Psichologinė technika, padedanti nustatyti, ar man sekasi. Psichologiniai metodai operatyviniam kontaktui užmegzti

Galbūt kiekvienas svajoja, kad situacija visada būtų asmeniškai kontroliuojama ir valdoma savo naudai. Tačiau ne visi žino, kad tai įmanoma 99,9% atvejų. Šie patarimai padės jums pasiekti sėkmės šioje, atrodytų, sudėtingoje užduotyje.

1. Durys veide

Tai rinkodaros technika, kuri reikalauja, kad prieš prašydami to, ko jums tikrai reikia, paprašykite kažko didžiulio. Kitaip tariant, jei norite šuniuko, pirmiausia turite paprašyti ponio.

2. Apgauti 10 minučių

Jei tikrai nenorite kažko daryti, turite pabandyti tai padaryti 10 minučių. Net jei to nedarote ilgiau nei 10 minučių, vis tiek geriau, nei nedaryti to, ką reikia daryti.

3. Pasitikėjimas

Jei kas nors elgiasi taip, lyg būtų visiškai įsitikinęs tuo, ką daro, tada žmonės tiki, kad jis teisus. Taip nutinka bet kuriuo atveju, neatsižvelgiant į veiksmo teisėtumą ir etiškumą.

4. Netekties baimė

Žmonės bijo prarasti daiktus. Štai kodėl „liko tik 2 vietos“ triukas puikiai veikia perkant bilietus. Nors šis triukas gali būti naudingas motyvuojant žmones, jis taip pat gali būti naudingas norint sustabdyti žmones nuo kažko daryti.

5. Pasirinkimo iliuzija

Jeigu reikia ką nors priversti ką nors (tinginį bendradarbį, vaiką ir pan.) daryti, tereikia jam suteikti pasirinkimo iliuziją. Pavyzdžiui, jei vaikas turi šluoti grindis ir sulankstyti drabužius, tereikia jo paklausti: „Ką tu nori daryti: sulankstyti drabužius ar šluoti? pasirinkti ką daryti.

6. Dovanos

Daugybė tyrimų patvirtino šią teoriją. Jei kam nors pasiūlysi net daugiausiai maža dovana, tai gali radikaliai pakeisti šio asmens nusiteikimą duodančiojo atžvilgiu.

7. Koja į duris

Šis psichologinis reiškinys yra visiškai priešingas „durims veide“. Teorija tokia, kad paprašius žmogaus padaryti ką nors mažo, vėliau jis gali patenkinti didesnius prašymus.

8. Tyla

Tiems, kurie nori iš ko nors gauti daugiau informacijos arba pasiekti daugiau palankiomis sąlygomis iš sandorio verta žinoti - tyla gali sukurti tikrą magiją. Pokalbio metu tyla atrodo nepatogi, o žmonės kalbės savo nenaudai, kad išvengtų tylos.

9. Palankumas

Jei paprašai, kad kas nors padarytų ką nors dėl savęs, tada taip puikus būdas kad kas nors pasijustų naudingas ir užmegztų su juo ryšį. Žinoma, nereikėtų persistengti – kalbame tik apie mažas paslaugas.

10. Sutikimas

Užteks praktiniu būdu gali susitarti su pašnekovu. Turite pasistengti, kad surastumėte bendra kalba ir pradėti nuo ten. Pavyzdžiui, gera frazė būtų „šiuo klausimu sutinku su tavimi, bet...“ arba „Aš tai puikiai suprantu, bet...“.

11. Prisipažink apie smulkmenas

Gerąja prasme Pasitikėjimo kūrimas reiškia pripažinimą, kad klysti, ypač mažuose dalykuose. Jūs netgi galite prisiimti kaltę dėl to, kas nėra jūsų kaltė (tačiau tai ne visada rekomenduojama etikos požiūriu).

12. Neginčykite pagrindinės idėjos.

Derantis nesvarbu, dėl ko ginčijatės, palyginti su pagrindine idėja. Pavyzdžiui, jei kas nors nori statyti sieną, nereikia ginčytis, ar siena bus pastatyta, ar ne, o į klausimą, kas sumokės už sieną (tuomet visi suvoks sienos egzistavimą). kaip fait accompli).

13. Vaikiška šypsena

Psichologinė technika: vardų naudojimas.

Kieno nors vardo naudojimas gali padaryti daug daugiau nei bet kokios derybos. Tačiau verta nepamiršti, kad jokiu būdu neturėtumėte tuo piktnaudžiauti, nes tai gali sukelti priešingą poveikį.

Nė viena iš šių technikų nėra susijusi su neigiamas poveikis ant kitų ar su kažkuo uždrausta. Tai tik veiksmingos, tikrai veikiančios psichologinės technikos, kurios leis efektyviai paveikti pašnekovą.

Technika 1. Benjamino Franklino efektas

Esmė:„Tas, kuris kažkada tau padarė gera, bus pasirengęs tai padaryti dar kartą“ (B. Franklinas)

Jie sako, kad Benjaminas Franklinas nusprendė kažkaip laimėti žmogaus, kuris jam nepatiko, palankumą. Jis kreipėsi į jį su prašymu paskolinti retą knygą, o ją gavęs maloniai padėkojo. Dėl to šis vyras, anksčiau vengęs kalbėtis su Franklinu, tapo vienu geriausių jo draugų.

Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir išsiaiškino, kad žmonės yra palankesni tiems, kuriems padarė kokią nors paslaugą.

Technika 2. Aukšti reikalavimai

Esmė: Paprašykite daug daugiau, kad gautumėte tai, ko norite.

Kai kurie psichologai mano, kad ši technika yra esminė asmeninėse derybose. Turėtumėte pradėti nuo nerealių užklausų, kurios greičiausiai bus atmestos. Tada jums reikia žengti žingsnį atgal ir paklausti to, ko jums tikrai reikia. Asmuo, į kurį buvo kreiptasi su prašymu, greičiausiai jausis gėdingai, kad turėjo atsisakyti. Todėl jis mielai atsakys į kuklesnį prašymą.

Psichologai tvirtina, kad šis principas veikia nepriekaištingai.

Technika 3. Skambinkite vardu

Esmė: Kalbėdamas su žmogumi kreipkis į jį tik vardu.

Garsiosios knygos „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius Dale'as Carnegie tvirtino, kad kito asmens vardo naudojimas yra nepaprastai svarbus. Jo nuomone, vadinti žmogų vardu reiškia patvirtinti jo svarbą.

Technika 4. Glostykite išmintingai

Esmė: Grubus meilikavimas visada malonus!

„Ar norite laimėti palankumą? Plokščiau“, – sako psichologai. Tačiau jie daro keletą išlygų. Faktas yra tas, kad jei meilikavimas nebus suvokiamas kaip nuoširdus impulsas, jis sukels daugiau žalos nei gerai.

Tyrėjai ištyrė žmonių reakcijos į meilikavimą motyvus ir išsiaiškino, kad prasminga glostyti žmones aukšta savigarba. Tačiau žemos savivertės žmonės gali į tai reaguoti labai priešiškai.

5 technika. „Veidrodinis atspindys“

Esmė: Bendraudami su žmogumi, kopijuokite jo elgesį.

Veidrodinis elgesys, kai žmonės nesąmoningai sumaišo kitų žmonių manieras, įpročius, elgesį ir net kalbos stilių pagal savo atvaizdą, psichologijoje vadinamas mimika. Tačiau jei šią techniką naudosite sąmoningai, galite tapti patrauklesni savo pašnekovui.

Technika 6. Nuovargis kaip priežastis sutikti

Esmė: Pateikite prašymą, kai žmogus yra pavargęs.

Esmė visai ne ta, kad pavargęs žmogus būtų geranoriškas ir imlesnis prašymams. Jei pavargusio žmogaus ko nors paklausite, jis greičiausiai atsakys maždaug taip: „Padarysiu tai rytoj“, nes šiuo metu nenori priimti sprendimo. Kitą dieną jūsų pažadas greičiausiai bus įvykdytas, nes žmonės, kaip taisyklė, laikosi savo žodžio.

Technika 7. Pasiūlymas, kurio negalite atsisakyti

Esmė: Pradėkite pokalbį su pasiūlymu, kurio negalite atsisakyti, tada viskas eisis kaip iš pypkės.

Ši technika yra priešinga aukštiems reikalavimams. Pokalbį reikia pradėti ne prašymu, o pasiūlymu. Susidomėjęs pasiūlymu pašnekovas bus pasiruošęs vykdyti prašymus.

Technika 8. Tyla auksas

Esmė: Jūs neturėtumėte taisyti žmonių, jei jie klysta.

Carnegie knygoje, kuri jau buvo paminėta mūsų medžiagoje, teigė, kad jei atkreipsite dėmesį į savo pašnekovą, kad jis klysta, tai tik sukelia priešiškumą. Yra daug būdų parodyti savo nesutarimą mandagiame pokalbyje. Ginčytis nenaudinga, geriau pabandyk užimti pašnekovo poziciją, tada bus daug lengviau rasti bendrą kalbą.

Technika 9. Pašnekovo minčių perfrazavimas

Esmė: Perfrazuota forma pakartokite pašnekovui jo paties mintis.

Vienas iš labiausiai veiksmingi būdai daryti įtaką kitiems žmonėms – parodyti, kad tikrai juos suprantate ir užjaučiate. Ir vienas iš labiausiai veiksmingi būdai tai padaryti – kartoti jų mintis. Tai lengva išmokti kalbantis su draugais: atidžiai klausykite, ką jie sako, perfrazuokite jų mintis ir pateikite jas kaip savo.

Technika 10. Teigiami linktelėjimai

Esmė: Pokalbyje tik daug pritariančių linktelėjimų.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmonės linkteli klausydami pašnekovo, jis ima sutarti atsakydamas pasąmonės lygmenyje.

Tęsiant temą apie žmonių santykius, išsiaiškinkite.

Socialinė aplinka, kurioje žmogus gyvena nuo gimimo, reiškia bendravimą. Bendravimo ir informacijos suvokimo procese susiduriame su psichologine įtaka, to net nežinodami. Psichologija tiria šias apraiškas. Tas pats mokslas tiria įtakos būdus žmonių bendravimui darbe, namuose ir bet kurioje kitoje vietoje.

Psichologinio poveikio metodai ir jų skirtumai

Psichologinio poveikio žmogaus asmenybei metodai psichologijoje yra šie:

• infekcija;
• pasiūlymas;
• tikėjimas;
• imitacija.

Kai kuriuos iš šių metodų jau naudojote nesąmoningai, o kai kurie iš šių metodų buvo išbandyti su jumis. Užkrėtimas, pasiūlymas, įtikinėjimas ir mėgdžiojimas yra būdai paveikti žmonių psichologinę būseną. Pažvelkime į juos išsamiai, kad nepatektume į sukčių pinkles.

Infekcija

Tai psichologinis poveikis apie žmogaus sąmonę – seniausias ir labiausiai ištirtas metodas. Jis pagrįstas pavaroje emocinė būsena nuo žmogaus iki žmogaus. Sutikite, kad taip nutiko visiems, kai esate puikios nuotaikos, ir staiga pasirodo vyras su ašaromis akyse ir visais isterijos požymiais.

Klausantis širdį draskančios jo istorijos, nuotaika pablogėja, o savijauta ima panašėti į pašnekovo išgyvenimus. Ypatingai įspūdingiems žmonėms net nereikia nieko pasakyti emociniame lygmenyje, jie sugeba suvokti signalus, ateinančius iš aplinkinių.

Kitas pavyzdys, apibūdinantis užsikrėtimo metodą ir kurį naudoja įtakos žmonėms psichologija, yra panika. Paprastai jis veikia minioje. Jei daug žmonių yra tokios pačios kritinės būklės ir vienas iš jų pradeda panikuoti, šis jausmas perduodamas daugumai dalyvaujančiųjų.

Ar girdėjote apie paniką lėktuvuose ar sugedusiame lifte? Tai tie atvejai, kai vienas žmogus panikavo, o šis jausmas persidavė daugeliui

Tačiau „užsikrėsti“ galite ne tik neigiamomis emocijomis. Juokas, linksmybės ir teigiamas požiūris į gyvenimą užkrečia.

Pasiūlymas

Antroji psichologinio poveikio žmogui klasė yra įtaiga. Šiuo atveju įtakos žmogui psichologija atsiranda emociniame fone, verčiant jį elgtis taip, kaip verčia priešininkas. Bet jei infekcija perduodama psichologinė būsena, ko pasekoje žmogus elgiasi vienaip ar kitaip, tai sugestija – tai žmogaus įtikinėjimas elgtis taip, kaip jam liepiama naudojant žodines priemones (žodžius, vizualinį kontaktą ir pan.).

Kad pasiūlymas taptų veiksminga priemone, turite pateisinti savo žodžius. Jei žmogus bando „išmokyti gyventi“ ir diktuoja elgesio visuomenėje taisykles ar sėkmės dėsnius, tada jo reputacija, išvaizda o kalbėjimo būdas turėtų kelti pagarbą ir norą mėgdžioti.

Bet kai priešais jus yra išsekęs individas nešvariais drabužiais ir su žymėmis apsinuodijimas alkoholiu, jo kvietimai naujam gyvenimui atrodo apgailėtinai ir juokingai. Todėl jei norite padėti žmogui patarimu, pasistenkite suprasti situaciją, kurioje atsidūrė nelaimingasis. Įeikite į problemą ir atsistokite į jo vietą. Tik po to galite ką nors pasiūlyti tiems, kurie ieško jūsų palaikymo.

Savo mintis galite įskiepyti tik pasitikinčiu balsu žmonėms.

Kitas svarbus niuansas– taip teigia poveikio žmogui psichologija Jūs galite įkvėpti savo mintis žmonėms tik pasitikinčiu balsu, kuriame nėra nė šešėlio abejonių. Kartais idėjos sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kokiu tonu ištariama frazė.

Yra dar vienas veiksnys, lemiantis poveikio žmogui rezultatą – įtaigumas. Siūlymo galia priklauso nuo to, kiek žmogus yra įtaigus, ir tai yra individualus rodiklis. Aukštas lygisŠis rodiklis skiriasi tarp vaikų iki 13 metų ir nepasitikinčių savimi, neryžtingų žmonių.

Pasiūlymas veikia ypač gerai, jei žodžių, kurių pagalba atsiranda pasiūlymas, reikšmę derinate su išorine informacija, kuri yra pažįstama ir suprantama siūlomam asmeniui. Jei bandysite nukreipti žmogų į „tikrąjį kelią“ ir tuo pačiu nubrėžti paralelę su tais faktais, kurie jam yra artimi, tai turės jam stiprų psichologinį poveikį. Jei norite įrodyti žmogui, kad dėl jam pasiūlytų veiksmų jis bus patenkintas, pateikite neigiamo rezultato, kuris jo laukia priešingu atveju, pavyzdį.

Naudodami „įsivaizduojančias frazes“ arba žinomų pavyzdžių teigiamą ar neigiamą kartų patirtį, pasieksite reikšmingų rezultatų siūlymo mene

Tikėjimas

Tikėjimas yra vienas nekenksmingiausių ir veiksmingi metodai psichologinis poveikis žmogui. Jis pagrįstas faktais, kurie paaiškėja sukūrus loginę minčių grandinę. Naudojant įvairių metodųįtaka žmonėms, reikėtų atsižvelgti į oponento intelektualinio išsivystymo lygį. Įrodykite ką nors žmogui, kuris yra žemiau jūsų psichinis vystymasis– juokinga. Jūsų argumentai nebus suprasti ir priimti. Jei bandysite kažkuo įtikinti už jus protingesnį žmogų, tai atrodys juokingai.

Kai pirmoji naujos informacijos dalis pasiekia žmogaus sąmonę, jo smegenys ieško paaiškinimo. O dabar tai priklauso nuo įgūdžių to, kuris įtikins, patikės juo, ar ne. Gerai, jei galite priversti žmogų jumis pasitikėti, bet visa kita priklauso nuo psichologinio poveikio metodo ir naujų duomenų kaitaliojimo. Svarbiausia, ko reikalauja metodai psichologinis poveikis vienam asmeniui – neapgaudinėk priešininko. Kai tik žmogus pajus melą žodžiais, pasitikėjimo lygis gerokai nukris. Jei tai pasikartos, galite visiškai prarasti šio asmens pasitikėjimą ir dėmesį.

Kad jumis tikrai patikėtų, turite atitikti gyvenimo būdą ar teiginius, kuriuos bandote perteikti savo priešininkui. Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte atrodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.

Taigi viskas sutapo:

• Oponento išsivystymo lygis:
• Jūsų teiginių teisingumas;
• Vaizdo ir teiginių atitikimas.

Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte atrodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.

Dabar reikia pasirinkti elgesio strategiją, kuri padėtų paveikti žmogų psichologiškai. Yra kelios strategijos.

• Agresyvus. Jis pagrįstas įrodytų faktų prieštaravimu. Tai įrodo žmogui, kad esate nepaprastas žmogus ir labai skiriasi nuo jo. Jis nori tavęs išklausyti ir išnarplioti tavo supainiotą loginę grandinę. Todėl jis atidžiai klauso kiekvieno žodžio. Tačiau tokia psichologinio poveikio žmogui strategija būdinga kalbos ir įtikinėjimo profesionalams.
• Pasyvus. Ši strategija veikia tik tada, kai gerai pažįstate kitą žmogų. Atidžiai cituodama pavyzdžius iš jo ir savo gyvenimą Lygindami juos su visam pasauliui žinomais atvejais, privedate savo oponentą į mintį, kurią norite jam perteikti. Venkite neatitikimų ir sprendimų skirtumų. Tai nustums atliktą darbą keliomis pozicijomis atgal.

Dabar jūs žinote, kaip psichologiškai paveikti žmogų pokalbio metu. Naudokite „Įtikinėjimo“ metodą, taikydami logikos dėsnius ir kurdami logines grandines.

Leonardo DiCaprio ir Mattas Damonas, dar iš filmo „Išvykę“

Imitacija

Daugelis pasąmoningai naudojasi žmogaus poveikio metodais, to net nežinodami. Pasiekę tam tikras karjeros ar intelektualines aukštumas, tampame pagarbos ir susižavėjimo objektu. Mažiau patyrę žmonės linkę sekti pavyzdžiu to, kuris jau įgyvendino savo siekius. Tačiau imitacijos objektas visada turi „išlaikyti prekės ženklą“. Jis turėtų būti patrauklus, ryškus, įsimintinas, žavus. Tai yra, patenkinti oponento norą sekti idealu.

Psichologinio poveikio žmonėms priemonės

Remdamiesi vienos iš psichologinio poveikio masėms priemonių pavyzdžiu, galime svarstyti apie įprastą tapusią reklamą. Palyginti neseniai reklama egzistavo kaip iškabos parduotuvėse, kavinėse ar įmonėse maitinimas. Tai buvo įprasti plakatai, kuriuose buvo rekomenduojami filmų peržiūros ar popžvaigždžių koncertai.

Šiandien reklama virto didelio masto, kokybiškais vaizdo įrašais, kurie ne tik informuoja žmones apie prekę, pristatymą ar anonsą, bet ir verčia rinktis tam tikro produkto naudai, formuoja vertybes ir nukreipia žmogaus mintis ir veiksmus tinkama linkme. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, ką žiūri jūsų vaikai, nes yra įtakų, kurios daro destruktyvų poveikį asmeniui.

Daugelis mano, kad psichologija yra prekybos variklis (išgalvota frazė, bet tai tiesa), kiti mano, kad paklausa reiškia naujų produktų išleidimą, o kova dėl viršenybės išsprendžiama reklamuojant. Tai vienas iš labiausiai veiksmingomis priemonėmis, kurie daro įtaką daugeliui žmonių ir verčia juos veikti diktuojant.

Tai galioja ne tik tam tikram produktui ar dainininkui, reklama gali nulemti visuomenės nuomonę tam tikro kandidato į vyriausybės rinkimus naudai. Šis metodas taip pat vadinamas "manipuliacija" visuomenės nuomonė"arba "tamsus menas daryti įtaką žmonėms". Be to, manipuliuojama ne jėga, o taisyklingos konstrukcijos metodais reklamos programa kandidatas. Pasirodo, rinkėjams reikia šiame etape visuomenės formavimasis ir raida bei koreguojamos bendros frazės ir pažadai. Kiekvienas žmogus šiuose pažaduose „mato“ naudą sau ir balsuoja už šį konkretų išrinktąjį.

Psichologinio poveikio žmogui tikslai

Psichinė įtaka žmogui turi savo tikslą – norą priversti žmogų sąmoningai ar nesąmoningai paklusti tam tikroms gairėms, normoms, dėsniams ar reikalavimams.

Direktorius pavaldinių komandoje, naudodamas psichologines technikas paveikti savo pašnekovą, turi savo tikslą – suvienyti žmones arba suteikti jiems peno apmąstymams ir veiklai įmonės, kurioje jie dirba, labui.

Psichologinis apima tikslą išauginti juos gerais, išauklėtais ir įstatymų paklusniais piliečiais.

Tėvai moka psichologiškai paveikti savo vaiką, pavyzdžiui, prajuokinti

Psichologiniu reklamos poveikiu siekiama, kad žmonės nusipirktų vieną ar kitą reklamuojamą prekę, balsuotų už tinkamą kandidatą ar pažiūrėtų filmą, kuriam išleista daug pinigų, ir juos reikia kuo greičiau grąžinti.

Įtakos žmonėms būdai ne visada apima gerą mintį. Tai matyti savižudžių sprogdintojų pavyzdyje. Galų gale, šie žmonės buvo apdorojami ir hipnizuojami, siekiant sunaikinti savo rūšį. Kartu su daugybe žmonių, kuriuos jie nužudo, jie miršta patys. Ir tai prieštarauja žmogaus prigimtis. Vadinasi, psichologinės įtakos pagalba galima radikaliai pakeisti žmogaus pasaulėžiūrą, paversti jį marionete netinkamose rankose ir priversti elgtis priešingai sveikam protui.

Kaip jau minėta, bet koks psichologinis poveikis visiškai paveikia žmones, kurie yra nesaugūs. Raštingus, išsilavinusius ir savimi pasitikinčius asmenis sunku pasiūlyti, užkrėsti ir įtikinti.

Kai grupėje juokiasi keli žmonės, visi instinktyviai žiūri į tą, kuris jiems labiausiai patinka. Arba žmogus, kurį jis norėtų laikyti artimu.

2. Jei esate nervingas ir jūsų laukia atsakinga užduotis, kramtykite gumą. Taip galite nusiraminti, nes pasąmoningai valgymo momentas asocijuojasi su saugumu.

3. Jei kas nors ant jūsų šaukia, išlikite ramūs. Galbūt tai dar labiau supyks jūsų pašnekovą, tačiau po to jis patirs stiprų kaltės jausmą dėl savo elgesio.

4. Jei pašnekovo atsakymas jums netinka arba manote, kad jis neišsamus, daugiau neklauskite. Tiesiog atidžiai pažiūrėkite žmogui į akis. Tada jis bus priverstas tęsti pokalbį.

5. Pasirodo, ne tik emocijos daro įtaką veido išraiškai, bet ir atvirkščiai. Taigi, jei norite jaustis laimingi, šypsokitės kuo plačiau. Dėl to nusišypsosite gana nuoširdžiai.

6. Jei įmanoma, stenkitės nepradėti sakinių žodžiais „manau“ ir „man atrodo“. Tai numanoma jūsų kalboje, tačiau kartais rodomas nereikalingas netikrumas.

7. Prieš svarbų pokalbį įsivaizduokite, kad pašnekovas esate jūs. senas draugas. Taip jausitės laisvesni ir mažiau nerimaujate.

8. Jei išmoksite išreikšti šiek tiek daugiau džiaugsmo sutikdami ką nors, galiausiai nuoširdžiai apsidžiaugsite matydami tą žmogų.

9. Žmonės linkę tau duoti mažiau, jei anksčiau tau kažką daugiau neigė.

10. Fiziologinė streso raiška daugeliu atžvilgių panaši į džiaugsmingo susijaudinimo simptomus: sunkus kvėpavimas, dažnas širdies plakimas ir pan. Jei į stresinę situaciją galite žiūrėti kaip į iššūkį, neigiamas streso poveikis sumažės.

11. Dažniausiai žmonės neskiria paprasto pasitikėjimo savimi nuo to, kad tu tikrai kažką supranti. Jei visa savo išvaizda parodysite, kad esate įsitikinęs savo veiksmais, žmonės jus patrauks.

12. Jei turite daug dirbti su žmonėmis, pasidėkite veidrodį už savęs. Daugelis klientų elgsis mandagiau – juk niekas nenori matyti savęs pikto ir susierzinusio.

13. Jei susitikime tikitės iš ko nors griežtos kritikos, pasistenkite atsisėsti šalia to žmogaus. Tokiu atveju jis greičiausiai suminkštės ir negalės duoti jums plakimo ta pačia jėga, kokią galėtų jausti, jei būtų tam tikru atstumu nuo jūsų.

14. Pirmą pasimatymą geriau praleisti ten, kur galima gauti daugiau. teigiamų emocijų. Vėliau su jumis bus siejami malonūs išgyvenimai.

15. Susitikdami su kuo nors pabandykite patys nustatyti pašnekovo akių spalvą. Akių kontaktas padidina tikimybę jausti abipusę trauką.

Šis sąrašas psichologinės technikos patvirtino praktika. Galbūt kai kurie iš jų primena manipuliavimą. Tos pačios technikos gali būti naudojamos bendraujant su jumis, o tas, kuris yra iš anksto įspėtas, yra apsiginklavęs.

1. Pažinties pradžioje atkreipkite dėmesį į vieno iš dalyvaujančiųjų akių spalvą. Tegul ši informacija jums nebus naudinga (nebent, žinoma, ketinate jam skirti poeziją). Tačiau ši technika padeda pasiekti optimalų akių kontaktą, pademonstruodama pašnekovams savo draugiškumą ir pasitikėjimą savimi.

2. Žmonės geriausiai atsimena, kas nutiko dienos pradžioje ir pabaigoje, o viskas, kas vyksta tarp jų, yra suvokiama kaip neryškumas. Todėl planuodami pokalbį stenkitės būti pirmas arba paskutinis kandidatų sąraše.

3. Pokalbyje dalyvaujančių žmonių pėdų padėtis gali atskleisti užslėptas emocijas. Pavyzdžiui, jei prieini prie dviejų pažįstamų ir jie į tave atsuka tik savo kūnus, išlaikydami kojų padėtį, jie akivaizdžiai nėra nusiteikę į tave. Lygiai taip pat ir jūsų pašnekovo batų pirštai ar nuo jūsų nusisukę batai rodo, kad jis nori kuo greičiau išvykti.

Kai grupė žmonių juokiasi, visi instinktyviai žvilgteli į tą, kuris jiems labiausiai patinka

4. Kai juokiasi grupė žmonių, visi instinktyviai žvilgteli į tą, kuris jiems labiausiai patinka. Tai, beje, puikus būdas išsiaiškinti biuro romanus.

5. Jei norite gauti sąžiningą atsakymą į klausimą, bet pašnekovas išsisukinėja, darykite pauzę, kaip tai daro kvalifikuoti psichoterapeutai. Kurį laiką tylėkite, toliau žiūrėdami pašnekovui į akis. Paprastai žmogus susigėdo ir bando užpildyti pauzę.

6. Jei manote, kad jūsų viršininkas ruošiasi per susitikimą jus aprengti, atsisėskite šalia jo. Jūsų artumas sumažins jo agresijos lygį ir galėsite nuo jo išsisukti.

7. Jei prašysi žmonių mažų paslaugų, jiems pradėsi patikti. Štai kaip psichologinis mechanizmas: labiau vertiname tuos, kuriais bent kartą pasirūpinome.

Jei žinote, kad jūsų viršininkas per susitikimą jus bars, atsisėskite šalia jo. Jūsų artumas sumažins jo agresijos lygį

8. Stenkitės prisiminti asmens vardą, kai pirmą kartą susitiksite, ir naudokite jį tolesniuose bendravimuose. Taip jis jums patiks.

9. Neįkyrus kitų žmonių gestų atspindėjimas padeda sukurti pasitikėjimą. Svarbiausia nepersistengti.

10. Eidami per minią, stenkitės žiūrėti į atotrūkį tarp žmonių, o ne į juos pačius. Tai verčia žmones užleisti jums vietą.

11. Adrenalino kupinas pasimatymas – pavyzdžiui, pasivažinėjimas amerikietiškais kalneliais, siaubo filmo žiūrėjimas ar skrydis lėktuvu kartu – stimuliuoja susijaudinimo centrus smegenyse ir priartina jus prie trokštamo objekto.

Nebijokite prašyti malonių: labiau vertiname tuos, kuriais bent kartą rūpinamės

12. Stenkitės nepradėti sakinių žodžiais „manau“ ir „man atrodo“. Tai numanoma jūsų kalboje, tačiau kartais rodomas nereikalingas netikrumas.

14. Žmonėms svarbus jų pačių įvaizdis. Pabandykite suprasti, kaip kiti mato save savo akimis.

15. Jei jūsų darbas yra klientų aptarnavimas, pasidėkite veidrodį už savęs. Taip eilėje laukiantys žmonės dėl to mažiau nuobodžiaus ir pyks.

16. Ar draugauji su kuo nors, kuriam nori patikti? Tada kuo ryškiau ir emocingiau demonstruokite susitikimo su juo džiaugsmą. Taip jis kitą kartą tavimi džiaugsis beveik taip pat.