วิธีการจัดการ “การกล่าวคำขวัญซ้ำ” หรือ “การกล่าวถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ” วิธีการเสริมกำลังแบบกลุ่ม

บล็อกการจัดการ

1. การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)
2. วิธีการจัดการ จิตสำนึกทางจิตมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)
3. เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).
4. อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).
5. จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)
6. เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)
8. การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).
9. วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)

1. กระตุ้นให้เกิดความสงสัย

ผู้บงการในตอนแรกทำให้เรื่องตกอยู่ในสภาวะวิกฤติเมื่อเขาเสนอข้อความเช่น: "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณหรือไม่?.. " ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลตรงกันข้าม เมื่อผู้ถูกบงการเริ่มโน้มน้าวผู้บงการของสิ่งที่ตรงกันข้าม และด้วยเหตุนี้ การติดตั้งซ้ำหลาย ๆ ครั้ง โน้มตัวไปทางความคิดเห็นโดยไม่รู้ตัวว่าบุคคลที่โน้มน้าวเขาว่าซื่อสัตย์เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ในขณะที่เงื่อนไขทั้งหมดความซื่อสัตย์นี้เป็นเท็จ แต่ถ้าภายใต้เงื่อนไขบางประการ เขาเข้าใจสิ่งนี้ ว่าในสถานการณ์นี้ เส้นแบ่งระหว่างการโกหกและการยอมรับความจริงก็จะถูกลบออกไป ซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขา

การป้องกันคือการไม่ใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. การได้เปรียบอันเป็นเท็จของศัตรู

ผู้บงการด้วยคำพูดเฉพาะเจาะจงของเขา เริ่มตั้งข้อสงสัยในข้อโต้แย้งของตัวเอง โดยอ้างถึงเงื่อนไขที่คาดคะเนว่าจะดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ของเขาพบว่าตัวเอง ซึ่งในทางกลับกันบังคับให้คู่ต่อสู้รายนี้พิสูจน์ความปรารถนาของเขาที่จะโน้มน้าวคู่หูของเขาและขจัดความสงสัยออกจากตัวเขาเอง ดังนั้นผู้ที่การยักย้ายเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวจะลบทัศนคติใด ๆ ต่อการเซ็นเซอร์จิตใจออกจากตัวเองโดยไม่รู้ตัวต่อการป้องกันโดยปล่อยให้การโจมตีจากผู้บงการเจาะเข้าไปในจิตใจที่ไม่มีทางป้องกันของเขาในขณะนี้ คำพูดของผู้บงการที่เป็นไปได้ในสถานการณ์เช่นนี้: “คุณพูดอย่างนั้นเพราะตำแหน่งของคุณตอนนี้ต้องการมัน…”

ฝ่ายจำเลย - คำเช่น: “ใช่ ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งเช่นนั้น ฉันพูดถูก และคุณต้องฟังฉันและเชื่อฟังฉัน”

3. การพูดจาก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ผู้บงการจะใช้จังหวะการพูดที่สูงและก้าวร้าวในตอนแรกซึ่งจะทำลายความตั้งใจของคู่ต่อสู้โดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลที่ได้รับทั้งหมดได้อย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ได้ตั้งใจและต้องการให้เรื่องทั้งหมดนี้หยุดลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - หยุดชั่วคราว ขัดจังหวะการก้าวอย่างรวดเร็ว ลดความรุนแรงของการสนทนา ถ่ายโอนบทสนทนาไปสู่ทิศทางที่สงบ หากจำเป็นคุณสามารถออกไปได้สักพักเช่น ขัดจังหวะการสนทนา จากนั้นเมื่อผู้บงการสงบลง ให้สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดในจินตนาการ

ใน ในกรณีนี้เคล็ดลับบางอย่างทำได้ดังนี้ ผู้บงการหมายถึงการค้นหาตัวเองถึงความถูกต้องของสิ่งที่เขาเพิ่งได้ยินซ้ำคำที่คุณพูด แต่เพิ่มความหมายของคุณเองลงไป คำพูดอาจเป็นเช่น: “ขอโทษฉันเข้าใจคุณถูกหรือเปล่าคุณกำลังพูดอย่างนั้น…” แล้วเขาก็พูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่ได้ยินจากคุณ แต่บิดเบือนความหมายสุดท้ายด้วยการป้อนข้อมูลอื่น ข้อมูลที่เขาต้องการ

การป้องกัน - การชี้แจงที่ชัดเจน ย้อนกลับไปและอธิบายให้ผู้บงการทราบอีกครั้งว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดเช่นนั้น

5. ข้อตกลงที่เป็นเท็จ

ในกรณีนี้ ดูเหมือนว่าผู้บงการจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนทันที ตามหลักการ: “ใช่ ใช่ ทุกอย่างถูกต้อง แต่...”

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคการบงการในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

โดยการพูดคำที่ไม่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ผู้บงการจะพยายามกระตุ้นความโกรธ ความโกรธ ความเข้าใจผิด ความขุ่นเคือง ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ยของเขา เพื่อทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้

การป้องกัน - นิสัยเข้มแข็ง จิตใจเข้มแข็ง จิตใจเย็นชา

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้บิดเบือนจะแสวงหาสถานะของคุณที่ดูถูกโดยไม่รู้ตัวรวมถึงการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากความสุภาพเรียบร้อยที่ผิดพลาดหรือความสงสัยในตนเองคุณจึงอายที่จะถามความหมายอีกครั้ง ของคำศัพท์เฉพาะซึ่งทำให้ผู้บงการมีโอกาสพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการโดยอ้างถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำพูดที่เขาพูดก่อนหน้านี้ การดูถูกสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาช่วยให้คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - ถามอีกครั้ง ชี้แจง หยุดชั่วคราว และย้อนกลับหากจำเป็น โดยอ้างถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น

8. ใช้คำพูดที่สงสัยเท็จ

ด้วยการใช้ตำแหน่งที่มีอิทธิพลทางจิตดังกล่าว ผู้บงการจะทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งที่เป็นฝ่ายรับ ตัวอย่างของการพูดคนเดียวที่ใช้: “คุณคิดว่าฉันจะโน้มน้าวคุณในบางสิ่งบางอย่าง โน้มน้าวคุณ…” ซึ่งดูเหมือนว่าจะทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวผู้บงการว่าไม่เป็นเช่นนั้น ในตอนแรกคุณมีนิสัยดีต่อเขา (ผู้บงการ) ฯลฯ น. ดังนั้น วัตถุนั้นจึงเผยตัวออกมาเพื่อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของผู้บงการที่จะตามมาหลังจากนี้

การป้องกัน - คำเช่น: "ใช่ ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้ ไม่เช่นนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ได้ผล”

9. การอ้างอิงถึง “ผู้ยิ่งใหญ่”

ผู้บงการใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของผู้มีชื่อเสียงและบุคคลสำคัญ ข้อมูลเฉพาะของรากฐานและหลักการที่เป็นที่ยอมรับในสังคม ฯลฯ ดังนั้นผู้บงการจึงดูถูกสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวโดยพูดว่าดูสิทุกคนได้รับความเคารพและ คนดังพวกเขาพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ - ประมาณห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่คล้ายกันควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัวในวัตถุของการยักย้ายหลังจากนั้นในความเป็นจริงแล้ววัตถุก็กลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การปกป้องคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวและ "การเลือกสรร"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและความล้มเหลวที่ผิดพลาด

คำพูดเช่น - นี่เป็นเรื่องซ้ำซากนี่เป็นรสนิยมที่ไม่ดีโดยสิ้นเชิง ฯลฯ - ควรก่อให้เกิดการดูถูกบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในขั้นต้นและก่อให้เกิดการพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นโดยไม่ได้ตั้งใจซึ่งเตรียมการพึ่งพาของบุคคลนี้ บนหุ่นยนต์ ซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถส่งเสริมความคิดของเขาอย่างไม่เกรงกลัวผ่านเป้าหมายของการบงการ โดยผลักวัตถุให้แก้ไขปัญหาที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เหตุผลของการยักย้ายได้เตรียมไว้แล้วโดยตัวการยักย้ายเอง

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและเชื่อมั่นในจิตใจ ความรู้ ประสบการณ์ การศึกษา ฯลฯ ของคุณเอง

11. ความคิดที่ยัดเยียด

ในกรณีนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับวัตถุกับข้อมูลใด ๆ ที่จะสื่อถึงมัน.

หลักการของการโฆษณานั้นสร้างขึ้นจากการจัดการดังกล่าว เมื่อในตอนแรกข้อมูลบางอย่างปรากฏต่อหน้าคุณซ้ำ ๆ (และไม่ว่าคุณจะอนุมัติหรือปฏิเสธอย่างมีสติก็ตาม) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จัก เขาเลือกอันที่เขารู้อยู่แล้วฉันได้ยินที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยการโฆษณา มีการถ่ายทอดความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีความเป็นไปได้สูงกว่ามากที่ความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นในจิตไร้สำนึกของบุคคลนั้น

กลาโหมคือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์เบื้องต้นของข้อมูลที่เข้ามา

12. ไม่ได้รับการพิสูจน์ โดยมีนัยถึงสถานการณ์พิเศษบางประการ

นี่เป็นวิธีการยักย้ายผ่านการละเลยแบบพิเศษที่ก่อให้เกิดความมั่นใจที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดผ่านการคาดเดาโดยไม่รู้ตัวในบางสถานการณ์ ยิ่งกว่านั้น เมื่อท้ายที่สุดปรากฏว่าเขา "เข้าใจผิด" บุคคลดังกล่าวแทบไม่มีส่วนในการประท้วงใดๆ เลย เพราะโดยไม่รู้ตัวเขายังคงมั่นใจว่าตัวเขาเองจะต้องถูกตำหนิ เพราะเขาเข้าใจผิด ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายจึงถูกบังคับให้ (โดยไม่รู้ตัว - โดยไม่รู้ตัว) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดให้กับเขา

ในบริบทของสถานการณ์ดังกล่าว มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและการบังคับเมื่อวัตถุเข้าใจในท้ายที่สุดว่าเขากลายเป็นเหยื่อของการยักย้ายถ่ายเท แต่ถูกบังคับให้ยอมรับเนื่องจาก ถึงความเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดความขัดแย้งกับมโนธรรมของเขาเองและบางอย่างก็มีอยู่ในจิตใจของเขาด้วยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมที่อยู่บนพื้นฐานของรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวทำการเคลื่อนไหวแบบย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้นข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งจากความรู้สึกผิดอันผิด ๆ ที่เกิดขึ้นในตัวเขาและโดยการทำโทษตนเองทางศีลธรรมแบบหนึ่งซึ่งบังคับให้เขาต้องลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

13. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ในเวลาเดียวกัน เขาเผชิญหน้ากับวัตถุนั้นด้วยข้อเท็จจริงของความสมบูรณ์แบบจริงๆ

กลาโหมคือการชี้แจงและถามอีกครั้งว่าคุณเข้าใจผิดอะไร

14. ดูหมิ่นประชด

สืบเนื่องจากสิ่งที่กล่าวมา ช่วงเวลาที่เหมาะสมเมื่อนึกถึงสถานะที่ไม่สำคัญของตัวเอง ผู้บงการดูเหมือนจะบังคับให้วัตถุยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและยกระดับผู้บงการในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ดังนั้นการกระทำบิดเบือนในภายหลังของผู้บงการจึงมองไม่เห็นวัตถุของการยักย้าย

การป้องกัน - หากผู้บงการเชื่อว่าเขา "ไม่มีนัยสำคัญ" - จำเป็นต้องส่งเจตจำนงของเขาต่อไปเสริมสร้างความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่มีความคิดที่จะบงการคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณผู้บงการ มีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือหลีกเลี่ยงคุณ

15. มุ่งเน้นไปที่ด้านบวก

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะมุ่งความสนใจไปที่การสนทนาเฉพาะในแง่บวกเท่านั้น จึงส่งเสริมความคิดของเขาและบรรลุการบงการจิตใจของบุคคลอื่นในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - สร้างข้อความที่ขัดแย้งกันหลายอย่าง สามารถพูดว่า "ไม่" ได้ เป็นต้น

วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)

1. การตั้งคำถามอันเป็นเท็จหรือการชี้แจงอันเป็นการหลอกลวง

ในกรณีนี้ผลการยักย้ายเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งบางอย่างให้ดีขึ้นถามคุณอีกครั้ง แต่พูดคำของคุณซ้ำเฉพาะตอนเริ่มต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนเท่านั้นโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างเข้าสู่ ความหมายของสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนไป ความหมายทั่วไปบอกว่าเพื่อเอาใจตัวเอง

ในกรณีนี้ คุณควรเอาใจใส่อย่างยิ่ง ตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขากำลังบอกคุณอยู่เสมอ และหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้ ให้ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น ให้ชี้แจงแม้ว่าผู้บงการโดยแสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการในการชี้แจงของคุณ แต่พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2.จงใจเร่งรีบหรือข้ามหัวข้อไป

ในกรณีนี้ ผู้บงการหลังจากแสดงข้อมูลใด ๆ แล้ว พยายามที่จะย้ายไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับไปที่ข้อมูลใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าโอกาสจะเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลก่อนหน้านี้ซึ่งไม่ได้รับการ "ประท้วง" ” จะไปถึงผู้ฟังในจิตใต้สำนึก หากข้อมูลเข้าถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากข้อมูลใด ๆ จบลงในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลก็จะรับรู้นั่นคือ เข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้บงการได้เสริมความแข็งแกร่งของข้อมูลของเขาเพิ่มเติมด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำมันเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยใช้วิธีการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในเวลาที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นการใช้ หลักการ "ยึด" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานโค้ด)

นอกจากนี้ จากการเร่งรีบและการข้ามหัวข้อ ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์จิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านไปและมีโอกาสเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการในลักษณะหนึ่ง เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความไม่แยแสหลอก

ในกรณีนี้ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างไม่แยแสเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวโดยใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บงการมีความสำคัญต่อเขา ดังนั้น ผู้บงการสามารถจัดการได้เฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการบงการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่วัตถุไม่เคยตั้งใจจะโพสต์มาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกโดยการโน้มน้าวผู้บงการ (โดยไม่สงสัยว่าเขาเป็นผู้บงการ ) และการใช้คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะที่มีอยู่ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของกรณีข้อเท็จจริงที่ในความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาได้ในเรื่องนี้ ซึ่งกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้บงการที่ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เสริมสร้างการควบคุมตามเจตนารมณ์ของคุณเองและไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือความอ่อนแอในจินตนาการ

หลักการยักย้ายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของผู้บงการเพื่อแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของการยักย้ายจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการวางตัวจะถูกเปิดใช้งานซึ่งหมายถึงการเซ็นเซอร์ของมนุษย์ จิตใจเริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลผู้บงการอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้บงการส่งผ่านโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาเพราะ วัตถุของการยักย้ายโดยไม่รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปจะเริ่ม ปฏิบัติตามทัศนคติที่วางไว้ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเติมเต็มเจตจำนงลับของผู้บงการ

วิธีการเผชิญหน้าหลักคือการควบคุมข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากบุคคลใด ๆ โดยสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นคู่ต่อสู้และต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง

5. รักเท็จหรือละเลยความระมัดระวัง

เนื่องจากความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่ง (ผู้บงการ) แสดงความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความเคารพนับถือ ฯลฯ ต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการบงการ) (เช่นแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าการขออะไรบางอย่างอย่างเปิดเผย

เพื่อไม่ให้ยอมแพ้ต่อการยั่วยุดังกล่าวคุณควรมี "จิตใจที่เย็นชา" ดังที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้

6. กดดันอย่างรุนแรงหรือโกรธมากเกินไป

การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากความโกรธที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากผู้ปรุงแต่ง บุคคลที่ถูกชักนำให้เกิดการบงการประเภทนี้จะมีความปรารถนาที่จะสงบสติอารมณ์ผู้ที่โกรธเขา เหตุใดเขาจึงพร้อมจะให้สัมปทานแก่ผู้บงการโดยไม่รู้ตัว?

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้าย ตัวอย่างเช่น อันเป็นผลมาจาก "การปรับตัว" (ที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถเริ่มมีสภาวะจิตใจคล้ายกับสภาวะของผู้บงการ และหลังจากสงบลงแล้ว ผู้บงการก็สงบลง หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและความเฉยเมยต่อความโกรธของผู้บงการได้ ซึ่งทำให้เขาสับสนและทำให้เขาสูญเสียข้อได้เปรียบจากการบงการ คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของตนเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดไปพร้อมๆ กับการแตะเบาๆ ของผู้ปรุงแต่ง (มือ ไหล่ แขน...) และอิทธิพลทางสายตาเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และโดยการมีอิทธิพลต่อผู้บงการด้วยความช่วยเหลือจากการกระตุ้นด้วยภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายไปพร้อม ๆ กัน เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงต้องพึ่งพาคุณ เพราะในสภาวะนี้ ผู้บงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะว่า เป็นที่ทราบกันดีว่าในสภาวะโกรธบุคคลใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่อการเข้ารหัส (การเขียนโปรแกรมทางจิต) คุณสามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ทันเวลา

7. ก้าวเร็วหรือเร่งรีบเกินสมควร

ในกรณีนี้เราต้องพูดถึงความปรารถนาของผู้บงการเนื่องจากจังหวะการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดเพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาเพื่อให้บรรลุการอนุมัติโดยเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เช่นกันเมื่อผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการไม่มีเวลาที่ถูกกล่าวหา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการบงการอย่างไม่มีใครเทียบได้ มากกว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลานาน ในระหว่างที่เป้าหมายของการบงการจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้าย).

ในกรณีนี้ คุณควรใช้เวลานอกเวลา (เช่น อ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผู้บงการหลุดจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเข้าใจคำถามบางข้อผิดแล้วถามอีกครั้งแบบ "โง่" เป็นต้น

8. มีความสงสัยมากเกินไปหรือก่อให้เกิดการบังคับแก้ตัว

การบงการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการแกล้งทำเป็นสงสัยในบางเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัย เป้าหมายของการยักย้ายมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง ดังนั้นอุปสรรคในการป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนแอลงซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยการ "ผลักดัน" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักถึงตัวเองในฐานะปัจเจกบุคคลและจงใจต่อต้านความพยายามของอิทธิพลชักจูงจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองอย่างกะทันหัน ก็ปล่อยให้เขาขุ่นเคือง และถ้าเขาต้องการจะจากไปอย่าวิ่งตามเขา คนรักควรรับไว้: อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

9. ความเหนื่อยล้าในจินตนาการ หรือเกมแห่งการปลอบใจ

ผู้ปรุงแต่งที่มีรูปร่างหน้าตาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์สิ่งใด ๆ และรับฟังข้อโต้แย้งใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา เมื่อตกลงกันเขาก็ทำตามผู้นำของผู้บงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะตอบโต้: อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

10. อำนาจของผู้บงการหรือการหลอกลวงอำนาจ

การจัดการประเภทนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกสาขา บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวบรรลุผลนั้นอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่ถึงกระนั้นเป้าหมายของการยักย้ายก็ไม่สามารถช่วยตัวเองได้เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในจิตวิญญาณของเขา ผู้คนเชื่อว่ายังมีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าพวกเขาอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการต่อต้านคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตนเอง บุคลิกภาพที่เหนือชั้น พัฒนาความเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเลือกเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. ความเอื้อเฟื้อหรือการจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ

ผู้บงการจะแจ้งวัตถุของการยักย้ายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยสมรู้ร่วมคิด ราวกับให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในเวลาเดียวกันซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (อันที่จริงพวกเขาอาจจะพบกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการยักย้ายไปยังตัวเลือกการแก้ปัญหาที่จำเป็นเป็นหลักสำหรับผู้บงการ

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และควรจ่ายเงินทันทีดีกว่าเช่น ก่อนที่คุณจะถูกขอให้จ่ายเงินเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. ต่อต้านหรือแสดงท่าทีประท้วง

ผู้บงการโดยใช้คำพูดบางคำปลุกความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมาย เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจมีโครงสร้างในลักษณะที่บุคคลส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่ต้องห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ

แม้ว่าสิ่งที่อาจจะดีขึ้นและสำคัญกว่าแต่ปรากฏอยู่ภายนอก จริงๆ แล้วมักไม่มีใครสังเกตเห็น

วิธีรับมือคือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจ เช่น คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นเสมอและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการบังคับให้วัตถุของการยักย้ายให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะเพียงรายละเอียดเดียวโดยไม่อนุญาตให้เขาสังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นว่าไม่ใช่ทางเลือก พื้นฐานสำหรับความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติในชีวิตเมื่อคนส่วนใหญ่ปล่อยให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ โดยไม่ต้องมีข้อเท็จจริงใด ๆ หรือมากกว่านั้น รายละเอียดข้อมูลและบ่อยครั้งไม่มีความคิดเห็นของตัวเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังตัดสินโดยใช้ความคิดเห็นของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถบรรลุเป้าหมายได้

เพื่อตอบโต้ คุณควรพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. การประชดหรือการยักยอกด้วยรอยยิ้ม

การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการเลือกน้ำเสียงที่น่าขันในตอนแรกราวกับว่ากำลังตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของวัตถุของการยักยอกโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้เป้าหมายของการยักย้าย "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดเชิงวิพากษ์เป็นเรื่องยากเมื่อโกรธ บุคคลจะเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งจิตสำนึกสามารถผ่านข้อมูลต้องห้ามก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความไม่แยแสต่อผู้บงการโดยสิ้นเชิง การรู้สึกเหมือนเป็นยอดมนุษย์ การ "เลือกคน" จะช่วยให้คุณอดทนต่อความพยายามที่จะบงการคุณเหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกถึงสภาวะดังกล่าวโดยสัญชาตญาณทันที เพราะผู้บงการมักจะมีประสาทสัมผัสที่พัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบดีว่าช่วยให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงช่วงเวลาที่จะใช้เทคนิคการบงการของตนได้

15. การหยุดชะงักหรือหลุดพ้นจากความคิด

ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการยักย้ายอย่างต่อเนื่องโดยกำหนดหัวข้อการสนทนาในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

ในการตอบโต้คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคพิเศษในการพูดเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะบุคคลคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่จริงจังอีกต่อไป

16. ปลุกปั่นการกล่าวหาที่เป็นจินตภาพหรือเท็จ

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการสื่อสารไปยังวัตถุของข้อมูลการจัดการที่อาจทำให้เขาโกรธและทำให้การประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุถึงการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. การดักจับหรือการรับรู้ในจินตนาการถึงประโยชน์ของคู่ต่อสู้

ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งดำเนินการยักย้ายบอกใบ้ถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้าย) คาดว่าจะค้นพบตัวเองดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการยักย้าย ซึ่งมักจะตามหลังสิ่งนี้จากผู้บงการ

การป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตนเองมีบุคลิกภาพขั้นสูง ซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลเหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเองเป็น "ผู้ไม่มีตัวตน" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้คุณไม่ควรแก้ตัวว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สูงกว่าคุณแล้ว แต่ยอมรับพร้อมยิ้มว่า ใช่ ฉันเป็นคุณ คุณอยู่ในความพึ่งพาของฉัน และคุณต้องยอมรับสิ่งนี้ หรือ.. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของคุณเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ที่ขวางทางไปสู่จิตสำนึกของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงบนฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการบงการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนด เมื่อบุคคลที่ถูกเลือกให้เป็นวัตถุของการบงการ พยายามปัดเป่าความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการมากเกินไป ยอมให้การบงการเกิดขึ้นเหนือตัวเองเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวในความดี ความตั้งใจของผู้ปรุงแต่ง นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการดังนั้นจึงเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้บงการผ่านเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. จงใจเข้าใจผิดหรือใช้คำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้ การยักย้ายจะดำเนินการผ่านการใช้โดยผู้บิดเบือนคำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนต่อวัตถุประสงค์ของการยักย้าย และอย่างหลัง เนื่องจากอันตรายจากการปรากฏว่าไม่รู้หนังสือ จึงไม่มีความกล้าหาญที่จะชี้แจงว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร .

วิธีแก้ไขคือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่ชัดเจน

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือด้วยความอับอายสู่ชัยชนะ

ผู้ปรุงแต่งพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำลายอารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายทำให้จิตใจของเขาเข้าสู่สภาวะแห่งความโกลาหลและ ความสับสนชั่วคราวและบรรลุผลตามเจตจำนงของเขาเหนือเขาผ่านการยักยอกทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

กลาโหม-อย่าไปสนใจ โดยทั่วไปแนะนำให้ใส่ใจกับความหมายของคำพูดของผู้บงการให้น้อยลง และให้ความสนใจกับรายละเอียดรอบตัวเขา ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าให้มากขึ้น หรือโดยทั่วไปแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังอยู่ และคิดถึง "เรื่องของตัวเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ข้างหน้า คุณเป็นนักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตทางอาญา

21. การกล่าวซ้ำวลีหรือการใช้ความคิด

ด้วยการยักย้ายประเภทนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่เขากำลังจะสื่อถึงวัตถุของการยักย้าย

ทัศนคติเชิงป้องกันไม่ใช่การมุ่งความสนใจไปที่คำพูดของผู้บงการ ฟังเขา "ครึ่งหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อถ่ายโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำทัศนคติที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาของคุณหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือการนิ่งเฉยโดยไม่สมัครใจ

ในกรณีนี้การยักย้ายบรรลุผลเนื่องจาก:

1) การละเลยโดยเจตนาโดยผู้บิดเบือน;

2) การเก็งกำไรที่ผิดพลาดโดยวัตถุประสงค์ของการยักย้าย

ยิ่งกว่านั้นแม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง แต่เป้าหมายของการยักย้ายก็ยังรู้สึกถึงความผิดของเขาเองเนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การป้องกัน - ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ การศึกษาเจตจำนงสูงสุด การก่อตัวของ "การเลือกสรร" และบุคลิกภาพขั้นสูง

23. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงเผชิญหน้ากับเป้าหมายของการบงการด้วยข้อเท็จจริงของสิ่งที่ได้สำเร็จไปแล้ว

กลาโหม - ชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. ตอบว่าใช่หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการยักย้ายเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการบงการอย่างชำนาญเพื่อผลักดันความคิดของเขาและดังนั้นจึงดำเนินการบงการเหนือเขา

การป้องกัน - เพื่อขัดขวางทิศทางของการสนทนา

25. คำพูดที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้ เอฟเฟ็กต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้ผ่านผู้บงการโดยไม่คาดคิดโดยอ้างอิงคำพูดของคู่ต่อสู้ก่อนหน้านี้ เทคนิคนี้มีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุการจัดการที่เลือก ช่วยให้ผู้ควบคุมบรรลุผล ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่คำเหล่านั้นอาจถูกสร้างขึ้นเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความหมายที่แตกต่างจากวัตถุแห่งการยักยอกที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เพราะคำพูดของวัตถุแห่งการบิดเบือนอาจถูกสร้างขึ้นมาทั้งหมดหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกันก็คือการใช้เทคนิคการพูดเท็จ โดยเลือกในกรณีนี้คือคำพูดของผู้บงการ

26. ผลการสังเกตหรือค้นหาคุณสมบัติทั่วไป

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นเกี่ยวกับวัตถุของการยักย้าย (รวมถึงในระหว่างการสนทนา) ผู้ควบคุมจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุดึงความสนใจของวัตถุไปที่ความคล้ายคลึงกันนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้บางส่วนอ่อนแอลง ฟังก์ชั่นการป้องกันจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายหลังจากนั้นเขาก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกันคือการเน้นย้ำอย่างชัดเจนถึงความแตกต่างของคุณกับคู่สนทนาจอมบงการของคุณ

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในตอนแรก

ในกรณีนี้ผู้บงการถามคำถามในลักษณะที่ไม่ปล่อยให้เป้าหมายของการยักยอกมีโอกาสที่จะเลือกอย่างอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ซึ่งในตอนแรกวัตถุบงการอาจไม่ได้ตั้งใจทำอะไรก็ตาม แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์เลือกอื่นนอกจาก ทางเลือกระหว่างอันแรกและอันที่สอง)

การป้องกัน - การไม่ใส่ใจและการควบคุมสถานการณ์อย่างเข้มแข็ง

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บงการก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกสำหรับการยักย้ายอย่างเป็นความลับโดยฉับพลันว่าเขาตั้งใจที่จะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบบุคคลนี้มากและ เขารู้สึกว่าเธอสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันเป้าหมายของการยักย้ายพัฒนาความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้โดยไม่รู้ตัวซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอของกลไกการป้องกันของจิตใจได้แล้วซึ่งโดยการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ทำให้เกิดการโกหก ผู้ปรุงแต่งเข้าสู่จิตสำนึก-จิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยรู้ตัว โดยไม่รู้ตัว ถูกข่มขู่ อยู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้แย้งอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการบงการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ตามที่ผู้บงการเพียงพัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าว เป้าหมายของการยักย้ายเริ่มรู้สึกผิด ในจิตใจของเขา อุปสรรคที่หยิบยกมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งจะต้องพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะคนส่วนใหญ่ที่เป็นเป้าหมายโดยการบงการนั้นมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองเพิ่มขึ้น ดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้บงการจึงเปลี่ยนจิตใจของพวกเขาให้กลายเป็นความจริงส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่ง ซึ่งในฐานะ ผลลัพธ์และช่วยให้ผู้ควบคุมได้รับทางของเขา

การปกป้องคือการพัฒนาจิตตานุภาพและความมั่นใจและการเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. การกล่าวหาทฤษฎีหรือจินตนาการขาดการปฏิบัติ

ผู้บงการในฐานะผู้โต้เถียงที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อเรียกร้องตามคำพูดของเป้าหมายของการยักย้ายที่เขาเลือกนั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้น ในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นการทำให้เป้าหมายของการยักย้ายชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าคำทั้งหมดที่ผู้บงการได้ยินนั้นไม่ได้มีความหมายอะไรและดีบนกระดาษเท่านั้น แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ พึ่งคำดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเท่านั้น

บล็อกการจัดการ

เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).

1. การนำเสนอข้อมูลโดยไม่สนใจพื้นหลัง

ถ้าคนคิดว่าเราไม่ต้องการโน้มน้าวเขาในบางสิ่งบางอย่าง เขาจะเชื่อเรามากขึ้นโดยไม่รู้ตัว ซึ่งหมายความว่าหนึ่งในกลไกของการเสนอแนะจะทำงานในความเป็นจริง เพราะ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในสมองของเขาได้

2. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความมึนงง

สรุปความมึนงงคือความเหนื่อยล้าจากความสนใจ ในภาวะมึนงง จิตใจของมนุษย์มีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อการจดจำข้อมูลใด ๆ (เนื่องจากการปรับความสนใจไม่ถูกต้องเนื่องจากการละเมิดกระบวนการตรวจสอบวัตถุเนื่องจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลง)

3. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของอารมณ์เร้าอารมณ์ของวัตถุ

ข้อมูลที่นำเสนอกับพื้นหลังของการกระตุ้นทางอารมณ์อย่างรุนแรงของวัตถุแห่งการจัดการ (ความกลัวความเกลียดชังความรักความกระตือรือร้น ฯลฯ ) เกือบทั้งหมดถูกสะสมไว้ในจิตใต้สำนึกเพราะ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ระหว่างจิตใจ (สมอง) และสภาพแวดล้อมภายนอกอ่อนแอลง การเจาะเข้าไปในสมองอย่างอิสระ ข้อมูลดังกล่าวก่อให้เกิดการกระตุ้นโฟกัสในเปลือกสมอง (ที่โดดเด่น) ทัศนคติในจิตใต้สำนึก และรูปแบบของพฤติกรรมในจิตไร้สำนึกอย่างต่อเนื่อง เช่น สาระสำคัญความหมายของข้อมูลที่ให้กับวัตถุในสภาวะแห่งความหลงใหลนั้นได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของเขาและยังมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดและการกระทำในบุคคลดังกล่าวอีกด้วย

4. การนำเสนอข้อมูลโดยมีผู้อุปถัมภ์อยู่เบื้องหลัง

ก่อนที่จะนำข้อมูลที่จำเป็นเข้าสู่สมองของวัตถุ ผู้บงการจะทำหน้าที่เป็นผู้มีพระคุณ เช่น จัดเตรียมบางสิ่งให้กับวัตถุที่เขาเคยฝัน ต้องการ มุ่งมั่นมาก่อนหน้านี้ เป็นต้น ด้วยวิธีนี้มันเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์โดยจมน้ำจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่มาจากผู้บิดเบือนจะถูกรับรู้โดยวัตถุว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นและมีประโยชน์เพราะ หน้ากากของผู้บงการจะถูกแทนที่ด้วยหน้ากากของ “ผู้มีพระคุณ” โดยไม่รู้ตัว

5. การนำเสนอข้อมูลโดยเทียบกับภูมิหลังของความไว้วางใจ

ผู้บงการได้รับความไว้วางใจเบื้องต้นจากเป้าหมายหลังจากนั้นพวกเขาก็หลอกลวงเหยื่อที่ไม่สงสัยอย่างใจเย็น

6. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเข้าร่วมเบื้องต้นในธุรกิจ กิจกรรม การทดสอบ ฯลฯ

ดังที่คุณทราบ สาเหตุทั่วไปมักจะนำผู้คนมารวมกันเสมอ โดยแยก "เพื่อนร่วมงาน" ประเภทนี้ออกจากคนอื่นๆ จิตใจของมนุษย์มีความปรารถนาโดยไม่รู้ตัวที่จะแตกต่างจากคนอื่นๆ ผู้บงการเล่นฟีเจอร์นี้โดยได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ และเกือบจะกำหนดกฎของเกมกับวัตถุที่ไม่สงสัยอย่างอิสระ

7. การส่งข้อมูลพร้อมภูมิหลังการรับประกันเบื้องต้นของผู้มีอิทธิพล

ในกรณีนี้ เพื่อประสิทธิผลของอิทธิพลบิดเบือน พวกเขาซ่อนอยู่หลังการรับประกันของใครบางคน และหลังจากได้รับการสนับสนุนจากเขา พวกเขาถูกกล่าวหาว่าปฏิบัติตามคำพูดของเขา เช่น ตามอำนาจที่พระองค์ประทานแก่ผู้บงการ ในเวลาเดียวกันการรับประกันนั้นอาจเป็นจริงเท็จหรือไม่จริงทั้งหมด (เช่น ได้รับ "ไปข้างหน้า" เพื่อบรรลุภารกิจที่แยกจากกัน เช่น "ไปข้างหน้า" โดยไม่แจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบ ถูกฉายไปยังเรื่องอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ

8. การส่งข้อมูลอันเป็นเท็จโดยมีพื้นฐานเป็นข้อมูลอันเป็นความจริง

ในกรณีของการจัดการประเภทนี้ พวกเขาดำเนินการจากคุณสมบัติของจิตใจเพื่อรับรู้ข้อมูลทั้งหมดว่าเป็นความจริงหากข้อเท็จจริงส่วนใหญ่ได้รับการยืนยัน หรือไม่ทำให้เกิดการต่อต้านในวัตถุ ดังนั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเทียบกับพื้นหลังของข้อมูลที่เป็นความจริง 95-99% เช่น ที่วัตถุสามารถตรวจสอบได้ 1-5% ของข้อมูลเท็จจะถูกรับรู้โดยจิตใจของวัตถุว่าเป็นข้อมูลจริง

9. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลัง "การปรับ" เบื้องต้นตามอารมณ์ของวัตถุ

ตัวอย่างเช่น หากเขาวิพากษ์วิจารณ์ใครบางคน ข้อมูลควรถูกนำเสนอโดยเบื้องหลังของการวิจารณ์ ถ้าเขายกย่องใครสักคน เทียบกับเบื้องหลังของการชมเชย เป็นต้น

10. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังเป็นไปไม่ได้ 100% ในการตรวจสอบข้อเท็จจริงจากข้อมูลที่นำเสนอ

ในบางกรณีเกิดขึ้นจนไม่สามารถตรวจสอบข้อเท็จจริงที่นำเสนอได้ ในกรณีนี้ หากคำพูดของผู้บงการโน้มน้าวใจ (“จริงใจ”) บุคคลดังกล่าวก็จะเชื่อได้

11. การนำเสนอข้อมูลภูมิหลังของความไว้วางใจที่สร้างไว้ล่วงหน้าในส่วนของเป้าหมาย

เมื่อได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ ผู้บงการจะขจัดอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในการเข้าสู่ข้อมูลสมอง (จิตใจ) ของเป้าหมาย ซึ่งลักษณะของสิ่งนี้อาจมีความหมายแฝงในการบิดเบือน

12. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของศรัทธาอันยอดเยี่ยมในคำพูดของตนเอง

ในกรณีนี้ วัตถุภายในโดยไม่รู้ตัวนั้นตื้นตันไปด้วยศรัทธาเดียวกันในความจริงของคำพูดของคุณ ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่คุณให้จะถูกนำเข้าสู่สมองของเขาและตรึงไว้ที่นั่นในรูปแบบของความโดดเด่น ทัศนคติ และรูปแบบของพฤติกรรม

13. การนำเสนอข้อมูลบิดเบือนกับพื้นหลังของข้อมูลทั่วไป โดยเน้นข้อมูลที่จำเป็นว่า "จำเป็น" สำหรับการท่องจำด้วยเสียง หยุดชั่วคราว ฯลฯ

เน้น คำพูดที่ถูกต้องกับพื้นหลังของ "ทั่วไป" ที่นำเสนอเช่น ข้อความที่ไม่มีผลผูกพัน ผู้บงการจะเล่นกับความสามารถของสมองในการจดจำข้อมูลที่เน้นในลักษณะนี้ หากคำบางคำโดดเด่นจากคำอื่น ๆ จำนวนหนึ่งที่ไม่มีความหมายสำหรับคนใดคนหนึ่งในกรณีนี้มันเป็นคำที่ "เลือก" อย่างแม่นยำซึ่งทำให้เกิดการก่อตัวของส่วนที่โดดเด่นในเปลือกสมองและดังนั้นทัศนคติในจิตใต้สำนึก

14. การนำเสนอข้อมูลโดยคาดไม่ถึงว่าจะนำเสนอข้อมูลที่คุณต้องการได้อย่างไร

เดาช่วงเวลาได้อย่างสัญชาตญาณ เช่น โดยการดูท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ตำแหน่งร่างกายของวัตถุ คำพูด คำพูด ฯลฯ อย่างระมัดระวัง เช่น เมื่อวัตถุมีแนวโน้มที่จะป้อนข้อมูลใหม่เข้าสู่สมองมากที่สุด และดังนั้นจึงสามารถจดจำข้อมูลดังกล่าวได้อย่างถาวร ต่อจากนั้นคุณลักษณะของการทำงานของจิตใจจะถูกกระตุ้น: สิ่งที่เข้าไปในสมองจะผ่านเข้าสู่จิตใต้สำนึก - และทำหน้าที่เป็นแนวทางในการดำเนินการเช่น ความคิดและการกระทำของวัตถุนั้นจะเกิดขึ้นตามข้อมูลที่คุณป้อนเข้าไปในสมองของมันก่อนหน้านี้

15. การส่งข้อมูลพื้นหลังของการให้ความช่วยเหลือ (หลังจากให้) แก่วัตถุ

ในเวลาเดียวกัน ความจำเป็นในการให้ความช่วยเหลือสามารถเกิดขึ้นได้โดยการ "จัดเตรียมภัยพิบัติ"

16. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความตื่นตัวเบื้องต้นของความชื่นชมและเห็นใจจากวัตถุ

ในกรณีนี้ เนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้น จึงเป็นไปได้ที่ผู้ควบคุมจะป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในสมองของเป้าหมายโดยไม่ทำให้เกิดการต่อต้านใด ๆ ในเป้าหมายของการยักย้าย

17. การให้ข้อมูลพื้นฐานการสนับสนุนเบื้องต้นแก่วัตถุในบางเรื่อง (เช่น ความเห็นอกเห็นใจเขา ความเข้าใจ เป็นต้น)

เทคนิคที่ร้ายกาจซึ่งมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นให้วัตถุเกิดความไว้วางใจเบื้องต้นในตัวผู้บงการ

18. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ ในทุกธุรกิจ

ทรัพย์สินของจิตใจคือการถ่ายโอนการกระทำที่เคยกระทำของคนคนหนึ่งไปตลอดชีวิต ความจริงข้อนี้ถูกใช้อย่างชำนาญโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นอดีตคนรู้จักเป็นต้น

19. การนำเสนอข้อมูลพื้นหลังของการสร้างมุมมองที่คล้ายคลึงกันในบางประเด็น (ชีวิต อาชีพ ประเด็นประวัติศาสตร์ การเมือง กีฬา ฯลฯ)

ความคล้ายคลึงกันในมุมมองใด ๆ กระตุ้นให้เกิดความเคารพเพิ่มเติมในจิตวิญญาณของบุคคลดังนั้นจึงอาจเป็นสาเหตุของการยักย้ายภายหลังเนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นในบุคคลนี้

20. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังการระบุจุดอ่อน (และจุดอ่อน) ของวัตถุ

ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งนี้สามารถถูกกระตุ้นโดยเจตนาได้ และการระบุ "จุดอ่อน" ของวัตถุนั้นดำเนินการอันเป็นผลมาจากการสังเกต (การติดตาม) ของวัตถุ

21. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเริ่มต้น "อาชญากรรม" เบื้องต้น (แบล็กเมล์พร้อมหลักฐานกล่าวหา)

ภาพลวงตาที่เป็นเท็จของเป้าหมายที่ก่ออาชญากรรมหรือการกระทำอื่น ๆ (ตั้งแต่การละเมิดกฎหมาย จนถึงการล่วงประเวณี ฯลฯ) ถูกสร้างขึ้นโดยเจตนา และเสนอให้ "ตกลง" เพื่อตอบสนองต่อ "ความเงียบ"

22. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของการสร้างเบื้องต้นของความรู้สึกสงบและผ่อนคลายในวัตถุ

ในสถานะนี้ (สันติภาพ ความเงียบสงบ ฯลฯ) การเซ็นเซอร์ของจิตใจจะอ่อนแอลง ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่นำเสนอบนพื้นหลังนี้จะได้รับ "ในทางที่ดี" จากจิตใจของวัตถุ

23. การนำเสนอข้อมูลโดยมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นความสนใจของวัตถุในตัวคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้อิทธิพลบิดเบือนเพราะว่า ในกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้อง "ปรับเทียบ" วัตถุ แต่ดูเหมือนว่าจะ "สัมผัสกันเอง"

24. การส่งข้อมูลใหม่โดยมีพื้นหลังคล้ายคลึงกับข้อมูลที่มีอยู่ของวัตถุ

ในกรณีนี้ โอกาสที่ข้อมูลใหม่จะไม่ทำให้เกิดการประท้วงจากเป้าหมายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และดังนั้นจึง "กำหนด" ให้กับเขาโดยไม่มีอุปสรรค

25. การนำเสนอข้อมูลในภาษาที่คุ้นเคยกับวัตถุ (คำสแลง)

ข้อเท็จจริงนี้มีส่วนช่วยอย่างชัดเจนในการสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วระหว่างผู้บงการและเป้าหมายและด้วยเหตุนี้การหลอกลวงหลังอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จ

26. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังข้อกล่าวหาที่เกี่ยวข้องกับวัตถุนั้น

วิธีการบิดเบือนทางจิตวิทยาที่ร้ายกาจซึ่งมักส่งผลร้ายแรงรวมไปถึง และการไม่สามารถตรวจจับอิทธิพลของการบิดเบือนได้อย่างรวดเร็ว

อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะปกติของจิตสำนึกและสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้อยู่ภายใต้การเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาในความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งที่เกิดจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง สำหรับผู้ชายส่วนใหญ่ประเภทแรก ความคิดที่เป็นนามธรรม คำพูด และตรรกะมีชัย และสำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่ประเภทแรก - การใช้ความคิดเบื้องต้นความรู้สึกและจินตนาการ อิทธิพลบิดเบือนควรมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง. การปกครองของรัฐมึนงง

คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถแนะนำได้ง่ายและสะกดจิตสุด ๆ ซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน , แบบเหมารวม, ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (มีสติหรือหมดสติ), สถานการณ์ของเหตุการณ์, ข้อเท็จจริงและสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีที่มีอิทธิพลบิดเบือน ขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของซีกโลกซ้าย

คนดังกล่าวถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามนั้นถูกกำหนดโดยการศึกษาและการเลี้ยงดูของพวกเขาตลอดจนการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์และตรรกะของข้อมูลใด ๆ ที่มาจากโลกภายนอก เพื่อที่จะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยสมองซีกซ้ายที่สำคัญและซีกโลก ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและจะต้องนำเสนอข้อมูลอย่างเคร่งครัดและสมดุลโดยใช้ข้อสรุปเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัดสนับสนุนข้อเท็จจริงเฉพาะกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยไม่สนใจความรู้สึกและความพึงพอใจ (สัญชาตญาณ) แต่ ด้วยเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่. คนดึกดำบรรพ์ที่มีสัญชาตญาณของสมองซีกขวาเหนือกว่าสัตว์

โดยส่วนใหญ่ คนเหล่านี้เป็นคนไม่มีมารยาทและไม่มีการศึกษา มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา มักถูกเลี้ยงดูมาโดยมีภาวะปัญญาอ่อนในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุรา โสเภณี ผู้ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์ เช่น สัญชาตญาณทางเพศ ความปรารถนาที่จะกินให้ดี นอนหลับ ดื่ม และสัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น เมื่อจัดการกับคนเหล่านี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: ประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อน ลักษณะนิสัยทางพันธุกรรม แบบเหมารวมของพฤติกรรม ความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน มีความจำเป็นต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในเชิงดั้งเดิมเป็นหลัก: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวก หากคุณไม่พอใจพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงลบ

5. ประเภทที่ห้า. ผู้ที่มี "สภาวะจิตสำนึกขยาย"

คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูงได้ ในญี่ปุ่นคนเหล่านี้เรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในประเทศจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดอย่างสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะศักดิ์สิทธิ์และผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า “นักบุญซูฟี” ผู้บงการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลดังกล่าวได้ดังที่ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกตเนื่องจาก "พวกเขาด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ"

6. ประเภทที่หก. ผู้ที่มีภาวะทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านสรีรวิทยา

ส่วนใหญ่เป็นคนป่วยทางจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เพราะว่าผิดปกติ คนเหล่านี้อาจทำการกระทำบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่ร้ายแรงหรือในขณะที่ถูกกักขังด้วยอาการประสาทหลอนบางประเภท คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของลัทธิเผด็จการ การจัดการกับบุคคลดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและหากจำเป็นการไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษซึ่งทำให้พวกเขาหมดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด. ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำด้วยอารมณ์รุนแรง อารมณ์พื้นฐานหลักหนึ่งหรือหลายอารมณ์ เช่น ความกลัว ความยินดี ความโกรธ เป็นต้น

ความกลัวเป็นหนึ่งในอารมณ์ที่มีการสะกดจิต (ทำให้เกิดการสะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งมักเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อมีภัยคุกคามต่อร่างกาย สังคม หรือความเป็นอยู่อื่นๆ ของเขา เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงทันที สมองซีกซ้ายซึ่งมีความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผล มีวิจารณญาณ มีวิจารณญาณ และวาจาและตรรกะต่อสิ่งที่เกิดขึ้นจะถูกยับยั้ง และสมองซีกขวาที่มีอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณจะถูกกระตุ้น

จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีมีอิทธิพลเหนือข้อมูลโดยตรง พูดตามคำสั่ง แทนที่วิธีหลังด้วยการร้องขอหรือข้อเสนอ และในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริง

ในกรณีนี้ผู้บงการบอกว่ามันคืออะไรจริงๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคำพูดของเขามีกลยุทธ์ที่หลอกลวงซ่อนอยู่ ตัวอย่างเช่น นักบงการต้องการขายผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้าง เขาไม่พูดว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า: "ช่างเป็นหวัด! เสื้อกันหนาวราคาถูกมาก! ใครๆ ก็ซื้อมัน คุณจะไม่พบเสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ที่ไหนอีกแล้ว!” และหมุนถุงสเวตเตอร์ในมือของเขา ข้อเสนอที่จะซื้อโดยไม่สร้างความรำคาญซึ่งส่งถึงจิตใต้สำนึกมากกว่านั้นทำงานได้ดีกว่าเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคที่สำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัวอยู่แล้ว) แพคเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์นั้นสวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และราคาถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า “ซื้อ!” ดูเหมือนว่าเป้าหมายของการยักย้ายจะเป็นการตัดสินใจที่เป็นอิสระซึ่งทำด้วยตัวเองเพื่อซื้อสินค้าราคาถูกและยอดเยี่ยมสำหรับโอกาสนั้น บ่อยครั้งโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจด้วยซ้ำ แต่ขอเพียงขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของการเลือก

ในกรณีนี้ ราวกับว่าในวลีปกติของผู้บงการเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์บางอย่าง คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่างจะสลับกันซึ่งทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกได้อย่างน่าเชื่อถือ บังคับให้เจตจำนงของผู้บงการต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น?” และผู้บงการมองคุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว ท้ายที่สุดแล้ววลีสุดท้ายของผู้บงการนั้นมีกับดักแห่งสติที่เลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังถูกหลอก เนื่องจากตัวเลือก “ซื้อหรือไม่ซื้อ” ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก “ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น”

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้ โปรแกรมจัดการจะซ่อนคำสั่งการติดตั้งไว้ภายใต้หน้ากากของคำขอ เช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถบอกใครสักคนว่า: "ไปปิดประตูซะ!" แต่จะแย่กว่านั้นหากคำสั่งซื้อของคุณเป็นทางการโดยมีคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกหลอก

4) ทางตันทางศีลธรรม

กรณีนี้แสดงถึงการหลอกลวงแห่งจิตสำนึก ผู้บงการขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากได้รับคำตอบแล้ว จะถามคำถามถัดไปซึ่งมีคำแนะนำในการดำเนินการตามที่ผู้บงการกำหนด ตัวอย่างเช่น พนักงานขายจอมบงการชักชวนคุณไม่ให้ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ เรามีกับดักแห่งสติ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเสนอสิ่งที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีและดูเหมือนว่าจะรักษาเสรีภาพในการตัดสินใจใดๆ ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่ในความเป็นจริง มันก็เพียงพอแล้วที่จะลอง และผู้ขายจะถามคำถามที่ยุ่งยากอีกทันที : “แล้วคุณชอบมันไหม? คุณชอบมันไหม?” และแม้ว่าเรากำลังพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามก็คือ: “คุณจะซื้อมันหรือไม่” และเนื่องจากของนั้นมีรสชาติดีอย่างเป็นกลาง คุณจึงไม่สามารถตอบคำถามของผู้ขายและบอกว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบ" ดังนั้นจึงให้ความยินยอมในการซื้อโดยไม่สมัครใจ ยิ่งกว่านั้น ทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบ เขาก็ชั่งน้ำหนักสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดอื่นใดและดูเหมือนว่าคุณไม่สะดวกที่จะปฏิเสธการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและวางบน ดีที่สุดที่เขามี (จากสิ่งนั้น ปรากฏให้เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดหลายร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5) เทคนิคการพูด: “แล้ว... - the...”.

สาระสำคัญของเทคนิคทางจิตของคำพูดนี้คือผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นว่าผู้ซื้อพลิกหมวกในมืออยู่นานสงสัยว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุดแล้ว . เช่น ยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการบงการได้ผล ผู้บงการจะเขียนรหัสเหยื่อว่าความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษในการสะกดจิตตื่นและการจัดการตามท้องถนน) คว้าแหวนหรือโซ่จากเหยื่อแล้วเธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากไปอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็นมาก่อน ฉัน!" สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตตื้นเขิน เสน่ห์ ("เสน่ห์" - ซึ่งเป็นองค์ประกอบบังคับของข้อเสนอแนะในความเป็นจริง) จะหมดไปหลังจากนั้นไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้ง การเขียนโค้ดอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธีสเตอร์ลิง

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่าจึงจำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องใส่คำที่จำเป็นซึ่งเป้าหมายของการยักย้ายต้องจำไว้ในตอนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ พวกเขาเล่าให้คุณฟังสามเรื่อง แต่ด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดา ขั้นแรก พวกเขาเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 2 ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อ 3 ซึ่งเล่าอย่างครบถ้วน จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะจบเรื่องที่ 2 และจากนั้นก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยผลของวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องที่ 1 และเรื่องที่ 2 จึงได้รับการตระหนักและจดจำ และเรื่องที่ 3 ก็ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกระงับจากจิตสำนึกแล้วมันก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการยักย้ายซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มดำเนินการทางจิตวิทยา คำสั่งที่ป้อนเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาและในเวลาเดียวกันจะถือว่าคำสั่งเหล่านั้นมาจากเขา การแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าตามที่ผู้ควบคุมกำหนด

9) ชาดก

อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของการประมวลผลจิตสำนึก ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ ประเด็นก็คือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้บงการตัดสินใจปลูกฝังไว้ในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สดใสและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" มักจะแม่นยำในขณะที่เกิดเหตุการณ์ที่ตั้งใจไว้แต่แรก หรือมีการวางรหัสโดยเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมแต่ละครั้งจะบรรลุผลตามที่ต้องการ

10) วิธี "ทันทีที่... จากนั้น..."

วิธีการที่น่าสนใจมาก นี่คือวิธีที่ V.M. อธิบาย Kandyba: “เทคนิค “ทันทีที่… จากนั้น…” เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดู เช่น ชาวยิปซี ซึ่งคาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าพูด เช่น: “ในไม่ช้า เมื่อคุณเห็นชีวิตเส้นของคุณ คุณจะเข้าใจฉันทันที!” ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าที่ฝ่ามือของเธอ (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มการสร้างความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกันชาวยิปซีแทรกกับดักแห่งสติอย่างช่ำชองในตอนท้ายของวลี "คุณจะเข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่แสดงถึงความหมายที่แท้จริงอีกอย่างหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "คุณจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที ”

11) การกระเจิง

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการที่เล่าเรื่องให้คุณเน้นย้ำทัศนคติของเขาในทางใดทางหนึ่งที่ทำลายความน่าเบื่อของคำพูดรวมถึงการวางสิ่งที่เรียกว่า "จุดยึด" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) สามารถเน้นเสียงพูดตามน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะหายไปท่ามกลางคำอื่นๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมาจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบงการจะตอบสนองต่อคำพูด น้ำเสียง ท่าทาง ฯลฯ เหล่านี้เท่านั้น นอกจากนี้คำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจัดกระจายตลอดการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกมาในรูปแบบอื่นมาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และเน้นคำที่จำเป็น - เมื่อจำเป็น เน้นการหยุดชั่วคราวอย่างเชี่ยวชาญ และอื่นๆ

วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกต่อไปนี้มีความโดดเด่นเพื่อตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ (วัตถุแห่งการยักย้าย):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (ได้ผลมากที่สุด): จับมือ, จับศีรษะ, ลูบใดๆ, ตบไหล่, จับมือ, แตะนิ้ว, วางแปรงบนมือลูกค้า, จับมือลูกค้าทั้งสองข้าง ฯลฯ

วิถีทางอารมณ์: การเพิ่มอารมณ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ การอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้น, เงียบลง); เปลี่ยนจังหวะการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม-ลด); เสียงประกอบ (การแตะ, หักนิ้ว); การเปลี่ยนตำแหน่งของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง) การเปลี่ยนเสียงต่ำ (จำเป็น, สั่งการ, หนักแน่น, นุ่มนวล, เป็นนัย, ดึงออก)

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า, เบิกตากว้าง, การแสดงท่าทางของมือ, การเคลื่อนไหวของนิ้วมือ, การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของร่างกาย (เอียง, หมุน), การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน, เอียง, ยก) ลำดับลักษณะเฉพาะของ ท่าทาง (ละครใบ้) ถูคางของตัวเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนไว้สามารถแทรกลงในข้อความเขียนใดๆ โดยใช้เทคนิคการกระจาย ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดตัวอักษร, แบบอักษรที่แตกต่างกัน, สีที่แตกต่างกัน, การเยื้องย่อหน้า, การขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12) วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า"

ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างรุนแรงหลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวได้อีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานในตัวเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่เกิดปฏิกิริยาครั้งแรกก็ตาม ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตีกะทันหัน เด็กเริ่มหวาดกลัวมากและในเวลาต่อมา แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุด เมื่อเขาเห็นสุนัข เขาก็โดยอัตโนมัติ กล่าวคือ “ปฏิกิริยาเก่า” เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันอาจเป็นความเจ็บปวด อุณหภูมิ การเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส) การรับรส การได้ยิน การดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้น ตามกลไก "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาการสะท้อนแสงควรได้รับการเสริมแรงหลายครั้งหากเป็นไปได้

b) สิ่งกระตุ้นที่ใช้จะต้องตรงกับคุณลักษณะของมันให้ใกล้เคียงกับสิ่งกระตุ้นที่ใช้เป็นครั้งแรกมากที่สุด

ค) สิ่งเร้าที่ดีและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งกระตุ้นที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างพร้อมกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาของบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการบงการ) กับคุณ คุณต้อง:

1) ในกระบวนการตั้งคำถาม ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขจากวัตถุ

2) รวมปฏิกิริยาดังกล่าวโดยใช้วิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตของวัตถุ ให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในเวลาที่ต้องการ ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความเห็นของคุณควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้ทำหน้าที่เป็นวัตถุนั้นจะมีอนุกรมความสัมพันธ์เชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของจิตใจจะ ใช้งานไม่ได้และบุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวจะถูก "ตั้งโปรแกรม" เพื่อใช้สิ่งที่คุณตั้งใจหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จดจำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำพูดที่เป็นบวกต่อจิตใจ (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และเลือกคีย์ที่เชื่อถือได้ (โดยการเอียงศีรษะ เสียง การสัมผัส ฯลฯ)

เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. การให้ยาตามฐานข้อมูลเบื้องต้น

เนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือจัดเตรียมไว้ให้แบบคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการสนทนาบางคน "ราวกับบังเอิญ" จะได้รับชุดสื่อที่ไม่สมบูรณ์ และปรากฏว่ามีบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในระหว่างทาง เอกสารการทำงาน จดหมาย คำอุทธรณ์ บันทึก และทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการสนทนาไปในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ “สูญหาย” ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนไม่ได้รับข้อมูลครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ มันสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา.

2. “ข้อมูลมากเกินไป”

ตัวเลือกย้อนกลับ ประเด็นก็คือมีการเตรียมโครงการ ข้อเสนอ การตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไป การเปรียบเทียบระหว่างการอภิปรายกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอวัสดุจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การแสดงความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกวิทยากรตามเป้าหมาย

อันดับแรกจะมอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดงานอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนา เนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างทัศนคติ เพื่อกำหนดทัศนคติที่ผู้บงการต้องการ การสนทนาสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในบรรทัดฐานสำหรับการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมการอภิปราย

วิทยากรบางคนถูกจำกัดอย่างเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และกฎเกณฑ์ของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและฝ่าฝืน กฎเกณฑ์ที่ตั้งขึ้น. สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลักษณะของข้อความที่ได้รับอนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของพวกเขา คนอื่น ๆ ถูกตำหนิ ฯลฯ อาจเป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดไว้โดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถเลือกแนวพฤติกรรมที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงจุดที่มุมมองที่เข้ากันไม่ได้และแยกจากกันตลอดจน การอภิปรายนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

5. “การจัดทำ” วาระการอภิปราย

เพื่อให้คำถาม “จำเป็น” ผ่านไปได้ง่ายขึ้น ขั้นแรกพวกเขาจะ “ระบายอารมณ์” (เริ่มต้นอารมณ์ที่หลั่งไหลเข้ามาในหมู่ผู้ชุมนุม) ในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรือรู้สึกประทับใจกับสิ่งก่อนหน้า เกิดการชุลมุนกัน เป็นประเด็นที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์เพิ่มขึ้น

6. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะ เวทีจะสลับกันให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มต่อต้าน ซึ่งยอมให้มีการดูหมิ่นร่วมกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น ผลจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือน บรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ ด้วยวิธีนี้ จึงสามารถหยุดการอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาเชิงพาณิชย์ เมื่อเลขานุการนำกาแฟเข้ามาตามสัญญาณที่ตกลงไว้ล่วงหน้าจากผู้จัดการ จัดให้มีการโทร "สำคัญ" เป็นต้น

7. ข้อจำกัดในขั้นตอนการสนทนา

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการอภิปรายจะถูกละเว้น หลีกเลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้งที่ไม่พึงประสงค์ ไม่มีการมอบเวทีให้กับผู้เข้าร่วมที่มีคำพูดที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปราย ตัดสินใจแล้วได้รับการแก้ไขอย่างเข้มงวด ไม่อนุญาตให้ส่งคืนแม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาถึงก็ตาม

8. การทำนามธรรม

การปฏิรูปคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยย่อ โดยเน้นที่การเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันสามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปการเน้นในการสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาและผลลัพธ์ของการอภิปรายจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ในระหว่างการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดเฟอร์นิเจอร์และใช้เทคนิคหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น วางผู้เยี่ยมชมบนเก้าอี้ตัวล่าง รับประกาศนียบัตรจำนวนมากจากเจ้าของบนผนังสำนักงาน และใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างสาธิตในระหว่างการสนทนาและการเจรจา

9. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่มีพื้นฐานจากการทำให้คู่ต่อสู้ระคายเคือง การใช้ความรู้สึกละอาย การไม่ตั้งใจ ความอัปยศในคุณสมบัติส่วนบุคคล การเยินยอ การแสดงความภาคภูมิใจ และลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

10. สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้ของคุณ

ไม่สมดุลเขาด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่ยุติธรรม และวิธีอื่น ๆ จนกว่าเขาจะ “เดือด” ในกรณีนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะมีอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังต้องแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปกปิดมากขึ้น ร่วมกับการประชด การบอกเป็นนัยทางอ้อม และข้อความย่อยโดยนัยแต่เป็นที่จดจำได้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำถึงลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่ ฯลฯ

11. การยกย่องตนเอง

เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการดูถูกคู่ต่อสู้ทางอ้อม มันไม่ได้บอกโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ขึ้นอยู่กับ "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังโต้เถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา สำนวนเช่น: “...ฉันเป็นหัวหน้าขององค์กรขนาดใหญ่ ภูมิภาค อุตสาหกรรม สถาบัน ฯลฯ”, “...ฉันต้องแก้ไขปัญหาสำคัญ...”, “...ก่อนที่จะสมัครสิ่งนี้ ... คุณต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...", "...ก่อนที่จะพูดคุยและวิจารณ์... คุณต้องมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยในระดับหนึ่ง..." ฯลฯ

12. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้

เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามเขินอายที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้และเข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้าย ประสิทธิภาพโดยเฉพาะจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ถูกเรื่องไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงว่าหมายถึงอะไรและอาจรุนแรงขึ้นด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป กันและกันในระหว่างการสนทนา ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวถูกสร้างขึ้นอย่างมีสติเพื่อส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการยักย้าย

13. ข้อโต้แย้ง “จาระบี”

ในกรณีนี้ ผู้บงการเล่นกับคำเยินยอ ความหยิ่งผยอง ความเย่อหยิ่ง และความภาคภูมิใจในตนเองที่เพิ่มขึ้นต่อเป้าหมายของการบงการ ตัวอย่างเช่น เขาติดสินบนด้วยคำพูดที่ว่า "... ในฐานะบุคคลที่ฉลาดหลักแหลมและรอบรู้ พัฒนาสติปัญญาและความสามารถ เห็นตรรกะภายในของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้..." ดังนั้น คนที่มีความทะเยอทะยานจึงต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาทซึ่งผลลัพธ์ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

14. การหยุดชะงักหรือการหลีกเลี่ยงการสนทนา

การกระทำบิดเบือนดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับการใช้ความขุ่นเคืองที่แสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น “... เป็นไปไม่ได้ที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์...” หรือ “... พฤติกรรมของคุณทำให้การประชุมของเราดำเนินต่อไปไม่ได้...” หรือ “ฉันพร้อมที่จะหารือเรื่องนี้ต่อแล้ว แต่หลังจากคุณเครียดแล้วเท่านั้น..." ฯลฯ การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้ความขัดแย้งที่ยั่วยุนั้นกระทำโดยใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้คู่ต่อสู้โกรธเคือง เมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เทคนิคดังกล่าวยังสามารถใช้เป็น: การขัดจังหวะ การขัดจังหวะ การขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและการไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากใช้งานแล้วจะมีข้อความดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้แม้แต่คำเดียวสำหรับคำถามเดียว"; “...เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ให้โอกาสในการแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ...” ฯลฯ

15. เทคนิค “ข้อโต้แย้งแบบติด”

มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักซึ่งมีจุดประสงค์ต่างกัน หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการระงับฝ่ายตรงข้ามทางจิตวิทยา จะมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถูกอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความเช่น: “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำหรือไม่!...” ฯลฯ ถูกนำมาใช้ หากจำเป็นต้องบังคับวัตถุของการยักย้ายให้เห็นด้วยกับมุมมองที่เสนออย่างน้อยภายนอกก็จะใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวเพื่อให้วัตถุสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นอันตรายหรือซึ่งเขาไม่สามารถตอบได้ ความเห็นของเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: “... นี่เป็นการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญ ระบบของหน่วยงานสูงสุดที่มีอำนาจนิติบัญญัติ และการบ่อนทำลายรากฐานตามรัฐธรรมนูญของชีวิตในสังคม...” . สามารถนำมารวมกับการติดฉลากทางอ้อมได้พร้อมกัน เช่น “...เป็นข้อความที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดความกระจ่างชัดแจ้ง ความขัดแย้งทางสังคม…” หรือ “...ผู้นำนาซีใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวในคำศัพท์ของพวกเขา...” หรือ “... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมลัทธิชาตินิยม การต่อต้านชาวยิว...” ฯลฯ

16. “การอ่านในใจ”

ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (ที่เรียกว่าบวกและ แบบฟอร์มเชิงลบ). สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้ามไปยังเหตุผลที่ควรและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่างแทนที่จะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้ง ฝั่งตรงข้าม. สามารถเพิ่มความรุนแรงได้ด้วยการใช้ "ข้อโต้แย้งแบบแท่ง" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “...คุณพูดแบบนี้ในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลที่คุณวิพากษ์วิจารณ์อย่างก้าวร้าวและจุดยืนที่เข้ากันไม่ได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าซึ่งเป็นฝ่ายค้านที่สร้างสรรค์ ขัดขวางกระบวนการประชาธิปไตย...แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้นักปกป้องกฎหมายปลอมๆ เข้ามาแทรกแซงความพึงพอใจต่อผลประโยชน์อันชอบด้วยกฎหมายของเขา…” ฯลฯ บางครั้ง “การอ่านในใจ” อยู่ในรูปแบบของการค้นหาแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถใช้ร่วมกับ "การโต้แย้งแบบแท่ง" เท่านั้น แต่ยังรวมกับ "การอัดจาระบีการโต้แย้ง" อีกด้วย ตัวอย่างเช่น: “...ความเหมาะสม ความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไป และความอับอายที่ผิด ๆ ของคุณไม่อนุญาตให้คุณยอมรับความจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนความคิดริเริ่มที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีแก้ปัญหา ผู้ลงคะแนนเสียงของเรารอคอยอย่างกระตือรือร้นและหวังว่าจะ... ” ฯลฯ

17. เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากการที่ในด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะ และในทางกลับกัน ใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณก็ยังเป็นที่ทราบกันดีถึงลัทธิซับซ้อนที่ต้องตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ว่า "คุณหยุดทุบตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ตามนั้นยาก เพราะหากคำตอบคือ "ใช่" หมายความว่าเขาทุบตีเขาก่อนหน้านี้ และหากคำตอบคือ "ไม่" ก็หมายความว่าวัตถุนั้นทุบตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: “...พวกคุณเขียนคำปฏิเสธหรือเปล่า?”, “...คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง?..” ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง โดยสิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาหรือการตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดอย่างคลุมเครือคลุมเครือซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี. ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบากได้

18. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายแห่งเหตุอันเพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎหมายตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากเนื่องจากผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอของวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้อง ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องอาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อโต้แย้งที่เป็นส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการแล้ว ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ จิตวิทยาตรรกะ” (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญคือการโต้แย้งไม่มีอยู่ด้วยตัวมันเองมันถูกหยิบยกขึ้นมาโดยคนบางคนในเงื่อนไขบางประการและยังรับรู้โดยคนเฉพาะที่มี (หรือไม่มี) ความรู้บางอย่าง สถานะทางสังคม คุณสมบัติส่วนบุคคลฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับไปสู่ระดับของรูปแบบมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมสามารถจัดการมีอิทธิพลต่อวัตถุที่มีอิทธิพลได้ด้วยความช่วยเหลือของผลข้างเคียง

19. การเปลี่ยนสำเนียงในข้อความ

ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับคดีใดคดีหนึ่งจะถือเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับก็คือ การใช้เหตุผลทั่วไปขัดแย้งกับข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อ ซึ่งจริงๆ แล้วอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ไม่ปกติก็ได้ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปราย ข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังอภิปรายอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

20. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์

ในกรณีนี้การรวมกันของการละเมิดเชิงตรรกะด้วย ปัจจัยทางจิตวิทยาใช้ในกรณีที่จากบทบัญญัติและการโต้แย้งที่คู่ต่อสู้เสนอในการป้องกันของเขา พวกเขาเลือกอันที่อ่อนแอที่สุด ทำลายมันลงในรูปแบบที่รุนแรงและแสร้งทำเป็นว่าข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เคล็ดลับจะล้มเหลวหากคู่ต่อสู้ไม่กลับเข้าสู่หัวข้อ

21. ข้อกำหนดในการตอบที่ชัดเจน

การใช้วลีเช่น: “อย่าหลบเลี่ยง..” “บอกฉันให้ชัดเจน ต่อหน้าทุกคน...” “บอกฉันตรงๆ...” ฯลฯ - วัตถุของการยักยอกถูกขอให้ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหาได้ ในกลุ่มผู้ชมที่มีระดับการศึกษาต่ำ วิธีการดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น และความตรงไปตรงมา

22. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทโดยไม่ได้ตั้งใจ

ในกรณีนี้เมื่อเริ่มหารือเกี่ยวกับตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งนี้ตามมา แต่เสนอแนะให้ดำเนินการปฏิเสธทันที ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตัวเองนั้นมีจำกัด และข้อพิพาทเองก็ถูกเปลี่ยนไปสู่การโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม หากฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่เสนอโดยอ้างถึงข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่มีการนำเสนอระบบหลักฐานสำหรับการอภิปราย

23. “หลายคำถาม”

ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อในหัวข้อเดียวพร้อมกัน ในอนาคต พวกเขากระทำการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา: พวกเขากล่าวหาว่าเขาไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)

1. “การติดฉลาก”

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำคุณศัพท์ คำอุปมาอุปมัย ชื่อ ฯลฯ ที่ไม่เหมาะสม (“ฉลาก”) เพื่อระบุบุคคล องค์กร ความคิด หรือปรากฏการณ์ทางสังคมใดๆ “ป้ายกำกับ” ดังกล่าวทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบทางอารมณ์จากผู้อื่น เกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต่ำ (ไร้เกียรติและไม่ได้รับการอนุมัติจากสังคม) และด้วยเหตุนี้จึงถูกนำมาใช้เพื่อทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงของบุคคล แสดงความคิดและข้อเสนอ องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือ ประเด็นการอภิปรายในสายตาของผู้ฟัง

2. "ภาพรวมที่ส่องแสง"

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคม ความคิด องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งด้วยชื่อที่กว้างกว่าซึ่งมีความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงบวก และกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่เป็นมิตรจากผู้อื่น เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนต่อแนวคิดและคำพูดบางอย่าง เช่น "เสรีภาพ" "ความรักชาติ" "สันติภาพ" "ความสุข" "ความรัก" "ความสำเร็จ" "ชัยชนะ" ” เป็นต้น เป็นต้น คำประเภทนี้ซึ่งมีผลกระทบเชิงบวกต่อจิตใจและอารมณ์ใช้เพื่อผลักดันการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคล กลุ่ม หรือองค์กรเฉพาะ

3. “โอน” หรือ “โอน”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญ ไม่สร้างความรำคาญ และไม่สามารถมองเห็นได้สำหรับคนส่วนใหญ่ในการขยายอำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้คุณค่า และเคารพต่อสิ่งที่แหล่งที่มาของการสื่อสารนำเสนอต่อพวกเขา การใช้ "การถ่ายโอน" จะสร้างการเชื่อมโยงเชิงเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับบุคคลหรือบางสิ่งที่มีคุณค่าและมีความสำคัญในหมู่ผู้อื่น นอกจากนี้ "การถ่ายโอน" เชิงลบยังใช้เพื่อสร้างการเชื่อมโยงกับเหตุการณ์เชิงลบและเหตุการณ์ การกระทำ ข้อเท็จจริง ผู้คน ฯลฯ ที่ไม่ได้รับการอนุมัติจากสังคม ซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงของบุคคล ความคิด สถานการณ์ กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรต่างๆ

4. “ลิงก์ไปยังหน่วยงาน”

เนื้อหาของเทคนิคนี้ประกอบด้วยการอ้างอิงข้อความของบุคคลที่มีอำนาจสูงหรือในทางกลับกันบุคคลที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของบุคคลที่มีอิทธิพลครอบงำ ข้อความที่ใช้มักจะประกอบด้วยการตัดสินที่มีคุณค่าเกี่ยวกับบุคคล ความคิด เหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงถึงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นบุคคลซึ่งเป็นเป้าหมายของอิทธิพลบิดเบือนจึงเริ่มสร้างทัศนคติที่เหมาะสม - เชิงบวกหรือเชิงลบ

5. “เกมของคนทั่วไป”

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ชม เช่นเดียวกับคนที่มีใจเดียวกัน บนพื้นฐานที่ว่าทั้งผู้บงการเองและแนวคิดนั้นถูกต้อง เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่ คนทั่วไป. เทคนิคนี้ถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและการส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เลือก - "คนของประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาในส่วนของประชาชน

6. “สับไพ่” หรือ “เล่นไพ่”

7. “รถม้าทั่วไป”

เมื่อใช้เทคนิคนี้ จะมีการเลือกใช้วิจารณญาณ ข้อความ วลีที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรม สร้างความประทับใจว่าทุกคนทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ข้อความอาจขึ้นต้นด้วยคำว่า “คนปกติทุกคนเข้าใจว่า...” หรือ “ไม่ใช่คนมีสติสักคนเดียวที่จะคัดค้าน…” เป็นต้น ผ่าน "แพลตฟอร์มทั่วไป" บุคคลจะได้รับความรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวเองหรือความคิดเห็นที่มีความสำคัญต่อเขายอมรับค่านิยมแนวคิดโครงการ ฯลฯ ที่คล้ายคลึงกัน

8. การกระจายตัวของการส่งข้อมูล ความซ้ำซ้อน ความเร็วสูง

เทคนิคดังกล่าวมักใช้ในโทรทัศน์โดยเฉพาะ อันเป็นผลมาจากการทิ้งระเบิดครั้งใหญ่ในจิตสำนึกของผู้คน (เช่นความรุนแรงในทีวี) พวกเขาหยุดรับรู้อย่างมีวิจารณญาณว่าเกิดอะไรขึ้นและรับรู้เหตุการณ์ต่างๆ ว่าไร้ความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดอย่างรวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลและในจินตนาการของเขาเชื่อมโยงทุกสิ่งแล้วและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของรายการการรับรู้

9. "ร็อคกี้"

เมื่อใช้เทคนิคนี้ทั้งเฉพาะบุคคลและมุมมองความคิดโปรแกรมองค์กรและกิจกรรมของพวกเขาสามารถเยาะเย้ยสมาคมต่างๆของผู้คนที่ต่อสู้ดิ้นรนได้ การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลเฉพาะและสถานการณ์การสื่อสาร ผลกระทบของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อคำพูดและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคลถูกเยาะเย้ย ทัศนคติที่ขี้เล่นและไม่สำคัญก็เริ่มต้นต่อเขา ซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและมุมมองอื่น ๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคนี้อย่างชำนาญคุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" ซึ่งคำพูดไม่น่าเชื่อถือไว้เบื้องหลังบุคคลใดบุคคลหนึ่งได้

10. “วิธีการกลุ่มการมอบหมายเชิงลบ”

ในกรณีนี้ เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามุมมองชุดใดชุดหนึ่งเท่านั้นที่ถูกต้อง ใครมีความคิดเห็นแบบนี้ย่อมดีกว่าคนที่ไม่แชร์ (แต่แชร์กับคนอื่นซึ่งมักจะตรงกันข้าม) ตัวอย่างเช่น ผู้บุกเบิกหรือสมาชิกคมโสมลดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิกคมโสมลมีความซื่อสัตย์และตอบสนอง หากสมาชิกคมโสมลถูกเรียกเข้ากองทัพ พวกเขาก็มีความยอดเยี่ยมในการฝึกฝนการต่อสู้และการเมือง และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ ฮิปปี้ ฯลฯ - ไม่ใช่เยาวชนที่ดี ด้วยวิธีนี้ กลุ่มหนึ่งต้องเผชิญหน้ากับอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเน้นสำเนียงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. “การกล่าวคำขวัญซ้ำ” หรือ “การกล่าวถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ”

เงื่อนไขหลักสำหรับประสิทธิผลของการใช้เทคนิคนี้คือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนเป็นข้อความสั้น ๆ ที่จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจและมีอิทธิพลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง ต้องปรับสโลแกนให้เข้ากับลักษณะจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่น กลุ่มคนที่ต้องได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค “การกล่าวสโลแกนซ้ำ” ถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านจะไม่คิดถึงความหมายของแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกน หรือคำนึงถึงความถูกต้องของสูตรทั้งหมดโดยรวม สำหรับคำจำกัดความของ G. Grachev และ I. Melnik เราสามารถเสริมได้ด้วยตัวเองว่าความสั้นของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลสามารถเจาะจิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระ ดังนั้นการเขียนโปรแกรมจิตใจ และก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบของพฤติกรรม ซึ่งต่อมา ทำหน้าที่เป็นอัลกอริทึมของการดำเนินการสำหรับบุคคล (มวล ฝูงชน) ที่ได้รับการติดตั้งดังกล่าว

12. “การปรับอารมณ์”

เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีสร้างอารมณ์ในขณะเดียวกันก็ถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างไปพร้อมๆ กัน อารมณ์เกิดขึ้นในหมู่คนกลุ่มหนึ่งด้วยวิธีการต่างๆ (สภาพแวดล้อมภายนอก เวลาที่แน่นอนกลางวัน แสงสว่าง สิ่งกระตุ้นเบาๆ ดนตรี เพลง ฯลฯ) เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งออกไป แต่พวกเขาพยายามให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป เทคนิคนี้มักใช้ในการแสดงละคร รายการเกมและการแสดง กิจกรรมทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. “การส่งเสริมผ่านคนกลาง”

เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลที่สำคัญ ค่านิยม มุมมอง แนวคิด และการประเมินมีลักษณะเป็นสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของข้อมูลที่มีประสิทธิผลต่อบุคคลมักไม่ได้ดำเนินการผ่านสื่อ แต่ผ่านทางบุคคลที่น่าเชื่อถือสำหรับเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในแบบจำลองการไหลของการสื่อสารสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 50 ในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในแบบจำลองที่เขาเสนอนั้น ลักษณะสองขั้นตอนที่เน้นของกระบวนการสื่อสารมวลชนถูกนำมาพิจารณา ประการแรกคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารและ “ผู้นำความคิดเห็น” และประการที่สอง เป็นการปฏิสัมพันธ์ของผู้นำทางความคิดกับสมาชิกของกลุ่มไมโครสังคม . ผู้นำนอกระบบ นักการเมือง ตัวแทนของนิกายทางศาสนา บุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม นักวิทยาศาสตร์ ศิลปิน นักกีฬา เจ้าหน้าที่ทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำความคิดเห็น" ได้ ในทางปฏิบัติด้านข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาของสื่อ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูล โฆษณาชวนเชื่อ และข้อความโฆษณาได้มุ่งเน้นไปที่บุคคลที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่น การประเมินผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายดำเนินการโดย “ดาราภาพยนตร์” และบุคคลยอดนิยมอื่นๆ) เอฟเฟกต์การบงการได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นโดยการรวมไว้ในรายการบันเทิง การสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินโดยตรงหรือโดยอ้อมของผู้นำดังกล่าวของเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่งช่วยในการออกแรงมีอิทธิพลที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. “ทางเลือกในจินตนาการ”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือ ผู้ฟังหรือผู้อ่านจะได้รับการบอกเล่ามุมมองที่แตกต่างกันหลายประการในประเด็นหนึ่งๆ แต่ในลักษณะที่จะนำเสนออย่างเงียบๆ ในมุมมองที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการให้ผู้ชมยอมรับ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โดยปกติจะใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: ก) ใส่สิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองด้าน" ไว้ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อ ซึ่งมีข้อโต้แย้งสำหรับและต่อต้านจุดยืนบางอย่าง “ข้อความสองทาง” นี้ถูกขัดขวางโดยข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ b) มีการเติมองค์ประกอบเชิงบวกและเชิงลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น จะต้องเพิ่มการวิจารณ์เล็กน้อยเข้ากับลักษณะของมุมมองที่อธิบายไว้ และประสิทธิภาพของตำแหน่งประณามจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) มีการคัดเลือกข้อเท็จจริงในการเสริมความเข้มแข็งหรือความอ่อนแอของข้อความ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความของข้อความข้างต้น จะต้องดำเนินการโดยผู้ที่มีเจตนาให้ข้อมูลนั้น d) ใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์และปรากฏการณ์ ข้อมูลข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ใช้จะถูกเลือกในลักษณะที่ทำให้ข้อสรุปที่จำเป็นชัดเจนเพียงพอ

15. “การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล”

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อคนกลุ่มใหญ่คือการเริ่มต้นของคลื่นข้อมูลทุติยภูมิ เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่สื่อจะหยิบยกและทำซ้ำอย่างชัดเจน ในเวลาเดียวกัน การรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อหนึ่งสามารถถูกหยิบยกขึ้นมาโดยสื่ออื่น ๆ ซึ่งจะเพิ่มพลังของผลกระทบทางข้อมูลและจิตวิทยา สิ่งนี้ทำให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" วัตถุประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือเพื่อสร้างคลื่นข้อมูลรองในระดับการสื่อสารระหว่างบุคคล โดยเริ่มการอภิปราย การประเมิน และข่าวลือที่เกี่ยวข้อง ทั้งหมดนี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มผลกระทบของข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อกลุ่มเป้าหมายได้

การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).

1) การประดิษฐ์ข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้ ผลการจัดการเกิดขึ้นเนื่องจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้ในการจัดหาวัสดุ แต่จะกระทำไปในทิศทางเดียวกันเสมอ ผู้บงการจะบอกความจริงก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความจริงได้อย่างง่ายดายเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ พวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในแบบที่พวกเขาต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น การโกหกจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมันเป็นเรื่องแบบเหมารวมที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การคัดเลือกเหตุการณ์ความเป็นจริงสำหรับวัสดุ

ในกรณีนี้ เงื่อนไขที่มีประสิทธิผลสำหรับการคิดโปรแกรมคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เหมือนกัน แต่ใช้คำพูดต่างกัน ขณะเดียวกันก็อนุญาตให้มีกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้านได้ แต่กิจกรรมของพวกเขาจะต้องได้รับการควบคุมและไม่เกินกว่าขอบเขตการแพร่ภาพกระจายเสียงที่ได้รับอนุญาต นอกจากนี้สื่อยังใช้สิ่งที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยแห่งเสียงรบกวนเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้บิดเบือนจะต้องตายภายใต้การเปิดเผยข้อมูลที่หลากหลายอันทรงพลัง

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมทหารอเมริกัน พ.ศ. 2491 ให้คำจำกัดความของสงครามจิตวิทยาว่า “เป็นความพยายามในการโฆษณาชวนเชื่ออย่างเป็นระบบที่จะโน้มน้าวทัศนคติ อารมณ์ ทัศนคติ และพฤติกรรมของกลุ่มศัตรู เป็นกลาง หรือเป็นมิตรจากต่างประเทศ เพื่อสนับสนุนนโยบายระดับชาติ” คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "เพื่อบ่อนทำลายโครงสร้างทางการเมืองและสังคมของประเทศ ... จนถึงระดับความเสื่อมโทรมของจิตสำนึกของชาติจนรัฐไม่สามารถต้านทานได้"

4) โรคจิตที่สำคัญ

ภารกิจลับของสื่อคือการเปลี่ยนแปลงพลเมืองของประเทศของเราให้เป็นมวลเดียว (ฝูงชน) โดยมีจุดประสงค์เพื่อควบคุมการแพร่กระจายของการไหลของข้อมูลที่ประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คนโดยทั่วไป เป็นผลให้ฝูงชนดังกล่าวควบคุมได้ง่ายกว่าและคนทั่วไปเชื่อคำพูดที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การยืนยันและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของเทมเพลตสำเร็จรูปที่ใช้แบบแผนที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึก การยืนยันในคำพูดหมายถึงการปฏิเสธที่จะพูดคุย เนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในการคิดของมนุษย์ Kara-Murza บันทึกสิ่งที่เรียกว่า ประเภทของวัฒนธรรมโมเสก สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างความคิดประเภทนี้ สอนให้คิดแบบเหมารวม และไม่ใช้สติปัญญาในการวิเคราะห์สื่อ G. Lebon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งมีแรงจูงใจในการกระทำของมนุษย์ในภายหลัง การกล่าวซ้ำๆ กันมากเกินไปจะทำให้จิตสำนึกเสื่อมลง ส่งผลให้ข้อมูลใดๆ ที่ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกไม่เปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวก็เข้าสู่จิตสำนึก

6) การกระจายตัวและความเร่งด่วน

ในวิธีการจัดการกับสื่อที่ใช้นี้ ข้อมูลสำคัญจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถเชื่อมโยงข้อมูลเหล่านั้นเป็นข้อมูลเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (เช่น บทความในหนังสือพิมพ์จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ และวางไว้บนหน้าต่างๆ ข้อความหรือรายการโทรทัศน์จะถูกแบ่งด้วยการโฆษณา) ศาสตราจารย์ จี. ชิลเลอร์ อธิบายถึงประสิทธิผลของเทคนิคนี้: “เมื่อลักษณะองค์รวมของปัญหาสังคม ถูกหลีกเลี่ยงโดยเจตนา และข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวถูกนำเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นผลลัพธ์ของแนวทางนี้จะเหมือนกันเสมอ: ความเข้าใจผิด... ความไม่แยแส และตามกฎแล้วคือความเฉยเมย" ฉีกข้อมูลเกี่ยวกับ เหตุการณ์สำคัญเป็นไปได้ที่จะลดผลกระทบของข้อความลงอย่างมากหรือกีดกันความหมายของข้อความโดยสิ้นเชิง

7) การทำให้เข้าใจง่าย การเหมารวม

การยักย้ายประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามนุษย์เป็นผลมาจากวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดขีดจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของข้อความ เหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือกฎที่ตัวแทนของมวลชนสามารถดูดซึมเฉพาะข้อมูลง่ายๆ อย่างเพียงพอ ดังนั้น ข้อมูลใหม่ใด ๆ จะถูกปรับเป็นแบบเหมารวม เพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) โลดโผน

ในกรณีนี้หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะยังคงอยู่เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะสร้างข้อมูลทั้งหมดจากแต่ละส่วน ในเวลาเดียวกันความรู้สึกหลอกบางอย่างก็โดดเด่น และภายใต้หน้ากากข่าวสำคัญอย่างแท้จริงก็เงียบลง (หากข่าวนี้เป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อด้วยเหตุผลบางประการ)

การระดมยิงอย่างมีสติอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมี "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคม ดึงดูดความสนใจของศาสตราจารย์ เอส.จี. คารา-มูร์ซา ความกังวลใจซึ่งเป็นความรู้สึกถึงวิกฤตอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้คนมีการชี้นำเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ในกรณีนี้ผู้บิดเบือนสื่อจะตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกัน บริบทก็เปลี่ยนไป โดยมักจะอยู่ในรูปแบบที่ตรงกันข้ามหรืออย่างน้อยก็บิดเบี้ยว ศาสตราจารย์ยกตัวอย่างที่ชัดเจน S.G. Kara-Murza กล่าวว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาทรงเสด็จเยือนประเทศใดประเทศหนึ่งถูกถามว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับซ่องโสเภณี พระองค์รู้สึกประหลาดใจที่คาดว่ามีซ่องโสเภณีอยู่จริง หลังจากนั้น ข้อความฉุกเฉินก็ปรากฏบนหนังสือพิมพ์ว่า “สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อก้าวเข้ามาในดินแดนของเราคือ เรามีซ่องไหม?”

วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

1. หลักการให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งมีโครงสร้างในลักษณะที่ยอมรับข้อมูลที่ศรัทธาซึ่งเป็นข้อมูลแรกที่ถูกประมวลผลด้วยจิตสำนึก การที่เราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นในภายหลังมักจะไม่สำคัญ

ในกรณีนี้ ผลกระทบของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อเนื้อหาที่มีการกล่าวหา (เนื้อหาที่มีการประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) การสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเขาในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง;

b) บังคับให้คุณแก้ตัว

(ในกรณีนี้ มวลชนได้รับอิทธิพลจากทัศนคติแบบเหมารวมที่แพร่หลายว่าถ้าใครแก้ตัวแสดงว่าพวกเขามีความผิด)

2. “ผู้เห็นเหตุการณ์”

คาดว่าจะมีผู้เห็นเหตุการณ์เหตุการณ์ซึ่งรายงานข้อมูลที่ผู้ปรุงแต่งถ่ายทอดให้พวกเขาทราบล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้โดยถูกกล่าวหาว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือให้ชื่อปลอมซึ่งควบคู่ไปกับข้อมูลที่เป็นเท็จ แต่ก็ยังส่งผลกระทบต่อผู้ชมเนื่องจากมันส่งผลกระทบต่อจิตไร้สำนึกของจิตใจมนุษย์ ทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่รุนแรงในตัวเขาซึ่งเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลงและสามารถส่งข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ต้องระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. รูปภาพของศัตรู

ด้วยการสร้างภัยคุกคามเทียมและเป็นผลให้เกิดความหลงใหลอันรุนแรง มวลชนจึงจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) เป็นผลให้จัดการมวลชนได้ง่ายขึ้น

4. การเปลี่ยนการเน้น

ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นในเนื้อหาที่นำเสนอและมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการโดยสิ้นเชิงในพื้นหลัง แต่ถูกเน้นในทางตรงกันข้าม - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ “ผู้นำทางความคิด”

ในกรณีนี้การยักยอกจิตสำนึกเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นอาจเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับประชากรบางประเภท

6. การปรับทิศทางความสนใจ

ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวองค์ประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ตามกฎของการเปลี่ยนทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะจางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มเน้นซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างอุปสรรคในการป้องกันเพื่อรับข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์สำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลบิดเบือนจะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึก ดังนั้นโดยการ "ชาร์จ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความหลงใหลในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับข้อมูลบางจุดที่เขาได้ยิน ต่อไป ผลกระทบของการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชน โดยที่ดังที่เราทราบ เกณฑ์วิกฤตนั้นต่ำกว่า

(ตัวอย่าง: มีการใช้เอฟเฟ็กต์การบงการที่คล้ายกันระหว่างรายการเรียลลิตี้โชว์หลายรายการ เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งก็แสดงให้เห็นถึงความเร้าอารมณ์ทางอารมณ์อย่างมาก ซึ่งทำให้พวกเขาดูขึ้นๆ ลงๆ ของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดงให้เห็น โดยเอาใจใส่กับตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่น เมื่อแสดงในซีรีส์ทางโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนหาทางออกจากสถานการณ์วิกฤติอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจากข้อมูลส่งผลต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมเป็นโรคติดต่อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถ บังคับให้คนให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาฉูดฉาด

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของเนื้อหาเดียวกัน คุณสามารถได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกันซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกันจากผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" โดยไม่ตั้งใจ แต่อย่างอื่นสามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้แต่ในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ความจริงก็ดูเหมือนจะจางหายไปในเบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นมัน (เช่น เป็นที่ทราบกันดีว่ามีหลายเหตุการณ์เกิดขึ้นทุกวันในประเทศ แน่นอนว่าการรายงานข่าวทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ อย่างไรก็ตาม มักจะเกิดขึ้นที่บางเหตุการณ์จะแสดงค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และใน ช่องทางต่างๆ; ในขณะที่สิ่งอื่นที่อาจสมควรได้รับความสนใจก็คือจงใจไม่สังเกตเห็น)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการยักย้ายดังกล่าวจะนำไปสู่การขยายปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งอยู่เบื้องหลังซึ่งไม่ได้สังเกตเห็นบางสิ่งที่สำคัญซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คนได้

9. การเข้าถึงข้อมูลไม่ได้

หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างซึ่งไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. โจมตีไปข้างหน้า

ประเภทของการจัดการตามการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบล่วงหน้าสำหรับบุคคลประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดการสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลมาถึงในเวลาต่อมา และความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมก็จะเบื่อหน่ายกับการประท้วงแล้ว และจะไม่โต้ตอบในทางลบจนเกินไป โดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง ขั้นแรกพวกเขาจะเสียสละหลักฐานการกล่าวหาที่ไม่มีนัยสำคัญ หลังจากนั้น เมื่อมีหลักฐานการกล่าวหาใหม่ปรากฏบนบุคคลสำคัญทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนก็ไม่แสดงปฏิกิริยาเช่นนั้นอีกต่อไป (พวกเขาเบื่อหน่ายกับปฏิกิริยา)

11. ตัณหาเท็จ

วิธีการบงการผู้ชมสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้ความรุนแรงของกิเลสตัณหาโดยการนำเสนอเนื้อหาที่คาดคะเนความรู้สึก ซึ่งส่งผลให้จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจึงถูกสร้างขึ้น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง อีกต่อไปมีผลกระทบดังกล่าวเนื่องจาก วิกฤตลดลง นำเสนอโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจำกัดเวลาเท็จถูกสร้างขึ้นภายในซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมิน ซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูลนั้นเข้าสู่จิตไร้สำนึกของบุคคล ซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้ถูกตัดออกด้วยจิตสำนึก หลังจากนั้นข้อมูลนั้นมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก และบิดเบือนความหมายที่แท้จริงของ ข้อมูลที่ได้รับแล้วยังเกิดขึ้นเพื่อรับและประเมินข้อมูลอย่างเหมาะสมตามความเป็นจริงมากขึ้น (ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ เรากำลังพูดถึงอิทธิพลในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิจารณ์นั้นยากในตัวเอง)

12. ผลกระทบด้านความน่าเชื่อถือ

ในกรณีนี้พื้นฐานสำหรับการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือแนวคิดที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

(กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลซึ่งเราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจบล็อกช่องทางดังกล่าวในการรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในคำถามดังกล่าว เราก็จะดูดซับต่อไป ข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึกซึ่งหมายความว่าการเร่งความเร็วในการยักย้ายเป็นไปได้เนื่องจากผู้บงการจะเจาะข้อมูลที่เป็นไปได้อย่างมีสติสำหรับเรา เท็จ, ซึ่งดูเหมือนเราจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ ตามหลักการยักย้ายที่คล้ายกัน เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ (วิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง) เนื่องจากศรัทธาของผู้ฟังเพิ่มขึ้นว่าแหล่งสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง ต่อมาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนจะรวมอยู่ในข้อมูลที่ให้ไว้)

13. ผลกระทบของ “พายุข้อมูลข่าวสาร”

ในกรณีนี้ เราควรกล่าวว่าบุคคลถูกโจมตีด้วยข้อมูลที่ไร้ประโยชน์มากมาย ซึ่งความจริงก็สูญหายไป

(ผู้ที่ถูกบงการในรูปแบบนี้จะรู้สึกเบื่อหน่ายกับการไหลของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บงการมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่ต้องการแสดงให้คนทั่วไปเห็น สาธารณะ.)

14. ผลย้อนกลับ

ในกรณีของความเป็นจริงของการบิดเบือน ข้อมูลเชิงลบจำนวนหนึ่งจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล ซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลตรงกันข้าม และแทนที่จะถูกประณาม บุคคลดังกล่าวเริ่มทำให้เกิดความสงสาร (ตัวอย่างของปีเปเรสทรอยกากับบี.เอ็น. เยลต์ซินที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีหน้ามนุษย์

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์จะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น อันเป็นผลมาจากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเมื่อเจาะเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟังจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นการวิพากษ์วิจารณ์การรับรู้ของจิตใจมนุษย์เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลบจึงหายไปและการเสพติดก็เกิดขึ้น

16. การรายงานข่าวเหตุการณ์ฝ่ายเดียว

วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีเพียงด้านเดียวของกระบวนการเท่านั้นที่ได้รับโอกาสในการพูดซึ่งเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับมีความหมายผิดพลาด

17. หลักการของความแตกต่าง

การยักย้ายประเภทนี้เกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของข้อมูลอื่น ในตอนแรกเป็นเชิงลบและผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในทางลบ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง บนพื้นดำ ขาวจะสังเกตเห็นได้เสมอ และเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคนไม่ดี คุณสามารถแสดงคนดีโดยพูดถึงความดีของเขาได้เสมอ หลักการที่คล้ายกันนี้แพร่หลายในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อ วิกฤตที่อาจเกิดขึ้นในค่ายของคู่แข่งจะได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียดก่อนแล้วจึงแสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤติดังกล่าวได้)

18. การอนุมัติของเสียงข้างมากที่ชัดเจน

การประยุกต์ใช้เทคนิคการจัดการมวลนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะนี้ จิตใจของมนุษย์- เป็นการอนุญาตให้ดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการยักย้ายนี้ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในจิตใจมนุษย์จะถูกลบออกหลังจากข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น ขอให้เราจำ Le Bon, Freud, Bekhterev และจิตวิทยามวลชนคลาสสิกอื่น ๆ - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในมวลชน ดังนั้นสิ่งที่คนทำจะถูกคนอื่นรับไป

19. การจู่โจมอย่างแสดงออก

เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบของความตกใจทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาประท้วงครั้งแรก (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดทุกวิถีทาง ในเวลาเดียวกัน ก็ไม่ได้สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปยังคู่แข่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนหรือกับข้อมูลที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่เป็นเท็จ หรือการก่อวินาศกรรมต่อตรรกะ

การจัดการนี้กำจัดเหตุผลที่แท้จริงในเรื่องใด ๆ โดยแทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบผลที่ตามมาที่แตกต่างกันและไม่เกิดร่วมกันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งในกรณีนี้จะถูกมองข้ามไป ตัวอย่างเช่น นักกีฬารุ่นเยาว์จำนวนมากได้รับเลือกเข้าสู่ State Duma ในการประชุมครั้งล่าสุด ในกรณีนี้ การทำบุญในกีฬา ในใจของมวลชนเข้ามาแทนที่ความคิดเห็นว่าเด็กอายุ 20 ปีเป็นนักกีฬาสามารถปกครองประเทศได้จริงหรือไม่ ควรจำไว้ว่ารองผู้ว่าการรัฐดูมาทุกคนมีตำแหน่งรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. “การคำนวณ” เทียมของสถานการณ์

ข้อมูลต่างๆ จำนวนมากถูกจงใจเผยแพร่สู่ตลาด ดังนั้นจะติดตามความสนใจของสาธารณะในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกแยกออกไปในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นแบบบิดเบือน

เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นถูกเน้นผ่านการเน้นที่ผู้ควบคุมกำหนด ยิ่งกว่านั้นเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าวอาจมีสีตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผู้บิดเบือนนำเสนอเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นอย่างไรและมีความคิดเห็นอย่างไร

23. เอฟเฟกต์การแสดงตน

24. การรับเข้า (ประมาณ) สู่อำนาจ

การจัดการประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในมุมมองของพวกเขาหากบุคคลดังกล่าวได้รับพลังอำนาจที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ชัดเจนพอสมควรคือ D.O. Rogozin ซึ่งต่อต้านอำนาจ - จำคำกล่าวของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้ามของคณะกรรมการการเลือกตั้งกลางในการลงทะเบียน V. Gerashchenko เป็นผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี มาจำการอดอาหารประท้วงใน State Duma เรียกร้องให้ลาออก ของรัฐมนตรีในกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาล จำคำกล่าวอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงเกี่ยวกับพรรคที่มีอำนาจและเกี่ยวกับประธานาธิบดีของประเทศ - และให้เราจำคำปราศรัยของ Rogozin หลังจากที่เขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียทางตอนเหนือ องค์การสนธิสัญญาแอตแลนติก (NATO) ในกรุงบรัสเซลส์ กล่าวคือ เจ้าหน้าที่หลักที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู )

25. การทำซ้ำ

วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ หลายครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ฟังสื่อมวลชนและนำไปใช้ในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ข้อความนั้นเปิดกว้างต่อผู้ฟังที่เลิกคิ้วต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียงถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังจะรับรู้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่าย ๆ ซ้ำ ๆ ในกรณีนี้ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อนจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาและด้วยเหตุนี้การกระทำจึงเกิดขึ้นซึ่งความหมายแฝงความหมายซึ่งฝังอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ฟังสื่อมวลชนอย่างลับๆ

26. ความจริงมีครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนเท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณะ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกซ่อนไว้โดยผู้บิดเบือน (ตัวอย่างจากสมัยเปเรสทรอยกาเมื่อมีข่าวลือแพร่สะพัดครั้งแรกว่าสาธารณรัฐสหภาพควรจะสนับสนุน RSFSR ในเวลาเดียวกันพวกเขาดูเหมือนจะลืมเรื่องเงินอุดหนุนจากรัสเซีย ผลจากการหลอกลวงประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรกับเรา สาธารณรัฐเหล่านี้แยกตัวออกจากสหภาพโซเวียตก่อน จากนั้นประชากรส่วนหนึ่งของพวกเขาก็เริ่มหารายได้จากรัสเซีย)

© เซอร์เกย์ เซลินสกี้, 2010
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? หลายๆ คนถามคำถามนี้กับตัวเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้คำตอบ

ตอนนี้ฉันจะพยายามตอบ:

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: เพื่อจัดการกับผู้คนคุณต้องเห็นภาพสิ่งที่เขียนนั่นคือเพื่อที่จะเข้าใจวิธีจัดการกับผู้คนมันจะดีกว่าถ้าคุณดูวิดีโอในช่อง utube เกี่ยวกับจิตวิทยา: ( อีกช่องทางที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์)

การบงการผู้อื่นเป็นวิธีที่ดีในการได้สิ่งที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการเลื่อนตำแหน่งหรือการผจญภัยสุดโรแมนติกจากคนสำคัญของคุณ ไม่ว่าเป้าหมายและงานของคุณจะเป็นเช่นไร คุณจะต้องฝึกฝนความสามารถในการยักย้าย ลองแตกต่างออกไป เทคนิคการจัดการและเรียนรู้วิธีการจัดการผู้คนในสถานการณ์ชีวิตที่แตกต่างกัน หากคุณไม่ต้องการชะลอการเรียนรู้งานฝีมือที่ยอดเยี่ยมนี้สักนาที ให้คาดเข็มขัดนิรภัยแล้วออกเดินทางสู่โลกแห่งการยักย้ายต่อไปนี้

1. มุมมองด้านขวา

มีรูปลักษณ์พิเศษที่ทำให้ผู้คนยกย่องคุณว่าเป็นคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งในระดับจิตใต้สำนึก

มุมมองนี้อาจมีประโยชน์ในสถานการณ์ที่มีการโต้เถียงเมื่อคุณต้องการประกาศว่าคุณมีค่าควรแก่การพิจารณาและตัดสินใจที่นี่

คุณต้องมองเข้าไปในดวงตา แต่ไม่ใช่ที่พื้นผิวของดวงตา แต่เหมือนกับว่ามองเข้าไปในจิตวิญญาณ ผลลัพธ์ที่ได้คือการจ้องมองที่เฉียบแหลมซึ่งประกาศทัศนคติที่เด็ดขาดของคุณ และผู้คนก็รู้สึกได้

2. การแบ่งพลังงาน

เพื่อให้บรรลุสิ่งที่พวกเขาต้องการ บางครั้งผู้คนก็ใช้วิธีนี้ คำถามที่ไม่มีไหวพริบรายล้อมไปด้วยคนอื่น ในส่วนตัว คุณจะไม่ลังเลที่จะปฏิเสธหรือตอบเชิงลบ แต่ในที่สาธารณะ คุณจะสับสนและอาจเห็นด้วยหรือตอบเพื่อไม่ให้ดูเหมือนโลภ เป็นความลับ ฯลฯ

เพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมเหยื่อนี้ คุณสามารถใช้วิธีหยุดพลังงานชั่วคราว คุณมองเข้าไปในดวงตาของบุคคลนั้นราวกับว่าคุณกำลังจะตอบสนอง เขาเตรียมรับคำตอบของคุณแต่คุณไม่ตอบ

คุณยังคงมองเขาต่อไปแต่ไม่ได้พูดอะไร เขามองออกไปด้วยความสับสน แล้วคุณก็เริ่มพูดถึงเรื่องอื่น หลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวเขาจะไม่พยายามบังคับให้คุณตอบในที่สาธารณะอีกต่อไป

3.การหยุดและให้กำลังใจ

บางครั้งผู้คนพยายามที่จะเรียกร้องบางสิ่งบางอย่างโดยยึดตามความเข้มข้นของความต้องการของพวกเขาเท่านั้น นั่นคือโดยพื้นฐานแล้วบุคคลนั้นเข้าใจดีว่าความต้องการของเขาไม่มีมูลความจริงและคุณก็เข้าใจสิ่งนี้

อย่างไรก็ตามเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างอย่างแข็งขันและมีอารมณ์อย่างมากโดยหวังว่าคุณจะยอมแพ้โดยกลัวความขัดแย้ง หากคุณสนับสนุนน้ำเสียงของเขาหรือเริ่มคัดค้าน ข้อขัดแย้งก็จะเกิดขึ้น

ให้หยุดชั่วคราวและให้กำลังใจบุคคลนั้นอย่างเป็นมิตรเพื่อสนทนาต่อแทน เมื่อได้รับการสนับสนุน คนๆ หนึ่งจะหยุดตื่นเต้นและเริ่มพูดอย่างสงบมากขึ้น

แต่ถึงอย่างนั้นก็อย่าหยุดเงียบ พยักหน้า และกระตุ้นให้เขาพูดต่อไป บุคคลนั้นจะเริ่มอธิบาย จากนั้นให้แก้ตัวและสุดท้ายก็ขอโทษ

4. การป้องกันดวงตา

แน่นอนว่าคุณไม่ใช่คนเดียวที่ใช้เทคนิคบางอย่างและไม่ใช่แค่อย่างมีสติเท่านั้น มันเกิดขึ้นที่ผู้คนรู้สึกโดยไม่รู้ตัวว่าต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ต้องการ และพวกเขาก็ประพฤติเช่นนั้น

หากคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของคู่สนทนาของคุณ เขาอาจใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาบางอย่างกับคุณ ไม่ว่าจะโดยรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม

ข้อควรจำ: คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันจ้องตากับเขาโดยยอมรับกฎของเกมของเขา มองตาเขา ยิ้ม ให้เขารู้ว่าคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของเขาและคุณไม่สนใจ และมองไปที่วัตถุอื่น

5. เอาชนะความเกลียดชัง

ชีวิตมักจะเผชิญหน้ากับเรากับคนที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งเราถูกบังคับให้สื่อสารและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีไว้

เพื่อรักษาการสื่อสารตามปกติหรือได้รับบางอย่างจากบุคคลนี้ คุณจะต้องเอาชนะความไม่ชอบของเขาที่มีต่อเขาให้ได้ และไม่ใช่แค่ยิ้มปลอมๆ แต่เปี่ยมไปด้วยความเห็นอกเห็นใจและความเมตตา

จะทำอย่างไรถ้าคุณกำลังเผชิญกับผู้ชายที่น่ารังเกียจและอื้อฉาว?

ลองนึกภาพเขาเป็นเด็กน้อย หากเด็กประพฤติตัวไม่ดี หมายความว่าเขารู้สึกขมขื่น ไม่มีความสุข หรือเอาแต่ใจ ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งแวดล้อมจะต้องถูกตำหนิในเรื่องนี้

โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นเรื่องจริง ดังนั้นคุณไม่ได้หลอกตัวเองด้วยซ้ำ เมื่อคุณเห็นบุคคลนี้ในวัยเด็ก คุณจะไม่สามารถโกรธเขาได้ และผู้คนจะรู้สึกถึงความเมตตาและความเห็นอกเห็นใจอยู่เสมอ และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาปลดอาวุธได้

6. ความกดดัน

หลายๆ คนกดดันพนักงาน ญาติ และเพื่อนฝูงของตนเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ ภายนอกมีลักษณะอย่างไร: ความต้องการเดิมๆ ซ้ำๆ หลายครั้ง บางครั้งก็นุ่มนวล บางครั้งก็แข็งกระด้าง บางครั้งก็ขัดขืนและสะเทือนอารมณ์ บางครั้งก็ไม่สร้างความรำคาญ

วัตถุประสงค์หลักของการกดดันคือการกีดกันคุณจากความหวังว่าสามารถหลีกเลี่ยงคำขอหรือความต้องการได้

บุคคลนั้นทำให้คุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปได้เขาจะยืนหยัดอยู่ได้จนถึงที่สุด

คุณสามารถทำอะไรกับมันได้บ้าง? ช่วยเรียกจอบจอบ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามบุคคลนั้นได้ทันทีว่า “คุณกำลังกดดันฉันหรือเปล่า?” ตามกฎแล้วบุคคลนั้นจะหลงทาง สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือความสามารถในการพูดอย่างหนักแน่นว่า “ไม่”

7. ความสามารถในการพูดว่า “ไม่”

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" สิ่งนี้จะมีประโยชน์มากในการต่อสู้กับผู้บงการประเภทต่าง ๆ ซึ่งในนั้นอาจไม่เพียง แต่เป็นหุ้นส่วนที่ครอบงำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนหรือครอบครัวของคุณด้วย

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดคำนี้ - "ไม่" ไม่ใช่ “มันใช้งานไม่ได้” หรือ “ฉันไม่รู้” หรือ “ไว้เจอกัน” แต่เป็นการยืนยันว่า “ไม่”

8. อย่าอธิบายการปฏิเสธของคุณ

นี่เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมที่ได้มาจากประสบการณ์ หากคุณปฏิเสธใครสักคน ให้พูดว่าบริษัทของคุณ “ไม่” สามารถทำได้โดยไม่ต้องอธิบาย และยิ่งกว่านั้นโดยไม่มีข้อแก้ตัว

ในขณะเดียวกัน คุณไม่ควรรู้สึกผิดที่ปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบาย ผู้คนรู้สึกถึงอารมณ์ภายใน และหากคุณลังเลในตัวเอง พวกเขาจะได้รับความคิดเห็นจากคุณและอาจชักชวนคุณด้วยซ้ำ

ขอย้ำอีกครั้งว่าการปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบายไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป แต่ก็มีบางครั้งที่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น

9. ตำแหน่งโดยไม่มีหลักฐาน

ในการเจรจา หลักฐานความถูกต้องมักมีบทบาทเชิงลบ ความถูกต้องเป็นสภาวะที่ถ่ายทอดในระดับความรู้สึก คุณรู้สึกถูกและคนอื่นก็เห็นด้วยกับคุณ

หากคุณเริ่มพิสูจน์จุดยืนของคุณด้วยการโต้แย้ง สิ่งนี้สามารถทำลายความมั่นใจในความถูกต้องได้

สมมติว่าคุณโต้แย้งครั้งหนึ่ง และคู่สนทนาของคุณปฏิเสธ หากหลังจากนี้คุณโต้แย้งครั้งที่สอง หมายความว่าคุณยอมรับว่าการโต้แย้งครั้งแรกไม่ประสบความสำเร็จ และนี่หมายถึงการสูญเสียตำแหน่งของคุณและศรัทธาที่ไม่สั่นคลอนในความถูกต้องของคุณ

10. แก้ไขบทบาทใหม่

หากคุณรับบทบาทใหม่ - หัวหน้าแผนก กัปตันทีม หรืออื่น ๆ - คุณต้องแก้ไขทันทีโดยระบุอำนาจของคุณ ทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ในบทบาทเดิมให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ออกคำสั่ง ตัดสินใจ ขอคำตอบจากลูกน้องของคุณ และอื่นๆ ยิ่งคุณรอรับบทบาทใหม่นานเท่าไร สิทธิ์ของคุณก็อาจลดลงมากขึ้นเท่านั้น

วิธีการจัดการผู้คนและป้องกันตัวเองจากการถูกบงการเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของเทคนิคการจัดการทั้งหมดที่ไม่เพียงแต่เปลี่ยนรูปแบบการสื่อสารของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโลกทัศน์ของคุณด้วย และคุณสามารถได้รับมันโดยการเรียนรู้จากมืออาชีพ

เราเผชิญกับการบิดเบือนในการสื่อสารทุกวัน: ที่ทำงาน ในครอบครัว เมื่อสื่อสารกับเพื่อนหรือ คนแปลกหน้า. เราควรกลัวผลกระทบทางจิตเช่นนี้ไหม? จะป้องกันตัวเองจากการยักย้ายได้อย่างไร?

ความหมายของแนวคิด

การจัดการสามารถเรียกได้ว่าเป็นการสื่อสารประเภทหนึ่งที่พบบ่อยที่สุด มันจำเป็นสำหรับผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล การจัดการในการสื่อสารเป็นวิธีการจัดการความสามารถในการควบคุมพฤติกรรมและความรู้สึกของแต่ละบุคคล

กระบวนการนี้ประกอบด้วยตัวแบบ (ตัวจัดการ) และวัตถุ (ผู้รับอิทธิพล) ยิ่งไปกว่านั้น คนหลังไม่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับการแทรกแซงทางจิตวิทยาที่เกิดขึ้นกับบุคลิกภาพของเขา ดังนั้นอิทธิพลดังกล่าวที่มีต่อผู้คน (หรือกลุ่ม) มักจะมีความหมายแฝงแบบไม่สนใจหรือวางตัว

การบิดเบือนทางจิตวิทยาในการสื่อสารสามารถพบได้ในระดับต่างๆ: ในการสนทนาส่วนตัว ในครอบครัว ในทีม สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์เชิงสร้างสรรค์และทำให้บุคคลขวัญเสีย เป้าหมายที่ผู้ควบคุมพยายามที่จะบรรลุมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ เทคนิคที่เขาตั้งใจจะสร้างอิทธิพลก็มีความสำคัญเช่นกัน

ประเภทของการจัดการในการสื่อสาร

ประเภทของอิทธิพลจะขึ้นอยู่กับการใช้ความแข็งแกร่งของผู้บงการและเล่นกับจุดอ่อนของวัตถุ หลังไม่ทราบกระบวนการเชื่อว่าเขาควบคุมพฤติกรรมของตัวเอง ในกรณีนี้ผลประโยชน์ทั้งหมดจากการกระทำของเขาจะตกเป็นของจอมบงการ เขาบิดเบือนการนำเสนอข้อมูล ค้นหาช่วงเวลาที่สะดวก และถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้รับด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร ส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้ผู้ควบคุมสามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์หรือปฏิกิริยาของวัตถุเพื่อจุดประสงค์ของเขาเอง การจัดการในการสื่อสาร (ประเภท เทคนิค วิธีการ) จริงๆ แล้วคือการควบคุมจิตสำนึกของบุคคล

ผลกระทบประเภทหลักแบ่งออกเป็น:

• มีสติ - บุคคลเข้าใจสาระสำคัญของผลกระทบของเขาและเห็นผลลัพธ์สุดท้ายที่เขามุ่งมั่น (ประเภทนี้พบได้บ่อยใน การสื่อสารทางธุรกิจ);
• หมดสติ - บุคคลตระหนักถึงเป้าหมายสูงสุดและความหมายของอิทธิพลของเขาอย่างคลุมเครือ (ประเภทนี้พบได้บ่อยในการสื่อสารระหว่างบุคคล)

สายพันธุ์รองแบ่งออกเป็น:

• ภาษาศาสตร์ (เรียกอีกอย่างว่าการสื่อสาร) มีผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลผ่านคำพูด (ระหว่างการสนทนาการสนทนา)
• พฤติกรรมคือการควบคุมจิตสำนึกด้วยความช่วยเหลือของการกระทำ สถานการณ์ การกระทำ (ในกรณีนี้ คำพูดเป็นเพียงส่วนเสริมเท่านั้น)

พวกเขาต้องการอะไร?

การจัดการในการสื่อสารเป็นหนึ่งในวิธีที่เก่าแก่ที่สุดในการได้รับผลประโยชน์ในสถานการณ์ที่กำหนด ผลกระทบทางจิตวิทยานี้ไม่ดีหรือไม่ดี ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้ายและวิธีบรรลุเป้าหมายเท่านั้น

หากบุคคลรู้สึกว่าจิตสำนึกของเขาถูกควบคุม เขาควรคิดว่าเหตุใดจึงจำเป็นและพยายามใช้ประโยชน์จากความรู้ใหม่

ประการแรกคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมาย ผู้ควบคุมต้องการอะไร? นี่เป็นผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวสำหรับเขาใช่ไหม? บางทีผลกระทบอาจเป็นประโยชน์ต่อผู้รับด้วย สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ในครอบครัวเมื่อพ่อแม่พยายามสอนลูกให้ทำอะไรบางอย่าง (เช่น ออกกำลังกาย) ในกรณีนี้เป้าหมายคือการดูแลผู้รับผลกระทบ

ประการที่สองคุณต้องตัดสินใจเลือกวิธีการ หากในระหว่างที่ผู้รับอิทธิพลต้องทนทุกข์ (ประสบกับความอับอาย ความกลัว ความโกรธ หรือถูกบังคับให้ทำอะไรสักอย่าง) การทำให้ขวัญเสียดังกล่าวจะปราบปรามบุคคลนั้นโดยสมบูรณ์ต่อผู้บงการ แต่ยังมีอิทธิพลผ่านการเยินยอ - เมื่อคู่สัญญามั่นใจในความน่าดึงดูดหรือเอกลักษณ์ของเขา แต่ในกรณีนี้ผู้รับไม่ต้องทนทุกข์ทรมาน แต่เกือบจะยอมจำนนต่อผู้บิดเบือนโดยสมัครใจ

ดังนั้นลักษณะของการจัดการในการสื่อสารจึงมีความหมายแฝงที่เป็นกลาง มากขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพของวิชาที่ใช้งานอยู่ หากกระบวนการแห่งอิทธิพลถูกเปิดเผย มันก็จะสูญเสียความหมายไป ดังนั้นคุณไม่ควรขัดจังหวะสิ่งที่เกิดขึ้นเสมอไป บางครั้งการเล่นร่วมกับผู้ควบคุมและเป็นประโยชน์ต่อตัวคุณเองจะทำกำไรได้มากกว่ามาก

เทคนิคการจัดการในการสื่อสาร

ผู้บงการเลือกเทคนิคที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับว่ากิจกรรมของเขามุ่งไปที่ใคร ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อบุคคลหรือผู้ชมทั้งหมด พื้นที่สื่อมีวิธีการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์อยู่แล้ว นายจ้างมักใช้เทคนิคการจัดการเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของตนเอง ในครอบครัวก็มี แบบฟอร์มแยกต่างหากปฏิสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่และลูก

เทคนิคหลักและวิธีการยักยอกในการสื่อสารนั้นขึ้นอยู่กับความรู้สึก พวกเขาสามารถทำลายบุคลิกภาพและชีวิตของบุคคลได้ ดังนั้นคุณควรเรียนรู้ประเด็นสำคัญของการมีปฏิสัมพันธ์ทางจิตและพยายามหยุดสิ่งเหล่านั้น

ผลกระทบของความรัก

ในเทคนิคนี้ ความรักไม่ใช่ความรู้สึกที่ไม่มีเงื่อนไข บุคคลจะถูกรับรู้ก็ต่อเมื่อเขาปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือเงื่อนไขบางประการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น: “ถ้าคุณทำอย่างนั้น ฉันจะรักคุณ” “มีเพียงพนักงานที่มีค่าควรเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในทีมของเรา ส่วนที่เหลือก็ปล่อยเจตจำนงเสรีของพวกเขาเอง” การจัดการเสนอเงื่อนไข เมื่อปฏิบัติตามแล้ว บุคคลจะได้รับทัศนคติที่ดีต่อตัวเองเป็นอย่างน้อย และสูงสุดคือความรัก ความโหดร้ายของผลกระทบทางจิตใจนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าบุคคลนั้นไม่ได้ถูกมองว่าเป็นภาพรวม (มีข้อดีและข้อเสีย) แต่เพียงยอมรับพฤติกรรมที่ดีของเธอเท่านั้น

ผลกระทบของความกลัว

ความกลัวและการขาดความตระหนักรู้ของผู้รับทำให้สามารถจัดการการกระทำและการกระทำของเขาได้อย่างชาญฉลาด ตัวอย่างเช่น: “ถ้าคุณไม่ไปเรียนวิทยาลัย คุณจะกลายเป็นขอทาน” “คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม แต่มีผู้สมัครคนอื่นมาสมัครงานในตำแหน่งที่ว่างนี้” ความกลัวที่ประดิษฐ์ขึ้นทั้งหมดมาจากการขาดข้อมูล เมื่อฟังผู้บงการ ผู้รับก็ทำผิดพลาดครั้งใหญ่ บางครั้งเบื้องหลังอิทธิพลดังกล่าวมีความปรารถนาที่จะบังคับให้บุคคลทำสิ่งที่ดีกว่า โดยไม่มีแรงจูงใจหรือเงินทุนเพิ่มเติม

ผลกระทบของความผิด

ความรู้สึกผิดมักถูกใช้โดยผู้ปรุงแต่งค่ะ ชีวิตครอบครัว. เมื่อประสบกับสิ่งนี้ บุคคลจะพยายามชดเชยความเสียหายที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น: “คุณกำลังเดินเล่นและสนุกสนานกับเพื่อน ๆ ของคุณ ส่วนฉันอยู่คนเดียวและดูแลเด็ก และสร้างความสะดวกสบายให้กับคุณ” “วันนี้คุณพักผ่อนดีกว่า และฉันจะทำงานให้คุณแทน” ผู้บงการจะกดดันความรู้สึกผิดหรือค้นหาตอนใหม่อยู่ตลอดเวลา ผู้รับในสถานการณ์เช่นนี้จะพยายามบรรเทาความรู้สึกไม่สบายและจะตกหลุมพรางเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า ความรู้สึกผิดทำให้เกิดความก้าวร้าวในเวลาต่อมา ดังนั้นผู้บงการจึงควรใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาดังกล่าวด้วยความระมัดระวัง

ผลกระทบของความสงสัยในตนเอง

ในกรณีนี้ผู้บงการจะกดดันเขาด้วยอำนาจของเขา มันบ่งบอกถึงความไร้ความสามารถของผู้รับโดยตรงในบางเรื่อง ตัวอย่างเช่น: “ คุณต้องฟังฉัน - ฉันใช้ชีวิตของฉันแล้ว! คุณไม่สามารถทำอะไรได้หากไม่มีฉัน” “จริงๆ แล้วฉันเป็นเจ้านายของที่นี่ ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับฉันที่จะตัดสินใจว่าควรทำอย่างไร” การยืนยันตนเองดังกล่าวโดยที่ผู้อื่นต้องเสียค่าใช้จ่ายสามารถเกิดขึ้นได้ในระดับที่แตกต่างกันและในประเด็นที่แตกต่างกัน ผลกระทบจะดำเนินต่อไปจนกว่าผู้รับจะขจัดความไม่แน่นอน จุดอ่อน และได้รับทักษะที่จำเป็น

ผลกระทบของความภาคภูมิใจ

ความหยิ่งยะโสและความภาคภูมิใจเป็นกลไกที่ยอดเยี่ยมสำหรับอิทธิพลทางจิตวิทยา ตัวอย่าง: “ฉันเห็นว่าภรรยาของฉันเหนื่อยกับการทำงาน แต่คุณฉลาดและเป็นแม่บ้านที่เก่ง - เซอร์ไพรส์เพื่อนของฉันด้วยอาหารเย็นแสนอร่อย” “ฉันกำลังเตรียมเลื่อนตำแหน่งให้คุณ แต่น่าเสียดายที่เงินเดือนของคุณจะต้องเท่าเดิมในตอนนี้” ยิ่งคนพยายามพิสูจน์ทักษะของเขากับใครบางคนมากเท่าไร เขาก็ยิ่งพยายามไล่ตามและแซงหน้าเพื่อน ๆ ด้วยความสำเร็จบ่อยขึ้นเท่านั้น เขาจะกลายเป็นเหยื่อของอิทธิพลทางจิตวิทยาได้เร็วยิ่งขึ้น

ผลกระทบของความสงสาร

เทคนิคนี้มักใช้กับเด็กและ เด็กสาว. หน้าที่ของมันคือทำให้เกิดความสงสารตนเองและความปรารถนาที่จะช่วยเหลือ เช่น “ฉันเหนื่อยมาก ไม่มีแรงเลย แถมยังต้องทำอาหารเย็นให้คุณด้วย” “ฉันเป็นเจ้านาย และทุกครั้งที่ได้รับคำวิจารณ์เกี่ยวกับการทำงานแย่ๆ ของคุณ และต้องจ่ายค่าปรับให้คุณ” ” เหยื่อจะได้รับความช่วยเหลือในเรื่องผลกระทบทางจิตวิทยานี้ แต่เธอเองไม่ได้พยายามปรับปรุงชีวิตของเธอ แต่ชอบที่จะบ่น "การดูดเลือด" ที่มีพลังเล็กน้อยของการกระทำนี้ทำให้เกิดทัศนคติที่ดูถูกต่อผู้บงการ

จะทราบผลกระทบทางจิตได้อย่างไร?

มีวิธีการสื่อสารที่แตกต่างกัน การจัดการเป็นหนึ่งในนั้น แต่คนที่โง่เขลาจะเข้าใจได้อย่างไรว่าพวกเขากำลังถูกหลอกด้วยความรู้สึกหรือกำลังพยายามผลักดันเขาให้กระทำการบางอย่าง? มีคีย์พิเศษที่โปรแกรมจัดการใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ นี่คือบางส่วนของพวกเขา

1. อารมณ์. หากผู้รับรู้สึกว่าฝ่ายตรงข้ามกำลัง "กดดัน" ความรู้สึก (เช่น สงสาร ความเห็นอกเห็นใจ ความอับอาย ความพยาบาท) แสดงว่ากระบวนการควบคุมจิตสำนึกกำลังดำเนินอยู่
2. คำพูดที่ไม่สามารถเข้าใจได้. คำศัพท์ทางวิชาชีพและคำที่ "ฉลาด" ปรากฏในคำพูด พวกมันคือปลาเฮอริ่งแดงที่มีจุดประสงค์เพื่อปกปิดคำโกหก
3. ทำซ้ำวลีผู้รับได้ยินคำพูดซ้ำ ๆ กัน ด้วยวิธีนี้ผู้บงการพยายามที่จะ "ซอมบี้" เพื่อปลูกฝังความคิดที่จำเป็น
4. ความเร่งด่วน. มันสร้างความกระวนกระวายใจในระดับหนึ่ง ผู้รับไม่มีเวลาเข้าใจสิ่งที่พูดไปและเขาถูกเรียกให้ดำเนินการแล้ว ความสนใจของเขาฟุ้งซ่านและในช่วงที่วุ่นวายเขาเริ่มทำสิ่งที่คู่ต่อสู้พยายามทำให้สำเร็จ
5. การกระจายตัวของความหมายในระหว่างการสนทนา ผู้รับจะไม่ได้รับข้อมูลทั้งหมด มันถูกแบ่งออกเป็นชิ้น ๆ ในลักษณะที่บุคคลไม่สามารถเข้าใจข่าวทั้งหมดได้ แต่ได้ข้อสรุปที่ผิดพลาดโดยอาศัยวลีที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอัน
6. การวางแบบเหมารวมผู้บงการจงใจอ้างถึงความจริงที่ทราบโดยเน้นความเหมือนกันของผู้รับกับพวกเขา การกำหนดความคิดหรือการกระทำแบบโปรเฟสเซอร์นี้นำไปสู่การนำไปปฏิบัติโดยเป้าหมายที่มีอิทธิพล

การจัดการในการสื่อสารเป็นสิ่งจำเป็นในกรณีที่บุคคลไม่มีความแข็งแกร่งหรือความมั่นใจในการบรรลุความปรารถนาของเขา เขากลัวที่จะแสดงคำกล่าวอ้างอย่างเปิดเผยและต้องการบรรลุเป้าหมายผ่านอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

การจัดการในการสื่อสารทางธุรกิจ การมีหรือไม่มี ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงานและความมั่นใจในความสามารถของเขา เป็นการยากที่จะโน้มน้าวบุคคลที่รู้คุณค่าของตนเอง หากพนักงานไร้ความสามารถหรือขี้อายเกินกว่าจะเน้นย้ำถึงข้อดีของตน นายจ้างหรือเพื่อนร่วมงานจะไม่ละเลยที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

วิธีการมีอิทธิพลทั่วไปในสภาพแวดล้อมการทำงาน ได้แก่:

• การเยาะเย้ยการตำหนิ; ผู้รับรู้สึกประหม่าหงุดหงิดและดำเนินการที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุม
• ความไม่พอใจที่แสดงให้เห็นคือการไม่เต็มใจที่จะยอมรับว่ามุมมองของตนนั้นผิดและผู้รับจะพยายามเติมเต็มความปรารถนาของผู้ที่ถูกกระทำความผิด
• คำเยินยอและการสนับสนุนมีจุดมุ่งหมายเพื่อลดความระแวดระวังของบุคคลและทำให้เขาตกเป็นเหยื่อของอิทธิพล

การบิดเบือนในการสื่อสารทางธุรกิจสามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณแสดงความคิดเห็นอย่างชัดเจน (ซึ่งเห็นได้ชัดว่าถูกต้อง) มีความมั่นใจในตัวคุณ คุณสมบัติทางวิชาชีพ. ระหว่างที่เกิดผลกระทบ คุณสามารถพยายามขัดจังหวะการสนทนาด้วยโทรศัพท์หรือเรื่องเร่งด่วนได้ แม้แต่การเปลี่ยนหัวข้อการสนทนาง่ายๆ ก็ช่วยหลีกเลี่ยงการบิดเบือนได้

ในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

การบงการในการสื่อสารระหว่างบุคคลมักขึ้นอยู่กับเพศ ปัจจัยนี้เอื้อให้เกิดการใช้แบบแผนพฤติกรรม (“ผู้หญิงทุกคนทำเช่นนี้”, “ผู้ชายแท้ไม่ทำเช่นนี้”)

อีกทางเลือกหนึ่งคือกระตุ้นความปรารถนาที่จะปกป้องเพศของตน (“ คุณทำทุกอย่างถูกต้องแล้วนี่คือการกระทำของมนุษย์จริงๆ”) ความสำเร็จของอิทธิพลทางจิตวิทยาโดยตรงขึ้นอยู่กับคลังแสงของวิธีการและความสามารถในการใช้มันในสถานการณ์ต่างๆ

ในความสัมพันธ์ในครอบครัว

การบงการในครอบครัวที่พบบ่อยที่สุดคือ การตีโพยตีพาย ความเงียบ การแสดงการจากไป “หาแม่” ปาร์ตี้กับเพื่อนฝูง และการดื่มสุรา ผลกระทบทางจิตวิทยาใช้ทั้งผู้ปกครองและเด็ก นี่เป็นวิธีที่จะบรรลุผลประโยชน์ของตนเองโดยเล่นกับความรู้สึกของผู้อื่น

เพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลดังกล่าวในครอบครัว คุณควรเรียนรู้ที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกันและพูดคุยถึงความปรารถนาและการกระทำของคุณอย่างเปิดเผย บางทีในตอนแรก สถานการณ์ความขัดแย้งย่อมเกิดขึ้นเป็นธรรมดา เมื่อเวลาผ่านไป ญาติจะเรียนรู้ที่จะพูดคุยอย่างใจเย็นเกี่ยวกับเป้าหมายและแรงจูงใจของพวกเขา แต่ยังมีการจัดการเชิงสร้างสรรค์ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คู่สมรสหรือลูกประสบความสำเร็จใหม่ได้

จะป้องกันตนเองจากอิทธิพลทางจิตวิทยาได้อย่างไร?

การป้องกันการจัดการในการสื่อสารประกอบด้วยการหลีกเลี่ยงผู้ควบคุมเป็นหลัก คุณควรลดการติดต่อกับบุคคลนั้นให้น้อยที่สุด หรือหากเป็นไปไม่ได้ ให้พยายามปิดอารมณ์ของคุณ หากคุณไม่ตัดสินใจอย่างเร่งรีบภายใต้อิทธิพลของคำพูดของผู้อื่น แต่ลองคิดถึงพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยลดความรุนแรงของผลกระทบทางจิตวิทยาได้

ความปรารถนาที่จะบงการมักเป็นความปรารถนาที่ซ่อนเร้นในอำนาจ การชมเชยหรือการประเมินเชิงบวกจะทำให้บุคคลนั้นพิจารณาวิธีที่เขาโต้ตอบกับผู้อื่นอีกครั้ง

คุณควรพยายามรักษาระยะห่างและไม่แจ้งให้ผู้บงการเกี่ยวกับชีวิตและรายละเอียดของคุณทราบ ยิ่งเขารู้เกี่ยวกับผู้รับมากเท่าไร เขาก็จะยิ่งได้รับอิทธิพลมากขึ้นเท่านั้น

คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิเสธ เป็นการดีกว่าที่จะเป็นที่รู้จักว่าเป็นคนใจแข็งมากกว่าที่จะทำงานของคนอื่นอยู่ตลอดเวลา

การจัดการในการสื่อสารและการวางตัวเป็นกลาง – เหตุการณ์ทั่วไปในสังคม ดังนั้นคุณควรจำไว้เสมอว่าทุกคนมีสิทธิ์:

• ความผิดพลาดและความคิดเห็นของตนเอง
• เปลี่ยนใจ เปลี่ยนใจ
• อย่าตอบคำถามหากดูเหมือนไม่ถูกต้อง
• เป็นตัวของตัวเอง อย่าพยายามมีเสน่ห์สำหรับทุกคน
• ไร้เหตุผล

คุณต้องการเรียนรู้วิธีจัดการกับผู้คนหรือไม่? บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ! มีการรวบรวมเทคนิคยอดนิยมสำหรับการยักย้ายไว้ที่นี่ อ่านและวิเคราะห์!

เนื่องจากการร้องขอมากมายจากผู้คน วันนี้ฉันอยากจะเปิดเผยสิ่งที่ละเอียดอ่อนและแย่มาก หัวข้อที่น่าสนใจ: วิธีการจัดการกับผู้คน?

ฉันหวังว่าทุกคนจะรู้คำพูดนี้: “ผู้ที่ไม่รู้จักวิธีโกหกจะไม่รู้จักการโกหก!”

นอกจากนี้ยังใช้กับ การจัดการคน.

อ้างแล้ว จัดการกับผู้คนคุณสามารถดูไปรอบ ๆ !

การจัดการ- นี่เป็นเทคนิคบางอย่างที่สามารถใช้เพื่อโน้มน้าวบุคคลได้

ผลลัพธ์ของการยักย้าย: บุคคลเปลี่ยนความคิดเห็นเปลี่ยนพฤติกรรมหรือดำเนินการตามที่ต้องการของผู้บงการ

จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? เทคนิคการจัดการขั้นพื้นฐาน:

ฉันอยากจะพูดทันทีว่าในตอนแรกฉันไม่ได้ตั้งเป้าหมายในการสอนทักษะการจัดการให้กับคุณ!

ก่อนอื่นฉันกำหนดภารกิจให้ตัวเองด้วยความช่วยเหลือของบทความนี้เพื่อสอนผู้อ่านให้รู้จักคนที่ถูกบิดเบือนใน 5 วินาทีและปกป้องตนเองจากอิทธิพลที่ร้ายกาจของพวกเขา!

แต่หลังจากคิดและเข้าใจทุกอย่างเพียงเล็กน้อยฉันก็ได้ข้อสรุปดังนี้เพื่อที่จะรับรู้ จัดการกับผู้คนคุณต้องลองใช้เทคนิคการจัดการเหล่านี้กับผู้คนเสียก่อน!

ฉันหวังว่าฉันจะตั้งเป้าหมายอันสูงส่งสำหรับตัวเอง - เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจการยักย้ายโดยใช้ตัวอย่างเพื่อปกป้องตัวเองจากมันในอนาคต

โดยทั่วไปแล้วมันคุ้มค่าที่จะเรียนรู้การจัดการและรู้รายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดเนื่องจากหากไม่มีเทคนิคนี้ในปัจจุบันคุณก็ไม่สามารถอยู่รอดได้ในโลกสมัยใหม่!

โดยเฉพาะเรื่องธุรกิจ!

เทคนิค #1: การจัดการความรัก

มี 3 แผนการรัก:

• คนหนึ่งรัก และคนหนึ่งไม่รัก
• ทั้งรัก;
• ทั้งคู่ไม่ชอบ

โครงการแรกนั้นมีประสิทธิภาพมากและสามารถพบได้ตลอดเวลา!

คนบงการคือคนที่รัก!

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือผู้ที่รักมักเข้าใจว่าเขาอยู่ภายใต้อิทธิพลของการบงการ แต่ไม่ทำอะไรเลย เนื่องจากความรู้สึกอยู่เหนือสิ่งอื่นใด

โครงการที่สอง: “คุณรักฉันจริงๆเหรอ? แล้วไปทำ..."

ไม่มีความคิดเห็น ฉันหวังว่าทุกอย่างชัดเจนสำหรับทุกคนที่นี่!

ความหมายโครงการที่ 3 ซ้อนทับกับโครงการแรกเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น: ค้นหาพิน็อกคิโอที่ร่ำรวยและพยายามทำให้เขาตกหลุมรักคุณแล้วปฏิบัติตามแผนการที่ 1 อย่างอิสระ ซึ่งบางส่วนรวมถึงเด็กผู้หญิงที่ไปล่าสัตว์ในคลับราคาแพง! 😉

1. จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? เทคนิคที่ 2 เชื่อมความสงสาร

   
   จำไว้ว่า: ผู้แพ้ชอบที่จะถูกสงสาร!

   เมื่อเรารู้สึกเสียใจต่อผู้แพ้ (โดยธรรมชาติแล้วคนเหล่านี้เป็นคนอ่อนแอ) เราสามารถบิดเชือกจากเขาได้อย่างง่ายดายในภายหลัง!

   จงระวังผู้ที่พยายามสงสารคุณอยู่เสมอ

   แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับทุกคน แต่ก็ยัง!

   ตัวอย่างเช่น เรารู้สึกเสียใจกับเพื่อนร่วมงานของเรา:

   “คุณทำอะไรลงไป? ไม่เป็นไร ใจเย็นๆ! ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เราทุกคนต่างก็เป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาดได้! ไม่มีคนที่สมบูรณ์แบบ! มานี่ ฉันจะกอดคุณ!”

   ด้วยคำพูดดังกล่าว เราได้รับความไว้วางใจจากเพื่อนร่วมงานของเรา และหลังจากนั้นไม่นานเราก็เริ่มที่จะเปลี่ยนมันให้กลายเป็นสิ่งที่เราต้องการ!

2. การจัดการคน เทคนิค #3: การโกหก

   นี่อาจเป็นเทคนิคที่พบบ่อยที่สุดในหมู่พวกเราทุกคน!

   เราจะทำให้คนเชื่อในบางสิ่งบางอย่างได้อย่างไร?

   แน่นอนว่าคุณไม่จำเป็นต้องไปไกล แค่หลอกเขาได้!

   ตัวอย่างเช่น: “แม่ พวกเขาเอาเงิน 300 รูเบิลออกจากกระเป๋าของฉันที่คุณให้ฉันวันนี้”

   แล้วคุณคิดว่าแม่ของคุณจะทำอะไรหลังจากคำพูดเหล่านี้?

   แน่นอนว่าเขาจะให้เงิน 300 รูเบิลแก่ลูกที่รักของเขา

   ผลที่ตามมาคือการหลอกลวง เด็กจึงหลอกแม่โดยใช้นิ้วของเธอ

เทคนิค #4: การทำซ้ำบ่อยๆ


ยังเป็นที่นิยมมาก จัดการกับผู้คน.

ทุกคนคงรู้จักคำพูดนี้:“ เรียกใครสักคนว่าหมูหลายครั้งแล้วเขาจะฮึดฮัด!”

อย่าเพิ่งไปไกล มาดู "กล่อง" (ทีวี) ที่เราชื่นชอบเป็นตัวอย่างแล้วโฆษณาก็แสดง:

“ซื้อโทรศัพท์ที่ Allo - แล้วคุณจะกลายเป็นคน WOW!”

และพวกเขาเล่นมัน 1,000 ครั้งต่อวัน!

และจะเกิดอะไรขึ้นในที่สุด?

วันหนึ่งโทรศัพท์ของคุณเสียและคุณจำเป็นต้องซื้อใหม่

คุณไปช้อปปิ้งเพื่อค้นหาโทรศัพท์แล้ว BANG คุณก็จำได้ว่ามีโทรศัพท์ที่เจ๋งที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุดในร้าน Allo

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก แต่ความจริงก็ยังคงเป็นข้อเท็จจริง

หรือนี่คืออีกตัวอย่างในชีวิตจริง:

“เรียนให้ดีเพื่อจะได้ไปเรียนต่อในวิทยาลัยได้ แล้วขยันเรียนที่สถาบันจะได้งานดีๆ และคุณจะมีความสุขไปตลอดชีวิตเพราะมีงานทำ!”

แบบนี้เข้า. ครอบครัวโดยเฉลี่ยเด็กถูกเลี้ยงดูมาตั้งแต่เด็ก นี่คือบรรทัดฐาน

และเนื่องจากบรรทัดฐานนี้ ครอบครัวจึงถูกเรียกว่าปานกลาง

แล้วปรากฎว่าลูกของคุณไม่สามารถก้าวไปทางซ้ายหรือไปทางขวาได้เพราะเขากลัวที่จะถอยห่างจากบรรทัดฐานของผู้ปกครองที่กำหนด

ลูกของคุณมองไม่เห็นวิธีอื่น และถ้าเขาสังเกตเห็น เขาก็ไม่สนใจใดๆ

3. บริหารคน. เทคนิคที่ 5: ดูแลตัวเอง

   
   มีใครเจอสถานการณ์ต่อไปนี้บ้างไหม?

   “ฉันล้างจานให้ภรรยาและดูดฝุ่น ปล่อยให้ที่รักของฉันได้พักผ่อน - วันนี้เธอมีวันหยุดตามกฎหมาย! จากนั้นฉันจะกอดเธอ จูบเธอ และกระซิบข้างหูเธอว่า “ลูกแมว วันนี้ฉันจะไปซาวน่ากับพนักงาน ฉันจะผ่อนคลายด้วย ไม่อย่างนั้นฉันก็เหนื่อยมาทั้งวัน!”

   จำไว้ว่าหากพวกเขาเริ่มดูแลคุณอย่างระมัดระวังก็ควรให้ความสนใจด้วย!

   เป็นไปได้มากว่าพวกเขากำลังพยายาม จัดการ.

   “เราคือที่สุด บริษัทที่เชื่อถือได้! เราใส่ใจคุณและผู้คนต้องมาก่อนเรา!”

   และระหว่างบรรทัดคุณจะเห็นสิ่งต่อไปนี้:

   “ซื้อ” ที่รักของเรา” ซื้อเพิ่ม! มันไม่ไร้ประโยชน์เลยที่เราพยายามใช้เงินมากมายไปกับการโฆษณาเพื่อหลอกล่อคุณ!”

4. จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? เทคนิคที่ 6: ล่อลวงและล่อลวง

   ฉันแน่ใจว่าทุกคนยอมจำนนต่อสิ่งล่อใจ

   มันไม่ได้เป็น?

   ฉันขอยกตัวอย่างในชีวิตจริงให้คุณฟัง:

   “สมมติว่าคุณมอบหมายงานให้ตัวเองตั้งแต่เช้า ทันทีที่คุณกลับจากที่ทำงาน คุณจะทำความสะอาดและจัดห้องครัวอย่างแน่นอน และตอนนี้วันทำงานก็จบลง คุณกลับบ้านพร้อมกับคิดว่า "ยุ่งอยู่ในครัว" แล้ว... เพื่อนของคุณโทรหา:

   “สวัสดีที่รัก วันนี้เราจะไปร้านอาหารกับคุณและดื่มไวน์กัน... ฉันมีเรื่องมากมายจะบอกคุณ…”

   แล้วคุณก็เริ่มมีข้อแก้ตัว: “โอ้ เลโนชก้า ฉันขอโทษ แต่ไว้เจอกันใหม่คราวหน้า... วันนี้ฉันต้องทำอะไรหลายอย่างในบ้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันต้องการไป นอนเร็วเป็นเวลานาน - ฉันอยากนอนบ้าง!”

   ...แล้วเพื่อนของฉันก็พูดด้วยรอยยิ้ม:

   “เอาล่ะ ใจเย็นๆ สิ! ฉันจะปฏิบัติต่อคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันได้จองโต๊ะไว้แล้ว และในอีก 10 นาที ฉันจะไปส่งที่ประตูบ้านคุณ! เปลี่ยนเสื้อผ้าแล้วออกมาเร็ว!”

   คุณตกหลุมรักเคล็ดลับหรือไม่? แค่นั้นแหละ...นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง!

   คุณจะคิดทันทีว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับห้องครัว - มันจะอยู่ต่อไปอีกหนึ่งหรือสองสัปดาห์ แล้วคุณจะนอนหลับ - เอาล่ะ... ฉันจะได้นอนบ้างเมื่อฉันแก่! 🙂

   นอกจากนี้ ผู้คนยังได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสโลแกนของโปรโมชั่นที่น่าดึงดูดซึ่งได้ผล 101%: “เฉพาะวันนี้เท่านั้น ส่วนลด 60% สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ !

   คุณจะไม่พบอะไรแบบนี้ที่อื่น!

   อย่าเสียโอกาสของคุณ!"

เทคนิคที่ 7: แบล็กเมล์


นี่เป็นวิธีการทำงานอื่น การจัดการคนซึ่งใช้ค่อนข้างบ่อย!

ตัวอย่างง่ายๆ ในชีวิตประจำวันที่พ่อแม่แบล็กเมล์ลูก:

“จนกว่าคุณจะทำโจ๊กเสร็จ คุณจะไม่ได้รับเซอร์ไพรส์ที่ดีกว่านี้!” ฟังดูคุ้นเคยใช่ไหม? 🙂

และนี่คือตัวอย่างกรณีโง่ๆ อีกกรณีหนึ่ง (ถึงแม้จะเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย):

เด็กสาวพูดกับผู้ชายว่า “เมื่อคุณซื้อแหวนเพชรให้ฉัน ฉันก็จะเป็นของคุณ...แต่ฉันขอโทษแต่ไม่!”

เทคนิคที่ 8: ความน่ารำคาญ บ้าบอ


นี่เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ซับซ้อน คุณจะจัดการผู้คนได้อย่างไร!

สาระสำคัญของมันคือการทำให้บุคคลไม่สมดุลเพื่อจุดประสงค์เฉพาะ

เห็นได้ชัดว่าคนที่โกรธควบคุมอารมณ์ของตนเองได้น้อยมาก และสามารถพูดได้ว่าพระเจ้าทรงรู้อะไรโดยไม่ต้องคิดด้วยสมอง!

สังเกตอันหนึ่ง ความแตกต่างที่สำคัญ: เมื่อคุณสงบลงหลังจากโกรธ คุณจะถูกบงการได้ง่ายขึ้นมากในขณะนั้น

รูปแบบนั้นง่ายมาก: เราทำให้คนบางคนโกรธเคืองและเมื่อเราถึงจุดที่น่าหงุดหงิดเราก็หยุดอย่างชำนาญ!

จากนั้นเราก็เริ่มทำให้สิ่งที่น่าสงสารสงบลง

และเมื่อเราสงบวัตถุของเรา เราก็ค่อย ๆ ค่อย ๆ เริ่มเสนอวิธีแก้ปัญหาในเวอร์ชันของเราเองสำหรับปัญหานี้หรือปัญหานั้น

ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีนี้ได้ผล ไชโย!

เทคนิค #9: คำเยินยอ

วิธีนี้เหมาะสำหรับ การจัดการคนผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูง - สิ่งที่คุณต้องการ!

แต่มีข้อเสียที่เห็นได้ชัดเจน - แม้แต่คนที่ "ตาบอด" ก็สามารถรับรู้ถึงคำเยินยอได้!

เทคนิคที่ 10: ใช้ประโยชน์จากความกลัวของผู้คน

จุดประสงค์นี้ จัดการกับผู้คน- สัมผัสความกลัวของบุคคลใดบุคคลหนึ่งและกดดันเขา เมื่อคน ๆ หนึ่งกลัวเขาจะสูญเสียการควบคุมตัวเองอีกครั้งและกระทำด้วยอารมณ์เท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ในสถานการณ์ทางธุรกิจ:

เราสามารถโน้มน้าวบุคคลได้ว่าวันนี้หรือพรุ่งนี้เขาจะล้มละลาย และเพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ควรเข้าร่วมธุรกิจที่กำลังเติบโตของเพื่อนของเขาจะดีกว่า!

เทคนิค #11: การจัดการกับความผิด

บ่อยครั้งที่ผู้ใหญ่ใช้การยักย้ายนี้เมื่อเลี้ยงลูก

สมมติว่าเด็กถูกลงโทษและถูกจับเข้ามุมต่อหน้าทุกคน - มีความเป็นไปได้สูงที่เขาจะไม่ทำการกระทำนี้ซ้ำอีกเนื่องจากเป็นเรื่องน่าละอายมากที่จะยืนอยู่ต่อหน้าทุกคน

คนที่รู้สึกอับอายคือคนที่บงการง่ายที่สุด!

อย่าลืมดูวิดีโอเกี่ยวกับ

วิธีจัดการผู้คนในการสื่อสาร!

เอ่อ... บทความนี้ผมอ่านจบแค่ภาคแรกเท่านั้นนะครับ (ขยันทั้งวัน)!

ฉันจะเขียนตอนที่ 2 เร็ว ๆ นี้ วิธีจัดการกับผู้คนพร้อมตัวอย่างชีวิตและคำแนะนำการใช้งานทั้งหมด

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

หลายคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “ผู้คนถูกแบ่งออกเป็นคนขี่และคนขี่” บุคลิกภาพแบบไหนที่ตระหนักถึงจุดอ่อนของอีกวิชาหนึ่งและสามารถเล่นกับจุดอ่อนนั้นเพื่อประโยชน์ของตนได้? การบงการบุคคลหมายความว่าอย่างไร?

ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อวัตถุ

ผู้บงการมีโอกาสที่จะบรรลุเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลที่ไม่ได้หมายความอย่างนั้นด้วยซ้ำ ไม่จำเป็นต้องใช้กำลังทางกายภาพ สันนิษฐานได้ว่าความสามารถนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความอ่อนแอของผู้จัดการและไม่เต็มใจที่จะแสดงความก้าวร้าว เทคนิคนี้เกิดจากการเล่นกับลักษณะทางจิตของเหยื่อและบังคับให้พวกเขาทำเสมือนว่าทำเพื่อตนเอง

ต้นกำเนิดของการจัดการ

เด็กต้องพึ่งพาพ่อแม่และมักจะทนทุกข์ทรมานจากการละเลยความต้องการของเขา เด็กบางคนเลิกเรียกร้องสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ก็มีเด็กบางคนที่เรียนรู้ที่จะเล่นกับจุดอ่อนของผู้ใหญ่เช่นกัน ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ที่กลับจากที่ทำงานไม่ใส่ใจลูกมากพอ พ่อดูทีวี แม่ทำอาหารเย็น

หากสิ่งนี้เกิดขึ้นทุกเย็น เด็กจะเริ่มคิดหาวิธีที่จะกลับคืนสู่การมีส่วนร่วมในชีวิตของเขา ทันใดนั้นเขาก็ป่วย ตอนนี้พ่อและแม่อยู่ใกล้ๆ คอยดูแลและพูดคุยกับลูกอยู่เสมอ นั่นคือเด็กเป็นศูนย์กลางของความสนใจ และเขาตัดสินใจใช้วิธีนี้ต่อไป อีกตัวอย่างหนึ่งของการควบคุมเด็กคือการแสดงความฉุนเฉียวในสถานที่แออัด เด็กรู้ว่าแม่หรือพ่อทนไม่ไหวและจะซื้อของเล่นให้ในที่สุด ดังนั้นความสามารถในการบงการผู้คนจึงเริ่มต้นตั้งแต่วัยเด็ก

หุ่นยนต์ทำงานอย่างไร?

ขั้นแรก เขาตัดสินใจเกี่ยวกับเหยื่อและเป้าหมายของเขา จะจัดการกับบุคคลต่อไปได้อย่างไร? เหยื่อจำเป็นต้องเข้าสู่สภาวะอ่อนแอเพื่อทำลายสมดุลทางจิตของเธอ ในการทำเช่นนี้ ผู้จัดการเริ่มเล่นกับลักษณะของจิตใจและอารมณ์ของแต่ละบุคคล ทำให้เกิดความสงสาร ความกลัว ความหยิ่งยโส ความโลภ ฯลฯ การยั่วยุอาจเป็นได้ทั้งเชิงบวกและเชิงลบ ตัวอย่างเช่น แรงจูงใจผ่านการปฏิเสธจะเป็นคำพูด: “เห็นได้ชัดว่าคุณไม่โกรธง่าย ทำได้ดี!" และคำถาม: “คุณอารมณ์เสียง่ายขนาดนั้นเหรอ?” -เป็นการยั่วยุผ่านถ้อยคำ ข้อความทั้งสองสะท้อนถึงความภาคภูมิใจในตนเองของเหยื่อ

การทำงานกับการตั้งค่าปลายทาง

ในทางจิตวิทยา มีแนวคิดเรื่อง "ความเชื่อที่ไม่มีเหตุผล" ที่อาจเป็นอันตรายต่อบุคคลได้ ผู้ควบคุมยังสามารถเล่นกับพวกมันได้ นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน อัลเบิร์ต เอลลิส ศึกษาทัศนคติดังกล่าวและพัฒนากลไก ABC ซึ่งอธิบายการดำเนินการของพวกเขา มันถอดรหัสดังนี้:

• เอ - การเกิดขึ้นของเหตุการณ์
• B - ความเชื่อที่เป็นของบุคคลใดบุคคลหนึ่งซึ่งใช้ในการอธิบายเหตุการณ์
• C คือการตอบสนองของแต่ละบุคคลภายใต้อิทธิพลของทัศนคติซึ่งแสดงออกทั้งทางอารมณ์และพฤติกรรม

ความเชื่อส่วนบุคคลสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: “ฉัน (คุณโลก) ควร”; ทัศนคติที่ก่อให้เกิดภาพลวงตาของผลลัพธ์ที่ไม่ดี ความคิดเห็นว่าโลกรอบตัวควรเป็นอย่างไรเพื่อให้บุคคลรู้สึกปลอดภัย โทษตัวเองหรือผู้อื่น

วิธีจัดการกับคนอย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้เป็นวิธีหลักในการจัดการบุคคล

1. การเปลี่ยนแปลงข้อมูลที่นำเสนอเพื่อให้เต็มไปด้วยความหมายที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้บงการ
2. การซ่อนข้อมูล มักไม่มีใครถูกซ่อนไว้ ส่วนสำคัญข้อความ
3. การนำเสนอข้อมูล วิธีนี้ใช้สองเทคนิค - การจ่ายวัสดุในกระแส โดยไม่หยุดชั่วคราว หรือการยืดออก ในกรณีแรกผู้รับจะถูกบังคับให้จัดระบบเนื้อหาจำนวนมากและเน้นสิ่งสำคัญ ประการที่สอง เนื่องจากเรื่องราวถูกเล่าเป็นส่วนเล็กๆ จึงกลายเป็นปัญหาในการผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันและไม่ขาดสายของบทสนทนา
4. ขั้นตอนการตรวจสอบเนื้อหา ออกจากการตัดสินใจ ปัญหาที่ซับซ้อนในตอนท้ายของการสนทนา ผู้บงการสามารถบรรลุผลที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวเองโดยไม่ต้องต่อต้าน
5. มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึก วิธีการนี้ใช้สำเนียงดนตรีที่สดใสในช่วงเวลาที่ตึงเครียดในภาพยนตร์ เป็นต้น
6. การรบกวน. นอกเหนือจากข้อความหลักแล้วยังมีอีกข้อความหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อบิดเบือนข้อมูลของข้อความแรก
7. การรวมสัญญาณที่ขัดแย้งกันไว้ในวัสดุเดียว ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างระหว่างเนื้อหาของข้อความและน้ำเสียงที่ใช้ในการออกเสียงอาจทำให้ผู้รับสับสนได้

เทคนิคการจัดการภาษา

นอกจากนี้ยังมีวิธีการทางภาษาอีกด้วย พวกเขายังเก่งในการบงการผู้คนอีกด้วย

1. ไม่สามารถตรวจสอบคำสั่งได้ ในกรณีนี้ สำนวนต่อไปนี้ถูกใช้บ่อยกว่า: “ผู้ชายทุกคนเป็นไอ้สารเลว” “มันเป็นความผิดของเราทั้งหมด...” และอื่นๆ
2. การอ้างอิงทางอ้อมถึงบรรทัดฐานที่สังคมยอมรับตามอัตภาพ ตัวอย่างเช่น: “คุณไม่ได้เก็บขยะตามหลังตัวคุณเองด้วยซ้ำ!”
3. ปลอมคำพูดเป็นข้อสันนิษฐาน ตัวอย่างจะเป็นสำนวนต่อไปนี้ - "แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ด้วยกัน แต่พวกเขาก็ไม่เคยถูกไล่ออก"
4. เชื่อมโยงไปยังหน่วยงานบางแห่ง เช่น "ทุกอย่าง คนฉลาดพวกเขาพูดว่า...", "แต่หมอที่ดีคิดว่า..." และอื่นๆ
5. โดยไม่สนใจข้อความ ตอบด้วยวลีที่มีความหมายแตกต่างออกไป

ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์

การควบคุมและมีสติ

จะควบคุมจิตสำนึกของบุคคลได้อย่างไร? เทคนิคที่เราจะพิจารณาคือการควบคุมที่สร้างขึ้นจากโครงสร้างวาจาและพาราวาจาบางอย่าง ในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท เรียกว่า "การจัดเรียงใหม่" หรือ "คำอธิบายใหม่" ประเด็นก็คือการให้คำอธิบายใหม่เกี่ยวกับปรากฏการณ์หรือบุคคลหนึ่งๆ เพื่อสร้างทัศนคติที่แตกต่างออกไป ด้วยการใช้เทคโนโลยี คุณสามารถชักจูงให้บุคคลหนึ่งเกิดความรู้สึกปฏิเสธเพื่อนของคุณที่คุณอยู่ด้วยได้ ความสัมพันธ์ฉันมิตร. สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการพูดถึงคุณสมบัติและการกระทำที่ไม่ดีของบุคคลใดบุคคลหนึ่งหากกล่าวถึงชื่อในตอนท้ายของเรื่องเท่านั้น

เทคนิคการ Reframing ขั้นพื้นฐาน

วิธี "คำอธิบายซ้ำ" อธิบายว่าบุคคลสามารถถูกบิดเบือนได้อย่างไรโดยการแทนที่คำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อความเท่านั้น มาดูพวกเขากันดีกว่า

1. เทคนิคการแทนที่ข้อมูลด้วยวาจาด้วยประโยคหรือคำใหม่ เช่น แทนที่จะพูดว่า “ฉันกลัว” ให้พูดว่า “ฉันกลัว” ความกลัวจะไม่แสดงออกมาชัดเจนอีกต่อไป และแต่ละคนจะยอมรับว่ามันเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความเอาใจใส่และระมัดระวังมากขึ้น
2. จัดเรียงความตั้งใจใหม่หรือเปิดเผยอย่างแท้จริง การจัดการบุคคลโดยใช้วิธีนี้หมายความว่าอย่างไร? ตามพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท จุดประสงค์ของพฤติกรรมทั้งหมดนั้นเป็นไปในเชิงบวก และเมื่อคุณค้นพบความตั้งใจที่แท้จริงของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกการกระทำที่ยอมรับได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ภรรยามักไม่พอใจสามีและยอมให้ตัวเองขึ้นเสียงใส่เขา เมื่อสามีพยายามค้นหาสาเหตุของพฤติกรรมนี้ เธอก็ร้องไห้หรือจากไป นักจิตวิทยาทำงานร่วมกับภรรยาของเขาช่วยในการค้นพบจุดประสงค์ที่แท้จริงของการกระทำที่ตีโพยตีพาย - การขาดความสนใจการสนับสนุนความรัก หลังจากประกาศเจตนาแล้ว คู่สมรสสามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของตนได้ เช่น ในรูปแบบที่นุ่มนวล อ่อนโยน แล้วจึงพยายามบรรลุสิ่งที่ปรารถนาอีกครั้ง
3. จะจัดการกับบุคคลโดยใช้คำอุปมาได้อย่างไร? เป็นคำอุปมาหรือเรื่องสั้นที่มีการเปรียบเทียบกับสถานการณ์ที่กำลังพิจารณา คุณสามารถใช้ตัวอย่างจากเทพนิยายหรือการ์ตูนที่มีชื่อเสียงได้
4. เทคนิคที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งใน "คำอธิบายซ้ำ" คือการใช้เกณฑ์ที่ผู้รับกำหนดไว้ในข้อความใหม่ ประเด็นหนึ่งคือเรื่องราวของความบาปของผู้หญิง เมื่อพระเยซูทรงตอบรับข้อเสนอที่จะขว้างก้อนหินใส่เธอ พระองค์ตรัสตอบว่า “ผู้ใดในพวกท่านไม่มีบาป ให้ผู้นั้นเป็นคนแรกที่ขว้างก้อนหินใส่เรา”
5. กระตุ้นให้มองตัวเองจากภายนอก มิฉะนั้น ให้เปลี่ยนตำแหน่งการรับรู้ของผู้รับ จะจัดการกับบุคคลในลักษณะนี้ได้อย่างไร? เมื่อผู้รับประณามสถานการณ์บางอย่าง คุณสามารถถามคำถาม: “จะเป็นอย่างไรถ้าคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนั้น”
6. เทคนิคการมีอิทธิพลเนื่องจากการไร้ความสามารถของสมองในการแยกแยะระหว่างเรื่องแต่งและความเป็นจริง การถามคำถามเช่น “คุณรู้ได้อย่างไร...?” หรือ "ทำไมคุณถึงตัดสินใจอย่างนั้น...?" ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเทคนิค - พิจารณา "ความถูกต้อง" ในการรับรู้สถานการณ์

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายของเทคนิคต่างๆ การตีกรอบใหม่อาศัยเทคนิคทางภาษาที่ทำให้สามารถพิจารณาสถานการณ์ในรูปแบบใหม่ได้ การจัดการบุคคลโดยใช้วิธีนี้หมายความว่าอย่างไร? นี่คือการเปิดเผยวิธีการต่างๆ เพื่อให้บรรลุความตั้งใจที่แท้จริงของคุณ ตลอดจนความสามารถในการมองการกระทำจากภายนอก

วิธีจัดการกับบุคคลโดยใช้การสื่อสารแบบพาราวาจาและอวัจนภาษา

คุณสมบัติหลักคือการรับรู้ข้อมูลที่ส่งในลักษณะดังกล่าวโดยไม่รู้ตัว การสื่อสารแบบ Paraverbal มีบทบาทสำคัญในการควบคุมโดยการเปลี่ยนเสียงต่ำ จังหวะ ระดับเสียง การหยุดชั่วคราวระหว่างวลี และอื่นๆ อวัจนภาษามีความโดดเด่นด้วยอิทธิพลที่มีต่อผู้รับผ่านท่าทาง ท่าทาง ระยะห่างระหว่างคู่ต่อสู้ ฯลฯ ผู้พูดที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยมในแต่ละวิธีและรู้คำตอบสำหรับคำถามว่าจะจัดการกับบุคคลในระยะไกลได้อย่างไรและอีกมากมาย เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการใช้ท่าทางทางอารมณ์ การจ้องมองด้วยจิตวิญญาณ และท่าทางที่มั่นใจ น้ำเสียงสงบที่มีระดับเสียงสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อยสามารถแยกแยะบุคคลที่เป็นผู้นำได้ทันที ถ้าเราพูดถึงความเร็วในการพูด ผู้พูดที่คำพูดไหลลื่นไหลแบบไดนามิกจะมีความมั่นใจมากขึ้น แต่สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องในกรณีที่ผู้พูดต้องปกปิดอิทธิพลของเขาที่มีต่อผู้ฟังเป็นสิ่งสำคัญ

ปรมาจารย์หุ่นยนต์

การสบตากับผู้ฟังสามารถสร้างบรรยากาศของความใกล้ชิดและความเข้าใจ ทำให้ผู้พูดมีภาพลักษณ์ของบุคคลผู้รอบรู้และมีประสบการณ์ และในทางกลับกัน หากคุณจงใจปฏิเสธที่จะสบตาคู่สนทนาของคุณ คุณอาจรู้สึกว่าเพิกเฉยหรือไม่ไว้วางใจเขา ให้เราแสดงแผนภาพโดยประมาณของการกระทำของผู้บงการโดยมีเป้าหมายเพื่อบังคับให้คู่ต่อสู้ยอมรับมุมมองของเขา

1. ขั้นตอนแรกคือการแสดงความมั่นใจในความสามารถและความรู้ของคุณ สิ่งนี้สร้างอิทธิพลความเป็นผู้นำต่อผู้รับ
2. ขั้นตอนที่สองคือทำให้กระแสการโต้แย้งทางวาจาอ่อนลงเมื่อเหยื่ออยู่ภายใต้การควบคุมของผู้พูด

ใครๆ ก็สามารถเป็นผู้บงการที่มีทักษะได้ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสังเกตบุคคลนั้นอย่างรอบคอบ พยายามค้นหาจุดอ่อนและความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ของเขา จากนั้นจึงเริ่มเกม