Ali so letaki učinkoviti. Primerjava učinkovitosti in stroškov distribucije letakov in oglasov prek Wi-Fi. Kako pritegniti pozornost na svoj letak

Za kakšne namene se uporablja distribucija letakov in katero občinstvo pokriva. Nekaj statističnih podatkov o distribuciji letakov in zakaj je učinkovitejša. Pa tudi, kako poteka distribucija letakov in koliko stane.

Koga pokriva razdeljevanje letakov

Obstajata dva načina za distribucijo letakov, odvisno od ciljne publike, ki jo želite doseči. Oni lahko razdaj pri metroju(na ulici, v bližini nakupovalnih centrov itd.), izbiranje potencialnih strank iz tokov ljudi. Ali lahko položiti na avtomobile(za brisalce) na spontanih parkiriščih. In zgodi se, da se obe metodi uporabljata v eni promociji.

Kdaj je porazdelitev letakov optimalna?

Ko hočeš stranka ima še vedno vašo vizitko s telefonsko številko, navodili za pot, kuponi za popust itd.

Ko je za vas bolj priročno izberite ciljna publika navzven(na primer lastniki tujih avtomobilov ali ženske, mlajše od 45 let).

Ko je za vas bolj priročno izberite ciljna publika geografsko(na primer, obvestite lokalne prebivalce, da ste odprli).

Kdaj želite nujno obvesti vse prebivalci Moskve o njihovem izdelku, storitvi, blagovni znamki ali spremembah cen, izdaji nove različice ali nečem drugem.

V prvih štirih primerih promotorji z govorom »lovijo« ciljno publiko iz množice, učinek pa je odvisen od števila podeljenih letakov. V slednjem primeru gre pri oglaševanju bolj za same promotorje, ki stojijo na »strateških« mestih in delujejo bolj kot lajavci.

Kakšen učinek lahko pričakujete od razdeljevanja letakov?

Kakšen bo vpliv razdeljevanja letakov, lahko le približno predvidevamo. Statistika kaže številke od 0,1 do 10%. Vsekakor pa ni odvisno samo od povpraševanja po vašem izdelku ali storitvi, ampak tudi od mnogih drugih dejavnikov.

Toda tukaj je pomembno upoštevati nekaj drugega. Razdeljevanje majhne količine letakov (manj kot 30.000) nima smisla. Če želite narediti testni korak, lahko dobite lastno statistiko ob upoštevanju dobičkonosnosti delnice že z obsegom 100.000. In ko razdelite več kot 300.000 letakov, lahko dobite rezultat tudi z ne zelo uspešnim letakom, samo po zakonu velikih števil.

Vendar pa obstaja več točk, zaradi katerih se lahko učinkovitost razdeljevanja letakov večkrat poveča.

Kako povečati učinkovitost razdeljevanja letakov

Prvič, brošura mora biti sestavljen tako, da šele ko človek to vidi, takoj razume, kaj se mu ponuja. Takrat bo več letakov padlo v roke tistim, za katere je oglaševani izdelek ali storitev v tistem trenutku relevantna.

Drugič, izbrati morate pravo distribucijske točke- ne bi smelo biti le veliko ljudi, ampak tudi velika gostota ciljne publike.

Tretjič, izberite pravo čas... Na primer, deliti letake vsem v bližini metroja je bolje popoldne ali zvečer, ko se ljudem ne mudi tako kot zjutraj, ko letijo v službo, in so bolj dovzetni za informacije.

Četrtič, potrebno je izvesti usposabljanje za promotorje. Na treningu se oblikujejo govorne možnosti, promotorji pa z njim razvijajo veščino, da "presejajo" množico in iz nje "lovijo" ciljno občinstvo. Promotorji, ki spretno delajo z govorom, pokrivajo veliko več že "zrelih" ali skoraj "zrelih" strank. Poleg tega ga po analizi gradiva na izobraževanju v načinu vprašanj in odgovorov poznajo veliko bolje kot po samo branju. Nato lahko promotorji potencialnemu naročniku takoj odgovorijo na glavna vprašanja in tako olajšajo pravilno odločitev.

Pravzaprav je v vsakem posameznem primeru na stotine več tankosti, če veste, katere lahko znatno povečate učinkovitost akcije in vam jih bo naš vodja z veseljem povedal.

Koliko stane razdeljevanje letakov

Če primerjate cene različnih agencij, boste našli razpon od 3 do 4 $ na uro dela promotorja, poleg tega pa še različne pribitke, kvote in provizije. Zato je preprosto nemogoče primerjati cene po ceni. Zato, da bi dobili točen strošek, zahtevajte izračun in z deljenjem dobite končni strošek razdeljevanja 1. letaka.

pri čemer, ključna točka volja številko izročil letakov na uro... Ob kakovostnem delu promotorjev je ta številka odvisna od gostote ciljne publike na izbranih lokacijah. In jasno je, da bo med prometnimi konicami na uro razdeljenih več letakov, kar pomeni, da bo enak rezultat cenejši.

Torej, promotor, odvisno od kraja, zvečer vsem deli letake, se zaveda od 50 do 250 lističev na uro. V povprečju je 150 letakov na uro... Pri avtomobilih (za vse po vrsti) je proizvodnja na uro nekoliko manjša.

Če je treba narediti vzorec ciljne publike, je lahko ta številka, odvisno od meril, 60 letakov na uro.

Poleg stroškov dela promocijskega osebja je vredno upoštevati tudi stroške tiskanja letakov, oblačil za promotorje (če jih imate) in stroške dogovora z prodajnimi mesti (če razdeljevanje letakov poteka na ozemlju nekoga). Vse to lahko naredimo tudi za vas.

Izračun stroškov dela promocijskega osebja

Vzemite situacijo, ko promotor razdeli povprečno 150 letakov na uro. Če morate distribuirati, povejte 100.000 letakov na teden (7 dni), ki jih razdelijo 4 ure na dan, potem bo potrebnih 24 promotorjev.

Za organizacijo dela promotorjev na točkah, zaščito pred morebitnimi uličnimi težavami, spremljanje letakov in prinašanje novih ter zagotavljanje nemotenega in kakovostnega dela so potrebni 4 nadzorniki za 24 promotorjev.

Koordinator akcije vodi akcijo, kliče in zbira kadre, jih poučuje, razvršča, zbira poročila in vodi vse procese s strani koordinatorja akcije. En koordinator lahko obvlada 28 ljudi.

In da bi vse združili v ekipo, razvili skladnost in natančnost dejanj vseh, je potrebno usposabljanje.

Sedaj odpremo cenik in štejemo.

24 promotorjev * 7 dni * 4 ure * 110 rubljev / uro = 73.920 rubljev.
4 nadzorniki * 7 dni * 4 ure * 150 RUB / uro = 16.800 RUB
1 koordinator * 7 dni * 600 rubljev / dan = 4.200 c.u.
Usposabljanje za 24 promotorjev in 4 nadzornike - 3.000 RUB
Skupaj: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agencijske provizije = 112608 rubljev.
To pomeni, da ob distribuciji 100.000 letakov, 1 letak bo stalo približno 1 rubelj 12 kopejk.

Pripravljenost

Da se ne bi zgodilo, da v času akcije vaši ljudje niso kos povečanemu povpraševanju, prosimo, da vnaprej poskrbite za zadostno količino izdelkov v skladišču in razpoložljivost kadra. Ne ponavljajte napak drugih ljudi.

Obstaja veliko različnih načinov za promocijo izdelkov ali storitev. Nekateri od njih stanejo veliko. Torej boste morali odšteti veliko vsoto za postavitev svojega plakata na pano ali predvajanje videa na televiziji. Seveda si vse organizacije, podjetja in trgovine ne morejo privoščiti takšnih stroškov. Zato je morda najbolj priljubljena metoda promocije distribucija posebnih oglaševalskih materialov - svetlih in vabljivih letakov.

Kaj je letak

Letak je papirni izdelek, običajno format A5, ki vsebuje informacije o promoviranem izdelku, storitvi, posebnih akcijah ali popustih. Ti letaki običajno vsebujejo tudi privlačne barvne slike, logotipe podjetij, imena blagovnih znamk in drugo. Zloženke so lahko zelo različne oblike in vsebine, odvisno od želja podjetnika in specializacije posamezne organizacije, podjetja ali prodajnega mesta. Takšni reklamni materiali se praviloma delijo mimoidočim, razdelijo v poštne nabiralnike ali prilepijo na posebna reklamna stojala.

Prednosti in slabosti letakov

Poceni. V primerjavi z drugimi vrstami oglaševanja tiskanje letakov podjetnike stane zelo malo. Vendar ne pozabite, da če oglaševalska agencija ponuja zelo nizko ceno za takšno storitev, morate preveriti kakovost izdelka, preden prejmete že pripravljeno serijo.
Razpoložljivost. Pravzaprav lahko podobne reklamne materiale izdelamo doma, tako da jih natisnemo na običajnem tiskalniku. Vendar je vseeno bolje, da to nalogo zaupate strokovnjakom, ki ne le oblikujejo in tiskajo letake, temveč jih po tiskanju tudi pravilno obdelajo.
Sposobnost doseganja širokega občinstva. Zloženke lahko distribuirate skoraj povsod, v bližini postaj podzemne železnice, nakupovalnih središč in kompleksov, pustite v nabiralnikih in pod avtomobilskimi brisalci.
Majhna velikost in kompaktnost. Ti reklamni materiali so dobri tudi zato, ker lahko oseba, potem ko prebere besedilo, letak pospravi v torbo ali žep. Seveda potrošnik to stori le, če ga ponudba zanima. V nasprotnem primeru bo letak najverjetneje odšel v najbližji koš za smeti.
Hitrost izdelave. Če nujno potrebujete oglaševalsko akcijo, lahko naročite letake pri oglaševalski agenciji in nato pravilno organizirate delo promotorjev. To bo dovolj, da se promocijski material razdeli po mestu v enem dnevu. Vendar pa morate za to zagotoviti, da vaši zaposleni ne kršijo uveljavljenih pravil.

Vendar imajo letaki tudi svoje pomanjkljivosti, in sicer:

Precejšen obseg pripravljalnega dela. Če ne opravite vseh potrebnih pripravljalnih stopenj, ne posvetite ustrezne pozornosti oblikovanju, postavitvi, tiskarskim funkcijam, ne boste dobili visokokakovostnega izdelka, privlačen videz pa je ključ do učinkovitosti letaka.
Neučinkovitost letakov kot neodvisnega oglaševalskega orodja. Da letaki ne bi šli takoj po prejemu v koš za smeti, je bolje, da njihovo distribucijo pospremite z glasbo, promotorjem dajte poseben obrazec z logotipom podjetja ali prodajnega mesta. Z drugimi besedami, letake je treba podpreti z drugimi metodami, ki pritegnejo pozornost.
Pomanjkanje informacijske vsebine. Potreba po hitrem »ulovu« potrošnikove pozornosti močno vpliva na velikost in vsebino sporočila. Tako svojega predloga ne morete podrobno opisati, toda to je žrtev, ki jo bo vseeno treba dati.
Kakovost dela osebja. Promotorji niso vedno videti prijazni ali veseli, mrak pa prestraši kupce. Poskusite nadzirati svoje zaposlene, vsaj kolikor je mogoče.

Tako lahko kljub prisotnosti določenih pomanjkljivosti s pravim in razumnim pristopom iz tega promocijskega materiala izvlečete največ.

Učinkovitost letakov, prilagojenih profilu podjetja

Letaki so učinkovito sredstvo promocije za skoraj vsako podjetje, maloprodajno mesto in organizacijo. Tej vključujejo:

Gostinski obrati: kavarne, restavracije, menze s hitro prehrano;
Trgovine različnih profilov, od trgovin za male živali do trgovin z živili;
Kozmetični saloni, frizerski saloni, saloni za nohte, brivnice;
Poročni saloni, trgovine z oblačili in obutvijo;
Nepremičninske agencije in potovalne agencije;
Izobraževalne ustanove - vrtci, zasebne šole;
Atelje za šivanje in popravilo oblačil;
Trgovine z nakitom.

Vendar pa letaki ne bodo učinkoviti za naslednja podjetja:

Hostli in hoteli;
Bencinske črpalke;
Proizvodna podjetja.

Vrste letakov in njihove razlike

Letaki se lahko razlikujejo po dizajnu, obliki in besedilu. Razlikujejo pa se prav po načinu distribucije, pa tudi po svojih glavnih funkcijah. Torej obstajajo naslednje vrste teh oglaševalskih materialov:

Zloženke, ki spremljajo izdelek. Takšni izdelki so vključeni v embalažo že kupljenega ali izdanega posebej. Takšni letaki so lahko zgolj reklamni ali pa obveščajo stranko o kateri koli promociji, popustu ali posebnem dogodku.
Zloženke za predstavitev. Takšni materiali običajno nakazujejo informacijo, da bo stranka ali kupec, ki je predstavil letak, prejel poseben popust ali bonus. Manj verjetno je, da bodo takšni materiali šli v koš za smeti, saj obljubljajo zelo resnično korist za osebo. Ti letaki se pogosto uporabljajo za privabljanje strank v različne ustanove.
Vabilni letaki. Ni nujno, da takšni materiali dajejo privilegij nosilcu. Njihov glavni namen je obvestiti o nekem dogodku. Te letake lahko razdelite na mize kavarn, restavracij, nočnih klubov itd.
Lepilni letaki. Podobne materiale lahko najdete v bližini vhodov, na reklamnih stojnicah, svetilkah itd. Na splošno so ti materiali lahko zelo učinkoviti, vendar boste morali njihovo umestitev uskladiti z občinskimi oblastmi ali lastniki oglasnih prostorov.
Zloženke za množično distribucijo. To je najbolj priljubljena vrsta takšnih izdelkov. Promotorje s takšnimi reklamnimi materiali je praviloma mogoče najti v bližini vseh gnečih mest.

Cena reklamnih letakov

Cena letakov bo odvisna od številnih dejavnikov, vključno z:

Vrsta uporabljenega materiala;
Število izvodov;
obdelava po natisu;
Svetlost barv;
Format letaka (enostranski ali dvostranski);
Razvoj oblikovanja;
Velikost lista.

Na splošno je tiskanje letakov ena najcenejših vrst oglaševanja. Torej se lahko cene za serijo 100 kosov gibljejo od 500 do 4000 rubljev.

Kako pritegniti pozornost na svoj letak

Ne pozabite, da vaš denar ne bo zapravljen, morate upoštevati nekaj preprostih pravil, ki bodo vaš letak naredila svetel in privlačen.

Poskusite izstopati, "pritegniti" pozornost potencialne stranke z uporabo velikih fotografij, ki bi morale pritegniti vaše občinstvo (če je na primer letak namenjen oglaševanju izdelkov za moške, lahko uporabite fotografije privlačnih žensk), pa tudi velika in lahko berljiva pisava.
Ne omejujte svoje domišljije, uporabite nestandardne možnosti. Tako lahko na primer naročite letake nenavadne oblike, na primer okrogle, trikotne itd.
Prepričajte se, da je bistvo vaše promocijske ponudbe vidno že s hitrim pogledom na letak. Osredotočite se na ključne besede, kot so »otroška oblačila«, »gradbeni materiali«, »točeno pivo« itd. Vendar samo poudarjanje ključnih besed ni dovolj. Na kratko in zagrizeno morate razložiti, zakaj je vaša ponudba edinstvena in kakšna je njena prednost pred drugimi podjetji istega profila. Takšne "signalne" stavke je treba napisati z velikimi tiskanimi črkami. V tem primeru ni pomembno, ali bodo na vrhu, na dnu ali na sredini letaka, saj se bo bralo iz velikega besedila.
Uporabite tako imenovane "zamaške za oči" - vpadljive elemente in svetle, kontrastne barve.
Oblikujte letake pod promoviranim predmetom - uporabite korporativne barve, logotipe.
Ne pozabite, da o svojem izdelku ali storitvi ne bi smeli pisati celih odlomkov. Manjše kot je besedilo, lažje in hitreje ga je prebrati in razumeti. Stavek ne sme vsebovati več kot 6 besed, njegov pomen pa mora biti jasen tudi otroku. Zato ne smete uporabljati preveč zapletenih besed ali izrazov, saj vaša potencialna stranka morda ne bo razumela sporočila prvič in zagotovo ne bo dolgo prebrala besedila.
Humor lahko močno poveča učinkovitost letaka kot promocijskega orodja. Mnogi podjetniki se namerno zanašajo na smešne in celo ekscentrične slogane ali slogane, saj dobro vedo, da so odlični pri pridobivanju pozornosti.
Uporabite posebne številke. Torej, če na primer organizirate sezonsko razprodajo čevljev, lahko "bliščeče" 50% pritegne več strank.
Uporabite nabrane besede, ki pritegnejo pozornost, kot so prvič, nujno, ustavi itd. Za večji učinek je treba za takšnimi besedami postaviti klicaj.
Ne pozabite, da mora biti besedilo na letaku pritrdilno. Popolnoma izključite vsa zanikanja, ker jih zavest slabo zazna. Torej lahko oseba "izpusti" delček "ne" in to bo seveda močno spremenilo vaše informacijsko sporočilo. Poleg tega fraze, kot je »ni vam treba skrbeti, da vas bodo prevarali«, niso najboljši način za privabljanje strank.
Poskusite se postaviti v kožo potrošnika in razviti kopijo, ki bi vas osebno pritegnila.

Kje naročiti letake

Pri oglaševalski agenciji ali tiskarni lahko naročite serijo letakov. V oglaševalskih podjetjih se poleg tiska običajno razvija oblikovanje letaka, v tiskarni pa se izvaja le tisk materiala. Na splošno lahko veliko prihranite tako, da sami izberete besedilo in slike, ustvarite postavitev letaka na računalniku in natisnete serijo na tiskalniku, vendar bodo v tem primeru letaki verjetno videti manj privlačni kot izdelki, ustvarjeni na posebna oprema.

Kje in kako distribuirati letake

Da bi bilo vaše oglaševanje resnično učinkovito, morate dobro premisliti o vseh distribucijskih mestih vaših letakov. Podjetniki v večini primerov ne bi smeli poskušati obvestiti vseh mimoidočih, temveč le tiste, ki so predstavniki njihove ciljne publike. Če si na primer prizadevate povečati število strank poročnega salona, je treba letake razdeliti v matične pisarne, mladinske ustanove, nakupovalna središča in nakupovalna središča, v bližini inštitutov in univerz v mestu. Če se oglašuje potovalna agencija, je treba reklamni material distribuirati v parkih in drugih krajih, kjer ljudje preživljajo svoj prosti čas.

Tudi letake lahko razdelite v poštne nabiralnike (to je še posebej pomembno, če prodajate izdelke množičnega trga), prilepite na posebna reklamna stojala. Vendar ne bi smeli organizirati objavljanja materialov na ograjah in drugih neprivlačnih površinah - to bo podjetju škodilo kot koristilo.

Pred delitvijo letakov je najbolje opraviti podrobno analizo, ki vam bo pomagala ugotoviti, kje se zbirajo določene skupine ljudi. Preučite mestni tisk, povprašajte prijatelje in znance ali celo strokovnjake - poznavanje lokacij vaše ciljne publike bo znatno povečalo učinkovitost oglaševalske kampanje.

Poleg tega morajo vaši promotorji upoštevati nekaj preprostih smernic in pravil, od katerih je vsako opisano spodaj, da bi razdeljevanje letakov vašemu podjetju prineslo oprijemljive koristi.

Nasmehni se. To naredi prijeten vtis na mimoidoče in jih pogosto spodbudi, da vzamejo letak.
Ne bi smeli poskušati distribuirati gradiva vsem ljudem brez izjeme. Nenadni in naključni gibi ter sunki le prestrašijo mimoidoče. Letake morate dati mirno, kot da bi nekaj podarili svojemu staremu prijatelju.
Moški, ki gredo mimo, naj držijo rjuho z desno roko. Takšna gesta se podzavestno dojema kot stisk roke in spodbuja k jemanju materialov.
Ženske je bolje dati letak z levo roko in čim bolj gladko. V tem primeru je bolje skriti besedilo, t.j. postreči list z besedilom navzdol – to vzbudi radovednost.
Po oddaji letaka je potrebno roko gladko odstraniti. Hkrati lahko nežno izgovorite oglaševalski slogan in se mimoidočemu zahvalite.

Primeri letakov po vrsti poslovanja

Če si želite ogledati primere letakov za podjetje, ki vas zanima, uporabite iskalni obrazec ali sledite spodnji povezavi.

Večina podjetnikov še naprej na stari način privablja stranke z letaki in letaki, to pa počnejo trgovine, kavarne, kozmetični saloni in fitnes klubi. Le malo jih pa ocenjuje razmerje med učinkovitostjo in stroški razdeljevanja letakov.

Spodaj bomo primerjali stroške dveh načinov za privabljanje strank: distribucijo letakov in promocijo prek Wi-Fi-ja z Global Hotspot.

Izračunajmo, koliko stane nova stranka, ki je prišla preko letaka? V povprečju stanejo stroški tiskanja barvnega enostranskega letaka 210 x 99 mm (najpogostejši format za letake) na papir z gostoto najmanj 115 g / cm3 v Moskvi od 2,5 do 4 rublje. na kos ob enkratnem nakupu najmanj 1000 letakov, brez stroškov oblikovanja in dostave. Za izračun vzemimo povprečni strošek enega letaka v mestu, običajno pa izberemo nekaj vmes, ne najdražjega, ne pa tudi najcenejšega, da se naš izračun čim bolj približa realnemu,

(4 + 2,5) / 2 = 3,25 rubljev.

Skupni stroški tiskanja 1000 letakov - 3250 rubljev.

k temu dodajte stroške zasnove 1500 rubljev. in stroški dostave s kurirjem letakov znašajo 300 rubljev, imamo pa:

3250 + 1500 + 300 = 5050 rubljev.

Zdaj pa izračunajmo stroške dela promotorja:

Za distribucijo 1000 letakov bomo zaposlili 2 osebi in letake razdelili na zelo prehodnem mestu, na primer v bližini podzemne železnice, nato pa pri izračunu, da bo ena oseba razdelila 3 letake na minuto, in to je zelo realna hitrost ob prisotnosti velik pretok mimoidočih, dobimo tisto, kar potrebujejo vsi 3 ure brez prekinitve, da razdelimo vse letake (1 oseba v 1 uri razdeli 167 letakov, za vsakega pa jih je 500). V povprečju strošek ure dela promotorja znaša 250 rubljev. (podatki s spletnega mesta youdo.com za Moskvo), potem bodo stroški dela:

250x6 = 1500 rubljev.

Pretvorba oziroma z drugimi besedami učinkovitost razdeljevanja letakov po navedeni statistiki na internetu se giblje od 0,1 % do 1 %, odvisno od predloga in zasnove zloženke. Tukaj se ne bomo zavedli in vzeli povprečno vrednost, ker v našem primeru za oblikovanje in tisk letakov namenimo minimalne stroške, zato je neprimerno računati na konverzijo, višjo od 0,3 %.

Torej je strošek ene privabljene stranke zmnožek skupnih stroškov s stopnjo konverzije:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 = 2183,33 rubljev.

Takšen strošek privabljanja stranke je za večino obratov nedonosen in je sprejemljiv le tam, kjer je velik povprečni ček stranke, na primer za zlatarno ali kjer bo obiskovalec prišel vsaj 3-krat, na primer v zobozdravnik. klinika.

Če torej uporabite to metodo promocije za kavarno ali kozmetični salon, bo za vas ta shema bolj nedonosna kot donosna.

Gostje, ki so že v vašem lokalu, so veliko bolj zvesti kot mimoidoči na ulici in so pripravljeni zapraviti svoj denar, saj so prišli k vam. Vaša naloga je, da jim ponudite tako kakovostne in donosne storitve, da sistematično pridobite največji dobiček od vsakega obiskovalca, z drugimi besedami, poskrbite, da pride čim pogosteje, kupi čim več in vas priporoča svojim prijateljem in znancem. To lahko storite na več načinov, ki jih najdete v seriji člankov "Kako zaslužiti na Wi-Fi?"