ระบบส่วนลดที่มีประสิทธิภาพ สร้างระบบส่วนลดโดยใช้บัตรส่วนลดในร้านค้า

ภายนอกทุกอย่างมีลักษณะดังนี้: ผู้ซื้อมาหาคุณ ยื่นบัตร ผู้ขายสแกนบาร์โค้ดบนบัตร และกำหนดเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดบนบัตร จำนวนส่วนลดจะถูกหักออกจากการซื้อ และการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์จะถูกนำมาพิจารณาเพื่อเพิ่มส่วนลดสะสม

ตอนนี้เรามา “เปิดเผย” กลไกการทำงานของระบบส่วนลดลูกค้ากันดีกว่า

เราขอเตือนคุณทันที: การแนะนำบัตรส่วนลดในร้านค้าโดยไม่คำนึงถึงส่วนลดและการขายไม่เพียงไม่มีประโยชน์ แต่ยังเป็นอันตรายต่อร้านค้าอีกด้วย! เพราะอาจกลายเป็นสาเหตุของการฉ้อโกงและเป็นวิธีการเพิ่มคุณค่าที่ไม่สามารถควบคุมได้สำหรับผู้ขายที่ไร้ยางอาย

ในการเปิดตัวบัตรส่วนลดหรือคูปองในร้านค้า คุณต้องมีโปรแกรมที่สามารถคำนวณส่วนลดบัตรและติดตามส่วนลดได้โดยอัตโนมัติ! ไม่เช่นนั้นจะแน่ใจได้อย่างไรว่าส่วนลดไม่เข้ากระเป๋าผู้ขาย? ท้ายที่สุดมันเป็นเรื่องยากมากที่จะตรวจสอบจำนวนผู้เยี่ยมชมร้านค้าด้วยบัตรและรับส่วนลดด้วยตนเอง

เพื่อพิจารณาส่วนลด โปรแกรม TorgSoft มีเครื่องมือพิเศษ

โปรแกรม TorgSoft ช่วยให้ผู้ประกอบการจัดทำบัญชี การควบคุม และการวิเคราะห์การใช้ส่วนลดอย่างเต็มรูปแบบพร้อมตัวบ่งชี้การคืนสินค้า:

คำนวณจำนวนส่วนลดโดยอัตโนมัติตามจำนวนการซื้อ
- เพิ่มส่วนลดโดยอัตโนมัติขึ้นอยู่กับจำนวนการซื้อของลูกค้าทั้งหมด (ส่วนลดสะสม)
- เพิ่มโบนัสให้กับบัตรของลูกค้าและชำระเงินด้วยโบนัสเมื่อซื้อ (ระบบโบนัสสามารถใช้เป็นทางเลือกแทนส่วนลดหรือร่วมกับส่วนลดได้)
- คำนึงถึงประวัติการซื้อทั้งหมดของลูกค้า
- รักษาฐานข้อมูลและโปรไฟล์ลูกค้าและตัดสินใจตามข้อมูลนั้น
- เก็บบันทึกส่วนลดที่ให้ไว้และวิเคราะห์การใช้งาน
- จำกัดหรือห้ามไม่ให้ส่วนลด บางประเภทสินค้า (ส่วนต่างที่มีน้อย)

บาร์โค้ดบนบัตรส่วนลดทำงานอย่างไร และส่วนลดถูกกำหนดอย่างไร

ในโปรแกรม TorgSoft ลูกค้าแต่ละรายจะได้รับหมายเลขเฉพาะที่ตรงกัน บาร์โค้ดเปิดอยู่บัตรส่วนลด. โดยการสแกนบาร์โค้ด โปรแกรมจะระบุผู้ซื้อและจดจำ เปอร์เซ็นต์ของส่วนลดของเขาคุณเห็นโปรไฟล์ของผู้ซื้อ: ชื่อนามสกุล ผู้ติดต่อ ประวัติการซื้อและจำนวนเงิน วันเกิด ส่วนลดสะสม เมื่อคุณให้บัตรแก่ผู้ซื้อเป็นครั้งแรก คุณจะนำข้อมูลส่วนบุคคลของเขาและป้อนลงในโปรแกรม

นี่คือวิธีที่การ์ด "เชื่อมโยง" กับผู้ซื้อ เมื่อคุณทำการซื้อ ส่วนลดของคุณอาจเพิ่มขึ้น - หากคุณเลือกระบบสะสมหรือยังคงไม่เปลี่ยนแปลง - หากคุณเลือกระบบที่ตายตัว คุณสามารถจัดการส่วนลดลูกค้าและสมัครได้ ระบบผสมรวมถึงปรับเปอร์เซ็นต์ส่วนลดด้วย

ขอแนะนำให้ตัดสินใจล่วงหน้าว่าร้านค้าของคุณจะมีระบบส่วนลดประเภทใด โดยพิจารณาจากขนาดของเช็คโดยเฉลี่ยและเป้าหมายของร้านค้า หากคุณต้องการให้ลูกค้ามีโอกาสสะสมส่วนลดจากบัตร ลองนึกถึง "เกณฑ์" ของส่วนลด ตัวอย่างเช่น: เมื่อซื้อ 300 UAH - 2% เมื่อถึง 700 UAH - 5%, 1500 UAH - 7% เป็นต้น เงื่อนไขส่วนลดทั้งหมดนี้ระบุไว้ในโปรแกรม และไม่มีประเด็นใดที่จะเขียนเงื่อนไขส่วนลดเหล่านี้ลงในบัตร:

เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าที่ร้านของคุณเป็นประจำ คุณสามารถระบุระยะเวลาส่วนลดได้ ตัวอย่างเช่น หากไม่มีการซื้อในช่วงเวลาที่คุณระบุ ส่วนลดจะลดลงหรือยกเลิก

หากคุณต้องการใช้คูปองส่วนลด (คูปองส่วนลด) ในร้านค้าของคุณหรือใช้บัตรของขวัญ การบัญชีสำหรับคูปองเหล่านั้นก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน

จะรับบาร์โค้ดสำหรับบัตรส่วนลดได้ที่ไหน?

แน่นอนว่าบาร์โค้ดบนบัตรส่วนลดไม่ได้ถูกดึงออกมาจากอากาศ ตัวเลขทั้งหมดถูกสร้างขึ้นล่วงหน้าในโปรแกรม เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเปิดตัวบัตรส่วนลด คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณที่ต้องพิมพ์ก่อน ระบุจำนวนการ์ดในโปรแกรม จากนั้นโปรแกรมจะสร้างบาร์โค้ดจำนวนหนึ่งให้กับคุณซึ่งจะสอดคล้องกับไคลเอนต์ที่ "ไม่มีชื่อ" ที่ยังไม่มีชื่อ คุณให้หมายเลขบาร์โค้ดแก่เครื่องพิมพ์
วิธีสร้างตัวเลขในโปรแกรม - ในวิดีโอสอนนี้

ทั้งหมด! ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือรับการ์ดสำเร็จรูปและเริ่มแจกจ่ายการ์ดเหล่านั้น!

เหตุใดจึงต้องแจกไพ่อย่างแข็งขัน? ฉันควรพิมพ์การ์ดจำนวนเท่าใด - เกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความถัดไป

ส่วนลดเป็นวิธีกระตุ้นยอดขายที่พบบ่อยที่สุดวิธีหนึ่ง เราจะวิเคราะห์โดยละเอียด การจำแนกประเภทที่มีอยู่ส่วนลดขั้นตอนการสมัครซึ่งขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการโดยให้ความสนใจ เอาใจใส่เป็นพิเศษการให้ส่วนลดในแง่ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "บนพื้นฐานของการควบคุมของรัฐของกิจกรรมการค้าใน" สหพันธรัฐรัสเซีย».

ส่วนลด: ประเภทและคำอธิบายโดยย่อ

ใน สภาพที่ทันสมัยเศรษฐศาสตร์ทุกอย่าง การประยุกต์ใช้มากขึ้นพบว่าระบบลดราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการกระตุ้นยอดขาย สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ขายไม่เพียงแต่รักษาลูกค้าประจำเท่านั้น แต่ยังดึงดูดลูกค้าใหม่อีกด้วย

ไม่มีคำจำกัดความของแนวคิดเรื่องส่วนลดในกฎหมายแพ่งและภาษี ตามแนวคิดของการหมุนเวียนทางธุรกิจส่วนลดเข้าใจว่าเป็นการลดราคาโดยผู้ขายของต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ซึ่งนำไปสู่การลดราคาขาย

ส่วนลดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

• ผู้ขายมอบให้ผู้ซื้ออันเป็นผลมาจากการแก้ไขราคาสินค้าที่ระบุในสัญญาขาย (ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดสำหรับสินค้าที่ซื้อ)
• การจัดหาโดยผู้ขายให้กับผู้ซื้อโดยไม่ต้องเปลี่ยนราคาของหน่วยสินค้า (ส่วนลดในรูปแบบของพรีเมี่ยม รางวัล โบนัส ฯลฯ )

เมื่อกำหนดราคาสินค้า (ยกเว้นการจัดอันดับราคา) ผู้ขายมีสิทธิ์ให้ส่วนลดราคา ในกรณีนี้ การให้ส่วนลดราคาถือได้ว่าเป็นการยอมรับราคาใหม่ในสัญญา หรือเป็นการเปลี่ยนแปลงราคาหลังจากการสรุปสัญญา ผู้ขายเสนอให้ผู้ซื้อปฏิบัติตาม เงื่อนไขบางประการและใช้ประโยชน์จากส่วนลด ผู้ซื้อสงวนสิทธิ์ในการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้หรือปฏิเสธข้อเสนอนี้ ดังนั้นส่วนลดจึงเป็นแบบสองด้าน

ระบบส่วนลดมีหลากหลาย ก่อนอื่น จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างส่วนลดที่วางแผนไว้และส่วนลดทางยุทธวิธี

ส่วนลดที่วางแผนไว้มักจะใช้เพื่อการโฆษณา ตัวอย่างเช่น บริษัทผู้ผลิตติดตั้งตู้โชว์ตู้เย็นสำหรับน้ำอัดลมในซูเปอร์มาร์เก็ต มีการติดตั้งโดยผู้ผลิตเสียค่าใช้จ่ายซึ่งส่งผลให้ซูเปอร์มาร์เก็ตได้รับรายได้จำนวนมากด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด

ส่วนลดทางยุทธวิธีมีลักษณะที่แตกต่างกัน สิ่งสำคัญคือ:

• ส่วนลดสำหรับปริมาณ (ปริมาณ) ของสินค้าที่ซื้อ
• ส่วนลดตามฤดูกาล (ส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดู)
• ส่วนลดโบนัส
• ส่วนลดส่วนลด;
• คูปอง (คูปอง)

ประเภทของส่วนลดขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกรรม เงื่อนไขการจัดส่ง ความสัมพันธ์กับลูกค้า สภาวะตลาด และลักษณะของการผลิตและการบริโภคตามฤดูกาล

ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมากสามารถทำได้ง่าย (ไม่สะสม) สะสม (สะสม) และแบบขั้น กลไกการก่อตัวของมันแตกต่างกัน ดังนั้น, ส่วนลดง่ายๆกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าชื่อเดียวกันในปริมาณมาก ส่งผลให้บริษัทผู้ขายประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบการขาย การจัดเก็บ การขนส่งสินค้า การประมวลผลเอกสาร ฯลฯ

แต่ในกรณีนี้ (ให้ส่วนลดสำหรับปริมาณการขาย) ผู้ซื้อจะต้องคำนึงถึงผลกระทบทางเศรษฐกิจด้วยและพวกเขาก็คลุมเครือ ในอีกด้านหนึ่งผู้ซื้อชนะด้วยการซื้อสินค้าในราคาที่ลดลง แต่ในทางกลับกันเขาสูญเสียเพราะเขาถูกบังคับให้เพิ่มต้นทุนในการจัดเก็บสินค้าจำนวนมาก (บางครั้งก็มีความสำคัญมากเนื่องจากขาดของเขา เป็นเจ้าของ สิ่งอำนวยความสะดวกการจัดเก็บฯลฯ)

ส่วนลดสะสมเกี่ยวข้องกับการลดราคาของผลิตภัณฑ์ด้วยการเพิ่มจำนวนการซื้อในช่วงเวลาหนึ่ง แม้ว่าการซื้อดังกล่าวจะประกอบด้วยสินค้าแต่ละชุดขนาดเล็กก็ตาม พวกเขาได้รับชื่อเนื่องจากปริมาณการซื้อคำนวณตามเกณฑ์คงค้างนั่นคือการสะสม (สะสม) ของจำนวนสินค้าที่ขาย

พื้นฐานสำหรับความแตกต่างของส่วนลดดังกล่าวคือปริมาณการซื้อของผู้ซื้อ ขั้นตอนการจัดหาแตกต่างกันโดยจะต้องระบุไว้ในสัญญาการจัดหาสินค้า

ส่วนลดสำหรับการชำระค่าสินค้าแบบเร่งด่วนมักเรียกว่าส่วนลด “skonto” ให้บริการแก่ลูกค้าที่ชำระค่าสินค้ามากกว่า วันที่เริ่มต้น(ในบางกรณีการชำระค่าสินค้าด้วยเงินสดจะถูกนำมาพิจารณาในจำนวนที่ไม่เกินวงเงินที่กำหนดไว้) เมื่อสร้างส่วนลดดังกล่าวสัญญาควรกำหนดจำนวนส่วนลดระยะเวลาในการจัดหาและระยะเวลาในการชำระเงินค่าสินค้าโดยผู้ซื้อ

แพร่หลายมากที่สุด ส่วนลดตามฤดูกาล(ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้านอกฤดูกาล) เป็นช่วงปรีซีซั่นและหลังซีซั่น

ส่วนลดช่วงปรีซีซั่นมีให้กับผู้ซื้อหากเขาซื้อสินค้าก่อนเริ่มฤดูกาลหน้านั่นคือนอกช่วงปีที่ต้องการ (กีฬา เครื่องมือทำสวน, แฟนๆ ฯลฯ) ในกรณีนี้ ส่วนลดควรมีความแตกต่างกัน (ยิ่งซื้อสินค้าเร็วก่อนเริ่มฤดูกาล ส่วนลดก็ควรจะมากขึ้น)

ส่วนลดหลังฤดูกาลมักติดตั้งก่อนสิ้นฤดูกาล (บนเสื้อผ้า รองเท้า ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์ เครื่องประดับ ฯลฯ) โดยปกติ, จำนวนมากที่สุดการซื้อในกรณีนี้จะดำเนินการในวันแรกของการขาย

ในรัสเซีย ไม่เหมือนกับประเทศในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ไม่มีวันที่และกำหนดเวลาบังคับสำหรับการขายดังกล่าว สิ่งนี้สามารถอธิบายได้หากไม่มีกรอบกฎหมายและข้อบังคับที่เหมาะสมสำหรับราคา

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ในโลกตะวันตกก็ซื้อสินค้าในวันแรกของการขายตามฤดูกาลเช่นกัน ส่วนลดในเวลานี้ถึง 70% ตามกฎแล้ว ช่วงลดราคาฤดูหนาวเริ่มตั้งแต่วันหยุดคริสต์มาสถึงกลางเดือนกุมภาพันธ์ และช่วงลดราคาช่วงฤดูร้อนเริ่มตั้งแต่วันแรกของเดือนกรกฎาคมถึงกลางเดือนสิงหาคม

ส่วนลดโบนัสมักจะจัดให้ ลูกค้าประจำ. กลไกการออกฤทธิ์ของส่วนลดดังกล่าวแตกต่างกัน มักใช้ ลำดับถัดไปการสร้างส่วนลดโบนัส: ผู้ซื้อจะได้รับเงินจำนวนหนึ่ง โดยคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ หรือเป็นจำนวนเงินคงที่สำหรับการซื้อแต่ละครั้ง แต่ละครั้งที่ผู้ซื้อชำระค่าสินค้าเต็มจำนวนแก่ซัพพลายเออร์โดยไม่คำนึงถึงส่วนลดภาษี ในเวลาเดียวกันซัพพลายเออร์จะเครดิตส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่ชำระสำหรับสินค้าไปยังบัญชีส่วนตัวของผู้ซื้อซึ่งสามารถใช้เพื่อชำระเงินได้ สินค้าชุดถัดไป

สามารถมอบส่วนลดโบนัสให้กับลูกค้าทุกคนได้ (เช่น ใน การค้าปลีก) เมื่อซื้อสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยปกติแล้ว ส่วนลดดังกล่าวจะอยู่ในรูปของ "ของขวัญ" และใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาเพื่อเร่งการขายสินค้า อย่างไรก็ตามจากมุมมองของภาษีขั้นตอนการให้ส่วนลดดังกล่าวอาจทำให้ผู้ขายเสียเปรียบเนื่องจากการโอนสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจะต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT)

ส่วนลดส่วนลดมีไว้เพื่อลูกค้าประจำสำหรับทั้งหมดหรือ สินค้าบางอย่างขึ้นอยู่กับบัตรส่วนลด ขั้นตอนและเงื่อนไขในการออกจะแตกต่างกันและกำหนดโดยผู้ขาย ส่วนลดดังกล่าวอาจเป็นแบบง่ายหรือแบบสะสมก็ได้

เพิ่มเติมบ้าง รูปร่างที่ซับซ้อนลดราคา - คูปองเมื่อเจ้าของคูปองได้รับข้อเสนอส่วนลดในรูปแบบ:

• เปอร์เซ็นต์หนึ่งของราคาผลิตภัณฑ์
• เงินจำนวนหนึ่ง
• ลดราคาสินค้าใด ๆ ที่ระบุในคูปอง

วิธีการแจกคูปองนั้นแตกต่างกัน (การส่งทางไปรษณีย์ สื่อมวลชน การแสดงคูปองแก่ผู้เยี่ยมชมในบริษัทการค้า การใส่คูปองในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไปแล้ว ฯลฯ)

การได้รับคูปองจากผู้ค้าปลีกเป็นรูปแบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ค่าใช้จ่ายไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่น ๆ และผู้เชี่ยวชาญบางคนระบุว่าผลตอบแทนนั้นอยู่ที่ 10-20%

เมื่อพิจารณาส่วนลดประเภทหลักแล้วเราจะกล่าวถึงประเด็นของการให้ส่วนลดบางอย่างเมื่อสรุปข้อตกลงระหว่างนิติบุคคล

ขั้นตอนการให้ส่วนลด

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ไม่มีคำจำกัดความอย่างเป็นทางการของแนวคิดของ "ส่วนลด" ตามกฎแล้วหมายถึงการลดราคาเดิมของสินค้าที่กำหนดโดยข้อตกลงของคู่สัญญาในสัญญา

ตามกฎหมายแพ่ง (ข้อ 1, 2 ของบทความ 424 ประมวลกฎหมายแพ่งสหพันธรัฐรัสเซีย (ต่อไปนี้จะเรียกว่าประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)) การดำเนินการตามสัญญาจะจ่ายในราคาที่กำหนดโดยข้อตกลงของคู่สัญญา อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงราคาภายหลังการทำสัญญาได้ในกรณีและเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญา กฎหมาย หรือในลักษณะที่กฎหมายกำหนด สิ่งนี้ใช้กับข้อตกลงการจัดหา การซื้อและการขายที่ใช้โดยผู้ขายและผู้ซื้อในกิจกรรมของพวกเขา

การเปลี่ยนแปลงสัญญาใด ๆ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าที่ตกลงกันโดยคู่สัญญาในธุรกรรมการซื้อและการขาย (ข้อ 1 ของมาตรา 450 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

จากมุมมองของกฎหมายแพ่งควรเข้าใจว่าส่วนลดเป็นการลดราคาเดิมของผลิตภัณฑ์

ส่วนลดควรรวมโบนัสด้วย อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เขียนบางคนระบุว่า เบี้ยประกันภัยและส่วนลดไม่เหมือนกัน แม้ว่าจะเป็นแรงจูงใจรูปแบบหนึ่งสำหรับผู้ซื้อก็ตาม ดังนั้นโบนัสจึงถูกเข้าใจว่าเป็นการให้กำลังใจทางการเงินหรือวัสดุเพื่อความสำเร็จ การทำบุญในกิจกรรมใดๆ (เช่น การซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด การชำระค่าสินค้าก่อนกำหนด ฯลฯ)

อย่างไรก็ตามมติของรัฐสภาของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 02/07/2012 ฉบับที่ 11637/11 ระบุว่าเบี้ยประกันภัยที่ผู้ขายจ่ายสำหรับการปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการของสัญญาการจัดหาเป็นรูปแบบหนึ่งของการจัดหา ส่วนลด ดังนั้น พวกเขาสามารถเปลี่ยนราคาของผลิตภัณฑ์และมีอิทธิพลต่อการสร้างฐานภาษีสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่ม อย่างไรก็ตาม ข้อกำหนดนี้จำเป็นต้องมีการชี้แจงที่เหมาะสม

ดังที่คุณทราบสินค้าส่วนสำคัญขายในราคาฟรีนั่นคือสรุปตามข้อตกลงของคู่สัญญา ในเวลาเดียวกัน กฎหมายของรัฐบาลกลางอาจกำหนดให้รัฐควบคุมราคาสำหรับสินค้าบางประเภทและมาร์กอัปทางการค้า (มาร์กอัป) ในราคาของพวกเขา นอกจากนี้หน่วยงานของรัฐอาจกำหนดระดับราคาสูงสุดและ/หรือขั้นต่ำ

มาตรา 8 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ ลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 (ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม 2557) “เกี่ยวกับพื้นฐานของการควบคุมของรัฐสำหรับกิจกรรมการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย (ต่อไปนี้จะเรียกว่ากฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ ) กำหนดให้องค์กรธุรกิจที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าเมื่อจัดกิจกรรมการค้า ยกเว้นกรณีที่กำหนดโดยกฎหมายนี้และกฎหมายของรัฐบาลกลางอื่น ๆ พวกเขากำหนดราคาสำหรับสินค้าที่ขายอย่างอิสระ

อย่างไรก็ตาม หากกฎหมายของรัฐบาลกลางกำหนดให้รัฐควบคุมราคาสำหรับสินค้าบางประเภท มาร์กอัปทางการค้า (ส่วนต่าง) รวมถึงการกำหนดระดับสูงสุด (สูงสุดและ (หรือ) ขั้นต่ำ) โดยหน่วยงานของรัฐ จากนั้นจึงกำหนดราคาสำหรับ สินค้าดังกล่าวมาร์กอัปการค้า ( มาร์กอัป) ต่อราคาดำเนินการตาม:

• กฎหมายของรัฐบาลกลางที่ระบุ
• การดำเนินการทางกฎหมายเชิงบรรทัดฐานของหน่วยงานของรัฐเหล่านี้และ (หรือ) การดำเนินการทางกฎหมายเชิงบรรทัดฐานขององค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นที่นำมาใช้ตามนั้น

บันทึก!

หากราคาขายปลีกเพิ่มขึ้นบางประเภทมีความสำคัญต่อสังคม ผลิตภัณฑ์อาหารความต้องการที่จำเป็นจะอยู่ที่ 30% หรือมากกว่านั้นภายใน 30 วันตามปฏิทินในแถวในอาณาเขตของนิติบุคคลที่เป็นส่วนประกอบแยกต่างหากของสหพันธรัฐรัสเซียหรือดินแดนของนิติบุคคลที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย รัฐบาลรัสเซียมีสิทธิ์ในการกำหนดราคาขายปลีกสูงสุดที่อนุญาตสำหรับพวกเขา ซึ่งทำเพื่อรักษาเสถียรภาพราคาขายปลีกสำหรับการค้าประเภทนี้เป็นระยะเวลาไม่เกิน 90 วันตามปฏิทิน
เลื่อน แต่ละสายพันธุ์ผลิตภัณฑ์อาหารจำเป็นที่มีความสำคัญต่อสังคมและขั้นตอนในการกำหนดราคาขายปลีกสูงสุดที่อนุญาตนั้นกำหนดโดยรัฐบาลรัสเซีย

ราคาของสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งสรุประหว่างองค์กรธุรกิจ - ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อาหารและผู้ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าจะพิจารณาจากราคาของผลิตภัณฑ์อาหารตามข้อตกลงของคู่สัญญาโดยคำนึงถึงบทบัญญัติ ที่กล่าวถึงข้างต้น (มาตรา 8 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ)

เมื่อสรุปข้อตกลงการจัดหา ค่าตอบแทนอาจรวมอยู่ในราคาผลิตภัณฑ์อาหาร โดยจะจ่ายให้กับองค์กรธุรกิจที่ดำเนินกิจกรรมการค้าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนหนึ่ง

จำนวนค่าตอบแทนจะตกลงกันโดยคู่สัญญาในสัญญาเมื่อรวมอยู่ในราคาส่งมอบ อย่างไรก็ตามค่าตอบแทนนี้ไม่ได้นำมาพิจารณาในการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์อาหาร จำนวนค่าตอบแทนต้องไม่เกิน 10% ของราคาสินค้าอาหารที่ซื้อ

ไม่มีการจ่ายค่าตอบแทนที่เกี่ยวข้องหากดำเนินกิจกรรมการค้ากับผลิตภัณฑ์อาหารที่มีความสำคัญต่อสังคมตามรายชื่อของรัฐบาลรัสเซีย

ไม่อนุญาตให้รวมไว้ในราคาของสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์อาหารค่าตอบแทนประเภทอื่นตามหัวข้อของกิจกรรมการค้าเมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไข ของข้อตกลงนี้เช่นเดียวกับการแก้ไข (มาตรา 8 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ)

เมื่อดำเนินกิจกรรมการค้า องค์กรธุรกิจสามารถให้บริการสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหาร การตลาด และบริการอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์อาหารตามสัญญาสำหรับการให้บริการแบบชำระเงิน นั่นคือ บนพื้นฐานของสัญญาแยกต่างหาก ไม่อนุญาตให้บีบบังคับให้ทำข้อตกลงดังกล่าว

หากไม่เป็นไปตามข้อกำหนดข้างต้น ค่าใช้จ่ายในการให้บริการที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ขายจะไม่ถูกนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีเงินได้ โปรดทราบในจดหมายที่เกี่ยวข้องของกระทรวงการคลังของรัสเซีย (ลงวันที่ 12 ตุลาคม 2554 ฉบับที่ 03-03-06/1/665 ลงวันที่ 19 กุมภาพันธ์ 2553 ฉบับที่ 03-03-06/1/85 และอื่น ๆ บางส่วน) นอกจากนี้ ในกรณีเช่นนี้ ความรับผิดในการบริหารมีให้ (มาตรา 14.42 ของประมวลกฎหมายความผิดทางการบริหารของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในรูปแบบของค่าปรับ (สำหรับเจ้าหน้าที่และองค์กร)

ในเวลาเดียวกันห้ามมิให้กำหนดเงื่อนไขผลิตภัณฑ์อาหารแก่ซัพพลายเออร์คู่สัญญาเพื่อลดราคาลงให้อยู่ในระดับที่เมื่อคำนึงถึงมาร์กอัปทางการค้า (ส่วนต่าง) ของราคาดังกล่าวแล้วจะต้องไม่เกินราคาขั้นต่ำของสินค้าดังกล่าว เมื่อขายให้กับองค์กรธุรกิจเมื่อดำเนินกิจกรรมที่คล้ายกัน (มาตรา 13 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ)

บันทึก!

การให้ส่วนลดจากผู้ขายสามารถทำได้ทั้งในระหว่างการจัดส่งปัจจุบันและหลังการจัดส่งสินค้าแล้ว

จากทั้งฝ่ายบัญชีและ การบัญชีภาษีการให้ส่วนลดสำหรับการจัดหาสินค้าในปัจจุบันเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับคู่สัญญา สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า ณ เวลาที่ส่งสินค้า ผู้ขายและผู้ซื้อทราบราคาสุดท้ายที่บันทึกไว้ในเอกสารการจัดส่งที่เกี่ยวข้อง

ปัญหาเรื่องการกำหนดราคาและการลดราคาเกี่ยวข้องโดยตรงกับภาษีมูลค่าเพิ่ม

รายได้ของผู้ขายคำนวณในราคาโดยคำนึงถึงส่วนลดที่ให้ไว้ ราคานี้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม

หากผู้ซื้อได้รับส่วนลดราคาหลังจากส่งสินค้าแล้ว ให้เป็นไปตามมาตรา 3 ของศิลปะ มาตรา 168 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (ต่อไปนี้จะเรียกว่ารหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย) ผู้ขายจะต้องออกให้กับผู้ซื้อภายใน 5 วันตามปฏิทินนับจากวันที่จัดทำ ข้อตกลงเพิ่มเติมใบแจ้งหนี้การปรับปรุงที่แนบมากับข้อตกลงการซื้อและการขายซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับผู้ขายในการหักจำนวนภาษีที่เรียกเก็บเพิ่มเติมเมื่อจัดส่งสินค้าตามราคาเดิม

สำหรับข้อมูลของคุณ

เมื่อต้นทุนสินค้าเปลี่ยนแปลงในกรณีที่มีการลดราคา การหักของผู้ขายคือความแตกต่างระหว่างจำนวนภาษีที่คำนวณตามต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งก่อนและหลังการลดลงดังกล่าว (ข้อ 13 ของมาตรา 171 ของรหัสภาษีของ สหพันธรัฐรัสเซีย).

ในทางกลับกันผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะคืนส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่เรียกว่าภาษี "ซื้อ" ซึ่งก่อนหน้านี้เขายอมรับสำหรับการหักเงิน ความแตกต่างระหว่างจำนวนภาษีที่คำนวณตามต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงราคาอาจมีการเรียกคืน

การจูงใจคู่สัญญาของผู้ซื้อผ่านเบี้ยประกันภัยที่ให้ไว้กับราคารวมของสินค้าที่ขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งโดยไม่เปลี่ยนแปลงราคาไม่อนุญาตให้ซัพพลายเออร์ของสินค้าออกใบแจ้งหนี้การปรับค่าใช้จ่ายซึ่งระบุตัวเลขการจัดส่งรวม ขั้นตอนการออกใบแจ้งหนี้การปรับปรุงจะใช้กับกรณีการแก้ไขราคาสินค้าเท่านั้น

ตามที่ผู้เสียภาษีจำนวนหนึ่งระบุว่า กฎเกณฑ์ที่ตั้งขึ้นการใช้ใบแจ้งหนี้ที่ปรับปรุงแล้วซึ่งไม่อนุญาตให้ผู้เสียภาษีออกใบแจ้งหนี้ดังกล่าวร่วมกับตัวบ่งชี้การจัดส่งทำให้เกิดปัญหาบางประการในการจัดทำและขัดแย้งกับรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

การปฏิบัติด้านอนุญาโตตุลาการ

มีการคัดค้านจากศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซีย (มติหมายเลข 13825/12 ลงวันที่ 11 มกราคม 2556) ตำแหน่งของศาลมีความชอบธรรมดังนี้ บทที่ 21 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดกรณีพิเศษของการลดต้นทุนของสินค้าที่จัดหา แต่เป็นกรณีเดียวที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาเริ่มต้นและลดต้นทุนของสินค้าที่จัดหา ศาลยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าในช. มาตรา 21 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียไม่ได้กำหนดบทบัญญัติพิเศษในกรณีที่ชำระเบี้ยประกันภัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อราคาเริ่มต้นสำหรับปริมาณการซื้อที่แน่นอน ดังนั้น หากมีการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนรวมของสินค้าที่จัดส่งโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงในราคาต่อหน่วยของสินค้า จะไม่มีการนำข้อกำหนดของกฎหมายภาษีที่เกี่ยวข้องกับใบแจ้งหนี้ที่ปรับปรุงแล้วมาใช้

ส่วนใหญ่แล้วจะมีการจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับการซื้อจำนวนหนึ่งโดยผู้ซื้อ ตาม เจ้าหน้าที่ภาษีเมื่อใช้เบี้ยประกันดังกล่าว ภาระภาษีจะไม่เกิดขึ้นสำหรับผู้ขายหรือผู้ซื้อ สิ่งนี้อธิบายได้จากคำจำกัดความของวัตถุประสงค์ของการเก็บภาษีสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่ม ในกรณีนี้วัตถุประสงค์ของการเก็บภาษีคือการขายสินค้า (งานบริการ) ไม่มีการรับรู้ดังกล่าวเมื่อชำระเบี้ยประกันภัย

จำนวนเบี้ยประกันภัยเหล่านี้จะไม่เพิ่มฐานภาษีสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่ม เนื่องจากการได้รับเบี้ยประกันไม่เกี่ยวข้องกับการชำระค่าสินค้า (งาน บริการ) ที่ขาย ดังนั้นจำนวนนี้จึงไม่สามารถเพิ่มฐานภาษีของผู้ซื้อสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่มได้ คำอธิบายที่สอดคล้องกันเกี่ยวกับเรื่องนี้มีอยู่ในจดหมายจากกระทรวงการคลังของรัสเซีย กรมสรรพากรของรัฐบาลกลางของรัสเซีย และในมติของแต่ละบุคคลของรัฐสภาของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซีย

สถานการณ์แตกต่างออกไปในเรื่องภาษีมูลค่าเพิ่มของเบี้ยประกันภัยที่จ่ายให้กับผู้ซื้อสำหรับการดำเนินการใด ๆ เพื่อประโยชน์ของผู้ขาย เบี้ยประกันภัยที่ชำระให้กับผู้ซื้อสำหรับการให้บริการในนามของผู้ขายถือเป็นค่าบริการ ในเรื่องนี้ผู้ขายมีหน้าที่ออกใบแจ้งหนี้ (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ให้กับผู้ซื้อ และผู้ซื้อจะสามารถใช้ประโยชน์จากการลดหย่อนภาษีตามใบแจ้งหนี้ได้

G.A. Gorina, Ph.D. เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ศ. ภาควิชาภาษีและภาษีของมหาวิทยาลัยเศรษฐกิจรัสเซีย G.V. Plekhanova

การปรับปรุงนโยบายการกำหนดราคาขององค์กรเป็นไปได้ผ่านการพัฒนาระบบส่วนลดผลิตภัณฑ์

ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์ราคายาแต่ละชนิดอย่างรอบคอบ พื้นที่ที่แตกต่างกันมินสค์ ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงระดับราคา และโดยการกำหนดอัตรากำไรการขายสูงสุดในร้านขายยาที่ตั้งอยู่ในพื้นที่พลุกพล่านของมินสค์ และโดยการใช้ส่วนลดสำหรับยาในร้านขายยาในพื้นที่ที่อยู่อาศัย เช่น โดยลูกค้าประจำคือผู้รับบำนาญและผู้พิการ

ประเภทส่วนลดที่เป็นไปได้ที่สามารถใช้ได้ที่องค์กร Belmedinfarm LLC แสดงไว้ในตารางที่ 3.1

ตารางที่ 3.1 - ประเภทของส่วนลดสำหรับการแก้ปัญหานโยบายการกำหนดราคาขององค์กร

ประเภทส่วนลดที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับ Belmedinfarm LLC คือ:

• - เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ - ตามหน้าที่และตามปริมาณ
• - ในความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ - เพื่อ "ความภักดี" และชั่วคราว

ให้เราคำนวณประสิทธิภาพของโปรแกรมส่วนลดสำหรับเดือนพฤษภาคม 2555

โปรแกรมส่วนลดประกอบด้วย:

• - การจัดหาที่นั่ง
• - ควรจัดให้มีส่วนลดค่ายาและผลิตภัณฑ์การแพทย์ทุกประเภทภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้
• - ผู้รับบำนาญ คนพิการ นักศึกษาเต็มเวลาพร้อมเอกสารประกอบที่เหมาะสม โดยไม่คำนึงถึงจำนวน 2%
• - พลเมืองประเภทอื่น ๆ จะได้รับบัตรส่วนลดเมื่อซื้อ ยาผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และสินค้าอื่น ๆ จำนวน 150,000 รูเบิล และเมื่อซื้อเครื่องสำอางและน้ำหอมจำนวน 200,000 รูเบิล

เพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการซื้อขายของร้านขายยา Belmedinpharm LLC จะไม่ลดลงอันเป็นผลมาจากส่วนลด จึงจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการขาย หากต้องการกำหนดปริมาณการขายเพิ่มเติมที่จำเป็นเพื่อให้ได้รายได้ส่วนเพิ่มเท่าเดิมที่จะได้รับก่อนที่จะให้ส่วนลด คุณสามารถใช้สูตร:

โดยที่ dTO คือปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นที่ต้องการ, %;

C - ส่วนลดจากราคาที่ให้ไว้ %;

b - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยสินค้าหรือสำหรับปริมาณการขายทั้งหมด

V คือราคาของสินค้าหนึ่งหน่วยหรือปริมาณการขาย

b/V คือส่วนแบ่งของต้นทุนผันแปรในราคา (รายได้)

ในกรณีนี้ b/V สามารถตีความได้ว่าเป็นมูลค่าส่วนกลับของมาร์กอัปต่อหน่วยของสินค้า

เรามาพิจารณาว่าจำเป็นต้องเพิ่มยอดขายในร้านขายยามากน้อยเพียงใดภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

มีมาร์กอัป 30% สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และส่วนลด 2% สำหรับผู้ซื้อทั้งหมด

การวิเคราะห์ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า:

จำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ยที่ให้บริการในหนึ่งวันมักจะอยู่ที่ 350 คนต่อร้านขายยา

เพื่อให้ได้รายได้ส่วนเพิ่มเท่าเดิมก่อนที่จะได้ส่วนลด จำเป็นต้องทำให้จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น 7.69% ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วจะมีผู้คนมากกว่าร้านขายยาที่ให้บริการในหนึ่งเดือนโดยเฉลี่ย 27 คนต่อวัน

ด้วยเหตุนี้ เนื่องจากการดึงดูดลูกค้าในร้านขายยาของบริษัทเพิ่มขึ้น ปริมาณการค้าปลีกจึงเพิ่มขึ้น

ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธความได้เปรียบทางการแข่งขันของร้านขายยา เช่น การให้ส่วนลด งานในอนาคตคือการกำหนดจำนวนส่วนลดที่จะช่วยให้คุณได้รับรายได้ส่วนเพิ่มเท่าเดิมที่จะได้รับก่อนส่วนลด ได้รับการจัดเตรียมไว้

นั่นคือเมื่อให้ส่วนลด 1% ส่วนแบ่งของลูกค้าที่ให้บริการควรเพิ่มขึ้น 3.65%

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าหากมีการให้ส่วนลด 2% - สำหรับ 54 คน 3% สำหรับ 81 คน

แนวทางนี้ควรเป็นพื้นฐานในการกำหนดจำนวนส่วนลดสำหรับร้านขายยาขององค์กร

ดังนั้นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในการให้ส่วนลดในร้านขายยาคือตัวเลือกส่วนลดสะสมซึ่งจะช่วยให้คุณคงไว้ ลูกค้าประจำและยังมี ความได้เปรียบทางการแข่งขัน- การให้ส่วนลดที่ร้านขายยา

สาระสำคัญของข้อเสนอคือกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าส่วนใหญ่มักบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้: ส่งเสริมการบริโภคสินค้าอย่างเข้มข้นมากขึ้น ส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่เคยใช้มาก่อน “การผลักดัน” ผู้บริโภคให้ซื้อ ส่งเสริมลูกค้าประจำ การลดความผันผวนชั่วคราวของอุปสงค์ การดึงดูดลูกค้าใหม่

เพื่อนำโปรแกรมนี้ไปใช้ในการดำเนินการตามเงินบำนาญที่ได้รับทุนสนับสนุน จำเป็นต้องเผยแพร่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับกิจกรรมที่วางแผนไว้ภายในกรอบการทำงาน ดังนั้นจึงต้องตัดสินใจอย่างเหมาะสมเกี่ยวกับวิธีการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการส่งเสริมการขายขององค์กร เมื่อเลือกสื่อเฉพาะสำหรับการเผยแพร่ข้อมูลควรคำนึงถึงความสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพระดับประสิทธิผลและต้นทุนของแต่ละสื่อด้วย ในกรณีนี้เพิ่มเติม อย่างมีประสิทธิผลการสื่อสารข้อมูลจะเป็นการนำเสนอสาระสำคัญของข้อเสนอแก่ผู้ซื้อแต่ละรายโดยเภสัชกรด้วยวาจา สิ่งนี้จะมีข้อดีเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายในการจัดการการใช้วิธีนี้ตลอดจนการรับประกันในการแจ้งให้ลูกค้าแต่ละรายทราบ

ระบบส่วนลดสะสมที่เสนอประกอบด้วยกลไกดังต่อไปนี้: โดยการซื้อครั้งเดียวที่เกิน 250,000 รูเบิล ผู้ซื้อจะได้รับบัตรส่วนลดร้านขายยาพร้อมบัญชีออมทรัพย์และส่วนลด 5% ต้นทุนของการซื้อครั้งต่อไปทั้งหมดจะรวมไว้ในบัญชีออมทรัพย์ที่เปิดอยู่ ยิ่งยอดรวมที่ชำระสำหรับการซื้อระหว่างปีปฏิทินปัจจุบันยิ่งสูงเท่าไร ส่วนลดมากขึ้น- มากกว่า 100,000 ถู - 7% มากกว่า 200,000 รูเบิล - 10% ตั้งแต่ต้นปีปฏิทินใหม่แต่ละปี จำนวนเงินในบัญชีออมทรัพย์จะถูกรีเซ็ตเป็นศูนย์

ในขั้นเริ่มต้นของการจัดระบบการให้บัตรส่วนลดจำเป็นต้องวิเคราะห์:

• - จำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมดของร้านขายยา
• - จำนวนลูกค้าจริงที่เข้าเยี่ยมชมร้านขายยาแห่งนี้
• - จะต้องออกบัตรส่วนลดกี่ใบ
• - กฎใดที่จะใช้ในการใช้บัตรส่วนลด
• - สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงภายในกรอบเวลาใด?

การวิเคราะห์ทางสถิติช่วยให้เราสามารถกำหนดได้ ปริมาณที่เหมาะสมที่สุดบัตรส่วนลดที่ต้องผลิต สถานที่ตั้งของร้านขายยา การปรากฏตัวของคู่แข่ง และการมีอยู่ของสถาบันการแพทย์ในบริเวณใกล้เคียงจะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ถัดไป จำเป็นต้องแก้ไขปัญหากำหนดเวลาการแจกบัตรส่วนลด คุณสามารถแจกไพ่ได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เช่น 2-3 เดือน การใช้ระบบส่วนลดนี้สามารถดำเนินการได้ในเดือนที่มีกิจกรรมการซื้อต่ำที่สุดเพื่อให้มีการหมุนเวียนที่สม่ำเสมอมากขึ้นในทุกฤดูกาลของปี ดังนั้นจึงเป็นการสมควรมากกว่าที่จะดำเนินการกิจกรรมนี้ในฤดูร้อนและฤดูใบไม้ร่วง ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 3.1.

รูปที่ 3.1 - การวิเคราะห์กิจกรรมการซื้อของการเยี่ยมชมร้านขายยา Belmedinpharm LLC ตามเดือนของปี

หมายเหตุ - ที่มา: การพัฒนาตนเอง

จะต้องออกบัตรส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าในจำนวนหนึ่งหรือออกให้กับผู้ซื้อบางประเภทหรือขาย หลังนี้ไม่ค่อยมีการใช้ในการปฏิบัติงานด้านเภสัชกรรม กล่าวอีกนัยหนึ่งจะต้องออกบัตรส่วนลดสำหรับบางสิ่ง (สำหรับการซื้อบางอย่างหรือเป็นของผู้ซื้อบางประเภท) และเฉพาะสิ่งนี้เท่านั้น เทคนิคทางจิตวิทยาจะบังคับให้ลูกค้าปฏิบัติต่อบัตรส่วนลดด้วยความระมัดระวัง จะทำให้เขาคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าจำเป็นต้องใช้

ในร้านขายยา คุณสามารถจำกัดตัวเองให้ใช้โปรแกรมส่วนลดหนึ่งประเภทและบัตรส่วนลดหนึ่งประเภท หรือคุณสามารถพัฒนาโปรแกรมและบัตรส่วนลดหลายโปรแกรมตามลำดับ

การวิเคราะห์และบันทึกประสิทธิภาพของระบบส่วนลดเป็นสิ่งสำคัญมาก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดกฎส่วนลด รู้ว่าพนักงานคนไหนที่ออกบัตรส่วนลด หมายเลข บัตรใครเป็นเจ้าของ เขาใช้โปรแกรมส่วนลดบ่อยเพียงใด หากคุณทำงานอย่างถูกต้องและมีความสามารถด้วยบัตรส่วนลดด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาคุณจะสามารถแก้ปัญหาด้านการตลาดได้มากมายและ งานตามหน้าที่. โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายและระบุความต้องการของผู้บริโภคได้

เมื่อได้รับบัตรส่วนลด ลูกค้าจะต้องกรอกแบบสอบถาม ซึ่งนอกเหนือจากการป้อนข้อมูลส่วนตัวของลูกค้าซึ่งจะเป็นข้อมูลที่เป็นความลับแล้ว เขาจะถูกขอให้ตอบคำถามหลายข้อเกี่ยวกับความพึงพอใจในการทำงานของร้านขายยานี้ ด้วยวิธีนี้ก็จะถูกเปิดเผย ด้านที่อ่อนแองานของร้านขายยาและการกำจัดพวกเขาหรือในทางกลับกันการเพิ่มนวัตกรรมจำนวนลูกค้าที่พึงพอใจก็จะเพิ่มขึ้น

ข้อมูลนี้จะต้องป้อนลงในฐานข้อมูลลูกค้า บัตรประจำตัวลูกค้าใน ระบบส่วนลดเกิดขึ้นจากการอ่านบาร์โค้ดจากการ์ด

เพื่อผลิตการ์ดที่ออกแบบมาสำหรับการใช้งานระยะยาว ไม่ใช้กระดาษและกระดาษแข็ง แต่ต้องใช้มากกว่านั้น วัสดุที่ทนทาน. ปัจจุบันโพลีไวนิลคลอไรด์เป็นวัสดุหลักสำหรับ บัตรพลาสติกข้อดีของมันคือความง่ายในการประมวลผลเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและความเป็นกลางในการทาสีซึ่งช่วยให้คุณได้สีที่บริสุทธิ์มาก

เพื่อดำเนินกิจกรรมนี้ จำเป็นต้องผลิตบัตรพลาสติก 2,000 ใบเพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้า โดยมีค่าใช้จ่าย 16,400,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องซื้อกระดาษสำหรับแบบสอบถาม (2,000 แผ่น) - 400,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายจะรวมส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ด้วย

สมมติว่าในเดือนแรกลูกค้า 300 รายจะได้รับบัตรส่วนลด ในเดือนเดียวกันนี้ 200 คนจะมาเยี่ยมร้านขายยาอีกครั้ง จำนวนการซื้อครั้งต่อไปโดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ 250,000 รูเบิล

250000x200=500000000 รูเบิล

เนื่องจากบัตรส่วนลดระดับแรกคือ 3% จำนวนส่วนลดจะเท่ากับ 3% ของ 500,000,000 รูเบิล และจะเป็น 1,500,000 รูเบิล

ในการใช้ระบบลดราคานี้ จำเป็นต้องใช้ระบบสแกนและติดตั้งระบบที่เหมาะสม โปรแกรมคอมพิวเตอร์. ต้นทุนเฉลี่ยการติดตั้งดังกล่าวมีค่าใช้จ่าย 49,500,000 รูเบิล เป็นผลให้เราได้รับต้นทุนรวมในการดำเนินการตามมาตรการนี้จำนวน 21,900,000 รูเบิล (ตาราง 3.2)

ตารางที่ 3.2 - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจกรรม

นี่เป็นอีกคำถามหนึ่งที่ฉันเห็นความสับสนทั้งในหัวและในรายการราคาของบริษัทต่างๆ
เรื่องวุ่นวายนี้จะคลี่คลายได้อย่างไร? ฉันจะให้บทสนทนาที่ไม่ใช่ตัวละคร ฉันคิดว่ามันเป็นที่รู้จักมากใช่ไหม?

บทสนทนาระหว่างเซลซ่าและแนช ฝ่ายขาย:

เซเร็ก TransTech ขอส่วนลด...เพิ่มอีกอัน
- และอะไร? เขามีเท่าไหร่?
- ลบ 7%
- ว้าว! เขารับมันไปอย่างไรและเขาจ่ายอย่างไร?
- เขารับตามปกติ ที่นี่ราคา 200,000
- เป็นเครดิตเหรอ?
- ใช่แล้ว นั่นคือวิธีที่เขาทำ เราจะให้มัน เขาบอกว่าเขาจะได้ส่วนลดมากขึ้น
- แต่เขาจ่ายเขาจ่ายอย่างไร?
- คือเมื่อวานฉันจ่ายไป 100
- คุณเป็นหนี้เท่าไหร่?
- 400 แต่เขาบอกว่าจะจ่ายภายในหนึ่งสัปดาห์
- โอ้... เอาล่ะ ให้เขาอีก 2%... ไม่สิ ให้เขา 1%

ในความพยายามที่จะแสดงความเป็นมืออาชีพและตระหนักถึงความไร้จุดหมายของบทสนทนา พวกเราหลายคนรีบแสดงความคิดเห็นทันที: ยังไม่ชัดเจนว่า 1% คืออะไร เพื่ออะไร "รับมากขึ้น" หมายความว่าอย่างไร? และเราจะอยู่เคียงข้างคุณอย่างแน่นอน เรามาดูกันว่าเราต้อง "ให้" เพื่ออะไร และควร "ให้" มากแค่ไหน

การจำแนกประเภทของส่วนลด

ส่วนลดสามารถเป็นหนึ่งในสามประเภท:

• การตลาดการลดราคา;
• ฝ่ายขายส่วนลด;
• โลจิสติกส์ส่วนลด

ส่วนลดทางการตลาดรวมถึงส่วนลดโดยตรง ไม่เกี่ยวข้องกันด้วยโลจิสติกส์การขายที่ทันสมัยและใช้งานได้ดี: สินค้าเพื่อแลกกับเงิน ส่วนลดเหล่านี้ส่งผลต่อแนวโน้มการพัฒนา กระตุ้นความสัมพันธ์ของพันธมิตร (CRM) และจัดโครงสร้างช่องทางการขาย

ส่วนลดการขายประกอบด้วยส่วนลดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกรรมปัจจุบัน เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรจากการขายและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่วางแผนไว้ในปัจจุบันสำหรับธุรกรรมที่สรุปผล (สรุป)

ส่วนลดด้านลอจิสติกส์ประกอบด้วยส่วนลดสำหรับการปรับเงินสดและกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ให้เหมาะสมซึ่งส่งผลต่อปัจจุบัน ตัวชี้วัดทางการเงินกิจกรรมของบริษัท

ส่วนลดทางการตลาด

ส่วนลดส่งเสริมการขายที่ซ่อนอยู่

ส่วนลดประเภทนี้รวมถึงองค์กรโดยผู้ผลิตโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งระบุรายชื่อบริษัทการค้าที่ขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้น บริษัทผู้ผลิตจึงประหยัดเงินตัวแทนจำหน่ายในการโฆษณาชื่อการค้าของตน ซึ่งโดยลักษณะทางเศรษฐกิจแล้วเทียบเท่ากับการให้ส่วนลดเพิ่มเติมแก่ตัวแทนจำหน่าย

ส่วนลดการใช้งาน (ส่วนลดสำหรับการแจกจ่าย)

ผู้ผลิตมอบส่วนลดการใช้งานต่างๆ ให้กับผู้เล่นช่องทางการซื้อขายที่ให้ ประเภทต่างๆบริการ (โลจิสติกส์ บริการพัฒนาเครือข่ายการขาย การสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) ส่วนลดตามหน้าที่ในพจนานุกรมของนักการตลาด

ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย

จัดทำโดยผู้ผลิตแก่ตัวแทนถาวรหรือคนกลางการขาย (เช่น โปรแกรมพันธมิตรสำหรับการให้บริการลูกค้าในร้านค้าในเครือ: โปรโมชั่น การใช้ห้องส่งเสริมการขาย การขายสินค้า ฯลฯ ได้รับการกระตุ้นด้วยส่วนลดตัวแทนจำหน่าย)

ส่วนลดโดยคำนึงถึงการสื่อสารระหว่างวัฒนธรรม

ในกิจกรรมภาคปฏิบัติ การตลาดเผชิญกับสถานการณ์ที่สำคัญมากซึ่งควรจัดประเภทเป็นสิ่งที่เรียกว่า ความแตกต่างทางวัฒนธรรมซึ่งเป็นหัวข้อของการวิจัยการตลาดด้วย
ในเอเชียกลาง อาหรับบ้าง ประเทศบอลข่านและสาธารณรัฐทรานส์คอเคเซียนแต่ละแห่ง ในระหว่างการเจรจาการค้า ถือเป็นเรื่องของเกียรติที่จะได้รับส่วนลดจำนวนมากจากราคาเสนอ และถึงแม้ว่าสถานการณ์นี้จะเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของความคิดแบบตะวันออก แต่ผู้นำเข้าจำนวนมากจะไม่ลงนามในข้อตกลงที่ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับส่วนลดโดยทั่วไปเกินกว่า 20 - 30% ของราคาที่เสนอ เนื่องจากข้อเท็จจริงนี้เป็นที่รู้จักในสภาพแวดล้อมทางการตลาดและการค้า บริษัทบางแห่งจึงพิจารณาว่าจำเป็นต้องเพิ่มราคาให้สูงขึ้นตามเปอร์เซ็นต์ที่คาดหวังก่อน จากนั้นจึงนำเสนอพร้อมส่วนลดที่ระบุในสัญญา

ส่วนลดการบริการ

จำเป็นต้องมีส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม การซ่อมบำรุงในช่วงระยะเวลาการดำเนินงาน ส่วนลดบริการนิยมมากกว่าการสร้างและรักษาเครือข่ายบริการที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งต้องใช้การลงทุนและความพยายามอย่างมาก แนวทางการแก้ปัญหานี้จะเป็นที่ยอมรับได้หากสามารถควบคุมการดำเนินการของผู้รับได้ ฟังก์ชั่นเพิ่มเติมและวิธีการประเมินประสิทธิผลของส่วนลดดังกล่าว

• ในส่วนของผู้ซื้อ - จำนวนต้นทุนสำหรับการจัดเก็บสินค้าที่ซื้อล่วงหน้าก่อนเริ่มฤดูกาลขาย (รวมถึงค่าธรรมเนียมสำหรับสินเชื่อที่ดึงดูดเพื่อจุดประสงค์นี้)
• ในส่วนของผู้ผลิต - จำนวนต้นทุนและความสูญเสียที่เขาจะต้องเกิดขึ้นหากสินค้าที่ผลิตถูกจัดเก็บก่อนเริ่มฤดูกาลในคลังสินค้าของเขาเองและการผลิตก็หยุดลงเนื่องจากการหยุดชะงักของเงินทุนหมุนเวียนในสินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือได้รับการสนับสนุนโดยการดึงดูดสินเชื่อเพิ่มเติมเพื่อเติมเงินทุนหมุนเวียน

ดังนั้นจำนวนส่วนลดควรช่วยให้ผู้ซื้อประหยัดเงินได้มากกว่าต้นทุนการจัดเก็บสินค้าที่เพิ่มขึ้นจนกระทั่งความต้องการเพิ่มขึ้นตามฤดูกาล ในทางกลับกันผู้ผลิตสามารถให้ส่วนลดดังกล่าวได้ - ในจำนวนไม่เกินจำนวนการสูญเสียเนื่องจากการหมุนเวียนเงินทุนที่ชะลอตัวอันเป็นผลมาจากการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้าของตนเองก่อนเริ่มฤดูกาลและไม่ได้รับการขาย รายได้.
ตรรกะของส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาลจำเป็นต้องมีความแตกต่างตรงเวลา: ยิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ก่อนเริ่มฤดูกาล ส่วนลดก็ควรจะมากขึ้นตามไปด้วย

ส่วนลดเพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ใหม่

ส่วนลดดังกล่าวถือได้ว่าเป็นส่วนเพิ่มเติมจากส่วนลดที่วางแผนไว้ซึ่งจะช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด โดยปกติแล้ว ส่วนลดดังกล่าวอยู่ในรูปแบบของการสนับสนุนทางการเงินสำหรับแคมเปญโฆษณาระดับชาติที่ระบุชื่อของบริษัทการค้าที่ขาย ผลิตภัณฑ์นี้กลับกลายเป็นว่าไม่เพียงพอ ตัวอย่างเช่นการโฆษณาดังกล่าวไม่ได้ให้ข้อมูลแก่ผู้ซื้อว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าดังกล่าวได้ที่ไหนในเมือง (อำเภอ) ของตน

ดังนั้นผู้ค้าและผู้ขายปลายทางจึงต้องดำเนินการด้วยตนเอง แคมเปญโฆษณาโดยใช้หน่วยงานท้องถิ่น สื่อมวลชน(อัตราการโฆษณาซึ่งโดยปกติจะต่ำกว่าในสื่อระดับชาติหรือโทรทัศน์ระดับชาติด้วย) สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะระบุที่อยู่ของร้านค้าในโฆษณาดังกล่าวซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง

ส่วนลดเพื่อกระตุ้นยอดขาย –มาตรการลดราคาขายมาตรฐานซึ่งรับประกันให้กับผู้ค้าปลีกหากพวกเขาขายสินค้าใหม่ การส่งเสริมการขายที่ออกสู่ตลาดต้องใช้ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นสำหรับการโฆษณาและบริการของตัวแทนขาย

ส่วนลดการขาย

ส่วนลดมูลค่าการซื้อขาย, ส่วนลดโบนัส (โบนัส)

ส่วนลดนี้มอบให้แก่ลูกค้าทั่วไปตามหนังสือมอบอำนาจพิเศษ ในกรณีนี้ สัญญาจะกำหนดระดับส่วนลด ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายที่เกิดขึ้นในระหว่างนั้น ช่วงระยะเวลาหนึ่ง(โดยปกติคือหนึ่งปี) รวมถึงขั้นตอนการชำระจำนวนเงินตามส่วนลดเหล่านี้

ระบบส่วนลดนี้ออกแบบเป็นคอลัมน์ รายการราคา. นี่คือรายการราคา ฉันเรียก (ฉันชอบแบบนั้น) คอลัมน์ราคา - โปรโตคอลราคา: โปรโตคอลที่ 1 โปรโตคอลที่ 2 ทำไมจึงเป็นเช่นนี้? การประสานงานและการบันทึกราคาเป็นพื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการทำธุรกรรมที่บันทึกไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย หากคุณเจอ “โปรโตคอลราคา” ในบทความอื่น นั่นก็มาจากสิ่งนี้

ส่วนลดโลจิสติกส์

ส่วนลดประเภทอื่นๆ สามารถจำแนกได้เป็น โลจิสติกส์ทางยุทธวิธี.
พวกเขารวมกันเป็นหนึ่งโดยแหล่งทางเศรษฐกิจ - กำไร(!), และ งานทั่วไป- สร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อ การใช้ส่วนลดโลจิสติกส์นำไปสู่การลดลง ราคาจริงการซื้อสินค้าและส่งผลให้เบี้ยประกันภัยของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น เบี้ยประกันภัยนี้แสดงถึงความแตกต่างระหว่างมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อและราคาที่เขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้
ส่วนลดประเภทหลัก ได้แก่ :

ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อ

การลดราคาตามสัดส่วนสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อ ปริมาณมาก ประเภทหนึ่งสินค้า. โดยปกติส่วนลดจะกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดหรือราคาต่อหน่วยของปริมาณการจัดหาที่กำหนด เช่น ส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อมากกว่า 1,000 ชิ้น อาจเสนอส่วนลดแบบไม่สะสม (ต่อคำสั่งซื้อ) หรือแบบสะสม (ต่อจำนวนรายการที่สั่งซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด)
ควรเสนอส่วนลดตามปริมาณให้กับลูกค้าทุกคน แต่ซัพพลายเออร์/ผู้ขายต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนส่วนลดไม่เกินการประหยัดต้นทุนเนื่องจากปริมาณสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น การประหยัดเหล่านี้สามารถทำได้โดยการลดต้นทุนการขาย (การประมวลผลการค้า) การจัดเก็บคลังสินค้า การบำรุงรักษาสินค้าคงคลัง และการขนส่งสินค้า ส่วนลดประเภทนี้ยังสามารถใช้เป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าจากผู้ขายรายเดียวได้ (การซื้อที่เกิดขึ้นเป็นประจำ)

ส่วนลดสำหรับการชำระด้วยเงินสด

หากคุณต้องการลดราคาสำหรับผู้ซื้อที่ชำระบิลเป็นเงินสดทันที ผู้ซื้อที่ชำระเงินภายใน 10 วันจะได้รับส่วนลดจากจำนวนเงินที่ชำระ เช่น สองหรือสามเปอร์เซ็นต์ ส่วนลดนี้ยังสามารถใช้ได้บางส่วน เช่น เปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับภายใน 30 วันเท่านั้น ด้วยปริมาณการจัดหาที่มากขึ้นหรืออุปกรณ์ที่มีราคาแพงกว่า ส่วนลดประเภทนี้สามารถกระตุ้นคู่ค้าในพื้นที่ได้อย่างมาก ซึ่งสนใจที่จะขายได้เร็วขึ้นและได้รับรายได้จำนวนมาก
ส่วนลดดังกล่าวใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อปรับปรุงสภาพคล่องของซัพพลายเออร์/ผู้ขาย จังหวะการรับเงินสด และลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินจากลูกหนี้

ส่วนลดการปฏิเสธลูกหนี้ (เพื่อลดเงื่อนไขลูกหนี้)

ส่วนลดยังสามารถกระตุ้นให้เกิดการลดเงื่อนไขเครดิตการค้าที่ซัพพลายเออร์มอบให้กับลูกค้า

ส่วนลดแบบก้าวหน้า

มีการมอบส่วนลดสำหรับปริมาณหรือการออกหมายเลขซีเรียลให้กับผู้ซื้อโดยขึ้นอยู่กับการซื้อสินค้าตามปริมาณที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและเพิ่มขึ้น ผู้ผลิตสนใจคำสั่งซื้อแบบอนุกรมเนื่องจากการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันช่วยลดต้นทุนการผลิต ส่วนลดจะได้รับตามข้อเท็จจริงหรือล่วงหน้าภายใต้ข้อตกลงเพื่อแก้ไขความก้าวหน้าดังกล่าว Sels มักจะให้ส่วนลดดังกล่าวโดยไม่มีสัญญาตามข้อตกลงด้วยวาจา ไม่ว่าในกรณีใด ข้อตกลงดังกล่าวจำเป็นต้องได้รับการบันทึก อย่างน้อยภายในบริษัทในระบบ CRM

ส่วนลดการส่งออก

จัดทำโดยผู้ขายเมื่อขายสินค้าให้กับผู้ซื้อต่างประเทศนอกเหนือจากส่วนลดที่ใช้กับผู้ซื้อในตลาดภายในประเทศ เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าในตลาดต่างประเทศ

ส่วนลดสำหรับการเร่งชำระเงิน

วัตถุประสงค์หลักของส่วนลดเพื่อเร่งการชำระเงินคือเพื่อลดระยะเวลาการชำระหนี้ของลูกหนี้และเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนของบริษัท ดังนั้นเครื่องมือเชิงพาณิชย์นี้สามารถนำมาประกอบกับขอบเขตของการจัดการมากกว่าการกำหนดราคาเอง แต่เนื่องจากส่วนลดดังกล่าวถูกกำหนดโดยสัมพันธ์กับราคา ผู้เชี่ยวชาญด้านราคา พร้อมด้วยนักการเงินและนักบัญชี จึงกำหนดส่วนลดเหล่านี้ตามธรรมเนียม

ส่วนลดสำหรับการชำระเงินเร่งด่วน –มาตรการลดราคาขายมาตรฐานซึ่งรับประกันแก่ผู้ซื้อหากเขาชำระเงินสำหรับชุดสินค้าที่ซื้อก่อนกำหนดเวลาที่กำหนดโดยสัญญา
โครงการส่วนลดการเร่งการชำระเงินประกอบด้วยองค์ประกอบสามประการ:

• จำนวนส่วนลดตามปริมาณจริง
• ช่วงเวลาที่ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนลดดังกล่าว
• ระยะเวลาที่ต้องชำระหนี้ทั้งหมดสำหรับการส่งมอบสินค้าหากผู้ซื้อไม่ได้ใช้สิทธิรับส่วนลดสำหรับการชำระเงินแบบเร่งด่วน

อัตราการเร่งการชำระเงินมักจะถูกกำหนดโดยปัจจัยสองประการ:

• ระดับของอัตราดังกล่าวที่กำหนดขึ้นตามธรรมเนียมในตลาดนี้
• ระดับอัตราดอกเบี้ยของธนาคารสำหรับสินเชื่อเพื่อเติมเต็มเงินทุนหมุนเวียน

การเชื่อมโยงระหว่างส่วนลดสำหรับการเร่งการชำระเงินและราคาของทรัพยากรเครดิตนั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล หากผู้ผลิตไม่สามารถเร่งการชำระหนี้ได้เขาก็จะต้องเติมเต็ม เงินทุนหมุนเวียนผ่านทางเครดิตเป็นหลัก การเร่งชำระเงินสำหรับสินค้าที่จัดส่งช่วยลดความจำเป็นในการระดมทุนและช่วยประหยัดเงินโดยการลดจำนวนการจ่ายดอกเบี้ย

อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้วระดับส่วนลดสำหรับการเร่งการชำระเงินจะสูงกว่าราคาของทรัพยากรเครดิตอย่างมาก

ระดับส่วนลดที่มากเกินไปเหนือราคาเงินกู้นี้ได้รับการพิสูจน์โดยผลกระทบเชิงบวกอย่างมากที่การชำระเงินแบบเร่งมีต่อสถานะทางการเงินของบริษัทที่ขาย ผลกระทบนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการชำระเงินก่อนกำหนด:

• เร่งการไหล เงินไปยังบัญชีของผู้ขายและปรับปรุงโครงสร้างของงบดุลซึ่งจำเป็นสำหรับเขาในการได้รับเงินกู้ และยังส่งผลต่อการประเมินสถานะของบริษัทโดยนักลงทุน (รวมถึงราคาหุ้นในตลาดหลักทรัพย์)
• ลดความเสี่ยงด้านเครดิตที่เกี่ยวข้องกับบัญชีลูกหนี้และเพิ่มความน่าเชื่อถือ การวางแผนทางการเงิน;
• ลดต้นทุนของบริษัทในการจัดระเบียบคอลเลกชัน บัญชีลูกหนี้

ส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาล

นี่เป็นการวัดการลดราคาขายมาตรฐานที่รับประกันแก่ผู้ซื้อหากเขาซื้อสินค้าตามฤดูกาลนอกช่วงปีที่ต้องการ วัตถุประสงค์ของการใช้ส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาลคือเพื่อส่งเสริมให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าเหล่านี้ก่อนเริ่มฤดูกาลหน้า ตอนต้นฤดูกาล หรือแม้แต่นอกฤดูกาล ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการหมุนเวียนของสินทรัพย์ที่รวดเร็วขึ้น และช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าตามฤดูกาลสามารถลดความผันผวนตามฤดูกาลในการบรรทุกสินค้าของตนได้ กำลังการผลิต.

ด้วยระบบส่วนลดตามฤดูกาลที่เป็นที่ยอมรับ ผู้ผลิตมีโอกาสที่จะจัดระเบียบและดำเนินการผลิตสินค้าสำหรับฤดูกาลหน้าให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะเริ่มต้นและเริ่มการเตรียมการสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับฤดูกาลหน้าทันที
จำนวนส่วนลดตามฤดูกาลมักจะค่อนข้างน้อยและพิจารณาจาก:

ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน

บริษัทหลายแห่งที่จำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมใช้ส่วนลดประเภทพิเศษเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการจากกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้น เช่น การซื้อแบบรวมกลุ่ม
ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน –การวัดการลดลงของราคาขายมาตรฐานที่รับประกันต่อผู้ซื้อหากเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดพร้อมกับผลิตภัณฑ์เสริมอื่น ๆ จากบริษัทนั้น
เหตุผลของส่วนลดดังกล่าวคือราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในชุดจะต่ำกว่าการซื้อแยก แม้ว่าจะมาจากบริษัทเดียวกันก็ตาม

ส่วนลดสำหรับการคืนสินค้าที่ซื้อก่อนหน้านี้จากบริษัทนี้ (การแลกเปลี่ยน)

จะมีการมอบส่วนลดให้กับผู้ซื้อเมื่อเขาส่งคืนผลิตภัณฑ์รุ่นที่ล้าสมัยที่ซื้อก่อนหน้านี้จากบริษัทนี้ ส่วนลดดังกล่าวใช้ได้กับการขายรถยนต์ อุปกรณ์ไฟฟ้า รถยก อุปกรณ์มาตรฐานอุตสาหกรรม เป็นต้น

ส่วนลดการขายอุปกรณ์มือสอง (ชำรุด)

ใน ประเทศต่างๆมีโอกาสที่จะซื้อเครื่องจักร กลไก และอุปกรณ์อื่นๆ มือสองอย่างมีกำไร นอกจากนี้ หากการบำรุงรักษามีการจัดการอย่างดี การซื้อดังกล่าวเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลในการซื้ออุปกรณ์ใหม่ คุณสามารถทำงานกับอุปกรณ์ใหม่ได้เป็นเวลานานในขณะที่ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ

การทดสอบ

ออฟเซ็ตหมายถึงส่วนลดประเภทอื่นๆ จากราคาปลีก ตัวอย่างเช่น การชดเชยการแลกเปลี่ยนสินค้าคือการลดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่โดยขึ้นอยู่กับการส่งมอบสินค้าเก่า เครดิตการค้ามักใช้ในการขายรถยนต์และสินค้าคงทนบางประเภท เครดิตส่งเสริมการขาย หมายถึง การชำระเงินหรือส่วนลดราคาเพื่อเป็นรางวัลแก่ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมรายการโฆษณาและส่งเสริมการขาย

ใครเป็นผู้รับผิดชอบส่วนลด?

แม่นยำยิ่งขึ้นควรเรียกว่าส่วนนี้: "ใครให้ส่วนลด" อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างชัดเจนสำหรับพนักงานขายที่อยากรู้อยากเห็น:

• แผนกการตลาดตามนโยบายการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบส่วนลดทางการตลาด
• ฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบส่วนลดการขายโดยเป็นไปตามมาตรฐานความสามารถในการทำกำไรของการขายและการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง
• สำหรับโลจิสติกส์ - แผนกความเท่าเทียมกันของโลจิสติกส์สินค้าโภคภัณฑ์ แผนกจัดซื้อ แผนกการเงิน ดำเนินการตามนโยบายทางการเงินของบริษัท

ระบบส่วนลดสะสม

VamShop ยังมีระบบส่วนลดสะสมเช่น ส่วนลดของผู้ซื้อจะพิจารณาจากจำนวนการซื้อทั้งหมดที่ดำเนินการในร้านค้าออนไลน์

ระบบส่วนลดสะสม ค่อนข้างเป็นระบบส่วนลดที่รู้จักกันดี ส่วนลดขึ้นอยู่กับยอดรวมของการซื้อทั้งหมดที่เคยทำในร้านค้าออนไลน์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดส่วนลด 5% สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นจำนวนเงินมากกว่า 10,000 รูเบิล 10% สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นจำนวนเงินมากกว่า 20,000 รูเบิล ฯลฯ เราจะดูวิธีการทำงานกับส่วนลดประเภทนี้อย่างถูกต้องด้านล่าง

มาดูตัวอย่างวิธีการตั้งค่าระบบส่วนลดสะสมกัน ตัวอย่างเช่น เราต้องการสร้างระบบส่วนลดต่อไปนี้:

ส่วนลด 2% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 500 รูเบิล มากถึง 1,000 ถู

ส่วนลด 3% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 1,000 รูเบิล มากถึง 1,500 ถู

ส่วนลด 5% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 1,500 รูเบิล มากถึง 2,000 ถู

ส่วนลด 7% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 2,000 รูเบิล มากถึง 2,500 ถู

ส่วนลด 8% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 2,500 รูเบิล มากถึง 3,000 ถู

ส่วนลด 10% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า RUB 3,000

เราได้กำหนดเงื่อนไขส่วนลดแล้ว ตอนนี้เราไปยังการตั้งค่าระบบส่วนลดนี้

ไปที่ผู้ดูแลระบบ - ผู้ซื้อ - กลุ่มลูกค้า - มะเดื่อ 24.

เราย้ายไปยังรายชื่อกลุ่มผู้ซื้อ - รูปที่. 25.

ส่วนลดสะสมจะดำเนินการผ่านกลุ่ม เราได้พูดคุยกันแล้วข้างต้นถึงวิธีตั้งค่าส่วนลดแบบกลุ่ม เราจะไม่ลงรายละเอียดเพื่อไม่ให้พูดซ้ำ ฉันจะเขียนเกี่ยวกับความแตกต่างเท่านั้น

ตามตัวอย่าง เราต้องสร้างกลุ่มใหม่ 6 กลุ่ม หากต้องการสร้างกลุ่มให้คลิกปุ่มเพิ่ม - มะเดื่อ 26.

สิ่งนี้นำเราไปสู่หน้าสำหรับสร้างกลุ่มใหม่ - รูปที่. 27.

เราสร้างกลุ่มด้วยข้อมูลต่อไปนี้ กรอกเฉพาะฟิลด์ที่ระบุไว้ด้านล่างเท่านั้น อย่าแตะต้องฟิลด์ที่เหลือของแบบฟอร์ม:

ชื่อกลุ่ม

ชื่อของกลุ่มที่กำลังสร้างระบุไว้ที่นี่ เราจำเป็นต้องสร้างกลุ่ม 6 กลุ่ม เราจะตั้งชื่อกลุ่มตามลำดับ: แรก ที่สอง สาม สี่ ห้า หก

ระบุส่วนลดตั้งแต่ 0 ถึง 100% ที่จะใช้กับสินค้าแต่ละรายการ

นี่มันระบุไว้จริงๆ ส่วนลดสะสมซึ่งผู้ซื้อจะมียอดถึงจำนวนหนึ่งจะได้รับ ส่วนลดจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ โดยสามารถให้ส่วนลดได้ไม่เพียงแต่เพื่อลดราคาสินค้าเท่านั้น แต่ยังเพื่อเพิ่มมูลค่าอีกด้วย ในกรณีของเรา เราต้องสร้างกลุ่มหกกลุ่ม และแต่ละกลุ่มจะมีส่วนลด: กลุ่มแรก: 2%, กลุ่มที่สอง: 3%, กลุ่มที่สาม: 5%, กลุ่มที่สี่: 7%, กลุ่มที่ห้า: 8%, กลุ่มที่หก: 10%

ขีดจำกัดสะสม

ที่นี่เราต้องระบุขีดจำกัด หรืออีกนัยหนึ่งคือจำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมด เมื่อถึงขีดจำกัดที่ผู้ซื้อจะตกลงไปโดยอัตโนมัติ กลุ่มนี้และรับส่วนลดที่สอดคล้องกัน ในกรณีของเรา หกกลุ่มจะมีขีดจำกัดสะสมดังต่อไปนี้: กลุ่มแรก: 500, กลุ่มที่สอง: 1,000, กลุ่มที่สาม: 1500, กลุ่มที่สี่: 2000, กลุ่มที่ห้า: 2500, กลุ่มที่หก: 3000

สถานะสะสม

ที่นี่เราต้องระบุว่าคำสั่งซื้อใดจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณยอดรวมของการซื้อของผู้ซื้อและบนพื้นฐานของสิ่งนี้ ส่วนลดที่ผู้ซื้อจะได้รับเมื่อถึงขีดจำกัดสะสมจะถูกกำหนด แน่นอนว่าควรคำนึงถึงเฉพาะคำสั่งซื้อที่ชำระเงินแล้วเท่านั้น ในตัวอย่างของเรา เราทำเครื่องหมายสถานะ: อยู่ระหว่างดำเนินการ จัดส่งแล้ว จัดส่งแล้ว

ดังนั้นเราจึงสร้างหกกลุ่ม:

ครั้งแรก: ส่วนลด 2% วงเงินสะสม 500

ประการที่สอง: ส่วนลด 3% วงเงินสะสม 1,000

ประการที่สาม: ส่วนลด 4% วงเงินสะสม 1,500

ที่สี่: ส่วนลด 7% วงเงินสะสม 2,000

ที่ห้า: ส่วนลด 8% วงเงินสะสม 2500

ที่หก: ส่วนลด 10% วงเงินสะสม 3,000

เสร็จสิ้นการสร้างระบบส่วนลดสะสม!

ตอนนี้ผู้ซื้อใดๆ ที่ถึงขีดจำกัดที่ระบุจะถูกโอนไปยังกลุ่มที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติและจะได้รับส่วนลดตามกลุ่ม

ทุกอย่างจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อสถานะคำสั่งซื้อเปลี่ยนแปลง เช่น เมื่อผู้ดูแลระบบตรวจสอบคำสั่งซื้อที่วางไว้ในร้านค้าออนไลน์ เมื่อสถานะคำสั่งซื้อเปลี่ยนไปจะมีการคำนวณยอดรวมการซื้อของลูกค้า และหากถึงขีดจำกัดที่กำหนด เขาจะถูกโอนไปยังกลุ่มที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติโดยจะได้รับส่วนลด ระบุไว้ในการตั้งค่ากลุ่ม

เมื่อถึงขีดจำกัด ลูกค้าและผู้ดูแลระบบจะได้รับข้อความทางอีเมลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับการรับส่วนลดใหม่และถึงขีดจำกัดแล้ว

หมายเหตุบางประการเกี่ยวกับส่วนลดสะสม:

คุณไม่จำเป็นต้องถึงขีดจำกัดในการซื้อครั้งเดียว

เมื่อพิจารณาว่าผู้ซื้อถึงขีดจำกัดที่กำหนดหรือไม่ คำสั่งซื้อทั้งหมดที่เคยทำโดยผู้ซื้อในร้านค้าออนไลน์จะถูกสรุป

เมื่อผู้ซื้อถึงขีดจำกัดและโอนผู้ซื้อรายนี้ไปให้ กลุ่มใหม่ผู้ซื้อและผู้ดูแลระบบของร้านค้าออนไลน์จะได้รับการแจ้งเตือนทาง อีเมลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับการรับส่วนลดใหม่และวงเงินสะสม