Kaip pagerinti skrajučių platinimo efektyvumą. Skrajučių ir reklamų platinimo per Wi-Fi efektyvumo ir sąnaudų palyginimas. Lankstinukų rūšys ir jų skirtumai

Kokiais tikslais naudojamas lankstinukų platinimas ir kokiai auditorijai jis skirtas. Šiek tiek statistikos apie lankstinukų platinimą ir kas daro jį efektyvesnį. Taip pat lankstinukų platinimas ir kiek tai kainuoja.

Kam taikomas lankstinukų platinimas

Yra du skrajučių platinimo būdai, atsižvelgiant į tikslinę auditoriją, kurią norite pasiekti. Jie gali išdalina metro(gatvėje, prie prekybos centrų ir pan.), atrenkant potencialius klientus iš žmonių srautų. Ar galiu išdėlioti ant automobilių(valytuvams) spontaniškose automobilių stovėjimo aikštelėse. O būna, kad vienoje akcijoje naudojami abu būdai.

Kada lankstinukų platinimas optimalus?

Kai nori klientas vis dar turi jūsų vizitinę kortelę su telefono numeriu, nuorodomis, nuolaidų kuponais ir kt.

Kai tau patogiau pasirinkite tikslinė auditorija išoriškai(pavyzdžiui, užsienietiškų automobilių savininkai arba moterys iki 45 metų).

Kai tau patogiau pasirinkite tikslinė auditorija geografiškai(pavyzdžiui, praneškite vietos gyventojams, kad atidarėte).

Kada nori skubiai informuoti visus Maskvos gyventojai apie savo produktą, paslaugą, prekės ženklą arba apie kainų pokyčius, naujos versijos išleidimą ar dar ką nors.

Pirmaisiais keturiais atvejais reklamuotojai naudoja kalbą norėdami „pagauti“ tikslinę auditoriją iš minios, o efektas priklauso nuo išdalintų lankstinukų skaičiaus. Pastaruoju atveju reklama yra daugiau apie pačius propaguotojus, stovinčius „strateginėse“ vietose ir veikiančius kaip barkeriai.

Kokio poveikio galite tikėtis platindami lankstinukus?

Kokį poveikį turės lankstinukų platinimas, galima spėti tik apytiksliai. Statistika rodo skaičius nuo 0,1 iki 10%. Bet kokiu atveju tai priklauso ne tik nuo jūsų prekės ar paslaugos paklausos, bet ir nuo daugelio kitų faktorių.

Tačiau čia svarbu atsižvelgti į ką nors kita. Nedidelį lapelių kiekį (mažiau nei 30 000) platinti neturi prasmės. Jei norite atlikti bandomąjį žingsnį, galite gauti savo statistiką, atsižvelgdami į akcijų pelningumą, jau su 100 000 vnt. O platinant daugiau nei 300 000 lankstinukų galima gauti rezultatą net ir su nelabai sėkmingu lapeliu, tiesiog pagal didelių skaičių dėsnį.

Tačiau yra keletas punktų, dėl kurių lankstinukų platinimo efektyvumą galima kelis kartus padidinti.

Kaip padidinti lankstinukų platinimo efektyvumą

Pirma, lapelis turėtų būti sudaryta taip, kad tik pamatęs žmogus iš karto suprastų, kas jam siūloma. Tuomet daugiau lankstinukų pateks į rankas tų, kuriems reklamuojama prekė ar paslauga tuo momentu aktuali.

Antra, reikia pasirinkti tinkamą paskirstymo taškai– turėtų būti ne tik daug žmonių, bet ir didelis tikslinės auditorijos tankis.

Trečia, pasirinkite tinkamą laikas... Pavyzdžiui, prie metro visiems dalinti lankstinukus geriau popiet ar vakare, kai žmonės taip neskuba kaip ryte, skrenda į darbą, yra imlesni informacijai.

Ketvirta, būtina organizuoti rengėjų mokymus. Mokymuose kuriamos kalbėjimo galimybės, o jos pagalba propaguotojai lavina įgūdį „atsijoti“ minią, „pagaunant“ iš jos tikslinę auditoriją. Meistriškai dirbdami su kalba, reklamuotojai aprėpia daug daugiau jau „brendusių“ ar beveik „subrendusių“ klientų. Be to, išanalizavę medžiagą mokymuose klausimų ir atsakymų režimu, jie ją žino daug geriau nei tik perskaitę. Tuomet projekto vykdytojai gali iš karto atsakyti į pagrindinius klausimus potencialiam klientui, todėl jam bus lengviau priimti teisingą sprendimą.

Tiesą sakant, kiekvienu konkrečiu atveju yra dar šimtas subtilybių, kurias žinant, galite žymiai padidinti veiksmo efektyvumą, o apie kurias mielai pasakys mūsų vadovas.

Kiek kainuoja platinti lankstinukus

Palyginus skirtingų agentūrų kainas, rasite nuo 3 iki 4 USD už valandą reklamuotojo darbo, taip pat įvairius antkainius, koeficientus ir komisinius. Taigi palyginti kainų pagal kainą tiesiog neįmanoma. Todėl norėdami gauti tikslią kainą, paprašykite paskaičiuoti, o padalijus gausite galutinę 1 lapelio platinimo kainą.

kur, Pagrindinė mintis valios numerį išdalinta lapelių per valandą... Kokybiškai dirbant reklamuotojams, šis skaičius priklauso nuo tikslinės auditorijos tankumo pasirinktose vietose. Ir aišku, kad piko metu per valandą bus išdalinta daugiau lankstinukų, vadinasi, toks pat rezultatas bus pigesnis.

Taigi, reklamuotojas, priklausomai nuo vietos, vakare visiems dalindamas lankstinukus, suvokia nuo 50 iki 250 lapelių per valandą. Vidutiniškai yra 150 lapelių per valandą... Automobilių atveju (visiems iš eilės) valandinis našumas yra šiek tiek mažesnis.

Jei reikia sudaryti tikslinės auditorijos pavyzdį, tai, atsižvelgiant į kriterijus, šis skaičius gali būti 60 lankstinukų per valandą.

Be reklaminio personalo darbo sąnaudų, verta atsižvelgti ir į lankstinukų spausdinimo išlaidas, reklamuotojų aprangą (jei tai darote) ir susitarimo su prekybos taškais išlaidas (jei lankstinukai platinami kieno nors teritorijoje). Visa tai galime padaryti ir už jus.

Reklaminio personalo darbo sąnaudų apskaičiavimas

Paimkime situaciją, kai reklamuotojas per valandą išplatina vidutiniškai 150 skrajučių. Jei reikia platinti, sakyk 100 000 lapelių per savaitę (7 dienas), platinant jas 4 valandas per dieną, tuomet reikės 24 reklamuotojų.

Skatintojų darbui organizuoti taškuose, apsaugoti juos nuo galimų gatvių problemų, stebėti lankstinukus ir atnešti naujus, užtikrinant nenutrūkstamą ir kokybišką darbą, reikalingi 4 prižiūrėtojai 24 vykdytojams.

Veiksmo koordinatorius vykdo veiksmą, iškviečia ir surenka darbuotojus, juos instruktuoja, suskirsto į taškus, renka ataskaitas ir visus procesus valdo veiksmų koordinatorius. Vienas koordinatorius gali aptarnauti 28 žmones.

O norint visus suburti į komandą, ugdyti kiekvieno veiksmų nuoseklumą ir tikslumą, reikalingi mokymai.

Dabar atsidarome kainoraštį ir skaičiuojame.

24 reklamuotojai * 7 dienos * 4 valandos * 110 rublių / val. = 73 920 rublių.
4 prižiūrėtojai * 7 dienos * 4 valandos * 150 RUB / valanda = 16 800 RUB
1 koordinatorius * 7 dienos * 600 rublių / diena = 4 200 c.u.
Mokymai 24 vykdytojams ir 4 supervizoriams - 3 000 RUB
Iš viso: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agentūros komisiniai = 112608 rubliai.
Tai yra, išplatinus 100 000 lankstinukų, 1 skrajutė kainuos apie 1 rublis 12 kapeikų.

Pasirengimas

Kad nenutiktų taip, kad akcijos metu Jūsų žmonės nesusitvarkė su padidėjusia paklausa, prašome iš anksto pasirūpinti pakankamu produkcijos kiekiu sandėlyje ir personalo prieinamumu. Nekartokite kitų žmonių klaidų.

Yra daug įvairių būdų reklamuoti produktus ar paslaugas. Kai kurie iš jų kainuoja daug. Taigi, turėsite pakloti didelę sumą už plakato patalpinimą skelbimų lentoje arba vaizdo įrašo transliavimą per televiziją. Žinoma, ne visos organizacijos, firmos ir parduotuvės gali sau leisti tokias išlaidas. Būtent todėl bene populiariausias reklamos būdas yra specialios reklaminės medžiagos – ryškių ir viliojančių lankstinukų platinimas.

Kas yra skrajutė

Skrajutė – tai popierinis gaminys, dažniausiai A5 formato, kuriame pateikiama informacija apie reklamuojamą prekę, paslaugą, specialias akcijas ar nuolaidas. Paprastai šiose skrajutėse taip pat yra akį traukiančių spalvotų vaizdų, įmonių logotipų, prekių ženklų ir kt. Lankstinukai gali būti labai skirtingos formos ir turinio, priklausomai nuo verslininko pageidavimų ir konkrečios organizacijos, firmos ar mažmeninės prekybos vietos specializacijos. Tokia reklaminė medžiaga, kaip taisyklė, išdalinama praeiviams, išdalinama pašto dėžutėse arba klijuojama ant specialių reklaminių stendų.

Skrajučių privalumai ir trūkumai

1. Žema kaina. Palyginti su kitomis reklamos rūšimis, lankstinukų spausdinimas verslininkams kainuoja labai nedaug. Tačiau atminkite, kad jei reklamos agentūra už tokią paslaugą siūlo labai mažą kainą, prieš gaudami jau paruoštą partiją turėtumėte pasitikrinti prekės kokybę.
2. Prieinamumas. Tiesą sakant, panašią reklaminę medžiagą galima pasigaminti ir namuose, spausdinant jas įprastu spausdintuvu. Tačiau vis tiek geriau šią užduotį patikėti profesionalams, kurie gali ne tik suprojektuoti ir atsispausdinti skrajutes, bet ir teisingai jas apdoroti po spausdinimo.
3. Galimybė pasiekti plačią auditoriją. Lankstinukus galima platinti beveik visur, šalia metro stočių, prekybos centrų ir kompleksų, palikti pašto dėžutėse ir po automobilių valytuvais.
4. Mažas dydis ir kompaktiškumas. Šios reklaminės medžiagos yra geros ir tuo, kad žmogus, perskaitęs tekstą, gali įsidėti skrajutę į krepšį ar kišenę. Žinoma, vartotojas tai daro tik tada, kai jį domina pasiūlymas. Priešingu atveju skrajutė greičiausiai nukeliaus į artimiausią šiukšliadėžę.
5. Gamybos greitis. Jei jums skubiai reikalinga reklaminė kampanija, galite užsisakyti lankstinukus iš reklamos agentūros, o tada tinkamai organizuoti reklamuotojų darbą. To pakaks reklaminei medžiagai išplatinti visame mieste per vieną dieną. Tačiau norėdami tai padaryti, turite užtikrinti, kad jūsų darbuotojai nepažeistų nustatytų taisyklių.

Tačiau lankstinukai turi ir trūkumų, būtent:

1. Nemažas parengiamojo darbo kiekis. Nepraėję visų būtinų paruošiamųjų etapų, nekreipdami deramo dėmesio į dizainą, maketavimą, spausdinimo ypatybes, negausite kokybiško gaminio, o patraukli išvaizda yra raktas į lankstinuko efektyvumą.
2. Lankstinukų, kaip nepriklausomos reklamos priemonės, neveiksmingumas. Kad lankstinukai nepatektų į šiukšliadėžę iškart po gavimo, juos platinant geriau palydėti su muzika, reklamuotojams suteikti specialią formą su įmonės ar mažmeninės prekybos vietos logotipu. Kitaip tariant, skrajutes reikia paremti kitais dėmesio patraukimo būdais.
3. Informacijos turinio trūkumas. Poreikis greitai „pagauti“ vartotojo dėmesį labai įtakoja pranešimo dydį ir turinį. Taigi jūs negalite išsamiai apibūdinti savo pasiūlymo, tačiau tai yra auka, kurią vis tiek teks paaukoti.
4. Personalo darbo kokybė. Reklamuotojai ne visada atrodo draugiški ar laimingi, o niūrumas atbaido pirkėjus. Stenkitės bent kiek įmanoma prižiūrėti savo darbuotojus.

Taigi, nepaisant tam tikrų trūkumų, taikydami teisingą ir pagrįstą požiūrį, galite gauti kuo daugiau naudos iš šios reklaminės medžiagos.

Skrajučių, pritaikytų įmonės profiliui, efektyvumas

Lankstinukai yra veiksminga reklamos priemonė beveik bet kuriai įmonei, mažmeninės prekybos vietai ir organizacijai. Jie apima:

• Maitinimo įstaigos: kavinės, restoranai, greito maisto valgyklos;
• Įvairių profilių parduotuvės, nuo naminių gyvūnėlių parduotuvių iki bakalėjos parduotuvių;
• Grožio salonai, kirpyklos, nagų salonai, kirpyklos;
• Vestuvių salonai, drabužių ir avalynės parduotuvės;
• Nekilnojamojo turto agentūros ir kelionių agentūros;
• Ugdymo įstaigos – vaikų darželiai, privačios mokyklos;
• Drabužių siuvimo ir taisymo ateljė;
• Juvelyrinių dirbinių parduotuvės.

Tačiau skrajutės nebus veiksmingos šioms įmonėms:

• Nakvynės namai ir viešbučiai;
• Degalinės;
• Gamybos įmonės.

Lankstinukų rūšys ir jų skirtumai

Skrajutės gali būti skirtingo dizaino, formos ir teksto. Tačiau jie skiriasi būtent paskirstymo būdu, taip pat pagrindinėmis funkcijomis. Taigi, yra šių reklaminės medžiagos tipų:

1. Prie gaminio pridedami lapeliai. Tokie gaminiai įdedami į jau įsigytos arba atskirai išduodamos prekės pakuotę. Tokios skrajutės gali būti grynai reklaminės arba informuoti klientą apie bet kokią akciją, nuolaidą ar ypatingą įvykį.
2. Lankstinukai pristatymui. Tokioje medžiagoje dažniausiai nurodoma informacija, kad skrajutę pateikęs klientas ar pirkėjas gaus specialią nuolaidą ar premiją. Tokios medžiagos rečiau nukeliauja į šiukšliadėžę, nes žada labai realią naudą žmogui. Šios skrajutės dažnai naudojamos pritraukti klientus į įvairias įstaigas.
3. Kvietimų skrajutės. Tokios medžiagos nebūtinai turi suteikti kokių nors privilegijų nešiotojui. Jų pagrindinis tikslas yra pranešti apie kokį nors įvykį. Šios skrajutės gali būti platinamos ant kavinių, restoranų, naktinių klubų ir kt.
4. Lipnios skrajutės. Panašių medžiagų galima rasti prie įėjimų, ant reklaminių stendų, šviestuvų stulpų ir kt. Apskritai šios medžiagos gali būti labai veiksmingos, tačiau jų išdėstymą turėsite derinti su savivaldybės institucijomis arba reklaminių plotų savininkais.
5. Lankstinukai masiniam platinimui. Tai yra populiariausias tokių produktų tipas. Paprastai reklamuotojus su tokia reklamine medžiaga galima rasti prie visų žmonių perpildytų vietų.

Reklaminių lankstinukų kaina

Lankstinukų kaina priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant:

• Naudojamos medžiagos tipas;
• Kopijų skaičius;
• Apdorojimas po spausdinimo;
• Spalvų ryškumas;
• Lankstinuko formatas (vienpusis arba dvipusis);
• Dizaino kūrimas;
• Lapo dydis.

Apskritai lankstinukų spausdinimas yra viena iš nebrangiausių reklamos rūšių. Taigi, 100 vienetų partijos kainos gali svyruoti nuo 500 iki 4000 rublių.

Kaip atkreipti dėmesį į savo skrajutę

Atminkite, kad jūsų pinigai nebūtų švaistomi, turite laikytis kelių paprastų taisyklių, kurios padarys jūsų skrajutę ryškią ir patrauklią.

1. Stenkitės išsiskirti, „patraukti“ potencialaus kliento dėmesį naudodamiesi didelėmis nuotraukomis, kurios turėtų pritraukti jūsų auditoriją (pavyzdžiui, jei skrajute skirta reklamuoti prekes vyrams, galite naudoti patrauklių moterų nuotraukas), taip pat didelis ir lengvai skaitomas šriftas.
2. Neribokite savo vaizduotės, naudokite nestandartines parinktis. Taigi, pavyzdžiui, galite užsisakyti neįprastos formos skrajučių, pavyzdžiui, apvalių, trikampių ir pan.
3. Įsitikinkite, kad jūsų reklaminio pasiūlymo esmė yra pastebima net greitai pažvelgus į skrajutę. Sutelkite dėmesį į tokius raktinius žodžius kaip „kūdikių drabužiai“, „statybinės medžiagos“, „alus iš čiaupo“ ir pan. Tačiau vien tik paryškinti raktinius žodžius neužtenka. Turite trumpai ir kandžiai paaiškinti, kodėl jūsų pasiūlymas yra unikalus ir koks jo pranašumas prieš kitas to paties profilio įmones. Tokie „signaliniai“ sakiniai turėtų būti rašomi stambiu šriftu. Šiuo atveju nesvarbu, ar jie bus lapelio viršuje, apačioje ar viduryje, nes jis bus skaitomas iš didelio teksto.
4. Naudokite vadinamuosius „akių kamštelius“ – akį traukiančius elementus ir ryškias, kontrastingas spalvas.
5. Stiliaus skrajutes po reklamuojamu objektu – naudokite firmines spalvas, logotipus.
6. Atminkite, kad neturėtumėte rašyti ištisų ištraukų apie savo produktą ar paslaugą. Kuo mažesnis tekstas, tuo lengviau ir greičiau jį perskaityti ir suprasti. Sakinyje turi būti ne daugiau kaip 6 žodžiai, o jo reikšmė turi būti aiški net vaikui. Taigi, neturėtumėte vartoti pernelyg sudėtingų žodžių ar posakių, nes potencialus klientas gali nesuprasti pranešimo iš pirmo karto ir tikrai ilgai neskaitys teksto.
7. Humoras gali labai padidinti skrajutės, kaip reklaminės priemonės, efektyvumą. Daugelis verslininkų sąmoningai pasikliauja juokingais ir net ekscentriškais šūkiais ar šūkiais, puikiai žinodami, kad puikiai sulaukia dėmesio.
8. Naudokite konkrečius skaičius. Taigi, jei, pavyzdžiui, organizuojate sezoninį batų išpardavimą, „prašmatnūs“ 50% gali pritraukti daugiau klientų.
9. Vartokite dėmesį patraukiančius žodžius, tokius kaip pirmas kartas, skubus, sustabdyti ir pan. Siekiant didesnio efekto, po tokių žodžių reikėtų dėti šauktukus.
10. Atminkite, kad tekstas skrajutėje turi būti teigiamas. Visiškai atmeskite visus neigimus, nes juos prastai suvokia sąmonė. Taigi, žmogus gali „praleisti“ dalelę „ne“, ir tai, žinoma, labai pakeis tavo informacinę žinutę. Be to, tokios frazės kaip „jūs neturite jaudintis, kad būsite apgauti“ nėra geriausias būdas pritraukti klientų.
11. Pabandykite įsijausti į vartotojo vietą ir sukurti kopiją, kuri patiktų jums asmeniškai.

Kur užsisakyti lankstinukus

Lankstinukų partiją galite užsisakyti reklamos agentūroje ar spaustuvėje. Reklamos įmonėse, be spaudos, dažniausiai kuriamas skrajutės dizainas, o spaustuvėje – tik medžiagos spausdinimas. Apskritai galite daug sutaupyti patys rinkdamiesi tekstą ir paveikslėlius, sukurdami skrajutės maketą kompiuteryje ir spausdindami paketą spausdintuvu, tačiau tokiu atveju skrajutės greičiausiai atrodys mažiau patrauklios nei gaminiai, sukurti speciali įranga.

Kur ir kaip platinti lankstinukus

Kad reklama būtų tikrai efektyvi, turite gerai apgalvoti visas skrajučių platinimo vietas. Dažniausiai verslininkai turėtų stengtis informuoti ne visus praeivius, o tik tuos, kurie yra jų tikslinės auditorijos atstovai. Jei, pavyzdžiui, siekiate padidinti vestuvių salono klientų skaičių, lankstinukai turėtų būti platinami metrikacijos skyriuose, jaunimo įstaigose, prekybos centruose ir prekybos centruose, šalia miesto institutų ir universitetų. Jei reklamuojama kelionių agentūra, reklaminė medžiaga turėtų būti platinama parkuose ir kitose žmonių laisvalaikio praleidimo vietose.

Taip pat lankstinukus galima dalyti į pašto dėžutes (tai ypač svarbu, jei parduodate masinę prekę), klijuoti ant specialių reklaminių stendų. Tačiau neturėtumėte organizuoti medžiagų skelbimo ant tvorų ir kitų nepatrauklių paviršių – tai verslui pakenks, o ne į naudą.

Prieš dalindami skrajutes, geriausia atlikti išsamią analizę, kuri padės išsiaiškinti, kur renkasi tam tikros žmonių grupės. Studijuokite miesto spaudą, pasiteiraukite draugų ir pažįstamų ar net specialistų – žinodami savo tikslinės auditorijos vietoves žymiai padidinsite reklamos kampanijos efektyvumą.

Be to, norėdami platinti skrajutes, kurios jūsų verslui duotų apčiuopiamos naudos, reklamuotojai turi laikytis kelių paprastų gairių ir taisyklių, kurių kiekviena aprašyta toliau.

1. Šypsokis. Tai daro malonų įspūdį praeiviams ir dažnai skatina juos paimti skrajutę.
2. Jūs neturėtumėte bandyti platinti medžiagos visiems žmonėms be išimties. Staigūs ir atsitiktiniai judesiai bei trūkčiojimai tik atbaido praeivius. Skrajutes reikia dovanoti ramiai, lyg ką nors dovanotum savo senam draugui.
3. Vyrai, einantys pro šalį, turėtų ištiesti lapą dešine ranka. Toks gestas pasąmoningai suvokiamas kaip rankos paspaudimas ir skatina imti medžiagas.
4. Moterims lapelį geriau duoti kaire ranka ir kuo sklandžiau. Tokiu atveju tekstą geriau slėpti, t.y. įteikti lapą su tekstu žemyn – tai sužadina smalsumą.
5. Išdavus lapelį, reikia sklandžiai nuimti ranką. Tuo pačiu galite švelniai ištarti reklaminį šūkį ir padėkoti praeiviui.

Skrajučių pavyzdžiai pagal verslo tipą

Norėdami pamatyti jus dominančios įmonės skrajučių pavyzdžius, naudokite paieškos formą arba spustelėkite toliau pateiktą nuorodą.

Dauguma verslininkų ir toliau vilioja klientus lankstinukais ir lankstinukais, o tai daro parduotuvės, kavinės, grožio salonai ir kūno rengybos klubai. Tačiau retas iš jų įvertina lankstinukų platinimo efektyvumo ir kainos santykį.

Žemiau palyginsime dviejų klientų pritraukimo būdų: skrajučių platinimo ir reklamavimo per „Wi-Fi“ iš „Global Hotspot“ kainą.

Paskaičiuokime, kiek kainuoja naujas klientas, atėjęs per skrajutę? Vidutiniškai spalvoto vienpusio 210 x 99 mm (labiausiai paplitęs lankstinukų formatas) ant popieriaus, kurio tankis ne mažesnis kaip 115 g / cm3, spausdinimo Maskvoje kaina kainuoja nuo 2,5 iki 4 rublių. vienai prekei perkant vieną kartą ne mažiau kaip 1000 lankstinukų, neįskaitant projektavimo ir pristatymo išlaidų. Skaičiavimui imkime vidutinę vienos skrajutės kainą mieste, bet dažniausiai renkamės kažką tarp jų, ne patį brangiausią, bet ir ne patį pigiausią, kad mūsų paskaičiavimas būtų kuo arčiau tikrojo,

(4 + 2,5) / 2 = 3,25 rubliai.

Bendra 1000 lapelių spausdinimo kaina – 3250 rublių.

pridėti prie jo dizaino kainą 1500 rublių. o lankstinukų pristatymo per kurjerį kaina yra 300 rublių, o mes turime:

3250 + 1500 + 300 = 5050 rublių.

Dabar paskaičiuokime projekto vykdytojo darbo kainą:

Išdalinti 1000 lankstinukų pasamdysime 2 žmones ir išdalinsime lankstinukus labai pravažiuojamoje vietoje, pavyzdžiui, prie metro, tada skaičiuojant, kad vienas žmogus išdalins 3 skrajutes per minutę ir tai yra labai realus greitis esant didelis praeivių srautas, mes gauname tai, ko reikia visiems 3 valandas be pertraukų išdalinti visas skrajutes (1 žmogus per 1 valandą išdalina 167 skrajutes, kiekvienam jų yra po 500). Vidutinė reklamuotojo darbo valandos kaina yra 250 rublių. (duomenys iš svetainės youdo.com Maskvai), tada darbo kaina bus:

250x6 = 1500 rublių.

Konvertavimas, arba kitaip tariant, lankstinukų platinimo efektyvumas pagal pateiktą statistiką internete svyruoja nuo 0,1% iki 1%, priklausomai nuo pasiūlymo ir lankstinuko dizaino. Čia neapsigausime ir imsime vidutinę vertę, nes mūsų atveju atidedame minimalias lankstinukų dizaino ir spausdinimo išlaidas, todėl skaičiuoti didesnę nei 0,3% konversiją netikslinga.

Taigi vieno pritraukto kliento kaina yra visų išlaidų sandauga pagal konversijos kursą:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 = 2183,33 rubliai.

Tokios kliento pritraukimo išlaidos daugeliui įstaigų yra nuostolingos ir yra priimtinos tik ten, kur yra didelis vidutinis pirkėjo patikrinimas, pavyzdžiui, juvelyrinių dirbinių parduotuvėje, arba ten, kur lankytojas atvyks bent 3 kartus, pavyzdžiui, odontologo. klinika.

Taigi, jei pritaikysite šį reklamos metodą kavinei ar grožio salonui, ši schema jums bus labiau nuostolinga nei pelninga.

Svečiai, kurie jau yra jūsų įstaigoje, yra daug ištikimesni nei praeiviai gatvėje ir yra pasirengę išleisti savo pinigus, nes jie atvyko pas jus. Jūsų užduotis – pasiūlyti jiems tokias kokybiškas ir pelningas paslaugas, kad iš kiekvieno lankytojo sistemingai gautumėte maksimalų pelną, kitaip tariant, priversti jį atvykti kuo dažniau, kuo daugiau pirkti ir rekomenduoti Jus savo draugams ir pažįstamiems. Tai galima padaryti keliais būdais, kuriuos rasite straipsnių cikle „Kaip užsidirbti pinigų per „Wi-Fi“?