วิธีการเปิดปั๊มน้ำมัน: ธุรกิจแห่งการลงทุนและผลกำไรอย่างจริงจัง วิธีการจัดทำแผนธุรกิจในการเปิดปั๊มน้ำมัน

การขายปลีกน้ำมันเชื้อเพลิงรถยนต์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนจึงสงสัยว่าจะเปิดปั๊มน้ำมันตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไรและราคาเท่าไหร่?

ในบทความนี้เราจะมาดูวิธีการเปิดปั๊มน้ำมันและนำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณโดยละเอียด นอกจากนี้เรายังจะค้นหาใบอนุญาตที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้และคำนวณขนาดของการลงทุนทางการเงินที่จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจว่าการเปิดปั๊มน้ำมันมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

ข้อมูลเฉพาะทางธุรกิจ

การเปิดปั๊มน้ำมันของคุณเองไม่ใช่เรื่องง่ายและต้องอาศัยประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการอย่างมาก ธุรกิจประเภทนี้ต้องใช้เงินลงทุนเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะประเมินความสามารถทางการเงินของคุณอย่างเพียงพอ ไม่ใช่ผู้มาใหม่ทุกคนจะสามารถแข่งขันกับปั๊มน้ำมัน Rosneft ได้

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำผู้ประกอบการประเภทนี้หากคุณกำลังเปิดธุรกิจแรก ผู้มาใหม่ในตลาดจะเปิดปั๊มน้ำมันเป็นแฟรนไชส์และทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะง่ายกว่าสำหรับผู้มาใหม่ในตลาด ในกรณีนี้ พวกเขาจะได้รับการจัดหาเชื้อเพลิงที่มั่นคงและฐานลูกค้าที่มีศักยภาพที่กว้างขวาง

การดำเนินธุรกิจอย่างอิสระเกี่ยวข้องกับการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ภักดีโดยมีเงื่อนไขความร่วมมือที่ยืดหยุ่นและการจัดหาเชื้อเพลิงที่มั่นคงและสม่ำเสมอ ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์ดังกล่าวคือโรงกลั่นน้ำมันขนาดเล็ก

ผู้ขับขี่มักให้ความสำคัญกับปั๊มน้ำมันที่มีชื่อที่รู้จักกันดีซึ่งต้องนำมาพิจารณาด้วย เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเป็นประจำ เราขอแนะนำให้แนะนำระบบโบนัสสะสมของคุณเองสำหรับลูกค้าประจำ เพื่อให้พวกเขาได้กำไรจากการเติมเชื้อเพลิงกับคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างแนวคิดใหม่ ๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ทุกปีจำนวนผู้ขับขี่รถยนต์เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ความต้องการน้ำมันเชื้อเพลิงรถยนต์จึงเพิ่มขึ้น อุปสรรคที่สูงมากในการเข้าสู่กลุ่มนี้ได้รับการชดเชยด้วยการคืนทุนที่รวดเร็วและด้วยเหตุนี้คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจที่จำเป็น

ก้าวแรก

ก่อนอื่น คุณต้องศึกษาตลาดปั๊มน้ำมันและประเมินระดับอุปทานในภูมิภาคของคุณ กำหนดข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ ในขั้นตอนนี้ ควรทำความเข้าใจว่าคุณจะดำเนินธุรกิจอิสระโดยสมบูรณ์หรือหันมาใช้แฟรนไชส์

มีอีกสองวิธีในการเป็นเจ้าของปั๊มน้ำมันของคุณเอง: ซื้อธุรกิจสำเร็จรูปหรือเป็นผู้เช่า

การบริการจำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นต้องได้รับใบอนุญาต คุณจะต้องดูแลล่วงหน้าในการได้รับใบอนุญาตสำหรับสิทธิในการจัดเก็บและขายน้ำมันเชื้อเพลิง สิทธิ์นี้ได้รับการยืนยันโดยการมีเอกสารที่ประทับตราในรูปแบบที่กำหนด

สองรูปแบบที่แตกต่างกัน

ดังที่กล่าวไปแล้ว ก่อนที่จะเปิดปั๊มน้ำมันของคุณเอง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับหลักการพื้นฐานของธุรกิจในอนาคตของคุณก่อน นี่อาจเป็นกิจกรรมอิสระหรือแฟรนไชส์โดยสิ้นเชิง การไปอย่างอิสระในพื้นที่นี้และเปิดปั๊มน้ำมันตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องถือเป็นการดำเนินการที่เสี่ยงเกินไปเนื่องจากความแตกต่างที่ซับซ้อนมากมาย

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่คือการทำงานภายใต้แฟรนไชส์จากผู้นำตลาดชั้นนำ โลโก้ที่เป็นที่รู้จักของบริษัทขนาดใหญ่เช่น Gazprom หรือ Lukoil ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์อยู่เสมอ

แฟรนไชส์มีข้อดีหลายประการ ได้แก่:

1. ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในขั้นตอนการเปิดธุรกิจ
2. ให้คำปรึกษาระหว่างการจัดการดำเนินงานปั๊มน้ำมัน
3. รับประกันการจัดหาเชื้อเพลิงจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้
4. การทำงานในนามของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหมายถึงการไหลเวียนของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

การซื้อแฟรนไชส์ก็มีข้อเสียเช่นกัน:

• การปฏิบัติตามมาตรฐานองค์กรอย่างเข้มงวด
• ขาดเสรีภาพในเรื่องนโยบายการกำหนดราคา
• การชำระเงินแฟรนไชส์ภาคบังคับและสม่ำเสมอ

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบของธุรกิจแล้วคุณควรพิจารณาประเด็นการลงทะเบียนกับหน่วยงานเทศบาลและภาษี บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Gazprom ดำเนินธุรกิจโดยใช้ระบบภาษีทั่วไป ดังนั้นจึงเป็นผู้ชำระ VAT

ด้วยเหตุนี้ ซัพพลายเออร์ เช่น Rosneft จึงไม่สามารถรวมธุรกรรมกับผู้ประกอบการแต่ละรายไว้ในค่าใช้จ่ายและรายได้ของตนได้ ดังนั้นคำแนะนำหลัก: ปั๊มน้ำมันจำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล - บริษัทจำกัด (LLC) หลังจากได้รับสถานะนี้ บริษัทของคุณจะมีตราประทับของบริษัทเป็นของตัวเอง

เมื่อจดทะเบียนธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถดำเนินการขั้นตอนถัดไปที่สำคัญไม่แพ้กัน - เลือกที่ตั้งของปั๊มน้ำมันในอนาคตและเตรียมประมาณการการออกแบบ

การเลือกสถานที่

สถานที่ตั้งถือเป็นประเด็นที่สำคัญอย่างยิ่ง ทั้งในแง่ของความสามารถในการทำกำไรและในแง่ของข้อกำหนดด้านความปลอดภัย คุณจะต้องศึกษาข้อมูลมากมายเกี่ยวกับสถานะของตลาด คุณควรวิเคราะห์การไหลของการจราจรในเมืองของคุณอย่างรอบคอบและความพร้อมของที่ดินว่าง

ปั๊มน้ำมันมักจะตั้งอยู่บนทางหลวงและทางแยกที่พลุกพล่าน การเติมน้ำมันจะต้องมีการเข้าถึงที่สะดวก ขนาดของพื้นที่ที่ต้องการถูกกำหนดโดยเกณฑ์ต่อไปนี้:

1. จำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิงหลายประเภท (น้ำมันเบนซิน น้ำมันดีเซล มีเทน โพรเพน)
2. จำนวนเครื่องจ่าย
3. การมี/ไม่มีร้านกาแฟ ร้านค้าขนาดเล็ก ฯลฯ ภายในปั๊มน้ำมัน

พื้นที่แปลงเฉลี่ยมักจะอยู่ที่ 100 ตารางเมตร

คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่เพื่อใช้เป็นตัวอย่าง

การเตรียมโครงการ

องค์กรใหม่ทุกแห่ง โดยเฉพาะองค์กรขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีการเตรียมการออกแบบคุณภาพสูง องค์กรออกแบบเฉพาะทางพร้อมให้บริการคุณที่นี่ พวกเขาเริ่มทำงานด้วยข้อกำหนดทางเทคนิคที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างดี

เอกสารการออกแบบโครงสร้างที่วางแผนไว้จะต้องคำนึงถึงข้อกำหนดหลายประการสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความเสี่ยงสูง กฎระเบียบของอาคารปัจจุบันกำหนดให้มีการดำเนินการตามมาตรฐานต่อไปนี้:

• ป้องกันไฟ;
• สุขาภิบาล;
• การคุ้มครองสิ่งแวดล้อม

ตามมาตรฐานที่กำหนด ปั๊มน้ำมันจะต้องอยู่ห่างจากอาคารที่พักอาศัย โรงเรียน โรงเรียนอนุบาล และสถาบันสาธารณะอื่นๆ ไม่เกิน 30 เมตร การวางตำแหน่งปั๊มน้ำมันต้องไม่ขัดต่อผังเมืองทั่วไปในปัจจุบัน

คุณควรเตรียมจิตใจให้พร้อมในการทำงานกับหน่วยงานออกใบอนุญาตหลายแห่ง ขั้นตอนการอนุมัติต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก จำเป็นต้องคำนึงถึงระยะเวลาที่ใช้ในการอนุมัติโครงการด้วย ผู้ประกอบการหลายรายสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ภายในหกเดือน

หลังจากได้รับอนุมัติโครงการปั๊มน้ำมันแล้ว ก็สามารถเริ่มงานก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานขั้นพื้นฐานได้ กระบวนการคู่ขนานคือการค้นหาและซื้ออุปกรณ์เทคโนโลยี

การเลือกอุปกรณ์

ตลาดปัจจุบันเต็มไปด้วยข้อเสนอจากผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศ คุณไม่ควรไล่ตามความถูกในเรื่องนี้เนื่องจากคุณภาพของอุปกรณ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอายุการใช้งาน แน่นอนว่าควรศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่อย่างรอบคอบและค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดทั้งในด้านราคาและคุณภาพ

องค์ประกอบขั้นต่ำอาจมีลักษณะดังนี้:

1. ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิง V=15 ลบ.ม. – 4 ชิ้น
2. ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงฉุกเฉิน, V=15 ลบ.ม. – 1 ชิ้น
3. ความจุระบบระบายน้ำพายุ V=10 ลบ.ม. – 1 ชิ้น
4. ตู้จ่ายน้ำมัน (ตู้จ่ายน้ำมัน) แบบสองแขน – 2 ชิ้น

หากเป็นไปได้ในทางเทคนิค ควรเชื่อมต่อระบบระบายน้ำพายุเข้ากับการสื่อสารในเมืองจะดีกว่า นอกจากการซื้ออุปกรณ์พื้นฐานแล้ว คุณจะต้องมีวาล์วปิด สายเคเบิล และรีโมทคอนโทรลต่างๆ ขั้นตอนที่แยกต่างหากคือการตั้งค่าซอฟต์แวร์เพื่อให้ปั๊มน้ำมันเป็นอัตโนมัติสูงสุด งานของซอฟต์แวร์ยังรวมถึงการพิมพ์ข้อมูลยอดคงเหลือด้วย

ส่วนที่บังคับของงานคือการติดตั้งสัญญาณกันขโมยและกล้องวงจรปิด ต้นทุนวัสดุและสินทรัพย์ทางเทคนิคที่สูง และอันตรายที่เพิ่มขึ้นของโรงงาน จำเป็นต้องมีมาตรการรักษาความปลอดภัยขององค์กรที่เหมาะสม

องค์ประกอบที่สำคัญคือการวางทางเท้าแอสฟัลต์คุณภาพสูงและการติดตั้งที่บังฝน พื้นผิวถนนจำเป็นต้องมีการทำเครื่องหมายที่จำเป็นโดยใช้สีและสารเคลือบเงาที่ทนต่อการสึกหรอ

ปั๊มน้ำมันที่จำหน่ายเชื้อเพลิงรถยนต์ที่ใช้ก๊าซต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ

ปั๊มน้ำมัน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดชื่นชมโอกาสในการพัฒนาสถานีบริการน้ำมันที่จำหน่ายเชื้อเพลิงก๊าซ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ Gazprom กำลังพัฒนาพื้นที่นี้อย่างแข็งขัน

การจัดระเบียบสถานีบริการน้ำมันมีเทนจำเป็นต้องมีความเป็นไปได้ทางเทคโนโลยีในการแทรกเข้าไปในการสื่อสารของท่อส่งก๊าซในเมือง หากปั๊มน้ำมันของคุณขายโพรเพน ให้เริ่มค้นหาอุปกรณ์และซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมของเชื้อเพลิงประเภทนี้ล่วงหน้า การทำงานของสถานีเติมแก๊สจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์คอมเพรสเซอร์เพิ่มเติม

คุณภาพของงานก่อสร้างขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของนักแสดงเป็นอันดับแรก มาดูประเด็นปัญหาบุคลากรที่ต้องการโดยละเอียดด้านล่าง

พนักงาน

เนื่องจากปั๊มน้ำมันเปิดทำการตลอด 24 ชั่วโมง งานจึงควรแบ่งเป็นหลายกะ พนักงานต่อไปนี้จะต้องปฏิบัติงานแต่ละกะงาน:

• แคชเชียร์ – 1 คน;
• เจ้าหน้าที่ตู้จ่ายน้ำมัน – 2 คน;
• เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย – 1 คน

เพื่อให้มั่นใจว่ามีการจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงอย่างมั่นคง ปั๊มน้ำมันในรถยนต์จำเป็นต้องมีแผนกจัดหา เจ้าหน้าที่ควรรวมถึงช่างซ่อมและช่างไฟฟ้าในกรณีที่อุปกรณ์ขัดข้อง งบการเงินควรได้รับความไว้วางใจให้กับนักบัญชีที่มีประสบการณ์และมีตราประทับส่วนตัว

พนักงานต้องมีความเรียบร้อย สุภาพ และเอาใจใส่ลูกค้า การบริการที่ปั๊มน้ำมันระดับแก๊ซพรอมอยู่ในระดับที่มั่นคง คุณควรเงยหน้าขึ้นมองเขา เพื่อการรับรู้ คุณต้องสั่งผลิตเครื่องแบบดั้งเดิมสำหรับพนักงานปั๊มน้ำมันของคุณ

ค่าเปิด

เราจะคำนวณต้นทุนโดยประมาณในการเปิดปั๊มน้ำมันด้วยตัวคุณเองและจำนวนรายได้ที่เป็นไปได้จากการดำเนินงาน ตัวเลขด้านล่างอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแต่ละภูมิภาค ค่าใช้จ่ายในการซื้อและเช่าที่ดินอาจแตกต่างกันไป แม้จะอยู่ในเมืองเดียวกันก็ตาม

ดังนั้นรายการค่าใช้จ่ายและรายได้โดยเฉลี่ยมีลักษณะดังนี้:

1		ซื้อที่ดิน	15-25 ล้านถู
		จัดทำเอกสารการออกแบบและประมาณการและการจดทะเบียนใบอนุญาต	2 ล้านรูเบิล
3		งานก่อสร้าง	6-10 ล้านถู
4		ซื้ออุปกรณ์ทุน	3 ล้านรูเบิล
5		การชำระค่าบริการสาธารณูปโภค	0.120 ล้านรูเบิล/ปี
6		เงินเดือนพนักงาน	5.5 ล้านรูเบิลต่อปี
7		การจัดซื้อน้ำมันเชื้อเพลิง	10 ล้านรูเบิลต่อปี
8		การชำระอากร ภาษี และค่าธรรมเนียม	1.5 ล้านรูเบิลต่อปี
9		การหักค่าเสื่อมราคา	2 ล้านรูเบิลต่อปี
10		จำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิงให้กับประชาชน	24 ล้านรูเบิลต่อปี
11		รายได้อื่นๆ (มินิสโตร์ ร้านกาแฟ ฯลฯ)	1 ล้านรูเบิลต่อปี

โดยรวมแล้วการลงทุนขั้นต่ำคือ 26 ล้านรูเบิล ระดับค่าใช้จ่ายรายปีที่ระบุเป็นตัวบ่งชี้

ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับความสำเร็จของธุรกิจเป็นส่วนใหญ่ เมื่อขายน้ำมันเชื้อเพลิงได้ 50,000 ลิตรต่อเดือน คืนทุนเต็มจำนวนใน 4 ปี ตัวเลขนี้สามารถลดลงได้อย่างมากหากคุณเปิดปั๊มน้ำมันเป็นแฟรนไชส์ การเปลี่ยนการซื้อที่ดินเป็นการเช่าจะช่วยลดระยะเวลาคืนทุนด้วย

ความสามารถในการทำกำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้หากนอกเหนือจากปั๊มน้ำมันแล้ว ธุรกิจที่เกี่ยวข้องในอาณาเขตของตนยังสร้างผลกำไรอีกด้วย ซึ่งสามารถทำได้ผ่านกิจกรรมของร้านค้าหรือโรงอาหาร

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

สถิติอ้างว่าอัตราส่วนระหว่างต้นทุนเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น ปริมาณการขาย และกำไรในรัสเซียคือ 20%

รายได้ส่วนเพิ่มของปั๊มน้ำมันในรัสเซียสูงกว่าในยุโรป เนื่องจากปั๊มน้ำมันแต่ละแห่งมีลูกค้ามากกว่าทางตะวันตกอย่างมาก

แม้ว่าบริษัทน้ำมันจะครอบครองส่วนหนึ่งของตลาด แต่ก็ยังมีพื้นที่สำหรับผู้เล่นอิสระในเมืองต่างๆ ดังนั้นคุณสามารถเลือกสถานที่สำหรับการก่อสร้างและจัดทำแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันได้อย่างปลอดภัย ปั๊มน้ำมันจะกลายเป็นถ้า:

• ปรับสมดุลต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างการเปิดและการบำรุงรักษาอย่างถูกต้อง
• คำนวณจำนวนลูกค้าและบุคลากรที่จำเป็นในการให้บริการอย่างถูกต้อง
• เลือกสถานที่ที่เหมาะสมในการวางปั๊มน้ำมัน

การเปิดปั๊มน้ำมันของคุณเองต้องใช้อะไรบ้าง?

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าปั๊มน้ำมันประเภทใดที่สร้างผลกำไรได้มากที่สุดในพื้นที่ที่กำหนด

1. ปั๊มน้ำมันตู้คอนเทนเนอร์ ในสถานีตู้คอนเทนเนอร์ เชื้อเพลิงและอุปกรณ์สำหรับการจำหน่ายจะอยู่ภายในตู้คอนเทนเนอร์เหนือพื้นดิน สะดวกสำหรับการเติมน้ำมันขนาดเล็กในเมืองเล็กๆ หรืออยู่ห่างจากการจราจรหลัก
2. ปั๊มน้ำมันมาตรฐานที่มีถังเก็บน้ำมันอยู่ใต้ดิน การก่อสร้างและเปิดดำเนินการนี้ต้องใช้เงินทุนมากขึ้น จึงสามารถตั้งอยู่ในสถานที่ที่สะดวกและพลุกพล่านเท่านั้น

หลังจากเลือกประเภทของปั๊มน้ำมันแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าอะไรจะทำกำไรได้มากกว่า: แฟรนไชส์หรือการซื้อขายอิสระ ข้อดีของข้อแรกคือความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่อง ส่วนข้อดีประการที่สองคืออิสระในการเลือกซัพพลายเออร์และบริการเพิ่มเติม

ตอนนี้เราต้องวิเคราะห์ตลาดและหาสถานที่ที่ทำกำไรเพื่อสร้างปั๊มน้ำมัน โดยปกติแล้ว ยิ่งมีการเคลื่อนไหวมากเท่าไร กำไรก็จะมากขึ้นตามไปด้วย อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้: ปั๊มน้ำมันไม่สามารถตั้งอยู่ใกล้กับอาคารที่พักอาศัยได้เกิน 40-50 ม.

เมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่ก่อสร้างแล้วคุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจได้

กลับไปที่เนื้อหา

ในตอนแรกจำเป็นต้องพิสูจน์ความจำเป็นในการก่อสร้างปั๊มน้ำมันอื่นอย่างมีเหตุผล ทำเช่นนี้เฉพาะในกรณีที่ผู้ประกอบการ:

• มีความเข้าใจเศรษฐกิจของท้องถิ่นเป็นอย่างดี
• รู้วิธีแสดงความคิดบนกระดาษอย่างเชี่ยวชาญ

• จุดมุ่งหมายหลัก: การค้าขาย AI-92 และเชื้อเพลิงดีเซล
• บริการเพิ่มเติม: การขายผลิตภัณฑ์เสริม, บุฟเฟ่ต์, เซอร์วิสรถยนต์

หนึ่งในส่วนย่อยหลักของเรซูเม่คือเป้าหมายที่ผู้ประกอบการตั้งไว้สำหรับตัวเองเมื่อเริ่มก่อสร้างสถานีใหม่ โดยปกติแล้วทุกคนมีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการได้รับผลกำไรสูงสุด แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะต้องแก้ไขปัญหาต่าง ๆ เช่น:

• การได้มาซึ่งทรัพยากรในราคาที่แข่งขันได้
• ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพ
• การให้บริการเพิ่มเติม ฯลฯ

นอกจากนี้ในการสรุป คุณสามารถระบุความเกี่ยวข้องของโครงการได้ไม่เพียงแต่สำหรับคอมไพเลอร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ (หรือส่วนของถนน) ด้วย เหตุผลที่เกี่ยวข้องอาจเกิดจากการขาดคู่แข่ง การบริการที่ดีขึ้นสำหรับเจ้าของรถ และความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้าที่จำเป็น

หัวข้อย่อยถัดไปคือปัญหาที่ถูกกล่าวหาและสาเหตุของการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น โดยปกติจะมีการคำนวณในระหว่างการวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ในหมู่พวกเขาอาจจะเป็น:

• ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจและการเมือง
• ปัจจัยมนุษย์ที่นำไปสู่ข้อผิดพลาด
• สถานการณ์ฉุกเฉินหรือภัยพิบัติทางธรรมชาติ
• การส่งมอบสั้นเนื่องจากเหตุผลที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเจ้าของ

คำนวณจำนวนความเสียหายที่เป็นไปได้โดยประมาณและสรุปผล: การก่อสร้างและความสำเร็จของปั๊มน้ำมันเต็มกำลังการผลิตจะใช้เวลา 1 ปี เมื่อพิจารณาถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นโครงการจะชำระคืนใน 4 ปี

กลับไปที่เนื้อหา

ข้อมูลเกี่ยวกับบุคลากร ภาษี ความสามารถในการทำกำไร

ส่วนนี้ระบุจำนวนพนักงานตามแผน โปรดจำไว้ว่าไม่มีองค์กรใดสามารถทำได้หากไม่มีนักบัญชี ผู้อำนวยการ (ผู้จัดการ) และพนักงาน อีกประการหนึ่งคือคุณสามารถรวมความรับผิดชอบบางอย่างเข้าด้วยกันได้

1. ข้อมูลภาษีจะแสดงได้ดีที่สุดในรูปแบบรายการ
2. ภาษีสำหรับองค์กรขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ (13% หรือจำนวนเงินอื่นที่กฎหมายกำหนด)
3. ภาษีการขาย 5%
4. ภาษีทรัพย์สิน วิธีที่ดีที่สุดคือแสดงรายการทุกสิ่งที่บริษัทเป็นเจ้าของ
5. ภาษีสังคมหรือเงินสมทบ

ตอนนี้มันง่ายที่จะคำนวณว่าเปอร์เซ็นต์การทำกำไรขององค์กรจะเป็นเท่าใด อย่างไรก็ตาม ยังดีกว่าที่จะยืนยันจำนวนผลลัพธ์พร้อมข้อโต้แย้งเพิ่มเติม เช่น ขาดการแข่งขัน ความต้องการบริการเพิ่มเติม เป็นต้น

คุณสามารถดำเนินการจัดทำแผนการตลาดสำหรับการก่อสร้างปั๊มน้ำมันได้

โดยปกติจะประกอบด้วยรายการต่อไปนี้

• สภาพแวดล้อมภายนอก ที่นี่เราจะวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองโดยสังเขปและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อความคืบหน้าของการก่อสร้างและการดำเนินงานของสถานีบริการน้ำมัน ปัจจัยทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค สิ่งแวดล้อม และกฎหมายที่ส่งผลต่อกิจกรรมขององค์กรจะถูกนำมาพิจารณาและอธิบายโดยย่อ
• มีรายชื่อซัพพลายเออร์ที่เสนอและเกณฑ์การคัดเลือก เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเลือกซัพพลายเออร์ (เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นหรือวัสดุก่อสร้าง) และผู้ผลิตงานโดยคำนึงถึงเงื่อนไขทางการเงินของความร่วมมือ ความเร็วของการส่งมอบหรือความสมบูรณ์ของงานก่อสร้าง และความเป็นไปได้ของบริการหลังการขาย
• การเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่มีอยู่ เหตุผลของความเกี่ยวข้องของการสร้างปั๊มน้ำมันแห่งใหม่
• รายการสินค้าที่ควรขายที่ปั๊มน้ำมัน นี่ไม่ใช่แค่เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องด้วย สิ่งสำคัญคือต้องปรับความสามารถในการทำกำไรจากการขายให้เหมาะสม

ในตอนท้ายของส่วนนี้จะมีการระบุแหล่งที่มาที่จะเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับปั๊มน้ำมันแห่งใหม่

กลับไปที่เนื้อหา

แผนองค์กร

เริ่มต้นด้วยพื้นฐานทางกฎหมายสำหรับโครงการ

1. มีการระบุแบบฟอร์มทางกฎหมายอีกครั้ง โดยแสดงรายการเอกสารทั้งหมดที่ควบคุมการดำเนินงานขององค์กรประเภทนี้ จะต้องแนบเอกสารแยกต่างหาก
2. ถัดไประบุจำนวนคนที่จะทำงานที่ปั๊มน้ำมัน ลำดับการอยู่ใต้บังคับบัญชา ความรับผิดชอบ และค่าจ้าง มีการคำนวณกองทุนเงินเดือนประจำปี

• ข้อกำหนดสำหรับพนักงานแต่ละคนมีการระบุไว้: ระดับการศึกษา คุณวุฒิ ทักษะ ฯลฯ;
• มีกำหนดการดำเนินโครงการ

การยอมรับการคำนวณทั้งหมดที่กำหนดในแผนธุรกิจนี้ ผู้ก่อตั้งจะรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อการปฏิบัติตามข้อกำหนด

สรุปโครงการ

แผนธุรกิจปั๊มน้ำมันพร้อมการคำนวณมีวัตถุประสงค์เพื่อนำแนวคิดการเปิดปั๊มน้ำมันที่มีผลประกอบการสองปีไปใช้ในทางปฏิบัติ ขณะเดียวกัน โครงการฯ ยังจัดให้มีการแก้ไขปัญหาสังคมและเศรษฐกิจดังต่อไปนี้

• การสร้างงานใหม่ในวิสาหกิจเปิด
• ตอบสนองความต้องการของผู้ขับขี่รถยนต์ในด้านเชื้อเพลิงและสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ
• การทำกำไร.

การก่อสร้างปั๊มน้ำมันได้รับการสนับสนุนทางการเงินโดยใช้เงินกู้จากธนาคารพาณิชย์จำนวน 45 ล้านรูเบิล การชำระดอกเบี้ยและการชำระคืนเงินกู้เริ่มตั้งแต่เดือนที่ 1 นับตั้งแต่เริ่มโครงการ เงื่อนไขนี้ช่วยลดความยุ่งยากในการทำความเข้าใจวิธีการควบคุมกระแสการเงินและวิธีการคำนวณส่วนลดอย่างมาก

เงินลงทุนที่ยืมมาจากธนาคารในอัตราดอกเบี้ย 17.5% เป็นไปได้ที่จะแก้ไขอัตราดอกเบี้ยให้ลดลงตามแนวโน้มปัจจุบันในตลาดการธนาคารสำหรับบริการทางการเงิน

ในช่วงระยะเวลาการลงทุน จำนวนดอกเบี้ยคงค้างของผู้ให้กู้คือ 3 ล้าน 066,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน:

• ตั้งแต่เริ่มงานในโครงการ - ไม่เกิน 4 เดือน
• โดยคำนึงถึงส่วนลด – 2 ปี

วงจรชีวิตของโครงการภายใต้เงื่อนไขทางธุรกิจและเศรษฐกิจที่มีอยู่ในประเทศคือ 2 ปี ในช่วงเวลานี้ผลกระทบทางเศรษฐกิจโดยรวมจากการดำเนินการจะอยู่ที่ 208 ล้าน 339,000 791.2 รูเบิล

ขั้นตอนหลัก

กำหนดเวลาในการดำเนินโครงการที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจตลอดจนข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับการดำเนินโครงการก็เกี่ยวข้องกับสถานการณ์เหตุสุดวิสัยเช่นกัน

การวิเคราะห์ตลาดโดยย่อ

ตลาดเชื้อเพลิงรถยนต์ในประเทศอยู่ในช่วงอิ่มตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ในสภาวะเช่นนี้สิ่งสำคัญจะไม่มีลักษณะเชิงปริมาณมากนักเท่ากับลักษณะเชิงคุณภาพ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ การเปิดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมีการสร้างโครงสร้างบูรณาการในแนวตั้ง: โรงกลั่น - คลังน้ำมัน - ปั๊มน้ำมัน การจัดส่งเชื้อเพลิงโดยตรงจากโรงกลั่นน้ำมันไม่ได้สร้างผลกำไรเสมอไปเนื่องจากโรงกลั่นน้ำมันอยู่ห่างไกล ทางเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุดคือการลงนามข้อตกลงกับคลังน้ำมันใกล้เคียงเพื่อจัดส่งน้ำมันเชื้อเพลิงตามปริมาณเพื่อให้แน่ใจว่าปั๊มน้ำมันมีการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องตามกำหนดเวลาที่ระบุไว้

ปัจจุบันหลังวิกฤติปี 2551-2553 ประเทศกำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อปรับปรุงโรงกลั่นน้ำมันให้ทันสมัยซึ่งจะทำให้ตลาดอิ่มตัวด้วยน้ำมันเบนซินออกเทนสูง บริษัทผู้ผลิตน้ำมันรายใหญ่ที่สุดในรัสเซียทั้งหมดมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มรายได้จากการขายเชื้อเพลิงได้ 30% หรือมากกว่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ดังนั้นการจัดหาสถานีบริการน้ำมันด้วยน้ำมันเบนซินและดีเซลจึงไม่ใช่ปัจจัยขัดขวางการพัฒนาเครือข่ายปั๊มน้ำมันอีกต่อไป

สรุปวัตถุ

จำนวนปั๊มน้ำมันที่ถูกสร้างขึ้นโดยผู้เล่นที่สำคัญที่สุดในตลาดเชื้อเพลิงนั้นเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น Gazpromneft เพียงอย่างเดียวจึงเพิ่มจำนวนปั๊มน้ำมันที่สร้างขึ้นในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS เป็นเกือบหนึ่งพันครึ่ง

ปั๊มน้ำมันคือสิ่งอำนวยความสะดวกที่ซับซ้อนซึ่งรวมอยู่ในโครงสร้างธุรกิจเดียวที่สร้างขึ้นเพื่อให้บริการเติมน้ำมันรถยนต์ รายชื่อหมวดหมู่ของผู้บริโภคนั้นกว้างมาก ซึ่งรวมถึงผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์ พนักงานของภาครัฐและระบบขนส่งสาธารณะ พูดง่ายๆ ก็คือ เจ้าของรถทุกคน

กิจกรรมที่สำคัญที่สุดในการสร้างปั๊มน้ำมันคือการค้นหาที่ตั้งของปั๊มน้ำมัน การก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน และการคัดเลือกบุคลากร

นอกจากปั๊มน้ำมันแล้ว โครงการนี้ยังรวมถึงการก่อสร้าง:

• ร้านอะไหล่รถยนต์และของเหลวยานยนต์
• สถานีล้างรถ.
• จุดบริการยาง.
• สถานที่ขายปลีกสำหรับการขายสินค้าและผลิตภัณฑ์อาหารที่เกี่ยวข้อง (สถานที่ดังกล่าวรวมถึงสถานที่สำหรับทำงานของแคชเชียร์และผู้ปฏิบัติงานในปั๊มน้ำมัน)

อาคารที่กำลังก่อสร้างจะต้องมีระบบวิศวกรรมที่ทันสมัย ​​การระบายอากาศที่จ่ายและระบายออก ระบบควบคุมอุปกรณ์อัตโนมัติ ระบบจ่ายไฟ ระบบป้องกันอัคคีภัยและระบบเตือนภัย เครื่องปรับอากาศ และเครื่องทำความร้อน

เพื่อให้การดำเนินงานของสถานีบริการน้ำมันเป็นไปอย่างราบรื่น จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถรับและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมได้โดยตรงที่ไซต์งานอย่างน้อย 8 ตันสำหรับการขายรายวัน

คุณสมบัติการบริหาร

การเปิดปั๊มน้ำมันในรัสเซียถือเป็นการดำเนินการที่ค่อนข้างลำบากจากมุมมองของฝ่ายบริหารธุรกิจ รัฐได้กำหนดมาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกและขั้นตอนที่ซับซ้อนในการอนุมัติและการขอใบอนุญาต ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีโอกาสในประเทศที่จะสร้างปั๊มน้ำมันตู้คอนเทนเนอร์ซึ่งสามารถนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมากโดยเฉพาะในเขตเมืองที่คับแคบ SNiP ปัจจุบันอนุญาตให้มีการก่อสร้างปั๊มน้ำมันซึ่งห่างจากบ้านไม่เกิน 30 เมตร

การบริหารการสร้างปั๊มน้ำมันยังรวมถึงความจำเป็นในการได้รับใบอนุญาตประเภทต่างๆ และดำเนินการอนุมัติหลายครั้งสำหรับการจัดสรรที่ดิน การก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกโครงสร้างพื้นฐาน และการวางการสื่อสาร

รับสมัคร

บุคลากรเป็นหนึ่งในปัญหาหลักที่จะต้องแก้ไขในกระบวนการสร้างองค์กร นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับปั๊มน้ำมันที่อยู่ห่างไกลจากพื้นที่ที่มีผู้คนอาศัยอยู่ ตามกฎที่กำหนดพนักงานปั๊มน้ำมันต้องมีใบรับรองพิเศษที่ระบุถึงการฝึกอบรมวิชาชีพ ดังนั้นการคัดเลือกบุคลากรประจำสถานีจึงดำเนินการโดยมีเงื่อนไขว่าพนักงานต้องผ่านการฝึกอบรมหลักสูตรพิเศษที่จัดโดยสำนักงานตรวจน้ำมัน

พนักงานเก็บเงิน พนักงานเติมน้ำมัน และพนักงานขับรถ จะต้องผ่านการฝึกอบรมตามหลักสูตร โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายของหลักสูตรดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 2,000 รูเบิลต่อพนักงานหนึ่งคน หลังจากเสร็จสิ้นการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญจะได้รับการรับรอง

การคัดเลือกผู้สมัครเข้าทำงานจะดำเนินการบนพื้นฐานการแข่งขัน นอกจากนี้ยังจะนำไปใช้กับพนักงานที่เป็นตัวแทนของกิจกรรมด้านอื่น ๆ ระยะเวลาการแข่งขัน 1 เดือน

กองทุนเงินเดือนสำหรับผู้เชี่ยวชาญแสดงอยู่ในตารางค่าใช้จ่ายโครงการ

ในบางกรณีจำเป็นต้องจ้างพนักงานรักษาความปลอดภัยหรือทำข้อตกลงเรื่องการรักษาความปลอดภัยของสถานที่กับบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัว ต้นทุนเฉลี่ยของบริการนี้คือ:

• 1,500 ถู ต่อเดือน (หากวัตถุตั้งอยู่นอกพื้นที่ที่มีประชากร)
• 7500 ถู ต่อเดือน (หากปั๊มน้ำมันตั้งอยู่ในเมือง)

จำนวนผู้ปฏิบัติงานคำนวณตามปริมาณการขายบริการที่วางแผนไว้และโหมดการดำเนินงานขององค์กร

การตลาดและการโฆษณา

เมื่อจำนวนปั๊มน้ำมันเพิ่มขึ้น จำนวนผู้ใช้เชื้อเพลิงที่มีศักยภาพก็เติบโตอย่างช้าๆ สิ่งนี้ทำให้เกิดการแข่งขันในตลาดที่เพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน จำเป็นต้องมีการลงทุนที่สำคัญมากขึ้นในกิจกรรมการตลาดและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

ในการทำเช่นนี้แผนธุรกิจที่อยู่ระหว่างการพิจารณาจำเป็นต้องมีการกำหนดในหมู่ผู้บริโภคว่าที่สถานีนี้คุณสามารถซื้อเชื้อเพลิงได้โดยตรงจากผู้ผลิต ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาใช้เพื่อดำเนินกิจกรรมต่อไปนี้:

• การตีพิมพ์บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางและท้องถิ่น
• การพัฒนาเว็บไซต์ของคุณเอง
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
• ดำเนินการส่งเสริมการขายและพัฒนาข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้บริโภคบางประเภท

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าบริการจะได้รับสถานะที่สำคัญเมื่อจำนวนผู้ใช้เกิน 1% ของประชากรที่มีการใช้งานเชิงเศรษฐกิจ ดังนั้นแม้แต่ในเมืองขนาดกลาง ปั๊มน้ำมันก็อาจกลายเป็นสถานที่ที่สร้างผลกำไรและทำหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายได้

ควรคำนึงด้วยว่าในบางส่วนของประชากรยังคงมีความคิดเห็นเกี่ยวกับลักษณะทางอาญาของธุรกิจนี้ ดังนั้นความพยายามทางการตลาดทั้งหมดควรมุ่งไปสู่การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กรและปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า

รายการอุปกรณ์ที่จำเป็น

เพื่อดำเนินงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและรับประกันการทำงานของปั๊มน้ำมันอย่างต่อเนื่อง คุณต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้:

• ตู้จ่ายน้ำมันและแก๊ส
• ชุดอุปกรณ์สำหรับบริหารจัดการระบบปั๊มน้ำมัน
• ระบบวัดความดัน
• สถานีเติมน้ำมันเชื้อเพลิงแบบโมดูลาร์
• สถานีเติมแก๊ส (สถานีเติมแก๊ส)
• เรือบรรทุกน้ำมันเชื้อเพลิงที่ใช้ยานพาหนะ KamAZ โดยมีปริมาตรถัง 10.7 ลูกบาศก์เมตร ม. ม.

จำนวนชิ้นส่วนอุปกรณ์ที่แน่นอนแสดงไว้ในตารางต้นทุนโครงการที่วางแผนไว้

อุปกรณ์ทั่วไปของปั๊มน้ำมันควรช่วยเพิ่มผลผลิตในการให้บริการ ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยอย่างเต็มที่ ช่วยปรับปรุงชื่อเสียงขององค์กรและชดเชยการลงทุนที่ให้ไว้ในแผนธุรกิจนี้

แผนทางการเงิน

แผนทางการเงินขององค์กรคำนวณบนพื้นฐานที่ว่าในปี 2560 ราคาขายปลีกสำหรับน้ำมันเชื้อเพลิงประเภทต่าง ๆ ในประเทศจะเพิ่มขึ้น 8-12% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วและถึงระดับ 41.5-43 รูเบิลต่อลิตร

ปีการเงินสำหรับการจัดหาการรายงานทางบัญชีและภาษีเริ่มในเดือนมกราคม ภาษีประเภทหลัก:

ชื่อผู้เสียภาษี	ฐานภาษีที่ใช้	ระยะเวลาการชำระเงิน	เสนอราคา
ตามจำนวนกำไร	จำนวนกำไร	ม-ค	20%
ภาษีมูลค่าเพิ่ม	มูลค่าเพิ่ม	ม-ค	18%
สำหรับทรัพย์สิน	จำนวนต้นทุนของทรัพย์สินที่ได้มา	ตามกำหนดการ	22%
เข้าถึงได้	เงินเดือน	ม-ค	13%
การจ่ายเงินทางสังคม	เงินเดือน	ม-ค	34%

จากแนวโน้มในปัจจุบันของตลาดเชื้อเพลิงรถยนต์ในประเทศ โครงสร้างรายได้ที่คาดการณ์มีดังนี้

ระยะเวลา	บริการ (จำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิงตามประเภท)	ปริมาณ	รายได้
	เอไอ-95	55	1 ล้าน 385,000 918 รูเบิล
1-12 mc (ระยะเวลาการลงทุน)	เอไอ-92	291	6 ล้าน 800,000 320 rub
1-12 mc (ระยะเวลาการลงทุน)	เอไอ-80	290	5 ล้าน 914,000 318 รูเบิล
1-12 ไมโครกรัม (ช่วงการลงทุน)	ดีที	750	13 ล้าน 634,000 475 ถู
13 มค (ระยะเวลาดำเนินการ)	เอไอ-95	60	1 ล้าน 582,000 560 rub
	เอไอ-92	380	9 ล้าน 295,000 104 รูเบิล
13-24 mc (ระยะเวลาการทำงาน)	เอไอ-80	380	8 ล้าน 111,000 936 รูเบิล
14-24 mc (ระยะเวลาการทำงาน)	ดีที	1100	20 ล้าน 931,000 680 รูเบิล

ราคาน้ำมันต่อ 1 ลิตร อ้างอิงจากการคาดการณ์เฉลี่ยปี 2560 โดยอ้างอิงจาก:

• การวิเคราะห์ความต้องการเชื้อเพลิงประเภทเฉพาะ
• ข้อมูลเฉลี่ยเกี่ยวกับจำนวนการให้บริการที่ปั๊มน้ำมัน
• การให้บริการโดยสถานประกอบการปั๊มน้ำมัน
• ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับสถานะของตลาดภายในประเทศสำหรับบริการปั๊มน้ำมัน

การคำนวณคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำของบริการขององค์กร

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดในธุรกิจนี้คือ:

• ความซับซ้อนของการบริหารโครงการโดยเฉพาะในขั้นตอนการเปิดกิจการ
• การแข่งขันระดับสูง
• ความจำเป็นในการได้รับเงินทุนกู้ยืมจำนวนมาก
• ในระยะแรกบุคลากรมีคุณสมบัติต่ำ ความจำเป็นในการฝึกอบรม

ข้อสรุป

ตัวอย่างแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันที่ให้มาแสดงให้เห็นว่าการเปิดปั๊มน้ำมันเป็นกิจกรรมที่ทำกำไรได้สูง ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในระดับสูงทั้งในลักษณะวัตถุประสงค์และอัตนัย แนวโน้มการพัฒนาธุรกิจจะพิจารณาจากที่ตั้งของปั๊มน้ำมัน ระดับการจราจรของยานพาหนะ การจัดการองค์กรที่มีประสิทธิภาพ และนโยบายการตลาดที่มีความสามารถ

ในระยะเริ่มแรกของการดำเนินโครงการ ผู้ก่อตั้งจะต้องทุ่มเทศักยภาพทางปัญญาและจิตวิทยาของเขาอย่างมีนัยสำคัญในการแก้ปัญหาที่ซับซ้อนในการจัดระเบียบองค์กร

การค้าปลีกผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมเป็นธุรกิจที่มีกำไรสูงตามธรรมเนียม ไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในเกือบทุกประเทศที่มีการขนส่งทางรถยนต์ด้วย อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจนี้ใช้แนวคิดเชิงกลยุทธ์สองแนวคิดเพื่อช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้อย่างมั่นใจ และรับผลกำไรที่รับประกัน
แนวโน้มแรกเกิดจากการที่แม้จะมีปัญหาทางเศรษฐกิจในประเทศ แต่ตลาดรถยนต์หลังจากการรวมตัวและแม้แต่ภาวะถดถอยก็เติบโตอย่างมั่นใจไม่น้อยกว่า 2-3% ต่อปี เป็นที่น่าสังเกตว่าในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา กองยานยนต์ของรัสเซียได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและเข้าถึงได้มากกว่า 56 ล้านคัน ประมาณ 250 - 300 คันต่อ 1,000 คน แนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปในอนาคต เนื่องจากตลาดรัสเซียยังห่างไกลจากความอิ่มตัว

องค์ประกอบพื้นฐานประการที่สองของแนวคิดทางธุรกิจคือข้อเท็จจริงที่ว่าเชื้อเพลิงยานยนต์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่นและเป็นที่ต้องการของประชากรในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์อาหารพื้นฐาน - ขนมปังและนม จุดบวกที่สำคัญคือธุรกิจปั๊มน้ำมันได้รับการปกป้องอย่างสมบูรณ์จากต้นทุนเงินเฟ้อ และราคาน้ำมันที่สูงขึ้น ในบางกรณีอาจเกินอัตราเงินเฟ้อด้วยซ้ำ ทำให้คุณได้รับส่วนแบ่งกำไรเพิ่มเติม ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาราคาเฉลี่ยของน้ำมันเบนซินในประเทศเพิ่มขึ้นในช่วงจาก 30 เป็น 44%

นอกจากนี้ ควรระลึกไว้ด้วยว่าการเพิ่มจำนวนยานพาหนะไฟฟ้าบนท้องถนนก่อให้เกิดความเสี่ยงเล็กน้อยต่อตลาดเชื้อเพลิง ความเสี่ยงเหล่านี้ยังคงมีอยู่เพียงเล็กน้อย และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าธุรกิจปั๊มน้ำมันจะสามารถทำกำไรได้สูงแม้ว่าจะมีต้นทุนในการเข้าสู่ตลาดนี้สูงก็ตาม

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 3 710 000 รูเบิล

ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว ในวันที่สองเดือนของการทำงาน

ระยะเวลาคืนทุน 17 เดือน.

กำไรสุทธิเฉลี่ย 230 000 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

ปั๊มน้ำมันตั้งอยู่บนชายแดนเมืองระหว่างเขตชานเมือง เขตอุตสาหกรรม และเขตที่อยู่อาศัยหลายแห่ง ซึ่งให้การเข้าถึงลูกค้าประเภทหลัก ๆ ปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุดของบริษัทคู่แข่งอยู่ห่างออกไป 10 กม. และ 15 กม.

เชื้อเพลิงมอเตอร์ประเภทหลักที่จำหน่ายในปั๊มน้ำมันเป็นไปตาม GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• น้ำมันเบนซินรถยนต์ "AI 98 - พรีเมียม" (สำหรับรถยนต์มาตรฐาน Euro-5)
• รถยนต์เบนซิน AI 95;
• รถยนต์เบนซิน AI - 92;
• น้ำมันดีเซล - น้ำมันดีเซล

เชื้อเพลิงเครื่องยนต์ซื้อโดยตรงจากตัวแทนจำหน่ายขายส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในภูมิภาค โดยมีมาร์กอัปเฉลี่ยไม่เกิน 20-30%

ปั๊มน้ำมันทำงานตลอดเวลาในโหมดกึ่งอัตโนมัติภายใต้การควบคุมของผู้ควบคุมกะ ในอนาคต เรากำลังพิจารณาที่จะขยายบริการปั๊มน้ำมันต่างๆ เช่น การเปิดร้านกาแฟเล็กๆ ที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง อู่ซ่อมยาง และบริการล้างรถ

จุดแข็งของโครงการ:	จุดอ่อนของโครงการ:
ความต้องการเชื้อเพลิงมอเตอร์คงที่ มีช่องทางการขายและจัดหาน้ำมันเชื้อเพลิงให้เลือกมากมาย การปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ความสามารถในการสร้างแนวทางเฉพาะต่อคำขอของลูกค้าเกี่ยวกับปริมาณการจัดหาและส่วนลดที่ให้ไว้	การแข่งขันจากปั๊มน้ำมันในพื้นที่ เครือข่ายผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม พนักงานทำงานไม่ดี ความเสี่ยงของความเสียหายและความล้มเหลวของอุปกรณ์บ่อยครั้ง
ความสามารถของโครงการ:	ภัยคุกคามโครงการ:
การขยายธุรกิจโดยการเพิ่มขอบเขตการให้บริการสถานีบริการน้ำมัน ความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กร ความเป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจประเภทที่เกี่ยวข้อง - ร้านค้าปลีกร้านกาแฟ	การแข่งขันสูงในตลาด การเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันเบนซินและเชื้อเพลิงประเภทอื่น ค่าเช่าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การสิ้นสุดสัญญาเช่า กำลังซื้อของภาคการพาณิชย์ลดลงและความต้องการน้ำมันเชื้อเพลิงจากเจ้าของรถยนต์ลดลง

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

เพื่อระบุลักษณะและวิเคราะห์ตลาดการขายในท้องถิ่นสำหรับเชื้อเพลิงยานยนต์ (ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม) คุณสามารถใช้ข้อมูลที่มีความแม่นยำเพียงพอเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั่วไปของตลาดเชื้อเพลิงทั้งในรัสเซียโดยรวมและในแต่ละภูมิภาค

เพื่อวัตถุประสงค์เชิงปฏิบัติในการศึกษาตลาดท้องถิ่นใด ๆ คุณต้องคำนึงถึงค่าของพารามิเตอร์หลักสามประการก่อน:

สภาพแวดล้อมการแข่งขันของตลาดเชื้อเพลิงและการกระจายหุ้นระหว่างผู้เล่นหลัก. ในประเทศโดยรวม ตลาดเชื้อเพลิงซึ่งปั๊มน้ำมันส่วนใหญ่ดำเนินการอยู่ สามารถอธิบายได้ว่าเป็นการผูกขาด โดยที่บริษัทน้ำมันขนาดใหญ่ (การถือหุ้นในแนวตั้ง) ครองตำแหน่งที่โดดเด่นประมาณ 80% เหล่านี้เป็นแบรนด์ของรัฐบาลกลางที่มีชื่อเสียงเช่น Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz และอื่น ๆ ส่วนแบ่งการถือครองเชื้อเพลิงเกิน 35% ในตลาดค้าปลีกของ 50 หน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธ์ ในทุกภูมิภาคที่สามสูงถึง 50–60% Rosneft ครองตลาดใน 15 ภูมิภาค, LUKOIL ใน 11 แห่ง, Surgutneftegaz ในสี่แห่ง, TNK-BP และ Gazprom Neft ต่างควบคุมตลาดเชื้อเพลิงในภูมิภาคสามแห่ง ตามการประมาณการของ FAS ส่วนแบ่งรวมของบริษัทน้ำมันที่ใหญ่ที่สุดในตลาดน้ำมันเบนซินเกิน 70% (ที่มา www.gks.ru)

ปัจจุบันมีปั๊มน้ำมัน 24-25,000 แห่งในสหพันธรัฐรัสเซีย

(ปั๊มน้ำมัน) และมีเพียง 8 พันแห่งเท่านั้นที่เป็นส่วนหนึ่งของบริษัทผูกขาดขนาดใหญ่ แต่ปริมาณการขายมีมากกว่า 50%

นั่นคือปริมาณการขายของผู้ผูกขาดในปั๊มน้ำมันขององค์กรนั้นสูงกว่าปั๊มน้ำมันอิสระโดยเฉลี่ย 3 เท่า โดยเฉลี่ยในแต่ละภูมิภาคของประเทศ ผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาดในฐานะผู้ขายน้ำมันเชื้อเพลิงอิสระสามารถวางใจได้สูงสุด 30% ของตลาด ซึ่งจะถูกแบ่งระหว่างปั๊มน้ำมันอิสระด้วย

ปริมาณตลาด. พื้นฐานในการคำนวณความจุของตลาดคือข้อมูล เช่น จำนวนรถยนต์ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งต่อประชากร ความยาวเฉลี่ยของเครือข่ายถนน (เส้นทาง) ประเภทของเชื้อเพลิงที่ต้องการ และการใช้บริการปั๊มน้ำมันบางรูปแบบ

จากข้อมูลของหน่วยงานวิเคราะห์ Autostat ณ วันที่ 1 มกราคม 2017 มีรถยนต์โดยสารประมาณ 41 ล้านคันจดทะเบียนในรัสเซีย

คุณยังสามารถคำนึงถึงตัวเลขเช่นจำนวนรถยนต์ต่อปั๊มน้ำมันโดยเฉลี่ยทั่วประเทศ

ความยาวของทางหลวงในรัสเซียคือ 1 ล้าน 396,000 กิโลเมตร และปั๊มน้ำมันหนึ่งแห่งมีความยาว 56.9 กิโลเมตร ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์ถนนในภูมิภาค Kurgan แสดงให้เห็นว่าจากจำนวนถนนทั้งหมด: 730 กม. เป็นถนนของรัฐบาลกลาง, 2,035 กม. เป็นถนนระดับภูมิภาค, 5863 กม. เป็นถนนเทศบาลและ 8597 กม. เป็นถนนในพื้นที่ ในจำนวนนี้ 8,955 กม. เป็นถนนลาดยาง จากนั้นมีถนนลาดยาง 44 กม. ต่อปั๊มน้ำมัน ดังนั้นปั๊มน้ำมันโดยเฉลี่ยซึ่งตั้งอยู่บนทางหลวงภายในระยะ 40-50 กม. สามารถวางใจในการให้บริการรถยนต์ได้ 2,000 - 2,500 คัน

ลักษณะกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าและการวิเคราะห์ความชอบ. ผู้ขับขี่รถยนต์แต่ละประเภท (ส่วนตัว, องค์กร, การขนส่งสินค้า, การขนส่งของ บริษัท) มีการตั้งค่าของตัวเองในตลาดซึ่งท้ายที่สุดจะแสดงออกมาในความต้องการบริการปั๊มน้ำมันบางประเภทและประเภทของเชื้อเพลิง

• ผู้ขับขี่รถยนต์ที่ตอบแบบสำรวจ 77.7% ชอบเติมน้ำมันที่ปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่
• 20.3% ไม่เห็นความแตกต่าง
• 2% อ้างว่าใช้บริการของปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก

ดังนั้นปั๊มน้ำมันขนาดเล็กจึงสามารถวางใจส่วนแบ่งการตลาดได้ 22 - 23% ของลูกค้าผู้ขับขี่รถยนต์ทั้งหมด โดยดึงดูดพวกเขาไม่เพียงแต่ด้วยราคา บริการเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพน้ำมันเชื้อเพลิงด้วย

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

ในการจดทะเบียนธุรกิจปั๊มน้ำมันตามข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับของกฎหมายสหพันธรัฐรัสเซีย ควรมีการดำเนินการสองกระบวนการเพื่อรับเอกสารที่อนุญาตให้ดำเนินการเชิงพาณิชย์

ประเด็นแรกเกี่ยวข้องกับการจดทะเบียนปั๊มน้ำมันเป็นธุรกิจ ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กคือการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล การจดทะเบียนทางกฎหมายรูปแบบนี้ได้รับการระบุไว้อย่างชัดเจนในสำนักงานตรวจสอบภาษี หากกรอกใบสมัครอย่างถูกต้องและแสดงหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้ง กระบวนการทั้งหมดจะใช้เวลาไม่เกิน 3 วันทำการ และจะมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน 10,000 รูเบิล (การเปิดบัญชี การทำและการลงทะเบียนตราประทับ การลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณ)

ประเด็นที่สองเกี่ยวข้องกับการจดทะเบียนปั๊มน้ำมันเป็นโรงงานอุตสาหกรรม และประเด็นที่มีอันตรายจากไฟไหม้ประเภทสูงสุดระหว่างการดำเนินงาน เพื่อเริ่มการก่อสร้าง การว่าจ้าง และการดำเนินการต่อไป จำเป็นต้องเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้ (ตามลำดับทั่วไปของลำดับการทำงาน):

• สรุปสัญญาเช่ากับเจ้าของที่ดิน (อายุ 49 ปี)
• การได้รับอนุญาตหรือการจัดสรรที่ดินเพื่อก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความเสี่ยงสูงจากหน่วยงานท้องถิ่น (แผนกสถาปัตยกรรมเมืองหรือเขต)
• ได้รับอนุญาตให้สร้างและเปิดปั๊มน้ำมันโดยได้รับอนุมัติจากหน่วยงานบริหารท้องถิ่น (สำนักงานนายกเทศมนตรีหรือคณะกรรมการเทศบาลเมืองดูมา)
• ได้รับการอนุมัติเอกสารการออกแบบปั๊มน้ำมันจากแผนกท้องถิ่นของ Rostechnadzor
• ได้รับอนุญาตจาก SES ให้ทำการค้าน้ำมันเชื้อเพลิง
• ได้รับใบอนุญาตจากสาขาภูมิภาคของกระทรวงเชื้อเพลิงและพลังงานในการขายและจัดเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น
• ได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงท้องถิ่นของกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินในการกักเก็บน้ำมันเชื้อเพลิง (สถานีจะต้องติดตั้งอุปกรณ์ดับเพลิงทั้งหมด)
• ทำข้อตกลงกับบริษัทเพื่อกำจัดขยะออกจากอาณาเขตของปั๊มน้ำมัน
• การสรุปข้อตกลงกับบริษัทเทศบาลในการดำเนินการลดทอนคุณภาพ
• มีใบรับรองคุณภาพที่เหมาะสมสำหรับน้ำมันเชื้อเพลิงแต่ละชุดจากซัพพลายเออร์

นอกจากนี้อุปกรณ์ปั๊มน้ำมันทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองว่าสอดคล้องกับข้อกำหนดการดำเนินงานด้านเทคนิคและการปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัย สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับอุปกรณ์จ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคอมพิวเตอร์ของปั๊มน้ำมันด้วย แม้แต่เฟอร์นิเจอร์ที่ใช้โดยเจ้าหน้าที่ปั๊มน้ำมันก็ต้องผ่านการบำบัดป้องกันไฟฟ้าสถิตซึ่งจะต้องได้รับใบรับรองที่เหมาะสมจากบริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินเพื่อดำเนินงานประเภทนี้

ตามแนวทางปฏิบัติของรัสเซียในการดำเนินการใบอนุญาตทั้งหมด ตั้งแต่การก่อสร้างปั๊มน้ำมันไปจนถึงการว่าจ้างขั้นสุดท้าย จะใช้เวลาประมาณ 3-4 เดือนในการทำงานอย่างเข้มข้นกับหน่วยงานต่างๆ และหน่วยงานทางการอื่นๆ ในเวลาเดียวกันจำนวนทรัพยากรทางการเงินที่ใช้ในขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดสามารถอยู่ในช่วง 200 ถึง 500,000 รูเบิลสำหรับปั๊มน้ำมันเพียงอย่างเดียว

สำหรับการดำเนินโครงการปั๊มน้ำมันในทางปฏิบัติ แผนธุรกิจนี้จะพิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้ในการเลือกสถานที่ อาคารสถานที่ และการจัดซื้ออุปกรณ์

การเลือกสถานที่ก่อสร้าง. เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรที่จำเป็นของปั๊มน้ำมัน จึงได้เลือกที่ตั้งให้เป็นที่ดินบริเวณชายแดนเมืองและชานเมือง ใกล้กับเขตที่อยู่อาศัย 2 แห่ง และบนทางหลวงที่นำไปสู่เขตอุตสาหกรรม เนื้อที่ที่ดิน 900 ตร.ม. ม. ซึ่งเพียงพอที่จะให้บริการรถยนต์ได้ 4 คันพร้อมกัน การเติมเชื้อเพลิงทำได้โดยปั๊มเชื้อเพลิง 4 ปั๊มพร้อมเชื้อเพลิงประเภทต่างๆ นอกจากนี้ ในบริเวณดังกล่าวยังมีศาลาปั๊มน้ำมันพร้อมเจ้าหน้าที่บริการ ห้องสำหรับอุปกรณ์ดับเพลิง และถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิง มีการวางแผนวางสะพานลอยเพื่อตรวจสอบรถยนต์ของลูกค้าปั๊มน้ำมัน

ห้อง.เพื่อรองรับผู้ประกอบการ จัดเตรียมสำนักงาน และคำนึงถึงโอกาสในการเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็ก จึงมีแผนจะสร้างสถานีบริการน้ำมันที่มีพื้นที่ 65 ตารางเมตร ม. ในการก่อสร้างจะใช้โครงสร้างบล็อกแบบศาลาและมีสะพานลอยแบบมีหลังคาซึ่งออกแบบให้รองรับรถได้ 4 คันพร้อมกัน

อุปกรณ์. เพื่อให้สถานีบริการน้ำมันมีเชื้อเพลิง อุปกรณ์ควบคุม และอุปกรณ์ดับเพลิงที่จำเป็น จึงมีการใช้ชุดอุปกรณ์มาตรฐานโดยตรงจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการ

รายการอุปกรณ์มีดังนี้:

1. ภาชนะโลหะเคลือบสแตนเลส 4 ใบ สำหรับเก็บเชื้อเพลิง 4 ชนิด ความจุ 30 ลูกบาศก์เมตร ม.

2. ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงฉุกเฉิน - 20 ลูกบาศก์เมตร ม

3. ถังดับเพลิง ความจุ 10 ลูกบาศก์เมตร. ม.

4. ตู้จ่ายน้ำมันพร้อมเซ็นเซอร์ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงอิเล็กทรอนิกส์

5. ระบบการจัดการปั๊มน้ำมันอัตโนมัติ บูรณาการกับระบบการชำระเงินด้วยบัตร เครื่องชำระเงิน POS และอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ต่อพ่วง

ในฐานะโซลูชันทางเทคโนโลยีสำเร็จรูป คุณสามารถใช้แพ็คเกจซอฟต์แวร์มาตรฐานสำหรับปั๊มน้ำมันจากผู้ผลิต (แบรนด์) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil

6.อุปกรณ์ดับเพลิง ชุดประกอบด้วยเครื่องดับเพลิง (ผง คาร์บอนไดออกไซด์ โฟม) ทราย ถัง พลั่ว ชะแลง รวมถึงระบบแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้และระบบดับเพลิงด้วยน้ำแบบอยู่กับที่

7. ระบบรักษาความปลอดภัยและกล้องวงจรปิด

6. โครงสร้างองค์กร

ในการดำเนินงานสถานีบริการน้ำมันเต็มรูปแบบตามแผนธุรกิจนี้คาดว่าจะมีพนักงานดังนี้

1. ผู้จัดการ. ขอบเขตความสามารถของผู้จัดการสถานีบริการน้ำมัน ได้แก่ การจัดการทั่วไป การจัดหาเชื้อเพลิงอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบการดำเนินการตามแผนการขาย การรายงานการจัดการเบื้องต้น งานโดยตรงกับซัพพลายเออร์เชื้อเพลิงและลูกค้าองค์กร ขอแนะนำให้ผู้สมัครตำแหน่งนี้ต้องมีการศึกษาเฉพาะทางในด้านลอจิสติกส์การขนส่งหรือการจัดการองค์กร

2. ศิลปะ นักเทคโนโลยีต้นแบบ. ความรับผิดชอบของหน่วยงานเจ้าหน้าที่นี้ ได้แก่ การตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์ปั๊มน้ำมันทั้งหมดโดยตรง การระบุข้อบกพร่องอย่างทันท่วงที ดำเนินมาตรการเพื่อกำจัดการละเมิด การตรวจสอบสภาพของอุปกรณ์ที่สำคัญ และการเติมวัสดุสิ้นเปลืองและอะไหล่ สำหรับตำแหน่งนี้ขอแนะนำให้จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาเฉพาะทางในฐานะนักเทคโนโลยีหรือวิศวกร โดยมีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 5 ปี

2. ผู้ปฏิบัติงาน. ความรับผิดชอบของผู้ปฏิบัติงาน ได้แก่ การให้บริการโดยตรงแก่ลูกค้าปั๊มน้ำมัน การจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิง การทำงานกับโปรแกรมพิเศษสำหรับการบัญชีน้ำมันเชื้อเพลิงและการเคลื่อนย้ายเงินทุน การรวบรวมรายได้เมื่อสิ้นสุดกะ และการบัญชีสำหรับการจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิง

มีการจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเพื่อจัดการการบัญชี

การคำนวณเงินเดือนเป็นเวลา 24 เดือนโดยคำนึงถึงส่วนโบนัสและเงินสมทบประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

7. แผนทางการเงิน

แผนการขายในช่วง 24 เดือนโดยคำนึงถึงฤดูกาล การคาดการณ์ประสิทธิภาพการลงทุน และการคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของธุรกิจจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

8. ปัจจัยเสี่ยง

ตามลักษณะสำคัญธุรกิจปั๊มน้ำมันเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในด้านหนึ่งและในทางกลับกันก็มีความเสี่ยงที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและความปลอดภัยจากอัคคีภัย โดยทั่วไปความเสี่ยงทั้งหมดที่มีอยู่ในกิจกรรมทางธุรกิจในด้านนี้มีดังนี้:

ความเสี่ยงทางการค้า. ในกลุ่มความเสี่ยงนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการกระทำของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและประการแรกคือปั๊มน้ำมันของผู้ผูกขาดเครือข่ายของตลาดเชื้อเพลิงในท้องถิ่น พวกเขาสามารถใช้การทิ้งราคาและเครื่องมือทางการตลาดสำหรับความภักดีของลูกค้าที่ขยายมากขึ้นเพื่อกำจัดตัวแทนจำหน่ายอิสระออกจากตลาด มาตรการหลักในการรับมือกับความเสี่ยงนี้คือการทำงานร่วมกับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เช่น การสร้างความร่วมมือระยะยาวกับบริษัทเชิงพาณิชย์ที่มียานพาหนะเป็นของตัวเอง

ความเสี่ยงทางธุรกิจอีกประการหนึ่งที่เป็นภัยคุกคามร้ายแรงต่อปั๊มน้ำมันขนาดเล็กและเป็นอิสระก็คือราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ผู้ซื้อจะเปลี่ยนไปใช้บริการของปั๊มน้ำมันเครือข่ายทันทีซึ่งสามารถรักษาราคาให้อยู่ในระดับที่สร้างผลกำไรให้กับพวกเขาได้เป็นเวลานานจึงทำให้ลูกค้าบางส่วนถูกพรากไปจากผู้ให้บริการปั๊มน้ำมันอิสระ

ความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ที่สำคัญคือการลดลงของกำลังซื้อของลูกค้าโดยทั่วไป ซึ่งส่งผลให้รายได้รวมลดลงในระยะเวลาอันยาวนาน (ผู้คนเริ่มลดจำนวนการเดินทางทั้งหมด) ความเสี่ยงนี้สามารถแก้ไขได้ก็ต่อเมื่อปั๊มน้ำมันอิสระมีความแข็งแกร่งทางการเงินที่สำคัญ และธุรกิจไม่มีภาระกับภาระเครดิต

ความเสี่ยงทางเทคโนโลยี. ตามกฎแล้วกลุ่มความเสี่ยงนี้รวมถึงปัจจัยที่มนุษย์สร้างขึ้นที่ไม่เอื้ออำนวยซึ่งอาจนำไปสู่การปิดธุรกิจบางส่วนหรือการยุติธุรกิจโดยสมบูรณ์ ซึ่งรวมถึงความล้มเหลวของอุปกรณ์และการกระทำอย่างไม่มีเงื่อนไขของบุคลากร เพื่อลดความเสี่ยงดังกล่าวจำเป็นต้องใช้วิธีการประกันภัยของธุรกิจทั้งหมดหรือความรับผิดทางแพ่งไม่เพียง แต่สำหรับความเสียหายต่อบุคคลที่สามเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องสอนบุคคลถึงวิธีปฏิบัติในบางกรณี

ความเสี่ยงทางกฎหมาย. ความเสี่ยงกลุ่มนี้รวมถึงปัจจัยลบ เช่น ข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับอุปกรณ์ปั๊มน้ำมัน ความปลอดภัยจากอัคคีภัยจากหน่วยงานกำกับดูแล การควบคุมราคาของตลาดเชื้อเพลิงจากหน่วยงานท้องถิ่น (ภูมิภาค) บ่อยครั้งที่ข้อกำหนดดังกล่าวเป็นสิ่งที่ไม่คาดคิด โดยกำหนดให้ผู้ประกอบการไม่เพียงแต่ตอบสนองอย่างรวดเร็วเพื่อกำจัดการละเมิดที่ระบุ แต่ยังต้องลงทุนทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติมด้วย

โดยสรุปควรสังเกตว่าปั๊มน้ำมันกำลังค่อยๆเปลี่ยนรูปแบบการทำงานกับลูกค้าตามปกติ สิ่งนี้ไม่เพียงเกิดขึ้นจากความจริงที่ว่าที่ปั๊มน้ำมันคุณสามารถซื้อสารเคมีสำหรับยานยนต์บางประเภท หรือซ่อมแซมเล็กน้อย รับประทานอาหารกลางวัน หรือซื้อกาแฟสักแก้ว ปั๊มน้ำมันจำนวนไม่น้อยโดยเฉพาะในยุโรป ญี่ปุ่น และจีน กำลังเริ่มปรับตัวให้เข้ากับเจ้าของรถรูปแบบใหม่ ส่วนใหญ่เป็นรถยนต์ไฮบริดและรถยนต์ไฟฟ้า และทีละน้อยปั๊มน้ำมันที่คุ้นเคยดังกล่าวก็จะกลายเป็นสถานีชาร์จและเปลี่ยนแบตเตอรี่พร้อมทั้งให้บริการแชร์รถโดยใครๆ ก็สามารถเช่ารถยนต์ไฟฟ้า (รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า) เพื่อเดินทางระยะสั้นรอบเมืองและบริเวณใกล้เคียงได้

บทความด้านล่างนี้เป็นโครงการปั๊มน้ำมันที่คำนวณเชิงเศรษฐศาสตร์เวอร์ชันสำเร็จรูป ข้อมูลและการคำนวณทั้งหมดจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นจึงสามารถใช้แผนธุรกิจสถานีบริการน้ำมันมาจัดทำแผนธุรกิจรายบุคคลได้ บทความนี้จะค้นหาว่าการเปิดปั๊มน้ำมันในรัสเซียมีค่าใช้จ่ายเท่าไรและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

สรุป

เมื่อ สรุปเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสารหลักทั้งหมด เนื่องจากมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการที่กำลังพัฒนา แนวคิด และแนวโน้มของโครงการ ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำทุกคนรับรองว่าการได้รับเงินลงทุนเพิ่มเติมนั้นขึ้นอยู่กับเรซูเม่ที่รวบรวมไว้

1. วัตถุประสงค์ของโครงการ: “เปิดปั๊มน้ำมันในเมืองเชเลียบินสค์”
2. เป้าหมายโครงการ: “จัดหาเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นต่างๆ ให้เจ้าของรถ”

ผู้ริเริ่มโครงการ

การตัดสินใจเปิดปั๊มน้ำมันเกิดขึ้นจากการมีปั๊มน้ำมันสามแห่งในเมืองเชเลียบินสค์และภูมิภาคเชเลียบินสค์ ผู้ริเริ่มยังมีประสบการณ์เพียงพอในด้านนี้ เนื่องจากงานของเขานำมาซึ่งผลกำไรโดยตรงโดยตรงและงานของพวกเขาได้รับการวางแผนและปรับปรุงอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพร่วมกับซัพพลายเออร์

ทุนเริ่มต้น

แผนธุรกิจปั๊มน้ำมันใช้เงินทุนเริ่มต้น 61,000 ดอลลาร์ ซึ่งจะแบ่งกันเองสำหรับการซื้อที่ดิน การออกแบบ การก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวก ตลอดจนการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการดำเนินงานของแก๊ส สถานี.

วิธีการกระจายเงินทุนเริ่มต้นในทุกองค์ประกอบ:

แผนธุรกิจสำหรับการเปิดปั๊มน้ำมัน (ปั๊มน้ำมัน) ตั้งแต่เริ่มต้นเกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนโดยใช้การลงทุนด้านวัสดุส่วนบุคคลของผู้ประกอบการตลอดจนการรับ กระบวนการขอสินเชื่อเพื่อเติมน้ำมันรถยนต์จากธนาคารแห่งหนึ่งเป็นจำนวนเงิน 29,486.84 ดอลลาร์ มีการวางแผนให้แล้วเสร็จที่ร้อยละ 19 ต่อปีเป็นระยะเวลาห้าปี นอกจากนี้ยังควรสรุปข้อตกลงกับธนาคารเกี่ยวกับการชำระคืนเงินกู้ที่แตกต่าง

ในฐานะหลักประกันหลักในธนาคาร มันคุ้มค่าที่จะวางที่ดินที่ซื้อมาและอุปกรณ์ทางเทคนิคทั้งหมดสำหรับปั๊มน้ำมัน

คืนทุน

จากข้อมูลข้างต้น ได้มีการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันในปีนี้เป็นตัวเลข ซึ่งรวมถึงแผนการคืนทุนของโครงการด้วย

ตัวชี้วัดหลักที่มีประสิทธิภาพสำหรับการก่อสร้างปั๊มน้ำมันมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• อัตราคิดลดสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ ด้วยตัวบ่งชี้นี้ การไหลของเงินทุนทั้งหมดจะถูกนำมาสู่มูลค่าปัจจุบัน
• เป้าหมายอัตราเงินเฟ้อร้อยละ 10;
• ระยะเวลาคืนทุนที่วางแผนไว้สำหรับปั๊มน้ำมันคือหกปี ณ จุดนี้ ครอบคลุมเงินทุนทั้งหมดที่ใช้ไปในโครงการนี้แล้ว
• ระยะเวลาคืนทุนของประเภทลดราคาจะถือว่ามากกว่าเก้าปี ขึ้นอยู่กับการคำนวณกระบวนการเงินเฟ้อทั้งหมด
• มูลค่าปัจจุบันสุทธิอยู่ที่ประมาณ 104.07 ดอลลาร์
• อัตราผลตอบแทนภายในอยู่ที่ประมาณสามสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์

เมื่อพิจารณาจากข้อบ่งชี้เหล่านี้ เราสามารถสรุปได้ว่าโครงการนี้ดีมาก... ซึ่งยังหมายถึงการคืนทุนที่รวดเร็วอีกด้วย

ซัพพลายเออร์

เพื่อสรุปสัญญาที่เชื่อถือได้มากขึ้นและที่สำคัญที่สุดคือได้รับการพิสูจน์แล้ว มีความจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับโรงงานน้ำมันที่ตั้งอยู่ใกล้กันในฐานะซัพพลายเออร์หลัก วิธีการนี้จะไม่เพียงช่วยให้คุณได้รับวัตถุดิบคุณภาพสูง แต่ยังประหยัดได้อย่างมากอีกด้วย

ประเภทราคาของผู้ผลิตในประเทศนั้นต่ำกว่าของวิสาหกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันมากและยังมีตัวเลือกที่ค่อนข้างใหญ่อีกด้วย เรายังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่องและน้ำมันเกียร์ของเราเองด้วย คุณสามารถว่าจ้างผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเพื่อจัดหาสารหล่อเย็นและสารเบรกได้

บริษัทรับเหมาก่อสร้างและจำหน่ายอุปกรณ์

การใช้บริการของผู้รับเหมาในพื้นที่ที่คุณเคยร่วมงานด้วยจะทำกำไรได้มากที่สุด เนื่องจากในกรณีนี้มีการรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือ เป็นการดีที่สุดที่จะสรุปสัญญากับบริษัทที่มีประสบการณ์เกินประมาณสิบปีและยังได้ดำเนินโครงการที่เสร็จสิ้นแล้วด้วย ในกรณีนี้เราสามารถตัดสินผลงานของบริษัทรับเหมาก่อสร้างได้เอง

หากต้องการเลือกผู้จำหน่ายอุปกรณ์ คุณสามารถติดต่อกับบริษัทในมอสโกได้ ซึ่งมีประสบการณ์กว้างขวางในการจัดหาอุปกรณ์ให้กับสถานีบริการน้ำมันในทุกภูมิภาคของประเทศ

สินค้า

ผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักดังต่อไปนี้:

• น้ำมันเบนซินสามยี่ห้อประเภท 92, 95, 98;
• น้ำมันดีเซล;
• กลุ่มสารเติมแต่งและน้ำมันเครื่อง
• สารหล่อเย็น;
• สารยับยั้ง.

เป็นที่น่าสังเกตว่าการแบ่งประเภทนี้ไม่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในปั๊มน้ำมันอื่น ๆ ของผู้ประกอบการ

แผนการลงทุน

การลงทุนจำนวนมากที่มุ่งเป้าไปที่การเปิดปั๊มน้ำมันจะแจกจ่ายให้กับการซื้ออุปกรณ์ทางเทคนิคตลอดจนงานก่อสร้างและติดตั้ง เงินลงทุนส่วนใหญ่จะใช้เพื่อซื้อที่ดินเพื่อตั้งสถานี

คำอธิบายโดยละเอียดของค่าใช้จ่ายอยู่ในตารางนี้ จำนวนเงินจะแสดงเป็นดอลลาร์รวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว

№	ค่าใช้จ่าย	ราคาดอลลาร์	ปริมาณ	จำนวนเงินทั้งหมดดอลลาร์
1	ซื้อที่ดิน	9539,86		9539,86
2	ดำเนินงานก่อสร้าง	28619,58		28619,58
	อุปกรณ์ทางเทคนิค
3	ตู้จ่ายน้ำมัน	2601,78	5	13008,9
4	ระบบควบคุมสถานีบริการน้ำมัน	953,99	1	953,99
5	อุปกรณ์แรงดันที่ใช้ไมโครโปรเซสเซอร์	1127,44	1	1127,44
6	สถานีบริการน้ำมัน	1647,79	1	1647,79
7	ภาชนะสำหรับให้เหงื่อออก	1821,25	4	7284,98
	ค้าอุปกรณ์
8	แร็ค	43,36	8	346,88
9	อุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด	260,18	1	260,18
10	เคาน์เตอร์ขาย	607,08	1	607,08
	เฟอร์นิเจอร์ภายใน
11	เก้าอี้	43,36	2	86,73

จำนวนเงินสุดท้ายเมื่อคำนวณคือ: 51,428.52 ดอลลาร์

การวางแผนการลงทุนและงาน

แผนธุรกิจปั๊มน้ำมันสำเร็จรูปยังรวมถึงช่วงเวลาทั่วไปของกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่และงานเปิดตัวทั้งหมด จึงมีการวางแผนว่าปั๊มน้ำมันจะเริ่มดำเนินการประมาณหนึ่งปีครึ่งนับจากเริ่มวางแผนธุรกิจ

แผนการผลิต

โครงสร้างของแผนการผลิตจำเป็นต้องอธิบายรายละเอียดกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างละเอียด สิ่งสำคัญคือการทำให้นักลงทุนที่มีศักยภาพคุ้นเคยกับงานและอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติของธุรกิจ ดังนั้นจึงแสดงให้เห็นว่าเขาสามารถรับมือกับการจัดองค์กรของกระบวนการผลิตทั้งหมดได้

ห้อง

รวมถึงกิจกรรมการก่อสร้างอาคารที่บุคลากรจะตั้งอยู่ และในอาณาเขตของปั๊มน้ำมันจะมีร้านค้าเฉพาะซึ่งจะมีสินค้าที่จำเป็นสำหรับรถยนต์เช่นน้ำมันต่างๆ ของเหลวป้องกันการแข็งตัว และส่วนประกอบอื่น ๆ

ตัวอาคารจะแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• ห้องโถงติดตั้งเป็นพื้นที่การค้าในอาณาเขตของสถานที่นี้จะมีสถานที่สำหรับแคชเชียร์และสินค้าที่ขายจะถูกวางโดยตรง
• ห้องที่มีห้องน้ำ
• ห้องที่ดัดแปลงสำหรับเก็บสิ่งของเพิ่มเติม
• สถานที่ที่พนักงานปั๊มน้ำมันสามารถเปลี่ยนเสื้อผ้าและฝากของส่วนตัวได้
• ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องมีห้องที่มีไว้เพื่อรองรับบุคลากรฝ่ายบริหาร เนื่องจากผู้จัดการครอบครองพื้นที่สำนักงานในเมือง และจากนั้นจึงดำเนินการแก้ไขปัญหาต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

พนักงาน

ควรเน้นย้ำว่าไม่จำเป็นต้องรับสมัครผู้บริหารเพิ่มเติม ซึ่งหมายความว่าในกรณีนี้ คุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายนี้ได้อย่างมาก

จะมีปั๊มน้ำมันสองแห่งในอาณาเขตของปั๊มน้ำมัน และด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถให้บริการรถสองคันได้ในคราวเดียว โซลูชันนี้เป็นที่ยอมรับโดยสมบูรณ์สำหรับแผนธุรกิจสถานีบริการน้ำมันประเภทนี้และสมเหตุสมผลในการลงทุนในธุรกิจอย่างเต็มที่ เนื่องจากในอนาคตจะมีอัตราส่วนที่เหมาะสมระหว่างปริมาณการลงทุนและรายได้ที่ได้รับ

โซลูชันธุรกิจสำเร็จรูปคำนึงถึงเวลาทำการของปั๊มน้ำมันตลอด 24 ชั่วโมงซึ่งจะเปิดให้บริการทุกวันรวมถึงวันหยุดด้วย การตัดสินใจครั้งนี้เกิดจากการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องเติมน้ำมันรถของเขาทันทีในเวลาใดก็ได้และในวันใดก็ได้

ขั้นตอนการทำงาน

กิจกรรมการผลิตหลักของสถานีบริการน้ำมันจะดำเนินการตามแผนธุรกิจมาตรฐานด้านล่าง:

• น้ำมันเบนซินจะถูกส่งไปยังสถานีโดยใช้รถบรรทุกเชื้อเพลิงพิเศษโดยตรงจากโรงกลั่นน้ำมันเอง จากนั้นน้ำมันเบนซินที่ส่งมอบจะถูกเทลงในถังพิเศษเพื่อจัดเก็บเพิ่มเติมที่ปั๊มน้ำมันโดยตรง
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแวะที่ปั๊มน้ำมันในรถของเขา ต่อไป เจ้าของรถจะดูแลรักษารถของตนอย่างอิสระ
• หลังจากนั้นเจ้าของรถจะไปที่โต๊ะเงินสดของสถานีเพื่อระบุยี่ห้อน้ำมันเบนซินที่เลือกรวมถึงจำนวนเงินที่เขาจะต้องใช้ในการเติมน้ำมัน ลูกค้ายังระบุหมายเลขปั๊มแก๊สด้วยจากนั้นจึงชำระเงินโดยตรง
• จากนั้น พนักงานปั๊มน้ำมันก็เคาะใบเสร็จรับเงินที่จ่ายออกไป หลังจากนั้นแคชเชียร์ก็เริ่มขั้นตอนการเทน้ำมันเบนซินลงถังรถ
• เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการเติมเชื้อเพลิงรถ ลูกค้าจะดึงปืนพกออกมา วางกลับบนปั๊ม และเพิ่มพื้นที่ว่างในการเติมเชื้อเพลิงให้กับเจ้าของรถคนต่อไป

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ปั๊มน้ำมันมีการซื้อน้ำมัน ของเหลว และเชื้อเพลิงต่างๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อการทำงานปกติของธุรกิจ ปั๊มน้ำมันซื้อสินค้าทั้งหมดโดยตรงจากผู้ผลิตเอง มูลค่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแบ่งออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีมาร์กอัปโดยตรงมีดังนี้

แผนการตลาด

นอกจากนี้ยังแสดงถึงส่วนสำคัญของแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันอีกด้วย เพื่อที่จะจัดทำแผนการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องดำเนินการวิจัยตลาดก่อนและรวมผลลัพธ์ทั้งหมดที่ได้รับเข้ากับโครงการธุรกิจปัจจุบันของคุณ

แผนการตลาดประเภทใดก็ตามจะมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

• กระบวนการค้นคว้าตลาดและความต้องการของตลาด
• การเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม
• การตรวจสอบการปรากฏตัวของการแข่งขัน
• การกำหนดนโยบายการกำหนดราคา
• การระบุปัจจัยที่อาจส่งผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคา
• การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

จากประเด็นข้างต้น เราจะดำเนินการวางแผนการตลาดสำหรับปั๊มน้ำมันซึ่งจะตั้งอยู่ในภูมิภาคเชเลียบินสค์

การปรากฏตัวของการแข่งขัน

ต้องจำไว้ว่าธุรกิจด้านนี้มีการแข่งขันค่อนข้างมาก ดังนั้นเราจึงมั่นใจได้อย่างปลอดภัยว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่นักธุรกิจรุ่นใหม่และไม่มีประสบการณ์จะเข้าสู่ธุรกิจนี้

เนื่องจากตลาดนี้ค่อนข้างเต็มไปด้วยผู้ผลิตรายใหญ่เช่น Lukoil, Rosneft, Gazprom รวมถึงขนาดเล็ก แต่มีการดำเนินงานที่มั่นคง เครือข่ายปั๊มน้ำมันที่จัดตั้งขึ้นต่างๆ

ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถตัดสินอัตราการเข้าพักเต็มของสถานที่ที่ทำกำไรทั้งหมดที่คำนวณโดยปั๊มน้ำมันได้ อย่างไรก็ตามความจำเป็นในการเพิ่มปั๊มน้ำมันเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากมีการเติมกองรถยนต์ในทันทีอย่างต่อเนื่อง และนี่ก็นำไปสู่ความจริงที่ว่าเครือข่ายปั๊มน้ำมันที่มีอยู่เพิ่มจำนวนขึ้น ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องจัดประเภทโครงการนี้ว่าไม่ได้ผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ

การเลือกสถานที่

คุณต้องให้ความสำคัญกับที่ดินที่ตั้งอยู่ที่ทางออกจากเมืองบนทางหลวงที่มีรถยนต์จำนวนมาก สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือสถานที่นั้นตั้งอยู่ในเขตอุตสาหกรรมโดยตรง และเมื่องานก่อสร้างแล้วเสร็จจะมองเห็นวัตถุชิ้นนี้ได้ชัดเจนมากทั้งในเวลากลางคืนและตอนกลางวัน และสิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้น

ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

รายการสินค้าที่จำหน่ายทั้งหมดจะค่อนข้างมาตรฐานเช่นเดียวกับปั๊มน้ำมันอื่นๆ แบรนด์น้ำมันเบนซินจะอยู่ในแถวแรกของผลิตภัณฑ์ จากนั้นเจ้าของรถสามารถซื้อน้ำมันเครื่อง น้ำมันเครื่อง และชิ้นส่วนอื่น ๆ ที่จำเป็นได้หากจำเป็น

หมวดหมู่ราคาของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจะเทียบเคียงได้กับต้นทุนที่ปั๊มน้ำมันอื่น ๆ ที่ตั้งอยู่ในเมือง แต่ราคาของสินค้าที่นำเสนอควรลดลงประมาณห้าสิบ kopeck

ความจำเป็นในการลดหมวดราคาลงก็คือผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะนิยมใช้บริการปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่โดยตรงจากโรงกลั่นน้ำมันเองมากกว่า และแม้ว่าความแตกต่างจะน้อยมาก แต่ผู้ซื้อก็จะให้ความสำคัญกับราคาที่ต่ำกว่า แต่ยังจำเป็นต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายตามมาตรฐานคุณภาพและความน่าเชื่อถือทั้งหมด มิฉะนั้นแม้แต่ราคาที่ลดลงก็จะไม่ดึงดูดลูกค้า

ตารางด้านล่างแสดงรายการสินค้าที่จำเป็นสำหรับปั๊มน้ำมันทั้งหมด พร้อมหมวดหมู่ราคา รวมถึงต้นทุนและส่วนเพิ่ม

№	ชื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์	ต้นทุนผลิตภัณฑ์คำนวณเป็นดอลลาร์ต่อลิตร	ใช้มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์	ต้นทุนรวมของสินค้าเป็นดอลลาร์ต่อลิตร	ได้รับส่วนแบ่งการขาย
1	น้ำมันเบนซินยี่ห้อ	0,62	16%	0,75	73%
2	ยี่ห้อน้ำมันดีเซล	0,61	15%	0,69	25%
3	ประเภทของน้ำมัน	2,69	42%	3,82	5%
4	ของเหลวต่างๆ	0,62	16%	0,75	7%
	ทั้งหมด:	4,54	89	6	110%

ปริมาณการขาย

หากเราเปรียบเทียบรายการสินค้าอื่น ๆ ความต้องการน้ำมันเบนซินก็มีอยู่ตลอดเวลาโดยไม่คำนึงถึงช่วงเวลาของปีและสถานที่ ดังนั้นเมื่อคำนวณในโครงการธุรกิจนี้ จะไม่พิจารณาปัจจัยตามฤดูกาลสำหรับการขายสินค้าเนื่องจากไม่สมเหตุสมผล แต่ก็ควรพิจารณาว่าสถานที่ใหม่ไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากในทันทีดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะคำนวณตารางเวลาสำหรับเวลาที่วางแผนไว้เมื่อธุรกิจถึงการขายสินค้าที่จำเป็น

№	เดือนตามปฏิทิน	เปอร์เซ็นต์ของยอดขายผลิตภัณฑ์สูงสุด
1	เดือนแรก	25 %
2	เดือนที่สอง	35 %
3	เดือนที่สาม	45 %
4	เดือนที่สี่	55 %
5	เดือนที่ห้า	65 %
6	เดือนที่หก	75 %
7	เดือนที่เจ็ด	80 %
8	เดือนที่แปด	85 %
9	เดือนเก้า	90 %
10	เดือนที่สิบ	95 %
11	เดือนที่สิบเอ็ด	95 %
12	เดือนที่สิบสอง	100 %

จากตารางที่แสดงข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าปั๊มน้ำมันจะเริ่มมีปริมาณการขายผลิตภัณฑ์สูงสุดหลังจากหนึ่งปีปฏิทินเท่านั้น

และหลังจากที่ปั๊มน้ำมันถึงปริมาณการขายสินค้าของตนเองสูงสุด ตามโครงการธุรกิจที่พัฒนาแล้ว ขนาดการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยจะถูกวางแผนไว้ที่หนึ่งพันรูเบิล แผนดังกล่าวยังรวมถึงการเติมเชื้อเพลิงให้กับรถยนต์มากกว่า 600 คันในแต่ละวัน ซึ่งคิดเป็นประมาณ 20 คันต่อชั่วโมงทำงาน

การโฆษณา

แคมเปญจะจัดขึ้นในหมวดหมู่ต่อไปนี้:

• สั่งซื้อจุดยืนสูงซึ่งจะมีการเน้นราคาและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของปั๊มน้ำมัน
• การออกแบบปั๊มน้ำมันแบบสีที่มีอยู่ในปั๊มน้ำมันอื่นในเครือข่ายนี้ด้วย
• สั่งซื้อป้ายที่ดึงดูดความสนใจ
• ตกแต่งตามเทศกาลในเดือนแรกของการทำงานของปั๊มน้ำมัน
• การสั่งซื้อแผ่นพับโฆษณาที่จะแจกให้กับลูกค้าที่ปั๊มน้ำมันอื่นๆ ในเครือข่าย เพื่อแจ้งเกี่ยวกับสถานประกอบการที่เพิ่งเปิดใหม่
• การสั่งทำป้ายและอัฒจันทร์ที่สะดุดตาซึ่งจะประจำอยู่ที่สถานีอื่นๆ ในเครือข่ายด้วย และเป้าหมายของพวกเขาคือการแจ้งให้ลูกค้าทราบโดยตรงเกี่ยวกับวัตถุใหม่
• เพื่อดึงดูดลูกค้าตลอดจนเพื่อความบันเทิงคุณจะต้องสั่งตัวเลขส่วนสูงพิเศษ

แผนองค์กร

เนื่องจากผู้ประกอบการรายนี้มีเครือข่ายสิ่งอำนวยความสะดวกที่คล้ายกันอยู่แล้ว ดังนั้นสถานีนี้จึงได้รับการจดทะเบียนในชื่อของเขาด้วย บริษัทจำกัดความรับผิดที่สร้างขึ้นโดยผู้ประกอบการรายนี้จะรวมวัตถุนี้ด้วย นิติบุคคลที่มีอยู่จะจัดการการลงทะเบียนของที่ดินที่ได้มาและเงินกู้ที่ได้รับด้วย

พนักงานประจำสถานีบริการน้ำมัน

สำหรับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับพนักงานเต็มจำนวนตลอดจนเงินเดือนและโบนัสแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง:

№	ชื่องาน	จำนวนพนักงาน	เงินเดือนเต็ม	เบี้ยประกันภัยคงค้าง
1	เจ้าของสถานี	1	0,0	25% ของกำไรที่ได้รับ
2	พนักงานขาย-แคชเชียร์	4	16 000	4% ของรายได้ที่ได้รับ
3	คนงานห้องสาธารณูปโภค	4	12 000	ประมาณหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนพื้นฐาน
4	นักบัญชี	1	6 000
	ทั้งหมด:	10	32 000

ในกรณีนี้นักบัญชีจะเป็นพนักงานที่มีอยู่ในเครือข่ายปั๊มน้ำมัน การชำระเงินสำหรับนักบัญชีปั๊มน้ำมันจะชำระผ่านค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าขอแนะนำให้เพิ่มตำแหน่งเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยของสถานีให้กับเจ้าหน้าที่ สิ่งนี้จะรับประกันความปลอดภัยของบุคลากรและตัวอาคารเอง เมื่อจ้างพนักงานรักษาความปลอดภัย คุณสามารถใช้บริษัทรักษาความปลอดภัยที่เชี่ยวชาญได้เช่นกัน

แผนทางการเงิน

เพื่อให้สามารถวาดรูปแบบการคืนทุนที่มีอยู่สำหรับปั๊มน้ำมันที่กำหนดได้แม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อทำการคำนวณจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากสมมติฐานต่อไปนี้:

• ระดับเงินเฟ้อที่มีอยู่ในสถานการณ์เศรษฐกิจทั่วไปซึ่งอาจสูงถึงสิบเปอร์เซ็นต์
• ความพร้อมใช้งานของอัตราคิดลดซึ่งมีประมาณสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์เช่นกัน
• ระบบภาษีที่มีอยู่ OSNO;
• ออกใบแจ้งหนี้ภาษีจากกำไรที่ได้รับซึ่งประมาณยี่สิบเปอร์เซ็นต์
• ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาที่มีอยู่ซึ่งมีประมาณร้อยละสิบสามเช่นกัน
• ภาษีมูลค่าเพิ่มตามใบกำกับสินค้าอยู่ที่ประมาณสิบแปดเปอร์เซ็นต์
• การมีส่วนร่วมต่างๆ ในด้านสังคม ซึ่งอาจมีมูลค่าประมาณสี่สิบเปอร์เซ็นต์

คืนทุน

จากการคำนวณและข้อมูลข้างต้น จะมีการรวบรวมคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับระยะเวลาคืนทุนสำหรับแผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน

• เวลาโดยประมาณที่จำเป็นสำหรับการสร้างแบบจำลองซึ่งอาจประมาณสิบปี
• ตัวบ่งชี้กระแสเงินสดซึ่งปรับเป็นมูลค่าปัจจุบันในอัตราส่วนสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ตามแผนธุรกิจปัจจุบัน
• ช่วงเวลาที่ครอบคลุมเงินทุนเริ่มแรกที่ใช้ไปจนหมดอาจประมาณเจ็ดปี
• ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลดของโครงการธุรกิจ ซึ่งรวมถึงอัตราเงินเฟ้อและผลตอบแทนจากการลงทุน อาจใช้เวลาประมาณสิบปี
• มูลค่าปัจจุบันสุทธิของปั๊มน้ำมันอาจอยู่ที่ประมาณ 104,071.2 ดอลลาร์
• และอัตราผลตอบแทนภายในอาจอยู่ที่ประมาณสี่สิบเปอร์เซ็นต์

ตัวบ่งชี้จุดคุ้มทุน

หรือที่ฉันเรียกมันว่าจุดคุ้มทุน ตัวบ่งชี้นี้คือมูลค่าของปริมาณการขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นซึ่งสามารถแสดงได้ทั้งในแง่ปริมาณและในแง่วัสดุ ด้วยตัวบ่งชี้นี้ ปั๊มน้ำมันจะทำงานในอัตราส่วนเป็นศูนย์ นั่นคือหากปั๊มน้ำมันเพิ่มปริมาณการขายสินค้าก็จะทำกำไร แต่ในทางกลับกัน หากลดลงก็จะขาดทุน

ในการก่อสร้างแบบจำลองนี้ จุดคุ้มทุนจะอยู่ที่ประมาณ 8,672.6 ดอลลาร์

หากเราคำนึงว่าในแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วนี้มีแผนที่จะได้รับรายได้ต่อเดือนประมาณหกแสนรูเบิลโดยคำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่มและกำหนดเวลาการขายสูงสุดที่สร้างขึ้นปั๊มน้ำมันจะได้รับกำไรแรก เฉพาะในเดือนที่เจ็ดของการดำเนินการ

การวิจัยความยั่งยืน

เพื่อให้ได้ข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดใดและจำนวนเท่าใดที่อาจส่งผลต่อกำไรและกิจกรรมโดยรวมของปั๊มน้ำมัน ตารางด้านล่างจึงถูกสร้างขึ้น ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในตัวบ่งชี้มูลค่าปัจจุบันสุทธิ ซึ่งขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงใน ต้นทุนราคาน้ำมันเบนซิน น้ำมันดีเซล และส่วนประกอบอื่น ๆ ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์โดยต้องมีการบัญชีเงินเดือนพนักงาน

№	ชื่อของตัวบ่งชี้	ลบ 20%	ลบ 10%	เกณฑ์เป็นศูนย์	บวก 10%	บวก 20%
1	ราคาขาย	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	ราคาเมื่อซื้อสินค้า	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	ค่าใช้จ่ายที่มีอยู่	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นด้านเศรษฐกิจ การเมือง สังคม หรือการผลิต จำเป็นต้องรวมไว้ในแผนธุรกิจสถานีบริการน้ำมัน

เทคโนโลยี

ประเภทนี้รวมถึงความต้องการเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นโดยรวมที่ลดลงอย่างมาก สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้หากเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมแนะนำเครื่องยนต์สำหรับรถยนต์ที่ไม่จำเป็นต้องใช้เชื้อเพลิงดีเซลหรือน้ำมันเบนซิน นอกจากนี้ ความเสี่ยงทางเทคโนโลยีอาจได้รับการอำนวยความสะดวกจากการแพร่กระจายของถังแก๊สในรถยนต์ซึ่งจะเข้ามาแทนที่การใช้น้ำมันเบนซินชนิดเดียวกัน

แต่เห็นได้ชัดว่าไม่คาดว่าจะมีการเปิดตัวรุ่นเครื่องยนต์ที่ได้รับการปรับปรุงอย่างรุนแรงในอนาคตอันใกล้นี้ ดังนั้นคุณไม่ควรใช้เวลามากมายในการทำนายความเสี่ยงในประเด็นนี้ นอกจากนี้เราไม่ควรใส่ใจมากนักกับการเปลี่ยนยานพาหนะเป็นแก๊สเนื่องจากในกรณีนี้ราคาจะสูงขึ้นอย่างรวดเร็วและช่วงเวลานี้จะทำให้การแปรสภาพเป็นแก๊สของรถยนต์ช้าลงอย่างมาก

ทางการเมือง

อุตสาหกรรมการขายน้ำมันเบนซินได้รับการควบคุมโดยกลไกของรัฐโดยเฉพาะ ดังนั้นด้วยเหตุนี้ ภายใต้สถานการณ์ทางการเมืองต่างๆ ที่อาจนำไปสู่การจำกัดการใช้น้ำมัน จึงเป็นไปได้ที่กำไรจำนวนหนึ่งจะสูญเสียไป เนื่องจากเจ้าของปั๊มน้ำมันจะถูกบังคับให้ลดราคาสินค้าของตนเองลง

ทางเศรษฐกิจ

หากมีการลดลงอย่างรวดเร็วของการเติบโตทางเศรษฐกิจเต็มรูปแบบสิ่งนี้จะขัดขวางการรับผลกำไรตามแผนจากสถานีบริการน้ำมันอย่างมาก และสิ่งนี้จะส่งผลโดยตรงต่อการชำระบัญชีเงินกู้และการเกิดขึ้นของประเด็นขัดแย้งต่างๆที่จะได้รับการแก้ไขโดยตรงในศาล และสถานการณ์ทั้งหมดเหล่านี้จะส่งผลเสียต่อการพัฒนากิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้