Πώς να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων. Σύγκριση της αποτελεσματικότητας και του κόστους διανομής φυλλαδίων και διαφημίσεων μέσω Wi-Fi. Τύποι φυλλαδίων και οι διαφορές τους

Για ποιους σκοπούς χρησιμοποιείται η διανομή φυλλαδίων και ποιο κοινό καλύπτει. Μερικά στατιστικά στοιχεία για τη διανομή φυλλαδίων και τι την κάνει πιο αποτελεσματική. Καθώς και η διανομή φυλλαδίων και πόσο κοστίζει.

Ποιοι καλύπτονται από τη διανομή φυλλαδίων

Υπάρχουν δύο τρόποι διανομής φυλλαδίων, ανάλογα με το κοινό-στόχο που θέλετε να προσεγγίσετε. Αυτοί μπορούν με το μετρό(στο δρόμο, κοντά σε εμπορικά κέντρα κ.λπ.), επιλέγοντας πιθανούς πελάτες από ρεύματα κόσμου. Μπορώ απλώστε σε αυτοκίνητα(για τους υαλοκαθαριστήρες) σε αυθόρμητους χώρους στάθμευσης. Και συμβαίνει ότι και οι δύο μέθοδοι χρησιμοποιούνται σε μία προώθηση.

Πότε είναι η βέλτιστη διανομή των φυλλαδίων;

Όταν θέλεις ο πελάτης έχει ακόμα την επαγγελματική σας κάρταμε αριθμό τηλεφώνου, οδηγίες, εκπτωτικά κουπόνια κ.λπ.

Όταν σε βολεύει περισσότερο επιλέγωστοχευμένο κοινό προς τα έξω(για παράδειγμα, ιδιοκτήτες αυτοκινήτων ξένων αυτοκινήτων ή γυναίκες κάτω των 45 ετών).

Όταν σε βολεύει περισσότερο επιλέγωστοχευμένο κοινό γεωγραφικά(για παράδειγμα, ειδοποιήστε τους κατοίκους της περιοχής ότι έχετε ανοίξει).

ποτε θελετε ενημερώστε επειγόντως όλουςκάτοικοι της Μόσχας σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία, τη μάρκα ή τις αλλαγές τιμών, την κυκλοφορία μιας νέας έκδοσης ή κάτι άλλο.

Στις τέσσερις πρώτες περιπτώσεις, οι υποστηρικτές χρησιμοποιούν την ομιλία για να «πιάσουν» το κοινό-στόχο από το πλήθος και το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον αριθμό των φυλλαδίων που μοιράζονται. Στην τελευταία περίπτωση, η διαφήμιση αφορά περισσότερο τους ίδιους τους υποστηρικτές, που στέκονται σε «στρατηγικά» μέρη και δουλεύουν περισσότερο σαν κράχτες.

Τι είδους αντίκτυπο μπορείτε να περιμένετε από τη διανομή φυλλαδίων;

Ποιος θα είναι ο αντίκτυπος της διανομής φυλλαδίων μπορεί να υποτεθεί μόνο κατά προσέγγιση. Οι στατιστικές δείχνουν νούμερα από 0,1 έως 10%. Σε κάθε περίπτωση, δεν εξαρτάται μόνο από τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά και από πολλούς άλλους παράγοντες.

Αλλά εδώ είναι σημαντικό να εξετάσουμε κάτι άλλο. Η διανομή ενός μικρού όγκου φυλλαδίων (λιγότερο από 30.000) δεν έχει νόημα. Αν θέλετε να κάνετε ένα δοκιμαστικό βήμα, τότε μπορείτε να πάρετε τα δικά σας στατιστικά στοιχεία, λαμβάνοντας υπόψη την κερδοφορία της μετοχής, ήδη με όγκο 100.000. Και όταν διανέμετε περισσότερα από 300.000 φυλλάδια, μπορείτε να έχετε ένα αποτέλεσμα ακόμη και με ένα όχι πολύ επιτυχημένο φυλλάδιο, ακριβώς σύμφωνα με το νόμο των μεγάλων αριθμών.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλά σημεία λόγω των οποίων η αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές.

Πώς να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων

Πρώτα, φυλλάδιοθα πρέπει να συντίθεται με τέτοιο τρόπο ώστε μόνο όταν το βλέπει ο άνθρωπος να καταλαβαίνει αμέσως τι του προσφέρεται. Στη συνέχεια, περισσότερα φυλλάδια θα πέσουν στα χέρια εκείνων για τους οποίους το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία είναι σχετικό εκείνη τη στιγμή.

Δεύτερον, πρέπει να επιλέξετε το σωστό σημεία διανομής- θα πρέπει να υπάρχουν όχι μόνο πολλοί άνθρωποι, αλλά και υψηλή πυκνότητα του κοινού-στόχου.

Τρίτον, επιλέξτε το σωστό χρόνος... Για παράδειγμα, το να μοιράζετε φυλλάδια σε όλους κοντά στο μετρό είναι καλύτερο το απόγευμα ή το βράδυ, όταν οι άνθρωποι δεν βιάζονται όπως το πρωί, πετάνε στη δουλειά τους και είναι πιο δεκτικοί στις πληροφορίες.

Τέταρτον, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί εκπαίδευση για τους φορείς προώθησης. Στην εκπαίδευση δημιουργούνται επιλογές ομιλίας και οι διοργανωτές αναπτύσσουν με τη βοήθειά της την ικανότητα να «κοσκινίζουν» το πλήθος, «πιάνοντας» το κοινό-στόχο από αυτό. Δουλεύοντας επιδέξια με την ομιλία, οι προωθητές καλύπτουν πολύ περισσότερους ήδη «ώριμους» ή σχεδόν «ώριμους» πελάτες. Επιπλέον, αφού αναλύσουν το υλικό στην εκπαίδευση σε λειτουργία ερώτησης και απάντησης, το γνωρίζουν πολύ καλύτερα από ό,τι μόλις το διαβάσουν. Στη συνέχεια, οι διοργανωτές μπορούν να απαντήσουν αμέσως στις κύριες ερωτήσεις στον πιθανό πελάτη, διευκολύνοντάς τον να λάβει τη σωστή απόφαση.

Στην πραγματικότητα, υπάρχουν εκατό ακόμη λεπτές αποχρώσεις σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, γνωρίζοντας ποιες, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα της δράσης και τις οποίες θα σας πει ευχαρίστως ο διευθυντής μας.

Πόσο κοστίζει η διανομή φυλλαδίων

Συγκρίνοντας τις τιμές διαφορετικών πρακτορείων, θα βρείτε ένα εύρος από 3 έως 4 $ ανά ώρα εργασίας του προωθητή, καθώς και μια ποικιλία από σημάνσεις, πιθανότητες και προμήθειες από πάνω. Άρα είναι απλά αδύνατο να συγκριθούν οι τιμές ανά τιμή. Επομένως, για να λάβετε το ακριβές κόστος, ζητήστε έναν υπολογισμό και διαιρώντας παίρνετε το τελικό κόστος διανομής του 1ου φυλλαδίου.

Εν, σημείο κλειδίθα αριθμόςπαραδώθηκε φυλλάδια ανά ώρα... Με την ποιοτική εργασία των υποστηρικτών, ο αριθμός αυτός εξαρτάται από την πυκνότητα του κοινού-στόχου στις επιλεγμένες τοποθεσίες. Και είναι σαφές ότι τις ώρες αιχμής θα διανέμονται περισσότερα φυλλάδια ανά ώρα, πράγμα που σημαίνει ότι το ίδιο αποτέλεσμα θα είναι φθηνότερο.

Έτσι, ο προωθητής, ανάλογα με τον τόπο, μοιράζοντας φυλλάδια σε όλους το βράδυ, συνειδητοποιείαπό 50 έως 250 φυλλάδια την ώρα. Κατά μέσο όρο είναι 150 φυλλάδια την ώρα... Στην περίπτωση των αυτοκινήτων (για τα πάντα στη σειρά), η απόδοση ανά ώρα είναι ελαφρώς μικρότερη.

Εάν είναι απαραίτητο να γίνει δείγμα του κοινού-στόχου, τότε, ανάλογα με τα κριτήρια, ο αριθμός αυτός μπορεί να είναι 60 φυλλάδια την ώρα.

Εκτός από το κόστος της εργασίας του προωθητικού προσωπικού, αξίζει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος εκτύπωσης φυλλαδίων, ενδυμάτων για τους προωθητές (αν το κάνετε) και το κόστος μιας συμφωνίας με καταστήματα (εάν η διανομή φυλλαδίων πραγματοποιείται στην επικράτεια κάποιου). Μπορούμε να τα κάνουμε όλα αυτά και για εσάς.

Υπολογισμός του κόστους της εργασίας του προωθητικού προσωπικού

Πάρτε μια κατάσταση όπου ένας προωθητής διανέμει κατά μέσο όρο 150 φυλλάδια την ώρα. Αν χρειάζεται να διανείμετε, πείτε 100.000 φυλλάδιατην εβδομάδα (7 ημέρες), διανέμοντας τους 4 ώρες την ημέρα, τότε θα απαιτηθούν 24 υποστηρικτές.

Για την οργάνωση του έργου των υποστηρικτών σε σημεία, για την προστασία τους από πιθανά προβλήματα στους δρόμους, την παρακολούθηση φυλλαδίων και τη μεταφορά νέων, διασφαλίζοντας αδιάλειπτη και υψηλής ποιότητας εργασία, θα χρειαστούν 4 επόπτες για 24 διοργανωτές.

Ο συντονιστής δράσης διεξάγει τη δράση, καλεί και συγκεντρώνει το προσωπικό, το δίνει οδηγίες, το τοποθετεί σε σημεία, συλλέγει αναφορές και διαχειρίζεται όλες τις διαδικασίες από τον συντονιστή δράσης. Ένας συντονιστής μπορεί να χειριστεί 28 άτομα.

Και για να ενωθούν όλοι σε μια ομάδα, να αναπτυχθεί η συνοχή και η ακρίβεια των πράξεων του καθενός, χρειάζεται εκπαίδευση.

Τώρα ανοίγουμε τον τιμοκατάλογο και μετράμε.

24 προωθητές * 7 ημέρες * 4 ώρες * 110 ρούβλια / ώρα = 73.920 ρούβλια.
4 επόπτες * 7 ημέρες * 4 ώρες * 150 RUB / ώρα = 16.800 RUB
1 συντονιστής * 7 ημέρες * 600 ρούβλια / ημέρα = 4.200 c.u.
Εκπαίδευση για 24 υποστηρικτές και 4 επόπτες - 3.000 RUB
Σύνολο: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% προμήθεια αντιπροσωπείας = 112608 ρούβλια.
Δηλαδή κατά τη διανομή 100.000 φυλλαδίων, 1 φυλλάδιοθα κοστίσει περίπου 1 ρούβλι 12 καπίκια.

Ετοιμότητα

Για να μην συμβεί κατά τη διάρκεια της καμπάνιας οι άνθρωποι σας να μην ανταπεξέλθουν στην αυξημένη ζήτηση, φροντίστε εκ των προτέρων για επαρκή ποσότητα προϊόντων στην αποθήκη και τη διαθεσιμότητα του προσωπικού. Μην επαναλαμβάνετε τα λάθη των άλλων.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών. Κάποια από αυτά κοστίζουν πολύ. Έτσι, θα πρέπει να πληρώσετε ένα μεγάλο ποσό για να τοποθετήσετε την αφίσα σας σε μια διαφημιστική πινακίδα ή να μεταδώσετε ένα βίντεο στην τηλεόραση. Φυσικά, δεν μπορούν όλοι οι οργανισμοί, οι επιχειρήσεις και τα καταστήματα να αντέξουν οικονομικά τέτοιο κόστος. Γι' αυτό ίσως η πιο δημοφιλής μέθοδος προώθησης είναι η διανομή ειδικού διαφημιστικού υλικού - φωτεινών και δελεαστικών φυλλαδίων.

Τι είναι ένα φυλλάδιο

Το φυλλάδιο είναι ένα προϊόν σε χαρτί, συνήθως σε μορφή Α5, το οποίο περιέχει πληροφορίες σχετικά με ένα προωθούμενο προϊόν, υπηρεσία, ειδικές προσφορές ή εκπτώσεις. Συνήθως, αυτά τα φυλλάδια διαθέτουν επίσης εντυπωσιακές έγχρωμες εικόνες, λογότυπα εταιρειών, επωνυμίες και πολλά άλλα. Τα φυλλάδια μπορεί να έχουν πολύ διαφορετική μορφή και περιεχόμενο, ανάλογα με τις επιθυμίες του επιχειρηματία και την εξειδίκευση ενός συγκεκριμένου οργανισμού, εταιρείας ή καταστήματος λιανικής. Τέτοιο διαφημιστικό υλικό, κατά κανόνα, διανέμεται στους περαστικούς, διανέμεται σε γραμματοκιβώτια ή κολλάται σε ειδικά διαφημιστικά περίπτερα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των φυλλαδίων

Χαμηλό κόστος. Σε σύγκριση με άλλους τύπους διαφήμισης, η εκτύπωση φυλλαδίων κοστίζει πολύ λίγο στους επιχειρηματίες. Ωστόσο, να θυμάστε ότι εάν μια διαφημιστική εταιρεία προσφέρει πολύ χαμηλή τιμή για μια τέτοια υπηρεσία, θα πρέπει να ελέγξετε την ποιότητα του προϊόντος πριν λάβετε μια έτοιμη παρτίδα.
Διαθεσιμότητα. Μάλιστα, παρόμοια διαφημιστικά υλικά μπορούν να κατασκευαστούν στο σπίτι εκτυπώνοντάς τα σε κανονικό εκτυπωτή. Ωστόσο, είναι ακόμα καλύτερο να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε επαγγελματίες που μπορούν όχι μόνο να σχεδιάσουν και να εκτυπώσουν φυλλάδια, αλλά και να τα επεξεργαστούν σωστά μετά την εκτύπωση.
Η ικανότητα να προσεγγίζει ένα ευρύ κοινό. Τα φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σχεδόν οπουδήποτε, κοντά σε σταθμούς του μετρό, εμπορικά κέντρα και συγκροτήματα, αφήνονται σε γραμματοκιβώτια και κάτω από υαλοκαθαριστήρες αυτοκινήτων.
Μικρό μέγεθος και συμπαγές. Αυτά τα διαφημιστικά υλικά είναι επίσης καλά γιατί αφού κάποιος διαβάσει το κείμενο, μπορεί να βάλει το φυλλάδιο στην τσάντα ή στην τσέπη του. Αυτό βέβαια ο καταναλωτής το κάνει μόνο αν τον ενδιαφέρει η προσφορά. Διαφορετικά, το φυλλάδιο πιθανότατα θα πάει στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων.
Ταχύτητα κατασκευής. Εάν χρειάζεστε επειγόντως μια διαφημιστική καμπάνια, μπορείτε να παραγγείλετε φυλλάδια από μια διαφημιστική εταιρεία και στη συνέχεια να οργανώσετε σωστά το έργο των προωθητών. Αυτό θα είναι αρκετό για να διανεμηθεί το διαφημιστικό υλικό σε όλη την πόλη σε μια μέρα. Ωστόσο, για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι υπάλληλοί σας δεν παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες.

Ωστόσο, τα φυλλάδια έχουν και τα μειονεκτήματά τους, δηλαδή:

Σημαντικός αριθμός προκαταρκτικών εργασιών. Εάν δεν περάσετε από όλα τα απαραίτητα προπαρασκευαστικά στάδια, μην δώσετε τη δέουσα προσοχή στο σχεδιασμό, τη διάταξη, τα χαρακτηριστικά εκτύπωσης, δεν θα πάρετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας και η ελκυστική εμφάνιση είναι το κλειδί για την αποτελεσματικότητα του φυλλαδίου.
Η αναποτελεσματικότητα των φυλλαδίων ως ανεξάρτητου διαφημιστικού εργαλείου. Για να μην πάνε τα φυλλάδια στον κάδο απορριμμάτων αμέσως μετά την παραλαβή τους, είναι καλύτερο να συνοδεύσετε τη διανομή τους με μουσική, να δώσετε στους προωθητές μια ειδική φόρμα με το λογότυπο της εταιρείας ή του καταστήματος λιανικής. Με άλλα λόγια, τα φυλλάδια πρέπει να υποστηρίζονται από άλλες μεθόδους που τραβούν την προσοχή.
Έλλειψη πληροφοριακού περιεχομένου. Η ανάγκη να «πιάσετε» γρήγορα την προσοχή του καταναλωτή επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό το μέγεθος και το περιεχόμενο του μηνύματος. Έτσι, δεν μπορείτε να περιγράψετε λεπτομερώς την πρότασή σας, αλλά αυτή είναι μια θυσία που θα πρέπει να γίνει ούτως ή άλλως.
Η ποιότητα της εργασίας του προσωπικού. Οι προωθητές δεν φαίνονται πάντα φιλικοί ή χαρούμενοι, και η κατήφεια τρομάζει τους αγοραστές. Προσπαθήστε να επιβλέπετε τους υπαλλήλους σας, τουλάχιστον όσο το δυνατόν περισσότερο.

Έτσι, παρά την παρουσία ορισμένων μειονεκτημάτων, με τη σωστή και λογική προσέγγιση, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το διαφημιστικό υλικό.

Αποτελεσματικότητα φυλλαδίων προσαρμοσμένων στο προφίλ της επιχείρησης

Τα φυλλάδια είναι ένα αποτελεσματικό μέσο προώθησης για σχεδόν κάθε εταιρεία, κατάστημα λιανικής και οργανισμό. Αυτά περιλαμβάνουν:

Καταστήματα εστίασης: καφετέριες, εστιατόρια, καντίνες γρήγορου φαγητού.
Καταστήματα διαφόρων προφίλ, που κυμαίνονται από καταστήματα κατοικίδιων ζώων μέχρι παντοπωλεία.
Ινστιτούτα αισθητικής, κομμωτήρια, ινστιτούτα νυχιών, κουρεία.
Σαλόνια γάμου, καταστήματα ένδυσης και υπόδησης.
Μεσιτικά γραφεία και ταξιδιωτικά γραφεία.
Εκπαιδευτικά ιδρύματα - νηπιαγωγεία, ιδιωτικά σχολεία.
Ατελιέ για ράψιμο και επισκευή ρούχων.
Κοσμηματοπωλεία.

Ωστόσο, τα φυλλάδια δεν θα είναι αποτελεσματικά για τις ακόλουθες επιχειρήσεις:

Ξενώνες και ξενοδοχεία.
Βενζινάδικα;
Μεταποιητικές επιχειρήσεις.

Τύποι φυλλαδίων και οι διαφορές τους

Τα φυλλάδια μπορεί να διαφέρουν ως προς το σχέδιο, το σχήμα και το κείμενο. Ωστόσο, διαφέρουν ακριβώς στη μέθοδο διανομής, καθώς και στις κύριες λειτουργίες τους. Έτσι, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι αυτών των διαφημιστικών υλικών:

Φυλλάδια που συνοδεύουν το προϊόν. Τέτοια προϊόντα περιλαμβάνονται στη συσκευασία ενός αντικειμένου που έχει ήδη αγοραστεί ή έχει εκδοθεί ξεχωριστά. Τέτοια φυλλάδια μπορεί να είναι καθαρά διαφημιστικά ή να ενημερώνουν τον πελάτη για οποιαδήποτε προσφορά, έκπτωση ή ειδική εκδήλωση.
Φυλλάδια για παρουσίαση. Τέτοια υλικά συνήθως υποδεικνύουν πληροφορίες ότι ο πελάτης ή ο αγοραστής που παρουσίασε το φυλλάδιο θα λάβει ειδική έκπτωση ή μπόνους. Τέτοια υλικά είναι λιγότερο πιθανό να πάνε στον κάδο απορριμμάτων, επειδή υπόσχονται ένα πολύ πραγματικό όφελος σε ένα άτομο. Αυτά τα φυλλάδια χρησιμοποιούνται συχνά για να προσελκύσουν πελάτες σε διάφορες εγκαταστάσεις.
Φυλλάδια προσκλήσεων. Τέτοια υλικά δεν πρέπει απαραίτητα να παρέχουν κανένα προνόμιο στον κομιστή. Ο κύριος σκοπός τους είναι να ειδοποιούν για κάποιου είδους γεγονός. Αυτά τα φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σε τραπέζια καφέ, εστιατορίων, νυχτερινών κέντρων κ.λπ.
Αυτοκόλλητα φυλλάδια. Παρόμοια υλικά μπορείτε να βρείτε κοντά σε εισόδους, σε διαφημιστικά περίπτερα, φανοστάτες κ.λπ. Γενικά, αυτά τα υλικά μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικά, αλλά θα πρέπει να συντονίσετε την τοποθέτησή τους με τις δημοτικές αρχές ή τους ιδιοκτήτες των διαφημιστικών χώρων.
Φυλλάδια για μαζική διανομή. Αυτός είναι ο πιο δημοφιλής τύπος τέτοιων προϊόντων. Κατά κανόνα, προωθητές με τέτοιο διαφημιστικό υλικό μπορούν να βρεθούν κοντά σε όλα τα πολυσύχναστα μέρη.

Τιμή διαφημιστικών φυλλαδίων

Το κόστος των φυλλαδίων θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως:

Τύπος χρησιμοποιούμενου υλικού.
Αριθμός αντίγραφων;
Επεξεργασία μετά την εκτύπωση.
Φωτεινότητα των χρωμάτων;
Μορφή φυλλαδίου (μονόπλευρη ή διπλής όψης).
Ανάπτυξη σχεδίου;
Μέγεθος φύλλου.

Γενικά, η εκτύπωση φυλλαδίων είναι ένας από τους πιο φθηνούς τύπους διαφήμισης. Έτσι, οι τιμές για μια παρτίδα 100 τεμαχίων μπορεί να ποικίλλουν από 500 έως 4.000 ρούβλια.

Πώς να τραβήξετε την προσοχή στο φυλλάδιο σας

Θυμηθείτε, για να μην σπαταληθούν τα χρήματά σας, πρέπει να ακολουθήσετε μερικούς απλούς κανόνες που θα κάνουν το φυλλάδιο σας φωτεινό και ελκυστικό.

Προσπαθήστε να ξεχωρίσετε, να «τραβήξετε» την προσοχή ενός πιθανού πελάτη χρησιμοποιώντας μεγάλες φωτογραφίες που θα πρέπει να προσελκύουν το κοινό σας (για παράδειγμα, εάν το φυλλάδιο προορίζεται για τη διαφήμιση προϊόντων για άνδρες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φωτογραφίες ελκυστικών γυναικών), καθώς και μια μεγάλη και ευανάγνωστη γραμματοσειρά.
Μην περιορίζετε τη φαντασία σας, χρησιμοποιήστε μη τυποποιημένες επιλογές. Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να παραγγείλετε φυλλάδια ασυνήθιστου σχήματος, για παράδειγμα, στρογγυλά, τριγωνικά κ.λπ.
Βεβαιωθείτε ότι η ουσία της προωθητικής σας προσφοράς είναι εμφανής ακόμα και με μια γρήγορη ματιά στο φυλλάδιο. Εστιάστε σε λέξεις-κλειδιά όπως «βρεφικά ρούχα», «δομικά υλικά», «μπύρα στη βρύση» και ούτω καθεξής. Ωστόσο, δεν αρκεί μόνο η επισήμανση των λέξεων-κλειδιών. Πρέπει να εξηγήσετε εν συντομία και τσιμπήματα γιατί η προσφορά σας είναι μοναδική και ποιο είναι το πλεονέκτημά της σε σχέση με άλλες εταιρείες του ίδιου προφίλ. Τέτοιες προτάσεις «σήμα» θα πρέπει να γράφονται με μεγάλα γράμματα. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν έχει σημασία αν θα βρίσκονται στο επάνω, κάτω ή στη μέση του φυλλαδίου, καθώς θα διαβάζεται από μεγάλο κείμενο.
Χρησιμοποιήστε τα αποκαλούμενα "eye-stoppers" - εντυπωσιακά στοιχεία και φωτεινά χρώματα με αντίθεση.
Στυλ φυλλάδια κάτω από το προωθούμενο αντικείμενο - χρησιμοποιήστε εταιρικά χρώματα, λογότυπα.
Θυμηθείτε, δεν πρέπει να γράφετε ολόκληρα αποσπάσματα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όσο μικρότερο είναι το κείμενο, τόσο πιο εύκολο και γρήγορο είναι να διαβαστεί και να κατανοηθεί. Η πρόταση δεν πρέπει να περιέχει περισσότερες από 6 λέξεις και το νόημά της πρέπει να είναι ξεκάθαρο ακόμα και σε ένα παιδί. Επομένως, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε πολύ περίπλοκες λέξεις ή εκφράσεις, επειδή ο πιθανός πελάτης σας μπορεί να μην καταλάβει το μήνυμα την πρώτη φορά και σίγουρα δεν θα διαβάσει το κείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Το χιούμορ μπορεί να αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα ενός φυλλαδίου ως εργαλείου προώθησης. Πολλοί επιχειρηματίες βασίζονται σκόπιμα σε αστεία, ακόμη και εκκεντρικά συνθήματα ή συνθήματα, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι είναι εξαιρετικοί στο να τραβούν την προσοχή.
Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένους αριθμούς. Έτσι, αν, για παράδειγμα, οργανώσετε μια εποχική πώληση παπουτσιών, το «φανταχτερό» 50% μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.
Χρησιμοποιήστε λέξεις που τραβούν την προσοχή, όπως πρώτη φορά, επείγον, διακοπή και ούτω καθεξής. Για μεγαλύτερο αποτέλεσμα, θα πρέπει να τοποθετούνται θαυμαστικά μετά από τέτοιες λέξεις.
Θυμηθείτε, το κείμενο στο φυλλάδιο πρέπει να είναι καταφατικό. Αποκλείστε εντελώς όλες τις αρνήσεις, γιατί δεν γίνονται αντιληπτές από τη συνείδηση. Έτσι, ένα άτομο μπορεί να "παραλείψει" το σωματίδιο "όχι" και αυτό, φυσικά, θα αλλάξει πολύ το ενημερωτικό σας μήνυμα. Επιπλέον, φράσεις όπως "δεν χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως σας εξαπατήσουν" δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες.
Προσπαθήστε να μπείτε στη θέση του καταναλωτή και δημιουργήστε ένα αντίγραφο που θα σας άρεσε προσωπικά.

Πού να παραγγείλετε φυλλάδια

Μπορείτε να παραγγείλετε μια παρτίδα φυλλαδίων από διαφημιστικό γραφείο ή τυπογραφείο. Στις διαφημιστικές εταιρείες, εκτός από την εκτύπωση, συνήθως αναπτύσσεται ο σχεδιασμός του φυλλαδίου, ενώ στο τυπογραφείο πραγματοποιείται μόνο η εκτύπωση του υλικού. Γενικά, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά επιλέγοντας μόνοι σας κείμενο και εικόνες, δημιουργώντας μια διάταξη του φυλλαδίου σε υπολογιστή και εκτυπώνοντας μια παρτίδα σε έναν εκτυπωτή, ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, τα φυλλάδια είναι πιθανό να φαίνονται λιγότερο ελκυστικά από τα προϊόντα που δημιουργούνται σε ειδικός εξοπλισμός.

Πού και πώς διανέμονται φυλλάδια

Για να είναι πραγματικά αποτελεσματική η διαφήμισή σας, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά όλα τα σημεία διανομής των φυλλαδίων σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες δεν πρέπει να προσπαθούν να ενημερώσουν όλους τους περαστικούς, αλλά μόνο αυτούς που είναι εκπρόσωποι του κοινού-στόχου τους. Εάν, για παράδειγμα, προσπαθείτε να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών ενός ινστιτούτου γάμου, θα πρέπει να διανέμονται φυλλάδια σε γραφεία μητρώου, ιδρύματα νεολαίας, εμπορικά κέντρα και εμπορικά κέντρα, κοντά σε ινστιτούτα και πανεπιστήμια της πόλης. Εάν διαφημίζεται ένα ταξιδιωτικό γραφείο, το διαφημιστικό υλικό θα πρέπει να διανέμεται σε πάρκα και άλλους χώρους όπου οι άνθρωποι περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους.

Επίσης, φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σε γραμματοκιβώτια (αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν πουλάτε προϊόντα μαζικής αγοράς), κολλημένα σε ειδικά διαφημιστικά περίπτερα. Ωστόσο, δεν πρέπει να οργανώσετε την ανάρτηση υλικών σε φράκτες και άλλες μη ελκυστικές επιφάνειες - αυτό θα βλάψει παρά θα ωφελήσει την επιχείρηση.

Πριν μοιράσετε φυλλάδια, είναι καλύτερο να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πού συγκεντρώνονται ορισμένες ομάδες ανθρώπων. Μελετήστε τον τύπο της πόλης, ρωτήστε φίλους και γνωστούς ή ακόμα και ειδικούς - η γνώση των τοποθεσιών του κοινού-στόχου σας θα αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας.

Επιπλέον, για τη διανομή φυλλαδίων για απτά οφέλη στην επιχείρησή σας, οι υπεύθυνοι προώθησης πρέπει να ακολουθούν μερικές απλές οδηγίες και κανόνες, καθένας από τους οποίους περιγράφεται παρακάτω.

Χαμόγελο. Αυτό προκαλεί ευχάριστη εντύπωση στους περαστικούς και συχνά τους ενθαρρύνει να πάρουν το φυλλάδιο.
Δεν πρέπει να προσπαθείτε να διανείμετε υλικά σε όλους ανεξαιρέτως τους ανθρώπους. Οι απότομες και τυχαίες κινήσεις και τα τραντάγματα μόνο τρομάζουν τους περαστικούς. Πρέπει να δίνετε φυλλάδια ήρεμα, σαν να δίνετε κάτι στον παλιό σας φίλο.
Οι άντρες που περνούν πρέπει να απλώνουν το σεντόνι με το δεξί τους χέρι. Μια τέτοια χειρονομία γίνεται υποσυνείδητα αντιληπτή ως χειραψία και ενθαρρύνει τη λήψη υλικών.
Είναι καλύτερα οι γυναίκες να δίνουν το φυλλάδιο με το αριστερό τους χέρι και όσο πιο ομαλά γίνεται. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να αποκρύψετε το κείμενο, δηλ. για να σερβίρετε το φύλλο με το κείμενο προς τα κάτω - αυτό προκαλεί την περιέργεια.
Αφού χορηγηθεί το φυλλάδιο, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε ομαλά το χέρι. Ταυτόχρονα, μπορείτε να προφέρετε απαλά το διαφημιστικό σλόγκαν και να ευχαριστήσετε τον περαστικό.

Παραδείγματα φυλλαδίων ανά τύπο επιχείρησης

Για να δείτε παραδείγματα φυλλαδίων για την επιχείρηση που σας ενδιαφέρει, χρησιμοποιήστε τη φόρμα αναζήτησης ή ακολουθήστε τον παρακάτω σύνδεσμο.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες συνεχίζουν με τον παλιό τρόπο να προσελκύουν πελάτες με φυλλάδια και φυλλάδια, και αυτό γίνεται από καταστήματα, καφετέριες, σαλόνια ομορφιάς και γυμναστήρια. Ωστόσο, λίγοι από αυτούς αξιολογούν την αναλογία της αποτελεσματικότητας και του κόστους της διανομής φυλλαδίων.

Παρακάτω θα συγκρίνουμε το κόστος δύο τρόπων προσέλκυσης πελατών: διανομή φυλλαδίων και προώθηση μέσω Wi-Fi από το Global Hotspot.

Ας υπολογίσουμε πόσο κοστίζει ένας νέος πελάτης που ήρθε μέσω φυλλαδίου; Κατά μέσο όρο, το κόστος εκτύπωσης ενός έγχρωμου φυλλαδίου μονής όψης διαστάσεων 210 x 99 mm (η πιο κοινή μορφή για φυλλάδια) σε χαρτί με πυκνότητα τουλάχιστον 115 g / cm3 στη Μόσχα κοστίζει από 2,5 έως 4 ρούβλια. ανά είδος με εφάπαξ αγορά τουλάχιστον 1000 φυλλαδίων, εξαιρουμένου του κόστους σχεδιασμού και παράδοσης. Για τον υπολογισμό, ας πάρουμε το μέσο κόστος ενός φυλλαδίου στην πόλη, αλλά συνήθως επιλέγουμε κάτι ενδιάμεσο, όχι το πιο ακριβό, αλλά όχι το φθηνότερο, έτσι ώστε ο υπολογισμός μας να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στον πραγματικό.

(4 + 2,5) / 2 = 3,25 ρούβλια.

Συνολικό κόστος εκτύπωσης 1000 φυλλαδίων - 3250 ρούβλια.

προσθέστε σε αυτό το κόστος του σχεδίου 1500 ρούβλια. και το κόστος παράδοσης με κούριερ των φυλλαδίων είναι 300 ρούβλια και έχουμε:

3250 + 1500 + 300 = 5050 ρούβλια.

Τώρα ας υπολογίσουμε το κόστος της εργασίας του υποστηρικτή:

Για να διανείμουμε 1000 φυλλάδια, θα προσλάβουμε 2 άτομα και θα διανείμουμε φυλλάδια σε ένα πολύ βατό μέρος, για παράδειγμα, κοντά στο μετρό, στη συνέχεια, όταν υπολογίζουμε ότι ένα άτομο θα μοιράσει 3 φυλλάδια ανά λεπτό, και αυτή είναι μια πολύ πραγματική ταχύτητα παρουσία μια μεγάλη ροή περαστικών, παίρνουμε ό,τι χρειάζεται ο καθένας 3 ώρες χωρίς διακοπή για να μοιράσει όλα τα φυλλάδια (1 άτομο σε 1 ώρα μοιράζει 167 φυλλάδια, και υπάρχουν 500 από αυτά για το καθένα). Κατά μέσο όρο, το κόστος μιας ώρας εργασίας ενός προωθητή είναι 250 ρούβλια. (δεδομένα από τον ιστότοπο youdo.com για τη Μόσχα), τότε το κόστος της εργασίας θα είναι:

250x6 = 1500 ρούβλια.

Η μετατροπή, ή με άλλα λόγια, η αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων σύμφωνα με τα αναφερόμενα στατιστικά στοιχεία στο Διαδίκτυο κυμαίνεται από 0,1% έως 1%, ανάλογα με την πρόταση και τον σχεδιασμό του φυλλαδίου. Εδώ δεν θα ξεγελαστούμε και θα πάρουμε τη μέση τιμή, γιατί στην περίπτωσή μας, παραμερίζουμε το ελάχιστο κόστος για το σχεδιασμό και την εκτύπωση φυλλαδίων, επομένως δεν είναι σωστό να υπολογίζουμε σε μετατροπή μεγαλύτερη από 0,3%.

Έτσι, το κόστος ενός προσελκυόμενου πελάτη είναι το γινόμενο του συνολικού κόστους με βάση το ποσοστό μετατροπής:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 = 2183,33 ρούβλια.

Ένα τέτοιο κόστος προσέλκυσης πελάτη είναι ασύμφορο για τα περισσότερα καταστήματα και είναι αποδεκτό μόνο όταν υπάρχει μεγάλος μέσος έλεγχος πελατών, για παράδειγμα, για ένα κοσμηματοπωλείο ή όπου ο επισκέπτης θα έρθει τουλάχιστον 3 φορές, για παράδειγμα, για οδοντιατρείο κλινική.

Έτσι, εάν εφαρμόσετε αυτήν τη μέθοδο προώθησης για ένα καφέ ή σαλόνι ομορφιάς, τότε για εσάς αυτό το σχέδιο θα είναι περισσότερο ασύμφορο παρά κερδοφόρο.

Οι επισκέπτες που βρίσκονται ήδη στο κατάστημά σας είναι πολύ πιο πιστοί από τους περαστικούς στο δρόμο και είναι έτοιμοι να ξοδέψουν τα χρήματά τους, αφού έχουν έρθει σε εσάς. Το καθήκον σας είναι να τους προσφέρετε τόσο ποιοτικές και κερδοφόρες υπηρεσίες ώστε να αποκομίζουν συστηματικά το μέγιστο κέρδος από κάθε επισκέπτη, με άλλα λόγια να τον κάνετε να έρχεται όσο πιο συχνά γίνεται, να αγοράζει όσο το δυνατόν περισσότερα και να σας προτείνει στους φίλους και γνωστούς του. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό, τους οποίους μπορείτε να βρείτε στη σειρά άρθρων "Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Wi-Fi;"