Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Afacere proprie: vânzarea hainelor prin internet

1. NU VA ASTEPTATI SA LUATI HAINE LA VANZARE
De obicei, întreprinzătorii începători iau în considerare investițiile în renovarea spațiilor, echipamente comerciale,
închiriază, dar în același timp uită de produs, sperând să-l ia la vânzare și să se descurce cu costuri minime. Aceasta este prima lor eroare sistemică majoră și una care pune o cruce îndrăzneață asupra capacității de a face o afacere profitabilă. În cele mai multe cazuri, îmbrăcămintea de vânzare este dată atunci când este imposibil să o vinzi cu plată în avans din cauza unei discrepanțe între preț și calitate sau sezon și, prin urmare, nu va fi la cerere și nu va fi posibilă realizarea unui marjă suficient de mare pentru acesta. Și aceasta este a doua regulă importantă:

2. FACEȚI EVALUARE INIȚIALĂ DE 100% ȘI MAI MULT

Există un mit larg răspândit că prețul ar trebui să fie cât mai mic posibil, este mai bine să faceți o marjă mai mică și să faceți bani din cifra de afaceri. Cu toate acestea, pentru a câștiga aceeași sumă la o marjă mai mică, cifrele de afaceri trebuie să crească exponențial. De exemplu: dacă doriți să câștigați 10 mii UAH de profit cu un markup de 100%, atunci venitul ar trebui să fie de 100 mii UAH, iar pentru a câștiga aceeași sumă de profit cu o majorare de 50%, atunci venitul ar trebui să fi deja 450 mii UAH. Acum gândiți-vă dacă o reducere de preț pe un sfert vă va oferi o creștere de patru ori a vânzărilor?! Prin urmare, a treia regulă urmează:

3. PLANIFICAȚI UN BUGET PENTRU ACHIZIȚIA PRODUSULUI

Experiența magazinelor de îmbrăcăminte de succes mărturisește un fapt incontestabil: au plănuit să cumpere mărfuri cu o plată în avans, obținând astfel cel mai mic preț de achiziție și mărind marja. Costurile de formare a unui stoc reprezintă partea leului din toate investițiile pentru deschiderea unui magazin și ajung adesea până la 50-80% din această sumă. Ignorarea acestui adevăr și a speranței eterne de „poate” inerente conaționalilor noștri de la bun început traduce proiectul în categoria născuți morți. După cum spunea clasicul: „Bani dimineața - scaune seara”. Dacă doriți să vindeți un articol, faceți-vă osteneala să-l cumpărați mai întâi. Dacă nu aveți suficientă finanțare pentru această cheltuială principală atunci când deschideți un magazin, ar fi bine să nu deschideți. Dar să presupunem că problema finanțării este rezolvată și ești gata să cumperi haine. Cât de mult ar trebui să cumperi?

4. CUMPĂRAȚI MAI MULT DECÂT PLANUȚIȚI SĂ VINDEȚI, ȚINȚI minte NECESITATEA RĂȘITURILOR

Legea genului este disponibilitatea constantă a unor reziduuri suficiente. Este nerealist să vinzi un produs „la zero”: magazinul nu poate funcționa cu rafturi goale sau pe jumătate goale. Acesta este un adevăr trivial și majoritatea antreprenorilor care lucrează deja, după ce l-au citit, vor spune „Desigur” și vor trece la următoarea regulă. Dar fă-ți timp: nu totul este atât de simplu. Să presupunem că, cu un aspect complet, puteți afișa 100 de piese în platforma dvs. de tranzacționare. Ce fac de obicei antreprenorii nou-înființați? Ei cumpără doar 100 de bucăți, promit furnizorului că va veni într-o săptămână și, fericiți, au tăiat panglica roșie a noului magazin. În prima zi, cumpărătorii cumpără 10 bucăți, bineînțeles cele mai interesante, următoarele 5 bucăți, apoi 3 bucăți... și comerțul se oprește. De ce? Pentru că intră în vigoare legea Pareto, care spune: 20% din sortiment oferă 80% din profit. Și nu ați umplut în timp util afișajul produsului de pe platforma de tranzacționare, iar acum clienții sunt nevoiți să aleagă ce este mai bun din cel mai rău. Și 20% din spațiul dvs. de vânzare cu amănuntul este inactiv. Concluzie: este necesar să mențineți echilibrul mărfurilor în hală în fiecare zi, iar pentru aceasta trebuia să cumpărați 150 sau chiar 200 de bucăți, în funcție de cât de des aveți posibilitatea de a primi un nou produs de la furnizor. Dacă nu aveți un depozit, este mai bine să îngrădiți o parte a platformei de tranzacționare pentru acesta, dar în niciun caz nu reduceți expunerea, raportați și aranjați hainele în fiecare zi pentru a le înlocui pe cele vândute. In plus, nimic nu te impiedica sa afli nevoile clientului si sa ii oferi ceva special, special pentru el, din depozit. Din punct de vedere psihologic, acest lucru este foarte bun pentru a motiva vizitatorul să cumpere.

5. AFIȘAȚI SISTEMATIC PRODUSE NOI

Sistematic înseamnă de preferință săptămânal. Clienții tăi obișnuiți au văzut deja colecția ta și te vor vizita de câte ori vei actualiza expoziția. Dacă vor veni din nou și nu vor vedea nimic nou, vor fi dezamăgiți. Dacă se obișnuiesc cu faptul că ai o actualizare în fiecare joi, atunci vizitarea magazinului tău va deveni un obicei pentru ei. Și noua dvs. aprovizionare este aproape garantată că va fi epuizată. În plus, pentru a aduce modele noi în sală, va trebui să schimbi aranjamentul modelelor vechi și, cel mai probabil, vizitatorii tăi le vor vedea într-o lumină nouă și le vor achiziționa împreună cu noul produs. Consecvența în acest caz conferă stabilitate vânzărilor și loialitate ridicată a clienților. Dacă, până la următoarea achiziție, dintr-un motiv oarecare, nu ați reușit să vindeți ceea ce era planificat, atunci ar trebui să actualizați în continuare sortimentul. De obicei, antreprenorii nu fac acest lucru și așteaptă până când ceva se epuizează înainte de a face o altă achiziție. Oricât de paradoxal pare, o astfel de încercare de a rămâne în limita bugetului are un impact extrem de negativ asupra vânzărilor viitoare și a profitabilității proiectului în ansamblu. Și ca să nu vă fie frică să mergeți împotriva a ceea ce vi se pare a fi bunul simț, dar de fapt nu este, vă vom spune despre a șasea regulă strategică:

6. RĂMÂNIILE NU SUNT O PROBLEMĂ! NU ÎNCERCA SĂ ÎNCCHEZIȚI SEZONUL CU ZERO RĂMĂS

Se știe că oamenii de afaceri sunt simpatici cu faptul că banii investiți în renovarea magazinelor nu sunt returnați. De asemenea, nu se așteaptă să vândă echipamentul la prețul de achiziție în cazul închiderii sau mutării unui magazin și sunt gata să facă o reducere foarte substanțială pentru a scăpa de el. Cu toate acestea, puțini dintre ei realizează că recuperarea investiției în stoc este aproape la fel de dificilă. Structura și compoziția soldurilor stocurilor se vor schimba în mod constant, dar valoarea lor va crește constant datorită rămășițelor noilor sezoane. Unele vor trebui anulate, iar altele vor trebui reduse. Dar este posibil să vindeți complet și imediat stocul dvs. numai la un preț care este de câteva ori mai mic decât costul său. În caz contrar, va exista o singură cale de ieșire: să dai aceste haine fără nicio garanție cuiva pentru implementare. Prin urmare, atunci când vă evaluați afacerea, vă recomandăm insistent să rezervați o rezervă pentru a acoperi pierderile asociate cu reducerea soldului minim al stocurilor. De obicei nu vrem să credem că orice magazin va trebui să se închidă mai devreme sau mai târziu, amăgindu-ne la gândul că, dacă se va întâmpla acest lucru, nu va fi curând. Dar viața de obicei ne ajustează planurile fără consimțământul nostru, iar cineva care a fost sincer cu el însuși poate evita dezamăgiri inutile. Beneficiul practic al acestei reguli este următorul: când sezonul se termină, antreprenorii încep să reducă prețurile și să oprească achizițiile curente pentru a încheia sezonul cu solduri minime și folosesc fondurile eliberate pentru a cumpăra haine pentru noul sezon. Totul este logic și astfel de eforturi sunt necesare, dar în limite rezonabile. Este necesar să înțelegem că este imposibil să se încheie sezonul fără resturi și că astfel de încercări duc la o scădere bruscă și nejustificată a cifrei de afaceri. Mai mult, declinul va afecta nu doar sezonul actual, ci și sezonul următor. De exemplu, dacă ați încheiat sezonul de vară cu un sold egal cu cel puțin jumătate din expunerea de produse, atunci în ianuarie-februarie, când vânzările de iarnă încep să scadă brusc, vizitatorii dvs. vor fi bucuroși să achiziționeze acest produs de vară cu reducere. , ceea ce va ajuta la mentinerea cifrei de afaceri in extrasezon.Adica resturile nu sunt doar o problema, dar disponibilitatea lor in volum suficient este vitala pentru a asigura vanzari bune pe tot parcursul anului.

Înainte de a trece la dezvăluirea subiectului comerțului de succes cu lucruri, aș dori să spun principalele nuanțe în lucrul cu acest domeniu. Principalul lucru este atitudinea ta personală față de afaceri, comerț și comunicare cu oamenii. Dacă vă place și v-ați găsit în el, atunci toate regulile și recomandările, care vor fi discutate în continuare, vor funcționa. Ar trebui să te bucuri de procesul de organizare a afacerii tale, de negocierea cu un client, de oferte de succes care îți vor aduce profit și de eșecurile care sunt, de asemenea, inevitabile, iar cu atitudinea potrivită pot fi o lecție puternică pentru tine și să te învețe să faci și mai bine. Dacă îți place ceea ce faci, atunci toate metodele și regulile care vor fi discutate în continuare împreună cu dorința ta de a lucra și de a te dezvolta în propria afacere te vor face numărul unu pe piața de îmbrăcăminte.

Primul pas, de la care începe un comerț de îmbrăcăminte de succes, este să decideți asupra formatului magazinului și a conceptului acestuia.

Începutul comerțului cu îmbrăcăminte. Orientări dovedite, pas cu pas pentru începerea unei afaceri
Primul pas, de la care începe un comerț de îmbrăcăminte de succes, este să decideți asupra formatului magazinului și a conceptului acestuia. Ce anume vei vinde - îmbrăcăminte pentru bărbați sau pentru femei, eventual ambele. Poate te interesează să vinzi haine pentru bebeluși, sau ai un magazin mare unde poți combina toate departamentele.

Al doilea pas este să luăm în considerare starea pieței, adică concurența.

Câte puncte de vânzare există cu același grup de produse sau similar cu al tău? Punctele tari și punctele slabe ale concurenței dvs. Asigurați-vă că monitorizați și analizați astfel de puncte de vânzare. Luați în considerare în special ce fel de produse nu sunt suficiente în punctele lor de vânzare cu amănuntul. Acesta va fi unul dintre cele mai bune avantaje ale tale, atuurile, ca să spunem așa. De asemenea, va fi un pas foarte puternic să faci un scurt sondaj social al populației în care intenționezi să-ți desfășori afacerea în prealabil. De ce anume îi lipsește populația în îmbrăcăminte? Ce ți-ar plăcea să vezi mai des? Ce nu este foarte confortabil să lucrezi cu punctele de vânzare actuale? Poate prețul, sortimentul, timpul de livrare al hainelor dorite la cumpărarea la comandă și așa mai departe. Doar analiza constantă oferă o imagine completă a concurenților tăi și a nevoilor reale ale potențialilor tăi clienți. Fii flexibil în această chestiune și nu fii niciodată leneș.

Al treilea pas este locația spațiului dvs. de vânzare cu amănuntul.

Adică zona în care urmează să faci comerț. Desigur, este mai bine să localizați priza unde există cel mai mare trafic de persoane. Pe primul loc sunt centrele comerciale, hipermarketurile, supermarketurile. De asemenea, piețele acoperite și de îmbrăcăminte. Desigur, plasarea într-un centru comercial sau hipermarket necesită investiții suplimentare. Și uneori destul de mare, din cauza plății chiriei pentru spațiu. Dar probabilitatea și posibilitatea de a câștiga bani acolo sunt în mod natural mai mari. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă supărați în avans dacă, de exemplu, nu sunteți pregătit să cheltuiți fonduri suplimentare pe chirie scumpă și vă puteți permite doar să tranzacționați pe piața de îmbrăcăminte. Cu o organizare corectă, câștigurile dintr-un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață depășesc adesea suma câștigată într-un centru comercial prestigios. Principalul lucru este o planificare atentă. Și abilitatea de a profita la maximum de caracteristicile chiar din zona în care vei tranzacționa.

Al patrulea pas este înregistrarea afacerii dumneavoastră în conformitate cu legislația țării dumneavoastră.

Principalul lucru aici este onestitatea și transparența în munca și relațiile de afaceri cu organele legislative de audit și autoritățile fiscale. Dacă intenționați să lucrați în afacerea dvs. pentru o lungă perioadă de timp, atunci pur și simplu nu vă gândiți la cum puteți „nu plăti în plus”, „nu arăta ceva”, „ascunde”. Oricum, vei fi dezvăluit. Și ascunzând un fleac de legislație, riști să-ți pierzi licența pentru activități antreprenoriale ulterioare. Și toată munca, eforturile tale, eventual ideile pe termen lung pot deveni la un moment dat în zadar și, chiar mai rău, să piardă încrederea clienților tăi obișnuiți. Prin urmare, lucrează cinstit și atunci vei dormi liniștit și cu conștiința curată.

Al cincilea pas este găsirea unui furnizor pentru produs.

Unul sau posibil mai multe. Pentru diferite sortimente și grupe de mărfuri. Asigurați-vă că aflați în detaliu durata muncii furnizorului pe piață, reputația sa și recenziile altor antreprenori, condițiile de muncă și livrarea mărfurilor, lucrul cu penalități. Comparați prețurile furnizorilor. Fiți interesat de reduceri cu cooperare continuă. Comunicați cu toată lumea personal și aflați toate detaliile și nuanțele până la final. Comenzile, opțional, se pot face de la furnizori angro, sau străini, mult depind și de volumul dumneavoastră de achiziții. De regulă, mulți antreprenori lucrează cu furnizori angro de îmbrăcăminte.

Al șaselea pas este un contract de închiriere, pe care va trebui să-l încheiați cu o piață de îmbrăcăminte sau indoor, sau un hipermarket, în funcție de locul în care decideți să vă începeți afacerea.

Aici trebuie să fii atent la clauzele unui anumit acord pe care va trebui să-l semnezi. Principalele puncte care sunt importante de luat în considerare sunt termenul contractului, plata utilităților (pe cheltuiala cărora se va face), cine plătește reparația. Pentru a semna contractul, va trebui să aduceți cu dvs. documentele relevante de înregistrare a antreprenorului.

Al șaptelea pas este prima achiziție de mărfuri și livrarea lor în sortiment către tine, la outlet.

Verificați cu atenție disponibilitatea completă a tuturor documentației însoțitoare, și anume, facturile pentru mărfuri, certificatele de conformitate și declarațiile pentru mărfuri. În cazul în care lipsesc vreun document, este posibil să pierdeți bunurile, sub formă de confiscare de la autoritățile de reglementare a inspecției. Prin urmare, dați dovadă de maximă atenție și rigurozitate atunci când primiți mărfurile, mai ales când vă veți confrunta doar pentru prima dată cu acest lucru și veți începe relații de afaceri cu furnizorii dvs.

Al optulea pas este găsirea și angajarea de vânzători care să lucreze în magazinul dvs.

Îți voi spune imediat dacă este potrivit pentru munca ta specifică. Poate că intenționați să tranzacționați personal sau doriți să căutați și să angajați vânzători pentru a lucra puțin mai târziu, ca să spunem așa, după promovarea inițială a afacerii dvs. Deci, dacă încă intenționați să lucrați cu vânzătorii din magazinul dvs., atunci informațiile oferite în acest pas vă vor fi utile. Totul începe aici cu căutarea angajaților responsabili, competenți și muncitori. Puteți face reclamă în ziar sau puteți utiliza site-urile relevante de pe Internet, unde oamenii își caută de lucru. Pe lângă abilitățile de tranzacționare, oamenii de vânzări trebuie să fie disciplinați și să aibă un lanț de comandă clar. După ce găsiți numărul de vânzători de care aveți nevoie și decideți să cooperați cu aceștia, asigurați-vă că îi aranjați oficial pentru locul de muncă, în conformitate cu normele legislației muncii și cu o înscriere corespunzătoare în carnetele de muncă. Încheiați întotdeauna contracte de muncă cu vânzătorii. Și fiecare dintre ei va trebui să obțină miere. carte. Făcând totul corect și în conformitate cu legea, îți faci o imagine pozitivă și durabilă pentru tine. Acest lucru vă va crește inevitabil credibilitatea în rândul cumpărătorilor, precum și a managerilor de vânzări profesioniști, care, la rândul lor, vor veni de bunăvoie la dvs. pentru a lucra în condiții reciproc avantajoase. Și vă va oferi oportunitatea de a vă crește conversiile, traficul clienților și creșterea profitului.

Șase reguli de aur pentru tranzacționare

Regulile, pe care le vom analiza acum în detaliu, sunt pe bună dreptate numite de aur, deoarece și-au dovedit eficiența în vânzarea lucrurilor sută la sută. Și cel mai important, acestea au fost verificate de mulți ani de experiență a multor oameni de afaceri de succes în acest domeniu.

Prima regulă este să nu luați niciodată haine de vânzare.

Înainte de a vă începe munca, calculați cu atenție toate tipurile de costuri asociate cu plata chiriei, impozitelor, salariilor către vânzătorii dvs. În acest caz, puteți uita de produs dacă îl luați la vânzare, gândindu-vă că acest lucru va reduce costurile. Aceasta este o greșeală gravă, deoarece bunurile sunt în general predate spre vânzare atunci când este dificil de vândut sau prețul nu este sezonier. Aceasta înseamnă că veți avea o cerere foarte scăzută pentru acest produs și vă puteți antrena în roșu.

A doua regulă este să setați un markup pentru bunurile pe care le-ați achiziționat.

Ar trebui să meargă până la 100 la sută. În orice caz, în timpul primelor tale achiziții, în timp ce câștigi experiență și stabilitate în lucrul cu piața. Trebuie să vă calculați cu exactitate profitabilitatea, adică veniturile și cheltuielile și profitul net rezultat. Apoi, mai târziu, când aveți deja mai multă experiență în lucrul cu furnizorii, cu baza dvs. de clienți, cu siguranță veți putea să vă creați propriul sistem de reduceri, poate să dezvoltați carduri de reducere pentru clienții obișnuiți, iar acest lucru va crește fluxul de cumpărători și interesul pentru priza ta.... În general, încercați întotdeauna să cumpărați haine noi și de înaltă calitate cât mai ieftin posibil, dar vindeți-le la cel mai favorabil și potrivit preț pentru piața modernă. Fii mereu profitabil.

A treia regulă - ne planificăm bugetul pentru achiziționarea de bunuri.

Costul creării unui stoc de îmbrăcăminte, sau cu alte cuvinte, formarea unui sortiment, va constitui cea mai mare și, poate, ponderea principală a investiției dumneavoastră pe piață. Uneori este de 60, sau chiar 85 la sută din suma principală pe care o investiți. Cele mai de succes magazine de îmbrăcăminte achiziționează haine pe bază de preplătit și, prin urmare, primesc un preț extrem de mic pentru achiziționarea mărfurilor, dar marja ar trebui să crească deja, după cum am menționat mai sus, până la minim 100 la sută. Această formulă funcționează foarte stabil și promițător.

A patra regulă - Lucru corect cu resturile de mărfuri.

Încercați întotdeauna să cumpărați mai mult produs decât plănuiți să îl vindeți. Aspectul în sine și prezentarea mărfurilor pe rafturi joacă un rol important aici. Cu alte cuvinte, sortiment. Una dintre principiile tranzacționării de succes spune următoarele - 20% din sortiment oferă până la 80% din toate profiturile. Cu toate acestea, acest lucru este posibil doar cu o afișare completă a mărfurilor. Lasă cumpărătorul să aleagă. Deoarece toți oamenii au propriile motive specifice și specifice pentru cumpărături și toți sunt complet diferiți, deși uneori sunt puțin asemănătoare. Este extrem de rar să poți lua și vinde toate resturile din magazin complet, până la ultimul lucru. Pentru lucrul pe care îl ai în magazin de mult timp, sau și-a pierdut puterea de sezonalitate a produsului, poți oricând să faci o reducere, să o evidențiezi separat, că a fost corect și clar prezentat. Dar, rafturile tale ar trebui să fie întotdeauna pline cu bunuri. Poate că, pentru a stoca volume mari de mărfuri, veți avea nevoie de un depozit, sau de un loc separat în hala dumneavoastră, dacă volumul magazinului dvs. permite. După ce ați înțeles corect nevoia clientului, puteți tranzacționa articole direct din depozitul dumneavoastră. Acesta este motivul pentru care trebuie să cumpărați o cantitate mare de lucruri, astfel încât să fiți mereu în tendințe și să diferiți favorabil de concurenții de pe piață.

A cincea regulă - Umpleți în mod constant vitrina cu produse noi.

Poate că a apărut o noutate în modă sau a apărut ceva nou de la un designer celebru și așa mai departe. Ideea este că vă pune în valoare imaginea de om de afaceri profesionist pe piață. Și clienții tăi cu siguranță îl vor aprecia. Clienții care vă vizitează în mod constant punctul de vânzare se obișnuiesc deja automat cu sortimentul și articolele de produse de pe raft. Dacă vă completați în mod regulat raftul cu modele exclusive, noi, oamenii vor ști că trebuie să meargă la dvs. pentru toate modelele noi. Creșterea volumului vânzărilor vă va fi furnizată. Clienții vor fi în mod constant loiali ție și produsului tău. Unii antreprenori cred că este necesar să vindeți produsul vechi, apoi să cumpărați unul nou. Aceasta este o concepție greșită și o concepție greșită în vânzări. Actualizați-vă în mod constant pozițiile și datorită acestui lucru clienții dvs. vor privi diferit acele poziții mai învechite pe care le aveți încă. Deoarece vei schimba în mod constant aspectul, vei adăuga poziții mai noi, iar cele vechi se vor vinde mai bine.

A șasea regulă - Nu încheia sezoanele cu sold zero.

Foarte puțini oameni de afaceri sunt clar conștienți de faptul că este aproape imposibil să returnezi integral banii pe care i-ai investit într-un produs. Deoarece însăși umplerea inventarului va crește și se va schimba constant. De aceea, o anumită cantitate din restul trebuie să fie redusă sau anulată. Sau vinde-ți vechile resturi la preț. Ceea ce, de asemenea, nu este întotdeauna profitabil, desigur. Puteți încerca să dați bunurile spre vânzare. Una dintre cele mai eficiente tehnici de aici este constituirea unui fond de rezervă, calculând în avans pentru o posibilă reducere sau anulare a mărfurilor. Ideea principală a acestei recomandări este că de obicei toți comercianții, mai aproape de sfârșitul sezoanelor, reduc prețurile la mărfuri, suspendă achiziția de mărfuri, pentru a încheia sezonul cu un sold egal cu zero. Da, desigur, într-o oarecare măsură corect, dar și puțin periculos, pentru că în această situație, poți încheia sezonul fără urmă. Acest fapt va reduce volumul comerțului. De asemenea, va afecta inevitabil munca cu sezonul următor. Adesea, bunurile non-sezoniere sunt cumpărate de bunăvoie de oameni în detrimentul unui preț scăzut pentru ele într-o anumită perioadă de timp. Prin urmare, în rezumat, este important să rețineți că soldurile mari sunt foarte importante de menținut pe tot parcursul anului de tranzacționare. Atunci veți avea întotdeauna un sortiment, cerere pentru un produs, clienți fideli obișnuiți și, bineînțeles, cifra de afaceri și profit.

În sfârșit, aș vrea să vă spun - lucrați întotdeauna cu dispoziție bună, oferiți-l clienților, angajaților, dacă lucrați cu vânzători. În general, lucrează mereu cu entuziasm, distrează-te cu activitatea ta preferată și vei fi mereu oameni de afaceri de succes și lideri în comerțul cu mărfuri.

Vânzări de succes pentru dvs.

Te-ai hotărât să-ți deschizi propriul magazin și nu te poți decide asupra sortimentului? Poate doriți să vă extindeți spațiul comercial existent și nu știți care produs va fi cel mai popular? Sau poate faci tranzacții de mult timp, dar profiturile tale din vânzări au scăzut dramatic recent și te gândești la o schimbare radicală de direcție?

Luați în considerare vânzarea hainelor pentru bebeluși. Cel mai important argument în favoarea vânzării acestui produs este cererea constantă. Nu este surprinzător: copiii cresc repede, iar garderoba lor trebuie actualizată constant.

Cum să organizezi comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii în așa fel încât această afacere să aducă nu numai venituri stabile, ci și bune?

În primul rând, trebuie să vă familiarizați cu atenție cu zona în care va fi amplasată priza. Într-un cartier vechi, într-un sector privat slab populat sau la periferia unui oraș, sortimentul tău este puțin probabil să fie la mare căutare. Prin urmare, dacă se poate, încercați să alegeți o zonă în care locuiesc multe familii tinere, există grădinițe și școli.

Ai grijă de un sortiment de calitate. Nu căutați produse care au un preț minim de achiziție. Astăzi nu poți atrage cumpărători cu bunuri de larg consum. Mai mult, acestea sunt haine pentru copii! Amintiți-vă că toți părinții încearcă să le ofere copiilor tot ce e mai bun, iar în alegerea ținutelor pentru ei, mamele și tăticii vor adera la același principiu. Cel mai bun nu este în sens, de marcă și foarte scump. Principalele criterii: compoziție naturală, croitorie de înaltă calitate, model confortabil, preț accesibil.

Nu te limita la a vinde haine pentru copii de o anumita varsta, de exemplu, doar pentru nou-nascuti, sau de la 1 la 3 ani. Dimpotrivă, încearcă să păstrezi intervalul de vârstă al sortimentului tău cât mai larg posibil. În plus, gândește-te bine: dacă unui client îi place magazinul tău, el va deveni clientul tău obișnuit, ceea ce înseamnă că va apela la serviciile tale mulți ani (până când copilul devine adolescent!).

În plus, vânzătorii care vor lucra cu cumpărătorii trebuie să cunoască bine dimensionarea! Ei trebuie să știe ce înălțime a hainelor este potrivită pentru o anumită vârstă, ce model este mai bine să-l ofere unui copil slab și care unuia robust. Se întâmplă ca mamele și tații tineri (din cauza lipsei de experiență) să nu înțeleagă mărimea, dar se întâmplă ca rudele copilului să vină la magazinul de îmbrăcăminte pentru copii să-i cumpere ceva pentru cadou (fără să știe mărimea, pur și simplu indică vârsta și cereți să ridicați ceva potrivit).

Pe langa imbracaminte, poti acorda atentie si produselor conexe: curele, bretele, manusi, ciorapi (cioorapi, colanti), precum si accesorii pentru copii precum genti si agrafe de par pentru fete, cravate si papion pentru baieti.

Nu ar fi de prisos să dai acest sfat: numai produsele relevante ar trebui să fie întotdeauna prezentate pentru evaluarea cumpărătorilor. Asta înseamnă că vara trebuie să fie în prim plan tricourile de vară și pantalonii scurți lejeri pentru copii, și nu puloverele care „atârnă” cu tine încă de iarna trecută. În ajunul petrecerilor de Revelion sau a absolvirii în grădinițe, trebuie să iasă în prim-plan hainele inteligente - rochii de seară, costume elegante etc.

Și, desigur, pentru ca magazinul să fie popular în rândul clienților, este nevoie de un alt factor foarte important - serviciul prietenos.

Respectând toate aceste reguli simple și ușor de urmat, ideea ta de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi pur și simplu sortită succesului!

Afacerile la distanță au încetat de mult să fie un fenomen neobișnuit. Dovada în acest sens sunt numeroasele magazine online, de unde oricine poate face o achiziție fără a pleca de acasă. Economisirea de timp și bani este cu siguranță un avantaj al cumpărăturilor online. În acest articol, veți învăța cum să organizați independent o afacere de îmbrăcăminte pe internet, să găsiți potențiali cumpărători și să vă dezvoltați cu succes afacerea.

Cum să începi să vinzi haine online?

Oricine își poate începe propriul pe web. Adesea, acest lucru nici măcar nu necesită o investiție mare. Este suficient să ai timp liber, acces constant la Internet și dorința de a câștiga bani.

De exemplu, multe gospodine aflate în concediu de maternitate sunt atrase de vânzarea online de haine pentru copii. Mamele familiare care caută lucruri neobișnuite și ieftine pentru copiii lor devin potențiali cumpărători. După ce și-au organizat afacerea online, femeile nu se grăbesc să revină la munca de rutină obișnuită și să continue să-și dezvolte afacerea profitabilă chiar și după concediul de maternitate.

Pentru a începe afacerea dvs. online, nu este absolut necesar să faceți achiziții în vrac și să vă fie teamă că produsul nu va fi la cerere. Vânzarea hainelor pe internet vă permite să acționați ca organizator al achizițiilor comune. Cu alte cuvinte, oamenii vor comanda de la tine produsul de care sunt interesați, vor face o plată în avans, iar tu îl vei cumpăra de la furnizor și vei încheia procentul pentru munca depusă. Mulți antreprenori individuali lucrează astăzi conform acestei scheme, pentru care este mult mai confortabil să lucreze acasă la un computer decât să facă comerț pe piață.

Determinarea sortimentului

Să presupunem că decizi să începi să vinzi haine online. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Principalul criteriu pentru o vânzare online de succes este relevanța și relevanța lucrurilor din regiunea în care locuiești. Poate că nu există rochii frumoase de seară și de cocktail în orașul tău sau este complet imposibil să găsești pantofi pentru copii de înaltă calitate. Este important să faci o analiză comparativă a magazinelor de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul disponibile, să citești forumuri și să obții părerea cunoștințelor despre ce ar cumpăra cu mare plăcere de la tine.

Un factor important este venitul mediu pe cap de locuitor din regiunea în care urmează să-ți organizezi comerțul online. Prețul excesiv poate descuraja potențialii cumpărători, iar îmbrăcămintea prea ieftină poate ridica îndoieli cu privire la calitatea acesteia. Încercați să vă concentrați asupra acelor produse la vânzarea cărora veți avea cea mai mică concurență posibilă.

Cum să găsești un furnizor de îmbrăcăminte?

Varietatea mare de furnizori de îmbrăcăminte este confuză pentru noul venit la cumpărăturile online. Astăzi puteți comanda haine atât în ​​țările CSI, cât și dincolo de granițele Commonwealth-ului. Cei mai profitabili furnizori sunt de departe producatorii chinezi de imbracaminte. AliExpress și TaoBao sunt liderii printre resursele care oferă vânzări online. Cu toate acestea, în timp ce ultimul site se adresează vorbitorilor nativi de chineză, utilizatorii din întreaga lume pot face achiziții pe AliExpress.

Avantajul furnizorilor chinezi este îmbrăcămintea de înaltă calitate, ieftină. Prin internet, puteți comanda lucruri destul de exclusive din China, care nu se găsesc în niciun magazin de vânzare cu amănuntul din Rusia.

Principala regulă a cumpărăturilor cu ridicata pe un astfel de site este evaluarea vânzătorului selectat. Faceți o afacere numai după ce v-ați asigurat de conștiinciozitatea și calitatea mărfurilor. Puteți verifica acest lucru uitându-vă la recenziile cumpărătorilor care au plasat deja comenzi la acest furnizor.

Resursa AliExpress protejează drepturile ambelor părți, așa cum demonstrează un sistem de plată bine gândit. După alegerea produsului dorit, clientul plătește întreaga sumă a valorii acestuia, după care vânzătorul trimite produsul prin poștă. Banii introdusi in sistem vor fi virati in contul vanzatorului numai dupa ce clientul isi primeste marfa si confirma calitatea si siguranta acesteia in timpul expedierii. În caz contrar, cumpărătorul are dreptul de a cere o reducere sau o rambursare integrală. Sistemul garantează că orice pachet va ajunge în siguranță, inclusiv hainele achiziționate prin magazin. În acest caz, internetul simplifică foarte mult procesul de încheiere a unei înțelegeri.

Cum să găsești potențiali cumpărători?

După ce te-ai hotărât asupra unui furnizor de îmbrăcăminte, trebuie să cauți potențiali cumpărători care vor fi interesați și profitabili pentru produsul tău. Puteți încerca să vă deschideți propriul magazin online, dar acest lucru va necesita investiții financiare (dezvoltarea site-ului, dezvoltarea designului, promovarea în motoarele de căutare, căutarea unui administrator angajat etc.) Prin urmare, cea mai rațională modalitate pentru un începător de a găsi cumpărători este un grup sau comunitate pe rețelele sociale.

Puteți crea un astfel de grup în mod absolut gratuit făcând publicitate serviciilor dumneavoastră și postând un sortiment de haine la comandă. La început, prietenii și cunoștințele pot acționa ca potențiali cumpărători. Treptat, oamenii vor începe să învețe despre comunitatea ta de vânzări de îmbrăcăminte online și le vor spune prietenilor despre asta. Principiul așa-numitului „gură în gură” funcționează impecabil până în prezent.

Totuși, dacă fondurile permit, atunci poți încredința promovarea comunității unor profesioniști care vor invita potențialii cumpărători pe baza țintirii. Cu alte cuvinte, vor exista oameni în grupul tău care vor începe efectiv să plaseze comenzi. Amintiți-vă că cumpărăturile online pentru haine ar trebui să fie cât mai confortabile posibil pentru potențialii dvs. cumpărători.

Modalitati de plata pentru comenzi

Pentru comoditatea efectuării tranzacțiilor, trebuie să oferiți clienților diverse metode de plată pentru comenzi:

• Transfer pe un card bancar sau transfer de bani într-un cont bancar.
• Plata prin moneda electronica (WebMoney, Qiwi, "YandexMoney").
• Comandă poștală sau ramburs la livrare.
• Plata cash la primirea marfii.

In plus, pentru a te asigura impotriva refuzului cumparatorului de la comanda, poti intra intr-un sistem de plata anticipata, care poate fi de la 30 la 50% din costul total al marfii. Acest articol poate include chiar efectuarea tranzacțiilor de plată mult mai ușoară și mai convenabilă, ceea ce economisește semnificativ timp și bani pentru clienți.

Livrarea comenzii către cumpărător

Organizarea corectă a livrării comenzii către cumpărător nu numai că va avea un efect bun asupra reputației magazinului online, dar va reduce semnificativ timpul tranzacției. Puteți aranja livrarea în următoarele moduri:

• Duceți comanda cumpărătorului acasă pe cont propriu.
• Predarea mărfurilor într-un loc prestabilit pe un teritoriu neutru.
• Cererea cumpărătorilor să ridice marfa direct de la domiciliul vânzătorului.
• Angajați un curier care va livra mărfurile la locul și momentul potrivit pentru o taxă nominală.
• Trimiteți mărfurile prin poștă cu ramburs.

Avantajul cumpărăturilor online este că poți cumpăra cutare sau acel articol fără a părăsi casa. De aceea este mai bine să acordați preferință livrării la domiciliu cumpărătorului. Va fi convenabil dacă livrarea este poziționată ca gratuită și includeți costul real al acesteia în prețul total de achiziție.

Acord între vânzător și cumpărător

Un contract de prestare de servicii întocmit în mod competent va putea salva vânzătorul și cumpărătorul de eventuale neînțelegeri în procesul de finalizare a tranzacției. Și nu contează dacă este un document legal sau un acord formal în cuvinte. Principalul lucru este că ambele părți își îndeplinesc obligațiile.

De exemplu, o clauză obligatorie a unui astfel de acord poate fi o plată în avans de 50% din prețul de achiziție sau o rambursare dacă produsul se dovedește a fi defect sau nu se potrivește ca mărime. Cumpărătorul trebuie să fie sigur că nu își va pierde banii și va primi o comandă de calitate, care să îi răspundă așteptărilor.

Impozite - a plăti sau a nu plăti?

Orice activitate antreprenorială pe teritoriul Federației Ruse trebuie să fie înregistrată legal și înregistrată la organul fiscal. Contribuțiile la trezoreria statului nu numai că te vor scuti de potențiale probleme, dar vor contribui și la crearea unui viitor încrezător. Într-adevăr, prin înregistrarea ca antreprenor individual, vei efectua plăți lunare sociale și de pensie, din care se va forma pensia în viitor.

Totuși, dacă nu ești încă convins de succesul afacerii tale online, poți încerca să faci niște comenzi de probă pentru prieteni sau familie. Dacă vezi că vânzarea hainelor prin Internet aduce rezultate pozitive, atunci are sens să-ți dezvolți în continuare afacerea, oficializându-l în conformitate cu legea. În ultimii ani, a devenit posibilă înregistrarea afacerilor online în conformitate cu codul fiscal al Federației Ruse.

Ce altceva poți vinde online?

Vânzarea de îmbrăcăminte pe internet nu este singura modalitate de a începe cumpărăturile online. Puteți vinde orice doriți. Principalul lucru este că produsul este solicitat și relevant în rândul locuitorilor orașului sau regiunii dvs. Așadar, sunt foarte populare bijuterii și accesorii neobișnuite pentru femei, diverse dispozitive pentru bucătărie și casă, accesorii auto și replici de ceasuri de la mărci celebre. Oamenii vor căuta întotdeauna lucruri neobișnuite care pot fi achiziționate cu ușurință fără a călători în străinătate.

Afacerea online este o muncă responsabilă și grea. Vânzarea hainelor prin Internet sau a oricăror accesorii necesită o anumită investiție de timp în primele etape. Cu toate acestea, cu un proiect de afaceri bine planificat, rezultatul sub forma unui venit stabil nu va întârzia să apară.

În timpul crizei, multe întreprinderi comerciale suferă pierderi financiare grave, deoarece puterea de cumpărare a populației este redusă drastic, iar multe bunuri rămân nerevendicate. Dar, în ciuda acestui fapt, experții consideră că instabilitatea economică este cel mai bun moment pentru a-ți începe propria afacere profitabilă. Pentru a obține venituri bune, trebuie să știți cu ce să tranzacționați în timpul crizei din 2018. Acesta este ceea ce va fi discutat în această publicație.

Produse anti-stres

Gândindu-se la care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa în timpul unei crize, mulți antreprenori din anumite motive uită de produsele care ajută la scăderea stresului. Pentru a nu intra în depresie din cauza problemelor financiare, oamenii folosesc diferite metode care le permit să se relaxeze și să uite de toate necazurile pentru o vreme.

Unii cetățeni preferă să scape de stres cu alcool, în timp ce alții cumpără dulciuri pentru a se înveseli. Sunt și oameni care cumpără diverse sedative din farmacii. Dacă nu puteți decide ce produs să tranzacționați în timpul unei crize, încercați să vă concentrați pe astfel de produse.

Accesorii funerare

Sună trist, dar serviciile funerare din țara noastră sunt solicitate în orice condiții economice. Oamenii își desfășoară cei dragi și rudele în ultima lor călătorie, indiferent de situația lor financiară, așa că comerțul cu accesorii funerare nu se oprește nici în vremuri de criză.

Atunci când alegeți un sortiment, mai degrabă decât comerțul în timpul unei crize, acordați preferință bunurilor din segmentul economiei. Rechizitele funerare de lux sunt prea scumpe, așa că sunt prea scumpe pentru începători. În stadiul formării afacerii, aceștia pot fi complet excluși din gamă.

Produse ecologice

Recent, mulți oameni încearcă să cumpere numai produse naturale, organice. Pe baza acestei dependențe, locuitorii din mediul rural pot construi o afacere profitabilă și destul de promițătoare. Deci, cum să tranzacționați în timpul unei crize de piață?

Experții au întocmit o listă cu cele mai căutate produse de casă:

• Carne;
• Lactate;
• Legume si fructe;
• Produse afumate;
• Murături și conservare.

Acesta este cel mai vândut într-o criză din orice regiune a țării noastre. Dacă sunteți în căutarea unor surse de venit suplimentar, alegeți orice produse din această listă și nu ezitați să mergeți cu ele în piață.

Imobiliare

Mulți cetățeni care au spațiu suplimentar de locuit se gândesc? Experții consideră că o criză nu este cel mai bun moment pentru a vinde imobiliare, dar dacă nu vezi nicio altă cale de ieșire, poți încerca să câștigi bani din ea.

Să vorbim mai detaliat, cum să vinzi imobile în timpul crizei și să obții un venit decent din asta? În primul rând, încearcă să-ți vinzi apartamentul cât mai profitabil. Investiți încasările în achiziționarea de locuințe în clădiri noi în faza de construcție. La punerea in functiune a locuintei, costul metrilor patrati va creste cu 20-30%, respectiv, vanzarea unui apartament iti va aduce un profit bun. De asemenea, puteți cumpăra locuințe în paragină, puteți face reparații majore în ea și o puteți vinde la un preț mult mai mare.

Tranzacționare online

Recent, tranzacționarea online a devenit foarte populară. Începătorii sunt adesea interesați de ce este profitabil să vândă pe internet în timpul unei crize?

Puteți tranzacționa orice produs din rețea:

• Alimente;
• Aparate;
• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Bunuri pentru copii;
• flori;
• Piese auto și multe altele.

La început, alegeți 2-3 categorii de produse și extindeți treptat sortimentul. De exemplu, puteți adăuga ceasuri sau bijuterii la un magazin online de încălțăminte și îmbrăcăminte. Acest lucru vă va permite să creșteți profitabilitatea afacerii dvs.

Bunuri pentru copii

Părinții încearcă să le ofere copiilor tot ce e mai bun. Ei depun toate eforturile pentru a oferi copilului lor o viață confortabilă. Prin urmare, jucăriile și hainele pentru copii sunt o marfă pentru care cererea nu scade niciodată.

Dacă sunteți atras de acest segment de piață, înainte de a deschide un magazin, trebuie să decideți ce este profitabil să tranzacționați într-o criză. Oamenii de afaceri cu experiență nu sfătuiesc să se concentreze pe îmbrăcămintea pentru copii, deoarece în condiții economice dificile oamenii încearcă să economisească bani, așa că deseori cumpără lucruri uzate. În plus, bebelușii își poartă hainele după surorile sau frații mai mari. Prin urmare, în sortimentul unui magazin de produse pentru copii, hainele nu trebuie să ocupe mai mult de 10% din volumul total de producție.

Produse de patiserie calde

Nu vă puteți decide cu ce să tranzacționați în timpul unei crize într-un oraș mic? Totul ingenios este simplu. Cea mai ușoară opțiune este să vinzi produse de patiserie calde pe stradă. O astfel de afacere nu necesită investiții financiare mari și, în același timp, este foarte profitabilă.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul staționar, aveți nevoie de 1-2 mii de dolari. Costul principal este achiziționarea de echipamente. De la un punct pe lună, puteți obține 300-500 USD în profit net. Dacă extindeți comerțul de sărbători în locuri de festivități în masă, puteți obține un profit lunar într-o singură zi. Acesta este unul excelent care poate fi realizat în sezonul vacanțelor de vară.

La mâna a doua

Îmbrăcămintea ieftină la mâna a doua este cea mai bună opțiune pentru persoanele care nu pot decide ce să vândă în vremuri de criză. O astfel de afacere se distinge prin rentabilitate ridicată și rambursare rapidă.

Pentru a deschide un magazin second hand nu sunt necesare investiții financiare mari. Închiriază o cameră mică, cumpără un lot mic de bunuri și apucă-te de treabă. Pentru a înțelege ce este profitabil să vinzi într-un oraș mic, la început, cumpără un produs ieftin și vinde-l la greutate. De-a lungul timpului, puteți adăuga mai multe poziții de mare valoare și puteți deschide un stoc. O politică competentă de prețuri este o garanție a succesului întreprinderii dumneavoastră.

Aparate de cafea

În timpul crizei, mulți oameni economisesc bani, așa că încearcă să nu viziteze cafenelele și alte unități de catering. Preferă să bea o ceașcă de cafea de la un aparat de cafea situat în apropierea locului de muncă sau de studiu. Aparatele de cafea sunt cea mai ușoară și mai profitabilă opțiune de tranzacționare în timpul unei crize.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să cumpărați automate. Daca posibilitatile financiare nu iti permit sa faci o astfel de achizitie, la inceput poti inchiria echipamente. Pe lângă un aparat de cafea, veți avea nevoie și de o selecție de cafea, zahăr, smântână pudră și veselă de unică folosință. Următorul pas important este alegerea unei locații. Aparatul de cafea poate fi instalat într-un centru comercial, orice instituție de învățământ, clinică, spital etc.

Paste

Încă de curând economia țării noastre s-a concentrat pe înlocuirea importurilor, înainte de a decide ce să tranzacționeze în timpul crizei, acordați atenție produselor produse pe plan intern, în special pastele. Acestea sunt produse alimentare ieftine și gustoase care sunt cumpărate de aproape toți cetățenii țării noastre. Cea mai mare cerere se observă pentru produsele din segmentul de preț mediu. De obicei, cumpărătorii nu sunt atașați de nicio marcă anume. Pentru ei, calitatea și prețul accesibil sunt mult mai importante. Cumpărați paste de la producător și vindeți-le în vrac cu propriul markup către supermarketuri, cantine, cafenele și companii care pregătesc și livrează mese calde. Potrivit experților, poate fi un profit decent, mai ales când vine vorba de mâncare ieftină.

Cursuri educaționale

În timpul crizei, mulți oameni își pierd locul de muncă, așa că trebuie să caute alte surse de venit. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să stăpânească noi profesii care sunt solicitate într-o perioadă de instabilitate economică. În acest sens, cererea pentru diverse cursuri educaționale începe să crească. Dacă vă gândiți la ce este profitabil să vindeți într-o criză, încercați să oferiți cunoștințele dvs. consumatorilor. Cursurile de limbi străine, cântatul la chitară sau tăierea și cusutul sunt mereu la mare căutare, așa că nu veți rămâne fără venituri.

Plasați reclame în tipărire sau online și așteptați ca clienții să sune. În plus, îți poți oferi serviciile prietenilor și cunoștințelor care pot deveni primii tăi studenți. Cursurile educaționale sunt una dintre cele mai multe oportunități pentru începători.

Mărfuri din China

Anterior, mulți oameni credeau că orice produs chinezesc este bunuri de larg consum care nu erau de înaltă calitate. Dar situația s-a schimbat și acum puteți construi o afacere profitabilă pe mărfuri din China. După cum știți, în China puteți cumpăra produse cu 50% mai ieftine decât în ​​țara noastră. Aici se produce totul, de la îmbrăcăminte și jucării pentru copii până la echipamente medicale de înaltă tehnologie. Înainte de a începe o afacere cu China, trebuie să decideți ce să tranzacționați într-o criză.

Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să acorde atenție următoarelor grupuri de produse:

• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Electronică;
• Accesorii;
• Textile;
• Jucării pentru copii;
• Telefoane mobile.

Cea mai ușoară modalitate de a câștiga bani revând bunuri din China este dropshippingul. Aceasta este o opțiune grozavă pentru cei care caută. Creați-vă propriul magazin online, postați fotografii și descrieri ale mărfurilor de pe site-urile chinezești în el și așteptați cumpărători. Când clientul plătește pentru achiziție, folosește acești bani pentru a cumpăra produsul de la furnizori din China la un preț mai mic și trimite-l la adresa cumpărătorului. Diferența de preț este venitul tău net.

Nu uitați că cele mai bine vândute bunuri în timpul unei crize sunt bunuri esențiale. Bunurile scumpe care nu sunt la mare căutare pot rămâne nerevendicate mult timp, prin urmare nu vă vor aduce un venit bun.

Medicamente

Toată lumea știe că drogurile sunt bunuri esențiale. Oricine se simte rău merge la medicul care prescrie medicamentele necesare. După aceea, merge la farmacie și chiar folosește ultimii bani pentru a cumpăra medicamente pentru a-și îmbunătăți sănătatea. Prin urmare, dacă vă întrebați ce să vindeți în timpul unei crize, deschideți propria farmacie.

În condiții economice dificile, vânzările de medicamente nu scad. Dimpotrivă, ele pot crește chiar dacă înlocuiți medicamentele scumpe cu unele ieftine produse pe plan intern. Datorită acestui fapt, consumatorii pot economisi bani și veți primi un profit bun.

Desigur, deschiderea unei farmacii nu este ușor. Este necesar să obțineți un permis de activitate (o licență de comerț cu medicamente), precum și să vă înregistrați tipul de activitate.

Va fi destul de problematic pentru antreprenorii începători să deschidă o astfel de afacere din cauza capitalului mare de start-up necesar pentru a implementa această idee de câștig. Ieșirea din situație este căutarea investitorilor. Puteți citi despre cum să găsiți un investitor pe site-ul nostru.