การจัดการ: คืออะไรและทำงานอย่างไร ประเภท วิธีป้องกันตนเองจากการควบคุม การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียว การส่งข้อมูลโดยมีการรับประกันเบื้องต้นจากบุคคลที่มีอิทธิพล

ทุกคนมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายซึ่งอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่กำหนดชีวิตและบุคลิกภาพของบุคคล ในทำนองเดียวกันวิธีการนำไปใช้อาจแตกต่างกัน บุคคลหนึ่งสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยตัวเองเท่านั้น โดยได้รับคำแนะนำจากหลักการที่มีจริยธรรมซึ่งสัมพันธ์กับผู้อื่น โดยมีความเข้าใจว่าวิธีการใดในการบรรลุผลลัพธ์ที่เหมาะสม และวิธีใดที่ข้ามขอบเขตของสิ่งที่ยอมรับได้ อีกประการหนึ่งสามารถมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนและใช้พวกเขาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว

การจัดการคนคืออะไร

ด้วยการบงการผู้คน เราจำเป็นต้องเข้าใจเทคนิคมากมายในการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้อื่น อันที่จริงนี่เป็นศิลปะทั้งหมดที่สันนิษฐานว่าผู้บงการ (ผู้บงการ) ซึ่งเข้าใจความซับซ้อนของจิตใจมนุษย์พบวิธีการของแต่ละบุคคลกับบุคคลใด ๆ ในขณะเดียวกันเขาก็สร้างภาพลักษณ์ใหม่ของตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมาย น่าเสียดายที่หลายคนไม่คิดว่ามีเทคนิคและเทคนิคการจัดการจำนวนมาก และด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา พวกเขาจึง "จัดการ" เกือบทุกวัน สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการยักย้ายตามกฎแล้วมีลักษณะเป็นความลับ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถควบคุมวิธีการทั้งหมดได้ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะควบคุมการกระทำของบุคคลใดบุคคลหนึ่งไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ผู้บงการจะต้องมีความเข้าใจ มีความไวต่ออารมณ์และสภาวะทางอารมณ์ของผู้คน และพวกเราคนใดคนหนึ่งก็สามารถตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของบุคคลเช่นนั้นได้ แต่ความแตกต่างในการชี้นำ (เรามีอิทธิพลไม่มากก็น้อย) ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแต่ละบุคคล มีแม้กระทั่งผู้ที่ไม่สามารถถูกจัดการได้ ส่วนใหญ่แล้วสิ่งเหล่านี้มีลักษณะที่แข็งแกร่งและเฉียบแหลมพร้อมคุณสมบัติทางจิตที่เฉพาะเจาะจง และผู้บงการพยายามที่จะไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับพวกเขาเพราะความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ทั้งหมดของพวกเขาจะชัดเจนทันที

ผู้บงการใด ๆ ก็เป็นนักจิตวิทยาในระดับหนึ่งเพราะเขากำหนด "ศักยภาพ" ของเหยื่อจุดอ่อนข้อดีและข้อเสียของมัน และทันทีที่พบจุดอ่อนเขาก็เริ่มมีอิทธิพลต่อมัน ประเด็นดังกล่าวอาจเป็นสภาวะทางอารมณ์ สภาวะของความรัก ความเสน่หา ความขุ่นเคือง ความสนใจ หรือความเชื่อ ภารกิจหลักของผู้ควบคุมคือการกำหนดว่าอะไรคือประเด็นที่แท้จริง บุคคลสาธารณะ นักการเมือง และเจ้าหน้าที่ระดับสูงอื่นๆ ที่กระทำการเพื่อผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวจะได้รับคำแนะนำในกิจกรรมของพวกเขา (การยักย้ายมวลชน) ตามหลักการที่คล้ายคลึงกัน

อย่างไรก็ตามในรูปแบบที่เข้าถึงได้มาก Tatyana Vasilyeva ผู้ฝึกสอนของ บริษัท Equator พูดถึงว่าการจัดการคืออะไร ดูวิดีโอหลังจากนั้นเราจะพูดถึงสิ่งที่จิตวิทยาบอกเราเกี่ยวกับการบงการผู้คน

จิตวิทยาการจัดการ

การจัดการจิตสำนึกเป็นศิลปะที่ละเอียดอ่อนมาก และเพื่อที่จะเข้าใจมัน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้บงการสามารถทำอะไรได้ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวอย่างที่นี่ค่อนข้างธรรมดา ดัง​นั้น เพื่อ​พยายาม​เพื่อ​เป้าหมาย เขา​อาจ​เริ่ม​ชมเชย​บุคคล​นั้น​เพื่อ​จะ​ได้​รับ​ความ​โปรดปราน​จาก​เขา. และเมื่อรู้สึกว่าเขาทำสำเร็จแล้วให้ดำเนินการตามหลัก - ถามหรือบังคับให้เขาทำอะไรบางอย่างให้เขา และมันก็ได้ผล - คนที่เพิ่งได้ยินคำด่าที่จ่าหน้าถึงเขาจะถูกบังคับให้ทำตามคำขอในทางจิตวิทยาเท่านั้นเพื่อไม่ให้ดูหยาบคายหรือไม่มีไหวพริบ

แต่ลองจินตนาการว่าบุคคลนั้นสามารถตระหนักได้ว่าคำพูดของผู้บงการนั้นไม่จริงใจหรือเพียงแค่รู้สึกว่าหลังจากนั้นคำขอและความแข็งแกร่งของตัวละครจะตามมา เมื่อจับพฤติกรรมนี้ได้ ผู้บงการจะหยุดพยายามสร้างอิทธิพลหรืออาจเผชิญหน้าและดูถูกคนที่เขาต้องการบงการในตอนแรก

มีตัวอย่างอื่น ๆ ผู้บงการหลายคนข่มขู่ผู้คนซึ่งมักจะได้ผลเพราะมีคนที่ไร้ความสามารถและวิตกกังวลจำนวนมาก ในกรณีนี้ผู้ริเริ่มการจัดการจะควบคุมพฤติกรรมของบุคคลที่พร้อมที่จะเสียสละผลประโยชน์ของตนเพื่อไม่ให้สถานการณ์เลวร้ายลง แต่นี่เป็นเพียง "พลัง" และ "ความแข็งแกร่ง" ที่ชัดเจนของผู้บงการเท่านั้น

จิตวิทยามักบ่งชี้ว่าความปรารถนาของบุคคลในการควบคุมผู้อื่นควรถือเป็นภาพสะท้อนของความอ่อนแอของตนเอง ด้วยการควบคุมการกระทำของผู้อื่น ผู้บงการเพียงชดเชยความซับซ้อน ความไร้พลัง ความไม่แน่นอน หรือแม้แต่ความอิจฉาของตัวเอง แต่มันก็น่าสนใจมากเช่นกันที่บางคนไม่รู้ว่ากำลังบงการใครบางคนอยู่ ทุกคนเคยมีบทบาทเช่นนี้อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตแม้ว่าจะโดยไม่รู้ตัวก็ตาม ดังนั้นคุณต้องมีสติมากขึ้นและพยายามรับรู้การกระทำและการกระทำของคุณเองอย่างเป็นกลาง อ่านบทความ “” ของเราและหนังสือเฉพาะเรื่อง เช่น ผลงานของ Henrik Fexeus อย่างไรก็ตามเราจะพูดถึงหนังสือในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้เราจะไม่เบี่ยงเบนไปจากหัวข้อนี้

นักจิตวิทยาได้ระบุคนหลายประเภทที่อาจตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง มีทั้งหมด 5 ประเภท:

• ประเภทแรกคือผู้คนที่ใช้ชีวิตธรรมดา มุ่งมั่นเพื่อความปลอดภัยและความสะดวกสบาย โดยมีความคิดและตรรกะเป็นหลัก คนเหล่านี้ถูกบงการตามระดับความต้องการเป็นหลัก
• ประเภทที่สอง คือ ผู้ที่ใช้ชีวิตอยู่ในภาวะเครียดเป็นหลัก มีความคิดสร้างสรรค์เป็นส่วนใหญ่ เป็นคนช่างฝัน อ่อนแอ และอ่อนไหวง่าย ชี้นำได้ง่าย คนเหล่านี้ถูกบงการในระดับความรู้สึกและจินตนาการ
• ประเภทที่สามคือคนที่มีเหตุผล ซึ่งคิดอย่างมีเหตุผล ชอบข้อเท็จจริงและข้อมูลเฉพาะเจาะจง และนำทุกสิ่งมาวิเคราะห์ ผู้คนในหมวดหมู่นี้ถูกชักจูงโดยการมีอิทธิพลต่อความรู้สึกถึงความยุติธรรม มโนธรรม และศีลธรรม รวมถึงความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง
• ประเภทที่สี่คือผู้ที่มีพฤติกรรมถูกกำหนดโดยสัญชาตญาณของสัตว์ และผู้ที่ต่อสู้ดิ้นรนในชีวิตเป็นส่วนใหญ่เพื่อกิน นอน และมีเพศสัมพันธ์ เป็นเรื่องง่ายที่จะชักจูงคนแบบนั้น เพียงแค่มอบความสุขอย่างหนึ่งให้พวกเขา
• ประเภทที่ห้าคือผู้ที่มีความผิดปกติทางจิตซึ่งพฤติกรรมได้รับอิทธิพลจากภาพหลอน ผู้คนขาดสามัญสำนึกและความสามารถในการวิเคราะห์สิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างเต็มที่ พวกเขาถูกบงการอย่างรุนแรงที่สุดผ่านการข่มขู่หรือความเจ็บปวด

ผู้บงการที่มีความแม่นยำอย่างน่าทึ่ง (หลังจากสื่อสารกับบุคคลเพียงเล็กน้อย) สามารถระบุประเภทของเหยื่อได้ และจากข้อมูลนี้ พวกเขาเลือกวิธีการหรือเทคนิคในการจัดการกับจิตสำนึก

เทคนิคและวิธีการจัดการ

ศิลปะแห่งการจัดการค่อนข้างหลากหลาย บางคนใช้วิธีการเดียวกัน ในขณะที่บางคนฝึกฝนทักษะอย่างต่อเนื่องเพื่อจัดการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การรู้เกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้มีประโยชน์ในการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณควรระวัง สามารถป้องกันตัวเอง และสามารถเปิดโปงผู้บงการได้ หากคุณต้องการพยายามบงการใครบางคนในเวลาว่างโดยฉับพลัน โปรดจำไว้ว่าเทคนิคและวิธีการใดๆ จะให้ผลลัพธ์หลังจากการเตรียมการอย่างรอบคอบเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากระบุจุดมีอิทธิพลแล้ว

จุดติดต่อที่พบบ่อยที่สุดระหว่างการจัดการคือ:

• สภาพทางอารมณ์
• ทักษะวิชาชีพ
• วิธีคิด นิสัย และรูปแบบพฤติกรรม
• โลกทัศน์และความเชื่อ
• ความสนใจและความต้องการ

เพื่อให้จัดการบุคคลได้สำเร็จ ผู้บงการจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเขา มีประโยชน์เชิงกลยุทธ์ในการคิดอย่างละเอียดเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และเงื่อนไขที่จะดำเนินการจัดการ ตลอดจนสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมสำหรับการยักย้ายถ่ายเทที่เพิ่มการเสนอแนะ ตัวอย่างของสถานการณ์ดังกล่าว: สถานที่แออัดหรือในทางกลับกัน สถานที่เงียบสงบ ซึ่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์

การติดต่อที่เกิดขึ้นระหว่างผู้คนก็มีความสำคัญไม่น้อย ผู้บงการที่มีประสบการณ์รู้วิธีสร้างและพัฒนาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจในตัวเหยื่อ สมควรที่จะทราบที่นี่ว่านักเขียนชื่อดังหลายคนเขียนและเขียนเกี่ยวกับเทคนิคการจัดการ (Dale Carnegie, Robert Levine, Henrik Fexeus และคนอื่น ๆ ) ดังนั้นจึงหาคู่มือได้ไม่ยาก

เมื่อมีการสร้างการติดต่อและเงื่อนไขสอดคล้องกับที่วางแผนไว้ “ขั้นตอนการเตรียมการ” จะสิ้นสุดลง ตอนนี้คุณสามารถใช้เทคนิคการจัดการได้ (โปรดทราบว่าไม่ใช่ทั้งหมดที่ต้องเตรียมการอย่างระมัดระวังและสามารถใช้งานได้เองตามธรรมชาติ) เทคนิคและวิธีการจัดการที่อธิบายไว้ด้านล่างมักใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด เราคิดว่าคุณสามารถหยิบตัวอย่างได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ

ปมด้อยในจินตนาการ

วิธีการปมด้อยในจินตนาการประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการแสดงความอ่อนแอและคาดหวังว่าจะมีทัศนคติที่ถ่อมตัวต่อตัวเอง หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ เธอจะสูญเสียความระมัดระวัง ผ่อนคลาย และหยุดรับรู้ว่าผู้บงการนั้นเป็นคู่แข่งหรือบุคคลที่แข็งแกร่งกว่าเธอ

วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันตัวเองจากการบงการเช่นนี้คือการรับรู้ทุกคนรอบตัวคุณว่าเป็นคนที่แข็งแกร่ง (คู่แข่งที่จริงจัง)

การกล่าวซ้ำอันเป็นเท็จ

วิธีการพูดซ้ำที่เป็นเท็จได้รับการออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนสาระสำคัญของคำที่เหยื่อพูดเพื่อให้ความหมายที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ ผู้ริเริ่มพูดในลักษณะเดียวกับเหยื่อ แต่ในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย ทำให้ความหมายเปลี่ยนไป

เพื่อไม่ให้ตกหลุมเหยื่อนี้ คุณต้องตอบคำพูดของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่คนอื่นบอกคุณ และชี้ให้เห็นการบิดเบือนและความไม่ถูกต้องทันที (ถ้ามี)

รักเท็จ

วิธีความรักจอมปลอมแสดงออกมาในรูปแบบของความเคารพ ความเคารพ หรือความรัก (ที่ไม่จริงใจ) จิตสำนึกของเป้าหมายของการยักย้ายถูกบดบังด้วยคำพูดและทัศนคติที่ประจบประแจงซึ่งทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายที่หลากหลายได้

ช่วยต่อต้านวิธีการ ความอ่อนไหว และเหตุผลที่เงียบขรึม ซึ่งช่วยให้คุณรับรู้ถึงความไม่จริงใจและทัศนคติที่แท้จริงของผู้บงการ

ความไม่แยแสอย่างเห็นได้ชัด

วิธีการไม่แยแสโอ้อวดนั้นขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าผู้บงการดูเหมือนไม่แยแสในสายตาของเหยื่อต่อความคิดและคำพูดของเธอ เขาเพียงแค่รออย่างอดทนจนกว่าวัตถุจะเริ่มพิสูจน์ความตระหนักรู้และความสำคัญของสิ่งที่เขารู้โดยใช้ข้อเท็จจริงที่สำคัญ เป็นผลให้คุณสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในหัวข้อที่ต้องการโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

เพื่อป้องกันตัวเองจากการยั่วยุดังกล่าว คุณต้องเอาใจใส่ต่อพฤติกรรมของผู้คนและสังเกตสัญญาณที่น่าสงสัยอย่างทันท่วงที

แกล้งทำเป็นรีบ

วิธีการแสร้งทำเป็นเร่งรีบในศิลปะแห่งการยักย้ายนั้นมีชื่อเสียงไม่น้อย ที่นี่ผู้บงการเริ่มแสร้งทำเป็นว่าเขากำลังรีบและพูดอย่างรวดเร็ว "พูดฟัน" กับเหยื่อ เป็นผลให้คนหลังไม่มีเวลาที่จะเข้าใจทุกสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับผู้บงการ (เช่นเพื่อปฏิบัติตามคำขอของเขา)

เมื่อสังเกตเห็นพฤติกรรมดังกล่าวในคู่สนทนาของคุณ คุณจะต้องหยุดคำพูดของเขาโดยเร็วที่สุด (แม้กระทั่งขัดจังหวะ) และหยุดการสนทนาโดยชี้ให้เห็นถึงความเร่งรีบของคุณเอง

ความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ

วิธีแสดงความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจคือผู้บงการเริ่มประพฤติตนอย่างแสดงออกและก้าวร้าว เพื่อให้เหยื่อเริ่มทำให้เขาสงบลงและยอมผ่อนปรน

วิธีง่ายๆ ในการรับมือกับ "ความโกรธ" ดังกล่าวคือการเมินเฉย อย่าสร้างความมั่นใจให้กับผู้บงการ และยังคงแน่วแน่ ความเฉยเมยมีผลเสียต่อผู้รุกรานเสมอ

ความโง่เขลาที่ไม่จริง

วิธีการโง่เขลาที่ไม่จริงนั้นง่ายมาก: ผู้บงการกล่าวหาเหยื่อว่าไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาซึ่งทำให้เธอสับสน ผู้ริเริ่มทำให้แน่ใจว่าเหยื่อเริ่มคิดและสงสัย และใช้ช่วงเวลานี้เพื่อพิสูจน์จุดยืนของเขาหรือบรรลุเป้าหมายอื่น

ความมั่นใจในความถูกต้องของการตัดสินของคุณ รวมถึงความสามารถในการควบคุมตัวเอง จะช่วยให้คุณไม่พลาดเคล็ดลับนี้

อคติจำลอง

วิธีการจำลองอคติคือเหยื่อถูกบังคับให้ปฏิเสธความสงสัยว่าเขามีอคติต่อผู้บงการซึ่งระบุสิ่งนี้ เหยื่อเริ่มแก้ตัว ชมเชยคู่สนทนา ชี้ให้เห็นคุณสมบัติและข้อดีเชิงบวกของเขา และแสดงความปรารถนาดี สิ่งนี้ช่วยให้ผู้บงการสนองความต้องการเช่นความต้องการไร้สาระหรือบรรลุผลลัพธ์อื่น ๆ

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะต่อต้านอคติของการเลียนแบบ: คุณเพียงแค่ต้องหักล้างความเป็นไปได้ของอคติโดยใช้ข้อเท็จจริง และไม่เริ่มเล่นตามกฎของผู้บงการ

การติดฉลาก

วิธีการติดป้ายกำกับจะถือว่าผู้บงการกำลังพูดคุยกับเหยื่อเกี่ยวกับบุคคลที่สาม และพูดอย่างไม่ยกยอเกี่ยวกับเขา การปฏิเสธที่แสดงโดยผู้บงการมีส่วนทำให้เหยื่อเริ่มคิดไม่ดีเกี่ยวกับบุคคลที่สามและอาจเป็นไปได้โดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ (หากบุคคลนี้คุ้นเคย ความไว้วางใจในตัวเขาอาจสูญเสียไป) ดังนั้นจึงมีเหยื่อสองคนพร้อมกันทั้งทางตรงและทางอ้อม

การเข้าใจว่าไม่มีอะไรสามารถทำตามคำพูดได้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการบงการที่นี่ แน่นอนว่าคุณต้องจดบันทึกข้อมูลแต่ต้องตรวจสอบด้วย

คำศัพท์เฉพาะ

วิธีการใช้คำศัพท์เฉพาะเจาะจงใช้ได้ผลดีเมื่อจัดการกับจิตสำนึกของบุคคล ในระหว่างการสนทนา ผู้บงการจะใช้คำศัพท์และแนวคิดที่เหยื่อไม่รู้จัก ปรากฎว่าเธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจและไม่อยากจะแสดงความอึดอัดใจและไม่ถามอะไรเลย ผู้บงการชนะและสามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ได้

ดังสุภาษิตที่มีชื่อเสียงที่ว่า: “ถามสองครั้งดีกว่าเงียบไว้ครั้งเดียว” ดังนั้นในกรณีเช่นนี้ อย่าอายและพยายามชี้แจงทุกสิ่งที่ไม่ชัดเจน

เกมของคนทั่วไป

วิธีการเล่นของคนทั่วไปเรียกได้ว่าเฉพาะเจาะจงเพราะว่า ส่วนใหญ่มักใช้โดยนักการเมืองและผู้มีอิทธิพลสำคัญ ผู้บงการสร้างภาพลักษณ์ของ "เหมือนคนอื่น ๆ " ซึ่งเป็นบุคคลที่เรียบง่ายซึ่งช่วยให้เขาลดระยะห่างกับผู้คนได้รับความไว้วางใจและสร้างภาพที่ต้องการ

คุณไม่ควรเชื่อคำพูดของทุกคน คุณต้องประเมินผู้คนอย่างเป็นกลางและพยายามรับรู้ถึงแรงจูงใจของพวกเขา

ประชาสัมพันธ์ตามแผน

วิธีการประชาสัมพันธ์ตามแผนก็อยู่ในหมวดหมู่เฉพาะเช่นกันเพราะว่า ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการประชาสัมพันธ์เมื่อจำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์หรือภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์หรือบุคคล ผู้บงการ (ตามกฎแล้วมีอยู่หลายคน) แจกจ่ายข้อมูลในหมู่คนที่มีสิ่งที่ดีที่สุดที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการประชาสัมพันธ์

เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของการประชาสัมพันธ์ที่วางแผนไว้ได้ด้วยการรับรู้ข้อมูลที่เข้ามาอย่างมีสติ การประเมินตามวัตถุประสงค์ และการตรวจสอบความถูกต้อง

ลิงค์ไปยังหน่วยงาน

วิธีการอ้างถึงเจ้าหน้าที่นั้นขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อสื่อสารกับเหยื่อผู้บงการจะเสนอราคาหรืออ้างอิงความคิดเห็นของผู้มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลซึ่งต้องขอบคุณการที่เขาสร้างความประทับใจที่จำเป็นต่อเธอ (และคนรอบข้างโดยทั่วไป)

เพื่อป้องกันไม่ให้ตัวเองถูกอิทธิพลคุณต้องฟังสิ่งที่พวกเขาพูดกับคุณอย่างระมัดระวังและถามคำถามเพื่อชี้แจงผู้บิดเบือนด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถเปิดเผยความไร้ความสามารถของเขาได้

การผูกบัตร

วิธีการผูกบัตรไม่ซับซ้อนไปจากวิธีก่อนหน้า ผู้บงการพูดคุยกับเหยื่อเลือกข้อเท็จจริงที่คล้ายกันโดยประมาณหลายประการเป็นข้อโต้แย้งเพื่อรวบรวมและแสดงปัญหาภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

การบงการดังกล่าวสามารถตอบโต้ได้โดยการอ้างอิงข้อเท็จจริงอื่น ๆ ที่เปิดเผยหัวข้อภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ

ยิ้ม

วิธีการยิ้ม (หรือประชด) แสดงออกมาในความจริงที่ว่าผู้บงการแสดงให้เห็นถึงทัศนคติที่ดูถูกเหยียดหยามต่อคำพูดของเหยื่อซึ่งส่งผลให้เธอเริ่มอารมณ์เสียโกรธและสูญเสียการควบคุมตนเอง เป็นผลให้กำแพงป้องกันของจิตใจถูกลบออกและบุคคลนั้นสามารถชี้นำได้

วิธีเดียวและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการต่อสู้กับการยักย้ายดังกล่าวคือการไม่แยแสกับคำพูดของผู้บงการโดยสิ้นเชิง

การแสดงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอันเป็นเท็จ

วิธีการนำเสนอเงื่อนไขที่ได้เปรียบอย่างไม่ถูกต้องคือผู้บงการบอกใบ้แก่เหยื่อด้วยวาจาเกี่ยวกับโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่เขามีในปัจจุบัน หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ ผู้บงการก็สามารถโน้มน้าวเธอได้ เช่น เธอจึงดำเนินการบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

คุณสามารถต่อต้านวิธีนี้ได้ด้วยการทำความเข้าใจสถานที่ ความสามารถ และเงื่อนไขของตัวเองอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและไม่ทำสิ่งที่คุณไม่ควรทำ

นี่เป็นเทคนิคและวิธีการจัดการที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แน่นอนว่าคลังแสงของผู้บงการนั้นกว้างกว่ามาก แต่เราจะไม่แตะต้องวิธีการที่เฉพาะเจาะจงกว่านี้ แต่เราจะบอกคุณเกี่ยวกับความลับบางประการของการยักยอกอย่างเร่งรีบ พวกเขาจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีบงการผู้คนได้ดีขึ้นและป้องกันตัวเองจากการบงการ

ความลับของการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

ศิลปะการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์แพร่หลายมากจนเราไม่คิดว่าเราจะตกเป็นเหยื่อของมันด้วยซ้ำ และเพื่อที่จะเปิดกว้างมากขึ้น (และเพื่อพัฒนาทักษะของตัวเองด้วย) คุณจำเป็นต้องรู้เคล็ดลับบางประการของการยักย้าย เราสามารถตั้งชื่อความลับได้สี่ประการ:

1. คนเรียบง่าย ใจดี และมีเมตตา มีความสามารถในการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นและเสียสละตนเอง มักถูกบงการได้ง่าย ลักษณะเหล่านี้ดีอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ทำให้คนอ่อนแอมากขึ้น
2. ผู้บงการประสบความสำเร็จในการใช้ความคิดในจิตใต้สำนึก เช่น กลัวการถูกทิ้งหรือถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพัง การกดจุดเหล่านี้จะทำให้ควบคุมการกระทำและแม้กระทั่งความคิดของผู้อื่นได้ง่ายมาก
3. ผู้บงการคำนึงถึงว่าคนส่วนใหญ่ระวังอารมณ์ด้านลบและหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง บุคคลสามารถควบคุมเสียงที่เพิ่มขึ้นซ้ำ ๆ หรือน้ำเสียงได้โดยไม่ต้องใช้วิธีการข้างต้น
4. การจัดการจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อใช้กับผู้ที่ทำไม่ได้ เช่น ปฏิเสธ. เมื่อรู้ว่าบุคคลดังกล่าวอยู่ตรงหน้าเขา ผู้บงการสามารถมั่นใจได้ 80% ว่าเหยื่อจะทำสิ่งที่เขาพูด

เมื่อทำการสื่อสาร คุณจะต้องระมัดระวังอยู่เสมอ - นี่เป็นก้าวแรกในการตอบโต้การยักยอก การทราบลักษณะส่วนบุคคลของคุณเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน และยังช่วยเสริมสร้าง “ภูมิคุ้มกัน” ของคุณจากผู้ที่ต้องการใช้คุณเพื่อจุดประสงค์ของตนเอง

หากคุณต้องการเข้าใจหัวข้อนี้อย่างเจาะลึก เรามีข้อเสนอ 3 ข้อสำหรับคุณ

ขั้นแรก อ่านบทความในบล็อกของเรา:

• George Simon "ใครอยู่ในชุดแกะ? วิธีการรับรู้ถึงผู้บงการ";
• Nicolas Gueguen "จิตวิทยาของการยักย้ายและการยอมจำนน";
• Victor Sheinov "ศิลปะแห่งการจัดการคน";
• Vladimir Adamchik “200 วิธีการจัดการที่ประสบความสำเร็จ”;
• Robert Levin "กลไกของการยักย้าย - การป้องกันจากอิทธิพลของผู้อื่น"

และประการที่สาม ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลอุบายในการบงการผู้คน ใช้ทักษะของคุณเพื่อประโยชน์เท่านั้นและอย่ายอมจำนนต่อการยักย้ายของผู้อื่น เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ!

เทคนิคที่ซับซ้อนที่นักต้มตุ๋นหลายคนใช้เพื่อหากำไรคือการบงการผู้คน จิตวิทยาของมนุษย์เป็นสิ่งที่สามารถควบคุมได้ แม้ในระหว่างการเจรจาทางธุรกิจ ทุกฝ่ายก็พยายามกดดันกันและกัน เพื่อส่งเสริมมุมมองของพวกเขา และเพื่อป้องกันตัวเองจากอิทธิพลภายนอกคุณต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการจัดการต่างๆ

มักถูกซ่อนไว้ การระงับเจตจำนงอย่างเปิดเผยนั้นยากกว่า สิ่งนี้ต้องการบุคคลที่ได้รับผลกระทบได้ง่าย และมีน้อยมาก ในเรื่องนี้มีการใช้การยักยอกผู้คนที่ซ่อนอยู่

ศิลปะการจัดการที่หลากหลาย

จิตวิทยาเป็นวิทยาศาสตร์ที่มีหลายแง่มุม และศิลปะแห่งการจัดการก็เป็นข้อพิสูจน์โดยตรงในเรื่องนี้ มีวิธีการมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้การควบคุมบุคคลได้ แต่ไม่มีผู้บงการเช่นนี้ที่จะใช้วิธีการทั้งหมด โดยปกติแล้วพวกเขาจะเลือกวิธีการต่างๆ ที่เหมาะสมที่สุด เหตุใดการบงการผู้คนจึงเป็นที่นิยม? จิตวิทยามนุษย์ก็เป็นเช่นนี้ และด้วยความช่วยเหลือของศิลปะการจัดการ คุณไม่เพียงแต่สามารถมีอิทธิพลต่อการกระทำของคู่สนทนาของคุณเท่านั้น แต่ยังบรรลุเป้าหมายของคุณด้วย

คุณต้องรู้สึกถึงอารมณ์ของผู้คน

เราไม่ควรคิดว่าทุกคนอยู่ภายใต้การควบคุม จริงๆแล้วมีคนสะกดจิตยากอยู่นะ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถจัดการได้ ผู้โจมตีพยายามหลีกเลี่ยงบุคคลดังกล่าว พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าใครควรหลีกเลี่ยงและใครควรควบคุม? การจัดการคนจิตวิทยา - เพื่อให้เป็นมืออาชีพในด้านเหล่านี้คุณต้องมีอารมณ์ของคู่สนทนาที่ดี มิฉะนั้นทักษะและความสามารถทั้งหมดจะลดลงเหลือศูนย์

โดยปกติแล้วผู้บงการจะพบจุดอ่อน นี่อาจเป็นความสนใจ ความเชื่อ นิสัย วิธีคิด สภาวะทางอารมณ์ ฯลฯ สิ่งสำคัญคือการหาจุดที่จะกดดันและรู้ว่าต้องทำอย่างไร ผู้คนสามารถถูกหลอกด้วยวิธีใด? จิตวิทยา หนังสือ ทั้งหมดนี้จะช่วยให้เราเข้าใจวิธีการจัดการที่เป็นที่นิยม

ชนะรางวัล

วิน-เพย์ การจัดการประเภทนี้ถือได้ว่าเป็นที่ชื่นชอบมากที่สุดในหมู่นักต้มตุ๋นที่พยายามทำให้ตนเองได้รับความไว้วางใจจากผู้คน พวกเขาบอกคู่สนทนาว่าเขาได้รับรางวัลหรือรางวัล โดยธรรมชาติแล้ว หากคุณใช้ความพยายาม นี่อาจเป็นเรื่องจริง แต่หากคุณไม่ได้มีส่วนสนับสนุน แต่คุณได้รับรางวัล คุณก็ควรคิดถึงความจริงของสถานการณ์

มุ่งเน้นไปที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ การจัดการที่อธิบายไว้ในหนังสือ

การเปลี่ยนความสนใจ วิธีการนี้อธิบายไว้ในหนังสือของนักจิตวิทยา เขาเป็นที่รู้จักในนามผู้สร้างการสะกดจิตแบบ Ericksonian คุณลักษณะใดที่สามารถระบุได้ซึ่งเป็นลักษณะของเทคนิคการจัดการผู้คนนี้ จิตวิทยาของมนุษย์นั้นทำให้ความสนใจของเขาสามารถเปลี่ยนไปสู่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่หลากหลายได้ และบนสวิตช์นี้เองที่สร้างการควบคุมขึ้นมา คุณเพียงแค่ต้องหันเหความสนใจคู่สนทนาของคุณจากจุดสำคัญ ตัวอย่างเช่น ผู้บงการอาจเสนอให้เลือกหนึ่งในสามตัวเลือก แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร เขาจะชนะเสมอ ไม่ใช่คุณ ประเด็นไม่ใช่ว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับการตัดสินใจ แนวคิดหลักคือความต้องการได้รับความไว้วางใจและความว้าวุ่นใจ

เมื่อข้อมูลไม่เป็นความจริง

ความไม่สอดคล้องกันของข้อมูล ในการรับรู้ข้อมูลที่ไม่เหมาะสมที่ส่งผ่านช่องทางต่างๆ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของการสื่อสารแบบอวัจนภาษา นี่เป็นวิธีเดียวที่จะเห็นว่าคำพูดของผู้บงการขัดแย้งกับข้อมูลที่เหลือที่ถ่ายทอดโดยท่าทางของเขา

ไม่มีเวลาพิเศษ

จิตวิทยาการจัดการแบบนี้คืออะไร? ความกดดันต่อบุคคลและการต่อต้านในส่วนของเขาถือเป็นการใช้กรอบเวลาที่แน่นอน เช่น คุณสามารถเริ่มพูดคุยกับคู่สนทนาเกี่ยวกับหัวข้อสำคัญได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงแผนการอื่น เขาก็เริ่มเตรียมตัวออกเดินทาง และในขณะเดียวกันก็อาจต้องมีการตัดสินใจทันทีในส่วนของคุณเกี่ยวกับประเด็นที่พูดคุยกัน ด้วยวิธีนี้พวกเขาพยายามผลักคุณเข้ามุม

เทคนิคทางจิตวิทยาสามประการจะช่วยคุณในเรื่องนี้ พวกเขาจะอธิบายเพิ่มเติม

การเกิดขึ้นของสำนึกในหน้าที่

การดูแลและความรัก วิธีการเกือบทั้งหมดมีกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันโดยพื้นฐาน แนวคิดที่ค่อนข้างธรรมดาในด้านจิตวิทยา สาระสำคัญอยู่ที่ความจำเป็นที่จะทำให้เกิดความรู้สึกเป็นหน้าที่ในคู่สนทนา และสิ่งนี้เกิดขึ้นในระดับหมดสติ เช่น สามีล้างจานทั้งหมด ทำความสะอาดห้อง และเช็ดฝุ่นด้วยตัวเอง เขาส่งภรรยาไปพักผ่อน และหลังจากงานทั้งหมดเสร็จสิ้น เขาก็พูดโดยไม่ได้ตั้งใจว่าพรุ่งนี้เขาจะไปดื่มกับเพื่อน ๆ คุณจะปฏิเสธเขาในสถานการณ์เช่นนี้ได้อย่างไร? กรณีนี้เรียบง่ายและเป็นเรื่องจริง - สามีรู้สึกถึงหน้าที่ในภรรยาของเขา ดังนั้น โอกาสที่จะได้ยินคำตอบเชิงบวกจากเธอจึงเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

วิธีจัดการกับการจัดการ? รีวิวจากคน

หากคุณต้องการทราบ (รวมถึงรายละเอียดปลีกย่อยของจิตวิทยา) คุณต้องเข้าใจวิธีต่อต้านการบงการ ในสถานการณ์เช่นนี้ จำไว้ว่าจะไม่มีใครแสดงความกังวลโดยไม่มีเหตุผล การมีสติจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการเปิดเผย นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องสะสมความรู้สึกในหน้าที่ รู้วิธีที่จะปฏิเสธ วิธีการจัดการข้างต้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพ และเขาจะพบคุณในทุกย่างก้าว

ซอมบี้

การทำซ้ำเป็นบ่อเกิดของการเรียนรู้ นี่คือพื้นฐานของซอมบี้ ตัวอย่างเช่น ทุกวันในทีวีคุณจะเห็นโฆษณาเครื่องปรุงรสแสนอร่อย เมื่อเดินไปรอบๆ ร้าน คุณจะไม่สังเกตเห็นด้วยซ้ำว่าคุณซื้อมันอย่างไร ทำไม เนื่องจากคุณได้ดูโฆษณาแล้วหลายพันครั้ง มันฝังแน่นอยู่ในจิตใต้สำนึก เทคนิคนี้มักใช้เพื่อชักจูงผู้คน ไม่น่าแปลกใจที่มีสุภาษิตที่กล่าวว่าคน ๆ หนึ่งจะเริ่มทำเสียงฮึดฮัดหากเขาถูกเรียกว่าหมูร้อยครั้ง เทคนิคการจัดการนี้เป็นเรื่องปกติในความสัมพันธ์ระหว่างผู้บังคับบัญชาและผู้ใต้บังคับบัญชาที่มีความนับถือตนเองต่ำ

จะต้านทานวิธีการควบคุมนี้ได้อย่างไร? ระวัง. การทำซ้ำสามารถเชื่อมโยงกับการดูแลและจากนั้นจะได้รับอาวุธควบคุมอันทรงพลัง คุณจะกลายเป็นนักลงทุนที่ดีสำหรับคนไม่ดีโดยอัตโนมัติ ความเอาใจใส่เท่านั้นที่จะช่วยคุณให้พ้นจากชะตากรรมดังกล่าว

การยั่วยวนคู่สนทนาของคุณเป็นเทคนิคการจัดการที่ยอดเยี่ยม

ผลไม้ต้องห้ามมีรสหวาน คุณไม่ควรยอมแพ้ต่อการล่อลวงและความปรารถนา แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากก็ตาม คุณต้องมีจิตตานุภาพ อยากเรียนรู้วิธีบงการไหม? ใช้วิธีนี้ วิเคราะห์ชีวิตของคุณ บ่อยแค่ไหนที่คุณพูดวลี “อย่าล่อลวง…”, “อ่อนแอ…?”, “นั่นผู้ชายไม่ใช่เหรอ?” หรือบางทีพวกเขาอาจบอกคุณเรื่องนี้?

เช่น โปรโมชั่นและส่วนลด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตเมื่อมีนาฬิกาจับเวลาถอยหลัง นี่คือการล่อลวงและการควบคุมอย่างแท้จริง จะไม่อนุญาตให้คุณผ่านไซต์ดังกล่าวใช้วิธีนี้ให้เป็นประโยชน์

การสัมผัสดังกล่าวสามารถหลีกเลี่ยงได้ แค่เข้าใจธรรมชาติของมัน เข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร การมีอุปนิสัยที่เข้มแข็งและหลักการที่ไม่เปลี่ยนแปลงก็ช่วยได้เช่นกัน เฉพาะในสถานการณ์เช่นนี้เท่านั้นที่ไม่มีใครสามารถล่อลวงคุณได้

สามารถควบคุมได้หลายวิธี

มีหลายวิธีในการจัดการ คุณต้องสามารถป้องกันตัวเองจากสิ่งนี้ได้ ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องฟังตัวเอง ท้ายที่สุดแล้วการยักย้ายจะสันนิษฐานว่ามีอิทธิพลและควบคุมเจตจำนงของผู้อื่น หากคุณเริ่มรู้สึกไม่สบายใจหรือมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจในตอนนี้ คุณก็จำเป็นต้องออกจากการสนทนา ปฏิเสธและยืนหยัดตามหลักการของคุณ ไม่จำเป็นต้องยอมจำนนต่อการยั่วยุ ท้ายที่สุดแล้ว คุณก็แค่ถูกบงการเท่านั้น

เริ่มตัดสินใจด้วยตัวเอง

การทบทวนนี้อธิบายวิธีจัดการกับผู้คน (รายละเอียดปลีกย่อยของจิตวิทยา) จะหลีกเลี่ยงการตกหลุมรักเทคนิคดังกล่าวได้อย่างไร? ให้ความสนใจกับสิ่งนี้เพราะคุณสามารถควบคุมได้อย่างต่อเนื่องในทุกด้านของชีวิต เริ่มตัดสินใจด้วยตัวเอง ไม่ใช่สิ่งที่ถูกกำหนดให้กับคุณ นี่คือจิตวิทยาของการยักย้ายและความกดดันต่อบุคคลซึ่งเป็นการตอบโต้ที่เรากล่าวถึงข้างต้น

บล็อกการจัดการ

1. การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)
2. วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)
3. เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).
4. อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).
5. จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)
6. เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)
8. การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).
9. วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)

1. กระตุ้นให้เกิดความสงสัย

ผู้บงการในตอนแรกทำให้เรื่องตกอยู่ในสภาวะวิกฤติเมื่อเขาเสนอข้อความเช่น: "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณหรือไม่?.. " ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลตรงกันข้าม เมื่อผู้ถูกบงการเริ่มโน้มน้าวผู้บงการของสิ่งที่ตรงกันข้าม และด้วยเหตุนี้ การติดตั้งซ้ำหลาย ๆ ครั้ง โน้มตัวไปทางความคิดเห็นโดยไม่รู้ตัวว่าบุคคลที่โน้มน้าวเขาว่าซื่อสัตย์เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ในขณะที่เงื่อนไขทั้งหมดความซื่อสัตย์นี้เป็นเท็จ แต่ถ้าภายใต้เงื่อนไขบางประการ เขาเข้าใจสิ่งนี้ ว่าในสถานการณ์นี้ เส้นแบ่งระหว่างการโกหกและการยอมรับความจริงก็จะถูกลบออกไป ซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขา

การป้องกันคือการไม่ใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. การได้เปรียบอันเป็นเท็จของศัตรู

ผู้บงการด้วยคำพูดเฉพาะเจาะจงของเขา เริ่มตั้งข้อสงสัยในข้อโต้แย้งของตัวเอง โดยอ้างถึงเงื่อนไขที่คาดคะเนว่าจะดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ของเขาพบว่าตัวเอง ซึ่งในทางกลับกันบังคับให้คู่ต่อสู้รายนี้พิสูจน์ความปรารถนาของเขาที่จะโน้มน้าวคู่หูของเขาและขจัดความสงสัยออกจากตัวเขาเอง ดังนั้นผู้ที่การยักย้ายเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวจะลบทัศนคติใด ๆ ต่อการเซ็นเซอร์จิตใจออกจากตัวเองโดยไม่รู้ตัวต่อการป้องกันโดยปล่อยให้การโจมตีจากผู้บงการเจาะเข้าไปในจิตใจที่ไม่มีทางป้องกันของเขาในขณะนี้ คำพูดของผู้บงการที่เป็นไปได้ในสถานการณ์เช่นนี้: “คุณพูดอย่างนั้นเพราะตำแหน่งของคุณตอนนี้ต้องการมัน…”

ฝ่ายจำเลย - คำเช่น: “ใช่ ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งเช่นนั้น ฉันพูดถูก และคุณต้องฟังฉันและเชื่อฟังฉัน”

3. การพูดจาก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ผู้บงการจะใช้จังหวะการพูดที่สูงและก้าวร้าวในตอนแรกซึ่งจะทำลายความตั้งใจของคู่ต่อสู้โดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลที่ได้รับทั้งหมดได้อย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ได้ตั้งใจและต้องการให้เรื่องทั้งหมดนี้หยุดลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - หยุดชั่วคราว ขัดจังหวะการก้าวอย่างรวดเร็ว ลดความรุนแรงของการสนทนา ถ่ายโอนบทสนทนาไปสู่ทิศทางที่สงบ หากจำเป็นคุณสามารถออกไปได้สักพักเช่น ขัดจังหวะการสนทนา จากนั้นเมื่อผู้บงการสงบลง ให้สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดในจินตนาการ

ในกรณีนี้คุณสามารถใช้เคล็ดลับบางอย่างได้ดังนี้ ผู้บงการหมายถึงการค้นหาตัวเองถึงความถูกต้องของสิ่งที่เขาเพิ่งได้ยินซ้ำคำที่คุณพูด แต่เพิ่มความหมายของคุณเองลงไป คำพูดอาจเป็นเช่น: “ขอโทษฉันเข้าใจคุณถูกหรือเปล่าคุณกำลังพูดอย่างนั้น…” แล้วเขาก็พูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่ได้ยินจากคุณ แต่บิดเบือนความหมายสุดท้ายด้วยการป้อนข้อมูลอื่น ข้อมูลที่เขาต้องการ

การป้องกัน - การชี้แจงที่ชัดเจน ย้อนกลับไปและอธิบายให้ผู้บงการทราบอีกครั้งว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดเช่นนั้น

5. ข้อตกลงที่เป็นเท็จ

ในกรณีนี้ ดูเหมือนว่าผู้บงการจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนทันที ตามหลักการ: “ใช่ ใช่ ทุกอย่างถูกต้อง แต่...”

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคการบงการในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

จอมบงการพยายามกระตุ้นความโกรธ ความโกรธ ความเข้าใจผิด ความขุ่นเคือง ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ยเพื่อทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้โดยการพูดคำที่ไม่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

การป้องกัน - นิสัยเข้มแข็ง จิตใจเข้มแข็ง จิตใจเย็นชา

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้บิดเบือนจะแสวงหาสถานะของคุณที่ดูถูกโดยไม่รู้ตัวรวมถึงการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากความสุภาพเรียบร้อยที่ผิดพลาดหรือความสงสัยในตนเองคุณจึงอายที่จะถามความหมายอีกครั้ง ของคำศัพท์เฉพาะซึ่งทำให้ผู้บงการมีโอกาสพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการโดยอ้างถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำพูดที่เขาพูดก่อนหน้านี้ การดูถูกสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาช่วยให้คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - ถามอีกครั้ง ชี้แจง หยุดชั่วคราว และย้อนกลับหากจำเป็น โดยอ้างถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น

8. ใช้คำพูดที่สงสัยเท็จ

ด้วยการใช้ตำแหน่งที่มีอิทธิพลทางจิตดังกล่าว ผู้บงการจะทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งที่เป็นฝ่ายรับ ตัวอย่างของการพูดคนเดียวที่ใช้: "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณ โน้มน้าวคุณในบางสิ่งบางอย่าง ... " ซึ่งดูเหมือนว่าจะทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวผู้บงการว่าไม่เป็นเช่นนั้น ในตอนแรกคุณมีนิสัยดีต่อเขา (ผู้บงการ) ฯลฯ น. ดังนั้น วัตถุนั้นจึงเผยตัวออกมาเพื่อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของผู้บงการที่จะตามมาหลังจากนี้

การป้องกัน - คำเช่น: "ใช่ ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้ ไม่เช่นนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ได้ผล”

9. การอ้างอิงถึง “ผู้ยิ่งใหญ่”

ผู้บงการใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของผู้มีชื่อเสียงและบุคคลสำคัญ ข้อมูลเฉพาะของรากฐานและหลักการที่เป็นที่ยอมรับในสังคม ฯลฯ ดังนั้นผู้บงการจึงลดสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวโดยบอกว่าดูสิคนที่เคารพและมีชื่อเสียงทุกคนพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ - ประมาณห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่คล้ายกันควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัวใน วัตถุแห่งการยักย้าย หลังจากนั้นวัตถุก็กลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การปกป้องคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวและ "การเลือกสรร"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและความล้มเหลวที่ผิดพลาด

คำพูดเช่น - นี่เป็นเรื่องซ้ำซากนี่เป็นรสนิยมที่ไม่ดีโดยสิ้นเชิง ฯลฯ - ควรก่อให้เกิดการดูถูกบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในเป้าหมายของการยักยอกและก่อให้เกิดการพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นโดยไม่ได้ตั้งใจซึ่งเตรียมการพึ่งพาของบุคคลนี้ บนหุ่นยนต์ ซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถส่งเสริมความคิดของเขาอย่างไม่เกรงกลัวผ่านเป้าหมายของการบงการ โดยผลักวัตถุให้แก้ไขปัญหาที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เหตุผลของการยักย้ายได้เตรียมไว้แล้วโดยตัวการยักย้ายเอง

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและเชื่อมั่นในจิตใจ ความรู้ ประสบการณ์ การศึกษา ฯลฯ ของคุณเอง

11. ความคิดที่ยัดเยียด

ในกรณีนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับวัตถุกับข้อมูลใด ๆ ที่จะสื่อถึงมัน.

หลักการของการโฆษณานั้นสร้างขึ้นจากการจัดการดังกล่าว เมื่อข้อมูลบางอย่างปรากฏต่อหน้าคุณซ้ำ ๆ เป็นครั้งแรก (และไม่ว่าคุณจะอนุมัติหรือปฏิเสธอย่างมีสติก็ตาม) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จัก เขาเลือกอันที่เขารู้อยู่แล้วฉันได้ยินที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยการโฆษณา มีการถ่ายทอดความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีความเป็นไปได้สูงกว่ามากที่ความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นในจิตไร้สำนึกของบุคคลนั้น

กลาโหมคือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์เบื้องต้นของข้อมูลที่เข้ามา

12. ไม่ได้รับการพิสูจน์ โดยมีนัยถึงสถานการณ์พิเศษบางประการ

นี่เป็นวิธีการยักย้ายผ่านการละเลยแบบพิเศษที่ก่อให้เกิดความมั่นใจที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดผ่านการคาดเดาโดยไม่รู้ตัวในบางสถานการณ์ ยิ่งกว่านั้น เมื่อท้ายที่สุดปรากฏว่าเขา "เข้าใจผิด" บุคคลดังกล่าวแทบไม่มีส่วนในการประท้วงใดๆ เลย เพราะโดยไม่รู้ตัวเขายังคงมั่นใจว่าตัวเขาเองจะต้องถูกตำหนิ เพราะเขาเข้าใจผิด ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายจึงถูกบังคับให้ (โดยไม่รู้ตัว - โดยไม่รู้ตัว) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดให้กับเขา

ในบริบทของสถานการณ์ดังกล่าว มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและการบังคับเมื่อวัตถุเข้าใจในท้ายที่สุดว่าเขากลายเป็นเหยื่อของการยักย้ายถ่ายเท แต่ถูกบังคับให้ยอมรับเนื่องจาก ถึงความเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดความขัดแย้งกับมโนธรรมของเขาเองและบางอย่างก็มีอยู่ในจิตใจของเขาด้วยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมที่อยู่บนพื้นฐานของรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวทำการเคลื่อนไหวแบบย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้นข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งจากความรู้สึกผิดอันผิด ๆ ที่เกิดขึ้นในตัวเขาและโดยการทำโทษตนเองทางศีลธรรมแบบหนึ่งซึ่งบังคับให้เขาต้องลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

13. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ในเวลาเดียวกัน เขาเผชิญหน้ากับวัตถุนั้นด้วยข้อเท็จจริงของความสมบูรณ์แบบจริงๆ

กลาโหมคือการชี้แจงและถามอีกครั้งว่าคุณเข้าใจผิดอะไร

14. ดูหมิ่นประชด

อันเป็นผลมาจากความคิดที่แสดงออกมาในช่วงเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความไม่สำคัญของสถานะของเขาเอง ผู้บงการดูเหมือนจะบังคับให้วัตถุยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและยกระดับผู้บงการในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ดังนั้นการกระทำบิดเบือนในภายหลังของผู้บงการจึงมองไม่เห็นวัตถุของการยักย้าย

การป้องกัน - หากผู้บงการเชื่อว่าเขา "ไม่มีนัยสำคัญ" - จำเป็นต้องส่งเจตจำนงของเขาต่อไปเสริมสร้างความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่มีความคิดที่จะบงการคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณผู้บงการ มีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือหลีกเลี่ยงคุณ

15. มุ่งเน้นไปที่ด้านบวก

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะมุ่งความสนใจไปที่การสนทนาเฉพาะในแง่บวกเท่านั้น จึงส่งเสริมความคิดของเขาและบรรลุการบงการจิตใจของบุคคลอื่นในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - สร้างข้อความที่ขัดแย้งกันหลายอย่าง สามารถพูดว่า "ไม่" ได้ เป็นต้น

วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)

1. การตั้งคำถามอันเป็นเท็จหรือการชี้แจงอันเป็นการหลอกลวง

ในกรณีนี้เอฟเฟกต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งให้ดีขึ้นสำหรับตัวเองถามคุณอีกครั้ง แต่พูดคำพูดของคุณซ้ำเฉพาะตอนเริ่มต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนเท่านั้นโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างออกไป ความหมายของสิ่งที่พูดไปก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูดเพื่อเอาใจตัวเอง

ในกรณีนี้ คุณควรเอาใจใส่อย่างมาก ตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขากำลังบอกคุณอยู่เสมอ และหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้ ให้ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น ให้ชี้แจงแม้ว่าผู้บงการโดยแสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการในการชี้แจงของคุณ แต่พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2.จงใจเร่งรีบหรือข้ามหัวข้อไป

ในกรณีนี้ ผู้บงการหลังจากแสดงข้อมูลใด ๆ แล้ว พยายามที่จะย้ายไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับไปที่ข้อมูลใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าโอกาสจะเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลก่อนหน้านี้ซึ่งไม่ได้รับการ "ประท้วง" ” จะไปถึงผู้ฟังในจิตใต้สำนึก หากข้อมูลเข้าถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากข้อมูลใด ๆ จบลงในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลก็จะรับรู้นั่นคือ เข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้บงการได้เสริมความแข็งแกร่งของข้อมูลของเขาเพิ่มเติมด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำมันเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยใช้วิธีการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในเวลาที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นการใช้ หลักการ "ยึด" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานโค้ด)

นอกจากนี้ จากการเร่งรีบและการข้ามหัวข้อ ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์จิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านไปและมีโอกาสเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการในลักษณะหนึ่ง เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความไม่แยแสหลอก

ในกรณีนี้ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างไม่แยแสเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวโดยใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บงการมีความสำคัญต่อเขา ดังนั้นผู้ปรุงแต่งสามารถจัดการได้เฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการจัดการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่วัตถุนั้นไม่เคยตั้งใจจะเผยแพร่มาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกโดยการโน้มน้าวผู้บงการ (โดยไม่สงสัยว่าเขาเป็นผู้บงการ ) และการใช้คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะที่มีอยู่ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของกรณีข้อเท็จจริงที่ในความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาได้ในเรื่องนี้ ซึ่งกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้บงการที่ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เสริมสร้างการควบคุมตามเจตนารมณ์ของคุณเองและไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือความอ่อนแอในจินตนาการ

หลักการยักย้ายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของผู้บงการเพื่อแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของการยักยอกจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการวางตัวจะถูกเปิดใช้งานซึ่งหมายถึงการเซ็นเซอร์ของมนุษย์ จิตใจเริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลผู้บงการอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้บงการส่งผ่านโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาเพราะ วัตถุของการยักย้ายโดยไม่รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปจะเริ่ม ปฏิบัติตามทัศนคติที่วางไว้ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเติมเต็มเจตจำนงลับของผู้บงการ

วิธีการเผชิญหน้าหลักคือการควบคุมข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากบุคคลใด ๆ โดยสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นคู่ต่อสู้และต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง

5. รักเท็จหรือละเลยความระมัดระวัง

เนื่องจากความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่ง (ผู้บงการ) แสดงความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความเคารพนับถือ ฯลฯ ต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการบงการ) (เช่นแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าการขออะไรบางอย่างอย่างเปิดเผย

เพื่อที่จะไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุดังกล่าวคุณต้องมี "จิตใจที่เย็นชา" ดังที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้

6. กดดันอย่างรุนแรงหรือโกรธมากเกินไป

การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากความโกรธที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากผู้ปรุงแต่ง บุคคลที่ถูกชักนำให้เกิดการบงการประเภทนี้จะมีความปรารถนาที่จะสงบสติอารมณ์ผู้ที่โกรธเขา เหตุใดเขาจึงพร้อมจะให้สัมปทานแก่ผู้บงการโดยไม่รู้ตัว?

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้าย ตัวอย่างเช่น อันเป็นผลมาจาก "การปรับตัว" (ที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถเริ่มมีสภาวะจิตใจคล้ายกับสภาวะของผู้บงการ และหลังจากสงบลงแล้ว ผู้บงการก็สงบลง หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและความเฉยเมยต่อความโกรธของผู้บงการได้ ซึ่งทำให้เขาสับสนและทำให้เขาสูญเสียข้อได้เปรียบจากการบงการ คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของตนเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดไปพร้อมๆ กับการแตะเบาๆ ของผู้ปรุงแต่ง (มือ ไหล่ แขน...) และอิทธิพลทางสายตาเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และโดยการมีอิทธิพลต่อผู้บงการด้วยความช่วยเหลือจากการกระตุ้นด้วยภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายไปพร้อม ๆ กัน เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงต้องพึ่งพาคุณ เพราะในสภาวะนี้ ผู้บงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะว่า เป็นที่ทราบกันดีว่าในสภาวะโกรธบุคคลใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่อการเข้ารหัส (การเขียนโปรแกรมทางจิต) คุณสามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ทันเวลา

7. ก้าวเร็วหรือเร่งรีบเกินควร

ในกรณีนี้เราต้องพูดถึงความปรารถนาของผู้บงการเนื่องจากจังหวะการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดเพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาเพื่อให้บรรลุการอนุมัติโดยเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้ยังเกิดขึ้นได้เมื่อผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการไม่มีเวลาที่ถูกกล่าวหา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการบงการอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลานาน ในระหว่างที่เป้าหมายของการบงการจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้าย).

ในกรณีนี้ คุณควรใช้เวลานอกเวลา (เช่น อ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผู้บงการหลุดจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเข้าใจคำถามบางข้อผิดแล้วถามอีกครั้งแบบ "โง่" เป็นต้น

8. มีความสงสัยมากเกินไปหรือก่อให้เกิดการบังคับแก้ตัว

การบงการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการแกล้งทำเป็นสงสัยในบางเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัย เป้าหมายของการยักย้ายมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง ดังนั้นอุปสรรคในการป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนแอลงซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยการ "ผลักดัน" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักถึงตัวเองในฐานะปัจเจกบุคคลและจงใจต่อต้านความพยายามของอิทธิพลบงการใดๆ ที่ส่งผลต่อจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองกะทันหัน ก็ปล่อยให้เขาขุ่นเคือง และถ้าเขาต้องการจะจากไปอย่าวิ่งตามเขา คนรักควรรับไว้: อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

9. ความเหนื่อยล้าในจินตนาการ หรือเกมแห่งการปลอบใจ

ผู้ปรุงแต่งที่มีรูปร่างหน้าตาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์สิ่งใด ๆ และรับฟังข้อโต้แย้งใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา เมื่อตกลงกันเขาก็ทำตามผู้นำของผู้บงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะตอบโต้: อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

10. อำนาจของผู้บงการหรือการหลอกลวงอำนาจ

การจัดการประเภทนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกสาขา บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวบรรลุผลนั้นอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่ถึงกระนั้นเป้าหมายของการยักย้ายก็ไม่สามารถช่วยตัวเองได้เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในจิตวิญญาณของเขา ผู้คนเชื่อว่ายังมีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าพวกเขาอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการต่อต้านคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตนเอง บุคลิกภาพที่เหนือชั้น พัฒนาความเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเลือกเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. ความเอื้อเฟื้อหรือการจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ

ผู้บงการจะแจ้งวัตถุของการยักย้ายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยสมรู้ร่วมคิด ราวกับให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในเวลาเดียวกันซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (อันที่จริงพวกเขาอาจพบกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการยักย้ายไปยังตัวเลือกการแก้ปัญหาที่จำเป็นเป็นหลักสำหรับผู้บงการ

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และควรจ่ายเงินทันทีดีกว่าเช่น ก่อนที่คุณจะถูกขอให้จ่ายเงินเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. ต่อต้านหรือแสดงท่าทีประท้วง

ผู้บงการโดยใช้คำพูดบางคำปลุกความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมาย เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจมีโครงสร้างในลักษณะที่บุคคลส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่ต้องห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ

แม้ว่าสิ่งที่อาจจะดีขึ้นและสำคัญกว่าแต่ปรากฏอยู่ภายนอก จริงๆ แล้วมักไม่มีใครสังเกตเห็น

วิธีรับมือคือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจ เช่น คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นเสมอและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการบังคับให้วัตถุของการยักย้ายให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะเพียงรายละเอียดเดียวโดยไม่อนุญาตให้เขาสังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นว่าไม่ใช่ทางเลือก พื้นฐานสำหรับความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติในชีวิต เมื่อคนส่วนใหญ่ปล่อยให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับเรื่องใดๆ โดยไม่มีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้น และมักจะไม่มีความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตัดสินโดยใช้ความคิดเห็น ของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถบรรลุเป้าหมายได้

เพื่อตอบโต้ คุณควรพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. การประชดหรือการยักยอกด้วยรอยยิ้ม

การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการเลือกน้ำเสียงที่น่าขันในตอนแรกราวกับว่ากำลังตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของวัตถุของการยักยอกโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้เป้าหมายของการยักย้าย "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดเชิงวิพากษ์เป็นเรื่องยากเมื่อโกรธ บุคคลจะเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งจิตสำนึกสามารถผ่านข้อมูลต้องห้ามก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความไม่แยแสต่อผู้บงการโดยสิ้นเชิง การรู้สึกเหมือนเป็นยอดมนุษย์ การ "เลือกคน" จะช่วยให้คุณอดทนต่อความพยายามที่จะบงการคุณเหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกถึงสภาวะดังกล่าวโดยสัญชาตญาณทันที เพราะผู้บงการมักจะมีประสาทสัมผัสที่พัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบดีว่าช่วยให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงช่วงเวลาที่จะใช้เทคนิคการบงการของตนได้

15. การหยุดชะงักหรือหลุดพ้นจากความคิด

ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการยักย้ายอย่างต่อเนื่องโดยกำหนดหัวข้อการสนทนาในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

ในการตอบโต้คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคพิเศษในการพูดเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะบุคคลคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่จริงจังอีกต่อไป

16. ปลุกปั่นการกล่าวหาที่เป็นจินตภาพหรือเท็จ

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการสื่อสารไปยังวัตถุของข้อมูลการจัดการที่อาจทำให้เขาโกรธและทำให้การประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุถึงการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. การดักจับหรือการรับรู้ในจินตนาการถึงประโยชน์ของคู่ต่อสู้

ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งดำเนินการยักย้ายบอกใบ้ถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้าย) คาดว่าจะค้นพบตัวเองดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการยักย้าย ซึ่งมักจะตามหลังสิ่งนี้จากผู้บงการ

การป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตนเองมีบุคลิกภาพขั้นสูง ซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลเหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเองเป็น "ผู้ไม่มีตัวตน" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้คุณไม่ควรแก้ตัวว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สูงกว่าคุณแล้ว แต่ยอมรับพร้อมยิ้มว่า ใช่ ฉันเป็นคุณ คุณอยู่ในความพึ่งของฉัน และคุณต้องยอมรับสิ่งนี้ หรือ.. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของคุณเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ที่ขวางทางไปสู่จิตสำนึกของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงบนฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการบงการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนด เมื่อบุคคลที่ถูกเลือกให้เป็นวัตถุของการบงการ พยายามปัดเป่าความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการมากเกินไป ยอมให้การบงการเกิดขึ้นเหนือตัวเองเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวในความดี ความตั้งใจของผู้ปรุงแต่ง นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการดังนั้นจึงเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้บงการผ่านเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. จงใจเข้าใจผิดหรือใช้คำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้ การยักย้ายจะดำเนินการผ่านการใช้โดยผู้บิดเบือนคำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนต่อวัตถุประสงค์ของการยักย้าย และอย่างหลัง เนื่องจากอันตรายจากการปรากฏว่าไม่รู้หนังสือ จึงไม่มีความกล้าหาญที่จะชี้แจงว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร .

วิธีแก้ไขคือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่ชัดเจน

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือด้วยความอับอายสู่ชัยชนะ

ผู้ปรุงแต่งพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำลายอารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายทำให้จิตใจของเขาเข้าสู่สภาวะแห่งความโกลาหลและ ความสับสนชั่วคราวและบรรลุผลตามเจตจำนงของเขาเหนือเขาผ่านการยักยอกทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

กลาโหม-อย่าไปสนใจ โดยทั่วไปแนะนำให้ใส่ใจกับความหมายของคำพูดของผู้บงการให้น้อยลง และให้ความสนใจกับรายละเอียดรอบตัวเขา ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าให้มากขึ้น หรือโดยทั่วไปแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังอยู่ และคิดถึง "เรื่องของตัวเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ข้างหน้า คุณเป็นนักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตทางอาญา

21. การกล่าวซ้ำวลีหรือการใช้ความคิด

ด้วยการยักย้ายประเภทนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่เขากำลังจะสื่อถึงวัตถุของการยักย้าย

ทัศนคติเชิงป้องกันไม่ใช่การมุ่งความสนใจไปที่คำพูดของผู้บงการ ฟังเขา "ครึ่งหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อถ่ายโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำทัศนคติที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาของคุณหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือการนิ่งเฉยโดยไม่สมัครใจ

ในกรณีนี้การยักย้ายบรรลุผลเนื่องจาก:

1) การละเลยโดยเจตนาโดยผู้บิดเบือน;

2) การเก็งกำไรที่ผิดพลาดโดยวัตถุประสงค์ของการยักย้าย

ยิ่งกว่านั้นแม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง แต่เป้าหมายของการยักย้ายก็ยังรู้สึกถึงความผิดของเขาเองเนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การป้องกัน - ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ การศึกษาเจตจำนงสูงสุด การก่อตัวของ "การเลือกสรร" และบุคลิกภาพขั้นสูง

23. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงเผชิญหน้ากับเป้าหมายของการบงการด้วยข้อเท็จจริงของสิ่งที่ได้สำเร็จไปแล้ว

กลาโหม - ชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. ตอบว่าใช่หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการยักย้ายเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการบงการอย่างชำนาญเพื่อผลักดันความคิดของเขาและดังนั้นจึงดำเนินการบงการเหนือเขา

การป้องกัน - เพื่อขัดขวางทิศทางของการสนทนา

25. คำพูดที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้ เอฟเฟ็กต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้ผ่านผู้บงการโดยไม่คาดคิดโดยอ้างอิงคำพูดของคู่ต่อสู้ก่อนหน้านี้ เทคนิคนี้มีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุการจัดการที่เลือก ช่วยให้ผู้ควบคุมบรรลุผล ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่คำเหล่านั้นอาจถูกสร้างขึ้นเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความหมายที่แตกต่างจากวัตถุแห่งการยักยอกที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เพราะคำพูดของวัตถุแห่งการบิดเบือนอาจถูกสร้างขึ้นมาทั้งหมดหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกันก็คือการใช้เทคนิคการพูดเท็จ โดยเลือกในกรณีนี้คือคำพูดของผู้บงการ

26. ผลการสังเกตหรือค้นหาคุณสมบัติทั่วไป

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นเกี่ยวกับวัตถุของการยักย้าย (รวมถึงในระหว่างการสนทนา) ผู้ควบคุมจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุดึงความสนใจของวัตถุไปที่ความคล้ายคลึงกันนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้ฟังก์ชั่นการป้องกันของจิตใจอ่อนแอลงบางส่วน เป้าหมายของการยักย้ายหลังจากนั้นก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกันคือการเน้นย้ำอย่างชัดเจนถึงความแตกต่างของคุณกับคู่สนทนาจอมบงการของคุณ

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในตอนแรก

ในกรณีนี้ผู้บงการถามคำถามในลักษณะที่ไม่ปล่อยให้เป้าหมายของการยักยอกมีโอกาสที่จะเลือกอย่างอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ซึ่งในตอนแรกวัตถุบงการอาจไม่ได้ตั้งใจทำอะไรก็ตาม แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์เลือกอื่นนอกจาก ทางเลือกระหว่างอันแรกและอันที่สอง)

การป้องกัน - การไม่ใส่ใจและการควบคุมสถานการณ์อย่างเข้มแข็ง

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บงการก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกสำหรับการยักย้ายอย่างเป็นความลับโดยฉับพลันว่าเขาตั้งใจที่จะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบบุคคลนี้มากและ เขารู้สึกว่าเธอสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันเป้าหมายของการยักย้ายพัฒนาความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้โดยไม่รู้ตัวซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอของกลไกการป้องกันของจิตใจได้แล้วซึ่งโดยการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ทำให้เกิดการโกหก ผู้ปรุงแต่งเข้าสู่จิตสำนึก-จิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยรู้ตัว โดยไม่รู้ตัว ถูกข่มขู่ อยู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้เถียงอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการบงการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ ตามที่ผู้บงการเพียงแค่พัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าว เป้าหมายของการยักย้ายเริ่มรู้สึกผิด ในจิตใจของเขา อุปสรรคที่หยิบยกมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งจะต้องพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะคนส่วนใหญ่ที่เป็นเป้าหมายโดยการบงการนั้นมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองเพิ่มขึ้น ดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้บงการจึงเปลี่ยนจิตใจของพวกเขาให้กลายเป็นความจริงส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่ง ซึ่งในฐานะ ผลลัพธ์และช่วยให้ผู้ควบคุมได้รับทางของเขา

การปกป้องคือการพัฒนาจิตตานุภาพและความมั่นใจและการเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. การกล่าวหาทฤษฎีหรือจินตนาการขาดการปฏิบัติ

ผู้บงการในฐานะผู้โต้เถียงที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อเรียกร้องตามคำพูดของเป้าหมายของการยักย้ายที่เขาเลือกนั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้น ในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นการทำให้เป้าหมายของการยักย้ายชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าคำทั้งหมดที่ผู้บงการเพิ่งได้ยินนั้นไม่ได้มีความหมายอะไรและดีบนกระดาษเท่านั้น แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ พึ่งคำดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเท่านั้น

บล็อกการจัดการ

เทคนิคทางจิตวิทยาในการนำเสนอข้อมูลแบบบิดเบือน (S.A. Zelinsky, 2009).

1. การนำเสนอข้อมูลโดยไม่สนใจพื้นหลัง

ถ้าคนคิดว่าเราไม่ต้องการโน้มน้าวเขาในบางสิ่งบางอย่าง เขาจะเชื่อเรามากขึ้นโดยไม่รู้ตัว ซึ่งหมายความว่าหนึ่งในกลไกของการเสนอแนะจะทำงานในความเป็นจริง เพราะ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในสมองของเขาได้

2. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความมึนงง

สรุปความมึนงงคือความเหนื่อยล้าจากความสนใจ ในภาวะมึนงง จิตใจของมนุษย์มีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อการจดจำข้อมูลใด ๆ (เนื่องจากการปรับความสนใจไม่ถูกต้องเนื่องจากการละเมิดกระบวนการตรวจสอบวัตถุเนื่องจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลง)

3. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของอารมณ์เร้าอารมณ์ของวัตถุ

ข้อมูลที่นำเสนอกับพื้นหลังของการกระตุ้นทางอารมณ์อย่างรุนแรงของวัตถุแห่งการจัดการ (ความกลัวความเกลียดชังความรักความกระตือรือร้น ฯลฯ ) เกือบทั้งหมดถูกสะสมไว้ในจิตใต้สำนึกเพราะ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ระหว่างจิตใจ (สมอง) และสภาพแวดล้อมภายนอกอ่อนแอลง การเจาะเข้าไปในสมองอย่างอิสระ ข้อมูลดังกล่าวก่อให้เกิดการกระตุ้นโฟกัสในเปลือกสมอง (ที่โดดเด่น) ทัศนคติในจิตใต้สำนึก และรูปแบบของพฤติกรรมในจิตไร้สำนึกอย่างต่อเนื่อง เช่น สาระสำคัญความหมายของข้อมูลที่ให้กับวัตถุในสภาวะแห่งความหลงใหลนั้นได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของเขาและยังมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดและการกระทำในบุคคลดังกล่าวอีกด้วย

4. การนำเสนอข้อมูลโดยมีผู้อุปถัมภ์อยู่เบื้องหลัง

ก่อนที่จะนำข้อมูลที่จำเป็นเข้าสู่สมองของวัตถุ ผู้บงการจะทำหน้าที่เป็นผู้มีพระคุณ เช่น จัดเตรียมบางสิ่งให้กับวัตถุที่เขาเคยฝัน ต้องการ มุ่งมั่นมาก่อนหน้านี้ เป็นต้น ด้วยวิธีนี้มันเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์โดยจมน้ำจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่มาจากผู้บิดเบือนจะถูกรับรู้โดยวัตถุว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นและมีประโยชน์เพราะ หน้ากากของผู้บงการจะถูกแทนที่ด้วยหน้ากากของ “ผู้มีพระคุณ” โดยไม่รู้ตัว

5. การนำเสนอข้อมูลโดยเทียบกับภูมิหลังของความไว้วางใจ

ผู้บงการได้รับความไว้วางใจเบื้องต้นจากเป้าหมายหลังจากนั้นพวกเขาก็หลอกลวงเหยื่อที่ไม่สงสัยอย่างใจเย็น

6. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเข้าร่วมเบื้องต้นในธุรกิจ กิจกรรม การทดสอบ ฯลฯ

ดังที่คุณทราบ สาเหตุทั่วไปมักจะนำผู้คนมารวมกันเสมอ โดยแยก "เพื่อนร่วมงาน" ประเภทนี้ออกจากคนอื่นๆ จิตใจของมนุษย์มีความปรารถนาโดยไม่รู้ตัวที่จะแตกต่างจากคนอื่นๆ ผู้บงการเล่นฟีเจอร์นี้โดยได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ และเกือบจะกำหนดกฎของเกมกับวัตถุที่ไม่สงสัยอย่างอิสระ

7. การส่งข้อมูลพร้อมภูมิหลังการรับประกันเบื้องต้นของผู้มีอิทธิพล

ในกรณีนี้ เพื่อประสิทธิผลของอิทธิพลบิดเบือน พวกเขาซ่อนอยู่หลังการรับประกันของใครบางคน และหลังจากได้รับการสนับสนุนจากเขา พวกเขาถูกกล่าวหาว่าปฏิบัติตามคำพูดของเขา เช่น ตามอำนาจที่พระองค์ประทานแก่ผู้บงการ ในเวลาเดียวกันการรับประกันนั้นอาจเป็นจริงเท็จหรือไม่จริงทั้งหมด (เช่น ได้รับ "ไปข้างหน้า" เพื่อบรรลุภารกิจที่แยกจากกัน เช่น "ไปข้างหน้า" โดยไม่แจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบ ถูกฉายไปยังเรื่องอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ

8. การส่งข้อมูลอันเป็นเท็จโดยมีพื้นฐานเป็นข้อมูลอันเป็นความจริง

ในกรณีของการจัดการประเภทนี้ พวกเขาดำเนินการจากคุณสมบัติของจิตใจเพื่อรับรู้ข้อมูลทั้งหมดว่าเป็นความจริงหากข้อเท็จจริงส่วนใหญ่ได้รับการยืนยัน หรือไม่ทำให้เกิดการต่อต้านในวัตถุ ดังนั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเทียบกับพื้นหลังของข้อมูลที่เป็นความจริง 95-99% เช่น ที่วัตถุสามารถตรวจสอบได้ 1-5% ของข้อมูลเท็จจะถูกรับรู้โดยจิตใจของวัตถุว่าเป็นข้อมูลจริง

9. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลัง "การปรับ" เบื้องต้นตามอารมณ์ของวัตถุ

ตัวอย่างเช่น หากเขาวิพากษ์วิจารณ์ใครบางคน ข้อมูลควรถูกนำเสนอโดยเบื้องหลังของการวิจารณ์ ถ้าเขายกย่องใครสักคน เทียบกับเบื้องหลังของการชมเชย เป็นต้น

10. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังเป็นไปไม่ได้ 100% ในการตรวจสอบข้อเท็จจริงจากข้อมูลที่นำเสนอ

ในบางกรณีเกิดขึ้นจนไม่สามารถตรวจสอบข้อเท็จจริงที่นำเสนอได้ ในกรณีนี้ หากคำพูดของผู้บงการโน้มน้าวใจ (“จริงใจ”) บุคคลดังกล่าวก็จะเชื่อได้

11. การนำเสนอข้อมูลภูมิหลังของความไว้วางใจที่สร้างไว้ล่วงหน้าในส่วนของเป้าหมาย

เมื่อได้รับความไว้วางใจมาก่อนหน้านี้ ผู้บงการจะขจัดอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในการเข้าสู่ข้อมูลสมอง (จิตใจ) ของเป้าหมาย ซึ่งลักษณะของสิ่งนี้อาจมีความหมายแฝงในการบิดเบือน

12. การนำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของศรัทธาอันยอดเยี่ยมในคำพูดของตนเอง

ในกรณีนี้ วัตถุภายในโดยไม่รู้ตัวนั้นตื้นตันไปด้วยศรัทธาเดียวกันในความจริงของคำพูดของคุณ ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่คุณให้จะถูกนำเข้าสู่สมองของเขาและตรึงไว้ที่นั่นในรูปแบบของความโดดเด่น ทัศนคติ และรูปแบบของพฤติกรรม

13. การนำเสนอข้อมูลบิดเบือนกับพื้นหลังของข้อมูลทั่วไป โดยเน้นข้อมูลที่จำเป็นว่า "จำเป็น" สำหรับการท่องจำด้วยเสียง หยุดชั่วคราว ฯลฯ

โดยเน้นคำที่จำเป็นกับพื้นหลังของ "ทั่วไป" ที่ให้ไว้เช่น ข้อความที่ไม่มีผลผูกพัน ผู้บงการจะเล่นกับความสามารถของสมองในการจดจำข้อมูลที่เน้นในลักษณะนี้ หากคำบางคำโดดเด่นจากคำอื่น ๆ จำนวนหนึ่งที่ไม่มีความหมายสำหรับคนใดคนหนึ่งในกรณีนี้มันเป็นคำที่ "เลือก" อย่างแม่นยำซึ่งทำให้เกิดการก่อตัวของส่วนที่โดดเด่นในเปลือกสมองและดังนั้นทัศนคติในจิตใต้สำนึก

14. การนำเสนอข้อมูลโดยคาดไม่ถึงว่าจะนำเสนอข้อมูลที่คุณต้องการได้อย่างไร

เดาช่วงเวลาได้อย่างสัญชาตญาณ เช่น โดยการดูท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ตำแหน่งร่างกายของวัตถุ คำพูด คำพูด ฯลฯ อย่างระมัดระวัง เช่น เมื่อวัตถุมีแนวโน้มที่จะป้อนข้อมูลใหม่เข้าสู่สมองมากที่สุด และดังนั้นจึงสามารถจดจำข้อมูลดังกล่าวได้อย่างถาวร ต่อจากนั้นคุณลักษณะของการทำงานของจิตใจจะถูกกระตุ้น: สิ่งที่เข้าไปในสมองจะผ่านเข้าสู่จิตใต้สำนึก - และทำหน้าที่เป็นแนวทางในการดำเนินการเช่น ความคิดและการกระทำของวัตถุนั้นจะเกิดขึ้นตามข้อมูลที่คุณป้อนเข้าไปในสมองของมันก่อนหน้านี้

15. การส่งข้อมูลพื้นหลังของการให้ความช่วยเหลือ (หลังจากให้) แก่วัตถุ

ในเวลาเดียวกัน ความจำเป็นในการให้ความช่วยเหลือสามารถเกิดขึ้นได้โดยการ "จัดเตรียมภัยพิบัติ"

16. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความตื่นตัวเบื้องต้นของความชื่นชมและเห็นใจจากวัตถุ

ในกรณีนี้ เนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้น จึงเป็นไปได้ที่ผู้ควบคุมจะป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในสมองของเป้าหมายโดยไม่ทำให้เกิดการต่อต้านใด ๆ ในเป้าหมายของการยักย้าย

17. การให้ข้อมูลพื้นฐานการสนับสนุนเบื้องต้นแก่วัตถุในบางเรื่อง (เช่น ความเห็นอกเห็นใจเขา ความเข้าใจ เป็นต้น)

เทคนิคที่ร้ายกาจซึ่งมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นให้วัตถุเกิดความไว้วางใจเบื้องต้นในตัวผู้บงการ

18. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ ในทุกธุรกิจ

ทรัพย์สินของจิตใจคือการถ่ายโอนการกระทำที่เคยกระทำของคนคนหนึ่งไปตลอดชีวิต ความจริงข้อนี้ถูกใช้อย่างชำนาญโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นอดีตคนรู้จักเป็นต้น

19. การนำเสนอข้อมูลพื้นหลังของการสร้างมุมมองที่คล้ายคลึงกันในบางประเด็น (ชีวิต อาชีพ ประเด็นประวัติศาสตร์ การเมือง กีฬา ฯลฯ)

ความคล้ายคลึงกันในมุมมองใด ๆ กระตุ้นให้เกิดความเคารพเพิ่มเติมในจิตวิญญาณของบุคคลดังนั้นจึงอาจเป็นสาเหตุของการยักย้ายภายหลังเนื่องจากความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นในบุคคลนี้

20. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังการระบุจุดอ่อน (และจุดอ่อน) ของวัตถุ

ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งนี้สามารถถูกกระตุ้นโดยเจตนาได้ และการระบุ "จุดอ่อน" ของวัตถุนั้นดำเนินการอันเป็นผลมาจากการสังเกต (การติดตาม) ของวัตถุ

21. การส่งข้อมูลภูมิหลังของการเริ่มต้น "อาชญากรรม" เบื้องต้น (แบล็กเมล์พร้อมหลักฐานกล่าวหา)

ภาพลวงตาที่เป็นเท็จของเป้าหมายที่ก่ออาชญากรรมหรือการกระทำอื่น ๆ (ตั้งแต่ฝ่าฝืนกฎหมาย จนถึงการล่วงประเวณี ฯลฯ) ถูกสร้างขึ้นโดยเจตนา และเสนอให้ "ตกลง" เพื่อตอบสนองต่อ "ความเงียบ"

22. การนำเสนอข้อมูลกับพื้นหลังของการสร้างเบื้องต้นของความรู้สึกสงบและผ่อนคลายในวัตถุ

ในสถานะนี้ (สันติภาพ ความเงียบสงบ ฯลฯ) การเซ็นเซอร์ของจิตใจจะอ่อนแอลง ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่นำเสนอบนพื้นหลังนี้จะได้รับ "ในทางที่ดี" จากจิตใจของวัตถุ

23. การนำเสนอข้อมูลโดยมีพื้นฐานมาจากการกระตุ้นความสนใจของวัตถุในตัวคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้อิทธิพลบิดเบือนเพราะว่า ในกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้อง "ปรับเทียบ" วัตถุ แต่ดูเหมือนว่าจะ "สัมผัสกันเอง"

24. การส่งข้อมูลใหม่โดยมีพื้นหลังคล้ายคลึงกับข้อมูลที่มีอยู่ของวัตถุ

ในกรณีนี้ โอกาสที่ข้อมูลใหม่จะไม่ทำให้เกิดการประท้วงจากเป้าหมายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และดังนั้นจึง "กำหนด" ให้กับเขาโดยไม่มีอุปสรรค

25. การนำเสนอข้อมูลในภาษาที่คุ้นเคยกับวัตถุ (คำสแลง)

ข้อเท็จจริงนี้มีส่วนช่วยอย่างชัดเจนในการสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วระหว่างผู้บงการและเป้าหมายและด้วยเหตุนี้การหลอกลวงคนหลังอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จ

26. การนำเสนอข้อมูลเบื้องหลังข้อกล่าวหาที่เกี่ยวข้องกับวัตถุนั้น

วิธีการบิดเบือนทางจิตวิทยาที่ร้ายกาจซึ่งมักส่งผลร้ายแรงรวมไปถึง และการไม่สามารถตรวจจับอิทธิพลของการบิดเบือนได้อย่างรวดเร็ว

อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะปกติของจิตสำนึกและสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้อยู่ภายใต้การเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาในความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งที่เกิดจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง สำหรับผู้ชายประเภทแรกส่วนใหญ่ จิตใจที่เป็นนามธรรม คำพูด และตรรกะมีชัย ในขณะที่ผู้หญิงส่วนใหญ่ประเภทแรก สามัญสำนึก ความรู้สึก และจินตนาการมีชัย อิทธิพลบิดเบือนควรมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง. การปกครองของรัฐมึนงง

คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถแนะนำได้ง่ายและสะกดจิตสุด ๆ ซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน , แบบเหมารวม, ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (มีสติหรือหมดสติ), สถานการณ์ของเหตุการณ์, ข้อเท็จจริงและสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีที่มีอิทธิพลบิดเบือน ขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของซีกโลกซ้าย

คนดังกล่าวถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามนั้นถูกกำหนดโดยการศึกษาและการเลี้ยงดูของพวกเขาตลอดจนการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์และตรรกะของข้อมูลใด ๆ ที่มาจากโลกภายนอก เพื่อที่จะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยสมองซีกซ้ายที่สำคัญและซีกโลก ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและจะต้องนำเสนอข้อมูลอย่างเคร่งครัดและสมดุลโดยใช้ข้อสรุปเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัดสนับสนุนข้อเท็จจริงเฉพาะกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยไม่สนใจความรู้สึกและความพึงพอใจ (สัญชาตญาณ) แต่ ด้วยเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่. คนดึกดำบรรพ์ที่มีสัญชาตญาณของสมองซีกขวาเหนือกว่าสัตว์

โดยส่วนใหญ่ คนเหล่านี้เป็นคนไม่มีมารยาทและไม่มีการศึกษา มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา มักถูกเลี้ยงดูมาโดยมีภาวะปัญญาอ่อนในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดเหล้า โสเภณี ผู้ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์ เช่น สัญชาตญาณทางเพศ ความปรารถนาที่จะกินให้ดี นอนหลับ ดื่ม และสัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น เมื่อจัดการกับคนเหล่านี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: ประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อน ลักษณะนิสัยทางพันธุกรรม แบบเหมารวมของพฤติกรรม ความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน มีความจำเป็นต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในเชิงดั้งเดิมเป็นหลัก: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวก หากคุณไม่พอใจพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงลบ

5. ประเภทที่ห้า. ผู้ที่มี "สภาวะจิตสำนึกขยาย"

คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูงได้ ในญี่ปุ่นคนเหล่านี้เรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในประเทศจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดอย่างสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะศักดิ์สิทธิ์และผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า “นักบุญซูฟี” ผู้บงการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลดังกล่าวได้ดังที่ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกตเนื่องจาก "พวกเขาด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ"

6. ประเภทที่หก. ผู้ที่มีภาวะทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านสรีรวิทยา

ส่วนใหญ่เป็นคนป่วยทางจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เพราะว่าผิดปกติ คนเหล่านี้อาจทำการกระทำบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่ร้ายแรงหรือในขณะที่ถูกกักขังด้วยอาการประสาทหลอนบางประเภท คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของลัทธิเผด็จการ การจัดการกับบุคคลดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและหากจำเป็นการไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษซึ่งทำให้พวกเขาหมดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด. ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำด้วยอารมณ์รุนแรง อารมณ์พื้นฐานหลักหนึ่งหรือหลายอารมณ์ เช่น ความกลัว ความยินดี ความโกรธ เป็นต้น

ความกลัวเป็นหนึ่งในอารมณ์ที่มีการสะกดจิต (ทำให้เกิดการสะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งมักเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อมีภัยคุกคามต่อร่างกาย สังคม หรือความเป็นอยู่อื่นๆ ของเขา เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงทันที สมองซีกซ้ายที่มีความสามารถในการรับรู้อย่างสมเหตุสมผล มีวิจารณญาณ มีวิจารณญาณ และวาจาและตรรกะต่อสิ่งที่เกิดขึ้นจะถูกยับยั้ง และสมองซีกขวาที่มีอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณจะถูกกระตุ้น

จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)

ในกรณีของอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีมีอิทธิพลต่อข้อมูลโดยตรง พูดตามคำสั่ง แทนที่วิธีหลังด้วยการร้องขอหรือข้อเสนอ และในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริง

ในกรณีนี้ผู้บงการบอกว่ามันคืออะไรจริงๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคำพูดของเขามีกลยุทธ์ที่หลอกลวงซ่อนอยู่ ตัวอย่างเช่น นักบงการต้องการขายผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้าง เขาไม่พูดว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า: "ช่างเป็นหวัด! เสื้อกันหนาวราคาถูกมาก! ใครๆ ก็ซื้อมัน คุณจะไม่พบเสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ที่ไหนอีกแล้ว!” และหมุนถุงสเวตเตอร์ในมือของเขา ข้อเสนอที่จะซื้อโดยไม่สร้างความรำคาญซึ่งส่งถึงจิตใต้สำนึกมากกว่านั้นทำงานได้ดีกว่าเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคที่สำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัวอยู่แล้ว) แพคเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์นั้นสวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และราคาถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า “ซื้อ!” ดูเหมือนว่าเป้าหมายของการยักย้ายจะเป็นการตัดสินใจที่เป็นอิสระซึ่งทำด้วยตัวเองเพื่อซื้อสินค้าราคาถูกและยอดเยี่ยมสำหรับโอกาสนั้น บ่อยครั้งโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจด้วยซ้ำ แต่ขอเพียงขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของการเลือก

ในกรณีนี้ ราวกับว่าในวลีปกติของผู้บงการเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์บางอย่าง คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่างจะสลับกันซึ่งทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกได้อย่างน่าเชื่อถือ บังคับให้เจตจำนงของผู้บงการต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น?” และผู้บงการมองคุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว ท้ายที่สุดแล้ววลีสุดท้ายของผู้บงการนั้นมีกับดักแห่งสติที่เลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังถูกหลอก เนื่องจากตัวเลือก “ซื้อหรือไม่ซื้อ” ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก “ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น”

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้ โปรแกรมจัดการจะซ่อนคำสั่งการติดตั้งไว้ภายใต้หน้ากากของคำขอ เช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถบอกใครสักคนว่า: "ไปปิดประตูซะ!" แต่จะแย่กว่านั้นหากคำสั่งซื้อของคุณเป็นทางการโดยมีคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกหลอก

4) ทางตันทางศีลธรรม

กรณีนี้แสดงถึงการหลอกลวงแห่งจิตสำนึก ผู้บงการขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากได้รับคำตอบแล้ว จะถามคำถามถัดไปซึ่งมีคำแนะนำในการดำเนินการตามที่ผู้บงการกำหนด ตัวอย่างเช่น พนักงานขายจอมบงการชักชวนคุณไม่ให้ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ เรามีกับดักแห่งสติ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเสนอสิ่งที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีและดูเหมือนว่าจะรักษาเสรีภาพในการตัดสินใจใดๆ ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่ในความเป็นจริง มันก็เพียงพอแล้วที่จะลอง และผู้ขายจะถามคำถามที่ยุ่งยากอีกทันที : “แล้วคุณชอบมันไหม? คุณชอบมันไหม?” และแม้ว่าเรากำลังพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามก็คือ: “คุณจะซื้อมันหรือไม่?” และเนื่องจากของนั้นมีรสชาติดีอย่างเป็นกลาง คุณจึงไม่สามารถตอบคำถามของผู้ขายและบอกว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบ" ดังนั้นจึงให้ความยินยอมในการซื้อโดยไม่สมัครใจ ยิ่งกว่านั้น ทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบ เขาก็ชั่งน้ำหนักสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดอื่นใดและดูเหมือนว่าคุณไม่สะดวกที่จะปฏิเสธการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและวางบน ดีที่สุดที่เขามี (จากสิ่งนั้น ปรากฏให้เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดหลายร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5) เทคนิคการพูด: “แล้ว... - the...”.

สาระสำคัญของเทคนิคทางจิตของคำพูดนี้คือผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นว่าผู้ซื้อพลิกหมวกในมืออยู่นานสงสัยว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุดแล้ว . เช่น ยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการบงการได้ผล ผู้บงการจะเขียนรหัสเหยื่อว่าความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษในการสะกดจิตตื่นและการจัดการตามท้องถนน) คว้าแหวนหรือโซ่จากเหยื่อแล้วเธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากไปอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็นมาก่อน ฉัน!" สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตตื้นเขิน เสน่ห์ ("เสน่ห์" - ซึ่งเป็นองค์ประกอบบังคับของข้อเสนอแนะในความเป็นจริง) จะหมดไปหลังจากนั้นไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้ง การเขียนโค้ดอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธีสเตอร์ลิง

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่าจึงจำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องใส่คำที่จำเป็นซึ่งเป้าหมายของการยักย้ายต้องจำไว้ในตอนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ พวกเขาเล่าให้คุณฟังสามเรื่อง แต่ด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดา ขั้นแรก พวกเขาเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 2 ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อ 3 ซึ่งเล่าอย่างครบถ้วน จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะจบเรื่องที่ 2 และจากนั้นก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยผลของวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องที่ 1 และเรื่องที่ 2 จึงได้รับการตระหนักและจดจำ และเรื่องที่ 3 ก็ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกระงับจากจิตสำนึกแล้วมันก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการยักย้ายซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มดำเนินการทางจิตวิทยา ทัศนคติที่นำเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาและในขณะเดียวกันก็จะพิจารณาว่าสิ่งเหล่านี้มาจากเขา การแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าตามที่ผู้ควบคุมกำหนด

9) ชาดก

อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของการประมวลผลจิตสำนึก ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ ประเด็นก็คือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้บงการตัดสินใจปลูกฝังไว้ในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สดใสและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" มักจะแม่นยำในขณะที่เกิดเหตุการณ์ที่ตั้งใจไว้แต่แรก หรือมีการวางรหัสโดยเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมแต่ละครั้งจะบรรลุผลตามที่ต้องการ

10) วิธี "ทันทีที่... จากนั้น..."

วิธีการที่น่าสนใจมาก นี่คือวิธีที่ V.M. อธิบาย Kandyba: “เทคนิค “ทันทีที่… จากนั้น…” เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดู เช่น ชาวยิปซี คาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าพูด เช่น: “ในไม่ช้า เมื่อคุณเห็นชีวิตเส้นของคุณ คุณจะเข้าใจฉันทันที!” ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าที่ฝ่ามือของเธอ (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มการสร้างความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกันชาวยิปซีแทรกกับดักแห่งสติอย่างช่ำชองในตอนท้ายของวลี "คุณจะเข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่แสดงถึงความหมายที่แท้จริงอีกอย่างหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "คุณจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที ”

11) การกระเจิง

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการที่เล่าเรื่องให้คุณเน้นย้ำทัศนคติของเขาในทางใดทางหนึ่งที่ทำลายความน่าเบื่อของคำพูดรวมถึงการวางสิ่งที่เรียกว่า "จุดยึด" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) สามารถเน้นเสียงพูดตามน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะหายไปท่ามกลางคำอื่นๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมาจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบงการจะตอบสนองต่อคำพูด น้ำเสียง ท่าทาง ฯลฯ เหล่านี้เท่านั้น นอกจากนี้ คำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจัดกระจายตลอดการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกมาในรูปแบบอื่นมาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และเน้นคำที่จำเป็น - เมื่อจำเป็น เน้นการหยุดชั่วคราวอย่างเชี่ยวชาญ และอื่นๆ

วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกต่อไปนี้มีความโดดเด่นเพื่อตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ (วัตถุแห่งการยักย้าย):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (ได้ผลดีที่สุด): จับมือ, จับศีรษะ, ลูบใดๆ, ตบไหล่, จับมือ, แตะนิ้ว, วางแปรงบนมือลูกค้า, จับมือลูกค้าทั้งสองข้าง ฯลฯ

วิถีทางอารมณ์: การเพิ่มอารมณ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ การอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้น, เงียบลง); เปลี่ยนจังหวะการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม-ลด); เสียงประกอบ (การแตะ, หักนิ้ว); การเปลี่ยนตำแหน่งของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง) การเปลี่ยนเสียงต่ำ (จำเป็น, สั่งการ, หนักแน่น, นุ่มนวล, เป็นนัย, ดึงออก)

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า, เบิกตากว้าง, การแสดงท่าทางของมือ, การเคลื่อนไหวของนิ้วมือ, การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของร่างกาย (เอียง, หมุน), การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน, เอียง, ยก) ลำดับลักษณะเฉพาะของ ท่าทาง (ละครใบ้) ถูคางของตัวเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนไว้สามารถแทรกลงในข้อความเขียนใดๆ โดยใช้เทคนิคการกระจาย ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดตัวอักษร, แบบอักษรที่แตกต่างกัน, สีที่แตกต่างกัน, การเยื้องย่อหน้า, การขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12) วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า"

ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างรุนแรงหลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวได้อีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานในตัวเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่เกิดปฏิกิริยาครั้งแรกก็ตาม ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตีกะทันหัน เด็กเริ่มหวาดกลัวมากและในเวลาต่อมา แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุด เมื่อเขาเห็นสุนัข เขาก็โดยอัตโนมัติ กล่าวคือ “ปฏิกิริยาเก่า” เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันอาจเป็นความเจ็บปวด อุณหภูมิ การเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส) การรับรส การได้ยิน การดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้น ตามกลไก "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาการสะท้อนแสงควรได้รับการเสริมแรงหลายครั้งหากเป็นไปได้

b) สิ่งกระตุ้นที่ใช้จะต้องตรงกับคุณลักษณะของมันให้ใกล้เคียงกับสิ่งกระตุ้นที่ใช้เป็นครั้งแรกมากที่สุด

ค) สิ่งเร้าที่ดีและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งกระตุ้นที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างพร้อมกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาของบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการบงการ) กับคุณ คุณต้อง:

1) ในกระบวนการตั้งคำถาม ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขจากวัตถุ

2) รวมปฏิกิริยาดังกล่าวโดยใช้วิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตของวัตถุ ให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในเวลาที่ต้องการ ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความเห็นของคุณควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้ทำหน้าที่เป็นวัตถุนั้นจะมีอนุกรมความสัมพันธ์เชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของจิตใจจะ ใช้งานไม่ได้และบุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวจะถูก "ตั้งโปรแกรม" เพื่อใช้สิ่งที่คุณตั้งใจหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จดจำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำพูดที่เป็นบวกต่อจิตใจ (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และเลือกคีย์ที่เชื่อถือได้ (โดยการเอียงศีรษะ เสียง การสัมผัส ฯลฯ)

เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. การให้ยาตามฐานข้อมูลเบื้องต้น

เนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือจัดเตรียมไว้ให้แบบคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการสนทนาบางคน "ราวกับบังเอิญ" จะได้รับชุดสื่อที่ไม่สมบูรณ์ และปรากฏว่ามีบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในระหว่างทาง เอกสารการทำงาน จดหมาย คำอุทธรณ์ บันทึก และทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการสนทนาไปในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ “สูญหาย” ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนไม่ได้รับข้อมูลครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ มันสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา.

2. “ข้อมูลมากเกินไป”

ตัวเลือกย้อนกลับ ประเด็นก็คือมีการเตรียมโครงการ ข้อเสนอ การตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไป การเปรียบเทียบระหว่างการอภิปรายกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอวัสดุจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การแสดงความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกวิทยากรตามเป้าหมาย

อันดับแรกจะมอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดงานอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนา เนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างทัศนคติ เพื่อกำหนดทัศนคติที่ผู้บงการต้องการ การสนทนาสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในบรรทัดฐานสำหรับการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมการอภิปราย

วิทยากรบางคนถูกจำกัดอย่างเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และกฎเกณฑ์ของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและฝ่าฝืนกฎที่กำหนดไว้ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลักษณะของข้อความที่ได้รับอนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของพวกเขา คนอื่น ๆ ถูกตำหนิ ฯลฯ อาจเป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดไว้โดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถเลือกแนวพฤติกรรมที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงจุดที่มุมมองที่เข้ากันไม่ได้และแยกจากกันตลอดจน การอภิปรายนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

5. “การจัดทำ” วาระการอภิปราย

เพื่อให้คำถาม “จำเป็น” ผ่านไปได้ง่ายขึ้น ขั้นแรกพวกเขาจะ “ระบายอารมณ์” (เริ่มต้นอารมณ์ที่หลั่งไหลเข้ามาในหมู่ผู้ชุมนุม) ในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรือรู้สึกประทับใจกับสิ่งก่อนหน้า เกิดการชุลมุนกัน เป็นประเด็นที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์เพิ่มขึ้น

6. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะ เวทีจะสลับกันให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มต่อต้าน ซึ่งยอมให้มีการดูหมิ่นร่วมกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น ผลจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือน บรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ ด้วยวิธีนี้ จึงสามารถหยุดการอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาเชิงพาณิชย์ เมื่อเลขานุการนำกาแฟเข้ามาตามสัญญาณที่ตกลงไว้ล่วงหน้าจากผู้จัดการ จัดให้มีการโทร "สำคัญ" เป็นต้น

7. ข้อจำกัดในขั้นตอนการสนทนา

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการอภิปรายจะถูกละเว้น หลีกเลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้งที่ไม่พึงประสงค์ ไม่มีการมอบเวทีให้กับผู้เข้าร่วมที่มีคำพูดที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปราย การตัดสินใจที่ทำไว้จะถูกบันทึกไว้อย่างเคร่งครัด ไม่อนุญาตให้ส่งคืน แม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาถึงก็ตาม

8. การทำนามธรรม

การปฏิรูปคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยย่อ โดยเน้นที่การเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันสามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปการเน้นในการสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาและผลลัพธ์ของการอภิปรายจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ในระหว่างการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดเฟอร์นิเจอร์และใช้เทคนิคหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น วางผู้เยี่ยมชมบนเก้าอี้ตัวล่าง รับประกาศนียบัตรจำนวนมากจากเจ้าของบนผนังสำนักงาน และใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างสาธิตในระหว่างการสนทนาและการเจรจา

9. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่มีพื้นฐานจากการทำให้คู่ต่อสู้ระคายเคือง การใช้ความรู้สึกละอาย การไม่ตั้งใจ ความอัปยศในคุณสมบัติส่วนบุคคล การเยินยอ การแสดงความภาคภูมิใจ และลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

10. สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้ของคุณ

ไม่สมดุลเขาด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่ยุติธรรม และวิธีอื่นๆ จนกว่าเขาจะ “เดือด” ในกรณีนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะมีอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังต้องแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปกปิดมากขึ้น ร่วมกับการประชด การบอกเป็นนัยทางอ้อม และข้อความย่อยโดยนัยแต่เป็นที่จดจำได้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำถึงลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่ ฯลฯ

11. การยกย่องตนเอง

เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการดูถูกคู่ต่อสู้ทางอ้อม มันไม่ได้บอกโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ขึ้นอยู่กับ "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังโต้เถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา สำนวนเช่น: “...ฉันเป็นหัวหน้าขององค์กรขนาดใหญ่ ภูมิภาค อุตสาหกรรม สถาบัน ฯลฯ”, “...ฉันต้องแก้ไขปัญหาสำคัญ...”, “...ก่อนที่จะสมัครสิ่งนี้ ... คุณต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...", "...ก่อนที่จะพูดคุยและวิจารณ์... คุณต้องมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยในระดับหนึ่ง..." ฯลฯ

12. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้

เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามเขินอายที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้และเข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้าย ประสิทธิภาพโดยเฉพาะจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ถูกเรื่องไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงว่าหมายถึงอะไรและอาจรุนแรงขึ้นด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป กันและกันในระหว่างการสนทนา ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวถูกสร้างขึ้นอย่างมีสติเพื่อส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการยักย้าย

13. ข้อโต้แย้ง “จาระบี”

ในกรณีนี้ ผู้บงการเล่นกับคำเยินยอ ความหยิ่งผยอง ความเย่อหยิ่ง และความภาคภูมิใจในตนเองที่เพิ่มขึ้นต่อเป้าหมายของการบงการ ตัวอย่างเช่น เขาติดสินบนด้วยคำพูดที่ว่า "... ในฐานะบุคคลที่ฉลาดหลักแหลมและรอบรู้ พัฒนาสติปัญญาและความสามารถ เห็นตรรกะภายในของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้..." ดังนั้น คนที่มีความทะเยอทะยานจึงต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาทซึ่งผลลัพธ์ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

14. การหยุดชะงักหรือการหลีกเลี่ยงการสนทนา

การกระทำบิดเบือนดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับการใช้ความขุ่นเคืองที่แสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น “... เป็นไปไม่ได้ที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์...” หรือ “... พฤติกรรมของคุณทำให้การประชุมของเราดำเนินต่อไปไม่ได้...” หรือ “ฉันพร้อมที่จะหารือเรื่องนี้ต่อแล้ว แต่หลังจากคุณเครียดแล้วเท่านั้น..." ฯลฯ การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้ความขัดแย้งที่ยั่วยุนั้นกระทำโดยใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้คู่ต่อสู้โกรธเคือง เมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เทคนิคดังกล่าวยังสามารถใช้เป็น: การขัดจังหวะ การขัดจังหวะ การขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและการไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากใช้งานแล้วจะมีข้อความดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้แม้แต่คำเดียวสำหรับคำถามเดียว"; “...เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ให้โอกาสในการแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ...” ฯลฯ

15. เทคนิค “ข้อโต้แย้งแบบติด”

มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักซึ่งมีจุดประสงค์ต่างกัน หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการระงับฝ่ายตรงข้ามทางจิตวิทยา จะมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงถูกอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความ เช่น “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำหรือไม่!...” ฯลฯ หากจำเป็นต้องบังคับวัตถุของการยักย้ายให้เห็นด้วยกับมุมมองที่เสนออย่างน้อยภายนอกก็จะใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวเพื่อให้วัตถุสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นอันตรายหรือซึ่งเขาไม่สามารถตอบได้ ความเห็นของเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: “... นี่เป็นการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญ ระบบของหน่วยงานสูงสุดที่มีอำนาจนิติบัญญัติ และการบ่อนทำลายรากฐานตามรัฐธรรมนูญของชีวิตในสังคม...” . สามารถนำมารวมกับการตีตราทางอ้อมได้พร้อมกัน เช่น “...เป็นข้อความที่กระตุ้นให้เกิดความขัดแย้งทางสังคมอย่างแท้จริง...” หรือ “... ข้อโต้แย้งดังกล่าวถูกใช้โดยผู้นำนาซีในการ คำศัพท์..." หรือ "... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมลัทธิชาตินิยม การต่อต้านชาวยิว..." ฯลฯ

16. “การอ่านในใจ”

ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (ที่เรียกว่ารูปแบบบวกและเชิงลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ไปยังเหตุผลที่ควรและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่าง แทนที่จะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม สามารถเพิ่มความรุนแรงได้ด้วยการใช้ "ข้อโต้แย้งแบบแท่ง" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “...คุณพูดแบบนี้ในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลที่คุณวิพากษ์วิจารณ์อย่างก้าวร้าวและจุดยืนที่เข้ากันไม่ได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าซึ่งเป็นฝ่ายค้านที่สร้างสรรค์ ขัดขวางกระบวนการประชาธิปไตย...แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้นักปกป้องกฎหมายปลอมๆ เข้ามาแทรกแซงความพึงพอใจต่อผลประโยชน์อันชอบด้วยกฎหมายของเขา…” ฯลฯ บางครั้ง “การอ่านในใจ” อยู่ในรูปแบบของการค้นหาแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถใช้ร่วมกับ "การโต้แย้งแบบแท่ง" เท่านั้น แต่ยังรวมกับ "การอัดจารบีการโต้แย้ง" อีกด้วย ตัวอย่างเช่น: “...ความเหมาะสม ความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไป และความอับอายที่ผิด ๆ ของคุณไม่อนุญาตให้คุณยอมรับความจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนความคิดริเริ่มที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีแก้ปัญหา ผู้ลงคะแนนเสียงของเรารอคอยอย่างกระตือรือร้นและหวังว่าจะ... ” ฯลฯ

17. เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากการที่ในด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะ และในทางกลับกัน ใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณก็ยังเป็นที่ทราบกันดีถึงลัทธิซับซ้อนที่ต้องตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ว่า "คุณหยุดทุบตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ตามนั้นยาก เพราะหากคำตอบคือ "ใช่" หมายความว่าเขาทุบตีเขาก่อนหน้านี้ และหากคำตอบคือ "ไม่" ก็หมายความว่าวัตถุนั้นทุบตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: “...พวกคุณเขียนคำปฏิเสธหรือเปล่า?”, “...คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง?..” ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง โดยสิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาหรือการตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดอย่างคลุมเครือคลุมเครือซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี. ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบากได้

18. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายแห่งเหตุอันเพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎหมายตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากเนื่องจากผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอของวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้อง ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องอาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อโต้แย้งที่เป็นส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการแล้ว ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ จิตวิทยาตรรกะ” (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญคือการโต้แย้งไม่มีอยู่ด้วยตัวมันเองมันถูกหยิบยกขึ้นมาโดยคนบางคนในเงื่อนไขบางประการและยังรับรู้โดยคนเฉพาะที่มี (หรือไม่มี) ความรู้บางอย่าง สถานะทางสังคม คุณสมบัติส่วนบุคคล เป็นต้น ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับไปสู่ระดับของรูปแบบมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมสามารถจัดการมีอิทธิพลต่อวัตถุที่มีอิทธิพลได้ด้วยความช่วยเหลือของผลข้างเคียง

19. การเปลี่ยนสำเนียงในข้อความ

ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับคดีใดคดีหนึ่งจะถือเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับก็คือ การใช้เหตุผลทั่วไปขัดแย้งกับข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อ ซึ่งจริงๆ แล้วอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ไม่ปกติก็ได้ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปราย ข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังอภิปรายอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

20. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์

ในกรณีนี้ การรวมกันของการละเมิดเชิงตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีที่จากตำแหน่งและการโต้แย้งที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอในการป้องกันของเขา พวกเขาเลือกสิ่งที่อ่อนแอที่สุด ทำลายมันลงในลักษณะที่รุนแรงและแกล้งทำเป็น ข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เคล็ดลับจะล้มเหลวหากคู่ต่อสู้ไม่กลับเข้าสู่หัวข้อ

21. ข้อกำหนดในการตอบที่ชัดเจน

การใช้วลีเช่น: “อย่าหลบเลี่ยง..” “บอกฉันให้ชัดเจน ต่อหน้าทุกคน...” “บอกฉันตรงๆ...” ฯลฯ - วัตถุของการยักยอกถูกขอให้ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหาได้ ในกลุ่มผู้ชมที่มีระดับการศึกษาต่ำ วิธีการดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น และความตรงไปตรงมา

22. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทโดยไม่ได้ตั้งใจ

ในกรณีนี้เมื่อเริ่มหารือเกี่ยวกับตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งนี้ตามมา แต่เสนอแนะให้ดำเนินการปฏิเสธทันที ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตัวเองนั้นมีจำกัด และข้อพิพาทเองก็ถูกเปลี่ยนไปสู่การโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม หากฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่เสนอโดยอ้างถึงข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่มีการนำเสนอระบบหลักฐานสำหรับการอภิปราย

23. “หลายคำถาม”

ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อในหัวข้อเดียวพร้อมกัน ในอนาคต พวกเขากระทำการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา: พวกเขากล่าวหาว่าเขาไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)

1. “การติดฉลาก”

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำคุณศัพท์ คำอุปมาอุปมัย ชื่อ ฯลฯ ที่ไม่เหมาะสม (“ฉลาก”) เพื่อระบุบุคคล องค์กร ความคิด หรือปรากฏการณ์ทางสังคมใดๆ “ป้ายกำกับ” ดังกล่าวทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบทางอารมณ์จากผู้อื่น เกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต่ำ (ไร้เกียรติและไม่ได้รับการอนุมัติจากสังคม) และด้วยเหตุนี้จึงถูกนำมาใช้เพื่อทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงของบุคคล แสดงความคิดและข้อเสนอ องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือ ประเด็นการอภิปรายในสายตาของผู้ฟัง

2. "ภาพรวมที่ส่องแสง"

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคม ความคิด องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งด้วยชื่อที่กว้างกว่าซึ่งมีความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงบวก และกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่เป็นมิตรจากผู้อื่น เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนต่อแนวคิดและคำพูดบางอย่าง เช่น "เสรีภาพ" "ความรักชาติ" "สันติภาพ" "ความสุข" "ความรัก" "ความสำเร็จ" "ชัยชนะ" ” เป็นต้น เป็นต้น คำประเภทนี้ซึ่งมีผลกระทบเชิงบวกต่อจิตใจและอารมณ์ใช้เพื่อผลักดันการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคล กลุ่ม หรือองค์กรเฉพาะ

3. “โอน” หรือ “โอน”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญ ไม่สร้างความรำคาญ และไม่สามารถมองเห็นได้สำหรับคนส่วนใหญ่ในการขยายอำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้คุณค่า และเคารพต่อสิ่งที่แหล่งที่มาของการสื่อสารนำเสนอต่อพวกเขา การใช้ "การถ่ายโอน" จะสร้างการเชื่อมโยงเชิงเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับบุคคลหรือบางสิ่งที่มีคุณค่าและมีความสำคัญในหมู่ผู้อื่น นอกจากนี้ "การถ่ายโอน" เชิงลบยังใช้เพื่อสร้างการเชื่อมโยงกับเหตุการณ์ การกระทำ ข้อเท็จจริง ผู้คน ฯลฯ ในเชิงลบและไม่ได้รับการอนุมัติทางสังคม ซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงของบุคคล แนวคิด สถานการณ์ กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

4. “ลิงก์ไปยังหน่วยงาน”

เนื้อหาของเทคนิคนี้ประกอบด้วยการอ้างอิงข้อความของบุคคลที่มีอำนาจสูงหรือในทางกลับกันบุคคลที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของบุคคลที่มีอิทธิพลครอบงำ ข้อความที่ใช้มักจะประกอบด้วยการตัดสินที่มีคุณค่าเกี่ยวกับบุคคล ความคิด เหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงถึงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นบุคคลซึ่งเป็นเป้าหมายของอิทธิพลบิดเบือนจึงเริ่มสร้างทัศนคติที่เหมาะสม - เชิงบวกหรือเชิงลบ

5. “เกมของคนทั่วไป”

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ชม เช่นเดียวกับคนที่มีความคิดเหมือนกัน บนพื้นฐานที่ว่าทั้งผู้บงการเองและแนวคิดนั้นถูกต้อง เนื่องจากพวกมันมุ่งเป้าไปที่คนทั่วไป เทคนิคนี้ถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและการส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เลือก - "คนของประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาในส่วนของประชาชน

6. “สับไพ่” หรือ “เล่นไพ่”

7. “รถม้าทั่วไป”

เมื่อใช้เทคนิคนี้ จะมีการเลือกใช้วิจารณญาณ ข้อความ วลีที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรม สร้างความประทับใจว่าทุกคนทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ข้อความอาจขึ้นต้นด้วยคำว่า “คนปกติทุกคนเข้าใจว่า...” หรือ “ไม่ใช่คนมีสติสักคนเดียวที่จะคัดค้าน…” เป็นต้น ผ่าน "แพลตฟอร์มทั่วไป" บุคคลจะได้รับความรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวเองหรือความคิดเห็นที่มีความสำคัญต่อเขายอมรับค่านิยมแนวคิดโครงการ ฯลฯ ที่คล้ายคลึงกัน

8. การกระจายตัวของการส่งข้อมูล ความซ้ำซ้อน ความเร็วสูง

เทคนิคดังกล่าวมักใช้ในโทรทัศน์โดยเฉพาะ อันเป็นผลมาจากการทิ้งระเบิดครั้งใหญ่ในจิตสำนึกของผู้คน (เช่นความรุนแรงในทีวี) พวกเขาหยุดรับรู้อย่างมีวิจารณญาณว่าเกิดอะไรขึ้นและรับรู้เหตุการณ์ต่างๆ ว่าไร้ความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดอย่างรวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลและในจินตนาการของเขาเชื่อมโยงทุกสิ่งแล้วและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของรายการการรับรู้

9. "ร็อคกี้"

เมื่อใช้เทคนิคนี้ทั้งเฉพาะบุคคลและมุมมองความคิดโปรแกรมองค์กรและกิจกรรมของพวกเขาสามารถเยาะเย้ยสมาคมต่าง ๆ ของผู้คนที่ต่อสู้ดิ้นรนได้ การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลเฉพาะและสถานการณ์การสื่อสาร ผลของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อคำพูดและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคลถูกเยาะเย้ย ทัศนคติที่ขี้เล่นและไม่สำคัญจะเริ่มต่อเขา ซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและมุมมองอื่น ๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคนี้อย่างชำนาญจึงเป็นไปได้ที่จะสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" ซึ่งคำพูดไม่น่าเชื่อถือไว้เบื้องหลังบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

10. “วิธีการกลุ่มการมอบหมายเชิงลบ”

ในกรณีนี้ เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามุมมองชุดใดชุดหนึ่งเท่านั้นที่ถูกต้อง ใครมีความคิดเห็นแบบนี้ย่อมดีกว่าคนที่ไม่แชร์ (แต่แชร์ความคิดเห็นอื่นซึ่งมักตรงกันข้าม) ตัวอย่างเช่น ผู้บุกเบิกหรือสมาชิกคมโสมลดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิกคมโสมลมีความซื่อสัตย์และตอบสนอง หากสมาชิกคมโสมลถูกเรียกเข้ากองทัพ พวกเขาก็มีความยอดเยี่ยมในการฝึกฝนการต่อสู้และการเมือง และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ ฮิปปี้ ฯลฯ - ไม่ใช่เยาวชนที่ดี ด้วยวิธีนี้ กลุ่มหนึ่งต้องเผชิญหน้ากับอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเน้นสำเนียงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. “การกล่าวคำขวัญซ้ำ” หรือ “การกล่าวถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ”

เงื่อนไขหลักสำหรับประสิทธิผลของการใช้เทคนิคนี้คือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนเป็นข้อความสั้น ๆ ที่จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจและมีอิทธิพลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง ต้องปรับสโลแกนให้เข้ากับลักษณะจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่น กลุ่มคนที่ต้องได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค “การกล่าวสโลแกนซ้ำ” ถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านจะไม่คิดถึงความหมายของแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกน หรือคำนึงถึงความถูกต้องของสูตรทั้งหมดโดยรวม สำหรับคำจำกัดความของ G. Grachev และ I. Melnik เราสามารถเสริมได้ด้วยตัวเองว่าความสั้นของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลสามารถเจาะจิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระ ดังนั้นการเขียนโปรแกรมจิตใจ และก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบของพฤติกรรม ซึ่งต่อมา ทำหน้าที่เป็นอัลกอริทึมของการดำเนินการสำหรับบุคคล (มวล ฝูงชน) ที่ได้รับการติดตั้งดังกล่าว

12. “การปรับอารมณ์”

เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีสร้างอารมณ์ในขณะเดียวกันก็ถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างไปพร้อมๆ กัน อารมณ์จะถูกชักจูงในหมู่คนกลุ่มหนึ่งโดย วิธีการต่างๆ(สภาพแวดล้อมภายนอก ช่วงเวลาหนึ่งของวัน แสงสว่าง สิ่งกระตุ้นเล็กน้อย ดนตรี เพลง ฯลฯ) เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งออกไป แต่พวกเขาพยายามให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป เทคนิคนี้มักใช้ในการแสดงละคร รายการเกมและการแสดง กิจกรรมทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. “การส่งเสริมผ่านคนกลาง”

เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลที่สำคัญ ค่านิยม มุมมอง แนวคิด และการประเมินมีลักษณะเป็นสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของข้อมูลที่มีประสิทธิผลต่อบุคคลมักไม่ได้ดำเนินการผ่านสื่อ แต่ผ่านทางบุคคลที่น่าเชื่อถือสำหรับเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในแบบจำลองการไหลของการสื่อสารสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 50 ในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในแบบจำลองที่เขาเสนอนั้น ลักษณะสองขั้นตอนที่เน้นของกระบวนการสื่อสารมวลชนถูกนำมาพิจารณา ประการแรกคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารและ "ผู้นำความคิดเห็น" และประการที่สอง คือปฏิสัมพันธ์ของผู้นำทางความคิดกับสมาชิกของกลุ่มไมโครสังคม . ผู้นำนอกระบบ นักการเมือง ตัวแทนของนิกายทางศาสนา บุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม นักวิทยาศาสตร์ ศิลปิน นักกีฬา เจ้าหน้าที่ทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำความคิดเห็น" ได้ ในทางปฏิบัติด้านข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาของสื่อ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูล โฆษณาชวนเชื่อ และข้อความโฆษณาได้มุ่งเน้นไปที่บุคคลที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่น การประเมินผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายดำเนินการโดย “ดาราภาพยนตร์” และบุคคลยอดนิยมอื่นๆ) เอฟเฟกต์การบงการได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นโดยการรวมไว้ในรายการบันเทิง การสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินโดยตรงหรือโดยอ้อมของผู้นำดังกล่าวของเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่งช่วยในการออกแรงมีอิทธิพลที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. “ทางเลือกในจินตนาการ”

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือ ผู้ฟังหรือผู้อ่านจะได้รับการบอกเล่ามุมมองที่แตกต่างกันหลายประการในประเด็นหนึ่งๆ แต่ในลักษณะที่จะนำเสนออย่างเงียบๆ ในมุมมองที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการให้ผู้ชมยอมรับ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โดยปกติจะใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: ก) ใส่สิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองด้าน" ไว้ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อ ซึ่งมีข้อโต้แย้งสำหรับและต่อต้านจุดยืนบางอย่าง “ข้อความสองทาง” นี้ถูกขัดขวางโดยข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ b) มีการเติมองค์ประกอบเชิงบวกและเชิงลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น จะต้องเพิ่มการวิจารณ์เล็กน้อยเข้ากับลักษณะของมุมมองที่อธิบายไว้ และประสิทธิภาพของตำแหน่งประณามจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) มีการคัดเลือกข้อเท็จจริงในการเสริมความเข้มแข็งหรือความอ่อนแอของข้อความ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความของข้อความข้างต้น จะต้องดำเนินการโดยผู้ที่มีเจตนาให้ข้อมูลนั้น d) ใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์และปรากฏการณ์ ข้อมูลข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ใช้จะถูกเลือกในลักษณะที่ทำให้ข้อสรุปที่จำเป็นชัดเจนเพียงพอ

15. “การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล”

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อคนกลุ่มใหญ่คือการเริ่มต้นของคลื่นข้อมูลทุติยภูมิ เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่สื่อจะหยิบยกและทำซ้ำอย่างชัดเจน ในเวลาเดียวกัน การรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อหนึ่งสามารถถูกหยิบยกขึ้นมาโดยสื่ออื่น ๆ ซึ่งจะเพิ่มพลังของผลกระทบทางข้อมูลและจิตวิทยา สิ่งนี้ทำให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" วัตถุประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือเพื่อสร้างคลื่นข้อมูลรองในระดับการสื่อสารระหว่างบุคคล โดยเริ่มการอภิปราย การประเมิน และข่าวลือที่เกี่ยวข้อง ทั้งหมดนี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มผลกระทบของข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อกลุ่มเป้าหมายได้

การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).

1) การประดิษฐ์ข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้ ผลการจัดการเกิดขึ้นเนื่องจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้ในการจัดหาวัสดุ แต่จะกระทำไปในทิศทางเดียวกันเสมอ ผู้บงการจะบอกความจริงก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความจริงได้อย่างง่ายดายเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ พวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในแบบที่พวกเขาต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น การโกหกจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมันเป็นเรื่องแบบเหมารวมที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การคัดเลือกเหตุการณ์ความเป็นจริงสำหรับวัสดุ

ในกรณีนี้ เงื่อนไขที่มีประสิทธิผลสำหรับการเขียนโปรแกรมการคิดคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เหมือนกัน แต่ใช้คำพูดต่างกัน ขณะเดียวกันก็อนุญาตให้มีกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้านได้ แต่กิจกรรมของพวกเขาจะต้องได้รับการควบคุมและไม่เกินกว่าขอบเขตการแพร่ภาพกระจายเสียงที่ได้รับอนุญาต นอกจากนี้สื่อยังใช้สิ่งที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยแห่งเสียงรบกวนเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้บิดเบือนจะต้องตายภายใต้การเปิดเผยข้อมูลที่หลากหลายอันทรงพลัง

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมทหารอเมริกัน พ.ศ. 2491 ให้คำจำกัดความของสงครามจิตวิทยาว่า “เป็นความพยายามในการโฆษณาชวนเชื่ออย่างเป็นระบบที่จะโน้มน้าวทัศนคติ อารมณ์ ทัศนคติ และพฤติกรรมของกลุ่มศัตรู เป็นกลาง หรือเป็นมิตรจากต่างประเทศ เพื่อสนับสนุนนโยบายระดับชาติ” คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "เพื่อบ่อนทำลายโครงสร้างทางการเมืองและสังคมของประเทศ ... จนถึงระดับความเสื่อมโทรมของจิตสำนึกของชาติจนรัฐไม่สามารถต้านทานได้"

4) โรคจิตที่สำคัญ

ภารกิจลับของสื่อคือการเปลี่ยนแปลงพลเมืองของประเทศของเราให้เป็นมวลเดียว (ฝูงชน) โดยมีจุดประสงค์เพื่อควบคุมการแพร่กระจายของการไหลของข้อมูลที่ประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คนโดยทั่วไป เป็นผลให้ฝูงชนดังกล่าวควบคุมได้ง่ายกว่าและคนทั่วไปเชื่อคำพูดที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การยืนยันและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของเทมเพลตสำเร็จรูปที่ใช้แบบแผนที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึก การยืนยันในคำพูดหมายถึงการปฏิเสธที่จะพูดคุย เนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในการคิดของมนุษย์ Kara-Murza บันทึกสิ่งที่เรียกว่า ประเภทของวัฒนธรรมโมเสก สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างความคิดประเภทนี้ สอนให้คิดแบบเหมารวม และไม่ใช้สติปัญญาในการวิเคราะห์สื่อ G. Lebon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งมีแรงจูงใจในการกระทำของมนุษย์ในภายหลัง การกล่าวซ้ำๆ กันมากเกินไปจะทำให้จิตสำนึกเสื่อมลง ส่งผลให้ข้อมูลใดๆ ที่ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกไม่เปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวก็เข้าสู่จิตสำนึก

6) การกระจายตัวและความเร่งด่วน

ในวิธีการจัดการกับสื่อที่ใช้นี้ ข้อมูลสำคัญจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถเชื่อมโยงข้อมูลเหล่านั้นเป็นข้อมูลเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (เช่น บทความในหนังสือพิมพ์จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ และวางไว้บนหน้าต่างๆ ข้อความหรือรายการโทรทัศน์จะถูกแบ่งด้วยการโฆษณา) ศาสตราจารย์ จี. ชิลเลอร์ อธิบายถึงประสิทธิผลของเทคนิคนี้: “เมื่อลักษณะองค์รวมของปัญหาสังคม ถูกหลีกเลี่ยงโดยเจตนา และข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวถูกนำเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นผลลัพธ์ของแนวทางนี้จะเหมือนกันเสมอ: ความเข้าใจผิด... ความไม่แยแส และตามกฎแล้วคือความเฉยเมย" การแยกข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญออกเป็นชิ้นๆ สามารถลดผลกระทบของข้อความลงอย่างมากหรือทำให้ความหมายของข้อความหายไปโดยสิ้นเชิง

7) การทำให้เข้าใจง่าย การเหมารวม

การยักย้ายประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามนุษย์เป็นผลมาจากวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดขีดจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของข้อความ เหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือกฎที่ตัวแทนของมวลชนสามารถดูดซึมเฉพาะข้อมูลง่ายๆ อย่างเพียงพอ ดังนั้น ข้อมูลใหม่ใด ๆ จะถูกปรับเป็นแบบเหมารวม เพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) โลดโผน

ในกรณีนี้หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะยังคงอยู่เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะสร้างข้อมูลทั้งหมดจากแต่ละส่วน ในเวลาเดียวกันความรู้สึกหลอกบางอย่างก็โดดเด่น และภายใต้หน้ากากข่าวสำคัญอย่างแท้จริงก็เงียบลง (หากข่าวนี้เป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อด้วยเหตุผลบางประการ)

การระดมยิงอย่างมีสติอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมี "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคม ดึงดูดความสนใจของศาสตราจารย์ เอส.จี. คารา-มูร์ซา ความกังวลใจซึ่งเป็นความรู้สึกถึงวิกฤตอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้คนมีการชี้นำเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ในกรณีนี้ผู้บิดเบือนสื่อจะตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกัน บริบทก็เปลี่ยนไป โดยมักจะอยู่ในรูปแบบที่ตรงกันข้ามหรืออย่างน้อยก็บิดเบี้ยว ศาสตราจารย์ยกตัวอย่างที่ชัดเจน S.G. Kara-Murza กล่าวว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาทรงเสด็จเยือนประเทศใดประเทศหนึ่งถูกถามว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับซ่องโสเภณี พระองค์รู้สึกประหลาดใจที่คาดว่ามีซ่องโสเภณีอยู่จริง หลังจากนั้น ข้อความฉุกเฉินก็ปรากฏบนหนังสือพิมพ์ว่า “สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อก้าวเข้ามาในดินแดนของเราคือ เรามีซ่องไหม?”

วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

1. หลักการให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งมีโครงสร้างในลักษณะที่ยอมรับข้อมูลที่ศรัทธาซึ่งเป็นข้อมูลแรกที่ถูกประมวลผลด้วยจิตสำนึก การที่เราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นในภายหลังมักจะไม่สำคัญ

ในกรณีนี้ ผลกระทบของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อเนื้อหาที่มีการกล่าวหา (เนื้อหาที่มีการประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) การสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเขาในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง;

b) บังคับให้คุณแก้ตัว

(ในกรณีนี้ มวลชนได้รับอิทธิพลจากทัศนคติแบบเหมารวมที่แพร่หลายว่าถ้าใครแก้ตัวแสดงว่าพวกเขามีความผิด)

2. “ผู้เห็นเหตุการณ์”

คาดว่าจะมีผู้เห็นเหตุการณ์เหตุการณ์ซึ่งรายงานข้อมูลที่ผู้ปรุงแต่งถ่ายทอดให้พวกเขาทราบล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้โดยถูกกล่าวหาว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือให้ชื่อปลอมซึ่งควบคู่ไปกับข้อมูลที่เป็นเท็จ แต่ก็ยังส่งผลกระทบต่อผู้ชมเนื่องจากมันส่งผลกระทบต่อจิตไร้สำนึกของจิตใจมนุษย์ ทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่รุนแรงในตัวเขาซึ่งเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลงและสามารถส่งข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ต้องระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. รูปภาพของศัตรู

ด้วยการสร้างภัยคุกคามเทียมและเป็นผลให้เกิดความหลงใหลอันรุนแรง มวลชนจึงจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) เป็นผลให้จัดการมวลชนได้ง่ายขึ้น

4. การเปลี่ยนการเน้น

ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นในเนื้อหาที่นำเสนอและมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการโดยสิ้นเชิงในพื้นหลัง แต่ถูกเน้นในทางตรงกันข้าม - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ “ผู้นำทางความคิด”

ในกรณีนี้การยักยอกจิตสำนึกเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นอาจเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับประชากรบางประเภท

6. การปรับทิศทางความสนใจ

ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวองค์ประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ตามกฎของการเปลี่ยนทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะจางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มเน้นซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างอุปสรรคในการป้องกันเพื่อรับข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์สำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลบิดเบือนจะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึก ดังนั้นโดยการ "ชาร์จ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความหลงใหลในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับข้อมูลบางจุดที่เขาได้ยิน ต่อไป ผลกระทบของการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชน โดยที่ดังที่เราทราบ เกณฑ์วิกฤตนั้นต่ำกว่า

(ตัวอย่าง: มีการใช้เอฟเฟ็กต์การบงการที่คล้ายกันในระหว่างรายการเรียลลิตีโชว์หลายรายการ เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งก็แสดงให้เห็นถึงความเร้าอารมณ์ทางอารมณ์อย่างมาก ซึ่งทำให้พวกเขาดูขึ้นๆ ลงๆ ของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดง โดยเห็นอกเห็นใจตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่น เมื่อแสดงในซีรีส์ทางโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนหาทางออกจากสถานการณ์วิกฤติอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจากข้อมูลส่งผลต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมเป็นโรคติดต่อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถ บังคับให้คนให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาฉูดฉาด

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของเนื้อหาเดียวกัน คุณสามารถได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกันซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกันจากผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" โดยไม่ตั้งใจ แต่อย่างอื่นสามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้แต่ในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ความจริงก็ดูเหมือนจะจางหายไปในเบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นมัน (เช่นเป็นที่ทราบกันดีว่ามีหลายเหตุการณ์เกิดขึ้นทุกวันในประเทศ แน่นอนว่าการครอบคลุมทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ แต่บ่อยครั้งที่บางเหตุการณ์จะแสดงค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และในช่องทางต่างๆ ในขณะที่ อย่างอื่น ซึ่งอาจสมควรได้รับความสนใจเช่นกัน - ไม่ว่าจะจงใจสังเกตเห็นก็ตาม)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการยักย้ายดังกล่าวจะนำไปสู่การขยายปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งอยู่เบื้องหลังซึ่งไม่ได้สังเกตเห็นบางสิ่งที่สำคัญซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คนได้

9. การเข้าถึงข้อมูลไม่ได้

หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างซึ่งไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. โจมตีไปข้างหน้า

ประเภทของการจัดการตามการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบล่วงหน้าสำหรับบุคคลประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดการสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลมาถึงในเวลาต่อมา และความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมก็จะเบื่อหน่ายกับการประท้วงแล้ว และจะไม่โต้ตอบในทางลบจนเกินไป โดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง ขั้นแรกพวกเขาจะเสียสละหลักฐานการกล่าวหาที่ไม่มีนัยสำคัญ หลังจากนั้น เมื่อมีหลักฐานการกล่าวหาใหม่ปรากฏบนบุคคลสำคัญทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนก็ไม่แสดงปฏิกิริยาเช่นนั้นอีกต่อไป (พวกเขาเบื่อหน่ายกับปฏิกิริยา)

11. ตัณหาเท็จ

วิธีการบงการผู้ชมสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้ความรุนแรงของกิเลสตัณหาโดยการนำเสนอเนื้อหาที่คาดคะเนความรู้สึก ซึ่งส่งผลให้จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจึงถูกสร้างขึ้น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง อีกต่อไปมีผลกระทบดังกล่าวเนื่องจาก วิกฤตลดลง นำเสนอโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจำกัดเวลาเท็จถูกสร้างขึ้นภายในซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมิน ซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูลนั้นเข้าสู่จิตไร้สำนึกของบุคคล ซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้ถูกตัดออกด้วยจิตสำนึก หลังจากนั้นข้อมูลนั้นมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก และบิดเบือนความหมายที่แท้จริงของ ข้อมูลที่ได้รับแล้วยังเกิดขึ้นเพื่อรับและประเมินข้อมูลอย่างเหมาะสมตามความเป็นจริงมากขึ้น (ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ เรากำลังพูดถึงอิทธิพลในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิจารณ์นั้นยากในตัวเอง)

12. ผลกระทบด้านความน่าเชื่อถือ

ในกรณีนี้พื้นฐานสำหรับการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือแนวคิดที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

(กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลซึ่งเราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจบล็อกช่องทางดังกล่าวในการรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในคำถามดังกล่าว เราก็จะดูดซับต่อไป ข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึกซึ่งหมายความว่าการเร่งความเร็วในการยักย้ายเป็นไปได้เนื่องจากผู้บงการจะเจาะข้อมูลที่เป็นไปได้อย่างมีสติสำหรับเรา เท็จ, ซึ่งดูเหมือนเราจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ ตามหลักการยักย้ายที่คล้ายกัน เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ (วิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง) เนื่องจากศรัทธาของผู้ฟังเพิ่มขึ้นว่าแหล่งสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง ต่อมาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนจะรวมอยู่ในข้อมูลที่ให้ไว้)

13. ผลกระทบของ “พายุข้อมูลข่าวสาร”

ในกรณีนี้ เราควรกล่าวว่าบุคคลถูกโจมตีด้วยข้อมูลที่ไร้ประโยชน์มากมาย ซึ่งความจริงก็สูญหายไป

(ผู้ที่ถูกบงการในรูปแบบนี้จะรู้สึกเบื่อหน่ายกับการไหลของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บงการมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่ต้องการแสดงให้คนทั่วไปเห็น สาธารณะ.)

14. ผลย้อนกลับ

ในกรณีของความเป็นจริงของการบิดเบือน ข้อมูลเชิงลบจำนวนหนึ่งจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล ซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลตรงกันข้าม และแทนที่จะถูกประณาม บุคคลดังกล่าวเริ่มทำให้เกิดความสงสาร (ตัวอย่างของปีเปเรสทรอยกากับบี.เอ็น. เยลต์ซินที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีหน้ามนุษย์

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์จะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น อันเป็นผลมาจากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเมื่อเจาะเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟังจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นการวิพากษ์วิจารณ์การรับรู้ของจิตใจมนุษย์เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลบจึงหายไปและการเสพติดก็เกิดขึ้น

16. การรายงานข่าวเหตุการณ์ฝ่ายเดียว

วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีเพียงด้านเดียวของกระบวนการเท่านั้นที่ได้รับโอกาสในการพูดซึ่งเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับมีความหมายผิดพลาด

17. หลักการของความแตกต่าง

การยักย้ายประเภทนี้เกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของข้อมูลอื่น ในตอนแรกเป็นเชิงลบและผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในทางลบ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง บนพื้นดำ ขาวจะสังเกตเห็นได้เสมอ และเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคนไม่ดี คุณสามารถแสดงคนดีโดยพูดถึงความดีของเขาได้เสมอ หลักการที่คล้ายกันนี้แพร่หลายในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อ วิกฤตที่อาจเกิดขึ้นในค่ายของคู่แข่งจะได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียดก่อนแล้วจึงแสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤติดังกล่าวได้)

18. การอนุมัติของเสียงข้างมากที่ชัดเจน

การใช้เทคนิคการจัดการมวลชนนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เช่นการยอมรับในการดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการยักย้ายนี้ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในจิตใจมนุษย์จะถูกลบออกหลังจากข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น ขอให้เราจำ Le Bon, Freud, Bekhterev และจิตวิทยามวลชนคลาสสิกอื่น ๆ - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในมวลชน ดังนั้นสิ่งที่คนทำจะถูกคนอื่นรับไป

19. การจู่โจมอย่างแสดงออก

เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบของความตกใจทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาประท้วงครั้งแรก (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดทุกวิถีทาง ในขณะเดียวกัน ก็ไม่ได้สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปสู่คู่แข่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนหรือต่อต้านข้อมูลที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่เป็นเท็จ หรือการก่อวินาศกรรมต่อตรรกะ

การจัดการนี้กำจัดเหตุผลที่แท้จริงในเรื่องใด ๆ โดยแทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบผลที่ตามมาที่แตกต่างกันและไม่เกิดร่วมกันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งในกรณีนี้จะถูกมองข้ามไป ตัวอย่างเช่น นักกีฬารุ่นเยาว์จำนวนมากได้รับเลือกเข้าสู่ State Duma ในการประชุมครั้งล่าสุด ในกรณีนี้ การทำบุญในกีฬา ในใจของมวลชนเข้ามาแทนที่ความคิดเห็นว่านักกีฬาอายุ 20 ปีสามารถปกครองประเทศได้จริง ๆ หรือไม่ ควรจำไว้ว่ารองผู้ว่าการรัฐดูมาทุกคนมีตำแหน่งรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. “การคำนวณ” เทียมของสถานการณ์

ข้อมูลต่างๆ จำนวนมากถูกจงใจเผยแพร่สู่ตลาด ดังนั้นจะติดตามความสนใจของสาธารณะในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกแยกออกไปในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นแบบบิดเบือน

เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นถูกเน้นผ่านการเน้นที่ผู้ควบคุมกำหนด ยิ่งกว่านั้นเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าวอาจมีสีตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผู้บิดเบือนนำเสนอเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นอย่างไรและมีความคิดเห็นอย่างไร

23. เอฟเฟกต์การแสดงตน

24. การรับเข้า (ประมาณ) สู่อำนาจ

การจัดการประเภทนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในมุมมองของพวกเขาหากบุคคลดังกล่าวมีพลังที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ชัดเจนพอสมควรคือ D.O. Rogozin ซึ่งต่อต้านอำนาจ - จำคำกล่าวของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้ามของคณะกรรมการการเลือกตั้งกลางในการลงทะเบียน V. Gerashchenko เป็นผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี โปรดจำไว้ว่าการอดอาหารประท้วงใน State Duma เรียกร้องให้ลาออก ของรัฐมนตรีในกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาล มาจำคำกล่าวอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงเกี่ยวกับพรรคที่มีอำนาจและเกี่ยวกับประธานาธิบดีของประเทศ - และให้เราจำคำปราศรัยของ Rogozin หลังจากที่เขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียทางตอนเหนือ องค์การสนธิสัญญาแอตแลนติก (NATO) ในกรุงบรัสเซลส์ กล่าวคือ เจ้าหน้าที่หลักที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู )

25. การทำซ้ำ

วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ หลายครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ฟังสื่อมวลชนและนำไปใช้ในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ข้อความนั้นเปิดกว้างต่อผู้ฟังที่เลิกคิ้วต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียงถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังจะรับรู้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่าย ๆ ซ้ำ ๆ ในกรณีนี้ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อนจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาและด้วยเหตุนี้การกระทำจึงเกิดขึ้นซึ่งความหมายแฝงความหมายซึ่งฝังอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ฟังสื่อมวลชนอย่างลับๆ

26. ความจริงมีครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนเท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณะ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกซ่อนไว้โดยผู้บิดเบือน (ตัวอย่างจากสมัยเปเรสทรอยกาเมื่อมีข่าวลือแพร่สะพัดครั้งแรกว่าสาธารณรัฐสหภาพควรจะสนับสนุน RSFSR ในเวลาเดียวกันพวกเขาดูเหมือนจะลืมเรื่องเงินอุดหนุนจากรัสเซีย ผลจากการหลอกลวงประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรกับเรา สาธารณรัฐเหล่านี้แยกตัวออกจากสหภาพโซเวียตก่อน จากนั้นประชากรส่วนหนึ่งของพวกเขาก็เริ่มหารายได้จากรัสเซีย)

© เซอร์เกย์ เซลินสกี้, 2010
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

และวันนี้ผมจะมาคิดและพูดถึงต่อไป การจัดการจิตใจ. บทความนี้จะกล่าวถึงประวัติของการยักย้าย กฎหมายพื้นฐาน วิธีการมีอิทธิพล และ วิธีการป้องกัน. บทความนี้จะพิจารณาทั้งการยักย้ายส่วนตัวเหนือบุคคลใดบุคคลหนึ่งและ การจัดการจิตใจมวลชน. จะมีการสรุปผล เราจะดำเนินการสำรวจสองสามครั้ง (ดังนั้นเรามาใช้งานให้มากขึ้นกันเถอะ!) อย่าโกรธคุณปู่เลย เกิ๊บเบลส์ . ยังไงก็เริ่มอ่านได้เลย :) รีวิวต้นฉบับไม่พอดีกับบล็อก ต้องตัดออกเยอะ และบทความแบ่งออกเป็น 2 ส่วน รุ่นเดิม . 23 หน้าพร้อมตัวอย่างเฉพาะ บางทีบางคนอาจพบว่ามีประโยชน์สำหรับการเขียนเรียงความ รายงาน สุนทรพจน์ในชั้นเรียนสัมมนาในด้านจิตวิทยาหรือสังคมวิทยา

การจัดการคืออะไร?

“ มีสุนทรพจน์ - ความหมายมืดมนหรือไม่มีนัยสำคัญ
แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะฟังพวกเขาโดยไม่ต้องกังวล”
ม.ยู. เลอร์มอนตอฟ (2384)

คำว่าตัวเอง" การจัดการ “มีรากมาจากคำภาษาละติน มนัส - มือ ( มานิพูลัส - กำมือ, กำมือ, จาก มนัส และ เปิ้ล - เติม). และไม่ใช่เพื่ออะไรที่หลาย ๆ คนมองว่าการยักยอกเป็นภาพสัญลักษณ์ในหัวของพวกเขา มือของนักเชิดหุ่นที่มีสายยาวไปถึงหุ่นเชิด .

การจัดการทางจิตวิทยา - ประเภทของอิทธิพลทางสังคม จิตวิทยา ปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยาซึ่งเป็นความปรารถนาที่จะเปลี่ยนการรับรู้หรือพฤติกรรมของผู้อื่นด้วยความช่วยเหลือจาก ที่ซ่อนอยู่ , หลอกลวง หรือ กลยุทธ์ที่รุนแรง . เนื่องจากตามกฎแล้ววิธีการดังกล่าวส่งเสริมผลประโยชน์ของ ผู้ปลุกปั่นบ่อยครั้งเป็นค่าใช้จ่ายของคนอื่นสามารถพิจารณาได้ การดำเนินงาน , รุนแรง , ไม่ซื่อสัตย์ และ ผิดจรรยาบรรณ . การยักย้ายจิตสำนึกใด ๆ คือการมีปฏิสัมพันธ์ เหยื่อ บุคคลสามารถกลายเป็นผู้บงการได้ก็ต่อเมื่อเขาทำหน้าที่เป็น ผู้เขียนร่วม , พันธมิตรในการก่ออาชญากรรม . เฉพาะในกรณีที่บุคคลภายใต้อิทธิพลของสัญญาณที่ได้รับ สร้างมุมมอง ความคิดเห็น อารมณ์ เป้าหมาย - และเริ่มดำเนินการตามโปรแกรมใหม่ - การจัดการเกิดขึ้น. การบงการไม่เพียงแต่เป็นความรุนแรงทางจิตใจที่ซ่อนเร้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึง สิ่งล่อใจ. บทบาทสำคัญที่นี่เกิดจากการใช้ผู้นำทางความคิดที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความคิดเห็นภายในกลุ่มของตน
บ่อยครั้งที่มีการจัดการ การระบายสีเชิงลบ . อย่างไรก็ตาม แพทย์อาจพยายามโน้มน้าวผู้ป่วยให้เปลี่ยนนิสัยที่ไม่ดีต่อสุขภาพ โดยทั่วไปแล้วอิทธิพลทางสังคมจะถือว่าไม่เป็นอันตรายเมื่อเป็นเช่นนั้น เคารพกฎหมาย บุคคลที่จะยอมรับหรือปฏิเสธและไม่เป็นเช่นนั้น บีบบังคับมากเกินไป . อิทธิพลทางสังคมอาจถือเป็นการบงการอย่างซ่อนเร้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริบทและแรงจูงใจ

ประวัติความเป็นมาของการจัดการ

“เสือดาวบุกเข้าไปในวิหารและซัดออกจากภาชนะสังเวย ระบายพวกมันลงด้านล่าง
เรื่องนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ในที่สุดก็สามารถคาดเดาได้และกลายเป็นส่วนหนึ่งของพิธี”
(คำเตือนในอุปมาเรื่องหนึ่ง ฟรานซ์ คาฟคา (1883 — 1924),
ผู้ที่มีการเปิดเผยทางจิตวิทยาอันเจ็บปวดของเขา
ช่วยได้มากในการสร้างเทคโนโลยีการจัดการสมัยใหม่)

คำว่า "การจัดการ" เป็นคำอุปมาและใช้ในความหมายที่เป็นรูปเป็นร่าง: ความว่องไวของมือในการจัดการสิ่งต่าง ๆ ถูกถ่ายโอนในคำอุปมานี้ไปยังการจัดการที่คล่องแคล่วของผู้คน (และแน่นอนว่าไม่ใช่ด้วยมืออีกต่อไป แต่มีความพิเศษ " ผู้ควบคุม »).

คำอุปมาของการยักย้ายพัฒนาขึ้น ค่อยๆ . นักจิตวิทยา พวกเขาเชื่อว่าขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาคือการกำหนดโดยคำของนักมายากลที่ทำงานโดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อนด้วยมือของพวกเขา (“ นักมายากลบิดเบือน ") ศิลปะแห่งสิ่งเหล่านี้ ศิลปิน ตามคำขวัญ “มืออันว่องไวและไม่หลอกลวง” ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของการรับรู้และความสนใจของมนุษย์ - เกี่ยวกับความรู้ด้านจิตวิทยามนุษย์ นักมายากลผู้บงการบรรลุผลโดยใช้จิตวิทยา แบบแผน ผู้ชม เสียสมาธิ เคลื่อนไหว และมุ่งความสนใจไปที่พวกเขา ความสนใจ กระทำตามจินตนาการ - สร้างภาพลวงตาของการรับรู้ . หากศิลปินเป็นเจ้าของ ทักษะ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะสังเกตเห็นการยักย้าย

เมื่อหลักการทั้งหมดนี้เข้ามา

เทคโนโลยี การควบคุมพฤติกรรมของผู้คน คำอุปมาของการยักย้ายในความหมายสมัยใหม่เกิดขึ้น - เมื่อเขียนโปรแกรมความคิดเห็นและแรงบันดาลใจของมวลชน อารมณ์และแม้แต่สภาพจิตใจของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพฤติกรรมประเภทนั้นจำเป็นโดยผู้ที่เป็นเจ้าของวิธีการ การจัดการ

การจัดการจิตสำนึกกลับไปสู่ต้นกำเนิดของอารยธรรมมนุษย์ การควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์เป็นพื้นฐานของการดำรงอยู่ของระบบการเมืองมาโดยตลอดและจะเป็น การยักย้ายจิตสำนึกจำนวนมากได้รับพลังพิเศษในศตวรรษที่ผ่านมาด้วยการพัฒนาของโทรทัศน์และวิทยุ การเกิดขึ้นของสื่อ (วิธีการบิดเบือนข้อมูล!) และต่อมาอีกเล็กน้อยก็คืออินเทอร์เน็ต

ควรพิจารณาบิดาแห่งการยักย้ายจิตสำนึก โจเซฟ เกิบเบลส์ (พ.ศ. 2440 - 2488) - ไม่มีผู้ใดเทียบได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชวนเชื่อ , ผู้พูด , ผู้ปลุกปั่น และมือขวา อดอล์ฟฮิตเลอร์ .
ด้วยข้อมูลของเขาที่ระดับจักรวาลในการควบคุมจิตสำนึกของมวลชนเริ่มต้นขึ้น ควรสังเกตว่าด้วยความสูง 165 เซนติเมตร เป็นง่อยที่ขา นักเรียนระดับ C ที่โชคไม่ดีในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขา (เช่นฮิตเลอร์) เขามีมหาศาล ความสามารถพิเศษ! และความลับคืออะไร? และทุกสิ่งที่ชาญฉลาดนั้นเรียบง่าย เขาปฏิสนธิและพอใจ” ผู้หญิง " - มวล! เขาบอกพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาอยากได้ยิน เขาสัญญากับสิ่งที่พวกเขาต้องการได้รับ! ความมุ่งมั่นอันแน่วแน่ - นี่คือที่มาของบารมี! “ยิ่งคำโกหกชั่วร้ายมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งเต็มใจที่จะเชื่อมากขึ้นเท่านั้น” (หรือตาม. วลาดิมีร์ปูติน , “ยิ่งคำโกหกเหลือเชื่อเท่าไหร่ พวกเขาก็จะเชื่อได้เร็วเท่านั้น” ).

และในปี พ.ศ. 2474 ที่ทำงาน "นาซี-สังคม" เกิ๊บเบลส์กำลังเขียนอยู่แล้ว "บัญญัติ 10 ประการสำหรับนักสังคมนิยมแห่งชาติทุกคน"
และพวกเขาฟังดูไพเราะมาก! และสิ่งเหล่านี้ยิ่งใหญ่เพียงใด ความคิด!!!

วิลฟรีด ฟอน โอเวน ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้อ้างอิงของ Goebbels ในปีสุดท้ายของสงคราม โดยอ้างถึง " ไมน์ คัมพฟ์“ฮิตเลอร์ก็เช่นกัน” จิตวิทยาประชาชนและมวลชน» กุสตาฟ เลอ บง ,ได้รวบรวม “decalogue of propaganda” สำหรับเจ้านายของเขาซึ่งเป็น พื้นฐานของการโฆษณาชวนเชื่อและการควบคุมจิตสำนึก!

กฎแห่งการยักย้าย

การจัดการมีความเฉพาะเจาะจงของตัวเอง กฎหมายที่ฉันอยากจะเล่าให้คุณฟังตอนนี้ จากนั้นเราจะมุ่งตรงไปที่วิธีการจัดการและปกป้องจิตสำนึกของเรา

สมมุติฐานของการยักย้ายจิตสำนึก

การบงการเป็นรูปแบบหนึ่งของอิทธิพลทางจิตวิญญาณและจิตวิทยา ซึ่งเป็นรูปแบบของความรุนแรงทางจิตใจที่ซ่อนอยู่ (แทนที่จะเป็นความรุนแรงทางร่างกายหรือการคุกคามของความรุนแรง) เป้าหมายของการกระทำของผู้บงการคือจิตใจของมนุษย์, ภาพลักษณ์ของโลก, ค่านิยมทั่วไป, ความคิด, ความเชื่อ, แบบแผนและทัศนคติของกลุ่มเป้าหมาย

1. ผู้คนที่ถูกบิดเบือนจิตสำนึกจะไม่ได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นปัจเจกบุคคล แต่เป็นเพียงวัตถุ ซึ่งเป็นสิ่งพิเศษ ซึ่งปราศจากเสรีภาพในการเลือก การจัดการเป็นส่วนหนึ่งของเทคโนโลยีแห่งอำนาจ


2. การจัดการขึ้นอยู่กับการแทนที่สาเหตุที่แท้จริงของเหตุการณ์ด้วยจินตภาพที่ทำให้วัตถุสับสนไปในทิศทางที่ผู้ควบคุมต้องการ งานนี้สามารถทำได้สำเร็จทั้งด้วยความช่วยเหลือจากสื่อและผ่านช่องทางข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ

ความสำเร็จของการจัดการจิตใจ

1. การจัดการคืออิทธิพลที่ซ่อนอยู่ ความจริงข้อนั้นไม่ควรสังเกต วัตถุแห่งการจัดการ ในขณะที่เขาตั้งข้อสังเกตกรัม. ชิลเลอร์ , “การจะประสบความสำเร็จ การบงการจะต้องไม่ปรากฏให้เห็น รับประกันความสำเร็จของการบงการเมื่อผู้ถูกบงการเชื่อว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นไปตามธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ กล่าวโดยสรุป การบงการต้องการความจริงเท็จ โดยที่จะไม่รู้สึกถึงการมีอยู่ของมัน" . เมื่อมีการค้นพบความพยายามในการยักย้ายและการเปิดเผยนั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง การกระทำดังกล่าวมักจะถูกลดทอนลง เนื่องจากข้อเท็จจริงที่เปิดเผยของความพยายามดังกล่าวทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อผู้ควบคุม ซ่อนไว้อย่างระมัดระวังยิ่งขึ้นวัตถุประสงค์หลัก - ดังนั้นแม้แต่การเปิดเผยถึงความเป็นจริงของการพยายามยักยอกก็ไม่ได้นำไปสู่การชี้แจงความตั้งใจระยะยาว ดังนั้นการซ่อนและการระงับข้อมูลจึงเป็นคุณสมบัติที่จำเป็น แม้ว่าเทคนิคการจัดการบางอย่างจะรวมถึง “ การเปิดเผยตนเองอย่างรุนแรง », เกมแห่งความจริงใจ เมื่อนักการเมืองฉีกเสื้อของเขาบนหน้าอกของเขาและปล่อยให้น้ำตาผู้ชายตระหนี่ไหลอาบแก้มของเขา


2. การจัดการเป็นอิทธิพลที่ต้องใช้ทักษะและความรู้ที่สำคัญ . เนื่องจากการบงการจิตสำนึกสาธารณะกลายเป็นเทคโนโลยีไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจึงกลายเป็นเจ้าของเทคโนโลยีนี้ (หรือบางส่วน) ระบบการฝึกอบรมบุคลากร สถาบันวิทยาศาสตร์ วรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์ยอดนิยมเกิดขึ้น


3. เงื่อนไขสำหรับการจัดการที่ประสบความสำเร็จคือในกรณีส่วนใหญ่ ประชาชนส่วนใหญ่ไม่ต้องเสียแรงกายและแรงใจหรือเวลาไปสงสัยในข้อความสื่อมวลชน . การเปลี่ยนแปลงเจตนารมณ์ของสาธารณชนอย่างเด็ดเดี่ยวทำให้เกิดโอกาส ( หน้าต่างโอเวอร์ตัน ) เพื่อใช้งานโปรแกรมบิดเบือน

ตาม จอร์จ ไซมอน (จอร์จ เค. ไซมอน ) ความสำเร็จของการจัดการทางจิตวิทยานั้นขึ้นอยู่กับความชำนาญของการจัดการเป็นหลัก:

• ซ่อนเจตนาและพฤติกรรมก้าวร้าว


• รู้ความอ่อนแอทางจิตใจของเหยื่อเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด


• มีความโหดร้ายในระดับที่เพียงพอโดยไม่ต้องกังวลว่าจะทำร้ายเหยื่อหากจำเป็น

ทฤษฎีหน้าต่างโอเวอร์ตัน

"หน้าต่างโอเวอร์ตัน" - ทฤษฎีการเมืองที่เปรียบเสมือน "หน้าต่าง" เส้นขอบ ความคิดที่สังคมยอมรับได้ ตามทฤษฎีนี้ ความมีชีวิตทางการเมืองของความคิดนั้นขึ้นอยู่กับว่าแนวคิดนั้นเข้ากับหน้าต่างหรือไม่มากกว่าความชอบของนักการเมืองคนใดคนหนึ่ง ในช่วงเวลาใดก็ตาม หน้าต่างดังกล่าวจะรวมเอาแนวความคิดทางการเมืองต่างๆ ที่ถือได้ว่าเป็นที่ยอมรับในสภาวะของความคิดเห็นสาธารณะในปัจจุบัน มุมมองที่นักการเมืองสามารถยึดถือได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะถูกกล่าวหาว่ามีลัทธิหัวรุนแรงหรือลัทธิหัวรุนแรงมากเกินไป กะ หน้าต่างที่การดำเนินการทางการเมืองเป็นไปได้ไม่ใช่เมื่อความคิดเปลี่ยนแปลงในหมู่นักการเมือง แต่เมื่อพวกเขาเปลี่ยนในสังคมที่ลงคะแนนเสียงให้กับนักการเมืองเหล่านั้น

วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก

ไซม่อน ระบุวิธีการจัดการดังต่อไปนี้:

1. โกหก - เป็นการยากที่จะตัดสินว่ามีใครโกหกในระหว่างการให้ถ้อยคำหรือไม่ และบ่อยครั้ง ความจริง อาจเปิดในภายหลัง เมื่อมันสายเกินไป . วิธีเดียวที่จะลดโอกาสที่จะถูกหลอกได้ก็คือการตระหนักว่าบุคลิกภาพบางประเภท (โดยเฉพาะ พวกโรคจิต ) เป็นผู้เชี่ยวชาญในศิลปะแห่งการโกหกและการฉ้อโกง และทำอย่างเป็นระบบและบ่อยครั้งด้วยวิธีที่ละเอียดอ่อน


2. การหลอกลวงโดยการละเลย - รูปแบบการโกหกที่ละเอียดอ่อนมากโดยปกปิดความจริงจำนวนมาก เทคนิคนี้ยังใช้ในการโฆษณาชวนเชื่อด้วย


3. การปฏิเสธ - ผู้บงการปฏิเสธที่จะยอมรับว่าเขาหรือเธอทำอะไรผิด


4. การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง - ผู้บงการจะพิสูจน์ตัวเอง พฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม . การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ "หมุน" - รูปแบบการโฆษณาชวนเชื่อหรือ ประชาสัมพันธ์ .


5. การย่อเล็กสุด - ประเภทของการปฏิเสธรวมกับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ผู้บงการยืนยันว่าพฤติกรรมของตนไม่เป็นอันตรายหรือขาดความรับผิดชอบอย่างที่คนอื่นเชื่อ เช่น โดยระบุว่า การเยาะเย้ย หรือ สบประมาท เป็นเพียงเรื่องตลก


6. การไม่ตั้งใจเลือกหรือความสนใจแบบเลือกสรร - ผู้บงการปฏิเสธที่จะใส่ใจกับทุกสิ่งที่อาจทำให้แผนของเขาไม่เป็นไปตามแผน โดยประกาศบางอย่างเช่น "ฉันไม่อยากได้ยินเรื่องนั้น"


7. นามธรรม - ผู้บงการไม่ให้ คำตอบโดยตรง บน คำถามโดยตรง และแทน ย้ายการสนทนาไปยังหัวข้ออื่น .


8. ขอโทษ - คล้ายกับการเบี่ยงเบนความสนใจ แต่ให้คำตอบที่ไม่เกี่ยวข้อง ไม่ต่อเนื่องกัน ไม่ชัดเจน โดยใช้ถ้อยคำที่คลุมเครือ


9. การกลั่นแกล้งที่ซ่อนอยู่ - ผู้บงการบังคับให้เหยื่อเล่นบทบาทของฝ่ายที่ปกป้อง โดยใช้การปกปิด (ละเอียดอ่อน โดยอ้อม หรือโดยนัย) ภัยคุกคาม .


10. ความผิดอันเป็นเท็จ - กลยุทธ์การข่มขู่แบบพิเศษ ผู้บงการบอกเป็นนัยกับเหยื่อที่มีมโนธรรมว่าเธอไม่ใส่ใจมากพอ เห็นแก่ตัวหรือขี้เล่นเกินไป ซึ่งมักจะส่งผลให้ เหยื่อเริ่มมีความรู้สึกด้านลบ ตกอยู่ในสภาวะที่ไม่แน่นอน วิตกกังวล หรือยอมจำนน


11. น่าอับอาย - ผู้ปลุกปั่น ใช้ถ้อยคำหยาบคายและหยาบคาย เพื่อเพิ่มความกลัวและความสงสัยในตนเองของเหยื่อ ผู้บงการใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อทำให้ผู้อื่นรู้สึกว่าไม่สำคัญและยอมจำนนต่อพวกเขา กลวิธีที่น่าอับอายอาจเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนมาก เช่น การแสดงออกทางสีหน้าหรือการจ้องมองที่รุนแรง น้ำเสียงที่ไม่พึงประสงค์ การแสดงความคิดเห็นเชิงวาทศิลป์ การเสียดสีที่ละเอียดอ่อน ผู้บงการสามารถทำให้คุณรู้สึกละอายใจแม้จะกล้าที่จะท้าทายการกระทำของพวกเขาก็ตาม นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนาความรู้สึก ความไม่เพียงพอ ในเหยื่อ


12. ตำหนิเหยื่อ - เมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์อื่นๆ นี่เป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการบังคับให้เหยื่อเป็นฝ่ายป้องกัน ในขณะเดียวกันก็ปกปิดเจตนาก้าวร้าวของผู้บงการ


13. รับบทเป็นเหยื่อ (“ฉันไม่มีความสุข”) - ผู้บงการแสดงให้เห็นว่าตนเองตกเป็นเหยื่อของสถานการณ์หรือพฤติกรรมของผู้อื่นเพื่อให้ได้มาซึ่งความสงสารความเห็นอกเห็นใจหรือความเห็นอกเห็นใจและบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คนที่เอาใจใส่และมีมโนธรรมอดไม่ได้ที่จะเห็นใจความทุกข์ทรมานของผู้อื่น และผู้บงการมักจะแสดงความเห็นอกเห็นใจเพื่อให้ได้รับความร่วมมือ


14. รับบทเป็นคนรับใช้ - ผู้บงการซ่อนความตั้งใจที่เห็นแก่ตัวภายใต้หน้ากากของการรับใช้สาเหตุอันสูงส่งกว่า เช่น โดยอ้างว่าเขากระทำการในลักษณะใดลักษณะหนึ่งจาก "การเชื่อฟัง" และ "การรับใช้" ต่อพระเจ้าหรือผู้มีอำนาจที่คล้ายกัน


15. ยั่วยวน - ผู้บงการใช้เสน่ห์ การชมเชย การเยินยอ หรือสนับสนุนเหยื่ออย่างเปิดเผยเพื่อลดการต่อต้านและรับความไว้วางใจและความภักดี


16. การแสดงความรู้สึกผิด (กล่าวโทษผู้อื่น) - ผู้บงการทำให้เหยื่อกลายเป็นแพะรับบาป ซึ่งมักจะใช้วิธีที่ละเอียดอ่อนและยากต่อการตรวจจับ


17. แกล้งทำเป็นไร้เดียงสา - ผู้บงการพยายามโน้มน้าวใจว่าอันตรายใดๆ ที่เขาก่อนั้นเกิดขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ หรือเขาไม่ได้ทำในสิ่งที่ถูกกล่าวหา ผู้บงการอาจดูประหลาดใจหรือขุ่นเคือง กลยุทธ์นี้บังคับให้เหยื่อตั้งคำถามต่อวิจารณญาณของตนเองและอาจรวมถึงความรอบคอบของตนเองด้วย


18. การจำลองความสับสน - ผู้บงการพยายามที่จะแสร้งทำเป็นว่าโง่โดยแสร้งทำเป็นว่าเขาไม่รู้ว่ากำลังบอกอะไรหรือเขาสับสนกับประเด็นสำคัญที่กำลังได้รับความสนใจ


19. ความโกรธก้าวร้าว - ผู้บงการใช้ความโกรธเพื่อสร้างความรุนแรงทางอารมณ์ และความโกรธเพื่อทำให้เหยื่อตกใจจนยอมจำนน ผู้บงการไม่ได้รู้สึกโกรธจริงๆ เขาแค่แสดงออกมาในฉากเท่านั้น เขาต้องการสิ่งที่เขาต้องการและจะ "โกรธ" เมื่อเขาไม่ได้รับสิ่งที่เขาต้องการ

ขึ้นอยู่กับ อารมณ์ ซึ่งปรากฏที่วัตถุที่ถูกจัดการสามารถแยกแยะได้ รูปแบบของการจัดการ:

รูปแบบเชิงบวก:

• ขอร้อง,


• ความมั่นใจ,


• ชมเชย,


• การก้าวไปข้างหน้าที่ไม่ใช่คำพูด (กอด, ขยิบตา),


• ส่งมอบข่าวดี


• ความสนใจร่วมกัน…

รูปแบบเชิงลบ:

• การวิจารณ์แบบทำลายล้าง (การเยาะเย้ย การวิจารณ์บุคลิกภาพและการกระทำ)


• ข้อความที่ทำลายล้าง (ข้อเท็จจริงชีวประวัติเชิงลบ คำแนะนำ และการอ้างอิงถึงข้อผิดพลาดในอดีต)


• คำแนะนำเชิงทำลาย (คำแนะนำในการเปลี่ยนตำแหน่ง พฤติกรรม คำสั่งและคำสั่งห้าม)…

ช่องโหว่ที่ถูกใช้ประโยชน์โดยผู้ควบคุมข้อมูล

ผู้ควบคุมมักใช้เวลาศึกษาเป็นจำนวนมาก คุณสมบัติ และ ช่องโหว่ ของเหยื่อของเขา

ตาม แฮร์เรียต เบรกเกอร์ (แฮเรียต บี. เบรเกอร์ ) ผู้บงการใช้ประโยชน์จากช่องโหว่ต่อไปนี้ (“ ปุ่ม ") ซึ่งสามารถมีอยู่ในเหยื่อได้:

• ความหลงใหลในความสุข


• แนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติและการยอมรับจากผู้อื่น


• Emotophobia - กลัวอารมณ์เชิงลบ


• ขาดความเป็นอิสระ (อหังการ) และความสามารถในการพูดว่า "ไม่";


• ตัวตนที่ไม่ชัดเจน (มีขอบเขตส่วนบุคคลที่คลุมเครือ);


• ความมั่นใจในตนเองต่ำ


• ตำแหน่งภายนอกของการควบคุม

ช่องโหว่ตาม ไซม่อน :

• ความไร้เดียงสา - เหยื่อพบว่ามันยากเกินไปที่จะยอมรับความคิดที่ว่าบางคนมีไหวพริบ ไม่ซื่อสัตย์ และไร้ความปรานี หรือเขาปฏิเสธว่าเขาอยู่ในฐานะที่จะถูกข่มเหง


• จิตสำนึกมากเกินไป - เหยื่อต้องการให้ผู้บงการสันนิษฐานว่าไร้เดียงสามากเกินไปและเข้าข้างเขานั่นคือมุมมองของผู้ที่ไล่ตามเหยื่อ


• ความมั่นใจในตนเองต่ำ - เหยื่อไม่มีความมั่นใจในตนเอง เธอขาดความเชื่อมั่นและความอุตสาหะ เธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของฝ่ายที่ปกป้องได้ง่ายเกินไป


• สติปัญญามากเกินไป - เหยื่อพยายามอย่างหนักเกินไปที่จะเข้าใจผู้บงการและเชื่อว่าเขามีเหตุผลบางอย่างที่เข้าใจได้ในการก่อให้เกิดอันตราย


• การพึ่งพาทางอารมณ์ - เหยื่อมีบุคลิกเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาหรือพึ่งพาได้ ยิ่งเหยื่อต้องพึ่งพาทางอารมณ์มากเท่าไร เขาก็ยิ่งเสี่ยงต่อการถูกแสวงหาผลประโยชน์และควบคุมมากขึ้นเท่านั้น

ตาม มาร์ติน คันเตอร์ (มาร์ติน คันตอร์ ) บุคคลต่อไปนี้มีความเสี่ยงต่อผู้บงการโรคจิต:

• ไว้วางใจมากเกินไป — คนซื่อสัตย์มักจะคิดว่าคนอื่นซื่อสัตย์ พวกเขาเชื่อใจคนที่แทบไม่รู้จัก โดยไม่ตรวจสอบเอกสาร ฯลฯ พวกเขาแทบไม่หันไปหาสิ่งที่เรียกว่าผู้เชี่ยวชาญ


• เห็นแก่ผู้อื่นมากเกินไป - ตรงกันข้ามกับโรคจิต; ซื่อสัตย์เกินไป ยุติธรรมเกินไป อ่อนไหวเกินไป


• น่าประทับใจเกินไป - อ่อนไหวต่อเสน่ห์ของผู้อื่นมากเกินไป


• ไร้เดียงสาเกินไป - ไม่น่าเชื่อว่ามีคนไม่ซื่อสัตย์ในโลกนี้ หรือเชื่อว่า ถ้ามีคนแบบนี้อยู่ก็จะไม่ยอมให้กระทำการ


• ร้ายกาจเกินไป - การขาดความภาคภูมิใจในตนเองและความกลัวในจิตใต้สำนึกช่วยให้คุณใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ พวกเขาคิดว่าพวกเขาสมควรได้รับมันเพราะรู้สึกผิด


• หลงตัวเองเกินไป - มีแนวโน้มที่จะตกหลุมรักคำเยินยอที่ไม่สมควร


• โลภเกินไป - คนโลภและไม่ซื่อสัตย์อาจตกเป็นเหยื่อของโรคจิตที่สามารถล่อลวงพวกเขาให้กระทำการที่ผิดศีลธรรมได้อย่างง่ายดาย


• ยังไม่บรรลุนิติภาวะเกินไป - มีวิจารณญาณที่ไม่ดีและพึ่งพาคำสัญญาการโฆษณาที่เกินจริงมากเกินไป


• เป็นรูปธรรมเกินไป - ตกเป็นเหยื่อได้ง่ายสำหรับผู้ให้กู้ยืมเงินและผู้ที่เสนอแผนการรวยเร็ว


• พึ่งพามากเกินไป - ต้องการความรักจากคนอื่น ดังนั้นจึงใจง่ายและมีแนวโน้มที่จะพูดว่า "ใช่" เมื่อคำตอบควรเป็น "ไม่"


• เหงาเกินไป - สามารถยอมรับข้อเสนอใดๆ ของการติดต่อกับมนุษย์ได้ คนแปลกหน้าที่เป็นโรคจิตอาจเสนอมิตรภาพโดยแลกมาด้วยราคา


• ห่ามเกินไป - ตัดสินใจอย่างเร่งรีบ เช่น จะซื้ออะไรดี หรือจะแต่งงานกับใคร โดยไม่ปรึกษาผู้อื่น


• ประหยัดเกินไป - ไม่สามารถปฏิเสธข้อตกลงได้ แม้ว่าพวกเขาจะรู้เหตุผลว่าทำไมข้อเสนอจึงมีราคาถูกมากก็ตาม


• ผู้สูงอายุ - อาจเหนื่อยล้าและทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้น้อยลง เมื่อพวกเขาได้ยินการขาย พวกเขาจะมีโอกาสน้อยที่จะถือว่าหลอกลวง ผู้สูงอายุมีแนวโน้มที่จะให้เงินแก่ผู้ที่โชคร้ายมากกว่า

วิธีการจัดการจิตใจมีการใช้สื่อค่อนข้างน้อย แต่ที่พบบ่อยที่สุดมีดังต่อไปนี้:

1. การใช้ข้อเสนอแนะ


2. การถ่ายโอนข้อเท็จจริงเฉพาะไปสู่ขอบเขตของนายพลเข้าสู่ระบบ


3. การใช้ข่าวลือ การเก็งกำไร การตีความในสถานการณ์ทางการเมืองหรือสังคมที่ไม่ชัดเจน


4. วิธีการที่เรียกว่า “เราต้องการศพ”


5. วิธีการ "เรื่องสยองขวัญ"


6. ปิดบังข้อเท็จจริงบางอย่างและพูดเกินจริงกับข้อเท็จจริงบางอย่าง


7. วิธีการกระจายตัว


8. ซ้ำหลายครั้งหรือ " วิธีการของเกิ๊บเบลส์ ».


9. วิธีการโกหกเด็ดขาด ยิ่งคำโกหกนั้นยิ่งน่ากลัวก็ยิ่งเชื่อได้ง่ายขึ้น ( เกิ๊บเบลส์ ).


10. การสร้างเหตุการณ์อันเป็นเท็จ การหลอกลวง


11. แทนที่ข้อเท็จจริงด้วยสโลแกนที่สวยงาม ตัวอย่างเช่น, " เสรีภาพ ความเสมอภาค ภราดรภาพ ».


12. วิธีการที่ไม่สอดคล้องกัน: ส่งเสริมข้อเท็จจริง ค่านิยม และแนวคิดทางเลือกที่ทำลายสัญลักษณ์และค่านิยมร่วมของกลุ่มเป้าหมาย (แนวคิดการปฏิวัติระดับโมเลกุล) อ. กรัมชี่ ).

ผู้คนมักเผชิญกับการบงการ: ในสื่อ ในสภาพแวดล้อมทางการเมือง ที่ทำงาน หรือแม้แต่ในความสัมพันธ์ในครอบครัว มันคุ้มค่าที่จะรู้ว่ามันคืออะไร ใช้เทคนิคอะไรในการตอบโต้อิทธิพล

ตอบคำถามว่าการจัดการคืออะไร ลองพิจารณาแนวคิดจากมุมมองทางจิตวิทยา นี่เป็นอิทธิพลต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งเพื่อบังคับให้เขาดำเนินการที่จำเป็นซึ่งขัดต่อผลประโยชน์ของตนเอง

จุดสำคัญคือบุคคลที่อ่อนแอต่ออิทธิพลจะต้องตัวเองต้องการทำสิ่งที่เสนอ ทำได้โดยวิธีการทางจิตวิทยาพิเศษ

เป้าหมายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบุคคลที่ใช้การบงการ บ่อยครั้งที่ความกลัวที่ซ่อนอยู่คือคำขอของบุคคลนั้นจะถูกปฏิเสธ ดังนั้นเขาจึงดำเนินการด้วยวิธีพิเศษทันที

ทำไมผู้คนถึงหันไปใช้สิ่งนี้

สาเหตุของการยักย้ายสามารถพบได้ในด้านจิตวิทยาและจิตเวช คำอธิบายแรกคือบุคคลนั้นไม่ไว้วางใจตนเองหรือผู้อื่น ดังนั้นเพื่อที่จะได้ใกล้ชิดและเป็นที่รักของผู้คน จึงมีวิธีที่รุนแรงเพื่อให้พวกเขาอยู่ใกล้คุณ - การยักยอก

เมื่อเผชิญกับวิกฤตที่มีอยู่ บุคคลจะเสริมสร้างสภาพของตนเองให้เข้มแข็งขึ้นด้วยการตำหนิตนเอง สำหรับเขาดูเหมือนว่าเขาไม่มีอะไรเลยที่โชคร้ายที่สุด ครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงานเริ่มรู้สึกเสียใจและทำตามคำขอร้อง ในสภาวะนี้บุคคลจะตระหนักถึงอำนาจของตนเหนือผู้อื่น

หลายคนกลัวความใกล้ชิดทางจิตใจกับผู้อื่น และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดมากขึ้น และวิธีการมีอิทธิพลนั่นคือการยักยอกช่วยให้แน่ใจว่าจะติดต่อกับผู้คนโดยไม่ต้องเข้าใกล้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในด้านสื่อและการเมืองไม่มีโอกาสเข้าถึงทุกคนเป็นการส่วนตัว ดังนั้นวิธีเดียวที่จะถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้ได้รับการยอมรับคือผ่านอิทธิพลซึ่งหมายถึงการยักย้าย

การจัดการทำงานอย่างไร

จิตวิทยาของการบงการนั้นขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณของบุคคล ระบบคุณค่าของเขา และประสบการณ์ชีวิต ดังนั้นบุคคลที่ต้องการมีอิทธิพลต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งควรศึกษาประเด็นเหล่านี้อย่างรอบคอบ ทุกคนต้องการแนวทางเฉพาะตัว หลักการนี้ยังใช้ในการสอนและการศึกษาด้วย

พวกเขาเข้าใกล้การจัดการที่แท้จริงอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยเลือกวิธีการที่แตกต่างกัน หากคุณโยนเทคนิคทั้งหมดใส่บุคคลในคราวเดียว มันจะไม่เกิดผลใดๆ เขาจะกลัวความกดดันเช่นนั้นแล้วจากไป

ปัจจัยภายนอกอื่นๆ มักมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ เช่น ความคิดเห็นของคนที่รัก จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะขยายขอบเขตอิทธิพลของเขาและเริ่มทำงานกับสิ่งแวดล้อม

หากต้องการทราบว่าการจัดการทำงานอย่างไร คุณจำเป็นต้องรู้เทคนิคและวิธีการพื้นฐาน บางส่วนมีการอธิบายไว้ด้านล่าง

การจัดการ: เทคนิคและวิธีการ

วิธีการจัดการขึ้นอยู่กับทักษะของบุคคล ขอบเขตของอิทธิพล วัตถุประสงค์ ผู้ชม เทคนิคที่ซับซ้อนที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ การเน้นไปที่ข้อมูลที่ผู้เขียนต้องการ ในขณะที่ข้อมูลรองจะถูกนำเสนอในสภาพแสงน้อย ลักษณะของการสื่อสารมวลชนและสื่อสารมวลชน

เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความข้อมูลจะไม่ถูกปฏิเสธโดยการคิดอย่างมีวิจารณญาณ ข้อความจึงถูกระบายสีด้วยอารมณ์ คนเสิร์ฟพูดจาเสียงดังและยิ้มแย้ม มักหมายถึงความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของบุคคล นักการตลาดผู้บริโภคใช้อิทธิพลนี้

เพื่อสร้างความสับสนให้กับบุคคล พวกเขาถามคำถามมากมายจากด้านเดียว เขาไม่ได้ตอบทุกอย่างหรือตอบทีละข้อเท่านั้น พวกเขากล่าวหาเขาว่าสิ่งนี้พวกเขาบอกว่าการสนทนาไม่สามารถดำเนินต่อไปเช่นนี้ได้ และผู้บงการก็เสนอเงื่อนไขของเขา

ทำซ้ำข้อมูลบางอย่างหลายครั้ง แม้ว่าเธอจะไม่มีหลักฐานก็ตาม ผู้คนจะยังคงรับรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาได้ยินบ่อยขึ้นเป็นความจริง นี่คือวิธีการทำงานของการโฆษณา

นักจิตวิทยาสังเกตว่าเป็นเรื่องยากสำหรับคนๆ หนึ่งที่จะปฏิเสธคนที่ทำบางอย่างให้เขาแล้ว ดังนั้นผู้บงการจึงให้ความช่วยเหลือผู้ที่อาจเป็นเหยื่อก่อนจึงจะขออะไรบางอย่างได้

การจัดการ: ประเภทของการสื่อสาร

ในระหว่างการสื่อสาร ผู้คนมักจะหันไปใช้อิทธิพลซึ่งก็คือการบงการ ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะรู้จักกันมากแค่ไหน สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในธุรกิจและในหมู่เพื่อนและญาติ ดังนั้นจึงควรแยกความแตกต่างจากการสนทนาธรรมดา ๆ ไม่มีการยักย้ายเพียงครั้งเดียว แต่มีหลายประเภท:

วิธีจัดการกับการยักย้าย

ผู้คนมีทัศนคติเชิงลบต่อวิธีมีอิทธิพลต่อบุคคล เพราะสิ่งนี้และด้วยเหตุนี้การบงการจึงให้ความเหนือกว่าผู้อื่น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับสัญชาตญาณหลัก - เพื่อความอยู่รอดในแหล่งที่อยู่อาศัย เราแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงทรัพยากรกันอยู่เสมอ และการยักย้ายช่วยได้มากในเรื่องนี้

หากคุณมีมโนธรรมและไม่จัดการกับผู้คนโดยหลักการโดยพิจารณาว่ามันผิดศีลธรรมก็จะทำสิ่งนี้กับคุณ ดังนั้นตำแหน่งที่ดีต่อสุขภาพจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับการบงการโดยผู้อื่นและใช้เมื่อจำเป็นจริงๆ ท้ายที่สุดคุณสามารถใช้การสื่อสารแบบง่าย ๆ เป็นการร้องขอได้เสมอ

สำหรับบางคน การบงการก็เหมือนกับเกมทางปัญญาที่น่าตื่นเต้น นั่นคือการแข่งขันเพื่อดูว่าใครมีอิทธิพลต่อใครอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า สิ่งนี้จะพัฒนาความสามารถทางจิตของบุคคลความใส่ใจต่อความรู้สึกและสภาพของผู้อื่น

มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสื่อสารระหว่างบุคคลโดยอาศัยการบงการ เมื่อสร้างมุมมองต้องอาศัยประสบการณ์และแนวทางชีวิต คุณสามารถพยายามสร้างความสัมพันธ์รอบตัวคุณได้ตลอดเวลาโดยที่ไม่มีพื้นที่สำหรับอิทธิพลโดยเจตนา

วิธีการเรียนรู้ที่จะจัดการกับผู้คน

การจะมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้น คุณต้องศึกษาเขาให้ดีเสียก่อน ท้ายที่สุดแล้ววิธีการจัดการจะถูกเลือกเป็นรายบุคคล เราจะต้องค้นหาประเภทบุคลิกภาพ ระบบค่านิยมของเขา และประสบการณ์ของเขาเป็นอย่างไร เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถเลือกอุปกรณ์ได้

อิทธิพลที่ประสบความสำเร็จต่อบุคคลนั้นดำเนินการตามคำแนะนำของอารมณ์ของเขา คุณต้องทำให้เกิดสิ่งที่แข็งแกร่งที่สุดซึ่งเหมาะสมกับจุดประสงค์: ความกลัว ความโลภ ความโกรธ เมื่ออยู่ในสภาพนี้บุคคลจะสูญเสียการคิดอย่างมีวิจารณญาณและควบคุมการกระทำของเขา

การปรับเปลี่ยนโดยใช้การคิดมีความซับซ้อนกว่าแต่มีประสิทธิภาพ บุคคลจำเป็นต้องแนะนำข้อความของความคิดที่ต้องการเพื่อที่เขาจะได้พัฒนาต่อไปและยอมรับว่ามันเป็นข้อสรุปที่แท้จริงของเขา คุณไม่สามารถส่งวิทยานิพนธ์ที่ทำขึ้นได้ทันทีเนื่องจากบุคคลอาจปฏิเสธได้

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับผู้คนคือการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท คุณสามารถเรียนหลักสูตร NLP พิเศษหรือค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้ ประเด็นก็คือด้วยการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง คุณจะตั้งโปรแกรมให้คนเชื่อใจคุณ กำหนดมุมมองของคุณ ตัวอย่างเช่น เทคนิคหนึ่งคือการสะท้อนท่าทางของคู่สนทนา เขารับรู้ถึงความเหมือนกันโดยไม่รู้ตัวและถือว่าคุณเป็นคนของเขา ด้วยเหตุนี้เขาจึงไว้วางใจมากขึ้น

ใครตกเป็นเหยื่อของผู้บงการ

นักจิตวิเคราะห์ได้ระบุประเภทบุคลิกภาพที่ผู้อื่นชักจูงได้ง่ายเนื่องจากลักษณะหรือสภาพของพวกเขา ซึ่งก็คือ การบงการ ซึ่งรวมถึง:

วิธีการรับรู้ถึงผู้บงการ

วิธีการหลีกเลี่ยงการยักย้าย หุ่นยนต์ใช้เทคนิคต่าง ๆ แต่หลายอย่างมีลักษณะดังต่อไปนี้:

คุณไม่ควรติดป้ายตัวเองว่าเป็นผู้บงการหากบุคคลหนึ่งใช้ประเด็นเหล่านี้ บางทีมันอาจเป็นเพียงวิธีสื่อสารที่เฉพาะเจาะจง จำเป็นต้องประเมินอย่างครอบคลุมเสมอเพื่อระบุการยักย้าย

ป้องกันการยักย้าย

หากคุณต้องการป้องกันตัวเองจากการควบคุม ก่อนอื่นคุณต้องหันมามีสติสัมปชัญญะก่อนว่าคุณรู้สึกอย่างไรเมื่อสื่อสารกับบุคคล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุวัตถุประสงค์ในการสื่อสารของคู่สนทนาได้ทันเวลาและไว้วางใจได้ ตัวอย่างเช่น คุณรู้สึกวิตกกังวล รู้สึกผิด มีภาระผูกพัน คุณต้องอธิบายและหาข้อแก้ตัว

กดลงบนหุ่นยนต์ ตรวจสอบข้อเท็จจริง ถามคำถามชี้แจง ตามที่ได้กล่าวไปแล้ว ศีรษะของอีกฝ่ายหนักเกินไป ดังนั้นจึงอาจผงะ สับสน และคลายการยึดเกาะได้ มองตา - สิ่งนี้ก็สร้างความอึดอัดใจเช่นกัน

อย่าด่วนสรุปแม้ว่าคุณจะอยู่ภายใต้ความกดดันก็ตาม คุณมีสิทธิ์คิดเสมอตราบเท่าที่ต้องใช้ในการตัดสินใจ

อย่ากลัวที่จะพูดว่า “ไม่” หากสถานการณ์ไม่เหมาะกับคุณและคุณไม่เห็นด้วย นี่คือมุมมองของคุณและคุณมีสิทธิ์ได้รับมัน หากผู้บงการยังคงชักชวนคุณต่อไป ให้ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณไม่เต็มใจที่จะสนทนาต่อ: วางสายหรือขอออกจากสถานที่

กลไกที่ซับซ้อนกว่านั้นคือการตอบโต้ เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขากำลังเตรียมเคล็ดลับสำหรับคุณ คุณก็จะฟังบุคคลนั้น ในเวลาเดียวกัน คุณแกล้งทำเป็นว่าคุณไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการชักชวนคุณให้กระทำการหรือความคิดบางอย่าง จากนั้นต่อสู้กลับโดยเริ่มจัดการคู่ต่อสู้ด้วยตัวเองโดยใช้เทคนิคที่อธิบายไว้