Robert dilts jezik trikovi pdf. Trikovi sa jezikom. Promjena uvjerenja pomoću NLP-a. Reframing sa čak i ako okvir

": traži riječ ili frazu koja opisuje približno isti kvalitet ili radnju, ali s različitom ocjenom. Na primjer: lopovluk - domaćinstvo, lažov - diplomatski, arogancija - upornost, doušnik - društveno aktivan, razdražljivost - emocionalnost.

Klijent: - Žena mora biti poslušna.
Operater: - Da li volite žene slabe volje?

Klijent: - Ponašam se potpuno nedosledno.
Operaterka: - Dobro je kada si u stanju da se ponašaš kao prava žena.

U prvoj verziji napravljeno je negativno preoblikovanje: poslušan => slabe volje. U drugom - pozitivno: djelovati potpuno nedosljedno => sposobnost da se ponašate kao prava žena.

3. Posljedice

Razmatraju se posljedice korištenja ovog uvjerenja.
Jasno je da upotreba uvjeravanja dovodi do posljedica. Ili može dovesti.

Klijent: - Potpuno ne mogu da prestanem da pušim.
Operater: - Ovo je dobar način da opravdate svoju ranu smrt.

Ponekad se posledice opisuju groteskno.

Operaterka: „Već mogu da zamislim kako ti veže salvetu oko vrata i kašičicom te hrani grizom: „Za mamu, za tatu, za dobar seks.” Može ti obrisati dupe i oprati ti macu uveče. To je tako erotično. Istina, ovo je maksimalno seksualno iskustvo koje ćete dobiti u ovoj situaciji.

4. Odvajanje

Podijelimo elemente uvjeravanja na dijelove.

Operater: - Šta tačno ne možete da uradite: da napišete ostavku, završite tekući projekat, razgovarate sa direktorom?

5. Udruženje

Generalizacija dijela vjerovanja.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Zar nikada niste mogli ništa promijeniti?

Igrajući se veličinom okvira, možete izjavu dovesti do apsurda:

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - I nikada ne idite na odmor, nikada ne napuštajte grad i ostanite zauvijek u ovoj kancelariji.

6. Analogija

Pronalaženje analogije koja će vjerovanju dati drugačije značenje.
Ovdje se može koristiti direktna analogija, parabola, anegdota itd. Ukratko, bilo koja metafora ili asocijacija.

Operater: - To je isto kao da kažete da su svi umjetnici lažovi, jer njihove slike ne liče na stvarnost.

7. Promjena veličine okvira

Mijenjamo trajanje razmatranog vremena, broj ljudi, veličinu teritorije itd. na takav način da vjerovanje mijenja svoje značenje ili postaje apsurdno.
U praksi, ovo je preoblikovanje konteksta. Ali kontekst se može promijeniti samo u veličini. Na primjer, proširenjem vremenskog okvira, možete pozvati Klijenta da pogleda situaciju iz budućnosti.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - U penziji ćete rado pričati svojim unucima za današnji dan.

Na isti način možete gledati i situaciju iz prošlosti.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Vjerovatno ste i vi u školi mislili da se nikad neće završiti?

Možete smanjiti vremenski okvir.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Znači, nećeš se vratiti kući danas?

Ili povećati broj ljudi.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Koliko je ljudi mislilo isto? Ali stvarnost se pokazala mnogo zanimljivijom.

8. Različiti rezultat

Prebacivanje fokusa na drugačiji ishod
Klijent se obavještava da pored namjere uvjeravanja postoji još jedan rezultat. O čemu takođe vredi razmisliti.
Klijent: - Ona treba da brine o meni.
Operater: - Možete razmišljati i o tome kako da postanete istinski nezavisni.

Druga opcija je prebaciti fokus pažnje na druge rezultate akcije.
Klijent: - Ona treba da brine o meni.
Operaterka: - Da li ste ikada pomislili da kada se ona brine o vama, ona ne vodi računa o sebi?

9. Model svijeta

Nudimo “ispravno” uvjerenje kao zamjenu, pozivajući se na autoritete.
Naveden je primjer drugih opcija uvjeravanja, koji se odnose na druge ljude. Obično će rečenica sadržavati: “ali ja vjerujem”, “stari su vjerovali”, “naučnici su utvrdili”, “Nemci to vjeruju”, “moj komšija tvrdi”, “narodna mudrost kaže”. Očigledno, efikasnost jezičkog fokusa u velikoj meri zavisi od kredibiliteta za Klijenta grupe ljudi na koju se Operater odnosi.

Klijent: - Najvažnije u životu je ne zavisiti ni od koga!
Operater: - I mnogi veruju da je najvažnija ljubav.

Klijent: - Ako grešite, to znači da ste gubitnik.
Operater: - Ali psiholozi kažu da nam greške pomažu u razvoju.

10. Reality strategija

Osoba ima određene strategije za testiranje “stvarnosti” - da odvoji “fantazije” od “stvarnosti”.
Za vjerovanja, to će biti povezano, prije svega, s valjanošću zaključka - odnosno s istorijom stvaranja. Plus, sa internim strategijama za provjeru “stvarnosti”. Tako dobijamo dva obrasca u jednom: u prvom slučaju se okrećemo događajima koji su doveli do pojave ovog vjerovanja, u drugom slučaju, njegovom unutrašnjem predstavljanju.

Operater: - Da li ste ovo čitali u časopisu “Liza” ili su vam prijatelji to predložili?

Klijent: - Udati se možete samo jednom i to iz ljubavi.
Operater: - Kako tačno znate da je to zaista tako?

11. Kontraprimjer

Tražimo izuzetak od pravila.
Operater može predložiti izuzetak od pravila:

Klijent: - Ako grešite, to znači da ste gubitnik.
Operater: - Ako Bill Gates stavi zarez na pogrešno mjesto, da li je sada gubitnik?

Ali takođe možete zamoliti samog Klijenta da pronađe izuzetke.

Klijent: - Muškarci uvek lažu!
Operater: - Zapamtite, vjerovatno je postojao barem jedan slučaj kada je čovjek rekao istinu.

12. Hijerarhija kriterijuma

Nudimo važniji cilj.

K: - Ponašam se potpuno nedosledno.
O: - Šta vam je važnije: raditi po pravilima ili postići željeni rezultat?

13. Aplikacija za sebe

Krićani kažu da su svi Krićani lažovi.
Aporija Eubulida "Lažljivac".
Pravilo koje se odnosi na druge ljude mora se odnositi i na autora vjerovanja. I na samu osudu.
Ako osoba saopštava neko pravilo drugim ljudima, onda zaista želim da ovo pravilo primenim i na njega.

Klijent: - Ljudi stalno lažu.
Operater: - Zašto me sada pokušavate prevariti?

Klijent: - Moj muž treba da bude iskren prema meni.
Operater: - Onda mu samo treba reći za svog ljubavnika.

U prvom slučaju se pravi generalizacija o ljudima, koja se jednostavno „vraća“ Klijentu. U drugom slučaju, zahtev da se „bude iskren“ saopštava određenoj osobi, a ovaj zahtev se odmah primenjuje na Klijenta.

14. Metaframe

Mi stvaramo uvjerenja o vjerovanjima.

Klijent: - Trebalo bi da brine o meni.
Operaterka: - Upravo takva uvjerenja izazivaju slabe i kukavice.

Klijent: - Ljudi uvek lažu.
Operater: - Sve dok vjerujete u ovo, malo je vjerovatno da ćete moći uspostaviti odnos povjerenja.

Šema

Kako funkcioniraju obrasci jezičnih trikova?

Provokativan format

Postoji prilično zanimljiv format za promicanje uvjerenja - provokativan. U njemu su trikovi jezika predstavljeni u okviru „Podržavam tvoj stav“. I, na isti način, zadatak provokativnih trikova jezika je da motivišu promjenu vjerovanja. To jest, dolazimo do “direktnog” fokusa jezika, a zatim ga predstavljamo u formalnom “paketu podrške”. Za to koristimo neverbalne „navodnike“. Navodnici vam omogućavaju da preokrenete značenje riječi: „on je tako „pametan“ će se percipirati kao „on je tako glup“. U razgovoru se sarkazam i ironija najčešće koriste za stvaranje navodnika.

Više o provokativnoj metodi pročitajte u mojoj knjizi “Provokativni pristup”.

Provokativni format se često pokaže efikasnijim zbog činjenice da na jednom nivou podržavamo stav klijenta, a na drugom pokazujemo neefikasnost (lažnost, ne-ekološki) njegovog trenutnog uvjerenja. Odnosno, razdvajamo informacije za svjesno i nesvjesno. Što već izaziva trans neophodan za promjenu.

Istovremeno, prikladnije je koristiti provokativne jezičke trikove za rad s općim izjavama, kao što su "niko ne može", "uglavnom je teško", "nisam sposoban", "nisam dostojan" .

Ili pretpostavite da izraz ima opšte značenje. Na primjer, “nisam u stanju donijeti odluku” može se shvatiti i kao “nisam u stanju donijeti konkretnu odluku” i kao “nisam u stanju donositi odluke općenito”. A ako bi se u direktnom pristupu prvo razjasnilo kakvo tačno značenje osoba stavlja u frazu, s provokativnim pristupom pogodnije je izabrati opću opciju. Jasno je da će u većini slučajeva motivacija da se prestane da se „uopšte ne donosi odluka“ biti mnogo jača od motivacije da se prestane odlagati donošenje određene odluke.

Na primjer, odabrani "kontraprimjer" je predstavljen kao "podržavajući".

Klijent: - Ne mogu sam da donosim odluke.
Operater: - Pa, za ženu je to normalno. Za nju mora odlučiti muškarac: otac, muž, sin, unuk. Oni su uvek spremni da to urade umesto vas. "Draga, šta da obučem danas?" “Obuci onu bluzu koju mi ​​je majka poklonila za Novu godinu. Nekako ga uopšte ne nosiš.”

Neprihvatljive posljedice se predstavljaju kao divne.

Frank Farrelly: Vaš muž se može radovati dugom, dugom braku. Pa, ako preživiš. Ali ako vam je ostalo samo tri godine. Kada imate cerebralnu aneurizmu ili srčanu disfunkciju - ovo su druge riječi za paralizu. Možete reći da nije prerano da on traži zamjenu za vas.
Klijent: - Mislim da će umrijeti ranije.
Frank Farrelly: Možda je vrijeme da počnemo planirati sahranu? Nisu potrebni skupi kovčezi - samo kremacija. Znate, bilo bi sjajno da su dva pušača kremirana. Gori, dijete, gori. A onda možete biti zakopani u kutiji cigareta. “Željela je da njen pepeo bude stavljen u kutiju za cigarete.” Da, veoma je šarmantan.

U „strategiji stvarnosti“ možemo pretpostaviti da je to uvjerenje predložila „najupućenija i najautoritativnija osoba u ovoj stvari“.

Klijent: - Ne mogu da nađem odgovarajućeg muškarca za sebe.
Operater: - Sigurno ti je majka rekla. Mame - uvek su spremne da podrže. Recite nešto što vam niko drugi sigurno neće reći, otvorite oči: "On te ne zaslužuje." I tako o svakom od vaših muškaraca. U isto vrijeme samo iskrena podrška. Majke uvek žele najbolje za svoje ćerke.

• istina;
• korisnost;

Shodno tome, ako pokažemo da krši ove kriterije ili da postoje uvjerenja koja bolje odgovaraju ovim pravilima, tada će osoba imati jaku motivaciju da promijeni ovo uvjerenje.

Istina

Istina pretpostavlja da vjerovanje ispravno opisuje stvarnost – da nije u suprotnosti s drugim vjerovanjima, te je potvrđeno „činjenicama“. U tabeli ove osobe.

Istina, ovdje postoji jedna škakljiva stvar - vjerovanja imaju kopileno svojstvo da rade kao filteri percepcije. Odnosno, osoba počinje da primjećuje i tumači događaje u skladu sa svojim uvjerenjima. A ako ne uspije, on sam počinje organizirati događaje tako da odgovaraju njegovim uvjerenjima. Na primjer, ako muškarac vjeruje da su "sve žene kučke", onda će izabrati kučke za sebe (ma šta to za njega značilo). A ako se ne ponašaju dovoljno kučkino, isprovocirajte ih na kurvinije ponašanje. A ako se ne ponašaju, on će pronaći način da ocijeni njihovo ponašanje kao "kučkasto".

Najjednostavniji, ali često jedan od najefikasnijih načina, može se smatrati pretraživanjem izuzeci od opšteg pravila opisano vjerovanjem (“Kontekst primjene”). Na primjer, ne morate ni sami da pokušavate, već ponudite Klijentu sami pronađite ove izuzetke:
- Poznajete li ljude koji su pošteno zaradili mnogo novca?
Ne možete direktno tražiti od Klijenta da pronađe izuzetak, ali provocirati ga na ovom.
- Nikome nisam potreban.
- Zašto trebate da se menjate - prihvatite sebe onakvima kakvi zaista jeste.
Naravno, opcija izuzetka može ponuda I Operater. On može direktno skrenuti pažnju na nesklad između vjerovanja i stvarnosti:
- Niko me ne voli.
- Pa zašto, psiholozi vole takve klijente.
Pozovite se na mjerodavno mišljenje:
- Plavuše su sjajne.
- A prema istraživanjima, plavuše su se ispostavile čak i pametnije od pušačkih smeđokosih žena, koje se, čini se, smatraju najpametnijim.
Može i da izvještava o svom iskustvu, iskustvu prijatelja, naučno dokazanim podacima ili da se „zna da...“. Jasno je da predložena opcija mora biti uključena u karticu klijenta. Štaviše, izuzetak se može odnositi samo na jedno od mogućih tumačenja njegovih uvjerenja ili ideja. Na primjer, za opcije promocije koje su predložene u nastavku, uvjerenje „nemoguće je pošteno zaraditi puno novca“ zasniva se na nesigurnosti zamjenice „mnogo“, kao i nesigurnosti u pogledu ljudi, mjesta, vremena itd.
- Nemoguće je pošteno zaraditi mnogo novca.
- Šta je sa poznatim umjetnicima ili umjetnicima - mislite li da su oni ukrali ovaj novac?
Naravno, ne možete razdvojiti, već, naprotiv, proširiti kontekst:
- Nemoguće je pošteno zaraditi mnogo novca.
- Ni u jednoj zemlji u svim vremenima nijedna osoba nije pošteno zaradila novac?
Kontekst se može učiniti iskreno grotesknim:
- Ne mogu naterati čoveka da bude iskren sa mnom.
- Oh, vrlo je jednostavno! Da biste to učinili, dovoljno ga je vezati za bateriju i već prva igla zabodena pod nokte učinit će ga što otvorenijim. Pegla postavljena na neku meku tačku takođe dobro funkcioniše. Vjerujte, gotovo odmah nakon uključivanja pegle, čovjek će vam reći sve što biste željeli čuti od njega. I još više.
Ovaj primjer koristi mnoštvo značenja glagola “biti u stanju”. Klijent najverovatnije podrazumeva moralnu mogućnost ili prisustvo efektivnih obrazaca ponašanja, Operater podrazumeva fizičku mogućnost. Osim toga, ovdje se igraju različita značenja glagola “prisiliti”.
Možemo početi sumnja u autora ili izvor ovo uvjerenje: „Naučnici su ustanovili? Koje, britanske?” Također možete osporiti činjenice, na osnovu čega je izvučen zaključak: „Mislite li da su dva primjera dovoljna?“ Ili pokaži to Na osnovu ovih činjenica može se izvesti još jedan zaključak: „I ja bih rekao da jednostavno još niste upoznali pravu ženu za sebe.”

Ovo su sve različite verzije "Razuma"

Možete i pokazati nedoslednost verovanja, primjenjujući pravilo na sebe.
- Svi ljudi lažu.
- Vi ste nelogični, jer ispada da ste samo lagali.
Druga opcija je primijeniti uvjeravanje na samu osobu ili osobe koje su joj bliske.
- Sve žene su kurve.
- Kako se usuđuješ da svoju majku nazivaš kurvom!

A ovo su opcije za "Prijavu na sebe".

Utility

Drugi važan kriterij za radna uvjerenja je korisnost. Odnosno, pretpostavljamo da vjerovanje „s razlogom“, ali obavlja neku korisnu funkciju, služi nečemu. I stoga mora postojati efektivno za implementaciju ove funkcije.
- Nisam u stanju da budem srećan.
- Ako zaista želite da budete srećni, onda o sreći treba da razmišljate drugačije.
- Ne mogu da stvorim dugoročnu vezu ni sa jednom ženom.
- Pa, ako zaista želite dugoročnu vezu, verovatno bi trebalo samo da pomislite da ste sposobni za to - verovatnije će se to desiti.

Fokusi jezika, koji rade sa ciljem - "Namjera", "Hijerarhija kriterijuma" i "Drugi rezultat" su fokusirani na korisnost. Odnosno, ili pokazujemo da dato uvjerenje nije korisno, ili nudimo korisnije (djelotvorno, djelotvorno).

Može se nagovijestiti da korištenje ovog vjerovanja ima osnovu "nemoralne" osnove- daje se nagoveštaj da osoba zapravo teži sasvim drugačijim, a istovremeno i veoma „lošim“ ciljevima.
- Porodica je ropstvo.
- Da biste tako razmišljali, morate imati veoma iskrivljenu predstavu o ljudima.
- Uspješan čovjek mora imati više od četrdeset godina.
- Razmišljate li o tome kada razgovarate sa nekim muškarcem, ili samo ako procenite da li vam odgovara kao muž ili ne?
- Možeš se vjenčati samo jednom i to iz ljubavi.
- Priznajte - jednostavno se plašite ozbiljne veze i smišljate način da je izbegnete.
- Bez novca je nemoguće biti srećan
- Navodno je za vas pobjeda gubitak protivnika.
Možete li predložiti važniji cilj(vrijednost, kriterij) Ovdje se pretpostavlja da će postizanje važnijeg cilja ili vrijednosti biti efikasnije (korisno, važno, itd.).
- Porodica je ropstvo.
- Možda bi trebalo da razmislite o tome kako da izgradite bliske odnose koji bi vam dali slobodu?

Ekološka prihvatljivost

Sasvim je jednostavno - prihvatljivost posljedica upotrebe uvjeravanja. Prema tome, ako uvjerenje nije ekološki prihvatljivo, može se predložiti vjerovanje koje je prihvatljivije za okoliš.
- Porodica je ropstvo.
- Dokle god tako razmišljate, nećete moći da gradite druge veze.
- Niko me ne voli.
- Ovo je dobro vjerovanje za izbjegavanje veza.
- Teško je naći dobar posao.
- Razmišljajući ovako, nikada nećete moći da nađete pristojan posao.
Ali možete se fokusirati i na dobre posledice ili odsustvo loših. Ovo se dobro uklapa sa uvjerenjima „trebalo bi“, „moralo“, „moralo“ i „ne mogu“:

U praksi, ovo je uzročno-posljedični metamodel obrazac.

Da li treba da se trudim?
- Šta će biti ako radite malo manje?
Takođe možemo pokazati Klijentu da ova izjava sukobi s drugim vrijednostima, vjerovanjima ili moralnim principima.
- Nemam dovoljno vremena za svoju porodicu.
- Pa, ovde je samo jedno - ili karijera ili porodica.

Metode uticaja

Čini se da smo riješili ono što trebamo dobiti kao rezultat promoviranja vjerovanja. Šta tačno treba da uradimo? Postoje osnovni načini obrade informacija: uvećanje, dezagregacija, analogija i evaluacija sa metapozicije.

Povećanje

Proširenje, kao što ime govori, uključuje proširenje. U ovom slučaju, možete povećati na dva načina: preći na općenitiju kategoriju ili proširiti raspon. Prelazak sa “dečaka” na “ljude” je upravo prelazak iz manje kategorije u veću ( ujedinjenje, indukcija) Dodatna oprema: tramvaj - prijevoz, stolice - namještaj, psi - životinje. Ali ako uradimo nešto veće, šire, više, više u količini, masovnije i proširenije - to je povećanje dometa ( proširenje): dvoje ljudi je mnogo ljudi, jedan metar žice je kilometar žice, pet kilograma je tona.
Ako promijenimo vjerovanje, onda moramo ili povećati kontekst - u vremenu, ljudima, veličini - ili povećati neki dio vjerovanja.
- Samo naporan rad može dovesti do uspeha.
- Znači, apsolutno svi uspešni ljudi su vredno radili?
- Žena mora da sluša svog muža.
- Da li vas uzbuđuju žene slabe volje?
Ili prijeđite na vrijednost višeg nivoa:
- Ljubav čini ljude zavisnima.
- Možda je bolje razmisliti o tome kako ne ostati sam?
Možete preći na viši neurološki nivo – na primjer, sa nivoa sposobnosti na nivo ličnog identiteta, sa nivoa ličnog identiteta na nivo misije, itd.
- Ne znam da lepo govorim.
- Dakle, vi ste osoba koja ne ume da priča?
- Ja sam gubitnik.
- Da li vam je cilj u životu da ne uspete gde god je to moguće?

Razdvajanje

Kod dezagregacije radimo suprotno - sužavamo, skraćujemo, pojašnjavamo i smanjujemo količinu - kada radimo sa rasponom ( sužavanje). I idite na uključenu kategoriju kada radite sa kategorijama ( podjela, odbitak)
- Uspeh je sreća.
- Da, ako možeš da uradiš bar nešto, to je veliki uspeh!
Logički nivo se ne može samo podići, već i spustiti:
- Uspeh je sreća.
- Da. Ako ste u stanju da uradite bar nešto, to je veliki uspeh!

Analogija

Analogija je „horizontalni“ pomak, izobličenje. Na primjer, možete sve premjestiti na drugo vrijeme ili mjesto, primijeniti uvjeravanje na druge ljude ( otmica).
- Nema se čemu nadati.
- Da je Robinzon Kruzo tako mislio, ne bi čekao spas.
Ovo također uključuje asocijacije i metafore, itd.
- U teškim trenucima treba sebi sve uskratiti.
“To je kao da kažete mornarima tokom oluje da se opuste i ne obraćaju pažnju na situaciju.”
Na isti način, možete tražiti sličnu kategoriju u drugoj hijerarhiji ( tradicija):
- Porodica je ropstvo!
- Kada se ljudi udružuju da postignu zajednički cilj, poštuju određena pravila. Ali nećete reći da su penjači u grupi koja ide na vrh robovi?

Meta

Dostizanje novog nivoa ili odlazak dalje. Na primjer, vjerovanje o vjerovanju:
- Porodica je ropstvo.
- Sjajno ograničavajuće uvjerenje!
Ili shvatite internu reprezentaciju:
- Kako tačno zamišljate ovu izjavu u sebi?
Analiza strukture vjerovanja:
- Njena nedoslednost me nervira
- Kako njeno ponašanje utiče na vaša osećanja?

Jezični trikovi i BODOVI

Ako pažljivo pogledate, primijetit ćete da se svi trikovi jezika mogu prilično uspješno opisati kao primjena metoda djelovanja za BODOVANJE bodova.

Uzroci

Istorija formiranja vjerovanja. Ispitujemo činjenice, pravila zaključivanja na osnovu ovih činjenica, autora zaključka (ako to nije sam Klijent) i izvor iz kojeg je ta mudrost izvučena.

Vjerovanje

Samo vjerovanje, kako u cjelini tako i u dijelovima.

Kontekst

Kontekst za primjenu uvjeravanja.

Target

U koju svrhu se ovo uvjerenje koristi i šta se dobija kao rezultat upotrebe.

Efekti

Posljedice upotrebe uvjeravanja.

Istovremeno, četiri fokusa jezika – „ujedinjenje“, „razdvajanje“, „analogija“, „metaokvir“ – precizno opisuju Kako uradi. Ostali bi se, očigledno, trebali više fokusirati na to na šta ih primijeniti ili šta treba dobiti kao rezultat utjecaja.
"Preglasiti" je analogija primijenjena na jednu od riječi u vjerovanju.
"Model svijeta" - predlaže se „ispravnije“ uvjerenje, s osvrtom na jedno značajno mišljenje: „Ali psiholozi vjeruju da...“. To jest, to je analogija primijenjena na cijelo vjerovanje.
"Aplikacija na sebe"- primijenite strukturu uvjerenja na sebe. To jest, to je metapozicija u odnosu na vjerovanje.
"Drugačiji rezultat"- analogija primenjena na cilj.
"Posljedice"- bilo koji metod djelovanja primijenjen na efekte.
I tako dalje.
Ispostavilo se da je ovo šema.

Pattern matching

Struktura

Rezultat je dijagram u kojem se svi obrasci jezičkih trikova dobijaju uticajem proširenja, razvrstavanja, analogije i metapozicije na elemente iskustva: razloge, verovanje, kontekst, svrhu i efekte. I iako ih sada formalno ima 20, mnogo je lakše zapamtiti: četiri radnje i pet tačaka „primjene sile“. Plus još tri cilja utjecaja, ali oni se odnose na SCORE bodove: kada utičemo na razloge, uvjerenje i kontekst, moramo pokazati da uvjerenje nije istinito ili ponuditi ispravnije uvjerenje, kada utičemo na cilj, pokazati da je uvjerenje nije efikasna ili nudi efikasnije uvjerenje, a kada radite s efektima, nosite se s lošim posljedicama (ili obrnuto, dobrim za ograničavajuća uvjerenja) ili nudite vjerovanje koje je prihvatljivije za okoliš.

Tabela prikazuje primjer konstruiranja jezičkih trikova za promoviranje uvjeravanja "Svaka veza završava neprijateljstvom".

Uzroci	Šta se tačno dogodilo da poverujete u ovo?	Da li su apsolutno sve vaše veze završile neprijateljstvom?	A da se vaša veza dobro završila, u šta biste vjerovali?	Shvaćate li da vaše lično iskustvo ne treba dijeliti sa svima?
Vjerovanje	Upoznala sam čoveka u avionu, izašla - i sada smo neprijatelji?	Vjerujete li da se sve loše završava?	Da li su se sve stvari koje ste ikada posedovali pokvarile, a vi ste ih u besu razbili na male komadiće?	Vaša vezanost za ovo vjerovanje će također jednog dana završiti neprijateljstvom.
Kontekst	Da li ste ikada bili u vezi koja je dobro završila?	Da svi vjeruju u ovo, stari prijatelji ne bi postojali.	Da li ste i vi vjerovali u ovo u vrtiću?	Nema pravila bez izuzetaka.
Target	Verovatno vam je veoma važno da održavate dobre odnose sa ljudima.	Mislim da je važnije pronaći ženu sa kojom bi voleo da provedeš život...	Bolje je razmišljati o tome kako održati dobru vezu nego o tome kako je završiti loše.	Strah od gubitka ukazuje na to da ga zaista želite imati.
Efekti	Šta se dešava ako se iznenada neka veza dobro završi?	Na taj način ćete akumulirati ogroman broj neprijatelja.	Sigurno birate žene sa kojima ste spremni da raskinete da biste ih mrzili dugo i uporno.	Vjerovanje da se svaka veza mora prekinuti vodi do apsolutne usamljenosti.

Trenutna stranica: 2 (knjiga ima ukupno 19 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 13 stranica]

Karta i teritorija

Kamen temeljac trikova jezika i NLP pristupa jeziku je da „mapa nije isto što i teritorija“. Ovaj princip je prvi formulisao osnivač opće semantike, Alfred Korzybski (1879–1950). Ona odražava fundamentalne razlike između naših „mapa svijeta“ i samog svijeta. Filozofija jezika Korzybskog imala je dubok uticaj na razvoj NLP-a. Rad Korzybskog u semantici, zajedno sa sintaksičkom teorijom transformacijske gramatike Nahuma Chomskog, čini srž "jezičkog" aspekta neuro-lingvističkog programiranja.

U svom glavnom radu Nauka i razum(1933) Korzybski sugerira da je napredak našeg društva u velikoj mjeri određen prisustvom u čovjeku fleksibilnog nervnog sistema sposobnog da kreira i koristi simboličke reprezentacije, ili mape. Jezik je, na primjer, također neka vrsta mape ili modela svijeta koji nam omogućava da sumiramo ili generaliziramo svoje iskustvo i prenesemo ga drugima, čime ih spašavamo od istih grešaka ili ponovnog izmišljanja onoga što je već izmišljeno. Prema Korzybskom, upravo ta sposobnost lingvističkih generalizacija objašnjava napredak čovjeka u odnosu na životinje, ali greške u razumijevanju i korištenju takvih mehanizama uzrokuju mnoge probleme. Naučnik je pretpostavio da se osoba mora naučiti da pravilno koristi jezik, a na taj način se mogu spriječiti nepotrebni sukobi i nesporazumi nastali zbog zabune između karte i teritorije.

Konkretno, Korzybskijev "zakon individualnosti" kaže da "nema dvije osobe, situacije ili koraka u bilo kojem procesu koji nisu potpuno identični". Korzybski je primijetio da zbir naših jedinstvenih iskustava daleko premašuje našu zalihu riječi i pojmova, a to dovodi do pokušaja da se identifikuju ili „zbune“ dvije ili više situacija (ono što se u NLP-u naziva „generalizacija“ ili „dvosmislenost“). Riječ "mačka", na primjer, koristi se u odnosu na milione različitih jedinki ove vrste, na istu životinju u različitim periodima njenog života, na naše mentalne slike, ilustracije i fotografije, te metaforički u odnosu na osobu ( "ta mačka"), pa čak i na kombinaciju slova k-o-t. Dakle, kada neko izgovori reč „mačka“, nije uvek očigledno da li govornik misli na četvoronožnu životinju, reč od tri slova ili dvonogog majmuna.

Prema riječima Korzybskog, izuzetno je važno naučiti ljude kako da prepoznaju i prošire svoje jezične sposobnosti kako bi postigli veći uspjeh u komunikaciji i cijenili jedinstvenost svakodnevnih iskustava. Nastojao je stvoriti alate koji bi pomogli ljudima da procijene svoja iskustva na osnovu ne tradicionalnih značenja riječi, već na osnovu jedinstvenih činjenica svojstvenih svakoj specifičnoj situaciji. Korzybski se zalagao da ljudima treba vremena da odmah reaguju i obrate pažnju na jedinstvena svojstva svake situacije i njene alternativne interpretacije.

Korzybskijeve ideje i metode su jedan od stubova na kojima se zasniva NLP. Korzybski je 1941. godine prvi put identifikovao “neurolingvistiku” kao važno polje naučnog istraživanja u vezi sa opštom semantikom.

U NLP-u je opšte prihvaćeno da svako od nas ima svoju sliku sveta, zasnovanu na unutrašnjim „mapama sveta“ koje se formiraju kroz jezik i senzorne sisteme predstavljanja kao rezultat naših svakodnevnih iskustava. Upravo te “neurolingvističke” mape, više od same stvarnosti, određuju kako tumačimo i reagiramo na svijet oko sebe, te kakvo značenje pridajemo svom ponašanju i iskustvima. Kao što je Šekspirov Hamlet rekao: „Ništa nije dobro ili loše; refleksija je ta koja sve čini takvim.” 3
Prevod M. L. Lozinskog. – M.: „Dečja književnost“, 1965.

U The Structure of Magic (tom I), Bandler i Grinder ističu da su razlike između efektivnih i neefikasnih odgovora ljudi na svijet oko sebe u velikoj mjeri funkcija njihovog unutrašnjeg modela svijeta:

Ljudi koji kreativno reaguju i efikasno se nose sa svojim poteškoćama... su oni koji imaju potpunu reprezentaciju, ili model, vlastite situacije, unutar koje vide širok spektar mogućnosti u trenutku donošenja odluke. Drugi sebe doživljavaju kao da imaju samo nekoliko opcija, od kojih im nijedna nije privlačna... Otkrili smo da svijet oko njih nije ograničen niti lišen alternativa. Ali ti ljudi zatvaraju oči pred postojećim prilikama koje se u njihovim modelima svijeta čine nedostupnima.

Korzybskijeva razlika između mape i teritorije implicira da naše akcije više određuju unutrašnji modeli stvarnosti nego sama stvarnost. Stoga je potrebno stalno širiti naše “mape svijeta”. Rečima velikog naučnika Alberta Ajnštajna, “Naše razmišljanje stvara probleme koji se ne mogu rešiti istim tipom razmišljanja.”

NLP navodi da ako ste u mogućnosti da obogatite ili proširite svoju mapu, vidjet ćete više alternativa u istoj stvarnosti. Na kraju ćete postati mudriji i sretniji u svemu što radite. Primarni cilj NLP-a je stvaranje alata (kao što su obrasci jezika trikovi) koji pomažu ljudima da prošire, obogate i upotpune svoje unutrašnje mape stvarnosti. U NLP-u se vjeruje da što je bogatija vaša “mapa svijeta”, to će vam se otvoriti više mogućnosti pri rješavanju bilo kojeg problema koji se pojavi u stvarnosti.

Iz perspektive NLP-a, ne postoji jedinstvena "istinita" ili "tačna" "mapa svijeta". Svako od nas ima svoju jedinstvenu kartu, ili model, svijeta, i nijedna karta ne odražava stvarnost „tačnije“ ili „tačnije“ od druge. Umjesto toga, poenta je da oni od nas koji su uspješniji u suočavanju sa svojim problemima imaju „mapu svijeta“ koja im omogućava da vide najrazličitije perspektive i izbore. Takvi ljudi doživljavaju svijet bogatije i šire, organiziraju ga i reagiraju na njega.

Iskustvo

Naše “mape svijeta” možemo suprotstaviti čulnom iskustvu, odnosno procesu osjećanja, doživljavanja i percipiranja svijeta oko nas, kao i našim unutrašnjim reakcijama na ovaj svijet. Naše „iskustvo“ gledanja zalaska sunca, svađe s nekim ili odlaska na odmor odnosi se na našu ličnu percepciju i učešće u tom događaju. U NLP-u je uobičajeno vjerovati da se iskustvo sastoji od informacija koje dolaze iz vanjskog okruženja i percipirane putem osjetila, kao i asocijativna sjećanja, fantazije, senzacije i emocije koje se javljaju u nama.

Termin "iskustvo" se takođe koristi za označavanje akumuliranog znanja u našim životima. Informacije koje se prenose kroz čula stalno se kodiraju, ili „pakuju“, koristeći postojeće znanje. Stoga je naše iskustvo sirovina od koje stvaramo vlastite karte ili modele svijeta.

Senzorno iskustvo - To su informacije koje se percipiraju putem čula (oči, uši, koža, nos i jezik), kao i znanje o vanjskom svijetu koje se generiše ovim informacijama. Čulni organi su uređaji pomoću kojih ljudi i životinje percipiraju svijet oko sebe. Svaki senzorni kanal funkcionira kao svojevrsni filter koji reagira na širok spektar podražaja (svjetlosni i zvučni valovi, fizički kontakt, itd.) i ima svoje karakteristike ovisno o vrsti ovih podražaja.

Pružajući primarni kontakt sa vanjskim svijetom, osjetila su jedinstveni prozori u svijet. Kroz njih prolaze sve informacije o našem fizičkom postojanju. Stoga se u NLP-u senzornom iskustvu pridaje veliki značaj i smatra se da je ono za osobu primarni izvor saznanja o vanjskom okruženju i glavni građevinski materijal za kreiranje modela svijeta. Senzorna iskustva su temelj uspješnog učenja, komunikacije i modeliranja.

Senzorno iskustvo se može suprotstaviti drugim oblicima iskustva, kao što su fantazije i halucinacije, koje proizvodi ljudski mozak, a ne opažaju osjetilima. Pored iskustava stečenih putem čula, osoba ima informacioni sistem koji se sastoji od iskustava koje generiše unutrašnji svet, kao što su „misli“, „verovanja“, „vrednosti“ i „percepcija sebe“. Ovaj unutrašnji sistem znanja stvara skup „unutrašnjih“ filtera koji fokusiraju i usmeravaju naša čula (i takođe izostavljaju, iskrivljuju i generalizuju informacije primljene putem čula).

Senzorno iskustvo je primarni način za dobivanje novih informacija o okolnoj stvarnosti kako bismo proširili naše "mape svijeta". Često filteri već formiranog znanja odbijaju nove i potencijalno značajne senzorne informacije. Jedan od ciljeva NLP-a je da pomogne ljudima da nauče da percipiraju više čulnog iskustva širenjem onoga što je Aldous Huxley nazvao "reducirajućim ventilom" svijesti. Osnivači NLP-a John Grinder i Richard Bandler stalno su podsjećali svoje studente da “koriste senzorno iskustvo” umjesto mentalnog planiranja ili “halucinacija”.

Većina NLP tehnika se zapravo zasniva na veštinama posmatranja kako bi se maksimizirala količina direktnog senzornog iskustva u datoj situaciji. U NLP-u se veruje da je za uspešnu promenu neophodna sposobnost da „dođete sebi”. Da bismo to učinili, moramo naučiti ukloniti svoje unutrašnje filtere i steći direktno osjetilno iskustvo iz svijeta oko nas. U stvari, jedna od najvažnijih vještina u NLP-u je sposobnost ulaska u "uptime" stanje ( vrijeme rada). Ovo je naziv za stanje u kojem je sva naša osjetilna percepcija usmjerena na vanjsko okruženje "ovdje i sada". Stanje „uptime“ i rezultirajući povećani obim čulnog iskustva omogućavaju nam da potpunije sagledamo život i uživamo u njemu, kao i u mnogim mogućnostima znanja koje nas okružuju.

Tako se naše "iskustvo" može suprotstaviti stvorenim "mapama", "teorijama" ili "opisima". o ovo iskustvo. NLP naglašava razliku između primarni I sekundarno iskustvo. Primarno iskustvo se odnosi na informacije koje zapravo percipiramo našim osjetilima. Sekundarno iskustvo je povezano s verbalnim i simboličkim mapama koje stvaramo kako bismo odražavali i organizirali primarno iskustvo. Primarno iskustvo je funkcija naše direktne percepcije okoline. Sekundarno iskustvo se dobija iz naših unutrašnjih mapa, opisa i interpretacija percepcije i značajno je redukovano, iskrivljeno i generalizovano (slika 1). Uz direktnu percepciju, ne doživljavamo neugodnost ili konfliktne misli o onome što opažamo i osjećamo.

Rice. 1. Senzorno iskustvo je sirovina od koje stvaramo naše modele svijeta

To je primarno iskustvo koje našem postojanju daje boju, smisao i jedinstvenost. Primarno iskustvo se neizbježno pokazuje bogatijim i savršenijim od bilo koje karte ili opisa koji možemo napraviti od njega. Ljudi koji su uspješni u poslu i uživaju u životu imaju sposobnost da većinu informacija percipiraju direktno, bez filtriranja kroz ono što bi “trebali” doživjeti ili očekuju da će doživjeti.

Iz perspektive NLP-a, naše subjektivno iskustvo je naša “stvarnost” i ima prednost nad svim teorijama ili interpretacijama s kojima ga povezujemo. U NLP-u se subjektivna valjanost bilo kojeg iskustva ne dovodi u pitanje, čak i ako ono ide dalje od uobičajenih koncepata (na primjer, „duhovna“ ili „prošla životna iskustva“). Teorije i tumačenja u vezi s uzrokom i posljedicom ili društvenim kontekstom mogu se osporiti, ali samo iskustvo je bitna informacija o našim životima.

U NLP tehnikama i vežbama iskustvu se pridaje veliki značaj. Aktivnosti zasnovane na NLP-u (posebno naučna istraživanja) imaju tendenciju da budu „iskustveno vođene“. Ako nešto percipiramo direktno, a da iskustvo ne zakrčimo procjenama ili zaključcima, naši će utisci biti mnogo bogatiji i svjetliji.

Kao i drugi NLP modeli i koncepti, Trikovi jezika nam pomažu da postanemo svjesni filtera i mapa koji blokiraju i iskrivljuju našu percepciju svijeta i njegovog potencijala. Prepoznajući postojanje ovih filtera, možemo ih se osloboditi. Svrha obrazaca Tricks of Language je pomoći ljudima da obogate svoje perspektive, prošire svoje mape svijeta i ponovo se povežu sa svojim iskustvima.

Uopšteno govoreći, obrasci „jezičkih trikova“ mogu se okarakterisati kao promena jezičkih okvira (od engleskog. okvir - okvir), utječući na uvjerenja i mentalne mape na osnovu kojih se ta vjerovanja grade. Ovi obrasci omogućavaju ljudima da "uokvire" svoje percepcije određenih situacija ili iskustava, "isture" ih na nove načine i procijene ih sa različitih stajališta.

Kako jezički okviri doživljavaju

Riječi služe ne samo za reprodukciju našeg iskustva. Često ga postavljaju u svojevrsni okvir, u kojem su neki aspekti izvučeni u prvi plan, dok drugi služe kao pozadina. Razmotrite, na primjer, vezne riječi “ali”, “i/a” i “čak i ako”. Kada povežemo svoje ideje ili iskustva s njima, riječi nas tjeraju da svoju pažnju usmjerimo na različite aspekte istog iskustva. Rečenica „Danas sija sunce, a sutra će padati kiša“ tjera nas da brinemo o sutrašnjoj kiši, dok praktično ne vodimo računa o tome da je danas sunčano. Ako ove iste izjave povežemo sa riječju “a”: “Danas sija sunce, a sutra će padati kiša”, onda semantički naglasak pada podjednako na oba događaja. Ako kažemo „Danas sija sunce, čak i ako sutra pada kiša“, onda će naša pažnja biti usmjerena na prvu izjavu, a druga će ostati u pozadini (slika 2).

Rice. 2. Određene riječi uokviruju naša iskustva, dovodeći različite njihove aspekte u prvi plan.

Uspostavljanje lingvističkih okvira i preoblikovanje ovog tipa ne zavise od sadržaja samih izraza. Na primjer, u izjavama „Srećan sam danas, Ali Znam da to neće potrajati”, „Srećan sam danas I Znam da ovo neće trajati”, „Srećan sam danas, čak Znam da ovo neće dugo trajati” semantički naglasak se pomiče na isti način kao u primedbama o vremenu. To važi iu slučaju izjava: „Želim postići rezultat, Ali I imam problema"; „Želim da postignem rezultate čak imam problema”.

Mi nazivamo strukturu koja se javlja u ljudskom govoru bez obzira na kontekst uzorak. Na primjer, postoje ljudi koji su se navikli na obrazac stalnog zanemarivanja pozitivne strane svog iskustva. U tome im pomaže riječ „ali“.

Ova vrsta jezičkog okvira može uvelike uticati na to kako tumačimo i reagujemo na određene izjave i situacije. Razmotrite sljedeću izjavu: “Možete raditi sve što želite ako ste voljni naporno raditi za to.” 4
Zahvaljujemo Teresi Epstein na ovom primjeru.

Ova fraza može uliti u osobu povjerenje u sebe i svoje sposobnosti. Kombinira dva značajna elementa našeg iskustva u uzročno-posledični lanac: „radi šta god želiš“ i „radi naporno“. „Radi šta god hoćeš“ je svakako privlačna stvar. Drugi dio – “naporan rad” – čini se manje poželjnim. Međutim, povezujući ih tako da je u prvom planu „radi šta hoćeš“, stvaramo preduslove za snažnu motivaciju, jer je san ili želja povezana sa resursima neophodnim za njegovu realizaciju.

Obratite pažnju šta se dešava ako promenite redosled reči: „Ako ste voljni da naporno radite, možete da radite sve što želite.“ Uprkos činjenici da se izjava sastoji od istih reči, njen uticaj je postajao sve slabiji jer je spremnost na „naporan rad“ prirodno došla do izražaja. Sada ta fraza više zvuči kao pokušaj da se neko ubijedi da ne bude lijen, nego kao pozitivna izjava „možeš raditi šta god želiš“. U drugoj opciji, mogućnost da radite šta god želite izgleda kao nagrada za naporan rad. Prva izjava uokviruje spremnost da se radi kao interni resurs potreban da se “radi šta god želiš”. Ova mala razlika može imati značajan utjecaj na način na koji se poruka prima i razumije.

Reframing sa čak i ako okvir

Sposobnost prepoznavanja verbalnih obrazaca nam omogućava da stvorimo jezik koji nam može pomoći da utičemo na značenje naših iskustava. Primjer takvog alata je ponovno uokvirivanje pomoću okvira "čak i ako". Ovaj obrazac uključuje jednostavno zamjenu riječi "ali" frazom "čak i ako" u bilo kojoj rečenici gdje riječ "ali" umanjuje ili "obezvređuje" pozitivno iskustvo.

Vježbajte

Pokušajte ga koristiti ovako:

1. Pronađite izjavu u kojoj je pozitivno iskustvo „devalvirano“ riječju „ali“.

Primjer: Našao sam izlaz iz problematične situacije, ali može se ponoviti.

2. Zamijenite "ali" sa "čak i ako" i pogledajte gdje je vaša pažnja usmjerena.

Primjer: Našao sam izlaz iz problematične situacije, čak i ako bi se mogla ponoviti.

Ova struktura nam omogućava da zadržimo fokus na pozitivnom uz održavanje uravnotežene perspektive. Ova tehnika se pokazala veoma efikasnom u radu sa onima koji imaju tendenciju da koriste obrazac „da, ali...“.

2
RAMOVI I REFRAMIRANJE

Okviri

Okvir, ili psihološka "kutija", odnosi se na sveukupni pravac koji određuje naše misli i akcije. U tom smislu, okviri se odnose na kognitivno kontekstu događaja ili iskustva. Kao što samo ime govori, okvir postavlja granice i ograničenja u interakciji osobe s vanjskim svijetom. Okviri imaju ogroman uticaj na to kako interpretiramo pojedinačna iskustva i događaje i kako na njih reagujemo, budući da obavljaju funkciju „stavljanje akcenta“ u ta iskustva i usmeravanje naše pažnje. Neprijatno iskustvo, na primjer, može nas potpuno zavladati ako ga uočimo u okviru pet minuta neposredno nakon događaja. Međutim, s obzirom na cijeli život koji smo proživjeli, ovo isto iskustvo može izgledati prilično banalno. Okviri čine interakcije produktivnijim jer definiraju koje informacije i teme su ili nisu prikladne za svrhu interakcije.

Svakodnevni primjer upotrebe okvira je "vremenski okvir". Stavljanjem sastanka ili vježbe u desetominutni okvir, u velikoj mjeri određujemo količinu onoga što ćemo moći postići u tom vremenskom periodu. Vremenska ograničenja određuju objekte pažnje, teme i teme prikladne za diskusiju, te vrstu i obim uloženog truda. Za isti sastanak ili vježbu, vremenski okvir od, recimo, sat ili tri sata će postaviti potpuno drugačiju dinamiku. Kratkoročni okviri nas drže fokusiranim na zadatke koji su pred nama, dok dugoročni okviri otvaraju priliku za paralelno razvijanje odnosa. Ako postavite ograničenje od 15 minuta za poslovni sastanak, razgovor će gotovo sigurno biti usmjeren na zadatak i malo je vjerovatno da će se pretvoriti u istraživačku sesiju mozganja bez određenog ishoda.

Najčešće korišćeni okviri u NLP-u su okvir „rezultata“, okvir „kao da“ i okvir „povratne informacije protiv greške“. Glavni zadatak okvira ishoda, na primjer, je fokusiranje i održavanje pažnje na cilj ili željeno stanje. Uspostavljanjem okvira rezultata neizbježno određujemo vrijednost bilo koje aktivnosti ili informacije za postizanje određenog cilja ili stanja (slika 3).

Rice. 3. Okviri usmeravaju pažnju i utiču na interpretaciju događaja

Preporučljivo je suprotstaviti okvir rezultata sa okvirom problema (tabela 1). Okvir problema stavlja naglasak na ono što je "pogrešno" ili "nepoželjno", a ne na ono što je "poželjno" ili "potrebno". U ovom slučaju, pažnja osobe je usmjerena na neželjene simptome i potragu za njihovim uzrocima. Okvir ishoda, nasuprot tome, prisiljava fokus na željene ishode i posljedice, kao i na resurse potrebne za njihovo postizanje. Dakle, okvir ishoda implicira da je osoba orijentirana na rješavanje problema i pozitivnu budućnost.

Tabela 1

Okvir rezultata naspram okvira problema

Upotreba okvira rezultata uključuje radnje kao što je zamjena iskaza problema sa izjavom cilja, a opisi koji koriste “negativne” riječi sa “pozitivnim” opisima. Iz perspektive NLP-a, svaki problem se može shvatiti kao izazov ili prilika da se nešto promijeni, „raste“ ili nešto nauči. Ovim pristupom svi „problemi“ pretpostavljaju povoljan ishod. Ako osoba kaže: „Moj problem je što se bojim neuspjeha“, možemo pretpostaviti da je skriveni cilj govornika da stekne povjerenje da će uspjeti. Isto tako, ako je problem u tome što „profit opada“, vjerovatni željeni ishod je da će profit rasti.

Često ljudi nenamjerno formulišu rezultat u negativnom obliku: „Želim prestati biti stidljiv“, „Želim prestati pušiti“ itd. Na sličan način, fokusiramo pažnju na problem i, paradoksalno, u skrivenom obliku mi govori "u njegovu korist". Sastavni dio misli „Želim prestati biti kukavica“ je izjava „da budem kukavica“. Kada uspostavimo okvir ishoda, pitamo se: „Šta želite?“ ili "Kako bi se osjećao da nisi takva kukavica?"

Naravno, kada se traži rješenje problema, važno je ispitati simptome i njihove uzroke. Međutim, podjednako je važno to učiniti iu kontekstu postizanja željenog stanja. Inače, istraživanje simptoma i uzroka neće dovesti do rješenja. Ako se prikupljaju informacije u vezi sa ishodom ili željenim stanjem, rješenja se mogu pronaći čak i ako sam problem ostane nepotpuno shvaćen.

Drugi NLP okviri koriste isti princip. Okvir “kao da” nas tjera da se ponašamo kao da je željeno stanje ili ishod već postignut. Okvir povratnih informacija naspram greške nam omogućava da tumačimo vidljive probleme, simptome ili greške kao povratnu informaciju koja nam pomaže da izvršimo prilagodbe prema željenom stanju, a ne kao neuspjeh.

Možda je primarna funkcija verbalnih obrazaca Tricks of Language pomoći ljudima da nauče da preusmjere pažnju: 1) sa okvira problema na okvir rezultata, 2) iz okvira greške u okvir povratne informacije, i 3) sa okvira nemogućnosti na okvir okvir “kao da”. Gore opisane situacije sa policajkom, psihijatrom, doktorom, trenerom itd. ilustracije su promjene okvira u kojem se percipiraju određene okolnosti ili događaji. Psihijatar, doktor, brižni ujak, majka i trener – svako od njih pomogao je svom partneru da promeni percepciju „problematične” ili „pogrešne” situacije tako da je ona uokvirena kao rezultat ili povratna informacija. Prebacivanje pažnje sa problema na rezultat omogućilo je junacima da otkriju nove mogućnosti za sebe. (Čak je i policijsko imitiranje tehničara u TV prodavnici metaforički način prelaska na okvire ishoda i povratnih informacija: u ovom slučaju, naglasak je bio na "popravljanju", a ne na "rješivanju" nepotrebnih stvari.)

Robert Dilts

Trikovi sa jezikom. Promjena uvjerenja korištenjem NLP-a

Predgovor

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om pre dvadeset pet godina, na času lingvistike na Univerzitetu Kalifornije (Santa Kruz). Ove časove je vodio jedan od kreatora NLP-a, Džon Grinder. U to vrijeme, on i Richard Bandler su upravo završili prvi tom svog temeljnog djela, Struktura magije. U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta-model”) omogućio je meni, studentu treće godine političkih nauka bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi mogao postaviti iskusni psihoterapeut.

Obim mogućnosti metamodela i sam proces modeliranja su me jako impresionirali. Osjetio sam da se modeliranje može široko primjenjivati ​​u svim sferama ljudske aktivnosti, bilo da se radi o politici, umjetnosti, menadžmentu, nauci ili pedagogiji ( Modeliranje sa NLP-om Dilts, 1998). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Pošto sam u to vrijeme studirao političku filozofiju, moje prvo praktično iskustvo modeliranja bilo je pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su Grinder i Bandler koristili u analizi rada psihoterapeuta kako bi izolirali određene obrasce u Platonovim Dijalozima.

Istraživanje je bilo i fascinantno i informativno. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo metamodelom. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati reprezentativnog sistema (opisne reči koje ukazuju na specifičan senzorni modalitet: „videti“, „pogledati“, „slušati“, „zvuk“, „osetiti“, „dodirnuti“ itd. .. P.). Ove jezičke karakteristike omogućile su da se pronikne u suštinu Sokratovog dara, ali nisu mogle u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Nastavio sam da proučavam dela i izreke onih koji su uspeli da utiču na tok istorije - Isusa iz Nazareta, Karla Marksa, Abrahama Linkolna, Alberta Ajnštajna, Mahatme Gandija, Martina Lutera Kinga itd. Vremenom sam došao do zaključka da svi su koristili jedan osnovni skup obrazaca koji su korišćeni da utiču na sudove drugih. Štaviše, obrasci kodirani u njihovim rečima nastavili su da utiču i oblikuju istoriju čak i godinama nakon njihove smrti. Trikovi jezičkih obrazaca su pokušaj da se dešifruju neki od suštinskih jezičkih mehanizama koji su pomogli ovim ljudima da ubede druge i utiču na javno mnjenje i sisteme verovanja.

1980. godine, kroz komunikaciju sa jednim od osnivača NLP-a, Richardom Bandlerom, naučio sam prepoznati ove obrasce i identificirati njihovu formalnu strukturu. Tokom seminara, Bandler, majstor jezika, predstavio nam je smiješan, ali paranoično jak sistem vjerovanja i predložio da pokušamo da ga natjeramo da promijeni ta uvjerenja (vidi Poglavlje 9). Unatoč svim naporima, članovi grupe nisu uspjeli postići nikakve rezultate: Bandlerov sistem se pokazao neosvojivim, budući da je izgrađen na onome što sam kasnije definirao kao “virusi misli”.

Slušao sam sve vrste verbalnih „ramova“ koje je Bandler spontano stvorio i odjednom sam otkrio da su mi neke od ovih struktura poznate. Iako je Bandler koristio ove obrasce na „negativan“ način kako bi ih učinio uvjerljivijim, shvatio sam da su to iste strukture koje su Linkoln, Gandhi, Jesus i drugi koristili za promoviranje pozitivnih i radikalnih društvenih promjena.

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi „verbalni okviri“ koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja grade. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili pravo da se nazovu jednom od najproduktivnijih metoda djelotvornog uvjeravanja koje je stvorio NLP, i vjerovatno su najbolje sredstvo za promjenu uvjerenja u komunikaciji.

Ovaj udžbenik je jedan od najpopularnijih radova u našoj zemlji Roberta Diltsa, trenera i NLP praktičara. Uprkos činjenici da je autor knjige pravi majstor neuro-lingvističkog programiranja, ova knjiga će biti korisna ne samo za obuku komunikacijskih vještina ili za stvaranje unutrašnje psihološke ravnoteže, već i za razvoj kreativnosti i kreativnog mišljenja.

Opis

ime: Jezički trikovi mijenjaju uvjerenja koristeći NLP (Sleight Mouth Magic Conversational Belief Change)

Datum izlaska knjige: 1999

Ovaj udžbenik je jedan od najpopularnijih radova trenera Roberta Diltsa i NLP praktičara. Uprkos činjenici da je autor knjige pravi majstor neuro-lingvističkog programiranja, ova knjiga će biti korisna ne samo za obuku komunikacijskih vještina ili za stvaranje unutrašnje psihološke ravnoteže, već i za razvoj kreativnosti i kreativnog mišljenja.

Osnova za pisanje “Trkova jezika” bio je koncept koji se u NLP-u naziva uokvirivanje (od engleskog frame - okvir) - to je stvaranje različitih psiholoških i jezičkih okvira za bilo koju izjavu kako bi se promijenila nijansa percepcije ovog uvjerenja. Ali kadriranje nije samo ono što se ponekad naziva verbalnim balansiranjem. Trikovi jezika pomažu nam da promijenimo fokus i drugačije gledamo na predmete. Možemo reći da je u naslovu knjige igra riječi: “trikovi jezika” kao trikovi (trikovi, magija - 1) i kao fokusiranje (analogija iz optike, perspektiva, koncentracija na određene detalje -2).

Upravo je ovaj Diltsov udžbenik postao osnova za drugu lekciju o razvoju kreativnog razmišljanja na našoj web stranici. 14 jezičkih trikova preuzetih od Diltsa pomoći će vam da pronađete pravu perspektivu za gledanje bilo kojeg objekta ili situacije kako biste nastavili dalje kreativne faze procesa lateralnog razmišljanja.

Naša web stranica sadrži materijale koji su po temi slični ovoj knjizi. Ispod je lista stranica sa ovim materijalima.

U neurolingvističkom programiranju postoji poseban koncept za pronalaženje pravog fokusa, koji se zove kadriranje. Okvir (engleski - okvir) - kontekst razmatranja bilo koje stvari, uz pomoć kojeg možete promijeniti nijansu percepcije ove stvari.

U pokušaju da identificira sve moguće interpretacije istog fenomena, Dilts je pronašao čak 14 različitih načina da promijeni fokus naše vizije.

1. Poništi: zamjena jedne od riječi korištenih u formulaciji uvjerenja novom riječju s drugom konotacijom (na primjer, eufemizmom).
2. analogija: zamjenjujući datu frazu drugom sličnom datoj, ali nova fraza mora promijeniti značenje prvobitne presude.
3. namjera: prebacivanje pažnje na zadatak ili namjeru skrivenu iza vjerovanja.
4. Primjer kontra: tražeći izuzetak od pravila iza vjerovanja.
5. svjetski model: preispitivanje (ili jačanje) uvjerenja iz perspektive drugačijeg modela svijeta.
6. metaframe: evaluacija vjerovanja iz okvira kontinuiranog konteksta usmjerenog na osobu – stvaranje uvjerenja o vjerovanju.
7. Posljedice: pažnja se usmjerava na posljedice datog vjerovanja, omogućavajući mu da promijeni ili ojača vjerovanje.
8. Još jedan rezultat: prelazak na cilj drugačiji od onog koji je naveden u vjerovanju kako bi se uzdrmali ili ojačali temelji vjerovanja.
9. "Division" (eng. chunkdown): mijenjanje ili jačanje generalizacije definirane vjerovanjem razbijanjem elemenata vjerovanja na manje dijelove.
10. “Generalizacija” (engleski chunkup): generalizacija dijela uvjerenja na viši nivo koji vam omogućava da promijenite ili ojačate odnose definirane ovim uvjerenjem.
11. Promjena veličine okvira: ponovno vrednovanje (ili pojačavanje) implikacija vjerovanja u kontekstu dužeg (ili kraćeg) vremenskog okvira, sa stanovišta više ljudi (ili pojedinca), iz šire ili uže perspektive.
12. Hijerarhija kriterijuma: ponovno vrednovanje (ili jačanje) uvjerenja prema kriteriju koji je po važnosti superiorniji od bilo kojeg od onih na kojima se uvjerenje zasniva.
13. Strategija realnosti: revalorizacija (ili jačanje) uvjerenja zasnovana na činjenici da se uvjerenja stvaraju kroz kognitivni proces opažanja svijeta.
14. Aplikacija za sebe: vrednovanje same izjave o uvjerenju prema odnosu ili kriterijima definiranim tim uvjerenjem.

o autoru

Robert Brian Dilts jedan je od priznatih svetila modernog NLP-a. Bio je među prvim učenicima Johna Grindera i Richarda Bandlera, osnivača neurolingvističkog programiranja. Njegove profesionalne vještine koriste se u mnogim oblastima: modeliranje ljudske izvrsnosti, kreiranje kompjuterskih programa vezanih za interakciju čovjeka i računara, poslovno savjetovanje, vođenje obuka i predavanja iz praktične psihologije i još mnogo toga.

On je jedan od prvih programera NL. Počeo je davne 1975. godine, postavši jedan od prvih učenika Johna Grindera i Richarda Bandlera. Robert je takođe studirao kod Miltona Eriksona i Gregorija Bejtsona. Sada je Robert Dilts osnivač jednog od najboljih NLP univerziteta na svijetu i organizator velikog broja međunarodnih konferencija u Santa Cruzu.

Pored važnih primena NLP-a u oblastima kao što su obrazovanje, kreativno razmišljanje i liderstvo, Robertov lični doprinos NLP-u uključuje njegov razvoj tehnologija za promenu strategija razmišljanja i sistema verovanja, kao i razvoj oblasti znanja koja je kasnije postala poznat kao "sistemski NLP". Evo samo nekih od tehnologija i modela koje je razvio: reimprinting, integracija suprotstavljenih uvjerenja, lingvističke tehnike “Trkovi jezika”, strategija za kompetentno pisanje, metode oslobađanja od alergija, neurološki nivoi, ciklus mijenjanja uvjerenja, generativni NLP tehnike i još mnogo toga.

Robert Dilts je autor brojnih tehnologija, knjiga i članaka. Objavio je oko 50 knjiga o neuro-lingvističkom programiranju, uključujući: “Promjena uvjerenja pomoću NLP-a”, “Modeliranje pomoću NLP-a”, “NLP: Vještine za efikasno rukovođenje”, “Strategije genija”, “Uvjerenja. Putevi do zdravlja i blagostanja“, „Jezički trikovi“ i dr. A njegova najznačajnija kreacija je “Enciklopedija NLP-a” u dva toma, koju je napisao zajedno sa J. Delozierom.