Kako odpreti učni center - od ideje do uvedbe

Časi globalnih sprememb vedno ponujajo dodatne priložnosti za ljudi, ki lahko razmišljajo nenavadno in vidijo možnosti tam, kjer drugi zapustijo razdaljo in se umaknejo pred težavami. Ena od teh priložnosti je ustanovitev izobraževalnega centra, ki bo prebivalstvu zagotavljal storitve usposabljanja za dodatne dejavnosti in prikazal široka obzorja v novih življenjskih razmerah.

Organizacija izobraževalnega centra

Če želite organizirati tak primer, morate imeti status pravne osebe. D odvisno od načrtovanega obsega se izberejo vrste dejavnosti podjetja. Če so v osebju stalni učitelji, je treba za dejavnosti izobraževalne ustanove pridobiti potrdilo, ki bo povzročilo nepotrebne izgube in zamude pri izvajanju birokratskih postopkov. V procesu ustanavljanja podjetja bo lažje označiti kot vrsto dejavnosti "svetovalne storitve", "pomoč pri vodenju in organizaciji dogodkov" ali druge poenostavljene formulacije KVED. In po dogovoru sodelujte z več neodvisnimi trenerji ali inštruktorji.

Če želite odpreti takšno podjetje, morate dobro poznati razmerje med ponudbo in povpraševanjem za opravljanje takšnih storitev. Kar pomeni, da imajo jasno razumevanje, od kod bodo prišli ljudje, ki se želijo učiti, in vnaprej določiti predlagano kadrovsko osebje: učitelje, psihologe, trenerje ali vodje seminarjev itd. Za dobičkonosnost izobraževalnega centra je najbolje kombinirati to vrsto dejavnosti z vodstvenim položajem v katerem koli omrežnem podjetju ali pa se rotirati med ljudmi, ki so žejni poklicne, duhovne in finančne rasti. To bo najprej omogočilo minimalno število bodočih poslušalcev in zagotovilo potrebno oglaševanje za podjetje.

Dobičkonosnost izobraževalnega centra nemogoče je vnaprej izračunati. Dohodek bo neposredno odvisen od obsega pouka, stroškov usposabljanja in stroškov vzdrževanja centra.
Odhodkovni del je sestavljen iz naslednjih postavk:
- najemnina ali enkratna odkupna vrednost prostora in stroški njegovega vzdrževanja;
- plačilo komunalnih storitev in telekomunikacijskih kanalov;
- stroški potrebnega pohištva, opreme in aparatov;
- plače zaposlenih in usposobljenega osebja;
- stroški oglaševanja.
Zahteve za prostore izobraževalnega centra

Najemnina za prostore izobraževalnega centra ali pa se njegova odkupna vrednost lahko zelo razlikuje. Odvisno je od lokacije stavbe in notranjega stanja prostorov.

Območje objekta se izračuna na podlagi načrtovane nasičenosti urnika in števila učencev. Center za usposabljanje mora imeti skupno sobo, kjer se nahaja delovno mesto administratorja in izstopa v dve ali več izoliranih sob za usposabljanje. Učilnice za pouk so najbolje oblikovane tako, da se zlahka preoblikujejo v konferenčno sobo, okolje pa mora biti mobilno. Priporočljivo je, da dvorano opremite s projektorjem, učiteljevim delovnim mestom z možnostjo namestitve računalnika, tablo ali tablo. Če je načrtovano izvajanje računalniških tečajev ali usposabljanja za delo z 1: C, je treba opremiti računalniški razred, kamor je treba namestiti vsaj 5 osebnih računalnikov.

Na povečanje obiska močno vpliva lokacija centra v bližini prometnih komunikacij. Spomniti se je treba tudi, da lahko center za usposabljanje, ki se nahaja v stanovanjski zgradbi, še dodatno povzroči negativen odnos med prebivalci. To je posledica možnosti izvajanja seminarjev izven delovnega časa. Takšni dogodki se pogosto zavlečejo do poznega časa in jih spremlja nevihtna izmenjava čustev med poslušalci.

Če imate svoje primerne prostore, se bodo stroški znatno zmanjšali.

Prav tako je vredno vnaprej razmisliti o prehrani bodočih prosilcev. Če v bližini ni kavarne, menze ali trgovine, je vredno v stavbo vadbenega centra namestiti vsaj aparat za kavo ali opremiti posebno sobo za odmore za kavo.

Osebje izobraževalnega centra

Poleg stalnih ali honorarnih učiteljev morajo biti zaposleni še administrator, računovodja, mojster, čistilka. Z majhnimi količinami je mogoče nekatere položaje združiti. Funkcije stalnega čistilca in mojstra (električarja, vodovodarja, ključavničarja) je mogoče dodeliti ustreznim službam, na katere se lahko obrnete po potrebi.

Ključna oseba izobraževalnega centra je administrator, ki mora biti stalno na ozemlju, svetovati in izvajati vsa organizacijska dela centra. Poleg tega na ramena tega zaposlenega padeta tudi oglaševanje in trženjske raziskave. Zato se za kandidate za mesto administratorja postavljajo posebne zahteve. To mora biti družabna, ustvarjalna, odgovorna oseba. Izkušnje v strukturah MLM bodo služile kot odlična storitev za administratorja izobraževalnega centra.

Plače zaposlenih, za povečanje donosnosti centra in zanimanja za priliv novih študentov mora biti prilagodljiv. Sestavljen je iz jasno določenega odstotka plače in dodatka, ki je odvisen od števila študentov.

Načini promocije izobraževalnega centra

Tržna politika centra je odvisna od izbranega področja dejavnosti.

Glavne dejavnosti so lahko:
- specializacija na različnih tečajih izpopolnjevanja in preusposabljanja osebja, usposabljanje v novih poklicih;
- različni pomožni tečaji za otroško in mladinsko občinstvo;
- izvajanje seminarjev na temo osebnostne rasti;
- oddajanje prostora za različne dogodke.

Ko se osredotočamo na strokovno usposabljanje, je smiselno skleniti pogodbo o sodelovanju z zavodi za zaposlovanje in velikimi podjetji, ki potrebujejo poklicno rast zaposlenih.

S poudarkom dejavnosti izobraževalnega centra na specializaciji otrok je možno oglaševanje v medijih in razdeljevanje letakov na krajih, kjer se zbirajo starši. na primer v Hišah ustvarjalnosti.

Kot kaže praksa, je najbolj produktivno oglaševanje dejavnosti na področju duhovne in finančne rasti osebni zgled in uspešnost ljudi, ki so opravili tovrstno usposabljanje. Zato so lahko s to specializacijo izobraževalnega centra tržne dejavnosti omejene na vodenje informativnih sestankov.

Informacije o najetih prostorih za usposabljanje in konferenčni sobi je mogoče objaviti v različnih tiskanih publikacijah in internetnih virih, namenjenih podjetnikom.

Za optimalno uporabo prostora izobraževalnega centra in najhitrejšo donosnost naložbe je bolje združiti več področij dejavnosti. V nobenem primeru ne smete pričakovati hitrega in velikega dohodka od dejavnosti podjetja. Takšno podjetje bo lahko čez nekaj časa prineslo dobiček, ki bo potreben za njegovo nastanek. Toda s pravilno organizacijo poslovanja in navdušenjem nad njihovim poklicem lahko izobraževalni center postane vir dobička za njegovega lastnika, oživi nove, zanimive dogodke in pomaga pri navezovanju koristnih stikov.

Odpiranje novih centrov za usposabljanje je postalo dobičkonosno zaradi vse večjega povpraševanja prebivalstva po pridobitvi dodatnih certifikatov za kratkoročne izobraževalne tečaje.

Kapitalske naložbe v izobraževalni center, katerega površina bo do 200 kvadratnih metrov in je namenjen od 100 do 150 študentom, se bodo gibale od 13.000 do 15.000 konvencionalnih enot. Izobraževalni center se bo izplačal v 6 do 10 mesecih. Stopnja dobičkonosnosti je približno 30%.

Mesečni promet znaša od 10.000 do 15.000 konvencionalnih enot.

V Sankt Peterburgu je bilo odprtih približno 200 centrov za usposabljanje. Ti centri za usposabljanje ponujajo kratkoročne storitve tečajev. Glavni konkurenti izobraževalnega centra so:

• Visokošolski zavod (VŠU);
• Srednja specializirana izobraževalna ustanova (tehnična šola);
• Fakulteta;

Prav tako pogosto vse izobraževalne ustanove na njihovi podlagi ustvarjajo pomožne izobraževalne discipline.

Izbirni predmeti, ki trajajo 20–60 ur, so v zadnjih letih zelo povpraševani. En tečaj, ki traja 40 akademskih ur, stane od 3.000 do 4.000 rubljev.

S sodelovanjem študentov se lahko vključite z odkrivanjem in izvajanjem dodatnih izvirnih tečajev in programov. Primeri vključujejo ekskluzivne tečaje oglaševanja za trženje. Tečaje razvijajo učitelji. O najbolj iskanih in novih tečajih usposabljanja centri za usposabljanje prejemajo informacije od delodajalcev.

Glavno merilo za uspešno poslovanje je usposobljeno in usposobljeno osebje (učitelji).

Možno je organizirati kompleks za usposabljanje na podlagi določenega podjetja kot dodaten pododdelek. Poleg tega je ob odprtju izobraževalne ustanove dobra priložnost za prihranek finančnih sredstev s sklenitvijo najemne pogodbe za nekaj časa, ne pa za ves dan.

Zato je z odprtjem novega centra za usposabljanje mogoče zaobiti glavne stroške najemnine in opreme za prostore. Kapitalske naložbe v podjetje bodo segale od 2.000 konvencionalnih enot.

Faza 1. Koncept in registracija

Nastanek in donosnost podjetja bosta odvisna od ideje in zamisli. Najprej je potrebno, da se te ideje razlikujejo od drugih centrov za usposabljanje.

Obstajajo naslednje ideje in koncepti izobraževalnih centrov:

• Centri za usposabljanje s standardnimi tečaji: računovodstvo, davki in obdavčitev, tečaji oblikovanja, tečaji za osebne računalnike in drugi;
• Avtomatizirani centri za usposabljanje (pisarniške aplikacije; 1C: konfigurator, računovodstvo, podjetje);
• Izobraževalni center za usposabljanje;
• Izobraževalni center s poučevanjem posameznih in posebnih smeri (stražarke in drugi izvirni tečaji);

Registracija pravne osebe se opravi kot registracija nedržavne izobraževalne ustanove. Pri registraciji morate navesti glavno dejavnost. V skladu s Civilnim zakonikom Ruske federacije glavna dejavnost nedržavne izobraževalne ustanove ne more biti prejem čistega dohodka, prejeti dobiček mora biti namenjen izboljšanju in rasti centra za usposabljanje.

Pomoč pravnega svetovalca in odvetnika bo učni center stala 200 običajnih enot.

Pri opravljanju storitev je najbolje izbrati poenostavljen davčni sistem. V tem primeru bodo plačila 6 odstotkov dobička.

Donosnost izobraževalnega centra je odvisna od koncepta.

Faza 2. Osebje in plače

Osebje izobraževalne ustanove in njihovo plačilo

Osebje sestavlja 7 do 11 ljudi.

Faza 3. Prostori

Če želite organizirati center za usposabljanje za usposabljanje od 100 do 150 študentov skozi ves dan (4-izmenski urnik; dopoldanska izmena, 2 izmeni popoldne in ena izmena zvečer), morate izbrati sobo od 200 kvadratnih metrov :

• Tečaji usposabljanja (2 kosa) Vsak po 50 kvadratnih metrov (v sobi 50 kvadratnih metrov je usposabljanje dovoljeno za skupine do 10 učencev);
• Učna soba opremljena z računalniško tehnologijo (60 kvadratnih metrov). Usposobiti je mogoče tudi do 10 študentov;
• Preostalih 40 kvadratnih metrov je rezerviranih za recepcijo in pisarno izvršne oblasti;

Rezultat: najemnina za 200 kvadratnih metrov, ob upoštevanju stroškov enega kvadratnega metra od 30 običajnih enot - 6.000 konvencionalnih enot na mesec. V praksi pa imajo izobraževalne ustanove možnost najeti prostore od odbora za upravljanje državnega premoženja. V tem primeru ima center za usposabljanje možnost najema prostorov po nižji ceni - od 15 običajnih enot na 1 kvadratni meter.

Za organizacijo izobraževalnega centra je potrebna soba približno 200 kvadratnih metrov. Najemnina bo znašala 6.000 konvencionalnih enot na mesec.

Faza 4. Oprema in oprema

Oprema za izobraževalni center in njegovi stroški

Skupaj je od 6.500 običajnih enot.

Za nakup celotnega kompleta opreme in potrebne opreme centra za usposabljanje bo potrebno približno 6.500 običajnih enot.

Faza 5. Licenciranje

Za pridobitev licence za izvajanje izobraževalnih dejavnosti morate predložiti naslednji niz dokumentov:

• Vloga, ki navaja razvite izobraževalne programe, po katerih se bodo stranke usposabljale;
• Podatki o osebju, številu osebja in usposobljenosti osebja ter podatki o pričakovanem obisku zavoda;
• Informacije o občinstvu, razredih in sedežih;
• Podatki o oskrbi predmetov z ustrezno materialno -tehnično podlago in potrebno literaturo (na voljo so izvlečki iz bilanc stanja ter seznam referenc za vsak učni načrt in disciplino);
• Podatki o učiteljih (podatke o vsaki disciplini dobite pri učitelju);
• Dodatne informacije (ustanovitvene informacije in podatki, potrdilo o registraciji itd.);

Odločitev o podelitvi licence in obravnava vse dokumentacije traja približno 4 tedne.

Za pridobitev licence morate ustreznemu organu predložiti paket dokumentov in počakati na odločitev v roku enega meseca.

Faza 6. Učenci

Dobičkonosni razred bi moral imeti približno 10 učencev.

Vsak mesec naj bi center za usposabljanje zaposlil 10 različnih razredov v različnih smereh.

Glavni način privabljanja študentov je oglaševanje.

Glavni način privabljanja študentov je oglaševanje.

Želel sem napisati članek, ki bi mi bil res koristen pred osmimi leti, ko sem tudi sam začel ustanavljati svoj center za usposabljanje - studio za igralski tečaj.

Nato sem našel veliko člankov o tem, kako odpreti center za usposabljanje. Bilo pa je veliko o tem, kako izbrati statistične kode, kako pravilno oblikovati itd. Bilo pa je nekaj konkretnih korakov, ki bi jih lahko naredil takoj - brez vlaganj, posebnega znanja itd.

V spomin na njegov začetek in v pomoč tistim aktivnim ljudem, ki želijo začeti z najlepšo stvarjo - odpreti center za usposabljanje - ta članek.

Te informacije bodo pomembne za ambiciozne podjetnike, ki želijo odpreti center za usposabljanje na naslednjih področjih:

• otroški razvojni centri
• plesne šole
• ustvarjalni tečaji
• šole joge
• centri za usposabljanje
• jezikovne šole
• osvežitvene tečaje
• itd.

Ta članek ne bo vseboval pravil in aksiomov iz učbenikov o financah, ekonomiji in podjetju. Tu so opisani le posebni praktični nasveti in opažanja, ki izhajajo iz mojih izkušenj z ustanovitvijo izobraževalnega centra iz nič, ustanovitve franšize ustvarjalnih studiev in izkušenj več sto naših kolegov in partnerjev, voditeljev izobraževalnih centrov iz različnih mest Rusije in tujine .

POZOR! Veliko misli, ki vam morda ne bodo všeč. Če ste pristaš teoretičnega znanja, vam ni treba brati naprej. Ta material bo povzročil veliko nasprotujočih si čustev in ugovorov. Potem ne pišite jeznih komentarjev - opozoril sem vas.

Kratek pregled članka:

Poglejmo si podrobneje taka vprašanja:

• Osnovne napake na začetku
• Kje začeti
• Delo z bazo
• Prve stranke
• Konsolidacija in prvo osebje
• Najem
• Nadaljnji razvoj

Osnovne napake na začetku

• Pisanje podrobnega poslovnega načrta.(V pečico ta načrt!)

Nehaj pisati! Ukrepajte!

Nikoli nisem srečal podjetnika, ki bi svoj mali uspešen posel začel s poslovnim načrtom. Ko že opravljate svoj prvi, a že resen posel in boste pritegnili velike vlagatelje, bankirje itd. - potem je pomemben poslovni načrt.

Na začetku je pisanje poslovnega načrta kot vožnja z vilami po vodi. Efemerni kazalniki nerazumljivih sistemov.

Skratka, sploh ne skrbite za poslovni načrt. Spodaj bom opisal, kako začeti z resničnimi primeri in takoj doseči rezultate, namesto da bi za pisanje tega načrta porabili veliko časa in energije.

• Iskanje vlagateljev.(Zapravite svoje!)

Po statističnih podatkih 95% prvih podjetij propadne. In verjemite mi, tisti, ki so začeli teh istih 95%, tako kot vi, niso mislili, da bodo padli vanje. In če obstaja takšna verjetnost neuspeha, ali je bolje, da ne uspe, da ne ostanemo z dolgovi, ampak z izkušnjami? Poslovno izobraževanje je najdražje.

In bolje je, da si omislite (ali preberete spodaj), kako začeti delati z ničlo in ne z izposojenim denarjem. Potem, ko boste dobili dostop do izposojenih sredstev, boste z njimi že pametno upravljali. Vsak bedak lahko samo porabi denar. Raje razmislite, kako jih zaslužiti.

• Iskanje odlične ideje.(No, poglej, leži na štedilniku)

Ko sem zapustil službo v veliki revizijski družbi, so mi nekateri tovariši povedali, da bodo tudi oni nehali, a počakajo na svojo idejo in takoj odstopijo. Minilo je 7 let - vsi čakajo in se pritožujejo nad ogromno obremenitvijo in nesrečnim življenjem.

Takoj začnite delati visoko. V nasprotnem primeru si samo ustvarite "zlato kletko", ki jo bo potem veliko težje opustiti kot delo. Konec koncev je to že VAŠE!

Začnite s katero koli, tudi najbolj banalno idejo. Začeti morate z DELOVANJEM! V tem primeru bo ideja dohitela, če še ni prispela.

• Več pozornosti na stroške(Igranje poslovneža)

Najem pisarne; najem zaposlenih, menedžerjev; izdelujte lepe vizitke, brošure; vložite veliko denarja v oglaševanje ...

Preizkusite se - kateri so vaši prvi koraki v vašem poslu? Koraki za zaslužek ali koraki za porabo tega denarja? Če je drugo narobe! Nehajte razmišljati o stroških. V tem članku ponavljam že tretjič (in to bom večkrat ponovil) - razmislite, kako zaslužiti z nič stroški.

Kje začeti?

• Izberite temo, ki vas zanima(Ali je res mogoče?)

Ne najbolj denarna, ne najbolj modna, ampak tista, ki vam je všeč. Rad plešem - super! Začeti. Rad rišem - čudovito! Kar vam je všeč, morate preizkusiti sami.

Obstaja samo ENO POGOJ!

Leo Tolstoj je govoril o pisateljski umetnosti: "Ne moreš pisati - ne piši"

Torej morate začeti center za usposabljanje, ko si ne morete pomagati, da ga ne zaženete! Če dvomite o temi in ali jo sploh potrebujete - ne začnite. Navsezadnje je to velika odgovornost. Vsak center za usposabljanje spremeni svet okoli sebe. Menja ljudi. In če to storite brez fanatizma - bolje ne.

• Ustvarite brezplačen izdelek.(Ni zastonj! Brezplačna ugodnost)

Dajte največ koristi!

Naredite mojstrski tečaj, spletni seminar, usposabljanje, predavanje - karkoli. Nekakšen dogodek, na katerem lahko pokažete svoje znanje. Poleg tega bi morali imeti udeleženci tega dogodka največ koristi! Po zakonu ohranjanja energije, več kot daš, več potem prejemaš.

• Povejte svojim prijateljem o brezplačnem izdelku(Prvi srečneži)

Informacije o brezplačnem izdelku objavite na svojih straneh v družabnih medijih. Povabite svoje prijatelje in jih prosite, naj pripeljejo svoje prijatelje. Kje in kako organizirati ta dogodek, bo opisano spodaj.

Pišete lahko tudi vsem študentskim svetom v svojem mestu - lahko vam pomagajo pritegniti še več obiskovalcev.

Če je vaša tema bolj za odraslo občinstvo, poiščite različne skupnosti, združenja itd.

• Gostite svoj brezplačni dogodek.(Nenadoma)

Gostite svojo delavnico ali webinar.

Posnemite ga na video ali vsaj zvok. To bo vaše izhodišče za polnjenje vaše spletne strani, spletnega dnevnika ali strani v družabnih medijih z vsebino.

Dogodek lahko opravite popolnoma brezplačno - dogovorite se za sestanek. V pomoč vam bodo različne kavarne, brezplačna spletna mesta Agencije za mladinske zadeve, izobraževalni centri itd. Iščite in vprašajte. Pomislite - kako ste lahko koristni lastnikom prostorov. Vsaj v to sobo pripeljete nove ljudi. In to je resno bogastvo.

• Ustvarite blog na to temo(To je, če tepta)

Če je brezplačna lekcija potekala dobro, je bila zanimiva za ljudi in (kar je še pomembneje) za VAS! - to pomeni, da je vredno nadalje razviti to temo.

Ustvarite preprosto spletno mesto ali samo skupino v družabnih omrežjih in začnite nalagati vsebino o svoji temi. Prva vsebina bo posnetek vašega brezplačnega dogodka. Iz nje lahko izdelujete članke, izrežete video ali zvočne posnetke.

In ne mislite, da je v tej vaši temi že veliko konkurentov. Sploh ne razmišljajte o tekmecih. Vedno bodo ljudje, ki jim je všeč vaša predstavitev in vaš način poučevanja. Verjemi vase.

• Poiščite partnerje v sorodni temi.(Vsak tekmovalec lahko postane partner - vsa razlika je v vaši glavi)

Pomislite, kdo že ima iste ljudi, ki jih zanima vaša tema?

Če obiskujete tečaje hujšanja, so vam plesne šole lahko odlični partnerji. Tam naredite brezplačno delavnico o prehrani in pridobite prve stranke.

Vedno je lažje poiskati tiste, ki se že ukvarjajo z vašo temo in ki imajo bazo, kot pa sami zgraditi bazo iz nič.

In baza odloča!

Delo z bazo

Ljudje so naše vse!

Poslovni izobraževalni centri so dejavnost komuniciranja in aktivnega dela s strankami.

Če boste nenehno bežali v iskanju tistih, ki jim boste nekoč prodali svoj tečaj in ga zapustili, boste hitro izginili.

Obstajajo dobre statistike, da je 7 -krat ceneje in lažje prodati obstoječi stranki kot novi stranki.

Zato od samega začetka začnite aktivno zbirati bazo podatkov in aktivno delati z njo.

Pri tem sem imel samo punkcijo. Dve leti smo delali brez zbiranja stikov ljudi, ki so k nam sploh prišli. Zdaj mi je res žal.

Še enkrat ponavljam - ZAČNITE S SESTAVLJANJE OSNOVE OD ZAČETKA DELA! Zberite e -pošto, telefonsko številko in ime vseh svojih potencialnih strank. To je najnižji minimum za začetek. Zberite jih vsaj v excelu. Če se počutite dovolj močni, takoj obvladajte sistem CRM. To vam bo olajšalo življenje. Poiščite katero koli z začetno brezplačno funkcionalnostjo in pojdite!

In razumejte - ne odloča število ljudi v zbirki podatkov, ampak odnos z njimi. Ne zapišite samo svojih stikov in pozabite nanje. Redno pošiljajte uporabna gradiva na svojo temo. In včasih posebne ugodne nakupovalne ponudbe.

Prve stranke

• Prva prodaja v lastni in partnerski bazi(Če naredite vse pravilno, potem boste tukaj začeli zaslužiti, ne da bi porabili en sam rubelj)

Po prvih brezplačnih dogodkih imate majhno bazo potencialnih strank.

Če ste na teh dogodkih resnično naredili razliko, bodo tisti, ki si želijo več. Želeli bodo kupiti. Njim prodajate svoj prvi plačani izdelek. Lahko je tečaj, usposabljanje, individualna lekcija - karkoli želite.

Če na primer želite vaditi ples, ste v kateri koli plesni šoli opravili brezplačen mojstrski tečaj, se z lastnikom dogovorili o urni najemnini in v tej dvorani začnete voditi eno plačljivo skupino. Potem vedno znova itd.

• Pravna registracija(Bolje delati v "belem")

Na prvi stopnji vas nihče ne bo aretiral za prve študente. Priporočam pa, da se takoj naučite delati v "belem", ker potem morate to še storiti, na nizko maržo pa se boste težko navadili.

Torej na začetku vam ni treba registrirati pravne osebe. oseba - lahko se dogovorite za delo na podlagi obstoječega podjetja. In tako preizkusite svojo idejo. Če bo vse v redu, boste že odprli svoje podjetje ali samostojnega podjetnika.

Razvoj in prvi kader

• Lastno podjetje(To je že kul!)

Šele na tej stopnji, ko ste idejo preizkusili, ste že začeli prejemati pravi denar in prihodnost je videti svetla - v tem trenutku začnite registrirati svoje podjetje.

Statistika zapiralnih podjetij, ki sem jo omenil na začetku tega članka, bi bila popolnoma drugačna, če bi vsi najprej preizkusili svoje ideje o možnosti zaslužka, nato pa podjetje registrirali. Ne ponavljajte napak večine. Potem vaši rezultati ne bodo takšni kot večina)

• Najem pomočnika (Tu ste, šef!)

Vaš prvi zaposleni je nekaj ur na dan pomočnik. Lahko vzamete študenta ali nekoga, ki ga najdete. Napišite samo oglas na svojih straneh VKontakte, da iščete mlade zanimive fante, ki želijo začeti delati in se ne poglabljati v teorijo.

Najenostavnejša opravila. Tu je težko svetovati - dokler ne zaposlite prvega zaposlenega, ga še vedno ne razumete in zmotili se boste. Ampak drugega načina ni! Najemite pomočnika in začnite svojo neskončno pot razvoja vodstva.

Najem

To je na splošno zanimiva tema. Mnogi presenetijo s svojimi Napoleonovimi željami (izgovori). Tako pravijo, ko bom imel svojo dvorano ali celo stavbo, potem bom lahko normalno začel.

Začeli smo z različnimi polkletmi z urnimi najemomi. In jaz vam svetujem enako. Mislim, ne polklet, ampak najem na uro.

Od študentov zberete akontacijo, od nje plačujete najemnino na uro - in to je super. Smiselno je preiti na mesečno plačilo za svojo dvorano SAMO, ko vas urna najemnina več dvoran stane enako kot mesečna najemnina dvorane.

Ravno v trenutku, ko zagotovo veste, da si samo s trenutnim številom študentov lahko privoščite svojo dvorano - potem svojo dvorano najamete.

Na enak način se približajte drugi dvorani - najprej ob uri, nato v drugo dvorano itd.

Nadaljnji razvoj

Kar je opisano zgoraj (pred mesečnim najemom dvorane), je mogoče narediti v enem mesecu. Ja, da - čez mesec dni. Kako dolgo že nosite to idejo in svoje sanje? Dovolj za trpljenje - že rodi. Čas je.

In ko boste prestali vse te stopnje, boste razumeli, da lahko začnete brez denarja, brez prostorov itd. - to so bile najmanjše težave na vaši poti. Še več. Ampak to je vse zabavno! Kot računalniška igra. Bolj kot ste izkušeni, težje so stopnje in močnejši so tekmeci. Če vas to prestraši, niste podjetnik. Če pa vzbudi zanimanje, potem ste na pravi poti.

• Novi zaposleni(Navadite se, da bo iskanje dobrih ljudi vaše življenjsko delo)

Najel bom novega učitelji in se zabavajte pri reševanju težav - kako jih motivirati za boljše delo, kako zagotoviti, da skupine ne odidejo in ne gredo k tekmovalcem =)

Ko odrastete, najemite namestnika ali izvršnega direktorja. Kako poskrbeti, da ne ukrade podjetja, da mu je za razvoj tako mar kot tebi ...

• Nove smeri(Apetit pride s prehranjevanjem)

Če želite odpreti nove smeri - bodo naloge - kje dobiti čas za te smeri, ko ste obtičali v rutini, kje dobiti denar, kje dobiti normalne zaposlene ????

• VIP destinacije(Že bolj zanimivo)

Kako brez trzanja vzeti ljudem 50, 100 tisoč rubljev na mesec svojega dela. Takšne naloge je že bolj zanimivo reševati)

• Avtomatizacija ( UUUU, kjer smo plezali)

• Skaliranje(Eeeeeeee)

In če se je v prejšnjih fazah vse izšlo, boste želeli več! Nove podružnice, nove smeri, nova mesta itd.

Toda to je povsem druga zgodba.

Upam, da sem te prestrašil.

Ponovno bom citiral Tolstoja z rahlo spremembo: "Ni vam treba začeti centra za usposabljanje - ne začnite ga!"

To je zelo kompleksen posel. Veliko je vezano na komunikacijo. Pa tudi noro pomemben in zanimiv posel.

Vsak izobraževalni center spremeni svet na bolje. Z učenjem jezika razvijamo ustvarjalnost, izboljšujemo zdravje, odpiramo meje, pomagamo ohranjati družine, odnose in duševni mir ... Osrečujemo ljudi.

Vesel bom, če ta članek pomaga odpreti še en učni center, ki bo osrečil njegove učence.

Srečno, prijatelji!

Shranite oris članka s klikom

P.S. Napišite svoja vprašanja v spodnje komentarje - z veseljem vam bom odgovoril.

P.P.S. za tiste, ki se jim zdi bolj priročno gledati video, sem pripravila video različico tega članka. Za tiste, ki jim je bolj všeč poslušanje - spodaj boste našli zvočno različico, ki jo lahko prenesete

Če želite prenesti AUDIO različico članka, kliknite

Aleksej Beba.
Vodja projekta "GlavUch"
Vodja kreativnega studia "Evolution".

Želimo vam še več zadovoljnih študentov!

"Nikoli nisem srečal nobenega podjetnika, ki bi svoj mali uspešen posel začel s poslovnim načrtom." - Kontroverzno, vsekakor pa je članek zelo, zelo zanimiv in najpomembnejši uporaben. Imam to idejo, vendar ne vem, kdaj bo prišlo do "rojstva". Po branju sem dobil hrano za razmislek. Hvala.

Odpiranje izobraževalnega centra v Kazahstanu je precej enostavno. Trenutna zakonodaja jim ne nalaga posebnih zahtev. Najprej ugotovite, ali je izobraževalna dejavnost, ki jo načrtujete, licencirana. Člen 23 zakona Republike Kazahstan "o licenciranju" določa:

Za opravljanje izobraževalnih dejavnosti je potrebno dovoljenje (1).

Ta pogled dejavnosti vključujejo naslednje podvrste dejavnosti:

• splošni izobraževalni programi osnovnega, osnovnega srednjega, splošnega srednjega izobraževanja;
• strokovni programi tehničnega in poklicnega izobraževanja, tudi v poklicih in specialnostih;
• strokovni programi višješolskega, višjega, podiplomskega izobraževanja, vključno s posebnostmi;
• duhovno izobraževalni programi.

Tisti. dejavnosti večine centrov za usposabljanje, ki ponujajo široko paleto izobraževalnih storitev (tečaji, usposabljanja, seminarji, mojstrski tečaji), ki niso navedene v 23. členu, niso predmet licenciranja.

Če nameravate delati z otroki, bi bilo koristno, da se seznanite z vzorčnimi pravili, odobrenimi z odlokom vlade Republike Kazahstan z dne 17. maja 2013.

Naslednji korak je določitev optimalne organizacijske in pravne oblike. Kazahstanski izobraževalni centri običajno izbirajo med partnerstvom z omejeno odgovornostjo in samostojnim podjetnikom. Vsaka od teh oblik ima prednosti in slabosti. Ne da bi se o njih podrobneje osredotočali, je treba opozoriti na najpomembnejše:

1. če so vaše stranke velika podjetja in vladne organizacije, bo LLP bolj zaželen;
2. zaradi kombinacije visokih prihodkov in primerljivih stroškov je vseživljenjsko učenje veliko bolj davčno prijazno. Če niste prepričani o visokem prometu, izberite samostojnega podjetnika. Vedno boste imeli čas, da odprete VŽU. Poleg tega bodo samostojni podjetniki od 1. januarja 2017 prejemali poseben davčni režim na podlagi patenta, če se bodo ukvarjali z naslednjimi vrstami izobraževalnih dejavnosti:
   • storitve na področju športne vzgoje in izobraževanja specialistov pri organizaciji prostega časa;
   • storitve kulturnega izobraževanja;
   • storitve na področju drugega izobraževanja;
   • pomožne izobraževalne storitve
3. VŽU je bolj zakonsko urejeno kot samostojno podjetništvo. Najmanj se boste morali seznaniti z zakonom o partnerstvu z omejeno odgovornostjo in izpolniti zahteve za vseživljenjsko učenje. Z IP je vse veliko enostavneje;
4. postopek registracije VŽU je dražji in zamuden. Vendar razlika ni pomembna in ta postavka ne more biti glavna pri izbiri med VŽU in samostojnim podjetnikom;
5. če boste morali v prihodnosti zapreti center za usposabljanje (na primer, če želite odpreti univerzo ali postati minister za izobraževanje), je zapiranje VŽU veliko težje kot samostojni podjetnik posameznik.

Odločili smo se za organizacijsko in pravno obliko. Imate marketinški načrt? Ali veste, koliko, kje in kako boste pritegnili stranke v svoj izobraževalni center? Če na ta vprašanja nimate pozitivnega in, kar je najpomembneje, samozavestnega odgovora, se morate za zdaj ustaviti na tej stopnji.

Razvoj in usposabljanje centra za usposabljanje je veliko težje od odpiranja. Na trgu neformalnih (torej ne urejenih s strani države) izobraževalnih storitev je približno 2,5 tisoč izobraževalnih centrov, od katerih velik del ne deluje ali občasno ne deluje. Na primer, samo v Almatiju lahko najdete objave računovodskih tečajev iz približno 200 izobraževalnih centrov. Če pa se zavežete, da jih boste poklicali, da ugotovite najbolj privlačne pogoje, boste ugotovili, da je dejansko zaposlenih samo tri ali štiri ducate. In da boste prvič preboleli, boste najverjetneje uspeli le polovici. Podobno je na večini drugih študijskih področij. In, kot razumete, je glavni razlog za nastalo situacijo na ta način nezmožnost številnih centrov za usposabljanje, da bi zagotovili njihovo polno obremenitev, tj. ne zmožnosti privabljanja strank.

Če nameravate delati na izobraževalnem trgu B2C, tj. glavno ciljno občinstvo bodočega izobraževalnega centra so posamezniki, nato pa začnite s preučevanjem povpraševanja po vaših storitvah. Storitev iskalnih poizvedb wordstat vam bo omogočila oceno približnega števila ljudi, ki jih vaše storitve zanimajo v regiji izobraževalnega centra. Če se želite učiti prek spleta, bo vaša regionalna pokritost omejena le z območjem jezika, ki ga uporabljate. Spletni tečaji o cvetličarstvu sladkorja v ruščini lahko na primer privabijo stranke z vsega ruskega interneta. Spletni tečaji v kazahstanskem jeziku bodo imeli nižjo geografsko pokritost, hkrati pa trenutno praktično ni konkurence. Preberite o

Dober marketinški načrt je polovica uspeha vašega bodočega izobraževalnega centra.

Naprej - vaši zaposleni. Od osebe, ki odgovarja na klice strank, in konča z učitelji. Bič mnogih centrov za usposabljanje je "dekle po telefonu", ki nima veščin prodaje po telefonu. Vloga teh zaposlenih pri pretvorbi klicatelja v stranko je pogosto podcenjena. Mislim, da ni treba govoriti o pomembnosti usposobljenosti in osredotočenosti učiteljev na odjemalca. Dobro premišljen načrt trženja vam bo omogočil, da pritegnete stranke, toda ali bodo prišli k vam znova in ali bodo vaš center za usposabljanje priporočili svojim sorodnikom, prijateljem in znancem, bo v marsičem odvisno od tega, kdo in kako uči ti.

Če vi sami, vaši partnerji ali ključni zaposleni nimate izkušenj pri razvoju centra za usposabljanje, razmislite o začetku s franšizo. Pridobili boste že pripravljeno tehnologijo za ustvarjanje in razvoj izobraževalnega podjetja in si prihranili veliko časa in živcev. Da o denarju sploh ne govorim. Poleg tega lahko na internetu najdete veliko zanimivih ponudb na različnih področjih študija. Tukaj je le nekaj izmed njih:

1. Franšiza za razvoj otroških klubov. Baby Club je ena vodilnih otroških izobraževalnih organizacij v Rusiji, ki je mreža klubov in vrtcev za predšolske otroke. Spletna stran otroškega kluba
2. Franšiza otroške šole za mentalno aritmetiko UCMAS. UCMAS je največja mentalna aritmetična franšiza na svetu. Spletno mesto UCMAS
3. Franšiza otroškega kluba robotike ROBOTREC. Več o tej franšizi preberite tukaj: Spletno mesto ROBOTREK
4. Franšiza otroškega centra za razvoj inteligence "Pythagorka":

In končno je prišel dolgo pričakovani trenutek, ko ste se odločili odpreti svoj center za usposabljanje. No, mislim, da je odločitev pravilna, vendar vas želim takoj opozoriti. Preberite, katere napake nastanejo na samem začetku poti za tiste, ki odprejo svoj center za usposabljanje.

Prvič, od vsega začetka se ne upošteva, koliko centrov za usposabljanje že obstaja na določenem trgu in v dani niši.

Kot vedno. Oseba pride v kateri koli izobraževalni center, pogleda, koliko študentov je, pomnoži število ljudi s povprečnimi stroški usposabljanja in pomisli: "O ne, koliko denarja lahko zaslužite!"

Po tem odpre svoj center za usposabljanje in se po 3-6 mesecih varno zapre. Zakaj?

Ker je v tej niši več tekmovalcev in na trening prihaja veliko manj ljudi, kot je mislil. Načeloma je to normalno s človeškega ali čustvenega vidika. S poslovnega vidika pa to sploh ni pravilno.

Drugič, ne upoštevajo se velika podjetja, ki odpirajo izobraževalne centre kot nekakšne komplekse tečajev. Tam je zasedenost skupin skoraj na račun zaposlenih, ki pridejo v dano podjetje na delo.

V skladu s tem lahko usposabljanje ljudi poteka po znižani ceni ali se odšteje od plač. Ljudje od zunaj pa lahko dobijo popolnoma drugačno ceno.

Posledično konkurenti mislijo, da je cena na trgu ravno takšna, začnejo zaposlovati po tej ceni in razumejo, da ne morejo zaposliti ljudi.

Tretjič, oseba zagotovo ne ve, ali so te izobraževalne storitve res potrebne. To pomeni, da meni, da so potrebni, v resnici pa niso. Tako se odpre center za usposabljanje, po potrebi pridobi licenca in nenadoma se izkaže, da to, kar se ponuja, sploh ni potrebno.

Zdaj se bom dotaknil lokacije centra za usposabljanje, najemnine, cene na kvadratni meter in licenčnih zahtev.

Seveda je bližje središču mesta center za usposabljanje, lažje je s potovanjem študentov in temu primerno nekoliko lažje s kompletom.

Bližje središču pa višji stroški najemnine. In če imate licencirano vrsto dejavnosti, potem je treba upoštevati, da je največji kontingent, ki ga lahko odstavite, neposredno odvisen od kvadratnih metrov, ki naj bi bili od 2 do 3 kvadratne metre. m na študenta, odvisno od vrste izobraževalne ustanove.

Zato je lahko četrta napaka pri odpiranju vadbenega centra napačna izbira lokacije vadbenega centra. Ker lahko poskušate biti bližje centru vaše usposabljanje dražje.

Peta napaka je napačna izbira davčnega sistema. V skladu s tradicionalnim davčnim sistemom se število davkov povečuje, vendar obstaja možnost odpiranja podružnic. S poenostavljenim sistemom je plus to, da računovodski službi postane lažje - manj je poročanja, lažje - plačevati manj davkov, imeli pa boste težave z odpiranjem podružnic in predstavništev.

Šesta napaka je lahko poskus izdelave sestavnih dokumentov popolnoma ročno. To načeloma ni napaka, če imate dovolj časa in ste pri tem relativno kompetentni. Če pa želite skrajšati svoj čas in se osredotočiti na svoje bodoče stranke, vas bo ukvarjanje s tovrstno dejavnostjo potegnilo v »močvirje«, čeprav boste hkrati prihranili nekaj denarja.

Nadalje, izbira organizacijske in pravne oblike. LLC je trgovsko podjetje, ustvarjeno za ustvarjanje dobička. Plus tukaj je, da lahko ob koncu četrtletja plačate 9% ustanoviteljev in zakonito vzamete denar zase. Poleg tega je LLC dovoljeno izvajati predavanja in seminarje brez pridobitve licence.

Če pa nameravate odpreti center za usposabljanje, v katerem je licencirana vrsta dejavnosti: usposabljanje in izpopolnjevanje za varnostnike, usposabljanje voznikov itd., Vam lokalno ministrstvo za šolstvo ne bo izdalo licence, dokler ni registrirana organizacija. neprofitna.

Zato lahko napaka pri izbiri organizacijske in pravne oblike povzroči težave pri organih za izdajo dovoljenj.

Naslednja napaka je napačna izbira vrste izobraževalne ustanove. Lahko je to dodatno izobraževanje, poklicno izobraževanje, dodatno poklicno izobraževanje itd.

Če teh lastnosti ne zapišete v Listino, v nekaterih primerih pa tudi v naslov, imate lahko težave tudi s pridobivanjem licence za določeno vrsto dejavnosti, usklajevanjem programov usposabljanja, da ne govorimo o akreditaciji izobraževalne ustanove.

Poleg tega je zelo resna napaka, če poskušate vse narediti samo sami. Seveda boste morali sami narediti veliko, zlasti v začetni fazi. Če pa to počnete nenehno, boste imeli resne težave s financami, s časom in zdravjem.

In zadnja stvar, na katero bi rad opozoril. Takoj na obali izberite spremljevalce, s katerimi boste kasneje delili kos kruha. Dejstvo je, da ko se organizacija dvigne, praviloma ni težav, še posebej, če je denar majhen. Toda takoj, ko imate denar, se zabava začne tukaj. Zato, če še vedno lahko, takoj odprite center za usposabljanje samo zase.

Tu je majhen seznam napak, pri čemer veste, katere vas bodo pozneje rešile resnejših težav.