ระบบส่วนลดสะสมทำอย่างไร บัตรจะมีอายุการใช้งานนานเท่าใด? กลุ่มเป้าหมายและประเภทลูกค้า

สวัสดีเพื่อน!

คุณรู้หรือไม่ว่า "ข้อเสนอ" คืออะไร? ข้อเสนอคือหัวใจสำคัญของข้อความการขาย

หากเขาไม่มีข้อเสนอ ให้ถือว่าคุณถึงจุดจบแล้ว เพราะหากไม่มีข้อเสนอก็ไม่มีประโยชน์ในการส่งอะไรเลย

การพูดด้วยภาษาที่ "เป็นภาษารัสเซียมากขึ้น" และเข้าถึงได้ ข้อเสนอก็คือตัวข้อเสนอนั่นเอง ไม่ใช่การแสดงความสนใจและความพร้อม แต่เป็นข้อเสนอทางธุรกิจเฉพาะ

ไม่ใช่ dithyramb มาตรฐานที่มีเงื่อนไขพื้นฐาน แต่เป็น "กระดูกสันหลัง" ที่คุณสนใจในความร่วมมือ

ข้อเสนอคือการตอบคำถาม: “ลูกค้ารายนี้จะสนใจอะไร”

ในการค้นหาคำตอบ คุณได้เริ่มที่จะถอยห่างจากความซ้ำซากจำเจแบบเหมารวมและมองหาหนทางต่างๆ

“ข้อเสนอ” ประเภทที่เก่าแก่ที่สุด (และยังคงใช้งานได้ดี) คือส่วนลด

ใช่ ใช่ ทุกคนรู้ส่วนลด

แต่บ่อยครั้งมากที่มันถูกนำไปใช้ทุกที่และติดต่อกันโดยไม่เข้าใจความหมายและเหตุผลอย่างสมบูรณ์

แม้ว่าส่วนลดจะเป็น "ข้อเสนอ" แต่ก็ควรจะสมเหตุสมผล และยิ่งไปกว่านั้นคือต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ในบทความนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าส่วนลดคืออะไรและใช้ในการขายอย่างไร

พวกคุณทุกคนฉลาด ดังนั้นฉันจะไม่เคี้ยวสิ่งที่ถูกกลืนไปนานแล้ว และจะจำกัดตัวเองอยู่แค่คำอธิบายประกอบที่มีโครงสร้างชัดเจนในแต่ละจุด

ฉันจะบอกทันที - นี่ไม่ใช่การจำแนกสารานุกรม แต่เป็นการจำแนกพื้นบ้าน - เป็นการจำแนกภาคสนาม

1. ส่วนลดเป็นระยะเวลาหนึ่ง - ส่วนลดดังกล่าวถูกกำหนดขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การจำกัดระยะเวลาเป็นสิ่งจูงใจสำหรับผู้ซื้อ - พวกเขาเข้าใจว่าหลังจากนั้น เวลาที่แน่นอนเงื่อนไขสิทธิพิเศษจะสิ้นสุดลง ฉันเคยใช้ประโยชน์จากส่วนลดนี้เมื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์ในครัว 30% คือ 30% โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออยู่ในเงื่อนไขทางการเงินส่วนลดดังกล่าวจะเท่ากับราคาเตาแก๊สที่ดี

2. ส่วนลดวันเดียว - แม้ว่านี่จะเป็นส่วนลดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แต่ฉันก็ยังต้องการเน้นแยกกัน โดยทั่วไปแล้วส่วนลดหนึ่งวันจะช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีเยี่ยม "วันนี้เท่านั้น…"

3. ส่วนลดรายการเดียว - ความหมายชัดเจน: ราคาพิเศษใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะเท่านั้น บ่อยครั้งที่ส่วนลดดังกล่าวมาพร้อมกับการจำกัดระยะเวลา นั่นคือเรามีส่วนลดรวมกัน ซูเปอร์มาร์เก็ตมักใช้เทคนิคนี้ - ขายของบางประเภททุกสัปดาห์ ผลิตภัณฑ์ใหม่พร้อมส่วนลด

4. ส่วนลดล่วงหน้า- ส่วนลดนี้ใช้กับการสั่งจองผลิตภัณฑ์ใหม่ล่วงหน้า มีวันวางจำหน่ายและมีข้อเสนอให้สั่งผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าตามเงื่อนไขพิเศษโดยไม่ต้องรอการเปิดตัว คุณคงจำได้เมื่อร้านค้าออนไลน์ของ Peter Publishing House ยอมรับการสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับหนังสือของฉันเรื่อง "Copywriting of Mass Destruction" ในราคาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

5. ส่วนลดเมื่อถึงจำนวนที่กำหนด- เทคนิคคลาสสิค ขายปลีก. คุณต้องการส่วนลดหรือไม่? จากนั้นซื้อสินค้าในจำนวนขั้นต่ำที่แน่นอน

6.ส่วนลดขายส่ง- นี่มาจากโอเปร่าแห่งการจำหน่ายแล้ว มีซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตและมีผู้จัดจำหน่ายหรือผู้บริโภครายใหญ่ ส่วนลดนี้ใช้กับปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมาก มักใช้สเกลทั้งหมดที่นี่ ใครก็ตามที่สั่งซื้อสินค้ามากขึ้นจะได้รับส่วนลดที่น่าพอใจมากขึ้น

7. ส่วนลดสะสม- มุมมองรวมซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ ความหมายเรียบง่ายและชัดเจน: สะสมการซื้อเพื่อ จำนวนเฉพาะ- คุณจะได้รับส่วนลดใหม่ และอื่นๆ ตามระดับ

8.ส่วนลดเงินสด- เคยเห็นที่ต่างประเทศบ่อยๆ แต่ที่นี่ก็เห็นบ้างเป็นครั้งคราว เช่น ตามร้านเล็กๆ ที่เขาขาย โทรศัพท์มือถือ(รูปแบบตลาด). ในต่างประเทศซึ่งมีการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด (บัตรพลาสติก) คุณสามารถซื้อสินค้าพร้อมส่วนลดได้หากคุณชำระเป็นเงินสด ในทางตรงกันข้ามเราสามารถเพิ่มเปอร์เซ็นต์ให้กับราคาได้ (เทียบเท่ากับเปอร์เซ็นต์ในการถอนเงินสดจากบัญชีธนาคารหรือบัตร)

9. ส่วนลดส่วนบุคคล- รูปแบบที่มีชื่อเสียงที่สุด: คูปองส่วนลดหรือใบปลิวส่วนลด พวกเขาอาจส่งให้คุณทางไปรษณีย์ ขอให้คุณตัดมันลงในหนังสือพิมพ์ หรือแม้แต่ส่งให้คุณตามถนน

10. ส่วนลดวันหยุด- คุณมักจะได้รับ SMS ทางโทรศัพท์จากร้านอาหารบางแห่งเชิญคุณเข้าร่วมงานเลี้ยงวันเกิดพร้อมส่วนลดที่น่าดึงดูดหรือไม่? นี่คือส่วนลดวันหยุด

11. ส่วนลดเมื่อซื้อออนไลน์- หากคุณอาศัยอยู่ในยูเครน ให้ไปที่ร้าน Citrus Discount ดูราคา จากนั้นไปที่ร้านค้าออนไลน์ Citrus Discount คุณจะเห็นว่าราคาในร้านค้าออนไลน์น่าพอใจมากขึ้น ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องอธิบายเหตุผลของการย้ายครั้งนี้

12. ส่วนลดละลาย- หลักการดำเนินการของส่วนลดดังกล่าวสามารถอธิบายได้ดังต่อไปนี้: ไม่ได้ใช้ส่วนลดคงที่ แต่เป็นส่วนลดทั้งหมดซึ่งขนาดจะลดลงเมื่อใกล้ถึงกำหนดเวลา 20%, 10%, 5%...

13. ส่วนลดตามสถานการณ์- เมื่อผมซื้อเองที่ร้าน แจ็คเก็ตฤดูหนาว, ถามผู้ขายเพื่อรับส่วนลด เขาตอบฉัน: “โอเค แต่ถ้าคุณซื้อตอนนี้เท่านั้น”. การเคลื่อนไหวที่ยุติธรรมมาก

14. ส่วนลดสำหรับกลุ่มเฉพาะ- สังเกตได้จากร้านขายยา "ส่วนลดสำหรับผู้รับบำนาญ"และในโรงภาพยนตร์ "ส่วนลดสำหรับนักศึกษา"?

15. ส่วนลดพันธมิตร- "เคล็ดลับ" มักใช้ใน การขายผ่านเครือข่าย. คุณดึงดูดพันธมิตรที่จะแนะนำคุณหรือจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณเสนอให้เขาเป็นผู้ซื้อตามเงื่อนไขพิเศษเป็นการตอบแทน

16. ส่วนลดแบบรวม (กลุ่ม)- ความเจริญรุ่งเรืองของปี 2554 แม้ว่าฉันจะเห็นเธอในลอนดอนในปี 2544 เมื่อซื้อตั๋วเข้าชมพิพิธภัณฑ์ก็ตาม หุ่นขี้ผึ้งมาดามทุสโซ. รวมกลุ่มผู้ซื้อรับส่วนลด

17. ส่วนลดข้าม- คุณเสนอให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ (หรือหลายรายการ) ในราคาพื้นฐาน และผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมอีกหนึ่งรายการพร้อมส่วนลด

18. ส่วนลดสำหรับการชำระเงินที่รวดเร็ว- เกิดขึ้นเป็นระยะๆ ในการขาย b2b ยิ่งคุณชำระหนี้ได้เร็วเท่าไร ส่วนลดใหญ่คุณได้รับมัน.

19. ส่วนลดการซื้อครั้งแรก- มักใช้โดยร้านค้าออนไลน์ต่างประเทศ ซึ่งจะส่งส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งแรกให้กับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใหม่แต่ละรายเป็นจดหมายต้อนรับ

20. การสมัครสมาชิกแบบมีส่วนลด- ที่เกี่ยวข้องกับการบริการ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุด: ฟิตเนสคลับและสระว่ายน้ำ การเข้าชมครั้งเดียวมีราคาเท่ากัน แต่คุณสามารถซื้อการสมัครสมาชิกและเยี่ยมชมสถานประกอบการได้ตามเงื่อนไขที่น่าพอใจมากกว่า

21. ส่วนลดเพิ่มเติม (โบนัส)- สังเกตได้จากร้านขายสินค้าเด็กของ Chicco คุณมีบัตรส่วนลด แต่ร้านค้ายังคงเสนอส่วนลดเพิ่มเติมให้ อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์

22. ส่วนลดนอกฤดูกาล- ใช้สำหรับขายสินค้าตามฤดูกาล เช่น แจ๊กเก็ต. คุณสังเกตไหมว่าเสื้อคลุมขนสัตว์มีราคาถูกกว่าในฤดูร้อน? บ่อยครั้งที่ระบบนี้จะขายสินค้าที่ขายไม่ออกในช่วงฤดูกาล

23. ส่วนลดคลับ- ระบบคลับส่วนลด: คุณซื้อบัตรคลับและรับส่วนลดจากสถานประกอบการต่างๆ ที่รวมอยู่ในโปรแกรมคลับ

24. ส่วนลดการแลกเปลี่ยน- คุณกลับไปหาผู้ขาย เวอร์ชั่นเก่าสินค้าและซื้อใหม่ที่มีส่วนลดที่ดี ตัวอย่างคือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

25. ส่วนลดที่เป็นความลับ- ไม่จำเป็นต้องถอดรหัสที่นี่เราทุกคนอาศัยอยู่ในประเทศเดียวกัน มีราคาสัญญาบนกระดาษ และมี... เอาเป็นว่า... อีกราคาหนึ่ง

ส่วนลดสุดท้าย (สำหรับบรรทัดสุดท้ายที่เป็นบวก) มีลักษณะเช่นนี้ - “ส่วนลดเพื่อดวงตาสวย”.

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นว่าคุณจะเพิ่มส่วนลดอื่น ๆ อะไรบ้างที่นี่

คำแนะนำ

กำหนดราคาขายขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด และอย่างน้อยที่สุดจะต้องสอดคล้องกับจุดคุ้มทุน ขอแนะนำให้ไปต่ำกว่าระดับนี้เฉพาะในกรณีที่ความจำเป็นในการกำจัดสินค้ามีความสำคัญมากกว่าผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะหมดอายุ

กำหนดราคาสูงสุดที่อนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์โดยให้โอกาสคุณในการพัฒนาระบบส่วนลด คุณสามารถรักษาระดับราคานี้ได้ในช่วงต้นฤดูกาล เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษออกสู่ตลาด หรือเมื่อเปิดตัวคอลเลกชันใหม่

พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถแนะนำระบบโบนัสสะสม บัตรส่วนลดหรือกำหนดขนาดของส่วนลดแบบครั้งเดียวสำหรับจำนวนเช็คที่กำหนด บัตรส่วนลดที่มีส่วนลดแบบโปรเกรสซีฟถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด วิธีนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อซ้ำ ในขณะเดียวกัน คุณควรพิจารณาขนาดและเงื่อนไขของส่วนลดที่ให้ไว้อย่างรอบคอบ อย่าบังคับให้ลูกค้าของคุณเก็บออมใบเสร็จจำนวนมากเพื่อรับส่วนลดเพียงเล็กน้อย ส่วนลด 5% ที่ได้รับในการซื้อครั้งแรกอาจไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณ แต่จะเพิ่มความภักดีของลูกค้า

พิจารณาส่วนลดในช่วงระยะเวลาการขาย หากคุณตั้งค่ามาร์กอัปที่สำคัญให้กับผลิตภัณฑ์ในตอนแรก แคมเปญส่งเสริมการขายใดๆ จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 50% จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างแน่นอน พิจารณาล่วงหน้าถึงความเป็นไปได้ของการลดราคาที่สำคัญดังกล่าว จากนั้นจึงจัดให้มีการขายในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด

แนะนำส่วนลดวีไอพีสำหรับลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณ ใน ในกรณีนี้คุณควรมุ่งเน้นไม่เพียงแค่ความสอดคล้องของผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งเท่านั้น มูลค่าของลูกค้าสามารถกำหนดได้จากปัจจัยอื่นๆ: ความสามารถของเขาในการดึงดูดลูกค้ารายอื่นๆ มากมายให้กับคุณ หรือสถานะของเขาซึ่งสร้างภาพลักษณ์ของสถานประกอบการของคุณ

แหล่งที่มา:

• วิธีการพัฒนาระบบของคุณเอง

คำ " ส่วนลด"เป็นที่น่าหลงใหลอย่างแท้จริงสำหรับนักช้อปและผู้บริโภคส่วนใหญ่ในบริการต่างๆ การขายที่ดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญและระบบส่วนลดต่างๆ สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และรักษาความภักดีของลูกค้าที่มีอยู่ได้อย่างสม่ำเสมอ

คุณจะต้องการ

• - การวิเคราะห์ราคา
• - ความร่วมมือกับไซต์ส่วนลด
• - บัตรส่วนลด
• - คูปองส่วนลด

คำแนะนำ

เมื่อกำหนดราคา อย่าลืมคำนึงถึงยอดขายหรือโปรโมชันอื่นๆ ในภายหลังด้วย กำหนดราคาขั้นต่ำของแต่ละผลิตภัณฑ์ตามความเป็นจริง ส่วนลดจะไม่ไร้กำไร อย่าลดราคาสินค้าทั้งหมดในคราวเดียว แต่ลดราคาเพียงบางส่วนเท่านั้น วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเพิ่มยอดขาย กำจัดสินค้าเก่า และขายคอลเลกชันของคุณทิ้งได้ ฤดูกาลแห่งส่วนลดในร้านค้าสามารถจัดได้เป็นหลายขั้นตอน: ขั้นแรก ลดราคาลง 20% จากนั้นลง 30% และต่อไปเรื่อยๆ จนถึง

สามารถลดราคาสินค้าได้โดยไม่ต้องมีการขายจริง คุณสามารถจัดโปรโมชั่นแจกคูปองส่วนลดได้ ใบปลิวหรือคูปองสามารถพิมพ์ลงในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ที่จำหน่ายในพื้นที่ใกล้เคียงหรือขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า. วัตถุประสงค์ของงานดังกล่าวคือการดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม เมื่อมาที่ร้านใดร้านหนึ่งโดยเฉพาะพร้อมคูปองส่วนลด ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาปกติ

พัฒนาระบบบัตรส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ จะดีกว่าถ้าการ์ดเหล่านี้เป็นการ์ดส่วนบุคคลที่ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลูกค้าและแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการขายเป็นระยะ ขนาด ส่วนลดอาจเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนปริมาณ นอกจากนี้ คุณสามารถแนะนำบัตรโบนัสได้: เปอร์เซ็นต์ของการซื้อจะเข้าบัญชีของลูกค้า และลูกค้าสามารถชำระเงินด้วยบัตรในร้านค้าของคุณได้ในภายหลัง

บันทึก

ส่วนลดน้อยเกินไปอาจสร้างความประทับใจที่ไม่ดีได้ ตัวอย่างเช่น เป็นการดีกว่าที่จะไม่พูดถึงส่วนลด 1-2% ในราคาสินค้าต่ำเลยเพราะอาจทำให้ลูกค้าขุ่นเคืองได้

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

จัดทำส่วนลดแยกกัน นอกเหนือโปรโมชั่นใดๆ หากคุณรู้จักลูกค้าเป็นการส่วนตัว ให้ส่วนลดเพื่อเป็นเกียรติแก่วันเกิดของเขาหรือไม่มีเหตุผลใดๆ พร้อมกล่าวขอบคุณสำหรับความร่วมมือระยะยาวของเขา

แหล่งที่มา:

• ส่วนลดสูงสุด 90% สำหรับบริการด้านความงามและสุขภาพในปี 2562

มีการสร้างส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มฐานลูกค้าและบรรลุผลในเชิงบวก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ. ขนาดของส่วนลดคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายเช่น ผู้ซื้อและผู้ขาย เมื่อพัฒนาระบบส่วนลด ราคาเริ่มต้น – ฐาน – จะถูกนำมาพิจารณาด้วย

คำแนะนำ

ตัวอย่างเช่น ในการขายปลีก ในตลาด จะมีการมอบส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อหรือด้วยเหตุผลอื่น เช่น ให้ส่วนลดแก่ผู้ซื้อหากขายสินค้าชนิดเดียวกันในราคาเดียวกันในศาลาข้างเคียง หรือเสนอส่วนลดให้เขาสำหรับการซื้อสินค้าหลายรายการ ใช้หลักการเดียวกันนี้หากคุณขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ผู้ซื้อมีความสนใจที่จะซื้อสินค้าจากที่เดียวหากราคารวมสำหรับแต่ละรายการต่ำกว่าราคาของบริษัทคู่แข่ง

มอบส่วนลดสะสมให้กับลูกค้าประจำ คุณสนใจค่าคงที่ x พยายามเพิ่มยอดขายให้กับแต่ละค่า ทำตารางส่วนลดโดยคำนวณราคาจากการซื้อในจำนวนหนึ่ง กำหนดส่วนต่างระหว่างราคาเป็น 5% ในแต่ละคอลัมน์ ผู้ซื้อจะมุ่งมั่นในราคาต่ำสุดในตาราง เพิ่มการซื้อสินค้าและผลกำไรของคุณ ในกรณีนี้จะต้องบันทึกปริมาณการซื้อของผู้ซื้อแต่ละราย

การออมมีอยู่ในเครือข่ายค้าปลีกหลายแห่ง จำนวนสินค้าที่ซื้อจะถูกบันทึกเป็นรายบุคคล บัตรพลาสติกผู้ซื้อ เมื่อถึงจำนวนการซื้อที่กำหนด ระบบการชำระเงินจะสร้างเปอร์เซ็นต์ส่วนลดใหม่โดยอัตโนมัติ

หากคุณขายสินค้าโดยมีการชำระเงินเลื่อนออกไป ให้ใช้ส่วนลดเพื่อเร่งการชำระเงิน ลูกค้าจะมีทางเลือก: ปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่กำหนดโดยเงื่อนไขการเลื่อนออกไป หรือชำระเงินก่อนวันที่กำหนด แต่ในราคาที่สูงกว่า ราคาที่ดี. คำนวณจำนวนส่วนลดทีละรายการ นอกจากการเร่งการหมุนเวียนของคุณแล้ว คุณยังจะได้รับการรับประกันคืนเงินอีกด้วย เงิน. ใช้วิธีนี้สำหรับลูกค้าที่ไม่ตรงตามกำหนดเวลาการชำระเงินเลื่อนที่ตกลงไว้เป็นระยะๆ หากคุณไม่สามารถโอนเป็นวิธีการชำระเงินแบบชำระล่วงหน้าได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวเลือกนี้จะช่วยกำจัดการชำระเงินล่าช้าอย่างต่อเนื่อง

หากคุณขายสินค้าตามฤดูกาล ให้ระงับการขายเมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา จัดทำส่วนลดตามฤดูกาล ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการแช่แข็งเงินทุนหมุนเวียนของคุณ เช่นเดียวกับสินค้าที่เหลือจากคอลเลกชันก่อนหน้า ก่อนที่สินค้าใหม่จะมาถึง ในกรณีนี้ ให้กำหนดราคาส่วนลดให้ใกล้เคียงกับยอดซื้อบวกค่าจัดส่งมากที่สุด

หลายองค์กรที่ขายบริการหลายประเภท เช่น ร้านเสริมสวย ฟิตเนส ได้นำระบบส่วนลดของคลับมาใช้ เหล่านั้น. การซื้อสโมสร

ในบทความนี้เราจะดูคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลดการนำเสนออัลกอริธึมการจัดองค์ประกอบและตัวเลือกส่วนลดมากมายที่คุณสามารถสร้างโฆษณาเฉพาะของคุณเองเกี่ยวกับส่วนลดได้

เกี่ยวกับ "ส่วนลด" ใช่แล้ว คำว่าส่วนลดยังคงดึงดูดและยังคงดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคต่อไปอีกนาน นั่นคือธรรมชาติของมนุษย์ จะเขียนโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลดได้อย่างไร? ควรให้ส่วนลดแก่ใครและโดยทั่วไปมีประเภทใดบ้าง? บางที เพื่อที่จะโดดเด่นจากคู่แข่งหลายรายที่เสนอส่วนลด ให้พัฒนาอันดั้งเดิมของคุณเองสำหรับลูกค้าประเภทต่างๆ

บทความนี้จะตอบคำถามบางข้อ บางข้อ คุณจะต้องตอบตัวเองด้วยการวิเคราะห์ธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ บริการ คู่แข่ง ลูกค้า ไม่ใช่เรื่องยากแม้จะน่าสนใจก็ตาม

ดังนั้นคุณต้องเขียนโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลด

หากคุณมี "ส่วนลด" หรือ "ระบบส่วนลดแบบยืดหยุ่น" คุณต้องเพิ่มย่อหน้านี้:

- ถ้า ส่วนลดถาวร - ถึงบางคน. คิดว่าใครต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ใครอีกบ้างที่ถือเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ แบ่งภาพทั่วไปของลูกค้าออกเป็นกลุ่มเล็กๆ และแม่นยำมากขึ้น ติดต่อแต่ละรายด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย สร้างส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับแต่ละกลุ่ม

- หากมีส่วนลดชั่วคราว- “โปรโมชั่น” สำหรับทุกคน จากนั้นคุณจะต้องระบุระยะเวลาที่ใช้งานได้ จำนวนเฉพาะ (เปอร์เซ็นต์) ของส่วนลด แสดงให้ชัดเจนว่าสินค้านี้ราคาเท่าไร และคุณขายได้เท่าไรในช่วงลดราคา

วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ กำหนดข้อเสนอดังกล่าวเพื่อให้คู่แข่งของคุณไม่สามารถผลิตได้ หรือไม่สามารถทำได้ บอกผู้คน (ควรเป็นประโยคที่น่าสนใจประโยคเดียว) ว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อของจากคุณในช่วงเวลาที่กำหนด ไม่ใช่จากบริษัทอื่น

โครงสร้างทั่วไปของการโฆษณาส่วนลดเกี่ยวข้องกับการใช้ส่วนลดตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปในแต่ละครั้ง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงสถานการณ์ที่บริษัทใช้ส่วนลดทั้งหมด แต่ในบางกรณี ส่วนลดจะถูกจัดกลุ่มและให้ผลประโยชน์ที่สำคัญแก่ผู้ซื้อเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์

ให้เราตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเด็นบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อปัจจุบันในการกำหนด "ประกาศส่วนลด"

บริษัทบรรลุเป้าหมายอะไรเมื่อประกาศลดราคา:

• การเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะยาวหรือระยะสั้น
• เพิ่มความตระหนักรู้ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท;
• การยึดครองตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด
• รักษาความเป็นผู้นำในด้านราคา
• ป้องกันภัยคุกคามจากการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น
• เพิ่มความสนใจของผู้ซื้อ (ใช้ส่วนลดในช่วงแรก) วงจรชีวิตสินค้าเมื่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพควรสนใจซื้อสินค้าและบริการ)
• วิธีกำจัดสต็อกที่มีสภาพคล่องต่ำ (ล้าสมัยและ/หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการ)

โฆษณาลดราคาของคุณควรเข้าใจได้แม้กระทั่งกับเด็ก

อธิบายในโฆษณาด้วยส่วนลดอย่างเรียบง่ายและชัดเจน: ส่วนลดมีไว้สำหรับใคร ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดในกรณีใด และจำนวนเงินเท่าใด ไม่ควรอนุญาตให้มีการให้ส่วนลดโดยไม่มีการควบคุม เลือกตัวเลือกส่วนลดสำหรับรายการของคุณด้านล่าง

มีส่วนลดประเภทใดบ้าง:

• ส่วนลดทั่วไป - นี่คือส่วนลด ซึ่งเป็นส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์จากปริมาณการซื้อทั้งหมด ค่อนข้างบ่อยใช้เป็นส่วนลดงาน (เกี่ยวข้องกับงานหรืองานบางอย่าง) เช่น เกี่ยวข้องกับการเปิดสาขาใหม่


• ส่วนลดปริมาณ (บางครั้งเรียกว่าโบนัสและสามารถสะสมได้ตามธรรมชาติ) จากชื่อเป็นที่ชัดเจนแล้วว่าเมื่อซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนดผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้


• ส่วนลดเครดิต พวกเขาถือว่าในช่วงระยะเวลาหนึ่งมีการ "รวบรวม" จำนวนสินค้าที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (หรือซื้อสินค้าในจำนวนหนึ่ง) ส่วนลดเครดิตช่วยให้ลูกค้ารายย่อยสามารถสะสมคะแนนและได้รับส่วนลดจำนวนมากในการซื้อซ้ำในที่สุด


• ส่วนลดสำหรับการซื้อปกติ (ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ, ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ) กล่าวอีกนัยหนึ่ง ลูกค้าประจำ 20% สามารถสร้างกำไรได้ 80% ความพยายาม 20% ควรมุ่งเป้าไปที่การหาลูกค้าใหม่ 80% ในการรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน (หลักการพาเรโต)


• ส่วนลดการแข่งขัน ใช้กันอย่างแพร่หลายในการขายสินค้าในช่องธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงเพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับผลประโยชน์เหนือคู่แข่ง (ความได้เปรียบด้านราคา)


• ส่วนลดการแบ่งประเภท เป็นเครื่องมือในการกระตุ้นการขายสินค้าบางประเภทซึ่งมักใช้ใน 2 กรณี คือ เมื่อซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกันหลายรายการ หรือเพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้าจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในกรณีที่บริษัทผู้ผลิตมีหลากหลายมาก .


• ส่วนลดสำหรับเงื่อนไขการชำระเงิน มีการให้ส่วนลด เช่น หากชำระเป็นเงินสด


• ส่วนลดสำหรับการจัดส่ง/เงื่อนไขการจัดส่ง ถูกใช้เมื่อผู้ซื้อใช้บริการส่วนหนึ่งของบริษัท เช่น นำสินค้าออกเอง


• ส่วนลดตามฤดูกาล จะถูกนำเสนอให้กับลูกค้าในช่วงเวลาหนึ่ง โดยปกติจะเป็นหลังสิ้นสุดฤดูกาลการขายที่ใช้งานอยู่ เวลาเริ่มต้นการขายจะพิจารณาจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (ฤดูกาล)


• ส่วนลดที่ซ่อนอยู่ ไม่ได้ระบุเป็นเงินสด แต่โอนไปยังผู้ซื้อในรูปแบบของสินค้าเพิ่มเติม (เช่นในตัวเลือกการขายแบบสองต่อหนึ่ง คูปองส่วนลดสำหรับการซื้อในอนาคต ของขวัญพร้อมการซื้อ จัดส่งฟรีฯลฯ)


• ลดราคาพิเศษ แสดงถึงส่วนลดสำหรับความสัมพันธ์และมอบให้กับลูกค้าบางรายเพื่อสิทธิพิเศษภายใต้กรอบของขั้นตอนบางอย่าง


• ส่วนลดที่เลือกปฏิบัติ - เช่น เมื่อบริษัทแต่งตั้ง ราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าในสาขาที่ตั้งอยู่ในเมืองต่าง ๆ (ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับระดับรายได้ของประชากรในเมืองใดเมืองหนึ่ง ระดับการแข่งขันในเมืองนั้น)


• ส่วนลดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางประเภท เช่น สำหรับแพทย์ ผู้ลงโฆษณา นักบัญชี ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ


• ส่วนลดทางสังคม - การลดราคาสำหรับผู้ซื้อหมวดหมู่พิเศษสำหรับวันที่เฉพาะเจาะจง: วันแห่งชัยชนะ วันผู้สูงอายุ วันเด็ก ฯลฯ ส่วนลดเหล่านี้ถือเป็นการแสดงความรับผิดชอบต่อสังคมและน้อยกว่าการทำงานร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย

และนี่ไม่ใช่รายการส่วนลดประเภททั้งหมด ส่วนลดยังเชื่อมโยงกับกิจกรรมบางอย่างทั้งในชีวิตของประเทศและส่วนบุคคล เช่น ส่วนลดในวันเกิด วันครบรอบ วันแต่งงาน เป็นต้น

เบื่อกับโฆษณาลดราคาแบบเดิมๆ หรือไม่ได้ผล?

คิดค้นสิ่งดั้งเดิมของคุณเองที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ และสร้างประกาศเกี่ยวกับส่วนลดที่เป็นต้นฉบับ อย่างน้อยก็จะไม่มีใครสังเกตเห็น
ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่โฆษณาแห่งหนึ่งเปิดตัวแคมเปญ "น้ำค้างแข็งในเดือนกุมภาพันธ์" เปอร์เซ็นต์ส่วนลดก็จะเพิ่มขึ้นตามนั้น ขึ้นอยู่กับว่าเทอร์โมมิเตอร์ลดลงต่ำเพียงใด อย่างไรก็ตามสามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงได้อย่างแม่นยำ สภาพอากาศค่อนข้างยากดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้ส่วนลดดังกล่าวด้วยความระมัดระวังเพื่อไม่ให้ต้องคำนวณขาดทุนในภายหลัง

ตัวอย่างเช่น ในหน่วยงานของเรา นอกเหนือจากส่วนลดแบบดั้งเดิมแล้ว ยังมีส่วนลดในหมวดหมู่ "ลูกค้ารายแรก" (ลูกค้ารายแรกจากภูมิภาค เมือง ลูกค้ารายแรกที่สั่งซื้อบริการบางอย่าง เป็นต้น) ใช่ มีส่วนลดในหมวด "เพื่อนร่วมชาติ" ด้วย แม้ว่าส่วนลดนี้ถือได้ว่าเป็นการเลือกปฏิบัติ (แพ็คเกจส่วนลดจะโพสต์ในภายหลัง)

จะเขียนโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลดได้อย่างไร?

คุณได้ตัดสินใจที่จะลดราคาสินค้าหรือบริการของคุณ ตัดสินใจว่าใคร เมื่อใด ทำไม กำหนดเส้นตาย คำนวณประสิทธิภาพ ตอนนี้คุณต้องประกาศมัน ขึ้นอยู่กับช่องการแจ้งเตือนที่เลือก (วิทยุ, ทีวี, รูปแบบการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ฯลฯ ) มีการพัฒนาข้อความโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลดและเค้าโครงสำหรับตำแหน่ง
ไม่มีหลักการที่นี่ กฎพื้นฐานคือ: โฆษณาของคุณจะต้องเข้าใจได้สำหรับผู้ชมที่ได้รับการกล่าวถึง

• ใครเป็นผู้ดำเนินการ?
• สำหรับผู้ที่จะได้รับส่วนลด
• ส่วนลดมีขนาดเท่าไร?
• สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการในราคาที่ลดลง
• ระยะเวลาที่มีผลใช้ส่วนลด;
• ที่อยู่บริษัท เวลาทำการ หมายเลขโทรศัพท์

เพื่อให้จดจำและดึงดูดความสนใจได้ดีขึ้น คุณสามารถสร้างชื่อดั้งเดิมของการกระทำ เชื่อมโยงกับเหตุการณ์บางอย่าง (เฉพาะเรื่อง) ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่แคบ สร้าง การออกแบบที่งดงาม(สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป การออกแบบที่สร้างสรรค์ความหมายหลักของข้อความไม่ได้หายไป)

ตัวอย่างโฆษณาเพื่อรับส่วนลด โมดูลการโฆษณาสำหรับการโฆษณาสิ่งพิมพ์:

ตัวอย่างโฆษณาต้นฉบับเพื่อรับส่วนลด

ที่ด้านหน้าอาคารของตัวเองมีร้านเล็ก ๆ แห่งหนึ่งทำป้ายขนาดใหญ่โดยเขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ว่า: "การขายครั้งใหญ่อย่างเร่งด่วนเนื่องจากร้านปิด" และด้านล่างเป็นตัวอักษรตัวเล็กตัวเล็กมีข้อความ: " ปิดกิจการมา 10 ปีแล้ว” ราคาถูกและมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างโฆษณาส่วนลดจากเรื่องตลก:

สวัสดี! หัวหน้า! ไม่มีใครเอาของของเราไป! จะทำอย่างไร?
- ขึ้นราคาอีกสิบเปอร์เซ็นต์แล้ววางสาย โปสเตอร์ขนาดใหญ่:
“แกรนด์เซล! เคลียร์การยึดศุลกากร! ลดราคา 40%!” ผู้คนชื่นชอบคำวิเศษเหล่านี้

คุณควรจำไว้เสมอว่าหากจัดการอย่างเชี่ยวชาญ ส่วนลดจะเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ซื้อ ช่วยให้คุณรักษาความสนใจของลูกค้าในระยะยาวต่อซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้

มีความจำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง สภาพแวดล้อมภายนอก: เหตุการณ์ในประเทศ กระแสโลก การกระทำของคู่แข่ง ฯลฯ ตอบสนองการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างรวดเร็วได้รับผลประโยชน์ที่จับต้องได้ เช่น ทางการเงินและในแง่ของภาพลักษณ์ทางธุรกิจ เพื่อการเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น จำเป็นต้องมีตำแหน่งที่มีความสามารถด้วย คุณสามารถอ่านเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ในบทความ "การวางตำแหน่งสินค้าและบริการ"

จะ “ผูกมัดลูกค้า” กับร้านค้าหรือธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

คุณต้องให้ลูกค้ากลับมาหาคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกสำหรับการซื้อหลังโปรโมชั่นโดยย้ายไปที่ "หมวดหมู่" ลูกค้าประจำ"ท้ายที่สุดแล้ว การขายไม่ได้จัดขึ้นเพียงเพื่อกำจัดสต็อกที่มีสภาพคล่องต่ำเท่านั้น แต่ยังเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วย โดยหวังว่าจะเป็นการถาวร

ในความเป็นจริง เมื่อช่วงโปรโมชันสิ้นสุดลง การขายจะสิ้นสุดลง และลูกค้าก็เช่นกัน ลูกค้าอยู่ที่ไหน? พวกเขากำลังลดราคาอีกครั้ง ดังนั้นเวลาถือลดราคา ประกาศส่วนลด และดึงดูดลูกค้าใหม่ อย่าลืมขอให้ผู้ซื้อทิ้งอีเมล์ไว้ และในบางครั้งบางโอกาสก็ส่งจดหมายเกี่ยวกับสินค้ามาใหม่ โปรโมชั่นใหม่ๆ สำหรับ ลูกค้าปัจจุบัน, การแข่งขัน ฯลฯ

มีความจำเป็นต้องเตือนตัวเองเป็นระยะ นี่ไม่ใช่สแปมอีกต่อไป ลูกค้าของคุณตกลงที่จะรับข้อความจากบริษัทของคุณ และทำงานร่วมกับพวกเขา - คุณจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและให้ผลกำไรมากกว่าการเปิดตัวโปรโมชันใหม่หรือการเขียนโฆษณาใหม่เกี่ยวกับส่วนลด

และหากคุณมั่นใจว่าลูกค้ามาสั่งบริการหรือซื้อสินค้าจากโฆษณาของคุณเกี่ยวกับส่วนลดและโปรโมชั่นคุณจะต้องเพิ่มยอดขายในสำนักงาน ดูวิธีดำเนินการในบทความของเรา

ขอให้มีความสุขกับการขายและโฆษณาลดราคา!

นี่เป็นอีกคำถามหนึ่งที่ฉันเห็นความสับสนทั้งในหัวและในรายการราคาของบริษัทต่างๆ
เรื่องวุ่นวายนี้จะคลี่คลายได้อย่างไร? ฉันจะให้บทสนทนาที่ไม่ใช่ตัวละคร ฉันคิดว่ามันเป็นที่รู้จักมากใช่ไหม?

บทสนทนาระหว่างเซลซ่าและแนช ฝ่ายขาย:

เซเร็ก TransTech ขอส่วนลด...เพิ่มอีกอัน
- และอะไร? เขามีเท่าไหร่?
- ลบ 7%
- ว้าว! เขารับมันไปอย่างไรและเขาจ่ายอย่างไร?
- เขารับตามปกติ ที่นี่ราคา 200,000
- เป็นเครดิตเหรอ?
- ใช่แล้ว นั่นคือวิธีที่เขาทำ เราจะให้มัน เขาบอกว่าเขาจะได้ส่วนลดมากขึ้น
- แต่เขาจ่ายเขาจ่ายอย่างไร?
- คือเมื่อวานฉันจ่ายไป 100
- คุณเป็นหนี้เท่าไหร่?
- 400 แต่เขาบอกว่าจะจ่ายภายในหนึ่งสัปดาห์
- โอ้... เอาล่ะ ให้เขาอีก 2%... ไม่สิ ให้เขา 1%

ในความพยายามที่จะแสดงความเป็นมืออาชีพและตระหนักถึงความไร้จุดหมายของบทสนทนา พวกเราหลายคนรีบแสดงความคิดเห็นทันที: ยังไม่ชัดเจนว่า 1% คืออะไร เพื่ออะไร "รับมากขึ้น" หมายความว่าอย่างไร? และเราจะอยู่เคียงข้างคุณอย่างแน่นอน เรามาดูกันว่าเราต้อง "ให้" เพื่ออะไร และควร "ให้" มากแค่ไหน

การจำแนกประเภทของส่วนลด

ส่วนลดสามารถเป็นหนึ่งในสามประเภท:

• การตลาดการลดราคา;
• ฝ่ายขายส่วนลด;
• โลจิสติกส์ส่วนลด

ส่วนลดทางการตลาดรวมถึงส่วนลดโดยตรง ไม่เกี่ยวข้องกันด้วยโลจิสติกส์การขายที่ทันสมัยและใช้งานได้ดี: สินค้าเพื่อแลกกับเงิน ส่วนลดเหล่านี้ส่งผลต่อแนวโน้มการพัฒนา กระตุ้นความสัมพันธ์ของพันธมิตร (CRM) และจัดโครงสร้างช่องทางการขาย

ส่วนลดการขายประกอบด้วยส่วนลดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกรรมปัจจุบัน เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรจากการขายและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่วางแผนไว้ในปัจจุบันสำหรับธุรกรรมที่สรุป (สรุป)

ส่วนลดด้านลอจิสติกส์ประกอบด้วยส่วนลดสำหรับการปรับเงินสดและกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ให้เหมาะสมซึ่งส่งผลต่อผลการดำเนินงานทางการเงินของบริษัทในปัจจุบัน

ส่วนลดทางการตลาด

ส่วนลดส่งเสริมการขายที่ซ่อนอยู่

ส่วนลดประเภทนี้รวมถึงองค์กรโดยผู้ผลิตโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งระบุรายชื่อบริษัทการค้าที่ขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้น บริษัทผู้ผลิตจึงประหยัดเงินตัวแทนจำหน่ายในการโฆษณาชื่อการค้าของตน ซึ่งโดยลักษณะทางเศรษฐกิจแล้วเทียบเท่ากับการให้ส่วนลดเพิ่มเติมแก่ตัวแทนจำหน่าย

ส่วนลดการใช้งาน (ส่วนลดสำหรับการแจกจ่าย)

ผู้ผลิตมอบส่วนลดการใช้งานต่างๆ ให้กับผู้เล่นในช่องทางการซื้อขายที่ให้บริการประเภทต่างๆ (โลจิสติกส์ บริการสำหรับการพัฒนาเครือข่ายการขาย การสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) ส่วนลดตามหน้าที่ในพจนานุกรมของนักการตลาด

ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย

จัดทำโดยผู้ผลิตแก่ตัวแทนถาวรหรือคนกลางการขาย (เช่น โปรแกรมพันธมิตรสำหรับการให้บริการลูกค้าในร้านค้าในเครือ: โปรโมชั่น การใช้ห้องส่งเสริมการขาย การขายสินค้า ฯลฯ ได้รับการกระตุ้นด้วยส่วนลดตัวแทนจำหน่าย)

ส่วนลดโดยคำนึงถึงการสื่อสารระหว่างวัฒนธรรม

ในกิจกรรมภาคปฏิบัติ การตลาดเผชิญกับสถานการณ์ที่สำคัญมากซึ่งควรจัดประเภทเป็นสิ่งที่เรียกว่า ความแตกต่างทางวัฒนธรรมซึ่งเป็นหัวข้อของการวิจัยการตลาดด้วย
ในเอเชียกลาง อาหรับบ้าง ประเทศบอลข่านและสาธารณรัฐทรานส์คอเคเซียนแต่ละแห่ง ในระหว่างการเจรจาการค้า ถือเป็นเรื่องของเกียรติที่จะได้รับส่วนลดจำนวนมากจากราคาเสนอ และถึงแม้ว่าสถานการณ์นี้จะเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของความคิดแบบตะวันออก แต่ผู้นำเข้าจำนวนมากจะไม่ลงนามในข้อตกลงที่ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับส่วนลดโดยทั่วไปเกินกว่า 20 - 30% ของราคาที่เสนอ เนื่องจากข้อเท็จจริงนี้เป็นที่รู้จักในสภาพแวดล้อมทางการตลาดและการค้า บริษัทบางแห่งจึงพิจารณาว่าจำเป็นต้องเพิ่มราคาให้สูงขึ้นตามเปอร์เซ็นต์ที่คาดหวังก่อน จากนั้นจึงนำเสนอพร้อมส่วนลดที่ระบุในสัญญา

ส่วนลดการบริการ

จำเป็นต้องมีส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม การซ่อมบำรุงในช่วงระยะเวลาการดำเนินงาน ส่วนลดบริการนิยมมากกว่าการสร้างและรักษาเครือข่ายบริการที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งต้องใช้การลงทุนและความพยายามอย่างมาก วิธีการแก้ไขปัญหานี้จะเป็นที่ยอมรับได้หากสามารถตรวจสอบการใช้งานฟังก์ชั่นเพิ่มเติมโดยผู้รับและวิธีการประเมินประสิทธิภาพของส่วนลดดังกล่าว

• ในส่วนของผู้ซื้อ - จำนวนต้นทุนสำหรับการจัดเก็บสินค้าที่ซื้อล่วงหน้าก่อนเริ่มฤดูกาลขาย (รวมถึงค่าธรรมเนียมสำหรับสินเชื่อที่ดึงดูดเพื่อจุดประสงค์นี้)
• ในส่วนของผู้ผลิต - จำนวนต้นทุนและความสูญเสียที่เขาจะต้องเกิดขึ้นหากสินค้าที่ผลิตถูกจัดเก็บก่อนเริ่มฤดูกาลในคลังสินค้าของเขาเองและการผลิตก็หยุดลงเนื่องจากการหยุดชะงักของเงินทุนหมุนเวียนในสินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือได้รับการสนับสนุนโดยการดึงดูดสินเชื่อเพิ่มเติมเพื่อเติมเงินทุนหมุนเวียน

ดังนั้นจำนวนส่วนลดควรช่วยให้ผู้ซื้อประหยัดเงินได้มากกว่าต้นทุนการจัดเก็บสินค้าที่เพิ่มขึ้นจนกระทั่งความต้องการเพิ่มขึ้นตามฤดูกาล ในทางกลับกันผู้ผลิตสามารถให้ส่วนลดดังกล่าวได้ - ในจำนวนไม่เกินจำนวนการสูญเสียเนื่องจากการหมุนเวียนเงินทุนที่ชะลอตัวอันเป็นผลมาจากการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้าของตนเองก่อนเริ่มฤดูกาลและไม่ได้รับการขาย รายได้.
ตรรกะของส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาลจำเป็นต้องมีความแตกต่างตรงเวลา: ยิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ก่อนเริ่มฤดูกาล ส่วนลดก็ควรจะมากขึ้นตามไปด้วย

ส่วนลดเพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ใหม่

ส่วนลดดังกล่าวถือได้ว่าเป็นส่วนเพิ่มเติมจากส่วนลดที่วางแผนไว้ซึ่งจะช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ตามกฎแล้วส่วนลดดังกล่าวในรูปแบบของการจัดหาเงินทุนสำหรับแคมเปญโฆษณาระดับชาติที่ระบุชื่อของบริษัทการค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอ ตัวอย่างเช่นการโฆษณาดังกล่าวไม่ได้ให้ข้อมูลแก่ผู้ซื้อว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าดังกล่าวได้ที่ไหนในเมือง (อำเภอ) ของตน

ดังนั้นผู้ค้าและผู้ขายปลายทางจึงต้องดำเนินการด้วยตนเอง แคมเปญโฆษณาโดยใช้หน่วยงานท้องถิ่น สื่อมวลชน(อัตราการโฆษณาซึ่งโดยปกติจะต่ำกว่าในสื่อระดับชาติหรือโทรทัศน์ระดับชาติด้วย) สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะระบุที่อยู่ของร้านค้าในโฆษณาดังกล่าวซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง

ส่วนลดเพื่อกระตุ้นยอดขาย –มาตรการลดราคาขายมาตรฐานซึ่งรับประกันให้กับผู้ค้าปลีกหากพวกเขาขายสินค้าใหม่ การส่งเสริมการขายที่ออกสู่ตลาดต้องใช้ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นสำหรับการโฆษณาและบริการของตัวแทนขาย

ส่วนลดการขาย

ส่วนลดมูลค่าการซื้อขาย, ส่วนลดโบนัส (โบนัส)

ส่วนลดนี้มอบให้แก่ลูกค้าทั่วไปตามหนังสือมอบอำนาจพิเศษ ในกรณีนี้ สัญญาจะกำหนดระดับส่วนลดโดยขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายที่เกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (โดยปกติคือหนึ่งปี) รวมถึงขั้นตอนการชำระจำนวนเงินตามส่วนลดเหล่านี้

ระบบส่วนลดนี้ออกแบบเป็นคอลัมน์ รายการราคา. นี่คือรายการราคา ฉันเรียก (ฉันชอบแบบนั้น) คอลัมน์ราคา - โปรโตคอลราคา: โปรโตคอลที่ 1 โปรโตคอลที่ 2 ทำไมจึงเป็นเช่นนี้? การประสานงานและการบันทึกราคาเป็นพื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการทำธุรกรรมที่บันทึกไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย หากคุณเจอ “โปรโตคอลราคา” ในบทความอื่น นั่นก็มาจากสิ่งนี้

ส่วนลดโลจิสติกส์

ส่วนลดประเภทอื่นๆ สามารถจำแนกได้เป็น โลจิสติกส์ทางยุทธวิธี.
พวกเขารวมกันเป็นหนึ่งโดยแหล่งทางเศรษฐกิจ - กำไร(!), และ งานทั่วไป- สร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อ การใช้ส่วนลดโลจิสติกส์นำไปสู่การลดลง ราคาจริงการซื้อสินค้าและส่งผลให้เบี้ยประกันภัยของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น เบี้ยประกันภัยนี้แสดงถึงความแตกต่างระหว่างมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อและราคาที่เขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้
ส่วนลดประเภทหลัก ได้แก่ :

ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อ

การลดราคาตามสัดส่วนสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อ ปริมาณมาก ประเภทหนึ่งสินค้า. โดยปกติส่วนลดจะกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดหรือราคาต่อหน่วยของปริมาณการจัดหาที่กำหนด เช่น ส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อมากกว่า 1,000 ชิ้น อาจเสนอส่วนลดแบบไม่สะสม (ต่อคำสั่งซื้อ) หรือแบบสะสม (ต่อจำนวนรายการที่สั่งซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด)
ควรเสนอส่วนลดตามปริมาณให้กับลูกค้าทุกคน แต่ซัพพลายเออร์/ผู้ขายต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนส่วนลดไม่เกินการประหยัดต้นทุนเนื่องจากปริมาณสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น การประหยัดเหล่านี้สามารถทำได้โดยการลดต้นทุนการขาย (การประมวลผลการค้า) การจัดเก็บคลังสินค้า การบำรุงรักษาสินค้าคงคลัง และการขนส่งสินค้า ส่วนลดประเภทนี้ยังสามารถใช้เป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าจากผู้ขายรายเดียวได้ (การซื้อที่เกิดขึ้นเป็นประจำ)

ส่วนลดสำหรับการชำระด้วยเงินสด

หากคุณต้องการลดราคาสำหรับผู้ซื้อที่ชำระบิลเป็นเงินสดทันที ผู้ซื้อที่ชำระเงินภายใน 10 วันจะได้รับส่วนลดจากจำนวนเงินที่ชำระ เช่น สองหรือสามเปอร์เซ็นต์ ส่วนลดนี้ยังสามารถใช้ได้บางส่วน เช่น เปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับภายใน 30 วันเท่านั้น สำหรับปริมาณการจัดส่งที่มากขึ้นหรืออุปกรณ์ที่มีราคาแพงกว่า ประเภทนี้ส่วนลดสามารถกระตุ้นคู่สัญญาในพื้นที่ที่สนใจขายได้เร็วขึ้นและได้รับรายได้จำนวนมาก
ส่วนลดดังกล่าวใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อปรับปรุงสภาพคล่องของซัพพลายเออร์/ผู้ขาย จังหวะการรับเงินสด และลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินจากลูกหนี้

ส่วนลดการปฏิเสธลูกหนี้ (เพื่อลดเงื่อนไขลูกหนี้)

ส่วนลดยังสามารถกระตุ้นให้เกิดการลดเงื่อนไขเครดิตการค้าที่ซัพพลายเออร์มอบให้กับลูกค้า

ส่วนลดแบบก้าวหน้า

มีการมอบส่วนลดสำหรับปริมาณหรือการออกหมายเลขซีเรียลให้กับผู้ซื้อโดยขึ้นอยู่กับการซื้อสินค้าตามปริมาณที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและเพิ่มขึ้น ผู้ผลิตสนใจคำสั่งซื้อแบบอนุกรมเนื่องจากการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันช่วยลดต้นทุนการผลิต ส่วนลดจะได้รับตามข้อเท็จจริงหรือล่วงหน้าภายใต้ข้อตกลงเพื่อแก้ไขความก้าวหน้าดังกล่าว Sels มักจะให้ส่วนลดดังกล่าวโดยไม่มีสัญญาตามข้อตกลงด้วยวาจา ไม่ว่าในกรณีใด ข้อตกลงดังกล่าวจำเป็นต้องได้รับการบันทึก อย่างน้อยภายในบริษัทในระบบ CRM

ส่วนลดการส่งออก

จัดทำโดยผู้ขายเมื่อขายสินค้าให้กับผู้ซื้อต่างประเทศนอกเหนือจากส่วนลดที่ใช้กับผู้ซื้อในตลาดภายในประเทศ เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าในตลาดต่างประเทศ

ส่วนลดสำหรับการเร่งชำระเงิน

วัตถุประสงค์หลักของส่วนลดเพื่อเร่งการชำระเงินคือเพื่อลดระยะเวลาการชำระหนี้ของลูกหนี้และเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนของบริษัท ดังนั้นเครื่องมือเชิงพาณิชย์นี้สามารถนำมาประกอบกับขอบเขตของการจัดการมากกว่าการกำหนดราคาเอง แต่เนื่องจากส่วนลดดังกล่าวถูกกำหนดโดยสัมพันธ์กับราคา ผู้เชี่ยวชาญด้านราคา พร้อมด้วยนักการเงินและนักบัญชี จึงกำหนดส่วนลดเหล่านี้ตามธรรมเนียม

ส่วนลดสำหรับการชำระเงินเร่งด่วน –มาตรการลดราคาขายมาตรฐานซึ่งรับประกันแก่ผู้ซื้อหากเขาชำระเงินสำหรับชุดสินค้าที่ซื้อก่อนกำหนดเวลาที่กำหนดโดยสัญญา
โครงการส่วนลดการเร่งการชำระเงินประกอบด้วยองค์ประกอบสามประการ:

• จำนวนส่วนลดตามปริมาณจริง
• ช่วงเวลาที่ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนลดดังกล่าว
• ระยะเวลาที่ต้องชำระหนี้ทั้งหมดสำหรับการส่งมอบสินค้าหากผู้ซื้อไม่ได้ใช้สิทธิรับส่วนลดสำหรับการชำระเงินแบบเร่งด่วน

อัตราการเร่งการชำระเงินมักจะถูกกำหนดโดยปัจจัยสองประการ:

• ระดับของอัตราดังกล่าวที่กำหนดขึ้นตามธรรมเนียมในตลาดนี้
• ระดับอัตราดอกเบี้ยของธนาคารสำหรับสินเชื่อเพื่อเติมเต็มเงินทุนหมุนเวียน

การเชื่อมโยงระหว่างส่วนลดสำหรับการเร่งการชำระเงินและราคาของทรัพยากรเครดิตนั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล หากผู้ผลิตไม่สามารถเร่งการชำระหนี้ลูกหนี้ได้ ผู้ผลิตจะต้องเติมเงินทุนหมุนเวียนผ่านสินเชื่อเป็นหลัก การเร่งชำระเงินสำหรับสินค้าที่จัดส่งช่วยลดความจำเป็นในการระดมทุนและช่วยประหยัดเงินโดยการลดจำนวนการจ่ายดอกเบี้ย

อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้วระดับส่วนลดสำหรับการเร่งการชำระเงินจะสูงกว่าราคาของทรัพยากรเครดิตอย่างมาก

ระดับส่วนลดที่มากเกินไปเหนือราคาเงินกู้นี้ได้รับการพิสูจน์โดยผลกระทบเชิงบวกอย่างมากที่การชำระเงินแบบเร่งมีต่อสถานะทางการเงินของบริษัทที่ขาย ผลกระทบนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการชำระเงินก่อนกำหนด:

• เร่งการรับเงินเข้าบัญชีของผู้ขายและปรับปรุงโครงสร้างของงบดุลซึ่งจำเป็นสำหรับเขาในการรับเงินกู้ และยังส่งผลต่อการประเมินสถานะของนักลงทุนในบริษัท (รวมถึงราคาหุ้นในตลาดหลักทรัพย์)
• ลดความเสี่ยงด้านเครดิตที่เกี่ยวข้องกับบัญชีลูกหนี้และเพิ่มความน่าเชื่อถือ การวางแผนทางการเงิน;
• ลดต้นทุนของบริษัทในการจัดระเบียบคอลเลกชัน บัญชีลูกหนี้

ส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาล

นี่คือการวัดการลดราคาขายมาตรฐานที่รับประกันแก่ผู้ซื้อหากเขาซื้อสินค้าตามฤดูกาลนอกช่วงปีที่ต้องการ วัตถุประสงค์ของการใช้ส่วนลดสำหรับการซื้อนอกฤดูกาลคือเพื่อส่งเสริมให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าเหล่านี้ก่อนเริ่มฤดูกาลหน้า ตอนต้นฤดูกาล หรือแม้แต่นอกฤดูกาล ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการหมุนเวียนของสินทรัพย์ที่รวดเร็วขึ้น และช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าตามฤดูกาลสามารถลดความผันผวนตามฤดูกาลในการบรรทุกสินค้าของตนได้ กำลังการผลิต.

ด้วยระบบส่วนลดตามฤดูกาลที่เป็นที่ยอมรับ ผู้ผลิตมีโอกาสที่จะจัดระเบียบและดำเนินการผลิตสินค้าสำหรับฤดูกาลหน้าให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะเริ่มต้นและเริ่มการเตรียมการสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับฤดูกาลหน้าทันที
จำนวนส่วนลดตามฤดูกาลมักจะค่อนข้างน้อยและพิจารณาจาก:

ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน

บริษัทหลายแห่งที่จำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมใช้ส่วนลดประเภทพิเศษเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการจากกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้น เช่น การซื้อแบบรวมกลุ่ม
ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน –การวัดการลดลงของราคาขายมาตรฐานที่รับประกันต่อผู้ซื้อหากเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดพร้อมกับผลิตภัณฑ์เสริมอื่น ๆ จากบริษัทนั้น
เหตุผลของส่วนลดดังกล่าวคือราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในชุดจะต่ำกว่าการซื้อแยก แม้ว่าจะมาจากบริษัทเดียวกันก็ตาม

ส่วนลดสำหรับการคืนสินค้าที่ซื้อก่อนหน้านี้จากบริษัทนี้ (การแลกเปลี่ยน)

จะมีการมอบส่วนลดให้กับผู้ซื้อเมื่อเขาส่งคืนผลิตภัณฑ์รุ่นที่ล้าสมัยที่ซื้อก่อนหน้านี้จากบริษัทนี้ ส่วนลดดังกล่าวใช้ได้กับการขายรถยนต์ อุปกรณ์ไฟฟ้า รถยก อุปกรณ์มาตรฐานอุตสาหกรรม เป็นต้น

ส่วนลดการขายอุปกรณ์มือสอง (ชำรุด)

ใน ประเทศต่างๆมีโอกาสที่จะซื้อเครื่องจักร กลไก และอุปกรณ์อื่นๆ มือสองอย่างมีกำไร นอกจากนี้ หากการบำรุงรักษามีการจัดการอย่างดี การซื้อดังกล่าวเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลในการซื้ออุปกรณ์ใหม่ คุณสามารถทำงานกับอุปกรณ์ใหม่ได้เป็นเวลานานในขณะที่ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ

การทดสอบ

ออฟเซ็ตหมายถึงส่วนลดประเภทอื่นๆ จากราคาปลีก ตัวอย่างเช่น การชดเชยการแลกเปลี่ยนสินค้าคือการลดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่โดยขึ้นอยู่กับการส่งมอบสินค้าเก่า เครดิตการค้ามักใช้ในการขายรถยนต์และสินค้าคงทนบางประเภท เครดิตส่งเสริมการขาย หมายถึง การชำระเงินหรือส่วนลดราคาเพื่อเป็นรางวัลแก่ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมรายการโฆษณาและส่งเสริมการขาย

ใครเป็นผู้รับผิดชอบส่วนลด?

แม่นยำยิ่งขึ้นควรเรียกว่าส่วนนี้: "ใครให้ส่วนลด" อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างชัดเจนสำหรับพนักงานขายที่อยากรู้อยากเห็น:

• แผนกการตลาดตามนโยบายการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบส่วนลดทางการตลาด
• ฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบส่วนลดการขายโดยเป็นไปตามมาตรฐานความสามารถในการทำกำไรของการขายและการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง
• สำหรับโลจิสติกส์ - แผนกความเท่าเทียมกันของโลจิสติกส์สินค้าโภคภัณฑ์ แผนกจัดซื้อ แผนกการเงิน ดำเนินการตามนโยบายทางการเงินของบริษัท

ระบบส่วนลดสะสม

VamShop ยังมีระบบส่วนลดสะสมเช่น ส่วนลดของผู้ซื้อจะพิจารณาจากจำนวนการซื้อทั้งหมดที่ดำเนินการในร้านค้าออนไลน์

ระบบส่วนลดสะสม ค่อนข้างเป็นระบบส่วนลดที่รู้จักกันดี ส่วนลดขึ้นอยู่กับยอดรวมของการซื้อทั้งหมดที่เคยทำในร้านค้าออนไลน์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดส่วนลด 5% สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นจำนวนเงินมากกว่า 10,000 รูเบิล 10% สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นจำนวนเงินมากกว่า 20,000 รูเบิล ฯลฯ เราจะดูวิธีการทำงานกับส่วนลดประเภทนี้อย่างถูกต้องด้านล่าง

มาดูตัวอย่างวิธีการตั้งค่าระบบส่วนลดสะสมกัน ตัวอย่างเช่น เราต้องการสร้างระบบส่วนลดต่อไปนี้:

ส่วนลด 2% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 500 รูเบิล มากถึง 1,000 ถู

ส่วนลด 3% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 1,000 รูเบิล มากถึง 1,500 ถู

ส่วนลด 5% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 1,500 รูเบิล มากถึง 2,000 ถู

ส่วนลด 7% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 2,000 รูเบิล มากถึง 2,500 ถู

ส่วนลด 8% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า 2,500 รูเบิล มากถึง 3,000 ถู

ส่วนลด 10% สำหรับลูกค้าที่มียอดสั่งซื้อรวมมากกว่า RUB 3,000

เราได้กำหนดเงื่อนไขส่วนลดแล้ว ตอนนี้เราไปยังการตั้งค่าระบบส่วนลดนี้

ไปที่ผู้ดูแลระบบ - ผู้ซื้อ - กลุ่มลูกค้า - มะเดื่อ 24.

เราย้ายไปยังรายชื่อกลุ่มผู้ซื้อ - รูปที่. 25.

ส่วนลดสะสมจะดำเนินการผ่านกลุ่ม เราได้พูดคุยกันแล้วข้างต้นถึงวิธีตั้งค่าส่วนลดแบบกลุ่ม เราจะไม่ลงรายละเอียดเพื่อไม่ให้พูดซ้ำ ฉันจะเขียนเกี่ยวกับความแตกต่างเท่านั้น

ตามตัวอย่าง เราต้องสร้างกลุ่มใหม่ 6 กลุ่ม หากต้องการสร้างกลุ่มให้คลิกปุ่มเพิ่ม - มะเดื่อ 26.

สิ่งนี้นำเราไปสู่หน้าสำหรับสร้างกลุ่มใหม่ - รูปที่. 27.

เราสร้างกลุ่มด้วยข้อมูลต่อไปนี้ กรอกเฉพาะฟิลด์ที่ระบุไว้ด้านล่างเท่านั้น อย่าแตะต้องฟิลด์ที่เหลือของแบบฟอร์ม:

ชื่อกลุ่ม

ชื่อของกลุ่มที่กำลังสร้างระบุไว้ที่นี่ เราจำเป็นต้องสร้างกลุ่ม 6 กลุ่ม เราจะตั้งชื่อกลุ่มตามลำดับ: แรก ที่สอง สาม สี่ ห้า หก

ระบุส่วนลดตั้งแต่ 0 ถึง 100% ที่จะใช้กับสินค้าแต่ละรายการ

ซึ่งจริงๆ แล้วแสดงถึงส่วนลดสะสมที่ลูกค้าที่ถึงจำนวนหนึ่งจะได้รับ ส่วนลดจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ โดยสามารถให้ส่วนลดได้ไม่เพียงแต่เพื่อลดราคาสินค้าเท่านั้น แต่ยังเพิ่มส่วนลดอีกด้วย ในกรณีของเรา เราต้องสร้างกลุ่มหกกลุ่ม และแต่ละกลุ่มจะมีส่วนลด: กลุ่มแรก: 2%, กลุ่มที่สอง: 3%, กลุ่มที่สาม: 5%, กลุ่มที่สี่: 7%, กลุ่มที่ห้า: 8%, กลุ่มที่หก: 10%

ขีดจำกัดสะสม

ที่นี่เราต้องระบุขีดจำกัด หรืออีกนัยหนึ่งคือจำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมด เมื่อถึงจำนวนที่ผู้ซื้อตกลงไปโดยอัตโนมัติ กลุ่มนี้และรับส่วนลดที่สอดคล้องกัน ในกรณีของเรา หกกลุ่มจะมีขีดจำกัดสะสมดังต่อไปนี้: กลุ่มแรก: 500, กลุ่มที่สอง: 1,000, กลุ่มที่สาม: 1500, กลุ่มที่สี่: 2000, กลุ่มที่ห้า: 2500, กลุ่มที่หก: 3000

สถานะสะสม

ที่นี่เราต้องระบุว่าคำสั่งซื้อใดจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณยอดรวมของการซื้อของผู้ซื้อและบนพื้นฐานของสิ่งนี้ ส่วนลดที่ผู้ซื้อจะได้รับเมื่อถึงขีดจำกัดสะสมจะถูกกำหนด แน่นอนว่าควรคำนึงถึงเฉพาะคำสั่งซื้อที่ชำระเงินแล้วเท่านั้น ในตัวอย่างของเรา เราทำเครื่องหมายสถานะ: อยู่ระหว่างดำเนินการ จัดส่งแล้ว จัดส่งแล้ว

ดังนั้นเราจึงสร้างหกกลุ่ม:

ครั้งแรก: ส่วนลด 2% วงเงินสะสม 500

ประการที่สอง: ส่วนลด 3% วงเงินสะสม 1,000

ประการที่สาม: ส่วนลด 4% วงเงินสะสม 1,500

ที่สี่: ส่วนลด 7% วงเงินสะสม 2,000

ที่ห้า: ส่วนลด 8% วงเงินสะสม 2500

ที่หก: ส่วนลด 10% วงเงินสะสม 3,000

นี่คือการสร้าง ระบบจัดเก็บข้อมูลส่วนลดหมดแล้ว!

ตอนนี้ผู้ซื้อใดๆ ที่ถึงขีดจำกัดที่ระบุจะถูกโอนไปยังกลุ่มที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติและจะได้รับส่วนลดตามกลุ่ม

ทุกอย่างจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อสถานะคำสั่งซื้อเปลี่ยนแปลง เช่น เมื่อผู้ดูแลระบบตรวจสอบคำสั่งซื้อที่วางไว้ในร้านค้าออนไลน์ เมื่อสถานะคำสั่งซื้อเปลี่ยนไปจะมีการคำนวณยอดรวมการซื้อของลูกค้า และหากถึงขีดจำกัดที่กำหนด เขาจะถูกโอนไปยังกลุ่มที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติโดยจะได้รับส่วนลด ระบุไว้ในการตั้งค่ากลุ่ม

เมื่อถึงขีดจำกัด ลูกค้าและผู้ดูแลระบบจะได้รับข้อความทางอีเมลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับการรับส่วนลดใหม่และถึงขีดจำกัดแล้ว

หมายเหตุบางประการเกี่ยวกับส่วนลดสะสม:

คุณไม่จำเป็นต้องถึงขีดจำกัดในการซื้อครั้งเดียว

เมื่อพิจารณาว่าผู้ซื้อถึงขีดจำกัดที่กำหนดหรือไม่ คำสั่งซื้อทั้งหมดที่เคยทำโดยผู้ซื้อในร้านค้าออนไลน์จะถูกสรุป

เมื่อผู้ซื้อถึงขีดจำกัดและโอนผู้ซื้อรายนี้ไปให้ กลุ่มใหม่ผู้ซื้อและผู้ดูแลระบบของร้านค้าออนไลน์จะได้รับการแจ้งเตือนทาง อีเมลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับการรับส่วนลดใหม่และวงเงินสะสม