Kartais mūsų pastangų sėkmė daugiausia priklauso nuo mūsų sugebėjimo įtikinti žmones priimti mūsų požiūrį.

Bet, deja, tai padaryti nėra taip paprasta, net jei tiesą turime savo pusėje ir sveikas protas. Gebėjimas įtikinti – reta, bet labai naudinga dovana. Kaip įtikinti žmogų? Įtikinėjimas – tai būdas paveikti žmonių sąmonę, nukreiptas į jų pačių kritinį suvokimą.

Įtikinėjimo esmė – iš pradžių pasiekti vidinį susitarimą su tam tikromis pašnekovo išvadomis, naudojant loginę argumentaciją, o tada, remiantis tuo, sukurti ir įtvirtinti naujas arba transformuoti senas, atitinkančias vertingą tikslą.

Įtikinamo bendravimo įgūdžių galima išmokti tiek įvairiuose mokymuose, tiek savarankiškai. Žemiau pateikti įtikinamos kalbos principai ir metodai išmokys jus įtikinti, be to, jie yra vienodai veiksmingi įtikinant vieną asmenį ar visą auditoriją.

Aiškus savo ketinimų supratimas

Norėdami pakeisti ar formuoti žmonių nuomonę ar paskatinti juos imtis kokių nors veiksmų, jūs pats turite aiškiai suprasti savo ketinimus ir giliai pasitikėti savo idėjų, koncepcijų ir idėjų tikrumu.

Pasitikėjimas padeda priimti nedviprasmiškus sprendimus ir juos įgyvendinti nedvejodamas, užimant nepajudinamą poziciją vertinant tam tikrus reiškinius ir faktus.

Struktūrizuota kalba

Kalbos įtikinamumas priklauso nuo jos struktūros – apgalvotumo, nuoseklumo ir logikos. Struktūrizuotas kalbos pobūdis leidžia suprantamiau ir suprantamiau paaiškinti pagrindinius dalykus, padeda aiškiai laikytis numatyto plano, tokią kalbą klausytojas geriau suvokia ir įsimena.

Įvadas

Veiksminga įžanga padės sudominti ir patraukti žmogaus dėmesį, sukurti pasitikėjimą ir sukurti geros valios atmosferą. Įvadas turi būti trumpas ir sudarytas iš trijų ar keturių sakinių, nurodančių kalbos temą ir nurodančių priežastį, kodėl turėtumėte žinoti, apie ką bus kalbama.

Įžanga nustato kalbos nuotaiką ir toną. Rimta pradžia kalbai suteikia santūrų ir apgalvotą atspalvį. Nuotaikinga pradžia nuteikia pozityviai, tačiau čia verta suprasti, kad pradedant pokštu ir nuteikus publiką žaismingai, kalbėti apie rimtus dalykus bus sunku.

Ji turi būti suprantama, aiški ir prasminga – įtikinama kalba negali būti nesuprantama ir chaotiška. Suskirstykite savo pagrindinius dalykus, mintis ir idėjas į kelias dalis. Apsvarstykite sklandžius perėjimus, kurie parodo ryšį tarp vienos kalbos dalies ir kitos.

• faktų, kuriuos galima patikrinti, pareiškimas;
• ekspertų nuomonės, žmonių, turinčių autoritetą šioje srityje, sprendimai;
• , atgaivinti ir paaiškinti medžiagą;
• konkretūs atvejai ir pavyzdžiai, galintys paaiškinti ir iliustruoti faktus;
• aprašymas savo patirtį ir jo teorija;
• statistika, kurią galima patikrinti;
• apmąstymai ir prognozės apie būsimus įvykius;
• juokingi pasakojimai ir anekdotai (maža doze), prasmingai sustiprinantys ar atskleidžiantys nagrinėjamus dalykus;
• pažodiniai arba perkeltiniai palyginimai ir kontrastai, iliustruojantys teiginius, parodydami skirtumus ir panašumus.

Išvada

Išvada pati sunkiausia ir svarbus punktasįtikinama kalba. Ji turėtų pakartoti tai, kas buvo pasakyta, ir sustiprinti visos kalbos efektą. Tai, kas pasakyta pabaigai, žmogus atsimins ilgiau. Paprastai pabaigoje, kartu su to, kas buvo pasakyta, santrauka, skamba raginimas veikti, apibūdinantis kalbėtojui būtinus žmonių veiksmus ir elgesį.

Įrodymais pagrįsti argumentai jūsų idėjai paremti

Dažniausiai žmonės yra racionalūs ir retai daro tai, kas jiems nėra naudinga. Todėl norint įtikinti žmogų, reikia rasti gerų argumentų, paaiškinančių pasiūlymo pagrįstumą ir tikslingumą.

Argumentai yra mintys, teiginiai ir argumentai, naudojami tam tikram požiūriui paremti. Jie atsako į klausimą, kodėl turėtume kažkuo tikėti ar elgtis tam tikru būdu. Kalbos įtikinamumas labai priklauso nuo pasirinktų argumentų ir įrodymų teisingumo.

Kokie turėtų būti argumentų vertinimo ir atrankos kriterijai:

1. Geriausi argumentai yra tie, kurie yra pagrįsti tvirtais įrodymais. Būna, kad kalba skamba įtikinamai, bet neparemta faktais. Rengdami kalbą įsitikinkite, kad jūsų argumentai yra pagrįsti.
2. Geri argumentai turi būti protingai ir glaustai įtraukti į pasiūlymą. Jie neturėtų skambėti netinkamai.
3. Net jei jūsų argumentas yra gerai pagrįstas ir pagrįstas, asmuo gali jo nepriimti. Žmonės reaguoja skirtingai. Vieniems jūsų faktai ir argumentai skambės įtikinamai, o kiti nelaikys jūsų pateiktų argumentų pagrindiniais situacijai vertinti. Žinoma, jūs negalite tiksliai žinoti, kokią įtaką jūsų argumentas turės įtikinamajam, tačiau galite bent apytiksliai atspėti ir įvertinti, koks bus rezultatas, remiantis asmenybės (auditorijos) analize.

Norėdami įsitikinti, kad pateikiate tikrai įtikinamą atvejį, turėtumėte užduoti sau bent tris klausimus:

1. Iš kur, iš kokio šaltinio atsirado informacija? Jei įrodymai gaunami iš šališko ar nepatikimo šaltinio, geriausia neįtraukti įrodymų iš savo kalbos arba ieškoti patvirtinimo iš kitų šaltinių. Kaip vieno žmogaus žodžiai yra patikimesni už kito, taip kai kurie spausdinti šaltiniai yra patikimesni už kitus.
2. Ar informacija aktuali? Idėjos ir statistika neturėtų būti pasenę. Tai, kas buvo tiesa prieš trejus metus, šiandien gali būti netiesa. Jūsų apskritai įtikinama kalba gali būti suabejota dėl vieno netikslumo. Tai neturėtų būti leidžiama!
3. Kokią reikšmę ši informacija turi bylai? Įsitikinkite, kad įrodymai aiškiai patvirtina jūsų pateiktus argumentus.

Informacijos pateikimas ir tikslų formulavimas, orientuojantis į požiūrius ir auditorijas

Požiūris yra stabilus arba vyraujantis jausmas, neigiamas arba teigiamas, susijęs su tam tikra problema, objektu ar asmeniu. Dažniausiai žmonės tokias nuostatas žodžiu išreiškia nuomonės forma.

Pavyzdžiui, frazė: „Manau, kad atminties ugdymas yra labai svarbus abiem kasdienybė, ir už profesinę veiklą„Tai nuomonė, išreiškianti teigiamą žmogaus požiūrį į geros atminties ugdymą ir palaikymą.

Norint įtikinti žmogų tikėti, pirmiausia reikia išsiaiškinti, kokias pareigas jis užima. Kuo daugiau informacijos apie tai surinksite, tuo didesnės jūsų galimybės teisingai įvertinti. Kuo labiau patyręs auditorijos analizės srityje, tuo lengviau bus padaryti savo kalbą įtikinamą.

Asmens ar žmonių grupės (auditorijos) nuostatos gali pasiskirstyti skalėje – nuo ​​atvirai priešiškų iki itin palaikančių.

Apibūdinkite savo auditoriją taip: turi neigiamas požiūris(žmonės laikosi visiškai priešingo požiūrio); neturi aiškios nuomonės šiuo klausimu (klausytojai neutralūs, neturi informacijos); teigiamas požiūris (klausytojai laikosi šio požiūrio).

Nuomonių skirtumą galima pavaizduoti taip: priešiškumas, nesutarimas, santūrus nesutarimas, nei už, nei prieš, santūrus palankumas, palankumas, išskirtinis palankumas.

1. Jei klausytojai visiškai ir visiškai pritaria jūsų nuomonei, supranta, apie ką kalbate, ir viskuo su jumis sutinka, tuomet reikia pakoreguoti savo tikslą ir susikoncentruoti į konkretų veiksmų planą.

2. Jei manote, kad jūsų klausytojai neturi konkrečios nuomonės jūsų tema, išsikelkite tikslą įtikinti juos veikti formuodami nuomonę:

• Jei manote, kad jūsų auditorija neturi požiūrio, nes ji nėra informuota, pirmiausia turite suteikti jai pakankamai informacijos, kad ji suprastų esmę, ir tik tada raginti imtis veiksmų.
• Jei auditorija subjekto atžvilgiu yra neutrali, tai reiškia, kad ji sugeba objektyviai samprotauti ir gali suvokti pagrįstus argumentus. Tada jūsų strategija yra pateikti geriausius turimus argumentus ir paremti juos geriausia informacija.
• Jei manote, kad jūsų besiklausantys asmenys neturi aiškios pozicijos, nes subjektas jiems yra labai abejingas, turite nukreipti visas pastangas, kad išstumtumėte juos iš šios abejingos pozicijos. Kalbėdami tokiai auditorijai, neturėtumėte sutelkti jų dėmesio į informaciją ir naudoti medžiagą, kuri patvirtina jūsų įrodymų loginę grandinę, geriau sutelkti dėmesį į motyvaciją ir tenkinti auditorijos poreikius.

3. Jei manote, kad žmonės su jumis nesutinka, tada strategija turėtų priklausyti nuo to, ar požiūris yra visiškai priešiškas, ar vidutiniškai neigiamas:

• Jei manote, kad žmogus yra agresyvus jūsų tikslo link, tikrai geriau eiti iš tolo arba užsibrėžti ne tokį globalų tikslą. Nėra prasmės tikėtis kalbos įtaigumo ir visiško požiūrio bei elgesio perversmo po pirmojo pokalbio. Pirmiausia reikia šiek tiek pakeisti savo požiūrį, „pasėti sėklą“, priversti susimąstyti, kad tavo žodžiai turi tam tikrą reikšmę. O vėliau, kai mintis apsigyvens žmogaus galvoje ir „prigis“, galima judėti į priekį.
• Jei žmogaus pozicijoje yra vidutinio sunkumo, tiesiog nurodykite jam savo priežastis, tikėdamiesi, kad jų svoris privers jį stoti į jūsų pusę. Kalbėdami su neigiamais žmonėmis, stenkitės medžiagą pateikti aiškiai ir objektyviai, kad šiek tiek nesutinkantys norėtų pagalvoti apie jūsų pasiūlymą, o tie, kurie visiškai nesutinka, bent jau suprastų jūsų požiūrį.

Motyvacijos galia

Motyvacija, kuri inicijuoja ir nukreipia elgesį, dažnai atsiranda dėl tam tikrą vertę ir reikšmę turinčių paskatų naudojimo.

Paskatos poveikis yra didžiausias, kai jis yra prasmingo tikslo dalis ir rodo palankų atlygio ir išlaidų santykį. Įsivaizduokite, kad prašote žmonių paaukoti kelias valandas dalyvauti labdaros programoje.

Labiausiai tikėtina, kad laikas, kurį įtikinsite juos praleisti, bus suvokiamas ne kaip skatinamasis atlygis, o kaip išlaidos. Kaip įtikinti žmones? galite pateikti šį labdaros darbą kaip reikšmingą paskatą, suteikiančią atlygį.

Tarkime, jūs galite priversti visuomenę pajusti reikalo svarbą, jaustis socialiai atsakingais, pilietinės pareigos jausmą turinčiais žmonėmis, jaustis kilniais pagalbininkais. Visada parodykite, kad paskatos ir atlygis nusveria išlaidas.

Naudokite paskatas, kurios atitinka pagrindinius žmonių poreikius, jos veikia geriau. Pagal vieną populiarią poreikių teoriją, žmonės išreiškia didesnį polinkį veikti, kai kalbėtojo siūlomas stimulas gali patenkinti svarbų nepatenkintą klausytojų poreikį.

Taisyklinga kalbos maniera ir intonacija

Kalbos įtaigumas ir gebėjimas įtikinti suponuoja kalbos ritminę ir melodinę struktūrą. Kalbos intonaciją sudaro: garso stiprumas, aukštis, tempas, pauzės ir kirtis.

Intonacijos trūkumai:

• Monotonija slegia net ir žmogų, kuris geba klausytis ir neleidžia suvokti net labai įdomios ir naudingos informacijos.
• Per aukštas tonas erzina ir nemalonus ausiai.
• Per žemas tonas gali sukelti abejonių dėl to, ką sakote, ir parodyti jūsų nesidomėjimą.

Pabandykite naudoti savo balsą, kad jūsų kalba būtų graži, išraiškinga ir emociškai turtinga. Užpildykite savo balsą optimistinėmis natomis. Šiuo atveju pageidautina šiek tiek lėtesnis, išmatuotas ir ramus kalbos tempas. Tarp semantinių segmentų ir sakinio pabaigoje aiškiai padarykite pauzę. Ir ištarkite žodžius segmento viduje ir mažus sakinius kaip vieną ilgas žodis, kartu.

Pradėti lavinti savo balsą ir dikciją niekada nevėlu, bet jei norite įtikinti ką nors, kas jus gerai pažįsta, kartais geriau kalbėti jums pažįstamu tonu, neeksperimentuojant. Priešingu atveju aplinkiniai gali manyti, kad sakai ne tiesą, jei kalbi tau nebūdingu tonu.

Šiandien dienoraštyje: Kaip veikia įtikinėjimo psichologija, psichologinės įtikinėjimo technikos, kaip galima įtikinti kitą žmogų arba, jei norite, įtikinėjimo menas.
(žr. psichologinius žaidimus)

Sveiki, mieli tinklaraščio skaitytojai, linkiu visiems psichinės sveikatos.

Žmogaus įtikinėjimo psichologija – poveikis sąmonei

Žmogaus įtikinėjimo psichologija remiasi tuo, kad įtikinėdamas kalbėtojas įtakoja įtikinamo žmogaus sąmonę, atsigręždamas į savo kritinį sprendimą. Esmė įtikinėjimo psichologija padeda išsiaiškinti reiškinio prasmę, priežasties-pasekmės ryšius ir ryšius, išryškinant socialinę ir asmeninę konkretaus klausimo sprendimo reikšmę.

Įsitikinimai apeliuoja į analitinį mąstymą, kuriame vyrauja logikos ir įrodymų galia bei pasiekiamas pateiktų argumentų įtikinamumas. Žmogaus įtikinėjimas kaip psichologinė įtaka turėtų sukurti žmoguje įsitikinimą, kad kitas yra teisus, ir jo paties pasitikėjimą priimamo sprendimo teisingumu.

Žmogaus įtikinėjimo psichologija ir kalbėtojo vaidmuo

Įtikinamos informacijos suvokimas priklauso nuo to, kas ją perduoda, kiek individas ar visa auditorija pasitiki informacijos šaltiniu. Pasitikėjimas – tai informacijos šaltinio kaip kompetentingo ir patikimo suvokimas. Kažką kažkuo įtikinantis žmogus įspūdį apie savo kompetenciją gali sukurti trimis būdais.

Pirma- pradeda reikšti sprendimus, su kuriais klausytojai sutinka. Taigi jis įgis protingo žmogaus reputaciją.

Antra- būti pristatytas kaip šios srities specialistas.

Trečia- kalbėkite užtikrintai, be jokios abejonės.

Patikimumas priklauso nuo to, kaip įtikinėjas kalba. Žmonės labiau pasitiki kalbėtoju, kai yra tikri, kad jis neketina jų niekuo įtikinti. Tie žmonės, kurie gina tai, kas prieštarauja jų pačių interesams, taip pat atrodo teisūs. Pasitikėjimas kalbėtoju ir pasitikėjimas jo nuoširdumu didėja, jei greitai kalba tas, kuris įtikina žmogų. Be to, greitas kalbėjimas atima iš klausytojų galimybę rasti kontrargumentų.

Bendrautojo (įtikinėjimo) patrauklumas taip pat turi įtakos žmogaus įtikinėjimo psichologijos efektyvumui. Sąvoka „patrauklumas“ reiškia keletą savybių. Tai ir žmogaus grožis, ir panašumas su mumis: jei kalbėtojas turi arba vieną, arba kitą, klausytojams informacija atrodo įtikinamesnė.

Žmogaus įtikinėjimo psichologija ir klausytojo vaidmuo

Lengviausia įtikinti žmones, kurių savigarbos lygis vidutinis. Vyresnio amžiaus žmonės yra konservatyvesni nei jaunesni. Tuo pačiu metu paauglystėje ir ankstyvoje paauglystėje susiformavusios nuostatos gali išlikti visam gyvenimui, nes šiame amžiuje įgyti įspūdžiai yra gilūs ir nepamirštami.

Gali stiprus susijaudinimas, žmogaus susijaudinimas, nerimas, didėja jo įtikinėjimo psichologija (atitikimas įtikinėjimui). Gera nuotaika dažnai padeda įtikinti, iš dalies todėl, kad skatina pozityvus mąstymas, ir iš dalies todėl, kad yra ryšys tarp geros nuotaikos ir žinutės gera nuotaika linkę į pasaulį žvelgti kiaurai rožiniai akiniai. Šioje būsenoje jie priima skubotesnius, impulsyvesnius sprendimus, paprastai pasikliaudami netiesioginiais informacijos ženklais. Akivaizdu, kad neatsitiktinai daugelis verslo klausimų, tokių kaip sandorių uždarymas, sprendžiami restorane.

Konformeriai lengviau įtikinami (lengvai priima kitų nuomonę) (testas: Asmenybės teorija). Moterys yra labiau linkusios įtikinėti nei vyrai. Tai gali būti ne itin veiksminga įtikinėjimo psichologijažemo lygio vyrams savigarba kurie labai nerimauja, kaip jiems atrodo, dėl savo nenaudingumo, susvetimėjimo, kurie yra linkę į vienatvę, yra agresyvūs ar įtarūs, neatsparūs stresui.

Be to, kuo aukštesnis žmogaus intelektas, tuo kritiškesnis jo požiūris į siūlomą turinį, tuo dažniau jis įsisavina informaciją, bet su ja nesutinka.

Žmogaus įtikinėjimo psichologija: logika arba emocijos

Priklausomai nuo klausytojo, žmogų labiau įtikina arba logika, ir įrodymai (jeigu asmuo yra išsilavinęs ir analitinis protas), arba į emocijas nukreipta įtaka (kitais atvejais).

Įtikinėjimo psichologija gali būti efektyvi, kai ji veikia žmogų ir sukelia baimę. Ši įtikinėjimo psichologija yra veiksmingesnė, kai jie ne tik gąsdina galimu ir tikėtinu neigiamų pasekmių tam tikras elgesys, bet ir siūlo konkrečius problemos sprendimo būdus (pavyzdžiui, ligos, kurių vaizdą nesunku įsivaizduoti, gąsdina labiau nei ligos, apie kurias žmonės labai miglotai įsivaizduoja).

Tačiau naudojant baimę įtikinti ir paveikti žmogų negalima peržengti tam tikros ribos, kai šis metodas perauga į informacinį terorizmą, kuris dažnai pastebimas reklamuojant įvairius vaistus per radiją ir televiziją. Pavyzdžiui, mums su entuziazmu pasakojama, kiek milijonų žmonių visame pasaulyje kenčia nuo tos ar kitos ligos, kiek gyventojų, pasak gydytojų, šią žiemą turėtų susirgti gripu ir tt Ir tai kartojasi ne vieną dieną po dieną, bet beveik kas valandą, ir visiškai ignoruojama, kad yra lengvai įtakojamų žmonių, kurie ims sugalvoti šias ligas savyje, bėgs į vaistinę ir prarys ne tik nenaudingas. šiuo atveju, bet ir sveikatai kenksmingų vaistų.

Deja, gydytojai dažnai gąsdina, kai nėra tikslios diagnozės, o tai prieštarauja pirmajam medicinos įsakymui „nekenk“. Kartu neatsižvelgiama į tai, kad informacijos šaltiniu, kuris atima iš žmogaus psichinę ir psichologinę ramybę, gali būti atsisakyta pasitikėti.

Asmenį labiau įtikina informacija, kuri būna pirmiausia (pirmybės efektas). Tačiau, jei tarp pirmo ir antro pranešimo praeina šiek tiek laiko, antrasis pranešimas turi stipresnį įtikinamąjį poveikį, nes pirmasis jau pamirštas (naujaumo efektas).

Žmogaus įtikinėjimo ir informacijos gavimo būdo psichologija

Nustatyta, kad kito asmens pateikti argumentai (argumentai) mus įtikina stipriau nei panašūs argumentai, pateikti mums patiems. Silpniausi yra mintyse pateikiami argumentai, kiek stipresni – tie, kurie sau pateikiami garsiai, o stipriausi – tie, kuriuos pateikia kitas, net jei jis tai daro mūsų prašymu.

Įtikinėjimo psichologija. Metodai:

pagrindinis: yra tiesioginis kreipimasis į pašnekovą, kuris nedelsiant ir atvirai supažindinamas su visa informacija, kurią sudaro
pasiūlymo teisingumo įrodinėjimo pagrindas;

prieštaravimo metodas: yra pagrįstas įtikinamo asmens argumentų prieštaravimų nustatymu ir kruopščiu savo argumentų nuoseklumo patikrinimu, kad būtų išvengta kontrpuolimo;

„padaryti išvadas“ metodas: argumentai pateikiami ne visi iš karto, o palaipsniui, žingsnis po žingsnio, siekiant susitarimo kiekviename etape;

"gabalėlių" metodas:įtikinamo asmens argumentai skirstomi į stiprius (tikslius), vidutinius (kontroversiškus) ir silpnus (klaidingus); Pirmojo jie stengiasi neliesti, tačiau pagrindinis smūgis skiriamas antrajam;

ignoruoti metodą: jeigu pašnekovo nurodyto fakto negalima paneigti;

akcento metodas: akcentuojami pašnekovo pateikiami ir bendrus interesus atitinkantys argumentai („pats sakai...“);

dvipusio argumentavimo metodas: Siekdami didesnio įtikinėjimo, iš pradžių apibūdinkite siūlomo sprendimo privalumus, o paskui – trūkumus
klausimas; Geriau, jei pašnekovas apie trūkumus sužinos iš įtikinėjo, o ne iš kitų, todėl susidarys įspūdis, kad įtikinėjas yra nešališkas (šis būdas ypač efektyvus įtikinėjant išsilavinęs žmogus, menkai išsilavinęs žmogus labiau pasiduoda vienpusei argumentacijai);

„Taip, bet...“ metodas: naudojamas tais atvejais, kai pašnekovas pateikia įtikinamų įrodymų apie savo požiūrio sprendžiant problemą pranašumus; iš pradžių jie sutaria su pašnekovu, tada po pauzės pateikia įrodymus apie jo požiūrio trūkumus;

akivaizdus paramos metodas: tai ankstesnio metodo plėtra: pašnekovo argumentai ne paneigiami, o, priešingai, pateikiami nauji argumentai.
jų parama. Tada, kai susidaro įspūdis, kad įtikinėjas yra gerai informuotas, pateikiami kontrargumentai;

bumerango metodas: pašnekovui grąžinami jo paties argumentai, tačiau siekiama priešinga pusė; argumentai „už“ virsta argumentais
"prieš".

Įtikinėjimo psichologija yra veiksminga, kai:

1. kai tai susiję su vienu ar keliais, bet vienodo stiprumo subjekto poreikiais;

2. kai tai atliekama esant žemam įtikinėjo emocijų intensyvumui; susijaudinimas ir susijaudinimas interpretuojami kaip neapibrėžtumas ir mažina jo argumentacijos efektyvumą; pykčio protrūkiai ir keiksmažodžiai sukelia neigiamą pašnekovo reakciją;

3. kai kalbame apie smulkmenas, kurios nereikalauja poreikių perorientavimo;

4. kai įtikinėjantis asmuo yra įsitikinęs siūlomo sprendimo teisingumu; šiuo atveju tam tikra įkvėpimo dozė, kreipimasis ne tik į protą, bet ir į pašnekovo emocijas (per „užkratą“) padės sustiprinti įtikinėjimo efektą;

5. kai siūloma ne tik savoji, bet atsižvelgiama ir į įtikinamo asmens argumentaciją; tai duoda geresnį efektą nei pakartotinis savo argumentų kartojimas;

6. kai argumentacija pradedama aptariant tuos argumentus, dėl kurių lengviau susitarti; turite užtikrinti, kad įtikinamas asmuo dažniau sutiktų su argumentais: kuo daugiau pritarimo galite gauti, tuo didesnė tikimybė sulaukti sėkmės;

7. kai buvo parengtas argumentacijos planas, kuriame atsižvelgiama į galimus oponento kontrargumentus; tai padės sukurti pokalbio logiką ir oponentui lengviau suprasti įtikinėjo poziciją.

Žmogaus įtikinėjimo psichologija yra tinkama tada:

1. Kai parodoma pasiūlymo svarba, jo įgyvendinimo galimybė ir paprastumas;

2. Kai jie pateikia skirtingus požiūrius ir analizuoja prognozes (jei yra įsitikinę, įskaitant ir neigiamas);

3. Kai padidinama pasiūlymo pranašumų reikšmė ir sumažinamas jo trūkumų dydis;

4. Kada svarstyti individualios savybės dalyką, jo išsilavinimo ir kultūrinį lygį bei parinkti jam artimiausius ir suprantamiausius argumentus;

5. Kai žmogui tiesiogiai nepasakoma, kad jis klysta, tokiu būdu galima tik pakenkti jo pasididžiavimui - ir jis padarys viską, kad apgintų save, savo poziciją (geriau sakyti: „Gal klystu, bet pažiūrėkime ...“);

6. Kai, norėdami įveikti pašnekovo negatyvizmą, jie sukuria iliuziją, kad pasiūlyta idėja priklauso jam (tam pakanka tik nukreipti jį į atitinkamą mintį ir suteikti galimybę padaryti išvadą) ; neatmeskite pašnekovo argumentų iš karto ir akivaizdžiai lengvai, jis tai suvoks kaip nepagarbą sau arba kaip savo problemų neįvertinimą (kas jį kankina ilgą laiką, kiti leidžiami per kelias sekundes);

7. Ginčo metu kritikuojama ne pašnekovo asmenybė, o jo pateikiami argumentai, kurie yra prieštaringi arba neteisingi įtikinančiojo požiūriu (patartina į kritiką įvesti pripažįstant, kad įsitikinęs, kad yra kažkuo teisus, tai padės išvengti jo įžeidimo);

8. Kai jie ginčijasi kuo aiškiau, periodiškai tikrindami, ar subjektas jus teisingai supranta; argumentai nesitraukia, nes tai dažniausiai siejama su kalbėtojo abejonėmis; trumpos ir paprastos konstrukcijos frazės statomos ne pagal normas literatūrinė kalba, bet pagal įstatymus žodinė kalba; naudokite pauzes tarp argumentų, nes argumentų srautas monologo režimu prislopina pašnekovo dėmesį ir susidomėjimą;

9. Kai tema įtraukiama į diskusiją ir sprendimų priėmimą, nes žmonės geriau priima požiūrį, kuriame jie dalyvauja;

10. Kai jie ramiai, taktiškai, be kuravimo priešinasi savo požiūriui.

Tai baigia žmogaus įtikinėjimo psichologijos apžvalgą. Tikiuosi, kad įrašas buvo naudingas.
Linkiu visiems sėkmės!

Mes dažnai stebimės kaip įtikinti žmogų? Kaip įtikinti jį, kad tu teisus? kaip jį įtikinti, kad taip bus geriau. Gana dažnai teigiamas rezultatas Bet koks verslas tiesiogiai priklauso nuo sugebėjimo įtikinti žmogų, kad esate teisus.

Gaila, kad gebėjimą įtikinti žmones įgyjame gyvenimo procese, o ne nuo lopšio. Gana sunku įtikinti žmogų tuo, kuo jis netiki. Todėl, norėdami labiau įtikinti, turite daugiau praktikuotis. Prieš atsakydami į klausimą „Kaip įtikinti žmogų? reikia teisingai argumentuoti tą ar kitą situaciją.

Kaip jie mėgsta sakyti: „Negalite priversti žmogaus daryti to, ko jis nenori“. Iš tikrųjų tai įmanoma. Tam jums tiesiog reikia labai pasistengti.

Įgūdis įtikinti žmogų praverčia visose gyvenimo srityse: darbe, namuose, laisvalaikiu.

Puikus būdas įtikinti– tai reiškia sakyti tiesą, žiūrėti į akis ir negestikuliuoti. Pašaukimas jį vardu padės įtikinti žmogų. Taip pašnekovas pamėgs jus ir jūsų prašymus. Juk visiems patinka, kai tave vadina vardu. Galima naudoti naminių gyvūnėlių vardai. Šis įgūdis priverčia žmogų pamėgti tave daug stipriau. Žmogus tampa tarsi „atvira knyga“ ir jums daug lengviau jį užkariauti.

Kaip įtikinti žmogų, kad esi teisus, ir mesti rūkyti

Geriausias būdas įtikinti– tai paaiškinimai. Retai kada jūsų pašnekovas sutiks su jūsų problemos sprendimu tik po to užduotas klausimas. Įtikinėdami asmenį, kad jis teisus, kad jis klysta arba mesti gerti, turite paaiškinti jam visus teigiamus aspektus. priimtas sprendimas, neigiamus aspektus ir tik po to suteikti jam galimybę rinktis.

Sunkiau įtikinti telefonu, nes negali žiūrėti į žmogų (tai leidžia geriau užkariauti), pašnekovas negali suprasti, meluoji jam ar ne. Telefonas šiek tiek keičia savo balsą. Todėl net jei sakysite tiesą, jūsų pašnekovas kitoje ragelio pusėje gali manyti, kad jam meluoja ir toliau neklausys. Bet jei jie tavimi pasitiki, tada įtikinti žmogų niekuo nebus sunku.

Kiekvienas turi turėti įtikinėjimo įgūdžių. Galų gale, kaip kitaip galite įtikinti savo viršininką, kad jis padidintų jus? darbo užmokesčio kaip priversti vyrą mesti rūkyti. Ši galimybė padės jums visose jūsų pastangose.

Kaip įtikinti žmogų nieko negerti

Kad ir kaip žmogus būtų suinteresuotas mokytis šio įgūdžio, šis mokslas tikriausiai niekada nebus iki galo ištirtas. Kiekvieną kartą, kaip atsakas, tiriami nauji šio meno blokatoriai. Tai yra, kad ir kiek galėtumėte įtikinti žmogų, atsitiks situacijų, kai arba nepasiseks, arba kas nors ims kontratakos, o jūs tiesiog priimsite jo požiūrį į kokią nors situaciją.

Norint būti šio amato meistru, reikia daugiau praktikuotis, studijuoti skirtą literatūrą ši tema ir stenkitės kuo mažiau meluoti kitiems. Ir prieš tvirtindami savo požiūrį, atsakykite sau: „Ar mano pozicija teisinga?

Taip pat rekomenduojame perskaityti knygą: Dale Carnegie – Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms. Kaip ugdyti pasitikėjimą savimi ir daryti įtaką žmonėms viešas kalbėjimas. Ši knyga padės išmokti įtikinti bet kurį žmogų.

psicho- olog. ru

Visi žmonės yra skirtingi, ir kiekvienas turi teisę į savo požiūrį – taip ar beveik taip sakoma žinomas šimtmečius filosofinė išmintis. Sako, reikia priimti žmogaus teisę būti savimi ir mąstyti savaip. Tačiau labai sunku susitaikyti su šiuo faktu. Vienas dalykas, kai klausimas susijęs su gana neutraliais klausimais, tokiais kaip „kokia muzika tau patinka“ arba „kas geriau: komedijos ar veiksmo filmai“. Tačiau situacija iš esmės pasikeičia, jei jūsų oponento nuomonė daro įtaką bendram sprendimui. Pavyzdžiui, sutarčių sudarymo atveju. Ir tiesiog tais atvejais, kai iš esmės svarbu įtikinti žmogų, kad tu, o ne jis, esi teisus!

Norint įtikinti žmogų, kad esi teisus, pakanka žinoti keletą būdų, kaip užkariauti pašnekovą.

1. Būkite nuoširdūs. Net jei jūsų viduje viskas verda, turite išlaikyti ramybę ir santūrumą, kitaip įtikinėjimo metodai neveiks. Šypsokis plačiai ir nerūpestingai, nereikia lįsti po varžovo oda, atlaisvinkite ranką. Neapsimetinėkite, kad esate visiškai abejingas derybų rezultatams – nes taip nėra. Tiesiog būk atviras ir nori kalbėti.

2. Prieš manydami, kad jūsų pasiūlymas ar požiūris yra išskirtinai teisingas, aiškiai patikėkite tuo. Taip yra ir kitaip būti negali.

3. Leiskite žmogui suprasti, kad gerbiate jį ir jo požiūrį. Įterpkite savo įsitikinimus neutraliomis pastabomis. Reikalauti, bet su šypsena. Ir sutik su juo. Priimkite tai kaip savaime suprantamą dalyką: jūsų pašnekovas (greičiausiai) nėra kvailas žmogus. Jo požiūris taip pat vertas pagarbos! Apskritai klausimas yra ne kaip įtikinti žmogų, o kaip priversti jį priimti jūsų požiūrį.

4. Primeskite savo tempą savo pašnekovui. Tačiau neturėtumėte to daryti staigiai ir grubiai. Turite būti tame pačiame puslapyje. Bet kaip! Svarbu, kad jūsų tempą pakeltų pašnekovas, o ne atvirkščiai. Norėdami tai padaryti, po jo pasakytos frazės kalbėkite lygiai tokiu pat tempu, kaip ir jis (lėtai arba greitai), o frazės pabaigoje būtinai padidinkite arba sumažinkite tempą. Taigi jūs ne tik sukuriate jums patogias sąlygas deryboms, bet ir nesąmoningai leidžiate suprasti varžovui, kad jis žaidžia pagal jūsų taisykles.

5. Kalbėkite ta pačia kalba. Prieš įtikinėdami žmogų ką nors iš jūsų nusipirkti ar sutikdami su jūsų sąlygomis, stokite į jo vietą: ar imtumėte tai, su kuo taip uoliai „parduodama“? Vargu ar. Tačiau kalbėkite apie naudą, kuri domina jūsų pašnekovą. Ir visai nesvarbu, ar jūs ką nors parduodate, ar tiesiog įtikinate draugą savo idėjų teisingumu, aiškiai parodykite, kad jį girdite, klausote ir, apskritai, reiškia tą patį! Taigi „atsisuki“ į pašnekovą ir jis, norom nenorom, turi užleisti savo gynybinę poziciją.

6. Nebūk nuobodus. Kad ir koks bebūtų ginčas: bandymas pasirašyti verslo sutartį palankiomis sąlygomis ar įtikinti draugą, kad tavo mėgstamiausias filmas geresnis už jo – nėra prasmės mėtytis vien faktais. Jei priešais jus esantis žmogus yra eruditas ir aistringas, jis gali jus bombarduoti faktais, kurie rodo priešingai. Taigi jūs galite įrodyti kažką labai ilgą laiką ir nieko neįrodyti. Sutikite su juo, subalansuokite.

7. Pateikite savo argumentus klausimų forma. Paradoksalu, bet tai veikia. Tarkime, jūs su draugu ginčijatės, ar tam tikro aktoriaus vaidmuo tam tikrame filme yra jo karjeros viršūnė. Ar esate tikri, kad taip, taip. Užduokite klausimą: „Ar galite įvardyti per tuos metus išleistus filmus, kuriuose jis pasirodė geriau? Ir draugas truputį pagalvos... Apsauga iš dalies sugedusi.

6. Pasipriešinimo įveikimas. Jei sėkmingai įveikėte ankstesnius etapus, pastebėsite, kad žmogus „atšilo“ ir tapo labiau nusiteikęs bei nusiteikęs jūsų atžvilgiu. Kitaip tariant, kai kurios jo pasipriešinimo kliūtys buvo įveiktos. Kaip įtikinti žmogų, kad esi teisus? Kurkite klausimus taip, kad pašnekovas atsakytų „taip“. Užduokite emocinius klausimus, pasirūpinkite patogia aplinka.

Dabar paslapties, kaip įtikinti žmones, šydas šiek tiek pakeltas.

Visas tavo gyvenimas yra bandymas ką nors kažkuo įtikinti.

Įtikinkite gražuolę, kad verta miegoti su jumis.

Įtikinkite savo viršininką, kad jis turėtų jums mokėti daugiau.

Įtikinkite klientą, kad turėtumėte duoti pinigų.

Įtikinkite mokytoją atlikti testą. Ir taip toliau, ir taip toliau.

Duok man bet kurią sritį, kur – ir aš tau pasakysiu, kad joje tau reikės įtikinėjimo meno.

Tai vienas iš svarbiausių įgūdžių, kuriuos galite išsiugdyti.

Neseniai skaičiau geriausia knyga kaip įtikinti žmones.

Ir ne, tai ne Robertas Cialdini.

Beveik niekas nežino apie jo knygas ir niekas nežino, kad įtikinėjimo menas yra paprastas dalykas.

Jei žinosite šiuos draudžiamus būdus daryti įtaką žmonėms bendravimo metu, tuomet jums seksis lengviau.

Kodėl jie „draudžiami“?

Ar norite įvaldyti metodus psichologinis poveikis tikri sektantai?

Tokiais metodais charizmatiški lyderiai kuria totalitarines imperijas, o pamišę guru priverčia žmones masinėms savižudybėms.

Knyga vadinasi Uždrausti raktai įtikinti.

Blairas Warrenas sako, kad mes visi turime paslėptų priklausomybių.

Tai troškimai, persekiojantys žmogų visą gyvenimą. Jis nori patenkinti šiuos norus, kad ir kas būtų.

Kultai ir diktatoriai naudojo šiuos metodus, kad sudomintų save ir kontroliuotų žmones.

Ir jei mes jų nežinome, paliekame save likimo ir tų žmonių, kurie yra pasirengę jomis pasinaudoti, valiai.

Warrenas sakė, kad kiekvienas žmogus turi septynias paslėptas priklausomybes. Ir žmogus padarys viską, kad patenkintų šias priklausomybes.

Didžioji šio straipsnio dalis parašyta kaip vertimas. Stengiausi kuo tiksliau išversti šį šedevrą.

Taigi, jei norite žinoti, kaip įtikinti žmones daryti tai, ko norite, čia yra septyni draudžiami būdai...

7 draudžiami būdai įtikinti žmones

1. Žmonės turi jaustis reikalingi.

Kulto lyderis, stovėdamas prieš būsimus šalininkus, nujaučia vienos moters nenorą prisijungti prie sektos.

Jis akimirksniu nustoja kalbėti su visa grupe ir visą savo dėmesį kreipia į moterį. Jis giria jos intelektualinius sugebėjimus ir įgūdžius užmegzti ryšius visuomenėje.

„Tai tikrai reti sugebėjimai“, – patikina jis ir pasakoja, kiek grupei reikia tokių išskirtinių savybių turinčių žmonių pagalbos.

Moteris nusišypso ir paraudusi dėkoja vadovui už komplimentą. Netrukus ji tampa visapusiškai įsitraukusia kulto nare.

Suteikite žmogui jausmą, kad jis tikrai reikalingas. Ne todėl, kad esi beviltiška, o todėl, kad jis ypatingas ir tu jam įteiksi vieną didžiausių dovanų žemėje.

Vienas buvęs narys culta tai pasakė taip: „Aš buvau pamaitintas garbinimu; dievų maistas“.

Kaip naudoti šį metodą:

1. Pabrėžkite vaidmens svarbą
2. Atvirai pripažinkite, kad jūsų prašymas pareikalaus iš jo aukų (pastangų).

To pavyzdys psichologinis tikėjimas skaitykite aukščiau.

Atminkite, kad prašymas, kurio prašote, neturėtų būti įvykdytas būti reikšmingas.

Ji tiesiog turi atrodo reikšmingas kitam asmeniui.

2. Kai žmonės yra įstrigę, jie padarys viską, kad įgytų vilties jausmą.

Nesvarbu, ar žinai, kaip padėti ir išspręsti žmogaus problemą.

Visokie guru teikia vilties jausmas nebūtinai vykdydami savo pažadus.

Tai galite pamatyti verslo kursuose.

Jie sako: „Mūsų kurse per 3 dienas sukursite verslą“.

Ir nuoširdžiai nepažįstu nė vieno žmogaus, kuris tai padarytų.

Bet jie suteikti vilties dėl to, kad žmogus bus ir viršininkas, todėl jie plaukia piniguose.

Jie vartoja frazes, kurios įtikina.

Tas pats yra su būrėjais, mediumais ir ekstrasensais.

Jie nesikeičia visiškai niekožmogaus gyvenime, bet jie suteikia jam vilties.

Akimirką pagalvokite, kiek savo gyvenimo praleidžiame ieškodami atsakymų į savo problemas.

Eikite į knygyną ir pažiūrėkite į skyrius „Kaip [susirasti draugų / daryti įtaką žmonėms / užsidirbti pinigų]“ ir skyrių „pagalba sau“.

Akimirkomis, kai nebėra vilties, esame pažeidžiami bet kam, kas gali mums duoti šį svarbiausią mūsų gyvenimo elementą.

Norėdami įvaldyti šį įtikinėjimo metodą, turime sustoti ir paklausti savęs: „Kokios yra kitų problemos? Iš kokių aplinkybių jie nori išsisukti? Kaip sutikimas su mano pasiūlymu gali atgaivinti jų viltį?

Sukčiai suteikia žmonėms vilties finansinė laisvė. Kultai siūlo šalininkams visų jų problemų sprendimą.

Kokį vilties jausmą galite pasiūlyti tiems, kuriuos norite įtikinti?

3. Žmonėms reikia atpirkimo ožio.

Prizininkas Nobelio premija, Elias Canetti savo knygoje „Minis ir galia“ teigia, kad vienas patikimiausių būdų išlaikyti gyvą tam tikrą grupę yra sutelkti savo dėmesį į kitą grupę žmonių, kuriuos jie laiko savo priešais.

Kitaip tariant, miniai reikia atpirkimo ožio.

Galbūt matėte, kaip federalinė televizija bando sutelkti dėmesį į „bloguosius amerikiečius“.

Tai tik vienas iš psichologinio poveikio būdų.

Kai jaučiame, kad kažkas su mumis negerai,. Kodėl?

Nes tai „neteisybė“ kelia grėsmę mūsų psichologiniam stabilumui.

Ir nėra greitesnio būdo atkurti stabilumą ir saugumo jausmą, kaip išsiaiškinti, kad mūsų problemos priežastis slypi už mūsų ribų.

Mūsų problemos slypi atpirkimo ožiuose.

Kaip šią idėją panaudoti etiškai? Labai paprasta.

Turime suprasti, kad atpirkimo ožiu neturėtų būti asmuo ar žmonių grupė.

Atpirkimo ožiai turi būti priešinga jėga, kad būtų veiksminga.

Pavyzdžiui, tai gali būti idėja, filosofija arba nelaimingas aplinkybių, kurių negalima kontroliuoti, rinkinys.

Vienas kraštovaizdžio dizaineris pasakė, kai pirmą kartą susitiko potencialių klientų, jiems dažnai gėda dėl savo teritorijos būklės.

Jis sako jiems, kad kalta sausra ir prastos būklės dirvožemio.

Tai yra, jis rado atpirkimo ožį. Ne žmonės kalti, kad jų žemė yra tokios būklės!

Ir kai jis pradėjo perkelti kaltę nuo savininkų į blogos sąlygos, klientų skaičius išaugo.

Raskite būdą perkelti atsakomybę – ir žmogus ims priimti jūsų pasiūlymą.

4. Žmonės turi jaustis pastebėti ir suprasti.

Kai kulto nariai buvo paklausti, kodėl jie prisijungė prie kulto, jie atsakė, kad pirmą kartą gyvenime jie pajuto, kad į juos buvo atkreiptas dėmesys ir juos supranta.

Štai kodėl paaugliai iš geros šeimos gali jungtis į gaujas, subkultūras, grupes.

Jie nori dėmesio ir supratimo.

Nenuvertinkite šio svarbus būdasįsitikinimai.

5. Žmonės turi žinoti dalykus, kurių kiti nežino/ko jie neturėtų žinoti.

Ar norite sužinoti paslaptį? Tu ne vienas.

Idėja išmokti ką nors, ką žino nedaugelis, arba išmokti to, ko neturėtumėte žinoti, yra nepaprastai viliojanti.

Daugelis kulto lyderių teigia turintys slaptų žinių.

Jie sako, kad turi ryšių su mistiniais žinių šaltiniais. Jie gali iškviesti dvasias, bendrauti su ateiviais ir įspėjo žmonių klonavimo paslaptį.

Paslapties galia yra visur aplink mus ir laukia, kol ja pasinaudosime.

Kas jūsų gaminyje, paslaugoje ar idėjoje turi paslapties ar paslapties atspalvių?

Kai tai sužinosite, turėsite dar vieną galingą įtikinėjimo šaltinį.

6. Žmonės turi jausti, kad jie teisūs.

Kaip įtikinti žmogų daryti tai, ko nori?

Leisk jam pajusti, kad jis teisus.

Abraomas Linkolnas savo sūnui uždavė klausimą: „Jei uodegą vadinsite koja, kiek kojų turės šuo?

Pasak prezidento Linkolno, atsakymas buvo ne penki, o keturi, nes uodegą vadinus koja, ji netampa viena.

Tuo pačiu metu tokia logika yra paskutinis dalykas, kurio reikia .

Jei draugas, mergina ar kas nors kitas vadina uodegą koja, tada teisingu keliu prarasti palankumą reiškia sakyti, kad žmogus klysta.

Dažnai iš to nieko negausime ir žmogus nenukentės dėl savo klaidos, bet vis tiek jaučiame degantį norą jį pataisyti.

Nes jis jau įsigalioja mūsų poreikis jaustis teisingai.

Kaip tai pritaikyti gyvenime?

Kaip priversti žmogų persigalvoti, bet vis tiek leisti žmogui būti teisiam?

Štai dvi paprastos, bet visiškai veiksmingos strategijos.

Pirma, atidėkite iškeltą klausimą, neparodydamas, kad tai darai.

Kartą girdėjau trijų valandų trukmės radijo laidą su guru, kurį užpuolė beveik kiekvienas skambinantis. „Tu esi aferistas“, - sakė jie. „Jūsų filosofija atneša daugiau žalos nei gerai“.

Guru atmušė savo atakas magiškais žodžiais. Tai yra žodžiai:

„Jūsų požiūris yra pagrįstas. Suprantu tavo poziciją. tu pakėlei svarbus klausimas. Džiaugiuosi, kad uždavėte šį klausimą“.

Šiuos ir panašius posakius jis vartojo prieš pradėdamas kalbėti apie savo poziciją.

Jei atidžiai pažvelgsite į šias frazes, pastebėsite du dalykus:

1. Frazės nesako, kad žmogus klysta

Daugelis iš mūsų pasakytų tokius dalykus kaip: „Gaila, kad taip galvoji, bet klysti“ arba „Tai visiškai neteisinga“.

Tu sakei, kad tu teisus, o kitas klydo. Dabar tai kova tarp dviejų ego ir kažkas turi pralaimėti. Abu dažnai pralaimi.

1. Frazės išreiškia sutikimą su žmogumi

"Jūsų požiūris yra pagrįstas" - ką tai reiškia?! Nieko. Bet tai skamba kaip susitarimas.

Tas pats pasakytina apie „aš suprantu jūsų poziciją“. Tai nereiškia, kad aš tai priimu, tiesiog suprantu.

Skambintojų gynyba sumažėjo ir tapo įmanoma įtikinti.

Koks rezultatas?

Beveik kiekvienas skambinantis nusiramino, o kai kurie net atsiprašė už nesusipratimą.

Tai pirmas būdas – išreikšti susitarimą ir atidėti konfliktą į šalį.

Antras būdas – panaudoti atpirkimo ožį.

Kai tiesiog reikia pataisyti žmogų, parodykite jam, kad jis kaltas dėl savo klaidos ne jis, o atpirkimo ožys.

Taip nesuklysite žmogaus.

tu padarysi kitas asmuo negerai. Tas, iš kurio iš pradžių gavo informaciją.

Visada lengviau pripažinti, kad kažkas klysta, nei pripažinti, kad mes patys klystame.

7. Žmonės turi jaustis įgalinti.

Žmonės nesipriešina pokyčiams. Jie priešinasi būti pakeisti.

Šio pasipriešinimo esmė – savos jėgos poreikis.

Kai šiam jausmui kyla grėsmė, mes dažnai atsispiriame naujoms idėjoms ir pasiūlymams, kuriuos kitu atveju sutiktume.

Taigi kyla klausimas: kaip mes galime rasti pusiausvyrą tarp to, kad suteiktume žmogui galios jausmą ir vis tiek įtikintume žmogų, kad esame teisūs?

Štai kaip su tuo elgiasi sektos ir kultai:

Vietoj to paneigti kito žmogaus galios jausmas pabrėžti jo.

Sakoma, kad žmogus visada laisvas ir to iš jo neatima iš karto.

Įstoti ar nestoti, dalyvauti ar nedalyvauti yra jo ir tik jo sprendimas.

Taigi, kai adeptas abejoja savo ištikimybe sektai, paprastas priminimas, kad jis įstojo savo noru, dažnai išgaruoja visas abejones.

Tai rizikingas metodas.

Kai pabrėžiate savanorišką žmogaus pasirinkimą, atrodo, kad kviečiate jį persvarstyti, ir jis gali atsisakyti.

Tačiau nors tai yra rizikinga įtikinėjimui, dažnai tai yra veiksmingiau nei alternatyvūs metodai.

Galimybė rinktis suteikia žmogui ne tik galios jausmą, bet ir didina pareigos jausmą pasirinkti tobulai.

Išvados ir metodų išbandymas

Norėdami praktikuoti šiuos metodus, turėsite keletą užduočių.

Pirmiausia ieškokite šių septynių įtikinėjimo metodų pavyzdžių savo kasdieniame gyvenime, kur juos būtų galima pritaikyti įtikinant žmogų.

Antra, pasirinkite asmeninius ar profesinius santykius, kuriuos norite pagerinti, ir.

Jūs neturėtumėte pridėti prie santykių to, ko nėra. Nereikia dirbtinai kurti situacijų, kurios atitiktų vieną iš septynių metodų.

Vietoj to turėtumėte įsiklausyti į žmogų ir pabandyti nustatyti, kurie iš septynių poreikių jį skatina.

Jei galite tai nustatyti, galite naudoti.

Neretai šiais paslėptais žmogaus poreikiais išnaudojama labiausiai greitas būdas kurti gilius santykius.

Bet nepriimk mano žodžio.

Apsidairykite aplinkui ir įsitikinkite patys!

Apibendrinkime tai, ko išmokome šiandien:

1. Žmonės turi jaustis reikalingi

Kaip naudoti šį metodą:

1. Paaiškinkite situaciją kaip visumą. Kas rizikuoja? kame problema?
2. Paaiškinkite konkretų vaidmenį, kurį tas asmuo gali atlikti situacijoje.
3. Pabrėžkite vaidmens svarbą
4. Atkreipkite dėmesį, kodėl asmuo yra išskirtinai tinkamas vaidmeniui.
5. Atvirai pripažinkite, kad jūsų prašymas pareikalaus jo aukos.
6. Paklauskite, ar galite juo pasikliauti

1. Kai žmonės suvokia aklavietę, jie padarys viską, kad įgytų vilties jausmą

Kaip naudoti: sužadinkite vilties jausmą.

1. Žmonėms reikia atpirkimo ožio

Kaip naudoti: kaltinkite ką nors ar ką nors kitą dėl jų problemų ir klaidų, o ne juos.

1. Žmonės turi jaustis taip, lyg į juos būtų atkreiptas dėmesys ir jie būtų suprasti.

Kaip naudoti: suteikite paramą, pasakykite / parodykite, kad juos suprantate.

1. Žmonės turi žinoti dalykus, kurių kiti nežino / ko jie neturėtų žinoti

Kaip naudoti: parodykite žmogui, kad galite pasakyti jam kokią nors paslaptį, paslaptį, kurios beveik niekas nežino.

1. Žmonės turi jaustis teisūs

Kaip kreiptis: nesakykite, kad žmogus klysta ir išreikškite sutikimą, o tik tada stenkitės įtikinti.

Sakyk kas tai yra, jį neteisingai informavo kitas asmuo/šaltinis, t.y. pasinaudok atpirkimo ožiu.

1. Žmonės turi jaustis įgalinti

Kaip kreiptis: pabrėžkite, kad nieko neverčiate daryti, o žmogus pasirenka savo noru.

Tai viskas, drauge.

Tikiuosi, kad jums patiko šis mažai žinomas įtikinėjimo meno šedevras.

Dar tik įpusėjau knygą ir gal rasiu ką nors dar šaunesnio.

Pagalvokite apie šiuos metodus. Jūs suprasite, kad arba jūs juos naudojote nesąmoningai, arba jie buvo naudojami jums.

Tai metodai, kuriuos mes nuolat naudojame savo gyvenime, o ypač sektų/kultų lyderiai mėgsta šiuos metodus.

Jei puikiai įvaldysite šiuos metodus, žymiai pagerinsite savo gyvenimą ir galėsite įtikinti žmones, kad esate teisus.

Dabar eik ir pagerink savo gyvenimą.

Iki pasimatymo.