Kako manipulirati s primesi ljudi. Hitra hitrost ali neupravičena. "Začetek informacijskega vala"

V zbirki znanja o blagovni znamki je velika količina materialov na področju poslovanja, ekonomije, upravljanja, različnih vprašanj psihologije itd. Izdelki, predstavljeni na naši spletni strani, so le nepomembni del teh informacij. Vi, naključni obiskovalec, je smiselno, da se seznanite s konceptom Beckers, kot tudi z vsebino naše baze znanja.

Obstaja veliko število psiholoških tehnik (manipulacije). Nekateri od njih so na voljo za obvladovanje šele po dolgi praksi (na primer NLP), nekatere svobodno uporablja večino ljudi v življenju, včasih pa niti ne opaža; Pri nekaterih tehnikah manipulacijskih učinkov je dovolj, da imajo dovoljenje za že zaščito pred njimi; Da bi preprečili druge, je potrebno imeti takšne tehnike za lastne tehnike (na primer ciganske psihološke hipnoze) itd.

Naslednje tehnike manipulacije se štejejo za enakovredne učinkovitosti skupin. Kljub dejstvu, da je vsak blok pred imenom, ki je iz nje, kljub temu, je treba opozoriti, da posebnosti tehnik za podzavest učinkovito delujejo na vse brez izjeme, ne glede na specifično ciljno občinstvo ali tipične značilnosti identitete a oseba. To je pojasnjeno z dejstvom, da ima psiha oseba na splošno enakomerne komponente, in se razlikuje samo z nepomembnimi podrobnostmi, in s tem povečanje učinkovitosti metod manipulacije, ki obstajajo na svetu.

Metode manipulacije duševne zavesti človeka

1. Lažne aspiracije ali zavajajoče izboljšave. V ta primer Manipulativni učinek se doseže zaradi dejstva, da se manipulator pretvarja, da sam razume nekaj boljšega zase, prosi za vas, vendar ponavlja vaše besede samo sprva in nato le delno, zaradi česar je v smislu prej omenjenega drugega pomena, s tem Spreminjanje splošnega pomena je rekel sami.

V tem primeru bi moralo biti zelo pozoren, vedno poslušajte, o čem govorijo, in opazijo ulov - da pojasniti prejšnje, ki ste jo rekli; In preverite, tudi če manipulator, se pretvarja, da ne opazi vaše želje po pojasnitvi, poskuša iti na drugo temo.

2. Namerno naglo ali puščanje. Manipulator v tem primeru išče po obisku vseh informacij - naglo pojdite na drugo temo, ki se zaveda, da je vaša pozornost takoj preusmerila na nove informacije, kar pomeni verjetnost, da bodo nekdanje informacije, ki niso bile "pojavile", dosegle podzavestno poslušalca; Če informacije pridejo na podzavest, je znano, da se po kakršnih koli informacijah izkaže, da je v nezavednem (podzavesti), po času, ko se zavedate osebe, t.j. Vstopi v zavest. In če je manipulator dodatno okrepil svoje informacije s čustveno obremenitvijo, nato pa ga je predstavil na podzavest metode kodiranja, potem se takšne informacije pojavijo v pravilnem manipulatorju v trenutku, ko bo sam izzove (na primer z uporabo "sidritve" načela iz NLP, ali, z drugimi besedami, z aktiviranjem kode).

Poleg tega, kot posledica naglo in uhajanja, je možno za relativno kratko obdobje "glas" veliko število tem; In potem cenzura psihe ne bo imela časa, da bi vse po sebi zamudila, in verjetnost, da določen del informacij vstopi v podzavest, in od tam bo vplival na zavest manipulacije predmeta v ugodnem manipulatorju.

3. Želja, da pokažete vašo brezbrižnost ali psevdo-nepazljivost. V tem primeru, manipulator poskuša kot ravnodušen za zaznavanje in sogovornika in prejete informacije, s čimer nezavedno prisiliti osebo, ki poskuša poskusiti prepričati manipulator v njenem pomembnosti njemu. Tako manipulator ostane samo za nadzor informacij, ki izhajajo iz predmeta, ki prejemajo dejstva, da se predmet ne bo širil prej. Ta okoliščina na delu osebe, ki je usmerjena z manipulacijo, je položena v zakonodaji psihe, pri čemer je vsaka oseba prizadevala, da bi karkoli dokazala, da dokaže svojo pravo stvar, prepričljivo manipulator (ne sumi, da je to manipulator), in Z uporabo obstoječega arzenala logične upravljanja misli - to je predstavitev novih okoliščin primera, dejstva, ki po njegovem mnenju, lahko pomagajo mu. Kar se izkaže za ravnanje z manipulatorjem, ki daje informacije, ki jih potrebujete.

V tem primeru je priporočljivo okrepiti svoj voljni nadzor in ne podlegel provokacijam.

4. Napačna škoda ali namišljena šibkost. To načelo manipulacije je namenjeno željam manipulatorja, da pokaže predmet manipulacij njegove šibkosti, in s tem dosežemo želeno, ker če je nekdo šibkejši, je učinek spoštnega učinka vklopljen, kar pomeni cenzura človeške psihe Začne v sproščenem načinu, kot da ne zaznavanje iz manipulatorja informacij resno. Tako se informacije, ki izhajajo iz manipulatorja, nemudoma preidejo na podzavest, preložene v obliki naprav in vzorcev obnašanja, kar pomeni, da manipulator doseže, ker predmet same manipulacije ni sum, ko se čas začne izvajati Namestitev podzavesti, ali, z drugimi besedami, izvedite skrivnostno voljo manipulatorja.

Glavni način za soočenje je popoln nadzor informacij, ki izhajajo iz katere koli osebe, tj. Vsakdo je nasprotnik in ga je treba vzeti resno.

5. Lažna ljubezen, ali spanje vigilance. Zaradi dejstva, da ima en posameznik (manipulator) pred drugo (objektno manipulacijo) ljubezen, pretirano spoštovanje, spoštovanje itd. (i.e. izraža svoja čustva v podobni veni), doseže neprimerno več kot če je vprašal nekaj o nečem.

Da ne bi podlegli takšnim provokacijam - je treba hraniti, kot F.e. Dzerzhinsky, "hladen um" je rekel.

6. Nasilni tlak ali ne-promocijska jeza. Manipulacija v tem primeru postane možna zaradi nemotiviranega besa na strani manipulatorja. V osebi, ki je usmerjena s to vrsto manipulacije, se bo pojavila želja po umirjanju tistega, ki raste na njem. Za kaj je podzavestno pripravljen na koncesije manipulatorja.

Metode, ki se nanašajo na protipostavke, so lahko različne, odvisno od spretnosti objekta manipulacije. Na primer, mogoče je, da je to posledica "nastavitve" (tako imenovane. Kalibracija v NLP) najprej, stanje duha je podobno v manipulatorju, in po umirjanju, miru in manipulatorja. Ali pa na primer, lahko pokažete svojo mirno in absolutno brezbrižnost za jezo manipulatorja, s čimer ga zmedemo, kar pomeni, da ji prikrajšajo njegovo manipulativno prednost. Možno je močno napihniti hitrost lastne agresivnosti z govornimi tehnikami hkrati z lahkim dotikom manipulatorja (njegovih ščetk, ramen, rok ...) in dodatnih vizualnih učinkov, tj. V tem primeru prestrežemo pobudo in s pomočjo hkratnega vpliva na manipulator z uporabo vizualnega, zvočnega in kinestetičnega dražljaja - vstopimo v stanje transa, zato je odvisno od vas, ker v tem stanju manipulator sama postane predmet naše izpostavljenosti, in mi lahko vnesemo določene naprave v njegovo podzavest, ker Znano je, da je stanje jeze, vsaka oseba, ki je predmet kodiranja (psiho-acting). Uporabite lahko druge tehnike odziva. Ne smemo pozabiti, da se v stanju človekovega srda lažje smejati. O taki funkciji psihe je treba pravočasno znana in uporabljati.

7. Hitro hitrost ali neupravičeno mudi. V tem primeru moramo govoriti o želji manipulatorja na račun nepotrebno hitrega tempa govora, ki razkrivajo nekatere njihove ideje, ki so dosegli odobritev njihove manipulacije objektov. To postane možno in potem, ko manipulator, ki se skriva za domnevno pomanjkanje časa, dosega od predmeta manipulacij neprimerljivo večja, kot če se ta čas zgodi v daljšem časovnem obdobju, za katerega bi predmet manipulacij pomislil na njihov odgovor , kar ne pomeni, da postane žrtev prevare (manipulacije).

V tem primeru je treba časovno omejitev jemati (na primer, se nanašajo na nujni klic na telefonu itd.), Da iztrgati manipulator iz tempa, ki jim je dal. Če želite to narediti, lahko igrate nesporazum o nekaterih vprašanjih in "neumnih" vdruge, in podobno.

8. Prekomerni sum, ali kličejo prisilni izgovori. Podobna vrsta manipulacije se pojavi v primeru, ko manipulator igra sum v vsako vprašanje. Kot odgovor na sum je predmet manipulacije sledi želji po utemeljitvi. Tako zaščitna pregrada njegove psihe slabi, kar pomeni, da manipulator doseže svoj, "potiskanje" potrebnih psiholoških stališč v njegovi podzavesti.

Zaščita je zavest sama sebe kot osebnost in volen poskus konfrontacije vsakemu manipulativnemu vplivu na vašo psiho (tj. Morate dokazati svojo lastno samozavest, in pokazati, da če je manipulator nenadoma užaljen - potem naj se vzleteti, in če Želite oditi - ne smete ga popiti; to bi bilo treba sprejeti z "v ljubezni": ne manipulirati.)

9. Imaginarna utrujenost, ali igra tolažbe. Manipulator prikazuje utrujenost z vsem svojim videzom in nezmožnostjo dokazati nekaj in poslušati kakršne koli ugovore. Tako se objekt manipulacij poskuša hitro strinjati z besedami manipulatorja, da bi ga ne smejo pnevati s svojimi ugovori. No, strinjam se, tako da gre na manipulator, ki ga potrebuje le.

Način opozicije je ena stvar: ne podlegajo provokacij.

10. Organ manipulatorja ali prevare moči. Ta vrsta manipulacije se izhajajo iz takšnih posebnosti psihe posameznika, kot čaščenje oblasti na katerem koli področju. Najpogosteje se izkaže, da je sama regija, v kateri je takšna "avtoriteta" dosegla rezultat, leži v drugi sferi od svoje namišljene "zahteve", vendar kljub temu, predmet manipulacij ne more storiti ničesar z njim, saj v Duša večina ljudi verjame, da je vedno nekdo, ki je dosegel več kot oni.

Varianta soočenja - vera v lastno izjemo, preveč osebo; Razvoj sama po sebi Verjame v lastno izbranost, ki ste preveč osebe.

11. Zagotovili vljudnost ali pomoč za pomoč. Manipulator o nečem, kar zarozi poroča o predmetu manipulacij, kot da bi svetoval v prijaznem sprejetju tega ali te odločitve. Hkrati se očitno skriva z namišljenim prijateljstvom (v resnici, so lahko prvič seznanjeni), kot svet, predmet manipulacij izjavlja, da je potrebna rešitev, ki je predvsem manipulator.

Potrebno je verjeti vase in se spomnite, kaj morate plačati za vse. In bolje je plačati naenkrat, t.j. Preden potrebujete pristojbino v obliki hvaležnosti za zagotovljeno storitev.

12. Odpornost ali igral protest. Manipulator z nekaterimi besedami izgovori v duši predmeta manipulacij čustev, namenjen premagovanju pregrade (cenzura psihe), v želji po njihovi lasti. Znano je, da je psička urejena na tak način, da oseba večinoma želi, da mu ali da mu je treba doseči ta prizadevanja. Ker je to, kar je lahko boljše in pomembnejše, vendar leži na površini, res ne opazijo.

Način protinapetovanja je samozavest in volja, tj. Vedno morate upati samo zase in ne bo treba poslati na slabosti.

13. Faktor, ali iz elementov do napake. Manipulator povzroča objekt manipulacij, da bi pozorni le na določen del, ne da bi obvestil glavno stvar, in na podlagi tega, da bi ustrezni sklepi, ki jih zavest, ki jih zavest, ne-alternativni osnovi pomena navedenega. Opozoriti je treba, da je tako zelo pogosta v življenju, ko se večina ljudi opravlja o vseh temah svojega mnenja, v resnici, brez dejstev ali podrobnejših informacij, temveč pogosto, in nihče ni lastnega mnenja o tem, kaj so ocenjeni z uporabo mnenja drugih. Zato je to mnenje mogoče naložiti, kar pomeni doseči svoj manipulator.

Za preprečevanje, morate še naprej delati na povečanje lastnega znanja in stopnje izobrazbe.

14. Ironija ali manipulacija z grinom. Manipulacije se dosežejo zaradi dejstva, da manipulator izbere prvotno ironično ton, kot da nezavedno sprašuje vse besede predmeta manipulacije. V tem primeru je predmet manipulacij veliko hitrejši "izhaja iz sebe"; Ker je, z jezo, je kritičnost razmišljanja težko, oseba je vključena v ISS (spremenjeno stanje zavesti), v kateri zavest zlahka zgreši zgodnje prepovedane informacije.

Za učinkovito zaščito je treba prikazati popolno brezbrižnost na manipulator. Občutek sebe z več kot osebi, »Izbrani« bo pomagal Concedenly, da bi vas poskušal manipulirati - kot otroška zabava. Takšno stanje intuitivnega bo takoj občutek manipulatorja, ker se manipulatorji običajno dobro razvijajo s čutili, ki so dobro razvite, kar upoštevamo, in jim omogoča, da čutijo trenutek, da opravljajo svoje manipulativne tehnike.

15. Prekinitev ali skrb za misli. Manipulator išče svojo stalno prekinitev misli predmeta manipulacij, ki usmerja temo pogovora na desni dron manipulator.

Kot v nasprotju, ne morete paziti na prekinitev manipulatorja, ali posebne govorne psihotechnics, da se posmehujejo med poslušalce, ker če se oseba smeje - vse njegove poznejše besede se ne zaznajo več resno.

16. Provokacija vida ali na stroške. Ta vrsta manipulacije postane možna kot rezultat sporočila objektu manipulacije informacij, ki lahko povzročijo jezo od njega, in zato zmanjšanje kritičnosti pri ocenjevanju predvidenih informacij. Po tem se takšna oseba izkaže, da se razbije nekaj časa, za katero se doseže manipulator, ki uvaja njegovo voljo.

Zaščita - verjamem vase in ne bodite pozorni na druge.

17. Upnik, ali namišljeno priznanje nasprotnikovih koristi. V tem primeru, manipulator, ki izvaja dejanje manipulacije, namige pri ugodnejših pogojih, v katerih naj bi nasprotnik (manipulacijski predmet), ki naj bi bil ta, kar povzroča slednje, da utemeljijo, in postanejo odprti za manipulacije, ki se običajno upoštevajo manipulatorja.

Zaščita je zavest sama po sebi z več osebi, kar pomeni precej razumno "zvišanje" nad manipulatorjem, še posebej, če se tudi šteje, da je "nepomembnost". Ti. V tem primeru je potrebno, da ne opravičuje, kaj pravijo, ne, nisem nad vami nad statusom, ampak prepoznati, nasmejan, da, jaz sem nad vami, ste v moji odvisnosti, in ga je treba vzeti ali ... tako vera vase vera v svoji izjemi bo pomagala premagati vse pasti na poti do vaše zavesti iz manipulatorjev.

18. Goljufanje na vaši dlani ali imitacije pristranskosti. Manipulator namerava v nekaterih določenih pogojih postaviti predmet manipulacij, ko je oseba, ki je bila izbrana kot predmet manipulacij, ki želi odstraniti sum pretirane pristranskosti proti manipulatorjem, jim daje manipulacijo nezavednega prepričanja v dober namen manipulatorja. Zdi se, da se zdi, da se namestitev ne odzove, da se ne odzove kritično na besede manipulatorja, s čimer se nezavedno daje priložnost za besede manipulatorja, da gredo v njihovo zavest.

19. Namerna napaka ali posebna terminologija. V tem primeru se manipulacija izvaja z uporabo manipulatorja posebnih izrazov, ki ne razumejo predmeta manipulacij, in slednji zaradi nevarnosti, se zdijo nepismeni, ni dovolj poguma, da bi pojasnili, da so ti pogoji označeni.

Način opozicije je vprašati in navesti nerazumljivo za vas.

20. Uvedba lažne neumnosti ali s ponižanjem. Manipulator skuša zmanjšati vlogo predmeta manipulacij v vseh pogledih, ki navaja svojo neumnost in nepismenost, tako da je to, da je to, da je pozitiven odnos psihe predmeta manipulacij, da bi si predstavljal njegovo psiho v stanje kaosa in začasna zmeda, in s tem doseže svojo voljo preko svoje volje z verbalnimi manipulacijami in (ali) kodiranjem psihe.

Zaščita ni pozorna. Priporočljivo je, da pozorno na pomen besed manipulatorja sploh, in več o podrobnostih okoli, kretnje in obraza izraze, ali pa se pretvarjate, kaj poslušate, in pomislite "o svojem", še posebej, če ste vi imajo izkušen goljufist ali kazenski hipnotik.

21. Ponovljivost stavkov ali uvedbe misli. Ob istem času, oblika manipulacije, zaradi večkrat ponavljajočih se stavkov, manipulator uči predmet manipulacij za vse informacije, ki se bodo posredovale nanj.

Zaščitna napeljava - ne zapišejte pozornosti na besede manipulatorja, jo poslušajte "v polovici ušesa", ali s posebnimi govornimi tehnikami za prevajanje pogovora na drugo temo ali prestrezanje pobude in vnesite namestitev, ki jo potrebujete za podzavest sogovornika manipulatorja ali številnih drugih možnosti.

22. Napačno zaznavanje ali neobstojnost. V tem primeru manipulacije dosežejo svoj učinek zaradi:

1) namerna ne-izvedba manipulatorja;
2) napačen zaznavni predmet manipulacij.

Hkrati, tudi če je zaznana goljufija, predmet manipulacij predstavlja vtis lastne krivde zaradi dejstva, da ni razumel, ali ni nekaj slišal.

Zaščita je izjemna zaupanje, izobraževanje, oblikovanje "izbranosti" in več kot osebi.

23. Nepazljivost. V tej situaciji, predmet manipulacije pade v past manipulatorja, ki igra na svoje domnevno nepazljivost, tako da po tem, da se je, da se sklicuje na dejstvo, da domnevno ni opazil (poslušal) protest od nasprotnika. Poleg tega je kot rezultat takega manipulatorja, je predmet manipulacij je dejansko določen pred dejstvom popolnega.

Zaščita jasno pojasnjuje pomen "dogovorjenih sporazumov".

24. Reči "da", ali pot do soglasja. Takšne manipulacije se izvajajo zaradi dejstva, da si prizadeva za izgradnjo dialoga z objektom manipulacij, da se vedno ves čas strinja z njegovimi besedami. Tako manipulator spretno povzame predmet manipulacij na potiskanje njegove ideje, kar pomeni, da je manipulacija.

Zaščita je znižati usmerjenost pogovora.

25. Nepričakovana kotacija ali nasprotnikova beseda kot dokaz. V tem primeru je manipulativni učinek dosežen zaradi nepričakovanega citata s strani manipulatorja, ki je prej rekel besede nasprotnika. Ta tehnika deluje odvračilno od izbranega predmeta manipulacij, ki pomaga manipulatorju doseči rezultate. Hkrati, v večini primerov, se besede sami lahko delno fiktivno, t.e. Da bi imeli drugačen pomen kot na tem področju, predmet manipulacij, če je na splošno dejal. Besede predmeta manipulacij so lahko preprosto izmišljeni ali imajo le manjšo podobnost.

Zaščita - nanesite tudi sprejem napačnih navedb z izbiro v tem primeru domnevno omenjeno manipulator.

26. Učinek opazovanja ali iskanje splošnih lastnosti. Zaradi predhodnega spremljanja predmeta manipulacij (tudi v procesu dialoga), manipulator ugotovi ali izumi vse podobnosti med samim seboj in predmetom, nevljudno opozarja objekt na to podobnost, in s tem delno slabi zaščitne funkcije duševnih predmetov objekta manipulacije, po katerem potisne vašo idejo.

Zaščita je drastično dodeliti svoje zlo na sogovornika manipulatorja.

27. Uvedba izbire ali na začetku prave rešitve. V tem primeru manipulator postavlja vprašanje na tak način, da ne pušča predmeta manipulacije možnosti sprejemanja druge izbire, ne pa tistega, ki ga izraža manipulator. (Na primer, ali želite to storiti ali to? V tem primeru je ključna beseda »dela«, medtem ko je na začetku predmet manipulacij, morda ne bo storil ničesar. Ampak ni pustil pravice izbrati, razen za izbiro med prvim in drugim.)

Zaščita ni pozorna, plus voljna kontrola vseh situacij.

28. Nepričakovano razodetje, ali nenadna poštenost. Ta vrsta manipulacije je, da po kratkem pogovoru manipulator nenadoma obvesti objekt, ki je bil izbran kot manipulacijo, ki namerava o tem obvestiti nekaj skrivnosti in pomembno, da ga je nameraval le, ker je res všeč ta človek, in on je všeč, kaj lahko mu zaupa njega. Hkrati, predmet manipulacij nezavedno nastane zaupanje v to vrsto razodetja, zato lahko že govorimo o slabitvi zaščitnih mehanizmov psihe, ki skozi oslabitev cenzure (kritična pregrada) preide v zavest- podzavest laž iz manipulatorja.

Zaščita ni podleganja provokacij in ne pozabite, da lahko vedno upam samo zase. Druga oseba lahko vedno prinese (zavestno, nezavedno, prisiljena, pod vplivom hipnoze, in tako naprej.)

29. Nenaden nasprotni ali zvitki. Manipulator je nepričakovano za predmet manipulacij, ki se nanašajo na besede, domnevno je dejal zgodaj, v skladu s katerim manipulator preprosto še naprej razvija teme, ki jih potiska od njih. Objekt manipulacij po takih "razodetja" se zdi občutek krivde, v njegovi psihi naj bi končno prekinil ovire, ki so bili predstavljeni na poti teh besed manipulatorja, ki je pred tem zaznamovala z določenim deležem kritičnosti. To je možno tudi zato, ker večina tistih, ki jih usmerja manipulacija, notranje nestabilne, povečala kritičnost v zvezi s seboj, zato, taka leži na strani manipulatorja se spremeni v svojo zavest v enem ali drugem deležu resnice, kar je posledica in pomaga manipulatorju doseči svoje.

Zaščita je vzgoja volje volje in izjemnega zaupanja in spoštovanja sebe.

30. Obtožbo teorije ali namišljenega pomanjkanja prakse. Manipulator kot nepričakovana nasprotna točka poudarja zahtevo, da so besede, ki so jih izbrale, predmet manipulacije, kot da je dobra le v teoriji, medtem ko je v praksi domnevno razmer drugačna. Zato nezavedno daje razumevanje predmeta manipulacij, da so vse besede, ki jih je pravkar slišala manipulator, ne predstavljajo ničesar in so dobri le na papirju, v resničnem položaju pa bo vse na drugačen način, in Zato se ne more sklicevati na take besede.

Zaščita ni pozorna na špekulacije in predpostavke drugih ljudi in verjamejo le zaradi njihovega uma.

Metode vpliva na množično medijsko občinstvo z uporabo manipulacij

1. Načelo prioritete. Bistvo te metode temelji na posebnostih psihe, ki je urejena tako, da je potrebna informacije za vero, prvo zavestno predelavo. Dejstvo, da lahko pozneje dobimo bolj zanesljive informacije, pogosto ne igrajo več vlog.

V tem primeru se učinek dojemanja primarnih informacij sproži kot resnica, zlasti ker je nemogoče takoj razumeti svoje sporne. In potem - je že zelo težko spremeniti rezultate mnenja.

Podobno načelo je precej uspešno uporabljeno v političnih tehnologijah, ko se na konkurenco (s pomočjo medijev) pošlje določen obtok (kompromitiranje), s tem: \\ t

a) oblikovanje negativnega mnenja o njem v volivcih;
b) sili, da se utemelji.
(V tem primeru obstaja učinek na množice s skupnimi stereotipi, da če je nekdo utemeljen, to pomeni, da je kriv).

2. Dogodki "očividci". Obstajajo najvišjo očividci dogodkov, ki s potrebno iskrenostjo obvestijo informacije, ki jih manipulatorji prenesejo nanje, ki so ga izdal za svoje. Ime takih "očividcev" je pogosto skrito s domnevno, da bi se povečalo, ali se imenuje napačno ime, ki, skupaj s ponarejenimi informacijami, kljub temu doseže učinek občinstva, saj to vpliva na nezavedno psiho osebe, kar povzroča Požar in čustva v njem Rezultat, ki je cenzurirana psiha oslabljena in sposobna preskočiti informacije iz manipulatorja, ne da bi določili njegovo lažno bistvo.

3. Slika sovražnika. Z umetno ustvarjanje grožnje in zaradi tega sijaja strasti so množice potopljene v stanje podobne ISS (spremenjene države zavesti). Posledično so takšne mase lažje upravljati.

4. Poudarki. V tem primeru obstaja zavestni premik iz predloženega gradiva, in nekaj ni popolnoma zaželeno, da je manipulatorji predstavljen v drugem načrtu, vendar je izpostavljen nasprotju - to je potrebno.

5. Uporaba "voditeljev mnenj". V tem primeru se manipulacija množične zavesti pojavi na podlagi dejstva, da se pri izvajanju kakršnih koli dejanj posamezniki osredotočajo na voditelje mnenj. Različne številke, ki so bile ugledne za določeno kategorijo prebivalstva, lahko delujejo kot voditelji mnenj.

6. Preusmeritev pozornosti. V tem primeru je mogoče predstaviti skoraj vsak material brez strahu pred svojo nezaželeno (negativno) komponento. Postane na podlagi pravila preusmeritve pozornosti, ko se informacije, potrebne za prikrivanje, se preselijo v senco, kot da naključno utripajoče dogodke, ki služijo preusmerite pozornosti.

7. Čustveno naboj. Ta tehnika manipulacije temelji na taki lastnini človeške psihe kot čustvena kontaminacija. Znano je, da v procesu življenja, oseba gradi nekatere zaščitne ovire na načine, da se zanj prejemajo neželene informacije. Za izogibanje podobni pregradi (cenzura psihe), je nujno, da je manipulativni učinek bistvenega pomena za občutke. Tako, "polnjenje" potrebne informacije potrebne čustva postane možno premagati pregrado uma in povzročiti eksplozijo strasti v človeku, ki ga sili, da skrbi nekaj točk slišati informacije. Učinek čustvene cene začne veljati, kar dobi največjo distribucijo v množici, kjer je, kot je znano, prag kritičnosti nižji. (Primer. Podoben učinek manipulacije se uporablja v številnih realnih razstavah, ko udeleženci govorijo ob povišanih barvah in včasih dokazujejo pomembne čustvene vzburjene, zaradi česar je poiščite peripetije dogodkov, ki jih kažejo, tekmujejo po glavnih likih. Ali, na primer, ko govorimo o televizijskih serijah, zlasti ambicioznih politikov, ki impulzivno kričajo svoje načine iz kriznih situacij, zahvaljujoč, kateri podatki vplivajo na čute posameznikov, in obstaja čustvena kontaminacija občinstva, kar pomeni možnost takšnih manipulatorjev pozornost na predloženo gradivo.)

8. Prikazuje težave. Glede na predložitev istih materialov je mogoče doseči različne, včasih nasprotna mnenja v občinstvu. To pomeni, da se nekateri dogodek lahko umetno opazijo, in nekaj nasprotno, da bi plačali visoko pozornost, in celo na različnih televizijskih kanalih. Hkrati se sama resnica premika v ozadje. In je odvisno od želje (ali ne želje) manipulatorjev, da ga označite. (Na primer, je znano, da obstaja veliko dogodkov v državi vsak dan. Seveda je razsvetljava vseh njih nemogoča že tako fizično. Vendar pa se pogosto zgodi, da se vsi dogodki pogosto dokazujejo, večkrat in na različnih kanalov; ker nekaj drugega, kar zagotovo zasluži tudi pozornost - kot je mogoče zavestno opaziti. jeza ljudi.

9. Nedostopnost informacij. To načelo manipulativnih tehnologij se imenuje blokada informacijske tehnologije. Postane možno, če je določen del informacij, nezaželenih za manipulatorje, zavestno ni dovoljen.

10. Udarec naprej. Vrsta manipulacije, glavna nevarna emisija za glavno kategorijo informacij o ljudeh. V tem primeru te informacije povzročajo največjo resonanco. In ob času naknadnega prejema informacij in potrebe po sprejetju neppokularne odločitve, občinstvo že pnevmatike od protesta, in se ne bo preveč negativno. Z uporabo podobne metode v političnih tehnologijah je najprej žrtvovanje manjšega kompromisa, po katerem se, ko se nova kompresifikacija pojavlja na politični številki, ki jih spodbuja, množice ne reagirajo. (Utrujeni reagirajo.)

11. Lažen sijaj strasti. Metoda manipulacije množične medije-občinstva, ko se napačne strasti uporabljajo zaradi predstavitve domnevnega senzacionalnega materiala, zaradi katere človeška psiha nima pravilno reagiranja, se ustvari nepotrebno razburjenje, informacije pa so Ustvarjeno kasneje, informacije nimajo takih učinkov, saj je kritičnast že zmanjšana, ki jo objavi cenzurna psiha. (Z drugimi besedami, se ustvari napačen rok, za katerega je treba pridobljene informacije oceniti, da pogosto vodi do dejstva, da je skoraj brez računov zavesti v nezavednem posamezniku; po katerem vpliva na zavest, izkrivlja pomen prejete informacije, pa tudi zasedajo prostor za pridobitev in ustrezno vrednotenje informacij, ki so bolj resnični. V večini primerov govorimo o vplivu v množici, v kateri je načelo kritičnosti težko sama po sebi težko.

12. Učinek verjanja. V tem primeru je osnova za morebitno manipulacijo sestavljena iz take komponente psihe, ko je oseba nagnjena k meniju, da verjamejo informacije, ki so že v nasprotju z njegovimi informacijami ali stališči na podlagi obravnavanega vprašanja. Z drugimi besedami, če se skozi medije soočamo z informacijami, s katerimi se interno ne strinjamo, zavestno prekrivamo taka kanal za pridobitev informacij. In če naletite na informacije, ki ne nasprotujejo našemu razumevanju podobnega vprašanja - še naprej absorbiramo takšne informacije, ki izboljšujejo zgodnje oblikovane vedenja in vzorce namestitve v podzavesti. Zato je mogoče overclocking za manipulacije, ker Manipulatorji se zavestno vključijo v verjetne informacije za nas del false, ki se zdi, da se samodejno zaznava za pravo. Prav tako je v skladu s takšnim načelom manipulacije mogoče na začetku predložiti namerno neugodne informacije za manipulator (domnevno kritiko samega), zaradi česar se prepričanje v občinstvo povečuje, da je ta množični vir medijev pošteno pošten in resničen. No, kasneje so informacije, potrebne za manipulatorje, vključene v uporabljene informacije.

13. Učinek "Informacije Assault". V tem primeru je treba povedati, da je oseba neuporabna informacija zrušila oseba, v kateri je resnica izgubljena. Ljudje, ki so bili podvrženi takšni obliki manipulacije, preprosto utrujeni od pretoka informacij, kar pomeni, da je analiza takih informacij težko in manipulatorji imajo možnost, da skriti informacije, potrebne za njih, vendar neželene, da dokažejo široke mase.

14. Vzvratni učinek. V primeru takega dejstva manipulacije, bo taka več negativnih informacij, ki se sprostijo osebi, da te informacije dosežejo neposredno nasprotni učinek, in namesto pričakovane obsodbe, taka oseba začne škodo.

15. Zgodba z bid, ali zlo z človeškim obrazom. Informacije, ki lahko povzročijo, da se neželeni učinek izgovarja z običajnim tonom, kot da se nič ne bo zgodilo. Kot posledica takšne oblike predstavitve informacij, nekatere kritične informacije, ko prodirajo v zavest učencev izgubi svoj pomen. Tako se kritičnost dojemanja duševnih informacij duševne osebe izgine in zasvoji.

16. Enostranska razsvetljave. Ta metoda manipulacije je namenjena enostranstvu razsvetljave prireditev, ko je mogoče izraziti samo eno stran procesa, zaradi česar je dosežen lažni semantični učinek pridobljenih informacij.

17. Načelo kontrasta. Ta vrsta manipulacije postane mogoča, ko se potrebne informacije dobavljajo na podlagi drugega, sprva negativne, in negativno zaznavajo večina občinstva. Z drugimi besedami, na ozadju črne bo vedno opazno bela. In ob ozadju slabih ljudi, lahko vedno pokažete dobro osebo, povedano o njegovih dobrih dejanjih. Podobno načelo je običajno v političnih tehnologijah, ko se podrobno analizira možno krizo v taborišču konkurentov, potem pa obstaja pravilen naravi delovanja kandidatnih manipulatorjev, ki nimajo takšne krize in ne more biti.

18. Odobritev namišljene večine. Uporaba te metode manipulacije z množicami temelji na takšni posebni sestavini človeške psihe, kot dopustnost kakršnih koli ukrepov, po začetnem odobritvi njihovih drugih ljudi. Kot rezultat te metode manipulacije v psihi osebe, se pregrada kritičnosti izbriše po takih informacijah, ki so bile odobrile druge ljudi. Tu so načela imitacije in krčenja - ki jih naredi eno, prevzame ostalo.

19. Izrazno stavko. Pri izvajanju bi moralo to načelo narediti učinek psihološkega šoka, ko je ustrezen učinek manipulatorjev dosežen z namernim oddajanjem grozot modernega življenja, ki povzroča prvo protestno reakcijo (zaradi močnega povečanja čustvene komponente Psyche) in želja po kaznovanju storilcev. Hkrati pa se ne ugotovijo, da je mogoče poudariti material, ki se lahko zavestno preusmeri na nepotrebne konkurente ali proti informacijam, ki se zdi, da so nezaželene.

20. Napačne analogije ali sabotaža proti logiki. Ta manipulacija odpravlja pravega razloga v vsakem vprašanju, ki jo nadomešča z napačno analogijo. Na primer, napačna primerjava različnih in medsebojno ekskluzivnih posledic, ki so v tem primeru izdane za eno stvar.

21. Umetni "izračun" situacije. Številne različne informacije se namerno vržejo na trg in s tem spremljajo interes javnosti te informacije, in informacije, ki niso bile pomembne, in potem je izključena.

22. Manipulativni komentar. Skozi naglas, ki so potrebni manipulatorji, je to ali ta dogodek osvetljen. Hkrati pa lahko vsak nezaželeni dogodek za manipulatorje, ko uporabljate takšno tehnologijo, vzame nasprotno barvo. Vse je odvisno od tega, kako bodo manipulatorji preprečili enega ali drugega materiala, s katerimi komentarji.

24. Toleranca (približevanje) za napajanje. Podobna vrsta manipulacije temelji na takšni lastnini psihe večine posameznikov, kot radikalno spremembo v njihovih pogledih v primeru take osebe s potrebnimi močnimi močmi.

25. Ponovitev.. Ta metoda manipulacije je precej preprosta. Potrebno je le kakršne koli informacije, tako da se takšne informacije deponirajo v spomin na množično medijsko občinstvo in se dodatno uporablja. Hkrati bi morali manipulatorji čim bolj poenostaviti besedilo in doseči svojo občutljivost na nizko intelektualno javnost. Nenavadno, skoraj samo v tem primeru, ste lahko prepričani, da potrebne informacije ne bodo napisane le masovnega gledalca, bralca ali poslušalca, vendar bo pravilno zaznana. Takšen učinek lahko dosežemo s ponavljanjem ponavljanja preprostih stavkov. V tem primeru so informacije najprej trdno pritrjene v podzavesti poslušalcev, nato pa vplivajo na njihovo zavest, kar pomeni, da je dosežek ukrepov, katerih semantični odtenek se skrivaj postavi v informacijah za množično medije občinstvo.

26. Res - polovica. Ta metoda manipulacije je v tem, da je javnosti predstavljena le del zanesljivih informacij, drugi del pa pojasnjuje možnost obstoja prvega dela, manipulatorji pa vlečejo.

Gostovanje psihotechnics.

V primeru takega vpliva je prepovedano uporabljati metode neposrednega vpliva informacij, ki so naročili na naročilu, ki nadomeščajo zadnjo zahtevo ali predlog, hkrati pa uporablja naslednji verbalni triki: \\ t

1. Truisms.. V tem primeru manipulator pravi, kar je v resnici, vendar je v resnici goljufiva strategija skrita v njegovih besedah. Na primer, manipulator želi prodati blago na čudovitem mestu v lepi embalaži. Ne pravi: »Kupi«! In pravi: »No, hladen! Odlično, zelo poceni puloverji! Vsi kupijo, ne boste našli takšnih poceni puloverjev! " in se obrne v roke paketov s puloverji.

Takšna nevsiljiva ponudba nakupa je bolj naslovljena na podzavest, deluje bolje, saj ustreza resnici in kritični oviri zavesti. Resnično "hladno" (to je že eno nezavedno »da«), res paket in vzorec pulover je lepa (druga "da"), in res zelo poceni (tretja "da"). Zato, brez besed "Nakup!" Objekt manipulacij se rodi, kot se mu zdi, neodvisno, se sami odločijo, da kupijo na poceni in ob odlični stvari, pogosto sploh ne razkrijejo paketa, ampak samo sprašujejo velikost.

2. Iluzija izbire. V tem primeru, kot se zdi, da je v običajnem stavku manipulatorja o prisotnosti katerega koli izdelka ali pojava, se nekakšna skrajno izjavo povečuje, kar je kljubovalo, ki deluje na podzavesti, prisiljevanje volje manipulatorja. Na primer, ne vprašajte vas, kupite ali ne, ampak pravijo: »Kaj ste lepi! In vam ustreza in ta stvar izgleda super! Kaj boste vzeli, to ali to? ", In manipulator s sočutjem vas gleda, kot da je vprašanje, da kupite to stvar, je že rešena. Dejansko, v zadnjem stavku manipulatorja, je past za zavest, ki posnemajo vašo pravico do izbire. Toda pravzaprav ste prevarani, saj se izbira "kupi - ne kupovati" nadomesti z izbiro "kupite ali kupite nekaj."

3. Ekipe, skrite v zadevah. V podobnem primeru manipulator skriva svojo montažno ekipo pod krinko zahteve. Na primer, morate pokriti vrata. Lahko rečete nekoga: "Pojdite in zaprite vrata!", Vendar pa bo slabše, kot da je vaše naročilo, da izda zahtevo za: "Vprašam vas zelo veliko, bi lahko pokrili vrata?" Druga možnost deluje bolje, oseba pa se ne počuti zavedena.

4. Moral tupik.. Ta primer je prevara zavesti; Manipulator, sprašuje mnenje o vsakem izdelku, po prejemu odgovora, določa naslednje vprašanje, v katerem je bila sklenjena namestitev za izvajanje tožbe, ki jo zahteva manipulator. Na primer, prodajalec-manipulator prepriča, da ne kupujejo, ampak "samo poskusite" vaš izdelek. V tem primeru imamo past za zavest, saj se zdi, da ni nič nevarna ali slabo, da mu ni na voljo, kot je polna svoboda vsake odločitve ohranjene, vendar je dovolj, da poskusite, kako prodajalec postavlja drugo zapleteno vprašanje naenkrat : "No, kako ti je bilo všeč? Všeč mi je, in čeprav se zdi, da gre za občutke okusa, vendar v resnici se zdi vprašanje: "Ali boste kupili ali ne?" In ker je stvar objektivno okusna, potem ne morete povedati, da prodajalčevo vprašanje reči, da vam ni bilo všeč, in odgovoriti, kaj "všeč", s tem daje neveljavno soglasje za nakup. Poleg tega, takoj ko odgovorite na prodajalca, mi je bilo všeč, kako je, ne da bi čakal na druge besede, že tehta blago in vas, kot je bilo, je neprijetno, da se odreče nakup, še posebej, ker prodajalec izbere in nalaga najboljše da ima (od tega, kar je mogoče videti). Zaključek - Razmisliti morate o sto krat, preden vidite kot neškodljivo ponudbo.

5. Sprejem govora: "Kaj ... - To ...". Bistvo tega govora psihotechnics je, da se manipulator veže, kaj se zgodi s tem, kar potrebuje. Na primer, prodajalec kape, ki je videl, da bo kupec dolgo časa v svojih rokah obrnil klobuk, ki razmišlja, da bi kupil ali ne kupoval, pravi, da je stranka srečna, saj je našel točno klobuk, da je bil najboljši . Pravijo, bolj te gledam, bolj sem prepričan, da je.

6. Kodiranje. Po tem, ko je manipulacija delovala, manipulatorji kodirajo svojo žrtev na Amnesijo (pozabljanje) vsega, kar se dogaja. Na primer, če je Gypsy (kot ekstra razred specialist za hipnozo v resnici, ulična manipulacija) je vzel prstan ali verigo od žrtve, potem bo zagotovo rekla, preden razdelite frazo: "Ne poznaš me in nikoli ne vidim jaz! Te stvari so obroč in veriga - drugi! Nikoli jih nisi videl! " V tem primeru, če je hipnoza plitka, čar ("šarm" - kot obvezna sestavina predloga v resnici) poteka v nekaj minutah. Z globoko hipnozo, se lahko kodiranje ohranja leta.

7. Metoda Stirlitz.. Ker se oseba v vsakem pogovoru bolje spominja na začetek in konec, je nujno, da ne samo za pravilno vnos pogovora, ampak tudi potrebne besede, ki jih mora predmet manipulacij spomniti, da bi na koncu pogovora.

8. Govorni trik "Tri zgodbe". V primeru takega sprejema se izvede naslednja metoda načrtovanja človeške psihe. Povej nekaj treh zgodb. Vendar nenavaden način. Prvič, začeli povedati številko zgodbe 1. V sredini je prekinjen in začeti povedati zgodbo št. 2. V sredini in je prekinjen, in začnejo povedati številko zgodbe 3, ki je v celoti povedana. Nato je manipulator napovedal po zgodovini št. 2, po zaključku zgodovine št. 1. Kot posledica takšne metode programiranja psihe, zgodovine št. 1 in št. 2 se prepoznata in spominjata. Zgodovina št. 3 je hitro pozabljena in nepozabna, zato je razseljena od zavesti, ki se nahaja v podzavesti. Toda točka je, da je samo v zgodovini št. 3, manipulatorji položili navodila in ukaze podzavestnemu cilju manipulacij, zato je mogoče, da se prepričamo, da bo ta oseba ta oseba (predmet) začela izvajati psihološke inštalacije, ki so bile uvedene v njegovo podzavest in štejemo, da prihajajo iz njega. Uvedba informacij na podzavest je zanesljiv način za programiranje osebe za izvajanje naprav, ki jih zahtevajo manipulatorji.

9. Alegorija. Zaradi takšnega vpliva predelave zavesti so informacije, potrebne za manipulator, skrita med zgodovino, ki jo manipulator nastopa alegorično in metaforično. Spodnja vrstica je, da je samo skriti pomen misli, da sem se odločil, da položim manipulator v vašo zavest. Poleg tega je svetlejša in bolj boleča zgodba opisana, lažje informacije, da obrnejo pregrado kritičnosti in uvajajo informacije na podzavesti. Kasneje se bodo takšne informacije "začele delovati" pogosto samo v tem trenutku, katerih nastanek ali je bil prvotno položen, ali koda je bila položena, ki je aktivirala, kateri manipulator vsakič, ko je potrebno doseči učinek.

10. Metoda "takoj, ko ... potem ...". Zelo radovedna metoda. Ta govorni trik je, da pripomoček, na primer, Gypsy, ki predvideva nekaj zagotovo prihajajoče delovanje stranke, pravi, na primer: "Takoj, ko vidite svojo linijo življenja, boste takoj razumeli me!" Tu se podzavestna logika stranke pogled na njegovo dlan (na "Life Line") Gypsy logično pridruži vse večje zaupanje v sebe in vse, kar počne. Hkrati, cigansko deftly vstavi past za zavest do konca besedne zveze "Ne bom me razumel", kar bi intonacija pomeni drugo, skrito pred zavestjo sedanjega pomena - "takoj se strinjam z vsem, kar počnem . "

11. Diffusion.. Metoda je zelo zanimiva in učinkovita. Sestoji iz dejstva, da vam manipulator, ki vam pripoveduje nekaj zgodbe, na kakršen koli način razdeli svojo napravo, ki krši monotonijo govora, vključno s tako imenovanimi "sidri" (tehnika "sidranja", ki se nanaša na tehniko nevrolinguističnega programiranja) . Dodelite govor je možno intonacijo, glasnost, dotik, geste itd. Zdi se, da so takšne naprave razpršene med drugimi besedami, od katerih je informacijski tok te zgodbe. Posledično se bo podzavest predmeta manipulacije odzval samo na te besede, intonacijo, geste, in tako naprej. Poleg tega so skrite ekipe razpršene med celotnim pogovorom zelo učinkovite in delo je veliko boljše od tistega, ki je izražen na drugačen način. Če želite to narediti, morate biti sposobni govoriti z izrazom in poudariti - ko je potrebno - potrebne besede, spretno dodelijo premore, in tako naprej.

Naslednje metode manipulativnih vplivov na podzavest (tehnike «sidranje) se razlikujejo, da bi programirali človeško vedenje (predmet manipulacije):

Kinestetične metode (najučinkovitejše): dotikanje roke, dotikanje glave, kakršnega koli valja, potapljanje na ramo, roko, se dotikajo prstov rok, prekrivanje ščetke na odjemalcu ščetke od zgoraj, vzeti stranko čopič v lastne krtače in drugi.

Čustvene metode: povečanje čustev v pravem trenutku, zmanjšanje čustev, čustvenih skupin ali gest.

Metode govora: spreminjanje glasnosti govora (glasnejši, tišji); Spreminjanje govornega tempa (hitrejše, počasnejše, pavza); Sprememba intonacije (povečanje navzdol); Sorodni zvoki (tapkanje, s klikom s prsti); Spreminjanje lokalizacije vira zvoka (desno, na levi, na vrhu, od spodaj, spredaj, zadaj); Spreminjanje glasov Timbre (nujno, ekipa, trda, mehka, inovacija, raztezanje).

Vizualne metode: širjenje obraza oči, gestikulacija rok, gibi prstov, sprememba položaja telesa (nagib, zavoji), sprememba položaja glave (obrne, pobočja, dvigala), značilno zaporedje geste (pantomimične), drgnjenje lastno brado.

Napisane načine. V katerem koli pisnem besedilu lahko vstavite skrite informacije s pomočjo tehnike raztresa, medtem ko so želene besede izolirane: velikost pisave, drugo pisavo, drugo barvo, odstavek alinea, nova linija itd.

12. Metoda "Stara reakcija". V skladu s to metodo je treba zapomniti, da, če v nekaterih situacijah oseba reagira na vsako draženje, potem po določenem času, lahko to osebo ponovno izpostavi tožbo takega draženja, in stara reakcija bo samodejno delo, čeprav Pogoji in razmere se lahko bistveno razlikujejo. Od tistega, v katerem se je reakcija prvič pokazala. Klasičen primer »stare reakcije« je, ko je otrok nenadoma napadel otroka v otrokovnem parku. Otrok je bil zelo prestrašen in nato v vsakem, celo najvarnejši in neškodljiv, položaj ob pogledu psa je samodejno, tj. Nezavestno se pojavi "stara reakcija": strah.

Takšne reakcije so bolečina, temperatura, kinestetika (dotik), okus, sluh, vohalna itd. Zato je po mehanizmu "stare reakcije" potreben številni osnovni pogoji:

a) Večkrat je treba odsevati odsevno reakcijo.

b) Uporabljena spodbuda bi morala v svojih značilnostih čim bolj uporabljala spodbuda.

c) Najboljši in bolj zanesljiv je zapletena spodbuda, ki uporablja reakcijo več čutov hkrati.

Če morate vzpostaviti odvisnost od vaše druge osebe (manipulacija objekta), je to potrebno:

1) povzroči reakcijo veselja med predmeti predmeta;

2) utrditi podobno reakcijo s strani katere koli signalne metode (tako imenovana sidra «v NLP);

3) Če je potrebno kodirati duševni predmet "aktivirati" sidro v potrebnem trenutku. V tem primeru, kot odgovor na vaše informacije, ki jih po vašem mnenju bi bilo treba odložiti v spomin objekta, bo oseba, izbrana za vlogo predmeta, imela pozitivno asociativno serijo, kar pomeni, da bo Psiche kritičnost pregrade pokvarjena, in take Oseba (predmet) bo "programirana" za izvajanje kodiranja, ki ste ga vnesli po vas. Hkrati je priporočljivo, da se najprej preveri večkrat pred utrjevanjem "sidra" na izraze obraza, geste, spremenjene intonacije in tako naprej. Ne pozabite na refleksno reakcijo predmeta na besedi pozitivne za njegovo psiho (na primer, prijetne spomine na predmet), in izberite zanesljiv ključ (glava naklon, glas, dotik, tako naprej.)

Taktika trikov sogovornika

V procesu poslovne komunikacije se veliko zgodi, ki se ne ujema z etičnimi normami. Obstajajo številne taktične tehnike in trike, ki se uporabljajo v pogajanjih. Nekateri od teh trikov so znani vsem.

Bistvo taktik trik je določeno s svojim ciljem. To je enosmerni predlog, s katerim želi ena stranka in lahko dobijo prednost v pogajanjih; Drug domnevno bi moral vedeti, kaj se pričakuje, da bo potrpežljiv.

Stranka, ki je spoznala, da je taktika trikov, ki se nanašajo nanj, običajno reagira na dva načina. Prva značilna reakcija je, da se s to situacijo pogoji. Konec koncev, ni prijetno, da začnete s konfliktom. Nekje v tušenju, ki si ga dajo šahar, nikoli ničesar drugega s takimi nasprotniki. Zdaj pa upate na najboljše, saj verjamete, da je dal nekaj na drugi strani, umrl pa boš in ne bo zahteval več. Včasih se to zgodi, vendar vedno.

Drugi, najpogostejša reakcija je odgovoriti enako. Z drugimi besedami, če vas poskušajo zavajati, naredite isto stvar, in na grožnjo je predstavila svoje konaterje. Se bo začela. Obe strani vstopata v spor o nezdružljivem položaju. Običajno se konča s prenehanjem pogajanj, če se eden od strank preda.

Najbolj značilne špekulativne metode in tehnike taktike psiholoških trikov so predstavljene spodaj.

1.Z uporabo nerazumljivih besed in izrazov. Ta trik lahko povzroči, na eni strani, vtis pomembnosti problema, ki se razpravlja, poperavidljivost argumentov, visoka raven strokovnosti in usposobljenosti. Po drugi strani pa lahko uporaba pobudnika trika nerazumljivega, "Znanstveni izrazi" lahko povzroči nasprotnikovega nasprotnika nasprotnika v obliki draženja, odtujitve ali skrbi za psihološko zaščito. Vendar pa trik uspe, ko je sogovornik bodisi sramežljivo, da vprašajo o nečem ali preprečuje, kaj sem razumel, o čem govorimo, in sprejel argumente.

2.Kondenzirana vprašanja. Trik se zniža na celoto predpogojev, namenjen enostranskemu upoštevanju problema in "zapiranje obzorja", da izberete različne možnosti za njegovo rešitev. Mnogi od njih nosijo čustveno usmerjenost in so zasnovani za predlaganje. Ta vprašanja so razdeljena na tri skupine:

• Alternativa. Ta skupina vključuje takšna vprašanja, s katerimi nasprotnik predlaga vašo izbiro, kolikor je to mogoče, zapušča samo eno možnost, v skladu z načelom "ali - ali". Ta spretno oblikovana vprašanja imajo impresiven učinek in relativno dobro nadomestijo vse izjave in obtožbe.
• Izsiljevanja. Ta vrsta tipa: "Ta dejstva ste, seveda, prepoznajo?" Ali "statistični podatki, ki jih zagotovo ne zanikate?" itd. Nasprotnikova vprašanja poskušajo dobiti kot dvojno prednost. Po eni strani se skuša prepričati, da se strinjate z njim, na drugi strani pa vam pusti samo eno možnost - pasivno brani. V tej situaciji ne oklevajte, da bi rekli: "Oprostite, Ivan Bacailivich, toda potek našega poslovnega pogovora mi daje pravico, da dvignemo vprašanje, kot je ta:" Ali bomo dosegli razumen dogovor o tem, o tem razpravljamo o problemu, ki se hitro razpravlja in z minimalnimi prizadevanji ali se bodo ukvarjali z "težkim serganom", v katerem zmaga bolj trmast nas, vendar ne zdrave pameti? ".
• Nasprotno. Ta vrsta vprašanj se najpogosteje uporablja v situaciji, ko nasprotnik ne more nasprotovati vašim argumentom ali se ne želi odzivati \u200b\u200bna določeno vprašanje. Išče kakršnokoli vrzel, da zmanjša težo svojih dokazov in pobegne od odgovora.

3.Hitrost hitrosti, Ko se uporablja komunikacija, se uporablja hiter tempo govora in nasprotnikov zaznavanje argumentov ne more "obdelati". V tem primeru hitro spreminjajoče se tok misli preprosto zmede sogovornika in ga uvaja v stanje nelagodja.

4.Branje misli o sumu. Pomen trika je, da odvzame vse vrste sumov na "branje misli". Kot primer, lahko prinesete presojo vrste: "Morda misliš, da sem te prepričal? Torej se motiš! "

5.Stisnite na "višje interese" Brez njihovega dešiljanja. Zelo enostavno, brez potiska, namiguje le, če bo nasprotnik, na primer, nenehno v sporu, potem lahko vpliva na interese tistih, ki so zelo nezaželeni, da bi bili razburjeni.

6.Ponovitev.- To ime ima naslednji psihološki trik, katerega ideja je naučiti nasprotnika vsaki misel. "Kartažo je treba uničiti," Tako se je končala predstava v rimskem senatnem konculu Kavana. Trik je postopoma in namerno naučiti sogovornika do neke vrste referizne izjave. Potem, po večkratni ponovitvi se ta izjava uporablja očitna.

7.Lažna sramota. Ta trik je uporaba proti nasprotniku lažnega arg, ki ga lahko "pogoltne" brez posebnih ugovorov. Trik se lahko uspešno uporablja v različnih vrstah sodb, razprav in sporov. Pritožbe tipa "Vi, seveda, vedo, da je znanost zdaj nameščena ..." ali "Seveda, veste, da sem se pred kratkim odločil ..." Ali ", seveda, preberite o ..." nasprotnik na državo, ki je lažna sramota, kako neprijetno v vsem, reči o nevednosti teh stvari, o katerih pravijo. V teh primerih večina ljudi, proti kateri se uporablja ta trik, NAG, ali se pretvarja, da se spomnijo, o čem govorimo, s tem prepoznavamo vse te, včasih napačne, argumente.

8.Prinaša irony. Ta tehnika je učinkovita, ko je spor iz nekega razloga nedonošen. Lahko prekinete razpravo o problemu, lahko pobegnete od razprave z dodatkom ironete ironije tipa "Oprosti, ampak pravite stvari, ki so nad mojim razumevanjem." Običajno, v takih primerih, tisti, proti kateri je ta trik usmerjen, se začne počutiti občutek nezadovoljstva s finančno izraženo in poskuša mehčati svoj položaj, naredi napake, ampak za drugo naravo.

9.Predstavitev žalitve. Ta trik je namenjen tudi prekinitvi spora, saj je pregovor tipa "za katerega dejansko sprejemamo?" Jasno dokazuje partnerja, da nasprotna stranka ne more nadaljevati razprave, saj doživlja občutek očitnega nezadovoljstva, in kar je najpomembneje, zamere za nekatere slabo zasnovane ukrepe na delu nasprotnika.

10.Organ vloge. S tem trikom se psihološki pomen lastnih argumentov bistveno poveča. V tipu homologacije učinkovito uspe "I avtoritativno razglasi." Ta promet govora s strani partnerja se običajno dogaja kot izrecno signal krepitve pomembnosti argumentov argumentov, in zato, kot je odločeno, da trdno brani svoje stališče v sporu.

11.Odkritost aplikacije. V tem triku je poudarek na določenem zaupanju v komunikacijo, ki se dokaže z uporabo takih stavkov, kot, na primer, zdaj sem zdaj (odkrito, pošteno), bom rekel ... ". Hkrati se zdi, da je vse, kar je bilo že povedano, ni bilo popolnoma neposredno, odkrito ali pošteno.

12.Očitno nepazljivost. Ime tega trika, pravzaprav že govori o svojem bistvu, "pozabi", včasih pa ne izrecno ne opazijo neprijetnih in nevarnih argumentov nasprotnika. Ne opazite, kaj lahko škodi - v tem in je sestavljeno iz trika.

13. Ustanovitev govorne hitrosti. Posebnost tega trika je, da "Overwhelming nasprotnik s sladkorjem laskanja," namiguje, koliko lahko zmaga ali, nasprotno, izgubi, če vztraja v njegovem nestrienosti. Primer laskavnega trgovinskega prometa lahko služi kot rek "kot pametni človek, ne moreš videti tega ...".

14.Podpora za preteklo izjavo. Glavna stvar v tem triku je opozoriti nasprotnika v svojo preteklo izjavo, ki je v nasprotju s svojim sklepanjem v tem sporu, in zahteva pojasnila o tem. Takšna pojasnila lahko (če je dobičkonosna) razpravljati v mirovanju ali poskrbi informacije o naravi spremenjenega nasprotnikovega stališča, ki je pomembna tudi za pobudnika trika.

15.Zavezanost argumenta na zasebno mnenje. Namen tega trika je kriviti nasprotnika, da so jim trditve, ki so jim bile dane v obrambo svoje teze, ali zavrnitev vaše izjave, ni nič drugega kot samo osebno mnenje, ki je, kot tudi mnenje katere koli druge osebe, lahko napačna. Pritožba na sogovorniku z besedami "Kaj pravite, da je zdaj vaše osebno mnenje", ga nehote prilagoditi na razlog za ugovore, da bi ustvarili željo, da bi izpodbijali mnenje o trditvah, ki so jim bile dane. Če je sogovornik za ta trik, je predmet polemike, v nasprotju z njegovo željo in v smislu pobudnika trika, se premika proti razpravi o povsem drugačnem problemu, kjer bo sovražnik dokazal, da so izrazili argumente niso samo njegovo osebno mnenje. Praksa potrjuje, da če se je to zgodilo, je trik uspel.

16. Umage.. Želja, da zavestno skrije informacije iz sogovornika, je najpogosteje uporabljen trik v kakršni koli obliki razprave. V rivalstvu s poslovnim partnerjem, je veliko lažje, da zlahka skriva informacije od njega, kot da jo izpodbijajo v spornosti. Sposobnost kompetentnega skrivanja vsega nasprotnika je najpomembnejši pomen umetniške diplomacije. V zvezi s tem ugotavljamo, da je strokovnost polemike samo, da je sestavljena, da se spretno zapusti resnico, ne da bi se zatekali z laži.

17. Rastoče zahteve. Temelji na povečanju nasprotnika svojih zahtev z vsako poznejšo koncesijo. Takšna taktika ima dve očitni prednosti. Prvi od njih se pojavi na dejstvo, da je začetna potreba po odstranjevanju celotnega problema pogajanj. Drugi prispeva k nastanku psihološkega učinka, zaradi česar se hitro strinjate z naslednjo zahtevo druge strani, dokler ne predloži novih, pomembnejših zahtevkov.

18. Tarorization. Ta trik ustreza slavni reči: "Bilo je gladko na papirju, vendar ste pozabili na grape." Uporaba tega trika v sporu, to je izjava, da je vse, kar je partner pravi, je dobro le v teoriji, vendar je nesprejemljivo v praksi, ga bo prisilil, da dokaže nasprotno, kar na koncu lahko daje vzdušje razprave in zmanjšanje razpravo na vzajemne napade in obtožbo.

19. "Nega" iz neželene razprave. Lahko se odmaknete od neželene razprave z uporabo veličastnega govora s svetlimi epiterami in zložjem. Na primer, prosimo sogovornik, zakaj zamuda plačila po pogodbi? In odgovori na toliko več in prepričljivo, kot potrdila Mikhail Gorbachev: "Da, smo se strinjali, da je bilo nekaj zamud pri plačilih. Skrbno smo preučevali razloge, kot tudi možnost, da bi jih odpravili. Ti razlogi so bili raznoliki. Obstajajo objektivni in subjektivni dejavniki. Trenutno je posebna pozornost namenjena tej številki. V tej smeri delamo veliko. Vse to se izvaja v interesu našega skupnega razloga. Obstajajo velike možnosti za nadaljnje uspešno sodelovanje, ki nas pripelje do svetlo prihodnosti. "

Še en zelo lep način, da se izognemo neželenim razpravam - Šala. Na primer, predsednik banke zainteresirani za vodjo revizijske družbe, zakaj poročilo o preverjanju finančnih dejavnosti še ni bilo vloženo. Namesto dolgega ekskluzivnega, je lahko revizor točen: "Opazili ste, vsakič, ko smo hitreje in hitreje pripraviti poročilo?". Takšen odgovor, upamo, da bo bankir prisilil, da se smeh ali spusti kabično ostrino.

Odsotnost smisla za humor je diagnoza, da se kdorkoli boji, celo zelo prevladujoča oseba. Odziv na šalo je naravna reakcija. Strinjam se, da je bolje, da se ugasne, kot da začnete dolgo predstavitev vseh razlogov, ki vas ohranjajo pravočasno za izvedbo revizije in prenese to izjavo. Pomilitvena utemeljitev se lahko konča za vas najvarnejši način.

20. Na znane taktične sprejeme "Pogled", ali, na žarkonu diplomatov, salami. To je zelo počasen, postopno odpiranje svojih položajev - izgleda kot rezanje tankih kosov klobas. Tak sprejem pomaga pri izvedenih maksimalnih informacijah in šele po tem, da oblikujejo lastne ponudbe.
Torej smo analizirali dvajset taktik trikov, ki se pogosto najdejo v poslovnem komuniciranju. Dokončanje njihovega upoštevanja, dajem več priporočil. Učinkovito reagira na taktiko trik - kar pomeni:

• opredelite dejstvo uporabe te taktike;
• neposredno pripravi to vprašanje za razpravo;
• dvomi zakonitost njene uporabe, to je, da se točno govori o tem, je odprt.

Manipulacija s televizijo

Zavest manipulacije

Manipulacijska osebnost

Manipulativne tehnike, ki se uporabljajo pri razpravah in razpravah

1. Dozirni vir informacijske baze. Materiali, potrebni za razpravo, se udeležencem ne posredujejo pravočasno ali se selektivno. Nekateri udeleženci v razpravi, "ne glede na to, kako naključno," distribuirati nepopoln nabor materialov, in v teku, da se izkaže, da nekdo, na žalost, se ni zavedala celotnih informacij. "Hodite" delovne dokumente, pisma, pritožbe, opombe in vse ostalo, ki lahko vplivajo na proces in rezultate razprave v slabšem položaju. Tako se izvede nepopolno obveščanje o nekaterih udeležencih, zaradi česar jim je težko razpravljati, in za druge, ki ustvarja dodatne možnosti uporabe psiholoških manipulacij.

2. "Prekomerno obveščanje". Povratna možnost. To je, da pripravlja preveč številnih projektov, predlogov, rešitev itd., Katerih primerjava v procesu razprave je nemogoča. Še posebej, če se predlagana količina materialov predlaga za razpravo v kratkem času, zato je njihova kvalitativna analiza težka.

3. Oblikovanje mnenj s ciljno izbiro govornikov. Beseda je navedena najprej tistim, katerih mnenje je znano in organizira organizator manipulacijskega vpliva. Na ta način se vzpostavlja želena namestitev udeležencev razprave, saj sprememba primarne naprave zahteva veliko truda od njegove tvorbe. Za izvajanje oblikovanja potrebnih manipulatorjev naprav se lahko razprava konča ali prekine po govoru osebe, katerega položaj ustreza stališčem manipulatorjev.

4. Dvojni standard v normah vrednotenja obnašanja udeležencev razprav. Nekateri štrleči so trdo omejeni v skladu s predpisi in pravili odnosov med razpravo, drugi, vam omogočajo, da se odmaknete od njih in kršijo uveljavljena pravila. Enako se zgodi na naravi dovoljenih stavkov: Nekateri ne opazijo ostrih izjav na nasprotnike, drugi pa komentarje itd. Varianta je možna, ko predpisi niso posebej ugotovljeni, tako da lahko izberete bolj priročno vedenje na poti. Hkrati ali glajenje položajev nasprotnikov in "potegnite" na želeno stališče, ali pa nasprotno, se razlike v njihovih položajih izvedejo do nezdružljivih in medsebojno ekskluzivnih vidikov, kot kot razpravo o absurdnosti.

5. Agenda "manevriranje". Da bi bilo lažje "potrebno" vprašanje, najprej "nekaj" izdanih "(uvedba povečanja čustev zbranih) na nepomembnih in nepomembnih vprašanjih, nato pa, ko so vsi utrujeni ali pod vtisom prejšnjega Prečkanje je vprašanje, ki ga želijo razpravljati brez okrepljene kritike.

5. Upravljanje procesa razprave. V javnih razpravah je beseda izmenično zagotovljena najbolj agresivnim predstavnikom opozicijskih skupin, ki omogočajo vzajemne žaljive, ki niso popolnoma domnevne, ali naj bi bile le za prepoznavnost. Zaradi tako manipulativne kap se ozračje razprave segreje na kritično. Tako se lahko prekine razprava o nujne teme. Drug način je nepričakovana prekinitev nezaželenega govora ali namerno prenese na obravnavo druge teme. Ta tehnika se pogosto uporablja v okviru komercialnih pogajanj, ko sekretar prinaša vnaprej določenega signala glave, "pomemben" klic je organiziran itd.

6. Omejitve postopka razprave. Pri uporabi tega sprejeda se predlogi v zvezi s postopkom razprave ne upoštevajo; nezaželena neželena dejstva, vprašanja, argumenti; Ne glede na besedo udeležencem, ki lahko privedejo do neželenih sprememb v teku razprave. Izvedene odločitve so trdne, ne sme se jim vrniti, tudi če so novi podatki sprejeti za razvoj končnih odločitev.

7. SPREJEM. Kratka preoblikovanje vprašanj, predlogov, argumentov, v postopku katerega naglas, ki se odvijajo na želeni strani. Hkrati se lahko poljubno delovanje izvede, v katerem je v postopku povzemanja rezultatov, je sprememba poudarka v sklepih, ki predstavljajo položaje nasprotnikov, njihovih stališč, rezultatov razprave na želeni strani. Poleg tega, med medosebno komunikacijo, lahko povečate svoj status z določeno umestitev pohištva in zatekanje k več tehnik. Na primer, da ima obiskovalec na nižjem stolu, imajo gostitelja diplom gostiteljice v pisarni na stenah, med razpravami in pogajanji za demonstransko uporabo atributov moči in avtoritete.

8. Psihološki triki. Ta skupina vključuje tehnike, ki temeljijo na draženju nasprotnika, z uporabo občutka sramote, nepazljivosti, ponižanja osebnih lastnosti, laskanja, igre na ponosu in drugih individualnih psiholoških značilnostih osebe.

9. Nasprotnika draženje. Odstranitev posmehovanja iz ravnotežnih, nepoštenih obtožb in drugih načinov, dokler ni "vret." Hkrati je pomembno, da je nasprotnik prišel le na stanje draženja, temveč je tudi napačno ali neugodno izjavo za svoj položaj v razpravi. Ta tehnika se aktivno uporablja v izrecni obliki kot dodajanje nasprotnika ali v bolj zakritem, v kombinaciji z ironijo, posredno namigi implicitno, vendar prepoznavno s podtekstom. Deluje podobno, manipulator lahko poudarja, na primer, takšne negativne značilnosti predmeta manipulativnega učinka, kot je ne-tvorba, nevednost na določenem območju itd.

10. Samopomočka. Ta trik je posredni sprejem obnove nasprotnika. Ne samo, da ne pravite, kdo ste ", ampak s tem" kdo sem jaz "in" kdo ste prepirali, s katerimi "sledi ustreznemu zaključku. Takšne izraze se lahko uporabijo kot: "... sem vodja velikega podjetja, regije, industrije, institucij itd.", "... sem moral rešiti velike naloge ...", "... prej Trdite to ... Morate obiskati vodja vsaj ... "," ... pred razpravo in kritiko ... je potrebno pridobiti izkušnje pri reševanju problemov vsaj v merilu ... ", itd.

11. Uporaba neznancev za nasprotne besede, teorije in izraze. Trik se kaže, če se nasprotnik sramuje, da se vpraša in preprečuje, da je sprejel te argumente, je spoznal pomen pogojev zanj. Za podobne besede ali besedne zveze, želja, da diskreditirajo osebne lastnosti predmeta manipulacije. Posebna učinkovitost uporabe neznanih za večino slenga poteka v primerih, ko objekt nima priložnosti, da bi ugovarjal ali pojasnil, kaj je bilo namenjeno, in se lahko tudi poslabša z uporabo hitrega tempa govora in številnih misli, ki se med drugim spremenijo razpravo. Poleg tega je pomembno opozoriti, da se manipulacija uporabe znanstvenih izrazov šteje le v primerih, ko je taka izjava zavestno za psihološki vpliv na predmet manipulacije.

12. Argumenti »Predvajanje«. V tem primeru se manipulatorji igrajo za laskanje, nečimrnost, aroganco, povečano samozadetje predmeta manipulacije. Na primer, podkupovani z besedami, ki jih je "... kot oseba, ki je vpogled in erudit, intelektualno razvit in kompenzator vidi notranja logika razvoja tega pojava ..." Tako je ambiciozna oseba postavljena pred Dilema - bodisi da sprejme to stališče, ali zavrne laskavo javno oceno in vstopi v spor, katerega rezultat ne napoveduje dovolj.

13. Zlomiti se. Takšen manipulativni učinek se izvaja z dokazovalno uporabo zamere. Na primer, "... z vami je nemogoče konstruktivno razpravljati o resnih vprašanjih ..." ali "... vaše vedenje onemogoča, da je nemogoče nadaljevati naše srečanje ...", ali "Pripravljen sem nadaljevati to razpravo, Ampak šele potem, ko si dal svoje živce ... ", itd. Motnje razprave z uporabo konfliktov se izvaja z različnimi ustreznimi tehnikami od uporabe nasprotnika, ko razprava gre v običajen odlomek sploh, ki ni popolnoma povezan z prvotno temo. Poleg tega se lahko taki triki uporabljajo kot: prekinitev, prekinitev, naraščajoča glas, demonstracijska dejanja vedenja, ki kažejo nenaklonjenost poslušanju in nespoštovanju nasprotnika. Po njihovi uporabi so izjave po vrsti tipa: "... nemogoče je govoriti z vami, ker ne dajete enega samega razumljivega odgovora za kakršno koli vprašanje"; "... ne morete govoriti z vami, ker ne dajete priložnosti, da ne izražajo, da ne sovpada s svojega stališča ...", itd.

14. Sprejem "Topli argumenti". Uporabljajo v dveh glavnih sortah, ki se razlikujejo v tarči. Če je cilj zasleduje razpravo, psihološko zatiranje nasprotnika, se nanaša na tako imenovano. Najvišji interesi brez dešifriranja teh višjih interesov in brez obrazložitve razlogov, za katere se uporabljajo zanje. V tem primeru uporabite besede, kot so: "Ali razumete, kaj jeste? ...", itd. Če je potrebno prisiliti predmet manipulacij vsaj na zunaj, se strinjam s predlaganim stališčem, take argumente, da lahko predmet vzamejo od strahu pred nekaj neprijetnega, nevarnega, ali da se ne more odzvati v skladu s svojimi stališči za iste razloge. Podobni argumenti lahko vključujejo takšne presoje, kot so: "... To je zanikanje ustavnopisanega inštituta predsedstva, sistemu višjih zakonodajnih organov, ki spodkopava ustavno osnovo življenja družbe ...". Lahko se istočasno kombinira z posredno obliko visi nalepke, na primer, "... je natančno takšne izjave prispevajo k izzivanju socialnih konfliktov ...", ali "... takšne argumente, ki se uporabljajo v svojem besedišču nacističnih voditeljev. . ", ali" ... zavestno uporabljate dejstva, ki prispevajo k spodbujanju nacionalizma, antisemitizma ... ", itd.

15. "Branje v srcih". Uporablja se v dveh osnovnih različicah (tako imenovana pozitivna in negativna oblika). Bistvo uporabe tega sprejema je, da se pozornost občinstva premika iz vsebine argumentov nasprotnika, da domnevno razloge, ki imajo svoje in skrite motive, zakaj pravi in \u200b\u200bbrani določeno stališče, in ne ne strinjam se z argumenti nasprotne strani. Lahko se poveča s sočasno uporabo argumentov "palice" in "visi nalepke". Na primer: "... rečeš, da zaščita interesov podjetij ...", ali "... razlog za vašo agresivno kritiko in nezdružljivo stališče je očitno - to je želja po diskreditiranju progresivnih sil, konstruktivno opozicijo, motijo Postopek demokratizacije ... Toda ljudje ne bodo domnevali, da takšni psevzorji zakona preprečujejo zadovoljstvo svojih legitimnih interesov ... ", itd. Včasih se "branje v srcih" oblikuje, ko se ugotovi, da je motiv, ki ne omogoča govoriti v korist nasprotne strani. Ta tehnika se lahko kombinira ne le z "potepanjem argumentov", ampak tudi "mazanje argumenta". Na primer: "... Vaša spodobnost, Prekomerna skromnost in lažna sramota vam ne omogoča, da prepoznate to očitno dejstvo in s tem podpiramo to postopno podjetje, na katerem je odločitev odvisna, z upanjem in upanjem, ki jih pričakujejo naši volivci. . "itd.".

16. Logični psihološki triki. Njihovo ime je posledica dejstva, da se lahko na eni strani gradijo na kršitvi logičnih zakonov, na drugi pa nasprotno, uporabite formalno logiko za manipulacijo predmeta. V antiki je bila sophizem znana, ki je zahtevala odgovor "da" ali "ne" na vprašanje "Ali ste prenehali premagati svojega očeta?" Vsak odgovor je težaven, saj če je odgovor "da", potem to pomeni pred računom, in če je odgovor "ne", potem objekt premaga svojega očeta. Obstaja veliko možnosti za takšno sofizem: "... ali pišete dodos vse? .." "... ste že prenehali piti? .." itd. Javne obtožbe so še posebej učinkovite, glavna stvar pa je, da dobite kratek odgovor in ne dati osebi, da pojasni. Najpogostejši logični in psihološki triki se nanašajo na zavestno negotovost posedovanja teze, ali odziv na dodeljeno vprašanje, ko je misel oblikovana mehka, nejasno, ki mu omogoča, da razlaga drugače. V politiki vam ta tehnika omogoča, da se izognete težkih situacijah.

17. Neskladnost z zadostno zakonodajo. Skladnost s formalno logično zakonodajo zadostne podlage v razpravah in razpravah je zelo subjektivna zaradi dejstva, da sklep o zadostni osnovi sprejete naloge omogoča udeležence razprave. V skladu s tem zakonom, zvest in povezana z argumenti teze, ne smejo zadostovati, če so zasebni in ne dajejo razlogov za končne sklepe. Poleg formalne logike v praksi informacijske izmenjave je tako imenovana. "Psiho-logika" (teorija argumentov), \u200b\u200bkaterih bistvo je, da argument ne obstaja sam po sebi; nominira jih tudi posebni ljudje z (ali ne) z določenim znanjem, socialnim statusom, osebnimi lastnostmi itd. Zato je poseben primer, ki je postavljen v uvrstitev pravilnosti, pogosto prehaja, če lahko manipulator, s stranskimi učinki, vpliva na predmet izpostavljenosti.

18. Sprememba naglasov v izjavah. V teh primerih dejstvo, da je nasprotnik rekel glede na poseben primer, zavrača kot splošni vzorec. Navzčitveni trik je, da je splošno utemeljitev nasprotuje ena ali dve dejstvi, ki sta lahko dejansko izjeme ali atipične primere. Pogosto, med razpravo, se sklepi o problemu, ki se razpravlja na podlagi tega, na podlagi tega, kaj "leži na površju", na primer, s stranskimi posledicami razvoja katerega koli pojava.

19. Nepopolno izpodbojnost. V tem primeru se kombinacija logične kršitve s psihološkim dejavnikom uporablja v primerih, ko so določbe in argumenti, ki se navajajo na njihovo zaščito in argumente, izbrani najbolj ranljivi, ga razbijejo v ostri obliki in naredijo obliko, ki jo preostanek argumenti niti ne zaslužijo pozornosti. Trik poteka, če se nasprotnik ne vrne na temo.

20. Zahteva nedvoumnega odziva. Uporaba besednih zvez, kot so: "Ne vidiš ..", "Povej mi jasno, z vsemi ...", "Povej mi naravnost ...", itd. Predmet manipulacije je na voljo, da daje nedvoumni odgovor "da" ali "ne" na vprašanje, ki zahteva podroben odgovor ali ko lahko edinstvenost odgovora povzroči nepravilno razumevanje bistva problema. V občinstvu z nizko stopnjo izobrazbe se lahko tak trik zazna kot manifestacija načel, odločnosti in neposrednosti.

21. Umetni razseljevanje spora. V tem primeru, ki se začne razpravljati o vseh položajih, manipulator poskuša ne prepirati, od katere sledi ta določba, in ponuja takoj, da se to ovrže. Tako je omejena na možnost kritiziranja lastnega stališča, spor sama premakne na argument nasprotne strani. V primeru, da je nasprotnik to podlegel in začel kritizirati razširjeno stališče, vodil različne argumente, poskušal izvesti spor okoli teh argumentov, ki iščejo pomanjkljivosti v njih, vendar ne predstavitvi njihovega sistema dokazov za razpravo.

22. "Multiplicity". V primeru tega manipulativnega sprejema se objekt na eni temi naenkrat vpraša več različnih vprašanj. V prihodnje delujejo glede na njegov odziv: ali obtožen nesporazuma bistvo problema, ali da ni odgovoril na vprašanje v celoti, ali v želji po zavajanju.

Manipulativni vplivi, odvisno od vrste vedenja in čustev človeka

1. Prvi tip. Glavni čas, ki ga oseba preživi med običajnim stanjem zavesti in stanju običajnega nočnega spanja.

Tak tip je nadzorovan z izobraževanjem, značajem, navadami, kot tudi občutek užitka, želje po varnosti in miru, tj. Vse, kar je oblikovano verbalno in čustveno oblikovan spomin. Večina moških prvih moških prevladujejo abstraktni um, besede in logika, večina žensk pa ima prvi tip - zdrav razum, čustva in fantazije. Manipulativni učinek bi moral biti usmerjen na potrebe takih ljudi.

2. Drugič. Prevlada držav transa. To so nujni in super-jedrski ljudje, vedenje in reakcije, ki upravlja psihofiziologijo desne hemisfere možganov: domišljija, iluzije, sanje, sanjske želje, občutki in občutki, vera v nenavadno, vero v oblast nekoga, stereotipi , plačanci ali nezainteresirani interesi (zamerjeni ali nezavedni), scenariji, ki se pojavljajo pri dogodkih, dejstvih in okoliščinah. V primeru manipulacijskega vpliva je priporočljivo vplivati \u200b\u200bna občutke in domišljije takih ljudi.

3. Tretji tip. Prevlada leve poloble. Takšni ljudje upravljajo verbalne informacije, kot tudi načela, prepričanja in instalacije, ki so se razvili med zavestno analizo realnosti. Zunanje reakcije ljudi tretjih tipov se določijo po njihovi ustanovitvi in \u200b\u200bizobraževanju, pa tudi kritično in logično analizo vseh informacij, prejetih od zunanjega sveta. Da bi jih učinkovito vplivali, jih je treba zmanjšati z analizo predstavitve na njihovo levo, kritično, poloble možganov. To je priporočljivo, da se predstavijo informacije o ozadju zaupanja v vas, in informacije je treba predložiti strogo in dae, ki uporabljajo strogo logične zaključke, okrepiti dejstva izključno z avtoritativnimi viri, da se pritoži, da ne čustva in užitke (nagoni), In um, vest, dolg, moralnost, pravičnost itd.

4. Četrti tip. Primitivni ljudje s prevlado nagonskih živali, ki temeljijo na pravu. V svojem glavnem delu je to neizkopljivi in \u200b\u200bneizobraženi ljudje z nerazvitimi levimi možgani, ki se pogosto gojijo z zamudo pri duševnem razvoju v družbeno prikrajšanih družinah (alkoholiki, prostitutke, odvisnike na droge itd.). Reakcije in obnašanje takih ljudi nadzorujejo instinkti in potrebe: spolni nagon, želja, da bi jedla, spanja, pijača, doživela bolj prijetne užitke. V manipulativnem učinku na takšne ljudi je treba vplivati \u200b\u200bna psihofiziologijo desnih možganov: na izkušnjah izkušenj in občutkov, dednih lastnosti, stereotipov vedenja, za prevladujoče občutke, razpoloženje, razpoloženje in nagoni, ki prevladujejo v tem trenutku . Upoštevati je treba, da ta kategorija ljudi misli predvsem primitivno: če zadovoljite svoje nagone in občutke, reagirajo pozitivno, če ne zadovoljite - negativno.

5. Peti tip. Ljudi z "razširjenim stanjem zavesti". To so tisti, ki so uspeli razviti visoko rudarsko osebo. Na Japonskem se taki ljudje imenujejo "razsvetljeni", v Indiji - "Mahatmami", na Kitajskem - "perforirane dao-ljudi", v Rusiji - "Sveti preroki in Wonderworkers". Arabci, ki jih ljudje imenujejo "Saint Sufi." Na takšnih ljudeh manipulatorji ne vplivajo na "slabše od njih v strokovnem znanju človeka in narave."

6. Šesti tip. Ljudi s prevlado patoloških držav v psihofiziologiji. Predvsem duševno bolne ljudi. Njihovo vedenje in reakcije so nepredvidljive, saj nenormalno. Ti ljudje lahko dosežejo nekaj ukrepov zaradi bolečega motiva ali v ujetništvu neke vrste halucinacije. Veliko ljudi tega tipa postanejo žrtve totalitarnih sekt. Manipulacije proti takšnim ljudem je treba hitro in trdno izvesti, povzročajo strah v njih, občutek neznosne bolečine, izolacije in po potrebi popolno imobilizacijo in posebno vtisnjenost, zavest in dejavnost.

7. Sedmi tip. Ljudje, v katerih reakcijah in vedenja, prevladujejo močne čustva, eno ali več glavnih osnovnih čustev, na primer, strah, užitek, jezo, itd strah je eden od najmočnejših hipnogenih čustev, ki se vedno pojavi Oseba v nevarnosti njegovega fizičnega, socialnega ali drugega dobrega počutja. Testiranje strahu, oseba takoj pade v zoženo, spremenjeno stanje zavesti. Levi možgani zavirajo s svojo sposobnostjo razumnega, kritičnega analitičnega, verbalno logičnega dojemanja tega, kar se dogaja, in pravi možgani se aktivirajo s svojimi čustvi, domišljijo in nagoni.

Ste že kdaj pomislili, zakaj izvedete nekoga drugega, kljub notranjim protestom in vašemu nenaklonosti, da bi to dejanje naredilo? Na delovnem mestu, doma, v podjetju prijateljev, medtem ko gledam TV, "manipulacija je obdana povsod, obvladovanje veščine, ki jo oseba doseže zadovoljevanje njenih potreb. Kako manipulirati ljudi? Dovolj je vedeti več nekaterih točk vpliva, kar vam omogoča, da si prisilite osebo, da jo izvedete ali to zahtevo.

Manipulacije in manipulatorji. Kaj je vredno vedeti in kaj pazi

Manipulacija je različne načine vplivanja na skupino ljudi ali na ločeno osebnost, ki spodbuja spremembo vedenja, preferenc glede vrednot, kot tudi izvajanje nekaterih nalog, zahtev, predmet vpliva (oseba, na kateri manipulativni učinek) . Manipulator je oseba (skupina ljudi), ki želi opravljati svoje potrebe s pomočjo psihološkega (čustvenega) vpliva na drugo osebo.

Večina ljudi ne opazi, kako pod vplivom nekaterih dejavnikov opravljajo zahtevo nekoga drugega. S profesionalno manipulacijo, oseba ne more priznati, da je prisiljena doseči dejanje, ki je v nasprotju z njegovimi vrednotami, moralnostjo in željami, vendar po nekaterih znakih lahko razkrijete, kako ljudje manipulirajo druge ljudi. Na primer, nepričakovana manifestacija skrbi iz neznanega človeka, šef, relativnih in drugih osebnosti, ki prej ne kažejo podobnih občutkov in čustev, je znak začetka manipulacije. To vključuje tudi otroške solze, histerike, oblikovanje pogojev ("če imate radi ..."), ustrahovanje in poziv strahu, obljubljajo, da bodo izboljšali življenjske razmere, po nakupu blaga (zahteve).

Ali potrebuje manipulacija v sodobnem svetu

Vsakdanje življenje je napolnjeno z različnimi manipulativnimi učinki. Vsak dan se lahko vsak od nas naleti, samo vklopi televizor. Oglaševanje, ki ga zastopa infuzija potencialnega potrošnika, je obnavljanje posrednih predlogov, ki povzročajo željo po nakupu katerega koli izdelka iz nezaščitenega človeka na ulici. In sodobne televizijske serije (ruske, tuje) in resničnostne kaže, vsebujejo nekaj spletk, pri čemer se naslednjič ponovno prisilijo, da vidijo naslednjo številko programa.

Sposobnost manipulacije ljudi je celotna znanost, večina politikov, strokovnih tržnikov in poslovnežev. Tako v politiki kot v podjetjih ima moralno več drugih meja kot v vsakdanjem življenju, ki omogoča manipulacijo nepogrešljivih sredstev za doseganje določenega uspeha. Treba je omeniti, da ta vrsta ni vedno negativna, v nekaterih primerih njena aplikacija vam omogoča, da dosežete cilj, ki je določen pred skupino ljudi ali ene osebe. Na primer, šolaboy, po več ponovitvah s strani učitelja nalog ("Odprti učbeniki", "dati prenosni računalnik" in tako naprej) v prihodnosti, bo to že na podzavestni ravni. Drug primer je izobraževalni proces. Na tej strani se lahko manipulacija šteje za negativni kot pozitiven vpliv, odvisno od vrednosti in morale družine.

Psihologija

Skrivnosti učinkovitega vpliva na ljudi pomagajo razkriti skrivnosti psihologije. Kako manipulirati ljudi in kaj je potrebno za to? Znanost o človeški duševni dejavnosti svetuje, da se ohrani v svojih rokah, ne da bi pokazala resnična čustva, razvijamo karizmo in se naučijo nekaterih igralnih veščin, kot tudi naučiti, kako "prebrati" ljudi - to bo pomagalo razviti osebne taktike manipulacijskih učinkov.

Preden poskušate vplivati \u200b\u200bna določeno osebo, je treba upoštevati njeno starost, spol in nekatere duševne značilnosti. Ljudje, ki jih zunanji, v skladu s statistiko, so čustvena osebnost, ženske, otroci in starejši ljudje (od 50 let). Ni čudno, da bi mnogi prevaranti, saj njihove potencialne žrtve uporabljajo upokojence, mlade matere in otroke, vsaka od njih ima vpliv na vzvode, to je ta kategorija, ki je najbolj nezaščitena v čustvenih in duševnih smislu.

Nekateri posamezniki imajo dar manipulacije iz majhnih let, - v otroštvu večina od nas to počne nezavedno, s časom ali pozabi na podobne sposobnosti, ali jih razvijamo in izboljšujejo. Kaj pomeni manipulirati oseba? To pomeni, da to pomeni neposreden ali posredni vpliv, ki omogoča dejanje osebnosti po načrtu manipulatorja.

Ali je vredno naučiti takšen vpliv? Seveda ja. Tehnika uvajanja v človeški podzavest vam omogoča, da navdihnejo ljudi, kar želite, medtem ko ne uporabljate ničesar drugega kot komunikacija. Poleg tega poznavanje možnih sprejemov te vrste ščiti pred nezavedjo podrejenosti drugim posameznikom. Umetnost manipulacijskih ljudi do nekoga je zlahka podana, nekdo pa je precej težko, vse je odvisno od posameznih lastnosti narave potencialnega manipulatorja.

Besede

Za učinkovit predlog je treba negotovost in zanikanje izključiti iz besedišča. Kako manipulirati z besedami? Zelo preprosto: dovolj je, da se v pogovoru nadomesti s potencialno žrtvijo "še vedno" na "že", "jaz" na "nas" ali "ti". Tudi učinek prispeva pravilno dobavljene fraze, v katerih je zanikanje ni vključeno (ne, nikoli, ne) in odprta vprašanja ("Kdaj se bomo srečali z vami?", "Kako rešiti to vprašanje").

Kako manipulirati z ljudmi z besedami na papirju, v poročilu, v pismu? Tukaj pomaga kontekstualni predlog. Zaradi pravilno oblikovanih besed v besedilu lahko oseba nezavedno postane pod vplivom druge osebe. Kako to doseči? Vse je preprosto, večina besedila mora vsebovati konvencionalne fraze, in le 10% od prizadetih stavkov. Bistvo tovrstnih sporočil je, da namenski fragmenti besedila v podzavesti bralcu dodajo nekaj namestitve. Na primer: "Želim, da delate z nami za dolgo, plodno in učinkovito. Delo, seveda, za majhno plačilo, nihče ne ponuja dela. Vse bo plačano, v skladu z našimi tarifami." Glavna stvar - pri pisanju sporočila je treba upoštevati prihodnji bralnik, njegove preference in značilnosti osebe.

Ljudi, ki manipulirajo metode (kaj je manipulacija - tema prejšnjega člena) ogromen znesek. Da bi obvladali nekatere od njih, je potrebna dolga praksa, nekatere od njih jih večina ljudi prosto uporabljajo, včasih pa niti ne sumijo. O eni manipulacijskih tehnikah samo vedo, da se lahko branimo, druge pa morajo obvladati, da bi jih lahko preprečili.

Potrebno je samodejno manipulirati mehanizme človeške psihe, vam omogoča, da se zaščitite pred invazijo vaše psihe in spretno nasprotujejo različne tehnike in metode manipulacije. Prav tako preučiti in poznati tehnike manipulacije, ki so potrebne in da bi se naučili, kako jih spretno razumeti in jih uporabljati za dobro. Brez teh znanj je težko doseči velik uspeh v življenju.

Uporaba ene ali druge metode manipulacije, je treba obravnavati, da je življenje osebe večplasten: v smislu izobraževanja, glede na življenjske izkušnje, glede na različne druge dejavnike. Zato je v nekaterih primerih za učinkovitejši vpliv, pomembna točka uporabe različnih metod manipulacije, se pripravi na njihovo uporabo.

Prvič, potrebno je določiti poseben sprejem, ki se uporablja v tem primeru, in za to morate izbrati cilj izpostavljenosti. Takšni cilji so lahko:

1. Interese osebe, njegovih potreb in nagnjenosti;
2. Prepričanja (politična, verska, moralna), po vsem svetu;
3. Navade, vedenjski slog, načine razmišljanja, navade, značilnosti znakov, strokovne spretnosti;
4. Duševno in čustveno stanje (tako na splošno kot v tem trenutku).

To je, da se za eno ali drugo metoda manipulacije Imel sem tožbo, lepo bi bilo vedeti naslovnika tega vpliva, kolikor je mogoče, da bi zbral več informacij o tem.

Tudi v pripravljalni fazi izkušenega manipulatorja razmišlja o kraju in pogojih njegovega vpliva. Pomembno je, da se poveča verjetnost reakcij, občutkov in čustev v manipuliranih potrebnih reakcijah. Zato, ki ustvarjajo pogoje za povečanje suverinljivosti, izbere osamljena, izolirana mesta (čeprav ni vedno tako, včasih stanje zahteva nasprotno) in šele takrat, ne da bi brez motenj, velja prejmite manipulacijo.

Uspeh katere koli metode manipulacije je odvisen od vzpostavljenega stika med ljudmi. Sposobnost vstopa v stik in jo držite v literaturi o poslovnem komuniciranju, ki je velik pomen, to ni način za manipulacijo, vzpostavitev stika, je osnova komunikacijskega komuniciranja. Konvencionarni manipulator deluje fino, ve, on gre v stik in ga razvija na vseh možnih načinih (oblikovanje zaupanja), da bi ga dodatno uporabili. Za njega je to pripravljalna faza, v kateri je v vseh pogledih v bližini sogovornika s tehniko pristopa. Bistvo te tehnike je najti skupne interese in poglede, ustvariti atmosfero odkritosti, da bi ustvarili ugoden vtis o sebi. Manipulator včasih celo začne kopirati geste, da komunicirajo partnerja, izraze obraza, podoben postavi, počne vse, kar bo poskrbelo za sebe.

Ko so vse pripravljalne faze končane, se zbirajo potrebne informacije, pomanjkljivosti ugotavljajo, pogoji se razmislijo, lahko nadaljujete z uporabo sprejemi in metode manipulacije. Čeprav nobena predhodna priprava ni potrebna za uporabo nekaterih tehnik.

Metode manipulacijskih ljudi

Za vsako metodo manipulacije spodaj, je na kratko navodilo za boj proti njemu, je pritrjen, da ga zaščiti.

Preden se premaknete na obravnavo metod manipulacije, nemudoma želim ugotoviti, da se ne uporabljajo vedno metod manipulacije se uporabljajo ločeno, pogosto kombinacije tehnik in metod se uporabljajo za učinkovitost.

Lažno aspiracijo

Ta metoda manipulacije se uporablja za spreminjanje splošnega pomena omenjenega, ki spreminja svoje vrednosti za poravnavo. Manipulator, kot da za razumevanje, sprašuje, ponavlja, kaj je bilo samo na začetku, nato pa nadomešča besede in na splošno pomen.

Pozorno poslušajte, kaj vam je povedano. Zaslišanje izkrivljenega pomena, takoj popraviti.

Prekinitev in nepaznost

Ko ena oseba poskuša dokazati svojo pravico, je prepričana o nečem drugem, ji kaže brezbrižnost do sogovornika, in kaj pravi. Manipulator izračuna na željo nasprotnika, da ne bi dokazal njenega pomena, da bi ta dejstva uporabil, da informacije, ki jih ne bo razkril. To pomeni, da se prikažejo preprosto želene informacije.

Zaščita pred manipulacijo - Ne podlegajo provokacije.

Hister skakanje na drugo temo

Izgledala sem eno temo, manipulator se hitro premakne proti drugemu, s čimer ne daje možnosti sogovorniku, da najprej protestira prvi ali nekakšen dvomi. To se opravi z namenom določitve teh informacij (ne vedno resnične) v podzavesti sogovornika. to. metoda manipulacije Lahko je označen kot predlog z nadaljnjo uporabo.

Skrbno je treba omeniti slišati in izpostaviti vse analize.

Navedba besed nasprotnika

V tem primeru manipulator navaja in nepričakovano, besede nasprotnika. V večini primerov so besede delno izkrivljene.

Zaščita, lahko odgovorite na enak način, izumite frazo in jo izdajte za besede manipulatorja, ko govorimo.

Namišljena škoda

Manipulator kaže svojo slabost, ki išče popustljivost zase. V takih trenutkih, manipulirano preneha resno zaznavati osebo kot konkurenta in tekmeca, je njegova bulkenca pulted.

Ne morete podležiti temu sprejemanju manipulacije samo, če imate vedno katero koli osebo, ki jo jemljete resno in jo vidite v njem, močan nasprotnik.

Lažna ljubezen

Zelo pogosto prejmite manipulacijo. Zaradi priznavanja v ljubezni, v zvezi s spoštovanjem, lahko dosežete veliko več kot samo vprašanje.

"Hladen um" tukaj, da pomaga.

Besen jeza in ostre pritisk

Nezdružljivi manipulator jeze povzroča željo po umirjanju svojega sogovornika od osebe in pričakuje, da bo šel na določene koncesije. Tako kot prejšnji, ta metoda manipulacije je precej pogosta.

Uganitve:

1. Ne posvečajo pozornosti na bes sogovornika, ne začnete ga umiriti, in pokazati svojo brezbrižnost do svojega vedenja, bo nekdo z občutkom;
2. Ali pa nasprotno, dotikanje manipulatorja (ne glede na roke ali rame) in ga gledate naravnost v oči, začnite kričati svoj agresivni tempo, ki ga odgovarjam. S pomočjo hkratnega vpliva vizualnega, kinestetičnega in slišnega draženja se manipulator vnese v trans. In že ga lahko položite na svoje pogoje, vnesite svoje naprave v njegovi podzavesti.
3. Možno je nastaviti, povzročiti podobno razporeditev duha in postopoma se začne umiriti, pomirjujoč in manipulator.

False Hurry in Fast Tempo

Manipulacija je možna zaradi uvedbe zelo hitrega tempa govora in potiskanja njihovih idej. Manipulator, ki se skriva za pohištvom in pomanjkanjem časa, zmede njegov sogovornik, ki, ki ni bil dober, ne da bi odgovoril, in celo pomisli, s tem dokazuje svoj tihi sporazum.

Čudovitost, posnetek in preverjanje Manipulator lahko prekinete z vprašanji in sprašuje. Da bi knock navzdol, bo pomagal, na primer, tak trik, kot je - "Oprostite, moram nujno poklicati. Počakajte? "

Izraziti sum in vzrok utemeljitve

To metoda manipulacije Uporablja za sprostitev zaščitne pregrade za človeško psiho. Vloga manipulatorja je, v kateri je vprašanje, da bi igrali sum, odziv, na katerega bo želja upravičena. To je dosežen. Zaščitna pregrada lahko "potisnemo" potrebne instalacije.

Zaščita tukaj deluje zavest samozavestna osebnost. Pokažite manipulator, ki mu ni mar, če ste užaljeni, in ne premagajte, da bi dohiteli, če želi oditi. Ljubitelji prevzamejo orožje, ne dovolite, da bi se manipulirali!

Lažne utrujenosti

Manipulator je jasno, da je zelo utrujen in ne more dokazati nekaj in poslušati ugovorov. In v skladu s tem se manipulira hitreje, se strinja z njegovimi besedami, in, ki sega o njem, ne poteče svojih ugovorov.

Ne dajejo provokacijam.

Subtlety te metode manipulacije je v posebnostih organa za človeške psihije in spoštovanje zaupanja na katerem koli območju. Manipulator, izkoriščanje njegove avtoritete, stiskalnice za osebo, pogosto mnenje, nasvet ali zahtevo, ki je izven meja njegovega organa. Kako lahko zavrnem zahtevo ali se ne strinjam s takšno osebo?

Verjemite vase, v svoje sposobnosti, v svoji individualnosti in ekskluzivnosti. Dol nizka samozavest!

Lažna ljubezen

Manipulator kot v skrivnosti, skoraj v šepet, ki se skriva z namišljenim prijateljstvom, svetuje, da manipulira, da naredi določen način. Zagotavlja v korist in koristi tega zakona, dejansko nadaljuje svoje interese.

Ne smemo pozabiti, da je lahko brezplačen sir samo v mošelcu, za vse, kar potrebujete za plačilo.

Povzroči odpor

Znano je po prepovedanem sadju sladke in psiha osebe je zasnovana tako, da je pogosto zanimiva za njega, kar je prepovedano ali da bi dosegli, kakšna prizadevanja je treba narediti. Manipulator, kot subtilen psiholog, ki uporablja te značilnosti človeške psihe, povzroča takšne želje iz predmeta njegovega vpliva. Seveda, jaz.

Vedno se spomnite svojih interesov. Sprejemanje odločitev, dobro razmišljate s tehtanjem vsega "za" in "proti".

Zlasti na napako

Manipulator opozarja objekt manipulacij le na postavko, ki ne dovoljuje slike na splošno in ga prisili na podlagi tega za sklepanje. Uporaba tega način manipulacije ljudi Široko v življenju. Mnogi ljudje oblikujejo sklepe in presodijo vsak predmet ali dogodek, ki nimajo podrobnih informacij in nimajo dejstev, včasih celo imajo lastna mnenja o tem vprašanju, sodijo na podlagi mnenj drugih. Manipulatorji to uporabljajo in tako uvedejo svoja mnenja.

Povečajte svoja obzorja, razvijete, delajte na izboljšanju lastnega znanja.

Ironija z nasmehom

Manipulator.Kot da bi dvomili v besedah \u200b\u200bnasprotnika, je posebej izbral ironični ton pogovora, ki ga povzročajo čustva. V čustvenem stanju, v jezi, oseba teče v spremenjeno stanje zavesti in bolj dovzetni za predlog.

Učinkovita zaščita pred tem načinom manipulacije je popolna brezbrižnost.

Premagal iz misli

Manipulator za usmerjanje pogovora na pravico do njega, nenehno prekinjuje misli sogovornika.

Ne bodite pozorni nanj, ali z uporabo govornih psihotechnics, poskusite se norčevati iz manipulatorja in Če ste v ekipi, na njegovi prekinitvi resno bodite pozorni, nihče ne bo.

Napačno priznanje ugodnih pogojev

V tem primeru obstaja namig manipulatorja na bolj ugodnih pogojih, v katerem se nahaja predmet manipulacije. Manipuliranje se začne utemeljiti in odpreti predlog, ki takoj sledi.

Ne upravičujete, nasprotno, priznajte svojo superiornost.

Imitacija bis.

Manipulirana je v takih pogojih, ko mora sprejeti sum pristranskosti na manipulator. In sam se začne pobrati, govoriti o njegovih dobrih namenah, s čimer se daje, da se namestitev ne odziva kritično do besed manipulatorja.

Če ste padli v takšno situacijo, zavrnite pristranskost, vendar ne jemljete manipulatorja.

Zavajajo posebno terminologijo

Izvaja se zaradi uporabe manipulatorja v pogovoru neznanih manipuliranih izrazov. Slednji pade v neroden položaj, strah pa se zdijo nepismeni, se boji, da ti izrazi kažejo.

Ne oklevajte in ne bojte se pojasniti besede, ki ni razumljiva za vas.

Uvedba lažne neumnosti

V preprostem jeziku je ta metoda manipulacije znižati osebo pod podnikom. Obstajajo namigi na njegovo nepismenost in neumnost, ki vodi predmet manipulacije v stanje začasne zmede. Potem manipulator in proizvaja kodiranje psihe.

Ne posvečajte pozornosti, še posebej, če veste, da ste pristojni manipulator, izkušen goljufister ali hipnotik.

Nalaganje stavkov ponovljivosti misli

V tem primeru je metoda manipulacije zaradi ponavljajočega ponavljanja stavkov, manipulator navdihuje vse informacije.

Ne popravljajte pozornosti, kaj pravi manipulator. Lahko spremenite temo pogovora.

Lažno nepazljivost

Manipulator igra na svoje domnevno nepazljivost. Ker je dosegel želeni rezultat, se zdi, da je opazil, da je naredil nekaj narobe, nastavitev manipuliranja pred dejstvom - "No, kaj lahko storite, nisem videl, nisem slišal, nisem razumel, nisem razumel ..."

Treba je jasno ugotoviti in posredovati pomen doseženih sporazumov.

REČI DA"

Kot. prejmite manipulacijo Izvaja se z izgradnjo dialoga na tak način, ko je ves čas manipuliran, se strinja z besedami manipulatorja. Torej manipulator prinaša predmet vpliva na sprejetje svoje ideje.

Spremenite osredotočenost pogovora.

Nadzor in iskanje Podobne značilnosti

Manipulator izvaja ali najde nekakšno podobnost med seboj in manipulirano, ne boste pozorni nanj, s čimer se boste povečali zaupanje v sebi in slabi zaščito. Lahko ukrepate, spodbujate idejo, spravite misel (z uporabo drugih načinov in tehnik manipulacije), vprašajte.

Zaščita - dramatično rečemo manipulatorjem o njegovi nesreči z njim.

Slap izbor

Manipulator postavlja vprašanje, da ne daje predmeta druge izbire možnosti, razen tistih, ki jih je predlagal. Na primer, natakar v restavraciji, sprašujete, približuje svojo mizo - "Kakšno vino boste pili - rdeče ali bele danes?" Omogoča, da razmislite o izbiri od ponujenega, in vi, recimo, načrtovati, Poceni vodka.

Jasno je, da si predstavljate, kaj želite in ne pozabite na vaše interese in načrte, ne glede na to, kaj se ukvarja.

Obseg se je izkazal za članek, čeprav se ne štejejo vse tehnike in metode manipulacije (vendar je to že v drugih izdelkih). Jasno je, da ne bo prvič delal. Da, in nepravilno poskušate uporabiti vse, kar vsi berejo in kaj se je spominjalo. Izberite več načinov za manipulacijo (po možnosti dopolnjevanje), praksa v njihovi uporabi, prinesite aplikacijo za popolnost (kot je možno), in šele po nadaljevanju nadaljevanja do naslednjega. Priporočamo tudi branje članka " Izjave velikih in uspešnih ljudi o manipulaciji».

Če ste našli napako, izberite fragment besedila in kliknite Ctrl + Enter..

Posredniki posebnih storitev, psihologi, politiki, strokovnjaki za posebne poslovne strukture, in včasih navadni ljudje uporabljajo te tehnike za manipulacijo zavesti, da dosežejo svoje cilje.
Najpogosteje, žrtev sploh ne sumi, da je predmet izpostavljenosti. Najbolj trmast, ki je zlahka podlegel in naredi vse, kar potrebujete od njih.
Za vas smo pripravili opis teh tehnik, pa tudi zaščito tehnologije od vsake metode manipulacije. Bodi previden! Dodajte se, da se ne ujamejo!
- Metode:

1. Manipulacija z občutkom krivde ali zamere.
Uporaba zamere ali občutki krivde je ena izmed najbolj zvestih tehnik za manipulacijo tesne osebe. Slika nesrečne žrtve pogosto daje svojemu "dividendni" prevoznik v obliki seksless avtoritete in odškodnine. To se zgodi, da oseba živi v vlogi žrtve že vrsto let in se že trudi s tem, vendar okolice, ki ga ne povzroča več sočutja in želja, da bi pomagala, ampak, nasprotno, izzove za draženje in celo agresijo.
Ker v resnici, čudno, da se sliši, je žrtev, ki je vedno na vrhu piramide v družinskem sistemu. Takšna oseba vpliva na druge s svojimi občutki krivde. Sčasoma se ljudje, ki so vključeni v to igro, začnejo neposredno ali videli to manipulacijo in se odzvali na agresijo.
- Antidote.
Najbolje je razviti v družinskem pravilu, da pozabite na zamera. In se med seboj ne spomnite preteklih grehov med družinskimi prepiri. To ne bo pripeljalo do ničesar dobrega. V primeru, da vas je partner očistil nekaj, je bolje, da se takoj razpravlja o tem vprašanju. Civilizirano in pravilno, ne dajejo ocene niti, kaj se dogaja niti partnerja.
Pokličite situacijo in prilagoditi pravila interakcije, da se zmanjša verjetnost ponavljanja podobne situacije. Metaforično recimo: zamere na pesek, in veseli, ki jih Carve v marmorju in granitu. Naredite normo za svojo družino in vidite, kako lažje in srečnejše bo vaše življenje.
2. Manipulacija jeze.
Obstajajo ljudje, ki pridejo iz sebe, da vas prisilijo, da jih podlegajo. To so manipulatorji, ki uporabljajo tako imenovano taktično jezo.
- Antidote.
Najslabše je, da vzamete takšno osebo. Konec koncev, če je njegova tehnika deluje, bo prišel v prihodnosti tako z vami in z drugimi. Za začetek boste potrebovali svojo odločenost: ne bi smeli obupati ali vam dovoliti kričati. Samo v primeru, da manipulator še vedno kriči, odide. Nadaljujte, da se obnašate na ta način za vse naknadne spopade, ko je jezen, medtem ko se strelca nasprotnik ne bo naučil obnašati z vami racionalno.
V zvezi z lastno jezo, na katero boste tudi pogosto izzove, je vredno razviti zavestno stališče in pravila vnaprej. Ne pozabite, da je v jeza morda celo lahko izgovorite vaš najboljši govor. Ampak verjetnost je, da kasneje obžalujete in boste obžalovali vse življenje.
3. manipulacijska tišina.
Ljudje se zatekajo k smiselni tišini, ko želijo pokazati, kako so razburjeni. V njihovem mnenju boste po njihovem mnenju mislili, da je problem za njih nepomemben. Ljudje, ki se pogosto zatekajo k tišini z manjšimi razlogi, ustvarjajo neprijetno vzdušje, ki lahko pokvari delovne odnose. Tišina je zasnovana tako, da povzroči občutek krivde, ko razumete, kako je ta človek razburjen.
- Antidote.
Poskusite se vzdržati igranja "napihnjene", ker če deluje en dan, se tiho nenehno zateka k takšnemu sprejemu. Vendar se ne zmanjkajo z njim; Pazite se, kot da je vse v redu. Počakaj, naj se krši sam. V primeru, da imate razpravo s tiho, jo poslušajte z odprto dušo. Popolnoma in razumno razloži mu, na katerem vaše stališče temelji.
Tudi če vaš sogovornik še naprej vzgaja in po vaši zgodbi, boste vedeli, kaj je vse mogoče. Niste se umaknili samo, da bi se izognili tišini, katerega namen je, da vas kapitulira.
4. Manipulirajte ljubezen.
"Če ljubiš, potem." Ta manipulacija je namenjena za bližnje ljudi, ki doživljajo pozitiven odnos do manipulatorja. Strah pred zavrnitvijo in izgubljanjem ljubezni je močna pri ljudeh od otroštva. Mnogi starši so poskušali manipulirati s svojimi priložnostmi, obsojenimi, če ne poslušate me / storiti, da rečem, itd, potem bom prenehal komunicirati z vami / vas ljubezen / skrbeti za vas, itd.
- Antidote.
Ljubezen ni ponudba, ampak rezultat odnosa. Opisujem delovanje vaših občutkov, misliti, kolikor potrebujete.
5. Manipulacija z upanjem.
Briljantno najhujše pogosto skriva željo po trenutnih koristih njihovega avtorja. Čudovitne obljube mačjega bazila in lisice Alice je narekovala njihova želja, da bi dobili zlato, zvonjenje v žepu v Pinocchio. Pogosto podobne "pesmi" vodijo in bolj obveščeni državljani, da vzamejo denar "na področju čudes v državi bedakov."
- Antidote.
Arabski pregovor pravi: "Pametno upodobi za svoje zadeve in neumno se opira na upanje." Zaupajte dejstva in ne mnenja. Pri sprejemanju odločitev se zanašajo na resnične izkušnje in ne na zgodbe ali predpostavke nekoga.
6. Tlačna manipulacija.
Majhne kljuke, tesno se držijo pretirano napihnjenega ega, lahko izgleda kot nedolžen komentar. Pohvala, ki se uporablja v izračunu za doseganje vaših ciljev: "V redu ste v skladu s poročili! Zagotovo in s tistim, ki vam ga želim ponuditi, nihče ne bo bolje spopadel!" Ali, nasprotno, izziv z a Namig nesposobnosti: "in šibko.", "Verjetno ne morete. - Antidote.
Ne pozabite, ali ste načrtovali predlagano provokativno ponudbo? Oglejte si skladnost predvidenih obresti in priložnosti.
7. Manipuliranje ironije ali sarkazma.
Manipulator izbere prvotno ironično ton, kritične izjave in komentarje, začinjene s šale ali provokativnimi pripombami.
- Antidiet: Naredite užaljeno brez lastne udeležbe. Ne verjamem - poskusite biti užaljeni tako, nič ni konkretno. Samo če ne dajo v provokaciji manipulatorja, spoznavanje ali opozarjanje, s katerimi ste in kar imate, lahko ohranite jasnost misli, natančnosti besedila in čustvenega ravnovesja.

Kaj pomeni manipulirati oseba? Manipulacija je različne metode predloga, vpliv na zavest nasprotnika skozi podzavest. Včasih do hipnoze (na primer, ciganska, psihoterapevtska hipnoza).

Oseba, ki ve, kako upravljati ljudi je subtilen psiholog iz narave. Nenehno tekmuje nekoga, vendar se sploh ne loči od njegove lastne osebe. Pozna ta področja psihe, ki se lahko uporabijo za igranje vlog, uvajajo koristne misli. Ujeti brez napora, da bi to storil, da je Sogovornik na lastno zahtevo. Spoznajte, kako brati neverbalne informacije za manipulacijo ljudi.

S spretnimi manipulacijami, informacije dosežejo motivacijsko sfero nasprotnika s mimoidočajo - mimo zavesti. Osnovno pravilo, kako manipulirati ljudi je, da se izrazi hranijo v nevtralni obliki, ali s čustveno spremljavo, ki zaneka glavni pomen. Upošteva občutek kritike in protesta. Zavestna izbira besed, njihova kombinacija spreminja dojemanje objektivne realnosti.

• smiselno, z razvitim logičnim razmišljanjem; Nisi lahko sprostiti nekaj podobnega osebnosti. Imajo šibko točko: ljubezen do zmogljivosti, dobro počutje, udobje in varnost. To je manipulacija na ravni potreb;
• ljubitelji zabavištva - ranljivi cilj, racionalnost in zdrav razum, ki niso prednostna;
• prekomerni materialisti bodo hitro podlegel idejam obetavnega dobička;
• preveč ekonomičen: izberite najcenejše in velike količine.
• narcisti so sposobni za manipulacijo z uporabo pohval in laskanja;
• z veličastnimi razvitimi živalskimi instinkti - prihajajo na primitivnih potrebah: ljubezen do hrane, spanja, spolnih odnosov;
• zavestni intelektualci so stran manipulatorja, da bi razumeli svoje stališče;
• z razvitim občutkom za pravosodje - je manipulator dovolj, da se predpiše žrtvovanje, pri čemer se osredotoča na vest in občutek dolžnosti;
• povečan občutek samospoštovanja - takšna oseba je enostavno navdihniti, da je vreden več;
• pohlepni dajanje na skušnjave predloge in obljube;
• starejši - takšni ljudje pogosto zaupajo, ker niso prilagojeni okviru novega časa in živijo v okoliščinah nekdanjih, več odprtih pogojev.

Pod manipulacijo morajo ljudje razumeti celo vrsto tehnik za vpliv zavesti drugih ljudi. Pravzaprav je to celotna umetnost, ki se domneva, da manipulacijska oseba (manipulator), razstavljanje v razmerju človeške psihe, najde individualni pristop k vsaki osebi. Hkrati pa nenehno predstavlja nov način, da doseže svoje cilje. Veliko ljudi, na žalost, niti ne mislijo, da obstaja veliko število tehnik in tehnik manipulacije, in da s svojo pomočjo skoraj "upravlja" vsak dan. To je zato, ker so manipulacije običajno značilne za tajnost. Le malo ljudi lahko obvlada vse metode, vendar celo dovolj, da usmerjajo dejanja določene osebe v pravo smer.

Manipulator mora imeti idejo o vrstah osebnosti, da je občutljiva na razpoloženje in čustveno stanje ljudi. In da se pod vplivom take osebe lahko kateri od nas. Ampak tukaj je razlika v suverinosti (močnejša ali šibkejša, podleganja vpliva) je odvisna od individualnih značilnosti. Obstajajo celo tiste, ki so preprosto nemogoče manipulirati. Najpogosteje je zelo močna in vpogledna narava s posebnimi mentalnimi lastnostmi. Z njimi se manipulatorji ne poskušajo stopiti v stik, ker vse njihove skrite namene takoj postanejo jasne.

Vsak manipulator do neke mere psiholog, ker opredeljuje "potencial" žrtve, njegove slabosti, prednosti in slabosti značaja in temperamenta. In takoj, ko je ugotovljena šibka točka, začne vpliva na to. Ta točka lahko služi kot čustveno stanje, stanje ljubezni, naklonjenosti, kaznivega dejanja, obresti ali prepričanja. Glavna naloga manipulatorja je ugotoviti, kaj točno je točka. Podobna načela se vodijo v svojih medijskih dejavnostih (masivna manipulacija), javne osebnosti, politiki in druge visokošolske osebe, ki delujejo od plačevalskih interesov.

Mimogrede, v zelo dostopni obliki o tem, kaj manipulacija je, Tatyana Vasilyeva pove - trener ekvatorja. Oglejte si video, po katerem bomo govorili o tem, kaj psihologija govori o manipulaciji.

Manipulacija psihologije ASE. Psihološke tehnike za manipulacijo duševne zavesti človeka in množic

Umetnosti, ki manipulira ljudi. Kako se naučiti manipulirati ljudi

Nekateri posamezniki imajo dar manipulacije iz majhnih let, - v otroštvu večina od nas to počne nezavedno, s časom ali pozabi na podobne sposobnosti, ali jih razvijamo in izboljšujejo. Kaj pomeni manipulirati oseba? To pomeni, da to pomeni neposreden ali posredni vpliv, ki omogoča dejanje osebnosti po načrtu manipulatorja.

Ali je vredno naučiti takšen vpliv? Seveda ja. Tehnika uvajanja v človeški podzavest vam omogoča, da navdihnejo ljudi, kar želite, medtem ko ne uporabljate ničesar drugega kot komunikacija. Poleg tega poznavanje možnih sprejemov te vrste ščiti pred nezavedjo podrejenosti drugim posameznikom. Umetnost manipulacijskih ljudi do nekoga je zlahka podana, nekdo pa je precej težko, vse je odvisno od posameznih lastnosti narave potencialnega manipulatorja.

Metode, tehnike in metode manipulacije. (Moderna psihotehnologija manipulacija)

Metode, ki se nanašajo na protipostavke, so lahko različne, odvisno od spretnosti objekta manipulacije. Na primer, mogoče je, da je to posledica "nastavitve" (tako imenovane. Kalibracija v NLP) najprej, stanje duha je podobno v manipulatorju, in po umirjanju, miru in manipulatorja. Ali pa na primer, lahko pokažete svojo mirno in absolutno brezbrižnost za jezo manipulatorja, s čimer ga zmedemo, kar pomeni, da ji prikrajšajo njegovo manipulativno prednost. Možno je močno napihniti hitrost lastne agresivnosti z govornimi tehnikami hkrati z lahkim dotikom manipulatorja (njegovih ščetk, ramen, rok ...) in dodatnih vizualnih učinkov, tj. V tem primeru prestrežemo pobudo in s pomočjo hkratnega vpliva na manipulator z uporabo vizualnega, zvočnega in kinestetičnega dražljaja - vstopimo v stanje transa, zato je odvisno od vas, ker v tem stanju manipulator sama postane predmet naše izpostavljenosti, in mi lahko vnesemo določene naprave v njegovo podzavest, ker Znano je, da je stanje jeze, vsaka oseba, ki je predmet kodiranja (psiho-acting). Uporabite lahko druge tehnike odziva. Ne smemo pozabiti, da se v stanju človekovega srda lažje smejati. O taki funkciji psihe je treba pravočasno znana in uporabljati.

Manipulacija je skriti psihološki sprejem, s katerim lahko prisilite katero koli osebo, na vsakogar, da bi izpolnil dejanja, ki jih potrebujete, v nasprotju z njegovimi volji in interesi.
Toda to je standardna opredelitev manipulacije. In damo to spretnost širšo in bolj praktično opredelitev. Manipulacija je psihološko orožje, ki daje osebi enako (in še več) prednost pred drugimi ljudmi, kot so druge vrste orožja. S tem orožjem lahko napadete in zajamete, in lahko zaščitite in branite. Pomaga preživeti in iskati uspeh. Dober manipulator, to je oseba, ki spretno ima skrite psihološke tehnike, je veliko močnejša od človeka, oboroženega na zobe.
Zakaj? Ker lahko spodbuja široko paleto ljudi na potrebne ukrepe in tako rešijo vse težave in naloge. In kakšni problemi in cilji lahko rešujejo osebo, ki se uporablja za poznavanje našega razumevanja? Samo nekaj, kajne? Moč orožja ima svoje omejitve. Toda manipulacije nimajo omejitev. Vsakdo brez izjeme lahko manipulirate z ljudmi, tako najpogostejši in najmočnejši in močni. Edina omejitev so vaše sposobnosti. Bolj popolna vaše manipulacijske sposobnosti, več ljudi, ki jih lahko manipulirate. Ni omejitev same manipulacije - lahko manipulirate katero koli osebo.

Tisti, ki je lastnik umetnosti manipulacije lastnik sveta. To vam bo povedalo vsakršnemu agentu posebne storitve, politik, medijsko osebnost ali psiholog. In če obstajajo tisti, ki študirajo in uporabljajo manipulacije, da bi vplivali na zavest mas in upravljanje psihe posameznikov na profesionalni ravni, obstajajo tisti, ki popolnoma lastne umetnosti s prefinjenimi manipulatorji. Spodaj je 5 posebej zapletenih tehnik za manipulacijo ljudi in načine za njihovo preprečevanje. Te tehnike se pogosto uporabljajo s posebnimi storitvami, mediji, politiki, poslovnimi strukturami, oglaševalci, poiskalni podatki ali navadni ljudje, ki so prenehali biti takšni, ko je Bog dosegel v manipulaciji.

Metoda 1. Emocionalna okužba

Ta tehnika pogosto uporabljajo politiki, poslovneže, igralci, televizijski programi. Zasnovan je tako, da obide cenzuro človeške psihe, ki gradi ovire za penetracijo v zavest nezaželenih, nepomembnih ali nepotrebnih informacij. V tem primeru je manipulativni učinek poslan čustva s čustveno okužbo. Z dajanjem informacij svetle čustva je enostavno doseči srca osebe, predpisuje svoje reflekse in nagone, in s tem naredimo "eksperimentalni" delavca, da skrbi rustikalni strast manipulator. To tehniko lahko opazujete v dejanju v oglaševanju, resničnostnih razstavah, volilnih kampih, trgovini in drugih situacijah, ki zahtevajo čustveno vzburjenje ljudi.

Antimanipulacija: se zavedajte in si dajte poročilo, kakšne cilje so ljudje, ki se vrtijo na čustva. Vedno ohranite svoj cilj v vaši glavi, in če je ponujena storitev, blaga, zabavo, obljuba zagotovo zadovoljijo, razmislite o čustveni okužbi s prijetnim bonusom. Če ukrepi predlaganih manipulatorjev vodijo od vašega pravega namena - manipulatorji so resnični. Ustavite in se premor sprejmete, da sprejmete odločitev brez napadala.

Metoda 2. Skrite ekipe za ukrepanje

Mali manipulatorji skrivajo svojo ekipo na zahtevo, ki omogoča osebi, da misli, da je lastnik situacije. Vizualni primer je ZEN-budistična para.

Dzemsky Učitelj Banker Wise Pogovori so pritegnili svoje privržence privržencev različnih sekt, zaradi česar so iskreni in stalni poslušalce. Duhovnik Sects Nicherena je nekoč prišel v banko v banki, duhovniku sekte Nicheren in navedel s posmehom:
- Banka! Poslušate in poslušate svoje besede samo tisti, ki vas spoštujejo. In ne spoštujem vas! Naredi me, da me poslušaj!
- V redu! Pridi bližje, in vam bom pokazal, da lahko to naredim enostavno.
Nichiren je potekal skozi množico študentov in začel ostati, saj je učitelj Zen pokazal roko.
»Čeprav ne,« se je bankir popravil. - Pojdi na desno. Torej boste videli bistvo, kaj se dogaja.
Duhovnik je spoštoval nekdanjo aroganco.
- Glej? - ponovno se je obrnil na banke. - Poslušaj me, in nisem niti začel izraziti argumentov. Prepričan sem, da si tanek in globok človek. Sedite v krog mojih učencev in poslušajte.

Antimanipulacija: Morate imeti jasen "koordinatni sistem", ki se lahko zanesete tudi v nezavedno odločanje. Dobro uveljavljena načela, prepričanja, Life Credo bodo zagotovili vaš "Ridge" palico, o katerih manipulatorji zlomijo zobe.

Metoda 3. Taktike, da se izognete razpravi

V tej tehniki manipulacije v obliki psihološkega orožja se uporablja zamere ali obtožbo. Glavni cilj je prekiniti razpravo, ki pridobi neželeni izid za manipulator. Izgubil je konflikt, da se sama, da bi povzročil destruktivna čustva v njem in razpravo spremeni v prepir, da je vse nad temo, ki se razpravlja. Manipulator lahko uporabi take trike: nesramno prekinitev govora nasprotnika, povečanega tona, neupoštevanja, nenaklonjenost poslušanju, nespoštovanju. Njegovi provokativni stavki lahko zvenijo tako: "Nemogoče je, da se pogovori z vami - Slišate samo sami!", "Vaše dokazovalno vedenje naredi nadaljevanje našega pogovora nemogoče!", "Jaz bi vas vstopil v intelektualno dvoboj, vendar Zdi se, da ste neoboroženi! "," Ne nameravam ceniti vaših kompleksov! Pomiri živce - bo nadaljeval pogovor! ".

Antimanipulacija: Vaše glavno orožje je čustveno mirno. Odgovorite na morebitne napade, se spomnite, da so lahko provokacije. Manipulator bo ostal "z nosom", če ste skrbno premišljeni in segrevali z reakcijo (neodgovorjenih, izgovorov, uspešnosti itd.).

Metoda 4. Psihološka "Aikido"

Ta tehnika temelji na načelu kontrasta dojemanja. Manipulator predloži potrebne informacije o kontrastu dogodkov, ki želijo spremeniti prepričanja nasprotnika in njen pozitivni odziv na okoliščine. Idealen primer lahko služi kot pismo, ki ga je objavil psiholog Robert Chaltion v knjigi "Psihologija vpliva".

On je čudovit fant, zaljubili smo se med seboj in se bomo poročili. Še nismo imenovali natančnega datuma, toda poroka bo odvisna od tega, kako moja nosečnost postane opazna. Da, mama in oče, noseča sem. Razlog za zamudo pri zaključku našega poroke je, da je moj prijatelj pobral manjšo okužbo, ki preprečuje, da bi prešla trup preskuse krvi, in sem brezskrbno okužen od njega ...
Zdaj, ko sem vam povedal, kaj se je zgodilo, sem vam želel povedati, da ni bilo požara v hostlu, nisem bil v bolnišnici, nisem noseča, nisem se ukvarjal, nisem okužen in nimam zaročenka . Vendar pa dobim nizke točke na ameriško zgodovino in slabo oceno v kemiji in želijo, da pregledate te ocene z modrostjo in razvajanjem. Vaša ljubeča hčerka Sharon. "

Antimanipulacija: "Kdo nima kritike, ni glave!" - Pravi angleško modrost. Naučite se približati vse kritično. V tem primeru boste v tem primeru veliko težji in bolj nevarni. Ne pozabite na sistem vrednot, izbranih položajev, dolgoročnih prednostnih nalog in jih vedno povezati z informacijami, pridobljenimi pod vplivom manipulatorjev.

Metoda 5. Trdni nagon

Glavni cilj manipulatorja, ki je izbral to metodo, je prisiliti nasprotnika, da se drži mnenja množic. Lahko ga pripelje v take fraze: "Vsi običajni ljudje to počnejo!", "Nobena smiselna oseba se ne bo prepirala s tem!", "Kaj si bolje?!" In tako naprej. Tako agresor vpliva na stari instinkt, ki je določen v vsaki osebi na genetski ravni. Preživeti "v čredi" je veliko lažje in nasprotnik instinktivno začne občutek bolj samozavestnega, ko bo deloval kot večina ljudi iz družbene skupnosti, do katere pripada. Manipulirajte enostavno tiste, ki želijo živeti "kot vsi običajni ljudje."

Antimanipulacija: Nič ni slabše kot biti kot vse. Tisti, ki se bojijo, da bi dobili iz množice, imajo svoje mnenje, postanejo "bela kavarna" ali svetla individualnost, povprečje življenja. Tokrat. Dva - ne postati žrtev manipulatorja vam bo pomagal signal od nje v obliki splošnih besed-markerjev: vse, nihče, nikogar, nikoli, kdaj, povsod.

Video manipulacijo ljudi

10 metod nadzora mas

Upravljanje človeškega vedenja je ena od prednostnih nalog države. Res je, da je treba razumeti, da država ustvarja svoje državljane, da bi uskladili svoje lastne interese, vendar državne ali politične power. Lastno vaše lastne interese, In njena primarna naloga je nadzor nad tistimi, ki so jo izbrali in vsebuje nepomembno samozavest.

Če ljudje začnejo prikazati nezadovoljstvo s sedanjim pravilnikom, ki izhaja iz ozkih interesov močnih vrhov in njihovih pooblastil, potem da bi se izognili nasilju nad ljudmi, lahko prenesete to samo propagando, orodja Mediji je.

Noam Khomsky. - Profesor jezikoslovje v tehnološkem inštitutu Massachusetts, jezikoslovja, filozofa, javnega akterja, avtor knjig in politični analitik, sestavljen seznam "10 načinov za manipulacijo" z uporabo medijev.

Številka metode 1. Pozornosti

Glavni element upravljanja družbe je odvračanje od ljudi iz pomembnih problemov in rešitev, ki jih sprejemajo politične in gospodarske vladajoče kroge, s stalnim nasičenjem informacijskega prostora z nepomembnimi sporočili.

Sprejem pozornosti je zelo pomemben, da državljanom ne daje, da bi prejeli pomembno znanje na področju sodobnih filozofskih trendov, naprednih znanosti, ekonomije, psihologije, nevrobiologije in kibernetike.

V zameno je ta informacijski prostor napolnjen z novicami o športu, prikazuje poslovne, mistike in druge informacije o informacijah, ki temeljijo na človeških instinktov iz erotike do toge pornografije in iz domačih ploskve mila, da dvomljive načine za enostavno in hitro spremljanje.

"... nenehno odvrača pozornost državljanov iz teh socialnih problemov, ki ga preklapljajo na teme, ki nimajo pravega pomena. Da bi zagotovili, da so državljani nenehno zaposleni in niso imeli časa za razmišljanje; Iz polja - v peresu, kot so vse druge živali ... "(N. Homsky citat iz knjige" tiho orožje za mirne vojne ").

Številka metode 2. Ustvarite težave in nato ponudite načine za njihovo reševanje

Ta metoda se imenuje tudi "problemski problemski problem". Ustvarjen je problem, določena "situacija", ki je namenjena povzroči določenega odziva med prebivalstvom, tako da zahteva sprejetje ukrepov, ki so potrebni za vladajoče kroge. Na primer, da se omogoči spiralo nasilja nasilja v mestih ali organiziramo krvave napade, tako da državljani zahtevajo sprejetje zakonov o krepitvi varnostnih ukrepov in vodenje politik kršitve državljanskih svoboščin.

Ali povzročajo določeno gospodarsko, teroristično ali tehnološko krizo, da bi ljudi v svoji zavesti prisilile, da sprejmejo ukrepe za odpravo njenih posledic, tudi v nasprotju z njihovimi socialnimi pravicami, kot "potrebna zlo". Vendar pa morate razumeti, da se krize same ne rodijo.

Številka metode 3. Postopek postopne uporabe

Da bi dosegli kateri koli nepriljubljen ukrep, je dovolj, da ga izvede postopoma, dan za dnem, leto za letom. Tako je bilo, da so bili v osnižkih v osemdesetih letih in 90. letih prejšnjega stoletja na splošno uvedeni v osnovi bistvenih novih socialno-ekonomskih razmer (neoliberalizem).

Zmanjševanje funkcij države, privatizacije, negotovosti, nestabilnosti, množične brezposelnosti, plač, ki ne zagotavljajo več dostojnega življenja. Če se vse to zgodilo istočasno, bi verjetno pripeljalo do revolucije.

Številka metode 4. Zakasnitev

Drug način za prodajo nepriljubljene odločitve je, da ga predloži kot "boleč in potreben" ter v tem trenutku soglasja državljanov na njegovo izvajanje v prihodnosti. V prihodnosti se veliko lažje strinjam kot v sedanjosti.

Prvič, ker se ne bo zgodilo takoj. Drugič, ker so ljudje v svoji masi vedno nagnjeni k cenjenju naive upanja, da se bo jutri vse spremenilo na boljše "in da se bodo te žrtve, ki zahtevajo od njega, se lahko izognejo. To državljanom zagotavlja več časa, da bi se razumeli z mislijo na spremembe in ponižno sprejeti, ko pride čas.

Številka metode 5. Obrnite se na ljudi kot majhni otroci

V večini propagandskih nastopov, namenjenih za širšo javnost, se uporabljajo takšne argumente, znake, besede in intonacijo, kot da smo govorili o šolskih otrocih z zamudo pri razvoju ali duševno okvarjenih posameznikih.

Izboljšan z osebo, ki poskuša zavajati poslušanje, bolj poskuša uporabljati infantilni promet pogovora. Zakaj?

Če nekdo pritoži na osebo, kot da je 12 ali manj let, potem zaradi sugenosti, kot odziv ali odziv te osebe, z določeno stopnjo verjetnosti, bo tudi kritična ocena, ki je značilna za otroke, starih 12 ali manj.

Pre-naivna utemeljitev in kapitalske resnice, vključene v politične govore, so namenjene zaznavanju širokega občinstva, na katere se že uporabljajo naslednje metode, ki se uporabljajo za metode manipulacije.

Številka metode 6. Osredotočite se na čustva na veliko večjo stopnjo kot razmišljanja

Vpliv na čustva je klasična tehnika nevrolinguističnega programiranja, katere cilj je blokirati sposobnost ljudi k racionalni analizi, na koncu pa na splošno in na splošno sposobnost kritičnega razumevanja tega, kar se dogaja.

Po drugi strani pa uporaba čustvenega dejavnika vam omogoča, da odprete vrata podzavesti, da uvedejo misli, želje, strahove, strahove, prisile ali trajnostne vedenja. Črke o tem, kako krut terorizem, kako nepravična moč, kako lačen in ponižen dopust "za prizori" prave vzroke tega, kar se dogaja. Čustva - sovražnik logike.

Številka metode 7. Ljudje nimajo nevednosti, gojenja povprečnosti

Za zagotovitev, da ljudje ne morejo razumeti sprejemov in metod, ki se uporabljajo za upravljanje in podrejenje svoje volje. Kakovost izobraževanja, ki jo zagotavljajo nižji javni razredi, bi moralo biti čim bolj moocre, tako da nevednost, ločevanje nižjih javnih razredov od višje, ostane na ravni, da nižji razredi ne bodo mogli premagati.

To vključuje tudi propagando tako imenovane "sodobne umetnosti", ki je sramota mediokrecoming prosilcev, vendar ne more odražati realnosti skozi tistih umetniških del, ki ne zahtevajo podrobne razlage in agitacije za njihovo "genolacijo". Tisti, ki ne prepoznajo modela NOV - so razglašeni za nazaj in neumno, njihovo mnenje pa se ne deli s široko javnost.

Številka metode 8. Spodbujati državljane, da občudujejo medije

Predstavite idejo v prebivalstvo, da je modno, da je neumna, vulgarna in nekompatibilna. Ta metoda je neločljivo povezana s prejšnjim, saj se vsi povprečni v sodobnem svetu pojavljajo v velikih količinah v vseh družbenih sferah - od vere in znanosti do umetnosti in politike.

Scandali, rumene strani, čarovništvo in čarobnost, dvomljivi humor in populistične zaloge - vse je dobro za doseganje enega cilja - preprečiti, da bi ljudje imeli priložnost, da razširijo svojo zavest za neskončne preseje pravega sveta.

Številka metode 9. Vodna

Naredite osebo, da verjame, da je samo kriv za svoje nesreče, ki se pojavijo zaradi pomanjkanja svojih duševnih zmožnosti, sposobnosti ali spremljajočih prizadevanj.

Kot rezultat, namesto upornika proti gospodarskemu sistemu, se oseba začne opravljati samospoštovanje, ki se obtožuje v vseh lastnih, kar povzroča depresivno stanje, ki vodi, med drugim, ne vasenja. In brez ukrepanja, vsaka revolucija in govor ne more biti!

Tako politiki kot znanstveniki (zlasti psihoterapevti) in verski voditelji uporabljajo precej učinkovite doktrine za doseganje učinka bolnikov in dlak za upravljanje njihovih življenjskih potrjenih interesov, usmerjanje ukrepov v pravo smer.

Številka metode 10. Vedeti o ljudeh več, kot vedo sami

V zadnjih 50 letih se uspeh pri razvoju znanosti pripelje do oblikovanja vse večje razkorak med poznavanjem navadnih ljudi in informacij ter prevladujočimi razredi so in uživali.

Zaradi biologije, nevrobiologije in uporabne psihologije je sistem prejel napredno poznavanje osebe na razpolago, tako na področju fiziologije kot psiho.

Sistem je uspel izvedeti o običajni osebi več, kot je sam vedel o sebi. To pomeni, da ima v večini primerov sistem večjo moč in v večji meri upravlja ljudi kot sami.