Kako poboljšati efikasnost distribucije letaka. Poređenje efikasnosti i troškova distribucije letaka i reklama preko Wi-Fi mreže. Vrste letaka i njihove razlike

U koje svrhe se koristi distribucija letaka i koju publiku pokriva. Neke statistike o distribuciji letaka i šta je čini efikasnijom. Kao i distribucija letaka i koliko to košta.

Ko je pokriven distribucijom letaka

Postoje dva načina za distribuciju letaka, u zavisnosti od ciljane publike koju želite da dosegnete. Oni mogu predati metroom(na ulici, u blizini trgovačkih centara, itd.), odabir potencijalnih kupaca iz tokova ljudi. Mogu li položiti na automobile(za brisače) na spontanim parkiralištima. I dešava se da se obje metode koriste u jednoj promociji.

Kada je distribucija letaka optimalna?

Kad to želiš klijent i dalje ima vašu vizit kartu sa brojem telefona, uputama, kuponima za popust itd.

Kada vam bude zgodnije izaberite ciljana publika spolja(na primjer, vlasnici automobila stranih automobila ili žene mlađe od 45 godina).

Kada vam bude zgodnije izaberite ciljana publika geografski(na primjer, obavijestite lokalne stanovnike da ste otvorili).

kada zelis hitno obavijestiti sve stanovnici Moskve o njihovom proizvodu, usluzi, brendu ili o promjenama cijena, izdavanju nove verzije ili nečemu drugom.

U prva četiri slučaja promoteri koriste govor kako bi „uhvatili“ ciljnu publiku iz gomile, a efekat zavisi od broja podeljenih letaka. U potonjem slučaju, oglašavanje je više o samim promoterima, koji stoje na "strateškim" mjestima i rade više kao lajavci.

Kakav uticaj možete očekivati od distribucije letaka?

Kakav će biti uticaj distribucije letaka može se samo približno pretpostaviti. Statistika pokazuje brojke od 0,1 do 10%. U svakom slučaju, ne zavisi samo od potražnje za vašim proizvodom ili uslugom, već i od mnogih drugih faktora.

Ali ovdje je važno uzeti u obzir nešto drugo. Distribucija male količine letaka (manje od 30.000) nema smisla. Ako želite napraviti testni korak, tada možete dobiti vlastitu statistiku, uzimajući u obzir profitabilnost dionica, već s volumenom od 100.000. A kada distribuirate više od 300.000 letaka, možete dobiti rezultat čak i sa ne baš uspješnim letkom, samo po zakonu velikih brojeva.

Međutim, postoji nekoliko tačaka zbog kojih se efikasnost distribucije letaka može povećati nekoliko puta.

Kako povećati efikasnost distribucije letaka

prvo, letak treba da bude sastavljena tako da tek kada to čovek vidi, odmah shvati šta mu se nudi. Tada će više letaka pasti u ruke onima za koje je reklamirani proizvod ili usluga relevantna u tom trenutku.

Drugo, morate odabrati pravu distributivne tačke- treba da bude ne samo puno ljudi, već i velika gustina ciljne publike.

Treće, izaberite pravu vrijeme... Na primjer, dijeljenje letaka svima u blizini metroa bolje je popodne ili uveče, kada se ljudi ne žure kao ujutro, lete na posao, te su prijemčiviji za informacije.

Četvrto, potrebno je provesti obuku za promotere. Na treningu se kreiraju govorne opcije, a promoteri uz pomoć njega razvijaju veštinu da „prosejaju“ gomilu, „hvatajući“ od nje ciljnu publiku. Vješto radeći s govorom, promoteri pokrivaju mnogo više već "zrelih" ili skoro "zrelih" klijenata. Osim toga, nakon analize materijala na treningu u načinu pitanja i odgovora, znaju ga mnogo bolje nego nakon što ga samo pročitaju. Tada promoteri mogu odmah odgovoriti na glavna pitanja potencijalnom klijentu, što mu olakšava donošenje prave odluke.

Zapravo, postoji još stotinu suptilnosti u svakom konkretnom slučaju, znajući koje, možete značajno povećati efikasnost akcije, a o čemu će vam naš menadžer rado reći.

Koliko košta distribucija letaka

Upoređujući cijene različitih agencija, naći ćete raspon od 3 do 4 dolara po satu rada promotera, plus razne marže, kvote i provizije na vrhu. Dakle, jednostavno je nemoguće uporediti cijene po cijeni. Stoga, da biste dobili tačan trošak, zatražite kalkulaciju, a dijeljenjem dobijete konačan trošak distribucije 1. letaka.

pri čemu, ključna tačkaće broj predati letaka na sat... Uz kvalitetan rad promotera, ova brojka zavisi od gustine ciljne publike na odabranim lokacijama. I jasno je da će se tokom špica dijeliti više letaka po satu, što znači da će isti rezultat biti jeftiniji.

Dakle, promoter, zavisno od mesta, dijeleći letke svima uveče, shvata od 50 do 250 letaka na sat. U prosjeku jeste 150 letaka na sat... U slučaju automobila (za sve redom), učinak po satu je nešto manji.

Ako je potrebno napraviti uzorak ciljne publike, tada, ovisno o kriterijima, ova brojka može biti 60 letaka na sat.

Osim troškova rada promotivnog osoblja, vrijedi uzeti u obzir i troškove štampanja letaka, odjeće za promotere (ako jeste) i troškove dogovora sa prodajnim mjestima (ako se distribucija letaka odvija na nečijoj teritoriji). Sve ovo možemo učiniti i za vas.

Obračun troškova rada promotivnog osoblja

Uzmimo situaciju u kojoj promoter distribuira u prosjeku 150 letaka na sat. Ako treba da distribuirate, recite 100.000 letaka sedmično (7 dana), distribuirajući ih 4 sata dnevno, tada će biti potrebna 24 promotera.

Za organizovanje rada promotera na punktovima, zaštitu od mogućih uličnih problema, praćenje letaka i donošenje novih, obezbeđujući nesmetan i kvalitetan rad, biće potrebna 4 supervizora za 24 promotera.

Koordinator akcije provodi akciju, poziva i prikuplja osoblje, daje ih instrukcijama, poentira, prikuplja izvještaje i upravlja svim procesima od strane koordinatora akcije. Jedan koordinator može podnijeti 28 ljudi.

A da bi se svi ujedinili u tim, da bi se razvila koherentnost i tačnost svačijih akcija, potrebna je obuka.

Sada otvaramo cjenik i brojimo.

24 promotera * 7 dana * 4 sata * 110 rubalja / sat = 73.920 rubalja.
4 supervizora * 7 dana * 4 sata * 150 RUB / sat = 16.800 RUB
1 koordinator * 7 dana * 600 rubalja / dan = 4.200 c.u.
Obuka za 24 promotera i 4 supervizora - 3.000 RUB
Ukupno: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agencijske provizije = 112608 rubalja.
Odnosno, prilikom distribucije 100.000 letaka, 1 letak koštaće oko 1 rublja 12 kopejki.

Spremnost

Kako se ne bi desilo da tokom akcije Vaši ljudi nisu izašli na kraj sa povećanom potražnjom, molimo Vas da unaprijed vodite računa o dovoljnoj količini proizvoda u skladištu i dostupnosti osoblja. Ne ponavljajte tuđe greške.

Postoji mnogo različitih načina promocije proizvoda ili usluga. Neki od njih koštaju mnogo. Dakle, morat ćete izdvojiti veliku svotu za postavljanje postera na bilbord ili emitovanje videa na televiziji. Naravno, ne mogu sve organizacije, firme i radnje priuštiti takve troškove. Zato je možda najpopularniji način promocije distribucija posebnih reklamnih materijala - svijetlih i primamljivih letaka.

Šta je letak

Letak je papirni proizvod, obično A5 formata, koji sadrži informacije o promoviranom proizvodu, usluzi, posebnim promocijama ili popustima. Tipično, ovi letci također sadrže slike u boji, logotipe kompanija, nazive brendova i još mnogo toga. Leci mogu imati veoma različit oblik i sadržaj, u zavisnosti od želja preduzetnika i specijalizacije određene organizacije, firme ili maloprodajnog objekta. Takvi reklamni materijali se u pravilu dijele prolaznicima, dijele u poštanske sandučiće ili lijepe na posebne reklamne štandove.

Prednosti i mane letaka

Jeftino. U poređenju sa drugim vrstama oglašavanja, štampanje letaka preduzetnike košta veoma malo. Međutim, zapamtite da ako reklamna agencija nudi vrlo nisku cijenu za takvu uslugu, trebali biste provjeriti kvalitetu proizvoda prije nego što dobijete gotovu seriju.
Dostupnost. U stvari, slični reklamni materijali mogu se napraviti kod kuće tako što se štampaju na običnom štampaču. Međutim, ipak je bolje povjeriti ovaj zadatak profesionalcima koji ne samo da mogu dizajnirati i tiskati letke, već ih i pravilno obraditi nakon tiska.
Sposobnost dosezanja široke publike. Leci se mogu distribuirati gotovo svuda, u blizini metro stanica, trgovačkih centara i kompleksa, ostaviti u poštanskim sandučićima i ispod brisača automobila.
Mala veličina i kompaktnost. Ovi reklamni materijali su takođe dobri jer nakon što osoba pročita tekst, letak može staviti u torbu ili džep. Naravno, potrošač to čini samo ako je zainteresovan za ponudu. U suprotnom, letak će najvjerovatnije otići u najbližu kantu za smeće.
Brzina proizvodnje. Ako vam je hitno potrebna reklamna kampanja, možete naručiti letke od reklamne agencije, a zatim pravilno organizirati rad promotera. Ovo će biti dovoljno da se promotivni materijal distribuira po gradu u jednom danu. Međutim, da biste to učinili, morate osigurati da vaši zaposlenici ne krše utvrđena pravila.

Međutim, leci imaju i svoje nedostatke, a to su:

Značajna količina pripremnih radova. Ako ne prođete sve potrebne pripremne faze, ne obraćate dužnu pažnju na dizajn, izgled, karakteristike tiska, nećete dobiti visokokvalitetan proizvod, a atraktivan izgled ključ je učinkovitosti letka.
Nedjelotvornost letaka kao samostalnog alata za oglašavanje. Da letci ne bi otišli u kantu za smeće odmah nakon prijema, bolje je njihovu distribuciju popratiti muzikom, dati promoterima poseban formular sa logom kompanije ili maloprodajnog objekta. Drugim riječima, flajeri moraju biti podržani drugim metodama za privlačenje pažnje.
Nedostatak informativnog sadržaja. Potreba da se brzo „uhvati“ pažnja potrošača uvelike utiče na veličinu i sadržaj poruke. Dakle, ne možete detaljno opisati svoj prijedlog, ali ovo je žrtva koja će se ipak morati podnijeti.
Kvalitet rada osoblja. Promoteri ne izgledaju uvijek prijateljski ili sretni, a mrak plaši kupce. Pokušajte nadzirati svoje zaposlenike, barem što je više moguće.

Dakle, i pored postojanja određenih nedostataka, uz pravi i razuman pristup, možete izvući maksimum iz ovog promotivnog materijala.

Efikasnost letaka prilagođenih profilu preduzeća

Leci su efikasno sredstvo promocije za gotovo svaku kompaniju, maloprodaju i organizaciju. To uključuje:

Ugostiteljski objekti: kafići, restorani, menze brze hrane;
Prodavnice raznih profila, od trgovina kućnim ljubimcima do trgovina prehrambenim proizvodima;
Kozmetički saloni, frizerski saloni, saloni za nokte, brijačnice;
Vjenčani saloni, trgovine odjećom i obućom;
Agencije za nekretnine i putničke agencije;
Obrazovne ustanove - vrtići, privatne škole;
Atelje za šivanje i popravku odjeće;
Prodavnice nakita.

Međutim, letci neće biti efikasni za sljedeća preduzeća:

Hosteli i hoteli;
Benzinske pumpe;
Proizvodna preduzeća.

Vrste letaka i njihove razlike

Leci se mogu razlikovati po dizajnu, obliku i tekstu. Međutim, razlikuju se upravo po načinu distribucije, kao i po svojim glavnim funkcijama. Dakle, postoje sljedeće vrste ovih reklamnih materijala:

Leci koji prate proizvod. Takvi proizvodi su uključeni u pakovanje artikla koji je već kupljen ili izdat zasebno. Takvi letci mogu biti isključivo reklamni, ili informirati klijenta o bilo kojoj promociji, popustu ili posebnom događaju.
Leci za prezentaciju. Takvi materijali obično ukazuju na informaciju da će klijent ili kupac koji je predstavio letak dobiti poseban popust ili bonus. Manje je vjerovatno da će takvi materijali otići u kantu za smeće, jer obećavaju vrlo stvarnu korist osobi. Ovi letci se često koriste za privlačenje kupaca u različite ustanove.
Pozivni letci. Takvi materijali ne moraju nužno da daju bilo kakvu privilegiju nosiocu. Njihova glavna svrha je obavještavanje o nekom događaju. Ovi flajeri se mogu distribuirati na stolovima kafića, restorana, noćnih klubova itd.
Ljepljivi letci. Slični materijali se mogu naći u blizini ulaza, na reklamnim štandovima, rasvjetnim stupovima itd. Općenito, ovi materijali mogu biti vrlo učinkoviti, ali ćete morati koordinirati njihovo postavljanje sa općinskim vlastima ili vlasnicima reklamnih prostora.
Leci za masovnu distribuciju. Ovo je najpopularnija vrsta takvih proizvoda. Po pravilu, promoteri sa ovakvim reklamnim materijalom mogu se naći u blizini svih gužvi.

Cijena reklamnih letaka

Cijena letaka ovisit će o mnogim faktorima, uključujući:

Vrsta korištenog materijala;
Broj kopija;
Obrada nakon tiska;
Svjetlina boja;
Format letaka (jednostrano ili dvostrano);
Razvoj dizajna;
Veličina lista.

Općenito, štampanje letaka je jedna od najjeftinijih vrsta oglašavanja. Dakle, cijene za seriju od 100 komada mogu varirati od 500 do 4.000 rubalja.

Kako privući pažnju na svoj letak

Zapamtite, kako vaš novac ne bi bio bačen, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će vaš letak učiniti svijetlim i atraktivnim.

Pokušajte da se izdvojite, „privucite“ pažnju potencijalnog klijenta koristeći velike fotografije koje bi trebale privući vašu publiku (npr. ako je letak namijenjen za reklamiranje proizvoda za muškarce, možete koristiti fotografije atraktivnih žena), kao i veliki i lak za čitanje font.
Nemojte ograničavati svoju maštu, koristite nestandardne opcije. Tako, na primjer, možete naručiti letke neobičnog oblika, na primjer, okrugle, trokutaste itd.
Uvjerite se da je suština vaše promotivne ponude uočljiva čak i brzim pogledom na letak. Fokusirajte se na ključne riječi kao što su „odjeća za bebe“, „građevinski materijali“, „točeno pivo“ itd. Međutim, samo isticanje ključnih riječi nije dovoljno. Trebate kratko i zajedljivo objasniti zašto je vaša ponuda jedinstvena i koja je njena prednost u odnosu na druge kompanije istog profila. Takve "signalne" rečenice treba pisati velikim slovima. U ovom slučaju nije bitno da li će biti na vrhu, dnu ili na sredini letka, jer će se čitati iz velikog teksta.
Koristite takozvane „zapušače za oči“ - upadljive elemente i svijetle, kontrastne boje.
Stilizirajte letke ispod promoviranog objekta - koristite korporativne boje, logotipe.
Zapamtite, ne biste trebali pisati cijele pasuse o svom proizvodu ili usluzi. Što je tekst manji, to ga je lakše i brže čitati i razumjeti. Rečenica ne treba da sadrži više od 6 reči, a njeno značenje treba da bude jasno čak i detetu. Dakle, ne treba koristiti previše složene riječi ili izraze, jer vaš potencijalni klijent možda neće shvatiti poruku od prvog puta, a sigurno neće čitati tekst još dugo.
Humor može uvelike povećati efikasnost letaka kao promotivnog alata. Mnogi poduzetnici se namjerno oslanjaju na smiješne, pa čak i ekscentrične slogane ili slogane, dobro znajući da su odlični u privlačenju pažnje.
Koristite određene brojeve. Dakle, ako, na primjer, organizirate sezonsku rasprodaju obuće, "blistavih" 50% može privući više kupaca.
Koristite riječi koje privlače pažnju kao što su prvi put, hitno, stani i tako dalje. Za veći efekat, posle takvih reči treba staviti uzvičnik.
Zapamtite, tekst na flajeru mora biti potvrdan. Potpuno isključite sva poricanja, jer ih svijest slabo percipira. Dakle, osoba može "izostaviti" česticu "ne", a to će, naravno, uvelike promijeniti vašu informativnu poruku. Štaviše, fraze poput “ne morate brinuti da ćete biti prevareni” nisu najbolji način za privlačenje kupaca.
Pokušajte se staviti u kožu potrošača i razviti kopiju koja će vam se lično svidjeti.

Gdje naručiti letke

Seriju letaka možete naručiti od reklamne agencije ili štamparije. U reklamnim kompanijama, osim štampe, obično se razvija i dizajn flajera, dok se u štampariji vrši samo štampa materijala. Općenito, možete mnogo uštedjeti tako što ćete sami odabrati tekst i slike, kreirati izgled letaka na računaru i ispisati seriju na štampaču, međutim, u ovom slučaju, letci će vjerovatno izgledati manje atraktivno od proizvoda kreiranih na specijalne opreme.

Gdje i kako distribuirati letke

Da bi vaše oglašavanje bilo stvarno efikasno, morate pažljivo razmisliti o svim mjestima distribucije vaših letaka. U većini slučajeva, poduzetnici ne bi trebali nastojati da informišu sve prolaznike, već samo one koji su predstavnici njihove ciljne publike. Ako, na primjer, težite povećanju broja klijenata svadbenog salona, letke treba dijeliti u matičnim uredima, omladinskim ustanovama, tržnim centrima i tržnim centrima, u blizini instituta i univerziteta u gradu. Ako se oglašava turistička agencija, reklamni materijal treba distribuirati po parkovima i drugim mjestima gdje ljudi provode svoje slobodno vrijeme.

Također, letci se mogu distribuirati u poštanske sandučiće (ovo je posebno važno ako prodajete proizvode za masovno tržište), zalijepljene na posebne reklamne štandove. Međutim, ne biste trebali organizirati postavljanje materijala na ograde i druge neprivlačne površine - to će štetiti, a ne koristiti poslu.

Prije nego što podijelite letke, najbolje je provesti detaljnu analizu koja će vam pomoći da shvatite gdje se okupljaju određene grupe ljudi. Proučite gradsku štampu, raspitajte se kod prijatelja i poznanika ili čak stručnjaka - poznavanje lokacija vaše ciljne publike značajno će povećati efikasnost reklamne kampanje.

Osim toga, da bi distribucija letaka donijela opipljive koristi vašem poslovanju, vaši promoteri moraju slijediti nekoliko jednostavnih smjernica i pravila, od kojih je svako opisano u nastavku.

Smile. To ostavlja prijatan utisak na prolaznike i često ih podstiče da uzmu letak.
Ne biste trebali pokušavati distribuirati materijale svim ljudima bez izuzetka. Nagli i nasumični pokreti i trzaji samo plaše prolaznike. Letke treba davati mirno, kao da poklanjate nešto svom starom prijatelju.
Muškarci koji prolaze treba da drže list desnom rukom. Takav se gest podsvjesno doživljava kao stisak ruke i potiče na uzimanje materijala.
Bolje je da žene daju letak lijevom rukom i što je lakše moguće. U ovom slučaju je bolje sakriti tekst, tj. servirati list sa tekstom nadole - to budi radoznalost.
Nakon poklanjanja letaka potrebno je glatko ukloniti ruku. Istovremeno možete nežno izgovoriti reklamni slogan i zahvaliti se prolazniku.

Primjeri letaka po vrsti poslovanja

Da biste vidjeli primjere letaka za posao koji vas zanima, koristite formular za pretragu ili slijedite link ispod.

Većina poduzetnika nastavlja na starinski način mamiti kupce letcima i flajerima, a to rade trgovine, kafići, kozmetički saloni i fitnes klubovi. Međutim, malo njih procjenjuje omjer efektivnosti i troškova distribucije letaka.

U nastavku ćemo uporediti troškove dva načina za privlačenje kupaca: distribucija letaka i promocija putem Wi-Fi mreže sa Global Hotspota.

Hajde da izračunamo koliko košta novi kupac koji je došao preko letaka? U prosjeku, cijena tiskanja jednostranog letaka u boji veličine 210 x 99 mm (najčešći format za letke) na papiru gustoće od najmanje 115 g / cm3 u Moskvi košta od 2,5 do 4 rublje. po artiklu uz jednokratnu kupovinu od najmanje 1000 letaka, bez troškova dizajna i dostave. Za kalkulaciju uzmimo prosječnu cijenu jednog letaka u gradu, ali obično biramo nešto između, ne najskuplje, ali ni najjeftinije, kako bi naša kalkulacija bila što bliža stvarnoj,

(4 + 2,5) / 2 = 3,25 rubalja.

Ukupni troškovi štampanja 1000 letaka - 3250 rubalja.

dodajte mu cijenu dizajna od 1500 rubalja. a cijena dostave kurirskom službom je 300 rubalja, a imamo:

3250 + 1500 + 300 = 5050 rubalja.

Sada izračunajmo cijenu rada promotera:

Za distribuciju 1000 letaka zaposlit ćemo 2 osobe i distribuirati letke na vrlo prohodnom mjestu, na primjer u blizini metroa, onda kada se računa da će jedna osoba dijeliti 3 flajera u minuti, a to je vrlo realna brzina u prisustvu veliki protok prolaznika, dobijamo ono sto je svima potrebno 3 sata bez prekida da podelimo sve letke (1 osoba za 1 sat podijeli 167 flajera, a ima ih po 500 za svaki). U prosjeku, cijena sata rada promotera je 250 rubalja. (podaci sa stranice youdo.com za Moskvu), tada će cijena radova biti:

250x6 = 1500 rubalja.

Konverzija, odnosno efikasnost distribucije letaka prema navedenoj statistici na internetu kreće se od 0,1% do 1%, u zavisnosti od prijedloga i dizajna letka. Ovdje se nećemo prevariti i uzeti prosječnu vrijednost, jer u našem slučaju izdvajamo minimalne troškove za dizajn i štampu letaka, pa je neprikladno računati na konverziju veću od 0,3%.

Dakle, trošak jednog privučenog kupca je proizvod ukupnog troška po stopi konverzije:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 = 2183,33 rubalja.

Ovaj trošak privlačenja klijenta je neisplativ za većinu ustanova i prihvatljiv je samo tamo gdje postoji veliki prosječan ček kupaca, na primjer, za zlataru, ili gdje će posjetitelj doći najmanje 3 puta, na primjer, u stomatološkoj ordinaciji .

Dakle, ako primijenite ovu metodu promocije za kafić ili kozmetički salon, tada će za vas ova shema biti više neisplativa nego profitabilna.

Gosti koji su već u vašem objektu su mnogo lojalniji od prolaznika na ulici i spremni su da potroše svoj novac, jer su došli kod vas. Vaš zadatak je da im ponudite tako kvalitetne i profitabilne usluge da sistematski izvučete maksimalnu zaradu od svakog posjetitelja, drugim riječima, natjerate ga da dolazi što češće, kupuje što više i preporuči vas svojim prijateljima i poznanicima. Postoji nekoliko načina da to učinite, koji se mogu naći u seriji članaka "Kako zaraditi na Wi-Fi?"