บางครั้งความสำเร็จของความพยายามของเราส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถของเราในการโน้มน้าวผู้คนให้ยอมรับมุมมองของเรา

แต่น่าเสียดายที่การทำเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แม้ว่าเราจะมีความจริงและสามัญสำนึกอยู่ข้างเราก็ตาม ความสามารถในการโน้มน้าวใจเป็นของขวัญที่หายากแต่มีประโยชน์มาก จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร? การโน้มน้าวใจเป็นวิธีการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้คน ซึ่งมุ่งสู่การรับรู้เชิงวิพากษ์วิจารณ์ของพวกเขาเอง

สาระสำคัญของการโน้มน้าวใจคือการบรรลุข้อตกลงภายในก่อนด้วยข้อสรุปบางอย่างจากคู่สนทนาโดยใช้การโต้แย้งเชิงตรรกะจากนั้นบนพื้นฐานนี้สร้างและรวมสิ่งใหม่หรือแปลงสิ่งเก่าที่สอดคล้องกับเป้าหมายที่คุ้มค่า

ทักษะการสื่อสารโน้มน้าวใจสามารถเรียนรู้ได้ทั้งจากการฝึกอบรมต่างๆ และด้วยตนเอง หลักการและเทคนิคของคำพูดโน้มน้าวใจที่ให้ไว้ด้านล่างนี้จะสอนให้คุณรู้จักความสามารถในการโน้มน้าวใจ และหลักการและเทคนิคเหล่านี้ก็มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการโน้มน้าวคนเพียงคนเดียวหรือผู้ฟังทั้งหมด

ความเข้าใจที่ชัดเจนในเจตนาของคุณเอง

เพื่อที่จะเปลี่ยนแปลงหรือกำหนดรูปแบบความคิดเห็นของผู้คน หรือเพื่อชักจูงให้พวกเขาดำเนินการใดๆ คุณเองจำเป็นต้องเข้าใจความตั้งใจของคุณอย่างชัดเจน และมั่นใจอย่างลึกซึ้งในความจริงของความคิด แนวคิด และแนวคิดของคุณ

ความมั่นใจช่วยในการตัดสินใจที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติโดยไม่ลังเล ถือเป็นจุดยืนที่ไม่สั่นคลอนในการประเมินปรากฏการณ์และข้อเท็จจริงบางอย่าง

คำพูดที่มีโครงสร้าง

ความโน้มน้าวใจในการพูดขึ้นอยู่กับโครงสร้างของมัน - ความรอบคอบ ความสม่ำเสมอ และตรรกะ ธรรมชาติของคำพูดที่มีโครงสร้างช่วยให้คุณสามารถอธิบายประเด็นหลักในวิธีที่เข้าถึงได้และเข้าใจได้ง่ายขึ้น ช่วยให้ปฏิบัติตามแผนที่ตั้งใจไว้อย่างชัดเจน ผู้ฟังจะรับรู้และจดจำคำพูดดังกล่าวได้ดีขึ้น

การแนะนำ

การแนะนำที่มีประสิทธิภาพจะช่วยดึงดูดความสนใจและดึงดูดความสนใจของบุคคล สร้างความไว้วางใจ และสร้างบรรยากาศแห่งความปรารถนาดี บทนำควรสั้นกระชับและประกอบด้วยสามหรือสี่ประโยคที่ระบุหัวข้อคำพูดและบอกเหตุผลว่าทำไมคุณควรรู้ว่าจะพูดถึงเรื่องอะไร

บทนำเป็นตัวกำหนดอารมณ์และน้ำเสียงของคำพูด การเริ่มต้นที่จริงจังทำให้คำพูดมีน้ำเสียงที่ควบคุมและไตร่ตรอง การเริ่มต้นอย่างตลกขบขันจะสร้างอารมณ์เชิงบวก แต่ควรเข้าใจว่าการเริ่มต้นด้วยเรื่องตลกและทำให้ผู้ชมมีอารมณ์ขี้เล่นเป็นเรื่องยากที่จะพูดถึงเรื่องจริงจัง

จะต้องเป็นที่เข้าใจ ชัดเจน และมีความหมาย - คำพูดโน้มน้าวใจไม่สามารถเข้าใจยากและวุ่นวายได้ แบ่งประเด็นหลัก ความคิด และแนวคิดของคุณออกเป็นหลายส่วน พิจารณาการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่นซึ่งแสดงความเชื่อมโยงระหว่างส่วนหนึ่งของคำพูดกับอีกส่วนหนึ่ง

• คำแถลงข้อเท็จจริงที่สามารถตรวจสอบได้
• ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ การตัดสินของผู้มีอำนาจในด้านนี้
• ฟื้นฟูและอธิบายเนื้อหา
• กรณีและตัวอย่างเฉพาะที่สามารถอธิบายและแสดงข้อเท็จจริงได้
• คำอธิบายประสบการณ์และทฤษฎีของคุณ
• สถิติที่สามารถตรวจสอบได้
• การสะท้อนและการพยากรณ์เกี่ยวกับเหตุการณ์ในอนาคต
• เรื่องตลกและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย (ในปริมาณเล็กน้อย) เสริมหรือเปิดเผยประเด็นที่เป็นปัญหาอย่างมีความหมาย
• การเปรียบเทียบและความแตกต่างตามตัวอักษรหรือเป็นรูปเป็นร่างที่แสดงข้อความโดยแสดงความแตกต่างและความคล้ายคลึง

บทสรุป

การสรุปเป็นส่วนที่ยากและสำคัญที่สุดของคำพูดโน้มน้าวใจ ควรทำซ้ำสิ่งที่พูดและเพิ่มผลของคำพูดทั้งหมด สรุปแล้วคนจะจำได้นานขึ้น ตามกฎแล้วในตอนท้ายพร้อมกับบทสรุปของสิ่งที่พูดไปแล้วนั้นเสียงเรียกร้องให้ดำเนินการซึ่งอธิบายการกระทำและพฤติกรรมของบุคคลที่จำเป็นสำหรับผู้พูด

ข้อโต้แย้งตามหลักฐานเพื่อสนับสนุนแนวคิดของคุณ

โดยส่วนใหญ่แล้วคนมีเหตุผลและไม่ค่อยทำอะไรที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อตนเอง ดังนั้นเพื่อที่จะโน้มน้าวบุคคลนั้น คุณจะต้องค้นหาข้อโต้แย้งที่ดีที่อธิบายเหตุผลและความได้เปรียบของข้อเสนอ

ข้อโต้แย้งคือความคิด ข้อความ และข้อโต้แย้งที่ใช้สนับสนุนมุมมองเฉพาะ พวกเขาตอบคำถามว่าทำไมเราจึงควรเชื่อบางสิ่งบางอย่างหรือกระทำการบางอย่าง ความโน้มน้าวใจของคำพูดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความถูกต้องของข้อโต้แย้งและหลักฐานที่เลือก

สิ่งที่ควรเป็นเกณฑ์ในการประเมินและคัดเลือกข้อโต้แย้ง:

1. ข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดคือข้อโต้แย้งที่มีหลักฐานชัดเจนสนับสนุน มันเกิดขึ้นที่คำพูดฟังดูน่าเชื่อ แต่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริง เมื่อเตรียมคำพูด จงแน่ใจว่าข้อโต้แย้งของคุณถูกต้อง
2. ข้อโต้แย้งที่ดีจะต้องสร้างขึ้นอย่างชาญฉลาดและรัดกุมในข้อเสนอ พวกเขาไม่ควรฟังดูผิดที่
3. แม้ว่าข้อโต้แย้งของคุณจะได้รับการสนับสนุนและมีเหตุผลอย่างดี แต่บุคคลนั้นอาจไม่ได้รับการยอมรับ ผู้คนมีปฏิกิริยาแตกต่างกัน สำหรับบางคน ข้อเท็จจริงและข้อโต้แย้งของคุณอาจฟังดูน่าเชื่อ ในขณะที่คนอื่นๆ จะไม่ถือว่าข้อโต้แย้งที่คุณเคยเป็นเป็นประเด็นหลักในการประเมินสถานการณ์ แน่นอนว่าคุณไม่สามารถทราบได้อย่างแน่ชัดว่าข้อโต้แย้งของคุณจะส่งผลต่อผู้ถูกชักจูงอย่างไร แต่อย่างน้อยคุณก็สามารถประมาณและประมาณได้ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไรโดยอาศัยการวิเคราะห์บุคลิกภาพ (ผู้ชม)

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณนำเสนอกรณีที่น่าสนใจอย่างแท้จริง คุณควรถามตัวเองอย่างน้อยสามคำถาม:

1. ข้อมูลมาจากไหน มาจากแหล่งใด หากหลักฐานมาจากแหล่งที่มีอคติหรือไม่น่าเชื่อถือ วิธีที่ดีที่สุดคือแยกหลักฐานออกจากคำพูดของคุณหรือขอคำยืนยันจากแหล่งอื่น เช่นเดียวกับคำพูดของบุคคลหนึ่งที่เชื่อถือได้มากกว่าของผู้อื่น แหล่งข้อมูลสิ่งพิมพ์บางฉบับจึงเชื่อถือได้มากกว่าแหล่งอื่นๆ
2. ข้อมูลเป็นปัจจุบันหรือไม่? แนวคิดและสถิติไม่ควรล้าสมัย สิ่งที่เป็นจริงเมื่อสามปีที่แล้วอาจไม่เป็นจริงในวันนี้ คำพูดโน้มน้าวใจโดยทั่วไปของคุณอาจถูกตั้งคำถามเนื่องจากความไม่ถูกต้องประการหนึ่ง เรื่องนี้ไม่ควรอนุญาต!
3. ข้อมูลนี้มีความเกี่ยวข้องอะไรกับกรณีนี้? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักฐานสนับสนุนข้อโต้แย้งที่คุณกำลังพูดอย่างชัดเจน

การนำเสนอข้อมูลและการกำหนดเป้าหมายโดยเน้นที่ทัศนคติและผู้ชม

ทัศนคติคือความรู้สึกที่มั่นคงหรือครอบงำ ทั้งเชิงลบหรือเชิงบวก เกี่ยวข้องกับปัญหา วัตถุ หรือบุคคลใดโดยเฉพาะ โดยปกติแล้วผู้คนจะแสดงทัศนคติดังกล่าวด้วยวาจาในรูปแบบของความคิดเห็น

ตัวอย่างเช่น วลี: “ฉันคิดว่าการพัฒนาความจำมีความสำคัญมากทั้งในชีวิตประจำวันและกิจกรรมทางวิชาชีพ” เป็นความคิดเห็นที่แสดงทัศนคติเชิงบวกของบุคคลต่อการพัฒนาและรักษาความทรงจำที่ดี

เพื่อโน้มน้าวให้คนเชื่อ คุณต้องค้นหาก่อนว่าเขาอยู่ในตำแหน่งใด ยิ่งคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสประเมินที่ถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณมีประสบการณ์ในด้านการวิเคราะห์ผู้ฟังมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งทำให้คำพูดของคุณโน้มน้าวใจได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

ทัศนคติของบุคคลหรือกลุ่มบุคคล (ผู้ชม) สามารถกระจายได้เป็นระดับ ตั้งแต่ไม่เป็นมิตรอย่างเปิดเผยไปจนถึงสนับสนุนอย่างยิ่ง

อธิบายว่าผู้ฟังของคุณเป็น: มีทัศนคติเชิงลบ (ผู้คนมีมุมมองที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง); ไม่มีความเห็นที่ชัดเจนในเรื่องนี้ (ผู้ฟังเป็นกลาง ไม่มีข้อมูล) ทัศนคติเชิงบวก (ผู้ฟังแบ่งปันมุมมองนี้)

ความแตกต่างของความคิดเห็นสามารถแสดงได้ในลักษณะนี้: ความเกลียดชัง, ความไม่เห็นด้วย, ความขัดแย้งที่ยับยั้ง, ไม่ว่าจะเพื่อหรือต่อต้าน, ความโปรดปรานที่ยับยั้ง, ความโปรดปราน, ความโปรดปรานพิเศษ

1. หากผู้ฟังแบ่งปันความคิดเห็นของคุณอย่างสมบูรณ์และครบถ้วน เข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงและเห็นด้วยกับคุณในทุกสิ่ง คุณจะต้องปรับเป้าหมายและมุ่งความสนใจไปที่แผนปฏิบัติการเฉพาะ

2. หากคุณคิดว่าผู้ฟังไม่มีความคิดเห็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ ให้ตั้งเป้าหมายในการโน้มน้าวให้พวกเขากระทำโดยการสร้างความคิดเห็น:

• หากคุณเชื่อว่าผู้ชมของคุณไม่มีมุมมองเนื่องจากไม่มีข้อมูล สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือการให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่พวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจประเด็นนั้น จากนั้นจึงสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจเท่านั้น
• หากผู้ฟังมีความเป็นกลางเกี่ยวกับเรื่อง นั่นหมายความว่าผู้ฟังสามารถให้เหตุผลอย่างเป็นกลางและสามารถรับรู้ข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผลได้ ดังนั้นกลยุทธ์ของคุณคือการนำเสนอข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดที่มีอยู่และสำรองข้อมูลด้วยข้อมูลที่ดีที่สุด
• หากคุณเชื่อว่าผู้ที่ฟังคุณไม่มีจุดยืนที่ชัดเจนเนื่องจากบุคคลนั้นไม่สนใจพวกเขาอย่างสุดซึ้ง คุณต้องใช้ความพยายามทั้งหมดเพื่อดึงพวกเขาออกจากจุดยืนที่ไม่แยแสนี้ เมื่อพูดกับผู้ฟังประเภทนี้ คุณไม่ควรมุ่งความสนใจไปที่ข้อมูลและใช้เนื้อหาที่ยืนยันห่วงโซ่ตรรกะของหลักฐานของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่แรงจูงใจและตอบสนองความต้องการของผู้ฟัง

3. หากคุณคิดว่าคนอื่นไม่เห็นด้วยกับคุณ กลยุทธ์ควรขึ้นอยู่กับว่าทัศนคตินั้นเป็นศัตรูโดยสิ้นเชิงหรือเป็นเชิงลบปานกลาง:

• หากคุณคิดว่าคนๆ หนึ่งก้าวร้าวต่อเป้าหมายของคุณ ย่อมดีกว่าถ้าคุณไปจากระยะไกลหรือตั้งเป้าหมายระดับโลกให้น้อยลง มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะนับคำพูดโน้มน้าวใจและการปฏิวัติทัศนคติและพฤติกรรมอย่างสมบูรณ์หลังจากการสนทนาครั้งแรก ก่อนอื่นคุณต้องเปลี่ยนทัศนคติของคุณเล็กน้อย “ปลูกเมล็ดพันธุ์” ทำให้คุณคิดว่าคำพูดของคุณมีความสำคัญอยู่บ้าง และต่อมา เมื่อความคิดนั้นฝังอยู่ในหัวของบุคคลและ "หยั่งรากลึก" คุณก็สามารถก้าวไปข้างหน้าได้
• หากบุคคลนั้นมีความเห็นขัดแย้งในระดับปานกลาง เพียงบอกเหตุผลของคุณโดยหวังว่าน้ำหนักของคนเหล่านั้นจะบังคับให้เขาเข้าข้างคุณ เมื่อพูดคุยกับคนเชิงลบ พยายามนำเสนอเนื้อหาอย่างชัดเจนและเป็นกลาง เพื่อว่าผู้ที่ไม่เห็นด้วยเล็กน้อยจะต้องการคิดถึงข้อเสนอของคุณ และผู้ที่ไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งก็จะเข้าใจมุมมองของคุณเป็นอย่างน้อย

พลังแห่งแรงจูงใจ

แรงจูงใจที่เริ่มต้นและชี้นำพฤติกรรม มักเกิดขึ้นจากการใช้สิ่งจูงใจที่มีคุณค่าและความสำคัญที่แน่นอน

ผลกระทบของสิ่งจูงใจจะยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายที่มีความหมาย และบ่งชี้ถึงอัตราส่วนผลตอบแทนต่อต้นทุนที่ดี ลองนึกภาพการขอให้ผู้คนบริจาคเงินสองสามชั่วโมงเพื่อเข้าร่วมโครงการการกุศล

เป็นไปได้มากว่าเวลาที่คุณโน้มน้าวให้พวกเขาใช้จ่ายจะไม่ถูกมองว่าเป็นรางวัลจูงใจ แต่เป็นต้นทุน จะโน้มน้าวผู้คนได้อย่างไร? คุณสามารถนำเสนองานการกุศลนี้เป็นแรงจูงใจสำคัญที่ให้รางวัล

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำให้สาธารณชนรู้สึกถึงความสำคัญของสาเหตุ รู้สึกรับผิดชอบต่อสังคม ผู้คนที่สำนึกในหน้าที่พลเมือง รู้สึกเหมือนเป็นผู้ช่วยเหลือที่มีเกียรติ แสดงให้เห็นเสมอว่าสิ่งจูงใจและผลตอบแทนมีมากกว่าต้นทุน

ใช้สิ่งจูงใจที่ตรงกับความต้องการพื้นฐานของผู้คนเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้น ตามทฤษฎีความต้องการยอดนิยมข้อหนึ่ง ผู้คนแสดงออกถึงแนวโน้มมากขึ้นที่จะดำเนินการเมื่อสิ่งกระตุ้นที่ผู้พูดเสนอให้สามารถสนองความต้องการที่สำคัญที่ไม่ได้รับการตอบสนองของผู้ฟังได้

กิริยาและน้ำเสียงในการพูดที่ถูกต้อง

ความโน้มน้าวใจของคำพูดและความสามารถในการโน้มน้าวใจสันนิษฐานว่าโครงสร้างจังหวะและไพเราะของคำพูด น้ำเสียงของคำพูดประกอบด้วย: ความแรงของเสียง ระดับเสียงสูงต่ำ จังหวะ การหยุดชั่วคราว และความเครียด

ข้อเสียของน้ำเสียง:

• ความซ้ำซากจำเจมีผลที่น่าหดหู่แม้กระทั่งกับบุคคลที่มีความสามารถในการฟังและไม่อนุญาตให้เขารับรู้ข้อมูลที่น่าสนใจและมีประโยชน์
• การใช้โทนเสียงที่สูงเกินไปจะทำให้หูรำคาญและไม่สบายหู
• การใช้น้ำเสียงที่ต่ำเกินไปอาจทำให้เกิดความสงสัยในสิ่งที่คุณพูดและสื่อถึงสิ่งที่คุณไม่สนใจได้

พยายามใช้เสียงเพื่อทำให้คำพูดของคุณสวยงาม แสดงออก และเต็มไปด้วยอารมณ์ เติมเสียงของคุณด้วยข้อความในแง่ดี ในกรณีนี้ควรใช้จังหวะคำพูดที่ช้ากว่าเล็กน้อย วัดได้ และสงบจะดีกว่า ระหว่างส่วนความหมายและส่วนท้ายของประโยค ให้หยุดอย่างชัดเจน และออกเสียงคำภายในเซกเมนต์และประโยคเล็ก ๆ เป็นคำยาว ๆ เดียวรวมกัน

ไม่เคยสายเกินไปที่จะเริ่มพัฒนาน้ำเสียงและการใช้ถ้อยคำของคุณ แต่ถ้าคุณต้องการโน้มน้าวคนที่รู้จักคุณดี บางครั้งคุณควรพูดด้วยน้ำเสียงที่คุณคุ้นเคยโดยไม่ต้องทดลองก่อน มิฉะนั้น คนรอบข้างอาจคิดว่าคุณไม่ได้พูดความจริงหากคุณพูดด้วยน้ำเสียงที่ไม่เป็นธรรมชาติสำหรับคุณ

วันนี้ในบล็อก: วิธีการทำงานของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจ เทคนิคทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ วิธีที่คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลอื่น หรือศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจได้ตามต้องการ
(ดูเกมจิตวิทยา)

สวัสดีผู้อ่านบล็อกที่รักฉันขอให้ทุกคนมีสุขภาพจิตที่ดี

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์-ผลกระทบต่อจิตสำนึก

จิตวิทยาของการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีพื้นฐานอยู่บนความจริงที่ว่า เมื่อโน้มน้าว ผู้พูดจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้ถูกโน้มน้าวใจ โดยหันไปใช้วิจารณญาณวิพากษ์วิจารณ์ของเธอเอง สาระการเรียนรู้แกนกลาง จิตวิทยาการโน้มน้าวใจทำหน้าที่ชี้แจงความหมายของปรากฏการณ์ ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล และความสัมพันธ์ โดยเน้นความสำคัญทางสังคมและส่วนบุคคลในการแก้ปัญหาเฉพาะ

ความเชื่อมั่นดึงดูดใจการคิดเชิงวิเคราะห์ ซึ่งอำนาจของตรรกะและหลักฐานมีชัย และความโน้มน้าวใจของข้อโต้แย้งที่นำเสนอนั้นบรรลุผลสำเร็จ การโน้มน้าวบุคคลในฐานะอิทธิพลทางจิตวิทยาควรสร้างความเชื่อมั่นว่าอีกฝ่ายถูกต้องและความมั่นใจในการตัดสินใจที่ถูกต้อง

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้พูด

การรับรู้ข้อมูลโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้สื่อสารข้อมูลนั้น บุคคลหรือผู้ฟังโดยรวมไว้วางใจแหล่งข้อมูลมากน้อยเพียงใด ความไว้วางใจคือการรับรู้ถึงแหล่งข้อมูลว่ามีความสามารถและเชื่อถือได้ บุคคลที่โน้มน้าวบางสิ่งให้ใครบางคนสามารถสร้างความประทับใจในความสามารถของเขาได้สามวิธี

อันดับแรก- เริ่มแสดงคำตัดสินตามที่ผู้ฟังเห็นด้วย ดังนั้นเขาจะได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนฉลาด

ที่สอง- ได้รับการนำเสนอเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น

ที่สาม- พูดอย่างมั่นใจปราศจากข้อสงสัย

ความน่าเชื่อถือขึ้นอยู่กับลักษณะการพูดของผู้โน้มน้าวใจ ผู้คนเชื่อใจผู้พูดมากขึ้นเมื่อพวกเขาแน่ใจว่าเขาไม่มีเจตนาที่จะโน้มน้าวพวกเขาในเรื่องใดๆ คนที่ปกป้องบางสิ่งที่ขัดต่อผลประโยชน์ของตนเองก็ดูเหมือนจะเป็นเรื่องจริงเช่นกัน ความมั่นใจในตัวผู้พูดและความมั่นใจในความจริงใจของเขาจะเพิ่มขึ้นหากผู้ที่โน้มน้าวบุคคลนั้นพูดเร็ว นอกจากนี้ การพูดเร็วยังทำให้ผู้ฟังขาดโอกาสที่จะหาข้อโต้แย้ง

ความน่าดึงดูดใจของผู้สื่อสาร (ผู้โน้มน้าวใจ) ยังส่งผลต่อประสิทธิผลของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจบุคคลด้วย คำว่า "ความน่าดึงดูด" หมายถึงคุณสมบัติหลายประการ นี่คือทั้งความสวยงามของบุคคลและความคล้ายคลึงกับเรา: หากผู้พูดมีอย่างใดอย่างหนึ่ง ข้อมูลก็ดูน่าเชื่อถือสำหรับผู้ฟังมากขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้ฟัง

ผู้ที่มีระดับความภาคภูมิใจในตนเองโดยเฉลี่ยจะโน้มน้าวใจได้ง่ายที่สุด ผู้สูงอายุมีมุมมองแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าคนหนุ่มสาว ในขณะเดียวกัน ทัศนคติที่เกิดขึ้นในวัยรุ่นและวัยรุ่นตอนต้นสามารถคงอยู่ได้ตลอดชีวิต เนื่องจากความประทับใจที่ได้รับในวัยนี้ลึกซึ้งและน่าจดจำ

ในสภาวะที่มีความเร้าอารมณ์ ความปั่นป่วน และความวิตกกังวลอย่างรุนแรงของบุคคล จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของเขา (การปฏิบัติตามการโน้มน้าวใจ) จะเพิ่มขึ้น อารมณ์ดีมักส่งเสริมการโน้มน้าวใจ ส่วนหนึ่ง เพราะมันส่งเสริมการคิดเชิงบวก และอีกส่วนหนึ่ง เพราะมันสร้างความเชื่อมโยงระหว่างอารมณ์ดี กับข้อความ คนที่อารมณ์ดีมักจะมองโลกผ่านแว่นตาสีกุหลาบ ในรัฐนี้พวกเขาจะตัดสินใจอย่างเร่งรีบและหุนหันพลันแล่นมากขึ้นโดยอาศัยสัญญาณทางอ้อมตามกฎ เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ปัญหาทางธุรกิจหลายอย่าง เช่น การปิดข้อตกลง ได้รับการแก้ไขในร้านอาหาร

ผู้ปฏิบัติตามจะถูกชักชวนได้ง่ายกว่า (ยอมรับความคิดเห็นของผู้อื่นได้ง่าย) (แบบทดสอบ: ทฤษฎีบุคลิกภาพ) ผู้หญิงมีความอ่อนไหวต่อการโน้มน้าวใจมากกว่าผู้ชาย มันอาจไม่ได้ผลเป็นพิเศษ จิตวิทยาการโน้มน้าวใจในความสัมพันธ์กับผู้ชายที่มีความนับถือตนเองในระดับต่ำซึ่งมีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับความไร้ประโยชน์ความแปลกแยกผู้ที่มีแนวโน้มที่จะเหงาก้าวร้าวหรือน่าสงสัยและไม่ทนต่อความเครียด

นอกจากนี้ ยิ่งสติปัญญาของบุคคลมีมากเท่าใด ทัศนคติที่มีวิพากษ์วิจารณ์ต่อเนื้อหาที่นำเสนอก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น พวกเขาก็จะดูดซึมข้อมูลแต่ไม่เห็นด้วยกับข้อมูลนั้นบ่อยขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์: ตรรกะหรืออารมณ์

ขึ้นอยู่กับผู้ฟัง บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นไม่ว่าจะโดยตรรกะและหลักฐาน (หากบุคคลนั้นได้รับการศึกษาและมีความคิดวิเคราะห์) หรือโดยอิทธิพลที่ส่งผลต่ออารมณ์ (ในกรณีอื่น ๆ )

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีประสิทธิภาพเมื่อมีอิทธิพลต่อบุคคลและทำให้เกิดความกลัว จิตวิทยาการโน้มน้าวใจนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อพวกเขาไม่เพียง แต่หวาดกลัวกับผลเสียที่เป็นไปได้และน่าจะเป็นไปได้ของพฤติกรรมบางอย่าง แต่ยังเสนอวิธีการเฉพาะในการแก้ปัญหา (ตัวอย่างเช่นโรคซึ่งภาพนั้นไม่ยากที่จะจินตนาการคือ น่ากลัวยิ่งกว่าโรคที่คนคิดคลุมเครือเสียอีก)

อย่างไรก็ตาม การใช้ความกลัวเพื่อชักชวนและจูงใจบุคคลจะไม่สามารถก้าวข้ามเส้นบางเส้นได้เมื่อวิธีนี้กลายเป็นการก่อการร้ายด้านข้อมูล ซึ่งมักพบเห็นได้เมื่อโฆษณายาต่างๆ ทางวิทยุและโทรทัศน์ ตัวอย่างเช่น เราได้รับการบอกเล่าอย่างกระตือรือร้นว่ามีคนหลายล้านคนทั่วโลกที่ต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคนี้หรือโรคนั้น แพทย์ระบุว่าจะมีประชากรกี่คนที่ควรเป็นไข้หวัดใหญ่ในฤดูหนาวนี้ เป็นต้น และสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าไม่ใช่แค่วันหลังจากนั้น แต่เกือบทุกชั่วโมงและถูกละเลยโดยสิ้นเชิงว่ามีคนชี้นำได้ง่ายที่จะเริ่มประดิษฐ์โรคเหล่านี้ในตัวเองวิ่งไปที่ร้านขายยาและกลืนยาที่ไม่เพียงไม่มีประโยชน์ในกรณีนี้ แต่ยังเป็นอันตรายต่อสุขภาพด้วย

น่าเสียดายที่แพทย์มักใช้การข่มขู่ในกรณีที่ไม่มีการวินิจฉัยที่ถูกต้อง ซึ่งขัดกับคำสั่งทางการแพทย์ข้อแรกที่ว่า “อย่าทำอันตราย” ในเวลาเดียวกัน ก็ไม่ได้คำนึงว่าแหล่งที่มาของข้อมูลที่กีดกันบุคคลแห่งความสงบสุขทางจิตใจและจิตใจอาจถูกปฏิเสธความไว้วางใจ

บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นกับข้อมูลที่มาก่อน (เอฟเฟกต์หลัก) อย่างไรก็ตาม หากเวลาผ่านไประหว่างข้อความแรกและข้อความที่สอง ข้อความที่สองจะมีผลโน้มน้าวใจมากกว่า เนื่องจากข้อความแรกถูกลืมไปแล้ว (เอฟเฟกต์ความใหม่)

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และวิธีการรับข้อมูล

เป็นที่ยอมรับกันว่าข้อโต้แย้ง (ข้อโต้แย้ง) ที่ให้โดยบุคคลอื่นโน้มน้าวเราอย่างเข้มแข็งมากกว่าข้อโต้แย้งที่คล้ายกันซึ่งให้กับตัวเราเอง. ผู้อ่อนแอที่สุดคือผู้ที่ได้รับทางจิตใจ ผู้ที่เข้มแข็งกว่านั้นคือผู้ที่มอบให้ตัวเองอย่างดัง และผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดคือผู้ที่ได้รับจากผู้อื่น แม้ว่าเขาจะทำตามที่เราขอก็ตาม

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ วิธีการ:

พื้นฐาน:แสดงถึงการอุทธรณ์โดยตรงต่อคู่สนทนาซึ่งได้รับการแนะนำให้รู้จักกับข้อมูลทั้งหมดที่ประกอบขึ้นทันทีและเปิดเผย
พื้นฐานในการพิสูจน์ความถูกต้องของข้อเสนอ

วิธีการขัดแย้ง:ขึ้นอยู่กับการระบุความขัดแย้งในข้อโต้แย้งของผู้ถูกชักชวนและการตรวจสอบข้อโต้แย้งของตนเองอย่างรอบคอบเพื่อความสอดคล้องเพื่อป้องกันการตอบโต้

วิธีการ "สรุปผล":ข้อโต้แย้งไม่ได้ถูกนำเสนอทั้งหมดในคราวเดียว แต่จะค่อยๆ ทีละขั้นตอน เพื่อค้นหาข้อตกลงในแต่ละขั้นตอน

วิธีการ "ชิ้น":ข้อโต้แย้งของบุคคลที่ถูกชักชวนแบ่งออกเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่ง (ถูกต้อง) ปานกลาง (ขัดแย้ง) และอ่อนแอ (ผิดพลาด) พวกเขาพยายามที่จะไม่แตะต้องสิ่งแรก แต่การโจมตีหลักจะจัดการกับสิ่งหลัง

ละเว้นวิธีการ:หากข้อเท็จจริงที่ระบุโดยคู่สนทนาไม่สามารถหักล้างได้

วิธีการเน้นเสียง:เน้นที่ข้อโต้แย้งที่นำเสนอโดยคู่สนทนาและสอดคล้องกับความสนใจร่วมกัน ("คุณพูดเอง ... ");

วิธีการโต้แย้งแบบสองทาง:เพื่อการโน้มน้าวใจมากขึ้น ขั้นแรกให้สรุปข้อดีและข้อเสียของวิธีแก้ปัญหาที่เสนอ
คำถาม; จะดีกว่าถ้าคู่สนทนาเรียนรู้เกี่ยวกับข้อบกพร่องจากผู้โน้มน้าวใจมากกว่าจากคนอื่น ๆ ซึ่งจะทำให้เขารู้สึกว่าผู้โน้มน้าวใจนั้นไม่มีอคติ (วิธีนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโน้มน้าวคนที่มีการศึกษาในขณะที่คนที่มีการศึกษาต่ำจะให้ยืมตัวเองดีกว่า - การโต้เถียงข้างเดียว);

“ใช่ แต่...” วิธีการ:ใช้ในกรณีที่คู่สนทนาให้หลักฐานที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับข้อดีของแนวทางของเขาในการแก้ไขปัญหา ก่อนอื่นพวกเขาเห็นด้วยกับคู่สนทนาจากนั้นหลังจากหยุดชั่วคราวพวกเขาก็แสดงหลักฐานถึงข้อบกพร่องของแนวทางของเขา

วิธีการสนับสนุนที่ชัดเจน:นี่คือการพัฒนาวิธีการก่อนหน้านี้: ข้อโต้แย้งของคู่สนทนาจะไม่ถูกหักล้าง แต่ในทางกลับกันมีการนำเสนอข้อโต้แย้งใหม่
ในการสนับสนุนของพวกเขา จากนั้น เมื่อเขารู้สึกว่าผู้โน้มน้าวใจได้รับความรู้ดีแล้ว ก็จะมีการโต้แย้ง

วิธีบูมเมอแรง:คู่สนทนาจะได้รับข้อโต้แย้งของเขาเองกลับคืนมา แต่มุ่งไปในทิศทางตรงกันข้าม ข้อโต้แย้ง "สำหรับ" กลายเป็นข้อโต้แย้ง
"ขัดต่อ".

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีผลเมื่อ:

1. เมื่อเกี่ยวข้องกับความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งของเรื่องหรือหลายรายการ แต่มีความแข็งแกร่งเท่ากัน

2. เมื่อดำเนินการกับพื้นหลังที่มีอารมณ์ของผู้โน้มน้าวใจต่ำ ความตื่นเต้นและความปั่นป่วนถูกตีความว่าเป็นความไม่แน่นอนและลดประสิทธิผลของการโต้แย้งของเขา การระเบิดของความโกรธและการสบถทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากคู่สนทนา

3. เมื่อเรากำลังพูดถึงประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนความต้องการ

4. เมื่อผู้ชักจูงมั่นใจในความถูกต้องของแนวทางแก้ไขที่เสนอ ในกรณีนี้แรงบันดาลใจจำนวนหนึ่งการดึงดูดใจไม่เพียง แต่ต่อจิตใจเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงอารมณ์ของคู่สนทนาด้วย (ผ่าน "การติดเชื้อ") จะช่วยเพิ่มผลของการโน้มน้าวใจ

5. เมื่อไม่เพียงเสนอของตนเองเท่านั้น แต่ยังพิจารณาข้อโต้แย้งของผู้ถูกชักชวนด้วย สิ่งนี้ให้ผลดีกว่าการกล่าวข้อโต้แย้งของตัวเองซ้ำ ๆ

6. เมื่อการโต้แย้งเริ่มต้นด้วยการอภิปรายข้อโต้แย้งเหล่านั้นซึ่งง่ายต่อการบรรลุข้อตกลง คุณต้องแน่ใจว่าผู้ถูกชักชวนมักจะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้ง ยิ่งคุณยินยอมมากเท่าไร โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

7. เมื่อมีการจัดทำแผนการโต้แย้งโดยคำนึงถึงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ของคู่ต่อสู้ สิ่งนี้จะช่วยสร้างตรรกะของการสนทนาและทำให้คู่ต่อสู้เข้าใจจุดยืนของผู้ชักชวนได้ง่ายขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีความเหมาะสมแล้ว:

1. เมื่อความสำคัญของข้อเสนอจะแสดงความเป็นไปได้และความสะดวกในการนำไปปฏิบัติ

2. เมื่อพวกเขานำเสนอมุมมองที่แตกต่างกันและวิเคราะห์การคาดการณ์ (หากพวกเขามั่นใจ รวมถึงแง่ลบด้วย)

3. เมื่อความสำคัญของข้อดีของข้อเสนอเพิ่มขึ้นและขนาดของข้อเสียลดลง

4. เมื่อคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของวิชาระดับการศึกษาและวัฒนธรรมของเขาและเลือกข้อโต้แย้งที่ใกล้เคียงที่สุดและเข้าใจได้มากที่สุดสำหรับเขา

5. เมื่อบุคคลไม่ได้รับการบอกกล่าวโดยตรงว่าเขาผิด ด้วยวิธีนี้เราสามารถทำร้ายความภาคภูมิใจของเขาได้เท่านั้น - และเขาจะทำทุกอย่างเพื่อปกป้องตัวเอง ตำแหน่งของเขา (เป็นการดีกว่าที่จะพูดว่า: "บางทีฉันผิด แต่มาดูกัน …”);

6. เมื่อเพื่อที่จะเอาชนะการปฏิเสธของคู่สนทนาพวกเขาสร้างภาพลวงตาว่าแนวคิดที่เสนอนั้นเป็นของเขา (ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะนำเขาไปสู่ความคิดที่เหมาะสมและให้โอกาสเขาได้ข้อสรุป) ; อย่าปัดป้องการโต้แย้งของคู่สนทนาทันทีและอย่างง่ายดายเขาจะรับรู้ว่าสิ่งนี้เป็นการไม่เคารพตัวเองหรือเป็นการดูถูกปัญหาของเขา (สิ่งที่ทำให้เขาทรมานมาเป็นเวลานานจะได้รับการแก้ไขให้ผู้อื่นในเวลาไม่กี่วินาที)

7. เมื่อเกิดข้อพิพาทมิใช่บุคลิกภาพของคู่สนทนาที่ถูกวิพากษ์วิจารณ์ แต่เป็นข้อโต้แย้งที่เขาให้ซึ่งขัดแย้งหรือไม่ถูกต้องในมุมมองของบุคคลที่ชักชวน (แนะนำให้นำคำวิจารณ์โดยยอมรับว่าบุคคลนั้นถูกวิพากษ์วิจารณ์) มั่นใจว่าถูกต้องในบางสิ่งซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความผิดของเขา)

8. เมื่อพวกเขาโต้แย้งให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้ ให้ตรวจสอบเป็นระยะว่าผู้ถูกประเด็นเข้าใจคุณถูกต้องหรือไม่ ข้อโต้แย้งไม่ได้ดึงออกมาเนื่องจากมักจะเกี่ยวข้องกับผู้พูดที่มีข้อสงสัย วลีที่สั้นและเรียบง่ายในการก่อสร้างไม่ได้ถูกสร้างขึ้นตามบรรทัดฐานของภาษาวรรณกรรม แต่ตามกฎของคำพูดด้วยวาจา ใช้การหยุดชั่วคราวระหว่างการโต้แย้งเนื่องจากการไหลของข้อโต้แย้งในโหมดคนเดียวทำให้ความสนใจและความสนใจของคู่สนทนาลดลง

9. เมื่อหัวข้อถูกรวมไว้ในการอภิปรายและการตัดสินใจ เนื่องจากผู้คนจะนำมุมมองที่พวกเขามีส่วนร่วมมาใช้ได้ดีขึ้น

10. เมื่อพวกเขาต่อต้านทัศนคติของตนอย่างสงบ มีไหวพริบ ไม่มีการให้คำปรึกษา

นี่เป็นการสรุปการทบทวนจิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์ฉันหวังว่าโพสต์นี้จะมีประโยชน์
ฉันขอให้ทุกคนโชคดี!

เรามักจะสงสัยว่า จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร?จะโน้มน้าวเขาว่าคุณพูดถูกได้อย่างไร? จะโน้มน้าวเขาได้อย่างไรว่าวิธีนี้จะดีขึ้น บ่อยครั้งผลลัพธ์เชิงบวกของธุรกิจโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวใจคนว่าคุณพูดถูก

เป็นเรื่องน่าเสียดายที่เราได้รับความสามารถในการโน้มน้าวผู้คนในกระบวนการของชีวิตไม่ใช่จากเปล ค่อนข้างยาก โน้มน้าวบุคคล บางสิ่งบางอย่างที่เขาไม่เชื่อ ดังนั้นเพื่อที่จะโน้มน้าวใจได้มากขึ้น คุณต้องฝึกฝนให้มากขึ้น ก่อนที่จะตอบคำถาม “จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร” คุณต้องโต้แย้งสถานการณ์นี้หรือสถานการณ์นั้นอย่างถูกต้อง

ดังที่พวกเขาชอบพูดว่า: “คุณไม่สามารถบังคับบุคคลให้ทำสิ่งที่เขาไม่ต้องการได้” จริงๆแล้วมันเป็นไปได้ คุณเพียงแค่ต้องพยายามอย่างหนักเพื่อสิ่งนี้

ทักษะในการโน้มน้าวใจบุคคลนั้นมีประโยชน์ในทุกด้านของชีวิต: ที่ทำงาน ที่บ้าน ในยามว่าง

วิธีที่ดีในการโน้มน้าวใจ- คือ พูดความจริง มองตา และไม่แสดงท่าที การเรียกชื่อเขาจะช่วยโน้มน้าวใจบุคคลได้ สิ่งนี้จะทำให้คู่สนทนาของคุณเป็นที่รักและคำขอของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนชอบเมื่อเรียกชื่อคุณ คุณสามารถใช้ชื่อสัตว์เลี้ยงได้ ทักษะนี้ทำให้คนอย่างคุณแข็งแกร่งขึ้นมาก บุคคลนั้นกลายเป็นเหมือน "หนังสือที่เปิดอยู่" และคุณจะเอาชนะใจเขาได้ง่ายกว่ามาก

วิธีโน้มน้าวใจคนว่าคุณพูดถูกและเลิกสูบบุหรี่

วิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวใจ- นี่คือคำอธิบาย เป็นเรื่องยากที่คู่สนทนาของคุณจะเห็นด้วยกับวิธีแก้ปัญหาของคุณหลังจากถามคำถามแล้วเท่านั้น เมื่อโน้มน้าวบุคคลว่าเขาถูก ผิด หรือเลิกดื่ม คุณต้องอธิบายให้เขาทราบถึงแง่บวกของการตัดสินใจ แง่ลบ และหลังจากนั้นก็ให้โอกาสเขาเลือกเท่านั้น

การโน้มน้าวใจทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าเพราะคุณไม่สามารถมองบุคคลนั้นได้ (ซึ่งช่วยให้คุณเอาชนะใจบุคคลนั้นได้ดีขึ้น) คู่สนทนาไม่สามารถเข้าใจว่าคุณกำลังโกหกเขาหรือไม่ โทรศัพท์เปลี่ยนเสียงเล็กน้อย ดังนั้นแม้ว่าคุณจะพูดความจริง คู่สนทนาของคุณที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์ก็อาจคิดว่าเขากำลังถูกโกหกและจะไม่ฟังอีกต่อไป แต่ถ้าพวกเขาเชื่อใจคุณการโน้มน้าวใจคนในเรื่องอะไรก็ไม่ใช่เรื่องยาก

ทุกคนควรมีทักษะในการโน้มน้าวใจ. ท้ายที่สุด คุณจะโน้มน้าวเจ้านายให้ขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร หรือคุณจะบังคับสามีเลิกบุหรี่ได้อย่างไร? โอกาสนี้จะช่วยคุณในทุกความพยายามของคุณ

วิธีโน้มน้าวใจคนไม่ให้ดื่มอะไรเลย

ไม่ว่าคนจะสนใจเรียนทักษะนี้มากแค่ไหน วิทยาศาสตร์นี้ก็คงไม่มีวันได้รับการศึกษาอย่างเต็มที่ แต่ละครั้งจะมีการศึกษาตัวบล็อกใหม่ของงานศิลปะนี้เพื่อเป็นการตอบสนอง นั่นคือไม่ว่าคุณจะโน้มน้าวใจคน ๆ หนึ่งได้มากแค่ไหน สถานการณ์จะเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ประสบความสำเร็จหรือมีคนตอบโต้ และคุณก็จะยอมรับมุมมองของเขาในบางสถานการณ์

เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ คุณต้องฝึกฝนให้มากขึ้น ศึกษาวรรณกรรมในหัวข้อนี้ และพยายามโกหกผู้อื่นให้น้อยที่สุด และก่อนที่จะยืนกรานในมุมมองของคุณ ให้ตอบตัวเองว่า: “จุดยืนของฉันถูกต้องหรือไม่”

เราขอแนะนำให้อ่านหนังสือ: Dale Carnegie - วิธีชนะมิตรและจูงใจผู้คน วิธีพัฒนาความมั่นใจในตนเองและโน้มน้าวผู้คนผ่านการพูดในที่สาธารณะ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีโน้มน้าวใจใครก็ตาม

โรคจิต- โอล็อก. รยู

ทุกคนมีความแตกต่างกันและทุกคนมีสิทธิ์ในมุมมองของตนเอง - นี่หรือเกือบจะเป็นเช่นนั้นซึ่งเป็นภูมิปัญญาทางปรัชญาที่รู้จักกันมานานหลายศตวรรษ พวกเขาบอกว่าคุณต้องยอมรับสิทธิของบุคคลในการเป็นตัวของตัวเองและคิดในแบบของตัวเอง อย่างไรก็ตาม มันเป็นเรื่องยากมากที่จะตกลงกับข้อเท็จจริงข้อนี้ เป็นสิ่งหนึ่งที่คำถามเกี่ยวข้องกับคำถามที่ค่อนข้างเป็นกลาง เช่น “คุณชอบดนตรีแนวไหน” หรือ “อะไรดีกว่า: หนังตลกหรือภาพยนตร์แอ็คชั่น” แต่สถานการณ์จะเปลี่ยนไปอย่างมากหากความคิดเห็นของฝ่ายตรงข้ามมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจร่วมกัน เช่น ในกรณีของการสรุปสัญญา และในกรณีที่เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐานที่จะต้องโน้มน้าวคน ๆ หนึ่งว่าคุณพูดถูก!

เพื่อที่จะโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูก การรู้วิธีเอาชนะใจคู่สนทนาก็เพียงพอแล้ว

1. มีความจริงใจ. แม้ว่าทุกอย่างจะเดือดพล่านอยู่ในตัวคุณ คุณต้องรักษาความสงบและความสงบ ไม่เช่นนั้นวิธีการโน้มน้าวใจจะไม่ได้ผล ยิ้มให้กว้างๆ และไม่ใส่ใจ ไม่จำเป็นต้องอยู่ใต้ผิวหนังของคู่ต่อสู้ คลายกำมือของคุณ อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่แยแสกับผลการเจรจาเลย - เพราะไม่เป็นเช่นนั้น เพียงแค่เปิดใจและเต็มใจที่จะพูดคุย

2. ก่อนที่คุณจะเชื่อว่าข้อเสนอหรือมุมมองของคุณถูกต้องแต่เพียงผู้เดียว ให้เชื่อในตัวเองให้ชัดเจนเสียก่อน ก็เป็นเช่นนี้ และจะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้

3. ให้บุคคลนั้นรู้ว่าคุณเคารพเขาและมุมมองของเขา กระจายความเชื่อของคุณด้วยคำพูดที่เป็นกลาง ยืนยันแต่ด้วยรอยยิ้ม และเห็นด้วยกับเขา ยอมรับเลย: คู่สนทนาของคุณ (น่าจะ) ไม่ใช่คนโง่ มุมมองของเขาก็ควรค่าแก่การเคารพเช่นกัน! โดยทั่วไปแล้ว คำถามไม่ใช่วิธีการโน้มน้าวบุคคล แต่จะทำให้เขาต้องการยอมรับมุมมองของคุณได้อย่างไร

4. กำหนดจังหวะของคุณกับคู่สนทนาของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรทำเช่นนี้อย่างกะทันหันและหยาบคาย คุณต้องอยู่ในหน้าเดียวกัน แต่ยังไงล่ะ! เป็นสิ่งสำคัญที่คู่สนทนาของคุณจะก้าวไปข้างหน้าและไม่ใช่ในทางกลับกัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หลังจากวลีที่เขาพูด ให้พูดด้วยจังหวะเดียวกับเขา (ช้าๆ หรือเร็ว) และในตอนท้ายของวลี อย่าลืมเพิ่มหรือลดจังหวะ ดังนั้นคุณไม่เพียงสร้างเงื่อนไขสำหรับการเจรจาที่สะดวกสำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้คู่ต่อสู้ของคุณชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าเขากำลังเล่นตามกฎของคุณ

5. พูดภาษาเดียวกัน ก่อนที่คุณจะโน้มน้าวให้ใครซื้อของจากคุณหรือยอมรับเงื่อนไขของคุณ ให้ยืนหยัดแทนเขา: คุณจะเอาของที่ "เร่ขาย" อย่างขยันขันแข็งมาหรือไม่? แทบจะไม่. อย่างไรก็ตาม ให้พูดถึงประโยชน์ที่คู่สนทนาของคุณสนใจ และไม่สำคัญว่าคุณกำลังขายอะไรบางอย่างหรือเพียงแค่โน้มน้าวให้เพื่อนเห็นว่าความคิดของคุณถูกต้อง ทำให้ชัดเจนว่าคุณได้ยินเขา ฟัง และโดยทั่วไปแล้วหมายถึงสิ่งเดียวกัน! ดังนั้นคุณจึง "หันหลังกลับ" ไปหาคู่สนทนาและเขาจำใจต้องสละตำแหน่งการป้องกันของเขา

6.อย่าทำตัวน่าเบื่อ. ไม่ว่าข้อพิพาทคืออะไร: ความพยายามที่จะเซ็นสัญญาธุรกิจด้วยเงื่อนไขที่ดีหรือโน้มน้าวเพื่อนว่าภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณดีกว่าของเขา - ไม่มีประโยชน์ที่จะโยนข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว หากคนตรงหน้าคุณเป็นคนขยันและกระตือรือร้น เขาอาจจะโจมตีคุณด้วยข้อเท็จจริงที่บ่งบอกถึงสิ่งที่ตรงกันข้าม ดังนั้นคุณจึงสามารถพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างได้เป็นเวลานานมากแต่สุดท้ายก็ไม่ได้พิสูจน์อะไรเลย เห็นด้วยกับเขานะ สมดุล

7. ให้ข้อโต้แย้งของคุณในรูปแบบของคำถาม มันขัดแย้งกัน แต่ก็ได้ผล สมมติว่าคุณและเพื่อนทะเลาะกันว่าบทบาทของนักแสดงในภาพยนตร์เรื่องใดเรื่องหนึ่งคือจุดสูงสุดในอาชีพของเขาหรือไม่ คุณแน่ใจหรือว่าใช่มันเป็น ถามคำถาม: "คุณช่วยบอกชื่อภาพยนตร์ที่ออกฉายในปีนั้นซึ่งเขาแสดงได้ดีขึ้นได้ไหม" แล้วเพื่อนก็จะคิดนิดหน่อย... ความคุ้มครองก็พังไปบางส่วน

6. การเอาชนะการต่อต้าน หากคุณเอาชนะขั้นตอนก่อนหน้านี้ได้สำเร็จ คุณจะสังเกตเห็นว่าบุคคลนั้น "ละลาย" และรู้สึกพึงพอใจและนิสัยต่อคุณมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง อุปสรรคบางประการในการต่อต้านของเขาได้ถูกเอาชนะไปแล้ว จะโน้มน้าวคนได้อย่างไรว่าคุณพูดถูก? สร้างคำถามในลักษณะที่คู่สนทนาตอบว่า "ใช่" ถามคำถามทางอารมณ์ จัดสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย

ตอนนี้ม่านได้ถูกเปิดออกบ้างแล้วเกี่ยวกับความลึกลับของการโน้มน้าวผู้คน

ทั้งชีวิตของคุณคือความพยายามที่จะโน้มน้าวใครบางคนในบางสิ่ง

โน้มน้าวความสวยที่คุ้มค่าการนอนกับคุณ

โน้มน้าวเจ้านายของคุณว่าเขาควรจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้

โน้มน้าวลูกค้าว่าคุณควรให้เงิน

โน้มน้าวให้อาจารย์ทำแบบทดสอบ และอื่น ๆ และอื่น ๆ.

ให้ฉันในพื้นที่ใด - และฉันจะบอกคุณว่าคุณจะต้องมีศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจในนั้น

นี่เป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถพัฒนาได้

ฉันเพิ่งอ่านหนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีโน้มน้าวผู้คน

และไม่ นี่ไม่ใช่ Robert Cialdini

แทบไม่มีใครรู้เกี่ยวกับหนังสือของเขา และไม่มีใครรู้ว่าศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจเป็นเรื่องง่าย

หากคุณรู้วิธีต้องห้ามเหล่านี้ในการโน้มน้าวผู้คนระหว่างการสื่อสาร คุณจะประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น

เหตุใดพวกเขาจึง "ถูกห้าม"?

คุณต้องการที่จะเชี่ยวชาญวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาของนิกายที่แท้จริงหรือไม่?

นี่เป็นวิธีการที่ผู้นำที่มีเสน่ห์ใช้ในการสร้างอาณาจักรเผด็จการและโดยกูรูผู้บ้าคลั่งเพื่อบังคับให้ผู้คนฆ่าตัวตายหมู่

หนังสือเล่มนี้มีชื่อว่า กุญแจต้องห้ามสู่การโน้มน้าวใจ

แบลร์ วอร์เรน กล่าวว่าเราทุกคนมีการเสพติดที่ซ่อนอยู่

เหล่านี้เป็นความปรารถนาที่หลอกหลอนบุคคลตลอดชีวิตของเขา เขาต้องการสนองความปรารถนาเหล่านี้ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม

ลัทธิและเผด็จการใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อเอาใจตนเองและควบคุมผู้คน

และหากเราไม่ตระหนักถึงสิ่งเหล่านั้น เราก็จะตกอยู่ภายใต้ความเมตตาแห่งโชคชะตาและผู้คนที่พร้อมจะใช้ประโยชน์จากพวกเขา

วอร์เรนกล่าวว่าทุกคนมีสิ่งเสพติดที่ซ่อนอยู่เจ็ดประการ และบุคคลจะทำทุกอย่างเพื่อสนองการเสพติดเหล่านี้

บทความนี้ส่วนใหญ่เขียนเป็นการแปล ฉันพยายามแปลผลงานชิ้นเอกนี้ให้ถูกต้องที่สุด

ดังนั้น หากคุณต้องการทราบวิธีโน้มน้าวผู้คนให้ทำสิ่งที่คุณต้องการ ต่อไปนี้คือวิธีต้องห้าม 7 ประการ...

7 วิธีต้องห้ามในการโน้มน้าวผู้คน

1. ผู้คนต้องรู้สึกว่าตนต้องการ

ผู้นำลัทธิที่ยืนอยู่ต่อหน้าสมัครพรรคพวกในอนาคต รู้สึกว่าผู้หญิงคนหนึ่งยังไม่พร้อมที่จะเข้าร่วมนิกาย

เขาหยุดพูดคุยกับทั้งกลุ่มทันทีและหันความสนใจไปที่ผู้หญิงคนนั้นอย่างเต็มที่ เขาชื่นชมความสามารถทางปัญญาและทักษะในการสร้างความสัมพันธ์ในสังคม

“ความสามารถเหล่านี้เป็นความสามารถที่หาได้ยากจริงๆ” เขายืนยันกับเธอ และบอกเธอว่ากลุ่มนี้ต้องการความช่วยเหลือจากผู้คนที่มีคุณสมบัติโดดเด่นมากเพียงใด

ผู้หญิงคนนั้นยิ้มและหน้าแดงขอบคุณผู้นำสำหรับคำชม ในไม่ช้าเธอก็กลายเป็นสมาชิกลัทธิที่เกี่ยวข้องอย่างเต็มที่

ให้ความรู้สึกว่าเขามีความจำเป็นจริงๆ ไม่ใช่เพราะคุณหมดหวัง แต่เพราะเขาเป็นคนพิเศษและคุณจะมอบของขวัญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกชิ้นหนึ่งแก่เขา

อดีตสมาชิกลัทธิคนหนึ่งกล่าวไว้ดังนี้: “ฉันได้รับการเลี้ยงดู อาหารของเทพเจ้า”

วิธีใช้วิธีนี้:

1. เน้นย้ำถึงความสำคัญของบทบาท
2. ยอมรับอย่างเปิดเผยว่าคำขอของคุณจะต้องเสียสละ (ความพยายาม) ในส่วนของเขา

อ่านตัวอย่างความเชื่อทางจิตวิทยาดังกล่าวด้านบน

โปรดทราบว่าคำขอที่คุณขอให้ดำเนินการไม่ควรปฏิบัติ เป็นสำคัญ.

เธอเพียงแค่ต้อง ดูเหมือนสำคัญต่อบุคคลอื่น

2.เมื่อคนเราติดขัดก็จะทำทุกอย่างเพื่อให้เกิดความรู้สึกมีความหวัง

ไม่สำคัญว่าคุณจะรู้วิธีช่วยเหลือและแก้ไขปัญหาของบุคคลหรือไม่

กูรูทุกประเภทจัดให้ ความรู้สึกแห่งความหวังโดยไม่จำเป็นต้องรักษาสัญญา

คุณสามารถดูสิ่งนี้ได้ในหลักสูตรธุรกิจ

พวกเขาพูดว่า: “คุณจะสร้างธุรกิจใน 3 วันในหลักสูตรของเรา”

และฉันไม่รู้จักใครเลยที่จะทำสิ่งนี้โดยสุจริต

แต่พวกเขา ให้ความหวังความจริงที่ว่าบุคคลนั้นจะเป็นเจ้านายด้วยดังนั้นพวกเขาจึงว่ายน้ำเป็นเงิน

พวกเขาใช้วลีที่โน้มน้าวใจ

เช่นเดียวกับหมอดู คนทรง และนักพลังจิต

พวกเขาไม่เปลี่ยนแปลง ไม่มีอะไรจริงๆในชีวิตมนุษย์ แต่พวกเขาให้ความหวังแก่เขา

ลองคิดดูสักวินาทีว่าเราใช้เวลาทั้งชีวิตไปกับการค้นหาคำตอบสำหรับปัญหาของเรา

ไปที่ร้านหนังสือและดูที่ส่วน “วิธี [สร้างเพื่อน/จูงใจผู้คน/สร้างรายได้]” และส่วน “ช่วยเหลือตนเอง”

ในช่วงเวลาที่ไม่มีความหวัง เราจะเสี่ยงต่อใครก็ตามที่สามารถมอบองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในชีวิตให้กับเราได้

หากต้องการเชี่ยวชาญวิธีการโน้มน้าวใจนี้ เราต้องหยุดและถามตัวเองว่า “คนอื่นมีปัญหาอะไรบ้าง? พวกเขาต้องการออกจากสถานการณ์ใดบ้าง? การเห็นด้วยกับข้อเสนอของฉันจะจุดประกายความหวังของพวกเขาอีกครั้งได้อย่างไร

นักต้มตุ๋นทำให้ผู้คนมีความหวังในอิสรภาพทางการเงิน ลัทธิเสนอวิธีแก้ปัญหาทั้งหมดให้กับสมัครพรรคพวก

คุณสามารถเสนอความหวังอะไรให้กับคนที่คุณต้องการโน้มน้าวใจได้?

3. ผู้คนต้องการแพะรับบาป

Elias Canetti ผู้ได้รับรางวัลโนเบลในหนังสือ Crowds and Power ของเขากล่าวว่าหนึ่งในวิธีที่แน่นอนที่สุดในการรักษากลุ่มคนบางกลุ่มให้มีชีวิตอยู่ได้คือการมุ่งความสนใจไปที่คนอีกกลุ่มหนึ่งที่พวกเขามองว่าเป็นศัตรูของพวกเขา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฝูงชนต้องการแพะรับบาป

คุณอาจเคยเห็นแล้วว่าโทรทัศน์ของรัฐบาลกลางพยายามมุ่งความสนใจไปที่ “คนอเมริกันที่ไม่ดี” อย่างไร

นี่เป็นเพียงหนึ่งในวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา

เมื่อเรารู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติกับเรา . ทำไม

เพราะสิ่งนี้ "ผิด" คุกคามความมั่นคงทางจิตใจของเรา

และไม่มีวิธีใดที่จะคืนเสถียรภาพและความรู้สึกปลอดภัยได้เร็วกว่าการค้นหาว่าสาเหตุของปัญหาของเราอยู่ ภายนอกเรา.

ปัญหาของเราอยู่ในแพะรับบาป

จะใช้แนวคิดนี้อย่างมีจริยธรรมได้อย่างไร? ง่ายมาก.

เราต้องเข้าใจว่าแพะรับบาปไม่ควรเป็นคนหรือกลุ่มคน

แพะรับบาปจะต้องเป็นฝ่ายตรงข้ามจึงจะมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นแนวคิด ปรัชญา หรือสถานการณ์ที่โชคร้ายที่ไม่สามารถควบคุมได้

นักออกแบบภูมิทัศน์คนหนึ่งกล่าวว่าเมื่อเขาพบกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นครั้งแรก พวกเขามักจะรู้สึกเขินอายกับสภาพทรัพย์สินของพวกเขา

เขาบอกพวกเขาว่าต้องโทษความแห้งแล้งและสภาพดินที่ไม่ดี

นั่นคือเขาพบแพะรับบาป ไม่ใช่ความผิดของผู้คนที่ที่ดินของพวกเขาอยู่ในสภาพนี้!

และเมื่อเขาเริ่มเปลี่ยนการตำหนิจากเจ้าของไปสู่สภาพที่ย่ำแย่ จำนวนลูกค้าก็เพิ่มขึ้น

ค้นหาวิธีเปลี่ยนความรับผิดชอบ แล้วบุคคลนั้นจะตอบรับข้อเสนอของคุณมากขึ้น

4. ผู้คนต้องรู้สึกว่าตนเองถูกสังเกตและเข้าใจ

เมื่อถามสมาชิกลัทธิว่าทำไมพวกเขาถึงเข้าร่วมลัทธิ พวกเขาตอบว่าเป็นครั้งแรกในชีวิตที่พวกเขารู้สึกเหมือนได้รับความสนใจและเข้าใจ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมวัยรุ่น จากครอบครัวที่ดีสามารถรวมกันเป็นแก๊ง วัฒนธรรมย่อย กลุ่มได้

พวกเขาต้องการความสนใจและความเข้าใจ

อย่าประมาทวิธีการโน้มน้าวใจที่สำคัญนี้

5. ผู้คนจำเป็นต้องรู้สิ่งที่คนอื่นไม่รู้/สิ่งที่พวกเขาไม่ควรรู้

คุณต้องการที่จะรู้ความลับ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว.

ความคิดในการเรียนรู้สิ่งที่น้อยคนรู้หรือการเรียนรู้สิ่งที่คุณไม่ควรรู้นั้นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ

ผู้นำลัทธิหลายคนอ้างว่ามีความรู้ที่เป็นความลับ

พวกเขาบอกว่าพวกเขามีความเชื่อมโยงกับแหล่งความรู้ลึกลับ พวกเขาสามารถเรียกวิญญาณ สื่อสารกับเอเลี่ยน และไขปริศนาของการโคลนนิ่งมนุษย์ได้

พลังแห่งความลึกลับอยู่รอบตัวเรา รอให้เราใช้มัน

มีอะไรอยู่ในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณที่ปกปิดความลับหรือลึกลับบ้าง?

เมื่อคุณค้นพบสิ่งนี้ คุณจะมีแหล่งข้อมูลที่ทรงพลังอีกแหล่งหนึ่งสำหรับการโน้มน้าวใจ

6. ผู้คนต้องรู้สึกว่าตนเองถูกต้อง

จะโน้มน้าวใจคนให้ทำสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างไร?

ให้เขารู้สึกว่าเขาพูดถูก

อับราฮัม ลินคอล์น ถามลูกชายว่า “ถ้าเรียกหางว่าขา สุนัขจะมีกี่ขา”

ตามที่ประธานาธิบดีลินคอล์นกล่าวไว้ ไม่ใช่ห้าคน แต่เป็นสี่คน เนื่องจากการเรียกหางว่าขาไม่ได้ทำให้เป็นหนึ่งเดียว

ในขณะเดียวกัน ตรรกะดังกล่าวเป็นสิ่งสุดท้ายที่จำเป็นใน.

หากเพื่อน แฟนสาว หรือใครก็ตามเรียกหางว่าขา วิธีที่จะสูญเสียความโปรดปรานอย่างแน่นอนคือการบอกว่าคนๆ นั้นคิดผิด

บ่อยครั้งที่เราไม่ได้ประโยชน์อะไรจากมันและบุคคลนั้นจะไม่ทนทุกข์กับความผิดพลาดของเขา แต่เรายังคงรู้สึกมีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะแก้ไขเขา

เพราะมันมีผลบังคับใช้แล้ว ความต้องการของเรารู้สึกถูกต้อง

จะประยุกต์สิ่งนี้ในชีวิตได้อย่างไร?

ทำยังไงให้คนเปลี่ยนใจแต่ยังยอมให้คนถูก?

ต่อไปนี้เป็นสองกลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง

ประการแรก ทิ้งคำถามที่ถูกหยิบยกขึ้นมาว่า โดยไม่แสดงว่าคุณกำลังทำอยู่

ฉันเคยได้ยินรายการวิทยุความยาวสามชั่วโมงกับกูรูคนหนึ่งที่ถูกผู้โทรเข้าโจมตีเกือบทุกคน “คุณเป็นคนโกง” พวกเขากล่าว "ปรัชญาของคุณส่งผลเสียมากกว่าผลดี"

คุรุต่อสู้กับการโจมตีด้วยคำพูดที่มีมนต์ขลัง เหล่านี้คือคำ:

“มุมมองของคุณก็สมเหตุสมผลแล้ว ฉันเข้าใจจุดยืนของคุณ คุณได้ยกประเด็นสำคัญขึ้นมา ฉันดีใจที่คุณถามคำถามนี้”

เขาใช้สำนวนเหล่านี้และสำนวนที่คล้ายกันก่อนที่จะเริ่มพูดเกี่ยวกับตำแหน่งของเขา

หากคุณพิจารณาวลีเหล่านี้อย่างละเอียด คุณจะสังเกตเห็นสองสิ่ง:

1. วลีไม่ได้บอกว่าบุคคลนั้นผิด

พวกเราหลายคนอาจพูดประมาณว่า “น่าเสียดายที่คุณคิดแบบนั้น แต่คุณคิดผิด” หรือ “นั่นผิดอย่างสิ้นเชิง”

คุณบอกว่าคุณพูดถูกและอีกฝ่ายก็ผิด ตอนนี้เป็นการต่อสู้ระหว่างสองอีโก้และมีคนต้องพ่ายแพ้ มักจะแพ้ทั้งคู่

1. วลีแสดงความตกลงกับบุคคล

“ มุมมองของคุณสมเหตุสมผล” - นั่นหมายความว่าอย่างไร! ไม่มีอะไร. แต่ดูเหมือนตกลงนะ

เช่นเดียวกันกับ “ฉันเข้าใจจุดยืนของคุณ” นี่ไม่ได้หมายความว่าฉันยอมรับมัน แต่ฉันเข้าใจมันเท่านั้น

การป้องกันของผู้โทรลดลงและการโน้มน้าวใจก็เป็นไปได้

ผลลัพธ์คืออะไร?

ผู้โทรเกือบทุกคนสงบลง และบางคนถึงกับขอโทษสำหรับความเข้าใจผิด

นี่เป็นวิธีแรก - ในการแสดงข้อตกลงและขจัดข้อขัดแย้งออกไป

วิธีที่สองคือการใช้แพะรับบาป

เมื่อคุณเพียงต้องการแก้ไขใครสักคน แสดงให้เขาเห็นว่าเขาต้องถูกตำหนิสำหรับความผิดพลาดของเขา ไม่ใช่เขา แต่เป็นแพะรับบาป

วิธีนี้คุณจะไม่ทำให้อีกฝ่ายผิด

คุณทำ ชายคนอื่นผิด. ผู้ที่เขาได้รับข้อมูลในตอนแรก

การยอมรับว่าคนอื่นผิด ง่ายกว่าการยอมรับว่าตัวเราเองผิดเสมอ

7. ผู้คนต้องรู้สึกมีพลัง

ผู้คนไม่ต่อต้านการเปลี่ยนแปลง พวกเขาต่อต้านการเปลี่ยนแปลง

หัวใจสำคัญของการต่อต้านนี้คือความต้องการพลังของตนเอง

เมื่อความรู้สึกนี้ถูกคุกคาม เรามักจะต่อต้านแนวคิดและข้อเสนอใหม่ๆ ที่เรายินดีเป็นอย่างยิ่ง

คำถามก็คือ เราจะสร้างสมดุลระหว่างการมอบความรู้สึกถึงอำนาจแก่บุคคลและยังคงโน้มน้าวใจบุคคลนั้นว่าเราเป็นฝ่ายถูกได้อย่างไร

นิกายและลัทธิต่างๆ จัดการกับเรื่องนี้อย่างไร:

แทน ปฏิเสธความรู้สึกถึงพลังของบุคคลอื่น เน้นย้ำของเขา.

พวกเขาบอกว่าคน ๆ หนึ่งเป็นอิสระเสมอและพวกเขาไม่ได้เอาสิ่งนี้ไปจากเขาทันที

จะเข้าร่วมหรือไม่เข้าร่วม จะเข้าร่วมหรือไม่เข้าร่วมก็เป็นการตัดสินใจของเขาเท่านั้น

ดังนั้น เมื่อผู้เชี่ยวชาญสงสัยในความจงรักภักดีต่อนิกาย การเตือนง่ายๆ ว่าเขาเข้าร่วมโดยสมัครใจมักจะทำให้ความสงสัยทั้งหมดหายไป

นี่เป็นวิธีการที่มีความเสี่ยง

เมื่อคุณเน้นย้ำการเลือกโดยสมัครใจของบุคคลนั้น ดูเหมือนคุณกำลังเชิญชวนให้เขาพิจารณาใหม่ และเขาอาจจะปฏิเสธ

แม้ว่าสิ่งนี้จะมีความเสี่ยงสำหรับผู้โน้มน้าวใจ แต่ก็มักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่น

ความสามารถในการเลือกไม่เพียงแต่ทำให้บุคคลรู้สึกถึงพลัง แต่ยังเพิ่มความรู้สึกผูกพันในการตัดสินใจเลือกที่สมบูรณ์แบบอีกด้วย

สรุปและทดสอบวิธีการ

คุณจะมีภารกิจหลายอย่างในการฝึกเทคนิคเหล่านี้

ขั้นแรก ให้มองหาตัวอย่างวิธีการโน้มน้าวทั้ง 7 วิธีในชีวิตประจำวันของคุณ ซึ่งสามารถนำมาใช้เพื่อโน้มน้าวใจบุคคลได้

ประการที่สอง เลือกความสัมพันธ์ส่วนตัวหรือความสัมพันธ์ทางอาชีพที่คุณต้องการปรับปรุง และ

คุณไม่ควรเพิ่มบางสิ่งในความสัมพันธ์ที่ไม่มีอยู่จริง ไม่จำเป็นต้องสร้างสถานการณ์เทียมที่เหมาะกับวิธีใดวิธีหนึ่งจากเจ็ดวิธี

คุณควรฟังบุคคลนั้นและพยายามพิจารณาว่าความต้องการใดในเจ็ดประการที่ขับเคลื่อนเขา

หากคุณสามารถกำหนดได้คุณสามารถใช้มันได้

บ่อยครั้งการเข้าถึงความต้องการที่ซ่อนอยู่ของบุคคลเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง

แต่อย่าใช้คำพูดของฉันสำหรับมัน

มองไปรอบ ๆ และดูตัวเอง!

มาสรุปสิ่งที่เราเรียนรู้ในวันนี้:

1. ผู้คนจำเป็นต้องรู้สึกว่าจำเป็น

วิธีใช้วิธีนี้:

1. อธิบายสถานการณ์โดยรวม มีอะไรเป็นเดิมพัน? อะไรคือปัญหา?
2. อธิบายบทบาทเฉพาะที่บุคคลนั้นอาจมีในสถานการณ์นั้น
3. เน้นย้ำถึงความสำคัญของบทบาท
4. สังเกตว่าเหตุใดบุคคลนี้จึงเหมาะสมกับบทบาทนี้เป็นพิเศษ
5. ยอมรับอย่างเปิดเผยว่าคำขอของคุณจะต้องเสียสละในส่วนของเขา
6. ถามว่าคุณสามารถไว้วางใจเขาได้หรือไม่

1. เมื่อผู้คนตระหนักถึงทางตัน พวกเขาจะทำทุกอย่างเพื่อให้รู้สึกถึงความหวัง

วิธีใช้: ปลุกความรู้สึกแห่งความหวัง

1. ผู้คนต้องการแพะรับบาป

วิธีการนำไปใช้: ตำหนิใครบางคนหรืออย่างอื่นสำหรับปัญหาและความผิดของพวกเขา ไม่ใช่พวกเขา

1. ผู้คนต้องรู้สึกว่าตนได้รับการเอาใจใส่และเข้าใจ

วิธีการสมัคร: ให้การสนับสนุน บอก/แสดงว่าคุณเข้าใจพวกเขา

1. ผู้คนจำเป็นต้องรู้สิ่งที่คนอื่นไม่รู้/สิ่งที่พวกเขาไม่ควรรู้

วิธีใช้: แสดงให้บุคคลเห็นว่าคุณสามารถบอกความลับบางอย่างแก่เขาได้ ซึ่งเป็นความลับที่แทบไม่มีใครรู้

1. ผู้คนต้องรู้สึกว่าตนเองถูกต้อง

วิธีการสมัคร: อย่าพูดว่าบุคคลนั้นผิดและแสดงข้อตกลงอย่างชัดเจนแล้วจึงพยายามโน้มน้าวใจ

บอกว่ามันคืออะไร บุคคล/แหล่งข่าวอื่นให้ข้อมูลเขาผิด เช่น ใช้แพะรับบาป

1. ผู้คนจำเป็นต้องรู้สึกมีอำนาจ

วิธีการสมัคร: เน้นย้ำว่าคุณไม่ได้บังคับให้ใครทำอะไรและบุคคลนั้นตัดสินใจเลือกโดยสมัครใจ

แค่นั้นแหละเพื่อน

ฉันหวังว่าคุณจะชอบผลงานชิ้นเอกของศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักนี้

ฉันอ่านไปได้เพียงครึ่งเล่มเท่านั้น และบางทีฉันอาจจะเจออะไรเจ๋งๆ กว่านี้ก็ได้

ลองคิดถึงวิธีการเหล่านี้ คุณจะรู้ว่าคุณใช้มันโดยไม่รู้ตัวหรือถูกใช้กับคุณ

สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีการที่เราใช้เป็นประจำในชีวิตของเรา และโดยเฉพาะผู้นำนิกาย/ลัทธิต่างๆ มักจะชอบใช้วิธีการเหล่านี้

หากคุณเชี่ยวชาญในวิธีการเหล่านี้อย่างสมบูรณ์ คุณจะพัฒนาชีวิตของคุณได้อย่างมากและสามารถโน้มน้าวผู้คนว่าคุณพูดถูก

ตอนนี้ไปและปรับปรุงชีวิตของคุณ

แล้วพบกันใหม่