Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план - торговля спортивными товарами. Как открыть магазин спортивных товаров и одежды

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

Сысоева Лилия

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Инвестиционные затраты для открытия магазина разливных напитков составляют 320 000 рублей. Срок окупаемости составит 7 месяцев.

Инвестиции в открытие магазина ножей – 1 785 000 руб. Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимен...

Для того, чтобы открыть магазин филателии, потребуется порядка 200 тысяч рублей. Открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте...

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...

Для открытия небольшого магазина канцелярских товаров потребуется от 400-450 тыс. рублей. Наценка на канцтовары достигает 200 % для дешевой продукции и 50-70 % для более дорогих товаров. Сроки окупаем...

Описание товаров и услуг
Производственный план
Технология продаж
Расчет эффективности бизнеса
- - - Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

Торговая площадь не менее 150 кв. м.
Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
Детские велосипеды
Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
Сноуборды
Коньки
Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

Аренда - 59 500 р.
Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
Коммунальные платежи - 10 000 р.
Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
Реклама - 15 000 р.
Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущий активный образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом. Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть свой надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивных товаров. Чтобы победно взобраться на вершину будущего бизнеса начнем прямо сейчас подниматься по его ступенькам.

Бизнес-план спортивного магазина

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела.

Данный вид предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь в каждом таком населенном пункте есть свои спортсмены, а также люди, любящие активный отдых.

Инструкция как открыть

Здесь мы не будем рассматривать нюансы регистрации магазина, т.к. это всё описано . Тут мы рассмотрим информацию о том, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса.

Выбираем концепцию

Этот выбор напрямую зависит от размера ваших вложений. Рынок спортивных магазинов сегодня – это три категории магазинов: специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой категории «люкс».

Новичку, который имеет небольшие финансовые возможности, мечтает раскрутить свой бизнес выгодней всего открыть магазин спортивной одежды и обуви для занятий одним или двумя видами спорта.

Второй вариант — открыть бутик с люксовой одеждой, став дилером определенной марки спортивных товаров. Только для начала нужно уточнить, не продают ли такую же продукцию в вашем регионе дилеры-конкуренты.

Больше всего усилий, а главное немалых материальных вложений требует открытие универсального магазина. Не помешает учесть мнение экспертов, что начинающий бизнесмен вряд ли устоит перед жесткой конкуренцией, существующей в этой категории.

Выбираем место будущего магазина

Вам обеспечен большой поток покупателей, если вы откроете помещение в крупном торговом центре или на одной из центральных улиц города. В идеале, если спортивный магазин будет находиться рядом с плавательным бассейном, тренажерным залом или спортивным комплексом – количество потенциальных покупателей возрастет в несколько раз. Можно сэкономить средства, поискав помещение в спальном районе или в районе, где живут люди с хорошим достатком. Кроме проходимости и удачного расположения немаловажную роль играет площадь будущего магазина. Самая минимальная площадь для открытия спортивного магазина — 50-70 метров. Если в магазине будет выставляться на продажу крупный спортивный инвентарь и тренажеры понадобятся гораздо большие площади.

Формируем ассортимент магазина

При выборе ассортимента вы должны рассчитывать на определенный круг покупателей и хорошо ориентироваться во всех новинках спортивных товаров и оборудования. На современном рынке появились такие новые виды товаров как фитнес — аксессуары, спортивное питание, тренировочное оборудование для единоборств и другие. Для маленьких спортивных магазинов наиболее характерны продажа обуви и одежды. По статистике самыми продаваемыми товарами являются спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Для крупного универсального магазина желательно воспользоваться предложениями престижных торговых марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil и др.

Мы дошли практически до вершины, остался главный пункт – где взять начальный капитал для развития бизнеса? Вариант первый – найти компаньона, который разделяет вашу любовь к спорту, здоровому образу жизни и вступит в долю расходов по открытию магазина. Вариант второй – взять кредит в банке. За год-полтора вы окупите свой магазин, если наценка на товары будет не меньше 30-60%.

Полезный совет: не стоит затевать идею бизнеса по открытию спортивного магазина, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в марках и товарах, который продаете. Эту ситуацию может исправить хороший консультант, на зарплате которого не советуем экономить.

Подведем итог

Вы сможете открыть спортивный магазин с хорошей перспективой, если вы сторонник здорового образа жизни и хорошо разбираетесь в тонкостях и специфике спортивного снаряжения и одежды. Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и интересоваться всеми новинками в области спортивного снаряжения, оборудования и аксессуаров.

Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция как открыть его помогут вам начать своё успешное дело.

Как найти в городе недорогие и качественные спортивные товары? Ответ на этот вопрос известен далеко не всем, ведь дорогие спортивные сети многим не по карману, а торговых точек с оптимальными ценами и отличным ассортиментом всегда не хватает. Чтобы восполнить этот пробел, вы можете открыть спортивный магазин для такой аудитории покупателей. Собственный бизнес лучше начинать с торговой точки, которая сделает спорт доступным для каждого, а спортивные товары – одними из самых популярных в городе.

С чего начать?

В вашем населенном пункте уже, наверняка, есть спортивные магазины, и чтобы выдержать конкуренцию с ними, вам нужно будет предложить потенциальным клиентам какую-либо оригинальную концепцию. Вы можете создать:

универсальный магазин с каким-либо оригинальным уголком или необычными товарами (например, уголок для беременных женщин, товары для пожилых людей и т.д.)
специализированный магазин – вы можете ориентироваться на какой-либо конкретный вид спорта или же, напротив, продавать спорттовары только для новичков
бутик – если вам по силам открыть магазин спорттоваров класса люкс, и в вашем городе это будет востребовано, попробуйте реализовать эту идею

При этом следует учитывать, что проще всего создать именно универсальную торговую точку, однако в этом сегменте рынка всегда фиксируется чрезвычайно высокая конкуренция, поэтому либо будьте готовы к ней, либо все же выбирайте другие виды торговли.

Определившись с концепцией торговой точки, подберите помещение для нее. Если вы ориентированы на магазин класса люкс, его стоит открыть на центральных улицах. Если же вы выбрали другую идею, вам подойдет и центр спального района, а также любой торгово-развлекательный комплекс, где можно арендовать помещение. В целом, для того, чтобы любого типа, достаточно площади в 50-70 кв. м (при условии, что вы не намерены разнообразить ассортимент торговой точки тренажерами).

Что продавать?

Ассортимент напрямую зависит от выбранной вами концепции, однако помните, что наибольшим спросом пользуются спорттовары, необходимые для «адреналиновых» видов спорта, тренажеры и различная сопутствующая продукция – гантели, коврики, скамьи и т.д. Вместе с этими товарами можно также продавать спортивную одежду и обувь или же напротив – вы можете открыть спортивный магазин, где одежда для спорта будет «главной», а вспомогательные товары – второстепенными.

Однако, независимо от того, что вы выберете, прежде чем открыть магазин спорттоваров, вам нужно будет запомнить несколько важных правил:

Определяясь с продукцией, хорошо изучите рынок и четко представляйте себе, что нужно спортсменам
Досконально изучите свою целевую аудиторию и ее интересы (для этого можно наладить с клиентами обратную связь – анкетирование, общение через социальные сети)
Никогда не забывайте о новинках – многие товары регулярно перевыпускаются, и не все спортсмены готовы пользоваться устаревшей продукцией

Выгоден ли спортивный магазин?

Вам сразу придется запомнить: «спортивный» бизнес требует более крупных вложений, нежели торговля другими товарами, поэтому сразу приготовьтесь к достаточно крупным тратам. Вам понадобится:

50-80 тыс. рублей на аренду помещения 50-70 кв. м (учтите, что эта трата будет ежемесячной)
50-70 тыс. рублей на установку системы электронной защиты товаров (рамки, которые будут установлены на входе, кнопки и замки, которые будут надеваться на саму продукцию и т.д.)
80-100 тыс. рублей на ремонт в вашей торговой точке, а также ее оснащение необходимым оборудованием (витрины, стеллажи, полки и т.д.)
150-160 тыс. рублей (минимум) – на закупку первоначального ассортимента

Чтобы сэкономить на расходах на ассортимент, постарайтесь открыть спортивный магазин ближе к весне или лету – если вы сделаете это в преддверии зимы, вам придется потратить намного больше.

Помимо этого, существуют еще и мелкие расходы. Вам также будут нужны:

сканеры штрих-кода – 3,5-4 тыс. рублей за 1 шт. минимум
принтеры для печати этикеток со штрих-кодами – 14-16 тыс. рублей за 1 шт.
зеркала – 2-3 тыс. рублей за 1 шт.
вешалки – 1-2 тыс. рублей за комплект
манекены и бюсты – обойдутся минимум в 5 и 3 тыс. рублей соответственно

В целом, для открытия подобной торговой точки лучше иметь в запасе как минимум 500 тыс. рублей. Однако инвестиции, безусловно, могут быть и выше – особенно если вы выбираете магазин класса люкс.

Что же касается прибыли, то вы будете ее получать прежде всего от грамотно установленной наценки на реализуемую продукцию. Для спорттоваров обычно 30-60%, и в этом случае рентабельность торговой точки может составить 20-25%. При этом вам нужно будет изучить, выгоден ли спортивный магазин конкретно в вашем населенном пункте, узнать основные подводные камни бизнеса и научиться правильно пополнять ассортимент товаров, «выбрасывая» все лишнее и закупая новые виды продукции. Если вы сможете этого добиться, ваши затраты окупятся уже через 1-1,5 года. Ну а вы за это время наработаете основную клиентскую базу и начнете бороться за новых покупателей.

Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.