เงินก้อนและค่าสิทธิในคำง่ายๆ ข้อมูลจากการปฏิบัติของเราเอง การจ่ายเงินก้อนคืออะไร

1. จ่ายเงินก้อน. คำนิยาม.
2. โดยที่เราจ่ายค่าแฟรนไชส์เป็นเงินก้อน
3. การจ่ายเงินก้อนที่ดีที่สุดคืออะไร?
4. แฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อน: มีอะไรที่จับได้?
5. สามารถคืนเงินก้อนได้หรือไม่?

คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าค่าธรรมเนียมก้อนนั้นเป็นเรื่องง่าย: เป็นการจ่ายครั้งเดียวที่มอบให้กับบริษัทที่มีชื่อเสียงเพื่อเข้าสู่ตลาดภายใต้แบรนด์ของตน

สำหรับบางคนคำจำกัดความดูเหมือนจะเพียงพอ แต่คนที่อยากรู้อยากเห็นมากขึ้นซึ่งวางแผนจะซื้อแฟรนไชส์จะเริ่มสนใจมากขึ้นอย่างแน่นอน: ค่าธรรมเนียมเกิดขึ้นได้อย่างไร, ขึ้นอยู่กับอะไร, เหตุใดบางแบรนด์จึงต้องใช้รูเบิลนับล้านในขณะที่บางแบรนด์ บริษัทไม่เรียกเก็บเงินเลย

จ่ายเงินก้อน. คำนิยาม

ค่าธรรมเนียมเงินก้อนเป็นการชำระครั้งเดียวที่นักธุรกิจโอนไปยังแฟรนไชส์เพื่อรับโอกาสในการทำงานภายใต้ชื่อของเขา จำนวนเงินได้รับการแก้ไขและไม่ขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจในประเทศหรือเงื่อนไขอื่น ๆ ของสัญญา ใช้ตรงกันข้ามกับค่าลิขสิทธิ์

เป็นที่น่าสนใจที่วลี "ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย" ไม่ได้มาจาก "ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์" ในภาษาอังกฤษ ซึ่งจะสมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาจากที่มาของแฟรนไชส์: ในรูปแบบปัจจุบันปรากฏครั้งแรกในสหรัฐอเมริกา และจากภาษาเยอรมัน "die Pauschale" - คำที่เกิดจากคำว่า "der Bausch" (ความหมายในการแปล - "พัฟแขนเสื้อ" หรือ "ของชิ้นหนา") แต่เป็นเรื่องแปลกที่กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียไม่ได้กำหนดแนวคิดเรื่อง "เงินก้อน" หรือ "แฟรนไชส์" ไว้ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าแฟรนไชส์ในรัสเซียผิดกฎหมายหรือไม่มีอยู่จริง

ผู้ประกอบการประเภทนี้ชั่วคราวจะถูกกำหนดโดยข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ ดังนั้นในศิลปะ 1,030 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียคุณสามารถดูการกล่าวถึงว่าได้รับอนุญาตให้รวมข้อในการโอนโดยพลเมืองบางคน (เข้าใจ - "ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์") ของการชำระครั้งเดียว ("เงินก้อน") ไปยัง เจ้าของเครื่องหมายการค้า (“แฟรนไชส์”) ทันทีหลังจากสรุปข้อตกลง

ทำไมเราจึงต้องจ่ายค่าแฟรนไชส์เป็นเงินก้อน?

ได้มีการกล่าวไปแล้วข้างต้นว่าการบริจาคเงินก้อนคืออะไร ยังคงต้องเสริมว่าเมื่อเข้ามาแล้ว ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้รับสิทธิ์ในการทำงานในอนาคตโดยใช้ชื่อที่รู้จักกันดี กลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาแล้ว และเทคโนโลยีที่ทันสมัยของแฟรนไชส์ ตลอดจนมาตรฐาน การพัฒนา และผลิตภัณฑ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าหลังจากชำระค่าธรรมเนียมแล้ว บริษัท ก็เริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับนักธุรกิจที่ซื้อใบอนุญาตจากบริษัท แต่ไม่ใช่ก่อนหน้านี้

การจ่ายเงินก้อนที่ดีที่สุดคืออะไร?

การบริจาคเงินก้อนนั้นทำได้เพียงครั้งเดียวและคงที่เท่านั้น ซึ่งต่างจากค่าภาคหลวง แต่แฟรนไชส์แต่ละรายจะกำหนดขนาดของตัวเองอย่างอิสระ จำนวนเงินอาจขึ้นอยู่กับอะไร? ก่อนอื่น ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่บริษัทใช้ไปกับ:

• โฆษณาข้อเสนอของคุณ
• การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการเปิดสาขาใหม่
• การฝึกอบรมบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้างจากผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
• อุปกรณ์ของจุดใหม่หรือเก่า
• การสร้างโครงการออกแบบสำหรับผู้ประกอบการ
• การสร้างเว็บไซต์หรือเพจของบริษัท
• การเยี่ยมชมพนักงานของบริษัทแฟรนไชส์เพื่อพิธีเปิด;
• และอื่น ๆ

แต่ละบริษัทจะคำนวณจำนวนเงินที่ชำระโดยอิสระ เนื่องจากกฎหมายไม่ได้กำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนของเงินสมทบ แต่ตามกฎแล้วจะไม่เกิน 20-25% ของต้นทุนแฟรนไชส์ ในการเลือกแฟรนไชส์ที่จะร่วมงานด้วย ให้ดูที่ขนาดของ “จำนวนเงินคงที่เริ่มต้น” คุณจะสามารถชำระมันออกไปได้หรือไม่?

แฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อน: มีอะไรที่จับได้?

หากคุณศึกษาข้อเสนอของแฟรนไชส์อย่างรอบคอบบน TopFranshise.ru คุณจะสังเกตเห็นว่าขนาดของเงินดาวน์แตกต่างกันไปตั้งแต่ 10 - 15,000 ถึง 2.5 ล้านรูเบิล ยังมีบริษัทที่ไม่เรียกเก็บเงินเลย ส่วนใหญ่มักเป็นร้านขายเสื้อผ้าและองค์กรอื่น ๆ ที่ต้องการขยายการแสดงตนในตลาดรัสเซีย และไม่มีเคล็ดลับที่นี่! มันเป็นเพียงผลกำไรสำหรับบริษัทต่างๆ ที่ทำงานในลักษณะนี้ ท้ายที่สุดแล้ว ยิ่งมีกิจการเปิดกิจการภายใต้แฟรนไชส์ของตนเองมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งสามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าได้มากขึ้นเท่านั้น และยิ่งกำไรสุดท้ายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สามารถคืนเงินก้อนได้หรือไม่?

เราได้ตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดที่ว่าค่าธรรมเนียมก้อนในแฟรนไชส์คืออะไร แต่เป็นไปได้หรือไม่ที่จะคืน "การชำระเงินเริ่มแรก" และหากเป็นเช่นนั้นทำอย่างไร? ซึ่งสามารถทำได้ในกรณีเดียวเท่านั้น - หากข้อตกลงระหว่างแฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สรุปว่ามีข้อผิดพลาดหรือไม่ได้ลงทะเบียนกับ Rospatent หรือจะเรียบเรียงเพียง "คำพูด" เท่านั้น ในกรณีเหล่านี้ ผู้ประกอบการจะต้องส่งจดหมายอย่างเป็นทางการถึงหัวหน้าบริษัทก่อนเพื่อขอคืนเงินที่โอนไปอย่างผิดพลาด หากเขาไม่ตอบสนองคุณควรไปศาล หากเขารับรู้ว่าธุรกรรมดังกล่าวเป็นโมฆะ เงินของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะถูกส่งคืน

เมื่อเราพูดถึงการจ่ายเงินก้อนและเงื่อนไขทางการเงินที่เกี่ยวข้อง เรามักจะหมายถึงการชำระเงินแบบหักลดหย่อนได้ ในความหมายที่กว้างกว่า นี่หมายถึงการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับการให้ใบอนุญาต

การจ่ายเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์เมื่อชำระค่าแฟรนไชส์

ก่อนอื่นเรามาดูกันว่าแฟรนไชส์คืออะไร ในธุรกิจ สถานการณ์เป็นเรื่องปกติเมื่อบริษัทบางแห่งประสบความสำเร็จและโปรโมตแบรนด์ของตนแล้ว

และในอนาคตเขาต้องการพัฒนาโดยการขายสิทธิ์ให้กับนักธุรกิจรายอื่นในการทำงานภายใต้แบรนด์ของพวกเขาพร้อมการสนับสนุนด้านวัสดุและวิธีการเพื่อแลกกับการชำระเงินบางอย่าง

โดยทั่วไปแล้วจะมีอยู่ 2 ประเภทหลัก:

1. ชำระเงินครั้งเดียว
2. การชำระเงินปกติ

การชำระเงินครั้งแรกเป็นเพียงการชำระเงินก้อนเท่านั้นจำนวนเงินดังกล่าวรวมต้นทุนทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณภายใต้เครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้แล้ว

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ จำนวนเงินที่จ่ายมักจะน้อยกว่าเล็กน้อย เนื่องจากในความเป็นจริงแล้ว การให้กู้ยืมจำนวนหนึ่งเกิดขึ้นกับธุรกิจที่สร้างขึ้นใหม่

เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการชำระเงินปกติกันดีกว่า ในสถานการณ์เช่นนี้จะเรียกว่าค่าลิขสิทธิ์ชื่อนี้มาจากการที่ครั้งหนึ่งเคยเรียกว่า "การจ่ายเงินถวายกษัตริย์"

โดยพื้นฐานแล้วเรากำลังพูดถึงการจ่ายเงินให้กับผู้ที่ให้แฟรนไชส์และในความเป็นจริงแล้วรายได้ดังกล่าวถือเป็นรายได้ของเขา

โดยปกติจะใช้สามวิธีหลักในการสร้าง:

1. มีการจ่ายเปอร์เซ็นต์ของกำไร
2. แต่จะใช้เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปการค้าแทน
3. มีการชำระจำนวนเงินคงที่ที่ระบุไว้ในสัญญา

วิธีการสร้างค่าสิทธิแต่ละวิธีเหล่านี้มีเหตุผลอันสมเหตุสมผลในตัวเอง

• ในกรณีแรกที่อยู่ระหว่างการพิจารณา การแบ่งผลกำไรดูค่อนข้างสมเหตุสมผล เนื่องจากแฟรนไชส์ให้ความช่วยเหลือที่หลากหลายและสำคัญสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของผู้รับแฟรนไชส์ ​​(ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์เพื่อดำเนินธุรกิจของเขา)
• ในกรณีที่สองของกรณีที่พิจารณา เรากำลังพูดถึงการแบ่งจำนวนมาร์กอัปทางการค้า วิธีนี้ถือว่าแม่นยำกว่า แต่ในความเป็นจริงจะสะดวกในการใช้งานเมื่อมีการบัญชีที่แม่นยำสำหรับค่าเผื่อดังกล่าว
• กรณีที่สามเป็นกรณีที่ง่ายที่สุด แต่คุณต้องเข้าใกล้รูปแบบอย่างระมัดระวัง ท้ายที่สุดแล้ว หากประเมินสูงเกินไป ธุรกิจของแฟรนไชส์ก็อาจไม่สามารถทำงานได้ และหากประเมินต่ำไป แฟรนไชส์ก็จะไม่ได้รับผลกำไรที่เขาได้รับ

สาระสำคัญของเงินก้อนและค่าภาคหลวง

เมื่อพิจารณาความสัมพันธ์ทางการเงินเมื่อให้สิทธิ์แฟรนไชส์ ​​เราได้พิจารณาว่าการชำระเงินก้อนใดอยู่ในระบบนี้ ตอนนี้ให้เราหันมาสนใจความหมายทางเศรษฐกิจและแก่นแท้ของมัน

เมื่อนักธุรกิจต้องการได้รับแฟรนไชส์จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เขาคาดหวังว่าเขาจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ซึ่งเป็นที่รู้จักในตลาดและจะได้รับผลกำไรที่สอดคล้องกัน

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว จำเป็นต้องทำอะไรอีกมาก ซึ่งรวมถึง:

1. สิทธิในการดำเนินการภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์
2. จำหน่ายสินค้าแบรนด์เนมเพื่อจำหน่าย
3. การจัดกิจกรรมตามคำแนะนำของแฟรนไชส์
4. ความช่วยเหลือด้านระเบียบวิธีต่างๆ
5. ตัวช่วยที่เป็นไปได้ในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

ทั้งหมดที่กล่าวมาต้องอาศัยการทำงานและการลงทุนทางการเงินจำนวนมากจากแฟรนไชส์ ในทางกลับกัน ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มักเป็นธุรกิจขนาดเล็ก บ่อยครั้งที่เขาไม่มีประสบการณ์และความรู้เพียงพอ

เป็นที่แน่ชัดว่าเขายังไม่มีทรัพยากรทางการเงินและวัสดุประเภทต่างๆ เพียงพอ การซื้อแฟรนไชส์ไม่เพียงแต่จะได้รับโอกาสที่ดีในการประสบความสำเร็จทางธุรกิจเท่านั้น

ในความเป็นจริง เขากำลังเดินตามเส้นทางอันกว้างใหญ่ที่คนอื่นเหยียบย่ำไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ โอกาสในการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นหลายเท่า อย่างไรก็ตามอย่างที่คุณทราบคุณจะต้องจ่ายทุกอย่าง

ความหมายทางเศรษฐกิจของการจ่ายเงินก้อนคือเป็นการชำระเงินสำหรับการร่วมธุรกิจด้วยความช่วยเหลือและภายใต้แบรนด์แฟรนไชส์ กล่าวให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย นี่เป็นค่าธรรมเนียมสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์ที่มีอยู่แล้ว

อีกส่วนหนึ่งของการชำระเงิน (ค่าลิขสิทธิ์) คือการชำระที่มีความหมายทางเศรษฐกิจแตกต่างออกไปเล็กน้อย ที่นี่เรากำลังพูดถึงความจริงที่ว่าธุรกิจทำงานและทำกำไรโดยหักส่วนหนึ่งของมันให้กับผู้ที่สนับสนุนแฟรนไชส์

นอกจากนี้เราไม่ควรลืมว่าจำนวนเงินนี้รวมการชำระเงินสำหรับบริการที่ให้ไว้และสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่เกี่ยวข้อง

เป็นที่น่าสังเกตว่า:การชำระเงินทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์จะถูกกำหนดในข้อความของข้อตกลงสัมปทานที่พวกเขาสรุป

ลองถามตัวเองว่าเป็นเรื่องธรรมดาแค่ไหนในการกำหนดจำนวนเงินสมทบ? มีคำแนะนำมาตรฐานสำหรับวิธีจัดการกับสถานการณ์ดังกล่าวหรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ยากจริงๆ

ท้ายที่สุดคุณต้องประเมินปัจจัยที่ค่อนข้างซับซ้อนหลายประการที่นี่ ตัวอย่างเช่นเรากำลังพูดถึงว่าเครื่องหมายการค้าที่มอบให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ส่งผลต่อผลกำไรของเขาอย่างไร กำไรที่คาดว่าจะสมเหตุสมผลคืออะไร?

ค่าบริการประเภทต่างๆ และการสนับสนุนใดๆ ที่มาจากแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? คำถามทั้งหมดนี้ซับซ้อนมาก ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีคำแนะนำประเภทนี้ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ในแต่ละสถานการณ์ สำหรับแต่ละระบบแฟรนไชส์ ​​อาจใช้หลักการที่แตกต่างกันในการสรุปข้อตกลงดังกล่าว ปัญหาที่ยากอีกประการหนึ่งคือการกำหนดผลกำไรของแฟรนไชส์อย่างถูกต้อง

มีคำตอบที่เป็นไปได้หลายประการสำหรับคำถามนี้ เมื่อสรุปข้อตกลงที่เกี่ยวข้อง สิ่งสำคัญคือต้องระบุให้เฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับคำจำกัดความเฉพาะที่กำลังอภิปรายอยู่

การใช้คำอื่น ๆ

ความหมายของคำว่า "เงินก้อน" ที่กล่าวถึงข้างต้น - เรากำลังพูดถึงค่าธรรมเนียมก้อน - ใช้ได้กับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์ ​​และในความหมายที่กว้างขึ้น - กับความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ใบอนุญาต

แต่คำนี้ก็มีความหมายแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันดีกว่า เรามาพูดถึงความหมายเมื่อพวกเขาพูดถึงเงินก้อน

คำนี้สามารถใช้ได้ในสองความรู้สึกที่แตกต่างกัน ความหมายแฝงทั่วไปของความหมายก็คือเรากำลังพูดถึงจำนวนที่แน่นอนซึ่งไม่ได้แบ่งออกเป็นส่วนประกอบต่างๆ

• จำนวนเงินตามสัญญาแบบเหมาจ่าย- นี่คือจำนวนเงินรวมของการชำระเงินภายใต้ข้อตกลงนี้ ซึ่งไม่ได้แยกออกเป็นองค์ประกอบต่างๆ ในแง่ที่สอง เรากำลังพูดถึงจำนวนภาษีที่จ่ายโดยไม่มีข้อบ่งชี้เฉพาะเจาะจงว่าภาษีใดถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของจำนวนนี้
• อีกคำที่ใช้คือ “ราคาเหมา”ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงต้นทุนของหน่วยของสินค้าหนึ่งชุดโดยเฉลี่ย นั่นคือ มีการนำเสนอเทียมว่าสินค้าทุกหน่วยในชุดใดชุดหนึ่งเหมือนกันและด้วยเหตุนี้จึงมีราคาเท่ากัน (แม้ หากไม่เป็นเช่นนั้น) นั่นคือราคาตามเงื่อนไขของหน่วยสินค้าประเภทนี้เรียกว่าผลรวม
• มีแนวคิดแยกต่างหากเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมก้อนหรือภาษีก้อน. คุณลักษณะเฉพาะของมันคือจำนวนเงินไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ทางการเงินของธุรกิจเลย มูลค่านี้ระบุไว้โดยตรงในข้อตกลงที่สรุปไว้ และไม่ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะใดๆ ของธุรกรรมแต่อย่างใด
• มีการใช้คำนี้อีกประการหนึ่ง เรากำลังพูดถึงแสตมป์เงินก้อนคำนี้ใช้ในกิจกรรมไปรษณีย์ ในบางกรณี บริษัทหรือสถาบันอาจจัดการกับสิ่งของไปรษณียภัณฑ์จำนวนมาก

ในกรณีนี้จะสะดวกทั้งบริษัทและที่ทำการไปรษณีย์ในการชำระเงินจำนวนมากในคราวเดียว โดยปกติจะดำเนินการผ่านการชำระเงินล่วงหน้า ในกรณีนี้จะประทับตรานี้ลงบนสิ่งของทางไปรษณีย์

ค่าธรรมเนียมเงินก้อนประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์เดียวและเป็นสากลสำหรับการก่อตัวของมันเนื่องจากสถานการณ์เฉพาะที่หลากหลาย แต่ก็ยังสามารถระบุองค์ประกอบมาตรฐานของจำนวนนี้ได้

• แน่นอนว่าส่วนหนึ่งคือค่าธรรมเนียมการใช้เครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้แต่ยังมีส่วนประกอบอื่นๆ ที่นี่ด้วย
• โดยทั่วไปแล้ว แฟรนไชส์ไม่เพียงแต่ช่วยรับสมัครงานเท่านั้น แต่ยังช่วยด้วย พนักงานรถไฟ. แน่นอนว่าบริการเหล่านี้ไม่ฟรี
• โดยปกติแล้วจะมีการระบุคุณลักษณะของแบรนด์ต่างๆ ไว้ด้วยซึ่งอาจเป็นเครื่องแบบสำหรับพนักงาน โรงพิมพ์ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ต่างๆ หรือผลิตภัณฑ์การพิมพ์ที่มีตราสินค้า เมื่อได้รับความช่วยเหลือนี้ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะช่วยตัวเองจากค่าใช้จ่ายบางอย่าง และโอนให้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้จริง
• จัดหาสิ่งเหล่านี้ และบริการอื่นที่คล้ายคลึงกันโดยแฟรนไชส์อาจเป็นส่วนหนึ่งของการจ่ายเงินก้อนด้วย

หลักการคำนวณการจ่ายเงินก้อน

บันทึกการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ประกอบด้วยสองส่วน การชำระเงินครั้งเดียว (เงินก้อน) และการชำระเงินปกติ (ค่าลิขสิทธิ์)

ผลรวมของการชำระเงินทั้งหมด— นี่คือราคาสุดท้ายสำหรับการให้แฟรนไชส์และความช่วยเหลือที่เกี่ยวข้อง ราคานี้สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนนี้ได้หลายวิธี

ต้องจำไว้ว่าก่อนอื่นคุณต้องประเมินความเป็นไปได้ของราคาที่เสนอสำหรับแฟรนไชส์ สะดวกที่สุดโดยการวิเคราะห์ธุรกิจประเภทเดียวกัน

โดยปกติจำนวนเงินสมทบจะพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้:

1. โดยปกติจำนวนเงินจะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินทั้งหมด
2. หากจำนวนเงินมีขนาดใหญ่อย่างไม่เป็นสัดส่วน จะทำให้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีความเสี่ยงเพิ่มเติม
3. เมื่อชำระเงิน จะต้องคำนึงถึงกระบวนการเงินเฟ้อในระบบเศรษฐกิจด้วย
4. แฟรนไชส์พยายามที่จะได้รับจำนวนเงินที่เมื่อฝากในธนาคารพร้อมดอกเบี้ยจะสร้างรายได้เท่ากับการชำระค่าลิขสิทธิ์
5. ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มุ่งมั่นที่จะดำเนินการในลักษณะที่อัตราเงินกู้ (เท่ากับค่าธรรมเนียมก้อน) เท่ากับจำนวนค่าลิขสิทธิ์ที่จ่ายไป

สตานิสลาฟ มัตเวเยฟ

ผู้แต่งหนังสือขายดี "Phenomenal Memory" เจ้าของสถิติ Book of Records of Russia ผู้สร้างศูนย์ฝึกอบรม "จดจำทุกสิ่ง" เจ้าของพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในหัวข้อกฎหมาย ธุรกิจ และการประมง อดีตเจ้าของแฟรนไชส์และร้านค้าออนไลน์

01ม.ค

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงการจ่ายเงินก้อน

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

1. การจ่ายเงินก้อนหมายถึงอะไร?
2. การจ่ายเงินก้อนคำนวณอย่างไร?
3. มีแฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนไหม?

การจ่ายเงินก้อนคืออะไร

ธุรกิจเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงมาก สถิติอย่างเป็นทางการระบุว่า ประมาณ 80% ของบริษัทที่เปิดอยู่จะมีอายุการใช้งานไม่เกิน 1 ปี, 10% - ไม่เกิน 3 ปี, 5% - 5 ปี และเหลือเพียง 5% เท่านั้นที่ยังคงอยู่ในธุรกิจมาเป็นเวลานาน สถิติเหล่านี้ไม่ได้คำนึงถึงยอดขายของบริษัทสตาร์ทอัพ การปิดธุรกิจเนื่องจากการสูญเสียความสนใจ และข้อผิดพลาดอื่นๆ แต่สถิติเหล่านี้บอกสิ่งสำคัญ: ไม่มีการรับประกันว่าธุรกิจของคุณจะไม่ปิดในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

ด้วยเหตุนี้จึงแพร่หลาย ช่วยให้คุณลดความเสี่ยงและเข้าถึงประสบการณ์ของบริษัทที่ดำเนินธุรกิจมานานหลายทศวรรษ นั่นคือคุณจะได้รับสูตรสำเร็จรูปสำหรับการดำเนินธุรกิจ แต่คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่าย ต้นทุนอย่างหนึ่งของแฟรนไชส์คือ เงินก้อน .

จ่ายเงินก้อน - ค่าธรรมเนียมคงที่ที่ผู้ซื้อชำระสำหรับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า

กล่าวง่ายๆ ก็คือ ค่าธรรมเนียมดังกล่าวคือต้นทุนในการซื้อเครื่องหมายการค้าและความรู้ทางธุรกิจทั้งหมดที่บริษัทสามารถนำเสนอได้

เหตุใดจึงต้องชำระค่าธรรมเนียมก้อน?

ค่าธรรมเนียมเหมาประกอบด้วยหลายรายการในคราวเดียว ได้แก่ การขายเครื่องหมายการค้าและคำแนะนำในการทำธุรกิจ แฟรนไชส์รายใหญ่ เช่น McDonald's ไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการค้นหาร้านอาหารอย่างเหมาะสมและสิ่งที่จะขายที่นั่น แต่ยังดูแลกระบวนการทั้งหมดอย่างสมบูรณ์อีกด้วย

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดอนุญาตให้คุณทำธุรกิจโดยไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนและแม้แต่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ เพียงเพราะคุณจะซื้อสินค้าและขายในร้านของคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรติดต่อบริษัทดังกล่าว เพราะพวกเขาไม่สนใจให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของตน แต่สนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้น

นอกจากนี้ยังมีแฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์อีกด้วย ตัวอย่างที่ชัดเจนคือร้านค้า จำนวนเงินสมทบคือ 750,000-1,000,000 รูเบิล ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ แต่คุณไม่ใช่เจ้าของธุรกิจ แต่เป็นผู้จัดการทั่วไปของร้านค้า: คุณรับผิดชอบงานและคุณจะได้รับเงิน 13-17% ของกำไรสุทธิที่ร้านค้าของคุณมี

อย่างที่คุณเห็น แฟรนไชส์แบบปลอดค่าลิขสิทธิ์ไม่ได้ให้เงื่อนไขเดียวกันกับปกติในธุรกิจดังกล่าว คุณไม่ได้เป็นหุ้นส่วนภายใต้ข้อกำหนดของสำนักงานใหญ่ แต่ดำเนินธุรกิจอย่างอิสระ บ่อยครั้ง คุณจะกลายเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดการของบริษัท ซึ่งได้รับค่าตอบแทนที่คล้ายกับ "ค่าลิขสิทธิ์" โดยคร่าวๆ แล้ว คุณเองก็ทำหน้าที่เป็นนักลงทุนที่ลงทุนเงินและได้รับเปอร์เซ็นต์จากเงินนั้น

หากต้องการเป็นตัวแทนของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งหรือใช้ชื่อ คุณต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ นอกจากนี้ยังมีการชำระเงินอีกประเภทหนึ่ง - การจ่ายเงินก้อน แนวคิดเหล่านี้มีความแตกต่างบางประการ การยอมรับแนวคิดเหล่านี้ คุณควรศึกษาข้อมูลเฉพาะและสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกัน ความแตกต่างระหว่างค่าลิขสิทธิ์และเงินก้อนคือจำนวนการชำระเงิน หากต้องชำระเป็นก้อนเพียงครั้งเดียวก็ควรจ่ายค่าลิขสิทธิ์อย่างต่อเนื่องตามช่วงระยะเวลาหนึ่ง

สำหรับนักธุรกิจส่วนใหญ่ที่กำลังคิดจะเปิดแฟรนไชส์เป็นของตัวเอง แนวคิดเรื่อง “เงินก้อน” นั้นยังไม่ชัดเจนและเข้าใจได้ทั้งหมด ไม่น่าแปลกใจเลยที่คำนี้ยืมมาจากภาษาอังกฤษไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจได้ละเอียดถี่ถ้วน ค่าธรรมเนียมก้อนเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ประกอบด้วยการชำระเงินหลายครั้ง ที่สำคัญที่สุดคือการจ่ายเงินก้อน

บ่อยครั้งที่บริษัทขนาดใหญ่หันมาใช้บริการของธุรกิจขนาดเล็กหรือบุคคลทั่วไปเพื่อขยายธุรกิจของตน ความร่วมมือประเภทนี้เป็นประโยชน์ร่วมกัน ความหมายของความสัมพันธ์คือการโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยี บริการ ผลิตภัณฑ์ และเครื่องหมายการค้าไปยังหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์ในสภาวะตลาด ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์ซอร์ ในขณะเดียวกันก็มีการจัดทำข้อตกลงความร่วมมือระหว่างพันธมิตร ข้อตกลงนี้กำหนด *เงินก้อน* (การชำระเงินเริ่มแรกครั้งเดียว) ที่หุ้นส่วนรุ่นน้องจ่ายให้กับแฟรนไชส์สำหรับบริการที่มอบให้เขา

ในแต่ละกรณี เงินสมทบจะถูกคำนวณแตกต่างกัน เนื่องจากไม่มีการกำหนดกรอบการทำงานเฉพาะในเอกสารของรัฐบาล เงินดาวน์จะอธิบายไว้ในข้อตกลงความร่วมมือเสมอ

*การจ่ายเงินก้อน* แบบครั้งเดียวนั้นค่อนข้างจะไม่ค่อยมีการใช้งาน ส่วนใหญ่จะใช้ในกรณีที่หุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่ไม่รู้จักในตลาดสร้างความสงสัยว่าเขาจะสามารถทำการค้าและเผยแพร่การพัฒนาได้สำเร็จหรือไม่ จะมีการจ่ายเงินก้อนหากควบคุมผลิตภัณฑ์ที่ออกภายใต้ใบอนุญาตได้ยาก ในกรณีนี้แฟรนไชส์อาจไม่ได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการคำนวณ

ในกรณีส่วนใหญ่การจ่ายเงินก้อนไม่ใช่แค่การชำระเงินครั้งเดียว แต่เป็นการชำระเงินล่วงหน้าเป็นประจำ ตามกฎแล้วการชำระเงินก้อนจะคิดเป็น 10-20% ของราคาใบอนุญาต

การชำระเงินคงที่ยังเป็นภาษีเงินก้อน ซึ่งบางครั้งเรียกว่าภาษีเงินก้อน นี่เป็นค่าธรรมเนียมคงที่และเรียกเก็บในอัตราที่ไม่ขึ้นอยู่กับตัวแปรทางเศรษฐกิจ ควรสังเกตว่า *ภาษีก้อน* สามารถจัดเป็นต้นทุนคงที่ได้ เนื่องจากไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

การจ่ายเงินก้อนและการผ่านรายการ

การเปลี่ยนแปลงและการแนะนำจำนวนทุนที่จัดตั้งขึ้น - ซึ่งสะท้อนให้เห็นในกระบวนการให้บริการโดยแฟรนไชส์ ทุนที่จัดตั้งขึ้นได้รับการสนับสนุนโดยหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ เมื่อให้บริการ แฟรนไชส์จะสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวในการทำธุรกรรม การมีส่วนสนับสนุนเงินทุน ความเคลื่อนไหวของสายไฟจะมาพร้อมกับเอกสาร แฟรนไชส์คำนึงถึงการเคลื่อนย้ายเงินทุนเมื่อให้บริการที่ตกลงกันไว้

ในปัจจุบัน วิธีสร้างธุรกิจที่ได้รับความนิยมและทำกำไรได้มากที่สุดคือการเปิดธุรกิจผ่านการซื้อแฟรนไชส์ นักธุรกิจพร้อมกับได้รับราคาซื้อสินค้าสำหรับธุรกิจต่ำบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมโดยแฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและบริการหรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก การจ่ายเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์ที่เพียงพอจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจประสบความสำเร็จ

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​หุ้นส่วนรุ่นน้องจะจ่ายค่าใช้จ่ายจำนวนหนึ่ง โดยเงินก้อนเป็นส่วนสำคัญของการบริจาค ชำระเงินก้อนครั้งเดียวสามารถผ่อนชำระหรือชำระก้อนเดียวก็ได้ โดยส่วนใหญ่ ผู้อนุญาตมักกำหนดให้ชำระเงินโดยเร็วที่สุด

แนวคิดเรื่องค่าภาคหลวงหมายถึงการชำระเงินอื่นๆ การชำระเงินเหล่านี้จะต้องชำระโดยหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่ซื้อแฟรนไชส์ ค่าภาคหลวงอาจเป็นจำนวนเงินคงที่ตามที่ตกลงไว้ในสัญญาหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไรของหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ เพื่อความสำเร็จของธุรกิจใหม่ พันธมิตรจะเลือกจำนวนค่าลิขสิทธิ์ที่เหมาะสมที่สุดซึ่งเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาแต่ละราย หากประเมินค่าลิขสิทธิ์สูงเกินไป ความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ก็จะถูกประเมินต่ำเกินไป ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียความหมายของธุรกิจ ในการเริ่มต้นธุรกิจ เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณต้องใส่ใจกับ *ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายและค่าลิขสิทธิ์รายเดือน* เพื่อพิจารณาว่าแฟรนไชส์นั้นทำกำไรได้หรือไม่ และคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยหรือไม่

อัตราค่าลิขสิทธิ์

หากแฟรนไชส์กำหนดค่าธรรมเนียมเหมารวม ค่าลิขสิทธิ์จะเป็นอัตราที่แน่นอน *อัตราค่าลิขสิทธิ์* คือค่าตอบแทนจำนวนหนึ่งแก่เจ้าของสำหรับการใช้ลิขสิทธิ์ของเขา ซึ่งหมายความว่าหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ภายใต้สัญญาจะชำระค่าเครื่องหมายการค้า แบรนด์ และชื่อที่เขาดำเนินธุรกิจอิสระและได้รับรายได้จากมัน ควรสังเกตว่าราคาค่าลิขสิทธิ์จะรวมถึงโปรโมชั่นการโฆษณา ต้นทุนการตลาด การฝึกอบรมพนักงาน และการโพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์ของแฟรนไชส์หรือบริษัท

การคำนวณค่าลิขสิทธิ์มีสามประเภทหลัก:

• เปอร์เซ็นต์ต่อแสตมป์ ค่าลิขสิทธิ์ประเภทนี้มักใช้ในกรณีที่ร้านค้ามีมาร์กอัปบนสินค้าในระดับที่แตกต่างกัน
• การคำนวณคงที่ การชำระเงินคงอยู่ขึ้นอยู่กับสัญญา จำนวนเงินที่กำหนดขึ้นอยู่กับพื้นที่ของอาคาร จำนวนลูกค้าที่ให้บริการ และต้นทุนการบริการของแฟรนไชส์ ค่าลิขสิทธิ์ประเภทนี้มักถูกใช้โดยบริษัทที่พบว่าการคำนวณจำนวนรายได้อย่างแม่นยำเป็นเรื่องยาก
• เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายของบริษัท ปัจจุบันค่าภาคหลวงประเภทนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด หุ้นส่วนรุ่นเยาว์จะจ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายให้กับแฟรนไชส์ซึ่งได้ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ในเอกสาร

*แฟรนไชส์ค่าลิขสิทธิ์* เป็นการจ่ายเงินให้กับหุ้นส่วนรุ่นเยาว์สำหรับทรัพย์สินหรือความรู้ทางเทคโนโลยีที่แฟรนไชส์โอนให้เขา ชำระเงินเพื่อรับสิทธิในการใช้สินค้าบางรายการที่ได้รับการคุ้มครองโดยลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร ในธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ค่าลิขสิทธิ์แพร่หลายมากที่สุด ในกรณีนี้ มีการเรียกเก็บค่าชดเชยสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าหุ้นส่วนรุ่นเยาว์มีสิทธิ์ใช้เครื่องหมายการค้า โลโก้ สโลแกนที่ระบุถึงบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ดังนั้นหุ้นส่วนรุ่นน้องที่ทำงานภายใต้ชื่อของคนอื่นจึงดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น โดยไม่ต้องเสียเงินในการพัฒนาและสร้างแบรนด์ของตัวเอง

ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลง หุ้นส่วนรุ่นเยาว์จะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ตามหนึ่งในสามโครงการที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง:

• ค่าภาคหลวงคงที่
• เปอร์เซ็นต์ต่อแสตมป์
• เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย

ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นโอกาสในการสร้างรายได้ที่ดีโดยไม่ต้องมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม เทคโนโลยีใหม่ แผนการจัดการทีม หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณเอง ในยุคของการลงทุนที่ทำกำไรได้ มีตัวเลือกในการลงทุนในแฟรนไชส์และรับรายได้จากแฟรนไชส์ ธุรกิจดังกล่าวสร้างผลกำไรและสัญญาว่าจะขยายเครือข่ายสาขาไปยังผู้สร้าง บริษัท แม่และยังให้คำมั่นสัญญาว่าจะรับประกันรายได้ให้กับองค์กรพันธมิตรอีกด้วย

สัตว์ร้ายตัวใหม่ “แฟรนไชส์”

ที่จริงแล้ว แฟรนไชส์ในฐานะธุรกิจประเภทหนึ่งนั้นยังห่างไกลจากสิ่งใหม่ มีอยู่ในยุโรปตะวันตกและสหรัฐอเมริกามาประมาณหนึ่งศตวรรษ แต่เธอมารัสเซียเมื่อไม่นานมานี้

แฟรนไชส์หมายถึง:

• แผนธุรกิจหรือเทคโนโลยีทางธุรกิจ
• เครื่องหมายการค้าหรือตราสินค้าของวิสาหกิจ
• การสนับสนุนสำหรับองค์กรพันธมิตรใหม่ในทุกขั้นตอน

สาระสำคัญของแฟรนไชส์รวมถึงพารามิเตอร์ข้างต้นบางส่วนหรือทั้งหมด

แฟรนไชส์เป็นประเภทของการขาย แฟรนไชส์– เจ้าขององค์กรของทรัพยากรที่ระบุทั้งหมด แฟรนไชส์– บริษัทที่ต้องการพัฒนาธุรกิจคล้ายกับบริษัทแม่

เป้าหมายแฟรนไชส์

เป้าหมายของธุรกิจใดๆ ก็ตามคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด แฟรนไชส์เป็นข้อตกลงประเภทหนึ่งที่ช่วยทั้งผู้ประกอบการใหม่ที่ไม่ต้องการเริ่มต้นจากศูนย์และองค์กรที่ประสบความสำเร็จในตลาด กลุ่มแรกได้รับความช่วยเหลือ การสนับสนุน และเทคโนโลยี ส่วนกลุ่มหลังได้รับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในการพัฒนาเครือข่ายของตน

แฟรนไชส์ยังเป็นประโยชน์ต่อการลงทุนประเภทหนึ่งอีกด้วย พลเมืองที่มีเงินทุนที่ต้องการหารายได้จากการดำเนินธุรกิจสามารถเปิดธุรกิจแฟรนไชส์และทำกำไรได้ เนื่องจากรูปแบบธุรกิจได้รับการทดสอบและปรับเปลี่ยนโดยบริษัทผู้ก่อตั้งอย่างชัดเจนแล้ว

ธุรกิจแฟรนไชส์มีส่วนช่วยในเรื่อง:

• การขยายความเป็นผู้ประกอบการ - โดยการจัดหาเทคโนโลยีและแผนการพัฒนาให้กับบริษัทใหม่
• การรวมธุรกิจที่มีชื่อเสียง - บ่อยครั้งที่เจ้าของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงไม่ได้พัฒนาสาขาด้วยตนเอง แต่สร้างแฟรนไชส์และจัดระเบียบงาน
• ลดการแข่งขัน - แทนที่จะเปิดบริษัทคู่แข่ง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไปซื้อแฟรนไชส์ ​​ซึ่งหมายความว่าเขาเข้าสู่ธุรกิจขนาดใหญ่ที่กำลังดำเนินอยู่

ใครได้ประโยชน์จากแฟรนไชส์?

ธุรกิจแฟรนไชส์มีสองด้าน ซึ่งแต่ละด้านก็มีผลประโยชน์ของตัวเอง

แฟรนไชส์สนใจแฟรนไชส์เพราะได้ผู้บริหารสำเร็จรูปที่พัฒนาธุรกิจ เปิดสาขา และจ่ายค่าลิขสิทธิ์สม่ำเสมอ แฟรนไชส์ยังได้รับค่าธรรมเนียมก้อนอีกด้วย

ข้อตกลงประเภทนี้เหมาะสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เนื่องจากมีธุรกิจสำเร็จรูป ใช้งานได้จริง ผ่านการทดสอบตามเวลาและคาดหวังผลกำไรในระดับหนึ่ง เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ค่าลิขสิทธิ์รายเดือนถือเป็นราคาเล็กๆ น้อยๆ ที่ต้องจ่ายเพื่อรับประกัน "ความสุข"

ในการเปิดบริษัทใดๆ ก็ตาม จำเป็นต้องมีการลงทุน: การลงทุนในเงินเดือนพนักงาน, ค่าเช่าสถานที่, การซื้ออุปกรณ์ และถึงแม้ว่ารายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินธุรกิจจริงอาจทำให้จิตใจของคุณขุ่นมัว แต่ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงการชำระเงินแบบอื่น ๆ ที่เป็นแฟรนไชส์ล้วนๆ – การชำระเงินสองประเภทที่เจ้าของในอนาคตของบริษัทแฟรนไชส์ต้องคำนึงถึงในขั้นตอนการวางแผนและการเลือกพื้นที่และประเภทธุรกิจ

จ่ายเงินก้อน– ค่าธรรมเนียมเริ่มต้นคงที่สำหรับสิทธิ์การใช้ชื่อบริษัทแฟรนไชส์ ​​เทคโนโลยี และกลยุทธ์การฝึกอบรมบุคลากร ผู้รับแฟรนไชส์จะจ่ายให้ในช่วงเริ่มต้นขององค์กรหลังจากลงนามในสัญญา

ค่าภาคหลวง– โบนัสประจำ รายเดือนหรือรายไตรมาสที่จ่ายให้กับบริษัทแม่จากพันธมิตรแฟรนไชส์สำหรับความช่วยเหลือด้านการจัดการและการสนับสนุนในกระบวนการทำงาน การใช้แบรนด์ การฝึกอบรมพนักงาน การบัญชี การโฆษณา

แม้ว่าจะมีการจ่ายค่าลิขสิทธิ์ในสัญญาแฟรนไชส์เกือบทุกประเภท แต่สถานการณ์กลับแตกต่างออกไปด้วยการเสียค่าธรรมเนียมก้อน แฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายเป็นองค์กรประเภทพิเศษที่แฟรนไชส์ต้องการทำให้พันธมิตรเข้าสู่ธุรกิจได้ง่ายขึ้นโดยการลบ "ค่าธรรมเนียมแรกเข้า" การไม่มีการสนับสนุนดังกล่าวยังบ่งชี้ว่าบริษัทแม่กำลังพยายามเพิ่มเครือข่ายพันธมิตร และอาจครอบครองตลาดโดยเร็วที่สุด

วิธีการกำหนดโอกาสของแฟรนไชส์โดยพิจารณาจากค่าลิขสิทธิ์

ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมก้อน ขนาดและประเภทสามารถบอกผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตได้มากมายเกี่ยวกับโอกาสของความสัมพันธ์กับแฟรนไชส์รายใหม่ กล่าวคือ:

• คาดหวังความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์ได้มากเพียงใด
• แฟรนไชส์จะไว้วางใจในความสำเร็จของแฟรนไชส์หรือไม่
• บริษัทแม่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาเครือข่ายมากน้อยเพียงใดหรือจะเก็บกำไรจากพันธมิตรเท่านั้น?

พิจารณาการพึ่งพาซึ่งกันและกันของการมีส่วนร่วมและความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายในข้อตกลงแฟรนไชส์

1. เงินก้อนใหญ่ ค่าลิขสิทธิ์น้อย

หากราคาในการเข้าสู่ธุรกิจสำหรับพันธมิตรรายใหม่นั้นสูงในตอนแรก และค่าลิขสิทธิ์มีขนาดเล็กมากหรือมีแนวโน้มที่จะเป็นศูนย์ นั่นหมายความว่าบริษัทผู้ก่อตั้งไม่สนใจอย่างจริงจังว่าธุรกิจของแฟรนไชส์จะพัฒนาไปอย่างไร พวกเขาต้องการได้รับเงินจำนวนมากทันทีโดยไม่ต้องพึ่งผลกำไรในภายหลัง

นักธุรกิจมือใหม่อาจถูกเลื่อนออกไปโดยการชำระเงินก้อนใหญ่ แม้ว่าจะเป็นการชำระเงินปกติเพียงเล็กน้อยก็ตามที่ควรเป็นกังวล สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าแฟรนไชส์ไม่ได้วางแผนที่จะให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนพันธมิตรในการจัดการสถานการณ์ปัจจุบันของเขา

2. เงินก้อนน้อยหรือไม่มีเลย

หากอัตราการเข้าเป็นศูนย์ นั่นหมายความว่าผู้ก่อตั้งธุรกิจมีความสนใจในการพัฒนาเครือข่ายผู้ติดตามเป็นอย่างมาก มีแนวโน้มว่าเขาจะช่วยคู่ครองใหม่มากขึ้น มิฉะนั้นเขาจะไม่ได้รับผลกำไรใดๆ ในสถานการณ์เช่นนี้ บางครั้งจะมีการจัดสรรค่าลิขสิทธิ์ตั้งแต่เดือนแรกหรือเดือนที่สอง แต่จากเดือนที่สามหรือหลังจากนั้น

อย่างไรก็ตาม หากได้รับค่าลิขสิทธิ์โดยไม่อิงตามเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายหรือรายได้ นี่อาจเป็นสัญญาณอันตรายเช่นกัน

3. ค่าลิขสิทธิ์คงที่

เมื่อค่าลิขสิทธิ์ได้รับการแก้ไขในขั้นต้น ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ควรระวังด้วย เนื่องจากอาจเป็นไปได้ว่าบริษัทที่ถือแบรนด์นั้นสนใจที่จะรับผลกำไรตามปกติเท่านั้น ไม่ใช่งานของพันธมิตรของพวกเขา ในกรณีนี้ให้ศึกษาข้ออื่นๆ ของสัญญา ให้ระบุความช่วยเหลือรายเดือนเฉพาะจากแฟรนไชส์ตามเงื่อนไขของข้อตกลง

สถานการณ์ในอุดมคติคือเมื่อมีการกำหนดการชำระเงินตามปกติโดยขึ้นอยู่กับรายได้หรือผลประกอบการของบริษัทใหม่

แฟรนไชส์ในสหพันธรัฐรัสเซีย

ข้อตกลงแฟรนไชส์จะต้องจัดทำขึ้นอย่างถูกต้องจากมุมมองทางกฎหมายเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับการคุ้มครองและชำระเงินตรงเวลา

สัญญาจะต้องระบุจำนวนเงินสมทบรวมทั้งจำนวนค่าสิทธิและความถี่ในการชำระ หากการชำระเงินรายเดือนไม่ได้รับการแก้ไข จำเป็นต้องมีอัลกอริทึมในการคำนวณค่าลิขสิทธิ์เพื่อไม่ให้เกิดความคลาดเคลื่อนในอนาคต

ในรัสเซียข้อตกลงแฟรนไชส์นำเสนอในรูปแบบของเอกสารสัมปทานเชิงพาณิชย์และควบคุมโดยมาตรา 54 ส่วนที่สองของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ข้อตกลงดังกล่าวได้รับการรับรองผ่าน Rospatent