كيفية فتح نقطة في مركز التسوق: خطة خطوة بخطوة. كيف تفتح الكشك الخاص بك ، ما هي المنتجات الأفضل للبيع في الكشك. المميزات والعيوب

كيفية فتح نقطة في مركز التسوق - سنقوم بتحليل أهم أقسام خطة العمل + 6 نصائح إضافية من رواد الأعمال ذوي الخبرة.

استثمار رأس المال لكل نقطة:من 8.000.000 روبل في السنة.
العائد على الأعمال في مركز التسوق:من 1 سنة.

فتح نقطة في مركز تسوق يخيف المبتدئين بمقدار استثمار رأس المال.

ومع ذلك ، فقد نسوا النظر في عدد المكافآت التي يمنحها هذا التنسيب.

كلما ارتفع الإيجار ، ازدادت شعبية المكان.

وهذا مرادف لتدفق كبير من الناس الذين يمكن أن يصبحوا عملاء.

سيكون جذبهم أسهل مما لو كان المتجر يقع في منطقة منفصلة.

هذه المزايا والعديد من المزايا الأخرى للإقامة في مراكز التسوق يفهمها العديد من رجال الأعمال المتمرسين الذين يفتحون نقاط البيع هناك.

نقطة خطة العمل في المركز التجاري- الوثيقة الأولى المطلوبة في تنظيم الدعوى.

في ذلك ، سيتم تحليل المعلومات الموجودة على المتجر وتنظيمها وحسابها.

لماذا من الضروري فتح نقطة في مركز التسوق؟

إذا لم تقنعك تجربة الآخرين ، فقم شخصيًا بتقييم إيجابيات وسلبيات التنسيب في مركز التسوق.

مزايا	سلبيات
خلال الفترة التي ستجري فيها إصلاحات وتزيين المبنى ، يمكنك أن تأخذ "إجازة". أي أنك تدفع فواتير الخدمات العامة فقط لمدة شهر إلى شهرين. وفورات كبيرة!	كقاعدة عامة ، سيتعين عليك تنسيق كل خطوة تقريبًا: من نمط اللافتة إلى ترتيب عرض البضائع.
جنبًا إلى جنب مع مساحة البيع بالتجزئة ، ستتلقى خدمة المراقبة بالفيديو في مركز التسوق ، وأماكن وقوف السيارات للعملاء ، وفرصة استخدام خدمات التنظيف المحلي.	الجبن المجاني يأتي فقط في مصيدة فئران. عادةً ما يتم تضمين صيانة مركز التسوق أيضًا في فاتورتك الشهرية ، جنبًا إلى جنب مع المرافق الخاصة بك.
تعمل إعلانات المركز أيضًا من أجلك.	دائمًا ما يكون استئجار مكان في مركز تسوق ، وخاصة المركز الشعبي ، مكلفًا.
سيضمن السكن بالقرب من النقاط الكبيرة تدفقًا مستقرًا للعملاء.	غالبًا عند "تسجيل الوصول" ، يتعين عليك دفع وديعة تأمين لمدة 3 (!) أشهر من الإيجار.
سيكون لديك منطقة لاستلام البضائع ، مجهزة وفقًا لجميع القواعد. نادراً ما تسمح المقاعد المنفصلة بمثل هذه الأناقة.	إذا انخفضت شعبية مركز التسوق لسبب ما ، فسيؤثر ذلك عليك على الفور.

هناك بالفعل العديد من نقاط القوة ، ولكن هناك أيضًا عيوب كافية.

من المهم تحليلها بعناية بحيث يتبين في النهاية أن قدرًا كبيرًا من الريع يضيع.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح نقطة في مركز التسوق؟

من المستحيل فتح نقطة في مركز تسوق بدون قاعدة وثائقية مناسبة.

استعد لما تحتاجه:

• أو LLC (حسب المنتجات وعدد المؤسسين وتفاصيل أخرى).
• حدد رمز OKVED المقابل للنشاط.
• اختر نظام ضرائب.
• الحصول على إذن بالتداول عند النقطة.
• يجب على SES و Rospozharnadzor إصدار تصريح للنشاط (هذا هو مصدر قلق إدارة مركز التسوق).
• لإدارة مركز التسوق ، ستكون هناك حاجة إلى مشاريع وتقديرات ومخططات.
  قائمة الأوراق في هذه الحالة فردية ، وتحتاج إلى توضيحها عند توقيع العقد.
• من بين أمور أخرى ، تحتاج إلى الحصول على شهادات الجودة للبضائع من الموردين أو الشركات المصنعة.

التخطيط لافتتاح منفذ بيع بالتجزئة في خطة العمل

من الصعب فتح نقطة في مركز تسوق ليس بسبب خوارزمية التنظيم الصعبة.

وبسبب المخاطر الجسيمة المحتملة التي يمكن أن تترتب عليها خسائر مالية وحتى إغلاق المحل.

يمكن تجنبها بمساعدة التخطيط التفصيلي للأنشطة.

يشير التخطيط إلى نظام من الأنشطة يهدف إلى الحصول على صورة كاملة لكيفية تطور الأعمال.

يتضمن ذلك تحليل الجمهور المستهدف ، وزوار مركز التسوق ، وحساب حجم متوسط ​​الشيك المستقبلي ، وإنشاء عملية التوريد ، واختيار استراتيجية التسويق.

• واقعية - بناء على حقائق جافة وانعكاسات ؛
• متفائل - سيناريو التطور المثالي ؛
• متشائم - كيف سيبدو العمل عند ظهور المشاكل.

سوف يساعدون رائد الأعمال في الاستعداد لأي نتيجة من نتائج الأعمال التجارية.

تحليل مركز التسوق قبل فتح نقطة

ربحية استئجار مكان في مركز التسوق ليست ملموسة دائمًا.

إذا اخترت المالك الخطأ ، فيمكنك الحصول على التعاون السلبي حصريًا.

اختيار مركز التسوق أمر سهل.

يكفي تخصيص يومين للمراقبة الشخصية والتحليل.

استخلص استنتاجات بشأن المؤشرات التالية:

قوة شرائية.

لن تتمكن من النظر في محفظة أو حقيبة بها مشتريات للناس.

ولكن حتى ساعة من مراقبة الزائرين ستتيح لك ملاحظة عدد المرات التي يجرون فيها عمليات شراء.

ربما يأتي معظمهم من أجل المتعة والاسترخاء.

سيكون هذا جيدًا لتنظيم الوجبات السريعة ، ولكن ليس بيع منتجات الفراء.

المنافسين.

من المهم عدم وجود منافسين مباشرين في الجوار.

لكن نقاط الربط الكبيرة لموضوع مماثل ستكون مفيدة.

على سبيل المثال ، تحتوي العديد من محلات السوبر ماركت على مستلزمات الحيوانات الأليفة.

لكنهم يقدمون تشكيلة هزيلة هناك.

كيف يمكن أن تبدو طاولة الموظفين لمتجر صغير:

سيضمن هذا العدد من الأشخاص التشغيل اليومي للمنفذ من 10:00 إلى 22:00 (يوم العمل القياسي لمعظم مراكز التسوق).

من الأفضل توظيف الأشخاص بنفسك.

تحتاج إلى تقييم شخصي للشخص الذي تثق به ليكون واجهة المتجر.

يفضل التعاقد مع مندوب مبيعات ذو خبرة.

لكن ضع في اعتبارك أن الشباب النشيطين أسهل في قبول القواعد والاتجاهات الجديدة ، وغالبًا ما يجلبون "نفسًا جديدًا" إلى العمل.

لتحفيز الموظفين على الأداء بشكل أفضل ، أدخل دفعة بنسبة ثابتة من المبيعات أو مكافآت الأداء.

قسم التسويق لخطة العمل لنقطة ما في مركز التسوق




من الصعب بناء مشروع تجاري ناجح دون ترقية كفؤة ، حتى عند وضع نقطة في مركز تسوق.

ضع في اعتبارك هذه الخيارات:

• تحضير.

  أثناء تحضيرك لهدف الافتتاح ، يمكن أن تصبح وسيلة للدعاية الخارجية.

  أغلق أعمال التجديد بلافتة للإبلاغ عن بدء العمل ، مع الإشارة إلى الاسم وتاريخ الافتتاح.

  المنفعة المتبادلة.

  عندما يتم إبرام اتفاقية مع مركز تسوق على أساس نسبة المبيعات ، وليس الرسوم الثابتة ، يمكنك طلب إمكانية الترويج المجاني لأول مرة.

  يمكن للإدارة أن تجتمع في منتصف الطريق ، لأن دخلهم سيعتمد على نجاحك.

  داخليًا ، تكلف الخدمة أكثر من ذلك بكثير ، ويكون التأثير أقل.

  إشراك "لك".

  إنشاء خصومات خاصة لموظفي المركز.

  هذا سوف يلفت انتباههم إلى هذه النقطة.

  وإذا أحبوا ذلك معك ، فستنتشر الشهرة بسرعة بين الأصدقاء.

  ترجمة إلى "دائم".

  تحفيز العملاء أيضًا.

  أدخل برنامج ولاء أو نظام خصومات تراكمية.

القسم المالي في نقطة خطة العمل في مركز التسوق


بدون قسم مالي في خطة العمل ، لن يكون رائد الأعمال قادرًا على حساب مقدار الأموال المطلوبة لفتح منفذ.

وتجدر الإشارة إلى أن المتجر سيحتاج إلى "رعاية" من وسادة مالية شخصية حتى فترة الاسترداد.

كم من المال يلزم لفتح نقطة في مركز تسوق؟

بند الإنفاق	المبلغ (RUB)
المجموع:	7،625،000 روبل
ورقة العمل	15 000
دفع إيجار النقاط (سنويا)	500 000
شراء وتركيب المعدات التجارية	250 000
تصميم النقاط وصنع اللافتات	75 000
راتب الموظف (سنويا)	250 000
إعلان افتتاح المتجر	5 000
حملة إعلانية في المستقبل	20 000
إنشاء وتجديد المخزون	6 000 000
نفقات المكتب	10 000

بعد مشاهدة الفيديو التالي يمكنك اختيار المكان المناسب في مركز التسوق لفتح نقطتك:

"إذا طلبت من شخص ما أن يبذل وقته وطاقته من أجل القضية ، فتأكد من أنه لا يواجه صعوبات مالية."
هنري فورد

1. في هذه المرحلة ، يجب أن تبدو الرفوف مليئة بالبضائع ، ولكن في نفس الوقت تترك للمشترين فرصة للتحرك بأمان وأمان.

أنت بحاجة لرعاية المخزون على الفور.

إلى أن تفهم بالضبط المواضع الأكثر شيوعًا ، من المهم أن يكون لديك على الأقل عدد قليل من وحدات المنتجات.

حاول أن تكون موجودًا بالقرب من نقاط الربط المزعومة.

هذه هي المحلات التجارية التي تجذب غالبية زوار المول.

وخير مثال على ذلك هو محلات السوبر ماركت Auchan و Obi و Perekrestok.

مثلما لا يمكن "تجديد" شخص بالغ تمامًا ، فلا يمكن تغيير جمهور مركز التسوق.

ستبقى صورة المشتري العادي المتوسط ​​الذي تقوم به أثناء تحليل مركز التسوق كما هي بعد فتح نقطتك.

لا تنغمس في الآمال الزائفة حول هذا.

2. إذا كنت بحاجة إلى توفير مساحة استئجار ، فاحرص على الإقامة في الجزيرة.

لا تنس أن تنظر إلى هذه النقطة ليس فقط كمدير ، ولكن أيضًا كمشتري.

سيسمح لك ذلك بملاحظة الجوانب السلبية للخدمة.

كيفية فتح نقطة في مركز التسوقانت تعلم الآن.

مع المثابرة اللازمة ، يمكن لكل شخص إنشاء عمل تجاري مربح.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

يعد فتح جزيرة تجارية فكرة جذابة للأعمال التجارية الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من البيع بالتجزئة لا يتطلب استثمارات أولية عالية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو حق الامتياز.

 

بحثًا عن مكان اقتصادي ومريح وعملي للبيع ، يوجه العديد من رواد الأعمال انتباههم إلى جزيرة في مركز تسوق. هذا الاهتمام مفهوم تمامًا: إذا لم يكن هناك ما يكفي من الأموال لفتح متجر في غرفة منفصلة ، فإن الفرصة الممتازة لبدء عمل تجاري دون استثمارات كبيرة في بدء التشغيل هي تركيب هيكل معياري خفيف في الجزء المركزي من القاعة ، في معرض أو ممر بمركز التسوق ، حيث يوجد معظم الزوار. ومع ذلك ، تظهر الممارسة أن هذا النوع من البيع بالتجزئة له خصائصه الخاصة التي يجب أن يأخذها في الاعتبار أولئك الذين يفكرون في فتحه.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري ، فإن للجزر التجارية مزاياها وعيوبها ، والتي يجب على مالكي المستقبل أن يكونوا على دراية بها مقدمًا.

الايجابيات:

• الاكتناز (في المتوسط ​​من 2 إلى 15 مترًا مربعًا) ، مما يسمح لك بعدم دفع الإيجار أكثر من اللازم
• إمكانية بيع مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات الغذائية وغير الغذائية. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم ، والحلويات ، والأدوات ، والعطور ومستحضرات التجميل ، والمانيكير السريع (شريط الأظافر) ، والإكسسوارات ، والقهوة ، والسلع الجلدية ، وإصلاح الساعات ، والمدفوعات السريعة ، والمرهن ، والمجوهرات ، إلخ.
• موقع ملائم في مناطق "التجوال" في محلات السوبر ماركت
• سهولة التجميع والتفكيك والتنقل (مع قاعدة عجلات)

سلبيات:

• عدم وجود مرافق التخزين وغرف القياس (مما يضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
• مساحة عرض محدودة (في حالة وجود أخطاء في التقدير في تحديد الطلب على المنتجات ، هناك فائض من المواضع غير المطالب بها)
• معايير صارمة لنوع المباني التجارية ، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة في الجزيرة ، تحتاج إلى دراسة شروط الإيجار بعناية ، وتحليل حركة المرور في النقطة المحددة ووجود الجمهور المستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار المقعد

عند تصميم المتاجر الكبيرة أو المراكز متعددة الاستخدامات ، كقاعدة عامة ، يأخذ تخطيط المساحة الخالية بالفعل في الاعتبار وجود جزر التسوق. أثناء تشغيل كائن ما ، قد يتغير عددهم ، ولكن ليس بشكل كبير. من ناحية ، يسمح ذلك للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "نقطة" خاصة بهم ، ومن ناحية أخرى ، يصبح من الضروري مراعاة مصالح المالك ، الذي غالبًا ما يطرح متطلبات على مالكي الجزر العمل وفق المفهوم العام للمركز.

معيار مهم لاختيار موقع لجزيرة تجارية هو مؤشر المرور (انظر الشكل 1)

لكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار ، مسترشدًا فقط بشعبية مركز التسوق. لقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "التجوال" ، فإن الجزر التي تمثل العلامات التجارية المعروفة بأسماء كبيرة: العلامات التجارية للساعات ، والآيس كريم ، ومستحضرات التجميل ، والمجوهرات هي أكثر نجاحًا. إذا كان بجانبهم مصنع أصلي ولكن "غير مألوف" ، يبدأ زوار مركز التسوق في "عمى اللافتات". من الصعب التأثير عليه بدون وسائل التسويق الخاصة التي تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما كان المؤجر أكثر "جدية" ، زادت شروطه. على سبيل المثال ، يتطلب مجمع أرينا للتسوق والترفيه (فورونيج) ألا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم ، وأن تكون شفافة ومجهزة بإضاءة داخلية ، حتى لا تزعج تصور زوار صالات التسوق الرئيسية.

غالبًا ما يرغب ممثلو المراكز التي تحمل "أسماء مشهورة" في تلقي كتيب ملون من بائع تجزئة يتضمن وصفًا تفصيليًا للجزيرة التجارية والعديد من صورها داخل القاعة ، بناءً على اتفاق. هذه تكلفة إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

هذا هو السبب في أن رواد الأعمال ذوي الخبرة ينصحون المبتدئين بـ "البدء" في مؤسسات تجارية كبيرة وأقل طموحًا ، مع اختيار أماكن ذات حركة مرور عالية ، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة للمؤجر. سيسمح لك ذلك بإظهار أقصى قدر من خيالك في زخرفة النوافذ وعرض المنتجات وما إلى ذلك. وستتنافس مع الأكشاك المجاورة بشكل أساسي بسبب أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

أي منتج يجب أن تختار؟

أحد الأسئلة الأولى لمتاجر التجزئة في المستقبل هو: ما الذي يجب تداوله في قاعة التداول في الجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أو المواد غير الغذائية؟ على من يراهن: جمهور موجه نحو المستهلك أم مشتر مميز لحصري؟

ممارسة التجارة. نشرت Shop Equipment "في عام 2014 توقعات سوق التجزئة حتى عام 2016 (انظر الشكل 2)

كما ترون ، أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية بالكاد تختلف في الديناميات: الصعوبات الاقتصادية في السنوات الأخيرة تجعل نفسها محسوسة. دعونا ننظر في أمثلة على المشاريع الناجحة من أفضل 25 امتيازًا مربحًا لعام 2015 وفقًا لـ forbes.ru.

كوكتيل نقطة مضحك الشاي

العلامة التجارية الأصلية للغذاء لمناطق المشاة. استنادًا إلى تي شيرت الفقاعات الذي اخترعه تايوان والذي يحتوي على الشاي والحليب والشراب وكرات الجيلي مع العصير بالداخل.

مزايا:

• تشغل الجزيرة التجارية مساحة صغيرة - حوالي 4 أمتار مربعة
• يتم دفع إتاوات بقيمة 4٪ من العائدات من السنة الثانية للتشغيل
• يمكن الحصول على رأس مال بدء التشغيل (حوالي 0.8 مليون روبل) من Rosbank في إطار برنامج البداية الناجحة
• تم تطوير تصميم الجزيرة التجارية ووضع المعدات من قبل مانح الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق والترفيه الكبيرة ، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية مع المؤجرين.

استفزاز قمصان مصمم

تذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت واجهات العرض المشرقة لجزر ماركة Provocation ، حيث يمكنك شراء قمصان ذات طبعات مثيري الشغب. يتذكر مالك المحلات التجارية ومؤسس الامتياز هازميك جيفوركيان أن هذه الفكرة الناجحة "طرحها" المشتري. افتتحت أول متجر لها في كورسك ، وتمثل الآن منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو ، 91 نقطة أخرى هي نتيجة شراكة مع صاحب الامتياز.

• المبلغ المقدر للاستثمار الأولي- 0.55 مليون روبل.
• ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز السيارة للمشترين "المتقدمين"

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في مناطق المبيعات يستمدون أفكارهم التجارية من المشاريع الناجحة. هذا هو بالضبط ما يمكن اعتباره عمل رواد الأعمال في نيجني نوفغورود س. Seregin و M. Vakhrushev. في عام 2009 ، بدأوا بيع إلكترونيات السيارات: الملاحون ومسجلات الفيديو وأجهزة الكشف عن الرادار والملحقات - تحت العلامة التجارية Avtodevice.

إنها واحدة من أكثر الامتيازات ربحية اليوم ، وفقًا لـ Forbes. تكلفة الاستثمار الأولي 0.9 مليون روبل ، الربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Avtodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام لأن رسوم المبلغ الإجمالي قليلة - فقط 39000 روبل ، وليس هناك ملكية.

ملخص:القاعدة الرئيسية عند اختيار منتج للبيع في شكل جزيرة تجارية هي استهداف الجمهور المستهدف. للنجاح ، ليست الفكرة مهمة فحسب ، بل أيضًا مفهوم جيد التنفيذ ، وتصميم نافذة جذاب ، مع مراعاة المواقف الشائعة والبطيئة الحركة ، واستراتيجية ترويج واضحة. يتم تلبية جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت نفسها بالفعل كشركة مربحة. باستخدامهم ، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة تجارية؟

قبل بدء مشروعك التجاري ، استفد من مشورة الخبراء لمساعدتك على تجنب الأخطاء المزعجة:

• عند اختيار مكان للإيجار ، لا تقيد نفسك بأبسط القرارات ("التعارف" ، "الأقرب إلى المنزل" ، "أكبر متجر" ، إلخ.) ، رتب "مناقصة" صغيرة لأصحاب العقارات ، مع الإشارة إلى رغباتك في إنترنت. من الأفضل الاختيار من عدة جمل - أقل احتمالاً أن تفوتها
• ادرس جمهور المول! عندما يكون هناك جمهور يأتي لشراء الطعام أو الأثاث ، فمن غير المرجح أن يكون هناك طلب على الأدوات.
• لا تتوقع أن يبدأ العمل في العمل دون مشاركتك: على الأقل للمرة الأولى ، سيتعين عليك التحكم في البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر إلى المتجر والعودة. على سبيل المثال ، حسب مالكو جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر استغرق 4 ساعات في اليوم.
• كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول الجزيرة! ادرس المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات ، واحصل على توصيات "مباشرة" ، واقرأ العقد ووثائق المشروع مقدمًا. يجب أن تتأكد من الوفاء بوقت التسليم وبدء تشغيل الوحدة المنتهية وأن المورد لن يفقد الاهتمام بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلبت منه إصلاحه.
• من خلال التعامل مع تنظيم عملك بالاهتمام الواجب ، ستحصل على عمل تنافسي يجلب لك الرضا والربح.

أحد أنواع الأعمال الصغيرة الأقل تكلفة والأكثر كثافة في العمل هو كشكك الخاص أو كشك التجارة أو الكشك الصغير. إن الافتقار إلى رأس المال الأولي المرتفع هو ما يجذب عددًا كبيرًا من رواد الأعمال المبتدئين.

ولكن قبل أن تبدأ في فتح متجر ، يجب أن تختار المكان الذي يناسبك - ما يمكنك تداوله في الكشك. يمكن أن تكون هذه السلع الاستهلاكية (الخبز والرقائق والجرائد) أو منتجات النخبة المتخصصة (السجائر والشاي والقهوة والمجوهرات).

لكن تذكر ، التجزئة لها سلبياتها. وتشمل هذه المنافسة العالية. لجعل عملك مربحًا ، تحتاج إلى تحديد موقع الكشك في مكان مزدحم. على بعد مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام ، ومعرفة لا تشوبها شائبة بعلم نفس العميل ، وتفرد البضائع المباعة ، وساعات العمل المريحة والنهج الفردي ، ستجعل من الممكن كسب المال بسرعة واكتساب زوار منتظمين.

ماذا عن الدعاية؟ إذا كان المتجر يقع في الجزء المركزي من مدينة أو قرية ، فلا داعي للقلق بشأن الإعلانات الخارجية وعدم إنفاق الأموال. أهم شيء هو علامة دعوة مشرقة وسلع موضوعة بشكل صحيح على الواجهة.

يعتمد إجمالي الدخل في أغلب الأحيان على الموقع الإقليمي. من الأهمية بمكان أيضًا المنتجات الموجودة على أرفف المتاجر. إذا لم تكن قد قررت بعد ما يمكنك تداوله في كشك ، فنحن نقترح عليك قراءة مقال مكتوب خصيصًا لرجال الأعمال المبتدئين.

الجانب القانوني للعملة

حتى فتح كشك صغير يتطلب التسجيل في مكتب الضرائب. يجب عليك التسجيل كرائد أعمال فردي ، والتسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية و Goskomstat. منذ عام 2004 ، تم تبسيط إجراءات التسجيل بشكل كبير. الآن يكفي التسجيل فقط في مكتب الضرائب. إذا كنت ترغب في المتاجرة في المشروبات منخفضة الكحول ، فستحتاج إلى تصاريح من غرفة الترخيص. يمكن أن يستغرق الإجراء ما يصل إلى شهر.

سوف تحتاج إلى الحصول على وثيقة من قسم البناء والهندسة المعمارية ، وسوف تحتاج إلى التنسيق مع وزارة التجارة. خلال هذه الفترة ، سيكون لديك الوقت للعثور على نقطة مناسبة. يمكنك استخدام خدمات المتخصصين من وكالة عقارات ، ولكن في هذه الحالة ، سيتعين عليك دفع عمولة.

عادة ما يتم تأجير كشك للتجارة. بناء متجر أكثر تكلفة ويستغرق وقتا طويلا. يمكن وضع الكشك في الداخل (مركز التسوق ومحطة القطار ومحطة المترو) وفي ساحة الشارع.

بالطبع ، يمتلك المتجر الداخلي مزايا مثل الاتصالات والأمن والتدفئة وتدفق الأشخاص. من بين السلبيات ارتفاع الرسوم. بعد تثبيت الكشك الخاص بك ، يجب عليك تنسيقه مع محطة الصحة الوبائية (SES). يتطلب العمل في الكشك الكثير من الجهد والصبر ، ولكن إذا كنت تريد أن تصبح سيد الحياة ، فلا تستسلم.

ما الذي يمكنك تداوله في كشك صغير؟

يمكنك اختيار الطعام. تتخصص في عدة فئات من المنتجات دفعة واحدة: منتجات الألبان والنقانق والخضروات والفواكه والخبز. لا تنسى العلكة والشوكولاتة والأشياء الصغيرة الأخرى التي يشتريها الشباب في كثير من الأحيان.

فكرة العمل مربحة للغاية وفعالة من حيث التكلفة. فقط راقب مدة الصلاحية عن كثب ، حيث تتدهور المنتجات مثل الحليب والنقانق والزبادي بسرعة. إذا كان هناك هايبر ماركت بجوارك ، فلا تنحني السعر وتراقب الجودة بدقة.

أقراص الموسيقى والفيديو

عمل مشكوك فيه. استعد فورًا لإجراء فحوصات مستمرة من قبل السلطات التنظيمية ، لأنه وفقًا للقانون يُسمح ببيع المنتجات المرخصة فقط ، وبالتالي ، سيؤدي ذلك إلى تقليل الأرباح بشكل كبير. إذا كنت مستعدًا لذلك ، فإننا نوصي بوضع أكشاك الشوارع بالقرب من مراكز التسوق ، حيث يكون إنتاجية العملاء الذين يدفعون أعلى بكثير.

المنتجات الكحولية (بيرة ، جن ، منشط ، كوكتيلات) ، عصائر ، ماء ، شيبس

هذه المجموعة المتنوعة من السلع هي الأكثر شيوعًا وهامشية. ومع ذلك ، إذا كنت تعيش على ساحل البحر الأسود ، فإن هذا المكان المناسب واعد جدًا ويمكن أن يجلب لك دخلاً جيدًا. من الأفضل فقط إنشاء متجر بالقرب من الساحل يشمل الكفاس والذرة والآيس كريم في التخفيضات. كل شيء سيؤتي ثماره باهتمام في الموسم.

الهدايا التذكارية والمنتجات المطبوعة

من الأفضل فتح مثل هذه الأكشاك في محطات القطار والمطارات ومحطات المترو. حركة الناس في هذه الأماكن كبيرة ، وبالتالي فإن الدخل سيكون كبيرا. اجذب العملاء بأغطية براقة ، ومستجدات ، وهدايا تذكارية مثيرة للاهتمام (الألعاب الأولمبية ، والعملات المعدنية ، والقبعات).

كيفية فتح كشك على عجلات: معدات للسلع الصغيرة

مخطط تنظيم الأعمال لفتح كشك هو نفسه بالنسبة لأي فئة من السلع المباعة. لقد كتب أعلاه حول الإبلاغ والتسجيل ، لنتحدث الآن عن المعدات المطلوبة لتنفيذ الفكرة. لذا ، دعنا نلاحظ فقط أن مساحة البيع بالتجزئة يجب ألا تقل عن سبعة أمتار مربعة.

لا يمكن أن يوجد كشك كامل بدون معدات مساعدة:

حالة العرض المبردة (الفريزر) ،

آلة النقود

رفوف المنتج ،

أثاث (كرسي ، طاولة).

قائمة المعدات تعتمد بشكل مباشر على مجموعة متنوعة من البضائع. بعد تثبيت كل ما تحتاجه ، يمكنك البدء في العمل. في البداية ، من الأفضل أن تتداول بنفسك من أجل كسب رأس المال وتقييم مدى صحة اختيار المكان المناسب.

المكون المالي

إذا كنت قد قررت بوضوح ما يمكنك تداوله في الكشك ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطة المالية ، إذا جاز التعبير ، لوضع تقدير. بالطبع ، مقارنةً بمتجر كبير ، الاستثمار ليس كبيرًا جدًا ، لكنه لا يزال موجودًا.

- الأعمال الورقية - من 10 إلى 100 ألف روبل.

شراء سجل نقدي - 5-7 آلاف روبل.

تأجير كشك - من 10 إلى 30 ألف روبل.

شراء كشك - 50-100 ألف روبل.

الميزان - من 2500 روبل.

معدات التبريد - من 10000 روبل.

شراء البضائع - من 50000 روبل.

كما ترى ، فإن التكاليف الدنيا مرتفعة للغاية. للبدء ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 150000 روبل. هذا لا يشمل رواتب الموظفين. كما تبين الممارسة ، تجلب تجارة التجزئة الصغيرة الربح الأول بعد ستة أشهر ، ولكن مرة أخرى ، يعتمد الكثير على حركة المشترين والموقع والجدول الزمني والسلع. في سياق العمل ، سوف تفهم المنتجات الأكثر طلبًا وأي المنتجات غير مطلوبة. بناءً على هذا ، ضع رهاناتك.

نمر في الشوارع ، ونصادف بشكل دوري أكشاك كبيرة وصغيرة تقدم لعملائها الفواكه والخضروات ، وأشياء صغيرة مختلفة ، والآيس كريم والزهور ، والصحف والمجلات. من المؤكد أن كل واحد منكم قد شهد أسواقًا فوضوية صغيرة حيث يمكنك شراء التوت والأعشاب الطازجة. يتم بيعها من قبل المقيمين في الصيف ، مما يضمن طبيعية هذه المنتجات. لكن قلة من الناس يعرفون أنك تحتاج أولاً إلى الحصول على تصريح للتجارة في الشارع. ما هو وكيفية الحصول عليها ، سنتحدث اليوم.

لماذا تتحكم السلطات في البيع في الشوارع

في الواقع ، لدى السلطات أسباب كافية لكراهية الأسواق التلقائية. ويرجع ذلك إلى الانتهاكات المتكررة ، حيث يصعب السيطرة على التراكمات الكبيرة للصواني ، ويمكن أن تصبح هذه الأسواق كبيرة جدًا ، مما يعني زيادة مخاطر الحرائق والحوادث على الطرق.

ليس فقط إدارة المدينة ، ولكن أيضًا رواد الأعمال الذين يتصرفون وفقًا للقانون لديهم موقف سلبي تجاه هؤلاء البائعين الذين أقاموا الخيام مباشرة تحت نوافذ مؤسساتهم. هذا يقلل من تدفق الزوار ، ويؤثر في النهاية على الأرباح والخزينة من خلال خفض الضرائب الواردة.

من هو المخول بممارسة الإشراف

هناك هيئات خاصة يمكنها فحص أكشاك الشوارع للتأكد من امتثالها للقانون. يتم التخطيط لهذه الأحداث أو تنظيمها تلقائيًا ، لذلك من الصعب جدًا التنبؤ بالتاريخ. جهات التفتيش الرئيسية هي:

• SES (Rospotrebnadzor).
• الإدارة المحلية.
• خدمة الضرائب.
• شرطة.

كل واحد منهم لديه ادعاءاته الخاصة لرجل الأعمال. تلاحظ SES والشرطة وجود انتهاكات لقواعد ممارسة الأعمال التجارية ، وستعاقب دائرة الضرائب إذا اكتشفت عدم وجود تسجيل وتهرب ضريبي.

من يحتاج إلى مثل هذه الوثيقة

بادئ ذي بدء ، نتذكر سكان الصيف بالفجل والفراولة ، وكذلك الجدات اللواتي يجلسن مع الصحف والمجلات. لكن هذا ليس الجمهور الوحيد. سيكون هناك حاجة أيضًا إلى تصريح للتجارة في الشارع لأولئك الموجودين رسميًا في المبنى. هذه أكشاك صغيرة مسبقة الصنع يتم تركيبها بدون أساس. بموجب القانون ، هذه أيضًا أكشاك في الشوارع. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون هناك حاجة إلى مستند مماثل لمؤسسة تموين إذا أراد مالكها تثبيت طاولات صيفية بجانبها. كما ترى ، الجمهور واسع جدًا ، لذا فإن الموضوع مناسب للكثيرين.

خطة عمل

لا تنس أن الفرد لن يتمكن من الحصول على المستندات ذات الصلة. لذلك ، عندما ترى سكان الصيف الذين يبيعون منتجات من حديقتهم ، يمكنك التأكد من أنهم يفعلون ذلك دون أي رقابة. يمكن فقط لرجل الأعمال المسجل رسميًا الحصول على إذن بالتداول في الشارع. هناك فارق بسيط آخر: إدارة المدينة نفسها تحدد أماكن التجارة. إذا كان التوقف الذي اخترته لا يسير وفقًا للخطط ، فلا يمكن الحصول على المستندات ، والعمل بدونها محفوف بالغرامات.

إجراء وضع الأشياء التجارية

نظرًا لأننا نتحدث عن تخصيص الأماكن للأنشطة التجارية ، فلنتحدث عن هذه المسألة بمزيد من التفصيل. من الأسهل الحصول على تصريح تجارة الشارع إذا كنت في مزاج مناسب للأسواق البلدية. في هذه الحالة ، ما عليك سوى الاتصال بالإدارة المحلية للحصول على المستند المناسب. بشرائه ، يمكنك تثبيت الدرج على الفور والقيام بالأنشطة التجارية. الشيء الوحيد المطلوب منك هو أن تدفع للإدارة "مقابل مقعد" على أساس منتظم.

لكن هناك خيارات أخرى أيضًا. من المنطقي أن نفترض أن التجارة في الشوارع في السوق تتم في بيئة تنافسية للغاية. في وضع أكثر فائدة ، سيكون هناك تجار يمتلكون الأرض بالفعل ، والغرض منها يجعل من الممكن استخدامها للتجارة.

إذا لم يكن لديك موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك الاتصال بمالك الموقع المختار. يمكن أن تكون إدارة أو مالكًا خاصًا. ستحتاج إلى التفاوض على الشروط وإبرام اتفاقية إيجار لمكان لوضع خيمة أو صينية.

اختيار المنتجات

التداول في الشارع هو مجموعة مخاطرة معينة ، لأن الشروط لا تعني الامتثال الكامل للمعايير والقواعد الصحية. هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في التجارة ، فإن إدارة المدينة ستنظم بالتأكيد عملية تفتيش وتغلق مؤسستك إذا تم اكتشاف انتهاكات. هناك تحذير واحد. عادة لا يتأثر سكان الصيف الذين يبيعون المساحات الخضراء في الصباح. على الرغم من أنه إذا اجتمع الكثير منهم معًا ، يمكن للشرطة أن تتفرق ليوم واحد ، ولكن دون استخدام العقوبات. شيء آخر هو كشك مغطى في وسط المدينة يبيع الكعك أو المعجنات أو شيء مشابه.

المسؤولية عن مخالفة القانون

إذا كان رائد الأعمال يعتقد أنه يمكنه أخذ أي منتج ، والاستقرار في مكان مناسب وممارسة الأعمال التجارية من أجل متعته ، فسيصاب بخيبة أمل كبيرة قريبًا. إذا لم يتم تسجيل البائع ككيان قانوني أو رائد أعمال فردي ، فإنه يخاطر بتلقي غرامة قدرها 2000 روبل. ستكون العقوبة أقسى بكثير إذا كانت البضائع المباعة ذات جودة غير مناسبة.

• للفرد - 2000 روبل.
• للمسؤولين - 10 آلاف روبل.
• لأصحاب المشاريع غير المسجلين - 20 ألف روبل.
• للكيانات القانونية - 30 ألف روبل.

التجارة في المكان الخطأ تخضع لغرامة قدرها 1.5 ألف روبل. لأول مرة. إذا تكرر الانتهاك ، أو أراد صاحب المشروع نشر أجنحة للتجارة دون إذن ، فقد تكون العقوبة أشد.

لا مشكلة مع القانون

لكي تنام جيدًا ولا تواجه مشكلة في المستقبل ، فأنت بحاجة إلى معرفة قواعد معينة. يمكن أن يكون التداول في الشارع بدون تصريح مربحًا لبعض الوقت ، ولكن إذا تعلق الأمر بفحص جدي ، فقد تخسر الكثير. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى التسجيل في خدمة الضرائب المحلية كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. الآن سيكون عليك اختيار وضع للعمل. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة المبتدئة ، فإن النظام المبسط وضريبة واحدة هي الأنسب. يمكن إخبارك بمزيد من التفاصيل عنها مباشرة في الهيئات المعتمدة ، اليوم لن نتطرق إلى هذه التفاصيل الدقيقة.

توظيف العمال المأجورين

النقطة الثانية التي تحتاج إلى تحديدها هي ما إذا كنت ستشارك مباشرة في التجارة أو ستوظف مندوبين مبيعات لهذا الغرض. الخيار الثاني يتطلب التسجيل في صندوق التقاعد وصندوق التأمينات الاجتماعية. عندما يتم حل المشكلة مع هذه المستندات ، يمكنك المضي قدمًا. نظرًا لأن الحصول على إذن ليس بالأمر الصعب على الإطلاق ، فمن الأفضل متابعة الإجراء بأكمله حتى النهاية. في هذه الحالة ، ستكون هناك مشاكل أقل لاحقًا.

لذا ، فإن الخطوة التالية هي الذهاب إلى إدارة الحكومة المحلية. بطريقة أخرى ، يطلق عليه قسم التجارة. إلى جانب تطبيق النموذج المحدد ، يجب عليك تقديم حزمة كاملة من المستندات. كقاعدة عامة ، سوف تحتاج إلى:

• تخطيط أو خريطة لموقع المنفذ.
• نسخة من شهادة التسجيل في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي.
• وثيقة التسجيل في الخدمة الضريبية.
• نسخة من وثيقة الهوية.
• شهادة عدم وجود ضرائب غير مدفوعة.

سيعتمد القرار على الموقع المختار. هناك مناطق معينة في المدينة لا توجد بها أجنحة تجارية ، وهذا يجب أن يحسب له حساب. في غضون 10 أيام ، تنظر اللجنة في مجموعة الوثائق المقدمة ، وبعد ذلك تصدر حكمها. يتم إصدار التصريح لفترة معينة ، وفي حالة الرفض ، لديك الفرصة لتقديم الحزمة للتحقق مرة أخرى.

ابدء

لذلك ، تم جمع جميع الوثائق ، ويبقى تجهيز المكان والبدء في العمل. الآن دعنا نعود إلى ما سوف تتداوله. تذكر أن SES غالبًا ما تنظم غارات حول المدينة وتبحث عن المخالفين. لذلك ، إذا كنت تخطط لبيع المنتجات الغذائية من خلال عداد الشارع ، فستحتاج إلى كتاب صحي والالتزام الإلزامي بجميع القواعد. إذا كانت هناك لحوم أو أسماك من بين المنتجات المباعة ، فاستعد لحقيقة أنه سيُطلب منك أيضًا الحصول على شهادة بيطرية تؤكد جودة المنتجات. بشكل عام ، تعتبر تجارة المواد الغذائية من أصعب المجالات. تحتاج إلى فهمها بالتفصيل حتى لا تكسب غرامات كبيرة.

كم تكلفة براءة الاختراع

ليس أغلى من راحة بالك وسلامتك. في الواقع ، من الصعب أن تحدد مسبقًا المبلغ الذي ستدفعه مقابل الأعمال الورقية. يعتمد كل شيء على سياسة سلطات المدينة وحجم عملك ونظام الضرائب المختار. في بعض المناطق المخصصة لمثل هذه الأنشطة ، قد يكون استئجار قطعة أرض مجانًا. الشيء الرئيسي هو الامتثال للمعايير الصحية.

التسجيل لدى السلطات الضريبية ليس أيضًا إجراءً مكلفًا للغاية. ستحتاج إلى عمل نسخ من المستندات وإرفاق طلب ودفع رسوم لا تتجاوز 400 روبل. إذا قررت استخدام خدمات المؤسسات الخاصة التي تعد لك بشكل مستقل مجموعة المستندات الكاملة لبدء عمل تجاري وتشغيله ، فقد تختلف الأسعار هنا. أسهل طريقة هي استدعاء بعضهم أولاً ومعرفة تكلفة براءة الاختراع. ثم ستكون هناك أرقام محددة في متناول اليد. أو ربما يكون من الأنسب إدارة نشاط تجاري باستخدام CA؟ من الأفضل أن تسأل محاسبك عن هذا.

المتطلبات الأساسية لـ Rospotrebnadzor

إذا كنت تخطط لبيع الزهور أو النظارات أو الهدايا التذكارية ، فيمكنك تخطي هذا العنصر بأمان. ومع ذلك ، غالبًا ما يحدث لأصحاب المشاريع الاستفادة من حقيقة أن الناس يعانون من الجوع والعطش. هذا عمل مربح حقًا ، لكنك تحتاج إلى التفكير بعناية في معدات مكان العمل حتى لا تكون هناك تعليقات من سلطات التفتيش. بالطبع ، يجب أن يكون لدى كل بائع كتاب صحي. إنه غير قابل للتفاوض حتى.

• التنفيذ بدون معدات التبريد غير مقبول. لذلك ، يُحظر بيع الأسماك واللحوم والحليب وغيرها من المنتجات المماثلة في الشارع في حرارة الصيف.
• لا يسمح بتخزين الحاويات المرتجعة في مكان العمل والمنطقة المجاورة. يجب إزالته بانتظام.
• يجب أن تبقى طاولة التداول نظيفة تمامًا. صاحب المشروع أو البائع نفسه ملزم بالحضور إلى مكان العمل مرتديًا ملابس أنيقة ، ويرتدي قبعة ويحمل شارة.
• يجوز المتاجرة في تشكيلة مشتركة من البضائع في الخيام وأكشاك السيارات ، ولكن فقط إذا كانت المنطقة تسمح بوضع كل مجموعة على رف منفصل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم البيع بواسطة بائع واحد ، فيجب أن تكون جميع المنتجات ، بما في ذلك الخبز ، في عبواتها الأصلية.
• يجب الاستغناء عن المنتجات النهائية الساخنة (الفطائر ، البيض ، شرحات) من الحاويات المعزولة.
• لا يمكن أن تكون درجة الحرارة في مكان العمل في الصيف أعلى من +26 ، وفي الشتاء لا يمكن أن تقل عن -18 درجة.

بدلا من الاستنتاج

إن إدارة عملك الخاص فكرة مغرية يطاردها الكثير من الناس اليوم. إذا قررت المحاولة والبدء بالتداول في الشوارع ، فتعرف أولاً على المواد الموضحة في مقالتنا. سيسمح لك ذلك بتجنب الأخطاء في البداية ووضع أساس متين لمستقبلك. بدأت العديد من سلاسل البيع بالتجزئة العملاقة بأكشاك الشوارع ، ونمت تدريجياً مع تجنيد العملاء المنتظمين والطلب على المنتجات المعروضة.

في الوقت الحاضر ، من الصعب العثور على وظيفة دائمة ذات أجر جيد ، خاصة أن هذه المشكلة تؤثر على جيل الشباب. بعد كل شيء ، يحاول العديد من أصحاب العمل تعيين موظفين لديهم خبرة في العمل. لذلك ، يأتي القرار لبدء عمل تجاري وفتح جناح لذلك.

ولكن قبل أن تتسرع في كل الأشياء السيئة ، فكر جيدًا ، واجمع المعلومات ، وقم بوضع خطة عمل ، وتعلم كيفية فتح جناح تسوق.

وهكذا ، عُقدت حلقات دراسية تدريبية مجانية في مكاتب العمل في إقليم كراسنودار ، حيث تعلم العاطلون عن العمل من الصفر. تقام فعاليات من أجل التعليم المجاني للشباب وخريجي الكليات والمعاهد. من أجل الحصول على معرفة لا تقدر بثمن من رجال الأعمال الناجحين ، تحتاج إلى الذهاب إلى موقع البرنامج الإقليمي لدعم رواد الأعمال الشباب ، والتسجيل والتحدث بالتفصيل عن فكرة عملك.

نقوم بإجراء التحليل الأولي

أجب على نفسك بصدق الأسئلة التالية: ماذا تريد أن تتداول؟ هل هناك العديد من المنافذ التي تقدم للعملاء منتجات مماثلة في منطقتك؟ اكتشف النسبة المئوية من العدد الإجمالي للمشترين المحتملين التي تنتمي بالفعل إلى منافسيك في المستقبل. أخبرني ما إذا كان عملك يمكنه التنافس معهم وما نوع الخطة اللازمة لذلك.

دعونا نفكر في تحليل مفصل باستخدام مثال قرية Bryukhovetskaya ، أحد المراكز الإقليمية في إقليم كراسنودار. لذلك ، قررنا أن نصبح رواد أعمال ونبدأ أعمالنا التجارية الخاصة ، والسؤال الذي يطرح نفسه أمامنا: ما الذي سنقوم بالتداول فيه؟ في الوقت نفسه ، نعلم أن هناك بالفعل سوقًا في القرية ، وأربعة مراكز تسوق كبيرة تقدم منتجات الصناعات الخفيفة والمنتجات ذات الصلة ، وخمسة متاجر كبيرة تبيع أجهزة الكمبيوتر وتقدم خدمات لصيانتها. هناك أيضًا سبعة متاجر كبيرة للأجهزة المنزلية وثلاثة منافذ بيع بالتجزئة كبيرة من نوع "المغناطيس" تقدم الطعام وتقع في الجزء الأوسط من القرية. تمتلئ المناطق النائية من القرية بمتاجر البقالة الصغيرة ، بينما نرى سكان الضواحي يضطرون للذهاب لشراء البقالة والضروريات الأساسية في مبنيين ، وأحيانًا ثلاثة. الآن يمكننا أن نرى بوضوح ما يجب تداوله وأين يجب فتح الجناح.

العودة إلى جدول المحتويات

خطة عمل لافتتاح الجناح

جناح صغير في القرية يجلب 3000-4000 روبل في اليوم ، وفي الشهر سيحقق لك أكثر من 60.000 روبل ، بل وأكثر في شهور العطلات. لذلك بعد دفع مصاريفك الشهرية ، ستكون في ربح.

تذكر أن فتح جناح يعني بدء عملك الخاص.