ละรายต้องรับผิดชอบต่อหนี้สินและภาระผูกพันเดียวกันกับทรัพย์สินส่วนตัวทั้งหมดของเขา

เมื่อได้รับเอกสารการจดทะเบียนแล้วก็สามารถเช่าสำนักงานได้ ขนาดสำนักงานขึ้นอยู่กับ ขอบเขตของกิจกรรมของคุณและจำนวนพนักงานที่คาดหวัง. แต่แม้แต่สำนักงานที่เล็กที่สุดก็ควรมีสำนักงานของผู้จัดการ ห้องประชุม และสำนักงานสำหรับพนักงาน

เอกสารทั้งหมดเกี่ยวกับพนักงาน อสังหาริมทรัพย์ และธุรกรรมจะถูกจัดเก็บไว้ในสำนักงานของผู้จัดการ ในสำนักงานพนักงานขอแนะนำให้จัดสถานที่ทำงานสำหรับพนักงานแต่ละคน - โต๊ะที่สะดวกสบายพร้อมเก้าอี้คอมพิวเตอร์โทรศัพท์

ไม่ใช่ผู้มาเยี่ยมทุกคนจะพอใจกับความจำเป็นในการพูดคุยกับตัวแทนท่ามกลางสายตาของพนักงานในสำนักงานคนอื่นๆ นั่นเป็นเหตุผล จำเป็นต้องมีห้องประชุมซึ่งคุณสามารถสร้างบรรยากาศที่ผ่อนคลายมากขึ้นซึ่งเอื้อต่อการสนทนาที่ตรงไปตรงมา

บุคลากรเป็นผู้ตัดสินใจทุกอย่าง

พนักงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในอุดมคติควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง? แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมมาก คุณภาพระดับมืออาชีพมีคุณธรรมสูง มีความอดทน มีความละเอียดอ่อน เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่ผู้จัดการสามารถมั่นใจได้ว่าพนักงานของเขาจะสามารถทำได้ ให้บริการลูกค้าด้วยคุณภาพและสร้างความประทับใจสูงสุดเกี่ยวกับตัวคุณและบริษัท

องค์ประกอบทางศีลธรรมมีความสำคัญไม่น้อย มันให้ความมั่นใจว่าพนักงานจะไม่นำลูกค้า "ไปทางซ้าย" แต่จะนำผลกำไรทั้งหมดมาสู่หน่วยงาน

หากคุณมั่นใจในความเป็นมืออาชีพของตัวแทนแต่ไม่แน่ใจในความภักดีต่อบริษัท ในตอนแรก คุณสามารถจัดระเบียบงานตาม “ ผู้เชี่ยวชาญ - ตัวแทน" ในกรณีนี้ การทำงานทางโทรศัพท์โฆษณาและการรับลูกค้าในสำนักงานจะดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และน่าเชื่อถือเท่านั้น

พวกเขาสรุปสัญญาและเป็นผู้นำลูกค้าอย่างที่พวกเขาพูด ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนจะได้รับมอบหมายตัวแทนหลายราย โดยผู้เชี่ยวชาญจะกระจายงานตามสัญญาให้เสร็จสิ้น ความรับผิดชอบของตัวแทน ได้แก่ การแสดงอพาร์ทเมนท์ การเลือกตัวเลือกที่เหมาะสม การเก็บรวบรวม เอกสารที่จำเป็น,ทำงานประจำกับลูกค้า

ทั้งหมดมากที่สุด ขั้นตอนสำคัญของการทำธุรกรรมได้รับการควบคุมโดยผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น. เขายังรับผิดชอบต่อผลงานของเขาด้วย ดังนั้นตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่มีระบบงานดังกล่าวจะได้รับเปอร์เซ็นต์จำนวนมาก ในขณะที่ตัวแทนในระยะแรกสามารถจำกัดเงินเดือนคงที่เล็กน้อยได้

ด้วยแนวทางการดำเนินธุรกิจนี้ นายจ้างสนับสนุนให้ผู้เชี่ยวชาญทำธุรกรรมให้ครบตามจำนวนสูงสุด และตัวแทน – ​​เพื่อการเติบโตอย่างมืออาชีพ

เมื่อรับสมัครพนักงาน ผู้จัดการต้องคำนึงถึงความรู้ทางกฎหมายของพนักงาน ตามหลักการแล้ว นี่คือทนายความที่เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าในทางปฏิบัติหน่วยงานจะจำกัดการจ้างพนักงานเท่านั้น มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับกฎหมายที่อยู่อาศัยและรหัสของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งควบคุมทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์

พนักงานที่สำคัญมากสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือเลขานุการ จะต้องเป็นผู้รับผิดชอบและมีความสามารถมีความรู้ด้านคอมพิวเตอร์และพื้นฐานทางสถิติอย่างไร้ที่ติ

นอกเหนือจากงานปกติของเลขานุการแล้ว บุคคลนี้สามารถได้รับมอบหมายให้รับผิดชอบในการรวบรวมการวิเคราะห์ ได้แก่:

• มีคนโทรมากี่คนเพื่อโฆษณาอะไร
• พนักงานได้รับสายทางโทรศัพท์โฆษณากี่ครั้ง
• คุณสรุปสัญญาได้กี่ฉบับ?
• มีลูกค้าติดต่อบริษัทอีกกี่รายหรือแนะนำให้คนที่ตนรัก

สถิติเหล่านี้จะถูกเก็บไว้อย่างดีที่สุดในรูปแบบของตาราง สถิติในหนึ่งวันหรือหนึ่งสัปดาห์จะไม่บอกอะไรคุณเลย ด้วยการเปรียบเทียบข้อมูลในช่วงหลายเดือน ผู้จัดการจะเห็นว่าพนักงานคนใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในแง่ของการสรุปสัญญาและการนำไปปฏิบัติ

สถิติการคัดเลือกและสะสมอย่างเหมาะสมเข้าด้วยกันทำให้สามารถสนับสนุนทางการเงินได้ พนักงานที่ดีที่สุดและสร้างระบบแรงจูงใจ ฝึกอบรมหรือทดแทนผู้ที่ไม่สามารถรับมือกับความรับผิดชอบที่ได้รับมอบหมายได้ เต็มและแสดงผลลัพธ์ที่ไม่ดี

บริการด้านบัญชีและไอทีมักจะได้รับการว่าจ้างจากภายนอก ซึ่งจะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าและการขายได้

การเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีกำไรหรือไม่? ใช่แน่นอนในราคาอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน คุณยังสามารถเลือกธุรกิจที่ดีที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุด สำหรับผู้ประกอบการหลายราย การเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กลายเป็นธุรกิจเช่นนี้

จัดทำแคมเปญโฆษณาให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์

การโฆษณาก็คือ พื้นฐานในการสร้างฐานลูกค้า. เมื่อจัดงาน แคมเปญโฆษณาพิจารณากลุ่มตลาดที่เลือกและระดับรายได้ของลูกค้าในอนาคต นี่อาจเป็นหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นที่ได้รับความนิยมจากประชาชนส่วนใหญ่หรือตัวแสดงข่าวในโทรทัศน์ท้องถิ่น

หากกิจกรรมในอนาคตของคุณเกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของเงินทุนจำนวนมาก คุณจะต้องเสียเงินในการโฆษณา จากนั้นแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณอาจเป็นนิตยสารธุรกิจ หน้าหนังสือพิมพ์ระดับชาติ และบล็อกโฆษณาที่จริงจังทางโทรทัศน์

ในขณะเดียวกันก็ต้องจำไว้ว่า การผสมโฆษณาที่มีจุดมุ่งหมายสำหรับกลุ่มที่แตกต่างกันเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้. และถ้าคุณทำงานกับที่อยู่อาศัยชั้นประหยัดและธุรกิจ แพลตฟอร์มโฆษณาเหล่านี้ควรจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และเนื้อหาโฆษณาควรจะแตกต่างกัน

บ่อยครั้งที่พวกเขาพยายามเข้าร่วมการเต้นรำทั่วไปที่เรียกว่า "ตลาดอสังหาริมทรัพย์" อย่างราบรื่น อย่ากลัวการโฆษณาที่สดใสและไม่ได้มาตรฐาน ไม่ควรก้าวร้าวเกินไปเพื่อไม่ให้ลูกค้าหวาดกลัว แต่อาจเป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดได้

บทความเล็กๆ น้อยๆ ที่มีลักษณะเป็นที่ปรึกษาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นที่มีการเอ่ยถึงหมายเลขโทรศัพท์ของหน่วยงานโดยไม่สร้างความรำคาญจะช่วยให้ "จดจำ" หน่วยงานของคุณได้ ให้คำปรึกษาฟรีออกอากาศทางวิทยุหรือโทรทัศน์ท้องถิ่น - ทั้งหมดนี้จะต้องมีการลงทุน แต่จะได้ผลดี

ทุกซอกทุกมุม ตลาดรัสเซียอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างยุ่ง ปัจจุบันผู้ที่เปลี่ยนจากปริมาณไปสู่คุณภาพกำลังได้รับชัยชนะ และเมื่อเขามาที่ตลาด เขาจะมอบบริการระดับสูงสุดแก่ลูกค้า ระดับมืออาชีพซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงการมุ่งเน้นไปที่ความสุภาพของตลาด เฉพาะในกรณีนี้ ลูกค้าเท่านั้นที่สามารถวางใจในความน่าเชื่อถือของหน่วยงานที่เขาติดต่อได้

หลายๆ คนใฝ่ฝันที่จะทำงานเพื่อตัวเอง ไม่ต้องพึ่งใคร มีตารางงานที่ว่างและมีเงินเดือนที่เหมาะสม โดยธรรมชาติแล้วไม่ใช่ทุกคนที่จะตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง แต่ก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้มากนัก ดังนั้นแม้จะมีการแข่งขันสูง คุณก็สามารถหาที่ว่างในช่องที่คุณชอบได้เสมอ

ในบทความก่อนหน้านี้เราบอกคุณแล้ว วันนี้เราจะพูดถึงวิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด และหารือเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของกิจกรรมสาขานี้

วิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น?

เป็นที่น่าสังเกตว่าการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นไม่สมจริง และไม่ใช่เพียงเพราะต้องใช้เงินในการจดทะเบียนธุรกิจ ให้เช่าสถานที่ และปัญหาทางการเงินอื่นๆ เท่านั้น แต่เป็นเพราะลักษณะเฉพาะของธุรกิจด้วย ดังนั้นตามกฎแล้วหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ของตนเองมักเปิดทำการบ่อยที่สุด อดีตพนักงานอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ความจริงก็คือคนเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญใน "ครัว" นี้เป็นอย่างดีและมีฐานลูกค้าที่สะสมมาหลายปี ซึ่งช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่าไม่มีใครอ้างว่าผู้เริ่มต้นไม่ควรมีส่วนร่วมในธุรกิจดังกล่าว หากคุณมีทุนเริ่มต้นจำนวนมากที่ต้องการลงทุนในการเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ทำไมจะไม่ได้ แต่ก็ควรพิจารณาว่าธุรกิจเฉพาะที่ไม่มีทักษะและความรู้ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะล้มเหลว ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้ ให้จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดพร้อมการคำนวณ

แผนธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ขั้นตอนเริ่มต้นที่สำคัญและมีความรับผิดชอบในเส้นทางสู่การเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือการจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ เอกสารนี้ควรสะท้อนถึงความแตกต่างทั้งหมดของการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

การทำกำไรของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

หลายคนถามตัวเองว่าการเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีกำไรหรือไม่ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการที่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ การทำกำไรคือความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และการแข่งขัน คุณต้องเข้าใจระดับการแข่งขันในภูมิภาคและความต้องการบริการอย่างชัดเจน ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำการวิเคราะห์ที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุ้มค่าที่จะเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือว่าจะทำกำไรได้มากกว่าหากเลือกกิจกรรมสาขาอื่น

จดทะเบียนธุรกิจ

จากมุมมองทางกฎหมาย การจัดตั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองนั้นไม่ใช่เรื่องยากเลย

สิ่งที่จำเป็นคืออะไร?

• จัดทำและส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียน
• รับหมายเลขผู้เสียภาษีบุคคลธรรมดา (TIN)
• การชำระภาษีอากรของรัฐที่ได้รับมอบอำนาจ
• การจดทะเบียนบริษัทกับบริการภาษี
• สั่งพิมพ์.

การเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่? ฉันจะหาเงินได้ที่ไหน?

การเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายสูงและต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก วิธีหาเงินที่พบบ่อยที่สุดคือการกู้ยืม แต่ฉันจะบอกความลับที่ธนาคารไม่สนับสนุนให้คุณทราบ พื้นที่นี้ผู้ประกอบการและไม่ค่อยออกเงินกู้เพื่อการพัฒนาธุรกิจประเภทนี้ เนื่องจากบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นโครงการที่ต้องจ่ายเงินนานและมักไม่บรรลุเป้าหมาย และอย่างที่เราทราบ ธนาคารต่างๆ จะไม่สนับสนุนทางการเงินแก่โครงการที่ไม่มีท่าว่าจะดีเลย

หากคุณไม่สามารถรับเงินจำนวนที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณจากธนาคาร อย่าเพิ่งหมดหวัง แต่มองหาผู้ที่สามารถสนับสนุนแนวคิดของคุณได้ คนเหล่านี้เป็นนักลงทุน สิ่งที่คุณต้องมีก็คือจัดทำแผนธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความสามารถพร้อมการคำนวณและมอบให้กับนักลงทุน ให้ความสำคัญกับส่วนการเงินของแผนธุรกิจอย่างใกล้ชิดความร่วมมือกับนักลงทุนจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ งานของคุณคือโน้มน้าวเขาว่าแนวคิดในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นั้นให้ผลกำไรและมีแนวโน้มที่ดี

ให้เช่าสถานที่

ที่ตั้งสำนักงานของคุณมีความสำคัญเป็นพิเศษ ดังนั้นอย่าละเลยความแตกต่างเล็กน้อยนี้ แน่นอนว่าเป็นการดีกว่าที่จะเช่าสถานที่ในศูนย์ธุรกิจอันทรงเกียรติในย่านที่พลุกพล่านของเมือง สำนักงานของคุณควรดูเรียบร้อยเพื่อสร้างความประทับใจถึงความแข็งแกร่งและความน่าเชื่อถือของบริษัท

สำนักงานจะต้องมีทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำงาน ขอแนะนำให้แบ่งพื้นที่ออกเป็นโซนแยกจัดพื้นที่ต้อนรับและพื้นที่อ่านหนังสือ

การโฆษณา

แนวคิดการโฆษณาที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้ ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่าสภาพคล่องของโครงการคืออะไร และต้องเข้าใจหมวดหมู่ราคาอย่างเชี่ยวชาญด้วย ดังที่คุณทราบประชากรส่วนใหญ่สนใจอสังหาริมทรัพย์ราคาถูก (อพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องราคาไม่แพงและอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง) เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มงานของคุณด้วยการนำออบเจ็กต์ดังกล่าวไปใช้และปล่อยให้ตัวเลือกชั้นยอดไว้ใช้ในภายหลัง ก่อนอื่นคุณต้องได้รับอำนาจและความนิยม และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า การโฆษณาจะช่วยคุณในเรื่องนี้

การโฆษณามีหลายประเภท ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะเลือกประเภทใด โดยธรรมชาติแล้ว วิธีที่ดีที่สุดคือรวมและใช้ทุกอย่าง วิธีที่เป็นไปได้โปรโมชั่น แต่ตามกฎแล้วมีเพียงผู้ประกอบการที่ร่ำรวยพอสมควรเท่านั้นที่สามารถจ่ายได้

การโฆษณาในสื่อต่างๆ

การโฆษณาในสื่อต่างๆ (หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น นิตยสาร วิทยุ และโทรทัศน์) ลงโฆษณาเกี่ยวกับการเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่ โดยระบุหมายเลขติดต่อ และรายการบริการที่ให้บริการ

แผ่นพับโฆษณาและป้ายโฆษณา

แผ่นพับโฆษณาและป้ายโฆษณา การโฆษณาบนป้ายโฆษณาในบริเวณที่มีผู้คนพลุกพล่านของเมืองนั้นมีประสิทธิภาพมากซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้คนได้ค่อนข้างมาก คุณยังสามารถพิมพ์ใบปลิวสีสันสดใสและแจกจ่ายไปตามส่วนต่างๆ ของเมืองที่สามารถเดินถึงได้ วิธีนี้จะช่วยดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่กำลังได้รับความนิยมทุกวัน ในไม่ช้าการโฆษณาประเภทนี้จะกลายเป็นที่นิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ดังนั้นไม่ว่าในกรณีใดจะละเลยวิธีการประชาสัมพันธ์นี้ วันนี้ทุกคน ข้อมูลที่จำเป็นพวกเขากำลังมองหามันบนพอร์ทัลอินเทอร์เน็ต ดังนั้นคุณต้องโฆษณาบริการของคุณบนเว็บไซต์ขนาดใหญ่อย่างแน่นอน

บุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง

การคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ฉันแนะนำให้คุณให้ความสำคัญกับความแตกต่างนี้อย่างจริงจัง

พิจารณาประสบการณ์การทำงานของผู้สมัครในตำแหน่งของเขา คุณสมบัติทางศีลธรรมเช่นความรับผิดชอบ ความซื่อสัตย์ ความซื่อสัตย์ ความแตกต่างที่สำคัญคือทักษะในการสื่อสาร นั่นคือ ความสามารถในการค้นหา แนวทางที่ถูกต้องให้กับลูกค้าทุกคน พนักงานของคุณจะต้องน่าเชื่อถือและไม่สร้างความรำคาญ การหาพนักงานที่เหมาะสมนั้นค่อนข้างยาก การจะสรุปข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จได้นั้นจำเป็นต้องมีประสบการณ์และความสามารถมากมาย

เมื่อสมัครงานให้พิจารณา รูปร่างพนักงานประสบการณ์การทำงานการศึกษา

เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้จัดการจะต้องกระจายความรับผิดชอบในทีมอย่างถูกต้อง เช่น ควรมอบหมายพนักงานมือใหม่ให้มากกว่านี้ งานง่ายๆเช่น การสรุปธุรกรรมการเช่าสถานที่ ให้พนักงานที่มีประสบการณ์มากขึ้นมาจัดการกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์

กำไร

สำคัญที่สุด ปัญหาองค์กรเราได้พูดคุยกันแล้ว ตอนนี้มันคุ้มค่าที่จะพูดถึงจุดสำคัญเช่นผลกำไร มันขึ้นอยู่กับอะไรและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับรายได้เท่าไหร่?

กำไรหลักของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมที่สรุปผลสำเร็จ โดยทั่วไปค่าคอมมิชชันจะอยู่ที่ประมาณ 5-6% ของราคาทรัพย์สิน

– บริษัทอสังหาริมทรัพย์ใหม่ 3,000 แห่งเปิดทำการทุกปี หากคุณต้องการเป็นหนึ่งในนั้น คำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีการสร้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

ก่อนปี 2545 นายหน้าจำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินงาน ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องมีในการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นเรื่องง่าย จดทะเบียนนิติบุคคลสำหรับนายหน้ารายเดียวที่จะทำงานเฉพาะกับพลเมืองและที่อยู่อาศัยเท่านั้น ผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะร่วมงานกับบริษัทพัฒนาหรืออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ คุณจะต้องเปิด LLC การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรจะใช้เวลาสามวันและจะต้องชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ: 4,000 รูเบิลสำหรับ LLC และ 800 รูเบิลสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย

เมื่อเอกสารการลงทะเบียนอยู่ในมือคุณจะต้องเปิด ตรวจสอบบัญชีในธนาคาร. ค่าบริการนี้สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือ 3,000 รูเบิล สำหรับ LLC - 10,000 รูเบิล

แต่ไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมกิลด์นายหน้า นี่เป็นการตัดสินใจด้วยภาพที่สามารถเพิ่มสถานะของนายหน้าในสายตาของลูกค้าได้

และอีกอย่างหนึ่ง จุดสำคัญในช่วงเริ่มต้น: เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ให้จัดทำแผนธุรกิจของคุณโดยละเอียด ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียการลงทุนทั้งหมดและปิดตัวลง ดังที่เกิดขึ้นทุกปีกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายพันแห่งทั่วรัสเซีย

วิธีการเช่าสำนักงาน

เมื่อลงทะเบียนเสร็จแล้วสามารถเลือกสำนักงานได้ ขั้นแรกคุณต้องตัดสินใจ ส่วนลูกค้า. หากเหล่านี้เป็นคนที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวยควรเลือกสำนักงานใจกลางเมืองใกล้ย่านธุรกิจจะดีกว่า ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าจะใช้เวลาเดินทางขั้นต่ำ และพวกเขาจะปฏิบัติต่อเอเจนซี่ด้วยความเคารพในระดับเดียวกับพวกเขา

ควรเปิดเอเจนซี่ชั้นประหยัดในที่สาธารณะจะดีกว่าเพื่อให้เข้าถึงได้ง่าย การขนส่งสาธารณะและป้ายก็ปรากฏให้เห็นชัดเจน

"แฟลตใหม่" :
– ก่อนหน้านี้หากสำนักงานตั้งอยู่บนชั้นสองหรือสูงกว่า จำนวนผู้เยี่ยมชมก็ลดลงจนเกือบเป็นศูนย์ เพื่อนของฉันในปี 2013 เมื่อตลาดเป็นขาขึ้น เช่าสำนักงานบนชั้นสองถัดจากตลาด ซื้อเฟอร์นิเจอร์ แขวนป้ายขนาดใหญ่... และเป็นเวลาหกเดือนแล้วที่ไม่มีใครเข้ามาจากถนนเลย! ส่งผลให้บริษัทปิดตัวลง แต่การโฆษณาที่ดีสามารถชดเชยที่ตั้งสำนักงานที่ย่ำแย่ได้ ตอนนี้คนจะขึ้นไปชั้น 2-3 ตามโฆษณาทางอินเตอร์เน็ต

มันคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจ พื้นที่สำนักงานและจำนวนห้อง คงจะแปลกถ้าลูกค้าที่มาถึงไม่มีที่นั่ง เพราะทุกห้องเล็กๆ เรียงรายไปด้วยโต๊ะ สู่คนปกติคุณจะต้องการหนีจากหน่วยงานดังกล่าวทันที

รับสมัครพนักงานจำนวนกี่คน และประเภทไหน?

เจ้าหน้าที่ธุรการ

ในการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องมีนักบัญชี เจ้าหน้าที่บุคคล และทนายความ ในตอนแรก ผู้จัดการที่มีประสบการณ์สามารถทำหน้าที่ทั้งหมดเหล่านี้ได้ด้วยตัวเอง หรือเขาสามารถว่าจ้างงานนี้ให้กับฟรีแลนซ์ภายนอกได้ เมื่อหน่วยงานพร้อมแล้ว คุณสามารถคิดถึงการจ้างนักบัญชีเต็มเวลา ทนายความและเจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคล หรือแม้แต่แผนกทั้งหมดสำหรับแต่ละพื้นที่ได้

นายหน้า

ผู้ก่อตั้งบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถทำงานคนเดียวได้เป็นครั้งแรก ในขณะที่ฐานลูกค้ามีขนาดเล็กและมีความเสี่ยงในการเป็นหนี้เงินเดือนสูง

Dmitry Ivanov ผู้อำนวยการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "New Apartment":
- พวกเขามักจะทำเช่นนี้ เพียงแต่นี่ไม่ใช่ธุรกิจอีกต่อไป แต่เป็นงานฝีมือ และเป็นไปไม่ได้ที่จะเติบโตเป็นบริษัทที่จริงจังโดยไม่ต้องสร้างทีม คุณต้องจ้างพนักงานทันทีที่มีการสร้างเงื่อนไข: มีการจราจรที่ บริษัท มีการโทร มีฐานข้อมูลอพาร์ทเมนท์ และทั้งหมดนี้จำเป็นต้องได้รับการประมวลผล มีกฎทองอยู่: เป็นการดีกว่าที่จะมีลูกค้าเข้ามาที่บริษัทมากเกินไป ซึ่งบางส่วนหายไป ดีกว่ามีนายหน้าเป็นพนักงานซึ่งมีงานไม่เพียงพอ

แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็สามารถค้นหาได้ ตัวแทนอิสระและมอบหมายให้พวกเขาทำงานประจำ พวกเขาจ่ายเป็นชิ้น โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมกับลูกค้าที่พวกเขานำมาให้กับบริษัท หรืออัตราภาษีคงที่สำหรับการดำเนินการแต่ละอย่าง เช่น การแสดงอพาร์ทเมนต์ การปรึกษาลูกค้าทางโทรศัพท์ การรวบรวมเอกสาร การประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์

เพื่อปกป้องบริษัท การเข้าถึงฐานข้อมูลและธุรกรรมเต็มรูปแบบจึงเชื่อถือได้เท่านั้น พนักงานเต็มเวลาเมื่อเลือกแล้วควรเน้นที่คุณสมบัติส่วนบุคคล

ยาโคฟ โวลคอฟ ผู้บริหารสูงสุดกลุ่มบริษัทที่ใช้งานอยู่:
– เมื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญ เราไม่เพียงใส่ใจกับศักยภาพทางวิชาชีพของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณสมบัติส่วนตัวของเขาด้วย เราพยายามจ้างคนที่มีค่านิยมเดียวกันกับเรา เรามีความต้องการอย่างมากเกี่ยวกับบรรยากาศและรักษาวัฒนธรรมแห่งความไว้วางใจและความเคารพซึ่งกันและกัน

นอกจากนี้เราจะต้องพัฒนาตัวเราเองด้วย ระบบการฝึกอบรมนายหน้า มีความจำเป็นเนื่องจากหายากมากที่จะหาผู้เชี่ยวชาญสำเร็จรูปในตลาดแรงงาน

Dmitry Ivanov ผู้อำนวยการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "New Apartment":
– เพื่อไม่ให้เสียเวลาในการฝึกอบรม คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมที่เป็นลายลักษณ์อักษรในรูปแบบของหนังสือ สร้างวิดีโอหลายรายการโดยจำกัดการเข้าถึงบนช่อง YouTube ของคุณ หรือจัดกลุ่มปิดบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก อัตราการออกจากงานจะสูงอยู่เสมอ - ในการรับสมัครพนักงาน 2 คน คุณต้องฝึกอบรมให้มากขึ้นสิบเท่า

มีอะไรอีกที่จำเป็นในการเปิดเอเจนซี่?

เทคนิค

อย่างน้อยที่สุดก็คุ้มค่าที่จะดูแลคอมพิวเตอร์และแพ็คเกจซอฟต์แวร์สำนักงานสำหรับนายหน้าแต่ละคนในพนักงาน แต่หากเงินทุนเริ่มต้นน้อยก็สามารถจ้างตัวแทนที่มีแล็ปท็อปของตนเองได้

ระบบโทรศัพท์ไอพี

คุณต้องเชื่อมต่อโทรศัพท์ของคุณทันทีที่คุณเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงงานของนายหน้าหากปราศจากมัน

Dmitry Ivanov ผู้อำนวยการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "New Apartment":
– ลงทะเบียนหมายเลขโทรศัพท์ของพนักงานกับบริษัทจะดีกว่า เพื่อไม่ให้เมื่อพวกเขาออกไป พวกเขาจะไม่ “เอาไป” กับพวกเขา ลูกค้าประจำที่มักจะโทรหาหมายเลขที่คุ้นเคย คุณต้องมีหมายเลขเมืองหนึ่งหมายเลขที่จะกะพริบทุกที่เพื่อให้ลูกค้าทุกคนคุ้นเคยและแสดงไว้ในไดเร็กทอรีทั้งหมด จึงต้องเป็นแบบหลายช่องทางและพร้อมใช้งานอยู่เสมอ

คุณสามารถปรับปรุงงานของคุณโดยใช้ระบบโทรศัพท์ IP ประการแรก ในนั้นสัญญาณจะเดินทางผ่านอินเทอร์เน็ต ดังนั้นการสื่อสารจึงน่าจะถูกกว่า ประการที่สอง คุณสามารถตั้งค่าหมายเลขภายใน การโทรออกด้วยเสียง และการส่งต่อระหว่างพนักงานได้ หากมีคนไม่ว่าง ประการที่สาม บันทึกการโทรแล้วฟัง นอกจากนี้ คุณยังสามารถโทรออกจากอุปกรณ์ใดๆ ที่เชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตได้ ประการที่สี่ สามารถรวมระบบโทรศัพท์ IP เข้าด้วยกันได้ จากนั้น เมื่อมีสายเรียกเข้า ผู้จัดการจะเปิดบัตรลูกค้าโดยอัตโนมัติพร้อมประวัติการสื่อสารและข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับธุรกรรมก่อนหน้านี้

เข้าถึงหลายรายการ

นี่คือระบบที่ประกอบด้วยอสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านการตรวจสอบและสะอาดตามกฎหมายทั้งหมดที่เสนอขายและให้เช่า การรวมหลายรายการทำให้สามารถเริ่มทำงานในอสังหาริมทรัพย์ได้แม้ว่าจะไม่มีฐานลูกค้าและวัตถุที่จัดตั้งขึ้นก็ตาม ชำระค่าเข้าถึงระบบและมีเพียงหัวหน้าหน่วยงานเท่านั้นที่ได้รับ - และหลังจากที่เขาจัดเตรียมเอกสารการลงทะเบียนของบริษัทของเขาและพิสูจน์ว่าเขาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จริงๆ เมื่อคุณมีสิทธิ์เข้าถึงรายการหลายรายการแล้ว คุณสามารถเปิดและปิดสิทธิ์การเข้าถึงให้กับพนักงานของคุณได้

ซอฟต์แวร์เฉพาะทาง

1. ช่วยให้คุณเห็นข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับอพาร์ทเมนต์, เจ้าของ, แผนผังเค้าโครง, ประวัติการทำงาน, รูปถ่ายในการ์ดเดียว