Robert dilts trucos con la lengua pdf. Trucos de la lengua. Cambiando creencias usando PNL. Reencuadre con el marco Incluso si

": busca una palabra o frase que describe aproximadamente la misma cualidad o acción, pero con una calificación diferente. Por ejemplo: robo - limpieza, mentiroso - diplomático, arrogancia - perseverancia, delator - socialmente activo, irritabilidad - emocionalidad.

Cliente: - La esposa debe ser obediente.
Operador: - ¿Te gustan las mujeres de voluntad débil?

Cliente: - Actúo de manera completamente inconsistente.
Operador: - Es bueno poder comportarse como una mujer de verdad.

En la primera versión, se hizo un replanteamiento negativo: obediente => de voluntad débil. En el segundo, positivo: actuar de manera completamente inconsistente => la capacidad de comportarse como una mujer real.

3. Consecuencias

Se consideran las consecuencias del uso de esta creencia.
Está claro que el uso de la persuasión tiene consecuencias. O puede conducir.

Cliente: - Soy completamente incapaz de dejar de fumar.
Operador: - Esta es una buena manera de justificar su muerte prematura.

A veces las consecuencias se describen en términos grotescos.

Operador: “Ya puedo imaginarme cómo te ata una servilleta alrededor del cuello y te da sémola con una cuchara: “Para mamá, para papá, para el buen sexo”. Ella puede limpiarte el culo y lavarte el coño por las noches. Es tan erótico. Es cierto que esta es la máxima experiencia sexual que obtendrás en esta situación.

4. Separación

Dividamos los elementos de persuasión en partes.

Operador: - ¿Qué es exactamente lo que no puede hacer: escribir una carta de renuncia, terminar el proyecto actual, hablar con el director?

5. Asociación

Generalización de parte de la creencia.

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - ¿Nunca has podido cambiar nada?

Jugando con el tamaño de los fotogramas, puedes llevar la afirmación al absurdo:

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - Y además nunca te vayas de vacaciones, nunca salgas de la ciudad y quédate para siempre en esta oficina.

6. Analogía

Encontrar una analogía que le dé un significado diferente a la creencia.
Aquí se puede utilizar una analogía directa, una parábola, una anécdota, etc. En definitiva, cualquier metáfora o asociación.

Operador: - Esto es lo mismo que decir que todos los artistas son mentirosos, porque sus cuadros no se parecen a la realidad.

7. Cambiar el tamaño del marco

Cambiamos la duración del tiempo considerado, el número de personas, el tamaño del territorio, etc. de tal manera que la creencia cambia de significado o se vuelve absurda.
En la práctica, se trata de una reformulación del contexto. Pero el contexto sólo puede cambiarse en tamaño. Por ejemplo, al ampliar el plazo, puede invitar al Cliente a observar la situación desde el futuro.

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - Cuando esté jubilado, estará feliz de contarles a sus nietos sobre el día de hoy.

Puedes mirar una situación del pasado de la misma manera.

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - ¿Probablemente en la escuela también pensaste que esto nunca terminaría?

Puedes reducir el plazo.

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - ¿Entonces no volverás a casa hoy?

O aumentar el número de personas.

Cliente: - Nunca podré dejar este trabajo.
Operador: - ¿Cuántas personas pensaron lo mismo? Pero la realidad resultó ser mucho más interesante.

8. Resultado diferente

Cambiar el enfoque hacia un resultado diferente
Se informa al cliente que además de la intención de persuasión, hay otro resultado. En lo que también vale la pena pensar.
Cliente: - Ella debería cuidarme.
Operador: - También puedes pensar en cómo volverte verdaderamente independiente.

Otra opción es desviar el foco de atención hacia otros resultados de la acción.
Cliente: - Ella debería cuidarme.
Operador: - ¿Alguna vez has pensado que cuando ella te cuida, no se cuida ella misma?

9. Modelo del mundo

Ofrecemos la creencia "correcta" como reemplazo, citando autoridades.
Se da un ejemplo de otras opciones de persuasión, refiriéndose a otras personas. Por lo general, la frase contendrá: "pero yo creo", "los antiguos creían", "los científicos han establecido", "los alemanes creen eso", "mi vecino afirma", "la sabiduría popular dice". Al parecer, la eficacia del enfoque lingüístico depende en gran medida de la credibilidad para el Cliente del grupo de personas al que se refiere el Operador.

Cliente: - ¡Lo más importante en la vida es no depender de nadie!
Operador: - Y mucha gente cree que lo más importante es el amor.

Cliente: - Si te equivocas, significa que eres un perdedor.
Operador: - Pero los psicólogos dicen que los errores nos ayudan a desarrollarnos.

10. Estrategia de realidad

Una persona tiene ciertas estrategias para probar la "realidad", para separar las "fantasías" de la "realidad".
Para las creencias, esto estará asociado, en primer lugar, con la validez de la conclusión, es decir, con la historia de la creación. Además, con estrategias internas para comprobar la “realidad”. Entonces obtenemos dos patrones en uno: en el primer caso, recurrimos a los eventos que llevaron a la aparición de esta creencia, en el segundo caso, a su representación interna.

Operador: - ¿Leíste esto en la revista “Liza” o te lo sugirieron tus amigos?

Cliente: - Sólo puedes casarte una vez y por amor.
Operador: - ¿Cómo sabes exactamente que esto es realmente así?

11. Contraejemplo

Buscamos una excepción a la regla.
El operador puede proponer una excepción a las reglas:

Cliente: - Si te equivocas, significa que eres un perdedor.
Operador: - Si Bill Gates pone una coma en el lugar equivocado, ¿ahora es un perdedor?

Pero también puedes pedirle al propio Cliente que busque excepciones.

Cliente: - ¡Los hombres siempre mienten!
Operador: - Recuerde, probablemente hubo al menos un caso en el que un hombre dijo la verdad.

12. Jerarquía de criterios

Ofrecemos un objetivo más importante.

K: - Actúo de manera completamente inconsistente.
R: - ¿Qué es más importante para ti: hacerlo según las reglas o lograr el resultado deseado?

13. Aplicación a ti mismo

El cretense dice que todos los cretenses son mentirosos.
Aporía de Eubulides "Mentiroso".
La regla que se aplica a otras personas también debe aplicarse al autor de la creencia. Y también a la propia convicción.
Si una persona comunica una regla a otras personas, entonces realmente quiero aplicarle esa regla a él también.

Cliente: - La gente miente todo el tiempo.
Operador: - ¿Por qué intentas engañarme ahora?

Cliente: - Mi marido debería ser franco conmigo.
Operador: - Entonces sólo tienes que contarle sobre tu amante.

En el primer caso, se hace una generalización sobre las personas, que simplemente se “devuelve” al Cliente. En el segundo caso, el requisito de “ser franco” se comunica a una persona específica, y este requisito se aplica inmediatamente al Cliente.

14. Metamarco

Creamos creencias sobre creencias.

Cliente: - Ella debería cuidarme.
Operador: - Son precisamente esas creencias las que dan lugar a los débiles y llorones.

Cliente: - La gente siempre miente.
Operador: - Mientras crea en esto, es poco probable que pueda establecer una relación de confianza.

Esquema

¿Cómo funcionan los patrones de trucos con la lengua?

Formato provocativo

Existe un formato bastante interesante para promover creencias: el provocativo. En él, los trucos del lenguaje se presentan en el cuadro “Apoyo tu posición”. Y, de la misma manera, la tarea de los trucos provocadores del lenguaje es motivar un cambio de creencia. Es decir, creamos un enfoque "directo" del lenguaje y luego lo presentamos en un "paquete de apoyo" formal. Para ello utilizamos “citas” no verbales. Las comillas le permiten invertir el significado de la palabra: "él es tan" inteligente "se percibirá como "él es tan estúpido". En una conversación, el sarcasmo y la ironía se utilizan con mayor frecuencia para crear comillas.

Lea más sobre el método provocativo en mi libro "Enfoque provocativo".

Un formato provocativo a menudo resulta más efectivo debido al hecho de que en un nivel apoyamos la posición del cliente y en otro demostramos la ineficacia (falsedad, no respeto al medio ambiente) de su creencia actual. Es decir, separamos información para el consciente y el inconsciente. Lo que ya provoca el trance necesario para el cambio.

Al mismo tiempo, es más conveniente utilizar trucos de lenguaje provocativos para trabajar con afirmaciones generales como “nadie puede”, “en general es difícil”, “no soy capaz”, “no soy digno”. .

O supongamos que la frase tiene un significado general. Por ejemplo, “no puedo tomar una decisión” puede percibirse tanto como “no puedo tomar una decisión específica” como “no puedo tomar decisiones en general”. Y si en un enfoque directo primero se aclararía exactamente qué significado le da una persona a una frase, en un enfoque provocativo es más conveniente optar por la opción general. Está claro que en la mayoría de los casos la motivación para dejar de “no tomar ninguna decisión” probablemente sea mucho más fuerte que la motivación para dejar de posponer la toma de una decisión en particular.

Por ejemplo, el “contraejemplo” seleccionado se presenta como “de apoyo”.

Cliente: - No puedo tomar decisiones por mí mismo.
Operador: - Bueno, para una mujer esto es normal. Un hombre debe decidir por ella: padre, marido, hijo, nieto. Siempre están listos para hacerlo por ti. "Cariño, ¿qué me pongo hoy?" “Ponte esa blusa que me regaló mi madre para Año Nuevo. De alguna manera no lo usas en absoluto”.

Las consecuencias inaceptables se presentan como maravillosas.

Frank Farrelly: Su marido puede esperar un matrimonio muy, muy largo. Bueno, si sobrevives. Pero si sólo te quedan tres años. Cuando se tiene un aneurisma cerebral o una disfunción cardíaca, estas son otras palabras para referirse a la parálisis. Se nota que no es demasiado pronto para que busque un reemplazo para ti.
Cliente: - Creo que morirá antes.
Frank Farrelly: ¿Quizás sea hora de empezar a planificar el funeral? No se necesitan ataúdes caros, sólo cremación. Sabes, sería genial si dos fumadores fueran incinerados. Arde, niño, quema. Y luego te pueden enterrar en una caja de cigarrillos. "Quería que sus cenizas fueran colocadas en una caja de cigarrillos". Sí, es muy encantador.

En la "estrategia de la realidad" podemos suponer que la creencia fue sugerida por "la persona con más conocimientos y autoridad en este asunto".

Cliente: - No encuentro un hombre adecuado para mí.
Operador: - Seguramente tu madre te dijo esto. Mamás: siempre están dispuestas a apoyar. Di algo que nadie más te diga definitivamente, abre los ojos: "Él no te merece". Y lo mismo con cada uno de tus hombres. Al mismo tiempo, sólo un apoyo sincero. Las madres siempre quieren lo mejor para sus hijas.

• verdad;
• utilidad;

En consecuencia, si demostramos que viola estos criterios o que hay creencias que se ajustan mejor a estas reglas, entonces la persona tendrá una fuerte motivación para cambiar esa creencia.

Verdad

La verdad presupone que la creencia describe correctamente la realidad, no contradice otras creencias y está confirmada por "hechos". En el expediente de esta persona.

Es cierto que aquí hay una cosa complicada: las creencias tienen la propiedad bastarda de funcionar como filtros de percepción. Es decir, una persona comienza a notar e interpretar los eventos de acuerdo con sus creencias. Y si no funciona, él mismo comienza a organizar eventos para que correspondan a sus creencias. Por ejemplo, si un hombre cree que “todas las mujeres son perras”, entonces elegirá perras para sí mismo (sin importar lo que eso signifique para él). Y si no se comportan lo suficientemente mal, provoque que se comporten más mal. Y si no se portan bien, encontrará una manera de evaluar su comportamiento como “malvado”.

La forma más sencilla, pero a menudo una de las más eficaces, puede considerarse la búsqueda. excepciones a la regla general descrito por la creencia (“Contexto de aplicación”). Por ejemplo, ni siquiera tienes que probarlo tú mismo, sino ofrecer al Cliente encuentre estas excepciones usted mismo:
- ¿Conoces personas que honestamente ganaron mucho dinero?
No puede pedirle directamente al Cliente que encuentre una excepción, pero provocarlo en este.
- Nadie me necesita.
- ¿Por qué necesitas cambiar? Acéptate tal como eres realmente.
Naturalmente, la opción de excepción puede oferta Y Operador. Puede llamar directamente la atención sobre la discrepancia entre la creencia y la realidad:
- Nadie me quiere.
- Bueno, ¿por qué? Los psicólogos adoran a esos clientes.
Consulte una opinión autorizada:
- Las rubias son increíbles.
- Y según la investigación, las rubias resultaron ser incluso más inteligentes que las mujeres fumadoras de cabello castaño, quienes parecen ser consideradas las más inteligentes.
También puede contar su experiencia, la de amigos, datos científicamente comprobados, o que “se sabe que…”. Está claro que la opción propuesta debe incluirse en la tarjeta del Cliente. Además, la excepción puede referirse sólo a una de las posibles lecturas de sus creencias o ideas. Por ejemplo, para las opciones de promoción propuestas a continuación, la creencia "es imposible ganar mucho dinero honestamente" se basa en la incertidumbre del pronombre "mucho", así como en la incertidumbre sobre las personas, el lugar, el tiempo, etc.
- Es imposible ganar mucho dinero honestamente.
- ¿Qué pasa con los artistas o artistas famosos? ¿Crees que robaron este dinero?
Naturalmente, no se puede desagregar, sino, por el contrario, ampliar el contexto:
- Es imposible ganar mucho dinero honestamente.
- ¿En ningún país en todos los tiempos una sola persona ha ganado dinero honestamente?
El contexto puede resultar francamente grotesco:
- No puedo obligar a un hombre a ser franco conmigo.
- ¡Ah, es muy sencillo! Para ello, basta con atarlo a una batería y la primera aguja clavada bajo sus uñas lo dejará lo más abierto posible. Una plancha colocada sobre algún punto blando también funciona bien. Créeme, casi inmediatamente después de encender la plancha, el hombre te contará todo lo que te gustaría saber de él. Y aún más.
Este ejemplo utiliza la pluralidad de significados del verbo “poder”. Lo más probable es que el Cliente se refiera a la posibilidad moral o la presencia de patrones de comportamiento efectivos, el Operador se refiere a la posibilidad física. Además, aquí se juegan diferentes significados del verbo “forzar”.
Podemos empezar dudar del autor o fuente esta creencia: “¿Los científicos han establecido? ¿Cuáles, británicos? Tú también puedes desafiar los hechos, a partir de lo cual se llegó a la conclusión: "¿Crees que dos ejemplos son suficientes?" O mostrar eso Con base en estos hechos, se puede sacar otra conclusión.: "Y yo sugeriría que simplemente aún no has conocido a la mujer adecuada para ti".

Todas estas son versiones diferentes de “Reason”

También puedes mostrar inconsistencia de creencia, aplicándose la regla a sí mismo.
- Toda la gente miente.
- Eres ilógico, porque resulta que acabas de mentir.
Otra opción es aplicar la persuasión a la propia persona o a personas cercanas a ella.
- Todas las mujeres son putas.
- ¡Cómo te atreves a llamar puta a tu madre!

Y estas son las opciones para “Solicitud a usted mismo”.

Utilidad

Otro criterio importante para una creencia funcional es la utilidad. Es decir, asumimos que la creencia “por una razón”, aunque cumple alguna función útil, sirve para algo. Y por lo tanto debe haber eficaz para implementar esta función.
- Soy incapaz de ser feliz.
- Si realmente quieres ser feliz, entonces deberías pensar en la felicidad de otra manera.
- No puedo crear una relación duradera con ninguna mujer.
- Bueno, si realmente quieres una relación a largo plazo, probablemente deberías pensar que eres capaz de lograrlo; es más probable que suceda.

Los enfoques del lenguaje que trabajan con el objetivo: "Intención", "Jerarquía de criterios" y "Otro resultado" se centran en la utilidad. Es decir, o demostramos que una determinada creencia no es útil, o ofrecemos una más útil (efectiva, viable).

Se puede insinuar que el uso de esta creencia tiene una base base "inmoral"- se insinúa que la persona en realidad persigue objetivos completamente diferentes y, al mismo tiempo, muy "malos".
- La familia es esclavitud.
- Para pensar así es necesario tener una idea muy distorsionada de las personas.
- Un hombre consumado debe tener más de cuarenta años.
- ¿Piensas en esto cuando hablas con cualquier hombre, o solo si evalúas si es apto para ti como marido o no?
- Sólo puedes casarte una vez y por amor.
- Admítelo: simplemente tienes miedo de tener una relación seria y estás buscando una manera de evitarla.
- Sin dinero es imposible ser feliz
- Al parecer, para ti la victoria es la pérdida de tu oponente.
Puedes sugerir objetivo más importante(valor, criterio) Aquí se supone que perseguir un objetivo o valor más importante será más efectivo (útil, importante, etc.).
- La familia es esclavitud.
- ¿Quizás deberías pensar en cómo construir relaciones cercanas que te den libertad?

Respetuoso con el medio ambiente

Es bastante simple - Aceptabilidad de las consecuencias del uso de la persuasión.. En consecuencia, si la creencia no es respetuosa con el medio ambiente, se puede proponer una creencia más respetuosa con el medio ambiente.
- La familia es esclavitud.
- Mientras pienses así, no podrás construir otras relaciones.
- Nadie me quiere.
- Esta es una buena creencia para evitar las relaciones.
- Es difícil encontrar un buen trabajo.
- Pensando así, nunca podrás encontrar un trabajo digno.
Pero también puedes centrarte en buenas consecuencias o ausencia de malas. Esto encaja bien con las creencias sobre debería, debe, debe y no puede:

En la práctica, este es un patrón de metamodelo de causa-efecto.

¿Debería trabajar duro?
- ¿Qué pasará si trabajas un poco menos?
También podemos mostrarle al Cliente que esta declaración conflictos con otros valores, creencias o principios morales.
- No tengo suficiente tiempo para mi familia.
- Bueno, aquí sólo hay una cosa: una carrera o una familia.

Métodos de influencia

Parece que hemos resuelto lo que necesitamos obtener como resultado de promover una creencia. ¿Qué debemos hacer exactamente? Existen formas básicas de procesar la información: ampliación, desagregación, analogía y evaluación a partir de una metaposición.

Ampliación

La ampliación, como su nombre indica, implica ampliación. En este caso, puedes ampliar de dos formas: pasar a una categoría más general o ampliar el rango. La transición de “niño” a “gente” es precisamente la transición de una categoría más pequeña a una más grande ( unificación, inducción): tranvía - transporte, silla - muebles, perros - animales. Pero si hacemos algo más grande, más ancho, más alto, más en cantidad, más masivo y extendido, esto es un aumento en el alcance ( extensión): dos personas son muchas personas, un metro de alambre es un kilómetro de alambre, cinco kilogramos es una tonelada.
Si cambiamos una creencia, entonces necesitamos aumentar el contexto (en tiempo, personas, tamaño) o aumentar alguna parte de la creencia.
- Sólo el trabajo duro puede conducir al éxito.
- ¿Entonces absolutamente todas las personas exitosas trabajaron duro?
- La esposa debe obedecer a su marido.
- ¿Te excitan las mujeres de voluntad débil?
O pase a un valor de nivel superior:
- El amor hace a la gente dependiente.
- ¿Quizás sea mejor pensar en cómo no quedarse solo?
Puede pasar a un nivel neurológico superior, por ejemplo, del nivel de capacidad al nivel de identidad personal, del nivel de identidad personal al nivel de misión, etc.
- No sé hablar bonito.
- ¿Entonces eres una persona que no puede hablar?
- Soy un perdedor.
- ¿Tu objetivo en la vida es fracasar siempre que sea posible?

desagregación

Al desagregar, hacemos lo contrario: estrechamos, acortamos, aclaramos y reducimos la cantidad, cuando trabajamos con un rango ( estrechamiento). Y vaya a la categoría incluida cuando trabaje con categorías ( división, deducción)
- El éxito es suerte.
- Sí, si puedes hacer al menos algo, ¡es un gran éxito!
El nivel lógico no sólo se puede subir, sino también bajar:
- El éxito es suerte.
- Sí. Si eres capaz de hacer al menos algo, ¡es un gran éxito!

Analogía

Una analogía es un cambio “horizontal”, una distorsión. Por ejemplo, puedes trasladar todo a otro momento o lugar, aplicar persuasión a otras personas ( secuestro).
- No hay nada que esperar.
- Si Robinson Crusoe pensara así, no habría esperado la salvación.
Esto también incluye asociaciones y metáforas, etc.
- En tiempos difíciles hay que negarse todo.
"Es como decirles a los marineros durante una tormenta que se relajen y no presten atención a la situación".
De la misma manera, puedes buscar una categoría similar en otra jerarquía ( tradición):
- ¡La familia es esclavitud!
- Cuando las personas se unen para lograr un objetivo común, obedecen ciertas reglas. ¿Pero no dirás que los escaladores de un grupo que van a la cima son esclavos?

Meta

Alcanzar un nuevo nivel o ir más allá. Por ejemplo, una creencia sobre una creencia:
- La familia es esclavitud.
- ¡Impresionante creencia limitante!
O descubrir la representación interna:
- ¿Cómo imaginas exactamente esta afirmación dentro de ti?
Análisis de la estructura de la creencia:
- Su inconsistencia me irrita.
- ¿Cómo afecta su comportamiento a tus sentimientos?

Trucos de lengua y PUNTUACIÓN

Si observa detenidamente, notará que todos los trucos del lenguaje se pueden describir con bastante éxito como la aplicación de métodos de acción para puntuar puntos.

Causas

Historia de la formación de las creencias. Examinamos los hechos, las reglas de inferencia basadas en estos hechos, el autor de la inferencia (si no fue el propio Cliente quien la hizo) y la fuente de la que se extrajo esta sabiduría.

Creencia

La creencia misma, tanto en su totalidad como en partes.

Contexto

Contexto para aplicar la persuasión.

Objetivo

¿Con qué propósito se utiliza esta creencia y qué se obtiene como resultado de su uso?

Efectos

Consecuencias del uso de la persuasión.

Al mismo tiempo, los cuatro enfoques del lenguaje - “unificación”, “separación”, “analogía”, “metamarco” - describen con precisión Cómo hacer. El resto, aparentemente, debería centrarse más en dónde aplicarlos o qué se debe obtener como resultado de la exposición.
"Anular" Es una analogía aplicada a una de las palabras de una creencia.
"Modelo del mundo" - Se propone una creencia más “correcta”, en referencia a una opinión de peso: “Pero los psicólogos creen que…”. Es decir, es una analogía aplicada a toda la creencia.
"Aplicación para ti mismo"- aplica la estructura de creencias a ti mismo. Es decir, es una metaposición en relación con la creencia.
"Resultado diferente"- una analogía aplicada a una meta.
"Consecuencias"- cualquier método de acción aplicado a los efectos.
Etcétera.
Resulta que este es el esquema.

La coincidencia de patrones

Estructura

El resultado es un diagrama en el que todos los patrones de trucos del lenguaje se obtienen por la influencia de la ampliación, desagregación, analogía y metaposición sobre los elementos de la experiencia: razones, creencias, contexto, propósito y efectos. Y aunque formalmente ahora son 20, es mucho más fácil de recordar: cuatro acciones y cinco puntos de “aplicación de la fuerza”. Más tres objetivos de influencia más, pero están relacionados con puntos SCORE: al influir en las razones, la creencia y el contexto, debemos demostrar que la creencia no es cierta u ofrecer una creencia más correcta, al influir en el objetivo, mostrar que la creencia es no efectivo u ofrecer una creencia más efectiva, y cuando se trabaja con efectos, lidiar con las malas consecuencias (o viceversa, buenas para las creencias limitantes) u ofrecer una creencia más amigable con el medio ambiente.

La tabla muestra un ejemplo de cómo construir trucos lingüísticos para promover la persuasión. "Toda relación termina en hostilidad".

Causas	¿Qué pasó exactamente para hacerte creer esto?	¿Absolutamente todas tus relaciones terminaron en hostilidad?	Y si tu relación terminara bien, ¿qué creerías?	¿Entiendes que tu experiencia personal no debe compartirse con todo el mundo?
Creencia	Conocí a un hombre en un avión, me bajé y ¿ahora somos enemigos?	¿Crees que todo acaba mal?	¿Se han roto todas las cosas que alguna vez has tenido y las has roto en pequeños pedazos con rabia?	Su apego a esta creencia también terminará algún día en hostilidad.
Contexto	¿Alguna vez has estado en una relación que terminó bien?	Si todo el mundo creyera esto, los viejos amigos no existirían.	¿También creías en esto en el jardín de infancia?	No hay reglas sin excepciones.
Objetivo	Probablemente sea muy importante para usted mantener buenas relaciones con las personas.	Creo que es más importante encontrar una mujer con la que te gustaría pasar tu vida...	Es mejor pensar en cómo mantener una buena relación que en cómo terminarla mal.	El miedo a la pérdida indica que realmente deseas tenerla.
Efectos	¿Qué pasa si de repente alguna relación termina bien?	De esta forma acumularás una enorme cantidad de enemigos.	Seguramente eliges mujeres con las que estás dispuesto a romper para poder odiarlas durante mucho tiempo y de forma persistente.	La creencia de que cualquier relación debe terminar conduce a la soledad absoluta.

Página actual: 2 (el libro tiene 19 páginas en total) [pasaje de lectura disponible: 13 páginas]

Mapa y territorio

La piedra angular de Tricks of Language y el enfoque del lenguaje de la PNL es que "el mapa no es lo mismo que el territorio". Este principio fue formulado por primera vez por el fundador de la semántica general, Alfred Korzybski (1879-1950). Refleja las diferencias fundamentales entre nuestros “mapas del mundo” y el mundo mismo. La filosofía del lenguaje de Korzybski tuvo una profunda influencia en el desarrollo de la PNL. El trabajo de Korzybski en semántica, junto con la teoría sintáctica de la gramática transformacional de Nahum Chomsky, forma el núcleo del aspecto "lingüístico" de la programación neurolingüística.

En su obra principal Ciencia y cordura(1933) Korzybski sugiere que el progreso de nuestra sociedad está determinado en gran medida por la presencia en el hombre de un sistema nervioso flexible capaz de crear y utilizar representaciones simbólicas o mapas. El lenguaje, por ejemplo, es también una especie de mapa o modelo del mundo que nos permite resumir o generalizar nuestra experiencia y transmitirla a otros, evitando así tener que cometer los mismos errores o reinventar lo ya inventado. Según Korzybski, es esta capacidad de generalización lingüística la que explica el progreso del hombre en comparación con los animales, pero los errores en la comprensión y el uso de tales mecanismos causan muchos problemas. El científico asumió que hay que enseñar a la persona a utilizar correctamente el lenguaje, y así evitar conflictos innecesarios y malentendidos generados por la confusión entre el mapa y el territorio.

Específicamente, la "ley de individualidad" de Korzybski establece que "no hay dos personas, situaciones o pasos en ningún proceso que sean completamente idénticos". Korzybski señaló que la suma de nuestras experiencias únicas excede con creces nuestro acervo de palabras y conceptos, y esto conduce a intentos de identificar o “confundir” dos o más situaciones (lo que en PNL se llama “generalización” o “ambigüedad”). La palabra "gato", por ejemplo, se utiliza en relación con millones de individuos diferentes de esta especie, con el mismo animal en diferentes períodos de su vida, con nuestras imágenes mentales, ilustraciones y fotografías, y metafóricamente con relación a una persona ( “ese gato ") e incluso a la combinación de letras k-o-t. Por lo tanto, cuando alguien dice la palabra "gato", no siempre es obvio si el hablante se refiere a un animal de cuatro patas, una palabra de tres letras o un simio de dos patas.

Según Korzybski, es extremadamente importante enseñar a las personas a reconocer y ampliar sus capacidades lingüísticas para lograr un mayor éxito en la comunicación y apreciar la singularidad de las experiencias cotidianas. Buscó crear herramientas que ayudaran a las personas a evaluar sus experiencias basándose no en los significados tradicionales de las palabras, sino en los hechos únicos inherentes a cada situación específica. Korzybski defendía que las personas se tomen el tiempo para reaccionar inmediatamente y prestar atención a las propiedades únicas de cada situación y sus interpretaciones alternativas.

Las ideas y métodos de Korzybski son uno de los pilares en los que se basa la PNL. En 1941, Korzybski identificó por primera vez la “neurolingüística” como un importante campo de investigación científica relacionado con la semántica general.

En PNL, generalmente se acepta que cada uno de nosotros tiene su propia imagen del mundo, basada en "mapas del mundo" internos que se forman a través del lenguaje y los sistemas de representación sensorial como resultado de nuestras experiencias cotidianas. Son estos mapas “neurolingüísticos”, más que la realidad misma, los que determinan cómo interpretamos y respondemos al mundo que nos rodea, y qué significado le damos a nuestro comportamiento y experiencias. Como dijo Hamlet de Shakespeare: “Nada es bueno o malo; es la reflexión la que hace que todo sea así”. 3
Traducción de M. L. Lozinsky. – M.: “Literatura infantil”, 1965.

En La estructura de la magia (Volumen I), Bandler y Grinder señalan que las diferencias entre las respuestas efectivas e ineficaces de las personas al mundo que las rodea son en gran medida una función de su modelo interno del mundo:

Las personas que responden creativamente y afrontan eficazmente sus dificultades... son aquellas que tienen una representación o modelo completo de su propia situación, dentro de la cual ven un amplio abanico de posibilidades a la hora de tomar una decisión. Otros se perciben a sí mismos como si tuvieran sólo unas pocas opciones, ninguna de las cuales les resulta atractiva... Hemos descubierto que el mundo que los rodea no está limitado ni carente de alternativas. Pero estas personas hacen la vista gorda ante las oportunidades existentes que parecen inaccesibles en sus modelos del mundo.

La distinción de Korzybski entre mapa y territorio implica que nuestras acciones están determinadas más por modelos internos de la realidad que por la realidad misma. Por tanto, es necesario ampliar constantemente nuestros “mapas del mundo”. En palabras del gran científico Albert Einstein: "Nuestro pensamiento crea problemas que no pueden resolverse con el mismo tipo de pensamiento".

La PNL afirma que si eres capaz de enriquecer o ampliar tu mapa, verás más alternativas en la misma realidad. En última instancia, serás más sabio y afortunado en todo lo que hagas. El objetivo principal de la PNL es crear herramientas (como los patrones de Trucos del lenguaje) que ayuden a las personas a expandir, enriquecer y completar sus mapas internos de la realidad. En PNL se cree que cuanto más rico sea su “mapa mundial”, más oportunidades se le abrirán a la hora de resolver cualquier problema que surja en la realidad.

Desde la perspectiva de la PNL, no existe un único “mapa mundial” “verdadero” o “correcto”. Cada uno de nosotros tiene su propio mapa o modelo del mundo, y ningún mapa refleja la realidad “con mayor precisión” o “correctamente” que otro. Más bien, la cuestión es que aquellos de nosotros que tenemos más éxito a la hora de afrontar nuestros problemas tenemos un “mapa del mundo” que les permite ver la mayor variedad de perspectivas y opciones. Estas personas perciben el mundo de manera más rica y amplia, lo organizan y reaccionan ante él.

Experiencia

Nuestros “mapas del mundo” pueden contrastarse con la experiencia sensorial, es decir, el proceso de sentir, experimentar y percibir el mundo que nos rodea, así como nuestras reacciones internas ante este mundo. Nuestra “experiencia” de ver un atardecer, discutir con alguien o tomar unas vacaciones se refiere a nuestra percepción y participación personal en ese evento. En PNL es común creer que la experiencia consiste en información proveniente del entorno externo y percibida a través de los sentidos, así como en recuerdos asociativos, fantasías, sensaciones y emociones que surgen en nuestro interior.

El término "experiencia" también se utiliza para referirse al conocimiento acumulado en nuestras vidas. La información que pasa a través de los sentidos se codifica o “empaqueta” constantemente utilizando el conocimiento existente. Por tanto, nuestra experiencia es la materia prima a partir de la cual creamos nuestros propios mapas o modelos del mundo.

Experiencia sensorial - Se trata de información percibida a través de los sentidos (ojos, oídos, piel, nariz y lengua), así como el conocimiento sobre el mundo exterior que se genera a partir de esta información. Los órganos de los sentidos son dispositivos a través de los cuales las personas y los animales perciben el mundo que los rodea. Cada canal sensorial funciona como una especie de filtro que responde a una amplia gama de estímulos (ondas luminosas y sonoras, contacto físico, etc.) y tiene sus propias características dependiendo del tipo de estos estímulos.

Al proporcionar un contacto primario con el mundo exterior, los sentidos son ventanas únicas al mundo. Por ellos pasa toda la información sobre nuestra existencia física. Por lo tanto, en PNL se le da gran importancia a la experiencia sensorial y se cree que es para una persona la principal fuente de conocimiento sobre el entorno externo y el principal material de construcción para crear modelos del mundo. Las experiencias sensoriales son la base del aprendizaje, la comunicación y el modelado exitosos.

La experiencia sensorial se puede contrastar con otras formas de experiencia, como las fantasías y las alucinaciones, que son producidas por el cerebro humano en lugar de percibidas por los sentidos. Además de las experiencias adquiridas a través de los sentidos, una persona tiene un sistema de información que consta de experiencias generadas por el mundo interior, como "pensamientos", "creencias", "valores" y "autopercepción". Este sistema de conocimiento interno crea un conjunto de filtros “internos” que enfocan y dirigen nuestros sentidos (y también omiten, distorsionan y generalizan la información recibida a través de los sentidos).

La experiencia sensorial es la forma principal de obtener nueva información sobre la realidad circundante para ampliar nuestros "mapas del mundo". A menudo, los filtros del conocimiento ya formado rechazan información sensorial nueva y potencialmente significativa. Uno de los objetivos de la PNL es ayudar a las personas a aprender a percibir más experiencias sensoriales ampliando lo que Aldous Huxley llamó la “válvula reductora” de la conciencia. Los fundadores de la PNL, John Grinder y Richard Bandler, recordaban constantemente a sus estudiantes que "utilizaran la experiencia sensorial" en lugar de la planificación mental o las "alucinaciones".

La mayoría de las técnicas de PNL en realidad se basan en habilidades de observación para maximizar la cantidad de experiencia sensorial directa en una situación determinada. En PNL, se cree que la capacidad de "recobrar el sentido" es necesaria para un cambio exitoso. Para hacer esto, debemos aprender a eliminar nuestros filtros internos y obtener experiencia sensorial directa del mundo que nos rodea. De hecho, una de las habilidades más importantes en PNL es la capacidad de entrar en el estado de "tiempo de actividad" ( tiempo de actividad). Este es el nombre de un estado en el que toda nuestra percepción sensorial se centra en el entorno externo "aquí y ahora". El estado de “tiempo activo” y el resultante mayor volumen de experiencia sensorial nos permiten percibir más plenamente la vida y disfrutarla, así como las muchas posibilidades de conocimiento que nos rodean.

Así, nuestra "experiencia" puede contrastarse con los "mapas", "teorías" o "descripciones" creadas acerca de esta experiencia. La PNL enfatiza la diferencia entre primario Y secundario experiencia. La experiencia primaria se refiere a la información que realmente percibimos a través de nuestros sentidos. La experiencia secundaria está asociada con mapas verbales y simbólicos que creamos para reflejar y organizar la experiencia primaria. La experiencia primaria es una función de nuestra percepción directa del área circundante. La experiencia secundaria se obtiene de nuestros mapas internos, descripciones e interpretaciones de la percepción y se reduce, distorsiona y generaliza significativamente (Fig. 1). Con la percepción directa, no experimentamos incomodidad ni pensamientos contradictorios sobre lo que percibimos y sentimos.

Arroz. 1. La experiencia sensorial es la materia prima a partir de la cual creamos nuestros modelos del mundo.

Es la experiencia primaria la que da color, significado y singularidad a nuestra existencia. La experiencia primaria resulta inevitablemente más rica y perfecta que cualquier mapa o descripción que podamos hacer a partir de ella. Las personas que tienen éxito en los negocios y disfrutan de la vida tienen la capacidad de percibir la mayor parte de la información directamente, sin filtrarla a través de lo que “deberían” experimentar o esperan experimentar.

Desde la perspectiva de la PNL, nuestra experiencia subjetiva es nuestra "realidad" y tiene prioridad sobre cualquier teoría o interpretación con la que la relacionamos. En PNL, no se cuestiona la validez subjetiva de cualquier experiencia, incluso si va más allá de los conceptos ordinarios (por ejemplo, "espiritual" o "experiencias de vidas pasadas"). Las teorías e interpretaciones relacionadas con la causa y el efecto o el contexto social pueden cuestionarse, pero la experiencia en sí misma es información esencial sobre nuestras vidas.

En las técnicas y ejercicios de PNL se da gran importancia a la experiencia. Las actividades basadas en PNL (especialmente la investigación científica) tienden a estar "impulsadas por la experiencia". Si percibimos algo directamente, sin obstruir la experiencia con valoraciones o conclusiones, nuestras impresiones serán mucho más ricas y brillantes.

Al igual que otros modelos y conceptos de PNL, Tricks of Language nos ayuda a tomar conciencia de los filtros y mapas que bloquean y distorsionan nuestra percepción del mundo y su potencial. Al reconocer la existencia de estos filtros, podemos liberarnos de ellos. El propósito de los patrones de Trucos del lenguaje es ayudar a las personas a enriquecer sus perspectivas, ampliar sus mapas mundiales y reconectarse con sus experiencias.

En términos generales, los patrones de “Trucos del Idioma” se pueden caracterizar como un cambio en los marcos del lenguaje (del inglés. marco - marco), que influyen en las creencias y mapas mentales sobre la base de los cuales se construyen estas creencias. Estos patrones permiten a las personas “enmarcar” sus percepciones de ciertas situaciones o experiencias, “puntuarlas” de nuevas maneras y evaluarlas desde diferentes puntos de vista.

Cómo se experimentan los marcos lingüísticos

Las palabras no sólo sirven para reproducir nuestra experiencia. A menudo lo sitúan en una especie de marco, en el que algunos aspectos pasan a primer plano, mientras que otros sirven de fondo. Considere, por ejemplo, las palabras conectoras “pero”, “y/a” e “incluso si”. Cuando conectamos nuestras ideas o experiencias con ellas, las palabras nos obligan a centrar nuestra atención en diferentes aspectos de las mismas experiencias. La frase “Hoy brilla el sol, pero mañana lloverá” nos hace preocuparnos por la lluvia de mañana, mientras que prácticamente no tenemos en cuenta que hoy hace sol. Si conectamos estas mismas declaraciones con la palabra "a": "Hoy brilla el sol y mañana lloverá", entonces el énfasis semántico recae por igual en ambos eventos. Si decimos “Hoy brilla el sol, aunque mañana llueva”, entonces nuestra atención se centrará en la primera afirmación y la segunda quedará en un segundo plano (Fig. 2).

Arroz. 2. Ciertas palabras enmarcan nuestras experiencias, poniendo en primer plano diferentes aspectos de ellas.

El establecimiento de marcos lingüísticos y reencuadres de este tipo no dependen del contenido de las propias expresiones. Por ejemplo, en las afirmaciones “Hoy estoy feliz, Pero Sé que no durará”, “Hoy estoy feliz Y Sé que esto no durará”, “Hoy estoy feliz, incluso Sé que esto no durará mucho”, el énfasis semántico cambia del mismo modo que en los comentarios sobre el tiempo. Esto también es cierto en el caso de las afirmaciones: "Quiero lograr un resultado, Pero Y Tengo problemas"; "Quiero lograr resultados incluso Tengo problemas".

Llamamos a una estructura que ocurre en el habla humana independientemente del contexto. patrón. Por ejemplo, hay personas que se han acostumbrado a un patrón de descuidar constantemente el lado positivo de su experiencia. La palabra "pero" les ayuda con esto.

Este tipo de marco lingüístico puede influir en gran medida en cómo interpretamos y respondemos a declaraciones y situaciones específicas. Considere la siguiente afirmación: "Puedes hacer lo que quieras si estás dispuesto a trabajar duro para lograrlo". 4
Agradecemos a Teresa Epstein por este ejemplo.

Esta frase puede infundir en una persona confianza en sí misma y en sus habilidades. Combina dos elementos importantes de nuestra experiencia en una cadena de causa y efecto: "haz lo que quieras" y "trabaja duro". “Hacer lo que quieras” es ciertamente algo atractivo. La segunda parte –“trabajar duro”– parece menos deseable. Sin embargo, al conectarlos de modo que "hacer lo que quieras" esté en primer plano, creamos las condiciones previas para una fuerte motivación, porque el sueño o el deseo está conectado con los recursos necesarios para su implementación.

Observe lo que sucede si cambia el orden de las palabras: "Si estás dispuesto a trabajar duro, puedes hacer lo que quieras". A pesar de que la declaración consta de las mismas palabras, su impacto se debilitó a medida que la voluntad de “trabajar duro” pasó naturalmente a primer plano. Ahora la frase suena más como un intento de persuadir a alguien para que no sea holgazán, más que como una afirmación positiva de “puedes hacer lo que quieras”. En la segunda opción, poder hacer lo que quieras parece una recompensa al trabajo duro. La primera afirmación enmarca la voluntad de trabajar como un recurso interno necesario para "hacer lo que quieras". Esta ligera diferencia puede tener un impacto significativo en cómo se recibe y entiende el mensaje.

Reencuadre con el marco Incluso si

La capacidad de reconocer patrones verbales nos permite crear un lenguaje que puede ayudarnos a influir en el significado de nuestras experiencias. Un ejemplo de dicha herramienta es replantear utilizando el marco "incluso si". Este patrón implica simplemente reemplazar la palabra "pero" con la frase "incluso si" en cualquier oración donde la palabra "pero" disminuya o "devalúe" una experiencia positiva.

Ejercicio

Intenta usarlo así:

1. Busque una afirmación en la que la palabra "pero" "devalúe" una experiencia positiva.

Ejemplo: encontré una salida a una situación problemática, pero puede volver a suceder.

2. Reemplace "pero" por "incluso si" y vea dónde se centra su atención.

Ejemplo: encontré una salida a una situación problemática, incluso si pudiera volver a suceder.

Esta estructura nos permite mantener nuestro enfoque en lo positivo mientras mantenemos una perspectiva equilibrada. Esta técnica ha demostrado ser muy eficaz para trabajar con quienes tienden a utilizar el patrón "sí, pero...".

2
MARCOS Y REENMARCAMIENTO

Marcos

Marco, o "caja" psicológica, se refiere a la dirección general que determina nuestros pensamientos y acciones. En este sentido, los marcos se relacionan con lo cognitivo. contexto de un evento o experiencia. Como sugiere el propio nombre, un marco establece límites y limitaciones en la interacción de una persona con el mundo exterior. Los marcos tienen un gran impacto en cómo interpretamos experiencias y eventos individuales y cómo respondemos a ellos, ya que cumplen la función de “colocar acentos” en estas experiencias y dirigir nuestra atención. Una experiencia desagradable, por ejemplo, puede apoderarse de nosotros por completo si la percibimos en el marco de los cinco minutos inmediatamente posteriores al suceso. Sin embargo, en el contexto de toda la vida que hemos vivido, esta misma experiencia puede parecer bastante banal. Los marcos hacen que las interacciones sean más productivas porque definen qué información y temas son o no apropiados para el propósito de la interacción.

Un ejemplo cotidiano del uso de marcos es el "marco de tiempo". Al ubicar una reunión o un ejercicio en un período de diez minutos, determinamos en gran medida la cantidad de lo que seremos capaces de lograr en ese período de tiempo. Las limitaciones de tiempo determinan los objetos de atención, los temas y temas apropiados para la discusión y el tipo y alcance del esfuerzo realizado. Para la misma reunión o ejercicio, un período de tiempo de, digamos, una o tres horas establecerá una dinámica completamente diferente. Los marcos de corto plazo nos mantienen enfocados en las tareas que tenemos entre manos, mientras que los marcos de más largo plazo abren la oportunidad de desarrollar relaciones en paralelo. Si establece un límite de 15 minutos para una reunión de negocios, es casi seguro que la conversación estará orientada a tareas y es poco probable que se convierta en una sesión exploratoria de lluvia de ideas sin un resultado específico.

Los marcos más utilizados en PNL son el marco de “resultado”, el marco de “como si” y el marco de “retroalimentación versus error”. La tarea principal del marco de resultados, por ejemplo, es centrar y mantener la atención en una meta o estado deseado. Al establecer un marco de resultados, inevitablemente determinamos el valor de cualquier actividad o información para lograr una meta o estado específico (Figura 3).

Arroz. 3. Los marcos dirigen la atención e influyen en la interpretación de los acontecimientos.

Es aconsejable contrastar el cuadro de resultados con el cuadro de problema (Tabla 1). El marco del problema pone énfasis en lo que es “incorrecto” o “indeseable” más que en lo que es “deseable” o “necesario”. En este caso, la atención de la persona se centra en los síntomas no deseados y la búsqueda de sus causas. Un marco de resultados, por el contrario, obliga a centrarse en los resultados y consecuencias deseados, así como en los recursos necesarios para lograrlos. Por tanto, el marco de resultados implica que una persona está orientada hacia la resolución de un problema y un futuro positivo.

tabla 1

Marco de resultados versus marco de problema

El uso de un marco de resultados implica acciones tales como reemplazar el enunciado del problema con un enunciado de objetivo y descripciones que utilizan palabras “negativas” por descripciones “positivas”. Desde la perspectiva de la PNL, cualquier problema puede percibirse como un desafío o una oportunidad para cambiar, “crecer” o aprender algo. Con este enfoque, todos los “problemas” suponen un resultado favorable. Si una persona dice: "Mi problema es que tengo miedo al fracaso", podemos suponer que el objetivo oculto del hablante es ganar confianza en que tendrá éxito. Del mismo modo, si el problema es que “los beneficios están cayendo”, el resultado probablemente deseado es que los beneficios aumenten.

A menudo, sin querer, la gente formula el resultado de forma negativa: “Quiero dejar de ser tímido”, “Quiero dejar de fumar”, etc. De manera similar, centramos la atención en el problema y, paradójicamente, de forma oculta hablar “a su favor”. Una parte integral del pensamiento "quiero dejar de ser un cobarde" es la afirmación "ser un cobarde". Cuando establecemos un marco de resultados, nos preguntamos: "¿Qué quieres?" o "¿Cómo te sentirías si no fueras tan cobarde?"

Por supuesto, a la hora de buscar una solución a un problema, es importante examinar los síntomas y sus causas. Sin embargo, es igualmente importante hacer esto en el contexto de lograr el estado deseado. De lo contrario, la investigación de los síntomas y las causas no conducirá a ninguna solución. Si se recopila información en relación con un resultado o estado deseado, se pueden encontrar soluciones incluso si el problema en sí no se comprende completamente.

Otros marcos de PNL utilizan el mismo principio. El marco "como si" nos hace actuar como si el estado o resultado deseado ya se hubiera logrado. El marco de retroalimentación versus error nos permite interpretar problemas, síntomas o errores visibles como retroalimentación que nos ayuda a hacer ajustes hacia un estado deseado, en lugar de un fracaso.

Quizás la función principal de los patrones verbales de Trucos del Lenguaje sea ayudar a las personas a aprender a desviar la atención: 1) de un marco de problema a un marco de resultados, 2) de un marco de error a un marco de retroalimentación, y 3) de un marco de imposibilidad a un marco "como si". Las situaciones descritas anteriormente con una mujer policía, un psiquiatra, un médico, un entrenador, etc. son ilustraciones de un cambio en el marco en el que se perciben determinadas circunstancias o acontecimientos. Un psiquiatra, un médico, un tío cariñoso, una madre y un entrenador: cada uno de ellos ayudó a su pareja a cambiar la percepción de una situación "problemática" o "defectuosa" para que se enmarcara como un resultado o una retroalimentación. Desviar la atención del problema al resultado permitió a los héroes descubrir nuevas oportunidades para sí mismos. (Incluso la personificación del técnico de una tienda de televisores por parte de la mujer policía es una forma metafórica de cambiar a los marcos de resultados y retroalimentación: en este caso, el énfasis estaba en "reparar" en lugar de "deshacerse" de cosas innecesarias.)

Robert Dilts

Trucos de la lengua. Cambiando creencias con PNL

Prefacio

Éste es un libro que llevo muchos años preparándome para escribir. Habla de la magia del lenguaje, basándose en los principios y definiciones de la programación neurolingüística (PNL). Conocí la PNL por primera vez hace unos veinticinco años, en una clase de lingüística en la Universidad de California (Santa Cruz). Estas clases fueron impartidas por uno de los creadores de la PNL, John Grinder. En ese momento, él y Richard Bandler acababan de completar el primer volumen de su obra fundamental, La estructura de la magia. En este libro, pudieron modelar los patrones del lenguaje y las habilidades intuitivas de tres de los psicoterapeutas más exitosos del mundo (Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson). Este conjunto de patrones (conocido como “metamodelo”) me permitió, un estudiante de tercer año de ciencias políticas sin experiencia práctica en psicoterapia, hacer preguntas que un psicoterapeuta experimentado podría hacer.

Me impresionó mucho el alcance de las capacidades del metamodelo y el proceso de modelado en sí. Sentí que el modelado se puede aplicar ampliamente en todas las esferas de la actividad humana, ya sea política, arte, gestión, ciencia o pedagogía ( Modelado con PNL Dilts, 1998). El uso de estas técnicas, en mi opinión, podría conducir a cambios significativos no sólo en la psicoterapia, sino también en muchas otras áreas en las que interviene el proceso de comunicación. Dado que en ese momento estaba estudiando filosofía política, mi primera experiencia práctica con el modelaje fue tratar de aplicar los filtros lingüísticos utilizados por Grinder y Bandler al analizar el trabajo de los psicoterapeutas para aislar ciertos patrones en los Diálogos de Platón.

La investigación fue fascinante e informativa. A pesar de esto, sentí que el don de persuasión de Sócrates no podía explicarse únicamente por el metamodelo. Lo mismo ocurre con otros fenómenos descritos por la PNL, como los predicados del sistema representacional (palabras descriptivas que indican una modalidad sensorial específica: "ver", "mirar", "escuchar", "sonir", "sentir", "tocar", etc. . . PAG.). Estos rasgos lingüísticos permitieron penetrar en la esencia del don de Sócrates, pero no pudieron abarcar completamente todas sus dimensiones.

Continué estudiando las obras y dichos de quienes lograron influir en el curso de la historia: Jesús de Nazaret, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King, etc. Con el tiempo, llegué a la conclusión de que Todos utilizaron un conjunto básico de patrones que se utilizaron para influir en los juicios de los demás. Además, los patrones codificados en sus palabras continuaron influyendo y dando forma a la historia incluso años después de sus muertes. Los patrones de Trucos del lenguaje son un intento de descifrar algunos de los mecanismos lingüísticos esenciales que ayudaron a estas personas a persuadir a otros e influir en la opinión pública y los sistemas de creencias.

En 1980, a través de la comunicación con uno de los fundadores de la PNL, Richard Bandler, aprendí a reconocer estos patrones e identificar su estructura formal. Durante el seminario, Bandler, un maestro del lenguaje, nos presentó un sistema de creencias ridículo pero paranoicamente fuerte y sugirió que intentáramos lograr que cambiara esas creencias (ver Capítulo 9). A pesar de sus mejores esfuerzos, los miembros del grupo no pudieron lograr ningún resultado: el sistema de Bandler resultó ser inexpugnable, ya que estaba construido sobre lo que más tarde definí como "virus del pensamiento".

Escuché todo tipo de “marcos” verbales que Bandler creó espontáneamente y de repente descubrí que algunas de estas estructuras me eran familiares. Aunque Bandler usó estos patrones de manera “negativa” para hacerlos más persuasivos, me di cuenta de que eran las mismas estructuras que Lincoln, Gandhi, Jesús y otros usaron para promover un cambio social positivo y radical.

Esencialmente, estos patrones se componen de categorías y características verbales con la ayuda de las cuales nuestro lenguaje nos permite formar, cambiar o transformar las creencias básicas de una persona. Los patrones de trucos del lenguaje pueden describirse como nuevos “marcos verbales” que influyen en las creencias y los mapas mentales sobre los que se construyen esas creencias. En las dos décadas transcurridas desde su descubrimiento, estos patrones se han ganado el derecho a ser llamados uno de los métodos más productivos de persuasión efectiva creados por la PNL, y son probablemente el mejor medio para cambiar las creencias en la comunicación.

Este libro de texto es una de las obras más populares en nuestro país de Robert Dilts, formador y practicante de PNL. A pesar de que el autor del libro es un verdadero maestro de la programación neurolingüística, este libro será útil no sólo para entrenar habilidades comunicativas o para crear un equilibrio psicológico interno, sino también para desarrollar la creatividad y el pensamiento creativo.

Descripción

Nombre: Trucos de lenguaje para cambiar creencias usando PNL (Sleight Mouth Magic Conversational Belief Change)

Fecha de lanzamiento del libro: 1999

Este libro de texto es uno de los trabajos más populares del formador y practicante de PNL de Robert Dilts. A pesar de que el autor del libro es un verdadero maestro de la programación neurolingüística, este libro será útil no sólo para entrenar habilidades comunicativas o para crear un equilibrio psicológico interno, sino también para desarrollar la creatividad y el pensamiento creativo.

La base para escribir "Trucos del lenguaje" fue el concepto que en PNL se llama framing (del inglés frame - frame): es la creación de varios marcos psicológicos y lingüísticos para que cualquier declaración cambie el tono de percepción de esta creencia. Pero el encuadre no se trata sólo de lo que a veces se llama acto de equilibrio verbal. Los trucos de la lengua nos ayudan a cambiar de enfoque y mirar los objetos de otra manera. Podemos decir que el título del libro contiene un juego de palabras: “trucos del lenguaje” como trucos (trucos, magia - 1) y como focus (analogía desde la óptica, perspectiva, concentración en detalles específicos -2).

Fue este libro de texto de Dilts el que se convirtió en la base de la segunda lección sobre el desarrollo del pensamiento creativo en nuestro sitio web. 14 trucos de lenguaje tomados de Dilts te ayudarán a encontrar la perspectiva correcta para ver cualquier objeto o situación con el fin de continuar con etapas creativas del proceso de pensamiento lateral.

Nuestro sitio web contiene materiales que son similares en tema a este libro. A continuación se muestra una lista de páginas con estos materiales.

En la programación neurolingüística existe un concepto especial para encontrar el enfoque correcto, que se llama encuadre. Marco (inglés - marco): el contexto de consideración de cualquier cosa, con la ayuda del cual se puede cambiar el tono de percepción de esta cosa.

En un intento por identificar todas las posibles interpretaciones de un mismo fenómeno, Dilts encontró nada menos que 14 formas diferentes de cambiar el foco de nuestra visión.

1. Anular: sustituir una de las palabras utilizadas en la formulación de una creencia por una nueva palabra con una connotación diferente (por ejemplo, un eufemismo).
2. Analogía: sustituir una determinada frase por otra similar a la dada, pero la nueva frase deberá cambiar el significado de la sentencia original.
3. Intención: desviar la atención hacia la tarea o intención escondida detrás de la creencia.
4. Ejemplo de contador: buscando una excepción a la regla detrás de una creencia.
5. Modelo mundial: reevaluación (o fortalecimiento) de creencias desde la perspectiva de un modelo diferente del mundo.
6. Metamarco: evaluar una creencia desde un marco de contexto continuo y centrado en la persona: crear una creencia sobre una creencia.
7. Consecuencias: La atención se dirige a las consecuencias de una creencia determinada, lo que permite cambiar o fortalecer la creencia.
8. Otro resultado: cambiar a un objetivo diferente al establecido en la creencia para sacudir o fortalecer los cimientos de la creencia.
9. "División" (eng. fragmentación): cambiar o fortalecer la generalización definida por una creencia al dividir los elementos de la creencia en partes más pequeñas.
10. “Generalización” (fragmento en inglés): Generalización de parte de una creencia a un nivel superior que permite cambiar o fortalecer las relaciones definidas por esta creencia.
11. Cambiar el tamaño del marco: reevaluar (o amplificar) las implicaciones de una creencia en el contexto de un período de tiempo más largo (o más corto), desde el punto de vista de más personas (o un individuo), desde una perspectiva más amplia o más estrecha.
12. Jerarquía de criterios: reevaluación (o fortalecimiento) de una creencia de acuerdo con un criterio que es superior en importancia a cualquiera de aquellos en los que se basa la creencia.
13. Estrategia de realidad: revalorización (o fortalecimiento) de una creencia basándose en el hecho de que las creencias se crean a través del proceso cognitivo de percibir el mundo.
14. Aplicación para usted mismo: evaluar la declaración de creencia en sí de acuerdo con la relación o los criterios definidos por esa creencia.

Sobre el Autor

Robert Brian Dilts es una de las luminarias reconocidas de la PNL moderna. Fue uno de los primeros alumnos de John Grinder y Richard Bandler, los fundadores de la programación neurolingüística. Sus habilidades profesionales se utilizan en muchas áreas: modelar la excelencia humana, crear programas informáticos relacionados con la interacción persona-computadora, consultoría empresarial, realizar capacitaciones y conferencias sobre psicología práctica y mucho más.

Es uno de los primeros desarrolladores de NL. Comenzó en 1975, convirtiéndose en uno de los primeros alumnos de John Grinder y Richard Bandler. Robert también estudió con Milton Erickson y Gregory Bateson. Ahora Robert Dilts es el fundador de una de las mejores universidades de PNL del mundo y el organizador de una gran cantidad de conferencias internacionales en Santa Cruz.

Además de las importantes aplicaciones de la PNL en áreas como la educación, el pensamiento creativo y el liderazgo, las contribuciones personales de Robert a la PNL incluyen su desarrollo de tecnologías para cambiar las estrategias de pensamiento y los sistemas de creencias, así como el desarrollo de un campo de conocimiento que más tarde se convirtió en conocido como "PNL sistémica". Estas son solo algunas de las tecnologías y modelos que desarrolló: reimpresión, integración de creencias en conflicto, técnicas lingüísticas "Trucos del lenguaje", estrategia para una escritura competente, métodos para deshacerse de las alergias, niveles neurológicos, el ciclo de cambio de creencias, PNL generativa. técnicas y mucho más.

Robert Dilts es autor de numerosas tecnologías, libros y artículos. Ha publicado alrededor de 50 libros sobre programación neurolingüística, entre ellos: “Cambiar creencias usando PNL”, “Modelado usando PNL”, “PNL: Habilidades para un liderazgo efectivo”, “Estrategias de genios”, “Creencias. Caminos hacia la salud y el bienestar”, “Trucos de Idiomas” y otros. Y su creación más significativa es la "Enciclopedia de PNL" en dos volúmenes, que escribió junto con J. Delozier.