Publicitate de înaltă calitate pe rețelele sociale. Publicitate pe rețelele de socializare

Pentru a ajunge la o audiență de 50 de milioane, a fost nevoie de radio 38 de ani, televiziunea 13. Facebook a câștigat 200 de milioane de utilizatori în mai puțin de un an.

Peste 82% dintre utilizatorii de internet au conturi pe rețelele de socializare și petrec (cel puțin) două ore pe zi pe acestea. Rusia ocupă primul loc în Europa în ceea ce privește popularitatea rețelelor sociale.

Există un număr tot mai mare de utilizatori care vin pe rețelele sociale nu pentru comunicare, ci pentru informare, precum și oameni de afaceri care înțeleg că social media este un canal de marketing eficient. Dacă doriți să promovați un proiect prin intermediul rețelelor sociale, atunci faceți cunoștință cu patru modalități eficiente de promovare.

Conținutul este principalul factor de promovare

Orice specialist SMM va confirma: fără conținut de calitate, instrumentele de promovare sunt inutile. Dacă pagina mărcii tale este plictisitoare, nu ar trebui să te bazezi pe creșterea publicului și loialitatea.

Trei componente ale unui conținut bun:

1. Unicitatea. Informațiile pe care le postați ar trebui să fie relevante și captivante. Nu copiați materiale din alte resurse. Excepția este postarea încrucișată între blogul unei companii și pagina acesteia de pe o rețea socială.
2. Regularitate. Articolele ar trebui publicate sistematic. De două, trei, patru sau șapte ori pe săptămână - depinde de specificul afacerii și de publicul țintă al acesteia. Deci, pentru oamenii din mediul de afaceri, două sau trei actualizări vor fi suficiente, dar pentru comunitatea frumuseții acest lucru clar nu este suficient. Este necesar să adere la strategia de conținut aleasă indiferent de numărul de abonați.
3. Viralitatea. Publicațiile ar trebui să fie vii, evocând un răspuns emoțional sub forma unei dorințe arzătoare de a le spune prietenilor despre ele. Evitați postările public promoționale.

Facebook în Rusia- „Serviciile sociale nu sunt pentru toată lumea”. Este folosit de marketeri, programatori și alți cunoscători IT. Nu se tem de o „interfață complexă”, iar domeniile lor de interes includ gadget-uri, internetul, călătoriile, educația, cărțile și afacerile în toate formele sale. Le plac și împărtășesc de bunăvoie materiale pe aceste subiecte, precum și articole motivante care creează o stare de spirit pozitivă. Cea mai mare parte a publicului activ al Facebook folosește aplicația mobilă - se recomandă ilustrarea postărilor cu imagini de 800 × 600.

"VKontakte"- cea mai mare retea sociala de pe Runet (peste 230 de milioane de utilizatori inregistrati). Publicul ei este mai tânăr; Interesele utilizatorilor sunt concentrate în principal pe divertisment (comunicare, jocuri, muzică, filme etc.). Utilizatorilor VK nu le place conținutul text (este indicat ca lungimea postării să nu depășească 500 de caractere), dar le plac fotografiile și videoclipurile.

Cel mai popular dintre site-urile de găzduire foto din Rusia este Instagram. În același timp, atunci când mențineți o pagină de marcă pe Instagram, se recomandă să respectați un singur stil de design (utilizați nu numai filtre standard, ci și editori foto terți) și, de asemenea, plasați obiecte în fotografie pe 2/3 a ecranului (acest lucru face ca imaginea să fie mai atractivă din punct de vedere vizual).

Direcționare

Capacitatea de a plasa publicitate direcționată este disponibilă pe aproape toate rețelele sociale: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki și altele. În același timp, se crede că publicitatea direcționată pe rețelele sociale este mai potrivită pentru sectorul B2C. Cu toate acestea, există și companii în B2B care rezolvă eficient problemele de afaceri prin publicitate direcționată.

Unele tipuri de direcționare:

• Geografic (geotargeting) - afișarea de reclame pentru locuitorii unei anumite regiuni / oraș / district etc. De exemplu, doriți să promovați un salon de înfrumusețare situat în Khimki, lângă Moscova. Anunțul dvs. vizat va fi afișat locuitorilor acestui oraș.
• Socio-demografice - afișarea de reclame în funcție de sex, vârstă, stare civilă și alte criterii sociale. Astfel, se recomandă plasarea reclamelor pentru produse pentru copii și bunuri de uz casnic pe paginile femeilor căsătorite de peste 25 de ani și reclame pentru un magazin de artă - pe paginile designerilor, arhitecților și decoratorilor.
• Contextuală - afișarea reclamelor în conformitate cu interesele utilizatorului. Apartenența la grupuri precum „Modă”, Moda, „Cumpărături”, etc. demonstrează clar interesele utilizatorului. El va fi interesat de publicitate relevantă.
• Comportamental - afișarea reclamelor în funcție de acțiunile specifice ale utilizatorului (rute de călătorie, locuri preferate, interogări frecvente de căutare etc.). Să presupunem că o persoană este interesată de dansul latino-american, merge la un club de salsa și caută videoclipuri relevante - există o mare probabilitate ca el să fie atras de o reclamă pentru un tur de ultim moment în Cuba.

În ciuda aparentei sale simplități, direcționarea este un instrument care necesită o muncă pregătitoare serioasă. În primul rând, trebuie să analizați publicul țintă al mărcii. În al doilea rând, faceți un anunț.

Publicitate în comunități

Publicitatea în comunități (în limbajul profesional al specialiștilor SMM - însămânțare) este achiziționarea de postări sau repostare în comunități populare. În primul caz (cumpărarea unei postări), scopul advertiserului este creșterea traficului pe site-ul companiei; în al doilea (cumpărarea unui repost) - atragerea utilizatorilor către grupul companiei pe o rețea socială. Mai mult, cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care cumperi o postare, cu atât va costa mai scumpă campania de publicitate.

Puteți negocia direct cu proprietarii comunității sau utilizați serviciile unui schimb special. În 2013, a fost deschis de rețeaua socială VKontakte (un cont pentru agenții de publicitate). Publicitatea este plasată de administrația comunitară în feedul său și, conform condițiilor, trebuie să rămână acolo timp de 24 de ore.

Promovare profesionala in social media

Aceasta se referă la serviciile care oferă servicii de promovare plătită pe rețelele sociale. De regulă, ei creează în mod independent conținut de înaltă calitate, lansează un mecanism de direcționare și negociază publicitate în comunități. Acestea includ Plibber. De ce conditionat? Pentru că capacitățile acestui serviciu sunt mult mai largi.

• registru;
• decideți asupra formatului de lucru pe site (puteți face publicitate personalului dvs. marca sau contactați echipa Plibber pentru a organiza o campanie publicitară șocantă);
• pregătirea unui post publicitar;
• selectați cele mai potrivite site-uri din publicul țintă și începeți semănatul.

După moderarea preliminară, sarcina ta va fi disponibilă și poți începe să atragi fani ai mărcii tale.

Cum să obțineți trafic organic loial? Am adresat această întrebare, care este de interes pentru toți agenții de publicitate, fondatorului proiectului Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

CEO și inspirator ideologic al Plibber.ru. Știe totul și mai multe despre rețelele sociale.

Pentru a atrage potențiali fani către marca dvs., ar trebui să:

• utilizați chestionare, infografice, ilustrații, videoclipuri virale, jocuri publicitare etc.;
• plasați un link în zona vizibilă a anunțului postat (prima și a doua linie);
• introduceți un îndemn la acțiune în conținut;
• adăugați un sondaj provocator;
• lucrul cu formatul de conținut asociativ și adaptarea acestuia la brand;
• lansează competiții creative, vibrante și unice.

Dacă reușești să găsești conținutul la care publicul tău tânjește, poți conta pe peste 600 de clicuri pe postare.

De asemenea, nu uitați să analizați comunicarea mărcilor mari cu abonații lor acum sunt detectate rezultate bune în comunitate

Acum este secolul 21, internetul se dezvoltă, tot mai mulți oameni vin aici. Care crezi că este motivul principal pentru asta? Corect! Rețelele de socializare au creat o mare agitație. 60 de milioane de oameni vizitează VKontakte în fiecare zi, gândiți-vă doar la această cifră! 60.000.000 de oameni pe zi! Și Facebook are 700 de milioane! Acesta este motivul pentru care agenții de marketing pe internet iubesc atât de mult rețelele sociale!

Cu toate acestea, agenții de publicitate iubesc rețelele sociale nu numai pentru numărul de persoane care le vizitează, ci și pentru direcționarea lor precisă. Amintiți-vă când v-ați înregistrat pe VKontakte. Probabil ați indicat sexul, vârsta, cărțile preferate, filmele, jocurile și altele asemenea. Iar grupurile la care te abonezi îți vor spune despre interesele tale. Toate acestea oferă agentului de publicitate oportunitatea de a-și viza în mod corespunzător publicul și de a obține mai mult profit și chiar de a economisi bani.

SMM (social media marketing) este procesul de atragere a traficului folosind rețelele sociale prin publicitate direcționată.

Cuvântul „țintă” tradus din engleză înseamnă obiectiv, țintă. Adică, publicitatea direcționată se adresează tocmai unui anumit public. În general, orice publicitate pe internet este țintită, dar publicitatea pe rețelele de socializare este numită în mod special în acest fel.

Cum să faci publicitate pe rețelele de socializare?

Așa că am abordat treptat problema publicității pe rețelele de socializare. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l aveți pentru a plasa un anunț este un cont. Și bani, desigur. Nu mai este nevoie de nimic. Publicitatea direcționată funcționează ca YAN, cel puțin principiul este același.

Puteți face publicitate site-ului dvs., unui grup sau unei pagini publice. Îl poți folosi în diferite moduri: bannere publicitare sau lansare de conținut viral (videoclipuri, diverse competiții). Esența tuturor SMM este de a determina oamenii să împărtășească informații despre produsul dvs. Ei bine, asta e ideal, într-adevăr.

Publicitatea pe rețelele sociale este plasată folosind servicii speciale de publicitate care au rețele sociale. De exemplu, serviciul de plasare a anunțurilor încorporat va ajuta, dar pentru a plasa anunțuri pe Odnoklassniki trebuie să utilizați serviciul [email protected]. Voi vorbi mai detaliat despre cum să lucrați cu toate serviciile în lecțiile următoare. Și probabil că vom începe cu rețeaua socială preferată a tuturor, VKontakte. Prin urmare, abonați-vă la actualizările blogului și primiți lecții SMM direct pe e-mailul dvs. gratuit!

Internetul deschide oportunități de invidiat pentru proprietarii de afaceri. Informarea potențialilor consumatori a devenit mai ușoară. Rețelele de socializare îți permit să postezi o ofertă gratuit sau pentru bani la prețuri accesibile. Economisiți timp și resurse pentru furnizorii de servicii. Ei pot irosi energia antreprenorului în zadar. În cazul în care nu respectați mai multe reguli, despre care vom vorbi în articolul nostru.

De ce este important ca un antreprenor să nu irosească energie în zadar?

În condiții de suprasaturare a pieței, fiecare minut al unui om de afaceri costă nu numai bani, ci și perspective. Provocările necesită o abordare pragmatică. Secvențe de acțiuni care vizează un anumit rezultat. Publicitatea pe internet, inclusiv metodele de promovare gratuite, nu face excepție. Să luăm în considerare problema promovării serviciilor pe rețelele sociale.

Ce sunt rețelele sociale?

Resurse legate de platforme pentru găsirea și comunicarea cu persoane cu interese similare. Primele rețele sociale aparțineau categoriei site-urilor de întâlniri, forumurilor și găzduirii blogurilor. Să restrângem acest concept la cadrul percepției moderne. Dacă întrebați o persoană ce rețele sociale îi sunt familiare, va enumera următoarele:

Locuri de acumulare de trafic pe scară largă. Rezidenți din diferite țări și orașe. Clienții dvs. potențial interesați să folosească serviciul. Dar, rareori vizitează rețeaua de socializare pentru a căuta oferte. Sarcina ta este să interesezi utilizatorul resursei sau să fii în apropiere în momentul în care are nevoie de servicii.

Unde este cel mai bun loc pentru a face publicitate serviciilor?

• Mentinerea comunitatii companiei;
• Activitate pe grupe tematice;
• Plasarea de publicitate ieftină.

Prima și a doua metodă diferă în ceea ce privește plasarea unui link către comunitatea companiei dvs. Sursa este adăugată în anunț sau transferată pe peretele grupului tematic. Eficacitatea abordării depinde de interesul publicului. Prin urmare, mesajul dvs. trebuie să fie de vânzare. Evocați emoții pozitive și încurajați acțiuni specifice.

Modalități de a atrage rentabil abonați într-un grup

Pentru a încuraja utilizatorii rețelei să se alăture comunității dvs., puteți organiza competiții și promoții. O mică recompensă pentru 1 - 3 abonați, care nu trebuie să depășească 2% din numărul total de abonați. Nu are sens să faci așa ceva într-un grup tânăr. Te vor ajuta resursele specializate în desfășurarea de tombole și distribuirea de premii.

Dezavantajul acestei metode este calitatea publicului. Abonatul non-țintă va părăsi grupul imediat după încheierea competiției. Randamentul poate ajunge la 70%. Indicatorul poate fi redus dacă informațiile despre competiție sunt postate prin repostare în grupuri tematice.

Este posibil să câștigi abonați?

Revenind la conceptul de public țintă, înșelăciunea nu oferă proprietarului comunității rezultatul dorit. Promovați servicii printr-o rețea de socializare. Prin urmare, membrii grupului trebuie să fie autentici și interesați să profite de ofertă. Pe baza practicii, nu recomandăm utilizarea programelor și serviciilor cu conținut dubios.

Algoritmul de căutare al rețelelor sociale se dezvoltă și se perfecționează. Vremurile în care numărul de abonați a determinat succesul unui grup se estompează încet. Principalele criterii sunt unicitatea conținutului, activitatea și calitatea utilizatorilor. Vă recomandăm să vă concentrați pe calitate și pe conformitatea obiectivelor.

Citiți despre alte modalități de a face publicitate serviciilor pe internet în articolul nostru separat. Vă recomandăm să acordați atenție articolului despre

În 2016, a avut loc un eveniment care a schimbat lumea și perspectiva oamenilor - victoria lui Donald Trump în alegerile din SUA. Experții susțin în unanimitate că rețelele sociale și direcționarea specifică au avut o contribuție decisivă la astfel de rezultate neașteptate. Echipa lui Trump a dezvoltat multe microținte pentru mii de audiențe din rețelele sociale.

Clinton s-a concentrat pe publicitatea televizată. Reclamele au fost împărțite după principiul: pentru negrii, pentru femei, pentru asiatici etc. Presupunerea a fost că problemele din cadrul acestor audiențe mari erau aceleași și ar trebui abordate în consecință. Trump a luat un eșantion mai restrâns. De exemplu, în cartierul Little Haiti din Miami, au fost lansate informații despre refuzul Fundației Clinton de a participa la consecințele cutremurului din Haiti. (Date din publicația elvețiană Das Magazin)

A cărui promovare s-a dovedit a fi mai eficientă, știi.

Ce se poate concluziona?

Vom vorbi despre 10 reguli și greșeli tipice care pot fi făcute atunci când utilizați publicitate direcționată pe rețelele sociale - VK, Facebook, Instagram și Odnoklassniki. Aceste erori au fost formulate pe baza experienței noastre de aproape cinci ani, corectarea lor a dus la un efect comercial pozitiv pentru clienți.

1. Umpleți grupul și site-ul web cu conținut

O greșeală comună pe care o fac începătorii este lansarea de publicitate direcționată într-un grup gol. Imaginați-vă în pielea utilizatorului: a dat clic pe o ofertă grozavă, dar în loc de o comunitate sau un site web interesant, a văzut un grup cu trei postări sau o pagină de destinație teribilă. În primul rând: ai cheltuit bani pentru atragerea unui utilizator, dar ai pierdut un potențial client și, în al doilea rând, și poate cel mai negativ: ai ratat ocazia de a crea o primă impresie pozitivă asupra publicului. Creați un design unic în grupurile dvs., astfel încât utilizatorul să fie interesat să se alăture acestora, de exemplu:

Design frumos și actualizarea constantă a conținutului cu știri unice creează o atmosferă favorabilă creșterii abonaților. Zilele aderării la mii de grupuri și abonării la sute de pagini au trecut de mult. Acum, pagina fiecărei persoane de pe rețelele sociale este a doua lui față, iar oamenii se abonează doar la comunități interesante și frumoase. Amintiți-vă: golul și plictisirea provoacă melancolie și indiferență. Și aceștia sunt principalii inamici ai vânzărilor.

2. Stabiliți o limită de buget

Atenție. Neatenția se poate termina cu dezastru, și anume cheltuieli neplanificate.

Adesea, după primele încercări de a crea reclame direcționate pe cont propriu și de a risipi bani, majoritatea oamenilor renunță pentru că „nu funcționează”. Pentru a evita dezamăgirea chiar la începutul călătoriei, după ce ați cheltuit întregul buget de publicitate pentru prima campanie publicitară, setați limite de cheltuieli. Rețineți: în publicitatea online, un buget mare nu garantează rezultate excelente.

Dar dacă abordezi cheltuielile cu înțelepciune și îți configurezi corect publicitatea, totul se va rezolva.

3. Stabiliți-vă demografia publicului

Orice concluzie analitică trebuie să fie susținută de date statistice sau de experiență. Direcționarea anunțului către un public pe care nu-l cunoașteți poate duce la depășiri ale costurilor și la performanță slabă a campaniei.

Surse de date pentru segmentarea publicului (în ordinea descrescătoare a fiabilității):

• Cercetarea publicului de marketing(). Ipoteza este justificată și funcționează imediat. Merită să efectuați o astfel de cercetare și să vă pregătiți cu atenție numai dacă sunteți gata să cheltuiți mulți bani pe publicitate.
• Al doilea ca fiabilitate date de la Yandex Metrics și Google Analytics. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un site web (în mod surprinzător, da), să colectați statistici timp de cel puțin două luni și să stabiliți obiective de conversie. Aici va vor ajuta rapoartele pe sex si varsta, cu conditia atingerii macar a unuia dintre obiective. Direcționarea are loc pe baza rapoartelor analitice pregătite de marketeri.
• Dacă nu există site, atunci poți vezi statistici în grupul VKontakteși stabiliți care categorii demografice au cei mai mulți abonați. Ei sunt publicul tău țintă.
• Dacă nișa este nouă, afacerea este nouă și nu există niciun site web, atunci va trebui să efectuați unul sau două testarea campaniilor publicitare către cel mai larg public posibil și abia atunci veți primi date de direcționare.

Cu cât investiți mai mult în cercetarea de piață, cu atât este mai mare rentabilitatea cheltuielilor dvs. de publicitate. Din experiența noastră, cu cât îți cunoști mai bine publicul, cu atât publicul te cunoaște mai bine.

4. Fiecare segment are propria sa reclamă

Nu afișați niciodată același anunț unor segmente demografice diferite. Mesaj publicitar pentru bărbați în vârstă de 18 ani - 24 de ani vor fi foarte diferiti decat pentru femei 44 - 50 de ani. Chiar dacă cumpără același produs. Un bun exemplu de diferențiere a țintelor este dat chiar la începutul acestui articol și se referă la programul electoral al lui Donald Trump. Iată un alt exemplu pentru tine.

Servicii de selectie profesionala de masini second hand.

Segmente macro: femei peste 25 de ani - 40 de ani și bărbați 21 de ani - 40 de ani.

Mesajul principal este: ridicați o mașină și nu veți avea probleme cu ea. Te vei ocupa de afacerea ta de fetiță, iar mașina nu se va strica, pentru că ai comandat un expert auto. Personalizarea în genul feminin joacă, de asemenea, un rol pozitiv.

Mesajul de aici este mai profund: bărbații știu mai multe despre mașini decât femeile, așa că merită să vă atrageți atenția asupra fotografiilor despre modul în care pot restaura o mașină defectă la o stare aproape nouă. O soluție excelentă pentru a juca cu teama bărbaților de a nu recunoaște o mașină avariată.

5. Fii concis și atractiv

O persoană din lumea noastră trebuie să treacă prin cantități foarte mari de informații. Ai observat cum reacționezi la publicitate? Mai întâi o persoană vede o imagine, apoi o imagine, apoi un titlu, apoi un text. Dacă faci o greșeală în această secvență, cel mai probabil vei pierde un potențial client.

• Alegeți grafica astfel încât să atragă atenția pe întreaga interfață a rețelei sociale selectate. Imaginea este formată prin vedere periferică, imaginea este analizată prin vedere directă. Nu este nevoie să postezi o imagine de stoc cu oameni zâmbind și dând mâna. Aceste imagini sunt îngropate în zgomotul informației generale. Postați imagini luminoase, emoționante, pe care poate doriți să le luați în considerare.
• Utilizatorii analizează doar titlurile din fluxul de știri. Detalii stabiliți titlurile anunțurilor- dacă sunt plictisitori, atunci nimeni nu va citi mai departe.
• În textul publicitar tine-l scurt: mai multe detalii, fapte, emoții. Aici puteți „furtui” și veni cu câteva propuneri interesante, pe care apoi le puteți testa în publicitate.

6. Oferă utilizatorului o recompensă pentru acțiune

Doriți ca utilizatorul să se alăture grupului? Oferă-i o reducere, oferă-i o promoție cool, invită-l să participe la un concurs.

Ai o pagină de știri? Apoi afișați în anunț știri care ar putea fi de interes pentru publicul țintă. De asemenea, puteți spune că postați un astfel de conținut în mod regulat.

• Alăturați-vă grupului și primiți oferte fierbinți în fiecare zi;
• Alăturați-vă grupului și primiți reduceri la comanda;
• Abonați-vă și primiți știri actuale în fiecare zi;
• Alăturați-vă grupului și primiți livrare gratuită;
• Obțineți un bonus pentru recomandarea unui prieten;
• Mini cadou de marcă cu achiziție.

7. Utilizați retargeting

1. Afișați reclame tuturor vizitatorilor site-ului dvs. Instalați un cod special pe site - ("pixel"), iar dacă o persoană a fost pe site-ul dvs. timp de 28 de zile, publicitatea noastră "specială" o va ajunge din urmă. Chilipir, oferă o reducere dacă tot cumpără de la tine. Pentru utilizatorii care încă aleg de unde să cumpere un produs sau intenționează să folosească un serviciu, un memento despre dvs. va înclina balanța în favoarea lor.
2. Dacă aveți o bază de date gata de clienți care conține cel puțin unul dintre următorii parametri: număr de telefon, ID VKontakte sau e-mail, atunci puteți configurați publicitate direcționată acestui public. O astfel de publicitate va fi mult mai eficientă în comparație cu publicitatea pentru un nou public.

Exemplu: dacă aveți o bază de clienți cu numere de telefon, puteți notifica aceste persoane în fluxul de știri VKontakte despre vânzări și promoții. Acest tip de publicitate este mai eficient decât buletinele informative prin e-mail, deoarece utilizatorul consideră acest anunț ca pe o reclamă afișată la întâmplare, dar tu și cu mine știm...

8. Nu merge prea departe

Publicitatea dvs. afectează în mod direct reputația companiei, așa că nu faceți promisiuni nerealiste și nu folosiți imagini și texte provocatoare. Odată ce creați o impresie greșită asupra publicului dvs., va fi dificil să o schimbați. Răspunde la cele mai dure critici cu cel mai politicos ton. Dacă clientului tău nu îi place ceva, fă-i un cadou. Singurul lucru care va ajuta este resetarea la zero - rebrandingul companiei. Un client mulțumit aduce două, iar unul nemulțumit ia zece.

9. Nu fi enervant

Când configurați o campanie publicitară, puteți seta frecvența publicității de la 1 la 5 ori per utilizator, dar nimănui nu-i place publicitatea prea intruzivă. Considerăm că este optim să afișați un anunț de 2-3 ori pentru prima lansare de publicitate și de 1-2 pentru a doua oară. Dacă apar prea des, utilizatorii vor începe să se plângă de anunțurile dvs. Riști nu doar să îți pierzi audiența, ci și să fii interzis de moderatorii rețelei de socializare. Mai bine afișați anunțul din nou peste două săptămâni.

10. Dezvoltarea imediată este bună

Ce rezultate pot fi obținute prin stabilirea corectă a țintei?

Lucrăm cu publicitate direcționată de mai bine de 5 ani, aproape de la începutul lansării sale pe Facebook. Avem o experiență bogată în ceea ce nu trebuie să facem și avem și mai multă experiență în ceea ce trebuie să facem. Dacă doriți să propuneți un proiect interesant, suntem bucuroși să îl preluam și să vă răspundem la toate întrebările.

Nu este un secret pentru nimeni că orice rețea de socializare de astăzi este o comunitate imensă de oameni care petrec cel puțin o oră pe zi în fața monitorului. Cel mai adesea, fiecare participant din orice rețea socială „stă” pe ea timp de câteva ore, discutând cu prietenii, urmărind conținut de divertisment, citind știri și așa mai departe. În tot acest timp el rămâne „în” acest site, fiind un potențial contact de publicitate. Ar fi o prostie sa nu folosesti diferite instrumente de publicitate pentru a monetiza si a face bani dintr-un public atat de mare.

Prin urmare, astăzi publicitatea pe rețelele sociale este atât un instrument puternic de câștig de bani (pentru proprietarii de grupuri și pagini promovate), cât și un canal de vânzare a bunurilor și serviciilor lor (pentru antreprenori, proprietari de afaceri). Și a nu folosi un instrument atât de eficient echivalează cu refuzul unui flux puternic de clienți.

În acest articol vom încerca să aflăm puțin mai multe despre cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale. Pentru a face acest lucru, vor fi analizate diferite formate pentru achiziționarea de publicitate în cea mai populară rețea rusă „VKontakte”, precum și opiniile unor agenți de publicitate care lucrează cu diferite tipuri de publicitate (pentru a compara eficacitatea).

Ce fac reclame?

Așadar, mai întâi, vom defini pentru ce (cel mai des) este folosită publicitatea pe rețelele sociale. Cine îl cumpără și în ce scop? Câți bani sunt dispuși să plătească agenții de publicitate pentru a obține partea lor de trafic?

Dacă ați vizitat vreodată VK, probabil că ați observat un blocaj de publicitate în partea stângă a paginii. Este conceput destul de simplu: deasupra este un titlu care oferă un anumit produs sau serviciu, mai jos este o poză cu logo-ul companiei sau „fața” - persoana care reprezintă produsul. Următorul poate fi textul (deși acesta este opțional). De fapt, formatele în care este oferită publicitatea pe rețelele de socializare sunt destul de diferite și le-ai putea întâlni pe toate.

Pentru a înțelege cine cumpără spațiu pe pagina VK și de ce, trebuie să înțelegeți publicul acestei resurse. Dacă avem în vedere că există milioane de utilizatori pe această rețea de socializare, putem spune că publicul de aici este destul de divers și poate fi vizat folosind diferite filtre. Nu uitați: vă indicați sexul, vârsta, precum și locul de studiu și muncă în chestionarul de pe site. Agenții de publicitate care doresc să vândă orice produs își pot personaliza anunțul pentru a vi-l afișa în mod specific.

Prin urmare, răspunsul la întrebarea despre scopul pentru care este comandată publicitatea VKontakte poate fi complet diferit, deoarece publicul site-ului este diferit, ceea ce înseamnă că există tot felul de producători de produse - companii care au nevoie de atenția tuturor acestor oameni.

Cu alte cuvinte, publicitatea pe rețelele de socializare este folosită de o mare varietate de afaceri, de la proprietarul cinematografului local până la cel mai mare magazin online de lenjerie intimă. Toată lumea își poate găsi cumpărătorul pe VKontakte (ca în orice altă rețea) și „a lua legătura cu el” cu ajutorul reclamelor lor.

Unde fac reclama?

Desigur, în ciuda diversității persoanelor care petrec timp pe site-urile lor preferate, a vârstei, sexului, nivelului de venit și a locului de reședință, publicitatea pe rețelele de socializare variază și ea. „VKontakte”, de exemplu, are o orientare mai mult către tineret. Și dacă vorbim despre Odnoklassniki, atunci acest site este mai probabil să atragă un public mai în vârstă. Site-ul de întâlniri „Mamba” este puțin probabil să fie vizitat de copii și persoane în vârstă, precum și de cei care au deja un suflet pereche. Aici poți găsi oameni singuratici, aventuroși. Adică, fiecare rețea socială are propriul său „nucleu” - un grup de utilizatori uniți de unele caracteristici comune. Ar trebui să vă concentrați pe ea dacă promovați publicitate pe rețelele sociale de un fel sau altul.

Tipuri de publicitate

Fiecare rețea socială folosește propriul format de publicitate. Adesea, site-urile lucrează cu diferite tipuri pentru a oferi agentului de publicitate mai multe instrumente cu care să „atingă” clientul. Este destul de dificil să acoperiți toate tipurile de materiale publicitare care funcționează pe RuNet, așa că vom vorbi despre cea mai populară rețea - VKontakte. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, cea mai activă piață pentru servicii de publicitate. Prin urmare, folosind exemplul ei, ne vom uita la ce este publicitatea online pe rețelele sociale.

Bloc de anunțuri

Formatul clasic și cel mai popular, aparent, pentru promovarea serviciilor tale este plasarea reclamelor în blocul de publicitate lateral. Acesta din urmă se află pe toate paginile site-ului VKontakte și îl puteți vedea de fiecare dată când vizitați această resursă, în partea stângă. Am vorbit despre asta ceva mai sus.

Acest bloc este configurat din contul de publicitate, accesibil tuturor utilizatorilor. În acesta puteți modifica setări precum formatul de plată (pe clicuri sau la 1000 de afișări), publicul (sex, vârstă, grupuri, preferințe și multe alte setări), costul, aspectul anunțului (imagine și titlu, imagine + titlu și text). - descriere) și multe altele. De fapt, publicitatea pe rețelele sociale într-un bloc special desemnat (și există, probabil, unul pe toate site-urile, deoarece acesta este un format destul de comun) este reprezentată de un configurator special. Vă oferă o gamă largă de opțiuni pentru cum va arăta publicitatea dvs. Sarcina dvs. este să o configurați astfel încât să vă intereseze clientul, să vă completați soldul contului și să începeți să afișați anunțuri.

Post promovare

O altă opțiune interesantă pentru furnizarea de informații despre produsele dvs. sunt postările publicitare. Le puteți vedea dacă deschideți secțiunea „Știri”. Serviciile de publicitate pe rețelele sociale care utilizează astfel de postări reprezintă o modalitate obișnuită de a te promova cât mai „organic” posibil, fără a provoca iritații utilizatorilor.