Kaip atidaryti batų parduotuvę. Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio

* Skaičiavimai naudoja vidutinius duomenis Rusijoje

1. Projekto santrauka

Šio verslo plano tikslas yra batų parduotuvės atidarymas mažmeninei prekybai batų ir susijusių produktų miestą su daugiau nei 1 milijono žmonių gyventojų. Parduotuvės produktų pagrindas yra vyrų ir moterų avalynė, daugiausia vidaus gamintojai. Parduotuvė tarnauja vidurio segmento ir segmento žemiau vidurkio.

Batų parduotuvės tikslinė auditorija yra mažmeninės prekybos pirkėjai, kurių 75% yra nuo 18 iki 50 metų amžiaus moterų.

Batai ir drabužiai yra vienas populiariausių produktų. Mėnesio vartotojas praleidžia 6,5 \u200b\u200btūkst. Rublių ant batų ir drabužių. Rusijos klimato ypatumas verčia batų pasikeitimą, priklausomai nuo sezono, todėl batų pardavimo verslas niekada nepraranda jo aktualumo. Pagrindiniai batų parduotuvės atidarymo privalumai yra prekių paklausa ir aukšto pelno lygis, kurį užtikrina 100-300% prekybos žymėjimas.

Dėl projekto įgyvendinimo, prekybos plotas yra nuomojamas gyvenamajame rajone miesto užimta gatvė. Bendras plotas yra 55 kvadratinių metrų. m., nuoma - 40 000 rublių per mėnesį. Vietos privalumai: santaupos prekybos zonos nuomos, atokumo nuo konkurentų, artumas sustabdyti ir vieta gatvės mažmeninės zonoje.

Pradinio priedų tūris yra 1 460 000 rublių. Investicijų sąnaudos siekiama įsigyti įrangą, pradinį prekių pirkimą, prekybos erdvės organizavimą, reklamos skatinimą bendrovės ir darbinio kapitalo fondo formavimas prieš paleidžiant projektą. Pagrindinė reikalingos investicijų dalis yra įsigyti prekes - 55%. Įgyvendinti projektą, bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai atsižvelgti į visas batų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas yra 3 metai. Po šio laikotarpio turėtų plėsti verslą. Pagal skaičiavimus pradinės investicijos atsipirks po 11 mėnesių darbo. Išeiti į planuojamą pardavimo apimtį planuojama 6-ąjį darbo mėnesį. Grynasis pelnas tuo pačiu metu bus 210 000 rublių per mėnesį. Pardavimų pelningumas pirmaisiais darbo metais bus 18%.

Finansiniame plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimo prognozę, kuri gali būti tikėtina dėl palankios vietos parduotuvės ir didelio potencialių pirkėjų srauto.

2. Batų pramonės aprašymas

Drabužiai ir batai yra tarp labiausiai siektų prekių, gaunant tik maisto produktus. Drabužių rinkos ir batų ypatumas yra tai, kad ji nuolat keičiasi. Taip yra dėl mados pramonės plėtros, kuri supažindina naujas tendencijas, taip sudarant didelę prekių paklausą iš šios kategorijos.

Kiekvienais metais drabužių ir batų parduotuvių skaičius didėja, pardavimai auga, todėl šis verslo segmentas yra gana patrauklus. Net krizės metu rusai ne visada pasiruošę sutaupyti šio tipo prekių. Tik 30% respondentų pripažino, kad jie sumažino drabužių ir batų išlaidas. Vidutiniškai, drabužiai ir batai rusai praleidžia 6,5 \u200b\u200btūkst. Rublių per mėnesį. Vidutinis vartotojas perka vieną porą kas 1-1,5 mėnesių ir turi mažiausiai 4 batų tipus. Klimato sąlygų ypatybės Rusijoje yra priversti keisti batus, priklausomai nuo sezono - i.e. Keturi (minimalūs du) kartus per metus. Taigi, batų pardavimo verslas niekada nepraranda jo aktualumo.

1 paveikslas atspindi drabužių rinkos, batų ir priedų dinamiką. 2015 m. Rinkos apimčių sumažėjimas buvo pakeistas nedideliu 2016 m. Tikimasi, kad teigiama tendencija tęsis.

1 pav. Drabužių rinkos tūris ir dinamika, batai ir aksesuarai, trilijonai. patrinkite. (Šaltinis: mados konsultavimo grupė)

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nepaisant to, krizė paveikė Rusijos batų rinką. 2015-2016 m. Kumuliacinis kritimas rinkos apimties buvo 9,6%. 2016 m. Rusijos batų mažmeninės prekybos apimtis sumažėjo iki 1260,8 mlrd. Rublių. Vertės sąlygose ir 270,3 mln. Porų - natūra. Per šį laikotarpį vidutinis avalynės suvartojimo lygis buvo panašus į fizinio nusidėvėjimo lygį, ty 2,5 porų per metus vienam asmeniui - tai yra minimalus batų rinkos rodiklis. Prieš krizę šis skaičius buvo 2,8 poros per metus. Palyginimui, ES vienam asmeniui sudaro 5 poras per metus, o Jungtinėse Valstijose - vidutiniškai 7 poros vienam asmeniui. Pasak ekspertų, Rusijoje šis rodiklis turėtų būti ne mažesnis kaip penki, o tai yra dėl atšiaurių klimato ir keičiamo oro sąlygų. Atsižvelgiant į tai, šiuo metu batų vartojimo indeksas yra du kartus mažesnis už rekomenduojamą.

Jautriausia krizė buvo vidutinis kainų segmentas. Dėl valiutų augimo tempo produktai padidės 30-35%, o tai sumažino pardavimus. Tuo pačiu metu pirkėjų srautas dideliuose batų tinkluose sumažėjo 20-30%.

2017 m. Rinka buvo atgaivinta ir jaučiasi labiau pasitikintys. Remiantis mados konsultavimo grupės prognozėmis, 2017 m. Batų mažmeninės prekybos apimtis Rusijoje gali padidėti 5-10% rublių dėl sukaupto atidėtojo paklausos poveikio.

Taigi pagrindinės batų mažmeninės prekybos tendencijos yra:

Paklausos įvykdymas pigesniame segmente, kuris yra dėl avalynės augimo vertės ir sumažinti rusų pajamas;

Batų parduotuvių perorientavimas į daugiau universalių modelių batų;

Rinkos konsolidavimas, didelių batų tinklų pozicijų stiprinimas ir priežiūra iš mažų žaidėjų rinkos;

Rusijos gamybos produktų rinkos stiprinimas, kuris yra sustiprintas pagal kainų pranašumo sąlygas, gautas dėl rublio devalvacijos ir paklausos perkėlimo į nebrangių, universalių batų pusę;

Aktyvus importo pakeitimo procesas. Importas batus yra sumažintas: jei prieš krizę laikotarpiu, importo į vidaus batų rinką dalis buvo 80%, šiandien ji yra mažesnė nei 70%. Tikimasi, kad per ateinančius dvejus metus Rusijos ir importo batų santykis rinkoje bus atitinkamai 35% ir 65%;

Šiandien batų parduotuvės kliento portretas yra šios charakteristikos: racionalizmas, pirkimų dažnumo mažinimas, įsipareigojo suvartoti pirkimo kokybę.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Per mažinant žaidėjų dalį rinkoje yra galimybė įsitvirtinti pramonėje, kuri palaipsniui atkurta. Taigi batų parduotuvės atidarymas gali būti perspektyvus verslas, ypač jei bus atsižvelgta į pagrindines batų mažmeninės prekybos tendencijas. Krizė yra gera galimybė pradėti verslą, kai konkurencija yra mažesnė.

Mažmeninė prekyba batų yra svarbi ir universalus verslas. Verslo plano 1 lentelė atspindi pagrindinius batų parduotuvės privalumus ir trūkumus, kurie turėtų būti vertinami planuojant verslo prekybos verslą.

1 lentelė. Batų parduotuvės privalumai ir trūkumai

Visos šios sąlygos turėtų būti atsižvelgta planuojant verslo mažmeninės prekybos verslą. Taip pat prieš organizuojant verslą apie batų mažmeninę prekybą, niša turėtų būti išsamiai išnagrinėti. Planuojant, būtina atsižvelgti į batų verslo ypatumus:

Sezoniniai moterų batai naudoja didžiausią paklausą, kurio pardavimų dalis yra apie 60-70% visos parduotuvės apyvartos; Apie 20% įgyvendinamų produktų yra vaikų batus, o likusi dalis yra vyrų ir ne sezono batus. Susijusių prekių (priedų, avalynės priežiūros produktų ir kt.) Realizavimas neviršija 5% pardavimo;

Kiekvieną sezoną reikia atnaujinti batų kolekciją, atsižvelgti į mados tendencijų pokyčius ir turi visą dimensiją;

Batų pardavimas turi ryškumą. Pic Pardavimai patenka į pavasarį ir rudenį. Tai turėtų būti svarstoma planuojant pardavimus ir parduotuvių produktų diapazono formavimą;

Parduotuvės labai specializuotų batų (sporto, dizainerio ir kt.) Patartina atidaryti tik miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 1 mln. Žmonių. Išimtys sudaro vaikų batų parduotuves, kurios turi didelį pelningumą, nepriklausomai nuo miesto gyventojų.

Taigi batų parduotuvė yra pelninga verslo rūšis, tačiau tam, kad ji veiktų ir sukuria stabilias pajamas, būtina tinkamai sudaryti verslo planą. Ji turėtų atspindėti šiuos klausimus: kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio, batų verslo funkcijos, kiek verta atidaryti batų parduotuvę, kaip pasirinkti batų parduotuvės diapazoną, kokią riziką reikia apsvarstyti Verslas ir kiek galite uždirbti pinigus už batų pardavimą.

3. Batų parduotuvių prekių aprašymas

Šiame verslo plane planuojama atidaryti batų parduotuvę su batų ir susijusių produktų mažmeninės prekybos pardavimo tikslu. Parduotuvės produktų pagrindas yra vyrų ir moterų avalynė, daugiausia vidaus gamintojai. Parduotuvė tarnauja vidurio segmento ir segmento žemiau vidurkio. Toks pasirinkimas yra dėl vartotojų poreikio perkėlimo į daugiau biudžeto batų. Tuo pačiu metu vartotojai užkirsti kelią dideliems poreikiams palyginti su batų kainos ir kokybės santykiu. Siekiant patenkinti paklausą, parduotuvės asortimentas daugiausia susidaro nuo vidaus produktų, kurių kaina yra mažesnė už importuotą.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Produkto asortimentas yra pagrindinis parametras planuojant batų parduotuvės atidarymą. Prieš formuojant asortimentą, reikėtų atlikti kruopštų rinkos analizę, tiekėjus ir konkurentų spektrą. Tai nustatys vartotojų paklausą ir pasirenka prekes taip, kad būtų sukurtas unikalus pasiūlymas rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą vengs nereikalingų atsargų, sumažinti nelikvidžių tikimybę, padidinti prekybą, sudaro konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialų pirkėją.

Reikia suformuoti diapazoną, pagrįstą kliento poreikiais ir pageidavimais, taip pat atsižvelgti į regiono mados tendencijas ir klimatą. Be to, parduotuvės asortimentas nustatomas su parduotuvės dydžiu. Pagrindinė sąlyga šiuo atveju yra pilnas vitrinų užpildymas, bet prekių srauto nebuvimas. Pusiau tuščių stendų gali išgąsdinti pirkėjus, o šiukšlių parduotuvėse yra labai sunku naršyti. Nepamirškite susijusių produktų (priemonės, skirtos batų, kojinių, diržų, namų batų ir kt.) - jie leidžia padidinti pardavimus 5-7%.

Ekonominė krizė atsispindėjo ne tik batų parduotuvių pardavimo lygiu, bet ir jų asortimente. Šiandien batų parduotuvės siekia optimizuoti diapazoną, galintį prisitaikyti prie naujų sąlygų ir patenkinti klientų poreikius. Koks turėtų būti krizės batų parduotuvės asortimentas? Analitikai švenčia keletą veiksnių, kurie gali pagerinti batų pardavimą krizės metu:

Ekologija. Mada visiems gamtos ir sveikos gyvenimo būdo nebuvo eiti aplink batų segmentą. Daugelis pirkėjų parodyti savo kūną ir daro didelius poreikius batus. Šią kategoriją atstovauja modeliai su naujoviškomis technologijomis (pavyzdžiui, vandeniui atsparus dengimas), sporto ir ortopediniai batai;

Batus, atsižvelgiant į anatomines funkcijas. Žmonių, turinčių tam tikrų nestandartinių anatominių savybių, kurios apsunkina pasirinkus patogius batus, skaičius auga kasmet. Tokiems pirkėjams, pagrindinis kriterijus perkant batus yra patogumas, todėl nestandartinių dydžių asortimentas turėtų būti įtrauktas į asortimentą, batus su anatominiais vidpadžiais ir kt.;

Mada avalynė. Avalynė priklauso prekių kategorijai, kurias labai paveikia mada, kategorijai. Todėl, formuojant asortimentą, reikėtų atsižvelgti į tendencijas. Būtina diversifikuoti ryškių, madingų modelių, kurie gali pritraukti reikliausių klientų diapazoną. Tačiau diapazono pagrindas turėtų būti klasikiniai modeliai. Jei nėra parduodamos diapazono dalis, ateityje bus daug lengviau įgyvendinti klasikinę avalynę, nei produktai, kurie išleido nuo mados.

Taigi, teisinga asortimento politika leis jums pritraukti pirkėjus ir išlaikyti pozicijas versle net ir ekonominės krizės metu. Svarbiausias dalykas mažmeninėje prekyboje batų yra pakankamai lankstumo, siekiant greitai prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos tendencijų.

Planuojama, kad šios parduotuvės asortimentą atstovaus platų batai iš skirtingų medžiagų (odos, natūralios odos, tekstilės, gumos). Šiuo atveju dėmesys bus skiriamas klasikiniais, daugiafunkciniais batus. Prekių pirkimui reikės vidutiniškai 700 tūkst. Iki 1 milijonų rublių.

Pirkėjo paslaugų formatas parduotuvėje yra individualus.

Taigi projektas numato batų parduotuvės atidarymą, kuris turi šiuos konkurencinius pranašumus:

Asortimento kintamumas. Planuojama, kad asortimento serija bus atstovaujama ne tik klasikiniu, bet ir madingų modelių, kurie leidžia patenkinti įvairių kategorijų pirkėjų poreikį;

Prieinamumas aplinkai nekenksmingų ir anatominių batų diapazone;

Kainų politika. Didelė diapazono dalis bus biudžeto produktai, pateikti įvairiose versijose;

Puiki paslauga, mandagūs ir kompetentingi konsultantai;

Klientų lojalumo sistema. Ši parduotuvė suteiks nuolaidų nuolaidų sistemą ir reguliariai atliekant įvairias akcijas;

Diapazoną daugiausia atstovauja vidaus gamintojo produktai, kurie garantuoja aukštos kokybės už prieinamą kainą.

4. Pardavimų ir rinkodaros batų parduotuvė

Batų parduotuvės tikslinė auditorija yra mažmeninės prekybos pirkėjai, kurių 75% yra nuo 18 iki 50 metų amžiaus moterų. Vartotojų portretas: vidutinės pajamos, pageidavimai aukštos kokybės, patogūs, funkciniai batai.

Pagal tam tikrą tikslinę auditoriją suformuota reklamos strategija. Reklama batų parduotuvėje galima suskirstyti į dviejų tipų - pasyvus ir aktyvūs. Pasyvi reklama apima ženklus, banerius, ramsčius ir kt. Aktyvi reklama apima lankstinukų platinimą, vizitines korteles platinimą, reklamą radijuje ir televizijoje, taip pat internete.

Kadangi konkursas segmente yra pakankamai didelis, būtina kruopščiai galvoti apie reklamos strategiją. Siekiant reklamuoti rinką galima naudoti šias priemones:

1) dekoruota parduotuvių langai, kurie pritrauks potencialių klientų dėmesį. Rinkos tyrimų rezultatai rodo, kad 70% klientų patenka į parduotuvę, nes jie pritraukia gražiai dekoruotą vitriną. Ekrano atvejo kaina yra vidutiniškai 25 000 rublių. "Windows" turėtų surengti įdomiausius modelius, kurie gali pritraukti dėmesį ir pritraukti naujų pirkėjų į parduotuvę.

2) Kompetentinga prekybos salės dizainas. Remiantis statistiniais duomenimis, tai yra moterys, kurios yra pagrindinė batų parduotuvių auditorija, o jų pasirinkimas turi įtakos parduotuvės estetiniam dizainui. Šiandien kiekviena parduotuvė turi turėti malonų interjerą, kuris sukels pirkėjų susidomėjimą. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į prekių vietą - kiekviena pozicija turi būti vertinama, ji turi būti patogi prieiga prie to, kad pirkėjas galėtų atidžiai išnagrinėti prekes. Batų prekiavime yra keletas būdų, kurie turėtų būti laikomi:

Produktai, kurie gali dauguma palūkanų pirkėjų yra geriau turėti teisę nuo įėjimo. Kaip rodo praktika, didžioji dauguma pirkėjų (90%), įeinant į parduotuvę, pirmiausia apsvarsto demonstravimo į dešinę. Todėl geriau įdėti populiariausius modelius dešinėje pusėje. Taip pat reikėtų pažymėti, kad teisėje geriau dėti moterų batus ir kairėje - vyrų;

Lentynos neturėtų būti labai didelės, kad būtų patogu pasirinkti interesų prekes;

Batai turėtų būti grupėse, pagal tam tikras funkcijas. Batų prekyba apima struktūrizavimą batų išdėstymo stiliaus lentynos, funkcionalumas, spalva, kaina, prekės ženklas, dydis, sezonas, dydis, aksesuarai (vyrų, moterų, vaikų). Atskirai, neatsižvelgiant į pasirinktą batų klasifikaciją, tai įprasta paryškinti naują surinkimą;

Batų klojimo batai, nepaisant pasirinkto principo, turėtų pasikeisti bent 1 kartą per dvi savaites;

Batai turi būti gerai apšviesti, tačiau neturėtų būti tiesioginio apšvietimo įtaisų poveikis batus, nes tai reiškia šildymo batus, kurie gali sukelti prekių pažeidimą.

3) Paleiskite parduotuvės reklamą vis dar gali būti atrasta. Tai leis jums iš anksto susidomėti galimais pirkėjais. Kaip tokia reklama, lankstinukų plitimas su nuolaidų kuponu, reklama radijuje, internete.

5) Renginių rinkodara. Patartina sutapti su parduotuvės nuolaida kampaniją arba pasiūlyti pirmuosius lankytojus reguliariai kliento kortelę. Jūs galite išplėsti informaciją apie atidarymą žiniasklaidoje arba platinti skrajutes su kvietimu į parduotuvę.

Numatomas batų parduotuvės skatinimo planas pateiktas 2 lentelėje. Pagal skaičiavimus, planuojama reklamuoti 60 000 rublių. Pagrindinė reklamos renginių dalis planuojama pirmaisiais batų parduotuvės atidarymo mėnesiais.

Įvykis. \\ T	apibūdinimas	Išlaidos, patrinti.
	Norėdami tai padaryti, daroma prielaida sukurti reklaminę medžiagą (skrajutes / bukletus) ir jos paskirstymą tikslinės auditorijos kaupimosi vietose. Išlaidos apima skrajutes kūrimo ir spausdinimo išlaidas, taip pat darbo užmokestį. Reklamos medžiagoje yra 10% nuolaidų kuponas pirmajam pirkimui.
	Norėdami pritraukti potencialius klientus, būtina įdėti ryškų ženklą. Išlaidos apima ženklų ir diegimo kūrimą
Vitrinos dizainas	Išlaidos apima dizainerio ir medžiagų darbo užmokesčio išlaidas dizainui
Prekybos salės prekybos dizainas	Galite mokėti vienkartinę prekybininko paslaugas, tačiau šiame projekte manoma išsinuomoti specialistą, kuris nuolat atliks parduotuvės funkcijas parduotuvėje

Aktyvi rinkodaros strategija leidžia paspartinti atsipirkimo procesą į lėšas, investuotą į parduotuvės atidarymą.

Apskaičiuokite batų parduotuvės pajamas yra gana sudėtingas, nes Būtina atsižvelgti į daugelį veiksnių (sezono, papildomo mokesčio už prekes ir tt). Prekių vertė gali būti nuo 100% iki 300%. Šiame projekte batų parduotuvės pajamos yra suprojektuotos remiantis įsigytų prekių sąnaudomis (įskaitant vidutinį ženklą 200%) ir mėnesio pardavimo 35% nuo diapazono norma. Tada mėnesinės parduotuvės pajamos bus: 800000 * 3 * 0,35 \u003d 840 000 (rublių). Eikite į planuojamą pardavimo apimtį planuojama 5-6 mėnesių darbo.

Siekiant reklamuoti parduotuvę ir prieigą prie norimų pardavimo apimčių reikės vidutiniškai nuo 3 iki 6 mėnesių - per šį laikotarpį pirkėjai turi laiko mokytis ir priprasti prie naujo prekybos taško. Planuojant pardavimus, reikia atsižvelgti į kai kuriuos sezoniškumo pardavimus - pardavimų piko sąskaitas pavasarį ir rudenį, o pardavimo sumažėjimas žiemą ir vasarą.

5. Batų parduotuvės gamybos planas

Projekto įgyvendinimas atlieka šiuos veiksmus:

1) Verslo registracija. Mažmeninei prekybai batai nereikalauja jokių specialių leidimų. Norėdami atidaryti batų parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra: rospotrebnadzor, sanitarinės ir epidemiologinės išvados iš rospotrebnadzor, gaisro inspekcijos, parduotuvės reguliavimo dokumentų rezoliucija. Bus reikalingos sutartys dėl MSW pašalinimo, patalpų derosnekcijos ir datos.

Vykdyti komercinę veiklą, LLC su supaprastinta mokesčių sistema ("pajamos minuso išlaidos" už 15% greičiu) yra užregistruotas. Veiklos rūšis pagal Okved-2:

47.72. Mažmeninės mažmeninės prekybos batai ir odos gaminiai specializuotose parduotuvėse.

Dažnai planuojant batų parduotuvės atidarymą, kyla klausimas, kada pradėti verslą. Pagrindinė rekomendacija šiuo atveju nėra planuoti sausio mėn., Kai batų paklausa yra minimali. Rudens pavasario sezono metu turėtume apsvarstyti batų parduotuvės atidarymą.

2) vietos pasirinkimas. Kalbant apie bet kurią mažmeninę savo instituciją, batų parduotuvės parinktis atlieka svarbų vaidmenį. Palanki vieta apibrėžiama 70% prekybos taško sėkmės.

Įvertinant parduotuvės vietą atsižvelgiama į tokias komponentus kaip ploto charakteristikas, automobilių stovėjimo paprastumą, pėsčiųjų srauto, matomumo ir pastabų, kaimynystės su panašiomis įmonėmis intensyvumas.

Labiausiai tinka batų parduotuvei yra laikoma prekybos centrų, maisto prekių parduotuvių, didelių vaistinių ir transporto stotelių vieta.

Batų parduotuvėje galite kreiptis į prekybos ir pramogų centrą ir užimtos gatvės tašką gyvenamajame rajone ar centrinėje miesto dalyje. Parduotuvės įdarbinimo privalumai prekybos centre: didelė pralaidumas, tikslinės auditorijos koncentracija. Parduotuvės apgyvendinimo privalumai gyvenamajame rajone: mažmeninės prekybos vietos nuoma, mažiau konkurentų koncentracijos.

Parduotuvė turi būti perkrautoje vietoje, su geru klientų srautu, turėtų būti žiūrima iš skirtingų taškų ir pritraukia praeivių dėmesį.

Siekiant užtikrinti gerą prekių pristatymą, būtina naudoti batų parduotuvės kambarį su mažiausiai 40 kv.m. Be to, reikėtų pateikti komunalines paslaugas personalui ir sandėliui. Taigi bendras kambario plotas po batų parduotuvėje turėtų būti ne mažesnis kaip 55 kv.m.

Renkantis komercines patalpas, būtina atkreipti dėmesį į planavimą - prekybos salė turi būti kvadratinė arba stačiakampė forma, be nereikalingų lenkimų - tai patogiai padės demonstruoti ir naudoti esamą erdvę kuo efektyviau.

Taip pat pageidautina, kad kambaryje nereikia rimtų remonto ar pertvarkymo, kuris sumažins išlaidas ir pagreitins parduotuvės paruošimo procesą.

Šis verslo planas numato patalpų nuoma gyvenamajame rajone užimta gatvėje. Vieta yra naudinga, nes ji apima platų vartotojų spektrą, kuris pirmiausia yra miego zonos gyventojai. Atstumas nuo konkurentų, mažesnė nuoma, artumas iki sustojimų ir vietos gatvės mažmeninės prekybos srityje yra pasirinkto prekybos taško privalumai. Komercinių patalpų nuoma su bendra ploto 55 kv.m. Vidutiniškai kainuoja apie 40 000 rublių per mėnesį. Planuojama, kad 40 kv.m. bus skirta prekybos kambaryje, 9 kv.m. - sandėliui ir 6 kv.m. - techninėms patalpoms.

3) Prekybos zonos įranga. Prekybos erdvė turėtų būti gerai apšviesta ir turi malonų interjerą, kuris pelningai pabrėžtų prekes. Kambario remontas ir dekoras yra 50 000 rublių.

Pagrindinis batų parduotuvės dizaino elementas yra prekybos įranga - lentynos, vitrinos, pinigų skaitiklis, kasos registras, taip pat sufunkciniais ir veidrodžiais. Nustatant būtinos komercinės įrangos skaičių, būtina remtis prekių kiekiu. Nerekomenduojama pernelyg arti vienas kito, kad potencialus pirkėjas galėtų laisvai pamatyti kiekvieną mėginį. Populiariausi modeliai turėtų būti dedami į žymiausius vitrinos vietose. 3 lentelėje pateikiamos pagrindinės įrangos, sudarančios 245 000 rublių, išlaidos.

3 lentelė. Įrangos išlaidos

	vardas	Kaina, patrinti.	Kiekis, vnt.	Bendra kaina, patrinkite.
	STELLAGI.
	Vandens vitrina
	Priedų lentynos ir lentynos
	Kashovsky Counter.
	Bankomatas
	Mobilusis terminalas mokėjimui banko kortelėmis
	Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija
	Sandėlio stovas

4) Ieškokite tiekėjų ir prekių pirkimo. Tiekėjai turėtų būti ieškoma asmeniškai apsilankę miesto didmeninėje bazėje, arba internetu. Pirmasis būdas yra patogu, nes asmeninis pokalbis yra lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; Antrasis yra tai, kad galite sutaupyti eismo sąnaudų, padengti platų potencialių partnerių, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su tiekėjais, kurie nėra pateikti vietinėje rinkoje. Tiekėjams rekomenduojama naudoti mišrią darbo būdą: dalį prekių, kurias norite nusipirkti nedelsiant, ir dalis pardavimo.

Pradiniame parduotuvės atidarymo etape būtina sukurti bendradarbiavimą su tiekėjais. Tiekėjai laikomi batų gamyklomis. Būtina dirbti su keliais tiekėjais, kad būtų išvengta terminų pristatymo ir nesėkmės.

Sprendžiant su tiekėjais, jums reikia įsigyti prekes parduotuvėje. Planuojama, kad apie 800 000 rublių reikės sukurti pradinį diapazoną. Remiantis paklausos ir tiekėjų sąlygų specifika, reikės gaminti prekių šalinimą. Svarbiausia apie šį klausimą yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant diapazpti diapazoną, bet pašalinti prekių lentynų peržiūrą.

5) Įdarbinimas. Pagrindinis parduotuvės personalas yra pardavėjų konsultantai. Iš jų priklauso nuo prekybos sėkmė.

Portretas konsultanto Pardavėjo: vidutinio amžiaus moteris, šypsosi ir mandagus, išmontavimo mados tendencijos batų ir žinant asortimento charakteristikas, gali būti suprantama forma perduoti informaciją pirkėjui. Praktika rodo, kad tokio tipo pardavėjai sukelia didžiausią pasitikėjimą vidutiniu pirkėju. Pagrindiniai personalo atrankos kriterijai - komunikabilumas, atsakomybė, mandagumas, gebėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradedant darbą, pardavėjai turi atlikti mokymą, supažindino save su produktų asortimentu, jo charakteristikomis ir pardavimo technologijomis. Pardavimų asistentas privalo žinoti produktų ir audinių tekstūrų asortimentą, taip pat iš prekybos proceso organizavimo pagrindu. Taip pat turėtumėte numatyti kasos pareigas. Dėl batų parduotuvės jums reikės keturių konsultantų pardavėjų ir du kasos. Numatomas dangos darbo grafikas, vienas pardavėjas ir vienas kasininkas dirba kiekviename pakeitime.

Taip pat planuojama samdyti prekes į vyresnysis vadybininkas, kuris atliks specialisto funkciją prekių pirkimo. Papildomas personalas (švaresnis ir buhalteris) planuojama atlikti užsakomųjų paslaugų.

6. Organizacinės batų parduotuvės planas

Parengiamuosiuose etapuose trunka apie du mėnesius, kurių metu registracijos procedūrų registravimas, partnerystės su tiekėjais sukūrimas, teisingo kambario paieška, personalo įdarbinimas, įrangos ir prekių pirkimas, taip pat komercinio projektavimo patalpos.

Šiame projekte verslininkas atlieka pagrindines vadovų funkcijas - visos registracijos procedūros, vykdančios personalo atranką, derasi su savininkais ir tiekėjais, koordinuoja pirmąjį prekių pirkimą.

Pardavimų asistentas ir kasininkas dirba parduotuvėje. Kadangi parduotuvė veikia kasdien, turėtumėte įdiegti chartiją 2/2.

Batų parduotuvės tvarkaraštis - nuo 10:00 iki 21:00. Remiantis šiomis sąlygomis, suformuotas reguliarus tvarkaraštis.

Taigi, visa valstybė susideda iš 10 žmonių, o bendras darbo užmokesčio fondas yra 250,900 rublių.

4 lentelė. Stoties tvarkaraštis ir darbo užmokesčio fondas

	Pozicija	Atlyginimas, patrinkite.	Skaičius, žmonės
Administracinis vadovas
	Galva
Prekyba. \\ T
	Vyresnysis prekių pardavėjas
	Pardavėjo konsultantas (datuotas tvarkaraštis)
	Kasininkas (grafikas)
Pagalbinis. \\ T
	Švaresnis (užsakomoji paslauga)
	Buhalteris (užsakomųjų paslaugų)
	Socialinės apsaugos įmokos:
	Iš viso su atskaitymais:

7. Finansinės batų parduotuvė

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas batų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas yra 3 metai. Pasibaigus šio laikotarpio pabaigoje, planuojama išplėsti verslą ir antrojo pardavimo punkto atidarymą.

Norėdami pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų apimtį. Norėdami tai padaryti, būtina nuspręsti dėl pirkimo įrangos išlaidų, pradinio prekių pirkimo, reklamos skatinimo ir apyvartinio kapitalo formavimo, kuri bus padengta pradinių laikotarpių nuostoliais. Pradinės investicijos į batų parduotuvės atidarymą sudaro 1 460 000 rublių. Pagrindinė reikalingų investicijų dalis apskaitoma atsargų rezervų - jų dalis yra 55%; 17% patenka į apyvartinį kapitalą, 17% įrangos pirkimui ir likusius 11% - reklamai, verslo registravimui ir prekybos erdvės išdėstymui. Projektas finansuojamas nuosavų kapitalo sąskaita. Pagrindiniai pradinių investicijų straipsniai atsispindi 5 lentelėje.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

		vardas		Suma, patrinkite.
Nuosavybė
	Nuoma 1 mėnesį
	Patalpos remontas
Įranga. \\ T
		Prekybininko įrangos rinkinys
Nematerialusis turtas
		Verslo registracija, priimant leistinus dokumentus
Apimtys. \\ T
		Prekių pirkimas. \\ T
		Apimtys. \\ T

Kintamosios išlaidos sudaro prekių pirkimo ir jų gabenimo išlaidas. Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, sąnaudų kintamųjų suma apskaičiuojama remiantis fiksuoto prekybos žymėjimu 200%.

Nuolatinių batų parduotuvės išlaidos susideda iš nuomos, naudingumo mokėjimų, darbo užmokesčio fondo, reklamos ir nusidėvėjimo išlaidų. Nusidėvėjimo atskaitymų dydis nustatomas pagal linijinį metodą, pagrįstą naudingu ilgalaikio turto naudojimu per 5 metus. Nuolatinės išlaidos taip pat apima mokesčių atskaitymus, kurie nėra pateikti šioje lentelėje, nes jų suma nėra nustatyta, tačiau priklauso nuo pajamų apimties.

6 lentelė. Nuolatinės išlaidos

Taigi buvo nustatytos nuolatinės mėnesinės išlaidos 356 200 rublių sumoje.

8. Batų parduotuvės efektyvumo vertinimas

Batų parduotuvės atsipirkimo laikotarpis pradinėms investicijoms į 1 460 000 rublių yra 11 mėnesių. Grynas mėnesinis pelnas, kai paliekant planuojamus pardavimų apimtis bus apie 210 000 rublių. Išeiti į planuojamą pardavimo apimtį planuojama 6-ąjį darbo mėnesį. Metinis grynasis pelnas už pirmuosius darbo metus bus apie 1 520 000 rublių.

Pardavimų pelningumas pirmaisiais darbo metais bus 18%. Pelningumo koeficientas investicijų yra 12,4%, o vidinis pelno lygis viršija diskonto normą ir yra 9,8%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir sudaro 1 101 000 rublių, o tai rodo projekto investicijų patrauklumą.

Batų parduotuvės finansinis planas atsižvelgia į optimistinę pardavimo prognozę, kuri gali būti tikėtina, dėka palankios vietos parduotuvės ir didelio potencialių pirkėjų srauto.

Integruoti projekto efektyvumo ir finansinio plano rodikliai pateikiami 1 priedėlyje.

9. Galima batų parduotuvės rizika

Norėdami įvertinti batų parduotuvės rizikos komponentą, būtina analizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Verslo prekybos verslo specifika lemia tokią riziką veiklai:

Padidėjusi prekių pirkimo kainos, nesąžiningos tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla pavojus didinti išlaidas ir, kaip rezultatas, pardavimo kaina, kuri gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika yra susijusi su prekybos proceso nutraukimu dėl prekių stokos. Sumažinti šių grėsmių tikimybę, kad kompetentinga tiekėjų atranka būtų įtraukta į visas būtinas sąlygas, numatančias tiekėjo materialinę atsakomybę už jų pažeidimą;

Prekių produkcija nuo mados, jų nesvarbios. Avalynė yra konkretus produktas, kuris greitai tampa nereikšmingas. Ši rizika reiškia pirkimo vertę, pakabinant pozicijas ir, kaip rezultatas, mažinant bendrą verslo pelningumą. Siekiant sumažinti šią riziką, būtina kruopščiai sudaryti asortimentą, stebėti įvairius informacijos šaltinius, taip pat reguliariai parduoti likusias prekes įgyvendinti;

Sezoninis pardavimų sumažėjimas. Lygio rizika yra įmanoma efektyviai reklamos politiką ir atlikti įvairias akcijas toliau pritraukti auditoriją, nuolaidas, specialius pasiūlymus;

Atsisakymas išnuomoti komercines patalpas arba padidinti nuomos išlaidas. Space praradimas kelia grėsmę nuostoliams: pirma, tai yra judančios įrangos kaina; Antra, judėjimas užtruks tam tikrą laiką, per kurį parduotuvė neveiks ir todėl nebus pelno; Trečia, praradimas vietų, pažįstamų klientams ir papildomas išlaidas reklamai skatinti naują vietą. Visos šios pasekmės gali sukelti didelių nuostolių. Siekiant sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti savininką. Ateityje verta apsvarstyti galimybę įsigyti savo prekybos zoną;

Nepakankamas paklausos lygis. Ši rizika yra viena iš labiausiai tikėtina ir gali atsirasti tiek dėl mažo paklausos mokumo ir dėl didelių apyvartos išlaidų. Sumažinti riziką, su kuria galima kruopščiai planuoti parduotuvės ir finansinių rezultatų veiklą, kompetentingą komercinių patalpų diapazono formavimą ir pasirinkimą, įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant perkvalifikavimą, lanksčią kainą;

Konkurentų reakcija. Kadangi batų rinka yra pakankamai prisotinta ir konkurencija yra didelė (ypač didelių mažmenininkų sąskaita), konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Siekiant jį sumažinti, būtina sukurti savo klientų bazę, nuolatinę rinkos stebėjimą, klientų lojalumo programos prieinamumą, konkurencinių pranašumų formavimąsi ir unikalių prekybos pasiūlymų kūrimą;

Mes siūlome jums išsamų vadovą, kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio. Naudingos rekomendacijos, paruošti skaičiavimai ir lentelės straipsnyje.

♦ Kapitalo investicijos - 450 000 rublių
♦ atsipirkimas - 6 mėnesiai

Skaitymas istorinių knygų, daugelis yra bijo, nes tai buvo įmanoma gyventi tų laikais, kai ji turėjo įdėti batus ar batus į skyles, bet tik tada įsigyti kitą porą.

Kas yra ten, kur eiti toli: daugiau mūsų močiutės, ir kai kurie - ir mama, prisiminkite sovietinę erą, kai buvo neįmanoma nusipirkti gražių batų, viskas buvo tam tikra vienos rūšies ir beprotiška.

Šiandien batų parduotuvių gausa džiaugiasi akis.

Verslininkai nėra veltui dažnai galvoja apie kaip atidaryti batų parduotuvęGalų gale, šis paleidimas gali būti paversti pelningu verslu.

Batai - eksploatavimo prekės, basomis dabar niekas vaikšto, ir kiekvienas fashionista persirengimo kambaryje yra keliolika skirtingų batų rūšių pora.

Išvada - Batai imsis nepriklausomai nuo ekonominės padėties, tai reiškia, kad galite atidaryti batų parduotuvę nuo nulio.

Viskas ko jums reikia, yra surinkti paleidimo kapitalą, atlikti konkrečius skaičiavimus, pagalvokite visais niuansais ir išvengti pagrindinių naujoviškų verslininkų klaidų.

Batų parduotuvės atidarymo savybės

Nereikia pradėti naujo verslo, nesuprasdami visų jo niuansų.

Taigi galima išvengti pagrindinių verslininkų klaidų, kurios patyrė finansinį žlugimą.

Batų parduotuvės nuosavybė turi savo charakteristikas:

1. Remiantis statistiniais duomenimis, tai yra moterys dažniausiai lanko batų parduotuves, net jei jie įgyja batus asmeniškai asmeniškai, bet jų vyrui ar vaikui, taigi jokiu atveju negalite pamiršti apie batų parduotuvės interjero estetinį dizainą arba Parduotuvės langai.
2. Apsvarstykite nuo pradžios iki nutraukti savo batų boutique koncepciją ir laikykitės to viskas: pasirenkant prekybą, prekių asortimentą, kainodaros politiką ir kt.
   Pavyzdžiui, jei svajojate tapti parduotuvės savininku, kur bus parduodami brangūs italų batai, tuomet turėtumėte išsinuomoti palapinę rinkoje.
   Nepaisant didelio žmonių pasimėgumui šioje vietoje, jums nerasite klientų už savo prekes.
3. Labai svarbu suformuoti tinkamą prekių asortimentą, atsižvelgiant į naujausią vartotojų paklausos statistiką:
   60% - moterų batai, atitinkamai, sezonas
   20% - vaikų,
   15% - vyrai
   5% - ne zeeson batai.
4. Ištaisykite savo parduotuvės demonstracijas.
   Įdėkite įdomiausius mėginius ant parduotuvės langų, kurie yra matomi iš gatvės, jis paskatins pirkėjus įeiti į savo boutique.
   Daugelis batų parduotuvių savininkų plečia prekių asortimentą su maišeliais, triščiu, diržais.
   Tai prasminga, bet nepamirškite, kad jūsų parduotuvės žvaigždė yra batai, todėl ji turi imtis pagrindinės vietos parduotuvės languose.
5. Negalima pervertinti kainų.
   Atminkite, kad apyvarta yra geriau padidinti dėl didelio parduodamų batų porų, o ne didelės žymėjimo vienos poros sąskaita.
   Priimtinos kainos jums pritrauks daugiau klientų.
6. Norėdami parduoti batus, turite turėti įvairių prekių grupių kokybiškus sertifikatus ir suteikti pirkėjams garantiją.
   Jei batai neužtikrino bandymų garantinio laikotarpio metu, tada turite grąžinti savo išlaidas klientui arba suteikti jai kitą porą.

Batų parduotuvės atidarymo trūkumai

Batų parduotuvės savininkai ne visada paverčia paleidimą į pelningą verslą.

Dažnai jie turi uždaryti savo parduotuvę, nes jie nepadarė pelningos.

Iš tiesų, šis verslas turi savo trūkumus:

• lauko iš nulinės parduotuvės yra gana sunku padaryti populiarią vietą pirkti gyventojus savo mieste;
• aukšto lygio konkurencijos šiame sektoriuje - Pažvelkite ir pamatysite, kiek batų parduotuvių yra prekybos centruose, rinkose ir kitose vietose;
• pelnas iš batų pardavimo ne visada yra pakankamas, kad būtų pakankamai ir savininko gyvenimui, ir išlaikyti verslą bei naują prekių pirkimą;
• sunku apskaičiuoti, kokios prekės bus paklausos iš pirkėjų, todėl dažnai naudingumo kambarys yra užsikimšęs batų liekanos, kurios turi parduoti daug pigiau, tiesiog grąžinti pinigus, išleistas pirkimui;
• sudėtingumas su koncepcijos pasirinkimu: Kokia batų parduotuvė yra atvira, todėl jis atneša pelną: moterų, vyrų, vaikų, kartu.

Konkurenciniai privalumai ir reklamos batų parduotuvė

Be konkurencinių pranašumų formavimo ir sėkmingos reklamos kampanijos, verslas, susijęs su prekyba, yra neįmanoma, tas pats pasakytina ir apie batų parduotuvės nuosavybę.

Jūs turėtumėte galvoti apie ir kitus, prieš nuspręsdami atidaryti boutique.

Konkurenciniai pranašumai

Konkurencijos lygis parduodant batus yra neįtikėtinai didelis. Batų parduotuvės yra tiek daug, kad sunku išsiųsti pirkėją savo pačių.

Bet jei to nepadarysite, finansinis žlugimas patirs.

Konkurenciniai batų boutique privalumai gali būti suformuoti taip:

1. Pirmaujančios kainodaros politiką.
   Parduotų prekių kaina turi atitikti savo nuolatinių klientų kokybę ir finansinę būklę.
2. Tarnauja visiems be išimčių klientų aukščiausioje kategorijoje.
   Jūsų pardavėjai turi būti labai mandagūs su pirkėjais ir kompetentingai atsakyti į jų klausimus.
3. Išleidžiant nuolaidų korteles reguliariai klientams, skatindami juos aplankyti savo parduotuvę.
4. Būdamas sąžiningas su klientais.
   Nereikia pasakyti, kad Kinijos sandalai už 800 rublių skubės dešimt metų.
   Geriau pasakyti, kad yra sąžiningas, kad tokių batų tinkamumo laikas yra mažas ir, jei klientas yra suinteresuotas ilgalaikiu sumuštinių dėvėjimu, jis yra geresnis jam pažvelgti į geresnius, bet brangius pavyzdžius.
5. Pateikdami parduotuvę vietoje su didžiausiu žmonių pralaidumu, kuris padidins atsitiktinių klientų skaičių.
6. Reguliariai vykdyti įvairias akcijas ir batų pardavimą - visi klientai jį dievina.
7. Nuolat plečiant prekių asortimentą, susijusią su savo klientų skoniu.

Reklama batų parduotuvėje

Įdomus faktas:
Aukšti kulniukai tarp pirmųjų pradėjo dėvėti mongolų vyrus, kad kojos neslystų iš Austrijos jojimo metu.

Prekių ir kapitalo apyvarta tokiame batų centre bus didelė, todėl reklamos kampanija atsipirks.

Jei atidarote labai kuklus batų boutique su vienu prekybos patalpoje, 20-30 kvadratų plotas, tai pakaks šiems veiksmams:

• užsisakyti ryškų ženklą, kuris iš karto skubėjo į akis;
• spausdinkite vizitines korteles, kad juos platintumėte naujiems klientams;
• užsiregistruokite miesto forume ir socialiniuose tinkluose pagal patenkinto kliento, kuris jau įsigijo;
• spausdinkite mažus reklaminius lankstinukus ir platinkite juos į kai kuriuos perkrautą vietą šalia jų lizdo.

Kalendoriaus plano atidarymo batų parduotuvė

Kaip greitai paleisti paleidimą, priklauso nuo jūsų planų masto.

Jei atidarote didžiulę rinką, jums reikės apie šešis mėnesius priimti pirmąjį lankytoją.

Jei nuspręsite atidaryti mažą batų parduotuvę prekybos centre, tada 3-4 mėnesius galite pradėti dirbti.

Etapas. \\ T	Jan.	Fevr.	Kovas	Apr.	Gegužė
Registracija ir reikalingi leidimai
Patalpų ir remonto nuoma (jei reikia)
Įrangos ir baldų pirkimas
Įdarbinimas. \\ T
Pirkti pirmąją prekių partiją
Atidarymas

Kaip atidaryti batų parduotuvę: Pradėkite

Batų parduotuvės atidarymas nuo nulio susideda iš kelių privalomų etapų, kuriuos turėtumėte laikytis: įmonės registracija, teritorijos pasirinkimas ir prekybos patalpų pasirinkimas, personalo įdarbinimas, pirmosios prekių partijos pirkimas ir kt. .

Pradėkite nuo registracijos, lygiagrečiai, paieškos ieškant tinkamo kambario.

įsiregistruoti

Norint atidaryti batų parduotuvę, tiesiog užsiregistruokite kaip IP, nors jei norite, galite išduoti visus dokumentus kaip ohth.

Tada esate registruotas mokesčių tarnyboje ir pasirinkite mokesčių formą, pavyzdžiui, vieną laikinojo pajamų mokestį.

Jei ketinate atidaryti batų parduotuvę atskirame kambaryje, kurio savininkas yra, tada pasiruošti ilgalaikėms kampanijoms prieš gaisro paslaugas ir SES.

Štai kodėl batų parduotuvės atidarymas prekybos centre atrodo toks patrauklus.

Visi sunkumai paima pastato savininkui.

Vieta. \\ T

Labai svarbu rasti tinkamą prekybos zoną, bet surasti savo batų parduotuvę tinkamoje vietoje su dideliu žmonių pasimamumu.

Ne taip svarbu, atidarysite savo rinką centre arba tankiai apgyvendintoje išskirtinėje vietovėje.

Svarbiausia yra tai, kad jūsų produkto diapazonas ir kainodaros politika atitinka rajone gyvenančių žmonių gyvenimo lygį ir skonį.

Jei atidarote parduotuvę nuo nulio ir abejojate, ar verta tai padaryti tam tikroje vietoje, tai nebus nereikalinga atlikti nedidelį palyginimą.

Apdrausti kuo daugiau žmonių toje vietovėje, kurioje ketinate atidaryti savo batų parduotuvę:

• kokie batai norėtų matyti;
• kokia kaina;
• kaip dažnai jie perka batus;
• kas turėtų būti ir kas neturėtų būti jūsų batų parduotuvėje ir kt.

Analizuoti atsakymus.

Jei žmonės, kurie gyvena rajone pirkti tik Kinijos vartojimo prekes už 800 rublių už porą kainą, ir norite atidaryti dizaino batų parduotuvę, tada turėtumėte ieškoti kitos vietos savo parduotuvėje, kažkur arčiau centro.

Kambarys

Jei neturite didelio pradinio kapitalo, tada už pradžią bus pakankamai vietos su 35-50 kvadratinių metrų ploto.

Tinkamiausios patalpos batų parduotuvės atidarymui:

• prekybos stendas rinkoje;
• paviljonas prekybos ir pramogų centre;
• mažas kambarys su atskiru įėjimu pirmame daugiaaukščio pastato aukšte.

Patartina pasirinkti kambarį, kuriam nereikia rimtų remonto ar pertvarkymo, kuris padės sumažinti išlaidas.

Idealus variantas yra išsinuomoti kambarį, kuriame buvo batų parduotuvė.

Neatidarykite batų parduotuvės šalia stendo, parduodant tą patį prekių asortimentą. Turėsime kovoti už kiekvieną klientą, kuris neigiamai paveiks jūsų pelną.

Tačiau kaimynystė su maisto parduotuvėmis, vaistinėmis, parduotuvėmis ir sustojimo kompleksais bus laimingas.

Ką dar reikia atidaryti batų parduotuvę?

Jei jau baigėte registracijos procedūrą ir išsinuomojote tinkamą kambarį, turėtumėte pereiti į vienodai svarbius batų parduotuvės atidarymo etapus: įrangą, darbuotojus, pirkti pirmąją prekių pirkimą.

Kiek tai verta ir kaip elgtis, mes paaiškinsime konkretų pavyzdį.

Tarkime, kad nusprendėte išsinuomoti 40 kvadratinių metrų paviljoną. metrų vienoje iš jūsų miesto prekybos ir pramogų centrų (ne sostinėje).

Prekių asortimentas yra moterų ir vaikų batus, pagaminti Rusijoje, Lenkijoje ir Kinijoje, taip pat produktų asortimento išplėtimas dėl diržų ir maišų.

Kainų politika - vidurkis.

Batų parduotuvės atidarymo įranga

Viena iš priežasčių, kurios skatina verslininkus atidaryti batų parduotuvę, yra tai, kad jai nereikia pirkti brangios įrangos savo susitarimui.

Yra pakankamai ekrano atvejų ir pakabinamų spintų, esančių aplink prekybos patalpos perimetrą, krovinių laikymo patalpoje saugoti prekes, plastikinius ar stiklinius langus, kad prekes būtų galima matyti iš gatvės, klientams, veidrodžiams ir stalas su darbuotojų kėdė.

Ir jums reikia kasos.

Straipsnio išlaidos	Suma (rubliais)
Iš viso:	100 000 rublių.
Demonstravimas. \\ T	40 000
STELLAGI.	10 000
Pakabinamos spintos priedai	8 000
Veidrodžiai	5 000
Klientams	4 000
Personalo stalas ir kėdė	7 000
Bankomatas	8 000
Kita	18 000

Batų parduotuvės darbuotojai

Prieš priskiriant pokalbį su potencialiais darbuotojais, nuspręskite, kaip dirbti jūsų parduotuvėje.

Pavyzdžiui, su batų parduotuvės darbo grafiku nuo 10.00-20.00, geriau samdyti du pardavėjus be savaitgalių, kad jie dirbtų pamainomis.

Skatinti juos padaryti daugiau pardavimų, turėtumėte paskirti jiems minimalų fiksuotą tarifą + pardavimo procentą.

Pavyzdžiui, paskiria pardavėjams 5000 rublių per mėnesį + 5% su kiekviena parduodama pora.

Kalbant apie savo batų parduotuvės valymą, galite išsinuomoti valymo ponia, kuri kiekvieną rytą muilo parduotuvę arba sutiktų su pardavėjais, kad jie pašalintų parduotuvę už mokestį prieš kiekvieną pamainą.

Jei nuspręsite samdyti švaresnį, tada jūsų mėnesinės išlaidos padidės dar 6 000-8 000 rublių.

Batų parduotuvės asortimentas

Labai svarbu atnešti prekes į savo batų parduotuvę, kuri bus paklausa iš vartotojų.

Labai dažnai verslininkai trunka tokius batus, kuriuos tiekėjai yra pigesni tikimės uždirbti daugiau, ar net ne visi orientuota tik į savo skonį.

Tai neteisinga, nes suformuoti savo boutique asortimentą yra klientas.

Štai keletas patarimų, kaip formuoti batų parduotuvės asortimentą:

1. Saugokitės klientų paklausa.
2. Saugokitės mados tendencijų, kad pasiektumėte sandalus ar batus mieste, kuri dėvėtų šį sezoną.
3. Nebijokite sumažinti batų kainą, kuri nėra paklausa iš klientų.
   Tai padės nuolat plėsti diapazoną.
4. Imtis įgyvendinti ne tik modeliuoti batus ant aukštų kulnų, bet ir patogesnių modelių, kad nebūtų sumažinti klientų skaičių.
5. Nepamirškite, kad ne visi moters dėvėti dydžio bateliai 37-39.
   Yra tie, kuriems reikia 35 dydžio, nes tuos, kurie pasisekė dar mažiau, ir jų kojų dydis yra 42.

Siūlome peržiūrėti vaizdo įrašą

su interviu su batų parduotuvių tinklo savininku, \\ t

kuriame jis dalijasi savo žiniomis ir patirtimi.

Batų parduotuvės atidarymo išlaidų lentelė

Jei atidarote batų parduotuvę, kaip greitai jis atsipirks?

Tai yra labai sunkus klausimas, į kurį neįmanoma atsakyti nedviprasmiškai.

Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo daug, svarbiausia - jūsų apyvartos intensyvumas. Kuo daugiau batų, kuriuos parduodate, poros, tuo daugiau dirbate.

Atsisiųskite baigtą verslo batų parduotuvės planą Su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. SANTRAUKA. \\ T
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Įrenginio charakteristikos
5. Rinkodaros planas
6. Techninės ir ekonominės įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Investicijų finansinis ir ekonominis pagrindimas
10. Išvados.

Tarkime, parduodant pirmąją prekių partiją, įsigytą už 300 tūkst. Rublių, pavyko uždirbti 800 000 rublių. Įdiegėte šį produktą 3 mėnesius.

Nuo šios sumos reikėtų atimti:

Tai yra 600 000 rublių.

300 000 rublių nuo šios sumos, kurią prisiimate įsigyti kitą batų pirkimą ir 300 000 rublių - jūsų pelną.

Jei galite lengvai padaryti savo batų boutique populiarus mieste, tada sumokėti kapitalo investicijas per šešis mėnesius.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujo!
Įveskite el. Laišką ir gaukite naujus straipsnius

Vaikų prekės yra labai pelningas prekybos segmentas. Daugelis verslininkų, ypač moterų, pasirinkite šią nišą dėl nuolatinio prekių paklausos. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti verslo pardavimo vaikų batus ir kokių metodų skatinti jį į savo mieste.

Verslo formatas

Kodėl būtent kūdikių batai? Atsakymas yra paprastas, vaikai nuolat auga, o batai yra nupirkti už juos bent 3 - 4 kartus per metus, o kitą sezoną jis jau yra maža ir tėvai eina į kitą batus ar batelius kūdikiui. Paklausa yra labai didelė, tačiau konkuruojanti nėra maža, todėl tik su teise požiūrį galite gauti gerų rezultatų vaikų batus prekybai.

Čia yra keletas pagrindinių darbo formatų:

- prekyba informuotomis rinka. Paprastai tokiuose pardavimo taškuose parduoda pigius batus, tačiau tuo pačiu metu visada yra šio produkto paklausa. Už verslininkas tokia rūšis prekyba yra mažiausiai brangus, kaip jūs galite parduoti bent jau išsinuomoti ir reklamuoti.

- Nuoma parduotuvė prekybos centre. Taip pat geras variantas, ypač jei TC dirba jau keletą metų ir turi nuolatinius klientus. Šiuo atveju taip pat išsaugosite reklamą.

- atskira parduotuvė. Tai yra sunkiau čia, nes pritraukti klientus, reikės aktyviai dirbti su reklama, ir tai visada yra papildomi pinigai. Bet jei prekės yra unikalios arba siauros liemenės parduotuvės, pavyzdžiui, tik sporto kūdikių batai, tada taip, toks prekių formatas yra gana tinkamas.

- pardavimas naudotų vaikų batus (komisijos parduotuvė). Taip pat plačia niša, ypač krizės metu. Svarbiausia yra dirbti su ne dėvintomis prekėmis ir pasiūlyti savo klientams nuolaidą.

- prekyba internete. Savo svetainė arba grupių skatinimas socialiniuose tinkluose gali leisti, su minimaliu pradžios kapitalu, uždirbti gerą, ypač pradedantiesiems verslininkams. Galite patikrinti nišą ir gauti nuolatinius klientus. Laikui bėgant galite paleisti neprisijungus parduotuvę.

Kaip matote formatus, jums tiesiog reikia pasirinkti tą, kuris tinka jums.

Ieškoti patalpų ir pirkimo įrangos prekybos

Prieš atidarydami vaikų batų parduotuvę nuo nulio, jums reikės rūpintis svarbiausiu dalyku, būtent geros prekybos vietos pasirinkimu. Mes jau parašėme pirmiau, kad su tokia preke yra geriausia išsinuomoti prekybos zonose arba jau skatinamas prekybos centras arba verslo rinkose, kuriose yra nuolatinis klientų srautas.

Iš kambario pagal vaikų batus dydis turėtų būti nuo 25 kv.m. Tokia sritis yra optimaliausia pagrindinio produktų asortimento demonstravimui.

Iš prekybos įrangos jums reikės pirmiausia šių lentynų su lentynomis, ant kurios prekės bus įrengtos. Jie yra tiek mediniai, tiek stiklo konstrukcija.

Be to, jums reikia stalčių saugoti visą dydžio dydį ir specialų stendą sporto batams parduoti.

Net apsvarstykite, ką reikia organizuoti pardavėjo darbo vietą.

Asortimentas ir tiekėjai

Verslas dėl vaikų batų parduotuvės atidarymo reikia labai atidžiai analizuoti rinką ir kokybišką prekių asortimentą. Žmonės mėgsta pasirinkti ir jūsų tikslas suteikti jiems šį pasirinkimą. Analizuojant konkurentus, visų pirma, būtina atkreipti dėmesį į pagrindinius veiksnius:

• produkto kokybė
• kainų segmentas
• prieinamumas sandėlyje
• ar yra kokių nors nuolaidų ir akcijų programų
• silpnos asortimento vietos.

Jūsų tikslas yra pagerinti diapazoną ir pateikti pirkėjui palankiausias ir kokybiškas galimybes įvairiuose kainų intervale.

• Žiemos batai
• demi sezono batai
• sneakers
• avalynė
• guminiai batai
• vaikų bateliai
• cROCTERS.
• šlepetės
• Čekijos
• vasaros avalynė
• Šlepetės ir kt.

Nuo papildomo diapazono parduodant vaikų batus, įrenginius ir pritaikymus dėl batų, kojinių ir kitų priežiūros. Turėčiau iš karto įdėti visą diapazoną arba pradėti dirbti su siaurais kategorijų segmentu, kad išspręstumėte jus. Daug priklausys nuo pradinio kapitalo, o kartais būtent tokia galimybė yra perspektyviausia.

Norėdami ieškoti tiekėjų, turite eiti į drabužių didmenines rinkas ir prižiūrėti tiekėjus, su kuriais jūs bendradarbiausite. Taigi, pavyzdžiui, jūs galite įvertinti prekių kokybę ir susitarti dėl palankių pirkimų sąlygų.

Taip pat yra galimybė ieškoti pardavimų atstovai didelių gamintojų vaikų batus savo regione, ir pradėti dirbti su jais.

Reklama

Kaip ir bet kuris verslas, vaikų batų parduotuvė reikalauja investicijų į reklamą pritraukti klientus ir sudaryti nuolatinių klientų bazę. Čia pateikiamas pagrindinių rinkodaros judesių sąrašas, kurį galite taikyti ir nustatyti, ar naudosite naudodami juos ar ne. Laikui bėgant gausite idealų "sumaišį" su reklama, kuri suteiks maksimalų poveikį investuotam pinigams.

• reklama vietos žiniasklaidoje;
• lankstinukų pasiskirstymas su nuolaidomis
• baneriai mieste su demo nuolaida programa
• interneto reklama. Tai apima paieškos reklamą ir kontekstinę reklamą.
• profilio grupių skatinimas socialiniuose tinkluose. Galų gale, tai yra vaikų drabužiai, kurie yra viena iš prekių, kurios pelningai prekiauja internete.

Iš pradžių turėsite įtraukti į savo vaikų drabužių verslo planą, kuriame yra gana rimtos investicijos į reklamos kampaniją. Laikui bėgant, jūs veiks "sarafanny radijas" ir jauni tėvai patars savo parduotuvę vieni kitiems, atsižvelgiant į nuolatinio atnaujinimo prekių ir jo kokybę santaupų.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Noriu atidaryti mažą kūdikių batų parduotuvę, jums reikia visiškai apskaičiuoti ir atsižvelgti į visas šio verslo organizavimo išlaidų išlaidas. Priklausomai nuo priedų lygio, parduotuvės vieta ir nuotolio paleidimo priedai gali labai skirtis. Bet mes suteikiame jums pagrindinių išlaidų sąrašą.

• Nuomos patalpos - $ 200 - $ 250
• Mokesčiai - $ 150
• Atlyginimų pardavėjas - 200 JAV dolerių
• Pradinis prekių pirkimas - $ 12000 - 18000 JAV dolerių
• Įrangos pirkimas - $ 1000 - $ 1500
• Reklama - $ 450 (+ interneto reklama)
• Transporto išlaidos - $ 60.

Kiek galite uždirbti?

Viskas priklausys nuo diapazono, pasirenkant prekybos, klientų aptarnavimo paslaugų ir kitų veiksnių vietą. Mano verslo idėjos skyriuje, mes nurodome tik vidutinį prekių ženklą ant prekių, kurios vaikų batų atveju bus 45% - 90%.

Iš šių numerių galite įvertinti, kokia pardavimo suma gali suteikti savo parduotuvės produkciją PLUS.

Tai nėra paslaptis, kad mūsų šalyje batai yra produktas, kuris turėjo didelę paklausą. Dėl mūsų šalies klimato savybių kiekvieną sezoną mes esame priversti įsigyti naujus batus, batus, batelius, sandalus. Šiuo atžvilgiu daugelis nepraleis galimybės uždirbti, atidarant savo batų parduotuves. Reikėtų pripažinti, kad kompetentinga verslo organizacija, skirta parduoti ked arba pusiau įkrovą, tikrai galite išgauti geras pajamas.

Kur pradėti

Kas tai reikalinga? Pirma, ant popieriaus sudaryto batų parduotuvės verslo planas yra išsamus ir parengtas popieriuje. Na, žinoma, pradinis kapitalas, be kurio verslumas iš esmės neįmanomas. Tačiau prieš svarstant batų parduotuvės verslo planą išsamiau, būtina paminėti keletą svarbių šios rūšies verslumo veiklos bruožų.

Verslo niuansai

Jūs turite atsižvelgti į tai, kad jis yra sezoninis. Nepaisant to, ar žiemos surinkimo šalis įgyvendinama, ar ne, nuo vasaros atsiradimo jums reikia pirkti batus atitinkamus šiuo metu.

Pirkėjas turi sugebėti ne tik įsigyti naujų modelių batų, bet ir pasirinkti juos, remiantis jų pėdų dydžiu. Ir jei turite tik vieną ar du dydžius batus savo akivaizdoje, tada klientas gali tiesiog pasukti į išėjimą ir padaryti pirkinį iš savo konkurentų.

Darbo batų parduotuvių verslo planą, turite aiškiai nustatyti, kuris vartotojų "auditorija" ji bus sukurta. Jei tai yra žmonės, turintys mažą pajamų lygį, mažai tikėtina, kad jums būtų prasminga kruopščiai laikytis naujausių "batų" kolekcijų. Jie gali tapti pradiniu nelikvidu.

Turtingi klientai, priešingai, neturėtų būti siūlomi su biudžeto kategorija. Pagalvokite apie tai, kokios amžiaus grupės vartotojų bus sunaikinti jūsų batus. Galbūt sutelksite dėmesį į suaugusiųjų batus, tai įmanoma, kad ant darželio. Apskritai, pasirinkimas yra jūsų!

Pirmiau minėtame finansiniame dokumente turi būti pateikta išsami sąnaudų sąmata, būtent: kiek pinigų turite pradėti. Jūs turite išsinuomoti kambarį, pirkti prekes, įrangos batų parduotuvę (kompiuteriai, kasos aparatai, baldai), mokėti mokesčius ir darbo užmokestį ir pan.

Šiems tikslams turėsite išleisti pakankamai. Pirmiau pateiktame dokumente turite atspindėti savo potencialių pajamų sumą, skaičiuoti, kokiu laikotarpiu galėsite grąžinti savo investicijas.

Daugelis, visų pirma, domisi klausimu, kiek kainuoja parduotuvės parduodamų batų išlaidos. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: jūsų prekybos vietos, jos dizaino ir vietos, taip pat prekybos įrangos ir produktų asortimento ypatumai. Jūsų batų parduotuvės verslo planas turėtų išsamiai atsakyti į klausimą apie pradinių investicijų dydį.

Dokumentacija

Taigi, kad jūsų verslumo veikla yra teisinga gamtoje, jums reikia gauti atitinkamus dokumentus iš vyriausybinių agentūrų.

Kitaip tariant, turite užregistruoti savo įmonę už batų pardavimą mokesčių inspekcijoje. Be to, jūsų veikla turėtų būti suderinta su priežiūros struktūromis, pvz., Sanepidemation, gaisro patikrinimu.

Be to, turėtumėte turėti visus reikalingus savo rankų sertifikatus, kurie patvirtintų, kad esami batai yra aukštos kokybės. Nepamirškite gauti lauko reklamos pasą ir sudaryti atliekų šalinimo sutartį.

Įranga. \\ T

Pažymėtina, kad batų parduotuvės įranga gali būti labiausiai įvairi: viskas priklauso nuo piniginės storio ir kūrybinės fantazijos skrydžio pločio. Svarbiausia yra tai, ką turėtumėte prisiminti, yra tai, kad pirkėjas turi turėti laisvą prieigą prie priedų, kurie pateikia visą modelio diapazono spektrą. Privalomi batų parduotuvės lentynos.

Labiau maloniau apsvarstyti batelius ar batus ant specialių lentynų nei tada, kai jie tiesiog guli ant kelių pakopų dėžės. Atsargiai pagalvokite apie kambario dizainą: papuošti kaip šviesesnę parduotuvių langai, kaip įmanoma, pasirūpinkite tinkamu apšvietimu ir norima oro temperatūra jūsų boutique.

Klientas turėtų jaustis kuo patogiau įvesdami savo parduotuvę. Jūsų kambario dizainas turėtų "šaukti", kad jūsų reikalus dėl NIV verslumo, kuris yra vadinamas "eiti į kalną".

Apsilankymas jūsų lizdo, klientas turi būti apmokestinamas tik teigiamas emocijas. Jei sugebėsite tai pasiekti, tada žinokite: savo apyvartos tūris bus padidintas kartais. Nežinau, kaip kompetentingai aprūpinti vidinę parduotuvės erdvę? Pasinaudokite specialistais.

Vieta. \\ T

Pageidautina, kad jūsų batų boutique būtų gyvenamajame miesto rajone su dideliu gyventojų tankiu. Parduotuvė turi būti įsikūrusi šalia rinkos ir didelių prekybos centrų. Pasirinkite teritoriją, kurioje stovint transportui buvo šalia jūsų lizdo. Apsvarstykite tai, kad būtų patogu jūsų boutique, kad pasiektumėte troleibusą ar tramvajus.

Taip pat pagalvokite apie tai, kaip paskambinti batų parduotuvėje. Jis turi būti stazinis, išskirtinis ir lengvai įsimintinas žodis ar net frazė. Tačiau nepamirškite, kad bandant parodyti originalumą, galite pasirinkti pavadinimą, kurį jau naudoja jūsų konkurentai. Žinoma, neįmanoma. Paklauskite, kaip yra parduotuvės, parduodančios batus, esančius vienoje srityje su savo boutique.

Kaip pasirinkti tiekėjus

Klausime, kaip atidaryti batų parduotuvę, vienas iš pagrindinių taškų yra batų tiekėjo pasirinkimas. Kaip taisyklė, nėra jokių problemų su didmeniniais pirkimais. Arba galite pabandyti bendradarbiauti su keliomis Rusijos įmonėmis ir įmonėmis, gaminančiomis batų produktus kaimyninėse valstybėse, pavyzdžiui, Baltarusijoje. "Runeet" galite rasti visą reikalingą kontaktinę informaciją tiek mažų ir didelių batų ir batelių gamintojų.

Ką jūs turite susidurti su naujokais verslininko, kuris nori atidaryti batų parduotuvę ir bus aptarta šiame straipsnyje.

 

Dokumentai teisei vykdyti veiklą

Darbo pradžios metu turite turėti šiuos dokumentus:

• Įmonių registravimo sertifikatas apskaitai mokesčių institucijoje;
• sertifikato Inn;
• valstybės registracijos sertifikatas;
• chartija (visuomenės);
• dokumentai patalpose (nuosavybės ar nuomos sutarčiai);
• parduotuvės asortimentas, atitinkantis rosmostrebnadzor;
• priešgaisrinės saugos ekspertų išvados;
• sES išvados, patvirtinančios kambario atitiktį sanitariniais standartais;
• sutartis dėl šiukšlių surinkimo.

Jei ketinate išsinuomoti kambarį prekybos centre, administracija turi teisę reikalauti papildomų su verslumo veikla susijusių dokumentų.

Produktų dokumentai (sertifikatai)

Nepamirškite, kad guminiai batai yra privalomi sertifikatai (vaikų batai ir specialieji) ir odos (vaikų ir specialaus) ir atitikties deklaracija:

• guma (išskyrus vaikus);
• sportas (tik gumos ir gumos tekstilės);
• valyan (vaikų);
• yufta (išskyrus ypatingus ir vaikus);
• chrominis (išskyrus specialius ir vaikų);
• su jojimo tekstilės medžiagomis, veltiniu arba veltiniu (išskyrus specialius ir vaikus);
• su sintetinės odos jojimo (kasdien, išskyrus armiją);
• su dirbtine oda (išskyrus armiją ir vaikus).

Jei jūsų veikla yra prisiimti užsienio pratimus (pvz., Produktai yra planuojami įsigyti Kinijoje), būtina laikytis sandorio šalių sąveikos taisyklių pagal muitų sąjungą. Pradedantiesiems verslininkų valdybos knyga turėtų būti Vartotojų teisių apsaugos įstatymas. Atsargiai išnagrinėkite prekybos ne maisto prekes, ypač lengvosios pramonės produktus.

Batų paklausos tyrimas

Jei ketinate užsiimti prekyba, tuomet tiesiog reikia savarankiškai atlikti rinkodaros tyrimą, kad įvertintumėte prekių paklausą, pasirenkant optimalią vietą, kuri padėtų parduotuvei, taip pat nustatyti pagrindinius verslo plėtros vektoriai. Tai yra pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, geriausia.

• Išvaizda, kur yra batai Jūsų mieste (ar rajone, jei ketinate dirbti milijonui), kas yra jų diapazonas, kainų lygis, daug pirkėjų.
• Makiažas labiausiai priimtinų vietų žemėlapis, Atkreipkite dėmesį, jei šioje teritorijoje jūsų konkurentai.
• Praleisti mažą visuomenę Rajono gyventojai, atskleidžia, kur jie nusipirko batus, taip dažnai, kaip jie nori išleisti įsigijimui.

Žinoma, po preliminarus visų miesto batų taškų įvertinimas (rajonas) palikti tik tuos, kurie atitinka pasirinktą segmentą jūsų sąraše. Tai gali būti parduotuvės:

• nuolatiniai pardavimai, kuriais siekiama žmonių, turinčių pajamų lygį žemiau vidurkio;
• vidutinio kainų segmentas;
• premium klasės.

Tai kruopščiai tiria juos atsakyti į svarbiausią klausimą: ar jūsų verslas gali išgyventi tokiomis sąlygomis (jei prekių paklausa, augimo perspektyvos yra daug konkurencijos)? Jei atsakymas yra teigiamas, galite judėti toliau. Pabandykite apskaičiuoti šios technikos rinkos pajėgumus.

Pasirinkite vietą

Pasirinkite vietą parduotuvėje pagal rinkodaros tyrimų rezultatus. Akivaizdu, kad tai geriau įsikurti ten, kur yra perkrautas, labai apsvarstyti nuotoliniu būdu, bet aktyviai besivystančiose srityse. Lengviausias variantas yra išsinuomoti prekybos centro sritis. Tiesa, "pertrauka" jų ne visada lengva, ypač mažoms privačioms įmonėms. Prekybos centrai nori dirbti su gerai žinomais ženklais ir nuomininkų sąrašu, kaip taisyklė, forma vystymosi etape.

batų parduotuvė prekybos centre

Naudos nuoma prekybos centre:

• nuolatinis lankytojų, kuriuos palaiko pats TC srautas (turėsite pritraukti klientus į vieną parduotuvę);
• minimalios remonto išlaidos (jums nereikia nutraukti sienų, atlikti ryšius, išduoti įvesties grupę);
• kai kurių išlaidų kategorijų nebuvimas (pavyzdžiui, galite padaryti be saugumo sargybinio).

Čia yra du minusai - didelė nuoma ir poreikis laikytis prekybos centro nuostatų (pavyzdžiui, dirbant nuo atidarymo iki uždarymo). Bet jei galite sėdėti prekybos centre, naudokite jį.

Nėra specialių reikalavimų už parduotuvės vietą, pagrindinis dalykas yra tai, kad ji atitinka priešgaisrinės saugos ir sanitarinių standartų taisykles. Plotas gali būti kitoks, tai nėra verta paminėti prekybos patalpa mažiau nei 45-50 kvadratinių metrų. m, kitaip jis bus problemiškas organizuoti furnitūrą. Mažai mažiau reikalinga pagal sandėlį ir naudotos kambarius.

Reikalinga įranga batų parduotuvei

Ant sandėlio jums reikės lentynų, kad tilptų prekes. Pirkinių salėje pirkti:

• podiumai batų demonstravimui;
• šarnyriniai lentynos (įrengtos ant sienos);
• parodos lydimos prekės (priedai, priežiūros produktai, trikotažai);
• prekybos sistemos;
• veidrodžiai (pakankamu kiekiu);
• vietos montavimo (pūkų, kilimėlių, šaukštai).

Kadangi mažmeninė prekyba apima grynųjų pinigų priėmimą iš pirkėjų, dirbant su UCN pagrindu turėtų būti CCM (sandarinimas ir užregistruoti mokesčių institucijoje).

Personalas

50 kvadratinių prekybos. m. Pakankamai 2-4 pardavėjai (priklausomai nuo revoliucijų), 2 kasininkai, prekiautojai (ne visą darbo dieną dirbantis specialistas, administratorius, vyresnysis kasininkas ir buhalterio galimybė). Šie žmonės užtikrins nuolatinį parduotuvės darbą. Norėdami išlaikyti užsakymą, jums reikės švaresnio, o pats verslininkas gali priimti bendravimą su mokesčiu. Kiti įrašai, pvz., Apsaugos valdiklis, neprivaloma.

Dirbti su pirkėjais

Jūs turite dirbti su pirkėjais dviem pagrindinėmis sritimis: parduotuvės viduje ir už jos ribų. Pirmuoju atveju tai yra kompetentinga produktų salė, konsultavimas, jungiamųjų detalių organizavimas, tiesiogiai parduodant. Antrajame - pritraukiant klientus.

Patraukliausios poros, kurios gali palūkanų pirkėjams verta pateikti įėjimo įėjimo teisę, nes Dauguma prekybos patalpų žmonių juda pagal laikrodžio rodyklę. Dėl tos pačios priežasties durys į parduotuvę (boutiqu) yra pageidautina esanti kairėje. Dėl priešakyje nustatykite tik atitinkamus batus pagal naujausias mados tendencijas ir sezoniškumą. Lentelių aukštis neturėtų gerokai viršyti vidutinio asmens augimo, kad be pagalbos būtų galima pasiekti bet kokį modelį.

Komercinėje salėje produktai nėra verta skelbti chaotišką, grupę jį skirtinguose ženkluose (amžius, lytis, dydis, sezonas). Suteikti klientams erdvę montavimui, kuris turi būti privalomas.

Kur įsigyti produktus

Kalbant apie tiekėjų pasirinkimą, sunku pateikti patarimų, nes galimybės yra didžiulis rinkinys, tarp prioritetų: bendradarbiavimas tiesiogiai su gamyklomis ir produktų importu iš užsienio. Tačiau galite įsigyti prekes rinkoje, tačiau tai ne visada yra pagrįsta.

Prekybos avalynės organizavimas

Neskubėkite pirkti produktų, net jei suformuota asortimentas. Čia jums reikia imtis labai atsargų, ypač jauna įmonė. Faktas yra tas, kad batai yra sezoninės prekės. Nedaugu vasarą perka batus ant kailio ir žiemos sandalmuose.

Beje, tai yra naudinga žinoti, kad tuo metu, kol žmogus nešioja vieną porą batų, moteris turi laiko pirkti du, o vaikas pirkti visus keturis. Tai, žinoma, maždaug. Bet tarp visų batų, vaikai bus labiausiai važiuoklė - sezonas yra stabilus 2 poroms. Atidarant batų pardavimo tašką suaugusiems, jūs pradėsite priklausyti nuo mados tendencijų. Išimtis yra, nebent Komisija prekyba. Gebėjimas greitai reaguoti į kintančias vartotojų pageidavimus yra pagrindinė bet kokios sėkmingos parduotuvės kokybė.

Jūs neturėtumėte išgelbėti sandėlio iki nesėkmės, nes jis yra realizuotas, dokumentuoti jį, bet mažose partijose. Atminkite, kad batai suteikia garantiją už 1 mėnesį, kuris prasideda nuo sezono atsiradimo momento. Pavyzdžiui, Maskva yra įdiegti šie sezoniškumo rėmai:

• Žiemos batai - nuo lapkričio 1 d. Iki kovo 1 d.
• pavasaris - nuo kovo 1 d. Iki gegužės 1 d.;
• rudenį - nuo rugsėjo 1 d. Iki lapkričio 15 d.;
• vasara - nuo gegužės 1 iki rugsėjo 1 d.

Remiantis Vartotojų teisių apsaugos įstatymu, pirkėjas už bet kokią priežastį per 2 savaites nuo įsigijimo dienos turi teisę grįžti į batų parduotuvę, kuri nebuvo taikoma. Šiuo atveju prekės turi būti keičiamasi pagal kliento pageidavimus (dydis, spalva ir kt.), Jei reikia, prireikus. Tačiau tai nereiškia, kad pardavėjas privalo išduoti pinigus. Bet jei parduotuvė negali pasiūlyti prekes pagal pirkėjo pageidavimus, tada taip, batai turi būti paimti, o įrankiai praleisti - grąžinti.

Apibendrinant, noriu atkreipti dėmesį, kad tai yra pagrindiniai, bet toli nuo visų subtilybių, susijusių su mažmeniniais batus, kurie turi žinoti kiekvieną pradedantiesiems verslininkui. Klausimų masė gali atsirasti dokumentų valdymo organizavimo etape, diapazono formavimui, tiekėjų paieškai, produktų pirkimui.